第一篇：阿里農(nóng)村計(jì)劃詳細(xì)

互聯(lián)網(wǎng)再“造”新農(nóng)村 | 封面報(bào)道

腳踩老北京布鞋的馬云在革命圣地延安說，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙?！?/p>

文：楊林 王玥嬌

圖：尹夕遠(yuǎn)

編輯：王波

由于飛機(jī)晚點(diǎn)兩小時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云進(jìn)場(chǎng)后匆匆走上了“互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)電商發(fā)展延安峰會(huì)”的講臺(tái)，開始侃侃而談。他腳踩的老北京布鞋，平跟、黑面、純手工納底，這讓他看起來腳步輕盈。峰會(huì)結(jié)束不到1個(gè)小時(shí)，標(biāo)注著“馬云同款”的黑色布鞋就出現(xiàn)在了淘寶上。

這速度甚至讓阿里巴巴內(nèi)部人士都吃驚?！安坏?個(gè)小時(shí)，你能想象到嗎，我想不出來。”峰會(huì)結(jié)束第二天，在延安市洛川縣的農(nóng)村淘寶站點(diǎn)，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部陜北區(qū)域負(fù)責(zé)人白勇靚告訴《博客天下》。

在前一天的峰會(huì)上，馬云宣布首屆阿里年貨節(jié)正式啟動(dòng)。這是阿里巴巴繼“雙十一”之后，再造的一個(gè)新節(jié)。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，這個(gè)節(jié)是半年前跟馬云的思想碰撞中“迸出的火花”?！霸诔鞘欣锩妫覀円呀?jīng)連續(xù)辦了幾屆的?雙十一?，成了非常成功的節(jié)日。農(nóng)村是不是也應(yīng)該有屬于老百姓自己的一個(gè)歡快的節(jié)日呢？”他說。除了青海和西藏，孫利軍已經(jīng)去過中國(guó)其他所有省份的很多農(nóng)村，并且看到農(nóng)村很多父母跟子女很多年都沒有一起過年了，“感觸特別深”。

“年貨節(jié)到底要舉辦成一個(gè)怎么樣的節(jié)日？”馬云曾問?！澳曦浌?jié)的定位是改變目前過年的氛圍。如何讓中國(guó)年過得更好，過得更簡(jiǎn)單，讓團(tuán)圓變得更簡(jiǎn)單，過得更有味，讓城市與農(nóng)村真正在年貨節(jié)的過程中打通?！睂O利軍回答。然后，馬云為年貨節(jié)起了一個(gè)口號(hào)，“今年過節(jié)要收禮，要收就收農(nóng)家禮”。

而在這背后，是全國(guó)上萬個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)的全力運(yùn)作。

在延安峰會(huì)上談到農(nóng)村淘寶時(shí)，馬云說，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙。8億農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的啟動(dòng)，是中國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一個(gè)方向和爆發(fā)點(diǎn)。”他認(rèn)為，“未來十年二十年，農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村信息化將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要亮點(diǎn)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的一個(gè)增長(zhǎng)極?！?/p>

中國(guó)第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村和農(nóng)村居民也已經(jīng)趕上。根據(jù)美國(guó)媒體的分析，預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將超過1萬億美元，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及則是主要?jiǎng)恿?，增長(zhǎng)的主力預(yù)計(jì)將來自中國(guó)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。以電子商務(wù)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有擴(kuò)大市場(chǎng)的巨大商機(jī)。阿里巴巴在美國(guó)上市時(shí)，馬云就曾斷言：未來的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村。

“藍(lán)海”里起了波浪

2014年的中國(guó)農(nóng)村，曾展開了一場(chǎng)激烈的電商“刷墻”大戰(zhàn)，從前農(nóng)村土墻磚墻上刷的大部分是農(nóng)藥化肥廣告和“少生孩子多種樹”等標(biāo)語。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮拍到了村頭的墻上，標(biāo)語也變成了“村村上淘寶，生活真美好”。

這一系列刷墻的背后，實(shí)則是以阿里巴巴等企業(yè)為首的各大互聯(lián)網(wǎng)公司正在加速對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和布局。中國(guó)2800多個(gè)縣組成的農(nóng)村地區(qū)，電商消費(fèi)依舊被視為一片“藍(lán)海”。

洛川縣最先感受到的是海里的這陣波浪。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的蘋果商這幾年開始在網(wǎng)上收購(gòu)蘋果，而洛川本地的線上銷售渠道并沒有打開，外地各種打著“洛川蘋果”旗號(hào)的假冒偽劣產(chǎn)品卻大行其道，嚴(yán)重干擾了洛川本地的蘋果銷量，加上“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以來，送禮的越來越少，原本依靠禮盒包裝大量銷售的洛川蘋果，也被打回原形，被迫進(jìn)入普通銷售模式。另一方面，全縣百分之七十的經(jīng)濟(jì)靠蘋果種植業(yè)支撐，如何多渠道地將蘋果賣出去，成為洛川縣政府和居民的當(dāng)務(wù)之急。

2014年4月1日，“延安洛川”蘋果電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)在洛川蘋果批發(fā)市場(chǎng)會(huì)議中心舉行。洛川請(qǐng)來淘寶大學(xué)本地化運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人、淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師和知名水果網(wǎng)商，聽他們講解傳統(tǒng)銷售企業(yè)面臨的困境、特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)等問題。洛川縣委常委、副縣長(zhǎng)陳耀忠，要求與會(huì)的300余人，“利用好互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展蘋果電子商務(wù)，拓寬蘋果銷售渠道”。

5個(gè)多月后，由陜西省科技資源統(tǒng)籌中心和洛川縣政府主辦的培訓(xùn)會(huì)上，參會(huì)的100多人更是冷靜地坐下來分析了眼前的形勢(shì)：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌方面，洛川蘋果具有非常好的優(yōu)勢(shì)，但隨著85后、90后等注重網(wǎng)購(gòu)的人群成為主要消費(fèi)群體組成部分，網(wǎng)購(gòu)占銷售的比重也將逐步增加，當(dāng)這代人逐漸成為消費(fèi)主力的時(shí)候，洛川蘋果發(fā)展可能將面臨危機(jī)。

或許是意識(shí)到了這種危機(jī)，白勇靚回憶，初到陜西時(shí)，他還沒有決定好要開哪些區(qū)域，洛川縣的領(lǐng)導(dǎo)就幾次三番開車找他洽談，希望能夠先在洛川發(fā)展農(nóng)村淘寶。

“他們的政府更有發(fā)展電商和配合的意識(shí)，他們和老百姓對(duì)電商的需求可能比其他地方更強(qiáng)烈?！睂O利軍也留意到了這一點(diǎn)。

浪潮涌來時(shí)，順勢(shì)而為無疑是最好的選擇。洛川縣如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是如此。阿里巴巴集團(tuán)有關(guān)人士曾在接受媒體采訪時(shí)表示，希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購(gòu)生產(chǎn)資料從而降低成本，足不出戶便能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣到全世界。

在2014年10月13日召開的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)時(shí)任COO、現(xiàn)任CEO張勇描繪了阿里巴巴針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“千縣萬村”計(jì)劃，即3到5年內(nèi)投資人民幣100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心以及10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

“阿里巴巴的中心不僅僅是渠道下沉，將城市里面的商品賣到農(nóng)村，更是希望在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈和消費(fèi)的雙向電商生態(tài)。”他說。

阿里希望通過農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)民生活水平的提高

在這樣的基礎(chǔ)下，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。作為阿里巴巴未來三大業(yè)務(wù)之一，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略在過去一年取得飛速進(jìn)展。依托上萬個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)和農(nóng)村合伙人機(jī)制，幫助村民通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)將農(nóng)民生產(chǎn)的作物在網(wǎng)上銷往全國(guó)各地。

阿里希望通過農(nóng)村戰(zhàn)略，真正讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)既能夠面向市場(chǎng)，又能夠把效率極大地提升，并實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村的居民生活水平的提高。

這也與一些地方主政官的想法不謀而合。2015年6月，在農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)上，洛川縣長(zhǎng)王明智也為本縣的農(nóng)村電商定了位：“群眾增收得實(shí)惠、企業(yè)盈利獲發(fā)展、政府服務(wù)贏口碑”的三贏工程。

村里有了“剁手黨”

2015年12月24日下午，洛川縣韓家寨村，劉娟的農(nóng)村淘寶店開張。一陣噼里啪啦的鞭炮響過，留下滿地的碎屑，帶著硝煙氣息的殘留白霧在陜北寒冷的空氣中彌久不散。村干部帶頭，領(lǐng)著十幾個(gè)村民大步走進(jìn)劉娟的店里，windows系統(tǒng)開機(jī)音樂響起后，農(nóng)村淘寶橘紅色的頁面同時(shí)出現(xiàn)在了一臺(tái)17英寸電腦和一臺(tái)35英寸大的掛壁電視的屏幕上。

在這間不到20平米的屋內(nèi)，擺著兩個(gè)巨大的貨架，上面鋪著各種零食，大米、白面、醬油等生活用品都是當(dāng)?shù)厝藗冏钕矚g的品牌，另一邊的貨架上則掛著幾把剪刀、鋸子和其他農(nóng)資用具。初一看，似乎和村里的小賣部沒什么區(qū)別，但只有走進(jìn)來的人才知道，這些貨品全部來自淘寶網(wǎng)購(gòu)。各種細(xì)節(jié)顯示，這家店里彌漫著一種互聯(lián)網(wǎng)科技的氣息，只有店外院落里悠閑散步的幾只母雞、一條中華田園犬，以及隔著一條小路的露天旱廁，還暗示著這里是中國(guó)典型的傳統(tǒng)農(nóng)村。

距離這里不遠(yuǎn)的許家村曾是中共洛川會(huì)議的舊址，作為當(dāng)年抗戰(zhàn)動(dòng)員令出臺(tái)的地方，這里如今吹響了農(nóng)村向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。在洛川，劉娟等46位農(nóng)村淘寶合伙人，將互聯(lián)網(wǎng)的便利傳遞給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，幫助他們通過淘寶的平臺(tái)購(gòu)買到網(wǎng)上所能買到的一切。

韓家寨村主任馮寶紅想買一個(gè)電動(dòng)剃須刀，他有自己慣用的品牌，不過那天在劉娟的介紹下，他決定做一次改變。此前，如果想買到一款剃須刀，他需要在村口的公路上等20分鐘，然后花2塊5毛錢坐上大巴，半個(gè)小時(shí)之后進(jìn)到城里實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而可供選擇的剃須刀品牌也就那么幾款。這一次，他選擇了一款價(jià)格更便宜，網(wǎng)友評(píng)價(jià)也不錯(cuò)的款式。他像閱讀產(chǎn)品說明書一樣仔細(xì)閱讀購(gòu)買者評(píng)價(jià)的每一個(gè)字，這些字幫助他很快做出了決定，用時(shí)不超過15分鐘。

另外兩個(gè)村民分別下單了洗衣粉和廚房用具。此后，淘寶阿里旺旺“叮咚”的提示音在這間不到20平米的屋子里不斷響起，一直持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

農(nóng)村淘寶村點(diǎn)大多設(shè)置在村里交通便利的地方，其發(fā)展離不開政府的支持 當(dāng)天，劉娟和丈夫馮曉佩幫助不下30位村民通過農(nóng)村淘寶購(gòu)買了物品。這個(gè)穿著羽絨夾襖的清秀姑娘在手機(jī)和電腦上同時(shí)操作著，幫人們下單、和客服對(duì)接，以及不間斷地用手機(jī)回復(fù)著似乎根本回不完的微信，手機(jī)很快沒電了。她提前買好了一大包瓜子零食，每來一個(gè)鄉(xiāng)親她都會(huì)給對(duì)方手里抓一大把。屋子里很快就滿地瓜子皮。

27歲的劉娟之前就酷愛網(wǎng)購(gòu)，自嘲是“剁手黨”。她認(rèn)為自己眼下找到了一份最適合自己的工作。“我的目標(biāo)是帶領(lǐng)村民們都和我一樣，習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，然后我可以做他們的剁手黨支部書記?！彼嬖V《博客天下》。

大專畢業(yè)后，劉娟夫婦一起去廈門的一個(gè)煉油項(xiàng)目里打工，后來她懷孕待產(chǎn)，兩口子一起回到洛川。丈夫做建筑，她則在家里安胎，偶爾在微信朋友圈里賣面膜。

直到2015年10月村主任找到她，讓她報(bào)名去做農(nóng)村淘寶。和她一起面試的還有同村兩個(gè)男子，但最后只有劉娟被選上。

為了把村民吸引過來，劉娟到自己所負(fù)責(zé)的村落里，挨家挨戶地做宣傳。她采用了最笨的辦法，給每家一張白紙，讓他們寫上最想購(gòu)買的東西?！拔視?huì)給村民們講，這個(gè)是習(xí)總書記和馬云支持的，實(shí)際一點(diǎn)講，我會(huì)舉個(gè)例子，例如某件商品在縣里買要十塊錢，我在農(nóng)村淘寶上給你買回一模一樣的，只要6塊錢，你買不買？”

還有的合伙人會(huì)在村里不間斷地用擴(kuò)音器進(jìn)行傳播，以及拉橫幅貼標(biāo)語。宣傳階段，原本村子里到處張貼的化肥廣告被他們悄悄扯下，換上了帶有農(nóng)村特點(diǎn)的標(biāo)語，“農(nóng)村淘寶，買啥啥都有”，以及“農(nóng)村淘寶到咱家，村里人樂翻了，城里人哭暈了”。有一段時(shí)間這些標(biāo)語曾被化肥商撕下來，一些合伙人還會(huì)在村里雇人在附近日夜把守。

棘手的事情不止這些。許家村的陳娜娜是洛川縣第一批農(nóng)村淘寶合伙人，之前她差點(diǎn)沒有開成店。起初他們?cè)诖謇锟春昧艘惶幏课?，談好的租金是每?000元，準(zhǔn)備去簽合同時(shí)，政府工作人員也跟去了。房東看出當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)村淘寶的支持和積極態(tài)度，立刻坐地起價(jià)，將租金提高到4000元?！拔覀兒芟Ｍ芎炏履莻€(gè)地段，權(quán)衡一下，發(fā)現(xiàn)4000元的價(jià)位也能接受?！卑子蚂n說，“沒想到后來那個(gè)村民又變卦，將價(jià)格再漲一倍，要收我們8000元?！弊詈螅麄冎荒芊艞?，重新選址。

