第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)市場(chǎng)作業(yè)流程

鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)市場(chǎng)作業(yè)流程

一.前期準(zhǔn)備:

1.活動(dòng)參與店的篩選準(zhǔn)則:

(1)對(duì)經(jīng)銷商分類,從A.B類客戶中選取

(2)經(jīng)銷商意識(shí)較好,愉快合作多年

(3)人口基數(shù)大,有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商

(4)人均收入水平比其它區(qū)域較高,有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物/加工業(yè)/礦業(yè)

(5)代理商的主要核心分銷客戶

2.經(jīng)銷商溝通

(1)電話約定拜訪時(shí)間

(2)確定促銷溝通內(nèi)容

(3)盤點(diǎn)庫存：對(duì)庫存產(chǎn)品線進(jìn)行分析,確定活動(dòng)機(jī)型

(4)確定活動(dòng)時(shí)間.活動(dòng)售價(jià)、贈(zèng)品、目標(biāo)銷量

(5)廣告物料需求數(shù)量、品種及投放計(jì)劃

(6)經(jīng)銷商支持的人員數(shù)量及車輛安排、贈(zèng)品投入種類及數(shù)量

3.方案確定及物料準(zhǔn)備(1)

(1)物料提供方式:經(jīng)銷商提供、總代理提供。

(2)單頁<前期宣傳用:現(xiàn)場(chǎng)用>

(3)條幅<前期宣傳用:現(xiàn)場(chǎng)用>

(4)小禮品<氣球、鑰匙扣，暖手寶等>

(5)背景布<選用>

(6)喊話器或者音響、帳篷、拱門

（7）惠農(nóng)卡制做

（8）有必要一塊演示區(qū)的便宜地毯布

4.方案確定及物資準(zhǔn)備(2)

(1)企業(yè)宣傳物料<展架，機(jī)身貼，立牌等>

(2)展架、演示樣機(jī)

(3)演示用洗衣粉，廣告顏料，打結(jié)小毛巾

(4)宣傳活動(dòng)單張，公司產(chǎn)品單張

(5)中標(biāo)海報(bào)

(6)隨機(jī)贈(zèng)品（洗衣機(jī)罩等）

(7)演示用電源線、擦排

(8)現(xiàn)場(chǎng)推廣麥克風(fēng)

5.信息傳播(1)

(1)單頁和惠農(nóng)卡的發(fā)放方式:集市發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、村莊發(fā)放，委托村長

發(fā)放，并許諾利益

(2)條幅懸掛位置:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、村莊主要街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集區(qū)

(3)老客戶許諾介紹新客戶過來的，給50-100元介紹費(fèi)

(4)小禮品

-----現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)發(fā)放小禮品

-----回贈(zèng)老客戶

-----憑單頁領(lǐng)取小禮品

(5)背景布<選用>

(6)現(xiàn)場(chǎng)演示推廣做好活動(dòng)信息有效傳播

(7)帳篷:置于顯要位置.出具樣機(jī),專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演示

(8)拱門:跨路口或置于店門口

(9)展臺(tái)、地毯布

(10)有條件的由經(jīng)銷商制作噴繪流動(dòng)車宣傳、村莊喇叭宣傳

(12)促銷單張，發(fā)放到村民家、現(xiàn)場(chǎng)使用

(13)促銷價(jià)格簽

(14)隨機(jī)贈(zèng)品:擺放整齊,并注明贈(zèng)品，做到有贈(zèng)品氣勢(shì)

(15)電源線、擦排

(16)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)

(17)闡述目的及其意義

(18)注意事項(xiàng):

-----人員的分工

-----突發(fā)事件防范

-----物料檢查是否齊備

二.現(xiàn)場(chǎng)促銷

1.晨會(huì)

(1)人員分工

(2)重點(diǎn)事項(xiàng)再次強(qiáng)調(diào).查漏補(bǔ)缺

2.現(xiàn)場(chǎng)布置

(1)將各種廣告物料按使用途徑嚴(yán)格使用到位

(2)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)活動(dòng)信息要直觀,現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化,營造良好氛圍

