第一篇：這130個(gè)詞你不懂,2018年就不要寫(xiě)材料了

這130個(gè)詞你不懂，2018年就不要寫(xiě)材料了

2017-12-28秘途1.“一府兩院”

“一府”是指人民政府，“兩院”是指人民法院、人民檢察院。2.“一帶一路”

指“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”。3.“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇

“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇定于2017年5月14日至15日在北京舉行。4.“一崗雙責(zé)”

各級(jí)干部在履行本職崗位管理職責(zé)的同時(shí)，還要對(duì)所在單位和分管工作領(lǐng)域的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)。通俗地說(shuō)，就是“一個(gè)崗位，兩種責(zé)任”，每位干部既要干事，還不能出事，一手抓發(fā)展，一手抓廉政，“兩手抓、兩手都要硬”。5.一案雙查

在查辦違紀(jì)違法案件的同時(shí)，一并調(diào)查發(fā)案單位黨委主體責(zé)任、紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任是否落實(shí)到位，做到有錯(cuò)必究、有責(zé)必問(wèn)。6.“一國(guó)兩制”

答：即“一個(gè)國(guó)家，兩種制度”，是中國(guó)政府為實(shí)現(xiàn)國(guó)家和平統(tǒng)一而提出的基本國(guó)策。按照鄧小平的論述，“一國(guó)兩制”是指在一個(gè)中國(guó)的前提下，國(guó)家的主體堅(jiān)持社會(huì)主義制度，香港、澳門、臺(tái)灣保持原有的資本主義制度長(zhǎng)期不變。7.單一窗口

指參與國(guó)際貿(mào)易和運(yùn)輸?shù)母鞣剑ㄟ^(guò)單一的平臺(tái)提交標(biāo)準(zhǔn)化的信息和單證以滿足相關(guān)法律法規(guī)及管理的要求。

8.“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)

答：在中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百年時(shí)全面建成小康社會(huì)，在新中國(guó)成立一百年時(shí)建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。9.兩學(xué)一做

“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育。10.兩免一補(bǔ)

指免雜費(fèi)、免書(shū)本費(fèi)、補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)。11.“兩個(gè)倍增”

一個(gè)就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的倍增，一個(gè)就是城鄉(xiāng)居民收入的倍增。12.“兩個(gè)同步”

一個(gè)就是城鄉(xiāng)居民收入水平要和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步，另一個(gè)就是勞動(dòng)者報(bào)酬要和生產(chǎn)率提高同步。13.“兩個(gè)責(zé)任”

黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任。14.“兩面人”

表里不

一、欺上瞞下，說(shuō)一套、做一套，臺(tái)上一套、臺(tái)下一套，當(dāng)面一套、背后一套。15.“兩個(gè)能力不夠”

打現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)能力不夠，各級(jí)干部指揮現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)能力不夠。16.“兩個(gè)差距還很大”

現(xiàn)代化水平與國(guó)家安全需求相比差距還很大，與世界先進(jìn)軍事水平相比差距還很大。17.“兩免一補(bǔ)”

中國(guó)政府對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生就學(xué)實(shí)施的一項(xiàng)資助政策。主要內(nèi)容是對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生“免雜費(fèi)、免書(shū)本費(fèi)、逐步補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)。18.雙創(chuàng)

指大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。19.雙隨機(jī)、一公開(kāi)

指在監(jiān)管過(guò)程中隨機(jī)抽取檢查對(duì)象，隨機(jī)選派執(zhí)法檢查人員，抽查情況及查處結(jié)果及時(shí)向社會(huì)公開(kāi)。

20.三去一降一補(bǔ)

指去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。21.三權(quán)分置

指形成所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分置、經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的格局。22.三醫(yī)

指醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥。23.三公消費(fèi)

指政府部門人員因公出國(guó)（境）經(jīng)費(fèi)、公務(wù)車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)、公務(wù)招待費(fèi)產(chǎn)生的消費(fèi)。24.三嚴(yán)三實(shí)

既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。25.“三會(huì)一課”

“三會(huì)”是：定期召開(kāi)支部黨員大會(huì)、支部委員會(huì)、黨小組會(huì)；“一課”是：按時(shí)上好黨課。26.“三個(gè)代表” 中國(guó)共產(chǎn)黨要始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，中國(guó)共產(chǎn)黨要始終代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，中國(guó)共產(chǎn)黨要始終代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。27.新三板

指中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司進(jìn)入代辦股份系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)，因掛牌企業(yè)均為高科技企業(yè)而不同于原轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)內(nèi)的退市企業(yè)及原STAQ、NET系統(tǒng)掛牌公司，故形象地稱為“新三板”。28.三大作風(fēng)

理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)和自我批評(píng)。

29.“三個(gè)根本性轉(zhuǎn)變”

從單純依靠行政命令的做法向依法行政的根本性轉(zhuǎn)變，從單純靠習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展工作的方式向依靠法規(guī)和制度開(kāi)展工作的根本性轉(zhuǎn)變，從突擊式、運(yùn)動(dòng)式抓工作的方式向按條令條例辦事的根本性轉(zhuǎn)變”。

30.四大板塊

指要大力建設(shè)西部地區(qū)、東北地區(qū)、東部地區(qū)和中部地區(qū)。

31.四個(gè)全面

全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。

32.四個(gè)自信

道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。

33.“四大危險(xiǎn)”

精神懈怠危險(xiǎn)、能力不足危險(xiǎn)、脫離群眾危險(xiǎn)、消極腐敗危險(xiǎn)。

34.“四大考驗(yàn)”

執(zhí)政考驗(yàn)、改革開(kāi)放考驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)、外部環(huán)境考驗(yàn)。

35.四種意識(shí) 政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)。

36.“四風(fēng)”

形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。

37.四個(gè)“鐵一般”

鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)。

38.“四個(gè)服從”

黨員個(gè)人服從黨的組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級(jí)組織服從上級(jí)組織，全黨各個(gè)組織和全體黨員服從黨的全國(guó)代表大會(huì)和中央委員會(huì)。

39.四項(xiàng)基本原則

堅(jiān)持社會(huì)主義道路、堅(jiān)持人民民主專政、堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持馬克思列寧主義毛澤東思想。

40.“四有”新一代革命軍人

有靈魂、有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人。

41.“四個(gè)有利于”

多推有利于增添經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力的改革，多推有利于促進(jìn)社會(huì)公平正義的改革，多推有利于增強(qiáng)人民群眾獲得感的改革，多推有利于調(diào)動(dòng)廣大干部群眾積極性的改革。

42.四個(gè)依法

黨委依法決策、機(jī)關(guān)依法指導(dǎo)、部隊(duì)依法行動(dòng)、官兵依法履職。

43.監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”

一、黨內(nèi)關(guān)系要正?；u(píng)和自我批評(píng)要經(jīng)常開(kāi)展，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)；

二、黨紀(jì)輕處分和組織處理要成為大多數(shù)；

三、對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的重處分、作出重大職務(wù)調(diào)整應(yīng)當(dāng)是少數(shù)；

四、嚴(yán)重違紀(jì)涉嫌違法立案審查的只能是極極少數(shù)。44.黨內(nèi)政治生活“四性”

政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性。

45.第四代移動(dòng)通信

第四代移動(dòng)電話行動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，指的是第四代移動(dòng)通信技術(shù)，外語(yǔ)縮寫(xiě)：4G。

