孕嬰市場(chǎng)環(huán)境分析與前景預(yù)測(cè)

孕嬰市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

一、人口環(huán)境

眾所周知：人口大國(guó)，人口基數(shù)大,是我國(guó)人口的基本國(guó)情。

中國(guó)全年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億。

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰兒用品市場(chǎng)到2008年已經(jīng)達(dá)到了8000億元的市場(chǎng)規(guī)模。2008年的新生兒人口增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。

孕嬰用品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè),也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉之一。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（一）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

在黨的XX大提出建設(shè)小康社會(huì)的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等孕嬰用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。2008年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。到2010年上半年，在國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜的環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度適度回落，但仍然總體保持了回升向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正朝宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展。但展望未來(lái)五年，中國(guó)孕嬰用品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

（二）、支出狀況

目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到2010年，中**嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間。

三、政治因素

中國(guó)計(jì)生育政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小公主”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。此外，多年的計(jì)劃生育及控制人口政策帶來(lái)的一系列社會(huì)問(wèn)題，使得國(guó)家適當(dāng)放開(kāi)了對(duì)出生的限制，并出臺(tái)了有關(guān)準(zhǔn)生二

胎的政策。

四、社會(huì)因素

社會(huì)的重視和投入也是影響孕嬰行業(yè)發(fā)展必不可少的因素。妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，還更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。

五、文化環(huán)境

孕嬰觀念的更新,孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。

六、科學(xué)技術(shù)

新型環(huán)保材料的不斷涌現(xiàn)，可替代再利用技術(shù)的不斷推進(jìn)，都為多功能、更環(huán)保、更安全、更適用的新型孕嬰用品的不斷涌現(xiàn)提供了可能。

微觀環(huán)境分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

孕嬰用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。精明的投資者，對(duì)孕嬰用品這塊肥沃的領(lǐng)域垂涎已久，并不斷的把投資的重點(diǎn)放在了孕嬰用品上。作為一個(gè)新興的行業(yè)，孕嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但專業(yè)的大型零售商還未出現(xiàn)，中國(guó)期待孕嬰用品零售大鱷！電器零售大鱷有國(guó)美、蘇寧，日用品零售大鱷有家樂(lè)福、麥德龍等等。孕嬰用品的的零售大鱷到目前仍未產(chǎn)生，正處在整合構(gòu)建期。

二、供應(yīng)商

我國(guó)孕嬰用品品種繁多，除了常用的孕婦裝、哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、乳頭保護(hù)罩、喂奶巾、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有防溢乳墊、束腹帶、睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。各種孕嬰用品生產(chǎn)商也與日俱增。

二、消費(fèi)者

通過(guò)上面的資料分析，我們知道孕嬰在我國(guó)是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，但僅此，孕嬰這一消費(fèi)群體的消費(fèi)能力對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是有限的。消費(fèi)群體的衍生：但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有

8-12

個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。

無(wú)論是對(duì)于嬰兒還是準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽們，這一時(shí)期對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是十分重要的。三鹿，強(qiáng)生等事件的發(fā)生。使得無(wú)論是國(guó)家還是老百姓都加大了對(duì)孕嬰市場(chǎng)的重視以及相關(guān)要求。金融危機(jī)的發(fā)生也波及到了孕嬰行業(yè)的發(fā)展，但更重要的體現(xiàn)了孕嬰市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“2009年一季度孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告”顯示：進(jìn)入2009年后，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)狀況也出現(xiàn)了波動(dòng)，不同產(chǎn)品呈現(xiàn)出了不同地域、不同環(huán)境和不同發(fā)展趨勢(shì)的變化。

１、城市規(guī)模越大，孕嬰產(chǎn)品品類的滲透率越高

從不同的城市級(jí)別來(lái)看，城市規(guī)模越大，孕嬰產(chǎn)品品類的滲透率也就越高，這是調(diào)查中顯示的結(jié)果。其中，紙尿褲和嬰幼兒洗護(hù)用品的滲透率在不同級(jí)別城市中差別較大；玩具、書籍文具等在不同級(jí)別城市中滲透率差別較小。

另從不同區(qū)域來(lái)看，華東的各種孕嬰產(chǎn)品滲透率均較高，西南的孕嬰產(chǎn)品滲透率整體較低。孕嬰產(chǎn)品的滲透率在不同月份間變化不大。

２、奶粉：多美滋占據(jù)第一

在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被國(guó)外品牌所占據(jù)。低年齡的嬰幼兒消費(fèi)較多的是國(guó)外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費(fèi)較多的是國(guó)產(chǎn)品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費(fèi)變化趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達(dá)到低谷之后，已經(jīng)開(kāi)始逐漸回升。目前事件對(duì)于嬰幼兒奶粉消費(fèi)的影響已經(jīng)減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。伊利作為國(guó)產(chǎn)品牌排在了前列，其它前五的位置均被國(guó)外品牌所占據(jù)。

