第一篇：關(guān)于開展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)的通知

關(guān)于開展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)的通知

為加快城區(qū)與農(nóng)村大眾市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)發(fā)展，通過突出3G、寬帶融合等差異化營(yíng)銷，并以豐富的大眾禮包、無線寬帶、易通卡等產(chǎn)品帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展，根據(jù)省公司三季度營(yíng)銷統(tǒng)一部署，特組織開展三季度公眾市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

一、總體思路

通過加快3G渠道建設(shè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建設(shè)，對(duì)各渠道規(guī)范營(yíng)銷動(dòng)作、匹配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并不斷提升各渠道的銷售軟實(shí)力，組織自有營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道、連鎖渠道和便利型渠道分別在城區(qū)以及農(nóng)村大眾市場(chǎng)開展促銷活動(dòng)。

二、細(xì)分市場(chǎng)，組織開展大眾市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

（一）加快3G渠道建設(shè)

按照公司統(tǒng)一部署，6月底前完成3G精品館建設(shè)、自有廳的賣場(chǎng)化改造和新建25家3G社會(huì)渠道建設(shè)，到9月底實(shí)現(xiàn)3G社會(huì)渠道達(dá)到50家。

（二）城市大眾：

1、開展3G體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)

通過不斷加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳、代理渠道的智能3G營(yíng)銷培訓(xùn)，在自有廳、城區(qū)合作廳及賣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域組織開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，尤其是利用周末、節(jié)假日通過豐富多彩的形式開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以應(yīng)用帶動(dòng)智能3G的發(fā)展，三季度實(shí)現(xiàn)新增智能3G用戶 2000戶；

2、開展常態(tài)化營(yíng)銷活動(dòng)

組織各渠道按照公司下發(fā)的大眾市場(chǎng)禮包，開展廳內(nèi)、外的常態(tài)化營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)行銷活動(dòng)，加快移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三季度新增大眾系列套餐用戶 1萬戶。

（三）農(nóng)村大眾：

1、加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局營(yíng)銷體系建設(shè)

以實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)接入且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局，每個(gè)支局覆蓋周邊3－4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到7月底完成全市58個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的建設(shè)，形成覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村營(yíng)銷體系。

2、圍繞農(nóng)村基站話務(wù)量承包，持續(xù)開展農(nóng)村市場(chǎng)行銷活動(dòng)：

以寬帶融合、天翼領(lǐng)航、3G等差異化產(chǎn)品為引領(lǐng)，同時(shí)以大眾禮包、上網(wǎng)卡、易通卡等產(chǎn)品為主，組織參加基站話務(wù)量承包的代理商按照公司規(guī)定的“四步法”開展農(nóng)村市場(chǎng)行銷活動(dòng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)村用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)基站話務(wù)量月度環(huán)比提升5%，三季度實(shí)現(xiàn)新增農(nóng)村大眾套餐用戶1萬戶、無線寬帶1萬戶、寬帶融合移動(dòng)用戶2000戶、3G中高端1500戶。

（四）家庭市場(chǎng)：

1、加強(qiáng)覆蓋區(qū)域宣傳

在城區(qū)小區(qū)和全業(yè)務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過宣傳欄、樓道溫馨提示牌、多媒體箱等多種形式，實(shí)現(xiàn)在資源覆蓋區(qū)域的“換3G 裝寬帶 就撥10000號(hào)”、“電信光網(wǎng)小區(qū)”的全覆蓋宣傳，突出“光網(wǎng)小區(qū)”差異化優(yōu)勢(shì)；

2、融合業(yè)務(wù)促銷：

以3G智能融合禮包和789、1200融合共享禮包為主推融合禮包，組織開展寬帶融合業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三季度新增寬帶1.45萬戶、融合8700戶。

3、規(guī)范工料費(fèi)和帶寬管理：

嚴(yán)格控制對(duì)單寬用戶實(shí)施工料費(fèi)優(yōu)惠、寬帶提速，僅限于將工料費(fèi)優(yōu)惠、寬帶提速等優(yōu)惠用于融合業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三、規(guī)范各渠道三季度規(guī)定工作，提升渠道的軟實(shí)力和銷量。(一)自有營(yíng)業(yè)廳

落實(shí)營(yíng)業(yè)廳“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，加快3G精品館建設(shè)和自有營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化，加強(qiáng)駐店代理商動(dòng)態(tài)管理，統(tǒng)一規(guī)范營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)、人員服裝，組織對(duì)營(yíng)業(yè)廳人員的培訓(xùn)與考核，提升營(yíng)業(yè)廳銷售軟實(shí)力，利用周末、節(jié)假日組織開展廳內(nèi)、外擺攤促銷活動(dòng)，逐步推動(dòng)營(yíng)業(yè)廳承包和營(yíng)業(yè)廳分級(jí)管理，提高營(yíng)業(yè)廳的整體銷售能力。