46.五位一體

指經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)。

47.五大發(fā)展理念

創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享。

48.“五大思維”能力

戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、辯證思維、法治思維、底線思維。49.“五個(gè)嚴(yán)禁”

最高法院于2009年1月8日推出的規(guī)定。即嚴(yán)禁接受案件當(dāng)事人及相關(guān)人員的請(qǐng)客送禮；嚴(yán)禁違反規(guī)定與律師進(jìn)行不正當(dāng)交往；嚴(yán)禁插手過(guò)問(wèn)他人辦理的案件；嚴(yán)禁在委托評(píng)估、拍賣等活動(dòng)中徇私舞弊；嚴(yán)禁泄露審判工作秘密。

50.“五個(gè)過(guò)硬”

按照政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬、素質(zhì)過(guò)硬、紀(jì)律過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬的要求，努力建設(shè)一支信念堅(jiān)定、執(zhí)法為民、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔的政法隊(duì)伍。

51.“五大戰(zhàn)區(qū)”

東部戰(zhàn)區(qū)、南部戰(zhàn)區(qū)、西部戰(zhàn)區(qū)、北部戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)。

52.“五險(xiǎn)一金”

五險(xiǎn)一金是指用人單位給予勞動(dòng)者的幾種保障性待遇的合稱，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)，及住房公積金。53.好干部“五條標(biāo)準(zhǔn)” 信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。

54.第五代移動(dòng)通信

5G，即第五代移動(dòng)通信技術(shù)。與4G、3G、2G不同，5G并不是一個(gè)單一的無(wú)線接入技術(shù)，而是多種新型無(wú)線接入技術(shù)和現(xiàn)有無(wú)線接入技術(shù)演進(jìn)集成后的解決方案總稱。55.“六大紀(jì)律”

政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律。

56.六大經(jīng)濟(jì)走廊

中國(guó)正與“一帶一路”沿線國(guó)家一道，積極規(guī)劃中蒙俄、新亞歐大陸橋、中國(guó)-中亞-西亞、中國(guó)-中南半島、中巴、孟中印緬六大經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)。

57.七項(xiàng)組織生活制度

會(huì)議制度、黨日制度、黨課制度、報(bào)告制度、民主生活制度、黨員匯報(bào)制度、民主評(píng)議黨員制度。

58.八項(xiàng)規(guī)定

是中共中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的規(guī)定，強(qiáng)調(diào)要改進(jìn)調(diào)查研究、精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)、精簡(jiǎn)文件簡(jiǎn)報(bào)、規(guī)范出訪活動(dòng)、改進(jìn)警衛(wèi)工作、改進(jìn)新聞報(bào)道、嚴(yán)格文稿發(fā)表、厲行勤儉節(jié)約。

59.“九二共識(shí)”

“九二共識(shí)”是各自以口頭方式表述海峽兩岸均堅(jiān)持一個(gè)中國(guó)原則的共識(shí)。其核心意涵是大陸和臺(tái)灣同屬一個(gè)中國(guó)，兩岸不是國(guó)與國(guó)關(guān)系，明確界定了兩岸關(guān)系的根本性質(zhì)。

60.“十三五”規(guī)劃

中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要，簡(jiǎn)稱“十三五”規(guī)劃（2016－2020年），規(guī)劃綱要依據(jù)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》編制，主要闡明國(guó)家戰(zhàn)略意圖，明確政府工作重點(diǎn)，引導(dǎo)市場(chǎng)主體行為，是2016－2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是各族人民共同的行動(dòng)綱領(lǐng)，是政府履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)職責(zé)的重要依據(jù)。

61.多規(guī)合一 “多規(guī)合一”是指在一級(jí)政府一級(jí)事權(quán)下，強(qiáng)化國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)、文物保護(hù)、林地與耕地保護(hù)、綜合交通、水資源、文化與生態(tài)旅游資源、社會(huì)事業(yè)規(guī)劃等各類規(guī)劃的銜接，確保“多規(guī)”確定的保護(hù)性空間、開(kāi)發(fā)邊界、城市規(guī)模等重要空間參數(shù)一致，并在統(tǒng)一的空間信息平臺(tái)上建立控制線體系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化空間布局、有效配置土地資源、提高政府空間管控水平和治理能力的目標(biāo)。

62.“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”行動(dòng)

“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”行動(dòng)主要以民營(yíng)企業(yè)為幫扶方，以建檔立卡的貧困村、貧困戶為幫扶對(duì)象，以簽約結(jié)對(duì)、村企共建為主要形式，力爭(zhēng)用3到5年時(shí)間，動(dòng)員全國(guó)1萬(wàn)家以上民營(yíng)企業(yè)參與，幫助1萬(wàn)個(gè)以上貧困村加快脫貧進(jìn)程，為促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)，打好扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。63.數(shù)字經(jīng)濟(jì)

指一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，數(shù)字技術(shù)被廣泛使用并由此帶來(lái)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本變化。64.數(shù)字家庭

指以計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，各種家電通過(guò)不同的互連方式進(jìn)行通信及數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)家用電器之間的“互聯(lián)互通”,使人們足不出戶就可以更加方便快捷地獲取信息，從而極大提高人類居住的舒適性和娛樂(lè)性。65.海綿城市

指通過(guò)控制雨水徑流，恢復(fù)原始的水文生態(tài)特征，使其地標(biāo)徑流盡可能達(dá)到開(kāi)發(fā)前的自然狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)恢復(fù)水生態(tài)、改善水環(huán)境、涵養(yǎng)水資源、提高水安全、復(fù)興水文化的城市建設(shè)目標(biāo)。

66.地條鋼

指“以廢鋼鐵為原料、經(jīng)過(guò)感應(yīng)爐等熔化、不能有效地進(jìn)行成分和質(zhì)量控制生產(chǎn)的鋼及以其為原料軋制的鋼材?！?67.河長(zhǎng)制

指由中國(guó)各級(jí)黨政主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任“河長(zhǎng)”，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)河流的污染治理。

68.深港通

指深港股票市場(chǎng)交易互聯(lián)互通機(jī)制的簡(jiǎn)稱，指深圳證券交易所和香港聯(lián)合交易所有限公司建立技術(shù)連接，使內(nèi)地和香港投資者可以通過(guò)當(dāng)?shù)刈C券公司或經(jīng)紀(jì)商買賣規(guī)定范圍內(nèi)的對(duì)方交易所上市的股票。69.僵尸企業(yè)

指已停產(chǎn)、半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債，主要靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸維持經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

70.證照分離

指只要到工商部門領(lǐng)取一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就可以從事一般性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果需要從事需要許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，再到相關(guān)審批部門辦理許可手續(xù)。

71.同線同標(biāo)同質(zhì)

指同一生產(chǎn)線、按相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，使內(nèi)外銷產(chǎn)品達(dá)到同樣的質(zhì)量水準(zhǔn)。

72.全域旅游

指在一定區(qū)域內(nèi)，以旅游業(yè)為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源尤其是旅游資源、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)環(huán)境、公共服務(wù)、體制機(jī)制、政策法規(guī)、文明素質(zhì)等進(jìn)行全方位、系統(tǒng)化的優(yōu)化提升，實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源有機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、社會(huì)共建共享，以旅游業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的一種新的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展理念和模式。73.工匠精神

