第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)典促銷案例

房地產(chǎn)經(jīng)典促銷案例

房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關(guān)系到房產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？

在多年的工作中，總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的十七種基本形式，便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運用：

一、“無風險投資” 促銷法；

二、購房俱樂部法；

三、“購房安全卡”促銷法；

四、“精裝修房”促銷法；

五、周末購房直通車促銷法；

六、優(yōu)惠價格促銷法；

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

八、環(huán)保賣點促銷法；

九、保健賣點促銷法；

十、展銷會促銷法；

十一、贈獎促銷法；

十二、抽獎促銷法；

十三、先租后賣法；

十四、聯(lián)合推廣樓盤法；

十五、公益贊助促銷法；

十六、節(jié)慶、典禮促銷法；

十七、新聞、公關(guān)促銷法。這些促銷基本形式可以為房產(chǎn)策劃人制訂正確的促銷戰(zhàn)略時提供基本指導和啟發(fā)方向。但同時需要予以重視的是，如果對銷售促進沒有適當?shù)目刂婆c監(jiān)測，它在帶來整體銷售業(yè)績提高的同時，也會產(chǎn)生一些負面影響，比如降低樓盤的品牌形象，增加買房者對樓盤價格的敏感性，導致房產(chǎn)商注重短期的經(jīng)濟效益等。所以，作為一個合格的房產(chǎn)策劃人就必須在制訂促銷戰(zhàn)略的同時考慮到因地制宜因時制宜的對銷售促進進行適當?shù)目刂婆c監(jiān)測。如今隨著購房者的理性決策意識不斷加強和推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加，一個樓盤銷售周期長達2-3年在許多房產(chǎn)商的眼中已經(jīng)習以為常。但是，對于一個新開樓盤而言，由于銷售周期的過長，在后續(xù)的2-3年時間中，其所面對的營銷風險就不斷加大。因此，房地產(chǎn)策劃人必須拿出詳實可行的銷售進程控制計劃，其中影響銷售進程的重要因素之一就是銷售促進。銷售促進（Sales Promotion簡稱SP），是企業(yè)行銷活動的一種促銷藝術(shù)與科學。是西方營銷手段中運用最為廣泛的、用以爭奪市場和提升銷售量的利劍。狹義而言，是指支援銷售的各種活動。廣義而言，凡是以創(chuàng)造消費者需要或欲望為目的，企業(yè)所從事的所有活動，均屬促銷的范疇。銷售促進作為促銷組合的四大工具之一，在營銷管理中相當重要。在以前樓市處于賣方市場，許多房產(chǎn)商都忽略了銷售促進，那時房產(chǎn)商最注重的莫過于公共關(guān)系；隨著市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，房產(chǎn)商在市場競爭的要求下，開始注重并研究有關(guān)市場推廣策略。在樓市，當我們遇到市場銷售不暢或競爭加劇的時候，就應(yīng)該適當?shù)匾氩⑦\用已經(jīng)在營銷市場中久經(jīng)考驗的推廣工具——銷售促進。在房地產(chǎn)業(yè)競爭相當激烈的今天，房產(chǎn)促銷的多元化使其呈現(xiàn)出多種多樣的形式。但是“萬變不離其宗”，方法再多，也離不開其最基本的形式。我在多年房地產(chǎn)策劃工作中，以個人經(jīng)驗總結(jié)了房產(chǎn)促銷的一些基本形式：

一、“無風險投資”促銷法 “無風險投資”促銷法以降低風險為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：

1、自由退房法 購房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房，“立馬”一次性退還房款，而且給予20%的風險補償金！這樣做，對于開發(fā)商來說，可以很早就收回投資，有利于資金周轉(zhuǎn)。盡管在房子造好后，對于那些退房者要付給比銀行利息高的補償金，但是總的來說，還是劃算的。因為許多高檔商品房一直到建成，還賣不出一半，大量空置的商品房，會使開發(fā)商的資金陷于泥潭。

2、試住促銷法 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房。這種方法把握消費者心態(tài)的是：因為只有想買房的人，才會去“試住”。如果一旦住進去了，買房的可能性會變得很大。

3、換房促銷法 該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。買了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進去以后，覺得不如意，可以隨便換住別的商品房——先決條件是這些商品房必須是這家公司建造，而且還空著。換住時，原來買房的錢，可以折算，多退少補。對于房地產(chǎn)公司來說，換來換去，都是他們公司的商品房，沒有換出“如來佛”的手掌，所以于他們無損。但此法容易造成銷售失控，不便于對成交客戶的管理，建議少用。

