第一篇：翼課網(wǎng)營銷方案

翼課網(wǎng)營銷方案

一、市場前景分析

隨著科學(xué)技術(shù)的進步和教育理念的不斷發(fā)展，教育模式越來越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、在線化的發(fā)展趨勢，不久的將來，傳統(tǒng)的面授式、經(jīng)驗式教育將逐步退出歷史舞臺，取而代之的是標準化的網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)模式，這種翻天覆地的大變革，必然呼喚教學(xué)媒介和載體的創(chuàng)新，從而形成了新興的無限廣闊的市場需求。可以說，誰能順應(yīng)趨勢搶先占領(lǐng)市場，誰就可以獲取可觀的的經(jīng)濟效益。作為先行者的新東方的成功，已經(jīng)很好的印證了這一點。

很明顯，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越深入的影響到人們方方面面的生活，互聯(lián)網(wǎng)教育已成為冉冉升起的朝陽產(chǎn)業(yè)，對于每一個面臨轉(zhuǎn)型問題的出版發(fā)行企業(yè)來講，這都是一個新的效益增長點，是一座應(yīng)當努力開拓的富礦。

二、翼課網(wǎng)產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品概況

翼課網(wǎng)是由廣州魔翼公司投資千萬研發(fā)的在線同步學(xué)習(xí)的平臺，針對的用戶群體為K12階段的學(xué)生、教師和學(xué)生家長。涵蓋學(xué)科目前為英語，今后將拓展到K12階段的全部學(xué)科。該產(chǎn)品各方面功能比較成熟，自試運營以來已取得了一定業(yè)績，得到了一定程度的市場認可，目前正處于向全國大規(guī)模推廣的起步階段。2.服務(wù)對象分析

翼課網(wǎng)的服務(wù)對象定位于K12階段（小學(xué)、初中、高中）英語課程的學(xué)習(xí)和教學(xué)活動。從服務(wù)對象的性質(zhì)來看，目前國內(nèi)市場來看還沒有與之競爭的同類產(chǎn)品，對于市場空白的填補，使得翼課網(wǎng)具有了獨一無二的先天優(yōu)勢。3.產(chǎn)品質(zhì)量分析

產(chǎn)品形象。作為商業(yè)化運作的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，其外在產(chǎn)品形象直接決定用戶的視覺體驗，對于最終實現(xiàn)產(chǎn)品價值的兌付具有不可或缺的重要作用。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象包含兩個方面，界面和人機友好程度。通過體驗操作可以看出，翼課網(wǎng)的網(wǎng)站界面設(shè)計總體比較美觀，色彩搭配、人物創(chuàng)設(shè)、卡通元素等要素都比較符合作為受眾群體的青少年的心理認知特點，能夠保證青少年的使用興趣和熱情；智能口語交互、打關(guān)游戲等要素，體現(xiàn)出了良好的人機友好度?？梢哉f，翼課網(wǎng)從外在層面上比較成功的營造了產(chǎn)品賣象，為市場推廣奠定了良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品功能。翼課網(wǎng)針對不同的用戶群體分別研發(fā)了不同的操作平臺，并集成了與之對應(yīng)的功能模塊。針對教師開發(fā)了專有操作版面，其中包含了班級管理，學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測、作業(yè)上傳下達、自動批閱作業(yè)、分層教學(xué)、教師學(xué)苑等實用功能，切合了教師在教學(xué)工作中的各項具體需求。針對家長定制了家?；ネā⒕G色上網(wǎng)等實用功能，能夠幫助家長有效掌控孩子的學(xué)習(xí)和上網(wǎng)情況，而學(xué)生版面更是覆蓋了英語聽說讀寫各項功能，尤其值得一提的是，口語練習(xí)功能集成了美國麻省理工學(xué)院開發(fā)的人機交互口語練習(xí)評分系統(tǒng)，該系統(tǒng)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

操作系統(tǒng)。針對移動終端多元化的現(xiàn)象，翼課網(wǎng)分別開發(fā)了電腦、手機、平板客戶端，一方面為移動學(xué)習(xí)，實時交互提供了有力的硬件支持；另一方面，多元的操作系統(tǒng)也保證了對于用戶群體的全方位覆蓋。

教材版本。教材版本覆蓋率直接影響到市場推廣范圍。翼課網(wǎng)內(nèi)置的教材版本比較全面，包含了人教、冀教、外研、牛津廣州、牛津深圳等國內(nèi)主流教材版本，并還在不斷拓展，其中，外研版是沁園公司推廣發(fā)行的英語教材版本。完善的教材版本體系為使用地區(qū)提供了整體性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.產(chǎn)品定位分析

翼課網(wǎng)的內(nèi)容和功能設(shè)置依托于教材而高于教材，定位于對教材的輔助和補充，而不是要取代教材本身。譬如咖啡伴侶之于咖啡的關(guān)系，翼課網(wǎng)就是針對教材研發(fā)的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教輔產(chǎn)品。這種差異化的自身定位，使翼課網(wǎng)擁有了存在的市場空間和意義。

三、省內(nèi)市場分析 作為推廣對象的甘肅省各地州市中小學(xué)，已經(jīng)基本實現(xiàn)了信息化校園建設(shè)，從教師和學(xué)生個體的角度來講，電腦、智能手機、平板等終端設(shè)備也已經(jīng)有了很高的普及率，因此，硬件條件已經(jīng)不再是產(chǎn)品推廣的主要障礙。

但是由于甘肅地處西北內(nèi)陸省份，經(jīng)濟欠發(fā)達，信息閉塞，導(dǎo)致本省的教師、學(xué)生和家長在理念上和沿海發(fā)達省份相比存在明顯差距，對于網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)這種新興事物的接受程度欠佳，部分教師和家長甚至持懷疑和抵觸態(tài)度，對于翼課網(wǎng)的推廣造成了一定的難度。

