第一篇：100個(gè)經(jīng)典故事(營(yíng)銷(xiāo)典故)

100個(gè)經(jīng)典故事(營(yíng)銷(xiāo)典故)-強(qiáng)人之作,路過(guò)必看

營(yíng)銷(xiāo)典故

1．黃帝問(wèn)路

上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”

他說(shuō)：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

啟示：

有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)??”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽(tīng)途說(shuō) 何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)思也呕腥淮笪?。孔子很感慨地說(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?”

啟示

推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

3.空歡喜一場(chǎng)

有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國(guó)王食言。

國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

啟示

我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好?！被颉八?，我也一定能?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

4.兩 頭 鳥(niǎo)

從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。

這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。

其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。

另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。

如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。

啟示

這個(gè)故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。

從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。

走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了?！?/p>

聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?/p>

老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。

走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！?/p>

聽(tīng)后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?”

最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!啟示

有許多人對(duì)推銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話傳說(shuō)：

在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥(niǎo)。精衛(wèi)鳥(niǎo)因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟示

小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

7.一字千金

戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。

當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。

書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。

幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書(shū)又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂 氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提 出來(lái)就是了。

啟示

后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷(xiāo)的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

8.將腦袋打開(kāi)一毫米

美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。

不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。

董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”

總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?”

“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)?！昂?”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫(xiě)了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm。

總裁馬上下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

啟示

一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。

9.撥苗助長(zhǎng)

每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢? 想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟示

從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

10.自我獎(jiǎng)賞

在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：

臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳啵獎(jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

11.丟寶石下海

有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。

于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一?！靶脑甘薄Ｆ渌^是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”

青年人很感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒?

突然，“哇?”

青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的!啟示

機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了?！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。

12.鴨子過(guò)河

從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。

在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。

他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?”

那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的?！?/p>

聽(tīng)后，那年青人便跳上馬背，騎馬過(guò)河了。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”

啟示

當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢(xún)問(wèn)在那方面有專(zhuān)長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋€(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問(wèn)那些門(mén)外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”，最終事倍功半或半途而廢。

13.非洲土人穿鞋子

在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)?！?/p>

當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)?！?/p>

啟示

同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。_

14.鴨子只有一條腿

某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。

有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：

“另一條腿到哪里地去了?”

廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。

飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”

老板聽(tīng)后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。

老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”

啟示

在失去直銷(xiāo)生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓

勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?

15.舊鞋的故事

有個(gè)生活非常潦倒的銷(xiāo)售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運(yùn)在捉弄他。

圣誕節(jié)前夕，家家戶(hù)戶(hù)張燈結(jié)彩，充滿(mǎn)佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開(kāi)始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車(chē)子、新屋子了。

“唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。

這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過(guò)，他立即頓悟：

“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒(méi)有啊！”

那天過(guò)后，這名推銷(xiāo)員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬(wàn)富翁。

啟示

環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿(mǎn)信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。

看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。我們生來(lái)五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _

16.鶴鳴鞋店的廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷(xiāo)商品．他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。

老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶(hù)曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。

啟示

這個(gè)故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠

心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新

月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。

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17.老鷹和小雞

一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。

隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類(lèi)，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。

一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽?zhuān)棆寢屢?jiàn)到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”

小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”

鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛?！?/p>

于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來(lái)到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣，用力，用力?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于??

啟示

假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。

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18.天下沒(méi)有不勞而獲的東西

從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國(guó)王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過(guò)著幸福的日子，于是他招集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。

三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書(shū)內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂(yōu)了。”國(guó)王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國(guó)王還是不滿(mǎn)意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王。國(guó)王看后非常滿(mǎn)意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活。”說(shuō)完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。

原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。

啟示

大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。記?。禾煜聸](méi)有不勞而獲的東西!_

19.言多必失

夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛(ài)河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的外表與言談舉止都非常滿(mǎn)意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無(wú)宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開(kāi)始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。

不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來(lái)的禮物一一退還。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”

夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了?！?/p>

啟示

不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過(guò)度推銷(xiāo)往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。

20.成 道

詩(shī)人白居易為了要求得更高深的學(xué)問(wèn)，到處向人請(qǐng)教，但仍不能滿(mǎn)足他強(qiáng)烈的求知欲。

有一天地聽(tīng)說(shuō)有一位得道的禪師，學(xué)問(wèn)非常高深。于是不惜千里跋涉去求見(jiàn)，好不容易見(jiàn)到了禪師，便虛心地問(wèn)：“師父，請(qǐng)告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行?！卑拙右撞唤獾卣f(shuō)：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說(shuō)是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”

啟示

有誰(shuí)不要成功?又有誰(shuí)不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問(wèn)成功有沒(méi)有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。

21.成功要趁早

有一個(gè)國(guó)家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功?！?/p>

王子遺憾地說(shuō)：“父王，你沒(méi)有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說(shuō)：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢?！蓖踝訉?duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了。”

啟示

光陰一去不復(fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷(xiāo)事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說(shuō)“最近太忙了”，“岳母剛好來(lái)我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來(lái)實(shí)在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會(huì)嗎?

22.釣魚(yú)的故事

兩個(gè)釣魚(yú)高手一起到魚(yú)池垂釣。

這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。

忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚(yú)釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買(mǎi)了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。

沒(méi)想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無(wú)成果。

話說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛(ài)搭理別人，單享獨(dú)釣之樂(lè)；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛(ài)交朋友的人。

愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿(mǎn)十尾就不必給我?！?/p>

雙方一拍即合，欣表同意。

教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚(yú)術(shù)，依然要求每釣十尾回饋給他一尾。

一天—下來(lái)，這位熱心助人的釣魚(yú)高手，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿(mǎn)滿(mǎn)一大籮魚(yú)，還認(rèn)識(shí)了—大群新朋友，同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。

另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚(yú)時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。

啟示

當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚(yú)之后，自然在助人為樂(lè)之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷(xiāo)，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。

23.“一口氣”的故事

有一個(gè)賣(mài)氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來(lái)了一大批踴躍的購(gòu)買(mǎi)者。

老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個(gè)小男孩好奇地問(wèn)：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”

老人慈愛(ài)地摸著小男孩的頭說(shuō)：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒(méi)有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”

啟示

做直銷(xiāo)的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會(huì)泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷(xiāo)之星。

24.被上帝照顧的老人

有一個(gè)老人以低價(jià)買(mǎi)下一塊長(zhǎng)滿(mǎn)野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲(chóng)．每天都忙到太陽(yáng)下山后才收工回家，真正是門(mén)出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿(mǎn)了鮮艷奪目的花樹(shù)了。

這片艷麗的花園吸引了無(wú)數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說(shuō)：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來(lái)上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問(wèn)答說(shuō)：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

啟示

看見(jiàn)別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時(shí)的，它的關(guān)鍵是靠平時(shí)的準(zhǔn)備與辛勤開(kāi)墾。

24.己所不欲 勿施予人

這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。

此時(shí)．她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。

她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。

當(dāng)她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。

此時(shí)，她才真讓體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!啟示

無(wú)論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷(xiāo)商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢?

26.按摩女

從前，有個(gè)瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。

“我是個(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?”

主人說(shuō)：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上?！?/p>

那按摩女聽(tīng)了主人這番話，覺(jué)得有理，便接過(guò)提燈，摸黑回家。

走到半路，她與別人相撞了。

“喂!你沒(méi)長(zhǎng)眼睛呀?沒(méi)看到我的提燈嗎？八成是個(gè)瞎子!”

“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對(duì)方不客氣地回敬道。

此時(shí)，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經(jīng)熄滅了。

啟示

很多人，包括一些專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說(shuō)，貶損他人。實(shí)質(zhì)上。他們就像按摩女一樣，自己無(wú)知，還以為別人是白癡呢!

27.一鼓作氣

在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

一次，齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱(chēng)霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的。

在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見(jiàn)魯國(guó)的國(guó)君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。

于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車(chē)，率部出發(fā)了。

不久，他們一到長(zhǎng)勺這個(gè)地方，遇上了齊國(guó)的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。

那時(shí)是用鼓聲來(lái)傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。

這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他們?！?/p>

魯國(guó)土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過(guò)來(lái)，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國(guó)的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來(lái)歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。

這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。

魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說(shuō)：“請(qǐng)等一下?！闭f(shuō)著走下戰(zhàn)車(chē)，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車(chē)留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車(chē)，遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在可以追擊了?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。

啟示

這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷(xiāo)事業(yè)中更是

應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。

28.初出茅廬第一功

這里講的是一則三國(guó)時(shí)期諸葛亮的故事。

東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭(zhēng)奪天下，連年混戰(zhàn)。

諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽(yáng)。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書(shū)。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。

當(dāng)時(shí)，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個(gè)有才能的人來(lái)輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽(yáng)去請(qǐng)諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱(chēng)“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)所感動(dòng)，答應(yīng)出山輔助劉備打天下。

諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬(wàn)大軍前來(lái)攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博望坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹(shù)木從生的地方．然后放起火來(lái)。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊(duì)又殺回來(lái)．把曹軍打的落花流水。

諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開(kāi)得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱(chēng)為“初出茅蘆第一功”。

啟示

足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開(kāi)得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來(lái)比喻初露頭角。現(xiàn)在的意思已經(jīng)大有不同，用來(lái)比喻

年輕人初次參加工作步入社會(huì)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地干，必然有不可估量的前途。

29.臥薪嘗膽

春秋時(shí)期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國(guó)，在戰(zhàn)斗中被越國(guó)大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國(guó)，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親看墓和養(yǎng)馬。

勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國(guó)。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵(lì)自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺(jué)時(shí)不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國(guó)恥末報(bào)，不 能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個(gè)苦膽，出人和睡覺(jué)前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會(huì)稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來(lái)。

勾踐不僅“臥薪嘗膽”，還常?？钢z頭掌著犁，下田勞動(dòng)，他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。

啟示

后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來(lái)嘗一嘗，而是比喻為了達(dá)到一個(gè)目的而刻苦自勵(lì)，激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。

30.破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時(shí)．原來(lái)被泰國(guó)滅亡的魏、趙、燕、韓等國(guó)家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國(guó)結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬(wàn)人軍．進(jìn)攻趙國(guó)，把趙王圍困在巨鹿。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。楚王于是派遣宋義做主帥． 項(xiàng)羽為次將，帶兵去援救趙國(guó)。可是宋義并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽(yáng)地方．還停下來(lái)休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說(shuō)宋義趕到茂鹿迎擊泰國(guó)，但遭到宋義的拒

絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶領(lǐng)2萬(wàn)兵馬，渡過(guò)滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國(guó)的一再請(qǐng)求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過(guò)了漳水，準(zhǔn)備和秦軍決一死戰(zhàn)。

項(xiàng)羽看見(jiàn)秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒(méi)有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。

兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經(jīng)過(guò)幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來(lái)激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。

啟示

人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。在成就萊一事業(yè)時(shí)，就應(yīng)該懂得不論是學(xué)習(xí)或工作都猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有不斷進(jìn)取，堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。

31．愚公移山

傳說(shuō)古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。

這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪?，出入要繞很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。

他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領(lǐng)他的子孫們開(kāi)始了挖山，把挖出來(lái)的土運(yùn)到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的大海邊倒掉。這是多么艱巨的工作啊!可他們滿(mǎn)懷信心地堅(jiān)持著干，連鄰居小孩都來(lái)幫忙挖山。

有個(gè)叫智叟的老頭，聽(tīng)說(shuō)愚公每天都在挖山，就走來(lái)教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹(shù)也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?”

愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒(méi)有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒(méi)有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”

足智多謀的智叟，這回也無(wú)話可答了。

山神聽(tīng)到愚公的話，害怕他這樣無(wú)休止的挖下去，就連忙報(bào)告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動(dòng)，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。

啟示

認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。有決心和信心，向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，堅(jiān)定不移地干下去，結(jié)果感動(dòng)了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠(chéng)，對(duì)事業(yè)充滿(mǎn)信心，堅(jiān)定不移地努力工作，也會(huì)感

動(dòng)上帝而創(chuàng)造出人間奇跡，使夢(mèng)想成真。

32．砌 磚

有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專(zhuān)稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。

當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢?”

“你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了?！闭f(shuō)著，吐了一口痰在地上。

記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”

啟示

同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不

好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法達(dá)到成功。

33．我要報(bào)仇

有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?/p>

主持問(wèn)第一名少年：“你為什么要學(xué)武功?”

第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

主持又問(wèn)第二名少年：“那你呢?”

這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥?！?/p>

主持跟著問(wèn)第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?”

這名少年感慨說(shuō)：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外?！?/p>

結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

啟示

朋友，你為什么要加入推銷(xiāo)行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷(xiāo)行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

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34.變 不 得

這是一則童話故事。

有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。

“烏鴉怎會(huì)是白色的呢？”

它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類(lèi)。

最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。

啟示

天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。

35.猴子爬樹(shù)

森林里，住著一群猴子。

有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。

而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢?dāng)場(chǎng)斃命。

啟示

當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

35.星相家

有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家說(shuō)：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗?！?/p>

那人焦急地問(wèn)：“后來(lái)呢?”

星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了?！?/p>

啟示

天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

36.夫妻旅游

有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃?xún)€用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢(qián)的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：“我們要結(jié)帳?！? 侍者有些驚愕地說(shuō)：“結(jié)帳?”

丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?”

“噢”侍者馬上微笑著說(shuō)：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？”

“啊??”夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

啟示

作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷(xiāo)活動(dòng)了。

37.早 知 道

有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了?！?/p>

啟示

一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。

38．守株待兔

有一個(gè)農(nóng)夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹(shù)上死了。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。

從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹(shù)邊等待有野兔再撞死在這里。一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)用也過(guò)去了，農(nóng)夫的田地里生滿(mǎn)了雜草、卻一直沒(méi)有第二只野兔撞死在樹(shù)上。

等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動(dòng)成果，而這個(gè)農(nóng)夫既沒(méi)等到兔子，也荒蕪了莊稼。

啟示

世界上沒(méi)有一勞永逸的事情?，F(xiàn)在沒(méi)有，將來(lái)恐怕也不會(huì)有。假如你參加了推銷(xiāo)而坐等顧客上門(mén)，除非天上掉下餡餅之外，否則

你會(huì)餓肚皮的。

39．不閉眼睛的青蛙

有一個(gè)小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒(méi)有閉起來(lái)，而且還一直張眼瞪著。

長(zhǎng)大后，他成了一個(gè)推銷(xiāo)員，當(dāng)遭到客戶(hù)的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售，客戶(hù)的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來(lái)順受，張眼面對(duì)客戶(hù)傾聽(tīng)，不必驚慌失措。這位推銷(xiāo)中后來(lái)榮獲日本日產(chǎn)汽車(chē)16年銷(xiāo)售冠寶座。他就是奧城良治。

啟示

每個(gè)人要想干出一番驚人的業(yè)績(jī)，一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬(wàn)不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠(yuǎn)和成功無(wú)緣。

40．蘇格拉底收徒

有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。于是他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。

蘇格拉底對(duì)這位年青人說(shuō)：“要想做我的學(xué)生，請(qǐng)先跟我跳到河水里去?！?/p>

年青人心里納悶但又不敢問(wèn)，于是便順從地跳進(jìn)河水中。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時(shí)蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒(méi)命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問(wèn)：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”

蘇格拉底說(shuō)：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人?！?/p>

啟示

在推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)人一定要有強(qiáng)烈的成功欲望，才會(huì)更快更好地邁向人生的一個(gè)新臺(tái)階。沒(méi)有欲望，就沒(méi)有動(dòng)力。

41.看到什么?

有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。

經(jīng)理問(wèn)他：“你為什么要辭職呢?”

他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差．只好辭職?！?/p>

經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問(wèn)他說(shuō)：“你看到什么呢?”

推銷(xiāo)員答道：“人啊!”

“除此之外呢?”

“除了一人堆人，就只有路啊!”

經(jīng)理又問(wèn)：“在人群中，你難道沒(méi)看出許多的準(zhǔn)顧客嗎?”

推銷(xiāo)員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

啟示

顧客來(lái)自準(zhǔn)顧客。而準(zhǔn)顧客滿(mǎn)街都是，問(wèn)題是如何找出來(lái)。推銷(xiāo)家手中永遠(yuǎn)有訪問(wèn)不完的準(zhǔn)顧客，推銷(xiāo)新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。

42.將手放開(kāi)

有個(gè)青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門(mén)。

有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。放工后，已到半夜。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進(jìn)了一個(gè)大洞??

“救命啊!”

在千鉤一發(fā)之時(shí)，他終中抓住了一棍樹(shù)枝。而沒(méi)有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見(jiàn)五指。他雙手一直抓住樹(shù)枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無(wú)底洞”。

他無(wú)數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來(lái)。

突然，他聽(tīng)到上面?zhèn)鱽?lái)一陣聲音：“年青人．你是不是在喊救命?”

“是啊，求您老救救我!”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說(shuō)道：

“我相信您!”

“絕對(duì)相信?”

“絕對(duì)相信!”

“那好，放開(kāi)你的雙手吧!”

那青年人抓緊樹(shù)枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹(shù)枝拼命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下去時(shí)．掉了下去。他心想．這下完．還沒(méi)等他叫出口。腳便落在堅(jiān)實(shí)的地上。

天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹(shù)枝幾乎觸手可及。

啟示

在從事推銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，你經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要上級(jí)或保薦人來(lái)從旁指導(dǎo)。他們都經(jīng)歷過(guò)你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于你的處境可以說(shuō)了如指掌。他們能熱心及樂(lè)意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績(jī)。但如果你對(duì)他人沒(méi)有絕對(duì)的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對(duì)的困境呢? 44.斷了手指的國(guó)王 從前，印度有個(gè)國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。

他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)這位部屬的真知灼見(jiàn)。

有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。國(guó)王便問(wèn)他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好?”

“好!大雨一過(guò)。街道干凈清潔，空氣清新。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！?/p>

國(guó)王聽(tīng)了很高興。

有一次，國(guó)王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相：“這樣的熱天，出門(mén)好不好?”

丞相不加思索地說(shuō)：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么?！?/p>

國(guó)王覺(jué)得很有道理，便高興地出門(mén)去了。

這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好—打獵。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。

有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗?。他趕忙詢(xún)問(wèn)丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”

“好。國(guó)王陛下?！?/p>

國(guó)王聽(tīng)后，滿(mǎn)腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。

國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?”

“好。很好!”

國(guó)王被他氣壞了。

“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說(shuō)著。很生氣地走開(kāi)。

過(guò)了兩天，國(guó)王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。

平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，競(jìng)一根獸毛也沒(méi)撈到。國(guó)王很不開(kāi)心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。

不久，太陽(yáng)下山，飛鳥(niǎo)回巢。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。

那陷井很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。

過(guò)了一會(huì)兒．他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近．心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了!“救命啊!”國(guó)王大聲呼救。

上面的人將他救了出來(lái)，不過(guò)，那些都是鄰國(guó)食人族的土人。那三五個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。

當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久一名巫師便開(kāi)始祭禮。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。當(dāng)他檢查到國(guó)王的手時(shí)。他低聲感嘆。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。

巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!”

酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截．便下令放走國(guó)王。

國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。當(dāng)他一見(jiàn)到丞相時(shí)，他便抱著這位“恩臣”哭了起來(lái)。

“現(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯(cuò)怪了你!”

過(guò)后，國(guó)王又對(duì)丞相說(shuō)：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好?”

“好。很好!”

“為什么?”國(guó)王不明白。

“陛下如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢。我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?”

一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。

啟示

有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷(xiāo)售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，也入不方便。這是個(gè)消極的看法。積極的人便會(huì)說(shuō)：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷(xiāo)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂(lè)觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。

45．翻土得金

有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊來(lái)說(shuō)道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就可以找到它了!”

父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒(méi)找到父親所說(shuō)的“金銀財(cái)寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來(lái)，他們當(dāng)年的收成比往年多了數(shù)倍。

屆時(shí)，兒子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶”。

啟示

其實(shí)，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時(shí)間者，才能享有成功的果實(shí)。

46.天堂與地獄

根據(jù)一些宗教，人死后便會(huì)因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。

但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。

話說(shuō)有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠(chéng)而答應(yīng)帶他游天堂與地獄一圈。

當(dāng)菩薩帶小二到陰森森的地府時(shí)．看見(jiàn)的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。

“為什么他們都這么瘦呢？”小二問(wèn)菩薩道。

“你瞧!”

此時(shí)，正好午餐時(shí)間到了”，那些餓鬼都涌到一個(gè)巨大的鍋旁。不過(guò)，此時(shí)他們的雙手都被綁上了一雙長(zhǎng)達(dá)六尺的木匙。他們爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)吃，但由于被長(zhǎng)匙所約束，無(wú)法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。

觀了此景，小二才覺(jué)悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。

片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內(nèi)鳥(niǎo)語(yǔ)花香，仙人們個(gè)個(gè)臉色紅潤(rùn)，身體健康，氣貫長(zhǎng)虹。

“到底他們是吃什么食物呢?”小二問(wèn)菩薩。

“食物沒(méi)有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”

時(shí)逢一群仙人正在一個(gè)巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長(zhǎng)達(dá)六尺之木匙給綁著，與餓鬼無(wú)異。但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時(shí)，他們是將食物往對(duì)方的嘴里送去，而對(duì)方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個(gè)個(gè)都豐衣足食、皆大歡喜!看了此景后，小二才真正明白真誠(chéng)合作比明爭(zhēng)暗斗要好得多。啟示

當(dāng)我們從事銷(xiāo)售生意時(shí)，難免會(huì)遇到同行的競(jìng)爭(zhēng)，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。尤其是同在一個(gè)組織內(nèi)，更應(yīng)該真誠(chéng)合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭(zhēng)奪，最終損失的還是自己。

47.小偷與母親

小時(shí)候，聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事。

有個(gè)小孩。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同學(xué)的書(shū)本，交給母親。母親不但沒(méi)有責(zé)備他，還稱(chēng)贊了一番。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。

慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。有一回，他偷他人的腳踏車(chē)、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。被押送到警局去。他母親聞?dòng)嵑筅s來(lái)，捶胸痛哭。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說(shuō)幾句話。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來(lái)。母親痛苦萬(wàn)分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過(guò)。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺?/p>

小明回答說(shuō)：“當(dāng)初我偷書(shū)本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了！”

啟示

在銷(xiāo)售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷(xiāo)商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹(shù)立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。否則，這種習(xí)慣將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個(gè)組織。

48.滿(mǎn)袋錦囊妙計(jì)的狐理

在森林里，住著一只見(jiàn)識(shí)廣闊，滿(mǎn)腹經(jīng)綸，在社會(huì)上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專(zhuān)家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長(zhǎng)篇大論。

有一天它外出，遇上一只從森林外邊來(lái)的小花貓。鬧談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請(qǐng)教。

小花貓問(wèn)道：“尊敬的狐貍先生，近來(lái)生活困難，您是怎樣度過(guò)的?”

狐貍說(shuō)：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問(wèn)我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過(guò)什么本領(lǐng)?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!”

小花貓很謙虛地說(shuō)：“我只學(xué)會(huì)一種本事?！?/p>

“什么本事?”

“如果有只狼狗向我撲來(lái)，我就會(huì)跳到樹(shù)上去逃生。”

“唉，這算什么本領(lǐng)?我可是精讀百科全書(shū)，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿(mǎn)袋的錦囊妙計(jì)呢!你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”

說(shuō)著狐貍想從袋于中尋找妙計(jì)。剛巧，這時(shí)一群獵人帶了四只獵狗迎面而來(lái)。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹(shù)，躲藏在茂密的樹(shù)葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說(shuō)：“狐貍先生，趕快解開(kāi)你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來(lái)!”

語(yǔ)畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。

小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會(huì)十八般武藝，卻不會(huì)使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹(shù)來(lái)，你就不會(huì)落到這種凄涼的下場(chǎng)了!”

啟示

最近，在銷(xiāo)售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專(zhuān)家”，開(kāi)口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷(xiāo)成功靠三得”等高調(diào)理論，聽(tīng)來(lái)似乎頭頭是道，初入行銷(xiāo)業(yè)者還當(dāng)他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實(shí)理論故然重要，但必須適合我國(guó)的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!49.自己先站起來(lái)

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。從前，有個(gè)生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒(méi)有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。

有一天，天神碰見(jiàn)了他，問(wèn)道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”

那麻瘋病人說(shuō)：“當(dāng)然要!可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我?！?/p>

天神聽(tīng)后，再問(wèn)他說(shuō)：“你要不要被醫(yī)治？”

“要，當(dāng)然要啦!但是等我爬過(guò)去時(shí)，水都干涸。”

天神聽(tīng)了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問(wèn)他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”

他說(shuō)：“要！”

天神回答說(shuō)：“好，那你現(xiàn)在就站起來(lái)自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”

聽(tīng)后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來(lái)，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示

理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。但如果今天您的理想尚未達(dá)到，成功遙不可及，您是否曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經(jīng)常找一大堆借口來(lái)為自己的失敗而狡辯?其實(shí)，我們不要為失敗找借口，應(yīng)該為成功找方法。只要努力去開(kāi)發(fā)，命運(yùn)將永遠(yuǎn)跟著你。

50.有錢(qián)的乞丐

美國(guó)多倫多日?qǐng)?bào)曾記載一項(xiàng)頭條新聞：身價(jià)10萬(wàn)元美金的老乞丐死了!這則新聞轟動(dòng)一時(shí)，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門(mén)話題。

這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會(huì)給他幾個(gè)硬幣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在人們的心目中，他只是一個(gè)窮乞丐罷了。

第二次世界大戰(zhàn)過(guò)后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒(méi)有親友，警方人員便前來(lái)處理善后。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過(guò)10萬(wàn)美元的硬幣及舊錢(qián)！

許多人知道后，都不約而同地問(wèn)：為什么老乞丐不利用這些錢(qián)，過(guò)個(gè)好生活呢? 啟示

其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望

別人的憐憫。反之，應(yīng)盡情發(fā)揮自己的才華及潛能，因?yàn)椤疤焐也疟赜杏谩卑?51.斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)

周朝時(shí)代的周宣王很喜歡觀看斗雞．他的門(mén)下有位專(zhuān)門(mén)馴養(yǎng)斗雞的紀(jì)浪子。

有一天．有人從外地送來(lái)一只很強(qiáng)壯的斗雞給國(guó)王，周宣王很高興地將它交給了紀(jì)浪子。

過(guò)了幾天，周宣王便問(wèn)道：“幾天前交給你的斗雞，你將它 訓(xùn)練得怎樣了? 可以上場(chǎng)比斗了嗎?”

紀(jì)浪子說(shuō)：“還不可以，因?yàn)檫@只雞血?dú)夥絼?，斗志高昂．還不宜上場(chǎng)?！?/p>

再過(guò)幾天，急性的周宣王又問(wèn)同樣的問(wèn)題．紀(jì)浪子回答說(shuō)：“還不能上場(chǎng)。因?yàn)檫@只雞，看到其它雞的影子，就會(huì)沖動(dòng)，所以還不能上場(chǎng)。”

又過(guò)了幾天．周宣王再問(wèn)。這回．紀(jì)浪子便說(shuō)：“可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞，聽(tīng)到它們的聲音時(shí)，一動(dòng)也不動(dòng)，它的心已不受外物所動(dòng)，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場(chǎng)了!”

于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場(chǎng)就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無(wú)擺動(dòng)，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無(wú)動(dòng)于衷。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒(méi)有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。

啟示 我們要以寬容的心去對(duì)待每個(gè)人，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對(duì)。例如，當(dāng)別人對(duì)我們的建議或言論提出異議時(shí)，不要輕易動(dòng)怒，應(yīng)心平氣和地聆聽(tīng)，有時(shí)則應(yīng)“大智若愚”，發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)”——以靜制動(dòng)，往往會(huì)取得意想不到的效果。

52.梁武帝的功德

達(dá)摩禪師從印度來(lái)到中國(guó)宣揚(yáng)佛法時(shí)，會(huì)見(jiàn)了梁武帝。梁武帝問(wèn)禪師：“我常常印經(jīng)書(shū)，又建了許多塔和佛寺，請(qǐng)問(wèn)我到底有多大的功德?”禪題答：“一點(diǎn)功德沒(méi)有?！绷何涞勐?tīng)了心中很不愉快，達(dá)摩禪師知道他和梁武帝沒(méi)有緣，便走了。

啟示

梁武帝印經(jīng)書(shū)、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢(qián)為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠(yuǎn)之”。越想刻意追求金錢(qián)，便越得不到金錢(qián)。只要誠(chéng)心為顧客提供有效的服務(wù)，努力不懈地協(xié)助下達(dá)到他們的目標(biāo)，成功自然就會(huì)找上門(mén)來(lái)。

53.沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠

有個(gè)人找到了一顆有個(gè)小斑點(diǎn)的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個(gè)小斑點(diǎn)，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)肯定可以去掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒(méi)有了，但珍珠也不存在了。

啟示

在我國(guó)有句古語(yǔ)：“人至察則無(wú)徒，水至清則無(wú)魚(yú)。”金無(wú)足赤，人無(wú)完人，世上不存在沒(méi)有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過(guò)于苛求。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無(wú)往不利。

54.林肯成功的秘密

林肯是美國(guó)人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。美國(guó)人都認(rèn)為，從來(lái)沒(méi)有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了!他所寫(xiě)的散文，有人曾這樣歌頌過(guò)：“竟橡音樂(lè)一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說(shuō)中，曾說(shuō)了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對(duì)待任何人，請(qǐng)以慈愛(ài)加給所有的人!)”

說(shuō)起林肯，誰(shuí)都知道地父親是一個(gè)庸碌無(wú)為而且目不識(shí)丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會(huì)有運(yùn)用文學(xué)的特別天才呢?人們一定會(huì)想林肯受過(guò)良好的教育和訓(xùn)練吧!其實(shí)不然，不少美國(guó)人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過(guò)不滿(mǎn)一的的學(xué)校．他被選為圖會(huì)議員后，自己也曾對(duì)眾人承認(rèn)過(guò)。那么誰(shuí)是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無(wú)意地幫助林肯得到長(zhǎng)進(jìn)。要不是林肯青年時(shí)代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!

