第一篇：最新房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

最新房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，眾多樓盤可供購房者選擇。對(duì)購房者來說，隨著生活節(jié)奏的加快，怎樣用有限的時(shí)間和精力來選擇適合自己的樓盤成了擺在面前的一道難題。而對(duì)于開發(fā)商來說，如何主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，如何打破地域局限，有效的拓展全國市場(chǎng)，而不是守株待兔、等客上門，也打上了一個(gè)大大的問號(hào)。此前，資深的互聯(lián)網(wǎng)專家黃相如率先提出了普及“網(wǎng)上購房”這個(gè)模式：在線售樓賣房買房，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷急速蔓延的時(shí)代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，為購房者創(chuàng)造夢(mèng)寐以求的購房方式，為開發(fā)商創(chuàng)造前所未見的營銷平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化又將會(huì)是一個(gè)飛躍，“網(wǎng)上購房”將引領(lǐng)房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、普及電子商務(wù)的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)營銷新時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這似乎已成為越來越多房地產(chǎn)企業(yè)之共識(shí)。想象一下看，倘若一位我們的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上不能很好地發(fā)現(xiàn)到我們的樓盤或服務(wù)，而是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤或服務(wù)，那將是一個(gè)多么讓人失望的情景!此種情景，我想，這將是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意看到的結(jié)果。

“網(wǎng)上購房”可以在網(wǎng)站上面提供詳細(xì)的沙盤、樣板房和實(shí)景等視頻播報(bào)，并通過圖片和文字讓網(wǎng)友詳細(xì)了解樓盤。網(wǎng)友可以自主選擇銷售顧問，直接進(jìn)行在線售樓的咨詢和溝通。并可通過銷控表系統(tǒng)，直觀了解戶型銷售狀況。最后通過在線訂房、看房報(bào)名等多種渠道，讓整個(gè)購房過程更為流暢。使消費(fèi)者看房、買房的時(shí)間、路途成本降到最低。還可以通過網(wǎng)站運(yùn)營手段，讓購房者獲取購房?jī)?yōu)惠。

那房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷究竟應(yīng)當(dāng)如何來開展呢?又如何取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢?

給廣大的房地產(chǎn)企業(yè)指出了一條堪稱業(yè)界最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷解決新方案，那就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。黃相如對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開展電子商務(wù)和信息化建設(shè)提出了“整體解決方案”，“網(wǎng)上購房”能有機(jī)地整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)手段，為房地產(chǎn)企業(yè)提供一條龍，一站式地獲取解決網(wǎng)絡(luò)營銷問題，包括四大核心要素：房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè);網(wǎng)站運(yùn)營推廣策劃實(shí)施;網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)營銷策劃執(zhí)行;網(wǎng)上房地產(chǎn)交易在線銷售樓房。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，“整體解決方案”無疑能夠顯著降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果和優(yōu)秀的投資ROI回報(bào)率，從而贏得房地產(chǎn)企業(yè)客戶超值的價(jià)值感知和認(rèn)可。

通過數(shù)據(jù)比較分析，我們也的確發(fā)現(xiàn)，黃相如的“房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案”能夠從開源、節(jié)流的角度，為房地產(chǎn)企業(yè)極大削減網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，創(chuàng)造巨大的營銷價(jià)值，而同時(shí)又能取得高效率和高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營銷成效，并且能夠通過“網(wǎng)上購房”直接在線銷售樓房，使房地產(chǎn)企業(yè)直觀地感受到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的價(jià)值存在。房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅宣傳了樓盤，更可以依托網(wǎng)站強(qiáng)大的品牌、資源優(yōu)勢(shì)和龐大的用戶群體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大推廣渠道，為廣大購房者提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便宜的價(jià)格?！胺康禺a(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，在長(zhǎng)達(dá)10年的房?jī)r(jià)上漲之后，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)開始向理性回歸?！眹医y(tǒng)計(jì)局發(fā)布經(jīng)濟(jì)述評(píng)稱，“目前無論從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策層面還是需求層面，都不支持房?jī)r(jià)持續(xù)高漲”。房?jī)r(jià)漲勢(shì)趨緩，尤其是商品房交易量大幅下降、萎縮。基于這樣的背景，判斷“房地產(chǎn)市場(chǎng)開始向理性回歸”，應(yīng)該說是有充分事實(shí)依據(jù)的。但是，這一“理性回歸”是否足以支撐“房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)”的結(jié)論，恐怕還值得商榷。因?yàn)?，房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷格局未變和房地產(chǎn)方面社會(huì)保障程度的不足。作為與民生密切相關(guān)、關(guān)系著“居者有其屋”基本社會(huì)理想的房地產(chǎn)行業(yè)，從來就不是也不應(yīng)該是一個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)行業(yè)、利潤產(chǎn)業(yè)，更必須是一個(gè)具有社會(huì)保障、福利供給性質(zhì)的民生行業(yè)。而要保證這一點(diǎn)，需要充分的社會(huì)保障投入。目前雖有經(jīng)適房、廉租房之類的政策，但這些政策的落實(shí)情況卻不能令人樂觀。

