第一篇：收集 我大四川這些經(jīng)典歇后語,你曉得幾句？

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我大四川這些經(jīng)典歇后語，你曉得幾句？

墳頭撒花椒——麻鬼麻：跟豁一樣，都是騙的意思。老鷹打飽嗝——雞兒吃多了腦殼上刻公章——球戳戳抱雞婆打擺子——屁眼兒癢酥了茅屎頭游泳——奮（糞）勇前進(jìn)矛屎：就是“廁所的意思”茅屎頭丟炸彈——奮發(fā)圖強（糞發(fā)涂強）矮子過河——安（淹）了心的半空中掛口袋——裝瘋（風(fēng)）窩屎不帶紙——想不開貓抓糍粑——脫不到抓抓拖不到爪爪：就是脫不了關(guān)系的意思張飛穿針——大眼瞪小眼你娃坐了10年的高煙囪——屁眼兒黑登了！矛屎頭掛燈籠——找死！電線桿桿起火——燒棒！王二娘的裹腳布——又臭又長備注：用來形容電視劇或者文章過于冗長拖沓抓不住重點！老太婆打口紅——給你點顏色看看備注：就是要給你點厲害看看的意思糞坑里的石頭——又臭又硬包起孝帕子趕場——違法亂紀(jì)（圍發(fā)亂擠）孝帕子：辦喪事要穿孝服，孝帕子就是頭上包的頭巾。公麻雀仰起飛——日天的本領(lǐng)貓兒丁（蜻蜓）想吃櫻桃——眼都望綠了瞎子戴眼鏡——多余的圈圈洋馬兒（自行車）下坡——不睬老太婆打呵欠——好大勒口氣癩疙寶：就是蟾蜍！雞腳二神戴眼鏡——裝斯文水仙不開花——裝蒜坐在馬桶上抽煙——前呼后擁二兩花椒炒一兩肉——麻嘎嘎（在川渝方言中，嘎嘎就是“肉”的意思）駝背子打傘——背濕（背時）背時：在四川話里面“背時”就是倒霉的意思。老太婆屙屎——虛都不虛不虛：就是“不怕”勒意思墳壩里拉二胡——給老子鬼扯飛機(jī)上拉稀——謝天謝地（泄天泄地）上墳燒報紙——豁（哄）鬼火葬場開后門——專燒熟人燒：在這哈兒是“騙”勒意思搖褲兒頭撒花椒——麻雀火燒批毛——搞刨了拉雞冠兒開屁股——差一長雀月母子摸雞兒——逗幾耍勒許仙兒的雞冠兒——日怪和尚的雞冠兒——大來無用屙尿醒鼻子——兩頭逮割雞冠兒敬神——人也吃虧了，神也得罪了瞎子吃湯圓——心頭有數(shù)啞巴賣屁股——日死不開腔小娃兒的雞冠兒——來日方長飛機(jī)上日批——日千里癩疙寶吃酸豇豆——懸吊吊的懸吊吊的：就是事情很懸，不知道成功的幾率！有擔(dān)心的意思！矛屎頭洗腳——算得煩屁股上夾掃把——（尾）偉大王幺公穿健美褲——不擺了死魚的尾巴——不擺了老婆婆坐板板車——想遭投（打）得了兩顆卵米子打架——關(guān)你雞冠兒球事蒜葉子開屁股——刮毒了烏龜爬門坎——遲早要翻跟斗如來講經(jīng)——佛（胡）說備：在我們大四川的有些地方，是f、h不分勒，佛（fo）讀fu，此處諧音胡。皇帝的腦殼——御（芋）頭肚臍眼吹火——一股（腰）妖風(fēng)兩個禿子睡一頭——有一套外公死獨兒——沒得舅（救）了三十晚上的陽溝——找掏（罵）磨子上睡覺——想轉(zhuǎn)了想轉(zhuǎn)了：就是想開了、想通了的意思板凳上打麻將——哈不開吃包谷面打呵嗨——開黃腔黃泥巴滾褲襠——不是屎（死）都是屎

第二篇：四川歇后語

四川歇后語

癩蛤?qū)毘贼箖骸獞业醯醯摹?歇后語)駝背子滾陽溝——七拱八翹。墳園里頭撒花椒——麻鬼。老鼠兒別手槍——起打貓心腸。壁頭上掛席子——不象話

壇子頭捉烏龜------手到擒拿 穿釘鞋拄拐棍------穩(wěn)上加穩(wěn) 矮子過河------安心 安是淹 磨子上睡瞌睡-----想轉(zhuǎn)了 麻子打呵欠-----全體動員

山頂上吹喇叭-----名聲遠(yuǎn)揚 名是鳴 快刀打豆腐------兩面光生

門縫里看人-------把人看貶了 貶是扁 賣燒臘肉拉胡琴--------游手好閑 閑是弦

半天云頭牽口袋--------裝瘋 瘋是風(fēng) 半夜吃桃子--------趕軟的捏

較場壩的土地爺－－－－－管得寬

較場壩即過去的練兵場歪嘴照鏡子－－－－當(dāng)面丟丑

幺姑娘的頭發(fā)－－－－隨便

便是辮 飛機(jī)上擺龍門陣－－－－空談 木匠戴枷－－－－－－自作自受

水淹龍王廟－－－－－－自家人整自家人 張飛的胡子－－－－亂安

和尚的腦殼－－－－－沒法

法是發(fā) 和尚打傘－－－－無法無天

吃稀飯不用筷子－－－－活寶

喝飽 吊死鬼打粉－－－－－死要面子

裁縫腦殼－－－－－當(dāng)真

蕩針 小偷進(jìn)學(xué)堂－－－－盡是輸

輸是書 三張紙畫個人腦殼－－－－－面子大

娃娃兒的衣裳－－－－－小見

見是件 廣東人揀糞－－－－要人死

死是屎

腦殼上生瘡，腳板心流膿

壞透了頂 閻王爺?shù)母媸荆碓掃B篇 鞋底板上擦油－－想溜 竹籃子打水－－一場空

外甥打燈籠－－－照舊

舊是舅 家婆死兒－－－－沒救

救是舅 駝背作揖－－－－只用手 頂起碓窩跳加官－吃力不討發(fā)

缺牙巴打呵欠－一望無涯

涯是牙

啞巴吃黃蓮－－－有苦說不出來 肉包子打狗－－－有去無回 瞎子打瞌睡--------不顯眼 瞎子的竿竿--------丟不得

皇帝的腦殼---------玉頭 玉是御 皇帝的媽----------太厚 厚是后 盤古王跳舞--------老天真 脫褲子打屁---------多余一則 糞坑里的石頭-------又臭又硬 茶壺里的湯元--------滾不出來 黃蓮樹上彈琵琶--------苦中取樂

黃泥巴落在褲襠頭-------不是屎也是屎 貓抓糍粑-------脫不了爪爪 石頭上釘釘子-------硬碰硬 老鼠子鉆風(fēng)箱-------兩頭受氣 老鼠子爬秤鉤--------自稱 刷子脫毛--------板眼多 雞蛋打石頭------自不量力

丁丁貓吃尾巴-------自己吃自己 丁丁貓在四川叫蜻蜓 丁丁貓除眼睛--------沒臉 蜻蜓除了眼睛就沒有臉的 爬海走路-------橫行霸道 在四川螃蟹稱作爬海

癩疙寶打呵欠---------口氣大 癩蛤蟆在四川稱為癩疙寶胡子上貼膏藥---------毛病 狗咬耗子----------多事 扁擔(dān)吹火----------一竅不通