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷

(1)以企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、售后服務(wù)承諾、本次活動(dòng)內(nèi)容講解

(2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

(3)尋找老客戶.現(xiàn)身說法，必要可以請(qǐng)托造成成交假象

(4)現(xiàn)場(chǎng)確定成交

三.后續(xù)工作

1.補(bǔ)充庫存

2.再次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行信心培養(yǎng)

3.對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行思想灌輸,強(qiáng)化其不間斷促銷意識(shí)

四.總結(jié)

1.找出不足及時(shí)修正

2.尋找亮點(diǎn)與隊(duì)友分享

3.目標(biāo)銷量與實(shí)際銷量不符原因

2010-12-2

第二篇：市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

促銷活動(dòng)存在的意義

? 提升銷量

? 擴(kuò)大品牌知名度

? 渠道開發(fā)及維護(hù)

? 穩(wěn)固代理商、建立經(jīng)銷商信心

? 以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全省促銷活動(dòng)開展

促銷活動(dòng)流程規(guī)劃

? 活動(dòng)策劃

? 活動(dòng)準(zhǔn)備

? 活動(dòng)總結(jié)

? 前期宣傳

? 活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)選點(diǎn)

二、外部溝通

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫存?zhèn)湄?/p>

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)選點(diǎn)

1.指定商場(chǎng)。如：周年店慶、新店開業(yè)、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場(chǎng)，活動(dòng)售點(diǎn)最好位于核心商圈，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且交通便利。

3.該商場(chǎng)有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)，定點(diǎn)銷售。

4.促銷場(chǎng)地留有空間，便于人群聚集和了解產(chǎn)品

二、外部溝通

1.跟商場(chǎng)確認(rèn)促銷場(chǎng)地位置、大小、活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用及商場(chǎng)能給予我們的支持與協(xié)助，如：場(chǎng)地用電支持，活動(dòng)期間物料的存儲(chǔ)，能否配備獨(dú)立的收銀臺(tái)（遠(yuǎn)離數(shù)碼區(qū)，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場(chǎng)內(nèi)擺放堆頭,及能否在賣場(chǎng)內(nèi)派發(fā)單頁等。

2.促銷場(chǎng)地應(yīng)安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場(chǎng)大門口）

3.尋問商場(chǎng)負(fù)責(zé)人是否有其他產(chǎn)品或競爭品牌同時(shí)在此做活動(dòng)，如有就應(yīng)及時(shí)搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據(jù)活動(dòng)規(guī)模來定，但最少不少于3個(gè)帳篷的位置，否則體現(xiàn)不出活動(dòng)的氣勢(shì)。

4.跟城管部門（市容部門）申請(qǐng)場(chǎng)地批復(fù)（最好讓商場(chǎng)出面協(xié)調(diào)解決）

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

1.活動(dòng)主題一定要與當(dāng)季熱點(diǎn)相呼應(yīng)，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（附：消費(fèi)者調(diào)查問卷），然后根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查問卷分析并確定促銷政策（如買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等)

3.為了確保顧客在活動(dòng)過程中形成沖動(dòng)型消費(fèi)，活動(dòng)政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈(zèng)送電磁爐、登山包、豆?jié){機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

1.特價(jià)機(jī)應(yīng)以最低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者

2.在中、高端機(jī)型中選2-3款，兼顧庫存量大、利潤大的機(jī)型做為主推機(jī)型。

3.特價(jià)機(jī)主要用于吸引顧客，向顧客介紹時(shí)應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)入主推機(jī)和高檔機(jī)型來進(jìn)行講

解

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、贈(zèng)品、促銷形式（買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等）

2.突出合作的平臺(tái)，如：蘇寧。

3.彩頁必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁領(lǐng)禮品、一元大拍賣、一元購機(jī)、買一

