渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護(hù)銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。

4、組織對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

5、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

6、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭(zhēng)議。

7、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。

10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來(lái)發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù)，落實(shí)到位。

任職資格：

1、___歲，大專以上學(xué)歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。

2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3、表達(dá)溝通能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能。

4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好;

5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;

6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開拓全省市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

2、進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)情況，配合公司策劃制定營(yíng)銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

3、根據(jù)公司年度月度計(jì)劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作;

4、了解分公司的需求信息，協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù)，維護(hù)公司關(guān)系;

任職資格：

1、認(rèn)同本企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

2、大專及以上學(xué)歷、___年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉市場(chǎng)推廣及客戶開發(fā)，具備客戶管理與市場(chǎng)拓展能力;

4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述3

職責(zé)：

1、定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、管理客戶關(guān)系，在公司的培新下能按時(shí)完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在___;

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場(chǎng)分

析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

任職條件：

1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有抗壓力、表達(dá)能力強(qiáng);

2、愿意從事金融行業(yè)的應(yīng)屆生優(yōu)先;

3、有工作擔(dān)保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述4

職責(zé)：

1.對(duì)加盟商進(jìn)行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標(biāo);

2.執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績(jī);

3.及時(shí)溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;

4.協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

5.定期提交市場(chǎng)拓展市場(chǎng)情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告;

6.協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)，解決加盟店經(jīng)營(yíng)困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

崗位要求：

1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)___年以上，有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

3.抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有激情，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

4.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，并服從公司安排;

5.熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述5

職責(zé)：

1.甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象;

2.電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

3.把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問;

4.配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評(píng)估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

5.跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來(lái)兩個(gè)月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營(yíng)工作;

6.持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

【職位要求】

1、___年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);

2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

3、較強(qiáng)的說服能力;擅長(zhǎng)破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

4、優(yōu)秀的臨場(chǎng)反應(yīng)能力;

5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。