第一篇：校史展策劃方案解讀

山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué)

sdsdsd 校史館設(shè)計建設(shè)方案說明

通過對學(xué)校相關(guān)資料的了解，我們深刻的認(rèn)識到本次展館館的建設(shè)是學(xué)校向全校師生和社會各屆人士全面展示學(xué)校五十年發(fā)展軌跡和優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)的窗口。我們通過合理的運用設(shè)計語言，充分展示貴校 “人文化、生態(tài)化、現(xiàn)代化”辦學(xué)特色，努力把貴校校史陳列館塑造成具有時代氣息，又不失濃厚文化氛圍的現(xiàn)代展館。本案注重表現(xiàn)學(xué)校深厚的歷史文化內(nèi)涵，充分展示學(xué)校五十年來輝煌的發(fā)展成就。以“師生、校史，人文，教育，時代”等元素為展館設(shè)計源泉，突出學(xué)校個性鮮明的發(fā)展主題，營造整體展館簡約古樸、儒雅莊重、沉穩(wěn)大氣的展示風(fēng)格，使該館能更好的為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，并成為對外交流及展示自我形象的一流平臺。設(shè)計方案解析

一、設(shè)計宗旨

美觀實用：在營造美觀、時尚、和諧的展示空間基礎(chǔ)上，爭取布展面積和展示 空間的最大化。

環(huán)保和諧：布展裝飾材料采用環(huán)保達標(biāo)產(chǎn)品，充分利用裝飾展品協(xié)調(diào)室內(nèi)環(huán)境，突出展示空間的和諧布展環(huán)境。

傳古承今：注重從當(dāng)?shù)睾托７缴詈竦娜宋臍v史沉淀中提煉精華，將歷史、人文 的魅力融入到功能建筑環(huán)境內(nèi)，創(chuàng)造一個再現(xiàn)校史，突出現(xiàn)代成就 的新人文環(huán)境。

面向未來：展館設(shè)計獨具前瞻性，用發(fā)展的眼光來闡述學(xué)校歷史的滄桑。展版 的方便更替，讓展覽始終與學(xué)校的發(fā)展相融洽，與時俱進，展館一 但建設(shè)成功，便能成為學(xué)校德育、人文及愛國愛校的教育基地。

二、整體展現(xiàn)

我們運用多元化的構(gòu)成關(guān)系將裝飾用材與展品相互融合，整體設(shè)計注重空間感和節(jié)奏韻律，在豐富的變化中尋求和諧統(tǒng)一?？臻g處理上注重每個部分之間的內(nèi)在聯(lián)系，充分利用展架，展品陳列組合，讓展品和空間環(huán)境融洽結(jié)合。造型設(shè)計突出線條，注重空間布局，力使參觀路線明朗、舒適，同時動態(tài)影像與靜態(tài)展品交輝相應(yīng)，共同創(chuàng)造出全方位立體化的和諧展示空間，給人以強大的靈動、震撼之感。

設(shè)計風(fēng)格：

大氣古樸、簡約暢快、典雅溫馨。

本案在尊重空間內(nèi)展品突出性和風(fēng)格整體統(tǒng)一性的前提下，將每一部分的設(shè)計隨內(nèi)容的變化而變換，用以體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色及亮點。

山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué) 內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

在經(jīng)過對相關(guān)資料的了解，我們對校方所要展示的目的和方法有了一定的把握。我們根據(jù)學(xué)校歷史及辦學(xué)特色，將其仔細(xì)劃分，力求恰如其分的表現(xiàn)出來。以能達到和諧、統(tǒng)一、展覽規(guī)劃，以供學(xué)校建設(shè)展館編排內(nèi)容時作參考之用。（具體方案附后）

色調(diào)及燈光布置：

本案以暖色為背景色，配合深厚地棕色和穩(wěn)重地褐色鋪張展區(qū)，營造展示和諧舒適的展覽氛圍。這樣搭配既保證了色彩體系的完整性，又使整個展廳色彩飽滿，豐富活躍，墻面采用暖色調(diào)，溫馨、舒適、暢快，調(diào)配色裝點墻面，活躍、大方，韻律感強。

展版色調(diào)在統(tǒng)一中謀求變化，一方面符合展品本身的風(fēng)格特點，另一方面又使其在整體暖色調(diào)的展示空間極具吸引力，確保了觀眾注意力始終集中在品上。燈光布置采用點光源與面光源相結(jié)合的布展手法，即滿足觀眾觀看展品的光度要求又保證了展品周圍的藝術(shù)效果。整體面光源渲染氛圍，局部點光源則更具目的性，突出了展品周圍的效果及光度要求?？臻g造型設(shè)計：

人性化和理性化是我們規(guī)劃整個空間的整體理念，我們在注重最大限度的利用空間的同時，突出美觀和視覺效果。造型設(shè)計利用點、線、面三者靈活結(jié)合運用，去構(gòu)造造型的流線和節(jié)奏韻律，確保觀眾以一種合理、有效的方式在流動中接受展示信息的同時，更能體會其中豐富的精神內(nèi)涵。

二、展廳空間布局結(jié)構(gòu)

我們設(shè)置多處亮點作為整體空間的設(shè)計靈魂，將展示目的依托其上，把學(xué)校的文脈融入其中，納其精髓，化枯燥的“觀”為“游”，以“游”讀景、敘事、生情，情致，自可啟發(fā)思維，升華心境。通過展館全方位的布局設(shè)計，力求更好的烘托學(xué)校美好的發(fā)展前景。布局

本展廳布展面積約150平方米，擬設(shè)置四十余塊展版進行展示。

長廊區(qū) 形象墻：

根據(jù)此處的建筑特征，我們在長廊處設(shè)置了形象墻，以巍峨的太行山為主題，將高大雄偉的形象展示給觀眾，集中體現(xiàn)學(xué)校輝煌的發(fā)展歷程學(xué)校的辦學(xué)特色和辦學(xué)歷程。

榮譽展示區(qū)：

此處為一個開放的區(qū)域，我們以春華秋實五十年為主題來規(guī)劃整個空間。其中，根據(jù)貴校要求，中間擺放學(xué)校整體校園規(guī)劃沙盤，正對形象墻，是學(xué)校的名師，左右各為優(yōu)秀學(xué)子和建校以來所取得的榮譽碩果，整個空間實用美觀大方。我們還依托墻體設(shè)計獨特造型，利用獨特的造型和精美的做工來凸顯學(xué)校育人的華章和榮譽的光華，觀眾置身其中，定能充分而清晰的領(lǐng)略學(xué)校輝煌

3山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué)

薪火相傳育天下桃李，教澤綿延鑄太中精神。學(xué)校現(xiàn)有專業(yè)教師180多名，特級、高級和一級教師130多名，國家、省、市學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、骨干教師和教師100多名，是一支學(xué)歷高、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、教學(xué)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師隊伍。

特級教師、高級教師，國家、省、市科學(xué)帶頭人、骨干教師（照片）第三部分：春華秋實

五十的跨越，五十年的傳承，已經(jīng)讓這所晉南名校散發(fā)出耀眼的光芒。我校被省教委授予“山西省文明學(xué)校”稱號，99年被省教委授予“山西省文明學(xué)?！狈Q號。1997—1999年連續(xù)三年被長治市委、市政府表彰為“模范單位”1998—2000年連續(xù)三年被省教委表彰為“山西省高中新課程試驗先進學(xué)?！?，并被國家教育部表彰為

長治地區(qū)唯一的“高中課改先進學(xué)校”。2005年被山西省教育廳授予“山西省示范高中”，這是全省首批九所，長治惟一的省級示范高中。2006年12月12日，經(jīng)國家有關(guān)部門和專家評審，國家奧委會與教育部命名太行中學(xué)為全國奧林匹克教育示范學(xué)校。這是太行中學(xué)又一次成為長治市第一所也是目前唯一的一所國家級奧林匹克教育示范學(xué)校。