1、營(yíng)業(yè)廳管理規(guī)定工作：三季度各月份營(yíng)業(yè)廳管理的規(guī)定動(dòng)作詳見附件1-1。

2、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作：

（1）市公司營(yíng)業(yè)主管：負(fù)責(zé)每月制定下發(fā)各營(yíng)業(yè)廳的銷售任務(wù)，并進(jìn)行月度通報(bào)考核，納入縣區(qū)月度考核中的營(yíng)業(yè)廳管理部分；根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品，制定下發(fā)營(yíng)業(yè)廳的首推、主推銷售品，制定優(yōu)化營(yíng)銷話術(shù)，組織對(duì)營(yíng)業(yè)廳銷售技能培訓(xùn)，提高營(yíng)業(yè)廳的銷售技能；組織制定周末、節(jié)假日的營(yíng)業(yè)廳促銷、體驗(yàn)等活動(dòng)，并對(duì)營(yíng)業(yè)廳執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。

（2）營(yíng)業(yè)廳主任：承接市公司下達(dá)的營(yíng)業(yè)廳的銷售任務(wù)指標(biāo)，并分解到每一名店內(nèi)人員；負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳店面的宣傳物料布放；負(fù)責(zé)本廳營(yíng)業(yè)員、終端銷售人員的培訓(xùn)和檢查指導(dǎo)、考核；加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員和駐店代理商人員的配合，營(yíng)業(yè)人員與駐店代理商人員結(jié)對(duì)子分配任務(wù)；合理安排人員在廳外流動(dòng)宣傳促銷，組織開展周末、節(jié)假日的促銷活動(dòng)。

3、營(yíng)業(yè)廳主推與首推銷售品：

（1）主推銷售品：營(yíng)業(yè)廳以銷售融合和中高端3G為主。

二、三級(jí)及區(qū)縣中心營(yíng)業(yè)廳全系列銷售品數(shù)量不超過8個(gè)，其他營(yíng)業(yè)廳銷售品數(shù)量不超過5個(gè)。營(yíng)業(yè)廳主推銷售品為：融合禮包、智能機(jī)禮包、樂享3G全能禮包、無線寬帶等。（2）首推銷售品：整合資源、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳首推銷售品的統(tǒng)一組織。首推銷售品應(yīng)滿足以下特征： ? 每個(gè)營(yíng)業(yè)廳的首推銷售品應(yīng)不超過2個(gè)；

? 首推銷售品的銷售量應(yīng)占本營(yíng)業(yè)廳全系列銷售品銷售量的60%以上；

? 營(yíng)業(yè)廳的宣傳氛圍應(yīng)主要以首推銷售品重點(diǎn)；

? 根據(jù)營(yíng)銷階段和營(yíng)銷重點(diǎn)的不同，營(yíng)業(yè)廳在不同時(shí)期的首推銷售品及時(shí)調(diào)整。

4、營(yíng)業(yè)廳銷售氛圍塑造：通過在營(yíng)業(yè)廳LED、廳外展板、櫥窗、吊旗、立柱海報(bào)以及3G體驗(yàn)區(qū)、終端銷售區(qū)等區(qū)域進(jìn)行宣傳塑造營(yíng)造營(yíng)業(yè)廳的銷售氛圍。具體布局參見附件1-2。(二)社會(huì)渠道

加快3G社會(huì)渠道建設(shè)，通過強(qiáng)化3G宣傳與體驗(yàn)式營(yíng)銷、開展軟實(shí)力提升培訓(xùn)與考核、組織開展業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽等方式，提高代理商參與3G業(yè)務(wù)、天翼領(lǐng)航等的參與度，提升社會(huì)渠道的3G銷量，到9月底實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠道3G銷量比1月份提升80%。

1、社會(huì)渠道規(guī)定動(dòng)作：三季度各月份的社會(huì)渠道規(guī)定動(dòng)作詳見附件1-3。

2、社會(huì)渠道中各類社會(huì)渠道首推及主推銷售品：對(duì)于合作廳/賣場(chǎng)、網(wǎng)格化代理以及便利型網(wǎng)點(diǎn)，首推銷售品向3G轉(zhuǎn)型，以“3G終端+3G套餐+3G應(yīng)用”組合式禮包為主，主推品以銷售2G 和3G快銷品為主，同時(shí)加載天翼領(lǐng)航產(chǎn)品，全系列銷售品數(shù)量不超過3個(gè)。由于面向的客戶不同，首推產(chǎn)品也不相同。合作廳/賣場(chǎng)門店型代理、網(wǎng)格化代理以及便利型網(wǎng)點(diǎn)分別以3G智能禮包、融合3G禮包、百元購(gòu)機(jī)禮包作為首推產(chǎn)品，合作廳/賣場(chǎng)的門店宣傳氛圍塑造可參照自有廳標(biāo)準(zhǔn)。各渠道首推銷售品及賣點(diǎn)、盈利模式以及營(yíng)銷方式詳見附件1-4，網(wǎng)格化代理、門廳式代理的首推品、賣點(diǎn)及常態(tài)化營(yíng)銷方法詳見附件1-5；各類渠道政企業(yè)務(wù)首推產(chǎn)品詳見附件1-6.(三)便利型渠道 利用6-7月兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)城區(qū)的主干道、話務(wù)量集中區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及行政村基本實(shí)現(xiàn)便利型網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，并逐步進(jìn)行業(yè)務(wù)加載，到9月底便利型渠道的業(yè)務(wù)加載率達(dá)到20%。具體要求詳見公司前期下發(fā)的調(diào)度單【2011】62號(hào)《關(guān)于加快便利型渠道建設(shè)的通知》。

