第一篇：學(xué)生積分卡
湖洲小學(xué)學(xué)生成長積分卡實施方案
一、實施目的以提升學(xué)生思想道德修養(yǎng)和行為習(xí)慣為目標(biāo)，以學(xué)校辦學(xué)理念為核心，通過“八好教育”的積分實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生從小事做起，從自己做起，好習(xí)慣天天行, 使講道德、講文明蔚然成風(fēng)。讓學(xué)生在自我引導(dǎo)，自我約束的過程中，逐漸形成自我管理的意識。
二、實施方法：
根據(jù)“八好”制定學(xué)生成長積分卡，積分卡分值為1分、2分、3分4分、5分。（總分為100分）
積分標(biāo)準(zhǔn)
“積分卡”的一切工作職務(wù)都由老師或?qū)W生來擔(dān)任，班主任提供必要的指導(dǎo)和服務(wù)。
“積分卡”的積分內(nèi)容為“八好”教育內(nèi)容
（一）、讀好書（13分）（讀書之星）
1、有良好的閱讀習(xí)慣和興趣，每天閱讀的時間不少于三十分鐘獎勵5分
2、家庭藏書至少20本以上，獎勵2分
3、積極參加學(xué)校組織的閱讀活動，獎勵3分
4、認真做好“讀書摘記”（每周不少于三篇）獎勵3分
（二）、行好禮（10分）（禮儀之星）
(1)愛護公物，衣著于凈，談吐文明，禮貌待人（主動與家長、師生問候）的同學(xué)一次獎勵5分。
(2)經(jīng)常助人，積極為班級或?qū)W校做些力所能及的好事得到學(xué)生、教師認可，一次獎勵5分。
（三）、唱好歌（10分）（1、認真上好音樂課，并會唱每周之歌獎勵3分
2、會吹口風(fēng)琴5分（1首1分加滿為止）
3、積極參加學(xué)校組織文體活動獎勵2分
（四）上好課（18分）（好學(xué)之星）
1、每節(jié)課上課紀(jì)律好獎勵5分
(1)每天完成作業(yè)的同學(xué)一次獎勵3分。
(2)努力學(xué)習(xí)，成績有進步的同學(xué)一次加5分。(3)課堂上勤于思考、積極發(fā)言的同學(xué)一次加5分
（五）寫好字（8分）（書法之星）
1、每次作業(yè)書寫認真的同學(xué)獎勵5分
2、積極參加學(xué)校組織的書寫活動獎勵3分
（六）走好路（9分）（文明之星）
1、課間文明活動、不互相追逐的同學(xué)，一次獎勵3分。否則扣3分
2、每次排隊快靜齊獎勵3分。否則扣2分。
3、上下樓梯靠右道獎勵3分。否則扣2分
（七）做好操（10分）（體育之星）
1、每天堅持鍛煉身體的同學(xué)并身體好的同學(xué)獎勵1分
2、每天堅持踢毽子并有進步的同學(xué)獎勵3分
3、積極參加學(xué)校組織的體育活動獎勵3分
4、廣播體操、眼保健操認真做的獎勵3分
（八）掃好地（10分）（1、主動彎腰拾取地上垃圾的同學(xué)獎勵5分
2、每天按要求做清潔的同學(xué)獎勵2分，否則一次扣1分，3、吃苦耐勞，主動幫助做清潔（家務(wù)）的同學(xué)，一次獎勵3分。
三、積分兌換
（1）班級建立了獎品展示臺。所有獎品和兌換的分值向全班公布。
每月向全班公布本月得分冠軍，可按等級兌換相應(yīng)的物品。如：膠水、中性筆等。同時，積分到一定分以上而不愿兌換獎品的同學(xué)，可以領(lǐng)取積分獎券，累計到下次兌換。（學(xué)校評每月之冠）
（2）學(xué)生所得分為期末評優(yōu)秀的依據(jù)。
積分卡的設(shè)計：
?；蘸汀盃幃?dāng)儒雅學(xué)子
分卡下面還有一句鼓勵性話語：“從小事做起，從自己做起，好習(xí)慣天天行，“八好”教育是以〈小學(xué)生日常行為規(guī)范〉為依據(jù)，以養(yǎng)成教育為重點，從細微處入手，找準(zhǔn)突破口，通過一系列活動的開展使日常行為規(guī)范入腦，入心、踐行，促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
“八好教育”：（從小事做起，從自己做起，好習(xí)慣天天行）
1、行好禮（五指合攏敬個禮，微笑待人每一天，禮貌用語時時見，禮儀規(guī)范記心間）（以文明修身為突破口，爭當(dāng)文明學(xué)生）
2、讀好書（書籍為伴讀好書，精挑細選好書讀，大聲朗讀書讀好，勤思多記讀好好）（結(jié)合經(jīng)典誦讀課題開展系列活動）
3、唱好歌（精心選擇唱好歌，吐字清晰韻律美，陶冶情操唱歌好，提升修養(yǎng)素質(zhì)高）（每周一歌，唱好10首歌）
4、上好課（小手主舉思泉涌，小腳放平身軀正，精神抖擻勁頭足，眼睛閃亮智慧生。）
5、寫好字（拿起筆來坐端正，一拳一尺和一寸，書寫規(guī)范字入體，筆墨生金字如人）