四、產(chǎn)品推廣模式

1.綜合考慮本省的實際情況和現(xiàn)有的人員配備，本著風(fēng)險可控的原則，中心制定了由點到面，穩(wěn)步推進的推廣模式。先選擇一到兩個縣區(qū)開展試點工作，具體操作方法為利用業(yè)務(wù)關(guān)系召集一批在本地區(qū)有一定資歷和影響力的一線骨干教師和校長，舉辦專場推介會，由翼課網(wǎng)團隊選派講師前來宣講，并邀請校長和老師們現(xiàn)場體驗，充分了解翼課網(wǎng)的各項功能和優(yōu)勢，贈予試用賬號。最后明確推廣激勵機制，延攬校長和老師兼職營銷工作。返校后，由校長和老師們向?qū)W生推廣翼課網(wǎng)產(chǎn)品，中心派工作人員定期入?；卦L，跟進推廣進度，及時兌現(xiàn)業(yè)績獎勵。待試用期限的結(jié)束之后，分析營銷數(shù)據(jù)，如果試點結(jié)果反饋達到預(yù)期水平，則證明翼課網(wǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量和中心的營銷模式是適合市場需求的，下一步中心將考慮擴大推廣范圍，在其它地州市復(fù)制以上推廣模式，覆蓋更大范圍的市場；如果結(jié)果未達到預(yù)期水平，中心將調(diào)整營銷模式，繼續(xù)開展試點，力求找出一條切合實際的營銷道路。

五、營銷團隊配置

團隊人數(shù)：1.專職推廣員2人

2.兼職營銷人員：省內(nèi)各地州市各一人，由當?shù)氐囊痪€骨干教師或教研員擔(dān)任 3.臨時性技術(shù)支援人員：由翼課網(wǎng)團隊選派

分工安排：1.專職推廣員在各市州縣巡回推廣，監(jiān)督兼職人員的工作進度，入校跟進產(chǎn)品使用情況，提供技術(shù)支持。

2.兼職營銷人員負責(zé)本區(qū)域的營銷推廣工作，定期向中心反饋推廣信息，遇到無法解決的問題及時與推廣員聯(lián)系。

3.臨時性技術(shù)支援人員，承擔(dān)產(chǎn)品宣講、技術(shù)指導(dǎo)和故障排除等工作，根據(jù)推廣過程中的具體需求，由中心向翼課網(wǎng)總部申請臨時選派。

六、經(jīng)費預(yù)算：暫無

第二篇：電信翼支付營銷腳本

營銷腳本

“翼支付”全年的宣傳計劃應(yīng)遵循兩大原則：

一、全年主題宣傳不斷，每個季度能保證策劃出新聞熱點，力爭熱點與熱點能夠銜接；用常規(guī)宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營理念。

1、實施渠道：

“翼支付”品牌的建立，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合其他電信項目的推出，傳播“翼支付”品牌的理念，并通過展示，充分、真實地為顧客親身感受。

活動可通過電視臺、報紙、電臺等媒體，以新聞的形式進行全方位的報道，以提升“翼支付”品牌的知名度和公眾信譽；

通過橫幅、海報、立牌、宣傳頁等形式，把各項服務(wù)內(nèi)容公布出去，以吸引消費者，擴大影響。

2、實施方案

時間：3月“放心翼支付-315伴您行” 3、15上午，通過現(xiàn)場頒獎的形式，邀請媒體參加，并為315位誠信消費大使頒發(fā)證書。

時間：4月～6月“文化翼支付-彰顯企業(yè)文化”

選擇幾家報紙發(fā)布征文啟事；并通過銷售網(wǎng)絡(luò)把征文信息傳播至翼支付終端；再邀請作家協(xié)會或知名報社聯(lián)合主辦，提高活動檔次，有利于傳播；最后召開隆重的頒獎典禮，邀請各報記者和著名作家參加；

時間：5月“時尚翼支付-黃金蜜月”

五一黃金周是青年男女結(jié)婚的黃金階段，在這期間結(jié)婚會成為一個熱潮，在這期間依托“翼支付”的品牌基礎(chǔ)進行推廣，結(jié)合時下目標市場的心理，進行有意的引導(dǎo)，使其加入到“翼支付”的行列；

方法：

一、通過媒體以軟文的形式把征尋“黃金蜜月 最美麗新娘”的新聞發(fā)布出去；

二、取得婚慶公司的贊助和文化局等相關(guān)單位的支持

三、5月6日上午，通過現(xiàn)場頒獎的形式，邀請媒體參加，并為最美麗新娘頒發(fā)美麗證書和獎品。

時間：6月

“高考翼支付-回饋慈母心”

每年高考都是熱點話題，高中考生的狀況更是熱點。應(yīng)借此機會宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)“翼支付”服務(wù)社會的精神。高考考生可持準考證到電信營業(yè)廳領(lǐng)取贈送的翼支付充值卡，領(lǐng)取后建議考生送給家長，達到回饋慈母心的活動主旨。

選取文、理科狀元各一名，每名獎勵1000元，在本市召開頒獎典禮暨新聞發(fā)布會，并達成若干人才培養(yǎng)或錄用意向；

時間：7月，6月活動宣傳可延續(xù)至8、9月開學(xué)時期。

時間：8月～10月

“聯(lián)盟翼支付-造福萬千戶”

8月至10月黃金周各商家以加盟的形式加入“翼支付”聯(lián)盟，翼支付聯(lián)盟的主旨是電信做宣傳的時候可以免費為加盟商家或單位提供便利渠道進行針對性廣告宣傳。也可以在電信POS機打印紙上標注聯(lián)盟會員名稱及子業(yè)務(wù)。

（2）注意問題：

①商家的名氣高于“翼支付”名氣；

②推廣人員必須具有說服力；

③聯(lián)盟單位必須具有合法的營業(yè)執(zhí)照及良好的聲譽；

④話務(wù)人員必須具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)；

第三篇：營銷課的營銷策劃方案

空調(diào)營銷計劃書

一、計劃綱領(lǐng)

1、快速占領(lǐng)華北市場。采用天津-河北-華北戰(zhàn)略。

2、提升在華北市場的知名度，提升品牌形象。

3、增加20個網(wǎng)點，銷售額同比上期翻一番。

二、目前營銷狀況

空調(diào)產(chǎn)品是家居必不可少的家電之一，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。華北地區(qū)地處中國東部，空調(diào)產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，需求量大；

2、該地區(qū)人口眾多，近兩年河北地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速；

3、國家推廣經(jīng)濟適用房，買房的家庭增加，對空調(diào)的需求增加。

4、學(xué)校、廠房等設(shè)施新建；

5、天津河北等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)產(chǎn)品特別是中高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在華北的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，且華北地區(qū)冬季對空調(diào)的需求量較少，一般的空調(diào)銷售企業(yè)都會有大量庫存。但冬季華北空調(diào)自控產(chǎn)品市場仍有一定潛力。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根華北。2016年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售目標為500萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以個別型號空調(diào)產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。

5.致力于發(fā)展分銷市場，發(fā)展眾多合作伙伴。

6.加強企業(yè)文化建設(shè)，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著華北經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---天津，河北

