第一篇：1P營銷的典型應用案例---國美與《手機》推廣的聯(lián)合

國美電器與電影《手機》聯(lián)合營銷創(chuàng)新案例

商業(yè)與文化撞出火花

——國美電器與電影《手機》聯(lián)合營銷創(chuàng)新案例

國美電器有限公司（總部）企劃部部長 江波

時逢元旦、春節(jié)兩節(jié)，家電銷售市場的競爭日趨白熱化，各商家挖空心思為自己炒作，營銷手段更是花樣翻新。在各零售賣場短兵相接的家電銷售市場，如何使自己的營銷活動“免俗”，同時賺取最多的眼球，獲得最大的利潤？請看在2003年歲末，國美電器與電影《手機》聯(lián)手營銷的創(chuàng)新案例。

談《手機》迸發(fā)靈感

當企業(yè)面對激烈市場競爭時，營銷策劃人腦子里的一個靈感就足以使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。

2003年11月中旬的一天，一位華誼兄弟公司的廣告業(yè)務員在國美電器總部的會議室里見到了我。

作為電影這種文化產(chǎn)品，最簡單、最直接的產(chǎn)生效益的辦法就是貼片廣告，華誼兄弟想到國美電器是很自然的。

手機是國美電器現(xiàn)在最大的利潤增長點——盡管手機是國美引進時間較短的業(yè)務，但發(fā)展勢頭十分迅猛：2002年銷售110萬臺，銷售收入16億元；2003年8月，國美電器被信息產(chǎn)業(yè)部評為“全國手機十大賣場”之一，而且國美本身為自己做的品牌宣傳費用每年動輒上億元。

據(jù)說此前已有人電話與國美交涉過關(guān)于貼片廣告的事，但被拒絕。所以，他完全是抱著碰運氣的心態(tài)約見江波的。

他向我詳細地介紹著電影《手機》的宣傳推廣計劃，希望以此來吸引國美投放價值20萬的貼片廣告。但我認為，花20萬作貼片廣告，受眾面過窄，且價格較高。

真正吸引了我的卻是電影《手機》的八大城市巡回推廣活動，因為這八大城市正好與國美電器的八個分公司重合。

找到了將營銷觸角伸向文化領(lǐng)域的最佳“切入點”，借此實現(xiàn)了營銷中的N個第一：第一次抓住社會熱點做文章、第一次八位大腕級明星在八大城市巡回簽售，幫國美促銷家電、第一次繼價格營銷、服務營銷之后首次嘗試品牌營銷。

一名營銷策劃人的睿智當然不僅僅體現(xiàn)在這種超前意識上，對于細節(jié)的把握也充分印證了這一點。我們看到，大到國美賣場活動的背景，小到一張明信片，我們都能看到國美電器的LOGO，抓住了一切可以讓國美露面的機會，找到了一切國美可以借助的載體。

在手機的一張宣傳海報上，國美的LOGO被放在了一端，這其實也是我的主意。把LOGO放在這個位置，即使是在海報前合影也不會被擋住，放在中間就肯定被擋住了。

借《手機》革命

作為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，國美電器的營銷手段不斷花樣翻新，“取消返券”、“天天過節(jié)”，無不讓消費者眼前一亮，讓市場為之一震。但面對狼煙四起的家電零售市場，如果沒有營銷方式大膽的突破與創(chuàng)新，難免會給人“雅致不足，俗氣有余”的感覺。

國美電器老總黃光裕曾經(jīng)說過，惟一不變的就是變化，個體和組織只有隨機應變，在變中求進，才能生存。

黃光裕掌控下的國美電器在經(jīng)營方式、廠商關(guān)系等諸多方面都實現(xiàn)了突破與創(chuàng)新，并一再成為競爭對手的效仿對象。憑借先他人一步形成的規(guī)模優(yōu)勢和積累下來的管理經(jīng)驗，加上鵬潤的資本優(yōu)勢，國美電器的品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成。

但面對低價大旗四處飄揚，競爭環(huán)境同質(zhì)化的日益嚴重，國美開始思考吸引消費者心甘情愿來國美買電器的新思路。從此前“取消返券”的大手筆中不難看出，國美品牌形象的雷霆戰(zhàn)車已經(jīng)啟動。

在這種背景下，國美電器與負責電影《手機》市場運作的華誼兄弟公司通過一個偶然的機會找到了交匯點。2003年11月中旬的某一天，一個華誼兄弟公司的廣告業(yè)務員來到國美，希望國美能在即將上映的賀歲片《手機》放映前的幾分鐘里插播貼片廣告。