指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精、更完美的精神理念。

74.經(jīng)濟(jì)疲軟

指經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，增長(zhǎng)幅度收窄。75.智能制造

指一種由智能機(jī)器和人類專家共同組成的人機(jī)一體化智能系統(tǒng)，它在制造過(guò)程中能進(jìn)行智能活動(dòng)，諸如分析、推理、判斷、構(gòu)思和決策等。76.簡(jiǎn)政放權(quán)

指精簡(jiǎn)政府機(jī)構(gòu)，把經(jīng)營(yíng)管理權(quán)下放給企業(yè)。

77.逆全球化

也叫“去全球化，逆全球化一般發(fā)生在經(jīng)濟(jì)停滯甚至倒退之時(shí)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣往往會(huì)激發(fā)出激烈的民粹主義情緒，使他們更傾向于對(duì)世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易設(shè)置種種新的限制和關(guān)卡，以優(yōu)先維護(hù)自己的私利。78.貨幣M2 廣義貨幣是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，和狹義貨幣相對(duì)應(yīng)，貨幣供給的一種形式或口徑，以M2來(lái)表示，其計(jì)算方法是交易貨幣以及定期存款與儲(chǔ)蓄存款。

79.被脫貧

被脫貧就是沒(méi)有脫貧,被人說(shuō)脫貧了。

80.“數(shù)字脫貧”

就是在辦公室里面“摳腦袋”，憑空設(shè)想數(shù)據(jù)，憑自己想象填數(shù)字的一種現(xiàn)象。

81.放管服

指簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)的簡(jiǎn)稱。“放”即簡(jiǎn)政放權(quán)，降低準(zhǔn)入門檻”?！肮堋奔垂O(jiān)管，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)”?！胺奔锤咝Х?wù)，營(yíng)造便利環(huán)境。

82.互聯(lián)網(wǎng)+

通俗來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。83.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的是提高社會(huì)生產(chǎn)力水平，落實(shí)好以人民為中心的發(fā)展思想。84.我國(guó)基本國(guó)情

仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段 85.社會(huì)主義核心價(jià)值觀

富強(qiáng)、民主、文明、和諧（是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)）；自由、平等、公正、法治（是社會(huì)層面的價(jià)值取向）；愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善（是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則）。

86.黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo) 建設(shè)一支聽(tīng)黨指揮能打勝仗作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊(duì)。

87.“尾巴主義”

放棄領(lǐng)導(dǎo)，迎合落后分子的錯(cuò)誤意見(jiàn)的思想和行為。

88.軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題

緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。89.當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀

忠誠(chéng)于黨、熱愛(ài)人民、報(bào)效國(guó)家、獻(xiàn)身使命、崇尚榮譽(yù)。90.“親”、“清”新型政商關(guān)系

劃出了健康政商關(guān)系的界限和底線?！案收岵荒軆深^甜”，選擇從政就不要在從政中發(fā)財(cái)，選擇發(fā)財(cái)就應(yīng)去合法經(jīng)商，這是硬道理、明規(guī)矩。只有政商邊界清晰、彼此清白，各就其位、互不勾結(jié)，才能良性互動(dòng)，共同推動(dòng)整個(gè)社會(huì)健康發(fā)展。這不僅讓政商雙方有規(guī)可依、有度可量，更給黨員干部和企業(yè)家之間怎樣打交道，指明了方向，劃出了底線。這對(duì)于打造綠色的政治生態(tài)、構(gòu)建公正的市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣具有重大意義。

91.營(yíng)改增

營(yíng)業(yè)稅改增值稅（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)改增）是指以前繳納營(yíng)業(yè)稅的應(yīng)稅項(xiàng)目改成繳納增值稅，增值稅只對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的增值部分納稅，減少了重復(fù)納稅的環(huán)節(jié)。92.精準(zhǔn)扶貧

精準(zhǔn)扶貧是粗放扶貧的對(duì)稱，是指針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序?qū)Ψ鲐殞?duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。一般來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)扶貧主要是就貧困居民而言的，誰(shuí)貧困就扶持誰(shuí)。93.“紅色通緝令”

紅色通緝令是國(guó)際刑警組織成員要求他國(guó)協(xié)助偵查犯罪時(shí)發(fā)放的七種國(guó)際通報(bào)之一，因通報(bào)左上角的國(guó)際刑警徽為紅色而得名，屬最高級(jí)別的緊急快速通緝令。此通緝令有效期為5年，可續(xù)期，直至緝拿歸案為止。紅色通緝令被公認(rèn)為是一種可以進(jìn)行臨時(shí)拘留的國(guó)際證書(shū)。

94.掃黑除惡 黑社會(huì)作為和諧社會(huì)的一個(gè)巨大毒瘤，黑社會(huì)不僅給人民的生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)了極大的災(zāi)難，而且也影響到了整個(gè)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定，人們無(wú)不對(duì)它咬牙切齒、恨之入骨。各地開(kāi)展掃黑除惡專項(xiàng)行動(dòng)，還一方平安。95.“僵尸企業(yè)”

僵尸企業(yè)是指已停產(chǎn)、半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債，主要靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸維持經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

96.“智慧法院”

中國(guó)法院正在努力建設(shè)全面覆蓋、移動(dòng)互聯(lián)、跨界融合、深度應(yīng)用、透明便民、安全可控的人民法院信息化3.0版，并探索運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)開(kāi)展“智慧法院人工智能系統(tǒng)”研究計(jì)劃，加快建設(shè)“智慧法院”。

97.“背包法庭”

一個(gè)背包幾名法官，國(guó)徽一掛，簡(jiǎn)單的幾張桌椅就拼湊成一個(gè)臨時(shí)法庭。這樣的巡回審判模式被形象稱為“背包法庭”。98.“信用中國(guó)”

“信用中國(guó)”網(wǎng)站由國(guó)家信息中心主辦，國(guó)家發(fā)展改革委、人民銀行指導(dǎo)和社會(huì)信用體系建設(shè)部際聯(lián)席會(huì)議各成員單位支持。歸集來(lái)自最高人民法院、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、環(huán)境保護(hù)部、稅務(wù)總局、安監(jiān)總局、證監(jiān)會(huì)等部門的信用記錄。99.“老賴”

老賴，就是專指欠了別人錢遲遲不還的人。（國(guó)家執(zhí)法機(jī)構(gòu)也無(wú)法對(duì)其實(shí)施有效措施，即使債權(quán)人勝訴也無(wú)法獲得還款的人）法律意義上的“老賴”，一般是指在民商領(lǐng)域中的一類債務(wù)人，其擁有償還到期債務(wù)的能力，但是基于某種原因拒不償還全部或部分債務(wù)。法律意義上的“老賴”，一般是指在民商領(lǐng)域中的一類債務(wù)人，其擁有償還到期債務(wù)的能力，但是基于某種原因拒不償還全部或部分債務(wù)。主觀上，“老賴”有故意拖延履行債務(wù)的惡意；客觀上拒不履行到期債務(wù)。刑事附帶民事案件中也出現(xiàn)“老賴”。100.“蠅貪”

蠅貪是十八屆中央紀(jì)委六次全會(huì)上提出的，“蠅貪”泛濫，其害如“虎”。近年來(lái)，從“小官巨貪”現(xiàn)象，到基層窩案串案，無(wú)不警示我們，“微腐敗”也會(huì)成為“大禍害”。

101.“獵狐”