黃相如認(rèn)為，只有房地產(chǎn)企業(yè)都開展電子商務(wù)，普及了網(wǎng)絡(luò)營銷信息化應(yīng)用，降低運(yùn)營成本，直接在互聯(lián)網(wǎng)上交易房產(chǎn)，這樣才能穩(wěn)定住房?jī)r(jià)不再漲，也就是說“網(wǎng)上購房”普及之日，才是房地產(chǎn)的暴利時(shí)代真正的終結(jié)者。所以目前黃相如正積極的研究、孵化和推動(dòng)“網(wǎng)上購房”這一模式的快速發(fā)展。

第二篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例分析

隆鑫·花漾的山谷 3200米懸崖線上的白色村莊

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隆鑫·花漾的山谷位于武隆縣仙女山石梁子村——仙女山新區(qū)建設(shè)的核心區(qū)內(nèi)，武隆喀斯特世界自然遺產(chǎn)地邊緣。距離仙女山國家森林公園景區(qū)、龍水峽地縫景區(qū)、天生三橋景區(qū)等旅游景區(qū)3—5公里；距武隆縣城10公里；距重慶主城區(qū)直線距離100公里；渝懷鐵路重慶至武隆行程2.5小時(shí)；隨著2008年底渝湘高速公路建成通車，重慶至武隆128公里，車程1.5小時(shí)。

隆鑫花漾的山谷2期.卡薩布蘭卡,地處花漾的山谷項(xiàng)目地塊的腹地位置，產(chǎn)品由獨(dú)院別墅、山景公寓、臨崖別墅多重產(chǎn)品形態(tài)組成，坐擁3200米絕世凌空懸崖景觀，236米懸崖落差，讓闊別的一覽眾山小的情懷，在此得以奢享。

推廣回顧：

當(dāng)成都小蜜蜂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)成員跟隨合作單位到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)，該項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)芈糜蔚禺a(chǎn)，具有特有的“3200米” 懸崖線的震驚，以及西班牙風(fēng)格的房屋建筑，仿佛置身異國度假。因此，以專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣角度，決定以此做為項(xiàng)目推廣點(diǎn)。經(jīng)過前先的大力炒作，以及后期的數(shù)月的月度服務(wù)，該項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到了很好的效果。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，在起勢(shì)期，一定要找準(zhǔn)項(xiàng)目與市場(chǎng)結(jié)合價(jià)值點(diǎn)，才能打動(dòng)網(wǎng)友，達(dá)到營銷效果。詳情登陸

第三篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；?dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的六個(gè)平臺(tái)，既有其不同的作用，也有其不同的服務(wù)對(duì)象：

采購平臺(tái)

房地產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開展業(yè)務(wù)。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的透明度，擴(kuò)大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產(chǎn)網(wǎng)站，還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路，形成企業(yè)之間的信息鏈，建立無場(chǎng)地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。

廣告平臺(tái)

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。

銷售平臺(tái)

房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺(tái)可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。其中直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請(qǐng)域名，建立自己的站點(diǎn)。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機(jī)嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件、公告板等)收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問群，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和豐富的營銷經(jīng)營，能夠很好地完成營銷策劃?？紤]到本身的實(shí)力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。

信息平臺(tái)

利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息，而且可以通過留言板、業(yè)主論壇等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營銷。

交流平臺(tái)

在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)當(dāng)建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

管理平臺(tái)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的管理平臺(tái)是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán)，開發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè)管理公司開辟專用的空間，物業(yè)管理公司可以以此發(fā)布公告通知、小區(qū)財(cái)務(wù)管理情況，聽取業(yè)主意見等，有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。

需要說明的是，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢(shì)分析。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2300萬，據(jù)預(yù)測(cè)，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測(cè)量房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式與七大優(yōu)勢(shì)

對(duì)于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的“廣告運(yùn)營報(bào)表”就可以對(duì)每一個(gè)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。

6、定向性強(qiáng)

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設(shè)施的制約

我國網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施差、技術(shù)軟件落后、缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)、房地產(chǎn)稅收等配套設(shè)施跟不上，以及廣大消費(fèi)者對(duì)持卡消費(fèi)的排斥，都制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項(xiàng)，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段在我國內(nèi)地的推行。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單，不能滿足消費(fèi)者的需要

現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。還有一些房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應(yīng)市場(chǎng)需求、缺乏獨(dú)特價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機(jī)制缺乏信任感

