第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

一、網(wǎng)店定位

（一）策劃背景：互聯(lián)網(wǎng)在中國歷經(jīng)短短十年，卻發(fā)生了天翻地覆的變化。從起初的單一通信手段，漸漸演變?yōu)樾畔@取、工作娛樂手段，而如今已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨變，一起又顯得如此順理成章。中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

而現(xiàn)在女士消費(fèi)品已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，主要的網(wǎng)上市場格局以形成，要想有很大的突破很困難，在這種情況下，我想到不如進(jìn)軍男士消費(fèi)品市場，隨著社會的進(jìn)步，男士越來越感覺到有打扮和裝飾自己的必要性了，消費(fèi)市場大，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈成為我進(jìn)入這一市場的契機(jī)，經(jīng)過深思熟慮，我決定開一家為男士專門打造的網(wǎng)店！

（二）網(wǎng)店基本情況： 1．網(wǎng)店名稱：鑫光男生特區(qū) 2．網(wǎng)店店址：暫定

3．客服QQ： 1016574264 4．E-mail：1016574264@qq.COM

（三）經(jīng)營模式： 混合經(jīng)營，以各種各樣的男生用品為主，由于剛開店不久，這方面要學(xué)的還很多，不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足，我想在一開始的時(shí)候，以男生運(yùn)動服飾系列為主，再用相關(guān)的運(yùn)動鞋和一些男生保養(yǎng)的化妝品，這樣就會好些。

（四）主營商品：運(yùn)動服、運(yùn)動鞋、男士化妝品、男士帽子等

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我和廠家直接聯(lián)系，選用他們好的產(chǎn)品供給消費(fèi)者

（六）顏色特點(diǎn)：我選擇多款式和最流行的顏色，讓商品看起來很豐富

（七）網(wǎng)店定位：它是一個(gè)專賣店或銷售平臺，每件產(chǎn)品都是我精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（八）客戶定位：

1．時(shí)尚男性大學(xué)生，她們的追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對穿著很講究，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；

2．理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕的男士朋友，他們平時(shí)上學(xué)，男生不喜歡逛街；

3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；

（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼

價(jià)格十分厲害。對于我這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，1．主銷產(chǎn)品價(jià)位：100左右 2．次銷產(chǎn)品價(jià)位：200左右

原則：薄利多銷，但也不能無利，更不能貼利。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：走自己的特色！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

（二）價(jià)格策略：采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

（三）網(wǎng)上促銷策略

1．折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。

2．特價(jià)區(qū)：我可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

3．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩3天！”這樣的促銷口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

四、建立店鋪

1．店鋪裝修：

2．登錄商品：。3．關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：（2）店鋪分類

（3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告（4）寶貝名稱

五、網(wǎng)店推廣與宣傳：

1．店鋪信用

2．淘寶旺旺 3．淘寶論壇 4．百度貼吧

5．充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳； 6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利；

六、網(wǎng)店支付 ：我選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低我和顧客的風(fēng)險(xiǎn)！

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書

學(xué)校：云南大學(xué)學(xué)院：公共管理學(xué)院專業(yè)：公共事業(yè)管理

姓名：左健

學(xué)號：

課程：電子商務(wù)

教師：甘友慶

20131020190 1

背景

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的生活方式發(fā)生著巨大的變化，電子商務(wù)在這個(gè)時(shí)代背景下呈高速發(fā)展的趨勢。以青年高中生和大學(xué)生為代表的年輕一代開始在網(wǎng)絡(luò)上頻繁的尋找他們喜歡的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)購物在各大高校校園中以及社會中以不可抵擋的趨勢發(fā)展著。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的生活不斷富裕起來，消費(fèi)需求也在不斷地增長。網(wǎng)絡(luò)購物以其便捷、快速、高效以及經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)俘獲了大多數(shù)人的芳心特別是青年男女的芳心，網(wǎng)絡(luò)購物在很大程度上成為了人們生活的一部分。但也正因?yàn)榫W(wǎng)購很熱，所以在網(wǎng)上也產(chǎn)生了無數(shù)的網(wǎng)店來迎合人們的消費(fèi)需求，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有很強(qiáng)的競爭性。