幾乎每一個(gè)合伙人都看中了農(nóng)村淘寶未來的發(fā)展前景，在成為合伙人之前，他們中的大多數(shù)在城里讀過書，抑或從事服務(wù)、建筑或者銷售行業(yè)，在他們看來，在外面做得再好，也是逐漸在走下坡路，而互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，則是朝陽產(chǎn)業(yè)?！坝米畋康姆绞较?，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在電視上講農(nóng)村電商，馬云那么有錢的人牽頭來做，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和最成功的企業(yè)家都看到這個(gè)發(fā)展方向了，我們看新聞也知道自己該怎么做對(duì)不對(duì)？”馮曉佩說。自從妻子劉娟準(zhǔn)備做農(nóng)村淘寶，他辭掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做農(nóng)村淘寶。

距離洛川縣2000多公里之外的吉林省延邊朝鮮自治州敦化市，依托農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的推進(jìn)，吸引了大量年輕人回村創(chuàng)業(yè)。過去，這里的年輕人已經(jīng)習(xí)慣外出打工。多位農(nóng)村淘寶合伙人告訴《博客天下》，自己所在的村莊，20歲到35歲之間的年輕人口，僅占全村人口的百分之二十。年輕勞動(dòng)力的流失一度讓敦化農(nóng)村陷入空巢，農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)氐牧餍?，則極大緩和了農(nóng)村人口兩極分化的狀況。

阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍

“未來三年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)20萬農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些生力軍的培養(yǎng)是阿里巴巴最重要的核心目標(biāo)跟規(guī)劃。”全力推進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，“我們創(chuàng)造平臺(tái)，給那些有想法、有思想的年輕人更多的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這個(gè)城市有多少人參與買、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)、有多少人能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，才是決定未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵之處和重中之重?！?25歲的敦化柳木村人趙廣學(xué)從長(zhǎng)春某高校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，一直留在長(zhǎng)春做電腦維修，一年前才回到敦化市做果汁銷售。2015年8月，抱著通過村淘平臺(tái)將本村的大米賣出去的初衷，他回到村里成為農(nóng)村淘寶合伙人。柳木村一向盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)東北大米，過去，這些大米都以稻谷的形式被商戶收購(gòu)，價(jià)格低廉。

“如果在農(nóng)村淘寶上賣，大米的價(jià)格至少會(huì)比原來高四分之一?！壁w廣學(xué)這樣算了一筆賬，但他的計(jì)劃遭到家人的反對(duì)?！案改笧榱俗屛也辉龠^農(nóng)村人的生活，花錢送我出去讀書，鼓勵(lì)我在城市就業(yè)，結(jié)果我現(xiàn)在又回來了，這讓家人覺得之前付出的金錢和努力都白費(fèi)了。”他告訴《博客天下》。

趙家人的想法在洛川和敦化的村淘合伙人家庭中并非孤例。很多合伙人表示，回村之前都曾遭到家人反對(duì)，但他們的回答都是，“目光還是應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)會(huì)是未來農(nóng)村發(fā)展的大趨勢(shì)。”

孫利軍介紹，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)村淘的每個(gè)縣域，合伙人報(bào)名人數(shù)平均達(dá)到了近700人，大部分是大學(xué)生。這讓他感到“非常自豪”。在他眼里，這些人是經(jīng)過大城市和互聯(lián)網(wǎng)洗禮，又是想念家鄉(xiāng)的那批人，是未來真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的星星之火，他們的歸鄉(xiāng)未來會(huì)帶來巨大的沖擊。

如今來了懂“水性”的人

截至2015年年底，洛川縣一共開了46家農(nóng)村淘寶店，而敦化市也已經(jīng)發(fā)展了42家店。這些店里每天下單數(shù)從五六單到三四十單不等，日交易額也從千元到上萬元，趕上雙十一等購(gòu)物節(jié)，最勤勞的合伙人一天就能賣出近十萬元的貨物。

如今，這些合伙人都“很高興能夠成為其中的試水者”。

他們更慶幸的是，自己趕上了農(nóng)村淘寶2.0的模式時(shí)代。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，2015年5月之前，農(nóng)村淘寶是先確定村落，再由村干部推薦合伙人。這樣做的弊端是，很多村里推薦的備選人是干部自家的親戚，甚至在某些村子里，直接就是小賣部老板充當(dāng)了合伙人的角色?！斑@些人中很多是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的，甚至就是根本不懂電腦的。”

從2015年5月開始，阿里巴巴農(nóng)村淘寶啟用了2.0模式，即先通過村里推薦和社會(huì)招聘，層層選拔確定合伙人，再由合伙人下到自己所在的村子里開店，“如果沒有合適的人員，我們寧可不開這個(gè)村子。”孫利軍告訴《博客天下》，“選人的標(biāo)準(zhǔn)很高，合伙人第一批的錄取率不到5%?！?最終，在農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)?！崩?，孫利軍慢慢開始尋找真正懂“水性”的人?！耙粋€(gè)人成為高級(jí)買手時(shí)，才會(huì)成為優(yōu)秀的賣手，只有懂得互聯(lián)網(wǎng)怎么買，才能研究明白怎么賣，才能看到機(jī)會(huì)”。

截至2015年底，農(nóng)村淘寶村點(diǎn)在全國(guó)已突破萬家

每個(gè)應(yīng)聘者都被要求有3年以上的淘寶購(gòu)物經(jīng)歷。初試時(shí)的試題五花八門，包括上機(jī)操作在淘寶上選購(gòu)、下單、付款以及退換貨的流程，正確輸入農(nóng)村淘寶的網(wǎng)址，還有讓人眼花繚亂的單項(xiàng)選擇題，例如“花唄是否屬于淘寶旗下的子公司”，這道題劉娟答錯(cuò)了，所以印象深刻。

她最后得到76分，這并不是最高的分?jǐn)?shù)，但足夠讓她進(jìn)入復(fù)試。更多的面試者甚至難以及格，報(bào)名時(shí)有200多人，最后進(jìn)入復(fù)試的不到60人。

開店之前，需要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，包括體能和技術(shù)層面的訓(xùn)練。洛川縣王家村農(nóng)村淘寶合伙人姬延利記得，培訓(xùn)期間，他們被要求每天做一定數(shù)量的俯臥撐，還進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的信任背摔?！斑@些都是為了培養(yǎng)我們的體能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！边@個(gè)臉龐白皙的姑娘這樣告訴《博客天下》，說話語速很慢。趙廣學(xué)告訴《博客天下》，過去農(nóng)村人買東西，比較看重物品的外觀和花樣，很少探究這件物品的配置參數(shù)和性能。有一次，一個(gè)村民想買一臺(tái)洗衣機(jī)，在農(nóng)村淘寶上看中了一臺(tái)粉色花紋的款式。但趙廣學(xué)參考了那臺(tái)洗衣機(jī)的配置和購(gòu)買者評(píng)價(jià)后，覺得并不適合購(gòu)買，最后幫忙下單了另一臺(tái)洗衣機(jī)。

在趙廣學(xué)看來，合伙人不光要會(huì)電腦、能網(wǎng)購(gòu)，更重要的是要有見識(shí)，理解電商的規(guī)則，更要有服務(wù)農(nóng)村的心態(tài)?！八栽诔鞘欣锎^一段時(shí)間的青年人更適合回村做合伙人，這也是政府積極鼓勵(lì)年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷?！?/p>

雖然在農(nóng)村淘寶上購(gòu)物可以享受7天無理由退貨，但退貨的運(yùn)費(fèi)需要村民承擔(dān)。洛川縣許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜回憶，有一次，一個(gè)村民通過他們買了一張床，不滿意想退貨，結(jié)果需要付400多元的郵費(fèi)。從此，她每次幫人下單時(shí)，都會(huì)一再精挑細(xì)選，減少退貨率。

姬延利也曾擔(dān)心農(nóng)村淘寶在村民中的口碑問題?！翱赡苤灰幸患W(wǎng)淘的東西讓人不滿意，這個(gè)村民就很難再信任農(nóng)村淘寶平臺(tái)，更糟的是，他可能還會(huì)將購(gòu)買的經(jīng)歷向其他村民傳播，讓大家都不要信任網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)?！边@一度給了她不小的壓力，讓她在幫人下單時(shí)變得格外謹(jǐn)慎。

互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村

洛川縣距離延安市100多公里，電腦和智能手機(jī)在鄉(xiāng)下的普及率低，全縣僅有不到三成的村民家配置電腦或有使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，老年人則極少有上網(wǎng)的經(jīng)歷。村民們平時(shí)習(xí)慣去縣里買東西，或者每個(gè)月逢初二和初七去鄉(xiāng)里趕集。“能夠買到的東西不但品類少，而且質(zhì)量也得不到保證?！卑子蚂n說。他曾在縣里買了一個(gè)熱水器，花了200多塊錢，買回家之后發(fā)現(xiàn)是“山寨”產(chǎn)品，他更氣憤不已的是，“后來去淘寶上看，發(fā)現(xiàn)正品包郵才100多塊錢?！?/p>

除此之外，物流以往也是阻斷村民在外地購(gòu)買商品的主要原因。大部分的物流公司都不能下到村里，只能把貨物送到縣里，要村民自己坐車去取。有了農(nóng)村淘寶后，阿里巴巴自帶的菜鳥配送可以把網(wǎng)購(gòu)的物品全部送到農(nóng)村淘寶店，再由合伙人電話通知村民前來領(lǐng)取，“村民不需要掏一分配送費(fèi)”。

農(nóng)村淘寶給當(dāng)?shù)氐睦先藘和瘞砹藰O大的便利

不過農(nóng)村淘寶的下鄉(xiāng)之路并非一帆風(fēng)順。姬延利回憶，開店前她曾到村里去走訪宣傳，她是本地人，和村民們已經(jīng)非常熟悉，很多農(nóng)戶和她家本來就沾親帶故，平時(shí)見面了都叫他們叔叔伯伯?！拔乙詾樾麄鲿?huì)進(jìn)行得很順利，沒想到很多村民對(duì)農(nóng)村淘寶持懷疑的態(tài)度?！奔а永f。

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)讓城里人體驗(yàn)到生活的便利，但網(wǎng)絡(luò)欺詐和網(wǎng)購(gòu)買到假貨等新聞，也時(shí)常出現(xiàn)在電視上?！稗r(nóng)民賺錢不容易，作為一個(gè)謹(jǐn)慎的消費(fèi)群體，他們沒有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，體驗(yàn)不到網(wǎng)購(gòu)帶來的方便，一些負(fù)面新聞卻會(huì)給他們留下深刻的印象?！彼治龅?。

開店第一天，村民馬花信到姬延利的農(nóng)村淘寶店想買兩桶油，決定嘗試一下網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)此頗為謹(jǐn)慎。“聽說買回來的油桶里裝的其實(shí)是石頭，（如果是這樣）你們給退錢嗎？”她當(dāng)時(shí)這樣問姬延利。

類似的例子還有很多，讓姬延利哭笑不得。最后，兩桶油以比市面上便宜的價(jià)格買回來，馬花信拿到油看了半天，發(fā)現(xiàn)和自己平時(shí)使用的別無二致，才拿回去放心使用。馬花信告訴《博客天下》，孫子曾給她帶回來一臺(tái)電腦，也教會(huì)她使用。她平時(shí)偶爾用電腦看看電影，或者搜索農(nóng)業(yè)新聞，但從沒有網(wǎng)購(gòu)過。對(duì)于淘寶平臺(tái)綁定的支付寶和花唄等系統(tǒng)，她更是從沒聽過。在姬延利的店里購(gòu)買了兩桶油后，馬花信每天都會(huì)去農(nóng)村淘寶店坐一會(huì)兒，現(xiàn)在她學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上選購(gòu)商品，讓姬延利幫忙下單。最多的一次，她一天內(nèi)在店里下了7單，購(gòu)買了4件冬衣和3雙鞋子。

對(duì)很多合伙人來說，日常的工作確實(shí)過于細(xì)碎和繁瑣。“有時(shí)候一個(gè)村民想來買一件外套，她會(huì)坐在電腦前挑選一兩個(gè)小時(shí)，在這個(gè)過程中我要給她出主意，講解每一件衣物的面料構(gòu)成，尺寸，還要幫忙看銷量和評(píng)價(jià)，下單前還會(huì)和賣家聊天溝通其他的細(xì)節(jié)?！壁w廣學(xué)說，買回的衣服如果不能讓人滿意，還要負(fù)責(zé)給衣服拍照，和賣家商量退換貨。這些細(xì)致的事情，經(jīng)常讓他從早上忙到深夜。

不過，這些合伙人覺得，自己的辛苦沒有白費(fèi)，畢竟?jié)u漸將一種新的購(gòu)物方式帶給了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。

在洛川縣，村民對(duì)農(nóng)村淘寶的接受程度總體上正在不斷提高。洛陽村村淘合伙人張永亮已經(jīng)36歲，因?yàn)槟挲g最大、成熟穩(wěn)重和業(yè)績(jī)好，被評(píng)選為洛川縣合伙人班的班長(zhǎng)。他的農(nóng)村淘寶店在2015年11月10日正式開業(yè)。當(dāng)晚就趕上了“雙十一”，張永亮搶購(gòu)了近4萬元的貨品，包括衣物百貨、食品以及家電。

“農(nóng)村人沒有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，更不知道什么是?雙十一?，所以我根據(jù)自己網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)晚貨品實(shí)際優(yōu)惠情況，選了一些我覺得大家比較能接受的東西?！彼嬖V《博客天下》。貨品送到店里后，全部擺在貨架上供村民選購(gòu)，不到一星期就全部賣完?！耙粋€(gè)村民想買一個(gè)微波爐，在縣城看到一款覺得貴，沒舍得買，?雙十一?后來農(nóng)村淘寶店里看，同樣的款式比縣里實(shí)體店便宜了將近100塊錢，二話沒說就掏錢買走了?！?/p>