林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國(guó)家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識(shí)和道理。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。

啟示

林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國(guó)的孔夫子所說(shuō)的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤?我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進(jìn)步，達(dá)到

預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。

55.青蛙吃黃牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說(shuō)：“我今早吞了一只大黃牛?！?/p>

許多動(dòng)物聽(tīng)了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說(shuō)：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒(méi)有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”

青蛙挺起身來(lái)，模模肚皮，神氣地說(shuō)：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”

此時(shí)，迎面剛好有頭黃牛走來(lái)。

麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下去吧!”

青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”

這時(shí)，黃牛踏著走過(guò)，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺(jué)很，趕緊跳開(kāi)，否則就會(huì)被黃牛給踩死了。

青蛙?chē)樀媚樕n白，趕忙跑開(kāi)。這時(shí)在樹(shù)上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開(kāi)，還有幾根毛你忘了拿吧!”

啟示

講話雖不需要什么大本錢(qián)，但過(guò)分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺(jué)。或許會(huì)騙過(guò)一時(shí)，但事情的真相最終會(huì)水落石出。

56．小白鼠與科學(xué)家

有個(gè)科學(xué)家在研究人類(lèi)潛在的生命力。他在實(shí)驗(yàn)室里，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。

每天一大早，他就從籠子里抓 出那只小白鼠，放進(jìn)一個(gè)透明的玻璃水池內(nèi)，然后．立即計(jì)算時(shí)間。

科學(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進(jìn)和溺亡的危險(xiǎn)時(shí)，科學(xué)家才趕忙將它撈出來(lái)．放回籠中。當(dāng)然，科學(xué)家沒(méi)忘記計(jì)算時(shí)間。

這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。

有一天早晨，科學(xué)家又繼續(xù)他的實(shí)驗(yàn)。他將小白鼠丟進(jìn)池中，不久，電話響了。

科學(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。那是他的女朋友打來(lái)的電話，情話綿綿，那位科學(xué)家忘記了池中的小白鼠。

當(dāng)他記起時(shí)．側(cè)身一看，那小白鼠已經(jīng)浮在水面上了。

小白鼠的死，是因?yàn)槟莻€(gè)“致命的電話”么？

當(dāng)然不是，那又是誰(shuí)害死它的呢?

原來(lái)，每次科學(xué)家將它丟進(jìn)池中，過(guò) 了不久，便會(huì)將它抓上來(lái)。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手一撈我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。

啟示

小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅?。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。

57．十二頭豬

12頭豬涉水過(guò)河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開(kāi)始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。

“一頭，二頭，二頭??”

它數(shù)了幾次，總是少了一頭。

“奇怪?剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)．明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好?

豬仔們聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便數(shù)了起來(lái)。但數(shù)來(lái)數(shù)去都是ll頭。

它們都開(kāi)始緊張起來(lái)。

此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。

那豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說(shuō)：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!” 那牧童說(shuō)道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”

啟示

在推銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以?xún)芍谎劬?lái)看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?

58．能預(yù)知未來(lái)的體重器

有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，欲往香港觀光。

由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)內(nèi)毫無(wú)目的地游逛起來(lái)。

突然．有件東西吸引了他。

那是一個(gè)量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報(bào)寫(xiě)著：“你的體重與你的未來(lái)?！?/p>

陳嚴(yán)明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。

滿(mǎn)腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個(gè)兩毛錢(qián)硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)。

“咚!”有張卡片掉了下來(lái)。

他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫(xiě)著：“你的名字是陳嚴(yán)明。體重60公斤；正等待下午2時(shí)正的飛機(jī)飛往香港。”

“不可能的!”

陳嚴(yán)明怎么都不相信這個(gè)秤器能預(yù)知他的未來(lái)。他認(rèn)為一定有人在作弄他。

他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來(lái)作弄一回這個(gè)怪物！

于是，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己打扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱(chēng)器。

他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰(shuí)？

他信心十足地踏上那稱(chēng)器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。

他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來(lái)。原來(lái)，那張卡片上寫(xiě)著：“你的名字還是陳嚴(yán)明，體重60公斤；不過(guò)，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！”

啟示

很多時(shí)候，許多人都一直在尋找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢(qián)，享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家 門(mén)時(shí)，他們總聽(tīng)不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)。一而再、再而三地錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳嚴(yán)明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯(cuò)失了那架飛往目的地的飛機(jī)。

朋友，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。

59．三人成虎

古時(shí)候，有一個(gè)人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個(gè)急匆匆地跑到他家對(duì)他母親說(shuō)：

“不好了，你兒子在外面殺了一人?！?/p>

這位老母親好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)似的充耳不聞。

沒(méi)多久，又有一個(gè)人急急跑來(lái)告訴她：

“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案?！?/p>

這位老母仍不做聲，只不過(guò)紡織機(jī)搖得更響。

再過(guò)了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來(lái)告訴她：

“大事不好，你兒子已被抓起來(lái)，官府正來(lái)抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。

啟示

這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會(huì)干殺人的勾當(dāng)。然而，謠言連續(xù)被人重復(fù)三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見(jiàn)眾口爍金的厲害，謊言重復(fù)一千遍仿佛成了真理。有時(shí)候，真理往往掌握在少數(shù)人手里，干一項(xiàng)事業(yè)，不要因?yàn)閯e人沒(méi)有參與，別人說(shuō)什么而否定自己，一定要堅(jiān)信你的選擇，這才是你通向成功的起點(diǎn)。

60．對(duì) 表

老王與老李同時(shí)走進(jìn)辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)：

老王：“我的表慢了?！?/p>

老李：“壁鐘快了。”

他們兩人似乎自言自語(yǔ)。同時(shí)好像與對(duì)方毫無(wú)關(guān)連。但是，片刻之后。老王突然對(duì)老李發(fā)問(wèn)：“你怎么說(shuō)壁鐘快？”

老李說(shuō)：“你怎說(shuō)你的表慢了?”

老王說(shuō)：“我覺(jué)得我的表不準(zhǔn)，壁鐘似乎準(zhǔn)確些。所以我想可能是我的表慢了。”

老李說(shuō)：“我肯定我的表走得很準(zhǔn)，因?yàn)槲业谋聿粫?huì)慢．所以我也肯定是壁鐘快了。”

啟示

對(duì)一件事情，有沒(méi)有自信心，直接影響到對(duì)它的看法。而通常情況下。你對(duì)事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關(guān)鍵之所在。

61.過(guò)河之術(shù)

河邊，有三個(gè)老翁在釣魚(yú)，看起來(lái)氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動(dòng)作老練無(wú)比．沒(méi)兩下就釣上一條魚(yú)，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。

不久，其中的一位老翁忽然站起來(lái)，就像三級(jí)跳遠(yuǎn)一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對(duì)岸去，拿了一些魚(yú)餌，又同樣的跳回來(lái)。

又隔不久，另一位老翁站起來(lái)，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對(duì)岸把剛釣上的魚(yú)放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來(lái)。

年青人大吃一驚，覺(jué)得這幾位釣魚(yú)高手，莫非也是輕功高手，居然能在水面上來(lái)去自如？

于是，他不覺(jué)地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。

當(dāng)年輕人被救上來(lái)以后，老翁告訴他：“我們幾個(gè)人，在這條河邊釣魚(yú)都已經(jīng)—個(gè)多年了，當(dāng)然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會(huì)一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒(méi)問(wèn)題，你怎么能亂跳呢?”

啟示

進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿(mǎn)腹才華，看到別的直銷(xiāo)高手推銷(xiāo)起產(chǎn)品來(lái)得心應(yīng)手，似乎十分的簡(jiǎn)單，于是自己也不謙虛請(qǐng)教，便自顧單獨(dú)行動(dòng)起來(lái)，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而無(wú)力自拔。

62.等 待

一位探險(xiǎn)家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹(shù)樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說(shuō)：“您好，您在這兒干什么呢?”

這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹(shù)，但就在這時(shí)風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹(shù)，這省了我不少力氣?！?/p>

“您真幸運(yùn)!”

“您可說(shuō)對(duì)了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了?！?/p>

“真是奇跡！現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么?”

“我正等待發(fā)一場(chǎng)地震把土豆從地里翻出來(lái)?！?/p>

啟示

我們承認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特別的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。但是，運(yùn)氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運(yùn)氣，最終你將會(huì)被好運(yùn)氣弄得一事無(wú)成，一無(wú)所有。

63.抓住生命的樹(shù)枝 一個(gè)旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無(wú)水的井中，然面，他看見(jiàn)井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長(zhǎng)出來(lái)的野灌木枝條，死死不放。他的手越來(lái)越無(wú)力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫(huà)了一個(gè)均勻的圓圈，然后開(kāi)始啃噬。灌木隨時(shí)都會(huì)斷裂震掉，他隨時(shí)也會(huì)落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無(wú)疑，而在他死死抓住灌木的時(shí)候，卻看見(jiàn)灌木的樹(shù)葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過(guò)去，舔舐著或許最后的快樂(lè)。

啟示

一個(gè)人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對(duì)于勇者來(lái)說(shuō)，也許并沒(méi)什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進(jìn)退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險(xiǎn)惡的勢(shì)力抗?fàn)?，就顯得格外難能可貴。倘若面對(duì)無(wú)法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂(lè)，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。

64.樂(lè)觀的拿破侖

拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢(shì)非常危險(xiǎn)。拿破侖也因一時(shí)不慎掉入泥潭中，被弄得滿(mǎn)身泥巴，狼狽不堪。

可此時(shí)的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個(gè)信念，那就是無(wú)論如何可也要打嬴這戰(zhàn)斗。只聽(tīng)他大吼一聲，“沖啊!”

他手下的士兵見(jiàn)到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來(lái)，一時(shí)間，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ?、奮勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。

啟示

無(wú)論在任何危急的困境中，都要保持樂(lè)觀積極的心態(tài)。尤其作為一個(gè)商界的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的自信，可以感染到無(wú)數(shù)你接觸到的人。有沒(méi)有樂(lè)觀自信的態(tài)度也直接影響到一場(chǎng)交易的成敗與否。

65.只要功夫深 鐵棒磨成針

眾所周知，唐代的李白是我國(guó)文學(xué)史上最偉大的詩(shī)人。他的許多詩(shī)作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。

但李白并非一生下一就會(huì)妙筆生花、文整名工的。這有一個(gè)故事：

李白小時(shí)候是一個(gè)非賞貪玩的孩于，上學(xué)時(shí)，有一天他逃學(xué)到河邊，正巧碰到一個(gè)老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來(lái)磨去。小李白十分好奇地問(wèn)：“老婆婆，您磨這個(gè)鐵棒干什么呀?”

老婆婆滿(mǎn)懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來(lái)縫補(bǔ)衣服啊?！?/p>

小李白驚奇地說(shuō)：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時(shí)才行啊?”

老婆婆慈祥地說(shuō)：“孩于，只要用心去磨．總有一天會(huì)把它磨成針的?！?/p>

李白聽(tīng)了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩(shī)國(guó)奇才。

啟示

一個(gè)人無(wú)論作任何的事情，都要花費(fèi)一番心血。只有經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個(gè)成功的人物。

66.尋找智慧老人

有個(gè)東方人曾經(jīng)遍游世界尋找最聰明的人。他聽(tīng)人說(shuō)世界上最聰明的人住在高高的喜瑪拉雅山的山洞里。于是他收拾行裝，準(zhǔn)備出發(fā)。穿過(guò)群山和沙漠，走了幾個(gè)月后，他來(lái)到了一座高山腳下。他騎著馬走上窄窄的山間小道，來(lái)到了一個(gè)小山洞前。

“你是因智慧而揚(yáng)名天下的最聰明的人吧?”他問(wèn)坐在山洞里的老人。

老人站起來(lái)．走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說(shuō)：“是的．我是因?yàn)槁斆鞫雒阌惺裁磫?wèn)題嗎?” “智慧老人．我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”

智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會(huì)兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說(shuō)完他轉(zhuǎn)身回到山洞中去。

啟示

旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷(xiāo)行業(yè)中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問(wèn)：“我行嗎?”其實(shí)答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開(kāi)成功的第一步。

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67.得 與 失

有一個(gè)阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢(qián)、并且欠下了債。他賣(mài)掉房子、汽車(chē)，還清債務(wù)。

此刻，他孤獨(dú)一人，無(wú)兒無(wú)女，窮困潦倒，唯有一只心愛(ài)的獵狗和一本書(shū)與他相依為命，相依相隨。在一個(gè)大雪紛飛的夜晚，他來(lái)到一座荒僻的村莊，找到一個(gè)避風(fēng)的茅棚。他看到里面有一盞油燈，于是用身上僅存的一根火柴點(diǎn)燃了油燈，拿出書(shū)來(lái)準(zhǔn)備讀書(shū)。但是一陣風(fēng)忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨(dú)的老人陷入了黑暗之中，對(duì)人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結(jié)束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無(wú)奈地嘆了一口氣沉沉睡去。

第二天醒來(lái)，他忽然發(fā)現(xiàn)心愛(ài)的獵狗也被人殺死在門(mén)外。撫摸著這只相依為命的獵狗，他突然決定要結(jié)束自己的生命，世間再?zèng)]有什么值得留戀的了。于是，他最后掃視了一眼周?chē)囊磺?。這時(shí)，他不由發(fā)現(xiàn)整個(gè)村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸體，到處是尸體，一片狼藉。顯然，這個(gè)村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個(gè)村莊一個(gè)活口也沒(méi)留下來(lái)。

看到這可怕的場(chǎng)面，老人不由心念急轉(zhuǎn)，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅(jiān)強(qiáng)的活下去。此時(shí)，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個(gè)世界里唯一的幸存者，我沒(méi)有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛(ài)的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。

老人懷著堅(jiān)定的信念，迎著燦爛的太陽(yáng)又出發(fā)。

啟示

人，每個(gè)人都會(huì)碰到挫折和失敗，特別是從事直銷(xiāo)事業(yè)的人們，在你為失敗而痛苦時(shí)，其實(shí)，你已經(jīng)得到人生的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵是你要有悟性，人生其實(shí)就是一連串的失與得。

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68.愛(ài)她，就要讓她知道

小張和小李是好朋友．有天兩人在路上相遇。

小張：老朋友，看你垂頭喪氣．到底發(fā)生了什么事。

小李：唉，不要再提了。

小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。

小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)了要嫁給別人。

小張：小玲?你愛(ài)上了她?

小李：就是嘛，就是沒(méi)想到她答應(yīng)嫁別人。

小張：那小玲愛(ài)不愛(ài)你?

小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。

啟示

你也定有許多銷(xiāo)售或保薦的對(duì)象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒(méi)有告訴他，又或，你只是想，他根本不會(huì)買(mǎi)或加入推銷(xiāo)行列。但是，有一天你知道他向別人買(mǎi)了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機(jī)會(huì)。那不是痛失良機(jī)嗎? 69.要經(jīng)得起風(fēng)浪

有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問(wèn)渡船的人：“船家，你對(duì)天文學(xué)認(rèn)識(shí)多少?”

船家很慚愧地回答說(shuō)：“教授．我因?yàn)槭芙逃欢?，所以?duì)天文學(xué)一無(wú)所知?！苯淌诘靡庋笱蟮卣f(shuō)：“天文學(xué)你不懂?那你已經(jīng)失去了25％的生命了。”

過(guò)了不久。教授又問(wèn)：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。我也不懂什么是生物學(xué)?！苯淌隗@異地說(shuō)：“連生物學(xué)你也不懂?那你可以說(shuō)你已經(jīng)失去50％的生命了?！庇诌^(guò)了不久。教授指著水中的蘆葦問(wèn)：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我??我不知道?！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋?lái)說(shuō)：“那你可以說(shuō)已失去了75％的生命了!”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。暴雨驟來(lái)。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個(gè)洞．河水馬上涌了進(jìn)來(lái)，眼看小船就要沉沒(méi)了，船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問(wèn)教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳?”教授已經(jīng)嚇得面無(wú)人色地回答：“我就是不會(huì)游泳啊!”艙家很同情地說(shuō)：“那看來(lái)你馬上就要失去100％的生命了?！闭f(shuō)完他就跳水逃生去 了。

啟示

一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過(guò)多高的教育，而是在于他有沒(méi)有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見(jiàn)不少受過(guò)高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見(jiàn)過(guò)一名受過(guò)良好訓(xùn)練的推銷(xiāo)人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷(xiāo)事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷(xiāo)員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。

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70.誰(shuí) 跟 誰(shuí)

有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠(yuǎn)的工廠上班，每當(dāng)他經(jīng)過(guò)一間咖啡店，都習(xí)慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路。他的奇怪舉動(dòng)吸引了咖啡店的老板。終于有一天。老板忍不住在他停下張望時(shí)上前問(wèn)他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前張望，而又從來(lái)沒(méi)有進(jìn)來(lái)光顧，你到底想干什么?”

管工回答：“對(duì)不起，老板。我是前邊那個(gè)工廠的管工，因我必須按時(shí)響鈴，讓我的工人知道何時(shí)上班及下班；所以我每天早上經(jīng)過(guò)你的店時(shí)就要看看你掛在壁上的時(shí)鐘來(lái)調(diào)準(zhǔn)我的手表，好讓我能準(zhǔn)時(shí)響鈴呀!”

啟示

在推銷(xiāo)業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)別人說(shuō)有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無(wú)主見(jiàn)，也不曾分析真相，總以為對(duì)岸的青草必定較好吃。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無(wú)成就而且使別人對(duì)他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產(chǎn)品或他所提供的生意機(jī)會(huì)，這不是得不償失嗎? _

71.天堂之路

有一位初到小鎮(zhèn)的神父問(wèn)一個(gè)小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？”

小孩詳細(xì)地告訴了神父。

神父說(shuō)：“小朋友，非常謝謝你。對(duì)了，星期天你來(lái)教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。

小孩說(shuō)：“算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”

啟示

如果我們要獲得別人的信任，我們必須先要充實(shí)自己。當(dāng)別人提出疑問(wèn)時(shí)，我們卻支吾以對(duì)的話，別人又怎么放相信你的產(chǎn)品或你提供的機(jī)會(huì)呢? _

72.烏鴉的聲音

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。

鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”

烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音難聽(tīng)，聽(tīng)以我想飛到別的地方去。”

鴿子聽(tīng)后，趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒(méi)有人歡迎您的?！?/p>

烏鴉聽(tīng)了，慚愧地低下了頭。

啟示

許多人總喜歡責(zé)怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個(gè)人不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪別人和環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。

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73.火車(chē)上的乘客

在火車(chē)上某個(gè)車(chē)箱內(nèi)坐了兩名乘客。他們正因窗戶(hù)問(wèn)題而吵架!甲說(shuō)：“天氣那么熱，不打開(kāi)窗戶(hù)，會(huì)悶死人的！”說(shuō)著就將窗戶(hù)打開(kāi)。

乙則忙將窗戶(hù)關(guān)閉，說(shuō)：“天這么冷，不關(guān)上窗戶(hù)會(huì)著涼生病的?！?/p>

雙方因互不相讓而爭(zhēng)執(zhí)不停，最后，還要?jiǎng)隈{列車(chē)長(zhǎng)前來(lái)主持公道。

列車(chē)長(zhǎng)聽(tīng)了雙方的理由后說(shuō)：“我建議不如先將窗戶(hù)打開(kāi)，讓你們其中一個(gè)凍死。然后，再把窗戶(hù)關(guān)閉，讓另一個(gè)也熱死，那么世界就太平了!”

啟示

每當(dāng)我們面對(duì)一些問(wèn)題時(shí)，尤其是與顧客站在不同的立場(chǎng)時(shí)，必須心平氣和地坐下來(lái)想對(duì)策或解決之道，千萬(wàn)別爭(zhēng)執(zhí)到面紅耳赤。因?yàn)檫@樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。

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74．各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在開(kāi)會(huì)。大家都對(duì)眉毛表示抗議。眼睛說(shuō)：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽(tīng)了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺(jué)最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？”

聽(tīng)了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說(shuō)：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰(shuí)也活不了。我應(yīng)該站在最上面。眉毛最沒(méi)用，他應(yīng)該站在最下面才對(duì)!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)眉毛發(fā)出憤憤的抗議。

眉毛聽(tīng)后，心平氣和地對(duì)他們說(shuō)：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”

說(shuō)著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結(jié)果人家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來(lái)比較適合。

啟示

其實(shí)，很多人都患有一種毛病，將自己看得過(guò)高，自認(rèn)樣樣都最好，而別人則個(gè)個(gè)不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯(cuò)誤的，因世上每個(gè)人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。因此我們必須“取他人之長(zhǎng)。補(bǔ)自己之短”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷(xiāo)售生意時(shí)更加勝任，更加愉快!_

75．天使的禮物 有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。

有三名素不相識(shí)的乘客，不約而同地漂流到一個(gè)荒島。天連海，海連天，一望無(wú)際。這三名乘客來(lái)自不同的國(guó)家，較高者叫彼得，來(lái)自新加坡；年長(zhǎng)者叫陳亞明，來(lái)自馬來(lái)西亞；年青者叫蘇哈星，來(lái)自印尼。他們相依為命，情同手足。

他們?cè)诨膷u上生活了三個(gè)月，尚未見(jiàn)一艘輪船或飛機(jī)經(jīng)過(guò)。

有一天傍晚，當(dāng)他們?cè)谏碁┥闲菹r(shí)，突然天空出現(xiàn)了一名天使，那天使對(duì)他們說(shuō)：“今天是我的的生日，我會(huì)實(shí)現(xiàn)你們每個(gè)人的心愿。”

“彼得，你要什么呢？”天使問(wèn)。

“啊??等一等，讓我相一想?！北说靡粫r(shí)想不起什么來(lái)。

“那張亞明，你呢？”

“天使呵，我有一個(gè)幸福的家庭，我已離開(kāi)他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團(tuán)聚吧！”

“好！”天使一揮長(zhǎng)袖，張亞明就回到家里去了。

“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？”

“我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達(dá)買(mǎi)座高樓?！?/p>

“好！”天使又一揮長(zhǎng)袖，蘇哈星立即回到雅加達(dá)，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。

“彼得，快點(diǎn)呀。我還有趕時(shí)間回去參加生日晚會(huì)呢?！?/p>

“唉?，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦?！?/p>

“好。成全你吧?！碧焓褂忠粨]長(zhǎng)袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消失了。

啟示

機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們眼前時(shí)，必須立即把握，當(dāng)機(jī)立斷，千萬(wàn)別猶豫不決，不知所求，有時(shí)不但誤了自己，還殃及他人呢!_

76．地圖與人像

一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務(wù)帶回家做．正當(dāng)他想開(kāi)始做時(shí)，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來(lái)．以便可以安心工作．他便想了個(gè)法子。他看到一張印有世界地圖的報(bào)紙，就隨手撕來(lái)，剪成幾張。交給孩子．吩咐孩子將剪開(kāi)的地圖重新拼好，他心想．這或許可使孩子忙活一大陣子。

可是、過(guò)了不久，他的孩子就把那些應(yīng)該很難拼粘的“剪報(bào)”做好了，而且完好無(wú)誤。

這位爸爸深感驚奇。問(wèn)道：“孩子；你是怎么這么快將這張地圖粘好的？”

“爸爸。很容易的．這剪報(bào)的背面正好有一個(gè)人像，我只是將那個(gè)人像粘好，然后將它倒過(guò)來(lái)，地圖就弄成了?！?/p>

啟示

從事推銷(xiāo)工作，我們不會(huì)受一些挫折或困難使影響士氣或接受失??；反之，應(yīng)以明朗的忽度看待它，任何問(wèn)題總有個(gè)解決的方法，有時(shí)只好銷(xiāo)為改變方法，艱難的問(wèn)題就輕易地解決了。

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77．馬戲團(tuán)的大象

相信大家都見(jiàn)過(guò)馬戲團(tuán)大象吧！

通常，沒(méi)有表演節(jié)目時(shí)，馬戲團(tuán)人員會(huì)用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，我們都知道以大象的力量，可用長(zhǎng)鼻子卷起大樹(shù)．拖拉木棍。甚至可以一腳踏死動(dòng)物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?

原來(lái)，當(dāng)這頭小象被捕捉時(shí)，馬戲團(tuán)害怕它會(huì)逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹(shù)上。每當(dāng)大象企圖離開(kāi)它時(shí)．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試后，小象并沒(méi)有功逃脫。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠(yuǎn)無(wú)法逃脫的印象。因此，當(dāng)它長(zhǎng)大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子，但它的腦意識(shí)則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費(fèi)心機(jī)。

啟示

許多時(shí)候，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)賺取更多的金錢(qián)時(shí)，譬如面對(duì)一名比我們強(qiáng)的顧客，或上司給予一次升級(jí)的機(jī)會(huì)時(shí)，我們卻一直被本身的學(xué)歷背景局限，認(rèn)為自己不行或無(wú)法勝任，因而錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有無(wú)限的潛質(zhì)，當(dāng)我們想嘗試某件事情時(shí)，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢? _

78．連發(fā)夢(mèng)部不會(huì)嗎?

一天勞動(dòng)過(guò)后．張三和李四坐在一棵椰樹(shù)下乘涼聊天。

“昨天，我夢(mèng)見(jiàn)老板給我1()()個(gè)椰子。我真高興極了?！?/p>

”嘩，真有這事？”

“我還將椰子一個(gè)個(gè)買(mǎi)掉，換回錢(qián)幣呢?！睆埲f(shuō)得津津有味。

“老伴送給你這么多個(gè)．你分一半給我可以嗎？”

“不可以。”

“那么么．2()個(gè)可以吧？”

“也不可以!”

“那么，一個(gè)總可以吧？”

“你怎么這么懶，連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎？”張三氣呼呼地說(shuō)。

啟示

夢(mèng)想是世上一切發(fā)明的開(kāi)始。所有成功人士都曾有過(guò)夢(mèng)想，夢(mèng)想給予他們無(wú)數(shù)的熱

忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢(mèng)想，最終將它變?yōu)槭聦?shí)。只要我們放于發(fā)夢(mèng)(但

絕不要發(fā)青天白日的夢(mèng)!)，夢(mèng)想自己要擁有的生活及物質(zhì)享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發(fā)奮圖強(qiáng)、力爭(zhēng)上游。只要夢(mèng)尚存、成功最終是屬于你的。去夢(mèng)想吧，朋友。人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大!_

79．韓信點(diǎn)兵

談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國(guó)古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項(xiàng)羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。

漢高祖劉邦在幾年后，聽(tīng)信有人上書(shū)說(shuō)韓信居功自傲，要謀反．劉邦對(duì)韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來(lái)。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個(gè)淮陰侯的封號(hào)。

韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂(lè)．于是經(jīng)常托病不去朝見(jiàn)皇帝。

劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問(wèn)韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說(shuō)：“您最多只能帶十萬(wàn)人。”劉邦又問(wèn)“那么您呢?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔??！眲钚α?，說(shuō)：“你帶兵多多益善，怎么又會(huì)被我抓住呢？”韓信說(shuō)：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，所以我就被您抓住了?！?/p>

這是司馬遷《史記?；搓幒顐鳌防锏囊粋€(gè)故事，后人 廣為流傳。

_ 啟示

從這個(gè)故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個(gè)好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬，氣吞山河，必然會(huì)獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，這是帥才，而前者是將才。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類(lèi)重要的人才，不可偏廢。

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80．和 氣 生 財(cái)

兩個(gè)仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛(ài)的牡丹花盆打破了。兩人大驚．忙叫別人代為求情。請(qǐng)主人不要生氣。主人知道后大笑說(shuō)：“我種花是為了快樂(lè)而不是為了要生氣呀!”

啟示

我們做生意的目的主要是為顧客服務(wù)，從中獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。所以做生意時(shí)不要逞一時(shí)之強(qiáng)和顧客爭(zhēng)辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意

嗎?

81．自己的孩子

有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會(huì)孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時(shí)間去附近的菜市買(mǎi)點(diǎn)菜。

這位母親顧不上討價(jià)還價(jià)，買(mǎi)完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽(yáng)臺(tái)上有個(gè)小黑點(diǎn)在那里蠕動(dòng)。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能聽(tīng)懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。這時(shí)要跑到四樓阻止兒子爬下來(lái)已經(jīng)來(lái)不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來(lái)以前接住他。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來(lái)的一剎那。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。

這件事立即轟動(dòng)了當(dāng)?shù)兀娨暸_(tái)記者趕來(lái)了，要把這人間的奇跡攝下來(lái)。這位母親驚恐地?fù)u搖頭，死也不干。后來(lái)，記者說(shuō)：“不是讓你的兒子重新來(lái)過(guò)。只是找只娃娃從四樓掉下來(lái)，你再去接住?！边@位母親同意了。_

但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友們，你說(shuō)這是為什么？

還是這位母親吐露了真心話：因?yàn)楹⒆硬皇亲约旱?，并且又是假的?/p>

啟示

作為一個(gè)投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認(rèn)真對(duì)待。要有把自己投入的1000元當(dāng)作100萬(wàn)元未對(duì)待的敬業(yè)精神，并且像對(duì)待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子，而不會(huì)白白地失去投入的資金，任其虧蝕。

82．馬拉汽車(chē)

相傳非洲有這么一個(gè)故事：

某個(gè)農(nóng)村，住這一個(gè)名叫卡特爾的中年人。卡特爾以身體強(qiáng)壯，勤奮節(jié)儉聞名。他辛勤勞動(dòng)十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。

由于平常習(xí)慣節(jié)儉，卡特爾還是過(guò)著一般人的生活。

有一天，外地來(lái)里個(gè)推銷(xiāo)員，后者費(fèi)盡了喉舌，終于說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)了一部豪華汽車(chē)到農(nóng)場(chǎng)去，但那部汽車(chē)的速度非常慢，原來(lái)，卡特爾沒(méi)有啟動(dòng)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。

啟示

由于卡特爾不知那輛汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)到底力氣有多大，才會(huì)鬧出駟馬拉車(chē)的笑話來(lái)。其實(shí)，每個(gè)人都有著無(wú)比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來(lái)!_

83.面具與人心

從前，有一個(gè)制造面具謀生的青年。

有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見(jiàn)面就問(wèn)他：“你近來(lái)臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?” “沒(méi)有呀!”