1、2、便利型渠道規(guī)定動(dòng)作：詳見附件1-7。

便利型網(wǎng)點(diǎn)首推品、賣點(diǎn)及業(yè)務(wù)加載模式：詳見附件1-8。

(四)連鎖渠道

加快連鎖及TOP10門店拓展，規(guī)范賣場(chǎng)3G體驗(yàn)式營(yíng)銷差異化終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，突出3G演示與3G真機(jī)體驗(yàn)，打造3G差異化營(yíng)銷氛圍，加強(qiáng)對(duì)連鎖渠道銷售人員的培訓(xùn)，利用公司下發(fā)的連鎖渠道末端銷售人員激勵(lì)政策，引導(dǎo)末端銷售人員主動(dòng)推介電信業(yè)務(wù)，迅速提升連鎖渠道和TOP10賣場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展量。

1、2、連鎖渠道規(guī)定動(dòng)作：詳見附件1-9； 連鎖渠道首銷產(chǎn)品及政策匹配：

（1）蘇寧、金鷹、九州等家電連鎖賣場(chǎng)：將家電與3G終端捆綁包裝賣場(chǎng)專用3G禮包作為主推產(chǎn)品，即：

用戶在家電賣場(chǎng)購(gòu)買某款家電產(chǎn)品，同時(shí)購(gòu)買任一款天翼3G手機(jī)，即可獲贈(zèng)所購(gòu)買（家電+3G手機(jī)）總額的話費(fèi)，最高贈(zèng)送話費(fèi)6000元。用戶可任意選擇3G套餐（家電賣場(chǎng)根據(jù)目標(biāo)用戶購(gòu)買低中高檔家電的不同在介紹套餐時(shí)首推樂享3G本地版39元套餐、樂享3G全能版89元套餐、樂享3G全能版129元套餐），所贈(zèng)送話費(fèi)每月抵消用戶實(shí)際話費(fèi)的50%，話費(fèi)有效期24個(gè)月，話費(fèi)使用范圍為除SP/CP、國(guó)際長(zhǎng)途、漫游外的費(fèi)用。連鎖家電賣場(chǎng)3G禮包終端、套餐、目標(biāo)用戶匹配詳見附件1-10，家電賣場(chǎng)禮包營(yíng)銷話術(shù)詳見附件2。

（2）TOP連鎖賣場(chǎng)：主推校園暑期3G學(xué)子禮包和3G智能禮包。其中，暑期3G學(xué)子禮包是指：針對(duì)高考新生贈(zèng)送天翼學(xué)子體驗(yàn)卡50元，以贈(zèng)送”天翼學(xué)子卡”為賣點(diǎn)引導(dǎo)新生購(gòu)買3G手機(jī)入網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷前置。具體政策詳見公司下發(fā)的暑期校園營(yíng)銷活動(dòng)方案。

（3）海爾連鎖渠道：首推海爾彩電禮包，同時(shí)將公司組織推廣的大眾市場(chǎng)禮包滲透到電信海爾合作廳促銷，具體要求詳見公司前期下發(fā)的海爾聯(lián)合促銷活動(dòng)。

3、連鎖渠道3G差異化營(yíng)銷氛圍：通過布置大幅展板廣告、播放宣傳演示等視覺沖擊、3G真機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷、周末與節(jié)假日促銷等方式塑造連鎖渠道3G的差異化營(yíng)銷氛圍。具體標(biāo)準(zhǔn)詳見附件3.(五)建立終端引領(lǐng)的銷售模式 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，由原來的“賣套餐、配終端” 轉(zhuǎn)向“賣終端、配套餐”，銷售順序調(diào)整為：賣終端->推應(yīng)用->配套餐。智能3G銷售的規(guī)定動(dòng)作詳見附件4。

四、組織調(diào)度

1、規(guī)定動(dòng)作調(diào)度：市公司公客部將按照各時(shí)間段對(duì)各渠道的規(guī)定動(dòng)作，對(duì)各縣區(qū)完成情況進(jìn)行調(diào)度和通報(bào)，每周至少進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研2次，及時(shí)將各縣區(qū)好的做法進(jìn)行總結(jié)推廣；縣區(qū)公司按照公司下發(fā)的各時(shí)間段規(guī)定動(dòng)作，實(shí)行每天調(diào)度，并將完成情況納入相關(guān)責(zé)任人員的日常管理考核；