后來還有很多村民過來問，什么時(shí)候還有“雙十一”。張永亮告訴村民，“來農(nóng)村淘寶，天天都是?雙十一?”。

“農(nóng)民確實(shí)開始發(fā)現(xiàn)，通過淘寶購(gòu)物可以買到便宜好用的東西。”他舉了一個(gè)例子，洛川農(nóng)民主要以種植蘋果為生，化肥等農(nóng)資和農(nóng)具需求量極大。一把修剪果樹的農(nóng)用剪刀，在洛川縣城購(gòu)買需要140元，而通過農(nóng)村淘寶，120元就可以買到同樣的產(chǎn)品。

怎么在化肥上給村民帶來實(shí)惠，則是白勇靚最近一段時(shí)間思考的問題。在洛川，化肥消費(fèi)是農(nóng)戶種植蘋果的最大支出。以十畝面積的果園為例，每年需要施肥5噸以上，“村民們線下買的那種100斤一袋的化肥，如果農(nóng)村淘寶上每袋能夠便宜五到十塊錢，一年就能為村民省下上千元，大家肯定算得清這筆賬。”為此，白勇靚最近讓合伙人們統(tǒng)計(jì)各村居民最常使用的化肥和其他農(nóng)資品牌，然后和商家直接取得聯(lián)系，幫助他們?cè)谵r(nóng)村淘寶上上線。

除了讓村民購(gòu)物更方便，農(nóng)村淘寶還承擔(dān)著改變農(nóng)民生活質(zhì)量的任務(wù)。許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜覺得，農(nóng)村淘寶極大地改變了農(nóng)民的生活方式。在她的店里，除了日常用品外，還有加濕器、吸塵器和自動(dòng)蘋果削皮機(jī)?！斑@些都是之前村民們沒有聽過也沒有見過的東西，但他們確實(shí)能給人們的生活帶來方便?！标惸饶日f。

洛川縣農(nóng)村住宅主要以窯洞為主，近幾年來很多村民也開始在屋子里裝暖氣，雖然屋子變得暖和，但空氣干燥難忍。趁著一次加濕器打折的機(jī)會(huì)，陳娜娜從農(nóng)村淘寶平臺(tái)上買回幾臺(tái)擺放在店里，并向村民推薦，“很多人沒有用過，但他們?cè)敢鈬L試，覺得效果很好就會(huì)推薦給其他人?！爆F(xiàn)在，許家村里裝了暖氣的居民，幾乎每家都有一臺(tái)從陳娜娜那里購(gòu)買的加濕器。

另外，價(jià)格22元的蘋果削皮機(jī)，經(jīng)過她推薦給村民使用后，現(xiàn)在已經(jīng)賣出去幾十臺(tái)。這個(gè)合伙人現(xiàn)在最喜歡做的事情，就是在淘寶上搜一些新鮮有趣的貨品，然后賣給村民。

陳娜娜希望達(dá)到的效果是，村民的網(wǎng)淘意識(shí)逐漸覺醒。“平時(shí)買東西，他們只能去趕集或者去縣上，以后他們會(huì)先來農(nóng)村淘寶上看看，比較下價(jià)格?！?/p>

孫利軍經(jīng)常喜歡講浙江白牛村的故事。小伙子6年前在杭州失業(yè)回到老家，他從小學(xué)到大學(xué)的所有生活費(fèi)都來自家里賣核桃。他回家那年趕上核桃的大年，往常20元的價(jià)格，跌到11.5元，家里非常失落，不知道怎么辦。有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的小伙子，嘗試把親戚家所有的核桃收起來，加工后在網(wǎng)上售賣，賣到了35元。第二年，他把村里所有的核桃收起來加工，銷售了60多萬元。這個(gè)舉動(dòng)影響了整個(gè)村。如今白牛村已有600多人參與電商。因?yàn)橛辛诉@個(gè)種子，帶動(dòng)影響了更多人，有了更多的創(chuàng)新。

“因?yàn)檫@些人的回來，帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)?！彼f?！跋滦小敝锌吹搅恕吧闲小?/p>

農(nóng)村淘寶能夠在洛川和敦化等地方迅速推進(jìn)，離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?015年，吉林敦化市在得知“阿里巴巴”的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目“千縣萬村”計(jì)劃后，主動(dòng)與電商企業(yè)對(duì)接，將他們“請(qǐng)進(jìn)來”考察地域優(yōu)勢(shì)，最終將該項(xiàng)目的第一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)服務(wù)中心落戶敦化。

在洛川，劉娟所在的韓家寨村主任馮寶紅告訴《博客天下》，2014年夏天，縣領(lǐng)導(dǎo)組織他們開會(huì)宣傳農(nóng)村淘寶?！邦I(lǐng)導(dǎo)說，小到日用品，大到汽車，（通過農(nóng)村淘寶）想買什么都能買得到。這是政府行為，某些村子硬件條件不夠的，政府給投資。”馮寶紅記得，會(huì)議上發(fā)了很多關(guān)于農(nóng)村淘寶的資料，要求他們回村后“務(wù)必向農(nóng)民宣傳到位”。

過去只能到縣里的物流，現(xiàn)在已經(jīng)能夠到達(dá)村點(diǎn)

而在劉娟的丈夫馮曉佩的記憶里，過去縣里也曾舉辦過有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議和講座，“但是大多和網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)，讓大家防范網(wǎng)絡(luò)詐騙，現(xiàn)在更多的則是有關(guān)電商方面的內(nèi)容?！?/p>

2014年7月，阿里巴巴農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人來調(diào)研時(shí)，政府主要領(lǐng)導(dǎo)全部陪同。座談會(huì)上縣委書記表示，政府會(huì)協(xié)同阿里巴巴一起全力發(fā)展農(nóng)村電商。在農(nóng)村淘寶全國(guó)各地的發(fā)展中，政府的協(xié)作起到了很大的作用，政府非常重視發(fā)展農(nóng)村電商，因?yàn)檫@可以推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)，同時(shí)政府更為關(guān)心的則是農(nóng)產(chǎn)品的上行，就是農(nóng)產(chǎn)品如何通過阿里的平臺(tái)銷售出去并打響品牌。而這也是農(nóng)村淘寶一直在投入的領(lǐng)域，“要幫助農(nóng)村真正實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)和品質(zhì)農(nóng)業(yè)”，孫利軍說。

孫利軍非常清楚，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展一定要得到政府的支持，需要配合政府共同努力，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力。因此農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)地方，他都是先跟各級(jí)政府溝通，讓對(duì)方明白農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵是什么，農(nóng)村淘寶要做什么。

洛川一直是全國(guó)重要的蘋果種植基地。在這里，最明顯的地標(biāo)性建筑、城市圖片和宣傳視頻，無一不和蘋果有關(guān)，甚至政府官方頁面標(biāo)語也是蘋果圖案。這里的每戶農(nóng)家都在種蘋果，人均種植面積達(dá)到3畝左右，幾乎所有的農(nóng)用土地都被栽上了蘋果樹。

前幾年，靠著政府每年大規(guī)模舉辦蘋果展銷會(huì)和招商引資大會(huì)，縣里的蘋果從來不愁賣。每年一到年底收蘋果的季節(jié)，從福建、河南、浙江等地趕來的果商們，絡(luò)繹不絕地開著各種顏色的大型卡車，浩浩蕩蕩駛?cè)脒@個(gè)小縣城，以村為單位，挨家挨戶收購(gòu)蘋果。一戶擁有十畝果園的普通家庭通過賣蘋果可以獲得十萬元以上的純收入。

比拳頭還大一圈的蘋果一度給這個(gè)不到2000平方公里的縣城帶來了巨大財(cái)富?，F(xiàn)在洛川縣的物價(jià)水平堪比一些二三線城市。在這里，商品房的單價(jià)已達(dá)到四五千元，一碗面條的價(jià)格很少低于15元，超市里的一袋面粉則賣到90元以上——比省會(huì)西安還要貴近十元。

韓家寨村一位村民告訴《博客天下》，在過去蘋果賣得最好的時(shí)候，一斤80分的果子（指?jìng)€(gè)頭較大的優(yōu)質(zhì)蘋果）可以賣到四元左右，最近兩年卻賣不到三元?！拔覀?cè)诰W(wǎng)上看到，類似的果子通過淘寶賣給城里人一斤至少要六七元。我們希望我們的果子也可以通過淘寶直銷?！?/p>

韓家寨村的農(nóng)村淘寶合伙人劉娟夫婦對(duì)此的期望則更為迫切，“多種渠道幫村民銷售蘋果，農(nóng)民們有錢了才能夠更好地實(shí)現(xiàn)下行?！眲⒕赀€記得在電商平臺(tái)并沒有那么流行的年代，村民為了能夠讓自家的蘋果賣個(gè)好價(jià)，絞盡腦汁地提高蘋果的賣相。那幾年縣里每個(gè)月都會(huì)來一些所謂的農(nóng)業(yè)專家開講座，邀請(qǐng)村民去免費(fèi)聽。“專家們確實(shí)會(huì)講一些提高蘋果產(chǎn)量和質(zhì)量的技術(shù)，但講著講著，他們無一例外地開始推銷化肥。”劉娟夫婦去聽過幾次，專家會(huì)派人在屋外把守，“如果不購(gòu)買他們的化肥，人就出不去?！?作為韓家寨村主任，馮寶紅的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)也開始覺醒。2014年，在陜西省政府的組織下，他曾到陜西省楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)進(jìn)行為期一周的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)。馮寶紅記得，那次光洛川縣就有150多個(gè)村級(jí)以上干部參加，培訓(xùn)內(nèi)容包括土地流轉(zhuǎn)、果樹管理以及社區(qū)建設(shè)等現(xiàn)代化農(nóng)村管理模式。他印象深刻的是，談到互聯(lián)網(wǎng)思維模式時(shí)，主持人提到，一袋5公斤的大米，“如果通過互聯(lián)網(wǎng)思維來銷售，例如給大米貼上二維碼，講大米的品牌故事，可以賣到1000塊錢?！边@種觀點(diǎn)給村干部們的思維帶來極大的沖擊?！斑@在過去，是我們并不敢想象的事情?！瘪T寶紅說。培訓(xùn)的具體內(nèi)容還包括很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作問題。通過那次培訓(xùn)，村干部們知道了褚時(shí)健的橙子、柳傳志的桃，以及潘石屹的蘋果。

2015年8月18日，在第二屆陜西電子商務(wù)交流合作發(fā)展大會(huì)暨農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，首批農(nóng)村淘寶合作縣簽約儀式舉行，洛川縣縣長(zhǎng)王明智和阿里巴巴農(nóng)村淘寶陜西區(qū)域總經(jīng)理徐爭(zhēng)簽訂協(xié)議，農(nóng)村淘寶進(jìn)駐洛川。這意味著馮寶紅家里的蘋果能和“潘蘋果”一樣在從互聯(lián)網(wǎng)“上行”。

韓家寨村的農(nóng)村淘寶店開啟后，馮寶紅開始思考，能否借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，在本村賣出去的每個(gè)蘋果上都貼上一張二維碼標(biāo)簽。“在理想的技術(shù)支持下，購(gòu)買者掃碼之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)頁面，在上面可以看到蘋果來自韓家寨村的哪戶村民，地址是啥，蘋果的參數(shù)和品牌故事?！瘪T寶紅說，這就讓韓家寨村的蘋果在洛川蘋果之外，形成了自己的獨(dú)特品牌。

而在吉林敦化，為了讓農(nóng)副產(chǎn)品上行，當(dāng)?shù)氐恼块T還發(fā)展了新型產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。敦化市秋梨溝鎮(zhèn)盛產(chǎn)黑木耳和小米，鎮(zhèn)上出產(chǎn)的煎餅遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。副鎮(zhèn)長(zhǎng)溫松告訴《博客天下》，2014年他們已經(jīng)建立了青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工。未來，他們希望能夠找到上百位具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人回家鄉(xiāng)開淘寶店，依托青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，將深加工后的農(nóng)副產(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)店銷往全國(guó)各地。

“目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被寫進(jìn)我們的政府工作計(jì)劃中，至少100個(gè)個(gè)人或家庭的基數(shù)必須有，然后這100個(gè)淘寶店必須是活躍的，再就是年銷售額要達(dá)到1500萬元以上。”溫松介紹，針對(duì)這100個(gè)年輕人，秋梨溝鎮(zhèn)計(jì)劃跟市里申請(qǐng)必要的經(jīng)費(fèi)，對(duì)他們進(jìn)行思維和操作技術(shù)上的培訓(xùn)。

回歸敦化的農(nóng)村之后，趙廣學(xué)首先要解決的問題是抵御寂寞。柳木村有上千口人，而和他一起長(zhǎng)大的伙伴們幾乎全部都在城市讀書或者打工。因?yàn)橼w廣學(xué)常年在外地，大多數(shù)來買東西的村民，他已經(jīng)認(rèn)不出來?！皼]有同齡人可以聊天，自己一個(gè)人也很少出去玩。”他說，現(xiàn)在更喜歡接觸的是全市范圍內(nèi)的農(nóng)村淘寶合伙人。他們建立了一個(gè)微信群，每天在里面聊天，談?wù)摴ぷ?、最近賣得好的“爆款”，以及各自的生活瑣事。每隔一段時(shí)間，這些年輕的合伙人就會(huì)走出所在的村落，相約在市里一起吃飯唱歌，“好像回到了學(xué)生時(shí)代，一群年輕人在一起吹牛胡侃，談?wù)劺硐牒臀磥??！?/p>

趙廣學(xué)想要做得其實(shí)很多，農(nóng)村淘寶在項(xiàng)目成立初期有一個(gè)五年計(jì)劃，希望在5年內(nèi)將淘寶和網(wǎng)購(gòu)模式在農(nóng)村全面鋪開，讓互聯(lián)網(wǎng)思維深入農(nóng)民中間。趙廣學(xué)希望在這5年的時(shí)間里，能夠通過農(nóng)村淘寶這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)更多的技術(shù)，擴(kuò)展見識(shí)。