眾所周知房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，它往往是一個(gè)人、一個(gè)家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個(gè)購買者都是非常小心謹(jǐn)慎的。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，看不到實(shí)物，他們不可能將一大筆款項(xiàng)交給一個(gè)小小的鼠標(biāo)。況且我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上交易的。

4、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾

網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費(fèi)者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)，感性的現(xiàn)場(chǎng)綜合感受對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標(biāo)100％合格，消費(fèi)者也可能因?yàn)榇巴獾囊曇?，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動(dòng)性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。

5、企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求

雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性

有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

7、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足

利用Internet開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不愿花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無足輕重。其實(shí)，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

8、企業(yè)缺乏有效評(píng)估Internet營銷活動(dòng)的手段

企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。

三、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長(zhǎng)之道

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長(zhǎng)之道。

到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式與七大優(yōu)勢(shì)

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例

推客seo論壇訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評(píng)論

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長(zhǎng)高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長(zhǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡(jiǎn)單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長(zhǎng)推廣賺錢既然是想著賺錢，個(gè)人站長(zhǎng)剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長(zhǎng)廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡(jiǎn)要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡(jiǎn)單

可以通過簡(jiǎn)單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長(zhǎng)短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長(zhǎng)久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡(jiǎn)單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡(jiǎn)單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請(qǐng)加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長(zhǎng)高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為： 日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長(zhǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡(jiǎn)單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長(zhǎng)推廣賺錢 既然是想著賺錢，個(gè)人站長(zhǎng)剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長(zhǎng)廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡(jiǎn)要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡(jiǎn)單

可以通過簡(jiǎn)單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長(zhǎng)短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了 這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長(zhǎng)久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡(jiǎn)單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡(jiǎn)單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用 人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。

第五篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣 網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案 總述

一、目的 打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析 目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果,審定廣告投放策略。、操作簡(jiǎn)單，實(shí)時(shí)、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡(jiǎn)單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對(duì)成本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對(duì)成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn) 通過分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性 與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過于明確，否則將會(huì)遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的特點(diǎn)，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。具體推廣方案

作為客戶區(qū)域性很強(qiáng)的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，推廣平臺(tái)的選擇必須與項(xiàng)目特性向符合，不宜選擇全國性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，根據(jù)這一特點(diǎn)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣媒體時(shí)應(yīng)符合以下幾個(gè)要求：

1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳

門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項(xiàng)綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。因此，通過門戶網(wǎng)站的這個(gè)網(wǎng)民利用最大化的平臺(tái)上去宣傳，能起到比較不錯(cuò)的效果。比如：搜房網(wǎng)，新浪樂居，【預(yù)算】此費(fèi)用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時(shí)間會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用 下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式：

搜房網(wǎng)(004km.cn)成立于1999年6月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸75個(gè)城市及港、臺(tái)、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)搜房排名50-80位）、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價(jià)值100強(qiáng)網(wǎng)站”，同時(shí)獲得“最具人氣網(wǎng)站10強(qiáng)”；2007年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。資訊聯(lián)動(dòng)發(fā)布：

【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊，重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時(shí)和全面。

【博客發(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)，搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變的眼神。

【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時(shí)發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群在互動(dòng)中了解項(xiàng)目，整體從消費(fèi)者心理上給予影響，促使購買-----具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛盾問題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證論壇健康發(fā)展，首頁業(yè)主Q帖（將好貼放置首頁），精華貼在論壇置頂，各類網(wǎng)絡(luò)事件營銷通過搜房最大的業(yè)主論壇為依托，采取群發(fā)貼和固定貼的方式廣而告之，發(fā)起全民互動(dòng)。二：搜索引擎營銷：（問答營銷）

“問答營銷”是一種新型的通過解答別人問題以營銷為目的的營銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問問、天涯問答、有問必答、奇虎問答等。問答營銷有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題

2、提出有針對(duì)性的問題

3、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)化

4、通過不同的角色扮演自問自答

5、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

6、及時(shí)監(jiān)控問題 三：新聞稿發(fā)布

一、新聞源：

新聞源網(wǎng)站。顧名思義，是網(wǎng)民和搜索引擎的新聞來源，是搜索引擎經(jīng)常光顧，采集新聞和相關(guān)行業(yè)信息的地方，這類網(wǎng)站媒體影響力強(qiáng)，新聞內(nèi)容原創(chuàng)，且正規(guī)、合法并能及時(shí)更新，在網(wǎng)民和搜索引擎中的權(quán)威性和使用頻率非常高。

二、新聞源“相關(guān)新聞”營銷的優(yōu)勢(shì)

