第一篇：關(guān)鍵字營(yíng)銷與問(wèn)答推廣

網(wǎng)站淘金之關(guān)鍵字營(yíng)銷與問(wèn)答推廣

隨著馬云針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一番有關(guān)“網(wǎng)銷”的耕耘，淘寶這顆種子已然成長(zhǎng)為蒼天大叔，而緊隨淘寶的興起，無(wú)數(shù)淘金者也從四面八方蜂擁而至，想要從中分得一杯“黃金羹”!當(dāng)然我也是這淘金大軍中的一員，不過(guò)有別于大部分淘金者，我并非淘寶的店主，而是一個(gè)利用淘寶這一電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)淘金的淘寶客!

選擇行業(yè)的原因：

每個(gè)人有每個(gè)人適合的淘金方式，以我本身為例：

我個(gè)人每天需要上班，沒(méi)有大量時(shí)間與多余的精力在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店本身。

創(chuàng)業(yè)初期資金量很狹促，不適合“批發(fā)-銷售”的路子。

平臺(tái)對(duì)于用戶的條條框框讓我感覺(jué)狹促，故更愿意選擇獨(dú)立網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。

略知推廣的我更愿意自己為自己服務(wù)!

綜上所述，我成為了淘寶客中淘金的一員，在推廣自己的網(wǎng)站的時(shí)候，也著重的嘗試了幾種推廣手法，在這里分享給大家!

網(wǎng)站必備：關(guān)鍵字

眾所周知，一個(gè)實(shí)體店面需要產(chǎn)生利潤(rùn)，必須要有客人上門(mén)，網(wǎng)銷與實(shí)體店面一樣，想要產(chǎn)生銷量，有人登錄到我們的網(wǎng)站上也是必須的。當(dāng)然經(jīng)營(yíng)任何類型的網(wǎng)站主都希望每天網(wǎng)站流量能“踩破門(mén)檻”，但是我們究竟能通過(guò)什么方式讓網(wǎng)友來(lái)到我們網(wǎng)站呢?

網(wǎng)購(gòu)的人們一般在尋找自己想要的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)存的搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字搜索，如我的網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是減肥藥，那么我在為產(chǎn)品命名的時(shí)候，除了開(kāi)始的產(chǎn)品名稱之外，后面也會(huì)在括號(hào)里面加入“減肥藥、快速減肥、減肥產(chǎn)品”等關(guān)鍵字，這樣做的目的，當(dāng)然是想要網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)搜索這些關(guān)鍵字的時(shí)候能夠直接點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站!

如何尋找適合自己的關(guān)鍵字?

其實(shí)設(shè)置關(guān)鍵字是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在我們尋找適合自己關(guān)鍵字的時(shí)候，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，首先我們可以先把自己能想到的關(guān)鍵字全部用于網(wǎng)站之上，當(dāng)然這些關(guān)鍵字不能強(qiáng)硬加入，而是要在一個(gè)適合的位置加入進(jìn)去，除了這些我們能想到的關(guān)鍵字之外，我們還可以找一找同類型的網(wǎng)站，看看他們是如何設(shè)置關(guān)鍵字的，而且在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，你還會(huì)很意外的發(fā)現(xiàn)一些原來(lái)你不知道的關(guān)鍵字哦!

