第一篇：智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計及續(xù)費申請

智聯(lián)招聘續(xù)費申請

2014年公司智聯(lián)招聘網(wǎng)站套餐價位為2980，職位數(shù)80個，下載簡歷數(shù)600份，職位發(fā)布(太原頻道城市招聘頭條，職位發(fā)布(太原頻道二合一按鈕)，職位發(fā)布(急聘·優(yōu)先排名-職位大類，職位發(fā)布(e聘工具箱)合同簽訂時間為2014年4月21日至2015年4月22日。其后因簡歷數(shù)不足續(xù)500元加油包（職位數(shù)60個，簡歷數(shù)50份，太原頻道城市招聘頭條4周）已全部使用完。2014年9月25日至2015年3月25日招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計表如下：

2015年智聯(lián)招聘使用套餐種類參考：

A套餐價位2980元，職位100個（省內(nèi)）簡歷600（省內(nèi)），頁面廣告：太原頻道二合一按鈕4周，太原頻道標準按鈕6周，太原招聘頭條16周，增值服務(wù)：E聘工具箱。

B套餐價位3980元，職位120(全國)，簡歷300份（全國）500份（省內(nèi)），頁面廣告：太原頻道招聘格子按鈕2周，太原頻道二合一按鈕6周，太原頻道特別推薦企業(yè)16周，增值服務(wù)：E聘工具箱。

C套餐價位5980元，職位200（全國），簡歷500份（全國）500份（省內(nèi)），太原頻道招聘格子按鈕4周，太原頻道四合一按鈕10周，太原頻道二合一按鈕10周，太原頻道特別推薦企業(yè)+hot16周，增值服務(wù)：E聘工具箱。

因明年招聘需求量的擴大及各城市分公司開設(shè)，且B、C套餐全國簡歷數(shù)不能增加，滿足不了現(xiàn)在招聘需求，故考慮分公司自行開設(shè)智聯(lián)服務(wù)。太原公司考慮使用A套餐。智聯(lián)方現(xiàn)繳費可享受8折優(yōu)惠。后續(xù)簡歷數(shù)不足，可加包來滿足需求。

今訂購簡歷數(shù)已使用完畢，需購買加包，因所購加包至4月22日合同到期日同時失效。經(jīng)與智聯(lián)方協(xié)調(diào)同意將加包生效期延長至新合同期限內(nèi)。為滿足招聘需求，故需提前續(xù)簽2015年服務(wù)合同。

第二篇：智聯(lián)招聘協(xié)議

中國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司

Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號復(fù)星國際中心7層 電話：(010)58635888-61314傳真：(010)58692112-61314

服務(wù)合同

合同序號：

甲方：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方退還已收取的服務(wù)費用，且甲方應(yīng)賠償在乙方網(wǎng)站（）上發(fā)乙方因此造成的損失。

布其招聘信息及/或下載簡歷服務(wù)，達3)乙方有依據(jù)證明甲方發(fā)布的招聘信成如下協(xié)議： 息不符合上述承諾的，或者有權(quán)政府部 門對甲方發(fā)布的招聘信息提出任何質(zhì)

第一條、服務(wù)內(nèi)容及合同金額 疑的，乙方有權(quán)暫停發(fā)布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并盡快通知甲方。甲方應(yīng)在收到乙在乙方網(wǎng)站（）上以方的通知之日起三個工作日內(nèi)對其招如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡聘信息進行修改，及提供沒有違反上述歷：承諾的合法證明資料，乙方審查后同意服務(wù)內(nèi)容詳見《服務(wù)項目明細》附件 的應(yīng)繼續(xù)發(fā)布招聘信息，但乙方的審查 不免除甲方違反前述承諾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)

第二條、甲方責(zé)任 任。若甲方未能在前述期限內(nèi)繼續(xù)修改

1)甲方應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的或繼續(xù)提供合法證明資料，則乙方有權(quán)三個工作日之前向乙方提供發(fā)布的招停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不退還已聘信息內(nèi)容及相關(guān)資料。甲方需要乙方收取的服務(wù)費，且甲方應(yīng)賠償乙方因此在發(fā)布招聘信息的同時設(shè)計、定制的招造成的損失。

聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁4）對于乙方為甲方所設(shè)計、定制的招的，應(yīng)在招聘信息正式發(fā)布之日的【三】聘信息相關(guān)的圖形、文字說明或網(wǎng)頁，個工作日之前向乙方提出具體的要求。甲方在收到乙方要求其確認的請求后，2)甲方承諾其提供的招聘信息內(nèi)容及應(yīng)及時給予乙方答復(fù)。

所提供資料之真實性、合法性、準確性5)甲方有責(zé)任按合同規(guī)定的付款計劃和完整性，不存在任何虛假、誤導(dǎo)，不按時付款給乙方。

會侵犯任何第三方的合法權(quán)益，并且甲

方具有委托乙方發(fā)布上述招聘信息及第三條、乙方責(zé)任

聘用招聘信息涉及的相應(yīng)職位人員的1)在甲方已提供所有發(fā)布其招聘信息合法資格。如果甲方違反前述承諾，乙的內(nèi)容所需之必要資料且乙方為甲方方有權(quán)停止發(fā)布甲方的招聘信息，并不所設(shè)計、定制的圖形，文字說明或網(wǎng)頁

得到甲方確認的前提下，乙方有責(zé)任在http: //

36小時內(nèi)（法定節(jié)假日、不可抗力除開戶名稱：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 外）將甲方之招聘信息發(fā)布在乙方網(wǎng)站帳號：1100606650*** 上。口 支票（同城客戶乙方可派往返快遞2)在本合同約定的發(fā)布期限內(nèi)，乙方收取,并請準確填寫支票抬頭）應(yīng)在甲方所訂購的職位數(shù)范圍內(nèi)，為甲口 Cash現(xiàn)金付款（同城客戶乙方可方及時提供招聘職位信息的增添，刪除派往返快遞收?。┘罢Z法，錯別字的修改服務(wù)。

3)乙方就其為甲方所設(shè)計、定制的招第六條、違約責(zé)任 聘信息相關(guān)圖形、文字說明或網(wǎng)頁，應(yīng)1)甲方如未按約定支付服務(wù)費，每逾在正式發(fā)布之前征得甲方的認可。期1個工作日，按每日未付金額千分之 五計罰滯納金，并且，在甲方支付上述第四條、關(guān)于簡歷庫下載服務(wù)條款 全部服務(wù)費及滯納金之前，乙方有權(quán)不1）在合同有效期內(nèi)，乙方為甲方提供予發(fā)布或者停止發(fā)布甲方的招聘信息。簡歷庫下載的用戶名與初始密碼，并保2)乙方在收到甲方書面形式的服務(wù)質(zhì)證其使用的穩(wěn)定性；但乙方不保證甲方量投訴（如：少登，漏登甲方招聘信息，錄用被下載簡歷者的成功性。甲方應(yīng)自下載簡歷密碼有誤等）并確認其已收到行負責(zé)簡歷庫用戶名與密碼的安全。刊登的甲方招聘信息內(nèi)容及之所有必2）甲方不得將所下載簡歷用于任何除備材料2個工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露給他采取相應(yīng)補救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先獲得乙方的書面同甲方有權(quán)就乙方服務(wù)質(zhì)量問題要求給意。予相應(yīng)補償，但這種補償無論以何種形 式體現(xiàn)，最高不超過均以乙方少登，漏第五條、費用支付

登甲方招聘信息實際天數(shù)和其對應(yīng)的1)甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費，共計人

甲方實際支付該少登，漏登甲方招聘信

民幣_5000.0_元，大寫 伍仟元整_。

息的信息費用的兩倍。

2)甲方應(yīng)在合同簽署之日起5個工作

3)合同雙方任何一方拒絕履行本合同

日內(nèi)全額付清服務(wù)費。

項下義務(wù)，或在違反本合同（不可抗力

3）甲方應(yīng)按下述方式之一向乙方付款，可不承擔(dān)違約責(zé)任）規(guī)定且在能夠糾正

乙方不接受甲方向乙方銷售人員直接的情況下，未能于3個工作日內(nèi)履行義

現(xiàn)金付款，若因為甲方未遵循乙方提供

務(wù)或糾正違約行為，則守約方可要求違的付費渠道和方式而產(chǎn)生的后果及法

約方繼續(xù)履行合同或予以補救；違約方

律責(zé)任由甲方承擔(dān)。

在上述限定時間內(nèi)仍拒絕履行合同或

口 T/T 銀行匯款

采取有效補救措施的，守約方可以解除

開戶行：交行東大橋支行

合同。解除合同不影響守約方要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條、其它

1）甲乙雙方應(yīng)對本合同內(nèi)容以及簽署及履行本合同過程中知悉的對方尚未公開的信息承擔(dān)保密義務(wù)。未得到另一方事先書面同意之前，任何一方不得泄露上述內(nèi)容及信息，或?qū)⑸鲜鰞?nèi)容及信息用于本合同之外的其他目的。