4、以新?lián)Q舊促銷法 該法的特征是以舊房換新房。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟上能夠承受。除此之外，房地產(chǎn)營銷還可以采取下面兩種方法，一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房子。

二、購房俱樂部法 長期以來，許多購房者由于對房地產(chǎn)業(yè)比較陌生，對樓市行情不了解以及缺乏必要的購房知識，對怎樣才能買到稱心如意的房子感到困惑。成立購房俱樂部，目的就是為消費者營造一個良好的購房環(huán)境，以確保消費者的合法權(quán)益。復地集團的“復地會”、萬科集團的“萬科會”均屬于購房俱樂部這一類。這種購房俱樂部的目的是為人們提供購買的選擇，事實上組織購房俱樂部的房產(chǎn)商常常近水樓臺先獲得大量購房訂單。據(jù)我了解，目前房產(chǎn)市場上的購房俱樂部大多是由發(fā)展商牽頭組織，其規(guī)模屬于中小型的較多。而由房地產(chǎn)交易中心牽頭組織，由消協(xié)、房地產(chǎn)主營部門、開發(fā)商、消費者以及房地產(chǎn)專家等多方面參與介入、規(guī)模龐大的購房組織，在全國尚不多見。

三、“購房安全卡”促銷法 商品房是一種特殊商品，其價值較高，購房對一個普通消費者來說，是一筆巨額開支，所以購房者的購房行為慎之又慎。但由于房屋的購買不同于其他商品房的買賣，購房的過程涉及到國家各種法律、法規(guī)、政策以及有關(guān)房地產(chǎn)、建筑、金融等方面的知識，專業(yè)性和政策性較強，再加上我國存在著有關(guān)法律、法規(guī)不夠健全，房地產(chǎn)商的開發(fā)方式各不相同，物業(yè)產(chǎn)權(quán)形式多種多樣，交易合同及手續(xù)不規(guī)范等情況，消費者的購房行為承擔著較大的風險，購房者稍有不慎，就有可能陷入不法房產(chǎn)商設(shè)置的“陷阱”，產(chǎn)生大量糾紛和爭議，給消費者帶來極大的經(jīng)濟損失和時間的浪費。目前有關(guān)購房投訴已成為消費投訴的熱點，法院受理的購房糾紛案件急劇上升。為了保護消費者權(quán)益，使消費者的購房風險降到最低點，個別房地產(chǎn)商推出了“購房安全卡”這一服務(wù)項目，以幫助購房者安全購房。“購房安全卡”這一服務(wù)項目，由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場的各方面情況的房地產(chǎn)評估事務(wù)所的專家來主持，可以幫助購房者對選中的物業(yè)情況進行綜合的鑒定評判，在購房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對購房者合法權(quán)益的損害，這種方法應(yīng)該說是保護購房者合法權(quán)益的有效途徑之一。但此種“購房安全卡”也常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的，他們與律師事務(wù)所一起合作，在提供消費者一定保障的同時，也促進了該項目房產(chǎn)的銷售。

四、“精裝修房”促銷法 “精裝修房”，顧名思義，就是經(jīng)過裝修、裝飾，甚至配有基礎(chǔ)家電、家具的住宅商品房?？旃?jié)奏的現(xiàn)代社會，使人們無暇顧及到裝修過程的每一個環(huán)節(jié)，即使這樣，一場裝修下來，累瘦幾圈也是常有的事。這種“精裝修”的商品房，交房時即可入住，省去了客戶因購買“毛坯房”后還要花大量人力、物力進行裝修的麻煩而受到歡迎。在房地產(chǎn)開發(fā)市場逐步由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中，實施“精裝修房”建設(shè)，其意義在于：能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值。“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力。通過實施“精裝修房”建設(shè)，減少了消費者購房后投入的大量精力，交房時即可直接投入使用。避免了購房者陷入裝修的陷阱。并非每個購房者都懂得專業(yè)裝修知識，也就是說，在裝修過程中，購房者難免會因為缺乏專修知識和經(jīng)驗而掉入裝修公司的陷阱，造成不必要的損失?！熬b修房”一般有發(fā)展商與裝修公司的質(zhì)量承諾書，保障了購房者的房屋質(zhì)量。當然，“精裝修房”存在著一定的缺陷。同樣的居住空間，由于使用者的社會地位、工作性質(zhì)、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格、體現(xiàn)個人審美觀念的個性化居室裝飾。無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。不過，現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補了這個缺陷。因此，“精裝修房”在市場上已經(jīng)越來越受歡迎了。例如，由我主持策劃的「徐匯37度2」（百第宜山大樓）就是以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點，它推出市場后，其“精裝修房”的賣點受到購房者的普遍看好。

