第一篇：目前美容美發(fā)行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場分析[定稿]

目前美容美發(fā)行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。以下是小編J.L分享的美容美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計劃書，更多創(chuàng)業(yè)計劃書請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

目錄

一、執(zhí)行概要 2

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 2

2、商機(jī)和戰(zhàn)略 2

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測 2

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 3

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 3

6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) 3

7、投資企業(yè)的回報 3

二、企業(yè) 4

1、行業(yè)機(jī)會： 4

2、企業(yè)描述： 4

3、產(chǎn)品或服務(wù)： 4

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： 4

5、現(xiàn)狀與需求： 4

三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) 5

1、組織 5

2、主要管理人員： 5

3、管理報酬和所有權(quán) 6

4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： 6

5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持： 6

四、產(chǎn)業(yè)分析： 6

1、產(chǎn)業(yè)趨勢： 6

2、估計的市場份額和營業(yè)額： 6

3、企業(yè)目標(biāo)市場： 6

4、市場評估： 6

5、競爭和競爭優(yōu)勢： 7

五、營銷計劃 7

1、營業(yè)總戰(zhàn)略 7

2、定價： 7

3、營銷戰(zhàn)術(shù)： 7

4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略： 7

5、服務(wù)和保證原則： 7

6、廣告和營業(yè)公關(guān)： 7

六、運(yùn)營計劃 8

1、營業(yè)周期： 8

2、地理位置： 8

3、設(shè)施改善和條件： 8

4、戰(zhàn)略和計劃： 8

5、規(guī)章和法律問題： 8

七、設(shè)計和開發(fā)計劃 8

1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： 8

2、困難和風(fēng)險： 8

3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： 8

4、設(shè)計改進(jìn)和新品牌的推出： 8

5、成本(以月為統(tǒng)計期限)： 9

6、所有權(quán)問題： 9

八、財務(wù)計劃 9

1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 9

2、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表(見附表)10

3、預(yù)計利潤表(見附表)10

4、預(yù)計現(xiàn)金流分析(見附表)10

5、成本控制和盈虧平衡分析 10

九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 10

十、附錄 10

1、企業(yè)行為準(zhǔn)則： 10

2、報表： 10

一、執(zhí)行概要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測年?duì)I業(yè)額將會超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測：

年?duì)I業(yè)收入： 50萬元

年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元

年利潤： 10萬元

所交所得稅： 2.7萬

稅后利潤： 7.3萬

提取盈余公積： 1.01萬

可分配利潤： 6.29萬

投資回收期： 3年

6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。

7、投資企業(yè)的回報

總投資額為 20萬元人民幣

注冊資金為 20萬元人民幣

1)、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、經(jīng)營期限：5年

5)、資金的主要用途：

購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

6)企業(yè)回報：

企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、企業(yè)

1、行業(yè)機(jī)會：

屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。

2、企業(yè)描述：

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費(fèi)者的需要。公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司有員工8名，其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名;財務(wù)人員1人;監(jiān)事1人;員工5人。

3、產(chǎn)品或服務(wù)：

公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費(fèi)者滿意而歸，不斷增加消費(fèi)者的回頭率。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢：

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、現(xiàn)狀與需求：

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

1、組織

2、主要管理人員：

1)、總經(jīng)理的職權(quán)：

①負(fù)責(zé)召開股東會，并向股東報告工作;

②執(zhí)行股東會決議;

③決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案;

④制定公司的年度財務(wù)方案，決算方案;

⑤制定公司的利潤分配方案及彌補(bǔ)虧損方案;

⑥制定公司增加或減少注冊資金方案;

⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案;

⑧制定公司的基本管理制度;

⑨修改公司章程;

⑩股東會授予的其他職權(quán)。2)、監(jiān)事的職權(quán)：

① 對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;

②當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正;

③提議召開臨時股東會;

④檢查公司的財務(wù)報表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改;

3)、股東會：

由于公司屬于小規(guī)模企業(yè)，不設(shè)董事會，只設(shè)股東會。

①決定公司的經(jīng)營方針和有關(guān)投資計劃;

②審議和批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案;

④對公司增加或減少注冊資本做出決議。對股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資做出決議;

⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議。

⑥其他重要事項(xiàng)。

3、管理報酬和所有權(quán)

總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財務(wù)人員每月支付工資2000元，知名的美發(fā)師每月支付4000元，外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元，再按業(yè)績提取獎勵。

4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議：

將與員工簽訂勞動合同，外來勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議，員工在崗位盡職盡力，將根據(jù)業(yè)績提成一定比例的獎勵。