但精明的國美否定了這種方式的合作，繼而拋出了一個絕佳的創(chuàng)意：在全國國美賣場玩一手所有人從未見過的牌局——利用電影《手機》為國美電器量身定做一場國內(nèi)首次大規(guī)模、全國性的明星為家電經(jīng)銷商巡回簽售促銷活動。

而作為馮小剛繼電影《大腕》之后又一次出手制作的賀歲片，電影《手機》的題材本身就為商業(yè)運作提供了巨大空間。雖然文化本身不是商品，但電影的確是一種影響力和滲透力都不可小覷的文化產(chǎn)品。

既然是產(chǎn)品就需要市場效益，對于電影《手機》來講，除卻題材本身的魅力，著名導演和眾明星的組合更為其賦予了足夠的吸引力。

但目前電影的收益主要依靠票房收入、家庭錄影帶銷售和電視頻道播放權(quán)的授權(quán)三大途徑，企業(yè)贊助還不是主流。企業(yè)與電影的交匯點往往是貼片廣告，但由于電影院線成本很高，電影貼片的利潤其實很低。所以如何突破這一瓶頸也成為了電影制作方的心頭之患。

國美電器借此開辟了一條國內(nèi)無經(jīng)驗可循的路子，他們革家電營銷的命，革電影營銷的命。通過引進整合營銷的先進理念，做第一個吃螃蟹的人。

與《手機》親密接觸

國美的“摳門”在圈內(nèi)是有名的，此次一下拋給電影《手機》上百萬，意欲何為？

國美在與電影《手機》的聯(lián)合營銷上被視為經(jīng)典的“三板斧”：抓住社會熱點做文章、八位大腕級明星在八大城市巡回簽售，幫國美促銷家電、繼價格營銷、服務營銷之后首次嘗試品牌營銷，同出一輒：從消費者需求出發(fā)，提高國美知名度和美譽度。

現(xiàn)在大家都在喊降價、拼服務，為有效避開與競爭對手短兵相接，國美的管理者們轉(zhuǎn)觀念、動手術(shù)，將注意力轉(zhuǎn)向了企業(yè)形象塑造。國美摸透了消費者的心思，大家都在賣家電，這種情況下，誰能發(fā)現(xiàn)新的亮點，誰就能吸引更多消費者的眼球，這就在成功路上走出了第一步。

國美成功的找到了這個亮點——馮小剛、葛優(yōu)、徐帆、張國立、范冰冰、范偉、劉震云、楊欣等明星到國美商城與購物消費者面對面；在國美購物有機會獲得由作家劉震云或明星親筆簽名的同名小說《手機》、馮小剛的《我把青春獻給你》。這些活動對消費者的吸引力顯而易見。

從北京到上海，從上海到天津、重慶、成都、深圳、鄭州、青島，全國各地有國美的地方，消費者不再僅僅為價格和服務所吸引而走進國美，同時為這些文化界的明星所吸引。借此國美不但實現(xiàn)了銷售現(xiàn)場人氣的聚集，而且通過有效手段直接拉動了銷售上升。

聰明的國美與電影《手機》牽手，不但省下了邀請這些明星大腕的出場費和差旅費，還成就了國內(nèi)首次大規(guī)模、全國性的明星為家電經(jīng)銷商巡回簽售促銷活動。

同時，國美要求電影《手機》所有裝潢海報中都要有國美的宣傳字樣，包括見面會、首映式門票、請柬、記者佩帶的胸牌，以及路牌廣告上，都要求出現(xiàn)國美的LOGO，并授權(quán)國美在四個月內(nèi)使用“幾大明星走進國美電器”之類的字樣。

上映前及熱映階段，電影《手機》在全國各地的文化欄目中頻頻亮相，國美自然可以隨著《手機》堂而皇之地出現(xiàn)在觀眾面前。國美品牌在文化欄目中的出現(xiàn)，無疑給國美這個商業(yè)企業(yè)注入了濃重的文化氣息。國美甚至借此進入了中央電視臺環(huán)球咨詢榜的前三條，而在電視媒體上的宣傳費用華誼兄弟也替國美買了單。而國美卻依靠這些廉價文化攻勢來實現(xiàn)對顧客霰彈式的沖擊，淡化商業(yè)味，樹立全新的企業(yè)形象。

而在華誼兄弟給國美在電影海報上留出的任其自己發(fā)揮的空間上，國美只簡單的寫了一句話：“買手機到國美，我們的選擇”，而此后電影《手機》劇組的眾明星在海報上面簽下了自己的名字。這樣一來，消費者以為這些明星全在替國美做廣告。

此番國美的另一高明之處在于，他與華誼兄弟就此簽定的是排他性協(xié)議——“國美電器是電影《手機》惟一授權(quán)的家電零售企業(yè)，其他家電零售企業(yè)無權(quán)發(fā)布與電影《手機》相關(guān)的信息”。好的營銷策劃在短時間內(nèi)就會有人克窿，因此，作為第一個吃螃蟹的人，國美簽定這樣的條款并不是杞人憂天。