2、營(yíng)銷活動(dòng)組織調(diào)度：各縣區(qū)制定在自有廳、社會(huì)渠道、連鎖渠道等的周、月度營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，營(yíng)業(yè)廳主任、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道服務(wù)經(jīng)理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長(zhǎng)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的每日、周、月度工作計(jì)劃，并將計(jì)劃報(bào)市公司公客部。公客部將組織人員進(jìn)行不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查和調(diào)研，并將各縣區(qū)相關(guān)渠道的計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行通報(bào)。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)度：市公司公客部將對(duì)各縣區(qū)在自有廳、社會(huì)渠道、連鎖渠道的3G、融合、大眾禮包等業(yè)務(wù)發(fā)展情況，實(shí)行周通報(bào)排名，同時(shí)，對(duì)營(yíng)業(yè)廳主任、渠道服務(wù)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長(zhǎng)所負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行全市排名，實(shí)行日通報(bào)、周調(diào)度，形成各渠道比學(xué)趕超的競(jìng)賽氛圍。

第二篇：市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

促銷活動(dòng)存在的意義

? 提升銷量

? 擴(kuò)大品牌知名度

? 渠道開發(fā)及維護(hù)

? 穩(wěn)固代理商、建立經(jīng)銷商信心

? 以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全省促銷活動(dòng)開展

促銷活動(dòng)流程規(guī)劃

? 活動(dòng)策劃

? 活動(dòng)準(zhǔn)備

? 活動(dòng)總結(jié)

? 前期宣傳

? 活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)選點(diǎn)

二、外部溝通

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁(yè)、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)選點(diǎn)

1.指定商場(chǎng)。如：周年店慶、新店開業(yè)、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場(chǎng)，活動(dòng)售點(diǎn)最好位于核心商圈，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且交通便利。

3.該商場(chǎng)有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)，定點(diǎn)銷售。

4.促銷場(chǎng)地留有空間，便于人群聚集和了解產(chǎn)品

二、外部溝通

1.跟商場(chǎng)確認(rèn)促銷場(chǎng)地位置、大小、活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用及商場(chǎng)能給予我們的支持與協(xié)助，如：場(chǎng)地用電支持，活動(dòng)期間物料的存儲(chǔ)，能否配備獨(dú)立的收銀臺(tái)（遠(yuǎn)離數(shù)碼區(qū)，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場(chǎng)內(nèi)擺放堆頭,及能否在賣場(chǎng)內(nèi)派發(fā)單頁(yè)等。

2.促銷場(chǎng)地應(yīng)安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場(chǎng)大門口）

3.尋問商場(chǎng)負(fù)責(zé)人是否有其他產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)品牌同時(shí)在此做活動(dòng)，如有就應(yīng)及時(shí)搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據(jù)活動(dòng)規(guī)模來定，但最少不少于3個(gè)帳篷的位置，否則體現(xiàn)不出活動(dòng)的氣勢(shì)。

4.跟城管部門（市容部門）申請(qǐng)場(chǎng)地批復(fù)（最好讓商場(chǎng)出面協(xié)調(diào)解決）

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

1.活動(dòng)主題一定要與當(dāng)季熱點(diǎn)相呼應(yīng)，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（附：消費(fèi)者調(diào)查問卷），然后根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查問卷分析并確定促銷政策（如買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等)

3.為了確保顧客在活動(dòng)過程中形成沖動(dòng)型消費(fèi)，活動(dòng)政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈(zèng)送電磁爐、登山包、豆?jié){機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

1.特價(jià)機(jī)應(yīng)以最低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者

2.在中、高端機(jī)型中選2-3款，兼顧庫(kù)存量大、利潤(rùn)大的機(jī)型做為主推機(jī)型。

3.特價(jià)機(jī)主要用于吸引顧客，向顧客介紹時(shí)應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)入主推機(jī)和高檔機(jī)型來進(jìn)行講

解

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁(yè)、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、贈(zèng)品、促銷形式（買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等）

2.突出合作的平臺(tái)，如：蘇寧。

3.彩頁(yè)必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁(yè)領(lǐng)禮品、一元大拍賣、一元購(gòu)機(jī)、買一

送一。

4.將特價(jià)機(jī)重點(diǎn)突出，用于吸引顧客和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.突出唯彩是有實(shí)力的（證書、售后保證）。

6.如果長(zhǎng)期做促銷活動(dòng)，時(shí)間可以寫長(zhǎng)一點(diǎn)，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內(nèi)容應(yīng)結(jié)合活動(dòng)主題、銷售政策的內(nèi)容而定。