電棒點煙--------不然 然是燃 自行車下坡-------不睬 睬是踩 沙鍋里炒胡豆------整不開 房頂上的冬瓜--------兩邊滾 蚊子咬菩薩-------找錯了人 貓兒不吃死老鼠--------假慈悲 黃鼠狼給雞拜年-------沒安好心 豬尿泡打人---------不痛，氣人 狗吃牛糞---------圖多

蝦子過河------謙虛 謙虛是牽須 南瓜的屁股----------黃的 香簽棍兒搭橋---------難過

城隍老爺要吃胡豆----------鬼吵 吵是炒

老水子啃書----------咬文嚼字 川人稱老鼠是老水子 老水子滾潲缸---------忍氣吞酸 穿西裝戴瓜皮帽-------倒洋不土 啄木官打洞---------光使嘴 黃鱔的耳朵----------缺物 麻布上繡花-------底子差

麻布口袋裝茄子---------嘰嘰咕咕 鴨子的腳板--------聯(lián)著的 聾子的耳朵----------擺設(shè)

貓兒鼻子煮玉頭-----------又漩又綿

彈花匠的女兒---------會談不會仿 談是彈，仿是紡 猴子扳包包--------扳一個丟一個 川人稱包谷為包包 裁縫的肩膀----------有限 限是線 塌鼻子戴眼鏡-------------沒靠

土地老爺搬家----------乘不住了 乘是神

乞媽子穿長褲------------蹬打不開 川人稱青蛙是乞媽子幺姑娘坐花轎--------頭一回 月亮壩頭耍刀---------明砍 馬尾巴穿豆腐--------難提 半天云點燈---------高明 頭發(fā)上生瘡----------毛病

竹筒子倒豆子----------一干二凈 團(tuán)魚抱蛋----------老遠(yuǎn)哨 遠(yuǎn)看 燈草燒灰----------沒有談 談是炭 烏龜遭牛踩-------痛在心頭 夾肢窩生瘡-------老手 羊子老殼---------難得打整

肚臍眼打屁--------妖氣 妖是腰 爬海的眼睛--------活的 狗坐鴛篼---------不受人抬

和尚敲木魚--------多、多、多 多是嘟 王大娘的裹腳-------------又臭又長！茅廁頭的石頭-----------又臭又硬！茅廝邊上打燈籠-------肇死。跛子的屁股---------斜門！丁丁貓仰起飛---------抓天！

三天不拉屎------------老丈人?。」夤醋优劳叻?----------日瓦?。⊥醢顺苑Q砣---------鐵了心了！石獅子的屁股--------沒門！

和尚腦殼上的虱子--------明擺著的！死牛的尾巴---------不擺了??！槽里無食---------豬拱豬！狗咬耗子--------多管閑事??！六月間的雞蛋---------醒的！

棺材里伸手---死要錢

茅坑頭撐桿跳----過分

墳壩頭撒花椒----麻死人

鉤子上夾掃把___偉(尾)大

茅廁頭的石頭-----------又臭又硬！茅廝邊上打燈籠-------肇死！矮子下河----------安心了！磨子上睡磕睡--------想轉(zhuǎn)了！跛子的屁股---------斜門！丁丁貓仰起飛---------抓天！

三天不拉屎------------老丈人??！光勾子爬瓦房-----------日瓦??！王八吃稱砣---------鐵了心了！石獅子的屁股--------沒門！

和尚腦殼上的虱子--------明擺著的！死牛的尾巴---------不擺了?。〔劾餆o食---------豬拱豬！狗咬耗子--------多管閑事！！六月間的雞蛋---------醒的！

棺材里伸手---死要錢 茅坑頭撐桿跳----過分 墳壩頭撒花椒----麻死人 鉤子上夾掃把___偉(尾)大 茅廁里打電筒___照(找)死(屎)狗攆摩托----不懂科學(xué) 城墻上喔屎---高中 脫了褲子放P--多事 烏龜打P--沖殼子

非洲老頭跳高－－－－黑老 子一跳

貓抓糍巴—脫不到爪爪，茅坑頭開軍艦--------糞涌(奮勇)前進(jìn)。腦殼上安電扇——出風(fēng)頭。城隍菩薩拉胡琴——鬼扯。膝蓋上釘馬掌——不巴題。雞抱鴨子——幫干忙。三六九趕場——看人說話。螞蟻爬筲箕——路子多。土地菩薩打哈欠——神氣。耗子嫁女——講吃不講穿。老母豬打架——光使嘴。三尺長的梯子——答不上言。溫水瓶里裝開水——里熱外冷。自行車下坡——不踩。和尚分家——多事。

黃鱔爬犁頭——狡（絞）猾（鏵）狡猾的 兩斤花椒炒二兩肉-------肉麻

成都走華陽--------------縣(現(xiàn))過縣(現(xiàn))瀘州過河----------------小市(事)4

如來講經(jīng)----------------佛(胡)說

皇帝的腦殼--------------御(芋)頭 吃包谷 打豁嗨——開黃腔 較場口的旗桿子------光棍一條 豐都城拉二胡-------鬼扯

麻雀跳進(jìn)糠蘿筐-------空歡喜 耗兒肯菜刀--------死路一條 狗戴眼鏡-------裝斯文

蚊子拿稱砣--------操練手腳 蚊子咬菩薩-------認(rèn)錯人了

老貓兒（太婆）喝稀飯---無恥下流褲襠頭撒鬧藥----鬧雞兒 兩姑娘O尿————雙流 告花子進(jìn)城——窮來（邛崍）冷水洗澡_____說(縮)雞兒 麻雀兒長草___慌(荒)雞兒 猴子日狗----最后一手

第三篇：2018考研：這些問題你有沒有？

凱程考研，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)生引路！

2018考研：這些問題你有沒有？

1.亂選專業(yè)：讀研就為好工作，什么熱門學(xué)什么。

考生實錄

周同學(xué)，普通二本學(xué)校大三女生，生物工程專業(yè)，不打算考本專業(yè)。覺得自己對文學(xué)感興趣，打算報考心理學(xué)和哲學(xué)專業(yè)。但是心理學(xué)只是看了一份報紙。哲學(xué)壓根沒有接觸過，感覺挺神秘，通過和該專業(yè)老師溝通，否定了報考這個專業(yè)的想法。然后又打算報考英語，覺得當(dāng)英語老師也不錯，但是因為沒有二外基礎(chǔ)，英語剛過六級并不擅長，放棄。最后想通過讀研究生后考公務(wù)員，只要是能考公務(wù)員的專業(yè)都可以，由于感覺自己考什么專業(yè)都有困難，對考研失去信心但是又不想找工作，最終錯失考研時間和機(jī)會。

建議

對各個專業(yè)的報考、就業(yè)情況有深入了解，尤其對于同級院校之間的選擇有獨到見解。建議大家：考研的目的性要明確，到底是為了想在某個領(lǐng)域做科學(xué)研究，還是為了提高就業(yè)的砝碼，拓寬就業(yè)的領(lǐng)域，或者確定了明確的就業(yè)方向，選擇了自己感興趣的就業(yè)領(lǐng)域。做一個重要決定之前，目的性明確了，接下來要做的工作就會非常清晰。