五、周末購房直通車促銷法 為方便市民購房，一些房地產(chǎn)銷售營銷公司與房地產(chǎn)管理機構(gòu)和新聞媒體聯(lián)合起來推出了一種“周末購房直通車”項目，目的是為了促進房地產(chǎn)銷售。隨著市民購房意識的日益成熟，看圖后馬上下手購房的人已越來越少，他們越來越重視對樓盤的現(xiàn)場考察，他們不再只聽信廣告，更相信親眼所見。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。“周末購房直通車”的推出極大的方便了市民，免除了購房者四處奔波的勞累。又為項目挖掘了潛在購房戶，開拓了市場。這項活動是讓想要購房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費乘坐購房直通車，到各處出售樓盤的現(xiàn)場去考察和挑選所需的房屋。購房直通車分成幾條路線，從不同的地方登車出發(fā)，沿不同的線路到不同的目的地。參與活動的消費者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務(wù)。為了使活動能收到更理想的效果，新聞媒體著力宣傳，大造聲勢，擴大影響；加盟的開發(fā)商不但推出了自己的精品樓盤，還邀請了一批政府部門的管理人員、房地產(chǎn)顧問進行義務(wù)咨詢、釋難答疑和購房指導。在上海，由《解放日報》和各加盟開發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎，此舉既方便了想要購房的市民，也使加盟的開發(fā)商積累了潛在客源，也擴大了報社的社會影響，達到了三贏的結(jié)果。

六、優(yōu)惠價格促銷法 隨著房產(chǎn)銷售市場的變化，供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，在這種情況下，為了進一步擴大營銷業(yè)績，迫使開發(fā)商不得不利用價格和品質(zhì)的變動調(diào)整，使自己在市場中立于不敗之地。天第置業(yè)有限公司開發(fā)的「星期五公社」就是以優(yōu)惠價格促銷法的優(yōu)勢在競爭市場上取得了勝利。必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法 該法主要是指房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項目的知名度和美譽度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項目，借名人效應(yīng)代言項目來打開市場通路，以達到促銷的目的。上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進行樓盤促銷，以梁朝偉的身價和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔。名人效應(yīng)完美形象促銷法多半在大型的或者是高檔的項目上多見。

八、環(huán)保賣點促銷法 隨著天氣預報中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布，購房者也越來越關(guān)心所購住房上空空氣的質(zhì)量。這是購房者成熟的一種表現(xiàn)，也對開發(fā)商提出了更高的要求。于是，房地產(chǎn)市場新推出的項目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施上挖“賣點”。傳統(tǒng)的建筑有一個重要標志，就是完全依賴采暖制冷設(shè)備維持室內(nèi)舒適溫度。這樣的建筑不僅嚴重污染環(huán)境，導致城市“熱島效應(yīng)”，而且危害人體健康。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。北京「鋒尚國際公寓」的概念就是“高舒適度低能耗”，將其進行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn)，廣告口號就是“告別空調(diào)暖氣時代”?！镐h尚國際公寓」主要依靠先進的、不受外界惡劣氣候影響的建筑“外圍護系統(tǒng)”，輔以“混凝土低溫輻射系統(tǒng)”調(diào)控室溫，并配合24小時的“健康新風系統(tǒng)”使得整幢建筑物的各個角落保持一年四季如春，同時建筑總能耗僅相當于北京節(jié)能標準建筑的五分之一。這個賣點使得「鋒尚國際公寓」一上市就受到消費者的關(guān)注。還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等環(huán)保賣點，但是，這些方式對購房者來說，只能是錦上添花，如果空氣、陽光、水這些根本的問題沒有解決好，而只是一味在營造賣點上做文章，最終會與購房者的要求越來越遠。概念是產(chǎn)品所作的可以解決消費者未滿足需求的一種承諾，是產(chǎn)品定位的一種差異化表現(xiàn)。概念的開發(fā)過程就是對市場和消費的再認識過程，發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。

九、保健賣點促銷法 對一個現(xiàn)代人來說，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。換句話說，對自身生存環(huán)境的關(guān)注、對健康生活觀念的崇尚，已經(jīng)成為新派現(xiàn)代人的一個重要“標識”。因此，當房地產(chǎn)界一些住宅項目嘗試把綠色、健康、環(huán)保的概念引入居住領(lǐng)域時，很快便得到消費群體中一些年輕人的熱烈響應(yīng)。