重點發(fā)展型市場----山西

培育型市場-----北京

等待開發(fā)型市場----內(nèi)蒙古

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

從小城市入手，目標進軍大城市，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。

（3）我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.加強合作；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合華北本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以天津為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以天津為核心。

8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作.9、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

10、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

11、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn).六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時來應(yīng)對一系列變化，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

6、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

7、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹獎懲分明。

2014.6

第四篇：寶德翼助教機營銷策劃書.doc

寶德翼助教機營銷策劃書

寶德翼助教機營銷策劃書

利寶電子科技有限公司是一家成立十多年的消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，在資金和技術(shù)上都有獨到的優(yōu)勢.我公司主營業(yè)務(wù)為教育類電子產(chǎn)品、電子辭典、游戲機及掌上電腦等數(shù)碼產(chǎn)品.我公司擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)和自主創(chuàng)新能力.通過兩年的市場調(diào)研、分析和研發(fā)，我公司最新推出了專供學(xué)齡前兒童使用的新品牌電子產(chǎn)品——寶德翼助教機.一、市場環(huán)境分析

目前，中國市場IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各類電子產(chǎn)品種類繁多，但是針對學(xué)齡前兒童設(shè)計的產(chǎn)品比較少.利寶公司根據(jù)自己的市場調(diào)研分析，傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的銷售在中國增速減緩，國內(nèi)制造商正轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)更先進，功能更加強大的電子產(chǎn)品，如智能手機、筆記本電腦、MP4、掌上游戲設(shè)備等電子產(chǎn)品.隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國人民能的生活水平大幅提高，消費水平也在逐步提高，人們對消費品的功能要求也越來越高.青年和成人所用的電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有，然而兒童尤其是3~7歲的學(xué)齡前兒童能用的電子產(chǎn)品卻不是很多.另外，據(jù)調(diào)查顯示，目前中國市場上的玩具約三萬多種，大部分適合4~8歲的孩子，但大多都設(shè)計簡單，科技含量不高，這是我國玩具業(yè)的一個很明顯的缺點，中國的玩具產(chǎn)業(yè)一直處于較低水平，導(dǎo)致我國的玩具生產(chǎn)量很大產(chǎn)值卻不高.學(xué)齡前兒童使用的高科技產(chǎn)品，潛在著巨大的商機.我公司現(xiàn)推出的寶德翼助教機，正是針對該年齡段的兒童而設(shè)計的高科技產(chǎn)品，前景相當看好.二、產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品概述

我公司研發(fā)生產(chǎn)的寶德翼助教機是一種針對3~7歲兒童專門設(shè)計的，集兒童學(xué)前教育、益智類游戲、各類學(xué)習(xí)知識為一體的多功能高科技電子產(chǎn)品.它既句具有多種玩具的功能，又有比學(xué)習(xí)機更佳的性能和更豐富的內(nèi)容.之所以稱其為“助教機”，是因為該產(chǎn)品能達到三個方面的效果：

對幼兒園的老師而言，該產(chǎn)品能更好地幫助她們教育小孩子，使得小孩子更有興趣地學(xué)習(xí).（分析：一般幼兒園中，老師大多只是靠口述或通過游戲來教授孩子們知識.小孩子大多比較頑皮，但他們對新奇事物、有趣的畫面、聲音等能夠產(chǎn)生很大的好奇心，此時他們最容易安靜下來.寶德翼助教機豐富的內(nèi)容、有趣的動畫和音樂能很好的激起孩子們的興趣，使其安靜地坐下來，有助于老師們教授知識，更好地進行師生互動，使管理幼兒更加方便.對兒童家長而言，該產(chǎn)品能夠使家長更有方法地教育他們的寶寶.中國的家長一般對自己的孩子都有那么一點的溺愛，教育也是比較保守，有時真想親自教孩子一些知識時卻不知道從何開口，有時還會為了孩子的玩具而費盡心思.寶德翼專為家長們制定了各方面的知識，準備了多種益智游戲，使家長對自己的孩子有的可教，和孩子有的可玩.孩子開心，家長就放心.寶德翼助教機是家長們的得力助手，它能夠促進家長與孩子的感情交流.對兒童個人而言，該產(chǎn)品既能作為一個優(yōu)秀的家庭教師，又能作為一個“點子多“的好伙伴.寶德翼助教機的人機互動性較強，能使孩子們在樂趣中學(xué)到很多知識，能夠更大程度 地開發(fā)兒童的大腦，其不愧為孩子的好幫手.寶德翼助教機屬于電子產(chǎn)品，介于傳統(tǒng)的玩具和教育產(chǎn)品之間，聲、圖、文、樂并茂，能讓孩子們在娛樂中學(xué)到知識，是進行少兒啟蒙教育有較強趣味性的玩具兼學(xué)習(xí)機.2.產(chǎn)品功能

（1）寶德翼助教機的內(nèi)容是根據(jù)國家頒布的《幼兒教育執(zhí)導(dǎo)綱要》而設(shè)計的，（2）該產(chǎn)品廣泛吸收了當代兒童教育學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)成果，按健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五大領(lǐng)域知識而設(shè)計，趣味性較強，創(chuàng)造性的運用了寓教于樂的新型教育方式，能夠鍛煉孩子的多元能力.（3）豐富多彩的內(nèi)容：拼音、算術(shù)、看圖識字、古詩欣賞、兒歌欣賞、英語學(xué)習(xí)

自然常識、安全知識、人與健康、文明禮貌

趣味故事、世界知識、歷史

音樂、美術(shù)、舞蹈

觀察記憶、益智游戲??

全面涵蓋了兒童啟蒙時期所需要的各類知識.3.產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)

（1）利寶公司擁有寶德翼助教機的自主知識產(chǎn)權(quán)，并已申請了產(chǎn)品專利.（2）寶德翼助教機所有的制造原料、零部件、添加劑和加工工藝都符合ROHS的嚴格認證.（3）產(chǎn)品的包裝設(shè)計注重環(huán)保，使用紙塑內(nèi)包裝，而非一般早教產(chǎn)品的泡沫塑料或吸塑材料.（4）產(chǎn)品外殼采用無毒軟膠材料，注重保護兒童健康，還注重散熱設(shè)計.機器外型設(shè)計成為可愛的卡通造型.整機耐沖擊、摔打，適合調(diào)皮脾氣大的小朋友.（5）產(chǎn)品主要是為3~7歲的兒童設(shè)計，所以操作鍵為易操作的幾個按鈕，而非復(fù)雜的鍵盤，且按鈕和機身之間的空隙絕對安全.（6）為了保護兒童的眼睛，本產(chǎn)品采用真彩液晶顯示屏，并且在使用30-45分鐘后會語音提示小朋友們休息.產(chǎn)品中采用最新CELP語音壓縮技術(shù)和數(shù)碼錄放技術(shù)，使語音清晰自然，可清楚地播放真人原聲和各種樂器聲.（7）本產(chǎn)品采用充電鋰電池，待機時間為5-8小時，并隨機帶有防水防漏電設(shè)計的直插電源.（8）本產(chǎn)品設(shè)有自動關(guān)機功能，可以設(shè)定超過1-10分鐘無操作即自動關(guān)機.（9）本產(chǎn)品使用軟件安裝設(shè)計，可進行升級換代，這是不同于傳統(tǒng)早教機的最大優(yōu)點.（10）本產(chǎn)品隨機附贈清潔劑及清潔材料.4.產(chǎn)品型號及款式：