2.亂報學(xué)校：只去北上廣，只選211。

考生實錄

張同學(xué)，三本學(xué)校編輯出版本科生，非中國人民銀行研究生部金融專業(yè)的研究生不考。大學(xué)四級剛剛通過，數(shù)學(xué)沒有學(xué)習(xí)過，周圍人包括父母都勸她不要考，但是學(xué)生本人不打算放棄，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。

建議：

有勇氣報考名校這點是值得鼓勵的，但是要結(jié)合自身的實際情況出發(fā)，中國人民銀行研究生部金融專業(yè)課難度非常大，統(tǒng)考的數(shù)學(xué)三基本要達(dá)到接近滿分的成績，這對于之前完全沒有接觸的數(shù)學(xué)的學(xué)生來說，難度很大。如果只是為了院校的名氣而付出一年甚至兩年三年的時間去準(zhǔn)備，某種意義上來說也是對自己不負(fù)責(zé)任。專業(yè)選擇要要多方面考慮，看自己是否真的對報考專業(yè)感興趣，并且具有就讀這個專業(yè)的基礎(chǔ)知識，以及將來就業(yè)的從業(yè)素質(zhì)。

3.亂做題：真題、模擬題，有多少做多少。

考生實錄

張同學(xué)，考研時報考的是自己本科學(xué)習(xí)的金融專業(yè)。他本科的數(shù)學(xué)和專業(yè)課成績非常好，但是英語成績不理想，只是過了英語四級而沒有通過六級。金融專業(yè)對于英語的要求 1 頁 共 1 頁

凱程考研，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)生引路！

很高，他所報考的人民大學(xué)金融專業(yè)前幾年都是60分，而且北京的判卷嚴(yán)無疑又增加了難度?？忌涎械膶W(xué)長、學(xué)姐和輔導(dǎo)班的老師都說考研英語最重要的是真題，介紹經(jīng)驗說翻譯真題中每篇閱讀的方法對英語成績很有幫助。于是他找到了從86年到2010年共25年的英語真題，從9月初開始一套套地做下去，每天用三四個小時翻譯一篇閱讀。由于每天花在英語上的時間有六七個小時，花在別的科目上的時間就少了。考試結(jié)果他英語考到了61，但總分只有353，沒有達(dá)到人大總分要求的385。

建議

在考研復(fù)習(xí)的過程中要重視真題，但是真題也不是越多越好。但是張同學(xué)做的真題過多，其實十年的真題足以，不要讓英語占用過多的時間而影響到其他的科目。其他科目也是如此，比如10年考研政治改革了，即使做再多真題也是沒有辦法練習(xí)近平現(xiàn)代史綱、思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)部分。真題很重要但是要適量，而不是越多越好。

4.亂報班: 考研輔導(dǎo)班，廣告搶眼就選它。

考生實錄

小劉已經(jīng)工作一年，現(xiàn)在決定考研，實現(xiàn)自己兒時的夢想——進(jìn)入人大學(xué)習(xí)。之前考過一次研究生，但是因為沒有好好準(zhǔn)備而落榜，感覺憑自己的能力有困難，在街邊看到一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)鋪天蓋地的廣告，于是找上門，那家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)承諾：通過三個月的輔導(dǎo)，英語可以拿到75分，政治85分，專業(yè)課260分，小劉很心動，結(jié)果卻是慘敗而歸，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)當(dāng)初的承諾根本沒有兌現(xiàn)。

5.亂投奔：報考學(xué)校，心中圣地;千里之外，前往復(fù)習(xí)!

考生實錄

楊同學(xué)，就讀云南某大學(xué)，打算2013年考研，報考南京大學(xué)的教育學(xué)專業(yè)，于是前往南大，想去聽聽該專業(yè)的課程，借機(jī)聯(lián)系該專業(yè)同學(xué)導(dǎo)師。無法借住學(xué)生宿舍，學(xué)校周邊的房源緊張、價格昂貴，于是找到市郊臨時搭建平房，看著三教九流的鄰居，感覺非常不踏實。

建議

如果報考院校(所)與本科學(xué)校不在同一個城市，那這樣做沒有必要。出題的老師往往不確定，而且名校的出題程序嚴(yán)格、保密，套題的幾率很小。唯一的收獲可能是“蹭”到一些專業(yè)課來聽。房租便宜的房子往往環(huán)境不好，甚至可能引發(fā)安全問題。

6.亂聯(lián)系：提前聯(lián)系上導(dǎo)師，復(fù)試考研不用愁!?(這條可修改為針對性強一些的，如之類的)

考生實錄

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李生，就讀于河北某大學(xué)大三，希望報考對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士?，F(xiàn)在剛剛開始復(fù)習(xí)，一點方向都沒有，所以在通過電子郵件，辦公室電話多方聯(lián)系導(dǎo)師，希望能夠得到其指導(dǎo)。感覺如果聯(lián)系不上導(dǎo)師，分?jǐn)?shù)過線也很難被錄取，所以正糾結(jié)于是否要換一個可以聯(lián)系上導(dǎo)師的學(xué)校報考。

建議

對金融學(xué)、會計學(xué)、國貿(mào)、財政學(xué)等專業(yè)的院校情況非常了解。擅長為學(xué)員量身推薦適合的院校專業(yè)和學(xué)習(xí)班型。一般不建議考生在沒有準(zhǔn)備的時候就去聯(lián)系導(dǎo)師。首先，剛剛確定院校，即便事先聯(lián)系導(dǎo)師，還沒有參加考試出成績，導(dǎo)師也不太可能過多關(guān)注你。導(dǎo)師工作繁忙，不希望被考生過多打攪。

7.亂抱團(tuán)： 一個人太孤單;考研，我相信團(tuán)隊的力量!

考生實錄

謝同學(xué)，女，山西大學(xué)在讀，正打算考北師大的研究生，想找一個和她報考同樣專業(yè)學(xué)校的考生一起備考，覺得這樣動力會大些。結(jié)果身邊同學(xué)沒有報北師大的，網(wǎng)上的信息又太亂，太不靠譜。心中顧慮重重：一個人考研，自己能堅持下來么?

建議

考研是一個人的事情，陌生研友很難對你有所幫助，反倒其個人情緒和習(xí)慣對自己的復(fù)習(xí)會有很大影響。另外，如果自己在學(xué)習(xí)動力上動力不足，面對報考同校同專業(yè)的潛在競爭對手，可能更難有信心。考研是對毅力的挑戰(zhàn)，考研人必須學(xué)會獨自承受壓力，考研成功路往往是孤單的。

8.亂規(guī)劃 復(fù)習(xí)時間排得滿，進(jìn)度跟著感覺走。

考生實錄

范同學(xué)是某高校的在讀學(xué)生，計劃2013年考研，于是2012年寒假開始把數(shù)學(xué)和英語近些年的真理都做了。但又開始擔(dān)心是不是太早了?做過的題目是不是到明年上考場又忘了?

