第一篇：衣柜市場終端促銷活動如何借勢

衣柜市場終端促銷活動如何借勢

前言：經(jīng)常在走訪市場終端的時候，發(fā)覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經(jīng)銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經(jīng)銷商在活動期間善于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機(jī)、深度和火候。如果方案設(shè)計不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗分享下在促銷活動中如何借勢。

衣柜市場終端促銷

活動如何借勢？

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應(yīng)商品有需求的消費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執(zhí)行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營

造，很多經(jīng)銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在區(qū)域市場不斷會有新的品牌進(jìn)駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會關(guān)注他們的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷活動，同時也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時會對新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點會感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達(dá)到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動等)。隨著市場環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現(xiàn)場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現(xiàn)場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。

隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動牽頭做促銷活動，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績的衣柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會，能借助別人的勢力轉(zhuǎn)化為自己的勢力，相應(yīng)投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。才能在惡劣的市場環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢的過程中務(wù)必要分析清楚，針對不同的市場環(huán)境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第二篇：櫥柜終端促銷活動如何借勢

櫥柜終端促銷活動如何借勢

如果方案設(shè)計不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。

于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應(yīng)商品有需求的消費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。

那么在促銷活動執(zhí)行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經(jīng)銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。

因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區(qū)域市場不斷會有新的品牌進(jìn)駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。

這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會關(guān)注他們的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷活動，同

時也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時會對新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點會感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關(guān)注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達(dá)到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動等)。

隨著市場環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現(xiàn)場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現(xiàn)場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。

隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動牽頭做促銷活動，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會，能借助別人的勢力轉(zhuǎn)化為自己的勢力，相應(yīng)投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。

才能在惡劣的市場環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢的過程中務(wù)必要分析清楚，針對不同的市場環(huán)境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第三篇：談櫥柜終端促銷活動之-如何借勢

談櫥柜終端促銷活動之——如何借勢？

前言：經(jīng)常在走訪市場終端的時候，發(fā)覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經(jīng)銷商最后的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經(jīng)銷商在活動期間善于借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借勢的對象、時機(jī)、深度和火候。如果方案設(shè)計不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負(fù)作用傷害到自身。下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗分享下在促銷活動中如何借勢。

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應(yīng)商品有需

求的消費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。那么在促銷活動執(zhí)行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經(jīng)銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區(qū)域市場不斷會有新的品牌進(jìn)駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，（如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等）遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會關(guān)注他們的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷活動，同時也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時會對新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點會感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關(guān)注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水

泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達(dá)到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種（比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動等）。隨著市場環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強(qiáng)的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現(xiàn)場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現(xiàn)場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進(jìn)作用。

第四種：借區(qū)域大型事件宣傳之勢聯(lián)合廣告宣傳（新添加）

2012-3-1

今天在跟江蘇的某代理商準(zhǔn)備開業(yè)活動，給他們布置廣告投放，把廣告投放的相關(guān)要點進(jìn)行了講解之后，代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理就開始去著手開始找廣告位和廣告媒體，由于開業(yè)時間計劃的不合理，開業(yè)前的準(zhǔn)備工作非常倉促，同時代理商營銷相對來說是非常被動和弱勢的。于是我逼代理商要求廣告投放必須精準(zhǔn)，由于宣傳時間較短，必須在目標(biāo)客戶集中的區(qū)域和人流量較大的區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，才能彌補(bǔ)我們開業(yè)準(zhǔn)備不充

分的過失。通過我對市場的詳細(xì)分析，最后確定了兩個廣告投放的區(qū)域，市區(qū)一條人流量最大的主干道和剛開盤的新小區(qū)，開始業(yè)務(wù)經(jīng)理找很多理由說做不了，不過事實也是很有難度。強(qiáng)壓之下，業(yè)務(wù)經(jīng)理笑著回來告訴我廣告搞定了，拿著廣告投放計劃，我心里偷笑了。強(qiáng)壓之下效果果然不同凡響。整個主干道廣告費我們只出了一半，另外跟我們一起宣傳的是改地區(qū)影響力很大的兩年一屆的茶博會。茶博會對于該區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動起著很重要的作用，當(dāng)?shù)厥忻穹浅ｊP(guān)注這個事件。而且通過溝通我們還成為茶博會的合作品牌。由于有這樣的關(guān)系，原本在目標(biāo)小區(qū)不能操作的廣告，也因為跟茶博會聯(lián)合最終在目標(biāo)小區(qū)的大門對面拿下一塊廣告位。不管對當(dāng)天開業(yè)活動的效果如何，至少對于歐派品牌知名度和影響力的提升起了很重要的作用，所以在廣告宣傳和品牌促銷活動的時候要善于利用政府和區(qū)域大事件，因為是大事件所以關(guān)注的人非常多，這樣投廣告花同樣的錢產(chǎn)生的效果會比自身投廣告要好很多，因此在營銷管理過程中要善于發(fā)現(xiàn)勢，發(fā)現(xiàn)了還要善于借我所有，那樣才達(dá)到了借勢的目的。

隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動牽頭做促銷活動，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機(jī)會，能借助別人的勢力轉(zhuǎn)化為自己的勢力，相應(yīng)投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強(qiáng)。才能在惡劣的市場環(huán)境下保持頑強(qiáng)的生存能力，在借勢的過程中務(wù)必要分析清楚，針對不

同的市場環(huán)境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達(dá)到事半功倍的效果。

第四篇：借勢營銷引爆終端

借勢營銷引爆終端

-------記周大福粵西第一店成功開業(yè) 背景介紹

香港周大福珠寶是最早進(jìn)入中國內(nèi)地的香港珠寶品牌之一，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，已成為國內(nèi)消費者首選品牌。2002年的中國珠寶市場已風(fēng)生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場。廣東自古以來是中國的經(jīng)濟(jì)大省，特別是沿海城市更是商家必爭之地?；浳魇袌鰧τ谥艽蟾碚f還是塊處女地，但香港六福珠寶已進(jìn)入此地5年有余，在當(dāng)?shù)匾研纬奢^大的影響力。根據(jù)總部的戰(zhàn)略部署，2002年必須進(jìn)入粵西。

筆者作為周大福華南區(qū)域市場管理者，承擔(dān)起開發(fā)粵西第一店的重任。經(jīng)過對粵西市場各城市的周密調(diào)查和科學(xué)分析，進(jìn)駐目標(biāo)鎖定在戰(zhàn)略要地湛江，圈定地點是湛江最大的商業(yè)國貿(mào)百貨。我們在當(dāng)?shù)氐暮献魃谈鷩Q(mào)的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國貿(mào)經(jīng)營面積有限，且剛作過調(diào)整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項目——赤坎區(qū)世貿(mào)大廈。

赤坎是湛江市的一個老區(qū)，具有悠久的歷史和良好的商業(yè)基礎(chǔ)。但隨著時代變遷、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，赤坎的經(jīng)濟(jì)地位逐漸沒落，被新興的霞山區(qū)所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對該區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展負(fù)面影響很大。為了改變這種被動的局面，赤坎區(qū)政府花巨資把陳舊的商業(yè)街改造成步行商業(yè)街，想以此重振雄風(fēng)帶動地方經(jīng)濟(jì)，但由于沒有強(qiáng)有力的商業(yè)龍頭拉動，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當(dāng)時區(qū)政府急切要擺脫這種被動局面，作為湛江商業(yè)領(lǐng)頭羊的國貿(mào)集團(tuán)看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，借機(jī)與赤坎區(qū)政府合作，聯(lián)手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業(yè)中心——世貿(mào)大廈。投資方對國貿(mào)百貨的成功操盤經(jīng)驗，和世貿(mào)大廈的政府合作背景，被當(dāng)?shù)乇姸嗟纳探缤顿Y者普遍看好。同時，國貿(mào)集團(tuán)成功將零售業(yè)的巨擘“好又多”引進(jìn)了世貿(mào)，湛江首個巨型超市的入駐，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，加上前期對開業(yè)期活動和優(yōu)惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關(guān)注和好奇，為該商業(yè)項目的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。陷入困境

按世貿(mào)商城原設(shè)計規(guī)劃，計劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個大型休閑廣場，商場的主門就正對廣場。經(jīng)過實地考察調(diào)研，以及世貿(mào)管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設(shè)計主門的左側(cè)處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區(qū)之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場動工前夕，當(dāng)?shù)芈毮懿块T考慮到河面封頂對防汛抗洪工作的影響，廣場施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側(cè)，周大福店鋪的地利優(yōu)勢一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經(jīng)過“珠寶一條街”的十多個珠寶品牌，還要再轉(zhuǎn)過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據(jù)了主門口的主通道旁戰(zhàn)略要地，大部分消費者都要經(jīng)過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動，周大福店鋪可能會成為一個“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進(jìn)入粵西的第一店，扮演著樣板示范點的角色，她能否一炮打響對今后粵西市場開拓順利與否的影響很大，身為項目操盤手的筆者深知責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查，筆者了解到湛江大部分地區(qū)都能收看香港電視，周大福長期在香港的電視臺有大量的廣告投放，加上改革開放以來大量內(nèi)地人到香港旅游，周大福在湛江地區(qū)還是有著很高的知名度和強(qiáng)大的品牌影響力，如果充分利用這一點，我們能否化險為夷呢？