寶德翼助教機可分為教師用機和家庭個人用機兩大類.每類均有多款顏色和多種卡通造型設(shè)計.另外每類機還分多種大小型號

5.產(chǎn)品價位：

教師用機在1500-1800元/臺，個人用機在1000-1500元/臺.三、行業(yè)競爭分析：

1．行業(yè)狀況

中國兒童數(shù)量巨大，玩具市場存在著巨大的商機.科技的進步使得市場的需求轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品功能的需要.而向少兒，幼兒的教育類電子產(chǎn)品市場上一直比較空白.近年來國內(nèi)比較大的玩具廠商依靠先進的生產(chǎn)技術(shù)開始向高科技益智玩具進軍.最早是“小霸王”學(xué)習(xí)機的出現(xiàn)，但它適合年齡稍大的兒童使用；近兩年又興起了品牌款式多樣的“早教機”，成為益智玩具中的佼佼者.2．行業(yè)前景

早教機進入我國市場的時間還不長，其產(chǎn)品生命周期仍處于導(dǎo)入期，無論是市場的銷售行情還是生產(chǎn)行業(yè)的參與度都可謂紅紅火火，早教類電子產(chǎn)品的消費市場前景廣闊，商機無限.3．競爭對手

寶德翼助教機的主要競爭產(chǎn)品就是現(xiàn)在市場上流行的各類早教產(chǎn)品，可以說寶德翼助教機是多種早教學(xué)習(xí)機的綜合品、進化品.早教機市場上產(chǎn)品種類繁多，主要有卡片式早教機、鍵盤式早教機、電子書、電子積木、電子有聲掛圖等.其中插卡片式早教機的市場份額最大，約占70%，目前生產(chǎn)早教機的廠家主要有讀書郎、迪寶樂、萬信、萬盟、小霸王、小歡樂、青科、代代星、智慧寶等，在第18屆中國廣州國際玩具、兒童用品及禮品展覽會上，參展商的早教機生產(chǎn)廠家就有30多家.在銷量、渠道覆蓋率、市場影響方面，讀書郎早教機居第一位.2006年，其銷售總量月約40萬臺，零售額約為18000萬元，零售網(wǎng)點千余個，約占全面早教機市場份額的35%左右.而且讀書郎公司不斷推出新產(chǎn)品，非常受眾多消費者的歡迎.相信其他知名品牌也有不俗的表現(xiàn).另外，歐美地區(qū)的一些知名品牌也看中中國市場，前來搶占份額.這對寶德翼爭奪早教市場一席之地來說，具有巨大的競爭力.目前，流行的傳統(tǒng)早教機（插卡片式）科技含量比較低，價位也較低，一般在20多元到400元左右，這也給寶德翼的價格定位和市場推廣造成了一定的困難.近期，卓奧友公司推出的康達學(xué)習(xí)通是一種連接電視的早教機，為人們提供了一種新的選擇，想必也會占取一定的市場份額.4．替代品

寶德翼助教機目前沒有直接的替代品，但其潛在的替代品是兒童電腦.目前，電腦發(fā)展迅速，擴展面也越來越廣.在美國、日本等國家已經(jīng)有小學(xué)生專用的筆記本電腦，但是只適

合已經(jīng)入學(xué)的孩子使用.當電腦設(shè)計瞄向?qū)W齡前兒童時，一定會成為眾多家長的選擇對象.因此說電腦對本產(chǎn)品具有一定的替代性，需要進行關(guān)注，它的發(fā)展可能對早教機行業(yè)產(chǎn)生不利的影響.四、企業(yè)SWOT分析

作為一家成立十幾年的高科技企業(yè)，利寶公司具備了管理、技術(shù)、資金層面的優(yōu)勢,但也面臨品牌認知度低的弱勢.進軍早教機行業(yè)對于利寶而言,機遇與挑戰(zhàn)并存.早教機行業(yè)尚處于其生命周期的成長階段,市場還沒有完全形成,技術(shù)在變,企業(yè)在變,消費者需求也在變,風(fēng)險尚存但市場前景更為看好.利寶要在分析市場,分析競爭對手的同時應(yīng)注重企業(yè)的SWOT分析,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆.Strength

寶德翼助教機的主要優(yōu)勢有：

1.產(chǎn)品技術(shù)先進

(1)寶德翼雖為早教機市場的新進入者，但利寶憑借多年的教育類電子產(chǎn)品和掌上電腦的生產(chǎn)與研發(fā)，使寶德翼掌握了軟硬件開發(fā)的核心技術(shù)，它打破了傳統(tǒng)的早教機插卡片的方式，采用軟件安裝，使用更加方便，還能更新?lián)Q代.（2）一般早教機沒有屏幕，只能聽聲音，即使有屏幕的也是黑白小屏幕.而寶德翼采用的是26萬色TFT真彩液晶屏幕，逼真度高，色彩鮮明，聲音、圖像相結(jié)合，使內(nèi)容更豐富，功能更強大，趣味性更強，給小朋友們在學(xué)習(xí)的過程中留下更深的印象.（3）寶德翼外觀酷似電腦，迎合了小朋友們喜歡擁有的大人東西的心理.（4）產(chǎn)品外殼采用的是軟膠材料，而非一般早教機采用的硬塑料.抗沖擊性強，并且對容易跌撞的孩子具有一定的緩沖保護作用.（5）產(chǎn)品外觀設(shè)計出自外國著名設(shè)計師之手，典雅，可愛，顏色搭配合理，按鈕適合兒童使用，安全易操作.（6）產(chǎn)品集合了多種游戲及益智類玩具的功能，更具娛樂性，對天性愛玩的孩子更具實用性.2．企業(yè)管理