5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持：

請“上海申大會計師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計。

四、產(chǎn)業(yè)分析：

1、產(chǎn)業(yè)趨勢：

以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機(jī)。

2、估計的市場份額和營業(yè)額：

根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在1400元左右。

3、企業(yè)目標(biāo)市場：

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年消費(fèi)者，追求時尚、完美者，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4、市場評估：

據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當(dāng)?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。

5、競爭和競爭優(yōu)勢：

目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機(jī)與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費(fèi)者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能舍近就遠(yuǎn)呢?讓消費(fèi)者用錢容易，享受滿意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。

五、營銷計劃

1、營業(yè)總戰(zhàn)略

公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)

公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)

2、定價：

與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當(dāng)廣泛的價格體系。

3、營銷戰(zhàn)術(shù)：

公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客;同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布，做到耳聞一新;讓消費(fèi)者具有試?yán)?、試消費(fèi)的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：

公司打算先對市場進(jìn)行預(yù)測，擬定合理的消費(fèi)價位，并經(jīng)常了解顧客的需求;等公司初見成效后，再增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴(kuò)大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。

5、服務(wù)和保證原則：

公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。

6、廣告和營業(yè)公關(guān)：

及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費(fèi)者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。

六、運(yùn)營計劃

1、營業(yè)周期：

每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2、地理位置：

公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。

3、設(shè)施改善和條件：

店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連忘返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念。

4、戰(zhàn)略和計劃：

公司會給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費(fèi)環(huán)境，滿足中高檔層次的消費(fèi)需求。

5、規(guī)章和法律問題：

公司驗(yàn)資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。

七、設(shè)計和開發(fā)計劃

1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：

為了使?fàn)I業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

2、困難和風(fēng)險：

任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭;同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強(qiáng)強(qiáng)競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。

3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

其實(shí)如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做強(qiáng)做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)?？涨笆⒋?，也是值得投資者以后長遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。

4、設(shè)計改進(jìn)和新品牌的推出：

公司必須了解合適的消費(fèi)人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費(fèi)者的需求;同時也要不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。

5、成本(以月為統(tǒng)計期限)：

總成本： 3.3萬元

其中：

低值易耗品： 0.30萬元

水電費(fèi)： 0.05萬元

營業(yè)稅： 0.2萬元

管理費(fèi)：

其中：工資及各種附加 2.3萬元

辦公費(fèi)： 0.05萬元

房租： 0.3萬元

不可預(yù)見費(fèi) 0.1萬元

6、所有權(quán)問題：

公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗(yàn)資報告、出資清單等。

八、財務(wù)計劃

1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

1)毛利和營業(yè)利潤

年利潤 10萬元

稅后利潤 7.3萬元

可分配利潤 6.29萬元

2)利潤的潛力和盈利持續(xù)時間

年利潤 10萬元

所得稅 2.7萬元

稅后利潤 7.3萬元

估計公司的盈利持續(xù)時間將在5——10年左右，因?yàn)槟壳笆袌龅牟粩鄶U(kuò)大，有很大的發(fā)展空間。

3)固定成本、變動成本和混合成本

年總成本 40萬元

固定成本 25萬元

變動成本 10萬元

混合成本 5萬元

4)達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40個月

5)達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個月

2、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表(見附表)

3、預(yù)計利潤表(見附表)

4、預(yù)計現(xiàn)金流分析(見附表)

5、成本控制和盈虧平衡分析

九、關(guān)鍵風(fēng)險因素

公司經(jīng)營業(yè)績來自同行業(yè)競爭的威脅之大，同時由于消費(fèi)觀念尚未完成形成，在創(chuàng)業(yè)階段會虧損或盈利甚少，作為經(jīng)營者要作好比較充分的準(zhǔn)備，“萬事開頭難”作為經(jīng)營的警鐘。

十、附錄

1、企業(yè)行為準(zhǔn)則：

1)以人為本，微笑服務(wù)，將消費(fèi)者的滿意度放在首位;

2)以消費(fèi)者的需求為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意而歸;

3)同事間相互理解、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使公司具有向心力、凝聚力;

4)積極參與社會各種公益活動;

5)遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營。

2、報表：

1)、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表;

