第一篇：服裝品牌廣告語必備五大要素

服裝品牌廣告語必備五大要素

中國服裝品牌正逐漸走進(jìn)廣告時代，那么什么樣的廣告語才是合適的呢？

好的廣告語言能賦予服裝產(chǎn)品靈魂我認(rèn)為既能抓住目標(biāo)群心理，又能簡練、易記、貼切地概括品牌風(fēng)格的廣告語就是最好的廣告語。

首先廣告語尤其是是服裝品牌的廣告語必須要簡潔凝練

簡明扼要，抓住重點(diǎn)。簡短便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如意大利摩登服裝--爽!帥!給人一種干凈利索的感覺，一點(diǎn)都不拖泥帶水。皮爾·卡丹牌服裝：國際名牌----皮爾·卡丹!正是應(yīng)了那句話：“濃縮的都是精華！”當(dāng)然也有很長的，看起來一大串讓失去去了解的興趣，約翰·史蒂森服裝--假使你喜歡偷聽他人說話,約翰·史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出老繭。這樣的廣告語固然富有新意，可是實(shí)在不便于傳播。

其次要明白易懂

廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使一般人都能接受。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強(qiáng)追求押韻。登雅牌西裝有這樣的廣告語登雅西裝有風(fēng)度,助您登上成功路!過于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語給人的整體感覺有些勉強(qiáng)。而有一些公司的廣告語則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如耐克服飾的“不妨一試.”仿佛是一個親人或者朋友帶著慧心的微笑向你推薦她的最愛，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有很多等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點(diǎn)一滴的事情。既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

第三要朗朗上口

服裝品牌的廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強(qiáng)，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如，瀟瀟灑灑雪夢萊,年年歲歲有風(fēng)采!超前享受,率領(lǐng)潮流!俯首即是。

第四要新穎獨(dú)特，富有情趣

要選擇最能為人們提供最信息的服裝廣告語，在“新”字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句勢、表達(dá)方法要別出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如望眼欲“穿”，愛建服裝！巧妙地用了“穿”字的體現(xiàn)出服裝品牌；又如憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!既包含了品牌名稱又朗朗上口。

但在追求獨(dú)特，關(guān)聯(lián)的同時要注意選擇要恰當(dāng)，把世界的色彩帶給您----佐丹奴服裝，讓人感覺像是賣涂料的。

第五就是要突出主題

要使得人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。曲線玲瓏，極具小家碧玉的端莊！這個主題就不是很突出，好像賣減肥藥的。杉杉西服，不要太瀟灑，直接告訴消費(fèi)者賣的就是西服。

在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達(dá)消費(fèi)者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。

廣告語的靈魂

廣告語言要充分的和社會群體相結(jié)合，但必須不能脫離實(shí)際生活。品牌廣告語要突出品牌的長期濃厚的底蘊(yùn)文化和市場動向。廣告語就如人得大腦，我們要賦予廣告語言的生動和深層意識概念，讓大眾群體看到或者是聽到廣告，首先浮現(xiàn)在腦海的是企業(yè)形象，直接的說是產(chǎn)品的評價度。最重要的目的我們不能偏離，那就是廣告的效益。無論是什么樣的廣告都有目的和意義，公益廣告也在此列之中，那就是教育或者是提醒人們內(nèi)心深處的靈感。只有這樣的廣告才能是成功的廣告語言。

11條品牌廣告語剖析

好的廣告語能使品牌在建設(shè)之始，就建立差異化識別性、擁有明確風(fēng)格和文化內(nèi)涵。它是品牌在進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估廣告語的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。廣告語是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為品牌的一號宣傳員。

品牌的長期積累離不開經(jīng)典的廣告語，在商業(yè)社會中，廣告隨處可見，廣告語當(dāng)然如影隨形。同類型產(chǎn)品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費(fèi)者又如何在眾多廣告語中對你的廣告語產(chǎn)生興趣，留下印象呢？

人是最感性的動物，如果廣告語能從精神層面出發(fā)，觸動消費(fèi)者的情愫，使他們與此廣告語產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而在情感上傾向于此品牌，那么這類廣告語就成功地捕獲了消費(fèi)者的心。情感廣告語以情感因素為訴求，用一句簡單、精煉又蘊(yùn)含濃郁情愫話撥動人們內(nèi)心的那根弦，將符合廣告語情感訴求的人群“一網(wǎng)打盡”，使他們從內(nèi)心深處產(chǎn)生一種震撼、共鳴，并讓此情感入髓三分。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為廣告語最好能用情感來捕獲人心，這是廣告語保持持久影響力的最佳策略，也是品牌低成本宣傳的有效方法。下面我們來分析遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的幾個案例。