值得注意的是，不同級(jí)別城市消費(fèi)奶粉有一定的特性，一級(jí)城市的嬰幼兒奶粉消費(fèi)主要集中在國(guó)外品牌；二級(jí)城市則是國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)的知名品牌；三四級(jí)城市則更多地消費(fèi)國(guó)內(nèi)品牌奶粉。

３、玩具：不同級(jí)別城市差別各異

在年齡不到12個(gè)月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費(fèi)相對(duì)比較分散，消費(fèi)較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費(fèi)的品牌更加集中。1-3歲嬰幼兒的消費(fèi)則更多地集中在了迪士尼和紅孩子；在4-6歲嬰幼兒的消費(fèi)更多地集中在迪士尼。

從不同級(jí)別城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)來(lái)看，一級(jí)城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費(fèi)雪；二級(jí)城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費(fèi)雪在二級(jí)城市表現(xiàn)較弱；在三四級(jí)城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級(jí)城市表現(xiàn)相對(duì)較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。

４、服裝：華東和西南嬰幼兒服裝品牌消費(fèi)較多

嬰幼兒服裝市場(chǎng)品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌之間，國(guó)產(chǎn)品牌好孩子作為代表，國(guó)外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作為消費(fèi)的品牌。

在不同年齡的嬰幼兒服裝消費(fèi)中，低齡嬰幼兒消費(fèi)的服裝品牌分散且比例都較低，說(shuō)明低齡兒童的品牌消費(fèi)比較單一。4-6歲的嬰幼兒對(duì)服裝品牌的偏好明顯增強(qiáng)，服裝消費(fèi)集中在了好孩子和迪士尼。

在不同級(jí)別城市，各品牌的表現(xiàn)差異較大。服裝品牌在一級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。在一級(jí)城市，迪士尼的表現(xiàn)要好于好孩子，麗嬰坊和可愛(ài)寶貝在一級(jí)城市也有很好的表現(xiàn)；而好孩子和迪士尼在二級(jí)城市的表現(xiàn)相當(dāng)；在三四級(jí)城市中，好孩子的表現(xiàn)優(yōu)于迪士尼。

從不同區(qū)域的消費(fèi)品牌來(lái)看，華東和西南消費(fèi)的嬰幼兒服裝品牌較多。東北、華北和華南消費(fèi)的服裝品牌較少。

我們總結(jié)孕嬰市場(chǎng)的三大特點(diǎn)：

１．消費(fèi)能力極強(qiáng)

從母親懷寶寶開(kāi)始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來(lái)的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等?？梢哉f(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開(kāi)始。而且不能忘記的是中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕孕嬰這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。

２．

信息需求旺盛

現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來(lái)的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問(wèn)，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰(shuí)來(lái)服務(wù)？

３．交流分享需求強(qiáng)

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

孕嬰市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

有關(guān)專家指出，孕嬰用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。根據(jù)2003年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2002年全國(guó)出生人口為1647萬(wàn)人。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢；二是花錢趨向越來(lái)越重視孕嬰的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的孕嬰用品市場(chǎng)。就拿尿不濕產(chǎn)品舉例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2-5元，一個(gè)月就需要300-500元?！敝袊?guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非這樣算了一筆帳：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、護(hù)理的費(fèi)用。“而中國(guó)每年出生的城市新生兒有350萬(wàn)，這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力?！钡拇_，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

一、市場(chǎng)初創(chuàng)

前景廣闊

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊。目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，零售服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，高品質(zhì)，低價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。所以發(fā)展“一站式”購(gòu)物的孕嬰零售服務(wù)業(yè)前景廣闊，屬“朝陽(yáng)事業(yè)”類。因此，發(fā)展孕嬰行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

二、供不應(yīng)求，市場(chǎng)潛力巨大

整體市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，且永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場(chǎng)銷售調(diào)查報(bào)告分析，市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡。此外，孕嬰行業(yè)群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購(gòu)買權(quán)和購(gòu)買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。

三、連鎖經(jīng)營(yíng)，前景無(wú)限

自上個(gè)世紀(jì)

年代以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)國(guó)際化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，近

年來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)從原來(lái)集中于零售業(yè)和飲食業(yè)轉(zhuǎn)向新型行業(yè)進(jìn)軍，包括旅游業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)業(yè)、租賃業(yè)、健身美容業(yè)、展覽業(yè)、物產(chǎn)管理業(yè)、裝修業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、信息咨詢業(yè)等。當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。孕嬰用品已經(jīng)成為大眾日常消費(fèi)中不小的一筆開(kāi)支，購(gòu)買嬰幼兒用品是很多家庭必不可少的一項(xiàng)支出。所以開(kāi)拓孕嬰用品市場(chǎng)成為很多有識(shí)之士的首選！一些實(shí)踐證明，嬰幼兒用品大有可為。

