第一篇：一個好的營銷就是講一個好的故事

一個好的營銷就是講一個好的故事

雖然，馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，他們都是講故事的高手，但與上周引爆社交媒體“我只過1%的生活”營銷故事相比，故事的主人公“偉大的安妮”還要高出不只一籌。每個躥紅的故事，必定有一個潛藏在背后的文案高手，且不管他是誰，“只過1%的生活”，卻能讓99%的人產(chǎn)生共鳴，這就已經(jīng)成功了。

事件回顧

12月13日21點26分，微博大V“偉大的安妮”發(fā)布“對不起，我只過1%的生活”組圖，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網(wǎng)絡(luò)均被刷屏。截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉(zhuǎn)發(fā)了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。

而其帶來的轉(zhuǎn)化也 驚人的高，“偉大的安妮”14日下午15:07發(fā)布微博稱，這篇文章已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩(wěn)居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來的。

不得不承認(rèn)，這確實很牛。即使隨后有人質(zhì)疑她炒作，質(zhì)疑她的漫畫水平，以及她前后說法不一的表達，在這里，要說的是，其價值觀、道德水準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)成長路徑，無關(guān)乎你我，單單從這一事件本身出發(fā)，我們能學(xué)到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發(fā)并促成了一個營銷閉環(huán)。

“共鳴感”是引爆點

沒人愛聽大道理，最好講個小故事。這無關(guān)人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經(jīng)雜志同樣也靠商業(yè)故事讓白領(lǐng)達人們沉醉。

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。什么樣的故事是好故事？“我只過1%的生活”就可以算作是個標(biāo)本。

解剖標(biāo)本則能讓我們更好的看清楚細節(jié)。從傳播學(xué)的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節(jié)、感同身受的細節(jié)缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產(chǎn)生共鳴。

如果這樣來分析“我只過1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之處。寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來的積極影響和改變。

“偉大的安妮”講的就是個創(chuàng)世紀(jì)故事。各位看官，請聽詳細分解：

1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想

這是當(dāng)下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。有朋友在網(wǎng)上吐槽，說“偉大的安妮”創(chuàng)作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。網(wǎng)友留言：“夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛?！?/p>

2、個性化的人物——90后少女創(chuàng)業(yè)者

在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關(guān)注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3、新穎而可視化的傳播形式——漫畫80、90后早已經(jīng)進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

4、故事的核心矛盾點與沖突——成長與創(chuàng)業(yè)中的堅持與特立獨行

這又是一個時下最最激動人心的模版，創(chuàng)世紀(jì)故事展現(xiàn)了品牌或公司創(chuàng)立之初的動機。正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應(yīng)。而創(chuàng)世紀(jì)故事正是理清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，現(xiàn)在又來借助網(wǎng)絡(luò)的力量實現(xiàn)第三個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動人。個性化的人物、豐富的情節(jié)、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現(xiàn)出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望，每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動。

應(yīng)該說，“偉大的安妮”強大的講故事的能力，起到了至關(guān)重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩?！巴瑯拥墓适?，我們都表達不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鳴。”

以上四點是一個好故事所必須要具備的。

講好這樣的一個故事，你需要什么：

1、真實，讓人相信。品牌故事必須“真實”,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標(biāo)簽。

2、正能量，讓人感動。白雪公主和7個小矮人的故事為什么長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的向往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求。

這兩點在“偉大的安妮”的故事中也被發(fā)揮得淋漓盡致。但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。

首先，在構(gòu)思故事之前，你要想清楚以下幾點：

1、你的目標(biāo)受眾究竟是誰？

2、你要用什么樣的故事去感動他們？

3、如何到達受眾并讓他們參與其中？

在這方面，安妮應(yīng)該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業(yè)合作者以及普通的用戶都被一網(wǎng)打盡，這一結(jié)果肯定是超出了她當(dāng)初的預(yù)想。從 面向普通看客的內(nèi)容入手，從社會化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊最基本的初衷。

你學(xué)的會，卻不一定做得到

對于大多數(shù)企業(yè)來說，所說的你學(xué)得會卻做不到，主要指這一點。一般說來，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點。

而這種傳播渠道，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發(fā)的參與，本身就像強扭的瓜，商業(yè)味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。