2)、預(yù)計利潤表

3)、預(yù)計現(xiàn)金流量表。

第二篇：目前壁紙行業(yè)市場分析（范文模版）

目前壁紙行業(yè)市場分析

1、工程本：

現(xiàn)在市場上最出量的是工程本，工程版本分價格、工藝、材質(zhì)三種，市場上目前有22元的產(chǎn)品，5.3平方，工藝上是深壓紋、和發(fā)泡（但是紙張較?。９こ贪姹旧屎突ㄐ蜕隙急纫酝休^大的改變，把家用工藝和花型綜合一下都用到了工程版本上，我們要是開發(fā)工程版本，也要往這些方面靠攏！

2、家裝版本：

分滿貼和背景墻兩種，又分高檔和中低檔。

背景墻的需求是，現(xiàn)代感比較強(qiáng)的，分線條、幾何圖形、花型圖案，工藝上以純無紡、高發(fā)泡和壓紋立體感較強(qiáng)的為主流。材質(zhì)上分無紡布（現(xiàn)在較少）、無紡紙（市場上較多）、純紙（市場上較多）。色彩上艷麗、逼真、用色配色比較純正大膽。

滿貼的需求是,花型是素色(淺色)現(xiàn)代簡歐，田園小花為主。工藝上純無妨、高發(fā)泡和壓紋立體感較強(qiáng)的為主流。材質(zhì)上分無紡布（現(xiàn)在較少）、無妨紙（市場上較多）、純紙（市場上較多），還有針對兒童房間的版本（有創(chuàng)新）。

建議我們開發(fā)的版本方向：家用版本在花型上針對背景墻的和全貼上有創(chuàng)新，結(jié)合其他廠家比較暢銷的花型開版本，工藝上能考慮透氣性、環(huán)保，版本工藝：無紡、發(fā)泡、壓紋，價格上要有優(yōu)勢（70左右），也可適當(dāng)開發(fā)3－5個針對高端客戶的版本。工程版本：結(jié)合其他廠家的優(yōu)勢在花型、工藝、價格上都要有優(yōu)勢。

銷售政策：針對預(yù)付款、備貨、返利制定相關(guān)的政策。調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。突出我們無紡布產(chǎn)品的優(yōu)勢?。ㄍ怀鑫覀儼姹镜尼槍π裕?/p>

張麗君、周茂民2011.10.21

第三篇：中國健康養(yǎng)生行業(yè)消費(fèi)市場分析

未來五年中國健康養(yǎng)生行業(yè)消費(fèi)市場分析

-----健康養(yǎng)生消費(fèi)呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

一、個性化趨勢

隨著消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個性多元化。人們的生活水平越高，其消費(fèi)需求的個性化就越明顯。如今具有高收入、高學(xué)歷、高信息量的消費(fèi)者，不再把消費(fèi)視為一種對商品或勞務(wù)的純消費(fèi)活動，也不再安于被動的接受企業(yè)經(jīng)營者單方面的誘導(dǎo)，而是要求作為參 與者與企業(yè)一起按照消費(fèi)者新的生活意識和消費(fèi)需求，開發(fā)能與他們產(chǎn)生共鳴的個性化商品。即便是那些收入水平較低的消費(fèi)者，也在想方設(shè)法體現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)格。越來越多的消費(fèi)者要求每件商品都要根據(jù)他們的需要而定做，每項(xiàng)服務(wù)都要根據(jù)他們的要求而單獨(dú)提供。

二、中醫(yī)理療倍受信賴

近年來，隨著生活水平與生活質(zhì)量提高，人們越來越注重自我保健。此外，生活節(jié)奏的加快，使得長期處于亞健康狀態(tài)和患輕病的工作人群不愿去醫(yī)院進(jìn)行專業(yè)治療。在媒體的多年觀察和對消費(fèi)者的調(diào)查中，家庭保健所使用的醫(yī)療器械市場潛力巨大。21 世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品中，家用醫(yī)療器械被排在第一位。國人對治療與康復(fù)的認(rèn)識逐漸加深，使 家庭醫(yī)療器械的熱銷已持持了幾年。對于家庭用戶來說，選擇家用醫(yī)療保健器械最直接的理由不是方便，而是康復(fù)后的效果。從生病了才看醫(yī)生的治療，到疾病的預(yù)防，更多的家庭將家庭醫(yī)療與保健視為必要的投資。對于國人來說，很多人愿意了解并嘗試傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)源遠(yuǎn)流長，針灸、按摩、拔火罐、刮痧等理療方法對于慢性病、疑難病的治療作 用，對于身體的康復(fù)，千百年來深入人心，有著深入而廣泛的心理認(rèn)同基礎(chǔ)。而近年中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)與近代西醫(yī)科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，進(jìn)一步發(fā)掘和完善了傳統(tǒng)中醫(yī)中的療法，根據(jù)中醫(yī)理療和物理原理研制出的大量家用醫(yī)療保健器械不斷進(jìn)入市場，利用醫(yī)療器械推拿、按摩，進(jìn)行保健和治療，應(yīng)用范圍十分廣泛，因?qū)徑馄?、消除亞健康效果顯著，成為消費(fèi)市場中 的新亮點(diǎn)。