“愛心城堡，渾然天成，自然有愛”

“渾然天成，自然有愛”不僅體現(xiàn)了愛心城堡的產(chǎn)品特征，愛心城堡本真兒童家具是為兒童量身打造的理想家具，它取材自然，全部采用天然實(shí)木，注重環(huán)保，同時，它也蘊(yùn)含了愛的成分。一種是自然之愛。大自然是最真實(shí)，最能啟發(fā)孩子靈感，培養(yǎng)孩子靈性的地方，主張“回歸自然”，體現(xiàn)“本真”是愛心城堡的一大特色。愛心城堡遵從孩子天性，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。另一種是父母之愛。父母對孩子的愛是最偉大的，他們無私的奉獻(xiàn)，但永遠(yuǎn)不求回報。精心為孩子購買屬于孩子自己的家具，家具凝固了父母對孩子的愛，將父母之愛融入了家具中，伴隨著孩子健康成長。

“渾然天成，自然有愛”表達(dá)的絕非僅此兩種愛，它更包含了人間之愛、世界之愛，乃至世間所有的愛。愛是一種態(tài)度，是一種人格傾向，愛也是一種世界觀。愛是關(guān)心，愛是理解，愛還是和諧、親密、愉快的情感交流和溝通。一個人應(yīng)該愛自己的親人、朋友，也應(yīng)該去愛周圍的人，愛社會、愛人類、愛大自然，應(yīng)該有一種博大的愛?！皽喨惶斐?，自然有愛”讓更多的人領(lǐng)略到了愛的真諦。

“加璐，有家就有加璐”

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)加璐家居時創(chuàng)造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地?fù)屨剂诵闹琴Y源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經(jīng)營起一個溫暖如春的家。加璐家具以認(rèn)真的態(tài)度，在構(gòu)建一個溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強(qiáng)烈?！坝屑?，就有加璐”，這句廣告語強(qiáng)烈地表現(xiàn)了消費(fèi)者對家的依戀之情，拉近了消費(fèi)者與加璐的距離，對加璐產(chǎn)生了家的溫馨感。同時此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強(qiáng)品牌的決心。

“山葉，山之胸懷，葉之靈動” “山之胸懷，葉之靈動”體現(xiàn)出山葉人對人生至高境界“山的胸懷，葉的靈動”的無限追求。

“山”給人的感覺是沉穩(wěn)，是踏實(shí)，是堅韌，是博大，是寬容，是厚重，是智慧！“山之胸懷”表達(dá)了一種寬廣、博大、仁愛之情，讓人感受到大山般安靜與豁達(dá)，給人以無比踏實(shí)之感。

“葉”，植物重要的營養(yǎng)器官，植物汲取宇宙能量的關(guān)鍵載體?！叭~”，給人的感覺是隨和，是平凡，是靈活，是從容，是修養(yǎng)，是生生不息的力量之源，是綿延萬世的生命之源。“葉之靈動”使人希望滿懷，讓人看到了生機(jī)盎然之景。它把人帶到了自由、平和、溫暖的向陽坡上，那里綠草叢叢，花香撲鼻，讓人沉浸在未來的美好遐想中。

“山之胸懷，葉之靈動”，它同樣讓人感受到做人既要沉穩(wěn)寬容，又要隨和從容；既要堅韌踏實(shí)，又要時刻汲取來自各方的能量，從而順利壯大自己，惠及世人，幫助他人跨越溝溝坎坎，走上平坦大道！這種感覺使消費(fèi)者在情感上對山葉品牌有了一定的信任感。

“月城芭黎，月色撩人”

月城芭黎屬于情趣內(nèi)衣類型，根據(jù)月城芭黎國際化背景、高貴品質(zhì)、法國血統(tǒng)、專業(yè)化的“情趣內(nèi)衣”品牌及情趣內(nèi)衣固有特點(diǎn)，月城芭黎開創(chuàng)了“月光內(nèi)衣”這一新品類。自此，內(nèi)衣有了“日光”和“月光”兩種，而月城芭黎就是月光型內(nèi)衣，一種在晚上穿的情趣內(nèi)衣。月城芭黎是月光內(nèi)衣，月光內(nèi)衣就是月城巴黎。