6、走好路（文明走路不奔跑，上下樓梯靠右道，每次排隊快靜齊，游戲安全很重要）
7、做好操（跑步做操練毅力，眼保健操保視力，集體舞蹈展魅力，堅持鍛煉強身體）
8、掃好地（認真值日保整潔，主動撿拾品格高，習(xí)慣養(yǎng)成事不小，長大會把天下掃）
第二篇：積分卡實施方案
豐南區(qū)柳樹0鎮(zhèn)李富莊小學(xué)2015-2016學(xué)第一學(xué)期
一年級積分卡實施方案
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)小學(xué)生身心發(fā)展的特點及小學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的評價標(biāo)準(zhǔn)，我班對學(xué)生素質(zhì)教育評價實施積分卡制度，以獎勵制度為激勵手段，對學(xué)生進行多元評價。逐步提高學(xué)生的自學(xué)、自理、自護、自強、自律的能力，自覺地抵制各種不良行為，努力使他們“學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生存、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)造”，充分發(fā)揮個人天賦及特性，最終達到使全體學(xué)生高分高能，健康成長的目的。
二、具體內(nèi)容
1．行為習(xí)慣方面（20分）⑴坐姿【2分】：本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑵執(zhí)筆【2分】：本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑶書寫【10分】：本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑷四統(tǒng)一【2分】：本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）⑸書本整潔度【2分】：本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑹學(xué)生聲音【2分】：學(xué)生在課堂上必須大聲回答問題。本項采用一天一次抽查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
2.學(xué)習(xí)方面（20分）⑴家庭作業(yè)【2分】：作業(yè)書寫清楚工整。本項采用一天一次檢查學(xué)生作業(yè)賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑵五分鐘小測【2分】：五分鐘小測全對。本項采用一天一次檢查學(xué)生小測賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑶單元復(fù)習(xí)試卷【6分】：測試滿分。本項采用檢查學(xué)生單元復(fù)習(xí)試卷賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑷單元測試試卷【10分】：測試滿分。本項采用檢查學(xué)生單元復(fù)習(xí)試卷賦分。（評估方法：任課教師檢查）
3.紀(jì)律方面（20分）
⑴遵守學(xué)校規(guī)定，不提前到校者或放學(xué)后不回家【2分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑵升國旗唱國歌時聲音大的同學(xué)【2分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑶不在校內(nèi)吃零食，亂扔垃圾（果皮、紙屑、包裝袋）【2分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑷不在教室及校園內(nèi)追逐打鬧【2分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑸上廁所時按指定地點方便【2分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑹候車不早到、遵守乘車的相應(yīng)紀(jì)律【5分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）
⑺路隊相關(guān)紀(jì)律【5分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）
4.文明禮儀方面（20分）