他的計(jì)劃是，未來的某一天還是會(huì)回到敦化市，自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)本地化的生活類配送平臺(tái)，為市民解決最后一公里的配送問題，“在此之前，農(nóng)村淘寶還有太多值得我學(xué)習(xí)的地方?！?/p>

從楊凌的培訓(xùn)班回來后，洛川縣韓家寨村主任馮寶紅也開始陷入思考。充足的強(qiáng)壯勞動(dòng)力過去曾是支持洛川縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障，但是在馮寶紅看來，“其實(shí)也抑制了年輕人的思維和學(xué)習(xí)科技的能力?！币?yàn)槁宕h出產(chǎn)蘋果，賣蘋果賺的錢并不比在外面打零工賺的少，而且鄉(xiāng)下人本來就安土重遷，所以越來越少的年輕人愿意走出去?，F(xiàn)在，在接受了互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮后，馮寶紅反而鼓勵(lì)年輕人多出去闖闖，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和本領(lǐng)。

劉娟夫婦也有同樣的想法，因?yàn)樵趶B門、西安等城市生活過，他們比村里其他人看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如今兒子已經(jīng)一歲多，夫婦倆打算從小就培養(yǎng)兒子學(xué)習(xí)電腦技術(shù)?！爱?dāng)農(nóng)村人還在驚奇于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的神奇時(shí)，大城市的年輕人已經(jīng)在研究機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和虛擬現(xiàn)實(shí)科技了。巨大的差距讓人覺得，我們有責(zé)任讓村里人也盡快跟上時(shí)代的步伐，至少在思維上扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。”

“我們現(xiàn)在大部分合伙人對(duì)農(nóng)村發(fā)展有情懷、愿意服務(wù)百姓。這些有夢(mèng)想和情懷的人，未來會(huì)帶來互聯(lián)網(wǎng)背后大量的實(shí)業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)?！睂O利軍最后告訴《博客天下》。上行來自于這些人才的回歸，我們用互聯(lián)網(wǎng)的模式，讓這一切變得更簡(jiǎn)單。讓這些選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人，生存變得更扎實(shí)。

文章首發(fā)于《博客天下》211期 未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

華為、小米、魅族和錘子們正在聯(lián)手剿殺中國(guó)代工廠

蟲二 01月15日 08:00

代工廠 華為 小米 分類 :互聯(lián)網(wǎng) 閱讀:89053 20 評(píng)論：“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏理念，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強(qiáng)人哲學(xué)，代工廠則一直是手機(jī)品牌霸凌的犧牲品！

過去一年中，在密集的手機(jī)發(fā)布會(huì)和媒體狂歡中，中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的危機(jī)再一次被放大了，在錘子科技為T2代工廠中天信墊款后，拿到工資的員工自發(fā)在朋友圈感恩羅永浩。其實(shí)對(duì)老羅來說，那不過是創(chuàng)業(yè)中的小小磨難，“談不上血淚”，他“既不會(huì)哀鳴，也不會(huì)憤怒”，只會(huì)默默“準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗”；而對(duì)那些在風(fēng)雨飄搖的生產(chǎn)線上掙扎的普通員工來說，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也別忘了這坑是誰挖的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成長(zhǎng)史幾乎就是一部代工廠的血淚史。

在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨機(jī)與Iphone合力在高低端市場(chǎng)完成了對(duì)Nokia的殘酷剿殺，這個(gè)格局一直延伸到魅族和小米的出現(xiàn)。山寨機(jī)的死結(jié)是沒有雄心壯志，只想低調(diào)賺快錢，既不想創(chuàng)造品牌，也不想在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上花時(shí)間，從未想過與蘋果和三星直接PK，但魅族、小米等后來者們不但要消化山寨手機(jī)的客群，還要上攻蘋果和三星的高端市場(chǎng)。

支撐這份野心的是3點(diǎn)判斷：

1、想花一二千元買到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數(shù)碼達(dá)人，嘗鮮者會(huì)不自覺的成為品牌口碑的同盟軍；

2、按照Inter創(chuàng)始人之一Gordon Moore所發(fā)現(xiàn)的定律，集成電路上的晶體管數(shù)目每隔 24 個(gè)月便會(huì)增加一倍，推而衍之，采用小批供貨、拉長(zhǎng)放量周期的策略有可能實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和利潤(rùn)的雙贏，非要在前面加個(gè)定語的話，理論上吧；

3、被Iphone洗腦的中國(guó)代工廠接受了如下認(rèn)知：

（1）蘋果坐享手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤(rùn)天經(jīng)地義，自己只拿1.8%是行業(yè)慣例；（2）多么苛刻和反人類的工藝也要實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟鞘菃汤蠣斪拥倪z訓(xùn)—體驗(yàn)至上； 不過同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)手機(jī)最初賴以成功的招數(shù)—用最新最快的硬件+少量低價(jià)+壓榨代工廠去PK蘋果和三星的成熟生態(tài)—就越來越不靈了，唯一的辦法是在營(yíng)銷和品牌形象上另開腦洞，而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。

中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家，而2015年1-11月國(guó)內(nèi)上市的手機(jī)新機(jī)型只有1376款，同比下降29.5%，再加上近年來中國(guó)勞動(dòng)者平均工資年增9.1%，都讓負(fù)擔(dān)沉重的代工廠在競(jìng)爭(zhēng)中饑不擇食。

當(dāng)然，在手機(jī)品牌easy come，easy go的混戰(zhàn)中，代工廠也發(fā)展出三項(xiàng)核心技能：

1、選邊站隊(duì)的眼光，選擇了某粗糧手機(jī)與選擇了某碳酸飲料手機(jī)，境遇大是不同；

2、接受了廠商灌輸?shù)挠布辉撡嶅X的認(rèn)知，期待成為生態(tài)體系的一員；

3、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。禁得起這些磨難的代工廠，才談得到從國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌拿到預(yù)付款維持生產(chǎn)線，也才有機(jī)會(huì)去拖欠原材料供應(yīng)商的貨款，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。

在功能機(jī)時(shí)代，代工廠被馴化成勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)者，他們唯一的任務(wù)就是保證高效持續(xù)的產(chǎn)能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊(duì)就沒有風(fēng)險(xiǎn)；

智能機(jī)時(shí)代，工藝被蘋果提高到無以復(fù)加的程度，盡管代工廠面臨著各種不平等條約，但蘋果的高利潤(rùn)使他們?nèi)阅芊值教鸬冒l(fā)膩的一杯羹，藍(lán)思科技的周群飛即是明證。

后蘋果時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起改變了這一切，這是代工危機(jī)的伊始。國(guó)產(chǎn)手機(jī)所挖的第一個(gè)坑是產(chǎn)能陷阱。

成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有高低搭配的產(chǎn)品線，但產(chǎn)能調(diào)派頗有玄機(jī)。小米初創(chuàng)時(shí)雖有雷軍的人脈，也找不到成熟的代工廠，歷時(shí)數(shù)月談判才發(fā)單給名不見經(jīng)傳的南京英華達(dá)，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復(fù)折騰，彼時(shí)小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后，旗艦機(jī)型改由富士康出貨，紅米則仍被交給英華達(dá)，以作為忠誠(chéng)的酬傭。英華達(dá)有如此好運(yùn)，一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團(tuán)隊(duì)有千絲萬縷的關(guān)系，一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個(gè)工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運(yùn)，為了維持生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他們不得不低價(jià)承攬新晉手機(jī)品牌的業(yè)務(wù)，給了對(duì)方以蘋果般的話語權(quán)。一旦后者黯然倒下，代工廠就要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，即便是產(chǎn)能如期放量，也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。

偶有反其道而行的手機(jī)品牌，倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠(yuǎn)高于同儕的定位，不過富士康廊坊工廠的產(chǎn)能“符合邏輯”的讓給了小米4，Smartisan T1只能轉(zhuǎn)到亦莊工廠進(jìn)行作坊化生產(chǎn)，這引發(fā)了后來讓羅永浩個(gè)人形象受損的一系列危機(jī)，吸取教訓(xùn)的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其實(shí)不過引出了另一個(gè)更深的陷阱。

工藝陷阱！

2014年中國(guó)手機(jī)出貨量4.52億部、同比大降21.9%，2015年的競(jìng)爭(zhēng)則如周鴻祎所說已是血海，全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米占據(jù)了大部分中低端手機(jī)市場(chǎng)，其他國(guó)產(chǎn)品牌不得不在性價(jià)比上大作文章，結(jié)果是對(duì)工藝的熱誠(chéng)壓倒了出貨量，任何對(duì)定價(jià)、公關(guān)和營(yíng)銷產(chǎn)生推動(dòng)的工藝都會(huì)被無限放大，而且正向千元機(jī)蔓延。炫工藝是對(duì)標(biāo)蘋果和三星的需要，在3000元以下區(qū)間，任何細(xì)微的工藝改進(jìn)能讓消費(fèi)者埋單，對(duì)改善成本結(jié)構(gòu)都有決定性意義，至于生產(chǎn)成本，無非是代工廠自行消化了。

所謂改進(jìn)也不像粉絲理解的是將更多功能塞進(jìn)手機(jī)，而是糾住一些細(xì)節(jié)極盡闡發(fā)之能事，這招發(fā)韌于小米，如今已是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配。此前的蘋果無論如何壓榨代工廠，無論對(duì)工藝的要求多么苛刻，代工廠至少還是賺錢的，這也是郭臺(tái)銘屢屢為蘋果站臺(tái)的原因，但不按成本定價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)更多是對(duì)消費(fèi)者容易感知的工藝下功夫，以凸顯差異化。

例如手機(jī)材質(zhì)本來各有利弊，只因金屬外殼由Iphone而貴，又被三星萬年塑料的逆反心理放大，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)覷出機(jī)會(huì)，引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；

當(dāng)硬件參數(shù)拼無可拼的時(shí)候，形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了，手機(jī)越做越薄，邊框越來越窄，代工廠在一些沒有實(shí)質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命。

華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品，“工藝像蘋果，手感像奶茶”的口號(hào)背后，為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規(guī)模更新設(shè)備。

真正被工藝玩死的是中小代工廠。

錘子手機(jī)以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃，配上充滿個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設(shè)計(jì)，玩的就是特立獨(dú)行的產(chǎn)品美學(xué)，但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒，對(duì)代工廠來說卻散發(fā)著死亡的氣息。

用老羅的話說，T2手機(jī)的工藝“極度復(fù)雜”，用PR稿的話說，“驚艷得讓人想說臟話”，不必實(shí)際參觀生產(chǎn)過程，就能看出這對(duì)代工廠是怎樣的折磨。富士康當(dāng)年可以不做解釋的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時(shí)下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產(chǎn)能。

最坑的還有良品率！歷代Iphone對(duì)工藝的執(zhí)念所造成的良品率問題確實(shí)帶來過額外的光環(huán)，但那是高利潤(rùn)產(chǎn)品的專利，國(guó)產(chǎn)手機(jī)居然也染上這種富貴病，原因有二：

1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和造工確實(shí)有提升，這是事實(shí)；

2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以說不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì)，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說明生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，左右逢源。

所以很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)動(dòng)輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

產(chǎn)能、工藝和良品率之所以引發(fā)中國(guó)代工廠的多米諾效應(yīng)，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)早就選定了生態(tài)建設(shè)、服務(wù)盈利的發(fā)展思路，不肯在硬件環(huán)節(jié)加入正常的品牌溢價(jià)，一邊拼了命推動(dòng)噱頭式的工藝改進(jìn)，一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤(rùn)空間，“性價(jià)比”的理念讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶，這個(gè)過程拖得越久，國(guó)產(chǎn)品牌填充移動(dòng)生態(tài)的成本就越低，最終，互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢(shì)將讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)成為躺著賺錢的機(jī)器。

但在這條道路上高速前進(jìn)的只有華為和小米，生態(tài)貧瘠、內(nèi)容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時(shí)日曷喪，與汝偕亡”的節(jié)奏，當(dāng)魅族發(fā)現(xiàn)要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼成本時(shí)，副總裁李楠終于喊出了“性價(jià)比危險(xiǎn)”的口號(hào)，但為時(shí)已晚。

代工廠的角色則始終未變，一直是手機(jī)品牌霸凌的犧牲品！

“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強(qiáng)人哲學(xué)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終歸還是要真正的創(chuàng)新軌道：不要用那些無關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者，不要用“硬件不該賺錢”的觀點(diǎn)去盤剝代工廠，不要在發(fā)布會(huì)上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了，不要再用口惠而實(shí)不至的價(jià)格游戲自欺欺人。

企業(yè)的天職是盈利回饋社會(huì)，何必指責(zé)蘋果的高利潤(rùn)？如果有一天，美國(guó)人愿意用比蘋果還貴的價(jià)格去買一臺(tái)中國(guó)手機(jī)，或許那才是值得銘記的勝利。

※※※ 分割線 ※※※ 蟲二：聊聊科技，談?wù)剼v史。如果您覺得本文不錯(cuò)，歡迎分享。謝絕不具名的轉(zhuǎn)載和摘編。歡迎關(guān)注微信公號(hào)：二說（chongershuo）

第二篇：2014年詳細(xì)計(jì)劃[定稿]

2014年計(jì)劃

一、普法1、2014年五月做一期宣傳欄。

2、在公司內(nèi)刊爭(zhēng)取一塊法制講壇的位置。

3、法制宣傳標(biāo)語。

4、定期在公司群發(fā)布一些法制信息以及法制案例。

5、無紙化學(xué)法用法的施行。

二、廉政準(zhǔn)則的施行

1、發(fā)一些廉政準(zhǔn)則給工區(qū)，由工區(qū)區(qū)長(zhǎng)在會(huì)議期間下發(fā)給各隊(duì)組長(zhǎng)。

2、發(fā)一些廉政準(zhǔn)則給土建室，由土建室對(duì)井上施工單位進(jìn)行宣傳。

3、在供銷部供應(yīng)商評(píng)選會(huì)議上進(jìn)行廉政準(zhǔn)則的宣傳。

三、合同

1、對(duì)合同文本進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范，定期檢查合同管理系統(tǒng)，加快合同審簽速度，提高工作效率，防控風(fēng)險(xiǎn)。