月城芭黎用“月城芭黎，月色撩人”來展示產(chǎn)品魅力，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入這樣的聯(lián)想境界：月上柳梢頭，人約黃昏后。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，若隱若現(xiàn)。一片一片的月光，一次一次的心跳，呼吸急促，激情滿懷，欲言又止，無以抵抗，神采飛揚(yáng)，欲罷不能。于是，在征服中洋洋自得，在被征服中洋洋灑灑。消費(fèi)者沉浸在“月城芭黎”的美妙意境中，無法自拔，怎能不對它心動？

“月城芭黎，月色撩人”這句廣告語很好地傳達(dá)了品牌內(nèi)涵，傳達(dá)了情趣內(nèi)衣的浪漫與含蓄。它能引起消費(fèi)者無限遐想，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望和購買沖動。它使品牌形象更為豐滿，并在短期內(nèi)大大增加了品牌附加值，使人們陶醉于購買之后、使用之時所帶來的美好感受?！叭S空間三維造”

遠(yuǎn)卓品牌在服務(wù)三維鋼構(gòu)時，不僅為三維鋼構(gòu)提煉了這樣一句廣告語：“三維空間三維造”，還在此廣告語的基礎(chǔ)上量身定做了一段闡釋：“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一定是三維的”，響徹云霄、氣震山河。此廣告語讓我們的視覺從直線過度到平面，而后再跳轉(zhuǎn)到三維。這種強(qiáng)烈的視覺轉(zhuǎn)換使我們感受到了三維鋼構(gòu)的強(qiáng)勁沖力。三維給我們堅實(shí)、牢固之感，讓人心底產(chǎn)生無比踏實(shí)之感。

通過以上對遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的幾個廣告語分析可知，富有情感魅力的廣告語能極大地深入到消費(fèi)者內(nèi)心，與他們產(chǎn)生情感的共鳴，從而給品牌附上一層人文情感，讓死的產(chǎn)品活起來，能自己推銷自己，更能讓消費(fèi)者看到廣告語就想起品牌，看到產(chǎn)品就想購買。這就是情感廣告語所帶來的巨大品牌效益。

雪孩子珍珠，魅力天成

“魅力天成，雪孩子珍珠”通俗易懂、瑯瑯上口，卻極富內(nèi)涵，很好的體現(xiàn)出珍珠的天然、不經(jīng)雕飾的自然屬性。“魅力天成”是一種自然中的必然，意味著雪孩子品牌處于“天人合一”的最高境界；意味著雪孩子品牌旺盛和諧的生命力；同時也充分展現(xiàn)出東方哲學(xué)的無窮魅力。

中國珍珠首飾第一品牌的“雪孩子珍珠”定位成“魅力天成，雪孩子珍珠”，而且針對不同年齡的消費(fèi)群體，有不同的細(xì)分定位：25－35歲的年輕女性“魅力天成，自然動人”；35－50歲的女性是“魅力天成，本色女人”；50歲以上的女性則是“魅力天成，至尊女人”。

潮峰集團(tuán)，搏擊潮頭，永踞高峰

“搏擊潮頭，永踞高峰”暗含“潮峰”品牌名稱，具有高度而且自然的獨(dú)享性?！俺狈濉币辉~具有時代感、科技感和卓越感，“搏擊潮頭，永踞高峰”與品牌名稱的這些特性十分符合，同時又是非常適合建筑企業(yè)精神的品牌闡釋。為了廣大直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者的利益，建筑企業(yè)就要“搏擊潮頭，永踞高峰”。

此外，“搏擊潮頭，永踞高峰”張揚(yáng)了潮峰集團(tuán)的企業(yè)霸氣，獨(dú)占鰲頭，領(lǐng)先行業(yè)，暗合企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，同時也展示了潮峰集團(tuán)勇往直前的拼勁和韌勁，及持續(xù)“永踞高峰”的堅定信心和宏圖壯志。COOKAKA，魅力隨心而變

無論是腰纏萬貫、揮金如土的大女人，還是小荷才露尖尖角的女生，女人購買飾品主要是為了一個“飾”字，修飾頭發(fā)，修飾耳朵，搭配衣服，搭配皮鞋，搭配手臂，總之是為了起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用。既然是“飾”就一定要更新，跟著鞋子更新，跟著日子改變，跟著衣服更新，跟著朋友改變，跟著活動場所更新，跟著心情改變。