建議

考研復(fù)習(xí)應(yīng)該是有計劃的學(xué)習(xí)，不同階段復(fù)習(xí)內(nèi)容不同?？佳羞^程中最忌諱的是不根據(jù)實際情況制定復(fù)習(xí)計劃。一般寒假期間是基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段，沒有針對考研系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，直接做真題是沒有意義的，而且犯了戰(zhàn)略性的嚴(yán)重的錯誤，如果寒假就開始大量做真題，會因為測試成績不理想，影響到考研的信心。所以初期階段必須基礎(chǔ)打牢，7月之后做真題，才是合理的安排。

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9.亂考證 藝多不壓身，證多好讀研。

考生實錄

李同學(xué)，就讀于西北某大學(xué)大學(xué)二年級，計劃報考上海交通大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)的研究生，擔(dān)心和當(dāng)?shù)貙W(xué)生相比沒有多少優(yōu)勢，所以在課余時間，考過了雅思，報考了駕駛培訓(xùn)學(xué)校，還取得心理咨詢師的證書。

建議

證書不是越多越好，而是看對自己研究生就讀的專業(yè)，以及將來就業(yè)領(lǐng)域有沒有幫助。作為報考建筑學(xué)專業(yè)的考生，駕駛證和心理咨詢師的證書并不能讓你在復(fù)試的時候增加勝出的把握，雅思成績也主要針對出國留學(xué)申請。所以建議考生多花時間打牢專業(yè)課基礎(chǔ)，同時爭取一些建筑行業(yè)公司的實習(xí)機(jī)會，這樣才容易脫穎而出，增加錄取幾率。

10.亂心情 寢室太鬧，自習(xí)室人太多，天氣太糟糕??為什么事事都在和我作對?

考生實錄

薛同學(xué)，進(jìn)入到年底備考沖刺階段，心情煩躁、效率低下，決定暫時脫離教室圖書館的環(huán)境放松一下。想和男朋友吃個飯，他卻說約好哥們踢球打比賽，于是兩人大吵，已經(jīng)三天不聯(lián)系。又想回到寢室安靜一會，卻遇到同屋在宿舍開生日派對到晚上一點，造成失眠，嚴(yán)重影響復(fù)試心情，幾乎想放棄。

建議

對文學(xué)、語言學(xué)、藝術(shù)類、外語類等專業(yè)的院校選擇有深入研究。建議考生：外界的干擾總會發(fā)生。考生備考時候首先需要明白，考研是對自己意志力、情緒控制力的考驗。多和朋友、室友溝通，取得他們支持。如果自己心情亂造成爭執(zhí)，先向?qū)Ψ降狼福麄兎炊鴷w諒你。平常心，平常心!

其實看看凱程考研怎么樣，最簡單的一個辦法，看看他們有沒有成功的學(xué)生，最直觀的辦法是到凱程網(wǎng)站，上面有大量學(xué)員經(jīng)驗談視頻，這些都是凱程扎扎實實的輔導(dǎo)案例，其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)站幾乎沒有考上學(xué)生的視頻，這就是凱程和其他機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，凱程是扎實輔導(dǎo)、嚴(yán)格管理、規(guī)范教學(xué)取得如此優(yōu)秀的成績。

辨別凱程和其他機(jī)構(gòu)誰靠譜的辦法。

凱程考研，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)生引路！

第四篇：四川方言歇后語(重排版)

四川方言

A 矮子推掌——出手不高 矮子爬坡——貪便宜 矮子坐高凳——夠不著地 矮子爬樓梯——步步登高 矮子過河——安（淹）了心 阿拉伯?dāng)?shù)字8字分家——零比零(0：0)阿公吃黃連——苦也(爺)(比 喻雙主旗鼓相當(dāng)，不分勝 負(fù)、高下、優(yōu)劣。)阿斗當(dāng)皇帝——軟弱無能 案板底下放風(fēng)箏——飛不起來庵廟里的尼姑——沒福(夫)按老方子吃藥——還是老一套暗地里耍拳——瞎打一陣 安祿山起兵——反了 案板上砍骨頭——干干脆脆 岸邊的青蛙——一觸即跳 B 白骨精演說——妖言惑眾 白紙上墳——糊弄鬼 半空中的口袋——裝瘋

擺子進(jìn)醫(yī)院——治腳（自覺）半天云里吹薩拉兒（索拉）——還是哪里哪喲 八級工拜師傅——精益求精 八十歲學(xué)吹打——上氣不接下氣 八月十五的月亮——光明正大 半夜吃柿子——專揀軟的捏 半夜里偷桃子——逮到耙的拿 半夜三更放大炮——一鳴驚人 半斤花椒二兩肉——麻嘎嘎（肉)包腳布裹頭巾——高升了 抱住木炭親嘴——碰一鼻子黑 抱著元寶跳井——舍命不舍財 抱著屁股上樓——自己抬自己 冰糖作藥引子——苦中有甜 冰糖煮黃蓮——同甘共苦 被窩里放屁——獨吞 C

成都到華陽——現(xiàn)（縣）過現(xiàn)（縣）吃包谷打哈欠——滿口黃 茶壺里裝湯圓——有貨倒不出。曹操遇蔣干——倒了大霉 茶壺煮餃子——倒（道）不出

拆了的破廟——沒神 城墻上邊屙屎——糞滑涂墻（奮發(fā)圖強）蒼蠅洗臉——假干凈 廁所里的石頭——又臭又硬 廁所里打哈欠——滿嘴臭氣 廁所上裝煙囪——臭氣沖天 場院的碌碡——死心眼 扯著老虎尾巴喊救命——找死 陳世美做駙馬——喜新厭舊 吃冰棍拉冰棍——沒話(化)吃苦菜長大的——沒嘗過甜頭 吃了二十五只老鼠——百爪撓心 吃米的雞——點頭哈腰 吃石頭拉硬屎——頑固不化 吃漢菜拉紅屎——至死（屎）不變 吃完肉念經(jīng)——假善人 初一的月亮——不明不白 廚師打雞蛋——各個擊破 窗口吹喇叭——名(鳴)聲在外 床底下吹喇叭——低聲下氣床上放枕頭——置之腦后 D 獨眼龍看告示——一目了然 豆瓣煮湯——冒皮皮

大街上的鈴鐺子——見人就想大路上牽繩子——想攔（男）人 打柴的下山——擔(dān)心(薪)打著燈籠過鐵道——見鬼(軌)大風(fēng)天的油燈——吹了 大姑娘盼兒子——想得太早 大姑娘上花轎——頭一回 大街上的時鐘——群眾觀點 大力士耍扁擔(dān)——輕而易舉 大姆指長毛——老手 大年初一見面——凈說好聽的 大炮安刺刀——遠(yuǎn)近都行 大炮打蒼蠅——大材小用 大炮上刺刀——遠(yuǎn)近都行大水沖倒龍王廟——一家人不認(rèn)一家人 大頭針包餃子——露餡了 大腿上綁銅鈴——走到哪響到哪 大衣柜沒把手——摳門 大衣柜沒拉手——硬摳 電線桿子插雞毛——好大的膽子 電線桿子曬衣服——好大的架子 吊死鬼搽胭粉——死要面子 豆付腦兒挑子——兩頭熱 杜十娘沉百寶箱——頃家蕩產(chǎn) 肚里的瘤子——心腹之患

肚里點燈——心里明白 肚子里撐船——內(nèi)行（航）對鏡子作揖——自己恭維自己 對著棺材說謊話——糊弄死人 對著鏡子罵人——自己跟自己過不去 F 非洲老漢跳繩——黑老子一跳 非洲人跳舞——黑（嚇）人一跳 非洲老頭兒跳高——黑（嚇）人！飛機(jī)上生孩子——高產(chǎn) 飯店賣服裝——有吃有穿 飛機(jī)掛暖瓶——水平高 飛機(jī)上作報告——空話連篇 肥豬進(jìn)屠場——挨刀的貨 肥豬上案臺——找死 墳地里趕集——鬧鬼 墳地里拉弓——色（射）鬼 墳頭上耍大刀——嚇?biāo)廊?G 鬼冬哥打哈哈——天都亮了 光腳巴兒踩稀泥巴——抓緊 光膀子作揖——露兩手 光吃餃子不拜年——裝傻 光腳進(jìn)冰窖——涼到底了