提升業(yè)績(jī)：?jiǎn)柎鹜茝V

中國(guó)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是從眾。有兩個(gè)小吃攤擺在一起，一個(gè)被人圍滿了，而另一個(gè)卻冷冷清清，這時(shí)候我們總是會(huì)下意識(shí)的參與到人多的小吃攤，即使需要等待很長(zhǎng)時(shí)間，但是我們依然愿意那么做，反過(guò)來(lái)想想其實(shí)我們?nèi)コ缘牟⒉皇侨硕?，而是一種人人認(rèn)可的“性價(jià)比”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是同樣的道理，很多人在購(gòu)買(mǎi)東西之前，一般有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搜索的過(guò)程，這一過(guò)程中除了直查產(chǎn)品之外，大部分人也會(huì)看一看別人對(duì)于網(wǎng)銷方的評(píng)價(jià)如何，僅以我所屬的類別來(lái)說(shuō)，很多人在搜索引擎問(wèn)答中搜索“某減肥品牌產(chǎn)品有用嗎?效果怎么樣?”，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們可以使用相關(guān)帳號(hào)選擇自己想要的答案作為最佳答案，僅以之前問(wèn)題為例，我們可以回答“樓主你好!我之前買(mǎi)過(guò)這種產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是在某某網(wǎng)上買(mǎi)的，這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)減肥產(chǎn)品導(dǎo)航，我們用的這個(gè)藥在某某網(wǎng)上也是銷量排前五的，不過(guò)我用了之后在前兩個(gè)月效果非常明顯，兩個(gè)月之后基本上就保持在幾斤內(nèi)波動(dòng)了，我想這應(yīng)該是藥的局限性吧!真心回答樓上問(wèn)題，希望采納哦!”!就這樣，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句回答，我們并非只為該產(chǎn)品做了廣告，同時(shí)也為我們自己的網(wǎng)站做了廣告，而且網(wǎng)友出于好奇，肯定也想看看排名在自己查找的品牌之前的都是什么?這樣我們就為自己迎來(lái)了一次銷售機(jī)會(huì)!

還有很多推廣模式群發(fā)也是一種，可以利用群發(fā)工具做好推廣，具體的操作我就不詳細(xì)的介紹了，下次再介紹，有興趣的可以了解一下skycc營(yíng)銷軟件。

第二篇：搜索引擎關(guān)鍵字推廣計(jì)劃

關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃

綜合公司上月關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣的效果（官網(wǎng)日瀏覽量最大為PV：4500左右。新客戶注冊(cè)人數(shù)為105人，新客戶購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為67人。廣告費(fèi)用消耗為18866.95元），遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到月注冊(cè)300人及購(gòu)買(mǎi)新客戶200人的目標(biāo)。針對(duì)年底銷售計(jì)劃和目標(biāo)，現(xiàn)計(jì)劃修改和增加新的關(guān)鍵詞，以有效完成公司年底的銷售。請(qǐng)各個(gè)部門(mén)指正及配合。

配合部門(mén)：無(wú)

一、投放方式

搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，開(kāi)始時(shí)間為2011年11月19日。推廣搜索引擎有“百度、有道、搜狗、搜搜、谷歌”。

二、關(guān)鍵詞修改及增加方法

1、增加關(guān)鍵詞的覆蓋范圍

結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置以“普洱茶”為中心。根據(jù)不同用戶的搜索習(xí)慣和目的，把關(guān)鍵詞范圍擴(kuò)展到如“山頭、功效、價(jià)格、時(shí)間”等等。以適合各種潛在用戶的搜索習(xí)慣，增加官網(wǎng)展現(xiàn)量和潛在客戶點(diǎn)擊率。更多地提取潛在購(gòu)買(mǎi)的客戶

2、增加有效關(guān)鍵詞的數(shù)量

根據(jù)多個(gè)搜索引擎關(guān)鍵詞操作指南及推廣效果分析，有效關(guān)鍵詞的數(shù)量是影響其效果的因素之一。怎樣合理有效的增加關(guān)鍵詞？確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞（普洱茶），選取關(guān)鍵詞多站在潛在用戶搜索習(xí)慣考慮，結(jié)合各種節(jié)假日及日常生活需求，選出能與產(chǎn)品結(jié)合的關(guān)鍵詞。在參考數(shù)據(jù)為30天的百度搜索詞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者百度關(guān)鍵詞推薦。選擇排名靠前，PV量和轉(zhuǎn)化數(shù)較好的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的設(shè)置及修改盡量適合客戶的搜索習(xí)慣。每個(gè)單元關(guān)鍵詞效果的跟蹤觀察期為一個(gè)星期。

注：12月1日增加“禮品茶”關(guān)鍵詞。

3、合理組合有效的關(guān)鍵詞

首先，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)及推廣目的，需要分別建立特定的推廣計(jì)劃和推廣單元，便于后續(xù)數(shù)據(jù)的分析和賬戶的優(yōu)化；其次，在關(guān)鍵詞組合時(shí)，盡量將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到一個(gè)推廣組中，這樣才能更好的根據(jù)推廣組里的關(guān)鍵詞細(xì)化創(chuàng)意，并進(jìn)行相應(yīng)嵌套。比如：“普洱茶的價(jià)格、云南普洱茶的價(jià)格、便宜的普洱茶分為一類；冰島普洱茶、班章普洱茶、易武普洱茶分為一類?！?/p>