在國美的電影《手機》廣告打出沒多久，北京的另一家電器經(jīng)銷商就在未得到電影《手機》出品發(fā)行方華誼兄弟公司授權(quán)的前提下，在《信報》、《北京晨報》廣告專版看刊登了又電影《手機》宣傳海報的廣告；幾天后，石家莊的一家電器商場也在當?shù)刂髁髅襟w發(fā)布了將請電影《手機》劇組明星簽名售機。

我更是抓住了這些能夠進一步造勢，提高曝光率的機會。在《信報》等媒體上作出聲明，重申了與國美簽訂的是排他性協(xié)議，提醒這些企業(yè)要為自己不負責任的行為付出代價。

如果國美簽訂的不是“排他性協(xié)議”，決不可能如此順利地搶占先機。

而對于華誼兄弟方面，電影《手機》作為一部賀歲片，是馮小剛時隔一年之后再度出手的作品。雖然馮本人的名望及其自成一家的“馮氏幽默”，再加之老搭檔葛優(yōu)、夫人徐帆以及張國立、范冰冰等大腕級演員的加盟使電影《手機》對眼球有了強大的吸引力。

但是，對于電影這種表現(xiàn)形式而言，這種無形吸引力的效果遠遠不如視覺沖擊來得實在。正如各電視臺新播電視劇的片花導視對此后收視率的影響不可小覷，也正如當年王家衛(wèi)的《天下無敵》的片花在王府井步行街循環(huán)播放將筆者在內(nèi)的若干觀眾吸引進了電影院一樣。電影《手機》同樣需要找到能夠給更多人以強大視覺沖擊的有效途徑。

國美電器在全國各地的100多家門店，兩節(jié)期間國美電器賣場巨大的人流，以及國美電器良好的媒體關(guān)系，無疑是一個強大的宣傳平臺。這也正是國美拋給電影《手機》的一個巨大的誘餌——這些是國美電器的存量資源，但對于電影《手機》來講這些資源是可望而不可及的。而聯(lián)合營銷使國美的這些存量資源變成了增量資源，從中獲得了更多的利益，這同樣是國美的得意之處。

與國美合作后，通過在賣場循環(huán)播放片花，贈送獨家海報和明信片等一系列與之相關(guān)的促銷品，電影《手機》吸引了更多的眼球與關(guān)注。有多少觀眾因此走進影院我們不得而知，但不能否認，這無疑是華誼兄弟牽手國美的一個巨大收獲。

影片吸引眼球只是成功路上走出的第一步，更細致更重要的工作是收回投資，爭取票房。國美拋的聯(lián)動營銷方案，使電影《手機》一下子確保了幾百萬的票房收入，華誼兄弟自然樂得其所。

第二篇：手機銀行營銷推廣

手機銀行的營銷推廣

1．彩信營銷

以移動彩信業(yè)務（手機報、環(huán)球時報、中廣財經(jīng)等）為平臺，制作建行手機銀行的彩信宣傳頁面，插入到移動彩信中進行宣傳。宣傳內(nèi)容包括手機銀行的產(chǎn)品種類，特點優(yōu)勢及其服務功能，定期優(yōu)惠活動等。除此以外，還可以定期制作彩信宣傳特刊進行宣傳，時刻貼近客戶，提高品牌形象，讓大家對手機銀行有一個逐步的認識。

此外，舉行第二代支付系統(tǒng)的有獎問答活動。在彩信宣傳頁面中，加上問答活動的鏈接，用戶只需要點擊鏈接，就可進入活動的界面，回答幾個關(guān)于第二代支付系統(tǒng)的問題，如果全部答對，針對新用戶，可以獲得免費使用手機銀行三個月；針對老客戶，再邀請2位新用戶，則可獲得20元充值卡。

2.即時通訊工具營銷

騰訊QQ、微軟MSN、百度Hi、新浪UC、移動飛信、阿里旺旺等即時通訊使用人數(shù)很多，而且現(xiàn)在越來越趨向使用手機終端使用這些工具，一個方面可以利用這些通訊工具上的各種群，將相關(guān)的營銷活動信息或URL發(fā)到群里，實現(xiàn)推廣，另一方面，在這些通訊工具的頁面上加入建行手機銀行的導航功能，用戶既可了解有關(guān)的營銷活動，又可進行支付操作。針對新浪UC商城，還可推出推薦優(yōu)先使用建行手機銀行支付，即可返還2%的優(yōu)惠活動。