一般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對于一個事件營銷，或者說單次內(nèi)容營銷來說，發(fā)起者很難奢望一次就獲得成功。激發(fā)用戶的心智，即是個腦力活，也是個體力活。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。“講故事”是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。在社會化媒體營銷的運作中，一個好故事的情節(jié)能讓人產(chǎn)生共鳴，用戶更愿意參與其中，帶來的傳播效果遠比企業(yè)大把砸錢去做推廣好得多。

文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

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第二篇：白巖松學(xué)會講一個好故事

白巖松學(xué)會講一個好故事

你的故事抓人嗎？

我小時候，一放學(xué)就跑到電線桿子底下，聽袁闊成、單田芳的評書，一聽就是半小時，聚精會神?，F(xiàn)在，你給我講半小時故事試試？現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏加快，對故事的心態(tài)和審美不一樣了。國外的傳媒調(diào)查顯示：聽眾和觀眾會在任何時間進入、任何時間離開。這就對我們過去那套“線性邏輯”產(chǎn)生了挑戰(zhàn)――中途進入看不出眉目，立刻就換臺了。

受眾的需求發(fā)生了變化，講故事的人必須適應(yīng)這種變化。學(xué)會講一個好故事，有人性、懸念和邏輯，還有細節(jié)。被細節(jié)牽引著的人，聆聽的狀態(tài)都是不一樣的。

比如，講“主旋律”大話題時可以轉(zhuǎn)化成故事，或者再引入一些細節(jié)：

無錫有兩大家族：榮氏和錢氏。榮氏家族出了榮毅仁這樣的國家副主席，錢氏家族出了錢穆這樣的大學(xué)者。錢穆有個侄子，1931年考上了清華大學(xué)，語文、歷史都是第一名――雙百。他的名字叫錢偉長。

錢偉長進了清華以后，陳寅恪希望他學(xué)歷史，聞一多和朱自清希望他學(xué)文學(xué)?？墒侨雽W(xué)第二天，就爆發(fā)了“九一八”事變，錢偉長夜不能寐，覺得學(xué)歷史、學(xué)文學(xué)都無法拯救民族命運。他左思右想，跟同學(xué)探討交流，只有學(xué)造坦克、強大自己的實力，國家的前途才能慢慢變好。

造坦克就得學(xué)物理。第二天錢偉長跟學(xué)校說，我要學(xué)物理！老師打開成績單一看，樂了：中文和歷史都是100分，物理5分，數(shù)學(xué)加化學(xué)一共20分?？汲蛇@樣，您敢學(xué)物理？要說那時清華也牛，這樣的學(xué)生也敢招，現(xiàn)在算總分，連“三本”都進不了。

因為錢偉長態(tài)度很堅決，學(xué)校跟他達成了一個協(xié)議：在物理系試讀一年。如果一年后，物理成績能達到70分，就繼續(xù)學(xué)，達不到就回中文系。

錢偉長答應(yīng)了。他畢業(yè)的時候，成績是物理系第一名。

幾乎所有人聽完這個故事都熱淚盈眶。

再舉一個關(guān)于“細節(jié)”的例子。

上世紀(jì)五十年代很有名的女指揮家鄭小瑛，剛當(dāng)母親不久，就被送到莫斯科的柴可夫斯基音樂學(xué)院深造，一去幾年回不來。

終于熬到畢業(yè)，她成為全蘇聯(lián)第一個走上柴可夫斯基音樂廳指揮歌劇的女指揮家。演出那天，她把孩子的一張笑著的照片，夾在樂譜的最后一頁。演奏開始，一章一章、一節(jié)一節(jié)地往下行進，當(dāng)最后一個音符結(jié)束，在全場長達幾分鐘的雷鳴般的掌聲里，鄭小瑛一直熱淚盈眶地看著樂譜最后一頁，照片上的孩子也正笑著看她。

這樣的故事可以抓住人嗎？當(dāng)然能！生活中有無數(shù)這樣的故事，如果掌握了講一個好故事的方式，還怕沒有“制空權(quán)”嗎？如今，傳播的主動權(quán)已全面向受眾傾斜，傳播者更多地處于被選擇的處境。這就要求你只能增加自己的魅力、吸引力與公信力，讓別人自愿選擇看你的東西。學(xué)會講故事，不是什么新思維，不過是常識而已。但愿一切還來得及！

