第一篇：5+1連課會(huì)銷模式之第1天主持詞

5+1連課會(huì)銷模式之第1天主持詞

會(huì)前宣導(dǎo)：

尊敬的各位中老年朋友們，大家好！我們的活動(dòng)馬上就要開始，現(xiàn)在給你幾個(gè)溫馨提示：為了您和他人的健康請(qǐng)您在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不要吸煙，有需要去洗手間的朋友請(qǐng)速去速回，有使用手機(jī)的來賓請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)整為震動(dòng)或靜音的裝態(tài)，為了使我們的活動(dòng)正常有序的進(jìn)行，請(qǐng)您在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不要隨意的走動(dòng)和大聲喧嘩，活動(dòng)馬上開始，工作人員請(qǐng)做好準(zhǔn)備，各就各位，精彩無限，敬請(qǐng)期待！開場(chǎng)白：

健康是永恒的話題，快樂是不變的追求，金秋的XX，收獲的十月，在這美麗的季節(jié)我們歡聚一堂，為生命、為健康、為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩！??！!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的會(huì)銷新老會(huì)員朋友們——大家上午好！！您現(xiàn)在參加的是有中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)主辦、由健康120治未病工程組委會(huì)協(xié)辦的“XXXX”大型公益性活動(dòng)，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表會(huì)銷總部的各位高層領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)科研人員以及我們**服務(wù)店所有的工作人員對(duì)各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們??！更多保健品會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、健康管理等文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》 互動(dòng)

我知道，大家為了參加今天的活動(dòng)都是起了個(gè)大早，也沒來得及鍛煉身體是不是？大家來到這里都是為了健康的，我希望在這里我們能為大家送去更多的健康、更多的快樂，接下來我就帶領(lǐng)大家一起來活動(dòng)一下，來，請(qǐng)大家全體起立！一起邁出追求健康的第一步（互動(dòng)游戲）專題片播放

好，大家全體就坐，健康是我們每個(gè)人都在關(guān)注的問題，尤其是中老年朋友的健康也引起了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，因此在2008年的時(shí)候國(guó)家舉辦了“健康120治未病工程”，于此同時(shí)在今年的5月份中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)又主辦了第三屆治未病工程，此次治未病活動(dòng)的目的是貫徹黨的十七大精神，提高全民健康水平，構(gòu)建中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)體系，也希望通過此次活動(dòng)更好的推動(dòng)治未病工程，從而探索我們中國(guó)特色的治未病預(yù)防保健服務(wù)體系，能為大家的健康更好的服務(wù)，那關(guān)于此次活動(dòng)，國(guó)內(nèi)各大媒體都做了相關(guān)報(bào)道，今天，也讓我們通過一段視頻一起去了解這次活動(dòng)，感受國(guó)家對(duì)我們中老年朋友健康的良苦用心，請(qǐng)看大屏幕??（治未病工程專題片）講師講課

我相信通過剛才的短片大家對(duì)此次活動(dòng)已經(jīng)有了一定的了解，并且我們今天的這次“XXXX救助活動(dòng)”也受到治未病工程組委會(huì)及會(huì)銷總部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，因此我們有幸的為大家請(qǐng)到了此次活動(dòng)為我們進(jìn)行健康知識(shí)講解的老師/講師——**講師，我們一起來認(rèn)識(shí)一下我們的*講師（講師介紹）接下來讓我們拿出我們最大的熱情掌聲有請(qǐng)我們的**講師，掌聲有請(qǐng)??（講師講課）結(jié)束

感謝*講師的精彩講解，*講師辛苦了，大家說*講師講的好不好？讓我們?cè)僖淮伟颜坡曀徒o*講師，（強(qiáng)調(diào)講師講的重點(diǎn)內(nèi)容及第二天到會(huì)時(shí)間）

第二篇：5+1連課會(huì)銷模式流程

“5+1’’連課會(huì)銷模式流程和操作思路之一

一、“5+1”連課會(huì)銷模式流程：

選擇地點(diǎn)——開展宣傳——連課開始（5天）——精品會(huì)購(gòu)買顧客名單上報(bào)公司客服中心——售后服務(wù)——轉(zhuǎn)介紹——會(huì)員升級(jí)服務(wù)

二、連課營(yíng)銷的由來

連課營(yíng)銷是會(huì)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷+蒙派營(yíng)銷的結(jié)合