利寶成立了十幾年,管理層建設(shè)成效突出,分層生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等工作的主管不僅積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗,還對自身負責(zé)的領(lǐng)域進行了卓有成效的管理工作.利寶擁有先進的企業(yè)文化,采用扁平化的管理結(jié)構(gòu),加強了對企業(yè)每一個環(huán)節(jié)的管理,使得企業(yè)無論在人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理還是產(chǎn)品銷售管理上都非常成功.3．營銷網(wǎng)絡(luò)

利寶公司在這十幾年中建立了自己的銷售管理團隊，能夠一方面與店鋪、批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)等銷售渠道密切合作;另一方面自己開展市場推廣活動,加強了自身市場的開拓能力,這是寶德翼助教機營銷的主要推動力.Weakness

寶德翼助教機的主要弱勢有：

1．品牌認知度

寶德翼作為一個新生品牌進軍早教機行業(yè)市場，比起讀書郎、迪寶樂等知名品牌，本產(chǎn)品知名度還比較低,消費者缺乏對該產(chǎn)品的購買意識.這就需要企業(yè)加強品牌宣傳和推廣,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)樹立寶德翼的品牌形象.2．價格定位

寶德翼助教機比一般的早教機設(shè)計要先進，科技含量要高，因此成本較高.中國消費者買東西一般都會先問價格，較高的價位使產(chǎn)品的推廣受到較大的阻力，這就需要企業(yè)加強對產(chǎn)品的廣告推廣，以便使產(chǎn)品得到大家的認可.Opportunities

寶德翼的市場機會有：

1．市場潛力巨大

教育市場在中國是很大的市場.中國3~7歲的兒童數(shù)量大約有2000萬，對該年齡段的幼兒，父母也舍得消費.從銷售區(qū)域看，目前早教機的銷售量主要集中在大城市及沿海經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū).該區(qū)域人們收入水平較高，對孩子早期教育投入量也是相對較大的.隨著早教觀念的普及和與深入，以及人們物質(zhì)生活水平的提高，內(nèi)陸中小城市的消費者也會逐步轉(zhuǎn)變觀念，這對早教機的銷售會起很大的促進作用.2．行業(yè)增長迅速

早教類電子產(chǎn)品在未來幾年中市場容量會激增.隨著人們對早教機的認知度的提高，以及產(chǎn)品成本價格的下降，市場需求量將會大幅增長，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，早教類產(chǎn)品在2009

年國內(nèi)市場上將有近百億人民幣的銷售額.如此蒸蒸日上的市場行情是寶德翼迅速成長的良機.3．技術(shù)進步

作為一個成長階段的行業(yè)，早教機的主要技術(shù)尚有很大的發(fā)展空間，如：存儲器容量、防震性能、顯示屏的顯示像素、色彩逼真度、處理器的工作速度、內(nèi)容設(shè)計的合理性等.技術(shù)的進步必將帶來成本的下降.利寶公司一直在緊跟技術(shù)發(fā)展的腳步，注重企業(yè)自身的發(fā)展和新產(chǎn)品的開發(fā).把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，提高產(chǎn)品科技含量，降低產(chǎn)品成本和使用環(huán)保無毒材料是我們始終追求的目標.Threats

寶德翼面臨的主要威脅有：

1．競爭激烈：

目前國內(nèi)早教機行業(yè)魚龍混雜，競爭無序，問題很多.與歐美、日本等國家所開發(fā)的系列名牌產(chǎn)品相比，國產(chǎn)早教機的科技含量相對較低，品種少，創(chuàng)新不足.這導(dǎo)致內(nèi)地早教機魚龍混雜，一些不具備生產(chǎn)能力的企業(yè)也擠進來欲分一杯羹.一些企業(yè)不惜用各種手段占據(jù)市場份額：有些企業(yè)生產(chǎn)廠房、設(shè)備簡陋，技術(shù)力量薄弱，只是進一些IC等關(guān)鍵組件，通過東拼西湊而成，有些甚至根本沒有生產(chǎn)能力，只是找些廠家生產(chǎn)，自己再搞個商標，打上自己的牌子銷售.對于產(chǎn)品上游的供貨商，要么是賒貨，要么是用產(chǎn)品抵數(shù)，以緩解現(xiàn)金流的壓力.他們沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的銷售終端.產(chǎn)品的銷售大多是通過兩個渠道，一是找個體批發(fā)商，以各種誘餌達到推銷質(zhì)次產(chǎn)品的目的，再就是挖墻腳，瞄準知名企業(yè)的代理商，直接向他們下手.由于早教機行業(yè)的門檻較低，使一些小企業(yè)容易介入，他們的知識產(chǎn)權(quán)保護意識較差，致使一些仿造的甚至盜版的質(zhì)量較差的產(chǎn)品充斥市場，使顧客良莠不分，對行業(yè)造成很大的損害.據(jù)記者對廣州的市場調(diào)查，消費者購買早教機時比較注重其科技含量和功能的多樣化.一些生產(chǎn)廠家為迎合消費者的喜好，投機取巧，只是在產(chǎn)品的表面上做文章.注重新產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)不多，大家都怕?lián)L(fēng)險，因為開發(fā)一個新產(chǎn)品，花錢不少，但能否實驗成功、開發(fā)出來消費者的接受程度如何、會不會被人假冒等都是未知數(shù).不正當競爭使新興企業(yè)很難立穩(wěn)市場.另一方面，一些知名大企業(yè)有很好的科技保證和群眾基礎(chǔ)，對新興企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的阻力.再加上境外知名早教產(chǎn)品生產(chǎn)商的大舉進入，消費者意識的不斷提高.行業(yè)內(nèi)必將優(yōu)勝劣汰.這就要求寶德翼必須以信譽第一、質(zhì)量為本,用產(chǎn)品和售后服務(wù)贏得市場.再者,價格戰(zhàn)歷來是廠商爭奪市場的重要籌碼,價格的競爭很有可能使早教機行業(yè)如幾年前的復(fù)讀機行業(yè)一樣陷入難以自拔的境地.目前價格偏低的傳統(tǒng)早教機讓檔次較高的寶德翼很難得到推廣.這就需要,寶德翼對營銷活動的加強.2．替代品

電腦作為現(xiàn)今生活中必不可少的消費品,必將進一步向生活各方面擴展,兒童專用電腦、幼兒使用電腦也會很快發(fā)展起來.電腦強大的功能是其他產(chǎn)品很難相比的.★ SWOT總結(jié):

優(yōu)勢:產(chǎn)品技術(shù)先進,外觀設(shè)計優(yōu)美,企業(yè)管理得當,營銷網(wǎng)絡(luò)有基礎(chǔ)