送一。

4.將特價(jià)機(jī)重點(diǎn)突出，用于吸引顧客和打擊競爭對(duì)手。

5.突出唯彩是有實(shí)力的（證書、售后保證）。

6.如果長期做促銷活動(dòng)，時(shí)間可以寫長一點(diǎn)，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內(nèi)容應(yīng)結(jié)合活動(dòng)主題、銷售政策的內(nèi)容而定。

8.彩頁、橫幅和噴繪印刷數(shù)量：印刷數(shù)量與活動(dòng)頻率、任務(wù)目標(biāo)有關(guān)，彩頁一般

10k-20k份。確保促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域80%家庭送達(dá)率。按促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域人口1/5的數(shù)量

印刷彩頁。如：一個(gè)小縣城人口為10萬，那么本次促銷活動(dòng)彩頁印刷數(shù)量至少要在2萬份。

9.彩頁印刷質(zhì)地不宜太輕太重，太輕會(huì)使彩頁耗損率太大，太重會(huì)增加發(fā)單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時(shí)間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

1.銷售團(tuán)隊(duì)成員在10人左右為最佳，并確定一名隊(duì)長（總負(fù)責(zé)人），負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)

施方案制作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全局把握，監(jiān)督各工作人員崗位執(zhí)行情況和協(xié)調(diào)各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強(qiáng)），負(fù)責(zé)講解、演示和促成，在帳盆內(nèi)進(jìn)行銷售；攔截組人員4名，負(fù)責(zé)定點(diǎn)派發(fā)單頁和攔截引

導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，在帳盆外攔截顧客；機(jī)動(dòng)人員1名（即隊(duì)長），負(fù)責(zé)工作安排、崗位協(xié)

調(diào)、人員分工、監(jiān)督和及時(shí)處理突發(fā)事件；安排1人專門負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演說或叫賣，豐富銷售現(xiàn)

場(chǎng)氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負(fù)責(zé)開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負(fù)責(zé)機(jī)器和贈(zèng)品的派發(fā)以及防盜工作。

3.活動(dòng)總銷售目標(biāo)：根據(jù)售點(diǎn)銷量情況而定，制定的目標(biāo)一定要有激勵(lì)性和可達(dá)

成性。

4.活動(dòng)單天銷售目標(biāo)：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標(biāo)后，再將目標(biāo)分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標(biāo)為5臺(tái)。攔截人員的目標(biāo)為每人每天引導(dǎo)20名顧客進(jìn)入銷售區(qū)和派發(fā)單頁100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

1.打電話聯(lián)系招聘臨時(shí)促銷員

2.跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、職業(yè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，跟大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系

3.去當(dāng)?shù)卮髮W(xué)發(fā)布招聘廣告、要現(xiàn)有臨促介紹同學(xué)或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

5.攔截組成員中引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)次數(shù)最多者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6.完成活動(dòng)單天銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每多增加一臺(tái)，就給予整個(gè)團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

7.臨促的主要任務(wù)是派發(fā)單頁和引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，如是由臨促人員引導(dǎo)過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應(yīng)給與該臨促提成獎(jiǎng)，用以增強(qiáng)臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

1.提前熟悉促銷場(chǎng)地，了解賣場(chǎng)人流的主要方向，計(jì)劃好帳蓬、促銷臺(tái)、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布展的效率。

2.提前熟悉賣場(chǎng)周邊環(huán)境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫存?zhèn)湄?/p>

1.根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》將具體工作責(zé)任到人，由專人來負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備工作，以免影響

促銷活動(dòng)的開展。

2.及時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫存，根據(jù)活動(dòng)的總銷量目標(biāo)，并以特價(jià)和主推機(jī)型為主，參照擺樣機(jī)型

進(jìn)行合理備貨。

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

1.根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和前期策劃的相關(guān)內(nèi)容，擬定出詳細(xì)和合理的策劃書，打印后發(fā)給全體

促銷人員，并召開促銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)和安排活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)。

2.對(duì)此次活動(dòng)做出詳細(xì)、精準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算，主要包括場(chǎng)地費(fèi)用、贈(zèng)品價(jià)值和人員開支等