（墨晗摘自《白說》）

第三篇：一個好老師的故事

一個好老師的故事

許多年前，湯普生老師站在五年級的學(xué)生們面前，對他們說了一個謊：她說她會平等的愛每一個孩子！但這是不可能的，因為前排就坐著泰迪-史道達，一個邋遢、上課不專心的小男孩。事實上湯普生老師很樂意用一支粗紅筆，在泰迪的考卷上打個大叉，然后在考卷的上方寫上“不及格”幾個字。

一天，湯普生老師檢閱每一個孩子的學(xué)習(xí)記錄。她對泰迪以前的老師給他的評語感到驚訝。

一年級的老師寫道：“泰迪是個聰明的孩子，永遠帶著笑容，他的作業(yè)整潔，很有禮貌，他讓周圍的人很快樂！”他的二年級老師寫道：“泰迪是個優(yōu)秀的學(xué)生。同學(xué)們都喜歡他。但是他的母親患了絕癥。他在家中的生活一定很掙扎難過?！?/p>

三年級的老師說：“他母親的過世給他打擊很大。他很努力表現(xiàn)，但是他的父親不太關(guān)心。如果不采取措施，他的家庭生活很快就會影響他?！?/p>

四年級老師：“泰迪開始退縮。對上學(xué)沒有興趣。他沒有什么朋友。有時上課睡覺。”

至此，湯普生老師才明白了問題所在。她深感羞愧。使湯普生老師更感到難過的是，圣誕節(jié)時，她收到了其他學(xué)生

用緞帶和漂亮的包裝紙包裝起來的精美的圣誕禮物，而泰迪的卻是用雜貨店的牛皮紙，笨拙的包扎起來的禮物。

湯普生老師忍著心里的痛，當(dāng)著著全班同學(xué)的面打開泰迪的禮物。那是一條假鉆手鏈，上面還缺了幾顆假寶石；另外是一瓶只剩下四分之一的香水。一些學(xué)生開始嘲笑泰迪的禮物。但是，湯普生老師不僅驚呼手鏈好漂亮，把它帶了起來，而且還灑了一些香水在手腕上。

那一天放學(xué)后，泰迪留下來，對湯普生老師說：“老師，您今天嗅起來就像我媽媽一樣！”。等泰迪走后，湯普生老師整整哭了一個多小時。從那天起，湯普生老師不再教“書”：她不教閱讀，不教寫作，不教算術(shù)。她開始教育孩童。湯普生老師開始特別關(guān)注泰迪。泰迪似乎又活了過來。老師越鼓勵泰迪，他就反應(yīng)越快。到學(xué)年末，泰迪成了班上最聰明的孩子之一。雖然，湯普生老師說她會平等地愛每一個孩子，但泰迪卻是她最喜歡的學(xué)生。

一年后，湯普生老師在門邊發(fā)現(xiàn)一張紙條，是泰迪寫來的。上面說，湯普生老師仍然是他一生中遇到的最好的老師！六年過去了，湯普生老師又收到一張?zhí)┑蠈憗淼淖謼l。他說他已經(jīng)高中畢業(yè)，成績是全班第三名。而湯普生老師仍然是他一生中遇到的最好的老師！

又過了四年，湯普生老師又收到了一封泰迪的信，泰迪說有時候?qū)W校生活很艱難，但他仍然堅持下去。而不久的將

來他將獲得學(xué)校的最高的榮譽學(xué)位畢業(yè)。他再一次告訴湯普生老師，她仍然是他這一生中遇到的最好的而且是他最喜愛的老師。

又再過了四年，又來了一封信。這一次泰迪告訴湯普生老師，在他大學(xué)畢業(yè)后，他決定繼續(xù)攻讀更高的學(xué)位。他在信中說湯普生老師仍然是他這一生中遇到的最好的他最喜愛的老師。而這封信的簽名多了幾個字：泰迪-史道達，醫(yī)學(xué)博士。

故事還沒有結(jié)束呢。你瞧，這一年的春天，又來了一封信。泰迪說他遇到了生命中的女孩，將要結(jié)婚了。他解釋說他的父親幾年前過世了。他希望湯普生老師可以參加他的婚禮，并且在婚禮上坐在屬于新郎母親的位置上。湯普生老師完成了泰迪的心愿。你知道嗎？湯普生老師竟然帶上了當(dāng)年泰迪送的假鉆手鏈，還灑上了那香水，泰迪記得那是他和他母親共度最后一個圣誕節(jié)時，母親用的香水。