弱勢:品牌認知度較低,價位較高

機會:市場商機潛力巨大,行業(yè)增長迅速,技術(shù)進步

威脅:市場競爭激烈,替代品威脅

五、消費者分析:

1.消費者的購買習(xí)慣和消費心理:

消費者與銷售商向來是”唱反調(diào)”的,以便自己能買到物美價廉的產(chǎn)品.中國消費者一般是以”先看看”的態(tài)度,先問問價,再”貨比三家”,最后選一個覺得合適的買下.消費者對商品的”第一印象”尤為重要.2.品牌效應(yīng):

商品的品牌知名度在消費者的購買行為中起著很大的作用.早教機行業(yè)中,消費者指名購買率較高的品牌有讀書郎、迪寶樂、代代星、小歡樂等,其中提及率最高的品牌為讀書郎.3.消費者需求點分析:

人腦發(fā)育90%是在7歲以前完成的,這一階段是培養(yǎng)孩子口頭表達、圖象辨識、邏輯學(xué)判斷等能力的關(guān)鍵時期,對今后的成長非常重要.隨著文化的普及和科技的發(fā)展,現(xiàn)今家長都重視從幼兒時代開始培養(yǎng)孩子,在選擇玩具和學(xué)習(xí)工具時,家長們開始看重產(chǎn)品的科技含量和功能多樣性.另外,舍得給孩子花錢的家長大多看重產(chǎn)品質(zhì)量以及安全程度.4.其他:

消費者購買一種商品,要么是慕名而去,要么是在瀏覽中發(fā)現(xiàn)靚點.消費者第一次的購買動機不盡相同,有的是因為產(chǎn)品的設(shè)計新穎吸引了眼球,有的是因為產(chǎn)品質(zhì)量叫人放心,有的是因為售后服務(wù)叫人無后顧之憂,有的是因為銷售員的態(tài)度叫人舒心~~~~~

消費者的品牌忠誠度主要受產(chǎn)品本身的品牌形象影響.另外,消費者一般信任在比較正規(guī)的介面,以合法的手段做的產(chǎn)品廣告及促銷活動.消費者一般喜歡在正規(guī)商場,專賣點或住址附近的零售處購買商品.六、營銷戰(zhàn)略:

1.營銷環(huán)境分析:

(1)營銷對象:寶德翼助教機是為3~7歲的兒童而設(shè)計,分教師用機和家庭用機兩種,所以營銷對象也分兩類------一是條件較好的幼兒園,二是家長和孩子.條件較好的幼兒園愿意用較好的設(shè)備來強化自己,以便得到社會的好評,招引更多的生源.有品位的家長以及寵愛孩子的家長,舍得花錢給孩子買實用價值更高更能培養(yǎng)孩子能力的玩具.年歲稍大的孩子對自己的玩具也有所要求,并能挑選適合自己的玩具.(2)營銷前景:中國3~7歲的兒童約有2000多萬, 幼兒園在中國的開展近幾年也是遍地開花,眾中顯優(yōu)就要有良好的教育條件.因為寶德翼的發(fā)展擁有很大的潛力.(3)營銷中的競爭:新產(chǎn)品的上市,營銷必然會受到同行業(yè)中老企業(yè),知名品牌的阻力.要想在營銷中分得一杯羹，占取一定市場份額就要付出更大努力.2.營銷目標:

寶德翼的營銷目標是成為中國早教學(xué)習(xí)機市場的先導(dǎo)者之一,擁有良好的品牌知名度,占取較高的市場份額,獲取較高的利潤.第1年完成銷售額13000萬元,市場占有率達到10%,第二年隨著營銷推廣的深入,目標是擁有15%的市場份額,年末開始拓展營銷區(qū)域,第三年完成銷售額30000萬元,在消費者中擁有35%的品牌知名度.(1)品牌的核心價值:品牌的知名度能體現(xiàn)企業(yè)在消費者群體中的地位高難高低,能決定企業(yè)在市場中占有的份額,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的靈魂,只有爭創(chuàng)名牌品質(zhì),才能在市場上長期生存下去.(2)品牌形象:寶德翼是利寶電子專為學(xué)齡前兒童研發(fā)設(shè)計的早教產(chǎn)品.利寶定會采用先進的技術(shù)和一流的服務(wù)讓消費者滿意.”全心全意為您的寶寶著想”是我們的設(shè)計原則.擁有寶德翼,讓您的寶貝早得益!

(3)品牌宣傳與維護:作為一個新品牌投放市場,必須加大宣傳力度,搞活營銷,使品牌知名度不斷提高以得到大眾的認可.品牌建立的同時更要注重品牌的維也納護,不斷改進,不斷創(chuàng)新,才能永葆活力.樹立良好的品牌形象,是企業(yè)得以生存的有力保證.3.營銷策略:

(1)產(chǎn)品策略:1)在技術(shù)上不斷更新,不斷推出新產(chǎn)品.2)在比傳統(tǒng)早教機的優(yōu)勢上多下力度,做到更突出.3)根據(jù)消費者的需求,對產(chǎn)品進行款式,型號細分.以迎合更從消費需求.(2)價格策略:1)拉大批零差價,吸引更多批發(fā)商的加入.2)按產(chǎn)品型號設(shè)定不同的合理價位,以便消費者在價格上有選擇余地.(3)促銷手段:1)培養(yǎng)專業(yè)營銷團隊,建立更多銷售網(wǎng)點.2)街頭活動促銷,讓大眾親身體驗.3)在大城市有一定影響力的幼兒園中搞活動:如試用.4)節(jié)假日,各大賣場推出特價商品,兒童樂園促銷活動.(4)廣告策略:1)在有影響力的電視臺(如CCTV,BTV)的黃金劇場和少兒節(jié)目期間插播廣

告.黃金劇場一般是家長收看,多介紹產(chǎn)品功能,為兒童設(shè)計之處能引起家

長注意.兒童節(jié)目多為少兒收看,多展示產(chǎn)品的趣味性,能得到孩子們的喜

歡.2)在大城市中的一些流動媒體(如公交車上)做產(chǎn)品廣告.3)亮相玩具,兒童用品展覽會,安排一流技術(shù)人員和出色營銷人員向現(xiàn)場

專業(yè)人士和消費者演示寶德翼助教機.(5)自身競爭策略:在營銷人員和代理商,經(jīng)銷商中展開銷售競賽,為競賽開民用工業(yè)多種營銷手段,對于業(yè)績出色的代理商和經(jīng)銷商給予一定的銷售折扣等優(yōu)惠措施,希望他們能加速產(chǎn)品的銷售.4.渠道建設(shè):