1、百度搜索首頁相關(guān)新聞發(fā)布速度及時(shí)快捷，新聞發(fā)布后1分鐘內(nèi)網(wǎng)民們即能搜索到相關(guān)的內(nèi)容，用最短時(shí)間把最有價(jià)值的信息傳達(dá)到網(wǎng)民的關(guān)注范圍內(nèi)，提高企業(yè)品牌的曝光率與網(wǎng)民的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、有效壓制企業(yè)負(fù)面品牌信息，樹立企業(yè)正面品牌形象。

4、新聞傳播平臺(tái)權(quán)威，發(fā)布營銷新聞的媒體均為新聞辦批準(zhǔn)的新聞門戶和門戶網(wǎng)站，在搜索引擎中的權(quán)重和PR值均高于一般商業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)提高網(wǎng)民對(duì)銀河灣品牌權(quán)威性的認(rèn)可，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)新聞聯(lián)播的效果。四：QQ群

中國QQ有效使用用戶達(dá)3.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。五：手機(jī)短信

據(jù)中國通信局官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國將成為世界上首個(gè)手機(jī)用戶數(shù)量超9億的國家。手機(jī)與每個(gè)人的生活都息息相關(guān)的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現(xiàn)在也越來越多的廠家，企業(yè)開始利用手機(jī)短信第一時(shí)間來宣傳自己的產(chǎn)品，信息，活動(dòng)，從而達(dá)到良好的效果。房產(chǎn)短信應(yīng)用案例 應(yīng)用點(diǎn)

描述

舉例

房產(chǎn)短信宣傳

新樓盤，短信群發(fā)給具備高消費(fèi)能力的目標(biāo)手機(jī)用戶群體，精準(zhǔn)目標(biāo)推廣。

“5月18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設(shè)施齊全。熱線電話123456”

房產(chǎn)認(rèn)購短信通知

給已認(rèn)購房產(chǎn)的客戶提供人性化服務(wù)。減少不必要的麻煩，確?？蛻糍彿宽樌?。

“尊敬的錢多多先生，你的房認(rèn)購手續(xù)已進(jìn)入流程，我們會(huì)在2-3工作日后通知你。”悠逸集團(tuán)祝你購房順利！

房產(chǎn)預(yù)約短信通知

幫助有預(yù)約房產(chǎn)的客戶，提供短信通知。由于短信存儲(chǔ)功能，所以良好提供給客戶預(yù)約時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系電話。而不需要通過電話反復(fù)通知。

“尊敬的錢多多先生，你的預(yù)約時(shí)間在明天上午10點(diǎn)，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問題請(qǐng)聯(lián)系客服電話61234567。”

客服反饋短信服務(wù)

配合電話客服服務(wù)，電話占線時(shí)，可以短信給剛才電話的客戶，服務(wù)人性化，也是對(duì)企業(yè)潛在銷售的幫助，不放過任何一個(gè)電話銷售機(jī)會(huì)。

“對(duì)不起，電話忙，我們?cè)谏院虻臅r(shí)間里會(huì)主動(dòng)電話給你。悠逸集團(tuán)祝你購房順利！”

房產(chǎn)短信咨詢

提供房產(chǎn)客戶咨詢專用短信通道，分擔(dān)固話客服工作量

“你們這邊是第幾期開盤，有沒有小高層的?！?/p>

員工短信通知

內(nèi)部員工會(huì)議短信通知，體現(xiàn)企業(yè)形象。

“親愛的員工，明天下午3點(diǎn)會(huì)議，請(qǐng)你準(zhǔn)時(shí)出席。謝謝?！?/p>

節(jié)日短信問候及營銷

祝房產(chǎn)客戶節(jié)日快樂，并促銷樓盤，發(fā)送短信關(guān)心客戶及營銷樓盤兩不誤。

“10月1日國慶，祝?？蛻糍彿坑淇?，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請(qǐng)客戶們多多捧場(chǎng)，詳情見004km.cn”

房產(chǎn)知識(shí)短信普及

對(duì)有意向的購房客戶進(jìn)行房產(chǎn)一體化培訓(xùn)。以顯出貴公司綠色人性化服務(wù)。

“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請(qǐng)登陸004km.cn。我們歡迎你下次來訪?！?/p>

短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)

房產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺(tái)，系統(tǒng)平臺(tái)下發(fā)短信到房產(chǎn)客戶手機(jī)上告知是否中獎(jiǎng)。通過互動(dòng)游戲來推動(dòng)樓盤銷售的氣氛，促進(jìn)房產(chǎn)銷售。

“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號(hào)為u8t731。請(qǐng)您憑手機(jī)去各大悠逸超市消費(fèi)兌現(xiàn)。感謝您的參與！”

...綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

本方案，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，同時(shí)在執(zhí)行過程中注重效果監(jiān)督和評(píng)測(cè)，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。期望再次方案基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)推廣帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過實(shí)際操作取得更好的效果。