活動(dòng)準(zhǔn)備

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

1.臨促要求善于表達(dá)、負(fù)責(zé)任的、親和力強(qiáng)的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對(duì)其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)缗砂l(fā)彩頁，如何有效的攔截顧客以及

產(chǎn)品的基本信息和促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統(tǒng)一制服（唯彩促銷服）進(jìn)行彩頁發(fā)放

工作并將人員為2-4個(gè)小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等人流集中

地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。并組織臨促進(jìn)行游街宣傳。

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

預(yù)計(jì)20000條，每條4分錢左右。

1、短信內(nèi)容要求與促銷主題一致

2、短信內(nèi)容應(yīng)以“售點(diǎn)名稱+唯彩特價(jià)+活動(dòng)主題+贈(zèng)品配送”為主

3、短信發(fā)送目標(biāo)群體是20-50歲的有一定消費(fèi)能力的人群

4、短信內(nèi)容必須注明促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

5、短信群發(fā)時(shí)間是在活動(dòng)前1-2天。

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》跟進(jìn)物料到位情況，未到位的物料落實(shí)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)監(jiān)督，以免

影響促銷活動(dòng)的開展

前期宣傳

一、宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)開始前三天進(jìn)行前期宣傳，以售點(diǎn)為中心向四周福射，主要針對(duì) 主流街

道、沿街商鋪、小區(qū)、工業(yè)區(qū)、廣場(chǎng)等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發(fā)單頁(宣傳也要賣機(jī)器！)

將臨促人員為幾個(gè)宣傳小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等

人流集中地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

2.張貼海報(bào)、掛橫幅

海報(bào)可以以彩頁放大的形式張貼于商場(chǎng)門口，小區(qū)報(bào)刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)，懸掛于商場(chǎng)和道路兩側(cè)。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時(shí)間選擇

游街的時(shí)間選擇促銷活動(dòng)開始的前一天下午和活動(dòng)當(dāng)天人流量最大的時(shí)間段進(jìn)行，至少持續(xù)兩個(gè)小時(shí)以上。

（2）游街路線選擇

在活動(dòng)所在地附近的主要商業(yè)街道、飲食小吃街、社區(qū)和菜市場(chǎng)等?？傊?，售點(diǎn)附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點(diǎn)。當(dāng)游街隊(duì)伍經(jīng)過售點(diǎn)或人流量較大的地方時(shí)，要

停留3—5分鐘，擴(kuò)大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個(gè)人組成一支游街隊(duì)伍（如果條件有限，可相應(yīng)減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊(duì)長，8名舉牌喊口號(hào)隊(duì)員（在隊(duì)長的帶領(lǐng)下大聲喊出我們的口號(hào)），4名單頁發(fā)放人員（沿街道兩側(cè)各2人，一人負(fù)責(zé)派發(fā)街上行人，另一人負(fù)責(zé)派發(fā)路邊的店

鋪），在商場(chǎng)附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴(kuò)大品牌和本次活動(dòng)的影響力，因此

口號(hào)的內(nèi)容應(yīng)與唯彩品牌和本次活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)。

（4）崗位職責(zé)

隊(duì)長：“領(lǐng)路人” 帶領(lǐng)喊口號(hào)，做人員激勵(lì)和做后勤服務(wù)舉牌人員：喊口號(hào),通過整體團(tuán)隊(duì)形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁發(fā)放人員：發(fā)單頁、答疑、向感興趣的路人詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。

（5）游街的口號(hào)

根據(jù)活動(dòng)主題來定，但應(yīng)提前制定和組織練習(xí)，便于喊口號(hào)時(shí)能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項(xiàng)

（1）舉牌人員的穿戴統(tǒng)一、姿勢(shì)必須統(tǒng)一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時(shí)，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號(hào)的人員同后面發(fā)放單頁及講解人員保持間距在10米以內(nèi)，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費(fèi)者看得清標(biāo)語，了解是什么活動(dòng)。

活動(dòng)執(zhí)行

一、場(chǎng)地布展

1、對(duì)場(chǎng)地布置工作進(jìn)行人員分工，如幾人負(fù)責(zé)搭帳篷、幾人擺柜臺(tái)和機(jī)器、幾個(gè)負(fù)責(zé)張貼