甲方：甲方代表： 簽字： 蓋章： 日期：

2）乙方對其網(wǎng)站（）之文字、圖表、圖片等內(nèi)容享有基于商業(yè)或非商業(yè)目的的再傳播權(quán)。3）甲乙雙方因本合同約定發(fā)生爭議，應(yīng)提交乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院通過訴訟方式解決。

4）本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份.乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司 乙方代表： 簽字： 蓋章：

日期：2010-09-26

中國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司

Leading human resource service company in China.北京網(wǎng)聘咨詢有限公司

北京市朝陽區(qū)朝陽北路237號復(fù)星國際中心7層 郵政編碼：100020 電話：(010)58635888 61314 傳真：(010)58692112 61314 電子郵件：fiona.fan@zhaopin.com.cn

附件：

服務(wù)項目明細

合同序號：SO2010092000600

財務(wù)合同編號:

公司名稱：

北京科航投資有限公司 致張潔

： 電話： 傳真：

自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方網(wǎng)站

（）上以如下方式發(fā)布其招聘信息及/或下載簡歷：

本地招聘頭條

發(fā)布位置: 北京頻道城市招聘頭條 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時間： 10 周 職位數(shù)量： 200

客戶編號： 銷 售 人：

13538151

fiona.fan

01064603935 日期：

2010-09-26

01064603935

DataBase Search

發(fā)布位置: 簡歷下載DataBase Search 發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時間： 1 月 簡歷下載數(shù)量： 150

普通職位列名

發(fā)布位置: 行業(yè)頻道最新招聘（文字鏈）發(fā)布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持續(xù)時間： 8 周------------

合同總金額合計：_5000.0_元人民幣，大寫_伍仟元整_。

甲方：北京科航投資有限公司 蓋章：

乙方：北京網(wǎng)聘咨詢有限公司蓋章：

第三篇：智聯(lián)招聘文件

智聯(lián)招聘網(wǎng)案例分析

一、基本情況

成立于1997年的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)(Alliance)公司。智聯(lián)招聘提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)許可證的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

二、商業(yè)模式

（1）價值定位與商業(yè)參與者

智聯(lián)招聘通過整合市場中人才與企業(yè)信息，扮演者中間平臺和服務(wù)提供商的角色。其中，服務(wù)包括雙向招聘服務(wù)、雙向培訓(xùn)服務(wù)、人才測評服務(wù)等。并為企業(yè)和個人雙方構(gòu)架高效的交流互動平臺。

智聯(lián)招聘致力于打造為一個擁有巨大信息量的職場信息提供平臺，成為企業(yè)獵找和個人求職的高效中轉(zhuǎn)站。

其商業(yè)參與者主要是項目合作企業(yè)、求職個人、大學(xué)校園，合作網(wǎng)站，投資加盟團體等等。

（2）利潤來源

主要源于網(wǎng)絡(luò)招聘，其中網(wǎng)絡(luò)招聘廣告為智聯(lián)招聘帶來豐厚的收入；獵頭服務(wù)可以從企業(yè)中得到一定的收益；通過校園招聘得到中介收入和廣告收入；企業(yè)外包（RPO）收入；急聘排名回報等。

（3）市場環(huán)境

市場環(huán)境：在中國的招聘網(wǎng)站當(dāng)中，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、前程無憂三家鼎立似乎是毫無爭議的格局。盡管已經(jīng)擁有了相對成熟的盈利模式，但對于國內(nèi)難以計數(shù)的招聘網(wǎng)站來說，其業(yè)務(wù)模式單

一、盈利模式同質(zhì)化卻不可避免地導(dǎo)致了惡性競爭的加劇。

“招聘網(wǎng)站與其他類型網(wǎng)站不同，業(yè)務(wù)模式對于網(wǎng)站的品牌形象要求很高，因為無論企業(yè)用戶還是求職者，都更認可知名度大的網(wǎng)站。對品牌形象的重視必然導(dǎo)致高運營成本?！?/p>

競爭優(yōu)勢：智聯(lián)招聘的競爭優(yōu)勢就是它是由獵頭公司智聯(lián)公司轉(zhuǎn)變而來的，有一定的人脈資源和社會聲譽；智聯(lián)招聘一直致力于人力資源服務(wù)；智聯(lián)招聘一直堅持創(chuàng)新與推廣，使其一直處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

三、經(jīng)營模式

（1）產(chǎn)品與市場的細分 A、特色服務(wù) a網(wǎng)絡(luò)招聘

智聯(lián)招聘網(wǎng)作為中國領(lǐng)先的人才網(wǎng)站，為個人用戶提供網(wǎng)上求職、簡歷中心、求職指導(dǎo)等個性化服務(wù)；為企業(yè)客戶提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。無論是求職者還是企業(yè)HR都可以獲得智聯(lián)招聘提供的專業(yè)人才招聘服務(wù)。

b報紙招聘

智聯(lián)與全國眾多重點城市的主流高端平面媒體強強聯(lián)手，每周推出專業(yè)的《智聯(lián)招聘周刊》，成為各城市最為專業(yè)的招聘周刊之一?！吨锹?lián)招聘周刊》每周不僅隨主報幾十萬份的發(fā)行量發(fā)行，同時還增印數(shù)萬份，一周七天不間斷在當(dāng)?shù)厍в嗉視鴪髷偼ぐl(fā)放，在百余座商務(wù)寫字樓，白領(lǐng)消費場所免費贈閱，并在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?，高等院校，外來人口聚集地等熱點地區(qū)免費派發(fā)，有效提高企業(yè)招聘效果。

c校園招聘

智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經(jīng)驗豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

d獵頭服務(wù)

智聯(lián)獵頭是中國最早的外資獵頭公司之一。智聯(lián)獵頭業(yè)務(wù)遍布全國，已經(jīng)在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、蘇州等城市設(shè)有獵頭部。智聯(lián)在全國擁有近百人的顧問團隊，其中北京、上海實力雄厚，擁有多名經(jīng)驗豐富的資深顧問，是國內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。

e招聘外包

即Recruitment Process Outsourcing，簡稱RPO服務(wù)。此項招聘項目服務(wù)可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡歷收取媒體采購、到簡歷集中篩選及筆試、面試等環(huán)節(jié)，為客戶提供一攬子招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項目時間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時，招聘外包是最佳的解決方案。

f企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評

智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)始于2001年，服務(wù)范圍包括公開課、認證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測評，已經(jīng)為大量跨國公司、民營企業(yè)、國有企業(yè)及其員工提供了非常有針對性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針 對性和實效性為特點，課程涉及戰(zhàn)略、營銷、管理、團隊、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個方面；同時依托專業(yè)化的人才測評服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競聘、團隊診斷等核心競爭力提升的重要環(huán)節(jié)。

智聯(lián)人才測評業(yè)務(wù)借助智聯(lián)招聘網(wǎng)面向全國，同時依托國內(nèi)、外頂級人才測評專家和專業(yè)機構(gòu)形成了科學(xué)、系統(tǒng)、完善的測評產(chǎn)品和服務(wù)體系。網(wǎng)站推出了以任職測評、在職測評、競職測評以及個人測評為基本骨架的人才測評體系，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站建立和發(fā)展的務(wù)實性，多種測評手段與測評相關(guān)的服務(wù)功能的有機匹配性。

e急聘VIP “急聘”是職位搜索結(jié)果優(yōu)先排名產(chǎn)品，在相應(yīng)的 職位類別中，您的職位總是排在前面?！凹逼浮甭毼挥歇毺氐捻撁骘L(fēng)格，比普通職位頁面更 現(xiàn)顯專業(yè)全面。“急聘”職位名稱后會有明顯的“急”字標識，更加 引人矚目。“急聘”是一種有限的資源，只有相應(yīng)類別中前10個 職位的位置。)“急聘VIP”是一種資源有限的職位搜索結(jié)果優(yōu)先 排名服務(wù)，她可以使企業(yè)用少量的投入在短時間內(nèi)帶 來大量的簡歷申請，有效提升企業(yè)的招聘效果和品牌 知名度?！凹逼竀IP”服務(wù)讓企業(yè)擁有特殊職位頁面、電子地圖、普通職位附加列明及專人采訪等VIP貴 賓服務(wù)。

（2)市場細分

用戶主要包括個人用戶和企業(yè)用戶，智聯(lián)招聘的企業(yè)用戶涉及到各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢以及金融服務(wù)領(lǐng)域；個人用戶又細分為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和具有社會經(jīng)驗的專業(yè)人士。

（3）營銷路徑及其特點

智聯(lián)招聘主要采用廣告方式進行營銷，其有如下特點： a廣告方式多

智聯(lián)招聘08年營銷采取線上和線下配合的方式，其中網(wǎng)絡(luò)營銷包括品牌廣告展示（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議），搜索引擎關(guān)鍵字，視頻貼片廣告等多種形式，而線下投放包括電視廣告、地鐵廣告、車身廣告、樓宇電視廣告、平面媒體廣告等。幾乎涵蓋了線上線下所有主流的投放渠道。

b投放密度大

智聯(lián)招聘采取多渠道同時投放的方法，在短時間內(nèi)對用戶和潛在用戶進行沖擊，其投放策略定位于對其重點用戶生活軌跡進行包圍式宣傳。其08年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍，是前程無憂的5.59倍。

c計費模式清晰

線上廣告計費方式以CPA（A：多指注冊量）為主，包括品牌展示廣告的計費方式（與除新浪外的門戶簽訂排他性投放協(xié)議）和搜索引擎的計費方式(多為競價排名)，而線下廣告計費方式以CPT（按時長計費廣告）為主，主要是按照時間展示收費。