在他們相互擁抱時，史道達博士悄悄的在湯普生老師耳邊說：“湯普生老師，謝謝您相信我。謝謝您讓我覺得自己很重要，讓我相信我有能力去改變。

湯普生老師熱淚盈眶，輕輕告訴泰迪：“泰迪，你錯了！是你教導(dǎo)我，讓我相信我有能力去改變。一直到我遇見你，我才知道怎么教書！”

第四篇：二十一個好故事

二十一個好故事，謹(jǐn)與諸君分享。

一.【習(xí)慣】

乞丐到小王家乞討，他給了十塊。第二天乞丐又去，又給十塊；持續(xù)了兩年。

一天，他只給了五塊。

乞丐：以前你給十塊，怎麼今天只給五塊？

小王：我結(jié)婚了。

乞丐一巴掌打過去： 媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？

啟示：當(dāng)提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。

二.【夫妻】

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。

導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了一句話，他一聽馬上掏錢。

是什麼話讓他立馬轉(zhuǎn)變？

導(dǎo)購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的?！?/p>

啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關(guān)鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

三.【班花】 女生公開投票選班花。

相貌平平的小梅發(fā)表演說： 如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選——

啟示：說服別人支持你，不一定要證明自己比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得, 因為有了你，他們才變得更優(yōu)秀、更有成就感。

四.【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】

有錢的人不一定值錢，比如我們?？吹揭恍案欢毖p萬貫，但除了揮霍什麼都不會，這樣的人“分文不值”。

但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可誇耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要。

五.【寒山問拾得】

我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？”

佛曰：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他?！?/p>

人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿於懷、鬱鬱寡歡，倒不如坦坦蕩蕩、泰然處之。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。

六.【什麼叫受眾】

一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹，主婦毫無反應(yīng)。推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼？”

主婦直接了當(dāng)?shù)恼f：“錢”。

我們總在提受眾，什麼是受眾？其實就是買得起或可

能買東西的人。盲目制定行銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。

七.【試錯比前進更重要】

一位年輕人問約伯斯：你的智慧從哪裡來？

約伯斯答：來自精確的判斷力。

年輕人又問：精確的判斷力從哪來？

喬回答：來自經(jīng)驗的積累。

年輕人再問：那你的經(jīng)驗又從哪裡來？

喬真誠地回答：來自無數(shù)錯誤的判斷。

八.【蝸牛精神】

能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。

蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀； 而蝸牛能爬上去就是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，並一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風(fēng)景停留下來，它要的就是最高的位置，看到最好的風(fēng)景。九.【禪語—道】

1.不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧。

2.示弱而不逞強，示拙而不逞能。

3.忍人之所不能忍，方能為人之所不能為。

4.身做好事，言說好話，心存好念。

5.大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言。

6.君子相交，隨方就圓，無處不自在。

7.智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強者不暴。

十.【管理的弊端】

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。

女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

——管理的弊端就在於：要麼誰都不管，要麼誰都來管！

十一.【杯子】

當(dāng)一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；

當(dāng)改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。

只有當(dāng)杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一隻杯子”。同樣，當(dāng)我們心中裝滿成見、財富、權(quán)勢的時候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

十二.【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。

路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”

老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的?！?/p>

你得到什麼啟示呢？

十三.【個人與團隊】

老師問弟子：一滴水如何能不乾枯？

弟子沉默不語。

老師說道：一滴水，風(fēng)可以將它吹幹、土可以把它吸幹、太陽可以把它蒸發(fā)，要想要不乾枯，只有讓它融入大海。

一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學(xué)會與人合作，獨木難林，組織。

這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結(jié)的

十四.【比耐力】

兩隻烏龜在田邊相對一動不動，老農(nóng)對一旁的專家說：它們在比耐力，誰先動誰就輸了。專家指著一隻龜殼上有甲骨文的烏龜說：據(jù)我多年研究，這只烏龜已死五千多年了。

另一隻烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這裡乾等。

裝死的烏龜大笑說：你輸了吧，專家的話你也聽！

十五.【三人出門】

三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。

回來時，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個好好的。

原來，雨來時，有傘的大膽地走，卻被淋濕了； 走泥路時，拄拐杖的大膽走，卻常跌倒； 什麼都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。

很多時候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在優(yōu)勢上。

十六.【頓悟】

老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎麼辦?”