“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。

過(guò)了幾年，那位朋友再度來(lái)訪，見(jiàn)面就說(shuō)：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?”

“沒(méi)有呀!”他還是這么回答。

“不可能的，一定有原因?！彼呐笥训?。

在他們交談后，這名青年才想起．原來(lái)半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時(shí)候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來(lái)很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛(ài)的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。

啟示

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。說(shuō)明了一個(gè)人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對(duì)無(wú)法掩飾。因此，當(dāng)我們面對(duì)顧客時(shí)，我們必須以“誡意與愛(ài)心”相對(duì)，而那種誠(chéng)意將會(huì)讓對(duì)方感受到，進(jìn)而更加接近我們。接受我們的銷(xiāo)售方式絕不要“口是心非”，否則無(wú)論你怎么表演，顧客也會(huì)感受到你的“心意”的!_

84.上帝會(huì)救我

某地發(fā)生水災(zāi)，整個(gè)鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。

不久，大水浸過(guò)屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過(guò)，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說(shuō)：“不用啦，上帝會(huì)救我的，”木舟就離他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過(guò)，拯救尚未逃生者。救護(hù)人員盡量說(shuō)服小明。王小明則說(shuō)：“不必啦，上帝一定會(huì)救我的?！逼е缓玫剿庍M(jìn)行拯救工作：

半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時(shí)，有架直升機(jī)放下軟梯來(lái)拯救小明。王小明死也不肯上機(jī)，說(shuō)：“別擔(dān)心我啦，上帝會(huì)救我的!”直升機(jī)也只好離去。

最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無(wú)情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇見(jiàn)了上帝。他大罵上帝：“平日我誠(chéng)心祈禱您，您卻見(jiàn)死不救，算我瞎了眼了?！?/p>

上帝聽(tīng)后，說(shuō)到：“王小明，我何曾見(jiàn)死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”

一時(shí)，王小明說(shuō)不出話來(lái)了。

啟示

朋友，很多時(shí)候，不是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)成功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來(lái)推辭掉它。我們到底有多少機(jī)會(huì)可丟棄呢? 85.身 教

有一個(gè)宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書(shū)，要有禮貌，要講信用，要忠于國(guó)君等。宰相卻早上離開(kāi)家去上朝，晚上回來(lái)只自顧看書(shū)。愛(ài)兒心切的夫人終于忍不住說(shuō)：“你別只顧你的公事及看書(shū)本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書(shū)地說(shuō)：“我時(shí)時(shí)刻刻都在教育兒子啊!”

啟示

言教再多也不如身教有效?？上У氖巧鐣?huì)上有數(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯(cuò)。自己是一條蟲(chóng)卻希望孩子成龍成風(fēng)。這不是笑話嗎?在一個(gè)組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會(huì)得心應(yīng)手了。

86.走向講臺(tái)

美國(guó)有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當(dāng)他還是參議員時(shí)，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛(ài)戴。

有一天．他在加勒比海度假．游泳時(shí)突然感到腿部麻痹，動(dòng)彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場(chǎng)悲劇。

經(jīng)過(guò)醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了“小兒麻痹癥”。

醫(yī)生對(duì)他說(shuō)：“你可能會(huì)喪失行走能力。”

羅斯?；卮鹫f(shuō)：“我還要走路，我要走進(jìn)白宮?！?/p>

第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說(shuō)：“你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖?！?/p>

當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿(mǎn)信心．從后臺(tái)走上講臺(tái)。他的每次邁步聲，都讓每個(gè)美國(guó)人深深感受到他的意念和十足的信心。

后來(lái)。羅斯福成為美國(guó)歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國(guó)總統(tǒng)。

啟示

很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對(duì)的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來(lái)掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會(huì)說(shuō)自己完全沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。

生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。

87.電單車(chē)競(jìng)賽

歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)又熱鬧起來(lái)了，這里正在舉行一年一度的電單車(chē)競(jìng)賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)城鎮(zhèn)。

許多競(jìng)賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的地理環(huán)境。

在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。

第一名相信宿命論。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒了無(wú)論他后來(lái)如何拼博都無(wú)法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無(wú)法更改的命運(yùn)。

他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運(yùn)”。

第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國(guó)時(shí)代的“關(guān)公”。每逢競(jìng)賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢(xún)問(wèn)“結(jié)果”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競(jìng)賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。

至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢(xún)問(wèn)過(guò)了，“關(guān)帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會(huì)得到關(guān)帝相助。

這名青年將整個(gè)競(jìng)賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超自然的神秘力量。

最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。好讓他病重的母親到外國(guó)去治療。

他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來(lái)，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍!我一定要!他將這場(chǎng)比賽的勝利、掌握在自己手中。

不久，比賽開(kāi)始了。

一聽(tīng)到開(kāi)始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。

現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。

首名青年在比賽開(kāi)始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車(chē)推到路旁，很無(wú)奈地看著許多競(jìng)爭(zhēng)從他的眼前馳過(guò)。

“唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車(chē)翻，不省人事。

當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問(wèn)那個(gè)亂童。亂童剛好在睡午覺(jué)，被他們的突然登門(mén)而吵醒。

“關(guān)老爺。你說(shuō)保佑我的兒子平安無(wú)事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒(méi)啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說(shuō)。

“關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼說(shuō)：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但?。他騎的是電單車(chē)，我騎的是老馬，怎追的上呢?”

至于那第三名競(jìng)賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來(lái)，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無(wú)法遮蓋他那顆熾熱的心。

由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。

啟示

有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)!88.幸好她不在

小黃個(gè)性?xún)?nèi)向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個(gè)。上個(gè)月公司來(lái)了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無(wú)主。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來(lái)視為天意。

于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。他也曾經(jīng)想過(guò)約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆](méi)有勇氣開(kāi)口，使約會(huì)遙遙無(wú)期。

這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門(mén)，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。

妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來(lái)又跳又叫的，妹妹連忙問(wèn)池：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說(shuō)：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家?！?/p>

啟示

好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門(mén)之前又盼望最好下場(chǎng)雨，來(lái)到顧客家按門(mén)鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭(zhēng)取。這樣，成功之曰肯定遙遙無(wú)期。

89.認(rèn)識(shí)自己

日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷(xiāo)生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷(xiāo)保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！?/p>

老和尚注視原一平良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了?！?/p>

原一平啞口無(wú)言，冷汗直流。

老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢?”

老和尚又說(shuō)：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己?！?/p>

“考慮自己?認(rèn)識(shí)自己?”

“是的!赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己?！? 從此，原一平開(kāi)始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷(xiāo)大師。

啟示

“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周?chē)呐笥严矚g自己?可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷(xiāo)行列，首先便是推銷(xiāo)你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。

90.鱷魚(yú)池英雄

從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。

在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人?！?/p>

“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無(wú)事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位?！?/p>

每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。

“請(qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了??”

這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，立刻都靜下來(lái)了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過(guò)水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱(chēng)贊那名年青人勇敢。

國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮稹?/p>

“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國(guó)王問(wèn)道。

“不，不。”那年青人搖頭說(shuō)，樣子很生氣似的。

國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。

“我，我?”那青年人滿(mǎn)腔怒氣，眼色充滿(mǎn)煞氣，他深呼吸后說(shuō)：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷(xiāo)行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了!91.馬戲團(tuán)的老虎

從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛(ài)，演出時(shí)場(chǎng)場(chǎng)滿(mǎn)座，廣受觀眾的喜愛(ài)。

馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡猓芍恍±匣⒌念^以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。

隨著時(shí)間的流逝，小老虎長(zhǎng)大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。

一天，在全場(chǎng)爆滿(mǎn)的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場(chǎng)獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過(guò)去??

啟示

在直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷(xiāo)商的需要呢?老直銷(xiāo)員是否也真的了解下邊新直銷(xiāo)員的需求呢?

如果直銷(xiāo)事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無(wú)法察覺(jué)直銷(xiāo)商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開(kāi)辟并珍惜雙方真誠(chéng)的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。

92.倍 增 奮 進(jìn)

古代有一個(gè)國(guó)王很愛(ài)玩。于是一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻(xiàn)給國(guó)王，國(guó)王玩得愛(ài)不釋手，術(shù)士說(shuō)：“小人沒(méi)有別的要求，只請(qǐng)大王在棋盤(pán)的第一個(gè)格里放一粒米，在第二個(gè)格里放二粒米，在第三個(gè)格子放四粒米。然后在以后的每個(gè)格子都放進(jìn)比前一個(gè)格多一倍的米，64個(gè)格子入滿(mǎn)了，這些米就是我要求的賞賜?！眹?guó)王一聽(tīng)．這點(diǎn)米算什么?就一口答了。

那么，國(guó)王該賞給術(shù)士多少米呢? 列出的算式是：

1＋21＋22＋23＋24＋25??263＋264＝1***095511615(粒)這么多米．可覆蓋全球，國(guó)王傾全國(guó)之力也無(wú)法負(fù)擔(dān)。

啟示

由這個(gè)古老的故事，使人們意識(shí)到倍增的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場(chǎng)倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。

93.去 南 海

古時(shí)候，有一個(gè)和尚，決定要到南海去．但他身無(wú)分文況且路途遙遠(yuǎn)．交通又極不方便。但他沒(méi)有被這些困難所困擾，他只有一個(gè)信念，我一定要到南海去。

于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進(jìn)。路過(guò)一個(gè)村莊化緣時(shí)、他碰到一個(gè)比較有錢(qián)的人家。當(dāng)看到這個(gè)和尚化緣時(shí)，有錢(qián)人便問(wèn)他：“你化緣干什么?”

和尚堅(jiān)定地回答：“我要去南海!”

有錢(qián)人不由哈哈大笑起來(lái)?！皯{你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒(méi)有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒(méi)到南海，就是不累死也會(huì)餓死了。還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!”’

和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說(shuō)：“我遲早一定要趕到南海。”

幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個(gè)有錢(qián)人家里化緣時(shí)，這個(gè)富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。

啟示

有志者，事競(jìng)成。在我們生活的社會(huì)之中，有許多人一且都在計(jì)劃、夢(mèng)想、等待、準(zhǔn)備之中，磋跪了無(wú)數(shù)歲月，仍然沒(méi)有行動(dòng)缺乏動(dòng)力的人永無(wú)只是一個(gè)可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計(jì)劃之中，但他明天、明年也許永遠(yuǎn)不會(huì)比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個(gè)道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運(yùn)的安排。是的，他的失敗和庸碌無(wú)為也只能是“命”中注定的了。

94.熟能生巧 從前，有個(gè)賣(mài)油的老頭經(jīng)過(guò)一個(gè)大莊園時(shí)．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿(mǎn)了看熱鬧的人。

三兄弟個(gè)個(gè)精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動(dòng)處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周?chē)娜藗兒炔?，惟燭這位賣(mài)油的巷頭只是會(huì)心笑了一下，并沒(méi)有任何表示。賣(mài)油老頭兒的舉動(dòng)被兄弟中的各三看在眼里。

他馬上來(lái)到老頭面前，說(shuō)：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”

賣(mài)油者頭沉穩(wěn)地說(shuō)：“不敢，不過(guò)，小老兒自以為這也沒(méi)什么了不起?！?/p>

“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領(lǐng)么?”老三氣恨恨地問(wèn)。

“射箭本領(lǐng)我是沒(méi)有，不過(guò)．倒是有一項(xiàng)雕蟲(chóng)小技可以獻(xiàn)丑?！辟u(mài)油翁說(shuō)著，從腰間取出一枚小銅錢(qián)放在一個(gè)空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開(kāi)有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細(xì)線進(jìn)入瓶子里。瞬時(shí)間，瓶子已盛滿(mǎn)了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。

賣(mài)油老頭淡淡地對(duì)驚降不已的年輕人說(shuō)：”其實(shí)，這也沒(méi)什么了不起，只不過(guò)是熟能生巧罷了。”

啟示

剛剛踏入推銷(xiāo)領(lǐng)域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實(shí)，他們之所以獲得成功，只不過(guò)是他們善于堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)許多失敗罷了。成功人士應(yīng)

切忌驕傲自大、目中無(wú)人。因?yàn)?，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開(kāi)的，焉知新的直銷(xiāo)員會(huì)永遠(yuǎn)不如你嗎?不可能!一切只不過(guò)是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。

95.太陽(yáng)和風(fēng)

一天，太陽(yáng)和風(fēng)在爭(zhēng)論誰(shuí)更強(qiáng)大而有威力。

風(fēng)說(shuō)：“我來(lái)證明我更行，看到那兒有個(gè)穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”

于是，太陽(yáng)躲到云層后面，風(fēng)就開(kāi)始吹起來(lái)．愈吹愈大，大到像一場(chǎng)颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。

終于，風(fēng)平息下來(lái)、放棄了。然后太陽(yáng)從云后露面，開(kāi)始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開(kāi)始擦汗，繼而，脫掉了大衣。

于是，太陽(yáng)對(duì)風(fēng)說(shuō)：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力?！?/p>

啟示

太陽(yáng)的溫和使人們樂(lè)意脫去外衣，風(fēng)的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷(xiāo)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個(gè)人拋棄成見(jiàn)、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強(qiáng)加于人，過(guò)分的批評(píng)和責(zé)備，只能使他們逃避，離開(kāi)你。

96.哥倫布立蛋

在一次宴會(huì)上，一位客人對(duì)哥倫布說(shuō)：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過(guò)是客觀的存在物，剛巧被你撞上了?！?/p>

哥倫布沒(méi)有同他爭(zhēng)論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。

這位客人試來(lái)試去，無(wú)論如何也不能把雞蛋立起來(lái)，終于無(wú)能為力地住手了。

這時(shí)，只見(jiàn)哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上。之后，哥倫布說(shuō)了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發(fā)現(xiàn)不了?！?/p>

啟示

我們當(dāng)中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對(duì)。而當(dāng)．讓他自己去干時(shí)，結(jié)果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢(shì)，讓他在自縛的繭中無(wú)力自拔。當(dāng)一種新生事物來(lái)臨時(shí)，他除了嘲笑、懷疑之外便是無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)能為力。

97.上天的恩賜

有一位勤勞的農(nóng)夫在一塊無(wú)人肯播種的荒地上辛苦勞作。過(guò)路的人看到他在這塊堆滿(mǎn)了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿(mǎn)樹(shù)根的瘦土里挖田。便嘲笑他說(shuō)：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”

農(nóng)夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤(pán)繞的樹(shù)根，然后開(kāi)始整理，施肥。一晃幾年過(guò)去了。到了收獲時(shí)節(jié)，農(nóng)夫滿(mǎn)懷喜悅地在田里收獲。

這時(shí)，一位趕著牛車(chē)的年輕人對(duì)老農(nóng)喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地?！?/p>

農(nóng)夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時(shí)，人家都在罵我是個(gè)老傻瓜?！?/p>

啟示

許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過(guò)問(wèn)他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80％的人們?nèi)匀辉谪毴萜接怪袙暝脑颉Ｒ粋€(gè)人應(yīng)該有悟性，當(dāng)你能夠悟到別人成功的道理時(shí)，你已踏上了成功之旅。

98.天才老鼠之謎

若干年前，羅伯特博士在哈佛大學(xué)主持一項(xiàng)為期六周的老鼠通過(guò)迷陣吃干酪的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是三組學(xué)生與三組老鼠。

他對(duì)第一組的學(xué)生說(shuō)：“你們太幸運(yùn)了，因?yàn)槟銈儗⒏淮笕禾觳爬鲜笤谝黄?。這群老鼠非常聰明，它們將迅速通過(guò)迷陣抵達(dá)終點(diǎn)．然后吃許多干酪，所以你們必須多買(mǎi)一些干酪放在終點(diǎn)喂它們?！?/p>

他對(duì)第二組學(xué)生說(shuō)：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會(huì)通過(guò)迷陣抵達(dá)終點(diǎn)，然后吃一些干酪。只是因?yàn)樗鼈兊闹悄芷狡?，所以不要?duì)他們期望太高。”

他對(duì)第三組學(xué)生說(shuō)：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現(xiàn)會(huì)很差，如果它們能通過(guò)迷陳到達(dá)終點(diǎn)，那是意外，所以，你們根本不用準(zhǔn)備干酪?！?/p>

六個(gè)星期之后．實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了。天才老鼠迅速通過(guò)迷陣，很快就抵達(dá)終點(diǎn)；普通老鼠也到達(dá)終點(diǎn)，不過(guò)速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過(guò)迷陣，找到終點(diǎn)。

有趣的是，在這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，根本沒(méi)有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。

啟示

學(xué)生們當(dāng)然不懂老鼠的語(yǔ)言，然而老鼠卻知道學(xué)生對(duì)它們的態(tài)度。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明了態(tài)度的神奇力量。既然態(tài)度能產(chǎn)生神奇的力量，那么我們應(yīng)當(dāng)對(duì)人生、事業(yè)、工作采取什么樣的態(tài)度呢?你的態(tài)度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗(yàn)吧，然后端正心態(tài)，保持風(fēng)度。

99.尋找誠(chéng)實(shí)的人

在古老的希臘．有一位哲學(xué)家．住在一個(gè)木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開(kāi)始去尋找一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。

沿途．許多人嘲笑他是個(gè)瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉??

他們尋找了好多年，始終沒(méi)有找到這個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，他們又似乎找到了什么??

啟示

從一開(kāi)始步入社會(huì)走向人生，使開(kāi)始了尋找真誠(chéng)，追求生命的價(jià)值。尋找中我們雖然受過(guò)欺騙，但我們獲得了真誠(chéng)；追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿(mǎn)和充實(shí)的追求過(guò)程。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態(tài)，你的觀念，決定了你成就的大小。

100.西西弗神

西西弗神因?yàn)橥盗颂焱ダ锏幕鸱N給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去．石頭又自動(dòng)滾下山去。

日復(fù)一日，年復(fù)一年．泅西弗神就這樣重復(fù)著這種毫無(wú)成效的勞動(dòng)。但他心里一直堅(jiān)信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽(yáng)初升時(shí)，他便滿(mǎn)懷信心地投入這項(xiàng)莊嚴(yán)的勞動(dòng)之中。

西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?

他得到全世界人民的熱愛(ài)和歌頌，包括創(chuàng)造這則神話的哲人。

啟示

“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷?！边@是古代智慧的結(jié)品。堅(jiān)持正確信念的人，不停努力的結(jié)果，表面上也許一無(wú)所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實(shí)。這是再多的金錢(qián)也買(mǎi)不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園；有了精神，人們便能創(chuàng)造一切人問(wèn)奇跡。

101.師曠勸學(xué)

春秋時(shí)代，晉國(guó)的國(guó)君平公，有一天對(duì)一個(gè)名叫師曠的著名樂(lè)師說(shuō)：“我已經(jīng)70歲的人了，再想學(xué)習(xí)恐怕太晚了吧?”

師曠是個(gè)聰明人，他故意問(wèn)：”晚了．那為什么不

趕快把蠟燭點(diǎn)起來(lái)?”

晉平公認(rèn)為師曠很不禮貌，生氣地說(shuō)：“我跟你講正經(jīng)事，你怎么能開(kāi)玩笑?”

師曠就認(rèn)真地對(duì)他說(shuō)：“我聽(tīng)人家說(shuō)過(guò)，少年時(shí)期就刻苦好學(xué)的人，好像早晨的太陽(yáng)，前途無(wú)量；壯年時(shí)期開(kāi)始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是烈日當(dāng)空，雖然只有半天，可是銳氣正盛；老年時(shí)期才開(kāi)始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是蠟燭的光，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上太陽(yáng)，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”

晉平公聽(tīng)了，連連點(diǎn)頭稱(chēng)是。

啟示

俗話說(shuō)，有志不在年高，活到老，學(xué)到老。只要有目標(biāo)，有恒心，有信心，有決心，年紀(jì)與成功是無(wú)關(guān)的。

102.世上何事最難

古時(shí)候，有個(gè)皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對(duì)身旁的一位大臣問(wèn)道：

“世間何事最苦?”

這個(gè)大臣如實(shí)答道：“世間喪子最苦。”

皇帝一聽(tīng)十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保?；实劢又謫?wèn)：

“世上何事最難?”

大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)道：“世上說(shuō)話最難?！?/p>

皇帝聽(tīng)了，便饒恕了他。

啟示

世上說(shuō)話最難，在專(zhuān)制的封建時(shí)代確有道理。但在政治日益民主，社會(huì)昌明的今天，人們首先要學(xué)會(huì)說(shuō)話，充分發(fā)揮個(gè)人的才華，激發(fā)潛能，才是今天時(shí)代的要求。

103.雙倍學(xué)費(fèi)

有一個(gè)年青人，去向大哲學(xué)家蘇格拉底請(qǐng)教演講術(shù)。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。

末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學(xué)費(fèi)。

那年輕人驚詫地問(wèn)道：“為什么要我加倍呢?”

蘇格拉底說(shuō)：“因?yàn)槲业媒棠銉蓸庸φn，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”

啟示

這個(gè)故事看來(lái)是個(gè)笑話，但事實(shí)上成功的演講家，應(yīng)該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點(diǎn)則點(diǎn)，點(diǎn)到即止，恰到好處。故對(duì)這種似懂非懂，對(duì)演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來(lái)講，教起來(lái)只會(huì)更費(fèi)勁。

104.富翁投宿

約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開(kāi)支方面很節(jié)省。

一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經(jīng)理說(shuō)：

“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來(lái)住宿時(shí)，總是挑最豪華的房間呀!”

“沒(méi)錯(cuò)，”洛克菲勒說(shuō)：“我兒子有個(gè)百萬(wàn)富翁的父親，可我沒(méi)有呀!”

啟示

這個(gè)故事告訴人們，只有自己經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)之苦，才懂得節(jié)省的道理，才懂得創(chuàng)造的艱辛和財(cái)富的來(lái)之不易。

105.記住“低頭”

被稱(chēng)為美國(guó)人之父的富蘭克林，一生功績(jī)卓絕，這與他的一次拜訪不無(wú)關(guān)系。

一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門(mén)，他的頭就狠狠地撞在了門(mén)框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門(mén)。出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說(shuō)：

“很痛吧?可是，這將是你今天來(lái)訪問(wèn)我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

啟示

謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓?zhuān)亲愿咦源?。這也許是許多成功人士之美德。

106.下 一 個(gè)

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過(guò)1364場(chǎng)比賽，共踢進(jìn)1282個(gè)球。并創(chuàng)造了一個(gè)隊(duì)員在一場(chǎng)比賽中射進(jìn)8個(gè)球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬(wàn)千觀眾心醉，而且常使球場(chǎng)上的對(duì)手拍手稱(chēng)絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿(mǎn)1000個(gè)時(shí)，有人問(wèn)他：

“您哪個(gè)球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“下一個(gè)?！彼幕卮鸷钣哪?，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示

在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿(mǎn)，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來(lái)的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣。

107.如何說(shuō)禪

南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。

有一天，有位大學(xué)教授特來(lái)向他問(wèn)禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來(lái)賓的杯子，直到杯滿(mǎn)，而后又繼續(xù)注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開(kāi)口說(shuō)道：“已經(jīng)滿(mǎn)出來(lái)了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿(mǎn)了

你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對(duì)你說(shuō)禪?”

啟示

這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿(mǎn)。一個(gè)人如果自滿(mǎn)，覺(jué)得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來(lái)一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。

第二篇：成語(yǔ)典故故事匯總

成語(yǔ)解釋及典故：鵬程萬(wàn)里

鵬程萬(wàn)里常用來(lái)表達(dá)贊譽(yù)之情，鼓勵(lì)年輕有為有志向、目標(biāo)遠(yuǎn)大者。下面就是《莊子·逍遙游》中關(guān)于鵬程萬(wàn)里的成語(yǔ)故事：

春秋時(shí)期著名的哲學(xué)家莊子在一篇名叫《逍遙游》的文章中講述了這樣一則寓言故事：相傳很久很久以前，北海有一條長(zhǎng)得身體龐大，長(zhǎng)達(dá)幾千里的大魚(yú)，名字叫“鯤”。后來(lái)，它搖身一變成了一只大鳥(niǎo)，其背部到底有幾千里無(wú)人能說(shuō)得清，這就是“鵬”。當(dāng)大鵬展翅高飛時(shí)，兩個(gè)張開(kāi)的翅膀像兩朵云彩掛在天上，它借著大海波動(dòng)時(shí)掀起的大風(fēng)飛向南海。當(dāng)大鵬飛到南海的時(shí)候，兩翅膀拍打在水面上，激起的大浪有三千里高。它借著旋風(fēng)的力量，能飛到高達(dá)九萬(wàn)里的天空……講完故事后，莊子又用水淺而船大的道理說(shuō)明了大鵬的翅膀之所以力量巨大，是因?yàn)橄旅娴乃e蓄深厚；而它之所以能飛上高達(dá)九萬(wàn)里的天空，是因?yàn)橄旅嬗酗L(fēng)。它借著風(fēng)的力量，在沒(méi)有任何阻擋的廣闊天空中展翅飛翔，一直飛到南海。成語(yǔ)解釋及典故：披荊斬棘

披荊斬棘一般比喻在創(chuàng)業(yè)和前進(jìn)的道路上清除障礙，克服重重困難。這里就是關(guān)于光武帝劉秀在開(kāi)國(guó)時(shí)期歷經(jīng)種種困難、披荊斬棘的成語(yǔ)故事：

東漢的開(kāi)國(guó)皇帝光武帝劉秀，在舉兵時(shí)兵馬很少，生活條件也非常差，因此一些受不了苦的人紛紛離開(kāi)了他。但主簿馮異卻依舊跟隨劉秀左右，從沒(méi)因?yàn)樯顥l件差而有絲毫動(dòng)搖。有一次，劉秀率軍經(jīng)過(guò)河北饒陽(yáng)的蕪蔞亭時(shí)，由于長(zhǎng)途行軍，又饑寒交迫，士兵們都忍受不了。馮異想辦法煮了一鍋豆粥給大家喝，為大家消除了饑寒。還有一次，當(dāng)大軍來(lái)到南宮縣時(shí)，遭遇大風(fēng)雨，被淋得像落湯雞，直打寒顫。就在這困難時(shí)刻，馮異不但設(shè)法生起一堆火為大家驅(qū)寒，還給大家找來(lái)了食物。劉秀對(duì)這位困難之時(shí)盡力解困的主簿印象非常好。

公元25年，馮異又出色地完成了平定關(guān)中的任務(wù)。此時(shí)，有一些小人上書(shū)勸劉秀提防馮異。劉秀沒(méi)有聽(tīng)信他們的讒言。公元30年，在馮異朝見(jiàn)光武帝時(shí)，劉秀對(duì)眾大臣說(shuō)：“他是我起兵時(shí)的主簿，曾為我在創(chuàng)業(yè)的道路上劈開(kāi)荊棘，掃除重重障礙，又為我平定了關(guān)中，是我大漢王朝的開(kāi)國(guó)功勛??！” 成語(yǔ)解釋及典故：破釜沉舟

破釜沉舟一般用來(lái)比喻決心戰(zhàn)斗到底，勇往直前，拼死一戰(zhàn)。表示下了極大的決心，舍出一切，必欲達(dá)到目的的作法。這里就是關(guān)于項(xiàng)羽破釜沉舟的故事。

秦朝末年，秦派兵攻打復(fù)國(guó)后的趙國(guó)。趙軍不敵，退守巨鹿（今河北平鄉(xiāng)西南），被秦軍包圍。被項(xiàng)梁、項(xiàng)羽叔侄等各路義軍擁立的楚懷王任命宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將，讓他們帶領(lǐng)軍隊(duì)前去援救趙國(guó)。但是，宋義把兵帶到安陽(yáng)就不再前進(jìn)了，在此停留了四十六天。項(xiàng)羽非常焦急，再三要求他渡江北上，與趙軍里應(yīng)外合，一舉打敗秦軍。而宋義則希望趙、秦兩軍打得精疲力盡之時(shí)再發(fā)兵，以坐收漁翁之利。于是他嚴(yán)令軍中不準(zhǔn)輕舉妄動(dòng)。與此同時(shí)，宋義又宴請(qǐng)賓客，大吃大喝，而士兵、百姓卻忍饑挨餓。項(xiàng)羽實(shí)在忍不下去，便殺死了宋義，將士們馬上擁戴項(xiàng)羽為上將軍。之后，項(xiàng)羽立即派出兩名將軍，率兩萬(wàn)人馬渡河解救巨鹿。取得小勝后，項(xiàng)羽下令全軍渡河救援趙軍。在全軍渡河之后，他采取了一系列果斷的行動(dòng)：把所有船只鑿沉，把煮飯的鍋都打破，把營(yíng)房都燒掉，只攜帶三天的干糧，以此表示決一死戰(zhàn)的決心，不給士兵留一點(diǎn)兒退路。項(xiàng)羽領(lǐng)軍到達(dá)巨鹿外圍，立即包圍了秦軍，經(jīng)過(guò)九天激戰(zhàn)，最終取得巨鹿之戰(zhàn)的勝利。成語(yǔ)解釋及典故：氣宇軒昂

氣宇軒昂形容氣概非凡，精神飽滿(mǎn)。用于稱(chēng)譽(yù)氣度不凡的人。也做“器宇軒昂”。接下來(lái)就是關(guān)于諸葛亮氣宇軒昂，舌戰(zhàn)群雄的成語(yǔ)故事：

公元208年7月，劉備兵敗當(dāng)陽(yáng)，奔往夏口。10月，曹操自江陵順江東下。東吳孫權(quán)派魯肅到夏口見(jiàn)劉備。劉備依照魯肅的意見(jiàn)，派諸葛亮到柴桑。