“COOKAKA，魅力隨心而變”正體現(xiàn)是COOKAKA飾品隨消費(fèi)者需求、心情而變的獨(dú)特魅力。COOKAKA是隨心而變的個性飾品。

女人是水做的，女人是脆弱的，女人是彈性的，有所堅持有所不堅持，所以，女人的心容易受傷，也容易激動，總之女人的心情容易變化。女人心，墻頭草，隨著心情而“倒”。女人還喜歡流淚，淚水是女人喜怒哀樂的直觀標(biāo)志，也是女人征服世界的匕首投槍。

一句話，女人的變是因“心”而變。所以，我們常聽見人說，一旦女人變了“心”，十頭牛也拉不回。值得注意的是，這里的“變心”絕非只是感情意義上的變心，它有著更為廣泛的含義。而且，只有“變”才會保持個性，一成不變就很難擁有自己的個性。

個性的基礎(chǔ)和外化時實(shí)際上就是一個“變”。有了“變”才更有個性；有個性才更愿意“變”。

感情，生活，在點(diǎn)與點(diǎn)之間奔波； 晉升，工作，在巔與巔之間取舍。

勝利，美麗，分分秒秒緊緊環(huán)繞； 挫折，魅力，時時刻刻無限豁達(dá)。

從周一到周五，長袖善舞，凡事迎刃而解； 從周六到周日，閑情逸致，自然其樂融融。

COOKAKA，讓職場女性根據(jù)“心情”之變靈活選擇飾品，完美提升個人魅力。

域康，來自西域的健康

“域康，來自西域的健康”讓我們感受到了來自西域的一股健康風(fēng)。此廣告語不僅表現(xiàn)了產(chǎn)品的原產(chǎn)地，而且也表明企業(yè)“以健康為己任”的經(jīng)營宗旨。域康干果源自全國百歲老人最多的天然養(yǎng)生之地——新疆，采用無污染方法加工生產(chǎn)，是干凈果、健康果、養(yǎng)生果?！坝蚩担瑏碜晕饔虻慕】怠北砻饔蚩祵⒔】档纳罘绞綆胫性?，域康干果帶來了健康養(yǎng)生之道。

媛首，做世界媛首，贏世界女人

“媛首”是詩諾爾公司繼天下第一珠——“雪孩子”之后的又一大品牌，品牌名稱及定位全部由遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)操刀完成。詩諾爾公司的發(fā)展規(guī)劃是：未來，公司將以“雪孩子”占領(lǐng)中高端珍珠首飾市場，以“媛首”占領(lǐng)尖端珍珠首飾市場，從而全面推動詩諾爾成為東方珠寶的領(lǐng)軍企業(yè)。這勢必要求“媛首”實(shí)施國際化戰(zhàn)略，“媛首，做世界媛首，贏世界女人”正反映了品牌的發(fā)展方向。

“媛首，做世界媛首，贏世界女人”預(yù)示著媛首要做“名女人中的首領(lǐng)”，寓意“媛首”將首先成為中國珍珠首飾行業(yè)的元首，進(jìn)而成為中國珠寶行業(yè)的元首，并最終成為世界珠寶行業(yè)的元首?！版率住背闪烁哔F女人的象征、成了地位的象征、成了身份的象征。唐紅英藝術(shù)服飾，盛世唐韻，紅袖英姿

唐紅英藝術(shù)服飾的顧客主要是收入較高的30歲以上的女性，唐紅英服飾以“藝術(shù)”定位，將服裝作為“藝術(shù)”?！笆⑹捞祈?，紅袖英姿”正是唐紅英藝術(shù)服飾追求的藝術(shù)體現(xiàn)。

“盛世唐韻，紅袖英姿”不僅緊扣品牌名稱，具有高度的獨(dú)享性，而且讓我們想到了唐朝盛世，唐朝的繁盛輝煌，君臨古今，氣象非凡，讓我們想到了唐朝女王武則天的霸氣風(fēng)范，讓我們看到了唐紅英服飾的超凡大氣?！笆⑹捞祈崳t袖英姿”還能讓快速領(lǐng)略唐紅英服飾不息的希望和旺盛的生命力，同時也暗示穿唐紅英服飾之人為“人中之鳳”。