⑴服飾、儀表整潔大方，按要求佩戴紅領(lǐng)巾（待定）【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）
⑵主動向老師、家人、同學(xué)問好、打招呼，正確使用禮貌用語【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑶做了件關(guān)心班級、關(guān)心他人的實事【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑷和同學(xué)團結(jié)友愛，互相幫助；不給同學(xué)取綽號，不喊同學(xué)外號【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑸進入老師辦公室打報告或輕聲敲門【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
5.衛(wèi)生方面（10分）
⑴能做到每天洗臉、刷牙；勤洗手，勤洗頭，勤洗澡，勤換衣服【3分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑵遵守學(xué)校的衛(wèi)生制度，不亂丟紙屑、果殼，不隨地吐痰，保持校園內(nèi)無紙屑和雜物。在校園內(nèi)見到紙屑能主動撿起來的【3分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑶會整理書包，學(xué)習(xí)用品擺放整齊，課桌整潔的【4分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
6．兩操方面（10分）眼保健操：
⑴上午第二節(jié)課下課后要立即停下手中一切事情做眼保健操【1分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）
⑵是否認真做，是否有敷衍行為【3分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：大隊部檢查）
廣播操：
⑴進退場隊伍整齊【1分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑵做操動作整齊【1分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑶做操認真沒有敷衍行為【3分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
⑷到會情況（如不到者需要有本班班主任請假條）【1分】。本項采用一天一次檢查學(xué)生情況賦分。（評估方法：任課教師檢查）
三、評比辦法
1、按照天天有檢查、周周有評比、月月有考核、學(xué)期有總結(jié)的原則進行。
2、學(xué)生積分考核由班主任和任課教師共同完成。
3、每月根據(jù)情況，作為班級學(xué)生進行評比小標(biāo)兵的主要依據(jù)。
四、兌換方式
100分=1張銅卡 200分=1張銀卡 300分=1張金卡 500分=1枚校長幣
第三篇：超市積分卡制度
超市積分卡制度
為了回報廣大顧客對天天購物廣場超市的大力支持，加大本超市對各位保有顧客的回饋力度，經(jīng)公司研究決定特別推出積分獎勵制度。有關(guān)操作方法及事項說明如下：
一、積分卡領(lǐng)取辦法
1、顧客持本人有效身份證原件（或駕駛證、士兵證）和當(dāng)日單張銷售“總金額”超過50元（含50元）的超市購物小票，可在服務(wù)臺免工本費登記領(lǐng)取積分卡1張。
2、顧客也可持本人有效身份證原件（或駕駛證、士兵證）在服務(wù)臺繳納成本費5元辦理積分卡1張。
3、凡遺失、彎折、磨損、劃傷需補辦的收取工本費3元。補辦時出示原卡記錄的有效身分證明，可保留原積分。
二、積分方法
1、食品類商品每5元積1分，非食品類商品每2元積1分（商品分類范圍以本公司為準(zhǔn)）。積分只計算總金額的整數(shù)部分。
2、促銷商品團購打折商品不參與積分。
3、積分卡使用范圍是天天購物廣場一樓超市和精品煙酒柜臺。
三、積分卡使用規(guī)定
1、積分卡登記后連續(xù)1個月無消費積分記錄，本卡自動廢除。如需要繼續(xù)使用需加工成本費3元重新辦理積分卡一張。
2、參與積分的顧客必須在結(jié)帳前向收款員出示積分卡，否則不予積分。
3、參與積分的顧客進行退貨時，必須持有退貨商品的購物小票和積分卡進行退貨商品的等值銷分。
4、本卡不限制使用人數(shù)和次數(shù)。
四、積分兌獎規(guī)定
1、積分在每天 月 日閉店后自動清零。積分于次日公布。達到500分以上（含500分）可參加兌獎。