三、“5+1”連課會(huì)銷模式的必備條件

產(chǎn)品關(guān)：在3~5天驗(yàn)出產(chǎn)品效果是連課營(yíng)銷的基本條件。理論關(guān)：產(chǎn)品理論必須科學(xué)公正、簡(jiǎn)單而有條理。策劃關(guān)：每場(chǎng)連課活動(dòng)都要進(jìn)行精準(zhǔn)的策劃。講師專家關(guān)：雄厚的連課講師基礎(chǔ)和咨詢專家隊(duì)伍。

5+1連課營(yíng)銷時(shí)間安排合理緊湊，既能達(dá)到預(yù)熱目的，又能有效節(jié)約成本。

四、“5+1”連課會(huì)銷模式的優(yōu)點(diǎn)

1、解決新顧客資源的開發(fā)；

2、增強(qiáng)員工與顧客之間的感情；幫助員工對(duì)意向顧客的培養(yǎng)；

3、彰顯企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌形象：

4、拉近顧客對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信；消除顧客對(duì)產(chǎn)品的疑慮。

5、監(jiān)督顧客確保體驗(yàn)，使顧客集中出現(xiàn)效果（效果在于引導(dǎo)），利用口碑宣傳優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大影響，為精品會(huì)打好基礎(chǔ)。

6、在5天的時(shí)間里監(jiān)督顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗(yàn)而造成效果不明顯的假象。利用中國(guó)人的隨從心理效果的集中出現(xiàn)，則會(huì)推動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，激發(fā)購(gòu)買欲望，并在顧客的生 活圈子里形成良好的口碑。

7、觀察溝通分析顧客。連課營(yíng)銷模式，可以在5天的時(shí)間里集中觀察顧客，做到員工輕松上門了解與溝通（視情況而定）。充分了解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況、身體狀況、治療欲望的強(qiáng)弱、正在使用的保健 產(chǎn)品及剩余量、消費(fèi)能力、決策權(quán)歸屬、體驗(yàn)效果、購(gòu)買意向等信息。在掌握足夠信息的基礎(chǔ)上，對(duì)顧客進(jìn)行分析，篩選出目標(biāo)顧客、重點(diǎn)顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對(duì)目標(biāo)顧客、意向顧客在精品會(huì)上專家咨詢及員工促單上，做相應(yīng)的傾斜，從而做到高效的利用精品會(huì)有限的員工促單和專家咨詢時(shí)間。

8、產(chǎn)品的時(shí)效引導(dǎo)。會(huì)銷產(chǎn)品發(fā)揮作用時(shí)的一些好轉(zhuǎn)反應(yīng)往往會(huì)被顧客誤解，以為是產(chǎn)品的副作用或是產(chǎn)品的效果不過如此。連課營(yíng)銷模式，就給了我們充分的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品效果進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)。并對(duì)產(chǎn)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)在體驗(yàn)初期和體驗(yàn)過程中做出相應(yīng)的引導(dǎo)，讓顧客放心試用。

9、產(chǎn)品理論的系統(tǒng)灌輸。xx療法、XX療法是一套科學(xué)的、系統(tǒng)的理論，依據(jù)中老年人的接受能力，采用5+1連課營(yíng)銷模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內(nèi)容和時(shí)間，有利于中老年人的理解和接 受，從而達(dá)到“產(chǎn)品銷售、理念先行”的目的?，F(xiàn)在的客戶變得理性，五天時(shí)間就是給客戶洗腦，讓我們的好的理念根深蒂固于客戶。

好的連課地點(diǎn)是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)因時(shí)間倉(cāng)伲或會(huì)場(chǎng)的原因?qū)е逻x點(diǎn)不理想，匆匆忙忙找了個(gè)會(huì)議室就開起了連課，根本沒對(duì)連課的地點(diǎn)做一個(gè)正確的評(píng)估。

新市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)人口居住情況對(duì)所有可以開展連課的區(qū)域進(jìn)行摸查并做詳細(xì)記錄，擇優(yōu)選擇開展連課。

連課的最佳地點(diǎn)考察的范圍應(yīng)該包括以下：連課周邊區(qū)域中老年居民人數(shù)、人員構(gòu)成、同行業(yè)存在狀況、連課會(huì)場(chǎng)知名度、連課會(huì)場(chǎng)環(huán)境、對(duì)保健品的認(rèn)知狀況、政府部門監(jiān)管等等。