光屁股攆狼——膽大不怕羞 光屁股穿裙子——顧前不顧后 光屁股推磨——丟一圈人 光屁股坐板凳——有板有眼 搟面杖做吹火筒——一竅不通。狗咬耗子——多管閑事 狗攆摩托——不懂科學(xué) 狗掀門簾——全靠一張嘴 狗戴禮帽——假裝文明人 狗攆鴨子——呱呱叫 狗坐轎子——不識抬舉

狗屎做鞭子——文又文不得，武又武不得。（形容辦事欠考慮）高射炮打蚊子——大材小用 給老虎捉虱子——好心得不到好報 給小孩買棺材——準(zhǔn)備太早公雞打架——全靠嘴

公雞戴眼鏡——官（冠）不大，架子不小

關(guān)公開刀鋪——貨真價實 關(guān)公面前耍大刀——不自量力 關(guān)云長做木匠——大刀闊斧管土匪叫爹——認(rèn)賊作父 光手逮刺猬——下不了手 過河的卒子——死不回頭

過時的掛歷——費話（畫）H 懷兒婆過獨木橋——挺“兒”走險。耗子鉆風(fēng)箱——兩頭受氣！耗子掉水缸——時髦（濕毛）耗子腰桿上撇佐輪——起了逮貓心腸（形容要下決心去干一件事情）耗子爬稱鉤——自稱（愛自夸自己的意思）

黃泥巴滾褲襠——不是死(屎),也是死(屎)和尚打傘——無法（發(fā)）無天 韓湘子吹簫——不同凡響 猴子拉屎-——緣分（猿糞）哈巴狗落水——時髦（濕毛）寒冬臘月穿涼鞋——自動（凍）自覺（腳）旱天的井——水平低 旱鴨子追貓——緊趕 和尚打架——不抓辮子 和尚的木魚——合不攏嘴 和尚的木魚——哆哆哆（多多多）和尚念經(jīng)——有口無心 黑瞎子打立正——一手遮天 黑瞎子敲門——熊到家了 黑瞎子照相——熊樣

狐貍吵架——一派胡（狐）言花生里鉆出臭蟲——不是好人（仁）畫上的仙桃——好看不好吃 懷里揣二十五個老鼠——百爪撓心 黃豆過篩子——沒大沒小 黃鼠狼給雞拜年——沒安好心火車開到馬路上——越軌 火燒胡子——練(煉)嘴 火燒眉毛——顧眼前 J

接著葫蘆挖籽——挖一個少一個 接著腦袋往火炕里鉆——憋氣窩火 接著中頭喝水——勉強不得 進(jìn)茅房不拿草紙——想不揩（開）江老嘴咡討江老媽咡———將（意思是“剛”）合適（與“江合氏”諧音）。機(jī)關(guān)槍打飛機(jī)——抬高自己，打擊別人

雞罩罩蚊子——一個都沒有 雞爪上釘馬掌——不對題（蹄）雞下巴吃多了——假聰明 夾生飯——難吃 見狗扔骨頭——投其所好 姜太公釣魚——愿者上鉤 腳底抹油——溜了

腳上綁鈴鐺——走到哪響到哪 叫化子吃豆腐——一窮二白 叫化子打架——窮橫 叫化子過年——窮歡樂 叫化子看外婆——兩手空空 叫化子洗澡——窮干凈近視眼配眼鏡——解決目前問題近視眼打靶——目的不明 井底下看書——學(xué)問不淺 井里投砒霜——害人不淺 K 胯內(nèi)冒煙——襠（當(dāng)）燃（然）褲襠頭吊鹽罐——懶批時吊（形容一個人的懶惰）

開染房的說話——給點顏色 褲腰帶扎脖子上——記（系）錯了 孔夫子搬家——少不了輸(書)孔夫子的書箱——里面大有文章 孔明哭周瑜——假慈悲 口袋里裝釘子——個個想出頭 L 理發(fā)匠抖兜兜——倒毛（形容人遇事愛沖動，想打架的意思）聾子的耳朵——擺設(shè) 拉了弦的手榴彈——不敢要

浪里的木偶——隨大流 浪里的浪花——不是吹的 老太婆屙尿——不噓（虛）（也就是不怕的意思

癩格寶跳到糞坑里——（糞）奮勇前進(jìn)

六月的高粱——不彩（采）六月間的雞蛋——醒的

老婆婆打喝害（哈氣）——一望無涯（牙）

老公公背兒媳婦過河——費力不討好

老和尚敲鐘——一個點兒 老虎駕轅——誰敢（趕）哪 老虎進(jìn)棺材——嚇?biāo)廊?老虎拉磨——不聽那套 老虎捻佛珠——假裝大圣人 老母豬張嘴——要糟 老母豬上山——緊往上爬 老母豬吃糟——酒足飯飽 老母豬嗑碗碴子——滿嘴是詞兒（瓷）

老牛鉆狗洞——難通過 老山貓呲牙——笑面虎 老壽星吃砒霜——活得不耐煩了

老鼠過街——人人喊打 老鼠進(jìn)書房——咬文嚼字 老鼠拉木锨——大頭在后邊 老鼠爬香爐——碰一鼻子灰 老鼠跳到鋼琴上——亂談（彈）一氣 老鼠拖木锨——大頭在后頭 老鼠咬屁股——肯定（啃腚）老鼠鉆風(fēng)箱——兩頭受氣 老和尚搬家——吹燈拔蠟 老太太上雞窩——笨(奔)蛋 老太太吃黃連——苦口婆心 老太太搬家——有啥拿啥 老太太過年——一年不如一年 老太太不認(rèn)識仙鶴——高級（雞）老太太吃糖——越扯越長 老頭的拐仗——早晚得扔 老鷹捕食——見機(jī)（雞）行事 老母豬翻門坎——只顧肚皮 老太婆吃臘肉——要扯皮 老兩口睡一床——甘孜 老藏民穿皮袍子——露一手 老婆婆挨到墻壁喝稀飯——背壁無齒下流<卑鄙無恥下流> 老鷹吃雞毛——填飽肚子算 倆狗爭一根骨頭——夠嗆(狗搶)

連毛胡子吃炒面——里挑外掘 梁山的軍師——無（吳）用 兩個叫化子拜天地——窮湊合 兩個啞巴親嘴——好的沒法說 兩手捧刺猬——拿不起，放不下 兩爺子打錘（打架）——胡豆 劉備借荊洲——有借無還 劉備摔孩子——收買人心 呂布戲貂嬋——上了別人的當(dāng) 呂洞賓的手——先知（仙指）呂洞賓講故事——神話 輪船出國——外行(航)輪胎里打氣——只進(jìn)不出 羅漢請觀音——客少主人多 M