2、積分獎勵兌獎的時間和獎項內(nèi)容見店外海報。
3、相關(guān)規(guī)定及未盡事宜，以現(xiàn)場公告解釋為準(zhǔn)。
五、其他
1、如遇不可抗因素，本超市有隨時修正及暫停本活動的權(quán)利。
2、為保證顧客的利益，限制惡意積分，解釋權(quán)歸本超市所有。
第四篇：平衡積分卡開題報告
本選題的意義及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（可加附頁）
意義：
當(dāng)前我國高校業(yè)績評價指標(biāo)大多以五年一次的高校評估、教師的業(yè)績和畢業(yè)生的就業(yè)率為主，往往以高校的短期評估過關(guān)、教師的個人發(fā)展、學(xué)生的學(xué)習(xí)成績以及實習(xí)期間學(xué)生找到實習(xí)、試用、就業(yè)單位的情況為考核標(biāo)準(zhǔn)，容易導(dǎo)致高校、教師、學(xué)生的短期行為，這就忽略了高校長遠的發(fā)展和整體績效的提高，是缺乏戰(zhàn)略管理的表現(xiàn)。而組織績效評價更能突出組織目標(biāo)的主導(dǎo)地位，關(guān)注組織創(chuàng)造價值的各個活動，才能優(yōu)化教育資源配置，使高校獲得競爭優(yōu)勢。平衡積分卡作為一種管理工具，能夠幫助高校樹立戰(zhàn)略管理的思維，克服高校業(yè)績評價存在的弊端，形成高校戰(zhàn)略管理分析框架，全面評價高校各個方面的活動，從而實現(xiàn)管理機制創(chuàng)新、提高教育質(zhì)量、增強高校的核心競爭力的目的，有利于高校的全面、協(xié)調(diào)、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：
1.國外研究現(xiàn)狀
平衡積分卡(BSC, Balanced Scorecard)是美國著名管理會計學(xué)家卡普蘭（Robert.S.Kaplan）和復(fù)興方案公司總裁諾頓（David.P.Norton）于1990年在研究“未來的組織績效衡量方法”時提出的。BSC打破了傳統(tǒng)的只注重財務(wù)指標(biāo)業(yè)績管理方法，認為公司應(yīng)該從財務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營流程、學(xué)習(xí)與成長四個角度審視自身業(yè)績。BSC中每項指標(biāo)都是因果關(guān)系鏈中的一環(huán)，是將各部門的目標(biāo)同組織的發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起的紐帶。各指標(biāo)通過相互驅(qū)動來幫助企業(yè)實現(xiàn)績效考核、績效改進以及戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略修正。
最初BSC主要是為營利性組織設(shè)計的，其目的在于為企業(yè)提供全面的績效評價系統(tǒng)工具和滿足企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要，但卡普蘭和諾頓認為：BSC理論用于改善政府及非營利性機構(gòu)的管理上效果會更好。企業(yè)逐利的本性，使得其更為重視財務(wù)指標(biāo)，“短視”的情況不可避免地存在。而在以“目標(biāo)或使命”為驅(qū)動的非營利性組織，平衡積分卡成功的可能性更大。美國著名的BSC實踐者與咨詢顧問保羅·尼文（Pault Niven）研究認為BSC在公共部門和營利性組織的應(yīng)用應(yīng)注意戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化、有效支持、團隊構(gòu)成以及績效目標(biāo)和評價指標(biāo)的形成與完善，并認為是BSC能否成功運用的關(guān)鍵。
還有一些學(xué)者從以下四個方面對BSC績效管理基本框架的技術(shù)細節(jié)性東西進行了研究：
（1）關(guān)于績效指標(biāo)選擇的研究。Andy Neely（1997）在國外的一些學(xué)者探索了BSC的指標(biāo)測量方法和良好指標(biāo)的設(shè)計包含的要素的研究基礎(chǔ)上提出了“績效指標(biāo)的記錄量表”的概念，為設(shè)計績效指標(biāo)提供了一個完整的固定框架。