諸葛亮到達(dá)柴桑后，魯肅立即去見(jiàn)孫權(quán)，告訴他諸葛亮到來(lái)的消息。孫權(quán)光聽(tīng)說(shuō)過(guò)諸葛亮的大名，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)他本人。雖說(shuō)博望燒屯，火焚新野布置得十分出色，但諸葛亮畢竟只有二十七八歲，這么大的戰(zhàn)爭(zhēng)，劉備只派他一個(gè)人來(lái)“聯(lián)合”抗曹，夠份量么？東吳也是謀士如云，能不能比得上他呢？孫權(quán)聽(tīng)完了魯肅的回報(bào)，不冷不熱地說(shuō)了一句：“叫他先見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)我們東吳的才??！”并事先知會(huì)了東吳的謀士們?cè)谕鈴d等候。諸葛亮泰然自若地跟著魯肅進(jìn)去了，一一做過(guò)介紹后，坐了下來(lái)。東吳的一班謀士開(kāi)始仔細(xì)打量諸葛亮。張昭（字子布，孫權(quán)的首席謀士）等人見(jiàn)諸葛亮豐神秀逸，氣概非凡，料到此人必來(lái)游說(shuō)。于是，便展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的舌戰(zhàn)。結(jié)果，東吳的一班謀士在諸葛亮?xí)r而談笑風(fēng)生，時(shí)而義正辭嚴(yán)的回?fù)粝拢灰粩∠玛嚾?成語(yǔ)解釋及典故：運(yùn)籌帷幄

運(yùn)籌帷幄一般指能對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)作出精辟的分析，預(yù)先做好詳細(xì)的計(jì)劃，從而合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間，使事情能夠按照預(yù)定的目標(biāo)方向發(fā)展。這里就是關(guān)于劉邦運(yùn)籌帷幄的成語(yǔ)故事：

劉邦有一天在洛陽(yáng)南宮設(shè)宴招待文武大臣。在宴席上，劉邦問(wèn)文武大臣：“諸位將領(lǐng)，你們坦率相告，我為什么能夠取得天下，而項(xiàng)羽怎么又會(huì)失去天下呢？”王陵回答說(shuō)：“您派人攻城掠地，取勝后論功行賞，與大家分享利益。而項(xiàng)羽嫉賢妒能，有功的人他就設(shè)計(jì)陷害，有才學(xué)的人他就懷疑。打了勝仗，得到土地，既不賞有功之人，也不給別人一點(diǎn)好處，所以他才失掉了天下。”

劉邦聽(tīng)后笑著說(shuō)：“你只知道這一方面，而不知道另一方面。在營(yíng)帳之中決定計(jì)策，能取勝于千里之外，這點(diǎn)我不如張良；安定國(guó)家，撫恤百姓，保證供應(yīng)不缺，糧食不斷，這點(diǎn)我不如蕭何；組織百萬(wàn)人戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，這點(diǎn)我趕不上韓信。他們?nèi)齻€(gè)都是杰出的人才，因?yàn)槲矣盟麄儯阅苋〉锰煜?。?xiàng)羽有個(gè)能 成語(yǔ)解釋及典故：坐懷不亂

坐懷不亂是指一個(gè)男人面對(duì)女人的誘惑不動(dòng)心，很有定力。下面就是關(guān)于柳下惠坐懷不亂的成語(yǔ)故事：

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)著名的大思想家荀子在他的著作《荀子?大略》中，講述了一個(gè)生動(dòng)感人的《坐懷不亂》的故事。

故事的主人公叫柳下惠，是春秋時(shí)魯國(guó)大夫，是當(dāng)時(shí)掌管監(jiān)獄的官。魯僖公二十六年，齊國(guó)進(jìn)攻魯國(guó)時(shí)，他派人到齊國(guó)去，勸說(shuō)齊國(guó)退兵，受到魯僖公的稱(chēng)贊。在當(dāng)時(shí)，柳下惠以善于講究貴族禮節(jié)而著稱(chēng)，是個(gè)道德品行高尚的人。有一次柳下惠到外地辦事，耽擱了出城時(shí)間，此時(shí)，客店也住滿(mǎn)了客人，他只好到城門(mén)下過(guò)夜。他剛剛安頓好自己，就看到一位年輕貌美的女子也來(lái)到城門(mén)下夜宿。柳下惠見(jiàn)那女子衣服單薄，凍得瑟瑟發(fā)抖。柳下惠見(jiàn)狀，恐怕那女子被凍死，就用自己的棉衣把她裹在懷里，一直到天亮，絲毫沒(méi)有淫亂行為。成語(yǔ)解釋及典故：韜光養(yǎng)晦

韜光養(yǎng)晦是說(shuō)在不利的情勢(shì)下，用隱藏鋒芒的方法，躲避不利，保存自己，伺機(jī)圖發(fā)。這里就是關(guān)于劉備在三國(guó)時(shí)代韜光養(yǎng)晦的成語(yǔ)故事：

東漢末年，曹操挾天子以令諸侯，勢(shì)力很大。劉備雖貴為皇叔，卻勢(shì)單力薄，為防曹操謀害，不得不在住處后園種菜，親自澆灌，以為韜光養(yǎng)晦之計(jì)。

一天，劉備正在澆菜，曹操派人請(qǐng)劉備，劉備只得膽戰(zhàn)心驚地一同前往入府見(jiàn)曹操。曹操說(shuō)，剛才看見(jiàn)園內(nèi)枝頭上的梅子青青的，想起以往一件往事，今天見(jiàn)此梅，不可不賞，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一會(huì)。劉備隨曹操來(lái)到小亭，只見(jiàn)已經(jīng)擺好了各種酒器，盤(pán)內(nèi)放置了青梅，于是就將青梅放在酒樽中煮起酒來(lái)了，二人對(duì)坐，開(kāi)懷暢飲。

酒至半酣，突然陰云密布，大雨將至，曹操大談龍的品行，又將龍比作當(dāng)世英雄，問(wèn)劉備，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)當(dāng)世英雄是誰(shuí)，劉備裝作胸?zé)o大志的樣子，說(shuō)了幾個(gè)人，都被曹操否定。曹操此時(shí)正想打聽(tīng)劉備的心理活動(dòng)，看他是否想稱(chēng)雄于世，于是說(shuō)：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天下之志者也?！眲鋯?wèn)，誰(shuí)能當(dāng)英雄呢？曹操單刀直入地說(shuō)：當(dāng)今天下英雄，只有你和我兩個(gè)！劉備一聽(tīng)，吃了一驚，手中拿的筷子，也不知不覺(jué)地掉在地上。正巧突然下大雨，雷聲大作，劉備靈機(jī)一動(dòng)，從容地地下身拾起筷子，說(shuō)是因?yàn)楹ε麓蚶?，才掉了筷子。曹操此時(shí)才放心地說(shuō)，大丈夫也怕雷嗎？劉備說(shuō)，圣人對(duì)迅雷烈風(fēng)也會(huì)失態(tài)，我還能不怕嗎？劉備經(jīng)過(guò)這樣的掩飾，使曹操認(rèn)為自己是個(gè)胸?zé)o大志、膽小如鼠的庸人，曹操?gòu)拇嗽僖膊粦岩蓜淞恕?/p>

古今對(duì)韜光養(yǎng)晦這么學(xué)問(wèn)最有研究的，當(dāng)首推劉備。他在曹操面前不夸張、顯耀、自大、不把自己算進(jìn)“英雄”之列，這讓曹操很放心。他的種菜，他的數(shù)英雄，收斂和掩飾了自己的真實(shí)行為，讓曹操對(duì)其不加防范，從而才有了以后的東山再起，三分天下。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，還確實(shí)存在著這樣一種自恃頗高的人，他們銳氣旺盛，鋒芒畢露，處事則不留余地，待人則咄咄逼人，有十分的才能與聰慧，就十二分地表現(xiàn)出來(lái)。他們往往有著充沛的精力，很高的熱情，也有一定的才能，但這種人卻往往在人生旅途上屢遭波折。

事實(shí)上，在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)中，刻意炫耀才能，不僅會(huì)招來(lái)別人的妒忌，并且會(huì)被認(rèn)為是輕浮。一個(gè)有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，當(dāng)時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，往往會(huì)采取韜光養(yǎng)晦的謀略。韜晦是為人處世的一種策略，也是做人處事的一門(mén)學(xué)問(wèn)。成語(yǔ)解釋及典故： 左右逢源

左右逢源是指事情不管怎樣進(jìn)行都很順利，也比喻為人處世圓滑。這里就是關(guān)于左右逢源的成語(yǔ)故事：

有個(gè)理發(fā)師傅帶了個(gè)徒弟。學(xué)藝3個(gè)月后，這天正式上崗。他給第一位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說(shuō)：“頭發(fā)留得太長(zhǎng)?！蓖降懿徽Z(yǔ)。師傅在一旁笑著解釋?zhuān)骸邦^發(fā)長(zhǎng)使您顯得含蓄，這叫藏而不露，很符合您的身份?！鳖櫩吐?tīng)罷，高興而去。

徒弟給第二位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說(shuō)：“頭發(fā)留得太短?！睅煾敌χ忉?zhuān)骸邦^發(fā)短使您顯得精神、樸實(shí)、厚道，讓人親切。”顧客聽(tīng)了，欣喜而去。

徒弟給第三位顧客理完發(fā)，顧客邊交錢(qián)邊嘟嚷：“剪個(gè)頭花這么長(zhǎng)的時(shí)間?！蓖降軣o(wú)語(yǔ)。師傅馬上笑著解釋?zhuān)骸盀椤啄X’多花點(diǎn)時(shí)間很有必要。您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)：進(jìn)門(mén)蒼頭秀土，出門(mén)白臉書(shū)生！”顧客聽(tīng)罷，大笑而去。

故事中的這位師傅，真是左右逢源、能說(shuō)會(huì)道。他機(jī)智靈活，巧妙地“打圓場(chǎng)”，每次得體的解說(shuō)，都使徒弟擺脫了尷尬，讓對(duì)方轉(zhuǎn)怨為喜，高興而去。在“打圓場(chǎng)”時(shí)，師傅善用“吉言”，以“動(dòng)聽(tīng)”的話語(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客，求得顧客的歡喜，是師傅成功“解圍”的首要訣竅。“吉言順耳”，愛(ài)聽(tīng)“吉言”幾乎是人們共有的一種心理。師傅巧妙地利用人們的這種心理，在顧客抱怨時(shí)，有針對(duì)性地?fù)裼闷湟子诮邮艿脑捳Z(yǔ)來(lái)博得對(duì)方的歡喜。這樣，顧客的抱怨消釋了，先前不快的心理得到“吉言”的“熨撫”，“欣喜而去”也就是很自然的了。

生活中的任何事情都包含著兩重性，其中的對(duì)與錯(cuò)、利與弊是相對(duì)的。辯證地看待問(wèn)題，得體地“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，是“打圓場(chǎng)”的又一技巧。針對(duì)各種不同的情況，采取“揚(yáng)長(zhǎng)避短”策略，用巧妙的語(yǔ)言去作解釋?zhuān)ㄟ^(guò)“揚(yáng)長(zhǎng)”，引領(lǐng)對(duì)方換個(gè)視角，對(duì)先前不滿(mǎn)意的事來(lái)一番變位思考，讓對(duì)方從一個(gè)新的角度去體會(huì)佳妙之處，從而高高興興地接受自己的觀點(diǎn)。

幽默也是化解尷尬的良方，幽默的話語(yǔ)常能令人轉(zhuǎn)怨為喜，開(kāi)懷大笑。如故事中這位師傅將頭說(shuō)成“首腦”，寓諧于莊，調(diào)侃中不失文雅，莊重中又含風(fēng)趣，從某種意義上講，還在一定程度上“提升”了顧客的身份。顧客能不開(kāi)心地大笑嗎？再看那“進(jìn)門(mén)蒼頭秀土，出門(mén)白臉書(shū)生”之語(yǔ)，更是幽默詼諧、妙語(yǔ)解頤。

一個(gè)好的“打圓場(chǎng)”者就像是一個(gè)“救火隊(duì)員”，在保護(hù)自己的同時(shí)，迅速給受困者以臺(tái)階。和人打叫道，善聽(tīng)弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。成語(yǔ)解釋及典故：不卑不亢

不卑不亢是指對(duì)人有恰當(dāng)?shù)姆执纾炔坏吐曄職?，也不傲慢自大。這里就是關(guān)于不卑不亢的成語(yǔ)故事：

春秋末年齊國(guó)宰相晏子奉命出使楚國(guó)，因?yàn)樗聿陌?，楚?guó)人就在大門(mén)旁邊開(kāi)了狗洞，請(qǐng)晏子從小門(mén)進(jìn)去。晏子不肯進(jìn)。說(shuō)：“只有出使狗國(guó)的人，才從狗門(mén)進(jìn)。我現(xiàn)在出使的是楚國(guó)，不該從這個(gè)門(mén)進(jìn)?！彼緝x只好又領(lǐng)他改從大門(mén)進(jìn)去會(huì)見(jiàn)楚王。

楚王說(shuō)：“齊國(guó)難道沒(méi)有人了嗎？”晏子回答說(shuō)：“齊國(guó)的臨淄有三百個(gè)居民區(qū)，所有人要是把衣袖舉起來(lái)，可以組成一道圍墻；大家甩一下汗水的話，就像下了一場(chǎng)大雨，怎么能說(shuō)沒(méi)有人呢？”楚王說(shuō)：“那為什么派你當(dāng)使者呢？”晏子回答說(shuō)：“齊國(guó)派遣使者根據(jù)出使國(guó)的情況而定。賢能的人就派往有賢明君主的國(guó)家，那些無(wú)能的人則派往君主無(wú)能的國(guó)家。我晏嬰最無(wú)能，所以出使楚國(guó)?！?/p>

我們與人交往時(shí)應(yīng)該保持一種什么姿態(tài)呢？晏子的故事告訴我們的是要不卑不亢。這種姿態(tài)延伸到現(xiàn)實(shí)生活中，就是告訴我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)，最重要的原則就是要講究“適度”。

“度”就是講究唯物辯證法，在與人交往時(shí)，既要看到自己的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處，也要看到他人的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處；既要說(shuō)明自己的為難之處，也要體諒別人的為難之處。努力做到自信而不自傲，自謙而不自卑。

不卑不亢就是要不戴一副假面具，無(wú)論遇到什么都寵辱不驚，在我們?nèi)松靡鈺r(shí)，不驕人自得，展示給別人以真正的自我；當(dāng)我們失意時(shí)，不卑曲討好，展示給別人的依然是一個(gè)真正的自我，在做人上光明坦蕩，心態(tài)如一，保持一種風(fēng)度。

在與自己地位、才識(shí)相等的人交往時(shí)，人們都能從容以對(duì)，談笑自若。然而若是換了其他場(chǎng)合，那“卑”與“亢”，便會(huì)因?qū)Ψ缴矸?、地位的不同而露于言行。下?jí)或者求者來(lái)訪時(shí)，不少人冷臉以待：“你找誰(shuí)，有啥事？”遇到頂頭上司大駕光臨，那場(chǎng)面便會(huì)變得隆重而又壯觀：恭敬迎接，遞茶送煙。這便是“兩面人”的寫(xiě)照。

“兩面人”雖多見(jiàn)于官場(chǎng)，但在百姓中也不少見(jiàn)。有些剛鼓起腰包的小款對(duì)窮人一副傲態(tài)，而見(jiàn)了巨富便露出諂相；有些居住在小城鎮(zhèn)的人對(duì)來(lái)自山村的人常露出幾分瞧不起，但見(jiàn)了大都市來(lái)的人又變得恭敬有加；有些知識(shí)分子在學(xué)歷知識(shí)低于自己的人面前優(yōu)越感十足，但見(jiàn)了學(xué)者名流，又顯得極為自卑。所有這些，皆因幾千年來(lái)等級(jí)尊卑的觀念深入了許多人的骨髓，使得這些人遇到位尊而多金者會(huì)下意識(shí)地卑躬屈膝；遇到位卑而貧窮者會(huì)不由得露出輕蔑之態(tài)。

對(duì)大多數(shù)人而言，做到不卑似乎很難。因?yàn)樯畹哪挻靷覀冊(cè)瓉?lái)?yè)碛械哪切╀J氣，而且為了生活，為了出人頭地，我們往往不得不對(duì)某一群體的人畢恭畢敬。所以我們可以不讓自己有傲氣，但是我們卻要留有一身傲骨，有所不為，有所必為?？孔陨砭辰绲奶岣撸_(dá)到處世平和而灑脫的境界。相對(duì)于不卑而言，做到不亢似乎更難。當(dāng)我們?nèi)〉靡恍┟匚煌鶗?huì)有一種飄飄然的感覺(jué)，在和一些人交往中自覺(jué)不自覺(jué)表現(xiàn)出一種優(yōu)越感，好像自己確實(shí)高人一等似的。其實(shí)這樣做不但會(huì)被他人疏遠(yuǎn)，而且也會(huì)使自己的步履停滯。還有些人往往一方面對(duì)上司卑躬屈膝者，另一方面對(duì)不及己者趾高氣揚(yáng)。表面上張牙舞爪，很風(fēng)光的樣子，實(shí)際是得不償失的。另外，如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們身邊還有很多人很有才華，很有學(xué)問(wèn)，可惜只是做不到“不卑不亢”，導(dǎo)致他沒(méi)有能走得更遠(yuǎn)，取得應(yīng)有的成績(jī)。不卑不亢，應(yīng)該是我們無(wú)論碰到怎樣的形勢(shì)，遇到怎樣的人都應(yīng)該保持的一種態(tài)度，是我們?cè)谌穗H交往中的一個(gè)準(zhǔn)則。成語(yǔ)解釋及典故：黃梁美夢(mèng)

出自唐代沈既濟(jì)的傳奇小說(shuō)《枕中記》

該書(shū)寫(xiě)的是有位叫盧生的秀才進(jìn)京趕考途徑邯鄲，在附近一個(gè)村莊

住店，遇見(jiàn)道人呂翁。盧生自嘆窮困，呂翁就給一個(gè)枕頭，盧生枕著枕頭入睡后，夢(mèng)到自己娶了一位高貴美麗的妻子，并進(jìn)京考中了進(jìn)士，當(dāng)了宰相，兒子也成了名門(mén)貴族，真是子孫滿(mǎn)堂，福祿雙全，一直活到８０多歲才壽終正寢，可是一夢(mèng)醒來(lái)，店主做的黃米飯還沒(méi)熟呢！“黃梁美夢(mèng)”這個(gè)成語(yǔ)便由此而生，盧生經(jīng)過(guò)的村從此得名黃梁夢(mèng)村?，F(xiàn)在人們利用這個(gè)成語(yǔ)比喻虛幻夢(mèng)想一場(chǎng)空。成語(yǔ)解釋及典故：寵辱不驚

寵辱不驚是指不因個(gè)人得失而動(dòng)心，不以物喜，不以己悲。這里就是關(guān)于范仲淹寵辱不驚的成語(yǔ)故事：

范仲淹是北宋時(shí)期著名的政治家，“慶歷新政”的代表人物。當(dāng)天被謫居鄧州之時(shí)，他卻從容處之，寫(xiě)下“心曠神怡，寵辱皆忘，把酒臨風(fēng)，其喜洋洋”這樣的句子。從范老夫子的這句話里，我們不難窺見(jiàn)一種自尊自強(qiáng)的人格魅力，一種淡泊名利的灑脫與機(jī)智。

《小窗幽記》當(dāng)中有這么一副對(duì)聯(lián)：“寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，望天空云卷云舒。”一幅寥寥數(shù)語(yǔ)的對(duì)聯(lián)，卻深刻地道出了人生對(duì)事對(duì)物、對(duì)名對(duì)利所應(yīng)該持有的態(tài)度：得之不喜、失之不憂(yōu)、寵辱不驚、去留無(wú)意。做到了如此才能夠心境平和、淡泊自然。一個(gè)“看庭前”三字，大有躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬之意，而“望天空”三字則又顯示了放大眼光，不與他人一般見(jiàn)識(shí)的博大情懷；一句與卷云舒則更有大丈夫能屈能伸的崇高境界。與范仲淹的不以物喜，不以己悲，實(shí)在是有異曲同工之妙，更表現(xiàn)了古人的曠達(dá)風(fēng)流。

寵辱不驚，可謂是人類(lèi)生活中的一門(mén)藝術(shù)，同時(shí)還更是一種明智的人生智慧。人生在世，生活當(dāng)中有褒有貶，有毀有譽(yù)，有榮有辱，這是人生的尋常際遇，無(wú)足為奇。古人云：“君子坦蕩蕩。”為君子者，無(wú)妨寵亦坦然，辱亦坦然，豁達(dá)大度，一笑置之。得人寵信時(shí)勿輕狂，千萬(wàn)不要忘記“賀者在門(mén)，吊者在閭”；受人侮辱的時(shí)候切忌激憤，猶記“賀者在門(mén)，吊者在閭”。如此清醒地去面對(duì)，就不難達(dá)到“不以物喜，不以己悲”的思想境界。做到這樣境界的人就能夠從容地面對(duì)生活和事業(yè)的種種考驗(yàn)與磨難，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)人生的理想。古往今來(lái)萬(wàn)千事實(shí)證明，對(duì)于所有那些成業(yè)有所就的人們，沒(méi)有一個(gè)不具有“寵辱不驚”這種極其可貴的品格。

“寵辱不驚，去留無(wú)意”說(shuō)起來(lái)容易，然而要想做起來(lái)卻十分的困難。我們畢竟是凡夫俗子，紅塵的多姿、世界的多彩實(shí)在令大家怦然心動(dòng)，名利皆你我所欲，又怎么能夠不憂(yōu)不懼、不喜不悲呢？否則也就不會(huì)有那么多的人窮盡一生追名逐利，更不會(huì)有那么多的人失意落魄、心灰意冷了。其關(guān)鍵是你如何對(duì)待與處理的問(wèn)題。首先，要明確自己的生存價(jià)值，從來(lái)功名輸勛烈，心底無(wú)私天地寬。如果心里面沒(méi)有過(guò)多的私欲的話，又怎么會(huì)患得患失呢？其次，要能夠認(rèn)清楚自己所要走的路，得之不喜，失之不憂(yōu)，不要過(guò)分在意得失，不要過(guò)分看重成敗，不要過(guò)分在乎別人對(duì)你的看法。只要自己努力過(guò)，只要自己曾經(jīng)奮斗過(guò)，做自己喜歡做的事，按自己的路去走，外界的評(píng)說(shuō)又算得了什么呢？不以物喜，不以物悲，才可以用寧?kù)o平和的心境寫(xiě)出那灑脫飄逸的詩(shī)篇。成語(yǔ)解釋及典故：樹(shù)大招風(fēng)

樹(shù)大招風(fēng)比喻人出了名或有了錢(qián)財(cái)就容易惹人注意，引起麻煩。以下就是關(guān)于朝廷重臣霍光樹(shù)大招風(fēng)的成語(yǔ)故事：

漢武帝時(shí)，霍去病、霍光兄弟擔(dān)任大將軍，成了朝廷中得勢(shì)的大臣。武帝死后，霍光執(zhí)掌大權(quán)多年，輔佐漢昭帝，擁立漢宣帝，成為幾朝重臣。朝廷上下人人對(duì)他敬畏三分。漢宣帝登基后，為了報(bào)答霍光擁立自己做皇帝的大恩大德，竟然放手讓霍光一人執(zhí)掌朝政，并賜給霍光家族許多特權(quán)，從而打開(kāi)了霍光驕奢的口子。

霍光一家驕橫奢侈、不可一世，茂凌人徐福曾經(jīng)指出：“霍氏必亡，凡奢侈無(wú)度，必然傲慢不遜；傲慢不遜，必然冒犯主上，冒犯主上就是大逆不道。身居高位的人，必然會(huì)受到別人的嫉恨，霍氏一家長(zhǎng)期把持朝政，遭到很多人的嫉恨；眾人嫉恨，又做出大逆不道之事，怎么可能不滅亡呢？”

徐福對(duì)霍氏的提醒和警告，說(shuō)得再清楚不過(guò)了，身居高位者，權(quán)勢(shì)這樣大，又好攬權(quán)弄權(quán)，就必然排斥異己，一切活動(dòng)都是為了自己的權(quán)力，這樣就會(huì)深受同僚及下屬的嫉恨，何況又獨(dú)攬朝政，傲慢侮上？所以霍氏必亡。后來(lái)，霍光病故，漢宣帝才親自執(zhí)政，這時(shí)霍家的人不甘心交出大權(quán)，霍光的妻子和兒子們密謀策劃，妄圖廢掉皇帝，重溫朝政完全由霍家執(zhí)掌的美夢(mèng)。結(jié)果陰謀敗露，終至霍氏全族被殺。

可見(jiàn)樹(shù)大招風(fēng)，而大風(fēng)很有可能把樹(shù)連根拔起。在這種警示面前，那些暫時(shí)還沒(méi)有碰壁的“得意”者們，是不是應(yīng)該調(diào)整調(diào)整自己的處世姿態(tài)了呢？避免樹(shù)大招風(fēng)，這顯然是在現(xiàn)代社會(huì)為人處世的一個(gè)很重要的規(guī)則。

成語(yǔ)解釋及典故：緣木求魚(yú)

緣木求魚(yú)是比喻方向、方法錯(cuò)誤，不可能達(dá)到目的，勞而無(wú)功的成語(yǔ)故事：

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊宣王想通過(guò)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)擴(kuò)張領(lǐng)土，樹(shù)立威信，使自己稱(chēng)霸于天下。孟子就去見(jiàn)齊宣王，對(duì)齊宣王說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你想用戰(zhàn)爭(zhēng)征服天下，這是絕對(duì)辦不到的。你想使天下對(duì)都?xì)w順自己，就必須先好好地治理自己的國(guó)家，施行仁政，使天下的官員、農(nóng)人、商人，甚至旅行者都愿意到你這兒來(lái)。如果用武力去征服，就好比是‘緣木求魚(yú)’，是根本達(dá)不到目的的?！?/p>

在這里，孟子以一個(gè)高超的心理分析家的水平，道出了齊宣王心中之所想，然后予以斷然否定。告訴他這簡(jiǎn)直就是緣木求魚(yú)。

孟子為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)辇R宣王的方向錯(cuò)了，不能達(dá)到目的，不僅如此，更可怕的是可能帶來(lái)相反的、更加嚴(yán)重的后果。緣木求魚(yú)的意思其實(shí)很好理解，“緣”在這里是沿著、順著的意思，“木”指的是樹(shù)木；“緣木求魚(yú)”就是沿著樹(shù)木爬上去找魚(yú)。樹(shù)上怎么會(huì)有魚(yú)呢？所以這個(gè)成語(yǔ)就是用來(lái)比喻方向錯(cuò)誤，或違反客觀規(guī)律，結(jié)果當(dāng)然無(wú)法達(dá)到目的。

生活中“緣木求魚(yú)”的例子比比皆是，都是不知道解決問(wèn)題的關(guān)鍵，或者說(shuō)是想走捷徑，結(jié)果是用錯(cuò)方法，選錯(cuò)方向，導(dǎo)致走了許多彎路，甚至使事情往更壞的方向發(fā)展。

在一個(gè)大沙漠中有一個(gè)小村莊，從這里走出沙漠只需要3天，可卻從來(lái)沒(méi)有人走出去過(guò)?？茖W(xué)家在調(diào)查之后終于發(fā)現(xiàn)，那里的人之所以走不出沙漠，是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)識(shí)北斗星，不能在茫茫的大漠中準(zhǔn)確地辨識(shí)方向。他們所走的路線實(shí)際上不是直線而是一條弧線，因而無(wú)論向哪個(gè)方向走，最后都會(huì)回到原地。

在我們的生命旅途中也有這樣的沙漠，很多人走不出去，并不是因?yàn)樯衬笠灾劣谖覀兏緹o(wú)法走出去，而是因?yàn)槲覀儧](méi)有選對(duì)方向。做事之前，如果方向錯(cuò)了，行動(dòng)起來(lái)自然就會(huì)偏離目標(biāo)，也就很難達(dá)到預(yù)期的效果。

有的企業(yè)效益不好，不考慮如何從自身找出問(wèn)題所在，如何改革，如何引進(jìn)人才，如何拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)路，卻把心思放在如何偷稅漏稅、制假造偽上面。結(jié)果企業(yè)本身效益沒(méi)有得到提高，還觸犯了國(guó)家法律，不僅要付出高額罰款，企業(yè)的信譽(yù)也一落千丈。

有的女孩，為了追求理想中的完美身材，不是加強(qiáng)鍛煉，合理調(diào)整飲食，而是不健康地節(jié)食。結(jié)果人是瘦了點(diǎn)，但付出的代價(jià)太高，身體健康收到傷害，抵抗力下降，精神不振，面黃肌瘦……

緣木求魚(yú)的道理并不深?yuàn)W，一說(shuō)就懂，甚至不言而喻。解決的辦法也不難，只要理性地從大局、從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮就可以避免。可是在實(shí)際生活中，許多人稍微不注意就爬上樹(shù)去了而自己還沒(méi)有意識(shí)到，當(dāng)人家問(wèn)他干什么時(shí)，他還會(huì)理直氣壯地高聲回答：讓我們捉魚(yú)去！

成語(yǔ)解釋及典故：胡服騎射

典自《史記·趙世家》

趙武靈王是趙國(guó)的一位奮發(fā)有為的國(guó)君，他為了抵御北方胡人的侵略，實(shí)行了“胡服騎射”的軍事改革。改革的中心內(nèi)容是穿胡人的服裝，學(xué)習(xí)胡人騎馬射箭的作戰(zhàn)方法。為此，他力排眾議，帶頭穿胡服，習(xí)騎馬，練射箭,親自訓(xùn)練士兵，使趙國(guó)軍事力量日益強(qiáng)大，而能西退胡人，北滅中山，成為“戰(zhàn)國(guó)七雄”之一?！昂T射”這個(gè)典故告訴人們不要固步自封，應(yīng)學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，勇于改革。相傳，邯鄲市西的插箭嶺就是趙武靈王實(shí)行“胡服騎射”訓(xùn)練士卒的場(chǎng)所。