宣傳的目的是讓更多的目標(biāo)顧客參加連課，只有足夠的客源才能篩選出更多的意向顧客，因此宣傳是連課成功的關(guān)鍵。人數(shù)決定銷量。一場(chǎng)成功的連課人數(shù)必須保證80~100人。按照市場(chǎng)1%~3%的上人量必須派單5000到10000份途發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)、科普宣傳、掃樓、老顧客轉(zhuǎn)介紹。

負(fù)責(zé)人要事先對(duì)宣傳區(qū)域進(jìn)行劃分，避免有宣傳不到的死角。

連課派單最佳時(shí)機(jī)為會(huì)前兩天。過早老年人記不住。

對(duì)員工做好派單數(shù)量和到會(huì)顧客的量化考核，杜絕平分顧客。

派單目標(biāo)人群：A：形象好，氣質(zhì)佳。B：夫妻倆。C：體征面容病態(tài)。

話術(shù)1：叔叔、阿姨您好，告訴您一個(gè)好消息，明天上午xx（時(shí)間）憑這份單子在xx（地點(diǎn)），可以免費(fèi)領(lǐng)取xx（好處）。明天可以帶著家里老伴、鄰居一塊去。再次強(qiáng)調(diào)時(shí)間。

語術(shù)2:叔叔、阿姨您好，我們明天上午xx（時(shí)間）在xx（地點(diǎn)）搞公益宣傳活動(dòng)，我們特別邀請(qǐng)到一名專家講解中老年人養(yǎng)身保健知識(shí)。我在那等你啊。

5+1連課營(yíng)銷模式之二

一、5+1連課營(yíng)銷模式會(huì)前三天的電話溝通

1、會(huì)議開始的前三天打電話與會(huì)銷市場(chǎng)溝通時(shí)間至少十分鐘。

2、溝通內(nèi)容：自報(bào)家門，核實(shí)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)準(zhǔn)備情況詳細(xì)了解（會(huì)場(chǎng)及周邊客戶情況，發(fā)單情況，物料及貨等）員工情況，準(zhǔn)備做多大的活動(dòng)。最后提出建議，再次強(qiáng)調(diào)上人，人數(shù)決定銷量。

3、電話一定要確定經(jīng)銷商做的產(chǎn)品，物料準(zhǔn)備情況。還有問清楚經(jīng)銷商用的模式跟物料。用綠絲帶的提前準(zhǔn)備。

二、5+1連課營(yíng)銷模式會(huì)前調(diào)度會(huì)的召開 會(huì)前會(huì)時(shí)間在連課的前一天晚上做好以下幾點(diǎn)：

l、派單量的統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)。

2、會(huì)前目標(biāo)銷量的匯統(tǒng)，給員工一個(gè)希望，讓他們有信心有方向的去進(jìn)入工作。

3、會(huì)議六天的工作安排及時(shí)間安排員工的工作進(jìn)展，給員工一個(gè)希望和目標(biāo)。調(diào)動(dòng)員工的激情配合按照你的思路去做。以五天連課為例：

1~2天認(rèn)識(shí)所有的客戶，做好三認(rèn)可之認(rèn)可員工，做到顧客認(rèn)識(shí)員工，員工認(rèn)識(shí)客戶，建立好感情為以后做鋪墊。淺表性通過聊家常了解客戶的四有一無。

3~4天深入了解客戶的六有三認(rèn)可，深入灌輸產(chǎn)品理念與疾病的關(guān)系。產(chǎn)品銷售理念先行，現(xiàn)在的客戶都是理性客戶。

5天試探性做好會(huì)前促銷，邀約客戶。

三、5+1連課營(yíng)銷模式的精髓

變被動(dòng)為主動(dòng)。讓客戶求著我們?nèi)ベI貨，而不是我們求著客戶去買。連課五天說白了是洗腦的一個(gè)過程，講課不是講的多好，關(guān)鍵是讓客戶聽明白。信任你，認(rèn)為你說的是對(duì)的。

過程：認(rèn)可你，認(rèn)可你講的是對(duì)的。把你講的內(nèi)容精髓灌到你想要聽的人的大腦中。讓客戶聽明白、認(rèn)可你就是關(guān)鍵。四、一場(chǎng)連課的成敗，員工的溝通是關(guān)鍵

員工要把握好顧客的四有一無，溝通的關(guān)鍵是了解客戶信息，找出有錢有病的，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。首先營(yíng)銷三句不離本行，其次效果引導(dǎo)貫穿整場(chǎng)活動(dòng)，最后從產(chǎn)品引出疾病。