基于此背景，我們打算開一個(gè)專業(yè)針對以大學(xué)生為代表的學(xué)生群體的網(wǎng)店，也因?yàn)槲易约罕旧硪簿褪菍W(xué)生群體中的一員，所以能夠更好的了解我們?nèi)后w的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求。

目錄

一．................................................................................................市場環(huán)境分析

二．.................................................................................................店名及含義

三．..................................................................................................產(chǎn)品基本情況

四．...................................................................................................市場定位

五．...................................................................................................產(chǎn)品定價(jià)

六．...................................................................................................SWOT分析

七．....................................................................................................促銷策略

八．....................................................................................................物流

九．....................................................................................................未來發(fā)展劃

一．市場環(huán)境分析

（一）.我國網(wǎng)購背景分析

中國是一個(gè)人口大國，年青朋友們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個(gè)很大的市場，而且經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使網(wǎng)上購物更加便捷。首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了，人們手中的閑臵資金多了，用于精神消費(fèi)的花費(fèi)也多了，尤其是酷愛打扮的女性朋友們，她們會花大量的錢用來購買裝飾品，以使自己更加美麗；其次，交通的不斷完善和使購貨、送貨更加方便，這也為網(wǎng)購提供了很好的條件；還有就是國家政策的支持，如今的中國已不是“閉關(guān)鎖國”的時(shí)代，世界各國的文化元素不斷流入中國，這極大地豐富了人們的文化生活，網(wǎng)購被很多年輕朋友熱愛，國家政策也給了很大的支持；從公眾方面來看，媒介是我們很大的助手，促銷策略的實(shí)施必須借助這一有力助手；而對于政府公眾，我們會保持有關(guān)策略與政府的發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)保持一致，遵紀(jì)守法，應(yīng)的合法利益！最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是科學(xué)

技術(shù)水平的提高，眾所周知，電腦已不是新鮮物，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在各家各戶“落戶”，很多人在業(yè)余時(shí)間都會上網(wǎng)，尤其是淘寶網(wǎng)，這也成為很多年輕朋友的愛好，因此，這也為網(wǎng)店的開設(shè)提供了很好的條件。

（二）.我國網(wǎng)購現(xiàn)狀分析

我國網(wǎng)購人數(shù)2013年已突破3.1億。其中絕大多數(shù)為青年男女，而青年男女中學(xué)生群體占了絕大多數(shù)的比例。百分之60左右的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷，百分之35的學(xué)生表示以后將接觸網(wǎng)購。此外我國淘寶網(wǎng)有著極大的增長潛力，淘寶網(wǎng)網(wǎng)購交易額在急速增長。這也意味著我們開網(wǎng)店就有很大的潛力與未來市場。

二．店、店名及含義

（一）.店名：“SY”——“student youth”學(xué)生、青春。

（二）.含義：我們店里的產(chǎn)品都是針對學(xué)生、青年男女消費(fèi)群體的。產(chǎn)品具有青春、潮流的的風(fēng)范，傳遞青春活力陽光的氣息。

（三）模式：C2C模式。（根據(jù)目前狀況分析）

三．產(chǎn)品基本情況

（一）.產(chǎn)品類別

我們面對的是主要是學(xué)生這個(gè)年輕的消費(fèi)群體，所以我們進(jìn)貨和

出售的產(chǎn)品類別廣泛，根據(jù)這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，涉及各種產(chǎn)品。

1.服裝（包括各種裝飾品）

2.書籍（包括雜志、專輯等）

3.零食

4.化妝品

（二）.產(chǎn)品進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場。（1）批發(fā)市場的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由（3）批發(fā)市場的價(jià)格相對較低，對于網(wǎng)店來說，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