總之，“盛世唐韻，紅袖英姿”既能寓意唐紅英服飾將一路飛黃騰達(dá)，而且充分傳達(dá)了唐紅英藝術(shù)服飾的高品質(zhì)和高檔次，能夠在“第一眼”搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源。

第二篇：原創(chuàng)』班組管理五大要素

班組管理五大要素

班組，是企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)組織單元，管理運(yùn)用得當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)組織目標(biāo)的準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)。因此，班組長的管理素質(zhì)能否提升到位，事關(guān)全局。萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)工作，班組管理工作的重要性由此可見一斑。

現(xiàn)就班組長的個人素質(zhì)和管理方法要點(diǎn)談?wù)務(wù)J識，以期能達(dá)到促進(jìn)班組管理水平提高之目的。

作為班組長，在管理方面的素養(yǎng)至少要具備五個方面的意識。

第一，責(zé)任意識

兵頭將尾，是全年工作目標(biāo)具體實(shí)施的最后落腳點(diǎn)和唯一的落實(shí)點(diǎn)；是檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)決策正確與否的基本信息反饋點(diǎn)。關(guān)系到企業(yè)組織工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)效益的多少，關(guān)系到每位職工的經(jīng)濟(jì)利益的多少，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的興衰。

因此，班組長一頭挑著領(lǐng)導(dǎo)、挑著企業(yè)的發(fā)展，一頭挑著普通職工的個人利益，是領(lǐng)導(dǎo)與職工聯(lián)系的橋梁，是領(lǐng)導(dǎo)意識的執(zhí)行者和信息反饋者。沒有班組長的辛勤工作，沒有班組管理，也就談不上企業(yè)效益，也就談不上企業(yè)的發(fā)展和職工個人利益的增長，同時，忽視班組管理的另一方面的結(jié)果是，阻礙了我們班組長個人能力和組織方面的進(jìn)步，直接影響到企業(yè)后備管理干部的培養(yǎng)和準(zhǔn)備。

無論從哪一方面說，兵頭將尾，肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的信任和職工的期望，肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展的將來，責(zé)任重大。第二，工作依據(jù)意識

工作標(biāo)準(zhǔn)，是科學(xué)管理的第一項。我們的任何工作都要講求工作依據(jù)、工作憑據(jù)：受領(lǐng)任務(wù)的憑據(jù)。工作目標(biāo)在質(zhì)量、時間、安全方面的標(biāo)準(zhǔn)要求憑據(jù)。任務(wù)完成過程控制指標(biāo)情況的憑據(jù)。任務(wù)完成結(jié)果評價標(biāo)準(zhǔn)的憑據(jù)。

在沒有得到工作憑據(jù)的情況下，班組長應(yīng)主動詢問，索取憑據(jù)，積極主動地開展工作。在沒有書面憑據(jù)的情況下，主要上級領(lǐng)導(dǎo)的口頭授予也可以作為工作依據(jù)，但是，班組長要有個人工作記錄，包括：時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、參加人員等，以備查證。

樹立工作依據(jù)意識，并且運(yùn)用到工作當(dāng)中去，一方面對我們班組長個人是一個自我保護(hù)，另一方面主動詢問、索取工作標(biāo)準(zhǔn)要求、工作憑據(jù)也可以促進(jìn)我們企業(yè)管理工作方面的改進(jìn)。事情雖小，但意義很大。企業(yè)管理的進(jìn)步，就是由班組長們一點(diǎn)一滴的努力推動得來的。

第三，管理工作方法意識

管理工作方法，分兩個方面來談。一個是管什么？一個是怎么管？

首先，我們班組長管什末呢？人、機(jī)、料、環(huán)、法、利。

1．人的問題，是一切生產(chǎn)力要素中最活潑、最重要的問題。人的工作做不好，不能夠凝聚職工的工作目標(biāo)，不能夠積極調(diào)動職工的工作熱情，失去了實(shí)踐的主體，我們的工作就無法進(jìn)行。因此，管理人，了解人的行為意識、動機(jī)，調(diào)動人的勞動積極性，使人的行為符合組織工作的要求，這是我們班組長首要考慮的問題。我們職工當(dāng)班的態(tài)度、體力和精神狀況的情況，是不是適合它的本職崗位呢？對產(chǎn)品質(zhì)量有多大的影響呢？職工本身的技能是否滿足崗位的要求？如何組織崗前培訓(xùn)？……怎么樣轉(zhuǎn)化這些不利因素呢？等等。