孕嬰產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展三大趨勢(shì)

從以上對(duì)孕嬰產(chǎn)品的分析中不難看出，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展很有自己的特點(diǎn)?？偨Y(jié)起來(lái)，孕嬰產(chǎn)品今后的發(fā)展共有三大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。

受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌；國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

中國(guó)目前的孕嬰商品市場(chǎng)發(fā)展滯后，難以滿足消費(fèi)者的高品質(zhì)和高安全性需求。首先1、低檔粗劣的孕嬰商品泛濫成災(zāi)。中國(guó)孕嬰用品市場(chǎng)自上世紀(jì)七十年代起步，市場(chǎng)發(fā)育時(shí)間短，市場(chǎng)上的孕嬰產(chǎn)品大多質(zhì)量低劣，功能性差，安全性差、尤其是商品設(shè)計(jì)教育理念欠缺，早已不能滿足人們的需求。其次2、缺乏完善的商品設(shè)計(jì)與品牌體系。現(xiàn)今的孕嬰店多屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)，店鋪缺乏完整的形象規(guī)劃，店鋪裝修、燈光、商品陳列雜亂，店面形象較差。年輕媽媽們?nèi)狈ι龘狃B(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，而爺爺奶奶的經(jīng)驗(yàn)又太過(guò)“老套”，消費(fèi)者渴求的具備先進(jìn)的教育理念的孕嬰產(chǎn)品都不能滿足。

產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)分布

2008年孕嬰童服飾生產(chǎn)地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)圖

業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰用品行業(yè)具有三大明顯的消費(fèi)特點(diǎn)：一是對(duì)質(zhì)量和安全更加重視，要求更高。二是與同類用品相比售價(jià)較高，毛利率較高；三是“4＋2＋1”家庭模式下，優(yōu)生優(yōu)育的觀念以及在較好經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們舍得花錢，從而也為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大空間。進(jìn)入專賣店，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，普通如一瓶水、一盒餅干、一包軟糖，只要被冠以“嬰兒專用”等字樣，其身價(jià)往往倍增。比如，市面上一包重量為30克的日本產(chǎn)嬰兒餅干，其售價(jià)就達(dá)到36元；一瓶2升裝的進(jìn)口嬰兒山泉水，其售價(jià)賣到42元；一款原裝進(jìn)口嬰兒汽車座椅，其售價(jià)更高達(dá)5900多元。這兩年，正是看到了行業(yè)發(fā)展的巨大利潤(rùn)空間，一些母嬰用品代理企業(yè)開(kāi)始走上自主研發(fā)的道路

市場(chǎng)需求大

服務(wù)量短缺

目前，我國(guó)0—3歲的嬰幼兒大約6900萬(wàn)人，平均每年大約有1700萬(wàn)個(gè)嬰兒誕生，平均每年將有500億元的潛在大市場(chǎng)，而且據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，在2007年出生的“豬寶寶”比2006年多增將近500萬(wàn)。嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)還是一個(gè)新興行業(yè)，目前所能提供的服務(wù)連市場(chǎng)需求的10%都無(wú)法滿足。在未來(lái)的5—10年時(shí)間，該行業(yè)將穩(wěn)步上升，發(fā)展迅速。

服務(wù)質(zhì)量有待提高

要求更專業(yè)、更權(quán)威

現(xiàn)代新型家庭觀念的轉(zhuǎn)變，由吃好睡暖的“原始追求”轉(zhuǎn)向健康環(huán)保的“高級(jí)需要”，人們現(xiàn)在已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的家庭式看護(hù)，專業(yè)的、高質(zhì)量、全方位的孕嬰服務(wù)成為新的市場(chǎng)需求。隨著人們生活水平的提高，月嫂服務(wù)、嬰兒托管、嬰幼兒攝影等傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目面臨著挑戰(zhàn)，因?yàn)榇祟愴?xiàng)目在逐漸正規(guī)化，具備各種資格證的專業(yè)營(yíng)業(yè)者將搶占70%以上的嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)；另外，根據(jù)人們的需求以及對(duì)國(guó)外新型服務(wù)的借鑒，月子餐配送、嬰兒游泳、嬰幼兒理發(fā)等新型服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，這類項(xiàng)目也將隨著保健知識(shí)的傳播和普及，在3—5年內(nèi)成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。

目標(biāo)人群特點(diǎn)突出

消費(fèi)能力強(qiáng)