展板，獎牌、獎品的展示品，榮譽柜。

二、校史展示區(qū) 主題形象墻： 太岳夯歌

山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué)五十年發(fā)展巡禮

前言：

巍巍太行，萬古黃河，教育弦歌，薪火相傳。

彈指間，山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué)已走過了五十年的光輝歷程。1959年，學(xué)校在學(xué)院的主辦中誕生，伴隨著中國前進步伐成長壯大。從幾間陋室起家到如今的花卉飄香，樓臺成趣，成為名師云集，鐘靈毓秀的教育文化圣地。太行中學(xué)走過了一段不平凡的路程。

五秩春秋風(fēng)雨路，回首方知創(chuàng)業(yè)艱。這里的一草一木，見證著學(xué)校步履維艱而又奮然前行的歷史變遷；一磚一瓦，銘刻著先賢百折不撓，改天易地的動人事跡；一修一為，彰顯著創(chuàng)業(yè)奉獻，追求卓越的“太行中學(xué)精神”。

上黨古城，文脈淵源。50多年來，學(xué)校為社會培養(yǎng)了數(shù)萬多名優(yōu)秀畢業(yè)生，他們有的在高層學(xué)府繼續(xù)深造，有的已經(jīng)成為各條戰(zhàn)線上的骨干精英，為祖國的社會主意現(xiàn)代化建設(shè)奉獻青春，揮灑熱血。

滄海的巨變，曾經(jīng)的輝煌，這些都已融入歷史的天空。此刻我們重新追尋太行中學(xué)篳路艱辛的腳步，展現(xiàn)這部鐫刻在黃土地的教育史詩，緬懷先賢，激勵后人，薪火相傳，與時俱進，共同開創(chuàng)更加輝煌美好的未來。山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué) 精神引領(lǐng)（學(xué)校辦學(xué)理念）

學(xué)校概況（簡介及現(xiàn)任）歷史沿革 歷任領(lǐng)導(dǎo)

文明積壤 基業(yè)始奠（1959年-1962年）歷史資料圖片

風(fēng)雨兼程 曲折前進（1963年-1978年）歷史資料圖片

正本清源 騰飛發(fā)展（1978年-2001年）

歷史資料圖片

勵精圖治 時代鑄韻（2002年-2009年）

開篇：瀝血耕耘，輝煌再鑄。太行中人秉承遺韻，革故鼎新，同心戮力，書寫華章。今天，當(dāng)年的荒土泥凼，已然披上青枝綠葉；當(dāng)年泥澆石砌的干打壘，已被拔地而起的高樓大廈掩入歷史的灰暗塵影；新時期的太行中學(xué)，正在感昭歷史的脈搏，回應(yīng)時代的聲音，走向現(xiàn)代，走向世界，走向未來！

（一）學(xué)府新貌

1、辦學(xué)規(guī)模的擴大；

2、辦學(xué)條件的改變；

（二）求真辦學(xué)（展示我校德育、教學(xué)和科研的工作、成果及影響。）辦學(xué)理念：全心全意為全體學(xué)生負(fù)責(zé)

1、管理體系。（現(xiàn)代的辦學(xué)思想、理念、目標(biāo)，精心培育的學(xué)校文化）

2、德育教育（自主管理下的德育，如國旗下、軍訓(xùn)、文化節(jié)、運動會、雙擁活動、其它校園文化）

3、教育教學(xué)（常規(guī)教學(xué)、課程改革、教師培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)）

4、科研興校（科研培訓(xùn)、課題研究、科研會議）

（三）俊采星馳

展示教師、學(xué)生體育文化等特色課外活動

（四）春暉滿園

1、科研成果；

2、近年來的升學(xué)率提升；

3、媒體對學(xué)校的關(guān)注

山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué) 校史展廳資料搜集及準(zhǔn)備 需拍攝的照片：

1、校長書記照片、領(lǐng)導(dǎo)班子合影（開會場景、在校園內(nèi)步行及展望照片）等。

2、校園環(huán)境：大門、教學(xué)樓、行政樓、實驗樓、圖書館、運動場、餐廳、學(xué)生公寓、校園景色、雕塑、長廊等。

3、硬件設(shè)施：教室及教學(xué)器材、實驗室、實驗教學(xué)器材、科研器材、多媒體教室、多功能會議廳、校園網(wǎng)絡(luò)中心、圖書閱覽室、餐廳內(nèi)景、體育館內(nèi)景及體育器材等。

4、專家、外教、名師單獨照片以及各科教研組合影。

5、各專業(yè)師生交流學(xué)習(xí)照片。

6、教研活動、研討會、學(xué)術(shù)活動、教案教學(xué)比賽、選修課、輔導(dǎo)課、考試、新生入學(xué)等照片。

7、實踐場所、社會實踐活動及老師輔導(dǎo)照片。

8、學(xué)生上課、多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、教研活動、教案、教學(xué)比賽、多媒體課件展示、教輔教材成果展示、出版物品、試卷分析圖表等。

9、學(xué)生獲獎證書、學(xué)生精神風(fēng)貌等照片。

10、榮譽證書、獎牌、獎杯、錦旗等照片（獲獎?wù)掌皩嵨镄枰７教峁?/p>

11、歷史資料圖片的翻拍及整理。需校方提供的圖片資料：

9山西省長治學(xué)院附屬太行中學(xué) 后 記

當(dāng)我公司在接到建設(shè)校史展館建設(shè)通知后，特將此項目列為本公司的重點工程。經(jīng)過小組成員齊心協(xié)力、日夜兼程的努力，展廳方案終于完稿。我們十分感謝您能在百忙之中抽出時間觀看本案，但由于時間倉促、資料缺乏等各方面原因的影響，方案中難免有不足之處，望校方諒解并給予指正，一創(chuàng)公司將本著服務(wù)至微、臻于至善的服務(wù)理念，為學(xué)校建設(shè)一個精品工程而竭盡全力。河南一創(chuàng)愿與您攜手并肩、共創(chuàng)輝煌。河南一創(chuàng)藝術(shù)發(fā)展有限公司 2009年2月

第二篇：參觀校史展觀后感

贛州農(nóng)校百年校慶觀后感

15會計1班

李錦錦

滄海橫流，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼間，她——贛州農(nóng)校，已經(jīng)迎來了她的一百歲生日。學(xué)校老師帶領(lǐng)同學(xué)們走過了多少的春夏秋冬，歷經(jīng)了多少風(fēng)雨滄桑，付出了多少汗水，回報給今天的將是“豐收”的喜悅。送走了一批又迎來一批……不知不覺地已有一百年。不久前，我與其他同學(xué)一起踏上了這片曾為社會輸送了一批莘莘學(xué)子的熱土。一走進校園，就被老師的熱情所傾倒，被陣陣書香所迷戀，我決心在這里讓我的十五歲豐富多彩，讓它在我的記憶寶典上留下最燦爛的一頁。它雖比不上初中校園的歡快活躍，但在我心中似乎又多了一份穩(wěn)重與安靜。在這擁有幾千人的大家庭里，我轉(zhuǎn)眼間也成了他們當(dāng)中的一員，融入了他們中間；在這擁有幾千人的大家庭里，我不停地重演著喜、怒、樂、哀的交響曲；在這擁有幾千人的大家庭里，布娃娃帶來的樂趣都在不知不覺中被繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)而趕進了百寶箱；在這擁有幾千人的大家庭里，我是那么的渺?。荒敲次⒑跗湮ⅰＤ浅錆M智慧、真理、創(chuàng)造的實驗樓，那池塘里的睡蓮和鯉魚，那校園里的一草一木……都使我難以忘懷，銘刻在心，更使我陶醉在這無時無刻不散發(fā)出青春活力，快樂無限的畫面里。

百年的積淀是一筆豐厚的財富，百年的智慧是一道亮麗的風(fēng)景，百年的奮斗是永遠(yuǎn)不變的歷史。穿越百年，經(jīng)歷的是歲月洗禮；穿越百年，刻下的是努力開拓；穿越百年，留下的是累累碩果。