(1)利用好利寶公司在其他產(chǎn)品銷售過程中建立的營銷網(wǎng)絡(luò).(2)第一階段,寶德翼入駐北京,天津,上海等大城市中影響力較大的商場,玩具專賣店;

第二階段,拓展到中小城市及城鎮(zhèn)的賣場.實行點到面的戰(zhàn)略.(3)利用知名電子商務(wù)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道.(4)寶德翼的合作伙伴可通過公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來了解產(chǎn)品及訂單等信息,更好地完善物流系統(tǒng).(5)利用所有行之所效的銷售渠道推廣企業(yè)的產(chǎn)品.七、企業(yè)團隊管理:

1.從原利寶公司團隊中分出寶德翼分部,創(chuàng)造專業(yè)團隊.2.管理團隊:負責(zé)寶德翼的全面發(fā)展,在勞務(wù)供給,技術(shù)支持,財力分析,資金來源等方面與總分司協(xié)作.所聘人員均為本科學(xué)歷以上專業(yè)管理人士.3.技術(shù)團隊:負責(zé)寶德翼的開發(fā)研究及技術(shù)改進.工作人員均為研究生以上專業(yè)人士.4.營銷團隊:培養(yǎng)專業(yè)營銷人員對寶德翼產(chǎn)品進行全面營銷推廣.5.嚴格管理+感情投資=綜合利用 作為營銷管理公式,正確處理好公司與公眾的利益關(guān)系.八、財務(wù)分析:

寶德翼助教機的教師用機售價為1500~1800元/臺,家庭用機售價為1000~1500元/臺,平均售價為1500元,預(yù)計第1年的銷售額為13000萬元,銷售量約為9萬臺.經(jīng)過分析,可看出按照上述的成本測算,寶德翼第1年要想達到收益與成本相同,必須銷售10萬臺左右.當然按照先前的預(yù)測,第1年是很難達到預(yù)期值的,企業(yè)必須承受第1年的可能虧損,需要在以后的幾年里通過銷售量的增加來補償.基于行業(yè)的良好前景,企業(yè)在隨后幾年中財務(wù)狀況會從虧損到盈利.應(yīng)急方案與效果評測:

在產(chǎn)品的營銷活動進行中,可能會突發(fā)各類事件,公司在推廣活動開始前已經(jīng)設(shè)立了一個應(yīng)急事務(wù)處理小組,由公司的副總經(jīng)理,營銷主管,公共關(guān)系主管,若干辦公員等組成,專門對各類突發(fā)事件進行研究處理,在最短的時間里解決問題.要做好效果評測,即公司的營銷活動所引起的營銷費用與產(chǎn)品銷售成果進行成本與收益的配比,以便能發(fā)現(xiàn)營銷過程中的問題及時解決非.如:對廣告效率的評測:廣告有效率=企業(yè)廣告額/企業(yè)廣品銷售額,當然還要從媒體評價指標體系,顧客的心理按受等方面對廣告的效果進行評測.另外,公司還會對銷售隊伍,促銷活動,分銷系統(tǒng)進行效果評測,及早發(fā)現(xiàn)營銷活動中的問題并予以改善,爭取以較少的成本獲得最大的利潤.九、產(chǎn)品監(jiān)測:

1.建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng),以便向消費者提供信息咨詢,軟件升級等,同時也能樹立良好品牌形象,促進產(chǎn)品銷售.2.通過我種方式進行產(chǎn)品信息反饋,如:調(diào)查問卷,信息反饋表,電話跟蹤等.

第五篇：營銷方案

黃 燜 雞 米 飯 廣 告 策 劃 方 案

策劃人：劉源慶 學(xué)號：1306247 班級：市場營銷2班

前言

黃燜雞米飯又叫香雞煲，濃汁雞煲飯。是歷史傳統(tǒng)名吃，起源于濟南。最早時期,濟南府魯菜名店“吉玲園”由于名廚云集,佳肴迭出而紅極一時.各商富賈,達官顯貴紛至沓來.與當時的“匯泉樓”聚豐德“并稱省城三大名店.其招牌菜”百草黃燜雞”更是深受時任山東省主席韓富榘的喜愛.他曾為此賞銀三十塊,并稱贊說:"此雞匠心獨運,是上品之上,當為一絕。

1.選料精細，必須是鮮嫩雞腿肉。

2.投料準確，對所用主料都需嚴格過稱下鍋。

3.鍋體講究，必須用江蘇宜興產(chǎn)的砂鍋，不能用金屬器皿。

4.烹飪講究，每次制作雞肉重量不得超過2斤，確保食料配比。

5.注重火功，一次制作的時間不得超過6分鐘，確保肉質(zhì)鮮嫩

6.湯濃味厚，二次收湯注重肉香及口感，老湯亦純美無比。

大米用前先篩后簸，絕無雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用時，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。澆入米飯中一同食用唇齒留香的完美境界。

目錄

（一）：市場分析

（二）：廣告戰(zhàn)略技術(shù)

（三）：媒體策劃

（四）：廣告預(yù)算

（五）：廣告效果評估

(一)、市場分析

（1）市場概況

民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶.黃燜雞米飯作為中式快餐有著“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢，但要想茁壯成起來，還必須對自己的發(fā)展策略進行全新的思考。

優(yōu)勢：有著深厚的文化底蘊：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來的中 式快餐，必然具有鮮明的中國特色。雞肉是我過的傳統(tǒng)食材，加之以現(xiàn)代的烹飪手法以及復(fù)古的烹飪器材形成了其特色。

有著廣闊的市場空間：青島市是山東經(jīng)濟中心、國際著名港口城市。開發(fā)區(qū)又是青島新崛起的經(jīng)濟新區(qū)，這里主要居住著年輕白領(lǐng)、大學(xué)生、外來務(wù)工人口等等。這些都是快餐的主要消費者。再加上本店獨有的區(qū)位因素，坐落在購物中心長江利群南面小市場，又是人口集中活動地區(qū)。

有著傳統(tǒng)的特色品種：黃燜雞米飯選料精細、投料準確、鍋體講究、烹飪講究、注重火功、湯濃味厚、大米用前先篩后簸，絕無雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。黃燜雞米飯獨具匠心，在傳統(tǒng)雞肉的做法上融入數(shù)味天然滋補中藥材。經(jīng)營流程簡潔，就餐氛圍熱烈，產(chǎn)品飄香適口，回味悠長，搭配米飯食用，堪稱絕配。中檔產(chǎn)品，低檔價格，大眾消費，上餐迅速，翻臺率高

有著合理的營養(yǎng)搭配：黃燜雞米飯采用中國傳統(tǒng)的烹飪方法和砂鍋烹飪，有著較為合理的營養(yǎng)和膳食搭配。人體所必需的纖維素、維生素和礦物質(zhì)含量適合，對人的健康有益。

操作簡捷，不需要大面積廚房或者經(jīng)營場地，用人少，投資少，效益高，檔口開店均可經(jīng)營!