四、技術(shù)模式分析

擁有完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，如會員注冊登錄系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、信息檢索系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)、在線招聘系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、權(quán)限管理系統(tǒng)、在線支付交易系統(tǒng)。

全球獨家搜索引擎系統(tǒng)，支持信息詳盡的多關(guān)鍵字搜索方式，可在最短時間內(nèi)提供最精確的搜索結(jié)果，確保簡歷下載更加準確和便捷。支持高級搜索和地圖搜索

充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的作用

智聯(lián)招聘你現(xiàn)在擁有的非常重要的資源就是公司的數(shù)據(jù)庫里有數(shù)萬家企業(yè)人力資源經(jīng)理的聯(lián)系方式。它充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的作用，創(chuàng)新出很多業(yè)務(wù)服務(wù)，如“四險一金”等。

五、組織管理

網(wǎng)站管理是垂直的管理模式，智聯(lián)招聘網(wǎng)總部設(shè)在北京，全國有18家分公司，擁有1000多名高素質(zhì)、專業(yè)化的人力資源服務(wù)團隊。

六、資本模式分析 智聯(lián)招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年獲得200多萬美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏基旗下的風(fēng)投向其投資1000萬美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司ＳＥＥＫ2000萬美元的投資。2008年7月獲一筆巨大投資11000萬美元，分別來自澳洲最大的投資銀行麥格理銀行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集資2億，擬美國上市。

七、信用模式

智聯(lián)招聘網(wǎng)用戶身份是多種認證方式，制作簡歷過程中為確保信息的詳實和準確度，用戶填寫省份證號碼，手機號碼或郵箱地址等實名認證機制。對企業(yè)用戶的認證則更為的嚴格，要求企業(yè)填寫相關(guān)的證件號碼和經(jīng)營地址。

第四篇：個人簡歷(智聯(lián)招聘樣板)

李繼德

男 ｜ 已婚 ｜ 2000年1月生 ｜ 戶口：遼寧 ｜ 現(xiàn)居于安徽銅陵 群眾 ｜ 身份證：***500 安徽省銅陵市第一中學(xué)

郵編：200240

***（手機）

E-mail：*** @139.com

求職意向

工作性質(zhì)：全職

期望職業(yè)：電氣設(shè)計、電氣線路設(shè)計

期望行業(yè)：電氣/電力/水利

工作地區(qū)：杭州

期望月薪：3000-5000 元/月

目前狀況：應(yīng)屆畢業(yè)生

自我評價

在大學(xué)期間擔(dān)任團支書兩年，有較強的組織能力，踏實肯干。工作經(jīng)歷

無

教育經(jīng)歷

2011/08-2015/08

長春理工大學(xué)｜自動化｜本科

語言能力

英語：讀寫能力優(yōu)秀｜聽說能力優(yōu)秀

第五篇：風(fēng)險投資 案例 智聯(lián)招聘

2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

VC案例研究

智聯(lián)招聘

2015-5-28

2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

目錄

一、引言..............................................................................................................................................3

二、企業(yè)家及其團隊相關(guān)內(nèi)容..........................................................................................................3 智聯(lián)招聘的成長..................................................................................................................................3 智聯(lián)招聘的企業(yè)矛盾..........................................................................................................................3 智聯(lián)招聘的核心人物..........................................................................................................................5

三、行業(yè)與市場..................................................................................................................................9 企業(yè)業(yè)務(wù)..............................................................................................................................................9 行業(yè)背景..............................................................................................................................................9 市場情況..............................................................................................................................................9 商業(yè)模式特點......................................................................................................................................9

四、融資及創(chuàng)投................................................................................................................................10 A輪融資............................................................................................................................................12 B輪融資............................................................................................................................................12 C輪融資............................................................................................................................................12 D輪融資............................................................................................................................................15 E輪融資............................................................................................................................................15

五、退出............................................................................................................................................18

六、后續(xù)發(fā)展及相關(guān)評論................................................................................................................19 附錄........................................................................................................................................................21 參考文獻................................................................................................................................................22

2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

一、引言

成立于1997的智聯(lián)招聘是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人力資源服務(wù)商之一，率先將世界領(lǐng)先的人力資源服務(wù)理念與經(jīng)驗同中國迅速發(fā)展的人才市場實際情況相結(jié)合，確保專業(yè)、迅速、準確地為企業(yè)找到合適人才。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（Alliance）公司。公司創(chuàng)始人是幾個英國的獵頭顧問，Mark Baldwin的英國人是創(chuàng)始人之一，最初的時候僅有四名員工，服務(wù)于中國剛剛興起的外資企業(yè)高端人力資源市場。獨特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗和優(yōu)秀的客戶，其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。個人用戶可以隨時登錄增加、修改、刪除、休眠其個人簡歷，以保證簡歷庫的時效性。智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。最后，2014年6月12日，智聯(lián)招聘（紐交所交易代碼：ZPIN）正式在紐交所掛牌上市，是目前唯一在紐交所上市的中國職業(yè)發(fā)展平臺。

二、企業(yè)家及其團隊相關(guān)內(nèi)容 智聯(lián)招聘的成長

智聯(lián)招聘創(chuàng)辦時間早于騰訊1年，早于百度3年，早于阿里巴巴2年，可惜這家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人Mark Baldwin卻早已離公司而去。后來者張詠、劉浩等這些創(chuàng)始人也早就淡出智聯(lián)的管理層，現(xiàn)任CEO郭盛只是職業(yè)經(jīng)理人[1]。

智聯(lián)招聘的企業(yè)矛盾

2010年7月23日智聯(lián)招聘發(fā)生了頗具戲劇性的高層大地震：內(nèi)部郵件先是宣布開除CTO、副總裁及技術(shù)總監(jiān)等3名高管，CFO因個人原因離職；而后經(jīng)技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的、來自董事會秘書的郵件又宣布開除CEO、COO等4名高管。

智聯(lián)招聘一位涉及這次**的、不愿具名的高層今日證實，后一封郵件是公司董事會授權(quán)發(fā)出官方郵件，但不夠詳細，智聯(lián)招聘公司將在7月26日對外公布更詳細的內(nèi)容。智聯(lián)招聘公關(guān)部負責(zé)人向網(wǎng)易科技表示，不對公司的傳聞發(fā)表評論，如有進一步的信息會積極和外界溝通。

7月23下午，智聯(lián)招聘公司的一封發(fā)給全體員工的內(nèi)部郵件泄露到媒體上，郵件以公

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司的名義宣布四位高管離職，其中包括開除CTO余用彤、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日三位高管，CFO郭建民因個人原因離職。

四名高管集體離職，其中三名被開除，這讓外界感到一些意外。在郵件發(fā)出兩個小時后，這家公司又發(fā)生一件更讓外界意外的事。多位內(nèi)部員工證實，公司的全體員工在下午五點半又收到了一封技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)的、來自董事會秘書郵件，宣稱其獲得董事會的授權(quán)，宣布CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明等另外四名高管離職。[2] 趙鵬2005年加入智聯(lián)招聘，最初的職位是市場部總監(jiān)，后晉升為公司COO。2009年8月26日，閃電接替了公司創(chuàng)始人劉浩的CEO職位，在智聯(lián)可謂平步青云。

陳旭，在智聯(lián)的工作經(jīng)歷也是“步步高(34.95,1.79,5.40%)”，從最初的公關(guān)部經(jīng)理，到高級經(jīng)理直至今日主管公關(guān)的副總裁。而從趙鵬進入智聯(lián)招聘以來，陳旭就一直隨其左右。

余用彤是智聯(lián)招聘的CTO，據(jù)徐芳說，余用彤長期在上海工作，平時與北京總部接觸并不多。至于技術(shù)總監(jiān)張春日卻是一向潛心技術(shù)，行事低調(diào)的人。

其實，關(guān)鍵問題集中在雷衛(wèi)明和羅義華二人身上，“他們明爭暗斗已經(jīng)不是一兩天了。”據(jù)公司內(nèi)部人告訴記者，最早雷衛(wèi)明是銷售部總監(jiān)，后來被提升為副總裁，而羅義華則繼任銷售部總監(jiān)?！袄妆惶釣楦笨偛脤嶋H上是權(quán)力被架空了，而雙方對于銷售人員策略、激勵方式等問題又存在很大分歧?！?/p>

在趙鵬成為智聯(lián)招聘的COO之后，雷衛(wèi)明很快與趙鵬站到了同一個陣營中。而矛盾激化即出現(xiàn)在趙鵬接手公司CEO之后。

由于公司業(yè)績不佳，2009年8月，劉浩宣布辭去智聯(lián)招聘CEO的職位，由COO趙鵬接替。市場總監(jiān)出身的趙鵬一上馬，就決定一改劉浩時代智聯(lián)鋪天蓋地廣告宣傳策略，轉(zhuǎn)而更加強調(diào)銷售業(yè)務(wù)本身。