哦！贛州農(nóng)校，你將永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，蒸蒸日上。

百年，滄海變桑田。

百年，中國由一個發(fā)展還不夠完善的國家，變?yōu)橐粋€已經(jīng)完全發(fā)展起來的國家。哦！贛州農(nóng)校的成長，也折射了中國今年來的發(fā)展步伐??！如今她以后的日子里，她還會迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)！

贛州農(nóng)校的交響曲在我十五歲的上空盤旋，它給我?guī)硭{(lán)色的幻想、粉色的夢想，綠色的信念，火紅的熱情……我的十五歲將會在這輝煌的校園里打下堅實的基礎(chǔ)，未來的日子需要在這里開始，在這里實踐，在這里生根發(fā)芽，在這里收獲累累碩果。

校 史 館 觀 后 感

15文秘班 鐘衛(wèi)紅

今天，我以農(nóng)校為榮；明天，農(nóng)校以我為榮?！}記

在那碩果累累的季節(jié)里，我們在學(xué)校組織下，懷著激動不已的心情進入了校史館內(nèi)?？戳藢W(xué)校簡介后，讓我明白了：農(nóng)校自1915年創(chuàng)建，至今走過百年春秋，幾經(jīng)易名和變遷。歷經(jīng)“贛南道立農(nóng)業(yè)、江西省立第一學(xué)校、江西省第四行政區(qū)聯(lián)立高級農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校、贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校、贛南農(nóng)學(xué)院、瑞金大學(xué)”等時期，不斷發(fā)展壯大，此外，還經(jīng)歷了日軍擾贛，文革等時期。農(nóng)學(xué)飽經(jīng)滄桑，形如一顆飽受風(fēng)雨的小樹苗，現(xiàn)已茁壯成長為大樹，凝聚了幾代人的汗水和心血。

我們贛州農(nóng)校是省內(nèi)最早創(chuàng)辦的中專農(nóng)業(yè)學(xué)校，一直秉承著“質(zhì)量立校，特色興校，人才強?！钡霓k學(xué)理念。已建成為“國家重點中專”，“國家中等職業(yè)教育給個發(fā)展示范學(xué)?！薄笆∥拿鲉挝弧薄笆〖壱婪ㄖ涡Ｊ痉缎！钡葮s譽稱號?？胺Q培養(yǎng)贛南地區(qū)高素質(zhì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的搖籃，曾經(jīng)也培養(yǎng)了數(shù)以萬計的優(yōu)秀畢業(yè)生，讓他們逐漸成為贛南地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的中流砥柱；同時為贛南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會文明進步發(fā)揮了不可替代的重要作用，為此，我以學(xué)校為榮！

走進轉(zhuǎn)角處，一張張照片按時間順序排序著。那些泛黃的照片仿佛在告訴我們：這里，人才輩出；這里，教學(xué)成果豐碩；這里，走出過名師大家…..當(dāng)照片的顏色愈發(fā)鮮活起來，一個朝氣蓬勃，欣欣向榮的贛州農(nóng)校邁著與時俱進的步伐，向我們走來。老校新姿催人奮進，相信，在先輩殷切的關(guān)注下，農(nóng)校前進的步伐日加堅定沉穩(wěn)。一百年，對于人的一生是漫長的，對于一個學(xué)校，也亦是如此。農(nóng)校正在日加成長，教學(xué)、環(huán)境、設(shè)施、等也逐漸變得完善，看到優(yōu)美的學(xué)校環(huán)境與高水平的師資力量、完善的教學(xué)設(shè)。我真是感到由衷的自豪。

面對學(xué)校濃厚的文化底蘊，那五毛更應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，為學(xué)校作出自己的一份貢獻，從身邊的小事做起。相信在農(nóng)校未來的漫長歲月里，相信每個瞬間都會變得更加精彩。歷史我們要緬懷，未來我們要創(chuàng)造，作為農(nóng)校的莘莘學(xué)子，我們要不懈努力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

今天，我以農(nóng)校為榮；明天，農(nóng)校以我為榮！

校史館觀后感

14會計4班

李婷

濃蘊百年，世紀(jì)禮贊，今年是2015年，也是贛州農(nóng)校建校100周年。1915年—2015年，從原來的瑞金大學(xué)，到現(xiàn)在的贛州農(nóng)校。100年了，100年的滄桑歲月，一個世界的春華秋實。百年積淀，世紀(jì)創(chuàng)奇，贛州農(nóng)校在經(jīng)歷了100年的滄桑和發(fā)展后，在11月19日舉行百年慶典活動。

屆時，我們參觀了學(xué)校準(zhǔn)備了一年多的校史展館。老師還一一為我們介紹了每張圖片里的故事。讓我印象最深的是一張民國時期老人挑著扁擔(dān)的圖片，那個時候讀書與勞動結(jié)合，上完課要去田里干活。還有幾張是那個年代的校區(qū)，圓拱門，扇形窗可以看出時代是多么久遠(yuǎn)，同時也說明了農(nóng)校的歷史是多么的深厚濃郁。

100年來，學(xué)校專注人才培養(yǎng)，為社會輸送了大批優(yōu)秀干部。就拿我的家鄉(xiāng)信豐來說。大部分的主任、書記、黨委書記都畢業(yè)于贛州農(nóng)校。家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，人們的幸福生活，還得·感謝農(nóng)校呢！

展廳中最吸引眼球的還是梅花鹿標(biāo)本。這是一對校友夫婦捐贈的。梅花鹿標(biāo)本是很不容易得來的珍品，但是今年是農(nóng)校建校一百周年，也為了感謝農(nóng)校對自己的栽培，把這個價值5.6萬的梅花鹿標(biāo)本贈予學(xué)校。

校史展館不僅有學(xué)校的歷史，還有學(xué)校的未來。那當(dāng)然是2017年學(xué)校的新校區(qū)，學(xué)校即將改名為“贛南職業(yè)技術(shù)學(xué)?！保^(qū)占地面積為900多畝，2017年9月正式招生。

農(nóng)校歷經(jīng)了一個世紀(jì)的年華，飽經(jīng)一人世紀(jì)的熏陶。通過這次校史展館，讓我們對學(xué)校更加地?zé)釔叟c尊敬，也許幾十年以后，農(nóng)校一百二十年甚至一百五十年校慶時，希望我們也可以像百年校慶的校友一樣，一起見證農(nóng)校的成長與輝煌，一起為農(nóng)校慶祝華誕！

農(nóng)校校史館觀后感

15服裝1班

池江虹

12月2日下午步入農(nóng)校的校史館，收獲的是知識，認(rèn)識的是偉大。

農(nóng)校幾經(jīng)滄桑培養(yǎng)出一代又一代的可塑人才。

展館中我了解到贛州農(nóng)校：江西贛州市農(nóng)業(yè)學(xué)校隸屬于贛州市人民政府領(lǐng)導(dǎo)，是一所國家公辦的全日制國家級重點中等職業(yè)學(xué)校（正縣級事業(yè)單位）。創(chuàng)辦于1915年，使始稱“贛南農(nóng)學(xué)院”曾稱“江西省第一農(nóng)業(yè)學(xué)院”?！敖鬓r(nóng)學(xué)院贛南分院”、“瑞金大學(xué)”。學(xué)校位于國家歷史文化名城贛州市郊，323國道及京九鐵路東站旁。交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，綠樹成蔭，花果飄香，風(fēng)景秀麗。無論從教學(xué)與外觀都是寶貴的。

學(xué)校是以培養(yǎng)具有務(wù)實創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，適應(yīng)生產(chǎn)服務(wù)第一線需求的高素質(zhì)勞動者和實用人才為目標(biāo)的教學(xué)基地。