獵狐是中國(guó)公安機(jī)關(guān)緝捕在逃境外經(jīng)濟(jì)犯罪嫌疑人的專項(xiàng)行動(dòng)。102.“甘肅經(jīng)驗(yàn)”

甘肅運(yùn)用大數(shù)據(jù)開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧形成的統(tǒng)一規(guī)范的建檔立卡工作鏈條和運(yùn)行體系。簡(jiǎn)言之，就是“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的甘肅經(jīng)驗(yàn)。103.老鼠倉(cāng)

老鼠倉(cāng)（Rat Trading）是一種無(wú)良經(jīng)紀(jì)對(duì)客戶不忠的“食價(jià)”做法。具體指莊家在用公有資金拉升股價(jià)之前，先用自己個(gè)人（機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，操盤(pán)手及其親屬，關(guān)系戶）的資金在低位建倉(cāng)，待用公有資金拉升到高位后個(gè)人倉(cāng)位率先賣出獲利。

104.影子銀行

按照金融穩(wěn)定理事會(huì)的定義，影子銀行是指游離于銀行監(jiān)管體系之外、可能引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管套利等問(wèn)題的信用中介體系（包括各類相關(guān)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)活動(dòng)）。影子銀行引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括四個(gè)方面：期限錯(cuò)配、流動(dòng)性轉(zhuǎn)換、信用轉(zhuǎn)換和高杠桿。105.軍委主席負(fù)責(zé)制

2015年1月28日，《解放軍報(bào)》頭版發(fā)表評(píng)論文章，具體闡述了“軍委主席負(fù)責(zé)制”的內(nèi)容。內(nèi)容為三項(xiàng)：必須堅(jiān)持“全國(guó)武裝力量由軍委主席統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮，國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)一切重大問(wèn)題由軍委主席決策和決定，中央軍委全面工作由軍委主席主持和負(fù)責(zé)”。106.“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，把簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革推向縱深的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)加快轉(zhuǎn)變政府職能，提高政府服務(wù)效率和透明度，便利群眾辦事創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力和社會(huì)創(chuàng)造力具有重要意義。2016年09月25日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。107.共享經(jīng)濟(jì)

共享經(jīng)濟(jì)，一般是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源。有的也說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)是人們公平享有社會(huì)資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經(jīng)濟(jì)紅利。此種共享更多的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)的。108.“亞太再平衡”

本質(zhì)上講，再平衡不是什么新概念，它依然是在利用中國(guó)周邊個(gè)別國(guó)家對(duì)中國(guó)發(fā)展的疑慮，來(lái)加固美國(guó)的戰(zhàn)略地位。“亞太再平衡戰(zhàn)略”被視為是對(duì)美國(guó)重返亞太戰(zhàn)略的進(jìn)一步充實(shí)。109.看齊意識(shí)

看齊意識(shí)，經(jīng)常、主動(dòng)向黨中央看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊。1945年，毛澤東同志在黨的七大預(yù)備會(huì)議上說(shuō)：“要知道，一個(gè)隊(duì)伍經(jīng)常是不大整齊的，所以就要常常喊看齊，向左看齊，向右看齊，向中間看齊，我們要向中央基準(zhǔn)看齊，向大會(huì)基準(zhǔn)看齊?？待R是原則，有偏差是實(shí)際生活，有了偏差，就喊看齊。” 110.京津冀協(xié)同發(fā)展

京津冀協(xié)同發(fā)展，核心是京津冀三地作為一個(gè)整體協(xié)同發(fā)展，要以疏解非首都核心功能、解決北京“大城市病”為基本出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整優(yōu)化城市布局和空間結(jié)構(gòu)，構(gòu)建現(xiàn)代化交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擴(kuò)大環(huán)境容量生態(tài)空間，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)公共服務(wù)共建共享，加快市場(chǎng)一體化進(jìn)程，打造現(xiàn)代化新型首都圈，努力形成京津冀目標(biāo)同向、措施一體、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的協(xié)同發(fā)展新格局。

111.長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶

長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重慶、四川、云南、貴州等11省市，面積約205萬(wàn)平方公里，人口和生產(chǎn)總值均超過(guò)全國(guó)的40%。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶橫跨我國(guó)東中西三大區(qū)域，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和巨大發(fā)展?jié)摿?。改革開(kāi)放以來(lái)，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶已發(fā)展成為我國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)、戰(zhàn)略支撐作用最大的區(qū)域之一。112.新一輪?wèn)|北振興戰(zhàn)略

2016年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深入推進(jìn)實(shí)施新一輪?wèn)|北振興戰(zhàn)略加快推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好若干重要舉措的意見(jiàn)》，為深入推進(jìn)實(shí)施黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的戰(zhàn)略部署，按照立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、標(biāo)本兼治、分類施策的原則，就積極應(yīng)對(duì)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)下行壓力、推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好提出意見(jiàn)。113.新型城鎮(zhèn)化

是以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、節(jié)約集約、生態(tài)宜居、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮(zhèn)化，是大中小城市、小城鎮(zhèn)、新型農(nóng)村社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展、互促共進(jìn)的城鎮(zhèn)化。114.全民健身計(jì)劃

全民健身計(jì)劃是指為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持體育事業(yè)公益性，逐步完善符合國(guó)情、比較完整、覆蓋城鄉(xiāng)、可持續(xù)的全民健身公共服務(wù)體系，保障公民參加體育健身活動(dòng)的合法權(quán)益，促進(jìn)全民健身與競(jìng)技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，擴(kuò)大競(jìng)技體育群眾基礎(chǔ)，豐富人民群眾精神文化生活，形成健康文明的生活方式，提高全民族身體素質(zhì)、健康水平和生活質(zhì)量，促進(jìn)人的全面發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧和文明進(jìn)步，努力奠定建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)而制定的群眾體育發(fā)展計(jì)劃。115.“逆全球化”思潮

即與全球化進(jìn)程背道而馳，重新賦權(quán)于地方和國(guó)家層面的思潮。116.大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)（big data），指無(wú)法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。117.云計(jì)算

基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，通常涉及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展且經(jīng)常是虛擬化的資源。云是網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)的一種比喻說(shuō)法。118.物聯(lián)網(wǎng)

物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時(shí)代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“Internet of things（IoT）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。這有兩層意思：其一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍然是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)；其二，其用戶端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信，也就是物物相息。119.小微企業(yè)

小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶的統(tǒng)稱，是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授提出的。財(cái)政部和國(guó)家發(fā)改委發(fā)出通知，決定在未來(lái)3年免征小型微型企業(yè)22項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)，以減輕小型微型企業(yè)負(fù)擔(dān)。2015年，我國(guó)實(shí)施小微企業(yè)和個(gè)體工商戶起征點(diǎn)政策及小型微利企業(yè)所得稅減半征收政策減免稅近1000億元。120.美麗鄉(xiāng)村

美麗鄉(xiāng)村，是指中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆五中全會(huì)提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)時(shí)提出的“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”等具體要求。121.社會(huì)主義核心價(jià)值觀

黨的十八大提出，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。富強(qiáng)、民主、文明、和諧是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，自由、平等、公正、法治是社會(huì)層面的價(jià)值取向，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，這24個(gè)字是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容。122.中國(guó)夢(mèng)