8.彩頁(yè)、橫幅和噴繪印刷數(shù)量：印刷數(shù)量與活動(dòng)頻率、任務(wù)目標(biāo)有關(guān)，彩頁(yè)一般

10k-20k份。確保促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域80%家庭送達(dá)率。按促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域人口1/5的數(shù)量

印刷彩頁(yè)。如：一個(gè)小縣城人口為10萬，那么本次促銷活動(dòng)彩頁(yè)印刷數(shù)量至少要在2萬份。

9.彩頁(yè)印刷質(zhì)地不宜太輕太重，太輕會(huì)使彩頁(yè)耗損率太大，太重會(huì)增加發(fā)單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時(shí)間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

1.銷售團(tuán)隊(duì)成員在10人左右為最佳，并確定一名隊(duì)長(zhǎng)（總負(fù)責(zé)人），負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)

施方案制作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全局把握，監(jiān)督各工作人員崗位執(zhí)行情況和協(xié)調(diào)各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強(qiáng)），負(fù)責(zé)講解、演示和促成，在帳盆內(nèi)進(jìn)行銷售；攔截組人員4名，負(fù)責(zé)定點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)和攔截引

導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，在帳盆外攔截顧客；機(jī)動(dòng)人員1名（即隊(duì)長(zhǎng)），負(fù)責(zé)工作安排、崗位協(xié)

調(diào)、人員分工、監(jiān)督和及時(shí)處理突發(fā)事件；安排1人專門負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演說或叫賣，豐富銷售現(xiàn)

場(chǎng)氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負(fù)責(zé)開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負(fù)責(zé)機(jī)器和贈(zèng)品的派發(fā)以及防盜工作。

3.活動(dòng)總銷售目標(biāo)：根據(jù)售點(diǎn)銷量情況而定，制定的目標(biāo)一定要有激勵(lì)性和可達(dá)

成性。

4.活動(dòng)單天銷售目標(biāo)：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標(biāo)后，再將目標(biāo)分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標(biāo)為5臺(tái)。攔截人員的目標(biāo)為每人每天引導(dǎo)20名顧客進(jìn)入銷售區(qū)和派發(fā)單頁(yè)100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

1.打電話聯(lián)系招聘臨時(shí)促銷員

2.跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、職業(yè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，跟大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系

3.去當(dāng)?shù)卮髮W(xué)發(fā)布招聘廣告、要現(xiàn)有臨促介紹同學(xué)或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

5.攔截組成員中引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)次數(shù)最多者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6.完成活動(dòng)單天銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每多增加一臺(tái)，就給予整個(gè)團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

7.臨促的主要任務(wù)是派發(fā)單頁(yè)和引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，如是由臨促人員引導(dǎo)過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應(yīng)給與該臨促提成獎(jiǎng)，用以增強(qiáng)臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

1.提前熟悉促銷場(chǎng)地，了解賣場(chǎng)人流的主要方向，計(jì)劃好帳蓬、促銷臺(tái)、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布展的效率。

2.提前熟悉賣場(chǎng)周邊環(huán)境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

1.根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》將具體工作責(zé)任到人，由專人來負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備工作，以免影響

促銷活動(dòng)的開展。

2.及時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存，根據(jù)活動(dòng)的總銷量目標(biāo)，并以特價(jià)和主推機(jī)型為主，參照擺樣機(jī)型

進(jìn)行合理備貨。

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

1.根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和前期策劃的相關(guān)內(nèi)容，擬定出詳細(xì)和合理的策劃書，打印后發(fā)給全體

促銷人員，并召開促銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)和安排活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)。

2.對(duì)此次活動(dòng)做出詳細(xì)、精準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算，主要包括場(chǎng)地費(fèi)用、贈(zèng)品價(jià)值和人員開支等

活動(dòng)準(zhǔn)備

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

1.臨促要求善于表達(dá)、負(fù)責(zé)任的、親和力強(qiáng)的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)缗砂l(fā)彩頁(yè)，如何有效的攔截顧客以及

產(chǎn)品的基本信息和促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統(tǒng)一制服（唯彩促銷服）進(jìn)行彩頁(yè)發(fā)放

工作并將人員為2-4個(gè)小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等人流集中

地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。并組織臨促進(jìn)行游街宣傳。

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

預(yù)計(jì)20000條，每條4分錢左右。

1、短信內(nèi)容要求與促銷主題一致

2、短信內(nèi)容應(yīng)以“售點(diǎn)名稱+唯彩特價(jià)+活動(dòng)主題+贈(zèng)品配送”為主

3、短信發(fā)送目標(biāo)群體是20-50歲的有一定消費(fèi)能力的人群

4、短信內(nèi)容必須注明促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

5、短信群發(fā)時(shí)間是在活動(dòng)前1-2天。

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》跟進(jìn)物料到位情況，未到位的物料落實(shí)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)監(jiān)督，以免

影響促銷活動(dòng)的開展

前期宣傳

一、宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)開始前三天進(jìn)行前期宣傳，以售點(diǎn)為中心向四周福射，主要針對(duì) 主流街