對職工出現(xiàn)的錯誤行為，要及時糾正，要給予改正的機(jī)會，相信絕大多數(shù)員工的本質(zhì)是好的，是愿意接受組織領(lǐng)導(dǎo)的。不要簡單的一棍子打死。人，都有積極和消極兩個方面，一定要做耐心細(xì)致的思想轉(zhuǎn)化工作，將消極不利因素轉(zhuǎn)化為積極有利因素。轉(zhuǎn)化，是有條件的，這個條件，就是我們來做工作，思想方面的疏導(dǎo)工作，組織方面的經(jīng)濟(jì)幫助等等，使員工感受到集體的溫暖，有歸宿感，有依靠感，以此正面感化和教育，激發(fā)員工的工作動力。我們的目的，不是打倒人。我們的目的是動員、組織員工的力量，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。不然的話，給你多少人，也不夠用的。

對于極個別的、經(jīng)過班組和組織多層次教育還是不改的，屬于個人極端意識而非能力問題的，在掌握客觀事實(shí)依據(jù)的前提下，班組長可以向上級提出正式報告。只要事實(shí)依據(jù)有說服力，領(lǐng)導(dǎo)會站出來給班組長撐腰。掌握一個原則，同一件事，事不過三。

處理一個人，不是目的。要起到教育本人、教育群眾、體現(xiàn)管理制度威信的目的。同時，也要反思我們管理工作中暴露出來的一些問題，進(jìn)一步改進(jìn)我們的工作，防止人力資源建設(shè)方面不必要的損失。

2．機(jī)器、設(shè)備問題。這個問題主要是考慮應(yīng)用工具提高勞動效率方面的因素。包括與機(jī)器、設(shè)備有關(guān)的因素，比如：機(jī)器本身運(yùn)轉(zhuǎn)情況、供電條件、維護(hù)搶修條件等。班組現(xiàn)場管理的核心是效率。效率，存在兩個概念，一個是產(chǎn)量效率，一個是成本效率。提高員工的勞動效率，提高設(shè)備的運(yùn)用效率，提高我們的投入產(chǎn)出效率，是我們班組管理的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。我們搞一棟建筑，賠本了，效率何在？因我方因素沒有按期完成，經(jīng)濟(jì)上違約受罰，信譽(yù)遭受影響，效率何在？可以說，沒有了效率，也就喪失了我們班組現(xiàn)場管理的意義。成功管理追求的目標(biāo)是效果和效率的統(tǒng)一。除此之外，對現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備如何提高利用率，如何提高工作效率狀況方面，也應(yīng)作進(jìn)一步的考慮。也就是說，運(yùn)用與挖潛并舉。

掌握一個原則，使用機(jī)器和設(shè)備的目的，是為了提高工作效率。要求班組長在如何提高勞動效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量方面多動腦筋。

3．材料問題。生產(chǎn)材料的供應(yīng)、質(zhì)量、儲備情況能否滿足生產(chǎn)的要求。就攪拌站來說，生產(chǎn)所需的砂、石、水泥、外加劑等的供應(yīng)過程、質(zhì)量保證、儲備多少等，這些環(huán)節(jié)在哪些方面容易出問題，影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)當(dāng)采取哪些預(yù)防措施等，應(yīng)是我們班組長考慮的問題。

也要掌握一個考慮問題的原則，在如何維持均衡生產(chǎn)和效率的持久方面動腦筋。

4.工作環(huán)境問題。工作環(huán)境應(yīng)考慮：生產(chǎn)環(huán)境、人身防護(hù)安全環(huán)境、職工工間休息環(huán)境、綠色環(huán)保等一切客觀的、自然的外在影響。除此之外，軟環(huán)境也很重要。

那末，軟環(huán)境是什末呢？軟環(huán)境，一方面是我們管理人員展示給職工們的態(tài)度，包括：處理問題的客觀公正，對員工人格和感情的尊重，對員工在生活困難方面的關(guān)心等。另一方面，更廣泛的是指，針對某一工作目標(biāo)的整體管理環(huán)境。