第三篇：成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事1

打草驚蛇

唐朝的時(shí)候，有一個(gè)名叫王魯?shù)娜耍谘瞄T(mén)做官的時(shí)候，常常接受賄賂、不遵守法規(guī)。有一天，有人遞了一張狀紙到衙門(mén)，控告王魯?shù)牟肯逻`法、接受賄賂。王魯一看，狀紙上所寫(xiě)的各種罪狀，和他自己平日的違法行為一模一樣。王魯一邊看著狀紙，一邊發(fā)著抖：這……這不是在說(shuō)我嗎？

王魯愈看愈害怕，都忘狀紙要怎么批，居然在狀紙上寫(xiě)下了八個(gè)大字：汝雖打草，吾已蛇驚。意思就是說(shuō)你這樣做，目的.是為了打地上的草，但我就像是躲在草里面的蛇一樣，可是被大大的嚇了一跳了！

后來(lái)，大家就根據(jù)王魯所寫(xiě)的八個(gè)字汝雖打草，吾已蛇驚，引伸為打草驚蛇這句成語(yǔ)。

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事2

以逸待勞

以逸待勞總訣：困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)；損剛益柔。

大意是說(shuō)：迫使敵人處于困窘被動(dòng)的形勢(shì)，不需力戰(zhàn)，等待敵我雙方的強(qiáng)弱態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)換。這是剛?cè)嵯酀?jì)的道理，以逸待勞，則柔也能克剛?？鬃釉?jīng)說(shuō)過(guò)：強(qiáng)弩之末,其勢(shì)不能穿魯縞也。這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在軍事上也非常常見(jiàn)。所以為大將者，一定要避免自己的軍勢(shì)成為強(qiáng)弩之末。如果能夠利用地理優(yōu)勢(shì)，使敵軍成為強(qiáng)弩之末，那么不用戰(zhàn)斗，敵我雙方的剛?cè)釕B(tài)勢(shì)就可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

孫子兵法軍爭(zhēng)第七篇說(shuō)：百里而爭(zhēng)利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭(zhēng)利，則蹶上將軍，其法半至；就是這個(gè)道理。

經(jīng)典戰(zhàn)例：

古時(shí)候以逸待勞的例子非常多，通常埋伏計(jì)都可算作以逸待勞。比如孫臏伏擊龐涓，李牧大破匈奴等等，關(guān)鍵在于爭(zhēng)取掌握戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，以調(diào)動(dòng)敵人，達(dá)到以逸待勞的目的，這里我們舉王翦破楚的例子。

戰(zhàn)國(guó)末期，秦王起用已告老還鄉(xiāng)的老將王翦出兵攻打楚國(guó)。王翦率領(lǐng)六十萬(wàn)軍隊(duì)，陳兵于楚國(guó)邊境。楚軍發(fā)現(xiàn)后立即發(fā)兵準(zhǔn)備抗敵。但是，老將王翦毫無(wú)進(jìn)攻之意，只是專(zhuān)心修筑城池，擺出一派打持久戰(zhàn)的姿態(tài)。楚軍急于擊退秦軍，卻找不到作戰(zhàn)機(jī)會(huì)，兩軍就這樣相持一年有余。王翦在軍中鼓勵(lì)將士養(yǎng)精蓄銳，吃飽喝足，休養(yǎng)生息，士氣高昂。但是，經(jīng)過(guò)一年堅(jiān)持，楚軍原本繃緊的弦早已松懈，將士也斗志全無(wú)，他們認(rèn)為秦軍無(wú)意進(jìn)攻，于是決定撤軍。王翦見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，下令大軍出擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，殺得楚軍潰不成軍，秦軍乘勝追擊，勢(shì)不可擋，一舉滅了楚國(guó)。

王翦在針對(duì)楚國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，采取了以逸待勞的拖延戰(zhàn)術(shù)。等到敵人已經(jīng)徹底心智疲憊，斗志全無(wú)的時(shí)候，突然一鼓作氣，徹底打敗了楚軍。

三國(guó)戰(zhàn)例：陸遜火燒連營(yíng)

三國(guó)最有名的戰(zhàn)例就是陸遜以逸待勞，大破劉備七百里連營(yíng)七十五萬(wàn)軍馬的故事。

劉備率七十五萬(wàn)大軍，自出川以后，連勝十余陣，直逼彝陵。此時(shí)孫權(quán)已是慌作一團(tuán)，闞澤以身家性命保舉陸遜出山，孫權(quán)也不管了，只要有人愿意出頭頂缸就行。陸遜到了虢亭，面對(duì)氣勢(shì)如虹的蜀軍，依然胸有成竹。一來(lái)就下令堅(jiān)守，陸遜傳下號(hào)令，教諸將各處關(guān)防，牢守隘口，不許輕敵。事見(jiàn)《三國(guó)演義》八十三回。

陸遜對(duì)戰(zhàn)局的判斷是非常正確的。遜曰：“劉備舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛；今只乘高守險(xiǎn)，不可輕出，出則不利。但宜獎(jiǎng)勵(lì)將士，廣布守御之策，以觀其變。今彼馳騁于平原廣野之間，正自得志；我堅(jiān)守不出，彼求戰(zhàn)不得，必移屯于山林樹(shù)木間。吾當(dāng)以奇計(jì)勝之?！?/p>

“我堅(jiān)守不出，彼求戰(zhàn)不得”，正是以逸待勞之計(jì)的關(guān)鍵，掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。讓敵人按照自己的思路走，才能夠調(diào)動(dòng)敵人，使敵人身心俱疲。

蜀軍中當(dāng)然也不是都看不出陸遜的`以逸待勞之計(jì)，馬良曾對(duì)劉備說(shuō)：“陸遜深有謀略。今陛下遠(yuǎn)來(lái)攻戰(zhàn)，自春歷夏；彼之不出，欲待我軍之變也。愿陛下察之?！笨墒莿淠抢锬軌蚵?tīng)得進(jìn)去，他只是一味的認(rèn)為陸遜膽小怕戰(zhàn)。輕視別人的人一般都不會(huì)有好下場(chǎng)，我們每個(gè)人都要記住，不要輕易的輕視別人。

曠日持久的等待，讓斗志旺盛的蜀軍開(kāi)始進(jìn)入疲憊，身體的疲憊猶在其次，關(guān)鍵是心理的疲憊才是失敗的根源。一切都陸遜的掌握之中，劉備連營(yíng)七百里，士兵躲入密林休息避暑，貌似強(qiáng)大，實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)弱異勢(shì)。諸將皆曰：“破蜀當(dāng)在初時(shí)，今連營(yíng)五六百里，相守經(jīng)七八月，其諸要害，皆已固守，安能破乎？”遜曰：“諸公不知兵法。備乃世之梟雄，更多智謀，其兵始集，法度精專(zhuān)；今守之久矣，不得我便，兵疲意阻，取之正在今日?！敝T將方才嘆服。

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事3

勞而無(wú)功

是猶推舟子涉地，勞而無(wú)功。

【釋義】“功”，功效?；藙诹s收不到功效。形容白費(fèi)力氣。

【故事】孔子作為有名的教育家、社會(huì)活動(dòng)家，極力主張以仁義道德來(lái)治理國(guó)家，恢復(fù)過(guò)去周朝的禮制。他認(rèn)為統(tǒng)治者只要用“仁義”來(lái)感化百姓，處理諸侯國(guó)之間的關(guān)系，恢復(fù)禮制，天下就會(huì)安定。為此他曾周游列國(guó)，向各諸侯國(guó)國(guó)君宣傳自己的政治主張，并請(qǐng)他們采納。遺憾的是，他的那些政治主張并不像他的教學(xué)見(jiàn)解那樣受人敬佩和歡迎，到處碰壁?？鬃拥膶W(xué)生顏回便去問(wèn)魯國(guó)一個(gè)叫太師金的官吏：“我的老師孔子到處游說(shuō)，勸人家接受他的主張，可是到處碰壁。這次去衛(wèi)國(guó)，你看情況會(huì)怎樣?”大師金搖搖頭說(shuō)：“我看還是不行?，F(xiàn)在戰(zhàn)亂四起，各國(guó)國(guó)君為爭(zhēng)地盤(pán)都在忙于打仗，對(duì)你老師的‘仁義道德’那一套非常反感，誰(shuí)會(huì)去聽(tīng)那些不合時(shí)宜的說(shuō)教呢?如蔡、陳兩國(guó)就是如此。如果到衛(wèi)國(guó)去游說(shuō)，肯定不會(huì)有什么好結(jié)果。”太師金又舉例作進(jìn)二步解釋?zhuān)骸按谒锸亲詈玫腵運(yùn)輸工具；車(chē)是陸上最好的運(yùn)輸工具。如果硬要把船弄到陸上來(lái)運(yùn)貨，那是白費(fèi)力氣，勞而無(wú)功。你的老師要去衛(wèi)國(guó)游說(shuō)，好比是把船弄到陸上去運(yùn)貨一樣，其結(jié)果，必然是勞而無(wú)功，可能還會(huì)招災(zāi)惹禍。你們不要忘了去陳國(guó)的教訓(xùn)，那時(shí)你們到陳國(guó)不是沒(méi)人理睬，而且七天弄不到飯吃嗎?”

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事4

【水陸畢陳】

【成語(yǔ)故事】西晉時(shí)期，荊州刺史石崇靠搶劫外地商人而積累了萬(wàn)貫家財(cái)，他在京城做衛(wèi)尉，大肆揮霍。晉武帝的舅舅王愷想辦法與石崇比富。王愷得到一株珊瑚十分得意，拿到石崇家。石崇拿出水陸畢陳的寶物送給王愷。王愷自嘆不如。

【魑魅魍魎】

【成語(yǔ)故事】春秋五霸之一的楚莊王率軍征討小國(guó)陸渾，路過(guò)洛陽(yáng)城旁的洛水時(shí)，公然在周王室境內(nèi)陳兵shiwei，周定王派大夫王孫滿(mǎn)去慰勞楚莊王。楚莊王無(wú)禮地問(wèn)周王室的鼎有多重，王孫滿(mǎn)解釋說(shuō)鼎是國(guó)家的象征，國(guó)家強(qiáng)大任何魑魅魍魎都不敢接近。

【寵辱不驚】

【成語(yǔ)故事】唐太宗時(shí)期，官吏盧承慶奉命調(diào)查漕運(yùn)船只失事的`責(zé)任問(wèn)題，先后三次給漕運(yùn)官更改考評(píng)政績(jī)，該官吏表現(xiàn)出寵辱不驚。后來(lái)盧本人也大起大落，命運(yùn)坎坷，他的心情始終平靜如水，并不因起落無(wú)常而改變自己的為人原則。

【矢在弦上】

【成語(yǔ)故事】東漢末年，袁紹為了攻打曹操，讓陳琳寫(xiě)一篇《為袁紹檄豫州》的檄文，列舉曹操的罪狀，大罵曹操祖宗三代。袁紹官渡之戰(zhàn)敗給曹操，陳琳也趁機(jī)投靠曹操。曹操問(wèn)陳琳為什么寫(xiě)那篇檄文，陳琳說(shuō)那時(shí)箭在弦上被袁紹所逼而寫(xiě)。

【出奇制勝】

【成語(yǔ)故事】戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的田單在燕國(guó)樂(lè)毅將軍攻齊時(shí)，運(yùn)用計(jì)謀成功逃到即墨城，被即墨城推舉為守城長(zhǎng)官。燕國(guó)還在繼續(xù)侵占齊國(guó)的土地，田單利用反間計(jì)，離間燕惠王與樂(lè)毅的感情，用燕兵割齊兵的鼻子激起齊兵的士氣收復(fù)齊國(guó)的失地。

【十步芳草】

【成語(yǔ)故事】唐朝初年，唐太宗十分重視選拔人才，他吩咐右仆射封德彝推薦人才，封德彝沒(méi)有完成使命。唐太宗教誨他：十步之內(nèi)，必有芳草，關(guān)鍵看你能否發(fā)現(xiàn)他們，用人就要用他們的長(zhǎng)處。封德彝點(diǎn)頭稱(chēng)是，于是給唐太宗推薦了很大人才。

【滄海桑田】

【成語(yǔ)故事】桑田，農(nóng)田。大海變成桑田，桑田變成大海。比喻世事變化很大。從前仙人王遠(yuǎn)和麻姑，他們相約到蔡經(jīng)家去飲酒，王遠(yuǎn)一行很快就到蔡經(jīng)家，但沒(méi)見(jiàn)到麻姑的到來(lái)，就派使者去請(qǐng)。麻姑到來(lái)說(shuō)她奉命去巡視蓬萊，已經(jīng)三次見(jiàn)到東海變成桑田，現(xiàn)在海水又退了一半。王遠(yuǎn)說(shuō)那里又要揚(yáng)起塵土來(lái)了。

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事5

盲人摸象

從前，印度有一位國(guó)王，他養(yǎng)了許多大象。有一天，他正坐在大象身上游玩，忽然看見(jiàn)一群瞎子在路旁歇息，便命令他們走過(guò)來(lái)，問(wèn)他們:“你們知道大象是什么樣子嗎?”瞎子們同聲否認(rèn)道:“陛下，我們不知道?！眹?guó)王笑道:“你們親自用手摸一摸吧，然后向我報(bào)告?！?/p>

瞎子們趕緊圍著大象摸起來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒，他們開(kāi)始向國(guó)王報(bào)告。

摸到象耳朵的瞎子說(shuō):“大象同簸箕一樣?！?/p>

摸到象腿的.瞎子說(shuō):“大象和柱子一樣?！?/p>

摸到象背的瞎子說(shuō):“大象好似一張床。”

摸到象尾的瞎子說(shuō):“大象好似繩子。”

國(guó)王聽(tīng)了哈哈大笑起來(lái)。原來(lái)他們把自己摸到的某一個(gè)部分誤認(rèn)為是全體。

后來(lái)人們便用“瞎子摸象”來(lái)形容那些觀察事物片面，只見(jiàn)局部不見(jiàn)整體的人。

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事6

老牛舐?tīng)?/p>

愧無(wú)日禪先見(jiàn)之明，猶懷老牛舐?tīng)僦異?ài)。

【釋義】比喻父母愛(ài)子情深。

【故事】三國(guó)時(shí)，曹操手下有位謀士叫楊修。一次，楊修隨曹操出征，攻城不下，便就地安營(yíng)扎寨。這時(shí)，楊修忽聽(tīng)曹操說(shuō)道：”雞肋，雞肋!”他立刻明白曹操的意思是想要退兵，便和士兵說(shuō)’：“丞相打算退兵了?！边@樣，全營(yíng)的人紛紛收拾行裝，準(zhǔn)備撤退。曹操巡營(yíng)時(shí)，看到這種情況，非常吃驚，便向士兵詢(xún)問(wèn)原因，才知道是楊修點(diǎn)破了自己的心思，心里暗暗佩服楊修的敏慧，同時(shí)也很嫉妒楊修的才智。于是，借口楊修擾亂軍心，把他殺了。楊修死后，楊修的父親楊彪非常傷心，因思念兒子而日漸憔悴。曹操問(wèn)他說(shuō)：“楊公為什么會(huì)這般消瘦啊?”楊彪嘆氣說(shuō)：“我自己覺(jué)得慚愧呀，我預(yù)先沒(méi)有料到我兒子會(huì)有這樣的結(jié)果，現(xiàn)在還有一種像老牛舔著自己的'孩子一樣的愛(ài)子之心!”曹操聽(tīng)后。十分感動(dòng)，不免內(nèi)疚。

成語(yǔ)典故簡(jiǎn)短故事7

老當(dāng)益壯

丈夫?yàn)橹?，窮當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯。

【釋義】形客年紀(jì)雖老而志氣更加豪壯。

【故事】東漢名將馬援，從小就胸懷大志，他打算到邊疆去發(fā)展畜牧業(yè)。馬援長(zhǎng)大以后，當(dāng)了扶風(fēng)郡的督郵。有一次，郡太守派他送犯人到長(zhǎng)安。半路上，他覺(jué)得犯人怪可憐的.，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丟了官，逃亡到北朝郡躲起來(lái)。這時(shí)恰好趕上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。不到幾年工夫，馬援成了一個(gè)大畜牧主和地主。他有牛羊幾千頭，糧食幾萬(wàn)石。但是，他對(duì)富裕生活并不滿(mǎn)足。他把自己積攢的財(cái)產(chǎn)、牛羊，都分送給他的兄弟、朋友。他說(shuō)：“一個(gè)人做個(gè)守財(cái)奴，太沒(méi)有意思了?！彼?duì)朋友說(shuō)：“做個(gè)大丈夫，總要‘窮當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯’才行”。就是說(shuō)，越窮困，志向越要堅(jiān)定；越年老，志氣越要壯盛。后來(lái)，馬援成了東漢有名的將領(lǐng)，為光武帝立下了很多戰(zhàn)功。

第四篇：與歷史人物有關(guān)的成語(yǔ)典故個(gè)

與歷史人物有關(guān)的成語(yǔ)典故個(gè)

1.一鼓作氣

[釋義] 一鼓：第一次擊鼓；作：振作；氣：士氣。作戰(zhàn)時(shí)第一次敲鼓可以鼓起戰(zhàn)士的銳氣。比喻趁勁足時(shí)一下子把事情完成。[語(yǔ)出] 《左傳?莊公十年》：“夫戰(zhàn)；勇氣也；一鼓作氣；再而衰；三而竭?！?/p>

[正音] 一；不能讀作“yì”。[辨形] 作；不能寫(xiě)作“做”。[近義]

一氣呵成 趁熱打鐵

[反義]

一敗如水 一敗涂地 偃旗息鼓 [用法] 含褒義。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 緊縮式。[成語(yǔ)故事]

春秋時(shí)，齊國(guó)發(fā)兵攻打魯國(guó)（兩國(guó)都在今山東省境）。當(dāng)時(shí)齊國(guó)強(qiáng)大，魯國(guó)弱小，雙方實(shí)力懸殊?？墒墙Y(jié)果魯國(guó)卻以弱勝?gòu)?qiáng)，把齊軍打得大敗。據(jù)《左傳》載，這次魯國(guó)的勝利，與曹劌的精明策劃有很大關(guān)系。

曹劌既非武將，也非文臣，但深通兵法。他得悉齊國(guó)發(fā)兵來(lái)犯，魯莊公準(zhǔn)備抵抗，便主動(dòng)要求面見(jiàn)莊公。他的親友鄰人勸他：“國(guó)家大事，自有那些天天吃肉的大官管著，你何必瞎操心？”曹劌說(shuō)：“那些大官目光短淺，不會(huì)有深謀遠(yuǎn)見(jiàn)。”

曹劌見(jiàn)了莊公，首先提出：取信于民，是戰(zhàn)前重要的政治準(zhǔn)備，也是獲勝的保證。并要求作戰(zhàn)時(shí)允許他一起去，于是莊公便叫他同車(chē)出發(fā)。在長(zhǎng)勺的地方，齊、魯兩軍相遇。雙方列成陣勢(shì)，戰(zhàn)斗即將開(kāi)始。只見(jiàn)齊軍大擂戰(zhàn)鼓，準(zhǔn)備進(jìn)兵。莊公也準(zhǔn)備擂鼓迎擊。曹劌阻止道：“等一等?！饼R軍見(jiàn)魯軍沒(méi)有反應(yīng)，又擂了一通鼓。這樣齊軍擂鼓三通，魯軍總是按兵不動(dòng)。直到齊軍三通鼓罷，曹劌才說(shuō)：“現(xiàn)在可以進(jìn)兵了！”魯軍戰(zhàn)鼓一響，下令沖殺，士兵們一聲吶喊，直撲敵陣，猛不可當(dāng)。齊軍大敗，狼狽而逃。

莊公正想下令追擊，曹劌卻又阻止，并下車(chē)細(xì)看地面齊軍兵車(chē)輪跡，又攀上車(chē)前橫木，注意暸望敵軍退走的情形，然后說(shuō)：“現(xiàn)在可以追擊了！”莊公當(dāng)即下令追擊。魯軍乘勝前進(jìn)，把齊軍全部趕出國(guó)境。

這次獲勝，魯莊公卻不明由曹劌為什么這樣指揮。曹劌說(shuō)：“戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（戰(zhàn)斗，主要是靠勇氣。第一通鼓時(shí)，士兵們勇氣最足，到再擂鼓時(shí)，勇氣有些衰落；到第三通鼓，勇氣更全部消失了。敵軍勇氣消失，我們則一鼓作氣，斗志昂揚(yáng)，所以打敗了他們）”。曹劌又說(shuō)：“齊國(guó)軍力不能低估，說(shuō)不定會(huì)設(shè)下伏兵，詐敗引誘我們。我‘視其轍亂，望其旗靡’，這才放心追擊 ”。（“轍亂”，輪跡混亂；“旗靡”，旗幟倒掩，說(shuō)明倉(cāng)皇逃竄。）

補(bǔ)充說(shuō)明：“一鼓作氣”、“再衰三竭”和“轍亂旗靡”，出處即《左傳》所載“曹劌論戰(zhàn)”的故事。做任何事情，趁一開(kāi)始情緒高漲、干勁旺盛時(shí)全力

以赴，這叫“一鼓作氣”。一鼓作氣，把進(jìn)攻的目標(biāo)攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇氣和力量逐漸衰退而盡，就叫“再衰三竭”。出處《左傳?莊公十年》 2.一字千金

[釋義] 增損一字；賞以千金。形容文辭精妙；不可更改。[語(yǔ)出] 南北朝?鐘嶸《詩(shī)品?古詩(shī)》：“文溫以麗；意悲而遠(yuǎn)；驚心動(dòng)魄；可謂幾乎一字千金。” [辨形] “金”不能寫(xiě)作“斤”。

[近義]

一字千鈞 一字一珠 字字珠璣 青錢(qián)萬(wàn)選 [反義]

一文不值

[用法] 多用作褒義。指對(duì)文章稍加改動(dòng)；起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用或用來(lái)稱(chēng)贊詩(shī)文精妙。一般作定語(yǔ)、賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

魯迅先生的雜文；含義極深；真可謂～。

[英譯] A single word is worth a thousand pieces of gold。[成語(yǔ)故事]

戰(zhàn)國(guó)末期，秦國(guó)有一個(gè)生意人名叫呂不韋，他因在趙國(guó)的一段時(shí)間，曾資助過(guò)秦莊襄王(名子楚，當(dāng)時(shí)在趙國(guó)做質(zhì)子)，又把他的妾趙姬送給子楚為妻，待子楚接王位后，便被封為文信侯，官居相國(guó)。

莊襄王在位僅三年便病死了，由他十三歲的兒子政(趙姬所生)接王位，便是曆史上有名的秦始皇，有名的戰(zhàn)國(guó)四公子便都養(yǎng)有食客數(shù)千人，呂不韋想他的地位不次于別人，也養(yǎng)了三千食客，作為他的智囊，想出各種辦法來(lái)鞏固他的政權(quán)。這些食客，各色各樣，應(yīng)有盡有，他們各人有名有的見(jiàn)解和心得，都提出來(lái)寫(xiě)在《呂氏春秋》，備論天地萬(wàn)物古今之事。

當(dāng)時(shí)呂氏把這書(shū)在秦國(guó)首都咸陽(yáng)公布，懸了賞格，說(shuō)有人能在書(shū)中增加一字或減一字者，就賞賜千金(合黃金一斤)。

3一字之師（鄭谷）

[釋義] 改正一個(gè)字的老師。指改正別人詩(shī)文中的一個(gè)字或糾正一個(gè)誤讀、誤寫(xiě)的字。

[語(yǔ)出] 明?張岱《與周伯戩之書(shū)》：“張乖崖以蕭楚才為一字之師?！?[用法] 一般作賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[例句]

李明是我的同學(xué)；又是我的～；我的好多作文都是經(jīng)他手改的。[成語(yǔ)故事]

唐朝末年，詩(shī)人鄭谷回到故鄉(xiāng)江西宜春。他以文會(huì)友，經(jīng)常和一些文人往來(lái)。

當(dāng)?shù)赜袀€(gè)叫齊已的和尚，對(duì)詩(shī)文很有興趣。他早就仰慕鄭谷的才名，就帶著自己寫(xiě)的詩(shī)稿，前來(lái)拜會(huì)。齊已把詩(shī)稿一首一首地請(qǐng)鄭谷看。鄭谷讀到《早梅》這首詩(shī)時(shí)，不由得沉思起來(lái)。鄭谷吟道：“前村深雪里，昨夜數(shù)枝開(kāi)??”鄭谷面對(duì)齊已說(shuō)：“梅開(kāi)數(shù)枝，就不算早了?！编嵐扔殖烈髁艘粫?huì)，說(shuō)：“不如把‘?dāng)?shù)’字改為‘一’字貼要?！饼R已聽(tīng)了，驚喜地叫道：“改得太好了！”恭恭敬敬地向鄭谷拜了一拜。文人們知道了，就把鄭谷稱(chēng)為齊已的“一字之師”。

成語(yǔ)“一字之師”

是指能糾正一個(gè)錯(cuò)別字或指出某一字在文中不妥處的老師。

4、一飯千金（韓信）

[釋義] 比喻重重地報(bào)答對(duì)自己有恩的人。

[語(yǔ)出] 西漢?司馬遷《史記?淮陰侯列傳》：“信釣于城下，諸漂母漂，有一母見(jiàn)信饑，飯信，竟漂數(shù)十日。又：“信至國(guó)，如所從食漂母，賜千金?！?/p>

[用法] 偏正式；作謂語(yǔ)、定語(yǔ)；含褒義

[例句]

唐?沉亞之《旌故平盧軍節(jié)士》：“當(dāng)渴饑之望也，～，未足者不能十金。” [成語(yǔ)故事]

幫助漢高祖打平天下的大將韓信，在未得志時(shí)，境況很是困苦。那時(shí)候，他時(shí)常往城下釣魚(yú)，希望碰著好運(yùn)氣，便可以解決生活。但是，這究竟不是可靠的辦法，因此，時(shí)常要餓著肚子。

幸而在他時(shí)常釣魚(yú)的地方，有很多漂母（清洗絲棉絮或舊衣布的老婆婆）在河邊作工的，其中有一個(gè)漂母，很同情韓信的遭遇，便不斷的救濟(jì)他，給他飯吃。韓信在艱難困苦中，得到那位以勤勞刻苦僅能以雙手勉強(qiáng)糊口的漂母的恩惠，很是感激她，便對(duì)她說(shuō)，將來(lái)必定要重重的報(bào)答她。那漂母聽(tīng)了韓信的話，很是不高興，表示并不希望韓信將來(lái)報(bào)答她的。后來(lái)，韓信替漢王立了不少功勞，被封為齊王，他想起從前曾受過(guò)漂母的恩惠，便命從人送酒菜給她吃，更送給她黃金一千兩來(lái)答謝她。

[補(bǔ)充說(shuō)明] 這句成語(yǔ)就是出于這個(gè)故事的。它的意思是說(shuō)：受人的恩惠，切莫忘記，雖然所受的恩惠很是微小，但在困難時(shí)，即使一點(diǎn)點(diǎn)幫助也是很可貴的；到我們有能力時(shí)，應(yīng)該重重地報(bào)答施惠的人才是合理。我們運(yùn)用這成語(yǔ)時(shí)，必須透徹的了解它的含義，第一，真心誠(chéng)意的樂(lè)于助人的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)想人報(bào)答他的；第二，有錢(qián)人對(duì)窮人的救濟(jì)，那是一種捐助，即使窮人真有一天得志了去報(bào)答他，也不能稱(chēng)之謂“一飯千金”；第三，最難能可貴的是在自己也十分困難的情形下，出于友愛(ài)、同情的去幫助別人，這樣的幫助，在別人看來(lái)，確是“一飯”值得“千金” 的。

5、東山再起（謝安）

[釋義] 東晉時(shí)謝安退職后曾在會(huì)稽東山隱居（今浙江上虞縣）；后來(lái)又出任要職?，F(xiàn)以此比喻隱退后再度任職或失勢(shì)后又重新得勢(shì)。[語(yǔ)出] 唐?杜甫《暮秋??呈蘇渙侍御》：“無(wú)數(shù)將軍西第成；早作丞相東山起?！?/p>

[辨形] 再；不能寫(xiě)作“在”。

[近義]

重振旗鼓 卷土重來(lái) 死灰重燃 重作馮婦 [反義]

風(fēng)流云散 一去不返 過(guò)眼煙云 急流能退

[用法] 多用于本來(lái)有勢(shì)力、有地位或有影響的人。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。

[辨析] ～和“卷土重來(lái)”、“死灰復(fù)燃”；都有“失敗后重新出來(lái)活動(dòng)”的意思。不同在于：①～和“卷土重來(lái)”偏重指失勢(shì)后

重新得勢(shì)；“死灰復(fù)燃”偏重指惡勢(shì)力、壞現(xiàn)象。②～多用于人；而且大多是本來(lái)有勢(shì)力、有地位的人；“卷土重來(lái) ”不限于此；它的適用對(duì)象寬得多；“死灰復(fù)燃”應(yīng)用范圍更廣；既可指人；也可指事與物。[成語(yǔ)故事]

公元383年八月，苻堅(jiān)親自帶領(lǐng)八十七萬(wàn)大軍從長(zhǎng)安出發(fā)。向南的大路上，煙塵滾滾，步兵、騎兵，再加上車(chē)輛、馬匹、輜重，隊(duì)伍浩浩蕩蕩，差不多拉了千把里長(zhǎng)。

過(guò)了一個(gè)月，苻堅(jiān)主力到達(dá)項(xiàng)城（在今河南沈丘南），益州的水軍也沿江順流東下，黃河北邊來(lái)的人馬也到了彭城（今江蘇徐州市），從東到西一萬(wàn)多里長(zhǎng)的戰(zhàn)線上，前秦水陸兩路進(jìn)軍，向江南逼近。