4、修改與關(guān)鍵詞匹配的創(chuàng)意

創(chuàng)意是鏈接搜索用戶和推廣頁(yè)面的一個(gè)入口，高質(zhì)量的創(chuàng)意，可以更好的傳播產(chǎn)品信息，提升品牌知名度，提高點(diǎn)擊率。使用戶在搜索之后，更容易被吸引和點(diǎn)擊。創(chuàng)意的撰寫(xiě)應(yīng)圍繞推廣單元的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅。更好地突出與檢索詞和實(shí)際產(chǎn)品的相關(guān)性。

三、推廣目標(biāo)

時(shí)間：2011年11月19 日至2012年1月18日

合計(jì)：61天

增加公司產(chǎn)品、品牌形象展現(xiàn)量，提高公司知名度和產(chǎn)品銷售量。結(jié)合網(wǎng)盟及關(guān)鍵詞的推廣，公司61天時(shí)間達(dá)成536個(gè)新客戶的發(fā)覺(jué)及尋找，每天的新客戶注冊(cè)人數(shù)為：8.7人。61天總業(yè)績(jī)額達(dá)到100萬(wàn)，新客戶完成為40萬(wàn)，平均每一個(gè)新客戶消費(fèi)746元。

第三篇：策劃營(yíng)銷與推廣

策 劃 營(yíng) 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯(lián)系電話：***

如何把節(jié)目的包裝與廣告主的品牌相結(jié)合，去打造一個(gè)讓觀眾、節(jié)目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據(jù)傳媒娛樂(lè)工業(yè)化模式：

策劃——洞察市場(chǎng)玄機(jī)，以敏銳行動(dòng)捕捉市場(chǎng)風(fēng)云變幻；

制作——領(lǐng)先對(duì)手行動(dòng)，全程保障制作水準(zhǔn)，第一時(shí)間滿足受眾視聽(tīng)需求 ；包裝——賦予娛樂(lè)產(chǎn)品以品牌靈性，與目標(biāo)觀眾深度溝通；

發(fā)行——娛樂(lè)產(chǎn)品的一次銷售，建立高價(jià)值傳播平臺(tái)；

廣告——娛樂(lè)產(chǎn)品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務(wù)；

增值業(yè)務(wù)——基于娛樂(lè)產(chǎn)品所進(jìn)行的平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線、演藝活動(dòng)等形式的深度開(kāi)發(fā)。

營(yíng)銷業(yè)務(wù)中一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣(mài)的同時(shí)，還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動(dòng)畫(huà)電影，票房成績(jī)一般，但這并沒(méi)有減弱片方的熱情。因?yàn)樵谄狈勘澈螅刂粋€(gè)巨大的金礦。

想通過(guò)電影掙錢(qián)辦法很多，比如開(kāi)發(fā)電影玩具、光盤(pán)這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場(chǎng)售價(jià)能到上萬(wàn)元。其實(shí)，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場(chǎng)中占有的比例越來(lái)越大。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，電影票房?jī)H占所有收入的1/3，其余都來(lái)源于版權(quán)轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開(kāi)發(fā)。

電影營(yíng)銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷，電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷的思維來(lái)展開(kāi)運(yùn)作。這里所指的電影營(yíng)銷主要是電影自身的營(yíng)銷。

在一個(gè)節(jié)目的整合包裝、市場(chǎng)策略中業(yè)務(wù)人員的推廣極為重要，我覺(jué)得作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)從一個(gè)活動(dòng)的市場(chǎng)狀況需求與業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)層面開(kāi)始著手。

首先要知道我們做一個(gè)節(jié)目收益從何而來(lái)？是廣告與贊助，在品牌效益中還會(huì)有后期的周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。由此來(lái)獲得收益。

一個(gè)知名的節(jié)目離不開(kāi)大力的宣傳，只有有了知名度與關(guān)注度才會(huì)有商家的投資，通過(guò)這樣一個(gè)節(jié)目觀察其中商家所需要的商機(jī)。

舉例說(shuō)明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)活動(dòng)