橫幅和海報(bào)等，以便于快速布置好現(xiàn)場(chǎng)，更快開始促銷。

2、要提前根據(jù)場(chǎng)地制作現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃圖，如功能分區(qū)，如銷售區(qū)、會(huì)談區(qū)、形象區(qū)、獎(jiǎng)品

贈(zèng)品區(qū)等。

3、場(chǎng)地布置要避免四面通透，防止無關(guān)人員從促銷區(qū)域內(nèi)穿行，確保貨物的安安全和促銷

現(xiàn)場(chǎng)的形象；

4、在促銷現(xiàn)場(chǎng)周邊要有促銷海報(bào)、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)要合理的張貼促銷海報(bào)；柜臺(tái)內(nèi)要擺放整齊、主推機(jī)型、特價(jià)機(jī)型要有爆炸貼等突出展示；柜臺(tái)內(nèi)每款機(jī)器要有價(jià)格、功能標(biāo)簽；柜臺(tái)內(nèi)要有其他小飾品來點(diǎn)綴；特價(jià)機(jī)、主推機(jī)用小三腳架展示在柜臺(tái)上。

5、高清電視及展示樣機(jī)要對(duì)著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球?yàn)榈谝辉瓌t。掩飾機(jī)型應(yīng)該為高端機(jī)型、主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型。在演示機(jī)器下應(yīng)該有大標(biāo)簽注明功能、價(jià)格等。

6、要有專門的設(shè)施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動(dòng)DVD等設(shè)備。

7、獎(jiǎng)贈(zèng)品專區(qū)中的獎(jiǎng)贈(zèng)品應(yīng)該注明價(jià)格、主要參數(shù)等；會(huì)談區(qū)，要便于進(jìn)出，便于向意向客戶介紹產(chǎn)品。

8、現(xiàn)場(chǎng)整理、并確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的工作狀態(tài)和場(chǎng)地布置是否達(dá)標(biāo)。

9、戰(zhàn)前動(dòng)員：現(xiàn)場(chǎng)召開短會(huì)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題、分工和目標(biāo)等，并齊聲喊出本次活動(dòng)口號(hào)，激起團(tuán)隊(duì)的士氣和必勝的決心。

二、促銷進(jìn)行中

1、活動(dòng)過程中時(shí)刻保持與小組內(nèi)各個(gè)組員以及其他小組成員之間的相互溝通學(xué)習(xí)，當(dāng)有新想法時(shí)要及時(shí)和其他組員進(jìn)行交流，以達(dá)成更好的效果。

2、人流量少的時(shí)間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動(dòng)。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語，以便引起大家的關(guān)注。

4、發(fā)現(xiàn)并及時(shí)改善問題，銷量隨時(shí)通報(bào)，讓隊(duì)友時(shí)刻了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理原則：由專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)；安排到位、崗位職責(zé)分明；及時(shí)處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)結(jié)束

1、收拾現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)機(jī)器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機(jī)器和物料運(yùn)送到指定地點(diǎn)

活動(dòng)總結(jié)

1、通報(bào)本次活動(dòng)的目標(biāo)完成情況。

2、表彰優(yōu)秀小組或個(gè)人，并兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，分享個(gè)人心得體會(huì)。

3、總結(jié)本次活動(dòng)中做得好的地方，在下次活動(dòng)中繼續(xù)保持；分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，并制定出問題改善計(jì)劃。

4、以表格的形式，詳細(xì)的計(jì)算出本次活動(dòng)給代理商和經(jīng)銷商帶來的利潤。（銷售額-機(jī)器成本價(jià)-活動(dòng)費(fèi)用開支）

5、主要負(fù)責(zé)人上交促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

第三篇：超市促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)范

百惠商業(yè)廣場(chǎng)促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)范

一、促銷計(jì)劃。

1、競爭店動(dòng)態(tài)。

同規(guī)模超市特價(jià)商品價(jià)格預(yù)估、買贈(zèng)活動(dòng)的買贈(zèng)點(diǎn)扣估計(jì)、生鮮競爭對(duì)