走廊里擺放著許多陳舊的老照片，那不僅僅是光輝的記錄，更是我們新一代學(xué)子的榜樣。學(xué)校坐落在中國歷史文化名城，江西的南大門——贛州。校園面積400余畝，校舍面積六萬平方米。建有省級計算機軟加密及應(yīng)用實訓(xùn)基地，機械加工，電子電工，食品加工，服裝。會計等專業(yè)實驗室21個，其中食品加工實訓(xùn)基地，四元網(wǎng)絡(luò)綜合布線實驗室和銳捷實訓(xùn)室在省內(nèi)具有領(lǐng)先水平。圖書館藏書10萬余冊，生活配套設(shè)施完善。

在資料墻上我看到學(xué)校堅持“素質(zhì)+技能+就業(yè)”的教育思想，堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針，引導(dǎo)學(xué)生“學(xué)做人，學(xué)文化，學(xué)技能，能就業(yè)，敢創(chuàng)業(yè)”。學(xué)校設(shè)有國家職業(yè)技能鑒定所，實行“學(xué)歷，技能”雙證制教育。近幾年，我校學(xué)生參加省、市中職學(xué)生技能大賽，獲獎人數(shù)及項目、名次均居全市第一（特別是2010年我校代表江西省參加全國技能大賽中，“藝術(shù)插花”獲二等獎，“種子質(zhì)量檢測”獲二等獎，看見的是輝煌，在我心中更是一個助跑的導(dǎo)航。

參觀快結(jié)束了，想盡收眼底的歷史卻眼花繚亂，歷史雖然看不完，可只要我看到了便會用心去了解去享受、去努力、去拼搏！

校史館觀后感

14會計四班 金麗珍

12月2日下午，學(xué)校組織各班級參觀了我校的校史館，校史館讓我們對贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校的足跡充滿了無限的遐想，在那記錄歲月雕痕里游走，看著歷史不斷上演和謝幕，仿佛就在眼著翻開每一張泛黃的書頁。

校史館將贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校在風(fēng)雨里成長的歷程一一呈現(xiàn)，每一個成就，每一次獲得都包含著歷史的意義。走進那一張張老照片，仿佛又走進了贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校那段輝煌絢爛、令人回腸蕩氣的歷史，一幕幕歷史的見證，很是振奮人心看到這些我們心中是感嘆更是自豪。一張張的照片按時間的順序排列著，那泛黃的照片仿佛在告訴我們：這里人才輩出，這里教學(xué)成果豐碩，這里走出過名師大家??當(dāng)照片的顏色愈發(fā)鮮活起來，一個個朝氣蓬勃，欣欣向榮的贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校，邁著與時俱進的步伐。不論是工德育工作，還是教學(xué)工作都是碩果累累。在先輩殷切的注視下，贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校的步伐日加堅定穩(wěn)重、沉穩(wěn)。100年，對人生是漫長的，而對一個學(xué)校而言，則是彈指一揮間。贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校擺脫了蹣跚學(xué)步的稚嫩，走過了不少更事的澀澀青春，成熟穩(wěn)重中，不失銳氣，意氣風(fēng)發(fā)中添幾多睿氣。

學(xué)校從最開始的瑞金大學(xué)，學(xué)生100人到現(xiàn)在的贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校學(xué)生裝873人學(xué)校人才輩出，展望金色的校園，我們喧鬧而來。年輕的胸懷、溢滿無限期待；素裹的世界，我們盡情宣泄?；馃岬那閼?，放射生產(chǎn)的多彩。展望綠色的校園，那些懵懂少年，張揚生命的光鮮，領(lǐng)略知識的無限，熾熱的校園，那些年輕容顏，滿載收獲的知識，期待新的輝煌。

歷史被濃縮為驚鴻一瞥，在母校未來漫長的歲月里相信每個瞬間都會更加精彩。團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新的校訓(xùn)印在了每個人的心中。歷史我們要緬懷，未來我們要創(chuàng)造。作為贛州農(nóng)業(yè)學(xué)校的莘莘學(xué)子，我們要不懈努力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

第三篇：校迎新晚會策劃方案

校迎新晚會策劃方案(一)

活動簡介：“相聚2015，相聚四川理工!”XXXXXXXX迎來了一批新鮮血液—2015級大一新生。這是歡聚的時刻，為了表示對新生的歡迎，讓莘莘學(xué)子們感受理工學(xué)院的溫暖，我校精心策劃了這臺晚會。

晚會是新生的盛會，更是理工學(xué)院的盛會。為弘揚新世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)院四方的人文氣息，加強大學(xué)生間的文化交流。在廣大師生里學(xué)習(xí)科學(xué)知識的同時，注重對同學(xué)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，以文化活動的形式讓同學(xué)們能更好更快的融入大學(xué)生活，在校園里迅速而準(zhǔn)確的找到自己的定位。我校團委經(jīng)討論決定舉辦迎新晚會，通過這臺精彩的聯(lián)歡晚會給大家提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺，發(fā)掘我院的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，讓師生共聚一堂，共度歡樂時光。

一、活動名稱：

XXXXXXXX2015年迎新晚會

二、活動目的及意義：

1.喜迎大一新生，營造溫馨校園，更快的地融入大學(xué)新生活;2.豐富校園生活，弘揚學(xué)院文化。

三、活動主題： 相約理工 情滿校園

這臺聯(lián)歡晚會的主題是“相約理工 情滿校園”，同時在晚會中突出 “情”的中心思想，以喻指大學(xué)校園里的師生情、同學(xué)情等。也表達出了學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)長們對新同學(xué)的關(guān)心與祝福，祝愿他們能愉快的開始大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活。

四、活動時間：2015年十月底

五、活動地點：××××××

六、活動參與人員：大一全體新生

七、活動形式及內(nèi)容：

(一)活動形式：大型文藝晚會舞臺劇

晚會流程：以主持人為整場晚會的線索，描述大一新生從入校---適應(yīng)---了解---參與---收獲這幾個大學(xué)生活中的幾個階段來表現(xiàn)整場晚會，引出晚會中的文藝節(jié)目。(具體節(jié)目順序根據(jù)節(jié)目內(nèi)容而定)

晚會節(jié)目內(nèi)容：晚會主要以我院09、10級各班編排形式多樣的節(jié)目為主，節(jié)目要求內(nèi)容健康向上，能彰顯當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，盡量貼近大學(xué)生生活。

(二)活動具體內(nèi)容：

1.活動前期：(附錄一);2.活動當(dāng)天：XXXXXXXX2015年迎新晚會現(xiàn)場策劃(附錄二);3.活動后期：(附錄三)。

八、注意事項及細(xì)節(jié)：

1.每個干部應(yīng)清楚自己負(fù)責(zé)的工作是什么，工作中相互分工合作;

2.遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決;

3.活動中各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證;

4.活動中出現(xiàn)各種自己解決不了的問題，請及時找負(fù)責(zé)人;

5.提醒大一新生注意當(dāng)晚會場衛(wèi)生，以上事項有不明白的地方請找負(fù)責(zé)人;

6.晚會結(jié)束后每個工作人員應(yīng)留下處理相應(yīng)的后續(xù)工作;

7.鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻計獻策、團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏;

8.晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細(xì)致的總結(jié)。

校迎新晚會策劃方案(二)

一、晚會主題名稱：“緣聚振華，放飛夢想”2012迎新晚會

二、晚會目的及意義

2012年，充滿活力的一年，青春激昂的一年，學(xué)校迎來了又一批的莘莘學(xué)子，他們帶著滿腔熱誠，加入到振華職業(yè)學(xué)校這個大家庭當(dāng)中，為了讓他們盡快的熟悉新的環(huán)境，更快的融入到學(xué)校的氛圍中，我校舉辦了這次的迎新晚會，使新生去感受校園的活躍氣息，更帶動整個校園的活動氣氛，豐富了校園文化生活。同時，通過此次晚會，還可以挖掘出文藝人才，并為他們創(chuàng)造了一個展示自己的舞臺，更能夠為新生提供一個新老生交流的平臺。