三、成效緣于體驗(yàn)先行

先行綠色生活概念已逐漸進(jìn)入人們的主流生活，未來幾年間，一改傳統(tǒng)的單一金屬、塑 料材質(zhì)的醫(yī)療保健器械將大放異彩，受到人們的廣泛關(guān)注。目前，家用醫(yī)療器械多為醫(yī)院專 用儀器的小型化和創(chuàng)新型，多種治療手段和方法集于一體，一機(jī)多用多效、無創(chuàng)治療，安全 有效，無毒副作用，加以智能化控制，操作更加簡單、易用、輕便、美觀，可以有效使用 10-20 年，大大降低了醫(yī)藥費(fèi)用，因而備受普通家庭歡迎。近年來，體驗(yàn)營銷潮流風(fēng)靡全球，特別是在現(xiàn)代企業(yè)中，顧客導(dǎo)向的市場營銷活動，強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者的需求為己任，以充分 尊重消費(fèi)者的權(quán)益為特征，市場營銷與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)其實(shí)具有密不可分的關(guān)系。星巴克、迪士尼、麥當(dāng)勞、微軟、IBM、喜來健等企業(yè)都是體驗(yàn)營銷的倡導(dǎo)者，與傳統(tǒng)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)相 區(qū)別，體驗(yàn)營銷更加注重滿足客戶的親身體驗(yàn)。

注：本題目將分

1、消費(fèi)者心理分析；

2、決策分析；

3、消費(fèi)特征分析、4、消費(fèi)亮點(diǎn)分析；

5、消費(fèi)需求分析；

6、市場狀況分析等六期刊出，部分?jǐn)?shù)據(jù)報告來自于國家統(tǒng)計局及專業(yè)調(diào)

查咨詢機(jī)構(gòu)。文章來源：盛凱元養(yǎng)生商城

第四篇：防盜門消費(fèi)市場分析

防盜門消費(fèi)市場分析

新國家標(biāo)準(zhǔn)《防盜安全門通用技術(shù)條件》對防盜門的安全等級、門框厚度以及鎖閉點(diǎn)數(shù)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范,按照防破壞時間長短、板材厚度等指標(biāo)對防盜門產(chǎn)品進(jìn)行了防盜安全等級劃分,將防盜安全級別分為甲、乙、丙、丁4級,字母代號分別為J、Y、B、D。甲為最高級,依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領(lǐng)域逐步替代普遍的防盜門、木門、實(shí)木門,不銹鋼防盜門產(chǎn)值占整個門業(yè)近30%比例。

據(jù)統(tǒng)計,不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過30%,部分別墅小區(qū)超過50%,甚至整個小區(qū)進(jìn)戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國防盜門行業(yè) 企業(yè)總數(shù)已超5000家,被譽(yù)為“中國門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業(yè),年產(chǎn)各類產(chǎn)品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產(chǎn)量70%。防盜門由于執(zhí)行的是國家標(biāo)準(zhǔn),在用料、安全性上比一般執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)門、鋼質(zhì)門要求高。另外,防盜門的生產(chǎn)成本對金屬原材料的價格波動較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發(fā)商

根據(jù)中國房地產(chǎn)測評中心對重點(diǎn)城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)的調(diào)研,萬科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍(lán)盾品牌作為其精裝修項(xiàng)目的防盜門配置。

2、市場首選品牌集中度較低

調(diào)研發(fā)現(xiàn),納入500強(qiáng)開發(fā)商選擇范圍的防盜門品牌達(dá)到79個,主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍(lán)盾、曼特、步陽、飛云和星月神等。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)在精裝修項(xiàng)目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調(diào)查總數(shù)的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區(qū)域分布較均衡

從區(qū)域分布來看,位列第一的盼盼在華中和華南表現(xiàn)出色,這兩個區(qū)域的市場占有率分別達(dá)到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場占有率不高,后續(xù)發(fā)展空間較大。