象含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（西區(qū)、金富城、湘北）

食品競爭對(duì)象含便利店

非食品競爭對(duì)象含日雜店

百貨區(qū)競爭對(duì)象含瓊湖路沿街各品類專賣店及九龍服飾、通程電器。

2、消費(fèi)者生活水平

主力顧客群，70末80初家庭消費(fèi)單位、消費(fèi)客單預(yù)估值。

口碑顧客群，中老年顧客、高中初三學(xué)生顧客群消費(fèi)客單預(yù)估值。

3、商圈生活水平

步行商圈15分鐘內(nèi)，車行商圈10分鐘內(nèi)。

周圍單位、小區(qū)、具體的收入水平。

按家庭單位分、結(jié)婚期、子女成長期、空巢期。

4、社會(huì)地域行事。

按星期區(qū)分：星期一至星期

五、星期六至星期天。

按月份區(qū)分：每個(gè)月份對(duì)應(yīng)的主要社會(huì)行事。

按節(jié)日區(qū)分：三月三清明、端午、七月半、中秋、春節(jié)、圣誕、情人節(jié)、其他傳統(tǒng)節(jié)日及新興節(jié)日。

本地的傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，遇節(jié)慶促銷、節(jié)慶氛圍布置方案及實(shí)施應(yīng)提前1

月。

5、促銷主題

主標(biāo)題：全市角度、優(yōu)惠角度、品類商品角度、新觀念角度。

促銷活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)、客流量、客單價(jià)。

活動(dòng)期間要切合消費(fèi)者及競爭的需要。

6、促銷商品規(guī)劃

規(guī)定各品類商品的促銷商品品種數(shù)、采購人員與廠商洽淡。

各品類商品具體促銷單品（以商品打動(dòng)顧客）

價(jià)格：價(jià)格的降價(jià)幅度，顧客心理閥值。

單品供貨量、訓(xùn)練對(duì)銷售量的預(yù)估，供貨期間內(nèi)對(duì)不缺貨的約束。

二、促銷組織

1、促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人，按促銷計(jì)劃要求對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，檢查及時(shí)糾正

執(zhí)行偏差，使促銷活動(dòng)按照促銷規(guī)范執(zhí)行或適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃以確保目標(biāo)實(shí)

現(xiàn)。

2、商品課：海報(bào)發(fā)放、促銷商品訂貨、收貨、陳列、促銷前市調(diào)、促銷

牌、促銷價(jià)簽準(zhǔn)備

3、采購部：促銷商品市調(diào)、促銷商品洽淡。

4、企劃課：促銷方案、收集促銷商品規(guī)劃表、海報(bào)排版、交印、店內(nèi)外

廣告設(shè)計(jì)、制作、安裝、電子顯示屏、手機(jī)短信文案。

5、防損課：提供促銷活動(dòng)操作人員，并監(jiān)督促銷活動(dòng)執(zhí)行維持促銷活動(dòng)