這個(gè)消息傳到建康，晉孝武帝和京城的文武官員都著了慌。晉朝軍民都不愿讓江南陷落在前秦手里，大家都盼望宰相謝安拿主意。

謝安是陳郡陽(yáng)夏（今河南太康）人，出身士族，年青的時(shí)候，跟王羲之是好朋友，經(jīng)常在會(huì)稽東山游覽山水，吟詩(shī)談文。他在當(dāng)時(shí)的士大夫階層中名望很大，大家都認(rèn)為他是個(gè)挺有才干的人。但是他寧愿隱居在東山，不愿做官。有人推舉他做官，他上任一個(gè)多月，就不想干了。當(dāng)時(shí)在士大夫中間流傳著一句話：“謝安不出來(lái)做官，叫百姓怎么辦？”

到了四十多歲的時(shí)候，他才重新出來(lái)做官。因?yàn)橹x安長(zhǎng)期隱居在東山，所以后來(lái)把他重新出來(lái)做官這樣的事稱(chēng)為“東山再起”。

6、圖窮匕見(jiàn)（荊軻）

[釋義] 比喻到最后露出了事物的真相或本來(lái)的目的。窮：盡；匕：匕首；短劍。

[語(yǔ)出] 《戰(zhàn)國(guó)策?燕策三》：“軻既取圖奉之；發(fā)圖；圖窮而匕首見(jiàn)?！?[正音] 見(jiàn)；不能讀作“jiàn”。[辨形] 圖；不能寫(xiě)作“途”。[近義]

東窗事發(fā) 原形畢露 [反義]

顯而易見(jiàn) [成語(yǔ)故事]

戰(zhàn)國(guó)末期，秦國(guó)實(shí)力強(qiáng)盛，攻滅了韓、趙兩國(guó)后，又向燕國(guó)進(jìn)軍。為此，燕太子丹決定派人去行刺秦王，以期扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

太子丹物色到一位勇士，名叫荊軻。他擅長(zhǎng)劍術(shù)，是行刺秦王的最好人選。為了使荊軻能接近秦王，特地為他準(zhǔn)備了兩樣秦王急于想獲得的東西：一是從秦國(guó)叛逃到燕國(guó)的將領(lǐng)樊於期的頭顱，二是燕國(guó)督亢地區(qū)(今河北涿縣東)的地圖，表示燕國(guó)愿將這塊地方獻(xiàn)給秦國(guó)。這兩樣?xùn)|西分別放在匣子里。行刺秦王的匕首，就放在卷著的地圖的最里面。此外，還為荊軻配了一名助手，此人叫秦舞陽(yáng)。臨行時(shí)，太子丹等身穿喪服，將荊軻送到易水邊。

秦王得知燕國(guó)派人來(lái)獻(xiàn)兩樣他最需要的東西，非常高興。在都城咸陽(yáng)宮內(nèi)隆重接見(jiàn)。荊軻捧著裝有樊於期頭顱的匣子走在前面，秦舞陽(yáng)捧著裝有地圖的匣子跟

在后面。

秦舞陽(yáng)在上臺(tái)階時(shí)，緊張得雙手顫抖，臉色變白。荊軻趕緊作了解釋?zhuān)辞赝醯囊螅舆^(guò)秦舞陽(yáng)手里裝有地圖的匣子，當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)，取出地圖，雙手捧給秦王。秦王慢慢展開(kāi)卷著的地圖，細(xì)細(xì)觀看?？煺沟奖M頭時(shí)，突然露出一把匕首。荊軻見(jiàn)匕首露現(xiàn)，左手抓住秦王衣袖，右手舉起匕首便刺。

但是，荊軻并未刺中秦王。秦王急忙拔劍自衛(wèi)，卻又一時(shí)拔不出來(lái)。于是兩人繞著柱子轉(zhuǎn)。衛(wèi)兵因沒(méi)有秦王命令，不敢擅自上前。

就在這緊張的時(shí)刻，秦王的侍臣突然將醫(yī)袋抽打荊軻，并提醒秦王把劍推到背后拔出。秦王頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，迅速拔出劍來(lái)，一劍砍斷了荊軻的左腿。荊軻倒地后，將匕首投向秦王。結(jié)果未中，被擁上來(lái)的衛(wèi)兵殺死。

7、紙上談兵（趙括）

[釋義] 在紙上談?wù)撚帽ū捍蛘?；用兵）。比喻不解決實(shí)際問(wèn)題的空談。

[語(yǔ)出] 清?曹雪芹《紅樓夢(mèng)》：“現(xiàn)有這樣詩(shī)人在此；卻天天去紙上談兵。”

[近義]

坐而論道 華而不實(shí) 畫(huà)餅充饑 望梅止渴 [反義]

埋頭苦干 腳踏實(shí)地

[用法] 含貶義。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[辨析] 見(jiàn)“夸夸其談”（582頁(yè)）。

[例句]

人們十分討厭那些只會(huì)～；而不能解決實(shí)際問(wèn)題的人。[英譯] talk about stratagems on paper [成語(yǔ)故事]

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)大將趙奢曾以少勝多，大敗入侵的秦軍，被趙惠文王提拔為上卿。他有一個(gè)兒子叫趙括，從小熟讀兵書(shū)，張口愛(ài)談軍事，別人往往說(shuō)不過(guò)他。因此很驕做，自以為天下無(wú)敵。然而趙奢卻很替他擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為他不過(guò)是紙上談兵，并且說(shuō)：“將來(lái)趙國(guó)不用他為將罷、如果用他為將，他一定會(huì)使趙軍遭受失敗?！惫?，公元前259年，秦軍又來(lái)犯，趙軍在長(zhǎng)平（今山西高平縣附近）堅(jiān)持抗敵。那時(shí)趙奢已經(jīng)去世。廉頗負(fù)責(zé)指揮全軍，他年紀(jì)雖高，打仗仍然很有辦法，使得秦軍無(wú)法取勝。秦國(guó)知道拖下去于己不利，就施行了反間計(jì)，派人到趙國(guó)散布“秦軍最害怕趙奢的兒子趙括將軍”的話。趙王上當(dāng)受騙，派趙括替代了廉頗。趙括自認(rèn)為很會(huì)打仗，死搬兵書(shū)上的條文，到長(zhǎng)平后完全改變了廉頗的作戰(zhàn)方案，結(jié)果四十多萬(wàn)趙軍盡被殲滅，他自己也被秦軍箭射身亡。

8、負(fù)荊請(qǐng)罪（廉頗）

[釋義] 負(fù)：背著；荊：荊條；古時(shí)用來(lái)抽打犯人的刑具。背著荊條向?qū)Ψ秸?qǐng)罪。表示主動(dòng)向人認(rèn)錯(cuò)賠罪；請(qǐng)求責(zé)罰。

[語(yǔ)出] 《史記?廉頗藺相如列傳》記載；趙國(guó)大將廉頗與上卿藺相如不和；藺相如為了國(guó)家利益處處表示退讓?！傲H聞之；肉袒負(fù)荊；因賓客至藺相如門(mén)謝罪。曰：‘鄙賤之人；不知將軍寬之至此也。’

” [正音] 荊；不能讀作“jīn”。

[辨形] 負(fù)；不能寫(xiě)作“赴”；荊；不能寫(xiě)作“京”。[近義]

引咎自責(zé) [反義]

興師問(wèn)罪

[用法] 多用來(lái)表示承認(rèn)自己的錯(cuò)誤；向?qū)Ψ劫r禮道歉。一般用作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 連動(dòng)式。

[例句]

只怪我們用錯(cuò)了人；應(yīng)當(dāng)～。[成語(yǔ)故事]

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，廉頗是趙國(guó)有名的良將，他戰(zhàn)功赫赫，被拜為上卿，藺相如“完璧歸”有功，被封為上大夫不久，又在澠池秦王與趙王相會(huì)的時(shí)候，維護(hù)了趙王的尊嚴(yán)，因此也被提升為上卿，且位在廉頗之上。廉頗對(duì)此不服，揚(yáng)言說(shuō)：“我要是見(jiàn)了他，一定要羞辱他一番。“藺相如知道后，就有意不與廉頗會(huì)面。別人以為藺相如害怕廉頗，廉頗為此很得意?？墒巧滔嗳鐓s說(shuō)：“我哪里會(huì)怕廉將軍？不過(guò)，現(xiàn)在秦國(guó)倒是有點(diǎn)怕我們趙國(guó)，這主要是因?yàn)橛辛畬④姾臀覂蓚€(gè)人在。如果我跟他互相攻擊，那只能對(duì)秦國(guó)有益。我之所以避開(kāi)廉將軍，是以國(guó)事為重，把私人的恩怨丟一邊兒了！”這話傳到了廉頗耳朵里，廉頗十分感動(dòng)，便光著上身，背負(fù)荊杖，來(lái)到藺相如家請(qǐng)罪。他羞愧地對(duì)商相如說(shuō)：“我真是一個(gè)糊涂人，想不到你能這樣地寬宏大量！”兩個(gè)人終于結(jié)成誓同生死的朋友。

9、臥薪嘗膽（勾踐）

[釋義] 薪：柴草。睡在柴草上；經(jīng)常嘗一嘗苦膽。比喻刻苦激勵(lì)自身；堅(jiān)定報(bào)仇雪恥的意志。

[語(yǔ)出] 宋?蘇軾《擬孫權(quán)答曹操書(shū)》：“仆受遣以來(lái)；臥薪嘗膽；悼日月之逾邁而嘆功名之不立?！?[正音] 嘗；不能讀作“cánɡ”。[辨形] 薪；不能寫(xiě)作“新”。[近義]

發(fā)憤圖強(qiáng) 宵衣旰食

[辨析] ～和“發(fā)憤圖強(qiáng)”都有決心奮斗；謀求富強(qiáng)的意思。但～含有刻苦自勵(lì)的意思；它形象而典雅；而“發(fā)憤圖強(qiáng)”只是淺顯的陳說(shuō)。[成語(yǔ)故事]

春秋時(shí)期，吳越兩國(guó)相鄰，經(jīng)常打仗，有次吳王領(lǐng)兵攻打越國(guó)，被越王勾踐的大將靈姑浮砍中了右腳，最后傷重而亡。吳王死后，他的兒子夫差繼位。三年以后，夫差帶兵前去攻打越國(guó)，以報(bào)殺父之仇。

公元前497年，兩國(guó)在夫椒交戰(zhàn)，吳國(guó)大獲全勝，越王勾踐被迫退居到會(huì)稽。吳王派兵追擊，把勾踐圍困在會(huì)稽山上，情況非常危急。此時(shí)，勾踐聽(tīng)從了大夫文種的計(jì)策，準(zhǔn)備了一些金銀財(cái)寶和幾個(gè)美女，派人偷偷地送給吳國(guó)太宰，并通過(guò)太宰向吳王求情，吳王最后答應(yīng)了越王勾踐的求和。

但是吳國(guó)的伍子胥認(rèn)為不能與越國(guó)講和，否則無(wú)異于放虎歸山，可是吳王不聽(tīng)。

越王勾踐投降后，便和妻子一起前往吳國(guó)，他們夫妻倆住在夫差父親墓旁的石屋里，做看守墳?zāi)购宛B(yǎng)馬的事情。夫差每次出游，勾踐總是拿著馬

鞭，恭恭敬敬地跟在后面。后來(lái)吳王夫差有病，勾踐為了表明他對(duì)夫差的忠心，竟親自去嘗夫差大便的味道，以便來(lái)判斷夫差病愈的日期。夫差病好的日期恰好與勾踐預(yù)測(cè)的相合，夫差認(rèn)為勾踐對(duì)他敬愛(ài)忠誠(chéng)，于是就把勾踐夫婦放回越國(guó)。越王勾踐他回國(guó)以后，立志要報(bào)仇雪恨。為了不忘國(guó)恥，他睡覺(jué)就臥在柴薪之上，坐臥的地方掛著苦膽，表示不忘國(guó)恥，不忘艱苦。經(jīng)過(guò)十年的積聚，越國(guó)終于由弱國(guó)變成強(qiáng)國(guó)，最后打敗了吳國(guó)，吳王羞愧自殺。

10、揭竿而起（陳勝、吳廣）

[釋義] 揭：舉；竿：竹竿；指旗幟。揭竿為旗；奮起反抗。泛指人民起義。

[語(yǔ)出] 漢?賈誼《過(guò)秦論》：“將數(shù)百之眾；轉(zhuǎn)而攻秦；斬木為兵；揭竿為旗”。

[正音] 竿；不能讀作“ɡàn”。

[辨形] 竿；不能寫(xiě)作“桿”。[近義]

逼上梁山

[反義]

忍辱偷生 [例句]

一旦到了他們活著比死亡還可怕的時(shí)候；他們就會(huì)～。[成語(yǔ)故事]

公元前209年7月，陽(yáng)城（今河南登封東南）的地方官派出兩名差官押著九百名貧民壯丁，到漁陽(yáng)（今北京市密云縣）去防守邊疆。這兩個(gè)差官又從壯丁里挑選出兩個(gè)身強(qiáng)力壯的人作屯長(zhǎng)，讓他們?cè)偃ス芾砥溆嗟膲讯?。這兩個(gè)屯長(zhǎng)一個(gè)叫陳勝（字涉），是個(gè)雇農(nóng)；另一個(gè)叫吳廣，是個(gè)貧農(nóng)。他倆原來(lái)并不認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在碰在一起，共同的命運(yùn)，很快就使他們成了好朋友。

陳勝、吳廣一行往北拼命趕路，一點(diǎn)也不敢耽誤。因?yàn)榘凑涨赝醭姆?，誤了日期，是要砍頭的?？墒牵麄儎倓傋吡藥滋?，才到大澤鄉(xiāng)（今安徽宿縣西南），正趕上下大雨，只好扎了營(yíng)，待天晴再走。雨又偏偏下個(gè)不停，眼看日期是耽誤了，陳勝同吳廣商量，說(shuō)：“咱們即便走，誤了日期，也是死；逃，給官府抓住，也是個(gè)死。反正是個(gè)死，不如大家一起反了，推翻秦二世，為老百姓除害。”

吳廣也是個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人。他同意了陳勝的意見(jiàn)，并商定借著被秦二世害死的太子扶蘇和深得群眾擁戴的原楚國(guó)大將項(xiàng)燕（項(xiàng)羽的祖父）的名頭，以號(hào)召天下，去攻打秦二世。

于是陳勝和吳廣就帶著幾個(gè)心腹首先把那兩個(gè)差官砍死，然后提著他們的頭，向大家講明了不起義造反就得白白地送死的道理。這幾百人一下子都表示情愿豁出性命跟著陳勝、吳廣一塊兒干。大伙砍伐樹(shù)木為兵器，高舉竹竿為旗幟，對(duì)天起誓，同心協(xié)力，推倒秦二世，替楚將項(xiàng)燕報(bào)仇。大家還公推陳勝、吳廣做首領(lǐng)，一下子就把大澤鄉(xiāng)占領(lǐng)了。大澤鄉(xiāng)的農(nóng)民一聽(tīng)陳勝、吳廣他們起來(lái)反抗秦朝的暴政，青年子弟都紛紛拿著鋤頭、鐵耙、扁擔(dān)、木棍來(lái)營(yíng)里投軍。

11、三顧茅廬（劉備）[釋義] 指誠(chéng)心誠(chéng)意地邀請(qǐng)、拜訪有專(zhuān)長(zhǎng)的賢人。

[語(yǔ)出] 元?馬致遠(yuǎn)《薦福碑》：“我信著半間兒草舍；再誰(shuí)承望三顧茅廬?！?[辨形] 廬；不能寫(xiě)作“蘆”。[近義]

禮賢下士

[反義]

拒人千里 妄自尊大

[用法] 用作褒義。有時(shí)可用于諷刺某些人擺架子；一次兩次請(qǐng)不來(lái)。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。

[例句]

(1)劉廠長(zhǎng)～；終于把身懷絕技的老工人請(qǐng)回廠。

(2)新任廠長(zhǎng)～；終于把他請(qǐng)出來(lái)當(dāng)總工程師。[英譯] call on sb。repeatedly [成語(yǔ)故事]

漢末，黃巾事起，天下大亂，曹操坐據(jù)朝廷，孫權(quán)擁兵東吳，漢宗室豫州牧劉備聽(tīng)徐庶和司馬徽說(shuō)諸葛亮很有學(xué)識(shí)，又有才能，就和關(guān)羽、張飛帶著禮物到隆中（今河南南陽(yáng)城西，一說(shuō)為湖北襄陽(yáng)城西南）臥龍崗去請(qǐng)諸葛亮出山輔佐他。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉(zhuǎn)回去。不久，劉備又和關(guān)羽、張飛冒著大風(fēng)雪第二次去請(qǐng)。不料諸葛亮又出外閑游去了。張飛本不愿意再來(lái)，見(jiàn)諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達(dá)自己對(duì)諸葛亮的敬佩和請(qǐng)他出來(lái)幫助自己挽救國(guó)家危險(xiǎn)局面的意思。過(guò)了一些時(shí)候，劉備吃了三天素，準(zhǔn)備再去請(qǐng)諸葛亮。關(guān)羽說(shuō)諸葛亮也許是徒有一個(gè)虛名，未必有真此才實(shí)學(xué)，不用去了。張飛卻主張由他一個(gè)人去叫，如他不來(lái)，就用繩子把他捆來(lái)。劉備把張飛責(zé)備了一頓，又和他倆第三次訪諸葛亮。到時(shí)，諸葛亮正在睡覺(jué)。劉備不敢驚動(dòng)他，一直站到諸葛亮自己醒來(lái)，才彼此坐下談話。

諸葛亮見(jiàn)到劉備有志替國(guó)家做事，而且誠(chéng)懇地請(qǐng)他幫助，就出來(lái)全力幫助劉備建立蜀漢皇朝。

《三國(guó)演義》把劉備三次親自請(qǐng)諸葛亮的這件事情，叫做“三顧茅廬”。

12、孺子可教（張良）[釋義] 指年輕人可培養(yǎng)。

[語(yǔ)出] 西漢?司馬遷《史記?留侯世家》：“父以足受，笑而去。良殊大驚，隨目之。父去里所，復(fù)返，曰：‘孺子可教矣?！?[用法] 主謂式；作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)、定語(yǔ)；含褒義 [成語(yǔ)故事]

張良，字子房。他原是韓國(guó)的公子，姓姬，后來(lái)因?yàn)樾写糖厥蓟饰此?，逃到下邳隱匿，才改名為張良。

有一天，張良來(lái)到下邳附近的圯水橋上散步，在橋上遇到一個(gè)穿褐色衣服的老人。那老人的一只鞋掉在橋下，看到張良走來(lái)，便叫道：“喂！小伙子！你替我去把鞋揀起來(lái)！”

張良心中很不痛快，但他看到對(duì)方年紀(jì)很老，便下橋把鞋撿了起來(lái)。那老人見(jiàn)了，又對(duì)張良說(shuō)：“來(lái)！給我穿上！”

張良很不高興，但轉(zhuǎn)念想到鞋都拾起來(lái)，又何必計(jì)較，便恭敬地替老人穿上鞋。老人站起身

，一句感謝的話也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身走了。

張良愣愣地望著老人的背影，猜想這老人一定很有來(lái)歷，果然，那老人走了里把路，返身回來(lái)，說(shuō)：“你這小伙子很有出息，值得我指教。五天后的早上，請(qǐng)到橋上來(lái)見(jiàn)我?！睆埩悸?tīng)了，連忙答應(yīng)。

第五天早上，張良趕到橋上。老人已先到了，生氣地說(shuō)；“跟老人約會(huì)，應(yīng)該早點(diǎn)來(lái)。再過(guò)五天，早些來(lái)見(jiàn)我！”又過(guò)了五天，張良起了個(gè)早，趕到橋上，不料老人又先到了，老人說(shuō)：“你又比我晚到，過(guò)五天再來(lái)。”又過(guò)了五天，張良下決心這次一定比老人早到。于是他剛過(guò)半夜就摸黑來(lái)到橋上等候。天蒙蒙亮?xí)r，他看到老人一步一挪地走上橋來(lái)，趕忙上前攙扶。老人這才高興地說(shuō)；“小伙子，你這樣才對(duì)！”老人說(shuō)著，拿出一部《太公兵法》交給張良，說(shuō)：“你要下苦功鉆研這部書(shū)。鉆研透了，以后可以做帝王的老師。”

張良對(duì)老人表示感謝后，老人揚(yáng)長(zhǎng)而去。后來(lái)，張良研讀《太公兵法》很有成效，成了漢高祖劉邦手下的重要謀士，為劉邦建立漢朝立下了汗馬功勞。

13、四面楚歌（項(xiàng)羽）

[釋義] 四面都是楚人的歌聲。后用來(lái)比喻四面受敵；處于孤立無(wú)援的處境。

[語(yǔ)出] 梁?jiǎn)⒊吨袊?guó)國(guó)會(huì)制度私議》：“殆陷于四面楚歌之中；反恃解釋條文以持其說(shuō)。” [正音] 楚；不能讀作“cǔ”。[辨形] 楚；不能寫(xiě)作“觸”。[近義]

腹背受敵 山窮水盡 [反義]

安然無(wú)恙 旗開(kāi)得勝 [用法] 用作貶義。一般作定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[辨析] 見(jiàn)“腹背受敵”（329頁(yè)）。

[例句]

我們利用有利地形；又調(diào)來(lái)幾支隊(duì)伍；使敵人陷于～的絕境；不得不繳械投降。

[英譯] be utterly isolated [成語(yǔ)故事]

項(xiàng)羽和劉邦原來(lái)約定以鴻溝（在今河南榮縣境賈魯河）東西邊作為界限，互不侵犯。后來(lái)劉邦聽(tīng)從張良和陳平的規(guī)勸，覺(jué)得應(yīng)該趁項(xiàng)羽衰弱的時(shí)候消滅他，就又和韓信、彭越、劉賈會(huì)合兵力追擊正在向東開(kāi)往彭城（即今江蘇徐州）的項(xiàng)羽部隊(duì)。終于布置了幾層兵力，把項(xiàng)羽緊緊圍在垓下（在今安徽靈璧縣東南）。這時(shí)，項(xiàng)羽手下的兵士已經(jīng)很少，糧食又沒(méi)有了。夜里聽(tīng)見(jiàn)四面圍住他的軍隊(duì)都唱起楚地的民歌，不禁非常吃驚地說(shuō):“劉邦已經(jīng)得到了楚地了嗎？為什么他的部隊(duì)里面楚人這么多呢？”說(shuō)著，心里已喪失了斗志，便從床上爬起來(lái)，在營(yíng)帳里面喝酒；并和他最寵愛(ài)的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼淚，在旁的人也非常難過(guò)，都覺(jué)得抬不起頭來(lái)。一會(huì)兒，項(xiàng)羽騎上馬，帶了僅剩的八百名騎兵，從南突圍逃走。邊逃邊打，到烏江畔自刎而死。

14、老當(dāng)益壯（馬援）[釋義] 老：老

年；當(dāng)：應(yīng)當(dāng)；應(yīng)該；益：更加；壯：強(qiáng)壯；壯盛；雖然年紀(jì)很大了；但志氣和身體更壯。

[語(yǔ)出] 《后漢書(shū)?馬援傳》：“丈夫?yàn)橹荆桓F當(dāng)益堅(jiān)；老當(dāng)益壯?！?[正音] 當(dāng)；不能讀作“dànɡ”。[辨形] 壯；不能寫(xiě)作“狀”。[反義]

未老先衰

[用法] 含褒義。多用來(lái)贊揚(yáng)老年人的工作精神。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

郭大夫雖然離休了；但他～；仍然工作在第一線上。[英譯] have a green old age [成語(yǔ)故事]

東漢名將馬援，從小就胸懷大志，他打算到邊疆去發(fā)展畜牧業(yè)。馬援長(zhǎng)大以后，當(dāng)了扶風(fēng)郡的督郵。有一次，郡太守派他送犯人到長(zhǎng)安。半路上，他覺(jué)得犯人怪可憐的，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丟了官，逃亡到北朝郡躲起來(lái)。這時(shí)恰好趕上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。不到幾年工夫，馬援成了一個(gè)大畜牧主和地主。他有牛羊幾千頭，糧食幾萬(wàn)石。但是，他對(duì)富裕生活并不滿(mǎn)足。他把自己積攢的財(cái)產(chǎn)、牛羊，都分送給他的兄弟、朋友。他說(shuō)：“一個(gè)人做個(gè)守財(cái)奴，太沒(méi)有意思了。” 他常對(duì)朋友說(shuō)：“做個(gè)大丈夫，總要‘窮當(dāng)益堅(jiān)，老當(dāng)益壯’才 行”。就是說(shuō)，越窮困，志向越要堅(jiān)定；越年老，志氣越要壯盛。后來(lái)，馬援成了東漢有名的將領(lǐng)，為光武帝立下了很多戰(zhàn)功。

15、投筆從戎（班超）

[釋義] 指讀書(shū)人放棄文化工作參軍入伍。投：扔掉。

[語(yǔ)出] 東漢時(shí)的班超扔掉手中的筆決心去邊疆從軍打仗；建立功業(yè)。見(jiàn)《后漢書(shū)?班超傳》。[正音] 戎；不能讀作“jia”。[辨形] 戎；不能寫(xiě)作“戊”。[近義]

棄文就武 [反義]

解甲歸田

[用法] 用作褒義。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 連動(dòng)式。

[例句]

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)；革命青年紛紛～；奔赴抗日的前方。[英譯] give up the pen for the sword [成語(yǔ)故事]

班超是東漢一個(gè)很有名氣的將軍，他從小就很用功，對(duì)未來(lái)也充滿(mǎn)了理想。有一天，他正在抄寫(xiě)文件的時(shí)候，寫(xiě)著寫(xiě)著，突然覺(jué)得很悶，忍不住站起來(lái)，丟下筆說(shuō)：「大丈夫應(yīng)該像傅介子、張騫那樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上立下功勞，怎么可以在這種抄抄寫(xiě)寫(xiě)的小事中浪費(fèi)生命呢！」

傅介子和張騫兩個(gè)人，生在西漢，曾經(jīng)出使西域，替西漢立下無(wú)數(shù)功勞。因此，班超決定學(xué)習(xí)傅介子、張騫，為國(guó)家奉獻(xiàn)自己。后來(lái)，他當(dāng)上一名軍官，在對(duì)匈奴的戰(zhàn)爭(zhēng)中，得到勝利。接著，他建議和西域各國(guó)來(lái)往，以便共同對(duì)付匈奴。朝廷采取他的建議，就派他帶著數(shù)十人出使西域。在西域的三十多年中，他靠著智慧和膽量，度過(guò)各式各樣的危機(jī)。

班超一生總共到過(guò)五十多個(gè)國(guó)家，和這些國(guó)家保持和平，也同時(shí)宣揚(yáng)了漢朝的國(guó)威。

16、暴殄天物（商紂王）

[釋義] 暴：殘害；殄：滅絕；天物：大自然界生存的萬(wàn)物。原指殘害滅絕各種生物。后指不知愛(ài)惜物品；隨意毀壞糟蹋。[語(yǔ)出] 《尚書(shū)?武成》：“今商王受無(wú)道；暴殄天物；害虐烝民?！?[正音] 殄；不能讀作“zhēn”。[辨形] 殄；不能寫(xiě)作“珍”。[近義]

揮霍無(wú)度 揮金如土

[反義]

克勤克儉 精打細(xì)算 節(jié)衣縮食

[用法] 表示不愛(ài)惜財(cái)物；隨意糟蹋。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。[例句]

(1)吃饅頭還要?jiǎng)兤?；這不是～嗎！

(2)敵人把大量食品倒入河內(nèi)；簡(jiǎn)直是在～。[英譯] waste natural products

17、暗渡陳倉(cāng)（劉邦）

[釋義] 渡；越過(guò)；陳倉(cāng)；古縣名；在今寶雞市東；為關(guān)中通向漢中的交通要道。①指正面迷惑敵人；而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊戰(zhàn)略；亦比喻軍事或其它方面的秘密活動(dòng)。②也比喻男女私通。

[語(yǔ)出] 明?羅貫中《三國(guó)演義》第六十九回：“臣已算定今番諸葛亮必效韓信暗渡陳倉(cāng)之計(jì)?！?[正音] 倉(cāng)；不能讀作“chānɡ”。[辨形] 渡；不能寫(xiě)作“度”。[反義]

明目張膽 明火執(zhí)杖

[用法] 多比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)；常跟“明修棧道”連用。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。

[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。[例句]

(1)我軍終以～之計(jì)奇襲了敵軍白虎團(tuán)。

(2)許多軍事家；都善于運(yùn)用“明修棧道；～“這一計(jì)謀。

18、嗟來(lái)之食（黔敖）

[釋義] 嗟：不禮貌的招呼聲。指帶有侮辱性的施舍。

[語(yǔ)出] 《禮記?檀弓下》：“齊大饑；黔敖為食于路；以待餓者而食之。有餓者；蒙袂輯屨；貿(mào)貿(mào)然來(lái)。黔敖左奉食；右執(zhí)飲；曰：‘嗟！來(lái)食?！瘬P(yáng)其目而視之；曰：‘予唯不食嗟來(lái)之食；以至于斯也?！?[正音] 嗟；不能讀作“ju?”。[辨形] 嗟；不能寫(xiě)作“蹉”或“磋”。[近義]

盜泉之水 殘羹冷炙

[用法] 用作貶義。一般作主語(yǔ)、賓語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 偏正式。

[例句]

貧病交加的朱自清；寧肯餓死；也決不吃～的骨氣；永遠(yuǎn)值得贊揚(yáng)。

[英譯] a handout [成語(yǔ)故事]

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一年，齊國(guó)發(fā)生了一次嚴(yán)重的饑荒，一大批窮人由于缺糧少食，而被活活地餓死。