進(jìn)貨渠道二：B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站。1）成本優(yōu)勢，可以省去來回批發(fā)市場的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（2）選購的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場選購由于時(shí)間有限，不可能長時(shí)間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能減少庫存壓力，還具有批發(fā)市場價(jià)格透明、款式更新快等特點(diǎn)。

四．市場定位

1.避強(qiáng)定位——由于我們初來乍到，實(shí)力較弱。所以應(yīng)該避免與其它店正面竟?fàn)帯?yīng)慢慢靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等慢慢積累口碑，贏得顧客。

2.就近定位——由于我們處于呈貢大學(xué)城，所以產(chǎn)品主要面向呈貢大學(xué)城及鄰近大學(xué)城、各高校的學(xué)生群體。

五．產(chǎn)品定價(jià)

由于我們產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體是學(xué)生，一般都無收入且能接受的消費(fèi)水平不太高，所以我們產(chǎn)品采用“低定價(jià)策略”和“適中定價(jià)策略”。

六．SWOT分析

1.優(yōu)勢——開網(wǎng)店成本低，就近大學(xué)城網(wǎng)店少，面向本大學(xué)城送貨速度快。現(xiàn)在學(xué)習(xí)《市場營銷》和《電子商務(wù)》兩門課程，專業(yè)知識較強(qiáng)。其次自身為大學(xué)生，更加熟悉學(xué)生需求。

2.劣勢——C2C模式無工商注冊，信譽(yù)度低。作為學(xué)生資金來源不足，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力不足。與學(xué)習(xí)時(shí)間的沖突。

3.機(jī)會——網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展，市場潛力大。相比于其他網(wǎng)店自己身處大學(xué)城內(nèi)，配送速度快。

4.挑戰(zhàn)——網(wǎng)店商家竟?fàn)幖ち?，新店知名度低，入門經(jīng)驗(yàn)不足。出售產(chǎn)品涉及種類多，進(jìn)貨繁雜，困難。

七．促銷策略

1.淘寶廣告套餐促銷。2.傳單宣傳。

3.通過QQ、微信、飛信等聊天工具促銷。4.通過人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。5.利用BBS、貼吧等平臺宣傳。6.保持好的服務(wù)質(zhì)量。

八．物流

較近的顧客產(chǎn)品自己配送，較遠(yuǎn)的由契合時(shí)間的物流公司配送。

九．未來發(fā)展規(guī)劃

擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模與經(jīng)營范圍。通過網(wǎng)絡(luò)在各地各個(gè)學(xué)城招募員工，在其所在學(xué)城、高校附近開分店，這樣同時(shí)能繼續(xù)保持物流配送的速度。

最后，在淘寶注冊，實(shí)名認(rèn)證，進(jìn)貨，上傳產(chǎn)品圖片、信息介紹。

第三篇：電子商務(wù)個(gè)人網(wǎng)店策劃書

電子商務(wù)個(gè)人網(wǎng)店策劃書

1.0概述

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代，激烈的競爭正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場信息來源的65.3%），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競爭的第二戰(zhàn)場。

2.行業(yè)分析

當(dāng)今數(shù)碼產(chǎn)品市場存在巨大商機(jī)，產(chǎn)品正在向小型化，簡單化演變。數(shù)碼產(chǎn)品淘汰率和淘汰速度逐漸加快，如一部手機(jī)的使用時(shí)間最多不過3年而當(dāng)今社會年輕人追求時(shí)尚，以至于手機(jī)使用時(shí)間大為縮短。整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作簡便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)100多家，品牌也有400多個(gè)，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價(jià)格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動存儲需求向大容量、平民價(jià)格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購買主導(dǎo)因素。數(shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個(gè)人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。數(shù)碼產(chǎn)品對于個(gè)人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。數(shù)碼產(chǎn)品主要通過兩類渠道進(jìn)行銷售：（1）通過計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道。再者網(wǎng)上購物成本低，簡單，方便，快捷；因此網(wǎng)上數(shù)碼商品小店擁有很大的發(fā)展空間和利潤。