中國(guó)夢(mèng)，正式提出于2012年11月29日。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大夢(mèng)想?！爸袊?guó)夢(mèng)”的核心目標(biāo)也可以概括為“兩個(gè)一百年”的目標(biāo)，也就是：到2021年中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年和2049年中華人民共和國(guó)成立100周年時(shí)，逐步并最終順利實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，具體表現(xiàn)是國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福，實(shí)現(xiàn)途徑是走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、弘揚(yáng)民族精神、凝聚中國(guó)力量，實(shí)施手段是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、生態(tài)文明五位一體建設(shè)。123.容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制 容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，2016年政府工作報(bào)告用詞，2017年再次出現(xiàn)。報(bào)告原文：（2016年）健全激勵(lì)機(jī)制和容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，給改革創(chuàng)新者撐腰鼓勁，讓廣大干部愿干事、敢干事、能干成事。124.民族區(qū)域自治制度

民族區(qū)域自治制度，是指在國(guó)家統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各少數(shù)民族聚居的地方實(shí)行區(qū)域自治，設(shè)立自治機(jī)關(guān)，行使自治權(quán)的制度。民族區(qū)域自治制度是我國(guó)的基本政治制度之一，是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義政治的重要內(nèi)容。民族區(qū)域自治制度就是在統(tǒng)一的祖國(guó)大家庭里，在國(guó)家的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以少數(shù)民族聚居的地區(qū)為基礎(chǔ)，建立相應(yīng)的自治機(jī)關(guān)，設(shè)立自治機(jī)關(guān)，行使自治權(quán)，自主地管理本民族、本地區(qū)的內(nèi)部事務(wù)，行使當(dāng)家做主的權(quán)利。125.“港人治港”

港人治港，即在1997年中國(guó)政府恢復(fù)對(duì)香港行使主權(quán)，設(shè)立香港特別行政區(qū)后，由香港的中國(guó)人來(lái)治理香港。鄧小平按照“一國(guó)兩制”的構(gòu)想提出的方針。126.非戰(zhàn)爭(zhēng)軍事行動(dòng)

主要包括：國(guó)家援助、安全援助、人道主義援助、搶險(xiǎn)救災(zāi)、反恐怖、緝毒、武裝護(hù)送、情報(bào)的收集與分享、聯(lián)合演習(xí)、顯示武力、攻擊與突襲、撤離非戰(zhàn)斗人員、強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)和平、支持或鎮(zhèn)壓**以及支援國(guó)內(nèi)地方政府等。127.局部戰(zhàn)爭(zhēng)

在一定的地區(qū)內(nèi)，使用一定的武裝力量進(jìn)行的有限目的的戰(zhàn)爭(zhēng)。128.信息化戰(zhàn)爭(zhēng)

信息化戰(zhàn)爭(zhēng)指主要使用以信息技術(shù)為主導(dǎo)的武器裝備系統(tǒng)、以信息為主要資源、以信息化軍隊(duì)為主體、以信息中心戰(zhàn)為主要作戰(zhàn)方式，以爭(zhēng)奪信息資源為直接目標(biāo)，并以相應(yīng)的軍事理論為指導(dǎo)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

129.當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀

忠誠(chéng)于黨、熱愛(ài)人民、報(bào)效國(guó)家、獻(xiàn)身使命、崇尚榮譽(yù)。130.軍民融合

軍民融合主要分為兩層含義，一是“軍轉(zhuǎn)民”，就是軍事技術(shù)在民間的使用；二是“民參軍”，即民營(yíng)主體參與軍工市場(chǎng)。（同時(shí)也包涵民間資本進(jìn)入國(guó)防科技工業(yè)投資建設(shè)領(lǐng)域。民營(yíng)企業(yè)有序參與軍工企業(yè)的改組改制）

第二篇：不懂這些就不要做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

不懂這些就不要做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

不懂這些就不要做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃了！2014-10-16 文山書(shū)院 推薦語(yǔ)策劃要做的事情就是要給一個(gè)事情指明方向，告訴小伙伴們，該往哪個(gè)方向打，不僅如此還應(yīng)該告訴小伙伴們，具體怎么打，是直接沖，還是包抄捷徑。