2006年，智聯(lián)招聘獲得了澳大利亞Seek公司的投資，Seek以2000萬美元的價格購得了智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。在首次獲得了Seek 2000萬美元的注資后，智聯(lián)將大筆資金投入市場營銷方面。

“當(dāng)時每個員工都像打了雞血一樣興奮，大家夢想著有一天智聯(lián)能在華爾街上市?！毙旆颊f。當(dāng)時智聯(lián)在市場上大做廣告，請黃健翔、徐靜蕾做代言人，一時間電視、廣播、地鐵燈箱、互聯(lián)網(wǎng)上到處都是智聯(lián)的廣告。

2008年智聯(lián)又獲得了Seek公司2億美元的投資，當(dāng)時劉浩曾對《中國經(jīng)營報》記者說：“我們并不急于上市，而是希望能把智聯(lián)招聘盡快做成規(guī)模最大的企業(yè)，這也是投資人希望看到的結(jié)果?！庇袠I(yè)內(nèi)人士估算，僅2008年1年，智聯(lián)的廣告費用就多達2.7億元人民幣。

不過，在大規(guī)模投入之后，那一年銷售部門卻并沒有表現(xiàn)出更好的業(yè)績，有銷售部工作人員告訴《中國經(jīng)營報》記者：“銷售越來越不好做，要不斷開發(fā)新客戶，但新客戶在哪里卻不清楚?！敝锹?lián)招聘的最大股東Seek公司的一份財報顯示，智聯(lián)招聘2008財年的虧損額約為1.185億元人民幣。2009財年的虧損額高達1.7億元人民幣。

而在趙鵬上任后，一系列“去劉”政策被相繼推出，包括專門成立了電話銷售組，著重開發(fā)中小企業(yè)新客戶，壓縮廣告投放等。

“新老政策分別觸動了不同人的利益，導(dǎo)致實施有問題，”上述銷售部人員說，“雷衛(wèi)明在銷售部很多年了，老員工跟著雷，然而銷售部人員流動很大，新人大多跟著羅?，F(xiàn)在的兩隊高管互相開除對方，其實是矛盾積蓄已久的產(chǎn)物?！?/p>

外界猜測這場人事地震或因當(dāng)年劉浩時代的“總”們與趙鵬時代的“總”們間的不和導(dǎo)致的，但是智聯(lián)招聘銷售部人告訴《中國經(jīng)營報》記者，這樣的結(jié)論并不準確。它實際是以趙鵬為代表的公司執(zhí)行層與公司董事會對公司發(fā)展方向和模式的分歧造成的。

“我對公司真是沒啥信心了?！毙旆记宄赜浀?，2008年年底，受到金融危機的影響，2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

智聯(lián)招聘的日子極不好過，當(dāng)時公司曾進行過一場悄無聲息的裁員?！澳菚r候正值年底，大家休年假的比較多，也有提前回家過年的。我們常?？茨硞€同事離開，此后就再沒有回來，不久才知道是被開除了?！?/p>

劉浩雖有海外留學(xué)背景，但他更強調(diào)要想將智聯(lián)招聘做大做強，必須組建一批深入了解中國市場的經(jīng)理人隊伍。不僅如此，智聯(lián)招聘從底層提拔起來的中層干部也非常多，但是這支隊伍卻并沒給智聯(lián)帶來業(yè)績的大幅提升。

“智聯(lián)的管理方式就是‘放養(yǎng)式’，”徐芳說，“從一名普通員工被提升至經(jīng)理，完全因為個人業(yè)績優(yōu)良，公司基本沒有對經(jīng)理級員工進行任何培訓(xùn)?！笔聦嵣希锹?lián)有很多被提至經(jīng)理的員工，在不久后就因為各種原因流失。

“至于具體的公司發(fā)展戰(zhàn)略、目標以及實施方案更是不清楚?！毙旆颊f。

可以說，智聯(lián)這次高層內(nèi)訌，是一段時期以來，公司內(nèi)部以及外部管理問題的集中爆發(fā)。

“這是高層的事情，我們是底層做事的員工，具體情況不清楚?！币晃还炯夹g(shù)部人員在事后如是回復(fù)記者。不過據(jù)他說，目前他所在的公司技術(shù)部網(wǎng)管并沒有得到人事部門發(fā)出的通知，關(guān)閉或監(jiān)控趙鵬等人的郵件系統(tǒng)，說明這個人目前還沒完全離開公司。

智聯(lián)招聘的核心人物

劉浩 簡介：畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，其后取得美國華盛頓大學(xué)的物理學(xué)碩士以及耶魯大學(xué)的法學(xué)博士學(xué)位。隨后，通過了美國紐約和加州的律師資格考試，并進入了美國著名的律師事務(wù)所davis polk & wardwell工作。2000年至今，負責(zé)orchid asia holdings公司在中國的許多投資項目，如：智聯(lián)招聘、葆嬰/搖籃集團）、攜程、易趣等。2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘首席執(zhí)行官。

職業(yè)生涯：“劉浩，畢業(yè)于北京大學(xué)物理系，其后取得美國華盛頓大學(xué)的物理學(xué)碩士以及耶魯大學(xué)的法學(xué)博士學(xué)位。2000年至今，負責(zé)Orchid Asia Holdings公司在中國的許多投資項目，如：智聯(lián)招聘網(wǎng)、葆嬰/搖籃集團、攜程、易趣等。2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘網(wǎng)首席執(zhí)行官。” 估計任何人讀完這段經(jīng)歷，都會對主人公產(chǎn)生濃厚的興趣，為人一向低調(diào)的劉浩終于接受了記者的專訪。物理學(xué)成為最初理想“細推物理須行樂，何用浮名絆此生”——著名的美籍華裔理論物理學(xué)家李政道教授引用杜甫詩句。物理學(xué)，這門被愛因斯坦在20世紀發(fā)揚光大的科學(xué)，在1979年走進還是少年的劉浩心中，那年是愛因斯坦誕辰100周年。這顆種子在劉浩面臨填寫高考志愿時開花了?！暗谝恢驹肝抑惶盍吮贝笪锢硐??！薄爸赃x擇北大，我覺得那里氛圍更加輕松與民主?！眲⒑频母咧袝r代已經(jīng)博覽群書，并對哲學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，他開始接觸德國哲學(xué)家康德的作品，而康德的個人興趣就與其說是在2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

形而上學(xué)上，不如說是在物理學(xué)上。相比較中國80年代末的計算機熱、經(jīng)貿(mào)熱，成績優(yōu)異的劉浩的選擇可謂別出心裁、與眾不同。也許，這成為他人生中一個又一個獨特選擇的開始？劉浩以北京市高考第二名的優(yōu)異成績躋身當(dāng)年北大物理系120名高手之列。“大學(xué)四年，感覺時間過得太快了，先是因為那場**，后又忙著考托福、留學(xué)?！钡?，劉浩還是非常懷念大學(xué)四年的歲月，“我覺得大學(xué)提供了這樣一個機會：你可以結(jié)識各式各樣優(yōu)秀的、有才華的人。也許你上大學(xué)以前一直是學(xué)校、甚至某個城市的狀元，但是到了北大，你會發(fā)現(xiàn)周圍這樣的人太多了，他們各自具備獨特的優(yōu)勢和才能?！眲⒑朴X得在這種強手如云的環(huán)境里，可以對自己認識得更加清楚一些。“我覺得在北大的四年，不僅培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)能力，而且北大寬松的氣氛還給予了我想象的空間?！?/p>