3.客戶端營銷：

建行手機銀行客戶端除了要具備現(xiàn)有功能外，還可以推出無縫隙跨行轉(zhuǎn)賬、社交驛站、手機股市、理財業(yè)務、電子地圖、在線服務等功能。

目前建行推出的手機銀行iPhone客戶端主要是中高端客戶，為了留住這部分客戶，并且開拓新的客戶，推出如下營銷活動。

（1）等級制度。為鼓勵客戶多了解并使用手機銀行業(yè)務，推出每兩個月一次的調(diào)查問卷（可以是客戶滿意度調(diào)查，也可以是新業(yè)務的推廣），客戶只需要回答問卷，每次獲得一個等級，如此累積，達到一定的等級會有減免轉(zhuǎn)賬手續(xù)費、年費，話費充值卡，提高信用卡透支上限等優(yōu)惠。

（2）社交驛站。為了帶動用戶規(guī)模，以老用戶吸引新用戶，把社交驛站作為一個重點的推廣。老客戶只需要把客戶端上的營銷活動信息以短信轉(zhuǎn)發(fā)給未開通手機銀行的客戶，累積轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達5，即可晉升一個等級。

第三篇：集團公司與銀行聯(lián)合營銷推廣方案

＃＃集團·＃＃銀行

聯(lián)合營銷推廣提案

一、前言

＃＃集團與＃＃銀行曾有過良好業(yè)務合作，對進一步鞏固和增進雙方品牌影響力、知名

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度及銷售業(yè)績的提升都有著一定的促進作用。＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，年各類銀行卡刷卡交易金額達到30個億，且具有巨大的增長空間。為進一步提升客戶持卡消費的積極性，激活信用卡賬戶活動率，更好地回饋廣大持卡人，＃＃集團將與＃＃銀行強強聯(lián)手，聯(lián)合雙方優(yōu)勢資源進行刷卡促銷的互動式營銷，以期達到促進省內(nèi)用戶的消費市場，提升銷售業(yè)績及合作共贏的目的。

二、雙方的合作方面

? 一卡多用 雙重優(yōu)惠：＃＃集團聯(lián)名信用卡，既是＃＃銀行信用卡，又是＃＃會員卡。持卡人可以享受來自＃＃銀行和＃＃集團的雙重優(yōu)待。

? 刷卡購物 折扣專享：在＃＃集團所屬的電器、百貨、超市、酒店購物、休閑、娛樂，憑＃＃集團聯(lián)名信用卡刷卡支付，可專享＃＃集團各業(yè)態(tài)為招行客戶特定的購物折扣（部分商品除外）。

? 雙重積分 雙份好禮：使用＃＃集團聯(lián)名信用卡于＃＃刷卡購物，除專享折扣貨品以外的消費，除累積＃＃銀行信用卡積分外，還可以累積＃＃會員積分，享受雙重積分回饋。

三、＃＃資源介紹

＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，旗下有酒店、電器、百貨、超市多個經(jīng)營板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家（即將新開懷化、大瑤）、超市4家，經(jīng)營范圍遍布全省14個地級市，僅在長沙地區(qū)所屬的電器有13家、百貨有7家、超市有4家，25家門店，日均客流為約為40萬人次，全年共約有6500萬人次的客流，而＃＃集團的VIP高端客戶就有70萬。本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，＃＃與招行雙方可有效利用各自的優(yōu)勢營銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進一步加深合作關(guān)系，從更多方面、更深層次的深入市場，全方位的擴大業(yè)務。從獲取合作共贏的成效。

四、活動設(shè)計

? 活動范圍：＃＃集團旗下各業(yè)態(tài)

? 活動時間：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日 ? 活動內(nèi)容：

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愛尚＃＃網(wǎng)上購物商城：

1、網(wǎng)上支付

1)采用＃＃銀行提供的網(wǎng)上付款結(jié)算平臺，可支持借記卡、信用卡多種支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、聯(lián)名卡

1)招行＃＃聯(lián)名卡持卡人全年可在＃＃電子商務購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受9.5折(折扣由愛尚＃＃承擔)。

2)每月25日聯(lián)名卡持卡人可在＃＃電子商務購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受8.5折（折扣由愛尚＃＃承擔10%，＃＃銀行承擔5%）

3、積分活動

1)招行積分商城的商品、禮品優(yōu)先選擇采購＃＃電商網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品；

2)招行積分可按照一定兌換比例在＃＃電商網(wǎng)站兌換＃＃預付卡，預付卡可在＃＃集團旗下所有業(yè)態(tài)進行消費；

3)招行積分可作為一種支付方式直接在＃＃電商網(wǎng)站上按照一定兌換比例進行消費或充值，請招行提供招行積分價值。（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向愛尚＃＃支付1元人民幣或按固定折扣結(jié)算。）