（2）關(guān)于探求指標(biāo)間相互作用的研究。Andy Neely在1999年指出了財務(wù)指標(biāo)受到批評的原因：鼓勵短期主義，缺乏戰(zhàn)略關(guān)注，不能提供有關(guān)質(zhì)量、反應(yīng)能力及彈性的數(shù)據(jù)，鼓勵局部觀點，不能鼓勵持續(xù)發(fā)展等。Michail Kagioglou（2001）等研究了各個指標(biāo)間的相互作用，并通過對怎樣運用BSC改善一家建筑行業(yè)績效管理系統(tǒng)進行研究的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了績效評估關(guān)系矩陣，績效評估矩陣可用于評估指標(biāo)的重要性以及指標(biāo)間的相互關(guān)系。
（3）關(guān)于權(quán)重設(shè)置的研究。David Tarantion 從實踐的高度介紹了企業(yè)怎樣開發(fā)自己的BSC，以及怎樣運用層次分析法(Analytic Hierarchy Process簡稱AHP)為BSC上的每一個角度以及每一個角度內(nèi)的每一個指標(biāo)賦權(quán)重，以及怎樣
在這些基礎(chǔ)上計算績效指標(biāo)。
（4）關(guān)于績效管理過程的研究。Guido Koning 具體研究了企業(yè)在實施BSC時必須有效管理的四個關(guān)鍵因素——聚焦、有效、連結(jié)、融合，同時提出了必須把BSC融合進績效管理體系中，才能形成有效的激勵，才能調(diào)動一切資源向企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)前進。
2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀
BSC最早進入中國在1996年，據(jù)統(tǒng)計到2003年底為止，已經(jīng)有100多家中國企業(yè)實施了BSC。把BSC引入高?？冃Ч芾淼难芯恳仓饾u多起來，但還處于初級階段。主要從以下幾個方面進行研究：
（1）關(guān)于績效評價指標(biāo)設(shè)計的研究。王艷林（2009）針對現(xiàn)行教育部高校本科教學(xué)評估體系在實際運用中存在的問題，將BSC引入高校績效評價中，并建立一套科學(xué)的高?？冃гu價指標(biāo)。閆華飛（2009）研究了基于平衡積分卡的高?？冃Ч芾?，他在明確高校使命與發(fā)展戰(zhàn)略的前提下對客戶服務(wù)、財務(wù)與資源的獲取使用，內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長四維度的內(nèi)容及評價指標(biāo)體系進行探討。
（2）關(guān)于財務(wù)績效評價中的運用研究。朱煒，張小林（2009）通過經(jīng)費來源結(jié)構(gòu)分析、生均支出結(jié)構(gòu)分析、投資效益分析、資產(chǎn)使用效果分析等一系列方法，反映高校的財務(wù)管理水平和辦學(xué)效益狀況，提出BSC中高校財務(wù)評價指標(biāo)并進行實證分析。
（3）運用于高校戰(zhàn)略管理研究。惠曦，王瑤（2008）研究運用BSC方法對地方高校內(nèi)涵建設(shè)諸控制指標(biāo)的管理，通過各層面控制指標(biāo)的因果關(guān)系，解決戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略實施間的脫節(jié)問題。
（4）BSC應(yīng)用方式研究。丁慧平（2007）基于BSC的我國的大學(xué)戰(zhàn)略績效評價體系構(gòu)建進行了研究，對BSC在高校績效評價中的應(yīng)用方式進行了探討。
（5）具體應(yīng)用于高校的研究。楊誠（2007）利用BSC應(yīng)用于營利與非營利組織的戰(zhàn)略管理的成功經(jīng)驗，結(jié)合廣西梧州學(xué)院的實際情況及特點，建立適合該高校的BSC模型。
綜上所述，BSC既是一種管理工具，也是一種管理思想，在國內(nèi)外的研究與應(yīng)用越來越廣泛。國內(nèi)對BSC在高校的業(yè)績評價中的運用研究理論逐漸成熟起來。本文擬從高校戰(zhàn)略管理的角度，利用BSC原理，以廣西財經(jīng)學(xué)院為例構(gòu)建適合新建本科院校的BSC高校業(yè)績評價指標(biāo)體系，幫助高校樹立戰(zhàn)略思維，將高校發(fā)展戰(zhàn)略實施轉(zhuǎn)化為完整連貫的具體實現(xiàn)方法，為戰(zhàn)略實施提供實用的操作框架，以期提高高校業(yè)績管理水平和核心競爭力。促進高校全面、協(xié)調(diào)、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。