道、沿街商鋪、小區(qū)、工業(yè)區(qū)、廣場(chǎng)等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發(fā)單頁(yè)(宣傳也要賣機(jī)器！)

將臨促人員為幾個(gè)宣傳小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等

人流集中地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

2.張貼海報(bào)、掛橫幅

海報(bào)可以以彩頁(yè)放大的形式張貼于商場(chǎng)門口，小區(qū)報(bào)刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)，懸掛于商場(chǎng)和道路兩側(cè)。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時(shí)間選擇

游街的時(shí)間選擇促銷活動(dòng)開始的前一天下午和活動(dòng)當(dāng)天人流量最大的時(shí)間段進(jìn)行，至少持續(xù)兩個(gè)小時(shí)以上。

（2）游街路線選擇

在活動(dòng)所在地附近的主要商業(yè)街道、飲食小吃街、社區(qū)和菜市場(chǎng)等。總之，售點(diǎn)附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點(diǎn)。當(dāng)游街隊(duì)伍經(jīng)過售點(diǎn)或人流量較大的地方時(shí)，要

停留3—5分鐘，擴(kuò)大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個(gè)人組成一支游街隊(duì)伍（如果條件有限，可相應(yīng)減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊(duì)長(zhǎng)，8名舉牌喊口號(hào)隊(duì)員（在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下大聲喊出我們的口號(hào)），4名單頁(yè)發(fā)放人員（沿街道兩側(cè)各2人，一人負(fù)責(zé)派發(fā)街上行人，另一人負(fù)責(zé)派發(fā)路邊的店

鋪），在商場(chǎng)附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴(kuò)大品牌和本次活動(dòng)的影響力，因此

口號(hào)的內(nèi)容應(yīng)與唯彩品牌和本次活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)。

（4）崗位職責(zé)

隊(duì)長(zhǎng)：“領(lǐng)路人” 帶領(lǐng)喊口號(hào)，做人員激勵(lì)和做后勤服務(wù)舉牌人員：喊口號(hào),通過整體團(tuán)隊(duì)形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁(yè)發(fā)放人員：發(fā)單頁(yè)、答疑、向感興趣的路人詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。

（5）游街的口號(hào)

根據(jù)活動(dòng)主題來定，但應(yīng)提前制定和組織練習(xí)，便于喊口號(hào)時(shí)能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項(xiàng)

（1）舉牌人員的穿戴統(tǒng)一、姿勢(shì)必須統(tǒng)一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時(shí)，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號(hào)的人員同后面發(fā)放單頁(yè)及講解人員保持間距在10米以內(nèi)，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費(fèi)者看得清標(biāo)語(yǔ)，了解是什么活動(dòng)。

活動(dòng)執(zhí)行

一、場(chǎng)地布展

1、對(duì)場(chǎng)地布置工作進(jìn)行人員分工，如幾人負(fù)責(zé)搭帳篷、幾人擺柜臺(tái)和機(jī)器、幾個(gè)負(fù)責(zé)張貼

橫幅和海報(bào)等，以便于快速布置好現(xiàn)場(chǎng)，更快開始促銷。

2、要提前根據(jù)場(chǎng)地制作現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃圖，如功能分區(qū)，如銷售區(qū)、會(huì)談區(qū)、形象區(qū)、獎(jiǎng)品

贈(zèng)品區(qū)等。

3、場(chǎng)地布置要避免四面通透，防止無關(guān)人員從促銷區(qū)域內(nèi)穿行，確保貨物的安安全和促銷

現(xiàn)場(chǎng)的形象；

4、在促銷現(xiàn)場(chǎng)周邊要有促銷海報(bào)、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)要合理的張貼促銷海報(bào)；柜臺(tái)內(nèi)要擺放整齊、主推機(jī)型、特價(jià)機(jī)型要有爆炸貼等突出展示；柜臺(tái)內(nèi)每款機(jī)器要有價(jià)格、功能標(biāo)簽；柜臺(tái)內(nèi)要有其他小飾品來點(diǎn)綴；特價(jià)機(jī)、主推機(jī)用小三腳架展示在柜臺(tái)上。

5、高清電視及展示樣機(jī)要對(duì)著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球?yàn)榈谝辉瓌t。掩飾機(jī)型應(yīng)該為高端機(jī)型、主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型。在演示機(jī)器下應(yīng)該有大標(biāo)簽注明功能、價(jià)格等。

6、要有專門的設(shè)施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動(dòng)DVD等設(shè)備。

7、獎(jiǎng)贈(zèng)品專區(qū)中的獎(jiǎng)贈(zèng)品應(yīng)該注明價(jià)格、主要參數(shù)等；會(huì)談區(qū)，要便于進(jìn)出，便于向意向客戶介紹產(chǎn)品。

8、現(xiàn)場(chǎng)整理、并確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的工作狀態(tài)和場(chǎng)地布置是否達(dá)標(biāo)。