2、合同盡量爭(zhēng)取由各部門自行起草，法務(wù)給予指導(dǎo)，慢慢形成公司自己的合同文本。

四、招投標(biāo)管理

1、加強(qiáng)招投標(biāo)管理，防止該招標(biāo)不招標(biāo)、招標(biāo)不合格等行為的出現(xiàn)。

2、對(duì)競(jìng)標(biāo)單位進(jìn)行審查和監(jiān)督，對(duì)于審查不合格的單位予以排除。

3、加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)后期合同履行的監(jiān)督。

第三篇：實(shí)用詳細(xì)農(nóng)村租地合同書

農(nóng)村租地合同書

甲方：(租賃)XXX

乙方：(承租)XXX

為保護(hù)耕地租賃合同雙方當(dāng)事人的合法利益，規(guī)范耕地管理和承包地種植經(jīng)營(yíng)行為，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，訂立如下合同。

第一條 耕地的使用管理

為對(duì)耕地進(jìn)行科學(xué)、合理、統(tǒng)一、嚴(yán)格管理，甲方對(duì)乙方租賃的全部耕地屬于基本農(nóng)田(山地)，在國(guó)家的基本保護(hù)制度下，允許乙方自主決定種植品種和耕種方式，乙方不得進(jìn)行與農(nóng)業(yè)無關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

第二條 租賃面積、位置

甲方租賃給乙方耕地位于____，總面積約____畝。

第三條 租賃期限

租賃時(shí)間共 年，從年月日起至年月日止，如遇國(guó)家政策性調(diào)整，另行議定。

第四條 租賃費(fèi)用的數(shù)額和繳納方式

按照先繳費(fèi)后使用，一年一交的方式繳納租賃費(fèi)。

第五條 甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、對(duì)承包所有耕地行使租賃權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

2、依據(jù)租賃合同的約定，向乙方收取租賃費(fèi)。

3、維護(hù)乙方相關(guān)合法權(quán)益。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、依法享有對(duì)租賃的耕地資源經(jīng)營(yíng)使用和收益的權(quán)利。如在租賃期內(nèi)對(duì)所租賃的耕地進(jìn)行了基本農(nóng)田改造，對(duì)改造形成的資產(chǎn)如電網(wǎng)、水利設(shè)施等由乙方全部投入建設(shè)的，在租賃合同到期后享有處置權(quán)。

2、乙方對(duì)耕地可依據(jù)市場(chǎng)需求，自主安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。

3、在租賃期滿后，同等條件下，對(duì)原租賃的耕地有繼續(xù)租賃的優(yōu)先權(quán)。

4、按本合同的約定繳納租賃費(fèi)。

第六條 違約責(zé)任

1、在租賃期間，除合同約定和國(guó)家、省、市政策調(diào)整的因素之外，甲乙任何一方不得隨意變更和解除合同，如有違約，由違約方承擔(dān)另一方的經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)分別承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

2、乙方有違反國(guó)家、省、市政府耕地管理政策行為的，甲方有權(quán)解除合同。

第七條 解決爭(zhēng)議的辦法

在合同履行過程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向當(dāng)?shù)厣霞?jí)主管部門申請(qǐng)調(diào)解或直接向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

第八條 其它事項(xiàng)

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表人(簽字蓋章)：乙方代表人(簽字蓋章)：

簽訂時(shí)間：

年 月日

第四篇：雅思學(xué)習(xí)詳細(xì)計(jì)劃

雅思簡(jiǎn)介

雅思（International English Language Testing System，簡(jiǎn)稱IELTS，中文名為國(guó)際英語語言測(cè)試系統(tǒng)）是由英國(guó)文化協(xié)會(huì)（The British Council，即英國(guó)駐華大使館/總領(lǐng)事館文化教育處）、劍橋大學(xué)考試委員會(huì)（CESOL）和澳大利亞教育國(guó)際開發(fā)署（IDP Australia）共同舉辦的國(guó)際英語水平測(cè)試。此項(xiàng)考試是為申請(qǐng)赴英語國(guó)家（美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭等）留學(xué)、移民的非英語國(guó)家學(xué)生而設(shè)，用來評(píng)定考生運(yùn)用英語的能力。雅思考試包括四個(gè)部分，依次為聽力、閱讀、寫作和口語，考試時(shí)間共2小時(shí)45分鐘。每一部分都獨(dú)立評(píng)分，四部分得分的平均分作為考生的雅思綜合得分（小數(shù)部分取舍到最近的一分或半分，即如果平均分為6.125分，雅思得分算作6分）。成績(jī)單上將列出考生每一部分的得分，同時(shí)給出考生的綜合得分。雅思考試滿分為9分。考試成績(jī)?cè)诳荚嚭笫畟€(gè)工作日公布。有效期為兩年。

聽力：首先進(jìn)行的聽力考試時(shí)間40分鐘，題目分四個(gè)部分。第一個(gè)部分是日常生活中會(huì)發(fā)生的對(duì)話（通常為二人），第二個(gè)部分是生活相關(guān)的獨(dú)白；第三個(gè)部分是學(xué)術(shù)性的對(duì)話（通常二人以上），第四個(gè)部分為學(xué)術(shù)論文演講，難度依次增加（亦為了再篩選精英，有時(shí)有些句子會(huì)帶重口音或地道詞語）。通常前三個(gè)部分都會(huì)分成兩段，分別回答不同的問題?？忌诼犕昝慷武浺艉髸?huì)有一小段時(shí)間復(fù)查（但因?yàn)椴粫?huì)重復(fù)，所以要即時(shí)寫出答案）。全部錄音放完需時(shí)30分鐘，剩余10分鐘供考生將答案從試卷填寫到答題卡上。時(shí)間到了之后考官會(huì)把試卷收上來，并要求考生將答題卡翻過來。

閱讀：時(shí)間60分鐘，題目分三個(gè)部分。每個(gè)passage大約1200-1500字，大約13-14道題，總共40道題，時(shí)間到后考官會(huì)把答題卡和試卷都收上來。

寫作：閱讀考試之后是寫作考試，時(shí)間也是60分鐘。題目有兩道，第一道是看圖說明（A類）或者書信（G類），要求150字，20分鐘；第二道是議論文或說明文（議論為主），要求250字，40分鐘。時(shí)間是合在一起的，最后一起收。最好在發(fā)卷子后先寫大作文（250字的），因?yàn)檎嫉姆种荡螅詈笫Ｏ碌臅r(shí)間寫小作文。

口語：考試是一對(duì)一進(jìn)行，考官會(huì)首先就考生的一些個(gè)人問題發(fā)問，并選擇話題加以展開。到一定程度后，考官出示題目卡，要求考生就題目所涉及內(nèi)容進(jìn)行回答并適當(dāng)展開論述，時(shí)間不少于一分鐘。最后，考官會(huì)就一些深入的話題與考生進(jìn)行討論，以考察考生的應(yīng)對(duì)能力?？傞L(zhǎng)度時(shí)限為14分鐘。

備考計(jì)劃：

1.考前N個(gè)月要做如下幾件事情：（1）把單詞量提升到6000以上

詞匯是一切的基礎(chǔ)。高中水平的烤鴨朋友尤其應(yīng)該高度重視——詞匯一定是你們當(dāng)前的瓶頸！

第一，要有區(qū)分地記單詞，絕對(duì)不要平均使力。聽說類的詞匯對(duì)詞匯的要求最高，不僅要知道發(fā)音、拼寫、詞性、中文意思，還要對(duì)每個(gè)詞熟悉到能產(chǎn)生我稱之為“直覺性反應(yīng)”的程度。寫作類的詞匯，不一定到熟悉到“直覺性反應(yīng)”的程度，但對(duì)其搭配用法要比較熟悉。而純粹的閱讀類詞匯一般只需要了解其詞性和中文意思即可。

第二，要設(shè)置科學(xué)的復(fù)習(xí)時(shí)間：沒有人能過目不忘，關(guān)鍵是在遺忘到來之前安排復(fù)習(xí)。算一筆賬：每天花2個(gè)小時(shí)分3次共背50個(gè)新詞（復(fù)習(xí)的詞不計(jì)入）。60天背3000詞，再按30%的遺忘率計(jì)算，能記住2000多個(gè)詞。詞匯量達(dá)到5500-6500。推薦詞匯用書：新東方雅思詞匯。（2）熟練掌握高中語法

雅思考試不會(huì)考到特別復(fù)雜或者特別偏的語法知識(shí)。給廣大考生提供一個(gè)訓(xùn)練方法——用雅思的閱讀文章來學(xué)語法。每次做完閱讀真題后，把不懂的句子畫出來做語法分析，尤其是單詞都熟悉就是不能理解整體意思的句子以及題目直接考到的長(zhǎng)難句。認(rèn)真做100個(gè)難句分析，雅思語法就沒問題了。（3）聽說讀寫方面

聽力要有一個(gè)本質(zhì)的提高，最好的辦法就是“聽寫”。建議使用劍橋真題上的聽力材料，每天聽寫3分鐘的內(nèi)容。沒寫出來的部分就是你聽力的各種癥結(jié)了。口語一方面要根據(jù)3階段的最常見話題寫一本屬于自己的話題本；另一方面要找一個(gè)Partner每天練習(xí)30分鐘左右（每天一個(gè)話題，一個(gè)當(dāng)考官，一個(gè)當(dāng)考生）。閱讀可以先嘗試做劍橋3-4，熟悉題型。然后把每篇文章中除去專業(yè)性技術(shù)性詞匯的生詞記下來。在文章的語境中去記憶詞匯效果是最好的。寫作方面：首先要記憶各種寫作句型。其次，每周必須保持2篇以上的寫作量。當(dāng)然，最好情況是你能找一個(gè)寫作水平高的朋友幫你修改——這是最快的提高方法。

1，雅思聽力之答題技巧

在數(shù)學(xué)中有一種概念叫做正態(tài)分布，意思是說在科學(xué)的測(cè)驗(yàn)或調(diào)查中，總是處在中間部分的個(gè)體數(shù)量最多，而在兩端的個(gè)體數(shù)量較少。

例如在參加雅思考試的考生中，得5分或6分的人數(shù)量最多，而考0分，1分和8分，9分的人數(shù)量很少。

這是一個(gè)非常有用的原則，我們可以根據(jù)“中間多，兩邊少”的原則對(duì)題目進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)和猜答，十分有效。

此法也可以進(jìn)一步引申到幾種被選答案的平均出現(xiàn)。下面僅舉95年使館樣題的三道難度較大的題目進(jìn)行分析。

18題到20題是一種難度較大的題型，考生首先要判斷題干信息是否正確，如果正確，打勾；如果不正確，應(yīng)把正確答案填在空白處。根據(jù)正態(tài)分布的規(guī)律，正確答案中必然會(huì)有打?qū)吹念}目，所以如果考生只能夠做出一道題目，不妨將剩下兩個(gè)空全部填上對(duì)號(hào)；如果考生一道題目也做不出來，不妨將三個(gè)空全填對(duì)號(hào)，而答案中18題，20題答案為對(duì)號(hào)。這樣考生至少就可以答對(duì)2/3的題目。

21題到24題，考生通過仔細(xì)觀察題目會(huì)發(fā)現(xiàn)，Type of coffee這一橫行應(yīng)填I(lǐng)，R，或E.而這一橫行中I和E兩個(gè)選項(xiàng)都已經(jīng)出現(xiàn)過了，所以如果考生沒有做出21題和24題，可以猜答R，而正確答案21題和24題全部選R。

25題到32題，要求考生填1分，2分或3分，根據(jù)正態(tài)分布原則，考生對(duì)于沒有聽出來的題目，可以猜答2分，而正確答案中有5個(gè)是填2分。替換原則

在IELTS聽力考試中，替換是出題者經(jīng)常使用的一個(gè)原則，而且每套試題中都必然多次出現(xiàn)。這種替換表現(xiàn)為題干中的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞組不會(huì)在原文中直接出現(xiàn)，而是用同義或近義的表達(dá)替換出現(xiàn)。最常見的替換如：

1.同義詞替換，如“scientist ”和“researcher ”，“disadvantage”和“downside”“drawback”，“sign”和“indication”。

2.同義詞組的替換，如“miss particularly”和“main attraction”。

3.主動(dòng)與被動(dòng)的替換，如“Coffee farming provides work for 30 million people ”和“30 million people earn a living by growing coffee”。

4.加減關(guān)系的替換，如某題原文為“Er, the bottles made in most places contain about three-quarters new glass and the rest is recycled.”而該題題干為“Most bottle makers use about __% recycled glass.”用總數(shù)1減去3/4得1/4，再轉(zhuǎn)換成百分?jǐn)?shù)即得答案，正確答案為25%。

考生在做題時(shí)如遇到某到題目題干原文關(guān)鍵詞的替換出現(xiàn)，則應(yīng)提高警惕，該題目的正確答案馬上就會(huì)出現(xiàn)，切忌一味等待原文中會(huì)出現(xiàn)題目中的原文。

根據(jù)這個(gè)原則，如果考生在等待某一道題目的相關(guān)信息時(shí)，下一道題目的替換已經(jīng)出現(xiàn)，考生應(yīng)注意自己可能已經(jīng)漏掉了一道題目。2，雅思考試閱讀題的答題技巧

雅思的閱讀要讀3篇長(zhǎng)文章，回答40個(gè)問題，平均每篇文章13-14個(gè)問題。而且不像聽力考試那樣，考完還有10分鐘把答案抄到答題紙上，因此，只有1個(gè)小時(shí)要完成所有的答題時(shí)間還是比較緊的。

做好閱讀的關(guān)鍵就是多練習(xí)。看報(bào)紙、雜志和原文小說，努力提高閱讀能力，加快閱讀速度。本網(wǎng)站首頁的《每周閱讀推薦》欄目的文章很適合用來練習(xí)閱讀能力。劍橋雅思3的閱讀模擬題要認(rèn)真做。