目前，孕嬰服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)人群的一個(gè)突出特點(diǎn)是，消費(fèi)能力較強(qiáng)。主要有以下兩個(gè)原因：一、計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，寶寶自然成為家庭消費(fèi)的重心。為了寶寶將來(lái)有更強(qiáng)的體力和更高的智力，多數(shù)家長(zhǎng)愿意為自己孩子高額投入；二、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有一種傳統(tǒng)的觀念“再苦不能苦孩子”，所以雖然一些家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)上并不富裕，但是為了能讓孩子成長(zhǎng)的更好，寧愿傾其所有，讓孩子享受最好的生活。

2007年初，在降生“豬寶寶”期盼中，平均利潤(rùn)率超過(guò)300%的孕嬰服務(wù)市場(chǎng)迅速成為投資者和消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。孕嬰服務(wù)市場(chǎng)是將孕婦在孕期、產(chǎn)后各階段的需求以及嬰幼兒的呵護(hù)需求整合成一條完整的服務(wù)鏈，提供多元化、一站式的服務(wù)。主要服務(wù)項(xiàng)目包括：月嫂外派服務(wù)、月子餐配送、嬰幼兒游泳館（嬰幼兒水療）、嬰幼兒托管、嬰幼兒攝影、嬰幼兒理發(fā)等。目前，孕嬰服務(wù)業(yè)每年有500億元的潛在大市場(chǎng)，而且嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為最賺錢的行業(yè)之一。

80后的父母

一個(gè)典型的中國(guó)父親應(yīng)該是什么樣子?在許多中國(guó)人的眼中，父親也許是朱自清筆下那個(gè)樸實(shí)忠厚、沉默寡言的老人。這是老派人的觀點(diǎn)，人們忽略了那些留著蓬亂頭發(fā)、跳著街舞、穿著隨意、我行我素的小伙子正在成為新一代老爸。

80后男生正在顛覆傳統(tǒng)的中國(guó)父親形象，他們是改革開(kāi)放后出生的嬰兒，現(xiàn)如今正在撫養(yǎng)自己的嬰兒。這幾乎是在不經(jīng)意間發(fā)生的，你可以感嘆光陰似箭、歲月如梭，但你無(wú)法不正視這些二十多年前的嬰兒正在成為家庭消費(fèi)決策者這一事實(shí)。新潮年輕的80后父母不再以老一輩的育兒方式為榜樣，他們正以自己這一代人的視角和方式來(lái)對(duì)待自己的下一代。毫無(wú)疑問(wèn)，80后父母會(huì)讓孕嬰消費(fèi)變得更加時(shí)尚、多元而豐富，觀念劇變的背后是新一輪的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，而這也意味著更大范圍內(nèi)的博弈已經(jīng)開(kāi)始。

80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來(lái)便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。我相信80后的媽媽們也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中受益匪淺，這不僅因?yàn)樗麄兘?jīng)常上網(wǎng)，更主要的是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大批的母嬰類網(wǎng)站的頻頻亮相。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹(shù)、媽媽說(shuō)到紅孩子、樂(lè)友、麗家寶貝，再到各地大大小小的母嬰類區(qū)域站點(diǎn)，早前在站長(zhǎng)網(wǎng)曾經(jīng)看到廣州媽媽網(wǎng)的介紹，這也說(shuō)明中國(guó)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈在日趨壯大，各自的能力可以得到最大的發(fā)揮。

產(chǎn)品類別：

喂養(yǎng)器具類

10%

孕婦服裝及用品類25%

益智玩具類10%

嬰童裝及日用品類

30%

嬰童用品類15%

寶寶紀(jì)念品類5%

親子教材類

5%、強(qiáng)生

網(wǎng)站貝奇貝貝

多美滋

貝親

pampers

童心

NUK

flsher-price

Babysan

AVENT

喂養(yǎng)器具類：叉子、兒童碗、奶瓶、奶嘴等。

孕婦裝及用品類：護(hù)膚品、功能內(nèi)衣、外出服飾、衛(wèi)生用品等。

嬰童裝及日用品類：出行用品、床上用品、外出服飾、洗浴護(hù)理等。

益智玩具類：兒童手工玩具、電動(dòng)遙控玩具、木制玩具等。

嬰童用品類：兒童車、兒童床、兒童椅等。

親子教材類：識(shí)字類、兒歌類、游戲類、營(yíng)養(yǎng)飲食類等。

寶寶紀(jì)念品類：數(shù)碼攝影、胎筆足印、光盤留念等。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以嬰兒、兒童為主，孕婦為輔。

產(chǎn)品性能以適用性為主，安全無(wú)害。

產(chǎn)品主要以純棉產(chǎn)品為主導(dǎo)選用優(yōu)勢(shì)品牌中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為產(chǎn)品。

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