1992年，劉浩飛赴美國華盛頓大學(xué)，繼續(xù)物理學(xué)的學(xué)習(xí)。在美國的第一年，劉浩受到很大觸動，“我過去的理想，大多源于對于科學(xué)救國的信念。這種信念，在美國的第一年被打破了。我身邊有大量來自中國的優(yōu)秀的科學(xué)家和工程師，而他們的才華卻被另一個社會所利用。根本的原因還在于支持一個社會運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟和法律體制。我的興趣也漸漸轉(zhuǎn)移到了這個方面。長時間的思考之后，我決定：放棄物理，改讀法律?！狈墒巧虡I(yè)運做的基礎(chǔ)——選擇耶魯法學(xué)院哈佛與耶魯是美國最為古老的兩所大學(xué)，哈佛創(chuàng)校于1636年，耶魯創(chuàng)校于1701年。在很長的一段時間里，美國境內(nèi)只有這兩所大學(xué)。三百年來，這兩所大學(xué)在美國的政治、文化、經(jīng)濟等方面產(chǎn)生了深遠的影響。哈佛尤以商學(xué)及政治學(xué)領(lǐng)先；耶魯則在文學(xué)、戲劇、音樂方面別開天地。至于醫(yī)學(xué)院及法學(xué)院，兩校皆以實力深厚著名。所謂“耶魯精神”至今仍被理解為一種為爭取個體的獨立、為維護學(xué)術(shù)自主，即使付出代價也在所不惜的精神。這樣的精神可以說與美國當(dāng)初的立國精神十分吻合。劉浩如愿以償，開始了耶魯三年的博士課程生涯?！拔疫x擇耶魯法學(xué)院，是覺得擁有三年的扎實理論基礎(chǔ)，比只讀兩年、為了一個找到好工作的MBA更加有意義?！泵媾R選擇時，劉浩總是能夠顯出他的不隨波逐流、獨到的見解和不浮躁的個性。在美國，越是有名氣的法學(xué)院，越不強調(diào)傳授知識。耶魯更是把這一觀念推向了極端。一堂課下來，往往會讓習(xí)慣于記憶式思維的學(xué)生覺得什么都沒有學(xué)到，但是，對于一個有心人卻學(xué)習(xí)了更為寶貴的東西——作為一名律師的思維方式。對任何問題，都要有能力分析它的個點要素。“我們上課時，老師采用所謂的‘蘇格拉底’式的提問、問答式。強調(diào)的是獨立思考和分析問題的能力。我的同學(xué)中有許多優(yōu)秀的人，讓我獲益不淺。”劉浩畢業(yè)后，通過了律師資格考試，并進入了美國著名的律師事務(wù)所Davis Polk & Wardwell，這是一家具有150年歷史的事務(wù)所，曾經(jīng)與中國有著很深的淵源，當(dāng)年李鴻章建立湖廣鐵路的債券，就是由他們負律師事務(wù)所是一個競爭非常殘酷的環(huán)境，劉浩需要每周工作70-80個小時，他從初級律師作起，很快成為被重點培養(yǎng)的對象。劉浩在選擇專業(yè)時，像以往的選擇一樣，沒有挑選正在熱鬧的證券業(yè)，而是選擇了相對冷僻的稅法。“美國社會非常復(fù)雜，政府財政收入就靠稅收來維持，我覺得稅法擁有更多的內(nèi)容，相比之下證券業(yè)就簡單多了。”

趙鵬

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2009年7月，大陸人才網(wǎng)絡(luò)招聘公司的“三駕馬車”之一——智聯(lián)招聘發(fā)生高層人事變動，原CEO劉浩離職，由原COO趙鵬擔(dān)任CEO職務(wù)。智聯(lián)招聘網(wǎng)獲得北京奧組委頒發(fā)第29屆奧林匹克運動會“突出貢獻獎”；艾瑞咨詢評選“2008中國最佳成長招聘網(wǎng)站”；DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心評選“ 2008中國互聯(lián)網(wǎng)人才招聘受眾規(guī)?！钡谝幻?；中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究評選“網(wǎng)民最喜歡的招聘網(wǎng)站”。

陳旭

陳旭，在智聯(lián)的工作經(jīng)歷也是“步步高(24.05,-0.33,-1.35%)”，從最初的公關(guān)部經(jīng)理，到高級經(jīng)理直至今日主管公關(guān)的副總裁。而從趙鵬進入智聯(lián)招聘以來，陳旭就一直隨其左右。

余用彤

余用彤是智聯(lián)招聘的CTO，余用彤長期在上海工作，平時與北京總部接觸并不多。至于技術(shù)總監(jiān)張春日卻是一向潛心技術(shù)，行事低調(diào)的人。

雷衛(wèi)明和羅義華

關(guān)鍵問題集中在雷衛(wèi)明和羅義華二人身上，“他們明爭暗斗已經(jīng)不是一兩天了?！睋?jù)公司內(nèi)部人說，最早雷衛(wèi)明是銷售部總監(jiān)，后來被提升為副總裁，而羅義華則繼任銷售部總監(jiān)。“雷被提為副總裁實際上是權(quán)力被架空了，而雙方對于銷售人員策略、激勵方式等問題又存在很大分歧?！痹谮w鵬成為智聯(lián)招聘的COO之后，雷衛(wèi)明很快與趙鵬站到了同一個陣營中。而矛盾激化即出現(xiàn)在趙鵬接手公司CEO之后。

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郭建民

智聯(lián)招聘CFO 郭盛

簡介：郭盛先生1994年畢業(yè)于上海交通大學(xué)科技英語系、計算機系。1999年取得美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，并獲得了Kellogg 榮譽畢業(yè)生稱號。加入智聯(lián)招聘之前，曾擔(dān)任A股上市公司-中外運空運發(fā)展股份有限公司CEO。2010年至今為智聯(lián)招聘CEO。職業(yè)經(jīng)歷：曾在麥肯錫公司有7年工作經(jīng)驗，1994年與譚海音一同成為麥肯錫最早在中國直接聘用的兩名分析員，并最終擔(dān)任麥肯錫全球董事合伙人。在此期間，數(shù)次經(jīng)手操作了高科技企業(yè)在Nasdaq的成功上市。曾任：麥肯錫咨詢(北京)公司，全球董事合伙人；普思科技公司(Prosys Solutions)，首席執(zhí)行官；美國貝爾斯登投資銀行(紐約總部)收購與兼并部(M&A)，投資銀行經(jīng)理；麥肯錫咨詢(上海)公司，咨詢顧問。

上任背景：發(fā)生在2010年7月的智聯(lián)招聘高層大震蕩有最新進展，智聯(lián)招聘董事會已于近日正式任命郭盛(Evan Guo)為CEO，并立刻生效，同時，丹飛立先生將不再履行代理CEO職務(wù)。此外，該知情人士還透露，智聯(lián)今年的銷售額和利潤都將超額完成2010年的預(yù)算，任命郭盛為CEO，是智聯(lián)最終上市計劃的關(guān)鍵一步。此前，一場智聯(lián)招聘高層爭斗在全體員工們的見證下開始。一天之內(nèi)，兩派高層因?qū)景l(fā)展存在分歧“互炒”對方，并全程通過郵件發(fā)給員工。其后，投資方又強勢介入公司管理，CEO與投資方之間的矛盾也通過內(nèi)部郵件逐步浮出水面。[3-4]

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三、行業(yè)與市場 企業(yè)業(yè)務(wù)

提供一站式專業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

行業(yè)背景

優(yōu)勢說明：覆蓋面廣、時效性強、成本低、針對性強、篩選功能

存在問題：信息真實度低、應(yīng)用范圍狹窄、基礎(chǔ)環(huán)境薄弱、服務(wù)體系差、信息處理難度

市場情況

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式在美國等國家已經(jīng)深入人心，成為大學(xué)畢業(yè)生和職員求職的首選方式，在美國，上網(wǎng)找工作已經(jīng)成為家常便飯，反而很少還有人在翻報紙尋覓就業(yè)機會。微軟更是E化管理的領(lǐng)航者，他們在進行網(wǎng)絡(luò)招聘時，網(wǎng)上招聘信息不僅對外發(fā)布，同時也對內(nèi)，微軟在全球各個國家的公司有什么職位空缺，都發(fā)布在網(wǎng)上，微軟的職員可以跨國申請。如果你對某個國家的空缺職位感興趣，并愿意長期移居過去，便可以發(fā)申請信，那個國家微軟公司人力資源部就會對你的技能、業(yè)績做一番調(diào)查，然后在網(wǎng)上進行測評，認為你可以勝任，那么你就很幸運地成為那個國家微軟公司的員工了，你的一切關(guān)系（包括保險、薪酬、福利等）都將轉(zhuǎn)過去。目前為止，微軟已有不少員工通過這種方式到自己向往的國家和職位去工作了。由于受網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和普及程度的影響，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘還處于起步階段。北京人上網(wǎng)求職的比例全國最高，其次是上海，再次是深圳和廣州，而在更多的內(nèi)陸地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)求職的比例更低，更多的人還是認可平面媒體發(fā)布的招聘廣告。然而．機遇與挑戰(zhàn)并存，網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量賦予了網(wǎng)絡(luò)招聘得天獨厚的優(yōu)勢。主要競爭對手：58同城、獵聘網(wǎng)

智聯(lián)招聘：智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數(shù)255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。（涉及面專而精）

58同城：截止2013年底，月獨立用戶1.3億，活躍商戶量近400萬，日發(fā)貼量達到300萬。（涉及面范而廣）

獵聘網(wǎng)：獵聘網(wǎng)迄今總注冊人數(shù)超過 1800萬，已服務(wù)超過37萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，有19萬名獵頭在獵聘網(wǎng)平臺上尋找核心崗位的候選人。（涉及面招收高端人才）

商業(yè)模式特點

智聯(lián)招聘：收入來自企業(yè)客戶，注冊用戶和日均獨立訪問用戶數(shù)量、以及數(shù)據(jù)庫中簡歷的質(zhì)量和數(shù)量，是吸引企業(yè)客戶的籌碼。企業(yè)客戶購買的服務(wù)包括基于平臺上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在數(shù)據(jù)庫總下載完整簡歷的數(shù)量。

58同城：廣告收入、用戶增值服務(wù)付費、建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費 獵聘網(wǎng)：企業(yè)-獵頭-職業(yè)經(jīng)理人，向職業(yè)經(jīng)理人收取一定委托費、廣告費.企業(yè)發(fā)展過程中面對的主要風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)招聘這個缺口慢慢的涌現(xiàn)出很多公司，并且理念越來越新穎。比如獵聘網(wǎng)的專注于中高端人士，58同城的覆蓋面廣。智聯(lián)招聘由于仍在傳統(tǒng)上運營（靠數(shù)據(jù)庫，走流量），這一點會給智聯(lián)招聘帶來風(fēng)險。