最重要的是，閱讀考試并不考你對(duì)某一篇文章讀懂了多少，而是考查你的閱讀技巧，就是快速閱讀的能力--掃描與略讀。所謂的掃描就好像看電話號(hào)碼簿，你心里很清楚你要找什么，所以你快速掃描所看的那一頁來找到答案。這種技巧通常用來回答多項(xiàng)選擇題以及配對(duì)題?？焖賿呙栉恼抡业絾栴}所問的信息。

略讀就是快速閱讀一個(gè)段落，了解中心意思，而忽略細(xì)節(jié)。這種技巧可以用來回答：“給出一個(gè)段落的小標(biāo)題 ”或是“在那個(gè)段落中提到這個(gè)信息？”或是“作者的觀點(diǎn)”這類的題目。

雅思閱讀的難度是漸進(jìn)的，做題的時(shí)間安排應(yīng)該是：第一篇文章大約用15-17分鐘，第二篇20分鐘左右，23-25分鐘做第三篇。如果有多余的時(shí)間就檢查一下答案。

建議在讀文章以前先快速瀏覽一遍所有的問題，有個(gè)大致的概念你需要去尋找什么樣的信息，需要用掃描閱讀還是略讀，還是兩種技巧都要使用。瀏覽問題的時(shí)候，用鉛筆劃出重要的信息，例如：日期、地點(diǎn)和名字。瀏覽完畢所有問題之后，掃讀一次文章，標(biāo)出重要的部分。如果看見任何與問題相關(guān)的信息，直接標(biāo)出來，有些題目邊看就可以邊答了。根據(jù)自己標(biāo)出的重要信息一次回答問題，文章看過一遍以后，去找特定的信息就會(huì)變得更容易。

答案在文章里面出現(xiàn)的順序通常與問題的順序是一致的，例如第4題的答案通常會(huì)比第5題的答案先出現(xiàn)。不過這主要看問題的類型，如果問題問的是In which paragraph does this information appear?“ 以及 Yes / No / Not given類型的問題，那么答案就不一定是按順序了。一找到問題的答案就在答題紙上作答，不一定要按順序回答問題。

注意看題目要求，如果題目要求用不超過3個(gè)單詞來作答，記住不要超過3個(gè)。

最難的是 True / False / Not given 與Yes / No / Not given 類型的題目。平時(shí)多練習(xí)做這種題型，考試的時(shí)候要記住看清楚要你回答True / False還是Yes / No，不要用True / False回答Yes/No，也不要用Yes/No回答True/False，這種回答會(huì)被視為錯(cuò)誤而沒有分?jǐn)?shù)。

不要在一個(gè)題目停留太久，找不到答案就接著做下一題，有時(shí)間再回頭做。3，雅思考試寫作技巧20條

Agreement:主語和謂語在人稱、數(shù)上的一致，關(guān)系代詞與先行詞的一致。Ambiguity:盡量不去使用可能引起歧義的詞語或句子。Brief:文章”簡(jiǎn)為貴"，要抓住要點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要。Coherence:文理通順，前后連貫。

Development:主題的發(fā)揮應(yīng)當(dāng)充分、合理、正確。

Division:詞匯、句子、段落要分配使用得當(dāng)，劃分要清楚，避免使用重復(fù)字句和種子片段。Figures:正確合理使用各類修辭格式。Inflated diction:不使用做作的語言。

Key:用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞突出主題，每段都應(yīng)有主題句。Logical:內(nèi)容要符合邏輯。

Message:信息要新鮮、確實(shí)、可信。Omit:合理刪除多余的不必要部分。

Proposition:主張、觀點(diǎn)、論述要清楚肯切、合情入理。Punctuation:正確適時(shí)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。Relevant:文章一定要要題。

Sentence pattern:句型要盡量多樣化。Strait:開門見山，直來直去。Style:文體恰切，適合內(nèi)容要求。

Tense:動(dòng)詞時(shí)態(tài)要正確、一致、變化合理。Theme:選題得當(dāng)，主題突出。4，雅思考試口語技巧 您必須做好準(zhǔn)備和準(zhǔn)時(shí)。記著帶可以證明您身份的證件。您或許會(huì)被面試官要求填寫一份資料表（Curriculum Vitae或Resume)填寫時(shí)切記要真實(shí)和詳細(xì)。面試官會(huì)根據(jù)您填寫的資料問問題。測(cè)驗(yàn)開始時(shí)會(huì)錄音。您不用擔(dān)心，錄音只是用來確保面試官?zèng)]有做錯(cuò)任何步驟。第一印象非常重要，您應(yīng)盡量講有意思和有趣的話題,發(fā)音也很重要,再有趣和有意思的話題都必須要讓人容易聽得懂。記著英語的表達(dá)是很著重語調(diào)和高低音;身體語言也可以幫助表達(dá)，放松自己，但也不要顯得太輕松。盡量讓您的形態(tài)告訴面試官您不緊張和有自信。盡量積極主動(dòng).答問題時(shí)千萬不要只回答“Yes”或“ No”。記著這個(gè)測(cè)驗(yàn)的目的是讓您有機(jī)會(huì)說話，您要放開心情說話。面試官的角色是負(fù)責(zé)引導(dǎo)您說話，在整個(gè)面試過程中您說話時(shí)間的比例至少要有75%至80%，您要在回答問題時(shí)表現(xiàn)正面的態(tài)度?？忌ǔ６紤?yīng)該誠(chéng)實(shí)地回答所有問題，但有一些問題，回答的時(shí)候還是應(yīng)該保持比較正面。例如問您對(duì)澳洲的印象，就算您真的認(rèn)為非常不堪，也不應(yīng)說出口。答案一定要清晰詳細(xì).千萬不要刻意用一些深?yuàn)W或復(fù)雜的字來解釋事情。不要以為這樣可以加深面試官的印象，一個(gè)簡(jiǎn)潔易懂的答案絕對(duì)比一個(gè)復(fù)雜難懂的答案好。簡(jiǎn)單的答案不代表短答案，短答案會(huì)使整個(gè)面試有太多停頓，而面試官也要大傷腦筋多想問題。第一階段（介紹）

您一般會(huì)被問及關(guān)于您的背景和考IELTS考試的原因。您應(yīng)對(duì)這類問題做好準(zhǔn)備，在第一階段表現(xiàn)的要求包括：

1）在輕松友善的態(tài)度下介紹自己；

2）用簡(jiǎn)單,準(zhǔn)確而流利的言語提供您自己的基本資料；

3）表現(xiàn)給面試官知道您愿意表達(dá)自己和您有很多有趣的事要告訴他。應(yīng)做和不應(yīng)做的事 應(yīng)做的事 1）保持微笑和保持眼神接觸；

2）當(dāng)和面試官握手的時(shí)候，用力一點(diǎn)以表誠(chéng)意； 3）清晰和詳細(xì)地回答；

4）大方的談及自己的事情和經(jīng)驗(yàn)以控制場(chǎng)面；

5）測(cè)驗(yàn)前多練習(xí)，以肯定您能準(zhǔn)確運(yùn)用過去式等等的語法。不應(yīng)做的事

1）不要告訴面試官您很緊張，也不要眨眼太多和眼珠有太多移動(dòng)； 2）握手時(shí)不要讓面試官以為自己在握著一條死魚； 3）不要讓對(duì)話在短句中中止；

4）當(dāng)面試官期望您進(jìn)一步說明，不要隨便停下；

5）有語法錯(cuò)誤時(shí)不要害怕，應(yīng)鎮(zhèn)定地更正，但在口語考試中，流利度絕對(duì)比語法準(zhǔn)確度重要。的

試熟練以下句子： Good morning.Good afternoon.I’m very well thank you.And you? Pleased to meet you.What exactly would you like to know?

As you can see from my CV...Perhaps I can begin by telling you about...Recently, I’ve been studying at...Recently, I’ve been working at...I’ve been studying English now for(1 year)...The reason I’m taking the test is because...Would you like to know about...? Before that I studied at...Before that I worded at...At the moment I’m studying at...At the moment I’m working at...Have I answered your question? Is there anything else you wish to know? 第二階段（進(jìn)一步談話和討論）當(dāng)面試官要求您詳細(xì)回答一些事情時(shí)，您應(yīng)察覺第二部分已經(jīng)開始了。通常題目會(huì)是關(guān)于您的興趣，您的工作和您的學(xué)業(yè)。您也許會(huì)被問及一件事的過程，一件物件如何運(yùn)作或一項(xiàng)游戲的規(guī)則等等。想在第二階段有好的表現(xiàn)，您應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)： 1）不需面試官太多提示而流利地講出個(gè)人見解； 2）能流利解釋，描述或說明一件事情的發(fā)生；

3）表現(xiàn)出您愿意討論這個(gè)題目，就算您對(duì)它不熟悉，您也可圍繞著這個(gè)題目發(fā)揮。應(yīng)做和不應(yīng)做的事 應(yīng)做的事

1）開始回答時(shí)，先表示自己對(duì)題目的看法； 2）您起碼要想到至少兩個(gè)值得討論的要點(diǎn)； 3）在正式開始講解前，先說明您會(huì)提到的要點(diǎn)；

4）對(duì)不認(rèn)識(shí)的題目，您可嘗試猜測(cè)。用“maybe”,“perhaps”等字會(huì)比什么也不說好。不應(yīng)做的事

1）不要說您不懂這個(gè)題目或您從來未想過這些事情；

2）當(dāng)您聽不明白問題時(shí)，不用擔(dān)心，您可要求面試官重覆一次； 3）不要離題。否則面試官會(huì)以為您聽不明白題目；

4）不要等面試官問問題，要表現(xiàn)出您有能力討論題目而不需任何提示幫助。建議題目....討論：

...the advantages and disadvantages of the use of computers....the banning of alcohol and tobacco advertising in the media....price differences between various items in your country and Australia....examinations at school in your country and their relevance....the importance of video and television in education....the pros and cons of living, studying or working in a foreign country....the causes and effects of traffic jams in major cities....the qualities and skills required of a good company manager.描述：

...the recreational facilities in your city/town....the night-life in your city/town....the public transport system in your city/town....an interesting vacation you have taken recently....how a vacuum cleaner or other modern appliance works....your journey to this country....your first impressions of(your host country).解釋：

...the rules of basketball(oryour favourite game or sport)....how space travel can be of benefit in the future....why crime occurs in modern cities....the need for an international language....why you chose your particular field of study.說明：

...a folk story in your culture that has significance....the plot of a good book you have read recently.的 建議你用的字句....Could you please rephrase that question/topic? I’m not exactly sure what you mean...I’m not exactly sure how to answer that question, but(perhaps)...That’s a rather difficult question, but(maybe)...I’m sorry, but I don’t know much about...However, it might be possible that...Maybe I can answer your question by telling you about a personal experience I had.That’s an interesting question...Let me see.Well, I suppose that...Well, I think there are 2(or 3 or more)reasons: First,...Second,...Finally,...In my opinion there are three ways of looking at it: First of all,...Next,...Then,...Have I given you enough information? Would you like me to tell you more about...? Is that all you’d like to know? I’m afraid that’s about as much as I know.I think that’s about it.I can’t think of anything else right now...第三階段（誘導(dǎo)問題）

當(dāng)面試官要求您問他/她一些問題來收集資料時(shí)，您知道第三階段已經(jīng)開始。這可以算是一種角色扮演游戲。想在這個(gè)階段取得高分，您必須做到以下幾點(diǎn)： 1）明白自己角色的處境并知道自己需要什么資料；

2）控制局面，問的問題必須能發(fā)掘最多的資料或能解決某些問題； 3）在面試官給您的一些卡片中選用一些準(zhǔn)確和適合的問題發(fā)問。應(yīng)做和不應(yīng)做的事 應(yīng)做的事

1）肯定自己完全明白自己所扮演的角色和處境；

2）將過程分開3部分：設(shè)定背景，詢問問題和說“Thank you”和“Goodbye”； 3）在角色扮演前先說明您的角色和您想知道什么；

4）盡量問多些問題發(fā)掘所有資料，您至少需問10條問題。不應(yīng)做的事

1）當(dāng)您對(duì)狀況不肯定的時(shí)候，不要勉強(qiáng)假裝自己明白，您可以請(qǐng)面試官再重覆一次； 2）在未設(shè)定背景前不要開始問卡片上的問題。盡量令對(duì)話顯得自然；

3）不要在題目上找些字眼來組成問題，題目的作用只是一個(gè)起首的介紹，它有時(shí)并不能組成自然流暢的問題；

4）除非題目要求，不要問任何個(gè)人問題。全真模擬角色扮演卡....MOVIES AT THE CINEMA The examiner is a friend who has a part-time job selling tickets at the local cinema.Find out as much asyou can about the movies showing this week.Suggested topics:movie titlesreviewsticket pricesexercisevitamin supplementssmokingsleep and rest 第四階段（思考和態(tài)度）在第四階段，您會(huì)被要求更詳細(xì)地講出您的未來計(jì)劃。面試官會(huì)將話題帶向關(guān)于您將來的一些計(jì)劃，如您想有好的表現(xiàn)，您必須用到以下幾點(diǎn)：

1）詳細(xì)地談及您的未來計(jì)劃（通常是關(guān)于您的工作或?qū)W業(yè)），避免需要面試官太多提示； 2）詳細(xì)討論什么事情會(huì)或不會(huì)發(fā)生，講出您對(duì)將來會(huì)發(fā)生的不同事物的看法； 3）用簡(jiǎn)單的語言講出復(fù)雜的意思。應(yīng)做和不應(yīng)做的事 應(yīng)做的事：

1）預(yù)先計(jì)劃說話的方式，應(yīng)如何將您的未來計(jì)劃表達(dá)出來； 2）準(zhǔn)備所有可能的wh/how問題（即what, why, which, where, when, how 等等）的答案； 3）適合的句子和語法的表達(dá)； 4）對(duì)深?yuàn)W的問題，您可嘗試推測(cè)，盡量用簡(jiǎn)單的英語表達(dá)深?yuàn)W的意思，不要隨便放棄作答。不應(yīng)做的事：

1）不要回答得太簡(jiǎn)單。例如，被問及您的工作計(jì)劃時(shí)，千萬不要只回答“我畢業(yè)后便到一家公司里做”。您可說出公司名稱，您可想象您的職位；