從城市分布來看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達(dá)到16.81%,而排名第四的藍(lán)盾在北京和上海市場占有量相對較小,在南部廣州和深圳地區(qū),特別在深圳地區(qū)占有率極高,市場份額已達(dá)三分之二。

第五篇：婚禮慶典消費(fèi)市場分析

婚慶消費(fèi)市場調(diào)查分析報告

此分析報告是基于對廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問卷調(diào)查”所做出的婚慶消費(fèi)市場報告。從全部問卷中選出1000個有效樣本對婚慶消費(fèi)的現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計分析。主要內(nèi)容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費(fèi)行為分析；三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況；四 婚紗攝影消費(fèi)情況；五 家居及家私消費(fèi)狀況；六 消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費(fèi)行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調(diào)查現(xiàn)實(shí)，43.81%的人愿意選擇東方傳統(tǒng)式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個性化的婚禮形式。這說明傳統(tǒng)婚禮還是很大的吸引力。

統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，被訪問者學(xué)歷對婚禮方式的選擇有較現(xiàn)狀影響，大專及以上學(xué)歷的調(diào)查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會，這一比例與選擇旅游結(jié)婚的人數(shù)相當(dāng)；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學(xué)歷在大型婚宴，小型聚會及旅游結(jié)婚的選擇上基本相當(dāng)；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認(rèn)為選擇什么樣的方式無所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現(xiàn)多元化趨勢。同時，在婚禮的具體實(shí)現(xiàn)形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統(tǒng)婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進(jìn)行小型的朋友聚會，27.46%的人的人選擇旅游結(jié)婚。選擇集體結(jié)婚的人只有1.91%。說明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會和旅游結(jié)婚還是占較大比重（累計達(dá)58.12%）。

在選擇旅游結(jié)婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報團(tuán)旅游。說明自助游已經(jīng)成為結(jié)婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國內(nèi)游，20.12%的人選擇國外游（歐洲和東南亞為熱點(diǎn)旅游目的地）。其中國內(nèi)游的熱點(diǎn)城市是廣州、麗江，其次是北京。

關(guān)于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認(rèn)為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準(zhǔn)備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會感覺這是一

個繁瑣的過程。

主要結(jié)論：大部分人還是傾向與傳統(tǒng)的中式婚禮，然后進(jìn)行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認(rèn)為這很麻煩。結(jié)婚旅游還是一個主要選擇，以國內(nèi)自助游為主。只有少數(shù)較高學(xué)歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費(fèi)行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預(yù)算（不含房產(chǎn)和汽車，下同）為1-5萬元；31.82%為5-10萬元；16.31%為10-15萬元；15-20萬元占5.14%；20萬以上占2.92%?？梢钥闯?，預(yù)算10萬元一下的占到了3/4。

在進(jìn)行結(jié)婚登記之前，已經(jīng)完成的婚禮籌備項(xiàng)目的情況為：超過半數(shù)的人已經(jīng)購買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預(yù)定酒席，家電購買，家私購買床上用品的比例也超過了40%。有30%左右的人選擇已經(jīng)辦置了婚紗禮服，購買了新房。

對婚宴的場地選擇和價格區(qū)間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價格上，超過60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價位區(qū)間。

對酒家類型的選擇與價格區(qū)間選擇之間的相關(guān)性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價格、地理位置，服務(wù)則排在最后。說明在婚宴的需求上消費(fèi)者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務(wù)卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計有近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

結(jié)論：超過半數(shù)的人在結(jié)婚登記前已經(jīng)買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經(jīng)進(jìn)行了大部分婚慶準(zhǔn)備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場地，近40%的人會考慮星級酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務(wù)水平；消費(fèi)價格也每席3000元一下占絕大多數(shù)；近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況

在結(jié)婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說明消費(fèi)者這對鉆石和鉑金情有獨(dú)鐘。但對中國的傳統(tǒng)信物翡翠玉石的消費(fèi)熱情不大。

在價格上，大部分人選擇1萬一下的信物，另有近1/3的人準(zhǔn)備1-3萬元。不到10%的人選擇3-5萬元，只有近3%的人選擇5萬元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價格選擇上并沒有表現(xiàn)出太大的差異，即認(rèn)為品牌及價格重要和不重要的人數(shù)基本相當(dāng)。說明品牌因素和價格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過23%的人認(rèn)為非常重要；另有38.79%的人認(rèn)為一般重要，有1/3的人認(rèn)為款式不重要。在影響消費(fèi)者購買結(jié)婚信物的因素排序上表現(xiàn)為：獨(dú)特的紀(jì)念意義，款式和價格，品牌。