三、活動組委會：

總顧問：楊××

顧 問：舒×× 楊××

總指揮： 舒×× 王××

總負(fù)責(zé)：梁××

負(fù) 責(zé)：校團委文藝部、各班班主任及文藝委員

四、晚會主辦單位：懷化市振華職業(yè)學(xué)校校團委

五、晚會時間：定于2012年7月3日晚上7：00

六、晚會地點：學(xué)校大禮堂

七、節(jié)目形式要求

節(jié)目樣式不限，歌舞類節(jié)目、語言類節(jié)目、互動性節(jié)目、舞臺劇、模特走秀、健美操等均可，歡迎并鼓勵新節(jié)目樣式的涌現(xiàn)。節(jié)目要求內(nèi)容健康向上，反映校園生活，突出師生同樂。內(nèi)容盡量貼近主題。每個班至少要編排兩個節(jié)目確保一個節(jié)目選上，具體的節(jié)目編排由各班文藝委員負(fù)責(zé)和組織，由班主任督導(dǎo)落實。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過彩排審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。節(jié)目時長要求3—10分鐘之間，可有轉(zhuǎn)場時間，轉(zhuǎn)場時間不超過30秒。

八、晚會籌備日程安排

節(jié)目編排 6月30 日-7月1日選擇主持人，6月30日 第一次節(jié)目審核，7 月2日第二次彩排，7月3正式演出

九、晚會的前期工作安排：

1、場地音箱和舞臺燈光音響——團委徐××

2、節(jié)目篩選確定———————節(jié)目組老師(團委、藝體老師)

3、主持人確定主持詞監(jiān)督———————————(團委周艷、舒福來老師)

4、晚會節(jié)目單、開閉幕詞設(shè)計————(團委、舒福來老師)

5、歌碟、配樂的驗收與排序—————(團委趙遠(yuǎn))

6、所有橫幅、海報等宣傳品制作————宣傳部

7.嘉賓評委邀請———————————文藝部

9、舞臺設(shè)計————————————(梁錦祥總負(fù)責(zé))

10、迎新晚會專題報道———————團委文學(xué)社

11、現(xiàn)場座位安排及秩序的維護——————政教科

12、新生節(jié)目的跟進,指導(dǎo)--班主任、藝體老師老師及團委文藝部

十、獎項設(shè)置：

一等獎：一名 二等獎;二名 三：等獎二名

最佳組織獎二名 最佳創(chuàng)意獎一名 班主任教師支持獎三名

十一、注意事項:

1、各班班主任必須組織好各班級的節(jié)目排練，抓質(zhì)量內(nèi)容，晚會現(xiàn)場紀(jì)律衛(wèi)生要做好。

2、各班班主任自己負(fù)責(zé)好班級節(jié)目所需的資料

3、凡是獲得獎的班級我們將按照6、4、2分，進行獎勵，沒有節(jié)目的班級我們將對其扣掉5分。

4、老生班級必須1到2個節(jié)目，新生班級至少一個

5、班主任班干部必須大力支持與配合此次晚會的舉辦

校迎新晚會策劃方案(三)

活動背景：虎踞龍盤今勝昔，鳥語花香舊更新。在這秋風(fēng)送爽，菊花盛開的溫暖時節(jié)，心系一份執(zhí)著，身襲一份絢爛，匯集八方俊杰，編織五彩夢想“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，“風(fēng)霜雨雪搏激流，歷經(jīng)苦難，志不改，少年壯志不言愁”。大學(xué)，血液里流一種溫柔，情懷中含兩份清愁，笑靨里蘊三春秋色，回眸處淌一派風(fēng)流。當(dāng)單純漸行漸遠(yuǎn)，今世的紅塵我該怎樣著步?當(dāng)暈染的水墨日漸干涸，讓我用今世的淚水洗脫漠視的歉疚。篤學(xué)，是誰也無法阻止的愿望;善行，是蔥蘢如竹的大學(xué)印象。手搭書頁，可見到夢想真的很近，現(xiàn)實真的好遠(yuǎn)。可知道大學(xué)的精神一直在我心中，是莘莘學(xué)子心頭秘藏的圣符。

多情最是此湖水，愿做那一莖水草纏繞在你的柔波，不再迷失你的津口;愿用今世的舟行，為你沖開現(xiàn)代文明的萬頃玻璃皺。嘉年華，奏響青春的樂章;心飛揚，引領(lǐng)崇高的夢想。履行承諾，造就不會人生路;銘記責(zé)任，擔(dān)當(dāng)有為棟梁材。我們繼往開來，與時代俱進;我們開放兼容，精益求精。今日的輝煌已成為歷史，明天的楚師歷史更需我們共同書寫。在這里我們將濺起激情的火花，譜寫我們光輝而又燦爛的未來。

活動目的：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在這個特別的季節(jié)里，XXX學(xué)院計科系又將迎來XX屆新生們，他們朝氣蓬勃、積極向上，帶著一顆對大學(xué)的追求與渴望進入大學(xué)的心，來到這個遠(yuǎn)離故土的精神的殿堂進行深造。為了讓即將融入楚雄師范學(xué)院的學(xué)子們有一個美好而又難忘的開始，增進各系部間的交流和溝通以及新同學(xué)之間的相互了解與合作，同時也是為了讓他們能夠通過本次晚會以自信、樂觀的心情去面對即將到來的四年大學(xué)生活，在此以特殊的形式歡迎他們，讓他們真正體會大學(xué)的風(fēng)采，樹立信心鼓足勇氣迎接新的挑戰(zhàn)，在這里放飛希望，實現(xiàn)夢想。

活動主題：XXXX級《追夢》迎新晚會

活動宗旨：把握青春的韻律，跟著時代的脈搏，聆聽著祖國的呼喚。在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，有實力才會有魅力。現(xiàn)就本次主題晚會做出如下具體安排：

一、組織單位

主辦：計科系團總支 學(xué)生會 晚會總負(fù)責(zé)人：XXX XXX

二、晚會時間及地點

時間： XX月 XX 日晚上19:30 地點：學(xué)院下禮堂

三、活動形式：綜藝性文藝演出

四、參賽對象：

全院同學(xué)，系部為單位，以班級、組合或個人名譽參賽(原則上每個班一個節(jié)目)

校迎新晚會策劃方案(四)

一、晚會主題：

團結(jié)向上，青春健康，氣氛活潑，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化。

二、晚會目的

我部本著創(chuàng)新精神，向全院新生推出一臺精彩紛呈的文娛晚會，向新生展示大學(xué)校園內(nèi)豐富多采的生活及對他們的加入表示最熱烈的歡迎。

1.代表學(xué)院對新生的到來表示歡迎（liuxue86.com）

2.濃厚校園文化氛圍，展示學(xué)院的文藝水平，以及新生良好的精神面貌

3.豐富新生的業(yè)余生活，幫助新生盡快適應(yīng)新的環(huán)境。

4.在新生中造成良好反響，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

三、晚會時間

十月中旬

四、晚會地點

西禮堂

五、為辦好此次活動的辦法：

1.召開班長會，強調(diào)此次晚會重要性，保證出場人數(shù)

2.精心挑選節(jié)目，為下一次辦晚會打下基礎(chǔ)

3.對節(jié)目進行兩次篩選，兩次彩排

4.各項工作找專人負(fù)責(zé)，做到各司其職

六、節(jié)目流程

1.開場曲(勁歌)

2.相聲(二航校)

3.小品

4.街舞

5.陳書記歌伴舞《牧羊曲》

6.韻律操

7.劉哲的獨舞

8.獨唱

9.王子學(xué)院節(jié)目

10.王子學(xué)院節(jié)目

11.吉他彈唱《下一站天后》

12.朗誦

13.其他兄弟學(xué)院節(jié)目(材環(huán))

14.知音劇社節(jié)目

15.鋼琴獨奏

16.結(jié)束曲(《同一首歌》或《陽光總在風(fēng)雨后》)(分團委老師及學(xué)生會主要成員)

七、具體工作安排

1.節(jié)目排練：由文藝部負(fù)責(zé)，排練時間安排在每周一到六7點——9點，地點在小五四廣場。服裝道具由文藝部統(tǒng)一負(fù)責(zé)聯(lián)系。歌曲伴奏帶由文藝部統(tǒng)一購買。