十、展銷會促銷法 通過房產(chǎn)展銷會促進房產(chǎn)項目的銷售是銷售商的一貫作法。房產(chǎn)展銷會免去了消費者來回奔波的勞累，集中了大量的房產(chǎn)項目，擴大了消費者購房的選擇余地。因此，它還是很受購房者歡迎的。一般情況下，為了向社會及時報道展會的情況，展會主辦單位會定時了解各參展商當日的銷售情況，加以統(tǒng)計后向媒體發(fā)布，由于這種統(tǒng)計一般都采取參展商“自報家門”的形式，當事者出于自身形象的考慮，其成交量、銷售面積、成交金額中不時帶著某種“水分”。另外，也有的發(fā)展商會在現(xiàn)場簽約以營造一種熱銷氣氛?，F(xiàn)在，每逢節(jié)假日或雙休日期間，有關(guān)單位都會舉辦房展會，而且頗受消費者和發(fā)展商的歡迎。值得指出的是，參加房展需要有賣點，好的項目創(chuàng)意、切實的區(qū)位、環(huán)境、價位、戶型的優(yōu)勢可以通過房展會引起房產(chǎn)消費者的關(guān)注，從而取得成功。

十一、贈獎促銷法 贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，這種活動一般以消費者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。

十二、抽獎促銷法 抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。

十三、先租后賣法 所謂先出租，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。由于客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存在的投資價值與發(fā)展?jié)摿Γ⑶矣捎诰哂鞋F(xiàn)實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行為，最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。實則，盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常?？吹叫卤P房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉，通過租賃市場的較底風險進入，實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力，促進銷售。這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，并非適合所有類型的房屋，筆者認為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略計劃得當?shù)那闆r下，完全可以作為一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運用得當，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要局部、小范圍地適用。完全在于許多住宅由于購買者為自用，并且由于其用途價值的影響，往往買房者“喜新厭舊”，因此，本策略適用于住宅需謹慎行事。

十四、聯(lián)合推廣樓盤法 在信息大爆炸、廣告滿天飛、樓盤團團轉(zhuǎn)的樓市推廣市場中，許多項目的推廣努力往往付諸東流，對于樓盤的銷售促進作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產(chǎn)廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對競爭激烈的眼球爭奪戰(zhàn)，房產(chǎn)商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如熱熱鬧鬧地在當?shù)貛准抑饕虉雠e辦大型的巡展活動，這種把房展辦進商場的做法不但吸引了眾多市民的眼光，更為有關(guān)傳媒增添了報道的材料……而且，這種集欣賞、娛樂、參與和利益于一體的巡展項目組合，對于活躍現(xiàn)場氣氛、傳播樓盤印象并增加銷售機會是十分有益的。把房展辦進商場，房產(chǎn)商需要事先提出一整套的翔實可行的推廣計劃，為自己的樓盤進入商場定位：是舉辦獨家房展還是進行聯(lián)合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長期推廣……同時，房產(chǎn)商還需要就具體情形對于促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利于在計劃實行時控制。據(jù)分析，把房展辦進商場的做法有以下好處：

一、觀念上的主動性有助于增加銷售機會。

二、項目推廣的單一性有助于減少競爭威脅，提高效益。

三、推廣費用較低，有助于節(jié)省企業(yè)營銷資源。

四、樓盤推廣對象與商場客戶對象的有機結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確。

五、選擇公眾所經(jīng)常面對的商場，對于刺激客戶的信心極為有利。但是，我們在把房展辦進商場時也存在一些需要著力考慮的問題：比如在商場內(nèi)部舉行房展，往往會由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場合作時，可能會受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場購物人流的影響；目標群體更為細致劃分的影響；在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等。從更精確的意義上講，把房展辦進商場，如果從促進售樓交易的角度出發(fā)，適合于短期的促銷推廣，如果從溝通樓盤及企業(yè)與市場關(guān)系的角度出發(fā)，較為適合于中長期的展示推廣。在適應(yīng)的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場商鋪等都適合運用，關(guān)鍵在于樓盤定位與商場定位的吻合程度因素。

十五、公益贊助促銷法 主要是應(yīng)用一些有社會效應(yīng)的公益行為來提升和擴大項目和企業(yè)知名度。它的醞釀條件是必須是有政府行為而避免老百姓感覺功利性不強的行為。例如，希望工程、體育大賽、夏令營……等，可能都可以作為房地產(chǎn)策劃尋找的契機。