首先，作為業(yè)務(wù)人員要明白其活動(dòng)的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學(xué)習(xí)的楷模和榜樣為基礎(chǔ)的健康的積極的一個(gè)活動(dòng)。其次，明白其影響，隨著全國(guó)、世界上的杰出青年它的關(guān)注程度是不容忽視的。它的受關(guān)注度、知名度可以使一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到升值，為一些商家提供發(fā)展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容和（時(shí)間 地點(diǎn) 誰(shuí)參加 活動(dòng)內(nèi)容），其次，活動(dòng)宣傳方式。以及業(yè)務(wù)贊助方面的需求，主要突出對(duì)商家的好處，以及舉辦活動(dòng)需要商家提供的東西和資金。

宣傳營(yíng)銷方式可以包括：

1、電視/電臺(tái)節(jié)目宣傳，加入專題片推廣。

2、報(bào)紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報(bào)道。

3、網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂(lè)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過(guò)與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營(yíng)銷宣傳，這樣一個(gè)大型節(jié)目也為論壇增加人氣與點(diǎn)擊率，對(duì)于這樣與我市形象有關(guān)的大型活動(dòng)更可以加入人事局網(wǎng)站。

4、信息化宣傳通過(guò)手機(jī)電視報(bào)、短信群發(fā)等業(yè)務(wù)讓更多的人了解此等有深刻意義的活動(dòng)。

業(yè)務(wù)贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過(guò)嘉賓的產(chǎn)品信息，如主持人、領(lǐng)導(dǎo)的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過(guò)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)中獎(jiǎng)杯、禮品鮮花、會(huì)場(chǎng)飲品等營(yíng)銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權(quán)利；

3、制作專題片，通過(guò)專題片進(jìn)行植入式廣告包括手機(jī)、電腦、汽車的等一系列的產(chǎn)品通過(guò)特寫(xiě)鏡頭展現(xiàn)，打出品牌效力；

4、通過(guò)冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)典禮，通

過(guò)活動(dòng)的知名度與關(guān)注度拉來(lái)贊助收益，更使投資品牌得到升值。可以凸顯出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標(biāo)“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，冠名到任何報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺(tái)節(jié)目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標(biāo)，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現(xiàn)場(chǎng)鳴謝；

會(huì)場(chǎng)布置物料、海報(bào)等品牌宣傳方式；

會(huì)場(chǎng)指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號(hào)。

將此作為吸引拉攏贊助，達(dá)到宣傳收益目的。作為業(yè)務(wù)人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業(yè)知識(shí)與敏銳的洞察力說(shuō)服投資者，拉攏贊助達(dá)到目的。

作為節(jié)目的業(yè)務(wù)人員我首先要從聯(lián)系商家入手，聯(lián)系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠(chéng)的方式登門(mén)拜訪，但這要有充分的準(zhǔn)備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書(shū)，這是最比較愿意接受的方式，因?yàn)槠髣潟?shū)內(nèi)容明了，將目的與市場(chǎng)一一道明，寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！更要告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會(huì)使人們很注意這些，直接地到相關(guān)的人手上.。

其次，要恒定自身的價(jià)值，因?yàn)橐淮位顒?dòng)只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開(kāi)動(dòng)腦筋，最好的方式是進(jìn)行換位思考，把自己就想象成公司董事長(zhǎng)，想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題。你若是這家公司的上層，你會(huì)為沒(méi)有回報(bào)的活動(dòng)而贊助嗎？當(dāng)然不會(huì)。問(wèn)題很簡(jiǎn)單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對(duì)面的談，當(dāng)做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，需要做的就是闡述方案，把所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重，對(duì)話需要想好自己來(lái)的目的，不要過(guò)于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對(duì)。

將經(jīng)費(fèi)預(yù)算，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。及活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在交談中加以說(shuō)明。

沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就這個(gè)“十大杰出青年”活動(dòng)而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動(dòng)的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，要看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。

把贊助拉回來(lái)之后并沒(méi)有大功告成，因?yàn)橘澲揭呀?jīng)付出了錢(qián)會(huì)提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円盏交貓?bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動(dòng)并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動(dòng)的話，活動(dòng)一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒(méi)有想過(guò)，在你之