2.派發(fā)請柬和邀請函：在晚會前兩周，由辦公室負(fù)責(zé)寫請柬，邀請各學(xué)院分管學(xué)生工作的書記、輔導(dǎo)員、校學(xué)生處人員、校團委老師、各院學(xué)生會主席和校學(xué)生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。請柬由自律部統(tǒng)一負(fù)責(zé)派發(fā)。并發(fā)送邀請函到校藝術(shù)團和校武術(shù)協(xié)會，邀請他們各名出一個節(jié)目，以活躍晚會現(xiàn)場氣氛。

3.宣傳和擴大影響力：由宣傳部負(fù)責(zé)出海報。其中海報于演出前三天貼于宣傳欄內(nèi);張貼工作由文藝部和宣傳部負(fù)責(zé)。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時補貼。在晚會的前一周，制作好節(jié)目單，節(jié)目單共50份(份數(shù)以所邀請的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。由院編輯部負(fù)責(zé)提前寫稿，以便登于校報中，并負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的攝影工作。另外，在發(fā)送請柬給各院主席的同時，以團委學(xué)生會名義附一張邀請函

4.禮儀小姐訓(xùn)練與安排：由秘書處負(fù)責(zé)訓(xùn)練禮儀小姐4名，并向校藝術(shù)團借禮儀服裝及綬帶。禮儀小姐安排在禮堂入口前2名和晚會現(xiàn)場2名，入口2名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?現(xiàn)場2名禮儀小姐負(fù)責(zé)節(jié)目單和飲料的分發(fā)。另外，秘書處還要安排人員負(fù)責(zé)晚會當(dāng)天的后臺工作。

5.晚會的現(xiàn)場座位安排和秩序維持：自律部負(fù)責(zé)維持晚會現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)具體安排如下：①在晚會前一周擬定座位表 ②當(dāng)天下午3點，安排10人布置會場③當(dāng)天下午6點，禮儀小姐到位

6.體育部負(fù)責(zé)道具、場務(wù)。衛(wèi)生部、實踐部負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后的會場衛(wèi)生工作。

7.由主席團負(fù)責(zé)對文藝部、自律部、秘書處、宣傳部的監(jiān)督、協(xié)調(diào)和落實。負(fù)責(zé)整場晚會現(xiàn)場人員的安排各項事宜的分工，協(xié)調(diào)各部門的工作，解決突發(fā)事件。

校迎新晚會策劃方案(五)

活動主題：2015年應(yīng)天學(xué)院迎新生晚會

活動時間：2015:10月08 日

活動地點：應(yīng)天學(xué)院體藝樓

主辦單位：應(yīng)天學(xué)院

策劃承辦單位：應(yīng)天學(xué)院新聞部

贊助單位：172校園活動網(wǎng)、邀趣旅游網(wǎng)

面向?qū)ο螅簯?yīng)天學(xué)院大一新生

活動目的：為了迎接我院新的師弟師妹 為了迎接新的一年 我院特開此活動，目的是為了豐富同學(xué)們的校園生活，提高同學(xué)們的創(chuàng)新思維能力，使同學(xué)們在活動參與中掌握更多知識，提高能力;讓同學(xué)們感受學(xué)院對我們深深的愛戀，對我們的美好未來充滿祝福，讓我們永遠(yuǎn)記住這個美麗的學(xué)院。

活動對象：全體新生以及所有團委的成員

晚會目的及意義：歲月匆匆，一年就這樣過去了，迎來了新一屆應(yīng)天學(xué)院的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到應(yīng)天學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。我們院團委打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎新同學(xué)的到來，表達對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解學(xué)院的優(yōu)秀歷史，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進入角色。同時，我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我們學(xué)院的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養(yǎng)，還借它豐富大家的課余生活，提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。

晚會主題：這臺文藝晚會的主題是：新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化，盡可能快的適應(yīng)大學(xué)生活，所以這次晚會突出一個愛字，借文藝晚會把大家對新同學(xué)的感情和祝愿表達出來，讓他們能愉快的開始大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活。

晚會形式及內(nèi)容：學(xué)院新生每班編排一個節(jié)目(參賽人數(shù)不限)，學(xué)校里的每個社團排一個節(jié)目(從中選優(yōu))，形式不限，內(nèi)容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。具體的節(jié)目編排由各班文藝委員負(fù)責(zé)和組織策劃。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。晚會開始前半個小時，來自全校的學(xué)生觀眾及評委老師陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂(動聽的音樂)。晚會進行時，可以使用各種道具活躍現(xiàn)場氣氛整臺晚會從前至后都要拍攝記錄。

通過晚會嘉賓及觀眾代表的評選，晚會將評選出一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個，最具創(chuàng)意節(jié)目獎兩個，評出最佳表演獎兩個，對于質(zhì)量上乘的作品，我們還將選派參加校級以上的文藝晚會

活動流程：1 全體學(xué)生及嘉賓入場 2 主持人致開幕詞 3 主持人介紹嘉賓 4 請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話 宣布晚會正式開始 5 文藝表演 6 頒獎

活動尾聲：主持人宣布晚會結(jié)束，歡送嘉賓

校迎新晚會策劃方案(六)

晚會背景目的和意義

這是一支為青春編排的舞蹈，這是一首為收獲譜寫的歡歌，這是一個展示大學(xué)生青春風(fēng)采的舞臺，這是一場歡迎xx屆新生的盛會!

這次迎新晚會有校學(xué)生會組織策劃，為迎接xx級新生。他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到我們學(xué)校這個團結(jié)友愛的大家庭。我們校學(xué)生會打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)我們學(xué)校師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學(xué)生活開啟嶄新的樂章。

晚會的形式和內(nèi)容

每個系和每個班節(jié)目不限，形式不限，內(nèi)容盡量貼近主題。每班的節(jié)目編排由各班文藝委員負(fù)責(zé)和組織，然后經(jīng)過策劃組再進行審核，最后經(jīng)過校方老師的審核之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。

【晚會時間、地點】

時間：xx年10月10日19：00—21：30

地點：電子高專學(xué)生活動中心

【晚會籌備時間安排】

前期節(jié)目：7月8日～9月1日

節(jié)目篩選：9月21日

拉 贊 助：9月3日～9月28日

主持人選拔：9月30日

第一次節(jié)目彩排：9月21日

第二次節(jié)目彩排：9月28日

第三次節(jié)目彩排：10月8日

前期宣傳：9月18日～9月28日

展板宣傳：9月28日～10月10日

道具服裝準(zhǔn)備：9月21日～9月28日

現(xiàn)場音樂制作(包括開場dv)：截止9月28日

會場布置：10月9日～10月10日

【前期具體組織安排】

一、拉贊助

負(fù)責(zé) 人： xx

具體任務(wù)：

1、整場晚會的贊助包括贊助服裝、道具、現(xiàn)金、晚會布置(9月28日截止);

2、現(xiàn)場吉祥物贊助(征求商家的意見)的場中服務(wù)及表演(9月28日截止)，按時完成，方便后期的宣傳和會場布 置工作;

二、晚會宣傳

負(fù)責(zé) 人： xxx

具體任務(wù)：

1、橫幅、海報、噴繪、節(jié)目單、入場券的設(shè)計制作;(截止至10月3日)

2、學(xué)院網(wǎng)站、大學(xué)廣播站等網(wǎng)絡(luò)宣傳活動;(截止至10月3日)

3、聯(lián)系協(xié)調(diào)校外媒體，積極與贊助方溝通協(xié)作，努力達成互贏互利的最終目的。

三、道具及服裝準(zhǔn)備

負(fù)責(zé) 人： xxx

具體任務(wù)：

1、購買或者制作各種道具(截止至9月11日);

2、配合贊助商和負(fù)責(zé)拉贊助的同學(xué)完成好吉祥物的準(zhǔn)備

(截止至10月5日

四、邀請嘉賓

負(fù)責(zé) 人： xxx tel:xxxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxx

具體任務(wù)：

1、易政群書記負(fù)責(zé)邀請學(xué)校、學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師;