（2）競爭狀況

黃燜雞米飯的主要競爭對手是kfc、麥當勞、麻辣燙、米線、蘭州拉面等等。洋快餐進軍中國，迅速占領(lǐng)了極大的市場份額，中式快餐卻仍處于最初的擴張階段相比于外國快餐黃燜雞米飯缺乏高效率。手工操作導(dǎo)致效率低下是一個很大的原因。缺乏標準化和規(guī)范化管理：其對服務(wù)水平之類的“軟性指標”有所疏忽，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費的顯著特點。

知名度低也是其重要的制約因素之一，往往消費者在作出選擇時會選擇自己熟悉又有質(zhì)量保證的大家公認的商品，所以開發(fā)市場是當前第一任務(wù)。

相比于其他中式快餐其選材方面受了禽流感的很大沖擊，這是消費者流失的主要原因。

(3）消費者分析

隨著人民收入的增長，生活水平的提高，人民對飲食的要求也日漸提高，單純額填飽肚子已經(jīng)不能滿足人們的需求，美味、健康、快捷成為人們對快餐的基本要求。健康和衛(wèi)生對于所有消費者來說都是最重要的，其次對于嘴饞的人來說美味是他們所追求的的；對于一些食量較小的營養(yǎng)則是他們的要求，對于趕時間的上班族來說快捷方便還是必備的條件，這些我們都具備。據(jù)統(tǒng)計，中國的快餐業(yè)具有年消費750億元人民幣的能力。中式快餐以其價格低廉、經(jīng)濟實惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當一部分的市場份額。

（二）、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1、廣告目標

青島美食的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，漢麗軒自助、大碗來粥鋪、老四川酒家、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

所以打造屬于黃燜雞自己的特色，提高黃燜雞米飯的知名度，建立起良好的形象和口碑。擴展其銷路，增加其銷量，打響黃燜雞米飯經(jīng)濟實惠、美味可口、綠色健康的理念；建立一批忠實消費者，一年內(nèi)銷量達到3000份每年。盡早的在黃島區(qū)內(nèi)成立分店，慢慢的拓展到青島然后是其他城市繼續(xù)連鎖是我們的廣告目的和長期目標。

2、廣告目標對象

黃燜雞的市場定位是中低檔特色當中美食小吃，根據(jù)市場定位我們把廣告的目標群體選在：

市內(nèi)的小區(qū)居民

各大高校學(xué)生

各單位上班的白領(lǐng)、工人 年輕的小情侶們

3、廣告目標地區(qū)

本次廣告是我們的初次廣告投入所以我們準備采用低成本本地范圍內(nèi)的廣告策略。針對的地區(qū)是整個黃島區(qū)，從市場角度來講黃島開發(fā)區(qū)是一個人口密集的經(jīng)濟區(qū)，具有相當大的市場潛力。從季節(jié)角度看，天氣越來越熱，人們懶得在家中做飯，所以可以在外面尋一些省時、便宜、美味的小吃。這樣的小成本廣告在我們的承受范圍之內(nèi)，否則投資不能得到良好的效益回報。

4、廣告作品

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

可以在當?shù)刂馁N吧、團購、社區(qū)軟件內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，并插入自己制作的flash短片?？梢赃@樣設(shè)計：

標題：黃燜雞米飯

一直與你相伴

背景：兒童公園

內(nèi)容：一個小男孩的自述

“每個人都有一個難忘的童年，當然~我也有”

“我是一個愛哭的孩子”

“但媽媽每次都有辦法讓我破涕為笑（此時出現(xiàn)媽媽的照片,端著一碗熱氣騰騰的黃燜雞）”

“那就是?.”

這是畫面跳轉(zhuǎn)到黃燜雞米飯的界面，同時精簡的介紹黃燜雞，轉(zhuǎn)到一個家中，一位慈祥的老母親為他兒子端出一碗熱氣騰騰的黃燜雞。出現(xiàn)廣告語：黃燜雞米飯

一直與你相伴

網(wǎng)絡(luò)廣告可以更好的針對我們的目標市場，成本也較電視廣告低廉。

2、傳單廣告

在各個人群聚集的區(qū)域發(fā)放傳單，上面有黃燜雞的簡介，制作工藝、小店地址價格等等，拿著傳單來就餐沒人還可以獲贈飲料一瓶。

3、報紙廣告，在報紙上刊登上我們的廣告。

4、在各大高校舉行各種活動期間可以為工作人員免費發(fā)放午餐，在活動現(xiàn)場拉上宣傳條幅。

5、現(xiàn)場制作黃燜雞給過往的游客品嘗，讓大家清晰的看到我們的制作流程和衛(wèi)生保障。

6、開業(yè)活動宣傳開業(yè)期間免費贈送飲料，發(fā)放代金券等。

7、結(jié)合各種節(jié)假日舉行相關(guān)的活動，例如母親節(jié)呆著母親來就餐，母親的餐款免費，情人節(jié)情侶就餐女生免費等等。

(三)、媒體計劃

采用的媒體較少，主要是印制宣傳單的單位和報紙，宣傳單和報紙廣告的制作只要表現(xiàn)在想象力，美觀富有吸引力，文字與圖片相結(jié)合生動的表現(xiàn)出黃燜雞的特點，廣告的配音聲音要甜美，表現(xiàn)出對黃燜雞的喜愛之情。

（四）、廣告預(yù)算

經(jīng)濟費用：報紙刊登費用

300 印制傳單

300

現(xiàn)場操作費用

200

優(yōu)惠活動費用

200

其他費用

200

人員分：

發(fā)傳單員

200

現(xiàn)場主持人

200

傳單執(zhí)筆人員

（五）廣告效果評估

1、達到預(yù)期的宣傳效果，是本店的知名度大大提高，引來一批首次 消費者，得到良好的評價。

2、活動現(xiàn)場氛圍良好，觀眾反應(yīng)積極并且主動參與到活動中來。

3、各高校大學(xué)生放假時間來本店消費并且發(fā)展了一批潛在顧客。