麻布做襯衣——不是那塊料 磨子上睡磕睡——想轉(zhuǎn)了 墳?zāi)估锶龌ń贰楣?麻子照鏡子——個人觀點 麻繩捆豆腐——提不起來 貓搬蒸子——替狗干

貓兒抓糍粑——脫不了爪爪?。摬涣耸值囊馑迹?/p>

麻子打哈欠——全體總動員 馬上聽?wèi)颉妫T）聞

馬尾拴豆付——甭提了 馬尾拴豆付——提不起來 馬尾做琴弦——不值一談(彈)買干魚放生——不知死活 買麻花不吃——要的是這股勁 麥桿里看人——小瞧

賣布不帶尺——存心不良（量）賣布不帶尺——胡扯 賣水的看大河——盡是錢 賣鹽的喝開水——沒味 饅頭不吃——爭口氣 毛筆沒頭——光棍一個 門縫里瞧人——把人看扁了 米店賣鹽——多管閑（咸）事 廟里放屁——精（驚）神 母雞飛上天——不是好鳥 母老虎罵街——沒人敢惹 木偶唱戲——任人擺布 木偶進(jìn)棺——死不瞑目 木頭人過河——摸不著底 木頭人救火——自身難保 木頭眼鏡——看不透 木魚改梆子——還是挨打的貨 茅坑里丟炸彈——激起公（糞）憤 茅絲頭打架——往死（屎）里弄

茅絲頭打電筒——找（照）死 茅室（糞池）頭栽青菜——將就使（屎）

茅室（糞池）頭摔跟斗——離死（屎）不遠(yuǎn)

茅室（糞池）頭撿手帕——好意思開（揩）口

茅絲頭的石板——又臭又硬。形容人的性格很倔犟）

茅絲頭開軍艦——奮（糞）勇前進(jìn)。茅廁坎上打瞌睡——離死(屎)不遠(yuǎn)了 N

女人家穿健美褲——檔（當(dāng)）是哪門的就是哪門的 女生寢室長水——泡妞 帽子當(dāng)鞋穿——不對頭

拿起褲兒反起穿——哈(傻)蹦蹦的 拿石頭腌菜——一言(鹽)難盡(進(jìn))奶媽喂孩子——人家的 腦袋戴辣椒——紅到頂了 腦貸上生瘡腳底下流膿——貫穿了 腦袋上生瘡——頂壞了 泥菩薩過河——自身難保 年畫上的魚——中看不中吃

牛郎約織女——后會有期 P 螃海（螃蟹）夾豌豆——連滾帶爬 耙紅苕插屁兒——倒巴一坨（常形容做生意的人虧了本，倒霉）被窩里放屁——獨吞 判官的肚子——鬼心腸 判官的女兒——鬼丫頭 皮球掉進(jìn)醬缸里——混蛋一個 皮球掉進(jìn)油缸里——又圓又滑 屁股上掛糞筐——等死（屎）屁股上插針——越陷越深 屁股上夾掃把——尾（偉）大Q 騎老牛攆兔子——有勁使不上 騎驢看唱本——走著瞧 汽車放炮——泄氣 汽車上的喇叭——不是吹的 墻上的冬瓜——兩邊滾 7/2——不三不四

缺牙巴咬虱子——碰到（碰巧）的 缺牙巴喝稀飯——無恥下流 缺耙子（掉了滿口牙齒的人）打哈欠——一望無涯（牙）裁縫的腦殼——當(dāng)針（真）的 千里馬拉磨——大材小用

青蛙望玉兔——有天地之別 窮漢的煙袋——沒嘴 瘸子上講臺——立場不穩(wěn) R

肉包子打狗——有去無回 S

酸棗子泡酒——醉夥夥 筍子蟲標(biāo)清——窩筍

蘇打粉丟茅絲頭——奮發(fā)圖強（糞發(fā)涂墻）

水里頭打屁——過估（形容對事情的嚴(yán)重?zé)o法估計）

孫猴子跳舞——毛手毛腳（辦事不踏實的意思）

三九天穿裙子——美麗凍（動）人 三九天穿涼鞋——動(凍)手動(凍)腳

三九天講話——冷言冷語 三天不拉屎——老丈人 砂鍋里搗蒜——一錘子買賣 山澗里走船——行不通

山坡上烤火——就地取材(柴)上朝不帶奏折——忘本 上墳不燒紙——胡弄祖宗 少林寺的和尚——全(拳好)生孩子

不叫生孩子——嚇（下）人 師字少一橫——真帥 十五個吊桶打水——七上八下 十五個人聊天——七嘴八舌 石板上烙餅——有點面生 石縫里塞棉花——軟硬兼施 石膏做冰糕——頑固不化 石匠打鐵——實（石）打?qū)嵵?屎克螂與蒼蠅會餐——臭味相投 手榴彈炸廁所——激起民憤（糞）壽星老抱琵琶——老生常談（彈）司機(jī)罷工——想不開 死的不明不白——糊涂鬼 死人身上貼膏藥——無用 死牛的尾巴——不擺了 石獅子的屁股——沒門 嫂子的肚皮——鍋（哥）巴 深更半夜補褲襠——腦火(拿火）死魚的尾巴——不擺了 孫猴的臉——說變就變 孫悟空看桃園——自食其果 T 太平洋上的警察——管得寬 太陽和月亮講話——空談 剃頭挑子——一頭熱

天亮公雞叫——白提(啼)天橋的把式——光說不煉 天文臺的望遠(yuǎn)鏡——好高騖遠(yuǎn) 脫了毛得刷子——板眼多 脫了褲子打老虎——又不要臉又不要命（形容一個人的無恥）脫了褲兒放屁——多此一舉 頭發(fā)上貼膏藥——毛病

禿爪子伸雞窩——不簡單（揀蛋）禿子撿梳子——無用 禿子進(jìn)廟——硬充數(shù) 禿子頭上抹油——滑頭 禿子做和尚——將就材料 禿子坐涼棚——無法無天 禿子頭上的給蚤——明擺著 土地老放屁——神氣 土豆搬家——滾球 兔子駕轅——充大把式 兔子的尾巴——長不了 兔子尥蹶子——沒后勁 腿肚子貼灶王爺——人走家搬 W

文屁兒沖天——講理 蚊子咬人——全憑一張好嘴 蚊子叮雞蛋——無孔不入

蚊子咬菩薩——認(rèn)錯了人 圍腰帕里炒豌豆——逗起吵 墳壩壩里灑花椒——你麻鬼哦（形容一個人欺騙了另一個人）瓦匠砌墻——兩面三刀

外省婆娘辦個四川身份證——裝蜀（淑）女

外甥打燈籠——照舊(舅)外甥戴孝帽——沒救（舅）玩具店里的娃娃——有口無心汪精衛(wèi)照鏡子——一副奸相王大娘的裹腳——又長又臭 王婆賣瓜——自賣自夸 王八吃西瓜——連滾帶爬 王八掉眼淚——別(鱉)傷心 王八拉轆軸——滾的滾，爬的爬 王母娘娘開蟠桃會——聚精會神 烏龜打屁——沖殼子 烏龜吃秤砣——鐵了心 烏龜吃熒火蟲——肚里明白 烏龜攆兔子——越趕越遠(yuǎn) 烏龜爬門檻——早晚得栽根頭烏鴉落在豬身上——看見別人黑看不見自己黑

吳三桂引清兵——吃里爬外

武大郎吃藥——吃也是死，不吃也是死

武大郎玩夜貓子——什么鳥都有 武大郎賣棉花——人熊貨也囊 武大郎做衣服——省材料 X

瞎子打婆娘——不得丟手 稀泥巴上插棒棒——越陷越深 熊貓進(jìn)竹林——活寶 瞎子戴眼鏡——配相 瞎子摸魚——碰運氣

西瓜地里散步——左右逢源（圓）西瓜皮擦屁股——沒完沒了 洗臉盆里扎猛子——不知深淺 瞎子點燈——白廢臘 下餃子的水——滾開 下了鍋的面條——硬不起來 縣太爺放屁——官氣熏人 鄉(xiāng)下人不認(rèn)識木魚——挨打的木頭 小兩口睡一床——雙流 小蔥拌豆腐——一清二白 小鬼曬太陽——沒影 小和尚念經(jīng)——有口無心 蝎子巴巴(糞)——獨(毒)一份 秀才做詩——有兩手（首）