9、戰(zhàn)前動(dòng)員：現(xiàn)場(chǎng)召開短會(huì)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題、分工和目標(biāo)等，并齊聲喊出本次活動(dòng)口號(hào)，激起團(tuán)隊(duì)的士氣和必勝的決心。

二、促銷進(jìn)行中

1、活動(dòng)過程中時(shí)刻保持與小組內(nèi)各個(gè)組員以及其他小組成員之間的相互溝通學(xué)習(xí)，當(dāng)有新想法時(shí)要及時(shí)和其他組員進(jìn)行交流，以達(dá)成更好的效果。

2、人流量少的時(shí)間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動(dòng)。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語(yǔ)，以便引起大家的關(guān)注。

4、發(fā)現(xiàn)并及時(shí)改善問題，銷量隨時(shí)通報(bào)，讓隊(duì)友時(shí)刻了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理原則：由專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)；安排到位、崗位職責(zé)分明；及時(shí)處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)結(jié)束

1、收拾現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)機(jī)器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機(jī)器和物料運(yùn)送到指定地點(diǎn)

活動(dòng)總結(jié)

1、通報(bào)本次活動(dòng)的目標(biāo)完成情況。

2、表彰優(yōu)秀小組或個(gè)人，并兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，分享個(gè)人心得體會(huì)。

3、總結(jié)本次活動(dòng)中做得好的地方，在下次活動(dòng)中繼續(xù)保持；分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，并制定出問題改善計(jì)劃。

4、以表格的形式，詳細(xì)的計(jì)算出本次活動(dòng)給代理商和經(jīng)銷商帶來的利潤(rùn)。（銷售額-機(jī)器成本價(jià)-活動(dòng)費(fèi)用開支）

5、主要負(fù)責(zé)人上交促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

第三篇：關(guān)于開展常態(tài)化促銷活動(dòng)的通知

關(guān)于開展常態(tài)化促銷活動(dòng)的通知

各縣（市、區(qū)）分公司：

為進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)為及時(shí)、有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新開基站、新開渠道等舉行的促銷活動(dòng)，現(xiàn)將相關(guān)指導(dǎo)意見通知如下：

一、信息收集

特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開基站、新開渠道的地方要提前做好摸底，在對(duì)手未做促銷之前便開展好存量客戶的穩(wěn)定和潛在客戶的發(fā)展，一來可以增加市場(chǎng)工作的主動(dòng)性，二來，可以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。目前部分分公司發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新開基站或新店開業(yè)的時(shí)候針對(duì)新入網(wǎng)和存量客戶開展存費(fèi)送費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)，各單位要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)應(yīng)對(duì)。

二、開展常態(tài)化促銷活動(dòng)

為增加促銷活動(dòng)的靈活性并促進(jìn)促銷活動(dòng)的常態(tài)化開展，目前分公司已上線存100和存200話費(fèi)分月返還的政策，各單位可利用相關(guān)政策常態(tài)化開展存費(fèi)送禮等營(yíng)銷活動(dòng)，重點(diǎn)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶較多的地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)攻堅(jiān)區(qū)域的存量客戶穩(wěn)定和潛在客戶發(fā)展。100元檔的建議贈(zèng)送20元以下禮品，200元檔的建議贈(zèng)送50元以下禮品，禮品需各縣分公司自行采購(gòu)并管理，具體內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)規(guī)定：

1.該預(yù)存獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)新、老客戶均可參與；

2.預(yù)存的話費(fèi)分自由話費(fèi)和分月返還話費(fèi)，自由話費(fèi)可以抵扣所有費(fèi)用，分月返還話費(fèi)可以抵扣除SP、小額支付、國(guó)際及港澳臺(tái)長(zhǎng)途和漫游外的所有費(fèi)用。

3.分月返還的話費(fèi)次月生效，分6個(gè)月返還。

4.參與了其他預(yù)存獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)的客戶不能參與該活動(dòng)。

三、相關(guān)要求

（一）各分公司在開展常態(tài)化促銷活動(dòng)的時(shí)候一定要加強(qiáng)對(duì)禮品的管理，切記避免出現(xiàn)渠道套取禮品的行為，此外，各縣分公司要合理把握力度，保障效益，避免刺激對(duì)手跟進(jìn)過激優(yōu)惠。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)信息要及時(shí)上報(bào)，對(duì)于緊急且重大需要跟進(jìn)的，各縣分公司在郵件上報(bào)之外，可以同步進(jìn)行電話溝通，以確保競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的及時(shí)性。

相關(guān)聯(lián)系人：

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部向春艷

業(yè)務(wù)支撐中心佘聞琪

2011年9月22日

第四篇：關(guān)于推薦2011開展誠(chéng)信市場(chǎng)通知

關(guān)于推薦2011開展誠(chéng)信市場(chǎng)