策劃，原為“策畫(huà)”引申而來(lái)：策為謀，指明方向；畫(huà)為線，描繪路線。策劃要做的事情就是要給一個(gè)事情指明方向，告訴小伙伴們，該往哪個(gè)方向打，不僅如此還應(yīng)該告訴小伙伴們，具體怎么打，是直接沖，還是包抄捷徑。那么房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要做的事情就是針對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目：首先要告訴小伙伴們，我們這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備修成什么模樣，萬(wàn)象城是一個(gè)模樣，太古廣場(chǎng)又是個(gè)模樣，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)又是另一個(gè)模樣，即所謂“指明方向”；然后再描繪這個(gè)模樣里面準(zhǔn)備裝些什么東西，準(zhǔn)備怎么賣，定價(jià)多少錢賣，甚至細(xì)致到某個(gè)部位的材料選型，某個(gè)廣告語(yǔ)的措辭等，即所謂“描繪路線”。但是你不能只給結(jié)論，不給理由，所以才有市場(chǎng)分析，客戶調(diào)研等等，告訴老板，我得出這個(gè)結(jié)論是有原因的，因?yàn)槭裁词裁?，所以我們選擇了走這條路，放棄了走那條路。綜上，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就是做這么簡(jiǎn)單的事情：指明方向，描繪路線。▌房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要哪些知識(shí)？做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，涉獵的知識(shí)應(yīng)該多多益善，特別是在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，你懂得越多，你就越有話語(yǔ)權(quán)。鏡頭轉(zhuǎn)向某地產(chǎn)公司會(huì)議室：前期部：不好意思，兄弟們，這塊地當(dāng)時(shí)舉牌的時(shí)候，遇到隔壁是個(gè)土豪，弄死不肯讓步，跟我們玩“血戰(zhàn)到底”，好在我們最后頂住了壓力，地是啃下來(lái)了，就是地價(jià)有點(diǎn)貴。小伙伴們：哎，總算拿地了，再不拿地大家就都只有喝西北風(fēng)了。營(yíng)銷策劃：好了好了，不要嘆氣了，說(shuō)正事，根據(jù)我們對(duì)地塊基本情況研究，結(jié)合周邊區(qū)域市場(chǎng)研究，結(jié)合地價(jià)，我們初步測(cè)算了一下，我們這個(gè)項(xiàng)目只有走高周轉(zhuǎn)路線，一個(gè)字“快”，要不然這個(gè)地價(jià)成本，外加財(cái)務(wù)成本，我們這個(gè)項(xiàng)目搞慢了，可能要虧。小伙伴們：然后呢？營(yíng)銷策劃：我們研究了一下周邊的項(xiàng)目成交客群，去化比較快的主要以屌絲群體為主，這些屌絲以前從來(lái)沒(méi)有買過(guò)房，大概80%都沒(méi)有結(jié)婚，但這80%中，又有60%已經(jīng)有女朋友了，準(zhǔn)備結(jié)婚。小伙伴們：然后呢？營(yíng)銷策劃：我們準(zhǔn)備聚焦這部分客群，這部分屌絲客群在未來(lái)1~3年將考慮結(jié)婚，結(jié)了婚后大多數(shù)都會(huì)考慮要小孩，但這些屌絲好多都不喜歡父母跟到一起住，因此建議本項(xiàng)目以緊湊型小戶型為主。小伙伴們：然后呢？營(yíng)銷策劃：我們調(diào)研過(guò)這部分屌絲收入水平，都不乍地，普遍存款不足20萬(wàn)，如果再啃點(diǎn)父母的錢，首付水平在20~40萬(wàn)之間，這部分客群大都不限購(gòu)，首付三成，可接受房?jī)r(jià)總價(jià)在65~130萬(wàn)之間，考慮這部分客群的還貸能力，實(shí)際可接受房?jī)r(jià)總價(jià)在60~90萬(wàn)之間，我們這個(gè)項(xiàng)目如果定價(jià)8000元/平米，那我們主流戶型面積段應(yīng)該控制在75~110平米。小伙伴們：然后呢？營(yíng)銷策劃：但我們調(diào)研過(guò)周邊的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)大多競(jìng)品戶型面積段都在75~110平米之間，我們應(yīng)該差異化定位，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)控制面積段65~95平米，而且我們要做到65平米的兩房，更強(qiáng)調(diào)功能性，80平米的三房……設(shè)計(jì)管理部：65平米的兩房，80平米的三房，你妹！做不出來(lái)！營(yíng)銷策劃：能做出來(lái)，我們最近對(duì)戶型進(jìn)行了深入研究，我手繪給你看，巴拉巴拉……設(shè)計(jì)管理部：這玩意報(bào)規(guī)能通過(guò)么？營(yíng)銷策劃：XX項(xiàng)目也是這種做法，最近報(bào)規(guī)通過(guò)，且這種做法是不違規(guī)的，因?yàn)榭藦?qiáng)總理今天才說(shuō)的“法不禁止即可為”，這種做法目前還沒(méi)有被監(jiān)管到，趕緊弄。設(shè)計(jì)管理部：牛逼！營(yíng)銷策劃：因?yàn)槲覀兌ㄎ粚沤z剛需盤(pán)，我們還需要控制成本，我們算了一下，我們開(kāi)發(fā)成本不能超過(guò)XXXX元/平米。成本管理部：XXXX元/平米，日，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要下降好幾個(gè)檔次喲！營(yíng)銷策劃：嗯，我們準(zhǔn)備在客戶敏感度高的地方保證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在客戶敏感度不高的地方適當(dāng)降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，接下來(lái)我們來(lái)給大家講述到底哪些地方是客戶敏感度高的，巴拉巴拉……運(yùn)營(yíng)管理部：屌絲剛需盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用要控制喲！營(yíng)銷策劃：沒(méi)問(wèn)題，我們已經(jīng)有了詳盡的營(yíng)銷推廣費(fèi)用計(jì)劃，我們基本都把錢掰成了兩半花了，錢都用在刀刃上了。擦，停不住了……然后開(kāi)盤(pán)了，項(xiàng)目大賣，拼搏了一整年的營(yíng)銷策劃人終于有機(jī)會(huì)回到家中和家人吃一頓久違的晚餐，余下省略3000字……小伙伴們，以上就是一個(gè)開(kāi)發(fā)商中營(yíng)銷策劃主要的工作內(nèi)容，看完了感覺(jué)如何，能總結(jié)歸納出個(gè)一二三來(lái)嗎？需要懂得哪些知識(shí)？什么？總結(jié)歸納不出來(lái)……額，洗洗睡吧，你不太適合干這個(gè)。▌房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要哪些能力？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，有必要再普及一下“能力”這個(gè)概念。我們?cè)u(píng)價(jià)一種能力，其實(shí)是分三個(gè)層面的：思維層面，行動(dòng)層面，語(yǔ)言層面。（1）思維層面就是需要你經(jīng)常想問(wèn)題，看到一些現(xiàn)象，要去想背后的邏輯關(guān)系，背后的原因，為什么強(qiáng)調(diào)思維層面，因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷策劃人員想得最多的就是想客戶的需求的是什么，客戶想得到什么。（2）行動(dòng)層面就是你想了，還要去能做（當(dāng)然，你也可以讓別人去做），你要研究客戶，那你就要去深入客戶去調(diào)研，你要了解競(jìng)品，那你就應(yīng)該經(jīng)常去踩盤(pán)。會(huì)想問(wèn)題是一種能力，把問(wèn)題實(shí)際解決更是一種能力。（3）語(yǔ)言層面就是你的表達(dá)了，把你的想法表達(dá)成大家都聽(tīng)得懂語(yǔ)言是一種考驗(yàn)本事的活兒。營(yíng)銷策劃人做經(jīng)常干的一件事情就是寫(xiě)報(bào)告和闡述自己的想法。表達(dá)能力弱的人是肯定不適合做營(yíng)銷策劃的。前文提到策劃做的事兒就兩點(diǎn)：一個(gè)是指明方向，另一個(gè)是描繪路線。前者是熟手干的活，后者是新手干的活。前者主要為思維和語(yǔ)言層面能力運(yùn)用，俗稱將，指手畫(huà)腳的；后者主要為行動(dòng)層面能力運(yùn)用，俗稱兵，專職寫(xiě)PPT的。總結(jié)為一句話：優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)該是“耐勞苦（經(jīng)常加班），廣涉獵（包羅萬(wàn)象），勤洞察（觀察思考），善表達(dá)（闡述想法）”的人。

1、耐勞苦把耐勞苦放在第一位，是想告訴那些立志做營(yíng)銷策劃的人，特別是一些女孩子，雖然營(yíng)銷策劃基本不限制專業(yè)，屬于來(lái)者不拒的崗位，但是你一定要考慮清楚。你可能經(jīng)常白天在外面跑，晚上加班寫(xiě)報(bào)告，你也可能經(jīng)常出差考察項(xiàng)目，你還必須經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。特別是如果有機(jī)會(huì)你跟著老板出去的時(shí)候，老板可能隨便看到一個(gè)盤(pán)就問(wèn)你：這個(gè)盤(pán)賣多少錢，賣得怎么樣，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，跟我們那個(gè)盤(pán)比起來(lái)如何如何，當(dāng)時(shí)拿地多少錢，哪個(gè)時(shí)候拿這地是否合適……你若能從容應(yīng)對(duì)，你知道自己平時(shí)需要積累多少的市場(chǎng)數(shù)據(jù)了么……你準(zhǔn)備好吃苦嗎？

2、廣涉獵這里談的廣涉獵并非天馬行空，而是和你的項(xiàng)目密切相關(guān)。你們這個(gè)項(xiàng)目如果定位高富帥客群，你就需要去熟悉高富帥的生活，習(xí)性，你才能知道高富帥們?cè)谙胧裁?，你需要懂客戶。你若要做一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，你要弄清楚什么是購(gòu)物中心，什么是寫(xiě)字樓，什么是酒店等，還應(yīng)該弄清楚競(jìng)品項(xiàng)目為什么要這樣規(guī)劃方案，你需要懂規(guī)劃，懂設(shè)計(jì)。你的公司若剛進(jìn)入一個(gè)城市做的首發(fā)項(xiàng)目，你可能還需要花心思去學(xué)習(xí)這個(gè)城市的文脈，這個(gè)城市居民有哪些習(xí)性，對(duì)待舶來(lái)品的態(tài)度等，你需要懂人文。你可能還需要弄清楚這個(gè)城市未來(lái)分發(fā)展軸線如何，每個(gè)區(qū)域的發(fā)展前景如何，先見(jiàn)之明往往能讓公司獲得更多，你需要懂城市。廣涉獵就需要你具備快速學(xué)習(xí)的能力，相關(guān)問(wèn)題可參考如何快速地涉獵一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)？