筆者憑著多年的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，敏銳的意識到要脫困有兩個關(guān)鍵點，一是周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息的充分傳播，二是開業(yè)期間商場客流的引導(dǎo)。至此，如何脫困的指導(dǎo)思想非常明確了。于是，筆者采取了一系列的措施，成功的扭轉(zhuǎn)了不利局面，為周大?；浳魇袌龅耐卣箵屜铝藞怨痰臉蝾^堡！且看筆者是如何巧妙借勢來扭轉(zhuǎn)乾坤的。

巧妙借勢 品牌亮劍

利用政府扶持項目的背景，國貿(mào)集團(tuán)在地方上多年的根基，合作伙伴在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系，以及周大福品牌的強(qiáng)大號召力，筆者導(dǎo)演了一系列的好戲：

? 國貿(mào)集團(tuán)在湛江有深厚的根基，跟媒體以及社會各界有良好的關(guān)系，同時世貿(mào)商城是當(dāng)?shù)卣?/p>

重點扶持的商業(yè)項目，所以電視、電臺、報紙等媒體紛紛進(jìn)行各種報道。筆者充分借這些勢，抓住一切可以利用的渠道和媒體，在世貿(mào)開業(yè)前夕，大量發(fā)布周大福登陸湛江世貿(mào)的消息。

? 與國貿(mào)高層協(xié)商，在國貿(mào)百貨旁邊霞山最繁華地段在建的國貿(mào)二期腳手架上，掛上了巨幅公司

形象宣傳畫，向市民宣告周大福進(jìn)駐世貿(mào)。同時，加上借助合作伙伴在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，策劃了一系列關(guān)于周大福品牌的電視、報紙等媒體的新聞和專題報道、軟文，對周大福品牌歷史、創(chuàng)始人鄭裕彤的傳奇故事、首創(chuàng)“一口價”和“9999”千足金的介紹和宣傳。使周大福的進(jìn)駐成為當(dāng)?shù)匦侣劦臒狳c。

? 周大福品牌早已是名揚(yáng)國內(nèi)外，她的入駐也提升了世貿(mào)商城乃至整個赤坎商業(yè)圈的檔次和名氣，為引進(jìn)其它品牌起了良好的帶動作用。所以商場在運(yùn)作過程中，不斷利用周大福品牌的影響力作為賣點，進(jìn)行招商和宣傳；加上世貿(mào)商城開業(yè)時，赤坎區(qū)和湛江市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨周大福珠寶店視察這一事件。筆者抓住了這些機(jī)會，與當(dāng)?shù)仉娨暋蠹埖让襟w合作，拍攝了“周大福粵西第一店”強(qiáng)勢登陸湛江的專題報道。進(jìn)一步擴(kuò)大了在地方的影響力。

? 贊助商場開業(yè)當(dāng)晚舉辦的情侶熱吻大獎賽，提供冠軍的獎品，把參賽報名登記地點設(shè)到店鋪收

銀臺前，并在商場的宣傳廣告冊上放上醒目的品牌標(biāo)識。這樣的比賽對湛江市民來說還是一個新鮮事物，會引來大量好奇的觀眾；而且這樣的比賽對傳統(tǒng)的倫理道德觀念造成沖擊，很快引起媒體關(guān)注和民間的討論，事件具有相當(dāng)?shù)男侣剝r值，對周大福品牌入駐的信息傳播非常有利。外部的宣傳基本到位，周大福品牌入駐世貿(mào)大廈信息傳播，市場預(yù)熱的問題得到了很好的解決，這點從合作商親自進(jìn)行的訪問調(diào)查得到了驗證。

調(diào)動資源 扭轉(zhuǎn)乾坤

那么如何才能把顧客吸引到店鋪，是擺在筆者面前的迫切需要解決下一個問題。筆者首先采取了一下的措施：

? 考慮到由于商場規(guī)劃上的失誤，導(dǎo)致周大福店鋪位置陷入被動，通過談判交涉，獲得商場外墻

顯眼位置一塊大型戶外廣告牌，免費使用一年，并在裝修腳手架拆除的第一時間，將周大福品牌宣傳畫安裝上去，進(jìn)行品牌的宣傳和消費者的提示。

?