最好的培訓(xùn)是演練。根據(jù)市場(chǎng)不同做出不同的培訓(xùn)。大體內(nèi)容有六有三認(rèn)可，產(chǎn)品培訓(xùn)，家訪培訓(xùn)，溝通培訓(xùn)。

五、5+1連課營(yíng)銷模式的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、會(huì)前調(diào)度會(huì)。

2、每天的總結(jié)會(huì)。

3、第二天的下午所有溝通可會(huì)分析會(huì)，找出有錢有病繼續(xù)跟蹤客戶。

4、第四天下午分析準(zhǔn)備邀請(qǐng)客戶的情況，幫助員工分析客戶、對(duì)客戶把握不足的地方，第5天解決。

5、邀約客戶一定要讓客戶感覺到珍惜，讓客戶求著我們來而不是我們求著客戶來。邀約的客戶試探性讓他們知道來了是買產(chǎn)品的。客戶的邀約晚上一定打確定電話，話術(shù)是寒喧贊美——提示病歷，片子——在次確定時(shí)間地點(diǎn)及參加人數(shù)。（給客戶以關(guān)心的感覺）

六、5+1連課營(yíng)銷模式之精品會(huì)

要求：大氣、正規(guī)、公益、可信。

選擇會(huì)場(chǎng)時(shí)要做到：交通方便，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ龋菏覂?nèi)環(huán)境優(yōu)美高檔，如公司專業(yè)會(huì)議室、政府禮堂、星級(jí)賓館會(huì)議室等：根據(jù)意向顧容人數(shù)，確定會(huì)場(chǎng)大小，不能擁擠：無電子游戲等娛樂噪聲干擾。

配備：主題橫幅、展板、x展架、投影屏幕、筆記本電腦、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品展示臺(tái)、宣傳資料等。

持開場(chǎng)致辭——活動(dòng)啟動(dòng)儀式——領(lǐng)導(dǎo)致辭——治未病工程健康形象科普教育志愿者頒發(fā)證書——專家講課——顧客對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品的真實(shí)反饋——承諾莊嚴(yán)宣讀——簽單促銷——專家咨詢穩(wěn)單

促銷是三輪，講完課是最好的促銷時(shí)間，抓好最佳時(shí)機(jī)這是第一輪，第二輪專家咨詢，第三輪員工，專家的話術(shù)是最好的促銷話術(shù)。一家人一表一員工一專家。

訂貨的客戶一定要收取定金，員工人員足夠的情況下做好及時(shí)送貨收錢。剛買貨的客戶是信任最強(qiáng)的時(shí)間，買藥花錢天經(jīng)地義，把握好最佳時(shí)機(jī)。

七、5+1連課營(yíng)銷模式售后服務(wù)

1、公司協(xié)助客戶服務(wù)是以工程名義做的讓客戶更安心，要求經(jīng)銷商上報(bào)名單是為市場(chǎng)好，把道理講明白。

2、各地市場(chǎng)做好售后服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹以及開會(huì)發(fā)言，帶新人參會(huì)。

第三篇：5+1連會(huì)免費(fèi)救助會(huì)銷模式之精品會(huì)流程串詞

5+1連會(huì)免費(fèi)救助會(huì)銷模式之精品會(huì)流程串詞

會(huì)前提示：現(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨，我們的會(huì)議馬上 就要開始了，會(huì)議期間請(qǐng)大家認(rèn)真遵守紀(jì)律，請(qǐng)您不要大聲喧嘩，不要隨意走動(dòng)，請(qǐng)攜帶手機(jī)的朋友將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或者靜音的狀態(tài)，有需要上衛(wèi)生間的朋友請(qǐng)您抓緊時(shí)間。

主持人詞：親愛的中老年朋友們大家上午好。您現(xiàn)在光臨的是由xx健康產(chǎn)業(yè)主辦的“治未病工程xxx救助儀式的啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人小劉，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司所有的員工對(duì)您的到來表示衷心的感謝以及熱烈的歡迎，歡迎您們！

第二段詞：2008年1月15號(hào)，在北京釣魚臺(tái)賓館舉辦的首屆“治未病健康工程”正式啟動(dòng)，今年5月21、22號(hào)由中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)主辦的第三屆“治未病”論壇在北京召開，xxx技術(shù)有限公司作為唯一合作單位受邀出席，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)治未病工程所作出的工作予以高度的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的高新科技產(chǎn)品，xx氨糖和xx膠囊予以高度的評(píng)價(jià)，并獲得了治未病首選救助產(chǎn)品。更多保健品會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、健康管理等文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