我們班組長既要為員工營造一個客觀公正、規(guī)則透明、競爭向上的工作環(huán)境，也要爭取整體管理環(huán)境的支持。以有效地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)為取向，妥善處理好上、下、左、右的人際關(guān)系，解決好人際關(guān)系方面的動力因素，這實(shí)際上就是在做人力資源建設(shè)工作，調(diào)動起各方人際關(guān)系，形成工作推力，利于我們工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理，離不開具體環(huán)境的社會屬性的影響。在具體環(huán)境中，人際關(guān)系運(yùn)用得當(dāng)，也可以推動生產(chǎn)力運(yùn)動發(fā)展。這個問題，也可以從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的互動角度來加以理解。5．工作方法問題。這個問題，可以分為兩個側(cè)面來談。一個是技術(shù)方法，一個是管理方法。技術(shù)方法，也就是掌握的技術(shù)操作要求、工藝過程要求和標(biāo)準(zhǔn)。對我們攪拌站來說，技術(shù)核心，一是對原材料、配合比的試驗(yàn)掌握以及在投入生產(chǎn)中的質(zhì)量控制問題，二是操作設(shè)備技能的熟練程度問題?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，屬于自然科學(xué)的范疇，有其特殊的規(guī)律性。它反映著人類認(rèn)識自然規(guī)律的程度，是實(shí)現(xiàn)自然科學(xué)思想的應(yīng)用實(shí)踐手段。在生產(chǎn)作業(yè)中列為一個獨(dú)立系統(tǒng)存在，在企業(yè)管理活動中作為一個獨(dú)立管理體系而存在，發(fā)揮著其獨(dú)有的作用。我們班組長要在尊重自然科學(xué)本身前提下，將技術(shù)人員組織到位，發(fā)揮技術(shù)人員的攻堅、把關(guān)作用。

管理方法也是科學(xué)，屬于社會科學(xué)的范疇，也有其內(nèi)在的規(guī)律可循。班組長要樹立管理意識。你是基層管理人員，不同于一般員工，你的責(zé)任是整個班組作業(yè)管理，整體班組作業(yè)效果，不能眉毛胡子一把抓，要突出關(guān)鍵的主要問題。要求班組長盯緊關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵指標(biāo)，嚴(yán)格要求，大膽管理，突出自己的管理職能，以身作則，領(lǐng)導(dǎo)、帶動全組人員當(dāng)好排頭兵。在通常的具體表現(xiàn)形式上，班組長應(yīng)當(dāng)藝術(shù)地表現(xiàn)管理意識，要將管理意識、管理企圖，通過職工易于接受的形式傳達(dá)出來，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)管理動機(jī)和管理效果的統(tǒng)一。另外，注意運(yùn)用生活側(cè)面的引導(dǎo)和關(guān)心，注意運(yùn)用制度的正面引導(dǎo)等，以促進(jìn)管理意圖正面的實(shí)現(xiàn)。這就是，關(guān)心群眾生活，注意工作方法的道理所在。

說管理，人的因素是第一位的，人力資源管理是第一位的。沒有了群眾的實(shí)踐，再大師級、再理念級、再國際化的策劃也等于零。喚起玉龍三百萬，攪得周天寒徹。做龍固然英雄，但是，工作要求我們管理人員要在如何“喚起”方面上下功夫，要樂于做無名英雄。6．利。即指班組生產(chǎn)的成本利益核算。企業(yè)存在的條件就是企業(yè)盈利，離開企業(yè)的社會屬性來說，任何企業(yè)的本性都是唯利是圖的，沒有利潤，企業(yè)組織不會存在。班組是企業(yè)利潤產(chǎn)生的基本單位，每一個班組長應(yīng)當(dāng)有一個獨(dú)立核算意識，考慮班組的量、本、利之間的平衡關(guān)系。班組沒有量、本、利的獨(dú)立核算，不符合企業(yè)生存規(guī)律，是企業(yè)發(fā)展所不能容許的。給企業(yè)算、給班組算、給職工個人算，算出我們的問題不足、算出解決問題的辦法和思路。有了扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)單元核算機(jī)制，企業(yè)的發(fā)展就有了動力和方向。

那末，有了上述六項管理對象目標(biāo)，下一步應(yīng)當(dāng)怎樣實(shí)施管理呢？我們要求班組長合理地組織生產(chǎn)，以個體的積極性的調(diào)動、以組織形式的運(yùn)用為核心，通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等幾個過程，將人、機(jī)、料、環(huán)、法、利等幾個資源要素組合起來，形成集體力量，形成生產(chǎn)力，達(dá)到我們工作預(yù)期的目標(biāo)。