創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位的通知

各盟市工商行政管理局，滿洲里市、二連浩特市工商行政管理局：

根據(jù)國(guó)家工商總局《關(guān)于推薦2011開展誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位和誠(chéng)信示范市場(chǎng)的通知》，以及自治區(qū)工商局 《 關(guān)于 開展創(chuàng)建誠(chéng)信市場(chǎng)活動(dòng)的通知 》要求，為進(jìn)一步推動(dòng)誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展，樹立典型，表彰先進(jìn)，推動(dòng)市場(chǎng)信用體系建設(shè)再上新臺(tái)階，自治區(qū)工商局決定，對(duì)在開展誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)中表現(xiàn)突出、作出較大成績(jī)的先進(jìn)基層、先進(jìn)個(gè)人和誠(chéng)信示范市場(chǎng)進(jìn)行表彰。各地要在去年下達(dá)的《 關(guān)于上報(bào)推薦自治區(qū)級(jí)創(chuàng)建誠(chéng)信市場(chǎng)先進(jìn)單位及工商系統(tǒng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人》要求的基礎(chǔ)上，重新推薦先進(jìn)單位。現(xiàn)將推薦 2011 開展誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位 有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、推薦條件

能積極將創(chuàng)建誠(chéng)信市場(chǎng)工作與市場(chǎng)信用分類監(jiān)管緊密結(jié)合，加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，市場(chǎng)的企業(yè)法人登記率大幅提升，市場(chǎng)主體責(zé)任得到較好落實(shí)，市場(chǎng)信用分類監(jiān)管的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，推薦誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建工作成效明顯。在規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，支持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)又好又快等方面成績(jī)顯著，當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕姖M意度較高。

二、推薦范圍

誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位的推薦范圍是：開展“創(chuàng)建誠(chéng)信市場(chǎng)”活動(dòng)的盟市、旗縣（市區(qū)）工商行政管理局及市場(chǎng)規(guī)范管理科（股）和基層工商所。

三、推薦名額及程序

各盟市工商局推薦 2 — 3 名誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位。根據(jù)工作開展情況，部分地區(qū)可適當(dāng)增加推薦名額。

擬推薦為全區(qū)工商系統(tǒng)誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位的工商局（所）和市場(chǎng)科（股）要認(rèn)真做好總結(jié)自評(píng)工作，報(bào)上級(jí)工商行政管理局逐級(jí)評(píng)審、推薦，由盟市工商行政管理局按照名額確定先進(jìn)單位推薦名單，簽署意見后上報(bào)，自治區(qū)工商局將結(jié)合各地開展誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)，以及對(duì) 商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管信息系統(tǒng)軟件運(yùn)用等 情況 進(jìn)行 審定。

自治區(qū)工商局將從確定為 全區(qū)工商系統(tǒng)2011 誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位中，推薦若干名先進(jìn)單位，擬參加全國(guó) 工商系統(tǒng)2011誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位 的表彰活動(dòng)。

四、幾點(diǎn)要求

（一）各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)要高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)，切實(shí)做好先進(jìn)單位的推薦工作。推薦工作要堅(jiān)持公平、公開、公正的原則，逐級(jí)推薦、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、寧缺毋濫。

（二）要嚴(yán)格推薦條件、程序，確保推薦質(zhì)量，增強(qiáng)公信力。推薦重點(diǎn)要面向市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法一線，以基層工商行政管理局、工商所為重點(diǎn)推薦對(duì)象，將名額向市場(chǎng)信用分類監(jiān)管開展扎實(shí)有效，以及與地方文明辦等部門共同開展文明誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)的地方傾斜。

各盟市工商局要嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)審核不合格的，自治區(qū)工商局將取消其資格，空出的名額不得補(bǔ)報(bào)。

（三）各盟市工商局以及被推薦為誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)的先進(jìn)單位要結(jié)合推薦工作，認(rèn)真做好創(chuàng)建活動(dòng)的總結(jié)和提升。要及時(shí)總結(jié)創(chuàng)建工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，存在的問題和不足，研究提出下一步工作思路和建議（字?jǐn)?shù)在 2000 — 3000 字）。

（四）推薦材料的有關(guān)要求。推薦材料應(yīng)以盟市工商局為單位上報(bào)，包括事跡材料（1500 字以內(nèi)）、推薦表（附件 2）。推薦表要填寫推薦意見，推薦材料要加蓋公章。誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)總結(jié)及推薦材料請(qǐng)用 A4 紙打印（并附電子版）一式三份，于 2012 年 3 月 31 日前報(bào)送自治區(qū)工商局市場(chǎng)處。

聯(lián)系人：牛小微、于立新

電子郵箱： nxw@nmaic.gov.cn;ylx@nmaic.gov.c 附件1.各盟市工商行政管理局推薦誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)先進(jìn)單位名額表

2.全區(qū)工商系統(tǒng)誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活 動(dòng)先進(jìn)單位推薦表

第五篇：春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

五、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

八、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。