第五篇：積分卡網(wǎng)站項目策劃書
積分卡網(wǎng)站項目策劃書
目錄：
第一章 前言
第二章 關(guān)于積分卡的若干分析
第三章 推廣方案
第四章 盈利模式
第五章 該項目成功的幾個關(guān)鍵
第一章 前言
一個網(wǎng)站項目是否成功最重要的是他的盈利模式和運作流程。盈利模式是任何一個網(wǎng)站的存在的基石，如果網(wǎng)站賺不到錢，一般就兩個下場，要么死掉，要么被別人收購掉。這兩個結(jié)果的例子實在是太多了，本人也做這行，這么多年來眼看著很多不錯的網(wǎng)站由于沒有錢又沒人買而死掉。而被收購的大都是某個領(lǐng)域的前三名，自己賺不到錢就只好為他人做嫁衣了。而運作流程是一個網(wǎng)站得以成功的必要條件，有很多網(wǎng)站有清晰的盈利模式，但是他的運作流程沒有競爭力，所以他做不大。做不大還是賺不到錢。運作流程就像傳統(tǒng)行業(yè)的價值鏈，如果價值鏈沒有優(yōu)勢，那么企業(yè)就沒有核心競爭力。
盈利是一個大的概念，運作流程也是一個寬泛的概念，當(dāng)他們結(jié)合到一起就產(chǎn)生了如何融合的問題。做一個網(wǎng)站最重要的是先想好整個項目的前前后后，把整個流程在腦海里過一遍，網(wǎng)站的建設(shè)只是這個項目的一部分，更多的工作是研究自己的定位，研究如何設(shè)計自己的服務(wù)項目，如何把盈利模式合理的鑲嵌到運作流程中去。所以在設(shè)計網(wǎng)站之前，先問問自己準(zhǔn)備做什么，定位的什么，有哪些業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)是什么，核心業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體是什么，如何滿足目標(biāo)群體的需求，如何讓目標(biāo)客戶滿意，如何讓目標(biāo)群體自愿的配合盈利過程。
以下幾章內(nèi)容我將針對以上問題做闡述。
第二章 關(guān)于積分卡的若干分析
一競爭對手分析：
目前在網(wǎng)上做P4P廣告的網(wǎng)站(如窄告網(wǎng))已經(jīng)非常多了，但是其運作模式相當(dāng)單一，基本上是采用廣告聯(lián)盟的形式，然后把廣告代碼給下面的分銷商，就是大大小小的網(wǎng)站主，然后建立一個流量檢測系統(tǒng)，等者坐享分成，其運作模式如下圖所示：
圖一
這個模式剛出來的時候的確讓一些人短時間暴富，一些個人網(wǎng)站采取作弊手段騙取了大量的流量。但總的來說，現(xiàn)在而言還是這中模式占主流地位，并且越來越規(guī)范了。
但是用這個模式來經(jīng)營有個先天性的缺陷，就是廣告的特征太明顯了，一段時間到處是流氓軟件，流氓插件，木馬彈窗，網(wǎng)民對此已經(jīng)深惡痛絕，上網(wǎng)的時候一般是不會點擊的，點的也是被誤導(dǎo)點進去的，有許多做下載的小網(wǎng)站就喜歡做這種缺德事情，既然不好作弊只能騙瀏覽者點擊了。
如果現(xiàn)在再來做這個模式的話，一老進入太晚，市場早被瓜分得差不多了。二，后入市場者肯定要花費比前輩更多的成本來做市場開拓，要不根本無法撼動前者的地位。
二貴方模式分析
剛開始看到貴方在k68上面的介紹，我還不是很了解這個網(wǎng)站是什么，一頭霧水。后來看了貴方的網(wǎng)站，使用了一下，才明白過來。
其實貴方的運營模式只要在上圖稍做修改即可,先將其示意圖做下:
圖二
很明顯與上游的關(guān)系沒有發(fā)生改變, 圖二的價值鏈明顯比圖一簡潔.在圖二的模式中省去了中間商，使得成本降低。而且使網(wǎng)民從被動地接收廣告信息，到主動參與廣告價值的實現(xiàn)過程。最后的網(wǎng)民參與不僅僅是指參與廣告的實現(xiàn)，還包括參與利益分成，這個分成就是他得到的獎品。
我認為你們的思路不是很清晰，應(yīng)該把宣傳的重點放在免費獲取獎品上面，而不是如何告訴客戶你的廣告系統(tǒng)是多么的新穎。至于你的網(wǎng)站是什么模式，什么系統(tǒng)，網(wǎng)民們一般是不會過問，也不會在乎的。而且網(wǎng)民們對廣告這兩個字眼是非常反感的，你要是告訴他這是一個以廣告為目的的網(wǎng)站，人家基本上從心理上就不會接受。