3、勤洞察世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。營(yíng)銷策劃需要經(jīng)常和潛在客戶溝通交流，但是客戶不是搞營(yíng)銷的，客戶可能給你反饋的是他自己的生活語(yǔ)言，你需要洞察客戶關(guān)注的核心點(diǎn)，轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上如何表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)很多搞營(yíng)銷策劃的高手都喜歡抽煙，喝茶，可能和職業(yè)有關(guān)。抽煙，喝茶是與人交流的輔助工具，還是思考問(wèn)題時(shí)的輔助工具。

4、善表達(dá)營(yíng)銷策劃需要懂三門語(yǔ)言：客戶語(yǔ)言，同事語(yǔ)言，上司語(yǔ)言?？蛻粽Z(yǔ)言就是你需要給客戶傳遞的信息，要求美化。一條水渠，在你傳遞給客戶時(shí)就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原灣大宅。項(xiàng)目周邊高樓林立，視野壓抑，你可能告訴客戶這叫繁華，這叫交通便利。同事語(yǔ)言就是你需要給同事傳遞的信息，要求準(zhǔn)確。營(yíng)銷策劃和建筑設(shè)計(jì)是一對(duì)好基友，但據(jù)我觀察，這對(duì)好基友經(jīng)常打架，多數(shù)原因是溝通不暢，沒(méi)有換位思考。上司語(yǔ)言就是你需要給老板傳遞的信息，要求簡(jiǎn)練。老板的時(shí)間永遠(yuǎn)是有限的，你可能寫(xiě)一份報(bào)告有100+P，但可能你給老板匯報(bào)的時(shí)間就只有一分鐘。是定位首置，是首改，還是再改，一句話說(shuō)清楚這個(gè)項(xiàng)目的定位邏輯。

第三篇：你不懂詩(shī)歌

你不懂一個(gè)只聽(tīng)洞簫或二胡獨(dú)奏人的孤寂。

你不懂一個(gè)站在山巔上獨(dú)自流淚人的孤寂。

你不懂能夠一整天聆聽(tīng)佛教音樂(lè)人的孤寂。

你不懂聞見(jiàn)一陣花香就摔門而出人的孤寂。

你不懂對(duì)著夕陽(yáng)就能跪倒在地上人的孤寂。

你不懂看見(jiàn)一只飛鳥(niǎo)就潸然淚下人的孤寂。

你不懂看見(jiàn)一組圖片就背包遠(yuǎn)行人的孤寂。

你不懂看見(jiàn)一片落葉就心如絞痛人的孤寂。

你不懂在那微風(fēng)細(xì)雨下獨(dú)自吹簫人的孤寂。

你不懂大雨磅礴還彳亍在街道上人的孤寂。

你不懂一個(gè)喜歡黑夜勝過(guò)白天的人的孤寂。

你不懂跟親朋好友醉酒后更孤單人的孤寂。

你不懂跟自己最親近的人在一起時(shí)的孤寂。

你不懂這些孤寂都集中在一個(gè)人身上時(shí)的孤寂。

你不懂任何詞語(yǔ)形容起來(lái)都顯得空洞蒼白的孤寂。

那種無(wú)言，那種沉默，那種孤單，那都是我的孤寂。

第四篇：你讀不懂詩(shī)歌

你讀不懂她本是烏黑中漸漸冒出來(lái)的銀絲，你讀不懂她淚水躺過(guò)的皺紋，你更不懂夜半輾轉(zhuǎn)反側(cè)只為你憂愁

你本是一股清泉，那般純潔；你可否記得，你三年級(jí)了還喜歡鉆到她的懷抱，喜歡坐在她的膝蓋上；你還記得嗎？那時(shí)候的你是多么乖巧懂事，弟弟受欺負(fù)，你是第一個(gè)站出來(lái)，挺直腰板，幫弟弟出氣；那時(shí)候的你，做了錯(cuò)事，低著頭，甘愿受訓(xùn)；那時(shí)候的你，總是想著幫她做飯，做得比她還美味；你總是學(xué)習(xí)和家務(wù)兼顧著，因?yàn)槟愣?/p>

你懂得每一分每一毛都是她用雙手擦干一把又一把汗水得來(lái)的，你知道她那粗短長(zhǎng)滿繭的雙手是為了你們，你知道她漸漸模糊的視線是為你們熬夜的，松弛的臉皮、重重的眼袋，是歲月和辛勤的副作用

漸漸地，她的發(fā)間夾雜著銀絲，她的眼角含混著淚水 她的千叮萬(wàn)囑，她的肺腑之言 你聽(tīng)不進(jìn)了 你的成績(jī)漸漸下降 你老師的電話越來(lái)越多 你的行為、你的衣著愈加難以入目 你，少回家了 你，總愛(ài)四處走 不跟她說(shuō)你要去哪里 不告訴她你遇到了什么 你總以為你懂得很多 你以為這個(gè)社會(huì)是復(fù)雜但你在它的圈子里可以游刃有余 你說(shuō)，你好煩 你說(shuō)，我自己會(huì)處理 你說(shuō)，我會(huì)為自己負(fù)責(zé)

你說(shuō)的，但是你能真正走好你自己腳下的路嗎？你能真正為自己負(fù)責(zé)嗎？你不知道自己是她懷胎十月經(jīng)受分娩之巨痛把你帶到這個(gè)世界的嗎？你不知道是她一把屎一把尿把你帶大的嗎？你不知道你的生活歸根到底是她提供的嗎？你知道，你了解

你知道她那有著強(qiáng)烈自尊的心在哭泣嗎？那白發(fā)，那淚水，你懂嗎？

第五篇：你光明,世界就不黑暗

每一天，當(dāng)你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、報(bào)紙或者雜志，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，負(fù)面信息鋪天蓋地。各種各樣的負(fù)面新聞、消息，有時(shí)讓你感覺(jué)喘不過(guò)氣來(lái)，甚至都不知道該怎么生活下去，看到那么多讓人憤怒、悲傷、焦慮、恐怖、遺憾的事情，不懂得這個(gè)世界到底是怎么了。腫么辦？當(dāng)然最好的方法是不看這些信息，屏蔽它們，可是你做得到嗎？在這個(gè)信息時(shí)代，太難了。最靠譜的，還是鍛煉我們的接受能力、辨別能力、處理能力以及最重要的——心靈光明力！你光明，世界就不黑暗！你溫暖，周圍也溫暖！當(dāng)我們被這個(gè)時(shí)代的負(fù)面信息淹沒(méi)的時(shí)候，每個(gè)人都需要心靈救贖。當(dāng)生活陷入暗淡、當(dāng)社會(huì)讓人無(wú)奈、當(dāng)世界讓你失望的時(shí)候，請(qǐng)主動(dòng)“出擊”！光明不在遠(yuǎn)方，它在你的心底，點(diǎn)亮心燈，照亮自己和他人。

輯一 心中有陽(yáng)光，世界就光明

心靈之間最美的距離

苦難中的微笑之樂(lè)