0

袖筒里打電棒——只照別人不照自己

徐庶進(jìn)曹營——一言不發(fā) 雪天發(fā)牢騷——冷言冷語 學(xué)校門口安碓窩——中學(xué)生 Y 玉皇大帝的廁所——沒有我們的糞（份）

夜明珠沾醬油——寶的有鹽有味的 洋馬兒（自行車）下坡——不踩（不理睬的意思）

一壇子蘿卜——抓不到姜（（沒有主見的意思）

腰桿上掛死耗子——冒充打獵人 腰桿上栓豆芽——妖艷兒 丫環(huán)抱著元寶睡覺——守財奴 丫環(huán)帶鑰匙——當(dāng)家不做主 啞巴吃黃蓮——有苦說不出 啞巴吃湯圓——心中有數(shù) 啞巴開會——指手劃腳 啞巴開會——沒說的 楊宗保招親——打出來的 醫(yī)生搖頭——沒希望了 有駱駝不說山羊——盡揀大的說 雨天尿褲子——里外一樣

Z

丈二的和尚——摸不著腦殼(找不著北)

雜貨鋪卸貨——沒進(jìn)步（布）早晨的露水——見不得陽光 張飛穿針——大眼瞪小眼 張果老騎驢——倒著走 張?zhí)鞄熛鹿颉獩]咒念了 針尖上削鐵——有也沒多少 芝麻做餅——點子多 紙糊的大鼓——不堪一擊 紙糊的墻——靠不住 周瑜打黃蓋——愿打愿挨 豬八戒犁地——全靠嘴兒 豬八戒上陣——倒打一耙 豬八戒摔耙子——不干了 豬八戒照鏡子——里外不是人 諸葛亮吊孝——假裝的 竹籃打水——一場空 竹桿伸進(jìn)雞窩——搗蛋

長得像吞砍兒一樣——牙腮腮的（形容人長得不好看）竹筒倒豆子——干凈利索 走道撿喇叭——有吹的了 坐電梯上樓——不怕（爬）

坐飛機(jī)搽煙粉——美上天了坐飛機(jī)吹喇叭——起高調(diào) 坐飛機(jī)點火把——高明

坐飛機(jī)釣魚——夠（鉤）不著坐飛機(jī)寫文章——高論 坐汽車拿鞭子——老趕 仨月不拉屎——堅持不瀉

第五篇：一句話讓顧客成交,一句話讓顧客離店,這些生意話你說對了幾句

《一句話讓顧客成交,一句話讓顧客離店,這些生意話你說對了幾句? 》

導(dǎo)語

不要去刻意追尋哪一個客戶，用追尋無緣客戶的時間去不斷提升你自己，完善你自己，待到時機(jī)成熟時，會有很多很多有夢想，有野心，有購買力的客戶深深被你所吸引。用人情面子做出來的客戶只是過眼煙云，用人格魅力和真正的有價值的產(chǎn)品吸引來的客戶才能穩(wěn)于泰山。

所以，修煉自己比取悅他人要有力量得多，花開蝶自來！你得深知??！本文提供的自我修養(yǎng)方面的知識不錯，希望能給你帶來幫助！

案例

一位年輕女士來到收銀臺前，仔細(xì)觀看著掛在衣架上的幾款“XXXX”牌***。稍后，她從衣架上取下一款紅黃相間幾何圖案的***，端詳了一會對導(dǎo)購員說：“請問這件多少錢？”“880元。”導(dǎo)購員回答?！昂?，我要了！”那位女士把產(chǎn)品放在服務(wù)臺上，邊掏錢邊對導(dǎo)購員說。

為她包產(chǎn)品的時候，導(dǎo)購員恭維了她一句：“小姐真有眼力，很多人都喜歡這種款式的。”那位年輕的女士聽了以后，沉吟片刻，然后微笑著說：“抱歉，我不要啦！”

這是一個非常典型的缺乏顧客溝通技巧的案例。我們常說一個好的賣場銷售人員一定是通過看、聽、說感觀器官去層層遞進(jìn)的觀察和了解顧客的真正需求。

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在上文中，導(dǎo)購曾經(jīng)反饋說從服裝，舉止無法分辯她是什么類型的顧客。但是如果你了解聽的技巧，透過年輕女士簡單語言對話中來分析，就會發(fā)現(xiàn)該女士是位追求較高品質(zhì)及追求獨特性的一位消費者。她的關(guān)注點不是多數(shù)消費者關(guān)注的價格，而是品質(zhì)與獨特。正如大多白領(lǐng)消費者一樣，這類消費者多數(shù)有較高的品味，較高的收入，她們喜歡獨一無二的東西，喜 1 歡“我有人無”的獨特產(chǎn)品。同時這類消費者也很有主見，屬于感性的消費者，她喜歡憑自己的感覺與判斷來做出決定，不愿意接受別人對她的建議。如果了解了顧客的消費心理，導(dǎo)購的銷售目標(biāo)也就很愉快的達(dá)致了。

那么一個業(yè)績優(yōu)良的店鋪和優(yōu)秀的導(dǎo)購在于顧客溝通過程中如何從看、聽、說、笑、動五個緯度來與顧客溝通，從而達(dá)致令顧客滿意的目標(biāo)？

如何觀察顧客

看的技巧

“看”是我們?nèi)粘Ｉ钪械牡谝桓杏^器官。從顧客進(jìn)門到挑選商品，優(yōu)秀的導(dǎo)購?fù)鶗谶@一刻迅速的透過自己的觀察對顧客有一個大致的分類。導(dǎo)購在觀察顧客時可以從以下這些角度進(jìn)行：年齡、服飾、語言、身體語言、行為態(tài)度等。同時更需要注意的是，導(dǎo)購在觀察時不僅要目光敏銳、行動迅速。

還需要了解三不要：

①觀察顧客不要表現(xiàn)得太過分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。

②觀察顧客時要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。

③不停地問自己：如果我是這個顧客，我會需要什么？

在做初步觀察了解顧客之后，導(dǎo)購觀察顧客還需要感情投入，懂得換位思考。

*煩躁的顧客：要有耐心，溫和地與他交談。

*有依賴性的顧客：他們可能有點膽怯，有依賴性。你態(tài)度要溫和，富于同情心。為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大的壓力。

*對產(chǎn)品不滿意的顧客：他們持懷疑態(tài)度，對他們要坦率，有禮貌，保持自控能力。

*想試一試心理的顧客：他們通常寡言少語，你得有堅韌毅力，提供周到服務(wù)，并能顯示專業(yè)水準(zhǔn)。

*常識性顧客：他們有禮貌，有理智，用有效的方法待客，用友好的態(tài)度回報。

感情投入就能理解一切。你要能設(shè)身處地為顧客著想。你必須通過顧客的眼睛去觀察和體會。這樣，才能提供優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。