秩序。

6、客服課：促銷活動(dòng)廣播稿撰寫，廣播稿播報(bào)。

7、信息課：進(jìn)價(jià)補(bǔ)差單、促銷單執(zhí)行、手機(jī)短信發(fā)送并確認(rèn)。

三、促銷實(shí)施控制（以某月11日開始促銷、促銷日期11日、12日、13日、3天為例）

1、促銷前

1.1某月1日。

店面促銷會(huì)議各課協(xié)商，確定促銷主題、促銷方案、促銷商品規(guī)劃表（注意填寫規(guī)范）

企劃部整理出電子文檔并打印2份交店長審核簽字。

1.2某月2日、3日。

企劃部同店長確定DM單幾開版面，每版的大致編排開印份數(shù)、DM單價(jià)格。企劃部完成海報(bào)排版任務(wù)。并店長審核簽字，交付開印。

1.3某月3日、4日、5日 店面例會(huì)各課協(xié)商確認(rèn)。

店內(nèi)、外、噴繪、寫真廣告內(nèi)容、位置、大小、數(shù)量

電子顯示屏、手機(jī)短信、廣告詞內(nèi)容

促銷廣播稿內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

企劃部整理出電子文檔并打印2份交店長審核簽字

商品課促銷商品陳列配置表、堆碼、端架、排面的確認(rèn)、促銷商品訂貨或進(jìn)貨。

1.4某月6日、7日8日

店長督促商品課持續(xù)跟進(jìn)促銷商品訂貨到貨情況。

企劃部商品課促銷價(jià)簽、POP的書寫。

商品課、采購部促銷協(xié)議單、進(jìn)價(jià)補(bǔ)差單書寫。

企劃部7日前確認(rèn)海報(bào)到店時(shí)間。

店面會(huì)議8號(hào)前確認(rèn)各課海報(bào)發(fā)放區(qū)域、要求。

1.5某月9日、10日

值班店長早會(huì)告知全體員工促銷活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)施細(xì)節(jié)。

店長檢查促銷商品到位情況。

買贈(zèng)商品贈(zèng)品到位情況。

陳列表現(xiàn)、價(jià)簽、價(jià)牌、POP。

進(jìn)價(jià)補(bǔ)差單、促銷單操作實(shí)施。

企劃部店內(nèi)外、廣告（含橫幅、氫飄、宣傳車）安裝。

電子顯示屏廣告輸入。

手機(jī)短信廣告發(fā)布。

各課人員按規(guī)定區(qū)域要求發(fā)放海報(bào)（見地圖標(biāo)注）。

防損課確認(rèn)促銷活動(dòng)中的操作，監(jiān)督、秩序維護(hù)人員的安排。

客服課確認(rèn)收銀員的足量準(zhǔn)備、廣播稿的播報(bào)要求（時(shí)間段、次數(shù)）。

遇買贈(zèng)活動(dòng)店長安排各商品課于10日關(guān)店之前，準(zhǔn)備贈(zèng)品至場(chǎng)外買贈(zèng)處，并確定操作人員，講明活動(dòng)操作要求。

2促銷中，某月11日、12日、13日。

2.111日早上天門前各商品課檢查促銷商品電腦售價(jià)是否與海報(bào)一致。

2.2防損課按要求維持促銷活動(dòng)秩序。

2.3客服課按要求播報(bào)廣播稿。

2.4各商品課，隨時(shí)檢查促銷商品是否齊全、及時(shí)估計(jì)商品數(shù)量是否足夠、陳列表現(xiàn) 是否吸引人，促銷牌、促銷價(jià)簽是否脫落、規(guī)范。

2.5遇買贈(zèng)活動(dòng)店長檢查操作人員是否要求操作。

3促銷后。某月14日、15日

3.114日早上開門前，企劃部撤除過期海報(bào)，噴繪、吊旗、等廣告。

3.2商品課撤除過期POP、價(jià)簽。

3.3商品課檢查商品是否恢復(fù)原價(jià)、商品陳列是否已調(diào)整并恢復(fù)原狀。

3.4遇買贈(zèng)活動(dòng)，各商品課撤回未贈(zèng)完之商品，買贈(zèng)活動(dòng)操作人員交登記記

錄于防損課，防損課統(tǒng)計(jì)買贈(zèng)商品明細(xì)帳表交店長，審核簽字，各商品課根據(jù)審核數(shù)量打印電腦退貨單，交財(cái)務(wù)室沖減庫存商品成本。

3.5店面促銷總結(jié)營業(yè)額、來客數(shù)、客單價(jià)對(duì)比。促銷商品、促銷活動(dòng)對(duì)顧客心理之影響，整個(gè)促銷活動(dòng)成功或失誤之處。

第四篇：賣場(chǎng)促銷活動(dòng)流程

超市賣場(chǎng)完整促銷活動(dòng)流程

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。

終端銷售氛圍的營造

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

媒體宣傳的告知

促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、***期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想;促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