有一位名叫黔敖的貴族奴隸主在大路旁擺上一些食物，等著餓肚子的窮人經(jīng)過(guò)，施舍給他們。

一天，一個(gè)餓得不成樣子的人用袖子遮著臉，拖著一雙破鞋子，搖搖晃晃地走過(guò)，黔敖看到后，便左手拿起食物，右手端起湯，傲慢地吆喝道：“喂!來(lái)吃吧!”那個(gè)餓漢抬起頭輕蔑地瞪了他一眼，說(shuō)道：“我就是因?yàn)?/p>

不吃這種‘嗟來(lái)之食’才餓成這個(gè)樣子的?！?黔敖也覺(jué)得自己做得有點(diǎn)過(guò)分，便向餓漢賠禮道歉，但那餓漢最終還是不肯吃而餓死于路旁。

19、怒發(fā)沖冠（藺相如）

[釋義] 冠：帽子。憤怒得頭發(fā)豎起；頂著帽子。形容憤怒到極點(diǎn)。[語(yǔ)出] 《史記?廉頗藺相如列傳》：“相如因持璧卻立；倚柱；怒發(fā)上沖冠?！?/p>

[近義]

大發(fā)雷霆 怒形于色怒火中燒

[反義]

喜不自勝 欣喜若狂 喜形于色

[例句]

戰(zhàn)士們看到班長(zhǎng)犧牲了；一個(gè)個(gè)～；發(fā)誓為班長(zhǎng)報(bào)仇。[成語(yǔ)故事]

趙惠文王得到一塊稀世的壁玉。這塊壁是春秋時(shí)楚人卞和發(fā)現(xiàn)的，所以稱(chēng)為和氏璧。不料，這件事被秦昭王知道了，便企圖仗勢(shì)把和氏璧據(jù)為己有。于是他假意寫(xiě)信給趙王，表示愿用15座城來(lái)?yè)Q這塊璧。

趙王怕秦王有詐，不想把和氏璧送去，但又怕他派兵來(lái)犯。同大臣們商量了半天，也沒(méi)有個(gè)結(jié)果。再說(shuō)，也找不到一個(gè)能隨機(jī)應(yīng)變的使者，到秦國(guó)去交涉這件事。正在這時(shí)，有人向趙王推薦了藺相如，說(shuō)他有勇有謀，可以出使。趙王立即召見(jiàn)，并首先問(wèn)他是否可以同意秦王要求，用和氏壁交換15座城池。藺相如說(shuō)：“秦國(guó)強(qiáng)，我們趙國(guó)弱，這件事不能不答應(yīng)?！?/p>

“秦王得到了和氏璧，卻又不肯把15座城給我，那怎么辦？”

“秦王已經(jīng)許了愿，如趙國(guó)不答應(yīng)，就理虧了；而趙國(guó)如果把壁送給秦王，他卻不肯交城，那就是秦王無(wú)理。兩方面比較一下，寧可答應(yīng)秦王的要求，讓他承擔(dān)不講道理的責(zé)任。”

就這樣，藺相如帶了和氏壁出使秦國(guó)。秦王得知他來(lái)后，沒(méi)有按照正式的禮儀在朝廷上接見(jiàn)他，而是非常傲慢地在三個(gè)臨時(shí)居住的宮室里召見(jiàn)藺相如。他接過(guò)璧后，非常高興，看了又看，又遞給左右大臣和姬妾們傳看。藺相如見(jiàn)秦王如此輕蔑無(wú)禮，早已非常憤怒，現(xiàn)在又見(jiàn)他只管傳看和氏璧，根本沒(méi)有交付城池的意思，便上前道：“這璧上還有點(diǎn)小的毛病，請(qǐng)讓我指給大王看?！?/p>

藺相如把璧拿到手后，馬上退后幾步，靠近柱子站住。他極度憤怒，頭發(fā)直豎，頂起帽子，激昂地說(shuō)：“趙王和大臣們商量后，都認(rèn)為秦國(guó)貪得無(wú)厭，想用空話騙取和氏壁，因而本不打算把璧送給秦國(guó)；聽(tīng)了我的意見(jiàn)，齋戒了五天，才派我送來(lái)。今天我到這里，大王沒(méi)有在朝廷上接見(jiàn)我，拿到壁后竟又遞給姬妾們傳觀，當(dāng)面戲弄我，所以我把壁取了回來(lái)。大王如要威逼我，我情愿把自已的頭與璧一起在柱子上撞個(gè)粉碎！”在這種情況下，秦王只得道歉，并答應(yīng)齋戒五天后受璧。但藺相如預(yù)料秦王不會(huì)交城，私下讓人把壁送歸趙國(guó)。秦王得知后，無(wú)可奈何，只好按照禮儀送

藺相如回國(guó)。

20、手不釋卷（劉秀、呂蒙）

[釋義] 釋?zhuān)悍砰_(kāi)；卷：書(shū)本。書(shū)本不離手。形容勤奮好學(xué)。[語(yǔ)出] 《三國(guó)志》裴松之注引《江表傳》：“光武當(dāng)兵馬之務(wù)；手不釋卷?！?/p>

[正音] 卷；不能讀作“juǎn”。

[近義]

學(xué)而不厭愛(ài)不釋手

[反義]

不學(xué)無(wú)術(shù)

[辨析] ～和“孜孜不倦”都可形容人“好學(xué)的樣子”；但～是具體的；語(yǔ)義范圍很小。而“孜孜不倦”是非具體的；語(yǔ)義范圍很大。[例句]

(1)我們要學(xué)習(xí)他虛心好學(xué)；～的好習(xí)慣。

(2)那怕在公園里；他依然～。[成語(yǔ)故事]

三國(guó)時(shí)，呂蒙是吳國(guó)的大將。

一次，他點(diǎn)兵3萬(wàn)，用船80余只襲擊荊州。水手一律身著白衣，大批精兵埋伏在船艙里。黑夜，船到當(dāng)陽(yáng)江邊，烽火臺(tái)的漢兵厲聲盤(pán)問(wèn)。吳軍詐稱(chēng)是商船，要求靠岸避風(fēng)，漢兵信以為真。約至二更，船上吳軍突然襲擊，占據(jù)了烽火臺(tái)。隨后，呂蒙帶兵長(zhǎng)驅(qū)直入，輕取荊州。

呂蒙作戰(zhàn)勇猛，平時(shí)卻不肯讀書(shū)。孫權(quán)勸道：“你讀點(diǎn)歷史和兵法，用兵更高明?！睂O權(quán)道：“漢先武帝從前行伍出身，卻‘手不釋卷’?！睆拇?，呂蒙勤勉自學(xué)，受益匪淺。

21、韋編三絕（孔子）

[釋義] 韋編：用熟牛皮繩把竹簡(jiǎn)編聯(lián)起來(lái)；三：概數(shù)，表示多次；絕：斷。編連竹簡(jiǎn)的皮繩斷了三次。比喻讀書(shū)勤奮。

[語(yǔ)出] 西漢?司馬遷《史記?孔子世家》：“讀《易》，韋編三絕?！?[用法] 主謂式；作謂語(yǔ)；含褒義

[例句]

我們提倡～的讀書(shū)精神，更提倡學(xué)以致用，期待創(chuàng)新人才的大量涌現(xiàn)。[成語(yǔ)故事]

春秋時(shí)的書(shū)，主要是以竹子為材料制造的，把竹子破成一根根竹簽，稱(chēng)為竹“簡(jiǎn)”，用火烘干后在上面寫(xiě)字。竹簡(jiǎn)有一定的長(zhǎng)度和寬度，一根竹簡(jiǎn)只能寫(xiě)一行字，多則幾十個(gè)，少則八九個(gè)。一部書(shū) 要用許多竹簡(jiǎn)，這些竹簡(jiǎn)必須用牢固的繩子之類(lèi)的東西編連起來(lái)才能閱讀。像《易》這樣的書(shū)，當(dāng)然是由許許多多竹簡(jiǎn)編連起來(lái)的，因此 有相當(dāng)?shù)闹亓俊?/p>

孔丘花了很大的精力，把《易》全部讀了一遍，基本上了解了它 的內(nèi)容。不久又讀第二遍，掌握了它的基本要點(diǎn)。接著，他又讀第三遍，對(duì)其中的精神、實(shí)質(zhì)有了透徹的理解。在這以后，為了深入研究這部書(shū)，又為了給弟子講解，他不知翻閱了多少遍。這樣讀來(lái)讀去，把串連竹簡(jiǎn)的牛皮帶子也給磨斷了幾次，不得不多次換上新的再使用。

即使讀到了這樣的地步，孔子還謙虛地說(shuō)：“假如讓我多活幾年，我就可以完全掌握《易》的文與質(zhì)了?！?/p>

22、墨守成規(guī)（墨子）

[釋義] 墨守：戰(zhàn)國(guó)時(shí)墨翟善于守城；故稱(chēng)善守為“墨守”；后指固執(zhí)不

變地遵循為墨守；成規(guī)：現(xiàn)成地規(guī)矩、制度。固執(zhí)守舊；死報(bào)著老規(guī)矩不放；不思改革進(jìn)取。

[語(yǔ)出] 明?黃宗羲《錢(qián)退山詩(shī)文序》：“如鐘嶸之《詩(shī)品》；辨體明宗；固朱嘗墨守以為準(zhǔn)的也?！?[辨形] 墨；不能寫(xiě)作“默”。[近義]

因循守舊 故步自封 抱殘守缺 [反義]

標(biāo)新立異

[用法] 含貶義。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 動(dòng)賓式。

[辨析] 見(jiàn)“故步自封”（353頁(yè)）。[例句]

～是無(wú)法實(shí)現(xiàn)四化的。[英譯] follow the old routine

23、病入膏肓（蔡桓公）

[釋義] 膏肓：我國(guó)古代醫(yī)學(xué)名稱(chēng)；心尖脂肪叫“膏”；心臟和膈膜之間叫“肓”。古代認(rèn)為“膏肓”是藥力達(dá)不到的地方。后形容病情嚴(yán)重到無(wú)法治療的程度。也比喻事態(tài)嚴(yán)重；無(wú)法挽救。也作“病在膏肓”。[語(yǔ)出] 《左傳?成公十年》：“醫(yī)生；曰：‘疾不可為也。在肓之上；膏之下；攻之不可；達(dá)之不及；藥不至焉；不可為也?！?/p>

[正音] 肓；不能讀作“mánɡ”。[近義]

人命危淺 行將就木 [反義]

妙手回春 手到病除 [辨析] ～和“不可救藥”；都形容病勢(shì)嚴(yán)重；無(wú)法醫(yī)治。但～偏重在“病”；也比喻事態(tài)嚴(yán)重；無(wú)法挽救；“不可救藥”偏重在“救”、“藥”；比喻毛病很重；無(wú)法挽救；而且適用范圍比～廣。[成語(yǔ)故事]

春秋時(shí)期，晉景公有一次得了重病，聽(tīng)說(shuō)秦國(guó)有一個(gè)醫(yī)術(shù)很高明的醫(yī)生，便專(zhuān)程派人去請(qǐng)來(lái)。

醫(yī)生還沒(méi)到。晉景公恍惚中做了個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)見(jiàn)了兩個(gè)小孩，正悄悄地在他身旁說(shuō)話。

一個(gè)說(shuō)：“那個(gè)高明的醫(yī)生馬上就要來(lái)了，我看我們這回難逃了，我們躲到什么地方去呢？” 另一個(gè)小孩說(shuō)道：“這沒(méi)什么可怕的，我們躲到肓的上面，膏的下面，無(wú)論他怎樣用藥，都奈何我們不得?！?/p>

不一會(huì)兒，秦國(guó)的名醫(yī)到了，立刻被請(qǐng)進(jìn)了晉景公的臥室替晉景公治病。診斷后，那醫(yī)生對(duì)晉景公說(shuō)：“這病已沒(méi)辦法治了。疾病在肓之上，膏之下，用灸法攻治不行，扎針又達(dá)不到，吃湯藥，其效力也達(dá)不到。這病是實(shí)在沒(méi)法子治啦?！?/p>

晉景公聽(tīng)了，心想醫(yī)生所說(shuō)，果然驗(yàn)證了自己夢(mèng)見(jiàn)的兩個(gè)小孩的對(duì)話，便點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你的醫(yī)術(shù)真高明??！”說(shuō)畢，叫人送了一份厚禮給醫(yī)生，讓他回秦國(guó)去了。

24、雞犬升天（劉安）

[釋義] 比喻一個(gè)人做了大官；和他有關(guān)的人也跟著得勢(shì)。[語(yǔ)出] 晉?葛洪《神仙卷?卷四?劉安》記載；漢代淮南王劉安修煉成仙；剩下的藥留在庭院里；雞狗吃了；也都升天。

[正音] 升；不能讀作“shàn”或“kāi”。

[辨形] 升；不能寫(xiě)作“開(kāi)”。

[近義]

淮南雞犬

[例句]

他當(dāng)了縣長(zhǎng)以后；他全家都神氣活現(xiàn)起來(lái)；

大有一人得道；～之勢(shì)。[成語(yǔ)故事]

西漢時(shí)期，有位著名的思想家、文學(xué)家名叫劉安。繼承了父親的封位為淮南王。

淮南王劉安看了許多書(shū)，偏偏對(duì)道教的書(shū)籍入了迷。產(chǎn)生了煉丹成仙的念頭。于是他四處去尋訪有仙方神術(shù)的道人。

有一天，他聽(tīng)說(shuō)有位仙翁名叫八公，有煉制仙丹的秘方，但是從不傳給別人，于是就去尋找八公。沒(méi)想到八公四處云游，劉安吃盡苦頭也沒(méi)能找到八公?？墒莿踩匀灰恍囊灰獾膶ぴL，劉安的誠(chéng)心感動(dòng)了八公。一日，八公來(lái)到劉安家，把煉制仙丹的方法傳授給他，并告訴他，仙丹煉成，吃下后就可升天成仙了。

劉安每天都虔誠(chéng)的靜心修煉，后來(lái)他“真的”煉出了仙丹。這時(shí)他覺(jué)得身體輕盈，飄飄欲仙。那些仙丹，晶瑩剔透。他知道升天成仙的時(shí)刻到了，他沐浴更衣，焚香禱告，然后把仙丹吃了下去??劉安覺(jué)的身體輕飄飄的，低頭一看，原來(lái)自己早已站在云端了。

劉安成仙后，灑落在院子里的仙丹被雞和狗吃了，它們也都飄然升空，成了神仙。劉安在雞和狗簇?fù)碇?，慢慢的就消失了?/p>

25、高山流水(俞伯牙)[釋義] 比喻知己或知音。也比喻樂(lè)曲高妙。

[語(yǔ)出] 戰(zhàn)國(guó)?鄭?列御寇《列子?湯問(wèn)》：“伯牙鼓琴，志在高山，鐘子期曰：‘善哉，峨峨兮若泰山！’志在流水，鐘子期曰：‘善哉，洋洋兮若江河。’” [近義]

知音難覓 [成語(yǔ)故事]

春秋時(shí)期，俞伯牙擅長(zhǎng)于彈奏琴弦，鐘子期擅長(zhǎng)于聽(tīng)音辨意。有次，伯牙來(lái)到泰山（今武漢市漢陽(yáng)龜山）北面游覽時(shí)，突然遇到了暴雨，只好滯留在巖石之下，心里寂寞憂(yōu)傷，便拿出隨身帶的古琴?gòu)椓似饋?lái)。剛開(kāi)始，他彈奏了反映連綿大雨的琴曲；接著，他又演奏了山崩似的樂(lè)音。恰在此時(shí)，樵夫鐘子期忍不住在臨近的一叢野菊后叫道：”好曲！真是好曲！“原來(lái)，在山上砍柴的鐘子期也正在附近躲雨，聽(tīng)到伯牙彈琴，不覺(jué)心曠神怡，在一旁早已聆聽(tīng)多時(shí)了，聽(tīng)到高潮時(shí)便情不自禁地發(fā)出了由衷的贊賞。

俞伯牙聽(tīng)到贊語(yǔ)，趕緊起身和鐘子期打過(guò)招呼，便又繼續(xù)彈了起來(lái)。伯牙凝神于高山，賦意在曲調(diào)之中，鐘子期在一旁聽(tīng)后頻頻點(diǎn)頭：”好啊，巍巍峨峨，真像是一座高峻無(wú)比的山??！“伯牙又沉思于流水，隱情在旋律之外，鐘子期聽(tīng)后，又在一旁擊掌稱(chēng)絕：”妙啊，浩浩蕩蕩，就如同江河奔流一樣呀！“伯牙每奏一支琴曲，鐘子期就能完全聽(tīng)出它的意旨和情趣，這使得伯牙驚喜異常。他放下了琴，嘆息著說(shuō)：”好呵！好呵！您的聽(tīng)音、辨向、明義的功夫?qū)嵲谑翘呙髁耍f(shuō)的跟我心里想的真是完全一樣，我的琴聲怎能逃過(guò)您的耳朵呢

？"

二人于是結(jié)為知音，并約好第二年再相會(huì)論琴?？墒堑诙瓴纴?lái)會(huì)鐘子期時(shí)，得知鐘子期不久前已經(jīng)因病去世。俞伯牙痛惜傷感，難以用語(yǔ)言表達(dá)，于是就摔破了自己從不離身的古琴，從此不再撫弦彈奏，以謝平生難得的知音。

26、口蜜腹劍（李林甫）

[釋義] 嘴里說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)；心里卻盤(pán)算著壞主意。形容嘴甜心狠；陰險(xiǎn)毒辣。

[語(yǔ)出] 宋?司馬光《資治通鑒》：“李林甫為相??尤忌文學(xué)之士；或陽(yáng)與之善；啖以甘言而陰陷之。世謂李林甫口有蜜；腹有劍?！?[正音] 腹；不能讀作“fǔ”。

[辨形] 蜜；不能寫(xiě)作“密”；劍；不能寫(xiě)作“箭”。[近義]

甜言蜜語(yǔ)佛口蛇心

[反義]

心直口快 心口如一 [辨析] ～和“笑里藏刀”；都形容狡詐陰險(xiǎn)。但～偏重在嘴甜；心口不一；“笑里藏刀”語(yǔ)義更重；更陰險(xiǎn)。[成語(yǔ)故事]

李林甫，唐玄宗時(shí)官居“兵部尚書(shū)”兼“中書(shū)令”，這是宰相的職位。此人若論才藝倒也不錯(cuò)，能書(shū)善畫(huà)。但若論品德，那是壞透了。他忌才害人，凡才能比他強(qiáng)、聲望比他高的人，權(quán)勢(shì)地位和他差不多的人他都不擇手段地想方設(shè)法給以排斥打擊。對(duì)唐玄宗，他有一套諂媚逢承的本領(lǐng)。他竭力遷就玄宗，并且采用種種手法，討好玄宗寵信的妃嬪以及心腹太監(jiān)，取得他們的歡心和支持，以便保住自己的地位。李林甫和人接觸時(shí)，外貌上總是露出一副和藹可親的樣子，嘴里盡說(shuō)些動(dòng)聽(tīng)的“善意”話。但實(shí)際上，他的性格非常陰險(xiǎn)狡猾，常常暗中害人。例如：有一次，他裝做誠(chéng)懇的樣子對(duì)同僚李適之說(shuō)：“華山出產(chǎn)大量黃金，如果能夠開(kāi)采出來(lái)，就可大大增加國(guó)家的財(cái)富。可惜皇上還不知道。”

李適之以為這是真話，連忙跑去建議玄宗快點(diǎn)開(kāi)采。玄宗一聽(tīng)很高興，立刻把李林甫找來(lái)商議，李林甫卻說(shuō)：“這件事我早知道了。華山是帝王‘風(fēng)水’集中的地方，怎么可以隨便開(kāi)采呢？別人勸您開(kāi)采，恐怕是不懷好意。我?guī)状蜗氚堰@件事告訴您，只是不敢開(kāi)口?！毙诒凰@番話所打動(dòng)，認(rèn)為他真是一位忠君愛(ài)國(guó)的臣子，反而對(duì)適之大不滿(mǎn)意，逐漸對(duì)他疏遠(yuǎn)了。

就這樣，李林甫憑借這套特殊“本領(lǐng)”，他一直做了十幾年宰相。

27、風(fēng)聲鶴唳（苻堅(jiān)）

[釋義] 唳：鶴鳴聲。風(fēng)吹的響聲和仙鶴的叫聲。形容驚慌失措；或自相驚擾。

[語(yǔ)出] 唐?房玄齡等《晉書(shū)?謝玄傳》：“余眾甲宵遁；聞風(fēng)聲鶴唳；皆以為王師已至?！?/p>

[正音] 唳；不能讀作“l(fā)ai”。[辨形] 唳；不能寫(xiě)作“戾”。[近義]

草木皆兵

[反義]

風(fēng)平浪靜

[用法] 多用于戰(zhàn)敗者和畏敵者；也用于其他一有動(dòng)靜非?？謶值纳窠?jīng)過(guò)敏者。

[辨析] ～和“草木皆兵”都可形容內(nèi)心恐懼；疑神疑鬼。常可通用或連用。但當(dāng)強(qiáng)調(diào)一聽(tīng)到聲音就驚恐萬(wàn)狀時(shí)；用～；當(dāng)強(qiáng)調(diào)看到草木就恐懼萬(wàn)分時(shí)；宜用“草木皆兵”。[成語(yǔ)故事]

公元383年，前秦皇帝苻堅(jiān)組織90萬(wàn)大軍，南下攻打東晉。東晉王朝派謝石為大將，謝玄為先鋒，帶領(lǐng)8萬(wàn)精兵迎戰(zhàn)。苻堅(jiān)認(rèn)為自己兵多將廣，有足夠的把握戰(zhàn)勝晉軍。他把兵力集結(jié)在壽陽(yáng)（今安徽壽縣）東的淝水邊，等后續(xù)大軍到齊，再向晉軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。為了以少勝多，謝玄施出計(jì)謀，派使者到秦營(yíng)，向秦軍的前鋒建議道：“貴軍在淝水邊安營(yíng)扎寨，顯然是為了持久作戰(zhàn)，而不是速戰(zhàn)速?zèng)Q。如果貴軍稍向后退，讓我軍渡過(guò)淝水決戰(zhàn)，不是更好嗎？”秦軍內(nèi)部討論時(shí)，眾將領(lǐng)都認(rèn)為，堅(jiān)守淝水，晉軍不能過(guò)河。待后續(xù)大軍抵達(dá)，即可徹底擊潰晉軍。因此不能接受晉軍的建議。

但是，苻堅(jiān)求勝心切，不同意眾將領(lǐng)的意見(jiàn)，說(shuō)：“我軍只要稍稍后退，等晉軍一半過(guò)河，一半還在渡河時(shí)，用精銳的騎兵沖殺上去，我軍肯定能大獲全勝！”于是，秦軍決定后退。苻堅(jiān)沒(méi)有料到，秦軍是臨時(shí)拼湊起來(lái)的，指揮不統(tǒng)一，一接到后退的命令，以為前方打了敗仗，慌忙向后潰逃。謝玄見(jiàn)敵軍漬退，指揮部下快速渡河殺敵。秦軍在潰退途中，丟棄了兵器和盔甲，一片混亂，自相踐踏而死的不計(jì)其數(shù)。那些僥幸逃脫晉軍追擊的士兵，一路上聽(tīng)到呼呼的風(fēng)聲和鶴的鳴叫聲，都以為晉軍又追來(lái)了，于是不顧白天黑夜，拼命地奔逃。就這樣，晉軍取得了“淝水之戰(zhàn)”的重大勝利。

28、泰山北斗（韓愈）

[釋義] 泰山：東岳，在山東省泰安市；北斗：北斗星。比喻道德高、名望重或有卓越成就為眾人所敬仰的人。

[語(yǔ)出] 《新唐書(shū)?韓愈傳贊》：“自愈沒(méi)，其言大行，學(xué)者仰之如泰山、北斗云?！?[用法] 聯(lián)合式；作主語(yǔ)、賓語(yǔ)；含褒義

[例句]

五兄夢(mèng)中題孔子廟欞星門(mén)柱聯(lián)有“～，景星慶云”之語(yǔ)，敬意如此者，士之望、人之瑞，一代不過(guò)數(shù)人。（清?惲敬《答姚秋農(nóng)書(shū)》）

29、破釜沉舟（項(xiàng)羽）

[釋義] 釜：古代的一種鍋；舟：船。砸碎鍋?zhàn)?；鑿沉船只。比喻?zhàn)斗到底。

[語(yǔ)出] 明?陳孝逸《與羅杓庵書(shū)》：“秋間姑且破釜沉舟；持三日糧；為射賊擒王計(jì)；必不?。欢蠖砰T(mén)卻軌?！?/p>

[正音] 釜；不能讀作“jīn”。

[辨形] 釜；不能寫(xiě)作“斧”。[近義]

義無(wú)反顧 背水一戰(zhàn)決一死戰(zhàn)

[反義]

優(yōu)柔寡斷 瞻前顧后 猶豫不決 舉棋不定

[辨析] “背水一戰(zhàn)”與～都有“決一死戰(zhàn)”的意思。但～含有“不顧一切；戰(zhàn)斗到底”的意思；“背水一戰(zhàn)”表示“拼死干到底

；以求得勝利”的意思。[成語(yǔ)故事]

秦朝末年，秦軍大將章邯攻打趙國(guó)。趙軍退守巨鹿(今河北平鄉(xiāng)西南)，并被秦軍重重包圍。楚懷王于是封宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將率軍救援趙國(guó)。宋義引兵至安陽(yáng)(今山東曹縣東南)后，接連46天按兵不動(dòng)，對(duì)此項(xiàng)羽十分不満，于是要求進(jìn)軍決戰(zhàn)，解困趙國(guó)。但宋義卻希望秦趙兩軍交戰(zhàn)后待秦軍力竭之后才進(jìn)攻。但此時(shí)軍中糧草缺乏士卒困頓，而宋義仍舊飲酒自顧，項(xiàng)羽見(jiàn)此忍無(wú)可忍，進(jìn)營(yíng)帳殺了宋義，并聲稱(chēng)他叛國(guó)反楚。于是將士們則擁項(xiàng)羽為上將軍。項(xiàng)羽殺宋義的事，威震楚國(guó)，名聞諸侯。隨后，他率所有軍隊(duì)悉數(shù)渡黃河前去營(yíng)救趙國(guó)以解巨鹿之圍。項(xiàng)羽在全軍渡黃河之后他下令把所有的船只鑿沉，打破燒飯用的鍋，燒掉自己的營(yíng)房，只帶三天干糧，以此表決一死戰(zhàn)，沒(méi)有一點(diǎn)后退的打算。正是這樣已無(wú)退路的大軍到了巨鹿外圍，并包圍了秦軍和截?cái)嗲剀娡饴?lián)的通道。楚軍戰(zhàn)士以一當(dāng)十，殺伐聲驚天動(dòng)地。經(jīng)過(guò)九次的激戰(zhàn)，楚軍最終大破秦軍。而前來(lái)增援的其他各路諸侯卻都因膽怯，不敢近前。楚軍的驍勇善戰(zhàn)大大提高了項(xiàng)羽的聲威。以至戰(zhàn)勝后，項(xiàng)羽于轅門(mén)接見(jiàn)各路諸侯時(shí)，各諸侯皆不敢正眼眼看項(xiàng)羽。

后來(lái)，“皆沉船，破釜甑”演化為成語(yǔ)“破釜沉舟”，以比喻拚死一戰(zhàn)，決心很大。

30、東窗事發(fā)（秦檜）

[釋義] 現(xiàn)泛指陰謀敗露或秘密勾當(dāng)被發(fā)覺(jué)。

[語(yǔ)出] 元?劉一清《錢(qián)塘遺事》：“秦檜欲殺岳飛；于東窗下謀。其妻王氏曰：‘擒虎易；放虎難。’其意 遂決。后檜游西湖；舟中得疾；見(jiàn)一人披發(fā)；厲聲曰：‘汝誤國(guó)害民；我已訴于天；得請(qǐng)于帝矣。’檜遂死。未幾；子熺亦死。夫人思之；設(shè)醮；方士伏章；見(jiàn)熺荷鐵枷??備受諸苦。檜曰：‘可煩傳語(yǔ)夫人；東窗事發(fā)矣。’” [正音] 發(fā)；不能讀“理發(fā)”的“fà”。

[近義]

露出馬腳 走失天機(jī) 破綻百出 水落石出 原形畢露真相大白

[反義]

秘而不宣

[用法] 含貶義。一般作謂語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

林彪集團(tuán)曾密謀殺害毛主席；～后；只好倉(cāng)惶出逃；結(jié)果機(jī)毀人亡。[成語(yǔ)故事]

宋代大奸臣秦檜，為降金國(guó)，嘗與其妻王氏，于東窗下密謀定計(jì)，以害民族英雄岳飛。據(jù)傳，檜先于帝前誣飛謀反。時(shí)有幾位大臣，如大理寺卿薛仁輔、樞密使韓世忠，皆為飛鳴冤，使之有所顧忌。一日，檜獨(dú)坐于東窗之下，為害飛之事，躊躇不定，委決不下。王氏適至，問(wèn)曰：“夫君為何事愁眉苦臉，猶豫不決？”檜遂告以此事，并與之商議。王氏自袖中取出一柑，以手掰之，將一半遞與檜，曰：“此柑一掰即分，有何難哉？

君不聞古語(yǔ)云：‘縱虎易兮擒虎難’乎？”檜一聞此言，其意遂決。不久，岳飛父子便遇害矣。后檜卒，未幾其子熺亦死。王氏請(qǐng)道士為其招魂。道士作法時(shí)，見(jiàn)熺與檜偕已故諫議大夫萬(wàn)俟卨，均戴鐵枷，在地獄中備受諸苦。檜猶語(yǔ)道士曰：：“煩傳語(yǔ)夫人，‘東窗事發(fā)’矣！”

31、程門(mén)立雪（楊時(shí)）

[釋義] 舊指學(xué)生恭敬受教。比喻尊師。

[語(yǔ)出] 《宋史?道學(xué)傳二?楊時(shí)》：“一日見(jiàn)頤，頤偶瞑坐，時(shí)與游酢侍立不去。頤既覺(jué)，則門(mén)外雪深一尺矣。” [近義]