有的同學(xué)說趕快去找，有的說去借、去買。

老師說：“為什麼不把壺裡的水倒掉一些呢?”。

——同學(xué)頓悟，世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。

十七.【化妝品】

朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李： “這款化妝品效果怎麼樣？”

小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”

說著,把他老婆拉了過來。

顧客直視其老婆足足十分鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。

十八.【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。

鼬鼠說：“你害怕了嗎？”

獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架?！?/p>

——不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

十九.【銷售心理】

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。

女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個?！@個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。

二十.【賣菜中的銷售學(xué)問】

在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢？” 答：“1塊5?！?/p>

問：“為什麼？”

答：“那邊的好一些。” 於是買了1塊5的。

後來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！

二十一.【差距是怎煉成的？】

①別人休息的時候，你在加班，或參加各種培訓(xùn)班；②別人嘲笑的時候，你在悶頭苦幹；

③別人想著如何找工作的時候，你在想著如何做得更好；④別人抱怨的時候，你在思考解決之道；⑥每天堅持寫專業(yè)心得。

⑤別人在想著歸入哪一派時，你在尋求專業(yè)突破；

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第五篇：講一個故事

講一個故事：

大家好，今天，我給大家講的故事是一名恪守孝道的女孩孟佩杰的故事?！竟适隆?/p>

2012感動中國十大人物——孟佩杰：恪守孝道的平凡女孩 【頒獎詞】在貧困中，她任勞任怨，樂觀開朗，用青春的朝氣驅(qū)趕種種不幸；在艱難里，她無怨無悔，堅守清貧，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每個細節(jié)。雖然艱辛填滿四千多個日子，可她的笑容依然燦爛如花。

【事跡】命運對孟佩杰很殘忍，她卻用微笑回報這個世界

五歲那年，爸爸遭遇車禍身亡，媽媽將孟佩杰送給別人領(lǐng)養(yǎng)，不久也因病去世。在新的家庭，孟佩杰還是沒能過上幸福的生活，養(yǎng)母劉芳英在三年后癱瘓在床，養(yǎng)父不堪生活壓力，一走了之。絕望中，劉芳英企圖自殺，但她放在枕頭下的40多粒止痛片被孟佩杰發(fā)現(xiàn)?！皨?，你別死，媽媽不死就是我的天，你活著就是我的心勁，有媽就有家?！?/p>

從此，母女二人相依為命，家中唯一的收入來源是劉芳英微薄的病退工資。當(dāng)別人家的孩子享受寵愛時，八歲的孟佩杰已獨自上街買菜，放學(xué)回家給養(yǎng)母做飯。個頭沒有灶臺高，她就站在小板凳上炒菜，摔了無數(shù)次卻從沒喊過疼。

在同學(xué)們的印象中，孟佩杰總是來去匆匆。她每天早上六點起床，替養(yǎng)母穿衣、刷牙洗臉、換尿布、喂早飯，然后一路小跑去上學(xué)。中午回家，給養(yǎng)母生火做飯、敷藥按摩、換洗床單??有時來不及吃飯，拿個冷漠就趕去學(xué)校了。晚上又是一堆家務(wù)活，等服侍養(yǎng)母睡覺后，她才坐下來做功課，那時已經(jīng)九點了。

“女兒身上最大的特點是有孝心、愛心和耐心?！眲⒎加⒄f，如果有來生，她要好好補償女兒。為配合醫(yī)院的治療，孟佩杰每天要幫養(yǎng)母做200個仰臥起坐、拉腿240次、捏腿30分鐘。碰上劉芳英排便困難，孟佩杰就用手指一點點摳出來。

2009年，孟佩杰考上了山西師范大學(xué)臨汾學(xué)院。權(quán)衡之下，她決定帶著養(yǎng)母去上大學(xué)，在學(xué)校附近租了間房子。大一那年暑假，孟佩杰頂著炎炎烈日上街發(fā)廣告?zhèn)鲉?，拿到工資后的第一件事就是買養(yǎng)母最愛吃的紅燒肉。

“我只不過做了每個女兒都會做的事?！辈簧俸萌诵奶岢鲞^幫助，都被孟佩杰婉拒了，她堅持自己照顧養(yǎng)母。孟佩杰的畢業(yè)愿望是當(dāng)一名小學(xué)老師，安安穩(wěn)穩(wěn)，與養(yǎng)母簡單快樂地生活。