2、邀請各兄弟學(xué)院的學(xué)生干部(截止至10月9日)。

五、現(xiàn)場座位安排及現(xiàn)場節(jié)目單發(fā)放工作

負(fù)責(zé) 人： xxx tel:xxxxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxxx

具體任務(wù)：

1、現(xiàn)場座位安排表;

2、入場券的發(fā)放須在10月9日19:00完成;入場券的發(fā)放須涉及各專業(yè)、年級。

六、節(jié)目準(zhǔn)備工作

負(fù)責(zé) 人： xxx tel:xxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxx

具體任務(wù)：

1、主持人選拔與培訓(xùn);

2、所有通過篩選的節(jié)目均確定為晚會表演節(jié)目;

七、晚會禮儀

負(fù)責(zé) 人： xxx tel:xxxxxxxxxxxx

具體任務(wù)：

1、全場負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)整場晚會的禮儀工作;

2、根據(jù)現(xiàn)在需要為現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及現(xiàn)在觀眾做好后勤服務(wù)工作。

校迎新晚會策劃方案(七)

背景

(1)2010年廣州大學(xué)建校10周年，經(jīng)歷這10年的茁壯成長，年輕的廣大一直呈現(xiàn)出勃勃生機。感恩學(xué)校的培養(yǎng)，我校研究生會隊伍壯大，組織管理能力日趨完善，學(xué)校的發(fā)展歷程給予了我們成長的機遇，讓我們享有優(yōu)質(zhì)的生活學(xué)習(xí)資源，在今年這個特別的10周年時刻，我們以迎新晚會的形式，歌頌?zāi)感Ｊd風(fēng)華。

(2)2010年也是廣州市重要的一年，全球矚目的亞運盛事，將要在11月份舉行。廣州市作為東道主，廣州大學(xué)也承擔(dān)了擊劍賽的比賽承辦，這樣難得的體育盛會能在我們的學(xué)校舉行，這是展示我們學(xué)校風(fēng)采的時候，也是體驗我們學(xué)生文明素質(zhì)的時候。我們借此機會，對10級研究生新生展示一場“穗系亞運”主題的晚會，以實際行動，宣傳亞運，支援亞運。

晚會主題：風(fēng)華十載向未來·研聚激情迎亞運

活動目的

在研究生階段，忙碌在學(xué)習(xí)研究之余，我們希望能創(chuàng)造一個機會，展示我校研究生文化風(fēng)采，挖掘身邊多才多藝的研究生，為他們搭建一個展示自己才華的舞臺。通過校研究生會干部的努力，以及各學(xué)院研究生分會的共同協(xié)辦，謀劃節(jié)目，同臺獻藝。表演的節(jié)目精湛，觀眾的反響熱烈，提高研究生會在學(xué)校的知名度，在研究生群體的威信。

迎新晚會作為研究生會傳統(tǒng)重頭節(jié)目《廣州大學(xué)研究生文化藝術(shù)節(jié)》的重要一環(huán)，承擔(dān)著《廣州大學(xué)研究生文化藝術(shù)節(jié)》開幕式的重任，也是研究生新生進入我校后的第一項群體性活動，研究生旨在通過一臺內(nèi)容精彩的晚會，調(diào)動廣大新生的積極性，投入到豐富多彩的各項活動之中。

今年是亞運年，同時也是廣州大學(xué)建校10周年的盛會，借此，晚會的主題、表演的節(jié)目、主持用詞等環(huán)節(jié)都應(yīng)該以這兩件大事為指引，在保證節(jié)目質(zhì)量的前提下，有突出主題的意義。對研究生新生來說，迎新晚會的成功舉辦，無疑是增強新一屆研究生對我校的歸屬感，對亞運的支持度，有著重要意義。

研究生是個特殊的群體，導(dǎo)師是培養(yǎng)自己的風(fēng)向標(biāo)，指路人，在生活學(xué)習(xí)上都給予無償?shù)膼圩o。感恩之心，人皆有之。晚會除了精彩的節(jié)目表演，在互動環(huán)節(jié)還應(yīng)該體現(xiàn)師生情深004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn 004km.cn www.xueyuanpai.net度，以及晚會現(xiàn)場的觀眾組織。

9.15-9.18： 文娛部完成招新工作，挖掘新生力量。同研究生會指導(dǎo)老師和主席團成員確定本次晚會的主題和表現(xiàn)形式。

9.20： 以書面形式通知各學(xué)院分會，初步確定節(jié)目篩選時間和場地。

9.21： 主持人招募宣傳。

9.27： 第一輪節(jié)目篩選與主持人考核

10.15：確定主持人人選，第二輪節(jié)目篩選并確定分會選送的節(jié)目，確定邀請請節(jié)目名單、節(jié)目順序。

10.25：走臺，按順序彩排。

10.26：下午帶妝彩排，晚上迎新晚會。

l 晚會現(xiàn)場需要屏幕，播放宣傳影片：廣州亞運會，廣州大學(xué)建校10周年。

l 初步節(jié)目單

歌唱：

(1)亞運主題歌曲精選《一起來，更精彩》、《期待這一刻》

(2)研會干部串唱

舞蹈：

(1)研會女生干部集體舞《Lady gaga》熱舞

(2)音樂舞蹈學(xué)院、舞蹈協(xié)會等單位送選節(jié)目

(3)音樂舞蹈學(xué)院研究生獻藝舞蹈

各學(xué)院研究生分會送選節(jié)目：

游戲互動環(huán)節(jié)

(1)廣州大學(xué)建校歷史，亞運知識有獎問答

(2)小型運動游戲：投籃，射門等。

(3)師生互動環(huán)節(jié)：舞蹈、競技。

贊助情況

(1)經(jīng)費贊助：希望能拉到運動品牌、飲料、服裝、通信運營商等，提供一定的經(jīng)費支持，我們借晚會為其商品做宣傳，達到互惠。

(2)舞臺演出服裝贊助

(3)化妝、發(fā)型設(shè)計贊助

(4)禮品(熒光棒，充氣棒，氣球等)

l 主持人要求

應(yīng)該有主持的經(jīng)驗，并要求在晚會互動環(huán)節(jié)發(fā)揮好的主持鼓動作用。

經(jīng)費預(yù)算：約20000元

(1)前期啟用經(jīng)費(通訊費，交通費，資料打印費等)1000元;

(2)宣傳費用(海報、橫幅、背景噴畫)3000元;

(3)物資采購租賃(演出服裝、道具、禮品、宣傳材料，文具辦公等)4000元;

(4)舞臺燈光音響(具體租賃數(shù)目視演藝公司和演出場地來定)10000元;

(5)晚會工作人員交通費、工作餐費2000元。

第四篇：展會(策劃)執(zhí)行方案解讀

目錄

一、關(guān)于展會................................................................................................................2

二、參展目標(biāo)................................................................................................................3

三、參展準(zhǔn)備................................................................................................................3

（一）參展產(chǎn)品........................................................................................................3

（二）參展服飾........................................................................................................4

（三）宣傳資料........................................................................................................4

（四）關(guān)于禮品........................................................................................................4

（五）展臺設(shè)計........................................................................................................5

（六）參展人員........................................................................................................5

（七）人員培訓(xùn)........................................................................................................5

四、開展前期的工作準(zhǔn)備...........................................................................................6

（一）展臺的布置....................................................................................................6

（二）前期工作準(zhǔn)備................................................................................................6

（三）客戶邀請與信息搜集....................................................................................6

五、展期工作及人員安排...........................................................................................6

（一）工作內(nèi)容........................................................................................................7

（二）人員名單........................................................................................................7

六、會后總結(jié)................................................................................................................8

七、參展人員及展品統(tǒng)計...........................................................................................8

八、費用預(yù)算................................................................................................................8 附一：............................................................................................................................9

一、每日工作流程....................................................................................................9

