房地產(chǎn)營銷經(jīng)理工作職責(zé)和崗位要求

一、崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理的職能：

1、參與銷售計劃的制定。

2、銷售隊伍的組織管理

3、銷售人員的招聘、培訓(xùn)

4、客戶需求分析，銷售預(yù)測

5、銷售案場組織管理

6、確定銷售人員的酬勞

7、銷售業(yè)績的評估

銷售經(jīng)理的責(zé)任：

1、參與銷售部工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)

2、對銷售部房款及時回款負(fù)責(zé)

3、對銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)

4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)

5、對所屬下級紀(jì)律行為、工作次序負(fù)責(zé)

6、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)

7、對銷售部工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)

8、對銷售部所銷售的企業(yè)秘密負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理的權(quán)限：

1、對于銷售部所屬員工寄各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán)。

3、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。

4、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)。

5、對于所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)

6、對下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和績效有考核權(quán)。

7、對限額資金有支配權(quán)。

8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。

9、有退定換房的處理權(quán)。

二、崗位職責(zé)與崗位要求

（一）營銷部經(jīng)理

☆崗位職責(zé)：

1、建立和管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊完成既定的銷售目標(biāo)；

2、協(xié)助上層制定或執(zhí)行相關(guān)政策和制度；

3、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作；

4、具體負(fù)責(zé)項目銷售簽約、回款、辦證等各項專業(yè)管理工作；

5、具體負(fù)責(zé)項目企劃宣傳管理工作；

6、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

☆任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有商辦類項目銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

（二）商管部經(jīng)理

☆崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司項目招商、運營工作的統(tǒng)籌執(zhí)行，對招商、運營工作進行規(guī)劃管理、協(xié)調(diào)推進，擬定具體招商、運營計劃并負(fù)責(zé)落實；

2、組織項目市場調(diào)研并落實業(yè)態(tài)定位，根據(jù)項目定位確定項目招商策略和運營模式，確保項目運營符合投資預(yù)期。

3、建立健全各項招商、運營管理制度、運作規(guī)范和流程等，完善招商運營管理體系并持續(xù)優(yōu)化，建立培養(yǎng)招商運營團隊；

4、落實項目招商、運營推廣活動、廣告計劃，并監(jiān)控實施；協(xié)助建立項目品牌定位及推廣，重點客戶關(guān)系維護等；

☆任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，5年以上招商、運營管理工作經(jīng)驗；

2、熟悉專業(yè)市場、商業(yè)街區(qū)等行業(yè)的招商管理；?具備制定招商策略、業(yè)態(tài)組合、營運推廣、經(jīng)營管理等全面工作能力；

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、銷售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定地產(chǎn)項目總體和分階段的市場定位、銷售策略和實施方案及市場推廣計劃并有效執(zhí)行，對目標(biāo)達成承擔(dān)責(zé)任；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

4、負(fù)責(zé)案場管理、渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設(shè)計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負(fù)責(zé)項目聯(lián)動銷售工作；

6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。

任職要求:

1、5年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，具有豐富的房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗及獨立操盤經(jīng)驗，有成功營銷案例，并保證各期銷售任務(wù)的達成；

2、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)流程和制度，具備一定的建筑及房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，熟悉房地產(chǎn)市場，熟悉房地產(chǎn)供求特征和發(fā)展趨勢，對資產(chǎn)收購有獨特見解；

3、對市場敏感度高，有專業(yè)的經(jīng)驗和研究方法；

4、掌握行業(yè)的政策發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，打造營銷精英隊伍；

5、具備敏銳的市場洞察力，把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力，具備戰(zhàn)略思維；

6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作，具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力；

7、抗壓能力強，能承受較大工作壓力。