4、團購秒殺合作

1）＃＃電商網(wǎng)站在重大節(jié)慶日對招行持卡人開展專場折扣消費、團購秒殺、對指定商品進行限時限量訂制招行價等系列營銷活動（節(jié)日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕，元旦和雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀念日）。商品：

端午提供食品、禮包參與活動。

七夕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。中秋供食品、禮包參與活動。

十一節(jié)提供、大家電、小家電、3C產(chǎn)品參與活動。

圣誕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預定、巧克力預定、電影票、各門店消費券參與活動。

元旦提供服飾、家居、小家電參與活動。

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雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀念日，產(chǎn)品依紀念日主題而定。

以上所擬商品類別，由我方產(chǎn)品部門決定具體參與活動的產(chǎn)品與數(shù)量。我方?jīng)Q定其活動價格，由雙方共同承擔折扣費用。

2）每月固定針對招行持卡人開展超值團購活動（團購產(chǎn)品、數(shù)量、折扣分攤由雙方協(xié)商）。

5、增值服務互動

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務頻道通過招行支付接口開展網(wǎng)上繳納固定電話費、移動電話費、聯(lián)通電話費、有線電視費業(yè)務，后期陸續(xù)開通水電煤等生活繳費業(yè)務功能。

6、開卡送禮

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務頻道提供招行信用卡申領(lǐng)通道，申領(lǐng)成功后，招行贈送禮品與積分。（此處開卡用戶享受禮品價值高于其它渠道開卡所得禮品價值，積分數(shù)額應高于其它渠道開卡所得積分。）

7、聯(lián)合推廣

1)雙方提供各自優(yōu)質(zhì)會員相互進行短信推廣

細則：愛尚＃＃的會員與招行會員信息共享，雙方可對對方的會員進行短信推廣內(nèi)容發(fā)送。

2)雙方網(wǎng)站首頁相互提供優(yōu)質(zhì)廣告位

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企業(yè)首頁的主廣告位（黑線標注部分）推廣對方企業(yè)的廣告信息，數(shù)量各拿出一條（信息內(nèi)容由對方公司提供，由網(wǎng)站所有方進行審核確認）。此廣告直接鏈接至對方活動頁。3)雙方主頁設(shè)置對方主頁的互惠鏈接。4)雙方線下網(wǎng)點進行各自優(yōu)勢媒體相互推廣。

細則：a在雙方門店內(nèi)放置對方的宣傳物料（吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報，等。）

b雙方LED屏幕顯示對方推廣信息

c雙方在所擁有的傳統(tǒng)媒體宣傳內(nèi)容上，加入對方推廣標識。，對方信息所占面積不得小于整個版面平方數(shù)的10%（信息內(nèi)容由對方提供，廣告所有方對其進行審核。）5)進行微博互粉推廣。

一方若有微博更新，對方將立即轉(zhuǎn)發(fā)其信息。5)移動客戶端合作。

細則：在雙方移動客戶端首頁提供對方的客戶端下載鏈接，雙方移動客戶端首頁主廣告位，進行有時段性資源兌換。（例7月1日-7月30日，顯示對方的推廣信息）。

＃＃電器：刷享招行盛宴

1、聯(lián)名信用卡：＃＃集團聯(lián)名卡持卡人在＃＃電器可享受：

1、在＃＃電器賣場最低成交價上98折，但工程機、團購機除外。＃＃銀行承擔刷卡費用。

注：＃＃電器承擔2個點費用。＃＃銀行承擔刷卡費用。

2、積分兌禮：凡持招行信用卡或＃＃集團聯(lián)名卡，至＃＃電器可進行積分兌禮。

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積分兌換細則：小家電（除煙、灶、熱）→消費滿20元積2分

大家電、手機、煙灶熱→消費滿40元積2分 數(shù)碼、電腦→消費滿100元積2分 200積分=1元

3、積分兌換服務為：A、油煙機清洗服務（80元）

B、空調(diào)清洗服務（40元）

C、手機貼膜、鑲鉆服務（小鉆20顆內(nèi)）（20元）

如：4000積分即可進行＃＃電器售后服務中心手機貼膜、鑲鉆服務，＃＃銀行承擔＃＃電器兌換服務全部金額。

＃＃銀行需在網(wǎng)頁及宣傳手冊對＃＃集團及旗下＃＃電器進行宣傳。

＃＃百貨：歡樂齊“分”享，月刷月有禮

1、端午情意濃

時間：＃＃年6月21-24日

活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮。

2、七夕相會在＃＃

時間：＃＃年7月22-26日

活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮（巧克力，鮮花，情侶電影對票）

3、普天同慶·盛世歌

時間：＃＃年9月28日-10月7日 活動內(nèi)容：國慶當天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上滿1000送100元現(xiàn)金券。最高可送XXX元優(yōu)惠。滿額加贈禮品。同時可享受信用卡刷卡雙倍積分。