? 利用商場開業(yè)的有利時機(jī)，在商場正面外墻兩邊懸掛兩幅具有強(qiáng)烈視覺震撼力的巨型條幅廣告，廣告內(nèi)容為：“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開業(yè)”，標(biāo)語著重突出“周大?！比齻€字。為了引導(dǎo)客流，筆者在“珠寶一條街”通道拐彎處的墻壁上貼有醒目的“周大福”店鋪方位指

引牌。

只有這些措施肯定是不夠的，我們還可以做些什么呢？就在筆者苦苦尋思索時，大門入口內(nèi)通道和扶手電梯之間的巨大的承重柱赫然印入眼簾，它就在進(jìn)入商場的人流必經(jīng)之路旁，這樣有價值的柱子有4根，其中最有價值的是主門進(jìn)來的那兩根，一根靠珠寶一條街的六福、金象等同行的專柜旁邊，一根在通往“好又多”入口的走道上。筆者靈機(jī)一動，如果我們可以在在上面做個廣告宣傳，那每一個進(jìn)入世貿(mào)的消費者不都可以看到了，那客流引導(dǎo)的問題不就一下解決了嗎，哈哈！但仔細(xì)一想，如果直接跟商場說要在上面做廣告，就算商場不反對，那要價一定不會低，而且廣告做到那些同行門口，同行們那一關(guān)也不好過，商場很難交代。那怎么辦呢？

筆者經(jīng)過周密的策劃，玩了一個小把戲。首先打聽那4個柱子商場管理處有沒有做安排，得到確切的消息之后，筆者與商場管理者的溝通說：“商場開業(yè)是一大盛事，我們作為合作伙伴應(yīng)該有所表示。周大福是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，不會象小品牌那么送花籃、掛條幅那么寒酸，我們要跟別人不一樣。如果門口進(jìn)來那幾個柱子沒有做安排，就交給我們來處理，我們來給你營造氣氛，保證你滿意!”這樣沒有花一分費用，就順利的把那4個柱子拿了下來。筆者請來施工人員和插花藝術(shù)工作者，用3米高得竹子把柱子圍起了三分二的面積，外觀做成了書軒的模樣，底和頂用絹花、藤條等布置得非常雅致，在“書軒”當(dāng)中掛上一張紅底黃字背景喜慶的噴畫，上書“周大福賀世貿(mào)大廈隆重開業(yè)”，周大福三個金黃大字占了一半的位置，保證每一個進(jìn)出世貿(mào)的消費者都能清楚看到“周大福”。就這樣4個獨特、美觀、醒目的周大福指示廣告新鮮出爐了！令同行郁悶的是：這些競爭對手的廣告就樹立在自家門口，盡管同行們一片嘩然，甚至直接投訴到商場高層，可是因為它只是一條有廣告作用的賀辭，而且還是給商場造氣氛、添光彩的裝飾，所有的投訴都統(tǒng)統(tǒng)被商場駁了回來，徒呼奈何！這個廣告足足做了大半個月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整個開業(yè)推廣的點睛之筆。

由于世貿(mào)前期的宣傳、造勢非常到位，加上商場開業(yè)策劃的系列活動、優(yōu)惠，以及人們對湛江首個巨型超市“好又多”的好奇，開業(yè)那段時間，大批的湛江市民和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民眾涌入世貿(mào)，而幾乎所有進(jìn)入世貿(mào)的人都能看到“周大福”這個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频娜腭v信息，廣告效果出奇的好，造就了我們店鋪的滾滾客流。

乘勝追擊 錦上添花

在世貿(mào)開業(yè)期間，為制造人氣和增強(qiáng)開業(yè)活動吸引力，世貿(mào)組織安排了一系列節(jié)目和優(yōu)惠活動。? 筆者取得了公司高層的支持，調(diào)來一批創(chuàng)意新穎、制作精美的首飾展品，聯(lián)合世貿(mào)、“老船長”服