揭幕致辭：今天xxx治未病健康工程首次在xx舉行啟動(dòng)。那么接下來請(qǐng)出我們xx的負(fù)責(zé)人X總，xxx總部xxx為此次大會(huì)揭幕并致辭。（X總致辭，以感恩為主）

感謝X總的致辭，也預(yù)祝xx膠囊可以造福更多飽受病痛折磨的朋友們。會(huì)銷人網(wǎng)膠囊是如何成為治未病工程的首選救助產(chǎn)品，如何作用于我們的身體呢，為我們健康的身體帶來什么健康的奇跡，我給大家準(zhǔn)備了短片，大家可以通過短片來進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，請(qǐng)看大屏幕（溶排通）

專家講座：此次活動(dòng)引起了國(guó)家衛(wèi)生部，國(guó)家醫(yī)藥管理局，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)

以及xxx高度的重視，那我們這次，為大家準(zhǔn)備的驚喜也是層出不窮。一會(huì)為大家揭曉，今天大家來到這里都是為了獲得更多的健康，那接下來就是我們盼望已久的時(shí)刻，今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們非常有幸的請(qǐng)到了張炎教授；，我們簡(jiǎn)單的來了解下張教授（簡(jiǎn)介）接下來請(qǐng)拿出我們xx人最熱烈的掌聲有請(qǐng)出我們的張教授。

顧客發(fā)言：感謝張教授給我們?nèi)绱司实闹v解，讓我們以熱烈的掌聲再次歡送張教授。相信大家聽了張教授的講解都是受益匪淺，那這幾天大家都用了免費(fèi)救助給大家的高科技產(chǎn)品溶排通膠囊，至于效果怎么樣，我想大家自己也都感受到了，那接下來我想在現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)出幾位阿姨叔叔為我們講述服用本產(chǎn)品的真實(shí)療效。和我們分享一下他們的體會(huì)，有哪位叔叔阿姨愿意和我們分享一下，請(qǐng)踴躍舉手。

承諾宣讀：感謝幾位阿姨叔叔與我們分享。再次祝愿這幾位叔叔阿姨能在xxx的陪伴下獲得更多的健康，我也希望更多的朋友可以像他們一樣，服用完產(chǎn)品早日康復(fù)，也希望溶排通可以造福更多的朋友，我們此次活動(dòng)是國(guó)家認(rèn)可以及知名企業(yè)xxx聯(lián)手主辦的，馬上就國(guó)慶節(jié)了，提前祝大家國(guó)慶節(jié)快樂，值此佳節(jié)，為了感謝那些支持、愛護(hù)我們的老朋友，感謝那些關(guān)心、關(guān)注我們的新朋友。再次xxxx榮獲治未病工程首選救助產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品效果我們也做出承諾，有請(qǐng)X總做出承諾（承諾書）

健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開廣大會(huì)員朋友的支持和厚愛。我們將會(huì)加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們的厚愛。為了擴(kuò)大公銷公司系列產(chǎn)品的美譽(yù)度本次活動(dòng)特別制定了產(chǎn)品自上市以來最大的一次優(yōu)惠活動(dòng)！接下來有請(qǐng)X總特推出“迎國(guó)慶”的救助政策（優(yōu)惠政策頒布）今天的好消息帶給大家。

很感謝X總帶給我們的好消息，還有不明白的中老年朋友請(qǐng)咨詢您身邊的工作人員。今天所有訂單的都可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)！現(xiàn)場(chǎng)的朋友把握好機(jī)會(huì)。

存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！如果中老年朋友對(duì)自己的身體疾病還不了解，可以在工作人員的安排下到張教授處咨詢。接下來到了我們與張教授面對(duì)面溝通的時(shí)間了，凡是我叫到名字的，來有請(qǐng)工作人

員帶各位中老年朋友到張焱，張教授咨詢，按照順序依次來，現(xiàn)在請(qǐng)***咨詢。對(duì)所參會(huì)的中老年朋友會(huì)后有一份精美的禮品。專家對(duì)每個(gè)人的咨詢都很負(fù)責(zé)，所以時(shí)間會(huì)有點(diǎn)久，那么沒被叫到的阿姨可以和現(xiàn)場(chǎng)的工作人員具體的了解下產(chǎn)品的購(gòu)買方法及相關(guān)的優(yōu)惠政策，買到產(chǎn)品的在工作人員的帶領(lǐng)下來我這里進(jìn)行扎獎(jiǎng)，對(duì)所參會(huì)的中老年朋友會(huì)后有一份精美的禮品。