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四、融資及創(chuàng)投

融資過程：

A 2000 蘭馨亞洲

300萬美元 B 2004 歐洲某公司

200萬美元 C 2005 聯(lián)想創(chuàng)投、智基創(chuàng)投

770萬美元 D 2006 Seek公司

2000萬美元 E 2008 麥格理集團、Seek

1.1億美元 2013.1 麥格理拋售全部股份，seek接手。

A輪融資：

2000年，蘭馨亞洲向智聯(lián)招聘投資300萬美元。

蘭馨亞洲投資集團（簡稱“蘭馨亞洲”）由朱博德先生創(chuàng)建于1993年，當(dāng)時叫蘭馨控股有限合伙人公司。蘭馨亞洲是最早進入中國的國際投資基金之一。蘭馨亞洲在香港，上海，北京，和廣州等地設(shè)有有辦公室。蘭馨亞洲致力幫助有經(jīng)驗的管理人才在中國以及其它亞洲地區(qū)建立成功的商業(yè)模式。蘭馨亞洲主要投資于擴張期私營企業(yè)并具有高進入門檻并有增長潛力的消費產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)，同時蘭馨亞洲亦在科技制造和服務(wù)業(yè)外包方面尋找投資機會。蘭馨亞洲投資分別設(shè)有私募及對沖基金，主要投資者包括全球知名的機構(gòu)投資者、獨立私人銀行、大學(xué)基金、保險公司、策略性個人投資者及家族基金。[5]

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朱博德先生，蘭馨亞洲創(chuàng)始合伙人。

朱先生原任職于高盛集團(Goldman Sachs)。從1984年到1992年，朱先生一直與美國著名投資家Richard Rainwater 一起工作，先在德克薩斯州沃斯堡市的Bass家族投資集團，后從1986年起成為Rainwater 先生的主要合伙人。1993年朱博德先生創(chuàng)辦蘭馨控股有限合伙人公司, 后又于1997年成立蘭馨亞洲投資集團的前身蘭馨亞洲控股公司。除管理蘭馨亞洲的投資項目之外，朱先生還是多家公司以及公益機構(gòu)的董事，其中包括斯坦福大 學(xué)人文和科學(xué)委員會(Stanford H&S Council)和意大利威尼斯市佩吉·古根海姆博物館(Peggy Guggenheim Collection)。他還是美國外交關(guān)系委員會的成員。朱先生畢業(yè)于斯坦福大學(xué), 并在哈佛大學(xué)獲工商管理碩士學(xué)位。[6] 李基培是蘭馨亞洲一個靈魂式的人物。李基培現(xiàn)任蘭馨亞洲投資集團執(zhí)行董事，曾在香港和洛杉磯擔(dān)任麥肯錫公司（McKinsey & Co.）咨詢顧問，1997年到2000年曾加盟蘭馨亞洲，在中國和北亞地區(qū)作了大量投資；之后曾供職于凱雷集團（Carlyle Group）香港公司任執(zhí)行董事，管理凱雷集團在亞洲地區(qū)技術(shù)領(lǐng)域投資事務(wù)。2002年李基培重返蘭馨，領(lǐng)導(dǎo)了蘭馨亞洲在攜程旅游網(wǎng)及易趣網(wǎng)（后賣給 eBay）的第一輪投資。李基培以最高榮譽稱號（summa cum laude）畢業(yè)于加州大學(xué)柏克利分校，并擁有麻省理工學(xué)院科學(xué)碩士學(xué)位，斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

李的投資風(fēng)格基本代表了蘭馨亞洲的投資理念。他不喜歡大的公司，覺得還是在相對小的公司比較舒服；不喜歡太復(fù)雜的環(huán)境，小公司一方面投資少、風(fēng)險不太大、決策程序也比較簡單，資金小也比相對容易管理；喜歡投資小項目，喜歡看著小公司一點點長大。穩(wěn)健一直是蘭馨亞洲最突出的風(fēng)格。2010年以前，蘭馨每年的投資項目數(shù)在5-7個左右，2010年第一季度則有5個新投資，而退出方面則是每年大概有4個，盡量保持投資數(shù)量和退出數(shù)量差不多。因為投資規(guī)模較小，所以蘭馨亞洲有足夠的人力和精力對企業(yè)做指導(dǎo)與調(diào)查，這很符合李基培的個性。李基培的一個朋友曾說過，蘭馨太保守了，從不冒險，基本沒有虧過錢。但他們也錯過不少好項目。保守派的風(fēng)格決定了李基培對所投公司管理層的重視，如果本刊記者總結(jié)得沒有錯誤，他的投資法則應(yīng)該是：寧可錯過，不愿做錯。到目前為止，蘭馨亞洲的每個項目，他們整個團隊的每個人都要投。他們團隊只有幾個人的團隊，每個人的風(fēng)格都不一樣，但每個項目他們每個人都要拿自己的錢入股。入股資金的多少表示他們對項目的信心和認可度，而且基金內(nèi)部可以給每個人小額的低息貸款，支持個人投資。[7] 可見，當(dāng)時蘭馨亞洲選擇智聯(lián)招聘也被認作是一項穩(wěn)健的投資。

蘭馨資本早在1999年就開始與智聯(lián)招聘接觸，2000年，負責(zé)談判的劉浩代表蘭馨與智

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聯(lián)招聘原創(chuàng)始團隊簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，蘭馨出資300萬美元成為了智聯(lián)招聘的控股股東。[8] 劉浩作為智聯(lián)招聘網(wǎng)項目負責(zé)人，花費了他很大的精力和心血，在蘭馨亞洲對智聯(lián)招聘注資后的兩年里，由于創(chuàng)始團隊內(nèi)部不合，意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上搖擺不定。

企業(yè)管理層的內(nèi)耗讓劉浩很無奈，資本最終左右了智聯(lián)招聘及其創(chuàng)始人的命運，2002年11月?lián)沃锹?lián)招聘網(wǎng)首席執(zhí)行官。在后來的專訪中（《中國企業(yè)家》），他說：“我的投資經(jīng)歷與其他人不太一樣，絕大部分的投資人不會將精力花費在一家公司上。而我將50%以上的時間花在招聘網(wǎng)做投資人與做企業(yè)管理者，從中得到的滿足感是完全不同的。貫穿投資人的職業(yè)生涯中會接手幾十個、上百個項目，有的成功有的失敗，自己直接參與管理的程度不大，相對來說，企業(yè)成功帶來的滿足感，價值體現(xiàn)也不那么強烈。而做公司需要比做投資冒很大風(fēng)險，要通過個人努力造就一個品牌，建設(shè)一支團隊，會影響到許多人的職業(yè)生涯，事業(yè)成功了，得到的滿足感是別的東西無法替代的。”同時他還表示：“我的投資公司合伙人開始很反對，他后來跟我講，我最多也就有10%的可能做成?！笨梢钥闯觯鋈伪煌顿Y企業(yè)CEO這一行為一定程度上來說并不代表蘭馨亞洲主流投資理念，而是富有項目負責(zé)人劉浩的個人色彩。他的同事對他的決定并不看好，尤其是他希望公司增加對智聯(lián)招聘的投資時。但是從客觀地角度來看，在原創(chuàng)業(yè)團隊不能有效運行企業(yè)的情況下，這樣做也是劉浩不得已而為之。上任之初，劉浩即與原高管層解除了合同，按他的話說，叫“不破不立”。劉浩對智聯(lián)招聘進行了大刀闊斧的改革。

從目前得到的信息看，在劉浩決定擔(dān)任CEO之前，智聯(lián)招聘正在經(jīng)歷一段糟糕的時期。2002年10月，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境已經(jīng)沉入谷底。公司贏利仍然遙遙無期，管理層則對業(yè)務(wù)有不同的認識。之前蘭馨亞洲往智聯(lián)招聘投入了300萬美元，是控股股東。劉浩自己擔(dān)任公司CEO之后，促成蘭馨亞洲對這家公司的投資力度的加大，蘭馨亞洲對智聯(lián)招聘的累計投資達到了近千萬美元。[9] B輪融資：

2004年，歐洲某公司向智聯(lián)招聘投資200萬美元。具體情況不詳。

C輪融資：

2005年7月，智聯(lián)招聘引進了聯(lián)想投資、智基創(chuàng)投共770萬美元。其中，聯(lián)想投資二期基金投入470萬美元。智基創(chuàng)投的智三基金投入300萬美元。劉浩坦言并不是只為融資，他當(dāng)時希望有國內(nèi)背景的投資方參與進來，讓公司更具本地化色彩。

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[10]

聯(lián)想投資

北京君聯(lián)資本管理有限公司（簡稱“君聯(lián)資本”），原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨立的專業(yè)風(fēng)險投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本?？偛吭诒本?，2003年設(shè)立上海辦事處。