裝品牌，聯(lián)手打造了一場盛大的珠寶時裝秀。周大福方面特請來模特，進(jìn)行了精彩的珠寶時裝秀表演，當(dāng)模特配戴價值近2000萬的“花影霓裳”出場時，全場為之驚艷，在請來的媒體記者中引起了轟動，紛紛向筆者索要有關(guān)資料和圖片，成功制造出了一個閃亮的新聞點。走秀活動中穿插了系列的趣味活動，和周大福品牌知識傳播的互動節(jié)目，并準(zhǔn)備了豐富多樣的獎品來增強(qiáng)觀眾積極性，充分調(diào)動了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來了一場藝術(shù)的盛會，同時也昭示了周大福品牌的強(qiáng)大實力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。?“一口價”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會有打折的，這早被消費者

所熟知認(rèn)同，它也是公平和貨精價實的體現(xiàn)。為保證“周大?；浳鞯谝坏辍钡某晒?，公司破例批準(zhǔn)開業(yè)的一周內(nèi)允許非素金類商品8.8折銷售，同時送來一批精美禮品支持開業(yè)活動。這些為開業(yè)火爆的銷售場面起了很大的推動作用。

? 另外，為了擴(kuò)大世貿(mào)商場在周邊地區(qū)和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿(mào)商場聯(lián)合好又多超

市、以及商場各品類的商家，到周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機(jī)會，派出了幾位有才藝的員工支持活動，并派發(fā)了大量的宣傳資料，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的影響。

火爆業(yè)績 水到渠成通過借勢和靈活巧妙地打出的一系列的營銷組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負(fù)眾望，開業(yè)第一天店鋪內(nèi)人頭攢動，銷售可用“火爆”來形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的效果。我們僅僅只是在開業(yè)當(dāng)天的湛江日報上，投了一期宣告周大福開業(yè)優(yōu)惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費用還不足3萬元，而開業(yè)當(dāng)日產(chǎn)生的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超同行，比銷售業(yè)績排名第二的高出一倍，并且該月的銷售業(yè)績達(dá)到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類產(chǎn)品銷售占了近一半的比例，可謂是戰(zhàn)績斐然！在粵西地區(qū)完成的這漂亮的第一仗，進(jìn)一步擴(kuò)大了周大福的品牌影響，鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，為該店的后續(xù)經(jīng)營發(fā)展，和以后粵西市場的順利拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)！

經(jīng)驗總結(jié)

通過這個巧妙策劃，成功扭轉(zhuǎn)被動局面的實戰(zhàn)案例，筆者總結(jié)出了以下心得，與大家共享：

?

? 攻占市場品牌先行，注重品牌的建設(shè)，充分運(yùn)用品牌的力量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出； 周大福的成功是系統(tǒng)的成功，成功企業(yè)后面必定有一個睿智的領(lǐng)導(dǎo)核心、實力超群的團(tuán)隊和完

善的管理與執(zhí)行體系。個人英雄的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在是協(xié)同作戰(zhàn)的時代，如果沒有公司強(qiáng)大的支持后盾，個人能力再強(qiáng)作用都是有限的；沒有嚴(yán)密的配合、細(xì)致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個月時間，獨立完成從招聘、培訓(xùn)、裝修、配貨、開業(yè)推廣的系列復(fù)雜工作。

? 營銷無定則，俗話說“智者善于創(chuàng)造機(jī)會”，傳播的大膽創(chuàng)新、巧妙的策劃，利用事件或通過制

造事件、焦點來制造新聞，是本次活動的兩大亮點；

?

? 善用各種有形無形的資源，用最少的代價做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價，一樣可扭轉(zhuǎn)乾坤，漂亮完成任務(wù)； 營銷也是一門藝術(shù)，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷活動的地面占領(lǐng)，才能獲得最

終的勝利。筆者在整個操盤過程中，始終貫徹整合營銷的指導(dǎo)思想，結(jié)合對顧客、品牌、傳播、營銷的深刻理解，進(jìn)行全方位資源整合，環(huán)環(huán)相扣才取得了這場立體營銷的勝利；

? 優(yōu)秀執(zhí)行力是本次活動成功的關(guān)鍵，通過理念、文化、制度、專業(yè)知識和技能的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，和

密集實操訓(xùn)練，打造了銷售人員良好執(zhí)行力和銷售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執(zhí)行。

? 正如司馬遷所說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動力所在，謀求大家共同的利益點，以此為基礎(chǔ)才能創(chuàng)造雙贏的局面。

附：筆者與其團(tuán)隊

周文浩FGA，資深珠寶行業(yè)經(jīng)理人，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，善長整合營銷，曾服務(wù)過的企業(yè)有：香港周大福珠寶、深圳愛得康珠寶、汕頭天緣珠寶??