結(jié)論：鉆戒是首選結(jié)婚信物，占有過半優(yōu)勢；其次進(jìn)1/3的人會選擇鉑金對戒。受訪者對翡翠玉石興趣不大。大部分人會選擇1萬元一下的信物，超過80%的人會選擇3萬元一下的價格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨(dú)特紀(jì)念意義，其次是款式和價格，受訪者對信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費(fèi)情況

超過半數(shù)的人選擇在市內(nèi)拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內(nèi)旅游景點(diǎn)拍攝；省外旅游景點(diǎn)及國外占到14.69%和8%;即大多數(shù)人會選擇在省內(nèi)拍攝。價格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下?？梢娭袡n價格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風(fēng)格是首要影響因素，其次是品牌，價格，服務(wù)，誠信。在是否購買婚紗禮服的問題上，雙方基本持平。但預(yù)算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認(rèn)為款式是最重要的因素，這一比例超過了50%；而品牌則有超過50%的人認(rèn)為不重要，表明品牌在消費(fèi)者的選擇過程中影響最小。

結(jié)論：絕大部分人會選擇在省內(nèi)拍攝婚紗攝影，價格在5000元一下，攝影風(fēng)格最被消費(fèi)者看重，其次是品牌和價格；近一半的人會買婚紗禮服作為紀(jì)念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價格。

五 家居及家私消費(fèi)狀況

家居及家私消費(fèi)狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨(dú)居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現(xiàn)自己的個性風(fēng)格；另有27%的人選擇專業(yè)設(shè)計以體現(xiàn)特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預(yù)算雜5-10萬元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬元一下，10萬元以上的占到了16.4%。裝修預(yù)算在10萬元一下的累計百分比達(dá)到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預(yù)算為2-5萬元，另有31.5%的人選擇2萬元一下。5萬元一下累計達(dá)到73.4%；5-10萬元的比例為23%。在家電的選擇上，消費(fèi)者更看重功能，其次是品牌、價格和售后服務(wù)。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預(yù)算在5000元一下；另有36.13%的人預(yù)算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標(biāo)準(zhǔn)是舒適度，有超過60%的人認(rèn)為舒適度很重要；排在其后的標(biāo)準(zhǔn)是款式、價格、品牌，排在最后的是售后服務(wù)，累計有76.9%的認(rèn)為其不重要。

結(jié)論：寬敞的房屋是消費(fèi)者的首選(問卷未考慮價格因素)，大部分人會選擇夫妻單獨(dú)居??；大部分人會選擇自己裝修房屋，預(yù)算在10萬元一下的居多；購買家電最看重家電的功能、價格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況

消費(fèi)者對婚慶市場的認(rèn)知狀況包括消費(fèi)者對婚姻服務(wù)市場的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費(fèi)者建議。有超過50%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場相對規(guī)范，商家誠信；有16.48%的消費(fèi)者認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場不規(guī)范，存在欺騙行為；有16.16%的人認(rèn)為在消費(fèi)中遇到不好的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有投訴的渠道；

16.97%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場價格不公道，服務(wù)不統(tǒng)一。從以上情況可以看出消費(fèi)者對目前的婚姻服務(wù)市場還是比較滿意的，滿意度均超過80%。

在信息獲取渠道方面，網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網(wǎng)絡(luò)方面有54.8%的受訪者認(rèn)為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報紙和電視。

在消費(fèi)者認(rèn)為的存在問題的婚姻服務(wù)行業(yè)中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認(rèn)為其存在問題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達(dá)到了42.5%、24.2%、23.7%；消費(fèi)者評價最好的行業(yè)是家具行業(yè)，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認(rèn)為這種管理應(yīng)該由政府有關(guān)部門提供，另外27.4%認(rèn)為這種管理應(yīng)該由社會組織或行業(yè)提供。

結(jié)論：消費(fèi)者對目前婚姻服務(wù)市場基本滿意，不滿意集中在個別行業(yè)：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網(wǎng)絡(luò)和朋友的信息傳播對消費(fèi)者選擇婚姻市場影響最大，其次是雜志、報紙和電視。絕大部分人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道且這種管理應(yīng)該由政府提供。

此分析報告的建議：此問卷為橫截面數(shù)據(jù)，可以反應(yīng)目前婚姻服務(wù)市場的現(xiàn)狀，但不能夠反應(yīng)各個市場的行業(yè)發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的偏好變化情況，考慮者方面應(yīng)該選取有時間維度的面板數(shù)據(jù)。