十六、節(jié)慶、典禮促銷法 該法是充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機會進行促銷，當然策劃人也可以建議開發(fā)商創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜開進行促銷，比如，社區(qū)文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、開盤典禮、開工典禮等，這些都是屬于節(jié)慶或是典禮促銷法的應(yīng)用。

十七、新聞、公關(guān)促銷法 為了讓自己的項目產(chǎn)生媒體或公眾效應(yīng)，造成人們常說的耳語效應(yīng)，策劃人可以建議發(fā)展商去制造一些新聞事件或是政府公關(guān)行為來引起媒體或是公眾的注意。從而達到促銷的目的。這種方法是典型的事件行銷的方法。上海的「徐匯37゜2」就是抓住了后SARS時期，人們對于溫度的敏感度比任何時候都敏銳這一特點，直接把溫度作為樓盤的推廣名，來吸引新聞媒體和公眾的注意，從而達到促銷的目的。所謂：“成也蕭何，敗也蕭何”，策劃人在運用此促銷法進行事件行銷時，一定要想清楚自己所制造的新聞話題是否會不利于樓盤行銷。要知道有些話題是不利于樓盤行銷的，相反還有可能使項目銷售陷入僵局。以上關(guān)于房產(chǎn)促銷的一些基本形式，房產(chǎn)策劃人在實際工作中可以加以借鑒和運用。策劃人在運用銷售促進策略時，需要從整體設(shè)計和適應(yīng)房產(chǎn)特性的角度出發(fā)，將銷售促進與廣告、公關(guān)、人員推銷有機地結(jié)合起來，單純地運用銷售促進策略，常常會使其效果大打折扣。銷售促進同廣告一樣，需要銷售力的支持，需要有規(guī)范、系統(tǒng)、科學的設(shè)計。它的切入點是消費者的心理，它的設(shè)計重點是目標群體的參與性，它的基礎(chǔ)是客觀市場具有相應(yīng)的消費能力。同時，盡管它能在短期內(nèi)產(chǎn)生較好的經(jīng)濟收益，但不能指望銷售促進來建立品牌的忠誠度和挽回潰敗的銷售形勢。目前許多房產(chǎn)商所運用的促銷手段還缺乏系統(tǒng)性和科學的設(shè)計，我們很難從有關(guān)報章上找到一個成系統(tǒng)的促銷廣告。盡管有些房產(chǎn)商已經(jīng)開始重視并有意地應(yīng)用銷售促進策略，比如我們常從報章上見到的內(nèi)部認購大優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠、贈送露臺或私家花園等，但仍需強調(diào)其依賴于充分的消費信息和科學統(tǒng)計的設(shè)計的重要性。策劃人在運用銷售促進策略時，應(yīng)注意把握銷售促進的適應(yīng)房產(chǎn)商品的特征：

一、銷售促進一般在限定的時間和范圍內(nèi)進行，通常時間較短；

二、是銷售促進活動設(shè)計時要充分地考慮買房者的消費心理，要著力設(shè)計能吸引買房者和其他市場關(guān)系人員參與的活動方案；

三、注意掌握銷售促進工具的靈活運用。目前在許多行業(yè)適用的促銷工具在房地產(chǎn)行業(yè)并非適用；

四、銷售促進必須提供給買房者一個購房的激勵，或現(xiàn)金、或折扣、或贈禮、或心理的高額消費、或附加服務(wù)，這種激勵必須適應(yīng)于房產(chǎn)商品高額消費的特性；

五、銷售促進要求開發(fā)商注重自身銷售能力的訓練與培養(yǎng)。這里需要指出的是，在實際運用的過程中，這十七種基本形式可以聯(lián)合應(yīng)用，也可以獨立應(yīng)用，還可以派生出更多的促銷形式。這就需要策劃人根據(jù)項目的自身氣質(zhì)和實際情況，舉一反三，靈活地借鑒和運用這些促銷基本形式，從而制訂出符合房地產(chǎn)項目實際情況的促銷策略。

第二篇：促銷案例

一些成功的案例總是能給我們各種有意義的啟發(fā)!成功促銷活動案例已經(jīng)有很多了，不過多多益善，我們還是想有更多的成功促銷活動案例為我們的日常工作提供好很好的主意。

如何能夠讓促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營者苦思不得其解的一個難題，在回答這個問題之前，我先還原兩個促銷的案例：

【成功促銷活動案例1】：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。”

活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

【成功促銷活動案例2】：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40

年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>

第三篇：房地產(chǎn)促銷廣告詞

房地產(chǎn)促銷廣告詞大全

365天的貼身護衛(wèi)，闊度管理以您為尊。

茶馬驛棧： 精明置業(yè)時機 享受附加值 財富最大化。

創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡。

春光永駐童話之城。

東南門戶，海灣之心。

繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露。

海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū)。

建筑覆蓋率僅20%，令視野更為廣闊。

金地格林春岸：城市精英的夢想家園。

金地格林小城：心無界，身無界。

掘金上海!創(chuàng)富人生!

綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人。

上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼。

完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章。

未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢 無可限量的空間。

我的家，我的天下。

雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。

遠東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事。

占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活。

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第四篇：房地產(chǎn)促銷方案

房地產(chǎn)促銷活動方案

樓盤的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，在了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣，吸納準客戶，達到快速銷售，快速回籠資金，實現(xiàn)利益的目標，通常采取以下促銷方案：

一，內(nèi)部認購方案

1.開盤時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。

2.認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清市場價格的接受度。

3.認購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。

4.認購方式：A.對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認購期訂房九折優(yōu)惠。

B.對認購期的前一百名客戶給予交一萬抵5萬的優(yōu)惠活動。

二．團購方案

1.團購時間：可以在項目的整個推廣期、從認購到清盤。

2.團購目標：積累人氣，縮短銷售周期，快速回籠資金，節(jié)省成本。

3.團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體，及媒體組織的團購活動客戶。

4.團購方式：團購套數(shù)達10套以上的客戶9折優(yōu)惠、8套以上的客戶給予9.3

折優(yōu)惠、5套以上的客戶給予9.5折優(yōu)惠、3套以上給予9.7折優(yōu)

惠。

三.特價房方案

1.活動時間：可以是促銷活動進度較慢時

2.活動目標：吸引目標客戶眼球，提升來訪量，銷售出較差的房屋。

3.活動對象：資金不充裕，對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。

4.活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售較慢的房屋以低于其

他房屋每平米300-500的價格盡快出售。

四.買就送方案

1.根據(jù)客戶買房面積大小，或付款多少可以贈送露臺、飄窗。

2.高層的一樓可贈送小院、頂樓可以贈送閣樓或空中花園。

3.對于一次性全部付款的客戶可給與9折優(yōu)惠或贈送停車位。

4.樓層或戶型銷售進度不好的也可贈送地下室。

5.節(jié)假日期間，對于購房的客戶可進行抽獎、砸金蛋，獎品可贈送旅游或家電。

6.針對于開盤前10天購買的客戶，也可贈送2年物業(yè)費。

第五篇：房地產(chǎn)促銷策劃書

房地產(chǎn)促銷策劃書1

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75、9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：株洲市生產(chǎn)總值394、1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券元或憑X品牌的.DM宣傳單頁可享受ⅹ折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產(chǎn)促銷策劃書2

一、時間：

20xx年x月x日上午。

二、地點：

售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

五、擬邀媒體：

電視臺、日報、新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的'氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于x月x日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3）提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30—09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08—10：13公司總經(jīng)理x致歡迎詞。

10：13—10：25舞獅表演。

10：25—10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35—10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預算

1、《日報》27、28、30日整版x元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道x元

3、電臺廣告宣傳xx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元

5、禮儀公司各項費用x元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xx元

7、鮮花盆景租賃x元

共計xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4、各種會議服務(wù)、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)促銷策劃書3

一、營銷活動背景：

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、活動目標：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、活動主題：

十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼

四、廣告詞：

慶國慶、走親朋、送好禮、到

中秋國慶喜連連、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

六、活動內(nèi)容：

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折，各專柜的'商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)促銷策劃書4

活動日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：

購房X五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的'把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線：

供參考（一日游不含午餐二日游是全含）

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產(chǎn)促銷策劃書5

一、市場現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。

二、項目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的.銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動時間：

10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主）；

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）；

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)（搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng)）

2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息）

3、報紙廣告（今日萊州半版，暫定9月29號）

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車3天

八、現(xiàn)場包裝：

室外：

1、橫幅：0、710米2條

2、國慶抽獎禮品的堆放；

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)；

4、吊旗；

5、易拉寶展示

九：物料準備及費用預算：

短信內(nèi)容（待定）：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。

房地產(chǎn)促銷策劃書6

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

在銷售過程中，通過****一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的'發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，****單位專門****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。

使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。