[文浩營銷管理服務(wù)團(tuán)隊]是筆者創(chuàng)立的，專業(yè)針對珠寶終端運(yùn)營管理的實戰(zhàn)團(tuán)隊，我們的理念：身教勝過言傳，效益才是硬道理！

歡迎您直接與筆者探討您對此文的觀點和看法，聯(lián)系電話：0755－253 953 63

Ｅ-mail：wenhao_team@hotmail.com

第五篇：衣柜元旦促銷方案

促銷方案模板 整體衣柜、移門（非標(biāo)定制品）

方案一 以”套”來計算

例：整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+強(qiáng)化玻璃移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

整體衣柜+內(nèi)部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套； e0級=***元/套

套餐包含：免費測量、設(shè)計、安裝、延長質(zhì)保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網(wǎng)友可自行選擇，價格

不變。購買整體衣柜和移門，柜體內(nèi)部擋板、抽屜免費；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所

有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域）

備注：1 超出部分按***元/㎡計算；內(nèi)部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計算（包括所有配件、人工）2 展開面積、長、寬、深、柜體內(nèi)部隔板數(shù)量由商家自己參考制定。一般規(guī)格設(shè)定1.8*2.4。

方案二 整體衣柜單價計算

例：雙飾面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）

單價包含：購買整體衣柜免費測量、設(shè)計、安裝、延長質(zhì)保期、柜體內(nèi)部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行 生產(chǎn)合格品；按***折扣升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；質(zhì)保期內(nèi)配

件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人

為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；（限制區(qū)域）

備注：柜體的展開面積或投影面積按實計算；內(nèi)部隔板和五金配件數(shù)量由商家自己參考制定。

方案三 移門單價計算

例：強(qiáng)化玻璃移門+所有配件=***元/㎡

模壓板移門+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0級=***元/㎡ e1級=***元/㎡

單價包含：

1、強(qiáng)化玻璃移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、型材正常質(zhì)保期，玻璃無質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費；更換，人為損壞按配件成本價銷售；

2、模壓板移門 所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品；配件升級更換高端品牌打***折扣；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

3、雙飾面板移門（免漆門）環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行生產(chǎn)合格品升級到優(yōu)質(zhì)品，配件升級更換高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更換；免費測量、設(shè)計、送貨、安裝、正常質(zhì)保期；質(zhì)保期內(nèi)配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；

備注：移門展開面積、長、寬、按實計算；所有配件數(shù)量由商家自己參考制定。

整體優(yōu)惠

1、當(dāng)天下訂贈送***實物禮品，退單不需要歸還

2、當(dāng)天下訂“方案一”總價上再打***折；延長質(zhì)保期；實物禮品；

3、當(dāng)天下訂“方案二”延長質(zhì)保期；實物禮品；滿***㎡總價打***折；

4、當(dāng)天下訂“方案三”實物禮品；滿***㎡總價打***折；

5、當(dāng)天下訂任何產(chǎn)品免費測量、送貨、安裝和售后；篇二：元旦促銷活動方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦終端活動參考方案

瑪格定制家具2011年元旦終端活動參考方案

第一部分：活動概述

活動背景： 2011年，是瑪格衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴(kuò)大市場份額的一年，從元旦開始，瑪格將陸續(xù)推出衣柜各系列新產(chǎn)品，因此，瑪格衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動。瑪格定制家具2011年元旦促銷活動，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產(chǎn)品上市及“3.15”促銷活動預(yù)熱蓄水，通過節(jié)點促銷與意向客戶累積的模式進(jìn)行。2011年元旦活動，在固有的特價、折扣形式之外，將預(yù)售“3.15”活動禮券，該禮券可與“3.15”節(jié)日活動優(yōu)惠共同享受，以“一個節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣點，將瑪格衣柜新品上市與“3.15”促銷活動合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節(jié)日銷售效益。

活動目的：

瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來幾年內(nèi)瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場策略，2011年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷量相對較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營銷業(yè)績做好鋪墊。

活動主題內(nèi)容

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

活動地點：

瑪格定制家具全國各專賣店

活動時間：

第一階段：12月1日至12月下旬，活動預(yù)熱及蓄水 禮券預(yù)售，活動前期預(yù)熱。第二階段：12月25—1月10日，優(yōu)惠促銷活動 衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷活動執(zhí)行。