但是如果你一味的只是告訴他們這是一個讓人得獎的網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上面網(wǎng)友無須花費任何金錢就可以獲得心儀的物品。這樣宣傳肯定會有很大的誘惑。網(wǎng)友在巨大的誘惑下肯定會瀏覽你們的網(wǎng)頁，看看是怎么回事。這是你再告訴他獲取獎品只有兩個簡單的過程，首先是注冊，然后是參加我們開展的活動，每個活動都會抽獎。這時網(wǎng)友一般都會注冊，利益的驅(qū)使還在起作用。注冊之后你再告訴他網(wǎng)站的活動有哪些類型，再引入積分的規(guī)則。這樣才能是網(wǎng)友逐步接受。
注意：一定不要讓網(wǎng)友覺得你是在做廣告。
一定要加大活動的數(shù)量。
一定要加大獎品的種類。
三目標(biāo)群體分析
網(wǎng)站在發(fā)獎的時候應(yīng)該采取兩種方式，一種是每個活動的特定大獎，這是需要抽的。另一種是累積積分兌換的獎品。
這種抽獎獎的目標(biāo)群體跟彩票性質(zhì)差不多，還有現(xiàn)實中希望抽獎的人也是你的目標(biāo)群體。
彩票的中獎概率太低，而這種抽獎的模式中獎的概率要大得多，因為彩票的周期性很長，而在網(wǎng)站上可以若干個活動同時進行。
對于現(xiàn)實中鐘情與抽獎的人來說通過網(wǎng)絡(luò)來抽獎跟加便捷，第一不用花錢買獎券，第二可以不斷的參加各種各樣的抽獎。而在現(xiàn)實中一年也遇不到幾次抽獎。
在網(wǎng)上還有相當(dāng)一部分的學(xué)生群體，以中學(xué)生和大學(xué)生為主。這些群體沒有自己的收入來源，但是消費的觀念卻很前衛(wèi)?？吹玫臇|西都想買，所以他們肯定回來參加這個活動，就當(dāng)作是兼職賺個心愛的物品吧。對于這部分的群體要多上一些時尚的年輕人喜歡的獎品。
第三章推廣方案
一 搜索引擎推廣
一個網(wǎng)站剛建好時，除了自己內(nèi)部人知道外，是沒有其他人知道的，而大多數(shù)人到達一個網(wǎng)站的途徑就是通過搜索引擎的搜索時才會訪問你的網(wǎng)頁。雖然有的搜索引擎也會自動去抓新的網(wǎng)站，但是可能要等網(wǎng)站建起來后好久才會收入他的搜索庫。所以一個網(wǎng)站建好后，第一步先要登陸大大小小的搜索引擎。國內(nèi)外常見的搜索引擎的登陸入口我已經(jīng)收集如下：
中文：
Yahoo!中國 ：
google ：
百度：
天網(wǎng) ：
中國搜索 ：
Dmoz：
HotBot ：
太極鏈：
可以買下列關(guān)鍵詞”中獎””獎品””得獎””免費購物”
2網(wǎng)絡(luò)廣告策略
這里的網(wǎng)絡(luò)廣告并非是指在新浪這樣的門戶網(wǎng)站上做，而是在大大小小的廣告聯(lián)盟里面做，因為價格很便宜，而且是按照效果來付費的。
常見的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟有以下幾個類型，每個類型我找了幾個例子，你可以參考一下。
弈天廣告聯(lián)盟：http:///
iPlus：http://.cn/
九贏廣告聯(lián)盟 ：http:///
第四章 盈利模式
在做模式分析的時候已經(jīng)把盈利模式說得很清楚了.既然在本質(zhì)上是一個廣告網(wǎng)站,肯定是根據(jù)廣告效果來向上游收費.收費后一部分作為獎品的開銷,再減去運營的成本剩下就是自己的利潤.第五章該項目成功的幾個關(guān)鍵有大量的上游客戶,如果量不夠大,那么活動就不夠多,那么網(wǎng)友參加的積極性就會降低,還有無法發(fā)出價值高的獎品,因為不可能有那么多的積分.我在貴站做了所有的活動也不過混了不到1000分,而一個好一點的獎品需要幾十萬分,這實在太遙遠了.本質(zhì)上是個廣告網(wǎng)站,表面上是個抽獎網(wǎng)站.所以要做好輿論的變化,對上游是一種話,對下游又是一種話.3 獎品一定要豐富,各種門類都得有,可以每個門類少點,比如冰箱只有一種貨.這也沒關(guān)系,白拿的東西,網(wǎng)友不會計較什么的.如果每個種類都有就大大提高了選擇性.可以適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動,比如某歌星的最新專集,好來屋的最新大片等,以此來吸引眼球,混個熱鬧.5 等人流量大的時候一定要做個社區(qū),提供一個相互交流的地方.為什么要人多的時候開?因為一個冷清的社區(qū)對網(wǎng)站會產(chǎn)生負面的效應(yīng).如果一開始網(wǎng)站的人流量不是很大就盡量不要開社區(qū).希望這分策劃對貴方有所幫助.如果有什么需要幫忙的地方,請告訴我,如果選擇我的方案的話,我定當(dāng)不斷的修改這份策劃,以求完美.還請把你們的意見告訴我,謝謝！!
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