一、主持人開場(chǎng)白 開場(chǎng)音樂

二、啟動(dòng)揭幕儀（X總X總）另旁邊兩個(gè)員工放禮花 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

三、某會(huì)銷產(chǎn)品短片

四、張教授講課（找個(gè)禮儀人員引導(dǎo)入場(chǎng)）

五、顧客闡述產(chǎn)品的真實(shí)療效（提前和顧客溝通好）

六、承諾書宣讀（X總）

七、訂單咨詢。

第四篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來拯救你的企業(yè)；第二，感覺各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員?，F(xiàn)在通過所謂新模式招商的，個(gè)人感覺那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺得它和其它行業(yè)的銷售沒什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來得有六、七百個(gè)，通過所見和所聞總結(jié)下來有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過開會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來的時(shí)候沒人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過人力來產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒了，也是這么個(gè)問題。個(gè)人覺得解決以上幾個(gè)問題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。

第五篇：會(huì)銷模式

一：中國(guó)保健品發(fā)展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開了中國(guó)保健品市場(chǎng)的帷幕。

1988年：太陽(yáng)神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”掀起國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)第一輪消費(fèi)熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號(hào)在上海問世。振華851的暢銷給中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場(chǎng)的弄潮兒。

1990年：沈陽(yáng)飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護(hù)寶液”起家，并在保健品市場(chǎng)上嶄露頭角。

1991年：保健品市場(chǎng)突破100億元。

1992年：深圳太太集團(tuán)成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國(guó)。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動(dòng)保健品市場(chǎng)上升。巨人集團(tuán)涉足保健品行業(yè)，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤(rùn)，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團(tuán)成立。太陽(yáng)神創(chuàng)出13億元的銷售記錄，成為中國(guó)保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術(shù)工藝列入國(guó)家科委火炬計(jì)劃項(xiàng)目?！叭昕诜骸霸跐?jì)南問世，保健品生產(chǎn)廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產(chǎn)品品種多達(dá)三萬種。年產(chǎn)值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團(tuán)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，終于無法挽救而宣布財(cái)務(wù)崩潰。飛龍集團(tuán)總裁姜偉發(fā)表《總裁的20大錯(cuò)誤》，太陽(yáng)神銷售額急劇下滑。“三株口服液”在農(nóng)村市場(chǎng)大獲成功，年銷售額達(dá)80億元，創(chuàng)造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發(fā)生，名噪一時(shí)的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽(yáng)神突然推出“風(fēng)景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國(guó)家有關(guān)部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業(yè)的“腦白金”問世，以獨(dú)特營(yíng)銷模式熱銷市場(chǎng)，并再次掀起保健品市場(chǎng)熱潮。

2000年以后進(jìn)入腦白金及會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代

綜上所述中國(guó)保健品營(yíng)銷大致分為三階段。上世紀(jì)八九十年代為第一個(gè)階段，以廣告炒作為主，即廣告營(yíng)銷階段。廣告營(yíng)銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標(biāo)語，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時(shí)段的電視專題，周林頻譜儀的電臺(tái)講座，九十年代末腦白金的整版報(bào)紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨(dú)有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經(jīng)過十年的發(fā)展其號(hào)稱中國(guó)最俗氣的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”已經(jīng)婦孺皆知，一句話，一個(gè)模式用到極致就會(huì)產(chǎn)生不可估量的營(yíng)銷績(jī)效。

成本不斷加大的情況下，出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷，所以這個(gè)保健品營(yíng)銷第二階段是服務(wù)營(yíng)銷階段。所以說進(jìn)入本世紀(jì)后，廣告的可信度大大降低，營(yíng)銷方式逐步向服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。從當(dāng)初的室外義診逐步發(fā)展成為室內(nèi)專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷在這個(gè)階段里表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽(yáng)美，天曲等會(huì)議營(yíng)銷的先行者都賺了大錢。會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，曾幾何時(shí)成為各保健品企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一個(gè)超越的模式，隨著后來號(hào)稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽(yáng)美的更大成功，發(fā)揮到極致，特別是中脈企業(yè)在短短兩三年時(shí)間從一家負(fù)債企業(yè)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大,銷售額一度超過20個(gè)億，每個(gè)月公司總部進(jìn)賬現(xiàn)金就有1個(gè)多億，此時(shí)更多的保健品企業(yè)開始涉足會(huì)議營(yíng)銷，更多的小企業(yè)，更多的小代理商涉足會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷開始出現(xiàn)了行業(yè)的危機(jī)和模式的同質(zhì)化，一個(gè)顧客一天甚至能夠接到多個(gè)保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷模式的魅力越來越低，行業(yè)賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經(jīng)理都變得越來越浮躁，會(huì)議進(jìn)入后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代——文化營(yíng)銷時(shí)代。