如何拉近與顧客的關(guān)系

聽的技巧

先來看看下面這組鏡頭：

鏡頭1：一個顧客匆匆地來到某商場的收銀處。

鏡頭2：顧客說：“小姐，剛才你算錯了50元……“

鏡頭3：收銀員小姐滿臉不高興：”你剛才為什么不點清楚，銀貨兩清，概不負(fù)責(zé)?！?/p>

鏡頭4：顧客說：”那就謝謝你多給的50元了?！?/p>

鏡頭5：顧客揚長而去，收銀員目瞪口呆。

所以，千萬不要打斷客戶的話，除非你想讓他離你而去。其實這就是我們常常在溝通技巧中強調(diào)的要學(xué)會傾聽。

有兩類人很少去傾聽，一類是很忙的人，一類是很聰明的人。

很難說一線服務(wù)人員人人都很聰明，但他們無疑是很忙的人，所以，請?zhí)貏e注意要傾聽顧客的問題。微信搜索叁柒商城，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的工匠精神！

人生下來有“兩個耳朵，一張嘴”，所以他用于聽和說的比例是2：1。一名優(yōu)秀的一線服務(wù)人員，更要善于傾聽。傾聽顧客的要求、需要、渴望和理想，他還要傾聽顧客的異議、抱怨、傾訴和投訴，還要善于聽出顧客沒有表達(dá)出來的意思—沒說出來的需求、秘密需求。

因而一線服務(wù)人員在傾聽時需要：

一、耐心

1、不要打斷顧客的話頭。

2、記住，顧客喜歡談話，尤其是喜歡談他們自己。他們談的越多，越感到愉快，就越會感到滿意。人人都喜歡好聽眾，所以，要耐心地聽。

二、關(guān)心

1、帶著真正的興趣聽顧客在說什么，顧客的話是一張藏寶圖，順著它可以找到寶藏。

2、不要漫不經(jīng)心地聽（左耳進(jìn)，右耳出）。要理解顧客說的話，這是你能讓客戶滿意的惟一方式。

3、讓顧客在你腦子里占據(jù)重要的位置。

4、始終與顧客保持目光接觸，觀察他的面部表情，注意他的聲調(diào)變化。一線服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會用眼睛去聽。

三、不要一開始就假設(shè)明白他的問題

1、永遠(yuǎn)不要假設(shè)你知道顧客要說什么，因為這樣的話，你會以為你知道顧客的需求，而不會認(rèn)真地去聽。

2、在聽完之后，問一句：“你的意思是……”“我沒理解錯的話，你需要……”等等，以印證你所聽到的。

如何讓顧客更喜歡

說的技巧

有人形容服務(wù)的過程是一個演出的過程，在這個過程中，服務(wù)人員、顧客都參與其中。演出效果的好壞與所有人都有關(guān)系。但擔(dān)任主要角色的是一線服務(wù)人員。

所以，一線服務(wù)人員要做一個出色的演員，要能比競爭對手更能取悅顧客的心。

要考慮顧客的記憶儲存。

根據(jù)統(tǒng)計學(xué)研究，顧客最多只能同時吸收六個概念。所以，你在說明產(chǎn)品特點的時候，要注意控制特點的數(shù)量，不能太多。否則，說了等于沒說，甚至?xí)痤櫩偷姆锤小?/p>

服務(wù)人員常用的“說法”

１、迎客時說“歡迎”、“歡迎您光臨”、“您好”等。

２、感謝時說“謝謝”、“謝謝您”、“多謝您的幫助”等。

３、聽取客戶意見時說“聽明白了”、“清楚了，請您放心”等。

４、不能立即接待客戶時說“請您稍等”、“麻煩您等一下”、“我馬上就來”等。

５、對在等待的客戶說“讓您久等了”、“對不起，讓您等候多時了”等。

６、打擾或給客戶帶來麻煩時說“對不起”、“實在對不起，給您添麻煩了”等。

７、表示歉意時說“很抱歉”、“實在很抱歉”等。

８、當(dāng)客戶向你致謝時說“請別客氣”、“不用客氣”、“很高興為您服務(wù)”等。

９、當(dāng)客戶向你道歉時說“沒有什么”、“不用客氣”、很高興為您服務(wù)”等。

10、當(dāng)你聽不清客戶問話時說“很對不起，我沒聽清，請重復(fù)一遍好嗎”等。

11、送客時說“再見，一路平安”、“再見，歡迎下次再來”等。

12、當(dāng)要打斷客戶的談話時說“對不起，我可以占用一下你的時間嗎？”等。如何貼近顧客的心 笑的技巧

李芳是一位優(yōu)秀的服務(wù)人員，面對客戶時總能真誠地微笑。同事問她：“你一天到晚地微笑，難道就沒有不順心的事嗎？”她說：“世上誰沒有煩惱？關(guān)鍵是不要被煩惱所支配。到單位上班，我將煩惱留在家里；回到家里，我就把煩惱留在單位，這樣，我就總能保持輕松愉快的心情?！?/p>

酒店大王希爾頓在他的酒店帝國巡視時，問得最多的一句話就是：“你今天對顧客微笑了嗎？”

微笑是一種達(dá)致服務(wù)目標(biāo)最有效的捷徑。微笑是一種魅力。

1微笑可以感染客戶

顧客花錢消費的時候，可不想看到你愁眉苦臉的樣子。當(dāng)顧客怒氣沖天的來投訴的時候，你這樣只會火上加油。相反，如果你真誠地對客戶微笑，你就可能感染他，使他調(diào)整態(tài)度，或者使他感到愉悅。

2微笑激發(fā)熱情

微笑傳遞這樣的信息：“見到你我很高興，我愿意為你服務(wù)?！彼?，微笑可以激發(fā)你的服務(wù)熱情，使你為顧客提供周到的服務(wù)。

3微笑可以增加創(chuàng)造力

當(dāng)你微笑著的時候，你就處于一種輕松愉悅的狀態(tài)，有助于思維活躍，從而創(chuàng)造性地解決顧客的問題。相反，如果你的神經(jīng)緊緊繃著，只會越來越緊張，創(chuàng)造力就會被扼殺。

美國一家百貨商店的人事經(jīng)理曾經(jīng)說過，她寧愿雇用一個沒上完小學(xué)但卻有愉快笑容的女孩子，也不會雇用一個神情優(yōu)郁的博士。

微笑是人類情感的一種表達(dá)，它應(yīng)該是由內(nèi)而外的。因而微笑是需要與人的其他感觀器官或是語言、行動相結(jié)合。我們將此稱為微笑三結(jié)合。A.與眼睛的結(jié)合

當(dāng)你在微笑的時候，你的眼睛也要“微笑，”否則，給人的感覺是“皮笑肉不笑”。眼睛會說話，也會笑。如果內(nèi)心充滿溫和、善良和厚愛時，那眼睛的笑容一定非常感人。眼睛的笑容有兩種：一是“眼形笑，”一是“眼神笑?！?練習(xí)：

取一張厚紙遮住眼睛下邊部位，對著鏡子，心里想著最使你高興的情景。這樣，你的整個面部就會露出自然的微笑，這時，你的眼睛周圍的肌肉也在微笑的狀態(tài)，這是“眼形笑”。然后放松面部肌肉，嘴唇也恢復(fù)原樣，可目光中仍然含笑脈脈，這就是“眼神笑”的境界。學(xué)會用眼神與客人交流，這樣你的微笑才會更傳神、更親切。B、與語言的結(jié)合

微笑著說“早上好”、“您好”、“歡迎光臨”等禮貌用語，不要光笑不說，或光說不笑。C、與身體的結(jié)合

微笑要與正確的身體語言相結(jié)合，才會相得益彰，給客戶以最佳印象的。微笑也要注意時間、場合的配合，否則有表達(dá)過分的危險。