尊師重教

[用法] 偏正式；則謂語(yǔ)；比喻尊師重教 [成語(yǔ)故事]

程顥、程頤兄弟倆都是宋代極有學(xué)問(wèn)的人。進(jìn)士楊時(shí)，為了豐富自已的學(xué)問(wèn)，毅然放棄了高官厚祿，跑到河南潁昌拜程顥為師，虛心求教。后來(lái)程顥死，他自己也有40多歲，但仍然立志求學(xué)，刻苦鉆研，又跑到洛陽(yáng)去拜程顥的弟弟程頤為師。

于是，他便和他的朋友游酢一塊兒到程家去拜見(jiàn)程頤，但是正遇上程老先生閉目養(yǎng)神，坐著假睡。這時(shí)候，外面開(kāi)始下雪。這兩人求師心切，便恭恭敬敬侍立一旁，不言不動(dòng)，如此等了大半天，程頤才慢慢睜開(kāi)眼睛，見(jiàn)楊時(shí)、游酢站在面前，吃了一驚，說(shuō)道：“啊，啊！他們兩位還在這兒沒(méi)走？”這時(shí)候，門(mén)外的雪已經(jīng)積了一尺多厚了，而楊時(shí)和游酢并沒(méi)有一絲疲倦和不耐煩的神情。

32、司空見(jiàn)慣（劉禹錫）

[釋義] 司空：古代官名；見(jiàn)慣：常見(jiàn)而習(xí)慣了。原指司空看慣了某事以為平淡；后比喻常見(jiàn)之事；不足為奇。

[語(yǔ)出] 唐?孟棨《本事詩(shī)?情感》：“劉于席上賦詩(shī)；曰??司空見(jiàn)慣渾閑事；斷盡江南刺史腸?！?/p>

[正音] 空；不能讀作“k?nɡ”。[辨形] 慣；不能寫(xiě)作“貫”。

[近義]

屢見(jiàn)不鮮習(xí)以為常

[反義]

絕無(wú)僅有 蓋世無(wú)雙 [用法] 形容某類(lèi)事物或某種現(xiàn)象經(jīng)常見(jiàn)到。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、賓語(yǔ)。

[辨析] ～和“習(xí)以為?！倍加小翱磻T了；不感到奇怪”之意。但～多用于書(shū)面語(yǔ)；“習(xí)以為?！倍嘤糜诳谡Z(yǔ)。

[例句]

這種種行為；在我們初來(lái)的東方人看來(lái)；多少存著好奇心和注意的態(tài)度；但在他們已～。

[英譯] a matter of common occurrence [成語(yǔ)故事]

唐朝的時(shí)候，有一個(gè)吟詩(shī)和作文章都很出色的人，名叫劉禹錫，他中了進(jìn)士后，便在京做監(jiān)察御史；因?yàn)樗拿攀幉涣b的性格，在京中受人排擠，被貶做蘇州刺史。就在蘇州刺史的任內(nèi)，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)曾任過(guò)司空官職的人名叫李紳，因仰慕劉禹錫的聞名，邀請(qǐng)他飲酒，并請(qǐng)了幾個(gè)歌妓來(lái)在席上作陪。在飲酒間，劉禹錫一時(shí)詩(shī)興大發(fā)，便做了這樣的一首詩(shī)： “高髻云鬢新樣妝，春風(fēng)一曲杜韋娘，司空見(jiàn)慣渾閑事，斷盡蘇州刺史腸。”這首詩(shī)中所用的司空兩個(gè)字，是唐代一種官職的名稱(chēng)，相等于清代的尚書(shū)。從劉禹錫的詩(shī)來(lái)看，整句成語(yǔ)的意思，就是指李司空對(duì)這樣的事情，已經(jīng)見(jiàn)慣，不覺(jué)得奇怪了。

33、夢(mèng)筆生花（李白）

[釋義] 比喻寫(xiě)作能力大有進(jìn)步。也形容文章寫(xiě)得很出色。[語(yǔ)出] 五代?王仁裕《開(kāi)元天寶遺事?夢(mèng)筆頭生花》：“李太白少時(shí)，夢(mèng)所用之筆，頭上生花，后天才贍逸，名聞天下?！?[用法] 動(dòng)賓式；作謂語(yǔ)、補(bǔ)語(yǔ)；含褒義

[例句]

李太白～，特睡鄉(xiāng)幻景耳?。ㄇ?紀(jì)昀《閱微草堂筆記》卷五）

34、力透紙背（顏真卿）

[釋義] 力：筆力。透：穿過(guò)。形容書(shū)法遒勁有力；筆鋒簡(jiǎn)直要透到紙的背面。也比喻文學(xué)作品立意深刻或刻畫(huà)人物極有功力。[語(yǔ)出] 清?趙翼《甌北詩(shī)話》：“（陸游詩(shī)）意在筆先；力透紙背?！?[正音] 背；不能讀作“bēi”。[辨形] 力；不能寫(xiě)作“利”； [近義]

大筆如椽 筆力千鈞 [反義]

輕描淡寫(xiě)

[用法] 含褒義。多用于形容書(shū)法或詩(shī)文。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、分句。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

書(shū)法展覽會(huì)上的作品；其中不少是～的佳作。[英譯] profound in conception and succinct in language

35、成竹在胸（文與可，即文同）

[釋義] 成竹：現(xiàn)成完整的竹子。畫(huà)竹前竹的全貌已在胸中。比喻在做事之前已經(jīng)拿定主義。

[語(yǔ)出] 宋?蘇軾《文與可畫(huà)筼簹谷偃竹記》：“故畫(huà)竹，必先得成竹于胸中，執(zhí)筆熟視，乃見(jiàn)其所欲畫(huà)者，急起從之，振筆直遂?！?[用法] 主謂式；作謂語(yǔ)；比喻在做事之前已經(jīng)拿定主義 [例句]

他回答老師的問(wèn)題從容不迫，～。

36、赤膊上陣（許褚）

[釋義] 赤膊：光著上身；指不穿盔甲；陣：泛指戰(zhàn)場(chǎng)。原指不穿盔甲；裸露上身；上陣作戰(zhàn)。形容作戰(zhàn)勇敢；全力以赴地進(jìn)行戰(zhàn)斗。后比喻沒(méi)有準(zhǔn)備或毫無(wú)掩飾的從事。也作“赤體上陣”。

[語(yǔ)出] 明?羅貫中《三國(guó)演義》：“許褚性起；飛回陣中；卸下盔甲；渾身筋突；赤體提刀；翻身上馬；來(lái)與馬超決戰(zhàn)。”

[正音] 膊；不能讀作“fù”。

[辨形] 膊；不能寫(xiě)作“博”。[近義] 赤手上陣輕裝上陣

[反義]

披掛上陣 披堅(jiān)執(zhí)銳 [用法] 多含貶義。比喻公然跳出來(lái)干壞事。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)。[例句](1)大刀會(huì)的人個(gè)個(gè)～；手拿大刀和鬼子拼命。

(2)反革命暴徒以為時(shí)機(jī)已到；公然～；大打出手。[成語(yǔ)故事]

東漢末年，朝政腐敗，軍閥割據(jù)，互相攻伐。割據(jù)涼州軍閥馬騰，被曹操殺掉。馬騰的兒子馬超為報(bào)父仇，與西涼太守韓遂聯(lián)合起來(lái)，出動(dòng)數(shù)十萬(wàn)大軍進(jìn)攻曹操。雙方在渭口一帶對(duì)

陣。第二天，兩軍出營(yíng)布成陣勢(shì)。馬超挺槍縱馬，與曹操的猛將許褚大戰(zhàn)。兩人戰(zhàn)了一百多回合，不分勝負(fù)。因?yàn)閼?zhàn)馬疲累不支，于是各回軍中，換了匹馬，又出陣前戰(zhàn)了一百多回合，勝負(fù)仍然不分。許褚殺得性起，拍馬回陣，卸下盔甲，露現(xiàn)突出的筋肉，赤著膊，提刀上馬，來(lái)與馬超決戰(zhàn)。雙方官兵大為震驚。兩人又斗了三十余回合，許褚?jiàn)^力舉刀向馬超砍去，馬超閃過(guò)，揮槍向許褚心窩刺來(lái)。許褚扔下手中刀，用力夾住馬超的槍?zhuān)谑莾扇嗽隈R身上奪搶?zhuān)S褚力大，咔嚓一聲，扭斷槍桿，兩人各拿半截，在馬上亂打。接著兩軍混戰(zhàn)，曹軍損傷大半，退回寨中堅(jiān)守不出。馬超退回渭口，對(duì)韓遂說(shuō)：“我看在惡戰(zhàn)當(dāng)中，再也沒(méi)有比許褚不要命的了。他真是個(gè)‘虎癡'?。　?/p>

37、馬革裹尸（馬援）

[釋義] 革：皮；皮革；裹：包。用馬皮將尸體包起來(lái)。形容英雄戰(zhàn)死殺場(chǎng)的決心和無(wú)畏氣概。

[語(yǔ)出] 宋?辛棄疾《滿(mǎn)江紅》：“馬革裹尸當(dāng)自誓；蛾眉伐忤休重說(shuō)?！?[正音] 革；不能讀作“ɡě”。[辨形] 裹；不能寫(xiě)作“里”。[近義]

赴湯蹈火 決一死戰(zhàn) [反義]

臨陣逃脫

[用法] 含褒義。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)、賓語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

作為軍人；應(yīng)以～為榮。[英譯] die on the battlefield [成語(yǔ)故事]

馬援是東漢名將。他年輕時(shí)當(dāng)官。有一次，他放走了一個(gè)囚犯。他自己逃到甘肅一個(gè)僻遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村。

漢光武帝時(shí)，他奔赴沙場(chǎng)抵御外族侵略。他抗匈奴伐交趾，屢建戰(zhàn)功。光武帝封他為“伏波將軍”。

不久，“威武將軍”劉尚在貴州陣亡。消息傳來(lái)，光武帝十分擔(dān)憂(yōu)那里的戰(zhàn)局。馬援年過(guò)花甲，卻自愿請(qǐng)求出征。他說(shuō)：“好男兒為國(guó)遠(yuǎn)征，以馬革裹尸還葬！”他出兵貴州，勇挫敵兵，后來(lái)不幸病死在戰(zhàn)場(chǎng)。

38、黃袍加身（趙匡胤）

[釋義] 黃色的龍袍穿到身上。指被擁立為帝王。

[語(yǔ)出] 清?錢(qián)彩《說(shuō)岳全傳》：“自從陳橋兵變；黃袍加體；即位以來(lái)；稱(chēng)為真龍?zhí)熳?。?/p>

[正音] 袍；不能讀作“bāo”。[辨形] 袍；左邊不能寫(xiě)作“礻”。[近義]

自封為王 稱(chēng)王稱(chēng)霸

[用法] 含褒義。一般作謂語(yǔ)、賓語(yǔ)、定語(yǔ)。[結(jié)構(gòu)] 主謂式。

[例句]

再看客官身材魁梧；相貌堂堂；兩耳之垂超過(guò)凡人；真是洪福齊天；不久必定～；成為當(dāng)今之君無(wú)疑！

39、洛陽(yáng)紙貴（左思）

[釋義] 因?yàn)閾屩瓕?xiě)左思的《三都賦》；以致洛陽(yáng)的紙價(jià)高起來(lái)了。形容寫(xiě)文章、著作廣泛流傳；風(fēng)行一時(shí)。

[語(yǔ)出] 《晉書(shū)?左思傳》：“（左思造《三都賦》成）于是豪貴之家競(jìng)相傳寫(xiě)；洛陽(yáng)為之紙貴。” [正音] 洛；不能讀作“ɡa”。

[辨形]

洛；不能寫(xiě)作“落”。[近義]

有口皆碑 交口稱(chēng)譽(yù) 有目共賞 [用法] 含褒義。一般作賓語(yǔ)、定語(yǔ)、補(bǔ)語(yǔ)。[成語(yǔ)故事]

晉代文學(xué)家左思，小時(shí)候是個(gè)非常頑皮、不愛(ài)讀書(shū)的孩子。父親經(jīng)常為這事發(fā)脾氣，可是小左思仍然淘氣得很，不肯好好學(xué)習(xí)。

有一天，左思的父親與朋友們聊天，朋友們羨慕他有個(gè)聰明可愛(ài)的兒子。左思的父親嘆口氣說(shuō)：“快別提他了，小兒左思的學(xué)習(xí)，還不如我小時(shí)候，看來(lái)沒(méi)有多大的出息了?！闭f(shuō)著，臉上流露出失望的神色。這一切都被小左思看到聽(tīng)到了，他非常難過(guò)，覺(jué)得自己不好好念書(shū)確實(shí)很沒(méi)出息。于是，暗暗下定決心，一定要刻苦學(xué)習(xí)。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，左思漸漸長(zhǎng)大了，由于他堅(jiān)持不懈地發(fā)奮讀書(shū)，終于成為一位學(xué)識(shí)淵博的人，文章也寫(xiě)得非常好。他用一年的時(shí)間寫(xiě)成了《齊都賦》，顯示出他在文學(xué)方面的才華，為他成為杰出的文學(xué)家奠定了基礎(chǔ)。這以后他又計(jì)劃以三國(guó)時(shí)魏、蜀、吳首都的風(fēng)土、人情、物產(chǎn)為內(nèi)容，撰寫(xiě)《三都賦》。為了在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言諸方面都達(dá)到一定水平，他潛心研究，精心撰寫(xiě)，廢寢忘食，用了整整十年，文學(xué)巨著《三都賦》終于寫(xiě)成了。

《三都賦》受到諒也評(píng)，人們把它和漢代文學(xué)杰作《兩都賦》相比。由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有發(fā)明印刷術(shù)，喜愛(ài)《三都賦》的人只能爭(zhēng)相抄閱，因?yàn)槌瓕?xiě)的人太多，京城洛陽(yáng)的紙張供不應(yīng)求，一時(shí)間全城紙價(jià)大幅度上升。

40、背水一戰(zhàn)（韓信）

[釋義] 背：背向；水：指江河；背水：背后是水；表示沒(méi)有退路。原作“背水陣”；背后臨近河水?dāng)[陣；或布下的陣勢(shì)。后來(lái)指處于絕境之中；為求出路而決一死戰(zhàn)。

[語(yǔ)出] 《史記?淮陰侯列傳》：“（韓）信乃使萬(wàn)人行；出；背水陳（陣）。??軍皆殊死戰(zhàn)；不可敗?！?/p>

[正音] 背；不能讀作“bēi”。

[辨形] 戰(zhàn)；不能寫(xiě)作“站”。[近義]

破釜沉舟 背城借一濟(jì)河焚舟

[反義]

重整旗鼓 [用法] 可用于軍事；多比喻在極其艱難的情況下跟敵人決一死戰(zhàn)；有時(shí)也比喻有“決戰(zhàn)”精神。還可用于體育比賽等。一般作謂語(yǔ)、定語(yǔ)。

[辨析] ～和“破釜沉舟”；都有“決一死戰(zhàn)”的意思。但“破釜沉舟”含有“不顧一切；戰(zhàn)斗到底”的意思；～表示“拼死干到底；以求得勝利”的意思。

[例句]

(1)預(yù)選賽出現(xiàn)的全部希望就在這最后一搏；隊(duì)員們決心～。

(2)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天；消極等待毫無(wú)指望；必須～；大干一場(chǎng)。

第五篇：故事典故

戰(zhàn)國(guó)：完璧歸趙（藺相如）圍魏救趙（孫臏）退避三舍（重耳）毛遂自薦（毛遂）

負(fù)荊請(qǐng)罪（廉頗）紙上談兵（趙括）一鼓作氣（曹劌）千金買(mǎi)骨（郭隗）

諱疾忌醫(yī)（蔡桓公）臥薪嘗膽（勾踐）殺妻求將（吳起）驚弓之鳥(niǎo)（更羸）

高山流水（俞伯牙、鐘子期）

秦 ：一字千金（呂不韋）指鹿為馬（趙高）焚書(shū)坑儒（秦始皇）窮圖匕見(jiàn)（荊軻）

懸梁刺股（蘇秦、孫敬）

漢 ：一飯千金（韓信）四面楚歌（項(xiàng)羽）約法三章（劉邦）孺子可教（張良）

背水一戰(zhàn)（韓信）破釜沉舟（項(xiàng)羽）手不釋卷（劉秀）金屋藏嬌（劉徹）

暗渡陳倉(cāng)（韓信）十面埋伏（項(xiàng)羽）投筆從戎（班超）馬革裹尸（馬援）

多多益善（韓信）老當(dāng)益壯（馬援）蕭規(guī)曹隨（蕭何、曹參）

無(wú)顏見(jiàn)江東父老（項(xiàng)羽）

三國(guó)：鞠躬盡瘁（諸葛亮）三顧茅廬（劉備）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（呂蒙）

初出茅廬（諸葛亮）樂(lè)不思蜀（劉禪）七步成詩(shī)（曹植）言過(guò)其實(shí)（馬謖）

七擒七縱（諸葛亮）寶刀不老（黃忠）才高八斗（曹植）一身是膽（趙云）

封金掛?。P(guān)羽）單刀赴會(huì)（關(guān)羽）望梅止渴（曹操）

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)（周瑜、諸葛亮）

晉： 入木三分（王羲之）聞雞起舞（祖逖）東山再起（謝安）洛陽(yáng)紙貴（左思）

草木皆兵（苻堅(jiān)）鑿壁偷光（匡衡）狗尾續(xù)貂（司馬倫）

南北朝：畫(huà)龍點(diǎn)睛（張僧繇）江郎才盡（江淹）

宋： 精忠報(bào)國(guó)（岳飛）東窗事發(fā)（秦檜）胸有成竹（文與可）

回答者：匿名 2009-2-4 21:56 垂簾聽(tīng)政

回答者： 精TO京-試用期 一級(jí)

2009-2-5 20:35 出自歷史故事的成語(yǔ) 故事出自《左傳·僖公二十二年》。成語(yǔ)“退避三舍”比喻不與人相爭(zhēng)或主動(dòng)讓步。

故事出自《國(guó)語(yǔ)·吳語(yǔ)》。成語(yǔ)“如火如荼”，形容某種人群或事物陣容之大，氣勢(shì)之盛。

故事見(jiàn)于《資治通鑒·唐則天皇后天授二年》。成語(yǔ)“請(qǐng)君入甕”，比喻用某人整治他自己。

故事出自《晉書(shū)·文苑·左思傳》。成語(yǔ)“洛陽(yáng)紙貴”，稱(chēng)頌杰出的作品風(fēng)行一進(jìn)。

故事出自《世說(shuō)新語(yǔ)·假譎》。成語(yǔ)“望梅止渴”，比喻用空想安慰自己或他人。

故事出自《列子·湯問(wèn)》。成語(yǔ)“高山流水”，比喻知己或知音，也比喻音樂(lè)優(yōu)美。

故事出自《史記·孟嘗君列傳》。成語(yǔ)“雞嗚狗盜”比喻卑下的技能或具有這種技能的人。

故事出自《晉書(shū)·苻堅(jiān)·載記》。成語(yǔ)“草木皆兵”，形容神經(jīng)過(guò)敏、疑神疑鬼的驚恐心理。

故事見(jiàn)于《莊子列御寇》。成語(yǔ)“探驪得珠”，比喻寫(xiě)文章能緊扣主題，抓住要點(diǎn)。

故事出自北宋蘇軾《文與可yún dāng谷偃竹記》。“胸有成竹”，比喻做事之前已作好充分準(zhǔn)備，對(duì)事情的成功已有了十分的把握；又比喻遇事不慌，十分沉著。

故事出自《晉書(shū)·杜預(yù)傳》。成語(yǔ)“勢(shì)如破竹”，形容戰(zhàn)斗節(jié)節(jié)勝利，毫無(wú)阻擋。

故事出自明朝楊慎的《藝林伐山》。成語(yǔ)“按圖索驥”，比喻機(jī)械地照老辦法辦事，不知變通；也比喻按照某種線索去尋找事物。

故事見(jiàn)于《莊子·秋水》。成語(yǔ)“望洋興嘆”，比喻要做某事而力量不夠，感到無(wú)可奈何。

故事出自《左傳·僖公五年》。成語(yǔ)“唇亡齒寒”，比喻雙方關(guān)系密切，相互依存。

故事出自《晉書(shū)祖逖傳》。·“枕戈待旦”出自劉琨《與親故書(shū)》，形象地寫(xiě)出了劉琨隨時(shí)準(zhǔn)備殺敵報(bào)國(guó)的決心。后來(lái)用作成語(yǔ)，形容時(shí)刻警惕敵人，準(zhǔn)備作戰(zhàn)。

故事出自《史記·汲鄭列傳》。成語(yǔ)“后來(lái)居上”，往往指后起的可以勝過(guò)先前的。和汲黯說(shuō)這話的原意，大不相同。

故事出自《呂氏春秋·自知》“掩耳盜鐘”被說(shuō)成“掩耳盜鈴”，比喻愚蠢自欺的掩飾行為。

故事出自《晉書(shū)·祖逖傳》。成語(yǔ)“聞雞起舞”，形容發(fā)奮有為，也比喻有志之士，及時(shí)振作。

故事出自《史記·魏世家》。成語(yǔ)“抱薪救火”比喻用錯(cuò)誤的方法去消滅禍害，結(jié)果反而使禍害擴(kuò)大。

故事出自《莊子·秋水》。成語(yǔ)“邯鄲學(xué)步”，比喻生搬硬套，機(jī)械地模仿別人，不但學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，反而會(huì)把自己的優(yōu)點(diǎn)和本領(lǐng)也丟掉。

故事出自《史記·秦始皇本紀(jì)》。成語(yǔ)“指鹿為馬”比喻故意顛倒是非，混淆黑白。

成語(yǔ)“守株待兔”，比喻亡想不勞而得，或死守狹隘的經(jīng)驗(yàn)，不知變通。

桃李不言，下自成蹊”這則成語(yǔ)出自《史記·李將軍列傳》,比喻為人真誠(chéng),嚴(yán)于律已,自然會(huì)感動(dòng)別人,自然會(huì)受到人們的敬仰。

成語(yǔ)詞條： 九牛一毛（瀏覽數(shù)：553）

成語(yǔ)發(fā)音： jiǔ niú yī máo

成語(yǔ)釋疑： 九條牛身上的一根毛。比喻極大數(shù)量中極微小的數(shù)量，微不足道。

成語(yǔ)出處： 漢·司馬遷《報(bào)任少卿書(shū)》：“假令仆伏法受誅，若九牛亡一毛，與螻蟻何以異？” 成語(yǔ)示例： 九牛一毫莫自夸，驕傲自滿(mǎn)必翻車(chē)。（陳毅《感事書(shū)懷·七古·手莫伸》詩(shī)）

（其中～代表本詞條：九牛一毛）

成語(yǔ)故事： 漢武帝（劉徹）聽(tīng)說(shuō)李陵帶著部隊(duì)深入到匈奴的國(guó)境，士氣旺盛，心里很高與。這時(shí)，許多大臣都湊趣地祝賀皇帝英明，善于用人。后來(lái)李陵戰(zhàn)敗投降，武帝非常生氣，原來(lái)祝賀的大臣也就反過(guò)來(lái)責(zé)罵李陵無(wú)用和不忠。這時(shí)司馬遷站在旁邊一聲不響，武帝便問(wèn)他對(duì)此事的意見(jiàn)，司馬遷爽直地說(shuō)李陵只有五千步兵，幢恍倥送蚱銼ё。故橇蛄聳柑?

仗，殺傷了一萬(wàn)多敵人，實(shí)算是一位了不起的將軍了。最后因糧盡箭完，歸路又被截?cái)?，?/p>

停止戰(zhàn)斗，李陵不是真投降，而是在伺機(jī)報(bào)國(guó)。他的功勞還是可以補(bǔ)他的失敗之罪的。武帝

聽(tīng)他為李陵辯護(hù)，又諷刺皇上近親李廣利從正面進(jìn)攻匈奴的庸儒無(wú)功，怒將司馬遷下在獄

里。次年，又誤傳李陵為匈奴練兵，武帝不把事情弄清楚，就把李陵的母親和妻子殺了。廷

尉杜周為了迎合皇帝，誣陷司馬遷有誣陷皇帝之罪，竟把司馬遷施予最殘酷、最?lèi)u辱的“腐

刑”。司馬遷受到了這種摧殘，痛苦之余，就想自殺；但轉(zhuǎn)念一想，像他這樣地位低微的人

死去，在許多大富大貴的人的眼中，不過(guò)像“九毛亡一毛”，不但得不到同情，且更會(huì)惹人

恥笑。于是決心忍受恥辱，用自己的生命和時(shí)間來(lái)艱苦地、頑強(qiáng)地完成偉大的“史記”的寫(xiě)

作。古人所謂有大勇的人才有大智，司馬遷便是這樣的人。他知道在他所處的年代里，死一

個(gè)像他那樣沒(méi)地位、沒(méi)名望的人，比死條狗還不如，因此他勇敢地活下去，終于完成了那部

空前偉大的歷史的著作——“史記”。

司馬遷把他這種思想轉(zhuǎn)孌的情況告訴也的好友任少卿，后來(lái)的人便是根據(jù)他信中所說(shuō)的“九牛亡一毛”一句話，引伸成“九牛一毛”這句成語(yǔ)，用來(lái)譬喻某種東西或某種人材僅是

極多數(shù)里面的一部份，好像九條牛身上的一根毛一樣。

成語(yǔ)詞條： 上下其手（瀏覽數(shù)：519）

成語(yǔ)發(fā)音： shàng xià qí shǒu

成語(yǔ)釋疑： 比喻玩弄手法，串通做弊。

成語(yǔ)出處： 《左傳·襄公二十六年》記載：伯州犁有意偏袒公子圍，叫皇頡作證，并向皇頡暗示，舉起手說(shuō)：“夫子為王子圍，寡君之貴介弟也?！卑咽址畔抡f(shuō)：“此子可為穿封戍，方城外之縣尹也，誰(shuí)獲子？”

成語(yǔ)示例： 虧得尚有“巧妙不同”一句注腳，還可～一番。（朱自靖《“海闊天空”與“古今中外”》）

（其中～代表本詞條：上下其手）

成語(yǔ)故事： 春秋楚襄王二十六年。楚國(guó)出兵侵略鄭國(guó)。以當(dāng)時(shí)楚國(guó)那么強(qiáng)大，弱小的鄭國(guó)，實(shí)在沒(méi)

有能力抵抗的，結(jié)果，鄭國(guó)遭遇到戰(zhàn)敗的厄運(yùn)，連鄭王頡也被楚將穿封戌俘虜了。戰(zhàn)事結(jié)束

后，楚軍中有楚王弟公子圍，想冒認(rèn)俘獲鄭頡的功勞，說(shuō)鄭王頡是由他俘獲的，于是穿封戌

和公子圍二人便發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，彼此都不肯讓步，一時(shí)沒(méi)有辦法解決得來(lái)。后來(lái)，他們便請(qǐng)伯犁

作公正人，判定這是誰(shuí)的功勞。

伯州犁的解紛辦法本是很公正的，他主張要知道這是誰(shuí)的功勞，最好是問(wèn)問(wèn)被俘的鄭

王。于是命人帶了鄭王頡來(lái)，伯州犁便向他說(shuō)明原委，接著手伸二指，用上手指代表楚王弟

公子圍，用下手指代表楚將穿封戌，然后問(wèn)他是被誰(shuí)俘獲的。鄭王頡因被穿封戌俘虜，很是

恨他，便指著上手指，表示是被公子圍所俘虜。于是，伯州犁便判定這是公子圍的功勞。

“上下其手”這句成語(yǔ)便是出于這個(gè)故事；是表示玩法作弊，顛倒是非的意思。

在現(xiàn)在的社會(huì)中，這種情形是常常會(huì)發(fā)生的：譬如有人做了不法的事情，知道罪有應(yīng)

得，難逃被懲處的厄運(yùn)；于是暗地里進(jìn)行賄賂，或請(qǐng)托親友奔走求情，求予包庇，結(jié)果大事

化小，小事化無(wú)，仍得消遙法外。像這種參與其事的人，從中枉法舞弊，便可以說(shuō)是：“上

下其手”了。

成語(yǔ)詞條： 人面桃花（瀏覽數(shù)：385）

成語(yǔ)發(fā)音： rén miàn táo huā

成語(yǔ)釋疑： 形容男女邂逅鐘情，隨即分離之后，男子追念舊事的情形。

成語(yǔ)出處： 唐·崔護(hù)《題都城南莊》詩(shī)：“去年今日此門(mén)中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)?！? 成語(yǔ)示例：

成語(yǔ)故事：

唐朝時(shí)有一位到京城應(yīng)考的讀書(shū)人，有一次他到城南郊外游玩，看到一間小屋很不錯(cuò)，就找借口走進(jìn)去看看。沒(méi)想到一看就看上了屋里的一位美麗的姑娘。第二年清明節(jié)他又回到那間屋子，卻看見(jiàn)大門(mén)鎖著，人已經(jīng)不知道搬到哪了？于是就提筆寫(xiě)了一首詩(shī)：“去年今日此門(mén)中，人面桃花相映紅，人面不知何處去？桃花依舊笑春風(fēng)?！比缓缶突厝チ?。

過(guò)了幾天，不死心的他又回到那個(gè)地方，這一次大門(mén)不但沒(méi)深鎖，還看見(jiàn)姑娘的父親，姑娘的父親傷心的告訴他說(shuō)：“我女兒因?yàn)榭戳怂麑?xiě)的詩(shī)因此得了相思病，沒(méi)想到竟因此而死了?！彼?tīng)了之后非常難過(guò)，情不自禁抱著姑娘大哭，沒(méi)想到這時(shí)姑娘卻醒了過(guò)來(lái)，原來(lái)她只是昏倒而已，不久后，身體漸漸痊愈的和姑娘就和讀書(shū)人結(jié)成了夫妻。