所以我們稱之為第三階段將是后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代即文化營(yíng)銷階段。企業(yè)不僅僅再是一個(gè)專門賣產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)議行銷也不在是幾個(gè)人幾條槍的時(shí)代，進(jìn)入了后會(huì)議時(shí)代，進(jìn)入了品牌文化營(yíng)銷時(shí)代，一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷，所以當(dāng)一些企業(yè)羨慕會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)“默默無聲賺大錢”，也將自己的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)為會(huì)議營(yíng)銷模式時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽(yáng)美等曾經(jīng)的四大家族已經(jīng)出現(xiàn)“中脈不紅；天年不穩(wěn)；珍奧不火；夕陽(yáng)不美的尷尬境地。中國(guó)保健品進(jìn)入了“亞健康”狀態(tài)

樓宇式五行養(yǎng)生文化營(yíng)銷模式簡(jiǎn)述

隨著市場(chǎng)的不斷變化人們驚訝的發(fā)現(xiàn)：隨著老百姓文化程度的提高和對(duì)生活質(zhì)量的更高渴求，粗淺單一的服務(wù)已經(jīng)滿足不了人們的要求，人們購(gòu)買的不僅僅再是單一的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單劃一服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷開始向以內(nèi)涵為主的養(yǎng)生文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。縱觀幾個(gè)時(shí)代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場(chǎng)的大贏家，都是營(yíng)銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風(fēng)，不如靜下心來，思索一下營(yíng)銷模式的最新走向，文化雖然在中國(guó)早就存在，有幾千年的歷史，但是與現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，獨(dú)特的養(yǎng)生文化營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)才剛剛萌芽，市場(chǎng)需求極大，誰先操作，誰先成為市場(chǎng)的最大贏家。

保健品的會(huì)議營(yíng)銷從出生到今天已經(jīng)走過了十來個(gè)年頭，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，給各家大小企業(yè)的發(fā)展都帶來了一定得阻礙，同時(shí)各家公司都在想盡辦法利用會(huì)議營(yíng)銷去啟動(dòng)市場(chǎng)，會(huì)銷走過了10年，市場(chǎng)越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會(huì)銷失去了往日的魅力，不能給各家企業(yè)帶來一定得利潤(rùn)，各公司都在探討更適合于自己的運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)自己在保健品行業(yè)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)上各公司的推廣方法的總結(jié)并結(jié)合目前自己在市場(chǎng)所實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況分析，體驗(yàn)式五行養(yǎng)生會(huì)議營(yíng)銷模式是一條有效地可行之路，也是當(dāng)下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗(yàn)，而是把中華五千年的養(yǎng)生文化與現(xiàn)代的會(huì)議營(yíng)銷模式技巧相結(jié)合，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生新模式，特別是結(jié)合我們現(xiàn)在的五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生電療，會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。用五千年養(yǎng)生文化提升會(huì)銷內(nèi)涵，用傳統(tǒng)的五行養(yǎng)生技術(shù)征服會(huì)銷顧客，用現(xiàn)代五行經(jīng)絡(luò)理療儀器吸引有效顧客；用科學(xué)有效的產(chǎn)品留住會(huì)銷老顧客，通過系統(tǒng)的傳播中華五千年養(yǎng)生文化，養(yǎng)生知識(shí)。用養(yǎng)生的理念和超值的外延服務(wù)去留住和凝聚顧客，從而產(chǎn)生超值的回報(bào)，用文化去武裝自己，真正做到一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷。樓宇式五行養(yǎng)生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下特別是在新的食品安全法出臺(tái)后，可以讓我們做到公司運(yùn)營(yíng)合法化，現(xiàn)場(chǎng)銷售合法化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢正規(guī)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦公培訓(xùn)招聘一體化專家回訪咨詢服務(wù)固定化顧客購(gòu)買可信度比在賓館高出幾十倍，簡(jiǎn)單的說有一個(gè)固定場(chǎng)所的養(yǎng)生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業(yè)務(wù)。五行養(yǎng)生基地良好的氛圍，對(duì)顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺(tái)。五行養(yǎng)生的核心是把會(huì)議營(yíng)銷的售前售中售后進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合在一起——真正解決顧客購(gòu)買保健品的信任危機(jī)