活動說明：

瑪格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷活動?！靶隆奔戎感履辏衷⒁饧磳⑸鲜械男庐a(chǎn)品，“迎新”即是通過禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機(jī)為“3.15”活動與新品上市造勢；盛惠即是在元旦期間推出特價、折扣、豪禮等項目，在2011年的第一個節(jié)氣，獲得出色的銷售業(yè)績。此次活動的中心是瑪格風(fēng)尚衣柜新品宣傳，通過第一階段的造勢與鋪墊，為瑪格衣柜新產(chǎn)品的推廣打好第一仗，確保未來至少一年來瑪格衣柜產(chǎn)品在市場的影響力，為衣柜的厚積薄發(fā)、決勝市場做好階段準(zhǔn)備。

第二部分：活動主體內(nèi)容

活動主題：

瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍

副標(biāo)題： 2011款新品盛宴，提前暢享新年優(yōu)惠

1、暢銷特價產(chǎn)品xxx元/平米

各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，選定暢銷款作為活動特價產(chǎn)品。同時建議各專賣店進(jìn)行部分樣品打折特惠，為衣柜新品上樣預(yù)留店內(nèi)空間。

2、瑪格風(fēng)尚衣柜2011款,特惠預(yù)定(建議折扣:9-9.5折)活動期間，客戶預(yù)定瑪格風(fēng)尚衣柜新品，即可享受新年特別折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、訂單即送家居用品套裝豪禮

訂單客戶即可免費獲得瑪格特別定制皮質(zhì)家居用品套裝與收納柜，價值人民幣500元。

4、預(yù)定禮券，雙節(jié)優(yōu)惠齊享

活動期間，客戶均可預(yù)購“3.15活動禮券”，預(yù)交500元定金，在瑪格定制家具“3.15”衣柜新品上市活動期間訂購時可抵充消費額1000元，并同時享受“3.15”促銷活動所有優(yōu)惠。

5、環(huán)保鑒證，每套必檢

凡定購瑪格定制家具產(chǎn)品，每套家具都提供由國家法定質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨立的甲醛含量檢測，并提供書面的《家具環(huán)保檢測報告》。

第三部分 活動執(zhí)行流程

一、禮券運(yùn)作流程說明

1、禮券主要用于為“3.15”活動蓄水，在預(yù)售禮券的同時，可適時推廣瑪格衣柜新產(chǎn)品系列，總部將制

作衣柜新產(chǎn)品畫冊，并于元旦節(jié)之前抵達(dá)全國各店。

2、禮券面值為500元，每人限購一張，憑券客戶可在“3.15”促銷活動期間享受定金翻倍優(yōu)惠，同時享

受“3.15”優(yōu)惠活動項目。本禮券由總部統(tǒng)一設(shè)計制作，加蓋瑪格公司印章與經(jīng)銷商加蓋當(dāng)?shù)赜≌路娇墒褂?。以便確保程序統(tǒng)一、編號唯

一、流程嚴(yán)謹(jǐn)。每個店預(yù)定50張券，根據(jù)使用情況可追加數(shù)量。

3、禮券預(yù)售與新品預(yù)熱掛鉤，作為元旦促銷活動主要內(nèi)容進(jìn)行針對性宣傳，同時各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥?/p>

場情況，推出店內(nèi)折扣與特價產(chǎn)品，將“優(yōu)惠促銷”與“推廣預(yù)熱”相結(jié)合。

區(qū)經(jīng)理處備案。

二、禮券銷售

①活動期間店面至少設(shè)置2-3在店外或者周邊發(fā)放宣傳單，協(xié)助客戶接待等。②從準(zhǔn)備執(zhí)行活動時起，應(yīng)每天檢查和總結(jié)執(zhí)行情況。確保每個人能執(zhí)行到位。

2、終端布置 接待桌椅，背景噴繪，帳篷，x展架、小樣板等道具、筆記本電腦以及圖片資料、音響、廣告宣傳視頻等。必須包含瑪格衣柜新產(chǎn)品圖冊。

5、售券激勵措施

各加盟商結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，確定售券激勵措施。可給予售券人員單獨獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)計，客戶退券取消獎勵。

第四部分：活動準(zhǔn)備

一、確定活動方式：

各加盟商根據(jù)活動參考方案，選取適合自身的活動與物料組合方式，并根據(jù)活動內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備。