二、展示會中的接待步驟........................................................................................9 附二：............................................................................................................................9

一、展品信息統(tǒng)計表..............................................................................................10 1

二、會客登記表......................................................................................................10

三、展會客戶信息歸納表......................................................................................10

四、每日工作統(tǒng)計表..............................................................................................10 附三：..........................................................................................................................10

一、參加展覽紀(jì)律..................................................................................................11

二、參展人員的行為規(guī)范......................................................................................11

三、參展的注意事宜..............................................................................................11

一、關(guān)于展會 展會名稱：

展會地點： 展位面積： 展會時間： 展位號：

展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：

二、參展目標(biāo)

首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評估機制監(jiān)控展會的績效）。展會的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶；

2、提升企業(yè)形象；

3、與顧客互動；

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；

5、新品發(fā)布；

6、獲取競爭對手的情報；

7、趕超競爭對手；

8、提升士氣；

9、獲取銷售訂單；

10、接觸分銷商等

三、參展準(zhǔn)備

（一）參展產(chǎn)品

1、展品選擇考慮的因素

（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機運轉(zhuǎn)情況；（8）樣機的運輸；（9）布展及撤展時間。

2、確定展品的選擇

（1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機下工廠收集典型樣品實物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號，計下供應(yīng)價格。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等），建立起商品資料庫。

（3）批量制作所有樣品的貨號標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實物上。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。

（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。

宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強烈的個性。

（四）關(guān)于禮品

展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。

紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。

禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注意事項：

手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。

（五）展臺設(shè)計

1、展位設(shè)計原則

（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。

2、展臺設(shè)計要求

（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。

（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。

3、展位設(shè)計（略）

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰去？幾個人去？如何去？

（七）人員培訓(xùn)

培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個部分：

1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。

2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等）

3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。爾后決定何時何地由誰培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？

四、開展前期的工作準(zhǔn)備

（一）展臺的布置

建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。

（二）前期工作準(zhǔn)備

1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。

（1）工作安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。

2、檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。

3、展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場。

（三）客戶邀請與信息搜集

委派1-3名人員負(fù)責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：

1、上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。

2、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

五、展期工作及人員安排

（一）工作內(nèi)容

1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。

3、談判員（1人）：重點講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。

（二）人員名單 迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）：

信息搜集（1-2人）： 注意事項：

1、專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2、展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 7 在等著他們了。

3、保護好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4、努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

六、會后總結(jié)

展會的收尾工作內(nèi)容如下：

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。

2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

七、參展人員及展品統(tǒng)計 參展人員： XX名

公司整體形象噴畫（加展架）： 1套

公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個）

文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個

參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺 筆記本2臺 數(shù)碼攝像機1臺

八、費用預(yù)算 展位費用：

展位搭建費用： 展覽物料費用：

名片費用 ：

宣傳物品制作費用：

交通費用（含樣機運費）：

相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費用：

文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費用： 參展人員的住宿飲食費用： 應(yīng)急開支： 其他：

總預(yù)算費用：

附一：

一、每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作

二、展示會中的接待步驟

1、登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 附二：

一、展品信息統(tǒng)計表

二、會客登記表

三、展會客戶信息歸納表

備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。

四、每日工作統(tǒng)計表 附三：

一、參加展覽紀(jì)律

1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。

2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。

3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

二、參展人員的行為規(guī)范

1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

三、參展的注意事宜

1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

3、展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩 11 上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

7、甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

8、巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

10、誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。

第五篇：校讀書節(jié)閉幕式策劃方案

校園讀書節(jié)閉幕式策劃方案（初步）

一、活動主辦方、承辦方

主辦方：校團委承辦方：校學(xué)生會、星河文學(xué)社

二、活動背景

自五月初以來，學(xué)校大力開展了以“追憶紅色印跡，放飛青春理想”為主題的一系列愛黨，愛國活動，并涌現(xiàn)出了一大批的優(yōu)秀文章。為了對本屆讀書節(jié)的成功開展進行系統(tǒng)的總結(jié)與評價，對參與“追憶紅色印跡，放飛青春理想”征文活動的優(yōu)秀參賽者及優(yōu)秀文章進行表揚和評比，特此舉行以“紅色詩歌朗誦欣賞”為主要內(nèi)容的讀書節(jié)閉幕式。

校園讀書節(jié)是我校長期開展的校園文化項目，開展期間得到了全校各系科的大力支持并取得了良好效果，是我校大力推行的知識文化項目，以開展“讀好書”，“聽講座”，“寫美文”等方式，豐富了學(xué)生的課余文化生活，在一定程度上提高了廣大學(xué)生的文化素養(yǎng)。

三、活動時間、地點。彩排時間、地點

活動時間：地點：外環(huán)報告廳 彩排時間：地點：外環(huán)報告廳

四、活動主要內(nèi)容

1．“追憶紅色印記，放飛青春理想”征文比賽最終入圍參賽作品，選擇全部或部分優(yōu)秀作品，以系科為單位進行分組美文朗誦。

2．相關(guān)指導(dǎo)老師對入圍朗誦文章進行系統(tǒng)點評。

3．公布最終獲獎名次名單，并由相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師對獲獎?wù)哳C

發(fā)證書及獎品。

4．由校領(lǐng)導(dǎo)對本次校園讀書節(jié)的成功開展進行總結(jié)發(fā)言。

五、活動實施及任務(wù)分配

（一）星河文學(xué)社所需完成事務(wù)

（1）需要朗誦的詩歌作品的修改工作（指可以改成詩歌朗誦稿的優(yōu)秀文章）由星河文學(xué)社完成。

（2）優(yōu)秀入圍參賽作品作者通知。

（3）出席閉幕式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，系科團委領(lǐng)導(dǎo)，評委老師及學(xué)生會、社團部分學(xué)生干部的邀請。

（4）閉幕式舉辦所需經(jīng)費申請及物品采購。

（5）主持人報幕詞的創(chuàng)作。

（6）ppt的制作。

（7）作品評語的編纂（供評委老師參考）。

（8）主持人的邀請。

（9）閉幕式節(jié)目單的制作。

(10)閉幕式彩排。

（11）組織優(yōu)秀入圍參賽作品需朗誦者的單個培訓(xùn)。

（12）閉幕式節(jié)目單、星河文學(xué)社雜志及文集的適當(dāng)應(yīng)刷。

（二）校學(xué)生會所需完成事務(wù)

（1）負(fù)責(zé)閉幕式演出前一周的海報宣傳。

（2）負(fù)責(zé)閉幕式演出現(xiàn)場的禮儀及秩序維持。

（3）負(fù)責(zé)閉幕式及彩排的設(shè)備技術(shù)支持（音樂、ppt播放、現(xiàn)場投影儀及燈光操作。）

（4）閉幕式橫幅制作。

（5）閉幕式現(xiàn)場的布置。

五、活動注意事項

（1）一定要大力做好閉幕式的宣傳和聯(lián)系工作。

（2）邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、評委老師或其他人員要態(tài)度誠懇，舉止禮貌。

（3）活動經(jīng)費要提前五天申請。

（4）禁止出現(xiàn)活動現(xiàn)場人員混亂、大聲喧嘩、早退等惡劣現(xiàn)象。

（5）星河文學(xué)社所負(fù)責(zé)的所有文筆項目必須利用假期全部完成。（如ppt制作、報幕詞創(chuàng)作、節(jié)目單制定，評語編纂等）。

（6）所有音頻、視頻資料必須在正式彩排兩日前交齊。

（7）保持校學(xué)生會與星河文學(xué)社的聯(lián)系通暢，雙方相互通報活動準(zhǔn)備進度。

（8）所有參與人員在正式活動及彩排時不得缺席。

六、閉幕式口號

“弘揚紅色文化，彰顯青春風(fēng)采。”

七、預(yù)計使用器材

鮮花、氣球、橫幅、彩帶、請柬、宣傳板、星河文學(xué)社雜

志及文集若干、茶水等。

校團委意見：

簽名：﹍﹍﹍