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區(qū)里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設(shè)理療區(qū)活動(dòng)區(qū)咨詢區(qū)檢測(cè)區(qū)迎賓區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)等區(qū)域設(shè)臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎(chǔ)，把會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)前邀約，會(huì)中銷售會(huì)后服務(wù)系統(tǒng)化，把過去單一的顧客培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為公司多層級(jí)維護(hù)，把單一的大單變?yōu)樾芜M(jìn)；大單出，把固定的會(huì)議營(yíng)銷流程模式；轉(zhuǎn)化為不同顧客參加不同的會(huì)議形式，把過去的小會(huì)預(yù)熱；大會(huì)銷售，轉(zhuǎn)化為大會(huì)預(yù)熱；小會(huì)銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養(yǎng)生營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是不依靠員工個(gè)人能力和顧客基礎(chǔ)，直接通過公司統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造90%以上轉(zhuǎn)化奇跡！！

為此，特設(shè)計(jì)了5個(gè)階段的不同會(huì)議平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)又設(shè)有2-5個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟。

第一步：老顧客轉(zhuǎn)化“來不來”，這里主要解決對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)顧客轉(zhuǎn)化，大家可以根據(jù)市場(chǎng)的不同采取不同的轉(zhuǎn)化手段，逐步滲透，溫柔推進(jìn)。第二步：新顧客轉(zhuǎn)化“買不買”——增加市場(chǎng)開發(fā)VIP顧客數(shù)量，積累顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、散客會(huì)

2、小型跟進(jìn)會(huì)（專家1對(duì)1會(huì)診會(huì)）

3、大型跟進(jìn)會(huì)（建議采用開卡會(huì)，中型聯(lián)誼會(huì)）

4、主題聯(lián)誼會(huì)（大型聯(lián)誼會(huì)）

第三步：20天跟進(jìn)補(bǔ)單會(huì)“補(bǔ)不補(bǔ)”——穩(wěn)住顧客，持續(xù)信任，持續(xù)購(gòu)買。

5、VIP20天跟進(jìn)

6、療養(yǎng)/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會(huì)“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”——核心鐵桿，顧客員工化培養(yǎng)

7、董事籌備會(huì)（讓第一批會(huì)員因授予的準(zhǔn)董事身份成為鐵桿，轉(zhuǎn)一批補(bǔ)一批，補(bǔ)一批穩(wěn)一批）

8、董事（擴(kuò)大）會(huì)

第五步：大事件營(yíng)銷“存不存”大單會(huì)——挖掘單個(gè)顧客的購(gòu)買潛力。

9、答謝會(huì)（事件前造勢(shì)，建議在職場(chǎng)召開）

10、主題千人大會(huì)

“來不來”—“買不買”—“補(bǔ)不補(bǔ)”—“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實(shí)現(xiàn)輕松挖掘顧客價(jià)值最大化（即顧客首次購(gòu)買能力、重復(fù)購(gòu)買能力、多重購(gòu)買能力、轉(zhuǎn)介購(gòu)買能力）的目的，不同會(huì)議解決不同顧客購(gòu)買決策過程。整個(gè)模式的推進(jìn)過程中需要系統(tǒng)的配合和支持，顧客在轉(zhuǎn)化過程中在店內(nèi)也可以接受不同的養(yǎng)生文化學(xué)習(xí)和養(yǎng)生理療服務(wù)比如把傳統(tǒng)的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運(yùn)用到顧客轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后在通過不同級(jí)別的顧客享受不同系列的五行養(yǎng)生服務(wù)，整個(gè)過程轉(zhuǎn)化有效系統(tǒng)持續(xù)不斷，最后，顧客就會(huì)成為公司鐵桿最忠實(shí)的伙伴。

作者簡(jiǎn)介：王志敏八年以上保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)中脈；嘉福臨等企業(yè)做過，從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場(chǎng)開拓與規(guī)劃營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營(yíng)銷不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場(chǎng)不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持??！