二、活動組織：

1、目標(biāo)分解：根據(jù)展廳周邊小區(qū)、店面促銷目標(biāo)等進(jìn)行售券以及訂單目標(biāo)分解，細(xì)化到人。

2、培訓(xùn)激勵：根據(jù)促銷說辭對導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)估。確保每個人都精確熟練自己版塊事務(wù)。

3、宣傳資料：海報、dm單、橫幅、x展架等宣傳物料準(zhǔn)備到位。

4、現(xiàn)場物料：備好贈品、杯子等一切活動所需物料，店外有條件的開展路演節(jié)目、氣柱拱門等擴(kuò)大進(jìn)店人流。

5、價格策略：備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)及活動執(zhí)行價格，同時嚴(yán)格執(zhí)行公司相應(yīng)的價格策略。

6、價格標(biāo)簽：常規(guī)價、促銷價、特價標(biāo)簽的價格與數(shù)量要準(zhǔn)備到位，仔細(xì)核對。

1、廣告攻勢：

請各展廳與瑪格企劃部聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)促銷活動畫面的設(shè)計，待畫面設(shè)計好后，企劃部將電子版文件傳給各展廳，加盟商在當(dāng)?shù)芈?lián)系廣告公司進(jìn)行制作。a、廣發(fā)傳單：在小區(qū)、剛開盤的樓盤、家具城周邊廣發(fā)廣告宣傳品，以直觀的價格優(yōu)惠及產(chǎn)品優(yōu)點介紹進(jìn)行元旦活動宣傳，擴(kuò)大品牌影響。宣傳品電子版由瑪格總部統(tǒng)一制作。b、現(xiàn)場準(zhǔn)備：在家具城現(xiàn)場張貼宣傳橫幅及海報，在店門口及店內(nèi)醒目位置張貼活動海報，以促銷活動與新品上市作為主要內(nèi)容。c、經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，通過本地報紙、廣播、電視臺、網(wǎng)站、手機(jī)短信發(fā)布廣告宣傳信息。

2、活動宣傳物料準(zhǔn)備清單： 篇四：歐派促銷活動方案(龍崗衣柜版)龍崗分公司2013年元旦活動方案

一、促銷時間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷地點：國安居、紫薇、紅星

三、促銷主題

奔馳“送”你跨越2012 大品牌聯(lián)盟超值“0”元購

四、促銷內(nèi)容 ? 新年吉祥禮

活動期間凡成交客戶可獲贈精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺歷）。送完即止！? 滿1000送300 衣柜每滿1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜體和柜門金額（特價不參與?。? 感恩特惠

特惠趟門:陽光海岸，特價398元/㎡,；特萊維，448元/㎡

特惠柜體:中纖板柜體（金花梨、白橡）特惠價398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方進(jìn)口中纖板柜體+4平方思雅板柜門+2米掛衣桿+2個抽屜w462）? 下定有禮：

交定金3000元以上，憑定單和繳款憑證可到歐派櫥柜店抽獎一次，有機(jī)會獲取價值2080元大禮包一個。100%中獎！? 超值0元購

購買以下型號柜門，享受第二件“0”元。

注：特價產(chǎn)品和0元購產(chǎn)品不參與聯(lián)盟兌獎和抽獎活動篇五：元旦家具促銷方案 家

具 元

旦

促

銷

方

案

一、活動目的：1.位于銷售旺季，通過以下的具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。

3.通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費者產(chǎn)生

強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和

美譽(yù)度。

二、活動說明：元旦是一年的起始日，已成為我國的法定假日。借此

契機(jī)，我店所推出的一系列的促銷活動，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打壓其他競爭者。

三、活動主題：時尚生活，家具為你點綴

四、活動時間：2011年元月01日––元月07日

五、活動細(xì)則：（活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特 價家具），并有精美禮品贈送）1．折扣誘人：

（1）購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

（2）購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受8.5折。

（3）購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8折。2．實惠家具套裝，享受超值特價 a組合（床+衣柜+床頭柜）特惠價：xxxx元 b組合（床+衣柜+床頭柜+沙發(fā)+書桌）特惠價：xxxx元 3．購家具送床墊

（1）購a組合 加100元贈送床墊一張

（2）購b組合 加300元贈送豪華床墊一張 4．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元––4800元贈送高檔床上用品一套。5．老顧客 有福咯

凡憑本商場2010年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可或獲贈送高檔靠 墊一個

6．百年好合，家居傳情

憑結(jié)婚證（2010年12月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。