君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險投資和擴展期成長投資。目前，君聯(lián)資本共管理6期美元基金、3期人民幣基金，資金規(guī)模合計逾185億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關(guān)的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。

截止到2014年底，君聯(lián)資本注資企業(yè)200余家，其中30家分別在美國紐交所、納斯達克、香港聯(lián)交所、臺灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，另有19家公司通過并購方式實現(xiàn)退出。君聯(lián)資本擁有一支包括20位合伙人在內(nèi)的由50余位專業(yè)人員組成的投資團隊。[11]

負責(zé)對智聯(lián)進行投資的是朱立南和劉二海。

朱立南是聯(lián)想控股中除柳傳志以外的教父級人物，短暫的告別聯(lián)想從事了幾年“個體戶”之后，1997年朱立南被柳傳志召回麾下，參與主持了聯(lián)想的分拆。聯(lián)想一分為二，自主品牌與代理業(yè)務(wù)分別交至楊元慶與郭為手中，并沒有朱立南的預(yù)留位。對于他，柳傳志另有打算。柳一直有創(chuàng)立投資機構(gòu)的想法，1984年，柳傳志創(chuàng)業(yè)時，中國還沒有傳統(tǒng)金融之外的民間融資渠道，亦沒有MBA課程和馬云語錄，來為 企業(yè)家提供管理借鑒與雞湯，而這兩者對于當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)者來說，是最關(guān)鍵的。柳傳志想找到一種商業(yè)模式，能讓后來者們借力聯(lián)想積累資本與系統(tǒng)經(jīng)驗，而聯(lián)想又可從中獲益。

2001年，朱立南拿著聯(lián)想十年P(guān)C業(yè)務(wù)的全部利潤3500萬美元，從聯(lián)想內(nèi)部抽出20人成立了聯(lián)想投資第一期基金。二十幾個實業(yè)出身的人，開始跨界到投資圈了。

斯時內(nèi)地的風(fēng)險投資機構(gòu)尚寥寥可數(shù)，無論是IDG、華平等幾家外資機構(gòu)，抑或官方背景的火炬投資基金等類孵化器組織，由于資金規(guī)模、投資階段、領(lǐng)域等的差異，其可為君聯(lián)提供的借鑒都十分有限。于是朱立南帶著團隊，開始跨境取經(jīng)。硅谷及臺灣地區(qū)一流的創(chuàng)投機構(gòu)，他們幾乎都拜訪過。

君聯(lián)早期的投資，都布局在硬件制造、軟件開發(fā)與外包等，與聯(lián)想產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的大IT概念里。一方面可以依托既有資源，為被投資公司帶來客戶或深度的價值增值；另一方面亦內(nèi)心憂慮看不懂外面的世界，是初涉投資的穩(wěn)妥之計。與業(yè)內(nèi)其它同行比，早年，君聯(lián)的投資風(fēng)格和決策機制都相對保守。經(jīng)過血與淚的教學(xué)之后，君聯(lián)開始找到了做投資機構(gòu)的感覺。在2004年開始的第二期美元基金，劉二海主導(dǎo)了對智聯(lián)招聘的投資。此次投資，算是君聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的試水，所以投資額度不大且很謹慎。

在朱立南的領(lǐng)導(dǎo)下，劉二海對智聯(lián)招聘小額投資470萬美元。于2008年將股權(quán)賣給了Seek公司，聯(lián)想投資二期基金獲得了2.4倍的回報率。

智基創(chuàng)投

智基創(chuàng)投股份有限公司原“宏碁創(chuàng)投”（簡稱“智基創(chuàng)投”）成立于2000年初，是在大中華地區(qū)投資高科技及高成長企業(yè)的專業(yè)創(chuàng)投管理公司。管理以新加坡及歐美跨國投資人為主的美元基金，目前管理四期投資基金，共計5億美元。2007年3月30日注冊北京代表處。[12] 在90年代，宏碁成為世界十大個人電腦生產(chǎn)供應(yīng)商之一。

公司的架構(gòu)在變化。90年代末期，宏碁集團決定將宏碁電腦國際從交易所下市，業(yè)務(wù)由總部直接管理。

那么三位高層，董事長盧宏鎰、財務(wù)負責(zé)人張秋煌、行銷總經(jīng)理陳友忠，施振榮（宏碁

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基團創(chuàng)始人）也有了打算，成立了宏碁技術(shù)投資公司。

“幾乎一點不懂，全新的挑戰(zhàn)。當(dāng)初算是被動從賣PC轉(zhuǎn)做VC，也是個無心插柳的過程。”時隔多年后，在接受《商務(wù)周刊》采訪時，陳友忠回顧。

當(dāng)然，宏碁并不是創(chuàng)投新手，1984年即創(chuàng)辦了臺灣首家創(chuàng)投公司宏大創(chuàng)投，之后陸續(xù)參與了眾多的基金。

市場環(huán)境應(yīng)該也是一個方面，第一支基金IP FundⅠ規(guī)模達到2.6億美元，除去宏碁注入20%之外，LP包括荷蘭銀行、大通銀行等，以及新加坡政府投資公司(GIC)。金融機構(gòu)多與宏碁之前有合作。

當(dāng)時有當(dāng)時的理解，2.6億美元一半投資美國，一半投資亞太?？偛吭O(shè)在臺北，同時在上海、新加坡、班加羅爾設(shè)辦事處。陳友忠后來回顧介紹，2000年成立的時候，是秉持著“大中國，大印度”的觀念。

盧宏鎰為總負責(zé)人，張秋煌負責(zé)臺灣。陳友忠被派到上海，從而開啟了新的職業(yè)生涯。當(dāng)年5月，上海辦事處掛牌成立。[13]

[14] 當(dāng)時智基創(chuàng)投負責(zé)這筆投資的人是陳友忠。

陳友忠在2002年到北京大學(xué)讀EMBA。那么客觀上，求學(xué)的經(jīng)歷增加了人脈。事實上他曾經(jīng)獲得美國 Fordham 大學(xué)MBA學(xué)位。在北京大學(xué)的經(jīng)歷使得陳友忠進一步熟悉了大陸的同行，并與北京的一些投資機構(gòu)產(chǎn)生了交集。在投資過程中，他們同聯(lián)想有了新的互動，一起投資了智聯(lián)招聘。（此外還一起共同投資了五六個項目。）合作投資智聯(lián)招聘的聯(lián)想投資負責(zé)人之一劉二海（君聯(lián)資本董事總經(jīng)理）是北大國家發(fā)展研究院2001級EMBA校友，陳友忠是北大國家發(fā)展研究院2002級EMBA校友，兩只基金如何找上對方搭伙兒投資智聯(lián)招聘的來龍去脈就不用贅述了。二人還同時榮登《福布斯》“2013中國最佳創(chuàng)投人”榜單，2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

被掛在北大國際發(fā)展研究院供人瞻仰。[15-16] 這一輪融資中，智基創(chuàng)投以300萬美元注資。在2008年和聯(lián)想投資的股份一同賣給了Seek公司，實現(xiàn)了退出，回收了1200萬美元，回報率達3倍。[17]

D輪融資：

2006年9月，澳大利亞在線招聘公司Seek宣布以2000萬美元收購智聯(lián)招聘25%股權(quán)。

Seek公司是澳大利亞與新西蘭最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司，目前澳大利亞大約60%的互聯(lián)網(wǎng)和報紙的招聘廣告都由seek.com.au發(fā)布，其中網(wǎng)絡(luò)招聘廣告更是占據(jù)了全部網(wǎng)絡(luò)招聘廣告的三分之二。

SEEK每個月發(fā)布超過120萬的招聘廣告，大約有200萬求職者使用該網(wǎng)站，平均每月投遞超過100萬份簡歷。[18]

2006年Seek的入股，則讓智聯(lián)招聘擁有了“海外產(chǎn)業(yè)資本”的背景。董事會中共有5個席位，除劉浩外，蘭馨、Seek、聯(lián)想投資、智基創(chuàng)投各占一席。

上市，無疑是股東們的共同愿望，劉浩將時間表定在了2008年。但在上市之前，智聯(lián)招聘必須將更多的精力投入到與競爭對手的較量中。

劉浩對此并不擔(dān)心。他認為，智聯(lián)招聘是國內(nèi)三家最大的招聘網(wǎng)站中惟一可以左右自己命運的公司，“中華英才網(wǎng)即將被Monster收購，前程無憂的最大股東是日本的Recruit，他們未來都將被外資同行所控制?！?/p>

“SEEK早在2004年就找過我們，當(dāng)時他們即將上市，正在全球找收購目標，但當(dāng)時對中國市場的欲望并不如今日那么強烈”，劉浩告訴記者。

劉浩坦言，正是投資人出身，因此，智聯(lián)招聘在融資方面，是很便利也“節(jié)省成本”，“所有的融資，都不需要融資中介，我自己去談的”，劉浩表示。[19]

E輪融資：

2008年7月，智聯(lián)招聘完成了新一輪1.1億美元的融資，Seek 4500萬美元及麥格理投資銀行6000萬美元，現(xiàn)有投資人增資500萬美元。SEEK持有智聯(lián)招聘的股份增至40%。這個過程中，蘭馨亞洲退出了，“蘭馨亞洲主導(dǎo)了對智聯(lián)招聘，中國最大的網(wǎng)上招聘公司之