4、圣誕+跨年

活動內(nèi)容：平安夜當天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特賣

活動內(nèi)容：刷＃＃銀行信用卡，享受折上9.5折優(yōu)惠。

6、招行積分換抵用券 時間：年中慶（6月底）、店慶、會員感恩（11.29-12.2）活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃百貨現(xiàn)金抵用券

7、招行積分換麓山店、瀏陽店電影城電影券 時間：常規(guī)時間

活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃麓山店、瀏陽店電影城電影券

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配合宣傳：

1、短信支持，招行持卡客戶

2、各網(wǎng)點LED顯示屏

3、禮品支持

4、X展架

＃＃萬惠超市：

1、每月25日 至尊專享85折

持＃＃銀行卡用戶日常可享受會員商品95折優(yōu)惠；

持＃＃銀行卡用戶每月25日至＃＃萬惠超市購物即可享受全場商品85折超低特惠； 特價商品、煙酒柜、外場專柜、團購業(yè)務不參與此活動； 扣點費用承擔方式：

會員商品95折費用由超市承擔；

全場85折分擔：超市承擔10%，招行承擔5%。

2、開心周末 現(xiàn)金輕松返

每周六、周日購物任一單筆滿額158元，即可享受10%的購物金返還； 以購物小票應付金額為準；

返現(xiàn)金額由＃＃銀行全額承擔，以月度為單位，直接沖到持卡消費用戶相應的卡里。

3、小積點大用途

＃＃銀行持卡人至超市門店服務中心，憑卡內(nèi)積點兌換相應面值商務卡或指定商品，商務卡可在超市門店消費；

費用承擔方式：結(jié)算時，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務卡的積分，積分實際補貼率付款給超市（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向超市支付1元人民幣）。

＃＃酒店：

＃＃國際酒店管理公司隸屬長沙＃＃集團，是一家擁有總資產(chǎn)近30億元的專業(yè)酒店投資、運營、管理公司，目前管理著＃＃集團全資或控股的5家酒店，分別是五星級商務型＃＃國際大酒店、五星級生態(tài)休閑度假型的同升湖＃＃山莊酒店、五星級城市休閑型的＃＃溫泉大酒店、四星級精品商務型的＃＃盛源酒店及三星級會務型的＃＃麓山大酒店，擁有湖南乃至國內(nèi)酒店業(yè)最豐富的業(yè)態(tài)組合。

1.產(chǎn)品合作

產(chǎn)品合作可應用于＃＃銀行的客戶關(guān)懷計劃，該項合作可分為三個層次：

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（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合作。＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶結(jié)構(gòu)及客戶分類不同，將客戶分為高、中、低（或者鉆石級、金卡級、銀卡級等等）幾個級別，然后根據(jù)級別的不同制定不同的客戶關(guān)懷策略。我公司根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務需求，全面梳理成員酒店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并劃分為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為＃＃銀行量身定制產(chǎn)品合作方案，使我公司的產(chǎn)品能與招行的需求有機結(jié)合。如＃＃銀行的鉆石級客戶、金卡級客戶、銀卡級客戶可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂等產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣比率等。在確定以上內(nèi)容的同時，我公司可與＃＃銀行簽署正式協(xié)議，協(xié)議生效后，招行相應客戶就可憑身份證明按協(xié)議上的優(yōu)惠折扣比率來我公司成員酒店進行消費。

（2）季節(jié)產(chǎn)品合作。＃＃銀行根據(jù)一年中春、夏、秋、冬不同的季節(jié)，及傳統(tǒng)節(jié)慶日如端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等制定季節(jié)性客戶關(guān)懷策略，如暑期客戶關(guān)懷，我公司可以根據(jù)招行的業(yè)務需求，將招行的客戶關(guān)懷與我公司的夏季推廣產(chǎn)品進行有機結(jié)合，如游泳卡、溫泉套票、西餐套票等進行捆綁合作，既有針對性，又能滿足客戶的實際需求。

（3）專項產(chǎn)品合作。我公司的專項產(chǎn)品有端午節(jié)粽子“湘君粽”、中秋節(jié)月餅“＃＃明月”、“溫泉套票”、“山莊休閑高爾夫套票”、“＃＃國際西餐廳套票”等等，這些產(chǎn)品具有品質(zhì)高、品牌知名度高、市場影響力大等明顯特點，＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶關(guān)懷策略有選擇性、針對性地進行專項合作，如中秋節(jié)的月餅贈送、端午節(jié)的粽子贈送等。另外，我公司還可以根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務需求進行個性化的產(chǎn)品設(shè)計，如包裝的個性化設(shè)計，可以將＃＃銀行的品牌展示及業(yè)務推介內(nèi)容進行整合捆綁設(shè)計，使產(chǎn)品的包裝既美觀，又能達到＃＃銀行品牌宣傳的目的。