后，也許會(huì)到再次合作的地方也要再次經(jīng)歷這些，不要只在有需要的時(shí)候才想到商家的贊助，平時(shí)也可多聯(lián)系聯(lián)系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個(gè)包裝過(guò)程中還會(huì)有很多很多的策略與方法，由于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)制作一個(gè)成功活動(dòng)的全部過(guò)程，對(duì)于這樣的整個(gè)節(jié)目包裝整合，我只簡(jiǎn)單的羅列了一些我能想出的方法，對(duì)作為一個(gè)節(jié)目的策劃業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何進(jìn)行對(duì)自身產(chǎn)品的推廣，使其發(fā)揮最大的效益。

第四篇：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷

問(wèn)答營(yíng)銷

問(wèn)答營(yíng)銷屬于SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式，是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。遵守問(wèn)答站點(diǎn)（百度，天涯等）的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則。然后巧妙地運(yùn)用軟文,讓自己的產(chǎn)品口碑、服務(wù)口碑植入問(wèn)答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。問(wèn)答營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 互動(dòng)營(yíng)銷分析： 人氣較旺、話題新穎、爭(zhēng)議性強(qiáng)、具有時(shí)代感 可以快速找到你的準(zhǔn)客戶 可以和你的潛在客戶有很強(qiáng)的互動(dòng)性 這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái) 可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息 可以和客戶零距離的接觸問(wèn)答營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、互動(dòng)性 問(wèn)答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi) 目錄

? ? ? ? 問(wèn)答營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 問(wèn)答營(yíng)銷的特點(diǎn) 問(wèn)答營(yíng)銷的操作方式

1、從客戶角度去思考

展開(kāi)

問(wèn)答營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

互動(dòng)營(yíng)銷分析：

人氣較旺、話題新穎、爭(zhēng)議性強(qiáng)、具有時(shí)代感

可以快速找到你的準(zhǔn)客戶 可以和你的潛在客戶有很強(qiáng)的互動(dòng)性

這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)可以令信息迅速擴(kuò)張的平臺(tái)

可以全方位的展示你的產(chǎn)品或者公司信息

可以和客戶零距離的接觸

問(wèn)答營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、互動(dòng)性

問(wèn)答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi)容的不足，也能讓讀者完善知識(shí)面，這樣的互動(dòng)效果不僅起到了針對(duì)性效果，又能起到廣泛性的效果。

2、針對(duì)性

問(wèn)答可以針對(duì)某個(gè)目標(biāo)群體，根據(jù)群體的特點(diǎn)選擇關(guān)注的焦點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)這個(gè)人群的力量，達(dá)到具有針對(duì)的效果。也可以針對(duì)話題做討論，讓更多的人來(lái)參與，達(dá)到人群融合的效果。

3、廣泛性

問(wèn)答營(yíng)銷的特點(diǎn)本身就決定了問(wèn)答營(yíng)銷的廣泛性，一個(gè)問(wèn)題，可以引來(lái)不同人群的討論，一個(gè)事件可以引來(lái)不同人群來(lái)評(píng)論，品牌的建議往往從問(wèn)答開(kāi)始。

4、媒介性

我們可以通過(guò)文章或者問(wèn)題的形式在各大平臺(tái)或者媒體來(lái)投稿，只要稿件通過(guò)或者是問(wèn)題通過(guò)，那么借助媒介可以達(dá)到更好的效果，比如您是做發(fā)電機(jī)的，可以把發(fā)電機(jī)的技術(shù)指標(biāo)到相關(guān)的論壇發(fā)布，那里會(huì)有很多高級(jí)的工程師，他們的評(píng)論和回答您是可以從中借鑒。

5、可控制性

如果您是做平臺(tái)或者是做媒介的，評(píng)論可以通過(guò)審核的方式來(lái)控制，去除重復(fù)的，不符合規(guī)定的評(píng)論，從而達(dá)到讓讀者有益，讓內(nèi)容健康的效果。問(wèn)答營(yíng)銷的操作方式

1、開(kāi)放問(wèn)答：開(kāi)放類的問(wèn)答有很多，比如知道、問(wèn)問(wèn)、論壇、文章評(píng)論等等，這里的提問(wèn)一般是不需要審核的，但是評(píng)論或者是回答是需要審核的。這個(gè)也充分的體現(xiàn)了問(wèn)答營(yíng)銷可控制性的特點(diǎn)。

2、事件問(wèn)答：針對(duì)事件問(wèn)答，比如說(shuō)某個(gè)平臺(tái)要測(cè)試平臺(tái)的受歡迎度，然后會(huì)用這個(gè)事件用其他的方式通知您，讓您來(lái)參與，來(lái)回答，評(píng)論。