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一的第一輪投資，該投資收益超過六倍?！盵20]

麥格理麥格理集團(Macquarie Group)成立于1969年，是一家提供銀行、金融、顧問、投資和基金管理服務(wù)的全球性金融集團，在28 個國家聘用逾13,400名員工。麥格理集團有限公司(Macquarie Group Limited)已在澳大利亞上市(澳證所：MQG；ADR:MQBKY)，受澳大利亞銀行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)澳大利亞審慎監(jiān)管局(APRA)的監(jiān)管，是獲授權(quán)接受存款機構(gòu)麥格理銀行有限公司的持有人。麥格理集團組織架構(gòu)包括銀行及金融服務(wù)集團、企業(yè)和資產(chǎn)融資集團、固定收益、貨幣及商品、麥格理資本集團、麥格理基金集團和麥格理證券集團。

麥格理資本集團（Macquarie Capital Group）由麥格理集團的企業(yè)咨詢、股票、債務(wù)和私人資本市場業(yè)務(wù)組成，從事直接投資。麥格理基金集團（Macquarie Funds Group，簡稱MFG）是麥格理集團的基金管理業(yè)務(wù)部門。MFG是全方位資產(chǎn)管理者，提供多種功能和產(chǎn)品，包括基礎(chǔ)設(shè)施及有形資產(chǎn)管理、證券投資管理以及基金和基于股票的解決方案、以基金及股票為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品以及另類資產(chǎn)。集團管理的資產(chǎn)總額達3,550億美元。[21]

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麥格理集團是一家多元化國際金融機構(gòu)，提供銀行、金融顧問及投資服務(wù)，總部設(shè)於澳大利亞悉尼。

麥格理的策略是有選擇地擴張，只會在可利用其專業(yè)知識及專門技術(shù)向客戶提供實質(zhì)價值的市場上拓展業(yè)務(wù)。這取態(tài)令集團能設(shè)定彈性的發(fā)展策略，當(dāng)機遇出現(xiàn)時進軍新的領(lǐng)域及地區(qū)，并且可回應(yīng)不同市場的個別需要。因此，麥格理在多個市場領(lǐng)域上均建立起領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

在澳洲及新西蘭，麥格理是投資及金融服務(wù)業(yè)務(wù)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；亞洲方面，麥格理投資、金融市場、及顧問業(yè)務(wù)提供全面的產(chǎn)品及服務(wù)；至于歐洲、中東、非洲及美洲，麥格理專注本身強項的業(yè)務(wù)以為客戶創(chuàng)造價值。

麥格理自1969年在澳大利亞成立至今已有極大的增長，而且自1992年起集團的利潤和增長都屢創(chuàng)新高。麥格理目前在25個國家雇用超過11,000名員工。

麥格理成功的關(guān)鍵，在于采用了獨特的管理風(fēng)格，使每業(yè)務(wù)部門都能兼顧運作的靈活性與對風(fēng)險管理的控制，同時又能遵守專業(yè)精神。這種理念鼓勵全體員工建立明確的意識和創(chuàng)業(yè)者的奮斗精神，在麥格理的整個史冊上譜寫了一系列重大金融創(chuàng)新的篇章。

麥格理的增長策略，是在發(fā)展過程中精心篩選，我們認為有能力增添實際價值機會的市場，才設(shè)法打入該市場。這種策略具有兩個主要的優(yōu)勢：

在機遇出現(xiàn)時，能夠靈活地進入新的市場；

能夠?qū)θ澜绺鞯孛總€市場的特殊需求靈活地作出反應(yīng)。

我們在全世界各地開展經(jīng)營，各業(yè)務(wù)部門分別在24個國家中各不相同的市場中開展業(yè)務(wù)，反映了集團的上述理念。在許多情況下，我們在進入新的國家 時，所采取的策略是與當(dāng)?shù)刂饕臉I(yè)者結(jié)盟。這樣，可以將我們的技術(shù)專長和專家技能與當(dāng)?shù)刂饕獦I(yè)者的市場影響力和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來。

麥格理設(shè)有七個營運集團，經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)。各集團專注于特定的產(chǎn)品或市場類別，但又互相緊密合作。與此同時，我們強調(diào)客戶是與麥格理整體建立關(guān)系，而不是單一集團。

麥格理企業(yè)融資(原投資銀行集團)：包括批發(fā)組構(gòu)、包銷、企業(yè)顧問、麥格理資本基金、私募基金、專業(yè)設(shè)備融資、企業(yè)股票經(jīng)紀服務(wù)及股票研究業(yè)務(wù)。

股票市場集團：為澳大利亞、亞洲、歐洲、拉丁美洲和南非的企業(yè)和私人客戶提供一系列的專項投資、交易和風(fēng)險管理產(chǎn)品。

銀行及證券化集團：銀行及證券化集團融合麥格理個人貸款及銀行業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)集團：業(yè)務(wù)遍布澳大利亞、北美、亞洲、歐洲、中東及南非，為客戶提供一系列具創(chuàng)意的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)。

基金管理集團：基金管理集團是麥格理管理證券資產(chǎn)的部門。

金融服務(wù)集團：由澳大拉西亞兩個重點部門組成：麥格理顧問服務(wù)及麥格理私人理財，兩者合共服務(wù)逾67萬名客戶。該集團同時設(shè)有一個團隊，專責(zé)開拓其它國際投資及分銷機會。[22] 公開資料顯示，到2008年12月31日Seek在智聯(lián)招聘的股份已經(jīng)接近56.2%，意味著Seek已經(jīng)在智聯(lián)招聘擁有主導(dǎo)權(quán)，完成投資后至今，Seek、麥格理及智聯(lián)招聘其他股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)是4:3:3，在董事會的構(gòu)成中，分別是劉浩、Seek及麥格理銀行各一席。

2013.1 麥格理拋售全部股份，seek接手。2013年2月6日，澳大利亞證券交易所的文件顯示，智聯(lián)招聘股東之一麥格理資本已在今年一月拋售所持的全部智聯(lián)招聘股份。智聯(lián)第一大股東Seek接手了這部分股票。Seek此輪增持花費1.05億美元，所持智聯(lián)股份比例由原來的55.5%上升至72.3%。

2015春 中國科學(xué)院大學(xué)《風(fēng)險投資》期末案例

五、退出

從1997年智聯(lián)招聘正式成立到2003年，智聯(lián)招聘第一次觸及盈虧平衡點，它一直沒有大規(guī)模盈利。根據(jù)智聯(lián)招聘最大股東澳大利亞seek發(fā)布的2009財年第一個半年財報的數(shù)據(jù)估算，智聯(lián)招聘2008年虧損額約為1.7億元。目前，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)屬三足鼎立。除了智聯(lián)招聘虧損外，中華英才網(wǎng)也處于虧損狀態(tài)。根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2009年第1季度中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟大環(huán)境處于較為不景氣階段，網(wǎng)絡(luò)招聘市場的收入持續(xù)下滑。智聯(lián)招聘曾于去年7月獲得澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò)招聘上市公司seek的1.1億美元的融資，本次融資是智聯(lián)招聘的第五輪融資，當(dāng)時智聯(lián)招聘預(yù)計將在2010年前后實施IPO（首次公開招股），上市地點會選擇在納斯達克或者香港。

1999年年底，蘭馨亞洲投資智聯(lián)招聘600萬美元。2002年，蘭馨亞洲在智聯(lián)招聘B輪融資時追加投資450萬美元。（資料來源于 [8]“智聯(lián)招聘計劃明年上市蘭馨亞洲投資8年終有成果”，中國融資網(wǎng)，http://News.pedaily.c n/chuangye/201107/20110728256868.shtml [9]曾銘往事：“360度劉浩：一個投資商的CEO體驗”，阿里云，http:// [11]“北京君聯(lián)資本管理有限公司”，投資界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E5%90%9B% E8%81%94%E8%B5%84%E6%9C%AC/ [12]“智基創(chuàng)投簡介”，智基創(chuàng)投，http:// [14]“智基創(chuàng)投”，http://f9data.gw.com.cn/f9/mvc_app/ [19]“智聯(lián)攻勢欲發(fā)：融1.1億美金變“433”陣”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-12/02522322157.shtml [20]酈曉：“李培基十年投資路：從攜程到壽光蔬菜”，騰訊財經(jīng)，http://finance.qq.com/ a/20120604/002146_1.htm [21]“麥格理集團”，投資界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E9%BA%A6%E6%A0%BC% E7%90%86/ [22]“麥格理集團介紹”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-13/21032322849.shtml

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致謝

感謝張矢的老師就本課程對同學(xué)們的指導(dǎo)，使我們了解了關(guān)于風(fēng)險投資的基本情況。張老師認真負責(zé)的態(tài)度和嚴謹?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)給大家留下了深刻的印象，并使我們永久受益。感謝助教對我們的服務(wù)和學(xué)習(xí)的支持。感謝本小組所有組員的相互合作，積極努力。