2.會員合作

（1）會員自動對接。集團公司可與＃＃銀行聯(lián)合開發(fā)接口程序，將＃＃會員卡與招行持卡人進行對接，建議只要是招行高端會員，可以自動設(shè)為＃＃的高端會員，即可按照相關(guān)協(xié)議約定享受＃＃高端會員的優(yōu)惠政策，且可以在＃＃集團旗下酒店、百貨、超市、電器門店通用。同時，我公司的高端會員亦可自動設(shè)為＃＃銀行的高端會員。

（2）積分優(yōu)惠管理。通過雙方的協(xié)議約定，招行與＃＃雙方的客戶積分可以按照一定比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換＃＃會員卡相應會員積點，在我公司所有的成員酒店消費，均可抵付現(xiàn)金，換取相應的餐飲、客房、娛樂、休閑產(chǎn)品的消費券，并享受＃＃會員所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。同時，我公司客戶積分達到一定額度時，也可兌換招行會員相應積分，進而可以在招行積分商城進行所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。

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（3）＃＃銀行可與＃＃集團公司通過強強聯(lián)手的方式，雙方合作發(fā)行“招行＃＃聯(lián)名卡”，它既具有招行持卡會員的功能，同時又具有“＃＃會員卡”各項功能。持“招行＃＃聯(lián)名卡” 在我公司所有的成員酒店消費君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推廣互動，雙方可將各自相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品進行整合，采用聯(lián)合品牌、互為代理、互相推廣、雙方共同研究確定價格、推廣策略、服務政策的方式，以產(chǎn)品包、但不僅限于產(chǎn)品包的形式推出。同時，結(jié)合雙方的資源優(yōu)勢，雙方合作開發(fā)基于客戶關(guān)懷類的產(chǎn)品，并且可進一步合作開發(fā)新的增值服務產(chǎn)品。

（2）開辟客戶尊享會所，針對＃＃銀行高端客戶群體，我公司可與招行合作開發(fā)高端客戶尊享會所，目的是給這部分會員開辟一個交流、溝通、體驗式的娛樂休閑專享場所，既能體現(xiàn)招行高端客戶的尊貴身份，又能為招行開發(fā)高端客戶積累資源。目前來看，我公司完全具備這方面的資源條件，如針對同升湖山莊酒店的高爾夫特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行高爾夫尊享會所”；針對溫泉酒店的溫泉特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行溫泉尊享會所”等，這些產(chǎn)品既有保健、休閑、康體的功能，又能吻合招行高端客戶群體的業(yè)務需求與實際需求，合作的空間與潛力巨大。

＃＃集團

＃＃年5月14日

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第四篇：聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念

我們已沒有辦法找尋一個沒有競爭的行業(yè)，當我們踏進來時，就

已經(jīng)面對成百上千的競爭者。我們的產(chǎn)品和服務差不多，我們的價格

差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿

什么競爭。

“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)

營者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營降低成本，為產(chǎn)品和服務增值。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

可口可樂＆麥當勞

小天鵝洗衣機＆寶潔洗衣粉

七匹狼＆海爾

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。

從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀

連而不盟，是是而非

異業(yè)聯(lián)盟再時下已經(jīng)并不算是個新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅(qū)使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收場，商家也會很無奈的告訴：這個東西，沒有用的。

是什么導致異業(yè)聯(lián)盟行程這個尷尬的境地？其實，該認真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個廣告渠道，多一個顧客來源，活動的時候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。

聯(lián)合營銷的條件

關(guān)鍵詞 ：利益 我能得到什么

異業(yè)能得到什么

顧客能得到什么是否是獨一無二的一個穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達到以上條件可參照以下七大原則： ? 目標市場一致

? 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致 ? 品牌具有對稱性 ? 戰(zhàn)略目標和價值觀匹配 ? 合作執(zhí)行力強

? 合作是基于各方的長期互助 ? 各方利益最大化

第二部分 聯(lián)合營銷的實施操作

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（一）杭城麗人俱樂部推行方案

有人說，一個城市的味道往往體現(xiàn)在這個城市的女人所具有的獨特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實，重慶女人的爽朗……。各個城市的女人都有著各自特有的風情，構(gòu)成這個城市豐富多彩的靈魂。

杭城麗人俱樂部，杭州都市白領(lǐng)女性的生活坐標，我們所傳達的不僅僅是一種消費的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主辦 ：《城市假日》 / 《行報》 協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館