2）不要用太多“will”這個(gè)字，在英語詞匯中有很多字都可用來表達(dá)將來的事?！皐ill”這個(gè)字太確 定，不適合用在計(jì)劃上。例句和建議

Well,...as you know, at the moment I’m studying at...Well,...as I told you before, at the moment I’m working at...I’m preparing right now to go to..., so my short-term plan is to...I’ve already found out a lot about(your intended course), for instance,...If I’m successful, I’ll probably...so, in the long-term, I hope to...If I’m not successful, that is, if something goes wrong, I think I’ll probably...I’m certain I’ll(do something)I’m going to(do something)I’m intending to(do something)I’m thinking of(doing something)I’m hope to(doing something)I’m certain I’ll be(doing something)I’m going to be(doing something)I intend do be(doing something)I think I’ll be(doing something)I hope to be(doing something)I’ll most probably(be able to)(do something)I’ll probably(be able to)(do something)I’ll possibly(be able to)(do something)I possibly won’t(be table to)(do something)I probably won’t(be table to)(do something)I most probably won’t(be table to)(do something)I might even...Of course, I could always..., if...It’s always possible that...Perhaps I’ll even...I’ve thought about(doing something)I’ve got a good chance of(doing something)I’ve got a 50-50 chance of(doing something)I’ve got a reasonable chance of(doing something)I’ve got little chance of(doing something)I’ve got no chance of(doing something)第五階段（結(jié)論）

在第四階段完成后，口語測(cè)驗(yàn)差不多已完結(jié)。在第五階段，面試官會(huì)感謝您的來臨和總結(jié)整個(gè)面試，您也應(yīng)該多謝他/她,在臨走前說再見。應(yīng)做和不應(yīng)做的事 應(yīng)做的事：

1）繼續(xù)保持輕松態(tài)度直至離開面試室； 2）有力地、有信心地握手并道謝面試官；

3）請(qǐng)記著，最后印象和第一印象同樣重要。您可在臨走前這樣說：“Thank you very much for your time.I enjoyed talking with you.Goodbye.”。不應(yīng)做的事：

1）千萬不要在測(cè)驗(yàn)完成后對(duì)面試官說您有多高興考試已完成，您也不應(yīng)在面試官面前評(píng)論自己的表現(xiàn)；

2）不要問考試官您的成績(jī)，他/她是一定不會(huì)說的； 3）不要表現(xiàn)過分熱情，您只需保持微笑地離開便可。

***翁老師（福州）

第五篇：詳細(xì)婚禮計(jì)劃

婚禮籌備計(jì)劃

1、決定婚禮日期、地點(diǎn)、儀式及婚宴方式

2、確定婚禮預(yù)算

3、草擬客人名單

4、召集好朋友討論婚禮計(jì)劃

5、確定伴郎、伴娘

6、確定主婚人、證婚人

7、成立婚禮籌備組

8、明確籌備組分工

婚禮前準(zhǔn)備

1、與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

2、就婚禮籌備計(jì)劃和進(jìn)展與父母溝通

3、發(fā)喜貼給親友

4、電話通知外地親友

5、網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

6、確認(rèn)證婚人

7、及時(shí)反饋親友受邀信息

8、對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

9、結(jié)婚物品采購(gòu)（新郎新娘婚紗禮服、結(jié)婚戒指、新娘化妝品、彩色氣球、紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、碗碟筷、預(yù)定鮮花、水果、蠟燭、錄像帶、膠布等）

10、新郎新娘形象準(zhǔn)備（新娘開始皮膚保養(yǎng)、新郎剪頭發(fā)）

11、婚紗照沖印或噴繪

12、就婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想與司儀溝通

酒店婚宴籌備

1、估計(jì)來賓人數(shù)

2、確定酒席數(shù)量

3、確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格

4、確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果

5、與酒店協(xié)調(diào)婚宴布臵等細(xì)節(jié)

婚禮化妝

1、選擇化妝地點(diǎn)

2、與發(fā)型師、化妝師溝通

3、確認(rèn)婚禮當(dāng)天的造型

4、預(yù)約化妝具體時(shí)間

婚慶車輛

1、確定婚車數(shù)量

2、選定婚車司機(jī)

3、預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)

4、確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間 婚慶攝像

1、確定攝影社攝像數(shù)量

2、選定婚禮當(dāng)天攝影攝像人員

3、安排攝影攝像分工

4、準(zhǔn)備攝影像器材和膠卷錄像帶 其他

1、調(diào)換嶄新鈔票

2、確定滾床兒童

3、為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房

婚禮前一天準(zhǔn)備

1、再次與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

2、再次就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通

3、就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通

4、根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通

5、與伴郎伴娘再次溝通

6、最后確認(rèn)幫忙的親友

7、最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

8、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

9、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

10、雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭準(zhǔn)備情況

11、雙方家庭代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

12、搶親時(shí)新娘提問準(zhǔn)備

13、新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問題

14、最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

15、最后試穿所有禮服

16、準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧

17、準(zhǔn)備解暑藥和小噴壺

18、最后檢查所有物品并交于專人保管

19、新娘的新鞋 20、結(jié)婚證書

21、結(jié)婚戒指

22、紅包

23、要佩戴的首飾

24、新娘化妝品

25、糖、煙、酒、茶、飲料

26、焰火道具

27、新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序

28、預(yù)演背新娘動(dòng)作

29、預(yù)演婚禮進(jìn)行臺(tái)步 30、預(yù)演交杯酒動(dòng)作

31、放松心情，互相鼓勵(lì)

32、注意睡眠，早點(diǎn)休息

33、定好鬧鐘時(shí)間6點(diǎn)

婚禮當(dāng)天流程

化妝部分 1、6：00 起床 2、7：30 新郎發(fā)型做好后等待 3、8：30 新娘妝完成，通知新郎

4、化妝師、美發(fā)師紅包 婚車部分 1、8：00 開始扎彩車 2、9：30 彩車完成 3、10：00 所有婚車到達(dá)新娘娘家

4、司機(jī)紅包 搶新娘部分 1、9：00 伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包 2、9：00 新娘回到娘家，藏好新鞋 3、10：00 新郎帶領(lǐng)男方朋友開始搶人 4、8：45 敲門、盤問、塞紅包、擠門 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾 4.3.6.9：00 彩帶師到位氣球到位

4.3.7.9：05 新郎背新娘出門，彩帶，踩氣球 4.3.8.9：10 車隊(duì)出發(fā) 4.4.迎新娘

4.4.1.10：00 車隊(duì)到達(dá)化成小區(qū)男方家 4.4.2 10：05 新郎抱新娘進(jìn)門，彩帶，踩氣球 4.4.3 10：10 小孩子滾床 4.4.4 10：15 伴娘準(zhǔn)備好茶 4.4.5.10：20 新娘給男方父母敬茶 4.4.6 10：40 新郎新娘出發(fā)至酒店 4.5.酒店準(zhǔn)備

4.5.1 10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店 4.5.2 10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié) 4.5.3 10：30 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖 4.5.4 10：45 彩帶師到位酒店門口 4.6.酒店迎賓

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩帶 4.6.2 11：00 簽到處人員就位 4.6.3 11：00 引導(dǎo)人員門口就位 4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓 4.7.婚禮儀式

4.7.1.12：15 主持人準(zhǔn)備 4.7.2 12：15 音響準(zhǔn)備

4.7.3 12：15 結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備 4.7.4 12：15 氣球、彩帶到位

4.7.8 12：20 奏樂，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球 主持人介紹 主婚人致詞 證婚人宣讀結(jié)婚證書 新人父母上臺(tái)

新郎新娘交換戒指，三鞠躬 新人給父母敬茶 雙方父母代表講話 雙方父母退場(chǎng)

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒 游戲

4.7.9.13：00 婚宴正式開始

4.7.10.13：00 新郎新娘退場(chǎng)、速食，新娘換禮服 4.7.11.13：15 新郎新娘逐桌敬酒 4.7.12.14：00 宴席結(jié)束，賓客與新人合影 4.8.下午休息

4.8.1.14：00 賓客離開或到棋牌室娛樂 4.8.2.14：30 新郎新娘進(jìn)餐、休息 4.8.3.14：30 清點(diǎn)所剩煙酒糖等 4.8.4.14：30 統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù) 4.9.晚餐

4.9.1.17：00 通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量 4.9.2.18：00 請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐

4.9.3.20：00 清點(diǎn)所有物品，離開酒店 4.10.鬧洞房

4.10.1.21：00 開始鬧洞房 女方藏結(jié)婚證 新郎找結(jié)婚證 其它節(jié)目自由發(fā)揮 4.10.2.22：30 賓客離開 4.11.攝像攝影

4.11.1.攝像a從新娘化妝開始全程拍攝新娘 4.11.2.攝像b從新郎搶親開始全程拍攝新郎 4.11.3.攝像c拍攝婚禮儀式全過程 4.11.4.攝影適時(shí)拍攝 4.11.5.攝影攝像人員紅包 5.婚禮項(xiàng)目結(jié)束 婚禮籌備工作清單

司 儀 安排與主持行禮時(shí)間及行禮過程，控制酒席開始的時(shí)間。伴 郎 幫助新郎處理臨時(shí)狀況，隨時(shí)跟隨新郎活動(dòng)，聽從新郎指揮 伴 娘 幫助新娘處理臨時(shí)情況，幫助新娘換妝，聽從新娘安排 總招待 負(fù)責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場(chǎng)情況

收禮人 負(fù)責(zé)來賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管（可以由親朋好友擔(dān)任，也可由好友擔(dān)任）

攝影師 邀請(qǐng)熟悉照相、攝影技術(shù)的專業(yè)人士，將整個(gè)婚禮過程完整的拍攝下來，一般需1-3人(要看自己的要求)車輛調(diào)度 總體安排所有車輛的活動(dòng)，負(fù)責(zé)安排重要貴賓及雙方父母的接送事宜，應(yīng)留有1-2部機(jī)動(dòng)車輛 司機(jī)人員 駕駛禮車

招待人員 最好由熟悉男女雙方親友、領(lǐng)導(dǎo)的人擔(dān)任，引導(dǎo)來賓入座并補(bǔ)充各桌糖果、瓜子與酒水，需要2-4人

擋酒人員 善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任，主要任務(wù)為保護(hù)新郎、新娘 注意事項(xiàng)

1、所有工作人員應(yīng)于婚禮前7-10天前通知新人并確認(rèn)能否出席。

2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達(dá)工作地點(diǎn)。

3、新郎、新娘應(yīng)準(zhǔn)備酬謝工作人員的紅包，金額可依實(shí)際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝

父母致詞 各位來賓：

今天是我兒子(女兒)與××小姐(先生)喜結(jié)良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠(yuǎn)道而來，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！

我兒子（女兒）與××小姐（先生）結(jié)為百年夫妻，身為父母感到十分高興。他們通過相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，希望他們能互敬、互愛、互諒、互助，以事業(yè)為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創(chuàng)造自己美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母，正如一句歌詞中唱到的那樣：“常常回家看看！” 最后，祝他們倆新婚愉快、幸福美滿。也祝大家身體健康、萬事如意。謝謝大家！

新郎新娘致答謝詞

各位親朋好友：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位女士、各位先生：

人生能有幾次最難忘、最幸福的時(shí)刻，今天我才真正從內(nèi)心里感到無比激動(dòng)，無比幸福，更無比難忘。今天我和心上人

小姐結(jié)婚，有我們的父母、長(zhǎng)輩、親戚、知心朋友和領(lǐng)導(dǎo)在百忙當(dāng)中遠(yuǎn)道而來參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠(chéng)的祝福。借此機(jī)會(huì)，讓我倆再一次地特是要真誠(chéng)地感謝父母把我們養(yǎng)育成人，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，感謝朋友們的祝福。請(qǐng)相信我，我會(huì)永遠(yuǎn)深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會(huì)創(chuàng)造美滿的幸福家庭。

最后，請(qǐng)大家與我們一起分享著幸?？鞓返囊雇?。祝大家萬事如意、夢(mèng)想事成

證 婚 詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，擔(dān)任 先生與 小姐結(jié)婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴(yán)的婚禮儀式上，能為這對(duì)珠聯(lián)壁合、佳偶天成的新人作證婚詞而感到光彩奪目，也是難得的機(jī)遇。

各位來賓，新郎

先生現(xiàn)在單位，從事

工作，擔(dān)任

職務(wù)，今年

歲，新郎不僅外表上長(zhǎng)得英俊瀟灑、忠厚誠(chéng)實(shí)，而且心里有顆善良愛心，為人和善；不僅工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，而且在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，成績(jī)突出，是一位才華出眾的好青年。

新娘

小姐現(xiàn)在單位，從事

工作，擔(dān)任

職務(wù)，今年

歲。新娘不僅長(zhǎng)得漂亮可愛，而且具有東方女性的內(nèi)在美，不僅溫柔體貼、知人為人，而且勤奮好學(xué)、品質(zhì)高貴、心靈純潔；不僅能當(dāng)家理財(cái)，而且手巧能干，是一位可愛的好姑娘。

古人常說：心有靈犀一點(diǎn)通。是情是緣還是愛，把他們鐘情在一起。使他們倆圓夢(mèng)心上人相知在一起，不僅是上帝創(chuàng)造了這對(duì)新人，而且還要?jiǎng)?chuàng)造他們的后代，創(chuàng)造他們的未來。此時(shí)此刻，新娘新郎結(jié)為恩愛夫妻，從今以后，無論貧富、疾病、環(huán)境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地愛護(hù)對(duì)方，在人生的旅程中永遠(yuǎn)心心相印、白頭偕老，美滿幸福。最后，祝你們倆永遠(yuǎn)鐘愛一生，同心永結(jié)、幸福美滿。謝謝大家！

證婚人

XXXX年XX 月XX 日

主婚人致詞

各位來賓、各位女士、各位先生：

今天是我兒子（女兒）與

小姐（先生）禧結(jié)良緣的大喜日子，承蒙各位來賓遠(yuǎn)道而來祝賀，在此表示最熱烈地歡迎和衷心地感謝！我兒子（女兒）與

小姐（先生）結(jié)為百年夫妻，身為雙方父母感到十分高興。他們通過自己相知、相悉、相愛、到今天成為夫妻，從今以后，你們要互敬、互愛、互諒、互幫，以事業(yè)為重，用自己的聰明才智和勤勞雙手去創(chuàng)造美好的未來。不僅如此，還要孝敬父母。