人員組織管理

往往一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)促銷活動(dòng)順利開展。

促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對(duì)促銷人員，對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過對(duì)企業(yè)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動(dòng)中，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn)，采取不同說服方式。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷活動(dòng)的目的、方式、主題、內(nèi)容、注意事項(xiàng)、活動(dòng)整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證促銷活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

同時(shí)，企業(yè)還要注意做好對(duì)促銷員本身的激勵(lì)工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對(duì)完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性。

第五篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)流程

活動(dòng)流程

1.15：00－15：10周年慶典正式開場(chǎng)，腰鼓隊(duì)表演，主持人介紹商場(chǎng)慶典活動(dòng)背景。

2.15：10－15：20主持人現(xiàn)場(chǎng)解說：關(guān)于商場(chǎng)周年慶典酬賓內(nèi)容，觀眾參與有獎(jiǎng)投票，宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則，介紹cosplay主題秀，coser上臺(tái)互動(dòng)。

3.15：20－15：30第一輪尋寶游戲，主持人公布寶貝貼所在范圍，尋寶開始。

4.15：30－15：45主持人帶動(dòng).互動(dòng)問答,發(fā)放小禮品，問答內(nèi)容（主持人開場(chǎng)時(shí)已作過介紹）如：A商場(chǎng)主題活動(dòng)有哪些？B商場(chǎng)的經(jīng)營面積多大？C商場(chǎng)的服務(wù)宗旨是什么？

5.15：45－15：50穿插節(jié)目

6.15：50－16：15觀眾互動(dòng)，微笑之星評(píng)選活動(dòng)。介紹參選人，參選人登臺(tái)和觀眾互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)號(hào)召觀眾參與投票。觀眾只要投票就可獲得抽獎(jiǎng)券一張。在10月3號(hào)和10月6號(hào)分別在投票觀眾中抽取特等獎(jiǎng)一名（Ipad），一等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)200元面值抵用券），快樂獎(jiǎng)10名，（獎(jiǎng)50元面值抵用券）。

7.16：15－16：30尋寶歸來，觀眾尋獲的寶貝貼可兌換抽獎(jiǎng)券一張小禮品一份。10月3號(hào)和10月6號(hào)分別在尋到寶的顧客中抽特等獎(jiǎng)1名（ipad），一等獎(jiǎng)一名（獎(jiǎng)電動(dòng)自行車），二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)面值200元抵用券）?？鞓藩?jiǎng)10名（獎(jiǎng)50元面值抵用券）

8.16：30－16：35穿插節(jié)目

9.16：35－17：45觀眾互動(dòng)：第二輪尋寶開始。主持人公布寶物和所在范圍。

10.16：45－17：00觀眾互動(dòng)：乒乓接力賽，發(fā)放快樂獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)面值50元抵用券

11.17：00－17：20尋寶歸來，觀眾用尋獲的寶貝貼兌換抽獎(jiǎng)券一張小禮品一份。10月3號(hào)和10月6號(hào)分別在尋到寶的顧客中抽取特等獎(jiǎng)1名（ipad），一等獎(jiǎng)一名（獎(jiǎng)電動(dòng)自行車），二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)面值200元抵用券）?？鞓藩?jiǎng)10名（獎(jiǎng)50元面值抵用券

12.17：20－17：30觀眾互動(dòng)：“石頭---剪刀---布”，同時(shí)發(fā)放當(dāng)天的快樂獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)面值50元抵用券

13.17：30－17：50Cospaly秀的拍照抽獎(jiǎng)，觀眾憑合影照片兌換抽獎(jiǎng)券，在當(dāng)天兌換的顧客中，抽取當(dāng)天快樂獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)面值100元抵用券

14.17：50－17：55節(jié)目穿插

15.17：55－18：00主持人現(xiàn)場(chǎng)解說，在今天所有的購物顧客中抽取當(dāng)天的特等獎(jiǎng)一名（ipad），一等獎(jiǎng)2名（電動(dòng)車），二等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)500元抵用券），快樂30名（獎(jiǎng)50面值元抵用券）