3．風(fēng)險(xiǎn)問題

1）意識和觀念問題

中國購物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊，并且以逛街購物為樂趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的“花言巧語”。

2）配送問題

目前國內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市場風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。

4網(wǎng)站策劃

在淘寶網(wǎng)上注冊一個(gè)個(gè)人網(wǎng)店，出售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如 u盤，MP3，MP4，硬盤等。發(fā)布產(chǎn)品的功能，型號并且以圖片為輔詳細(xì)說明產(chǎn)品的用途，此外新店開張時(shí)給購買用戶在本來價(jià)格基礎(chǔ)上再讓利，打造廣告，為今后長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

第四篇：淘寶網(wǎng)店策劃書案例(電子商務(wù))

案例：淘寶網(wǎng)店策劃書

一、摘要

（一）經(jīng)營宗旨；只賺信用，不賺錢；

（二）產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營日韓原單服飾和韓國代購服飾，這是這是我店的一些圖片；

（三）市場分析（要改）；我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四）競爭分析；分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

（五）財(cái)務(wù)預(yù)測；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，（六）營銷測略；建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場，（七）資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金。

（八）團(tuán)隊(duì)概述；我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶

交易；只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于2008年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個(gè)充滿活力與激情的商店，會成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

【二】市場機(jī)會及環(huán)境（調(diào)查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的。

【三】目標(biāo)市場：我們經(jīng)營的飛克運(yùn)動鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因?yàn)轱w克運(yùn)動鞋屬于品牌鞋，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對

比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對有文化素養(yǎng)，有品味人們的最佳選擇。內(nèi)容來自

【四】顧客的購買準(zhǔn)則：按時(shí)付款，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

四、競爭分析及策略

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強(qiáng)占了市場的先機(jī)。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切。

五、產(chǎn)品及服務(wù)

我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及

顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會越做越好。

第五篇：電子商務(wù)個(gè)人網(wǎng)店策劃書1

電子商務(wù)個(gè)人網(wǎng)店策劃書

1.0概述

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代，激烈的競爭正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場信息來源的65.3%），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競爭的第二戰(zhàn)場。

2.行業(yè)分析

當(dāng)今數(shù)碼產(chǎn)品市場存在巨大商機(jī)，產(chǎn)品正在向小型化，簡單化演變。數(shù)碼產(chǎn)品淘汰率和淘汰速度逐漸加快，如一部手機(jī)的使用時(shí)間最多不過3年而當(dāng)今社會年輕人追求時(shí)尚，以至于手機(jī)使用時(shí)間大為縮短。整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作簡便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)100多家，品牌也有400多個(gè)，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價(jià)格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動存儲需求向大容量、平民價(jià)格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購買主導(dǎo)因素。數(shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個(gè)人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。數(shù)碼產(chǎn)品對于個(gè)人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。數(shù)碼產(chǎn)品主要通過兩類渠道進(jìn)行銷售：（1）通過計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道。再者網(wǎng)上購物成本低，簡單，方便，快捷；因此網(wǎng)上數(shù)碼商品小店擁有很大的發(fā)展空間和利潤。

3．風(fēng)險(xiǎn)問題

1）意識和觀念問題

中國購物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊，并且以逛街購物為樂趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的“花言巧語”。

2）配送問題

目前國內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市場風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。

4網(wǎng)站策劃

在淘寶網(wǎng)上注冊一個(gè)個(gè)人網(wǎng)店，出售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如 u盤，MP3，MP4，硬盤等。發(fā)布產(chǎn)品的功能，型號并且以圖片為輔詳細(xì)說明產(chǎn)品的用途，此外新店開張時(shí)給購買用戶在本來價(jià)格基礎(chǔ)上再讓利，打造廣告，為今后長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

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