最后，祝你們倆新婚愉快、早生貴子、幸福美滿。祝大家身體健康、萬事如意。謝謝大家

祝 福 辭

喜臨門，喜洋洋。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向新人們表示真誠(chéng)的祝福。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們的美滿結(jié)合。從相識(shí)、相戀到喜結(jié)良緣，你們經(jīng)歷了人生最美好的時(shí)光。你們的愛情是純潔的、真摯的。千里姻緣，天作之合。在對(duì)理想和事業(yè)追求中建立的新家，正是你們譜寫美妙愛情交向曲的延伸。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們新婚快樂。中國(guó)有句俗話：“男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁”。兩性結(jié)合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。今年洞房花燭夜，來年生個(gè)胖娃娃。愿你們良霄花燭更明亮，新婚更甜蜜。真誠(chéng)祝愿共浴愛河的俊男倩女，賞遍人生歡愉和甘甜。

祝福你們，新郎新娘，祝賀你們愛情之樹常青。愿你們相新相敬，恩恩愛愛，和和睦睦，白頭偕老；愿你們尊敬父母，孝心甘情愿不變，依然是個(gè)好兒子、好女兒，這要當(dāng)個(gè)好女婿、好媳婦；愿你們工作、學(xué)習(xí)和生活，步步稱心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚歡愉中的你們，幸福美滿，心想事成。

婚禮慶典司儀主持婚典 新郎新娘入場(chǎng) 父母代表致詞、證婚人作證婚詞、雙方代表致祝福詞 新人致答謝詞新人交換戒指 新人開香檳互敬美灑、切百年好合的蛋糕 喜宴開始，新人向來賓敬灑敬煙 10-15分鐘

6.送客回家 新郎新娘歡送客人（影片穿插喜慶焰火）5分鐘 7.喜鬧新房（鞭炮聲聲）新娘下榻新房洞房?jī)x式：親友摸喜蛋、送祝福語、鬧洞房。10分鐘

MTV片尾 美滿良宵 歡送最后一批客人 結(jié)束語 3分鐘

作為一名專職攝像師 給即將結(jié)婚的朋友關(guān)照 婚禮攝像的好壞不是攝像一個(gè)人的責(zé)任啊

1。做一份詳細(xì)的婚禮進(jìn)程表。這份表應(yīng)包括婚禮當(dāng)天的整個(gè)過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，越詳細(xì)越好，最好是把每件事都精確到幾分幾點(diǎn)（當(dāng)然要留一些時(shí)間以備突發(fā)事件，這樣）具體的進(jìn)程表可參見下面的《婚禮攝像拍攝步驟》然后復(fù)印幾份，其中一份給攝像師，讓他了解當(dāng)天拍攝的整個(gè)過程有準(zhǔn)備的拍攝對(duì)于攝像師掌握時(shí)間的分配以及發(fā)揮其水平都有很大的幫助。許多不成功的婚禮片都因?yàn)闆]有 與攝像師很好的溝通有關(guān)。有了進(jìn)程表也能更好的安排婚禮當(dāng)天的事情，做到有條不紊，按部就班。

2。準(zhǔn)備攝像車輛。一般現(xiàn)在適合攝像的車輛有兩種：一種是面包車開后蓋，其特點(diǎn)是借車容易，缺點(diǎn)是可視角度小，造成拍攝角度的單一。另一種是開天窗的，其特點(diǎn)是可視角度大（360度）缺點(diǎn)是借車難。除了硬件外，軟件也應(yīng)注意，開攝像車的駕駛員應(yīng)該有多年的開車經(jīng)驗(yàn)，能把車開穩(wěn)，因?yàn)閷?duì)于攝像來說穩(wěn)是最重要的（另外說一點(diǎn)，有條件的話準(zhǔn)備車輛接送一下攝像師，因?yàn)閿z象機(jī)設(shè)備多又重。特別對(duì)于郊區(qū)或路途比較遠(yuǎn)的拍攝地點(diǎn)）

3。燈光的準(zhǔn)備。光對(duì)于攝像師來說那就是生命。因?yàn)楣獾暮脡闹苯記Q定拍出來片子的質(zhì)量。所以新人們因該把婚禮當(dāng)天所去的光線了解清楚。重要的是室內(nèi)光線。如果光線不好又沒有輔助光（如電燈）那就應(yīng)該提醒攝像師帶好專業(yè)的燈光設(shè)備。因?yàn)闊艄庠O(shè)備的繁重，所以有時(shí)攝像師是不帶的。這就是造成有些婚禮片中人物黑影、看不清的原因。

4。誰是導(dǎo)演？ 結(jié)婚對(duì)于新人來說都是第一次。所以結(jié)婚當(dāng)天該做些什么，該怎么做都不是太清楚。這就需要人來指導(dǎo)。因?yàn)閿z像師看過的結(jié)婚場(chǎng)次多，所以大多數(shù)人認(rèn)為攝像師就應(yīng)該是導(dǎo)演。這其實(shí)不對(duì)。因?yàn)楦鞯囟加胁煌娘L(fēng)俗，結(jié)婚理所當(dāng)然的帶上了這種特有的風(fēng)俗習(xí)慣，而這些攝像師是不了解的，即使他拍了很多年。所以最好是由當(dāng)?shù)氐乃緝x來導(dǎo)演。如你需要攝像師來指導(dǎo)，那你也應(yīng)提出。當(dāng)然婚禮片應(yīng)該是記錄片形式的，如果有攝像師太多的導(dǎo)演，那不就成電視劇了嗎？太多的不真實(shí)鏡頭讓你“演”的累，攝像師“導(dǎo)演”的累。以上四點(diǎn)是本人對(duì)于婚禮攝像的經(jīng)驗(yàn)。版權(quán)歸蘇州小生所有，翻版必究！最后還是說那句花“溝通最重要！”祝大家都能拍出好的婚禮片?；榧拮Ｔ~，古來豐富。

根據(jù)被祝對(duì)象，歸納甄別，大體兩類： 一是對(duì)于新郎新娘，一是對(duì)于新人父母。

對(duì)新人的祝詞，按期斷分，可分婚禮前、婚禮日兩種。

婚禮前，對(duì)于新人的祝詞可用：志同道合、喜結(jié)良緣、百年好合、珠聯(lián)壁合、比翼高飛、連枝相依、心心相印、同心永結(jié)、愛海無際、情天萬里、永浴愛河、恩意如岳、知音百年、愛心永恒、白首偕老、天長(zhǎng)地久；

婚禮日，對(duì)新人的祝詞可用：恭賀新婚、婚禮吉祥、新婚大禧、結(jié)婚嘉慶、新婚快樂、龍鳳呈祥、喜結(jié)伉儷、佳偶天成、琴瑟和鳴、鴛鴦福祿、絲蘿春秋、花好月圓、并蒂榮華、幸福美滿、吉日良辰； 對(duì)新人的父母所用祝詞也各有差別的，對(duì)新郎父母的祝詞有：令郎婚禧、家璧生輝、恭賀字婚、祝福早孫、賀子納媳、增祺添??； 對(duì)新娘的父母所用祝詞有：令愛婚禧、福得佳婿、恭賀女嫁、于歸志喜； 對(duì)雙方父母共賀祝詞有：：恭賀秦晉、賀繼朱陳、聯(lián)姻嘉慶、結(jié)親兼福 主婚人致詞

下面有請(qǐng)今天的雙方主婚人到前面就座 有請(qǐng)?jiān)蹅兘裉煊H愛的娘家客人到前面就座

有請(qǐng)證婚人、介紹人到前面就座

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，請(qǐng)您稍微肅靜一下，請(qǐng)您配合一下咱們這次莊嚴(yán)而神圣的新婚慶典

儀式

各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位先生、各位女士，大家好！陽光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時(shí)光，我們迎來了一對(duì)情侶

先生和

小姐幸福的結(jié)合。在這里首先請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位來賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，好，請(qǐng)我們的音響師奏響莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)二位新人登場(chǎng)！紅杏枝頭春意鬧，玉欄橋上伊人來，身披著潔白的婚紗，頭上戴著美麗的鮮花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲當(dāng)中心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來。朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們祈禱，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，讓我們?cè)僖淮螣崆楣恼?，祝福他們美好的未來?/p>

各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，今天是公元一千九百九十九年 月 日，現(xiàn)在是北京時(shí)間八點(diǎn)四十八分。據(jù)擅觀天象的權(quán)威人士說，此時(shí)此刻這是成婚的黃道吉日，是個(gè)非常吉祥的日子，那么今天哪我們的 先生和 小姐懷著兩顆彼此相愛的心，終于走上了這莊嚴(yán)神圣的婚禮圣堂！

請(qǐng)問

先生，您愿意娶您身邊這位 小姐為您的妻子嗎？（愿意）請(qǐng)給點(diǎn)掌聲再來一次！無論是貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么好請(qǐng)問 小姐：您愿意嫁給在您身邊這位 先生為您的丈夫嗎？無論貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么好，上帝匹配，兩廂情愿，一生平安，前程燦爛！接下來我要代表中華人民共和國(guó)民政部向新郎新娘宣讀并頒發(fā)結(jié)婚證書！接下來請(qǐng)?jiān)试S我向各位來賓介紹一下今天的二位新人，站在 邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘

小姐，向前一步走讓大家來認(rèn)識(shí)一下。翹首望，看新娘，美妙佳人 人向往，身形苗條似仙女，風(fēng)姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說多美有多美，要說漂亮賽秋香，風(fēng)流才子唐伯虎，為點(diǎn)秋香愁斷腸，三點(diǎn)秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來金鳳凰。介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎

先生，向前一步，讓大家來認(rèn)識(shí)一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長(zhǎng)！

那么接下來就有請(qǐng)我們的二位新人以夫妻的身份向在座的所有來賓行新婚大禮。大家知道年輕人結(jié)婚啊無論是從裝修房子到打家具，還是買衣服買被呀辦酒席，那么大部分的經(jīng)濟(jì)

支出都出自于父母，父母啊可以說為了兒女的婚事費(fèi)盡了心血，支出了大筆的費(fèi)用。但是咱們 大嬸說了能夠娶這么一個(gè)溫柔漂亮的兒媳婦別說花上幾萬，就是花上十萬、五十萬都值得。所以新郎新娘請(qǐng)聽真，水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩，今朝結(jié)婚成家業(yè)，尊老敬賢白發(fā)雙親，接下來是二拜高堂，父母雙親，一鞠躬，感謝養(yǎng)育之恩，再鞠躬，感謝撫養(yǎng)成人，三鞠躬，永遠(yuǎn)孝敬老人！好接下來拜咱們今天遠(yuǎn)道而來的親愛的娘家客人，她們把這一位溫柔漂亮的小姐從小養(yǎng)到大，今天呢高高興興送到了你們 家，在這里咱們首先要向他們道一聲謝謝，好二位新人向咱們今天親愛的娘家客人深深的三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬！好接下來是夫妻對(duì)拜，二位新人向左向右轉(zhuǎn)，在咱們鞍山有這么一個(gè)風(fēng)俗，夫妻對(duì)拜的時(shí)候啊誰鞠躬鞠得越深說明誰愛對(duì)方愛得越深，一鞠躬，謝謝您選擇了我，再鞠躬，白頭偕老，三鞠躬，永結(jié)同心！還有這么一句話，打魚要靠網(wǎng)，劃船要靠槳，新郎新娘入洞房，怎能離開大紅娘。那么請(qǐng)二位新人的介紹人站起來讓大家認(rèn)識(shí)一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感謝您這位介紹人，剛才二位新人說了，如果沒有您牽線搭橋，她們今天也不能在這里喜結(jié)連理，那么在給您三鞠躬的同時(shí)，要由我代表二位新人獻(xiàn)上您三句話，好，下面向親愛的介紹人三鞠躬，一鞠躬，感謝您，是吧？二鞠躬，再謝您，三鞠躬，不理您，結(jié)完婚了用不著您了，開句玩笑，不要新人進(jìn)洞房，媒婆拋出墻，過年過節(jié)拿個(gè)兩塊三塊錢的東西看看，咱們也不嫌少是吧？開句玩笑，請(qǐng)座，謝謝。那么，接下來拜見請(qǐng)新郎新娘向來自祖國(guó)各地四面八方 地區(qū)大街小巷的：各位來賓、各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位親朋、各位摯友、各位大爺大娘、大叔大嬸、大哥大嫂、大姐大姐夫們深深的三鞠躬！首先是我們這邊的朋友，一鞠躬，中間的朋友，再鞠躬，這邊的朋友，三鞠躬！朋友們，掌聲代表回敬啊！好，謝謝。好，親愛的來賓朋友們，接下來讓我們大家用最熱烈的掌聲有請(qǐng)今天咱們的老東家，也是咱們新郎的父親 先生代表他們?nèi)蚁蛭覀冊(cè)谧乃衼碣e致答謝詞，讓我們掌聲歡迎！好，親愛的朋友們，接下來讓我們大家用同樣熱烈的掌聲有請(qǐng)?jiān)蹅兘裉炷锛铱腿说拇硪彩窃蹅冃履锏氖迨宕硭械哪锛铱腿讼蚨恍氯讼蛩械膩碣e致賀詞，讓我們大家掌聲歡迎！

讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞?，為快樂的愛侶歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠(yuǎn)灑滿愛的陽光，好，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時(shí)告一個(gè)段落，那么，接下來咱們要進(jìn)行的是九八年鋼城杯喝喜酒大賽，今天咱們的老東家準(zhǔn)備了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在開局之前呢送我們?cè)谧乃衼碣e一副對(duì)聯(lián)。上聯(lián)是：吃，吃盡天下美味不要浪費(fèi)，下聯(lián)是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉，橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好！那么最后呢也祝愿我們?cè)趫?chǎng)的所有來賓所有的朋友們家庭幸福，生活美滿，身體健康，萬事如意！