3、娛樂(lè)評(píng)論：娛樂(lè)項(xiàng)目是整個(gè)人群都接受的一種方式，那么如果您想針對(duì)娛樂(lè)事件營(yíng)銷，選擇的地方真的非常多，比如目前熱火的“趕驢”事件討論。

4、促銷評(píng)論：很多細(xì)致的商家在搞促銷活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)大多數(shù)商家都已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在這個(gè)調(diào)查中他們會(huì)以評(píng)論和問(wèn)答的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。最終達(dá)到具有針對(duì)性、完善性的促銷效果。

5、短信問(wèn)答：基于短信問(wèn)答是一種普遍的問(wèn)答方式，這里不多說(shuō)明。

6、傳真問(wèn)答：傳真問(wèn)答也是一樣，被廣大的企業(yè)或者實(shí)體應(yīng)用，已經(jīng)到了讓人厭煩的程度。

7、郵件問(wèn)答：郵件問(wèn)答只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，只不過(guò)這里是以問(wèn)答的形式做主體而已。

1、從客戶角度去思考

我們?cè)?jīng)給一個(gè)教育類客戶做過(guò)知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷，目標(biāo)人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問(wèn)題的時(shí)候，就必需以一個(gè)高考落榜生的角度去提出問(wèn)題。

2、提出有針對(duì)性的問(wèn)題

比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒(méi)有頭緒；第三種是想找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓(xùn)，但是不知道選擇哪種更好。。當(dāng)然在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱，也可以按照5w1h原則對(duì)問(wèn)題進(jìn)行設(shè)計(jì)?？傊?，沒(méi)有特定的原則，但是每個(gè)問(wèn)題必需有各自的針對(duì)性，不能等效。

3、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化

比如，兩個(gè)等效問(wèn)題，培訓(xùn)好還是就業(yè)好和培訓(xùn)好還是工作好，選擇哪一個(gè)比較好?這時(shí)候可以利用seo工具或者是對(duì)搜索引擎做一下相關(guān)調(diào)查，看看關(guān)鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應(yīng)該按照用戶的搜索習(xí)慣設(shè)計(jì)問(wèn)題。

4、通過(guò)不同的角色扮演自問(wèn)自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)，問(wèn)題引起的異議越多越好，因?yàn)檫@樣得到的關(guān)注就多，問(wèn)題就越有可能被搜索引擎放在搜索結(jié)果前面。但是必需控制回答的內(nèi)容的比例。

5、將答案的內(nèi)容按照類型

問(wèn)答操作控制在正面：負(fù)面：不相關(guān)=2：1：1。

6、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置

還是以SEMTIME的項(xiàng)目為例，在最佳答案和對(duì)問(wèn)題的評(píng)論中，至少含有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱或者是鏈接。

7、及時(shí)監(jiān)控問(wèn)題

編輯對(duì)問(wèn)題有一個(gè)審核的過(guò)程，如果問(wèn)題的重復(fù)性較高，那么就有可能被刪除。這時(shí)候必需及時(shí)對(duì)原來(lái)的問(wèn)題做出修改，然后重新提問(wèn)。

無(wú)論哪種媒體的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)，就比別人做得更好一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會(huì)越來(lái)越廣闊。因此細(xì)節(jié)不是一成不變的，而是應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新的。

第五篇：營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣

1、招商大會(huì)方案

參考文獻(xiàn)：2013合肥華潤(rùn)五彩城招商發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)告(44頁(yè)）

2013年遼寧丹東萬(wàn)D廣場(chǎng)招商大會(huì)簽約儀式執(zhí)行細(xì)案（81頁(yè)）招商會(huì)策劃之后期跟進(jìn)程序以及細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

2、招商推廣方案

參考文獻(xiàn)：商業(yè)地產(chǎn)秘籍：從前期策劃到招商推廣（102頁(yè)）

常州吾悅生活廣場(chǎng)招商推廣方案

3、招商手冊(cè)

參考文獻(xiàn)：2014深圳卓越INTOWN購(gòu)物中心招商手冊(cè)（45頁(yè)）2014江蘇萬(wàn)和奧特萊斯招商手冊(cè)（42頁(yè)）