快樂(lè)無(wú)須刻意追求

寧?kù)o的心靈之道

攀比會(huì)讓我們更傷心

自省讓我們的心靈更迷人

拋開(kāi)憂愁，遠(yuǎn)離喧囂

選擇一個(gè)方向，人生之路更好走

心在哪里，行動(dòng)就在哪里

信心是我們的快樂(lè)之源

輯二 不是世界太黑暗，而是你的心太悲觀

尋找屬于自己的心花

接受美，也接受缺憾

堅(jiān)守一份內(nèi)心的光芒

裁剪欲望，驅(qū)趕誘惑

別讓陰暗記憶變成阻礙前進(jìn)的藩籬

人類最大的煩惱就是自尋煩惱

抱怨傷人又傷己

可以追求目標(biāo)，不可急功近利

不要將悲觀演變成悲劇

別失望，成功就在當(dāng)下

輯三 點(diǎn)亮心燈，別讓不良心態(tài)搞垮未來(lái)

請(qǐng)愛(ài)陌生人

修煉于當(dāng)下

當(dāng)生命遭遇災(zāi)難

忘記不幸，激發(fā)自我勇氣

高高飄揚(yáng)的人道旗幟

多為他人想一想 放棄也是一種包容

最大的對(duì)手，最好的朋友

給失意一個(gè)寬心的微笑

心寬容萬(wàn)物，心凈享人生 輯四 給自己一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛

青春的橄欖

缺憾也是一種美

挖掘幸運(yùn)

做最好的自己

信心可以改變?nèi)松?/p>

請(qǐng)記住朋友的好

發(fā)現(xiàn)自己的美，承認(rèn)自己的好

生活因書(shū)香而精彩

發(fā)現(xiàn)幸福需要眼睛，抓住幸福需要勇氣 輯五 淡定，做好你的心靈SPA 平淡中的精彩生活

繞道而行，這邊的風(fēng)景亦美

寂寞的人生要淡定

寂寞是空虛前的塵埃

迷茫面前請(qǐng)轉(zhuǎn)身，誘惑面前請(qǐng)繞行

人淡如菊，云卷云舒

請(qǐng)安頓好自己的內(nèi)心

經(jīng)得起平淡，載得起光鮮

心靈富足，你就不會(huì)迷路 輯六 錯(cuò)過(guò)了美麗，也要把愛(ài)留下

曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的愛(ài)情

梧桐樹(shù)的守候

檸檬茶的愛(ài)戀

中國(guó)式“麥琪的禮物”

轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，就是愛(ài)情

塵埃落定后的愛(ài)相隨

被遺棄的苦丁香

不要用曖昧浪費(fèi)你的愛(ài)

真愛(ài)就在謊言里

如果愛(ài)，請(qǐng)深愛(ài)

輯七 給心靈穿上溫暖的衣裳

鐫刻在記憶里的暖暖過(guò)往

被冤的荒涼，被幫的溫暖 有一種感動(dòng)叫溫馨

用善良去御寒

純潔有溫度，微笑有熱度

呼喚真誠(chéng)，照亮溫馨

友誼勾勒出的溫存

關(guān)愛(ài)別人，溫暖自己

給寬容再升點(diǎn)溫

開(kāi)啟你的溫情穿越劇

輯八 給世界一份包容，給自己十分從容

多一些寬容，少一些傷害

背起仇恨你的人

收起小脾氣，成就大肚量

敞開(kāi)心扉，擁抱生命

給他的好建個(gè)檔

多為他人想一想

放棄也是一種包容

最大的對(duì)手，最好的朋友

給失意一個(gè)寬心的微笑

心寬容萬(wàn)物，心凈享人生

輯九 簡(jiǎn)單就是快樂(lè)，用心烹出生活的味道

握住美好，丟掉煩惱

脾氣逃了，福氣到了

笑對(duì)人生榮辱，淡看潮起潮落

從心上劃過(guò)的幸福

柳暗花明又一村

不要讓自己的心疲憊

實(shí)實(shí)在在，快樂(lè)之本

愛(ài)，從來(lái)不曾失敗

平和就是生命之美

輯十 給心靈開(kāi)個(gè)窗，幸福就在下一站

別讓房子綁架幸福

成功就在磨難的盡頭

盛滿苦難的笑臉最無(wú)敵

孝道，愛(ài)與被愛(ài)的能量

幸福著你的幸福

與貧窮無(wú)關(guān)，與幸福有染

幸福潛伏在細(xì)微處

幸福卻在燈火闌珊處 繞了那么遠(yuǎn)，幸福是終點(diǎn)

終我一生，寵你到老

輯一 心中有陽(yáng)光，世界就光明

心中的陽(yáng)光，不在于光芒的照耀，而在于心靈的釋放。當(dāng)你心中填滿障礙，即使陽(yáng)光灑滿一地，你也會(huì)感到灰暗；當(dāng)你心中充滿陽(yáng)光，即便在黑暗中，也能看到希望。

黑夜給你的不是黑暗，而是黑色的眼睛，你要用它來(lái)尋找光明。當(dāng)你的心窗洋溢著明媚的陽(yáng)光，你就會(huì)告別心中的陰影，活出自己的價(jià)值。因?yàn)槁拈L(zhǎng)夜吞噬不了即將到來(lái)的晨曦，飄搖的風(fēng)雨磨滅不了陽(yáng)光聚集的心燈。

心靈之間最美的距離

鵲橋拉近的是牛郎和織女之間的距離，彩虹拉近的是遐想與美好之間的距離；月亮拉近的是異地親友之間的距離，太陽(yáng)拉近的是溫暖與幸福之間的距離??愛(ài)，拉近的是心靈與心靈之間的距離！愛(ài)是心靈之間最美的距離！

郝靈在這個(gè)邊遠(yuǎn)的山村小學(xué)就職已經(jīng)整3年了。

她喜歡這里的孩子，所以3年的支教生涯結(jié)束后，她沒(méi)有回到城里，而是繼續(xù)留在這個(gè)小山村里教書(shū)。學(xué)校食堂的伙食簡(jiǎn)直糟透了，不是白菜蘿卜就是蘿卜白菜，而她的身體很虛弱，必須增加營(yíng)養(yǎng)。從去年春天開(kāi)始，她就經(jīng)常到學(xué)校旁邊的一位老太太家里買雞蛋。

那天，她的母親下鄉(xiāng)來(lái)看望她，她就領(lǐng)著母親四處看看：“媽，這里真的很好，空氣又新鮮，我過(guò)得很快樂(lè)！”

“郝老師好！”她的母親還沒(méi)有來(lái)得及反駁女兒，就有一群瘦小卻很可愛(ài)的孩子跟在母女倆的身后。

母親走著走著，就覺(jué)得有些累了，孩子們建議她們?cè)趯W(xué)校附近的曹奶奶家門口休息一會(huì)兒。

曹奶奶家養(yǎng)了3只雞，每天能下3個(gè)蛋，看到曹老師來(lái)，她拿出一個(gè)小籃子，里面裝滿了雞蛋：“小郝老師，這你帶回去跟媽媽一起吃吧！”

“啊，這是土雞蛋?。　焙聥寢尶吹竭@些蛋，有些興奮地說(shuō)，“在我們城里很難買到土雞蛋，這是最有營(yíng)養(yǎng)的蛋！”

曹奶奶也樂(lè)了：“真的嗎？你們城里人這么稀罕我們農(nóng)村的雞蛋?。磕悄銈冓s緊拿著吧！”說(shuō)著就把那籃雞蛋塞進(jìn)郝媽媽的手里，“你們愛(ài)吃的話，我會(huì)存下來(lái)，小郝老師一個(gè)星期來(lái)拿一次吧！”