主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費為主體的消費商家聯(lián)盟，以《城市假日》/《行報》為俱樂部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導女性健康美麗，引領(lǐng)城市消費時尚。

成員 ：中高檔服務消費場所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。

要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

目的 ：

? 通過打造權(quán)威性女性消費俱樂部品牌，建立良好的社會形象，以俱樂部品牌效應帶動

個成員商家品牌提升

感性的女性消費者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報紙就一定能接受她推薦的商家。

一系列社會性活動，將俱樂部提升到一個社會高度，對消費者來說這是一個可靠、可信的組織。

? 擴大顧客渠道，建立長期穩(wěn)定的客戶源。

招納俱樂部會員，獲得大量潛在客戶詳細資料，成為我們會刊、活動、短信推廣方式的對象。

? 整體廣告推廣，擴大效應。

報紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。

俱樂部施行

一、構(gòu)建

《城市假日》/《行報》開辟杭城麗人俱樂部專版，招納俱樂部會員

對媒體來說，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對商家來說，這是一種更有效更低價更穩(wěn)定的廣告投入。

內(nèi)容：

1.《城市假日》/《行報》推出麗人俱樂部，全版介紹，俱樂部?？瘖A報

杭城女性時尚消費觀 麗人俱樂部含義 會員優(yōu)惠活動 2.商家申請加入辦法

杭州市區(qū)以女性消費為主體的中高檔服務消費場所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點、珠寶、服飾等。要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

商家通過《行報》/《城市假日》的審核，符合要求并同意遵行俱樂部商家協(xié)議內(nèi)容的商家可加入俱樂部。商家要求預繳行報全年媒體投放費用，該費用也做商家保證金。3.讀者索取會員卡辦法

前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意

會員可通過短信、網(wǎng)上登記等方式向《行報》/《城市假日》索取會員卡，會員卡數(shù)量每期限額。

首批會員將有額外的紀念禮品。

二、運行

會員是我們最大的財富，牢牢把握會員，我們就能做最有效的促銷信息。

內(nèi)容 ：

? 各商家簡介 活動信息（促銷、新品等）? 會員卡持續(xù)發(fā)放

每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生10名幸運會員，可享受商家提供的本期特惠消費，如：免費露絲貝兒經(jīng)典美容護理一次。

? 俱樂部會員?？?/p>

獨立定制會員專刊，由《行報》/《城市假日》夾報 ? 俱樂部會員活動。

不定期舉辦適合女性的會員活動，如出游、美容互動、團購、體驗、PARTY等?；顒涌捎删銟凡拷M織，也可由其中商戶組織?；顒佑嵪?、活動回顧在《行報》/《城市假日》及會員?？l(fā)布

三、提升

社會的，專業(yè)的，才是持久的? 俱樂部社會形象提升 —— 開展各種慈善活動 ? 女性關(guān)愛主題 —— 女性事業(yè)開拓講座

女性健康與美容常識手冊（露絲貝兒提供）……

? 俱樂部商戶成員提升 —— 商家財富故事（講座、報紙軟文等）

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案

（二）商圈內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟——會員共享

主旨 ：以會員共享機制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。用最簡單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長久有效的聯(lián)盟合作關(guān)系。達到增加客戶來源，降低廣告成本，提升自身產(chǎn)品服務的附加值的目的。

目標商戶 ：所在商圈內(nèi) 以女性為主題的 會員制 非同類 中高檔消費場所，如：健身俱樂

部，高檔餐飲會所。

商戶選擇 ：

1、目標市場以女性為主的消費行業(yè)。

2、品牌形象時尚，中高檔。

3、與露絲貝兒具有相同經(jīng)營理念，和經(jīng)營道德。

4、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。

5、認同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。

6、有長期互助的信心。

7、確保互相提供的優(yōu)惠措施是獨一無二的。

聯(lián)盟方式 ：

1、異業(yè)聯(lián)盟雙方會員可憑會員卡至對方會所享受每月一次免費體驗活動。

2、異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經(jīng)營場所內(nèi)的廣告宣傳品擺放位置。

3、各自宣傳過程中體現(xiàn)雙方的聯(lián)盟關(guān)系。

4、組織雙方會員開展會員活動。

第五篇：百事可樂典型營銷案例（推薦）

百事可樂典型營銷案例

獨特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬訂王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍色節(jié)奏，最后變成20世紀60年代的House音樂，曲風華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅定信念。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

大手筆公關(guān)

長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支援中國申奧成功等等。百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳！短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877人。百事可樂此時與他們共同支援申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學兒童復學等專案。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因為他們的目的就是抓住可口可樂“滿天撒網(wǎng)”戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。

針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。