具體的工作步驟就是：計劃、落實(shí)、檢查、改進(jìn)，也就是PDCA循環(huán)。在這個管理過程的框架內(nèi)，建立班組目標(biāo)管理操作體系，具體實(shí)現(xiàn)管理預(yù)定目標(biāo)。

1．計劃，就是我們?yōu)榱私鉀Q某個問題，在我們大腦中形成的思路、方法和概念，是我們基于對客觀現(xiàn)實(shí)較為理性的認(rèn)識。那末，怎樣計劃呢？班組長要根據(jù)上級的指令或從業(yè)務(wù)部門受領(lǐng)任務(wù)后，及時制定自己的目標(biāo)管理實(shí)施方案，周密考慮順利實(shí)施管理目標(biāo)所需的各種必要資源保證，形成予案。我要怎么做？我能怎么做？我需要那些幫助？我需要哪方面的授權(quán)？

在此基礎(chǔ)上積極與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)商，進(jìn)一步完善實(shí)施方案，報請上級批準(zhǔn)后執(zhí)行。計劃，既可以用口頭形式表達(dá)出來，也可以用書面形式表達(dá)。班組管理這一層，由于面對的是瞬息萬變的具體工作，多以口頭表達(dá)為主，因此，工作記錄就顯得很重要。

2．落實(shí)。落實(shí)，可以理解為實(shí)現(xiàn)計劃內(nèi)容的具體行動，組織生產(chǎn)，執(zhí)行實(shí)施計劃的過程。即，一方面對照自己需要完成的工作目標(biāo)，檢查自己的行動是否與之匹配，及時安排、調(diào)配各種資源，指揮、協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)運(yùn)作。另一方面，要依靠自己的判斷，充分而靈活的行使下放的權(quán)力，依靠組織形式的運(yùn)用，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)行動，有效地安排、調(diào)配資源，保證指揮、協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)運(yùn)作自如，努力實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)。

3．檢查。一方面，看看我們的落實(shí)工作內(nèi)容，在完整性方面是否與計劃相符。另一方面，在適宜性方面，看看我們的計劃在推動具體工作方面有多大的差異。這里的看看，不是走馬觀花，而是一系列反復(fù)的觀察、思考、分析、系統(tǒng)化的過程。

檢查工作分為兩個方面，一個方面是工作當(dāng)中的隨機(jī)檢查，對不符合要求的問題及時糾正。另一方面，是對階段性工作成果的總結(jié)評價，這里著重談一談后一方面的問題。

班組長要對自己的階段性工作成果進(jìn)行自我評價，要學(xué)會對照工作要求和標(biāo)準(zhǔn)，對照自己的工作成果，寫出工作總結(jié)。日記錄、周評議、月小結(jié)、季總結(jié)。并且主動與上級溝通，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成對工作成果的全面、客觀的評價，找出主客觀方面的不足和缺陷，明確我們下一步改進(jìn)的方向。

4．改進(jìn)。改進(jìn)，就是根據(jù)檢查階段性工作的評價成果，對原計劃進(jìn)行的一系列修正。在這一階段，在具體明確改進(jìn)方向的基礎(chǔ)上，注重運(yùn)用獎懲手段，運(yùn)用獎懲手段作為改進(jìn)工作的導(dǎo)向，調(diào)動員工努力完成工作目標(biāo)的積極性，糾正員工的錯誤行為。

獎懲，可以運(yùn)用經(jīng)濟(jì)刺激手段，也可以運(yùn)用組織行政形式。班組運(yùn)用較為普遍得是口頭表揚(yáng)和批評，輔之以經(jīng)濟(jì)獎懲手段。在這里尤其應(yīng)當(dāng)注意的是，組織的行政形式和經(jīng)濟(jì)獎懲手段應(yīng)當(dāng)保持一致性，否則，管理者的品質(zhì)在遭到質(zhì)疑的同時，將會出現(xiàn)負(fù)面激勵效果。以上四個方面的闡述，簡單地說就是：在工作當(dāng)中，你是否敢想？想了!想到位沒有？是否敢做？做了!做到位沒有？有一個環(huán)節(jié)跟不上，就會喪失工作增值的機(jī)會。企業(yè)工作如此，個人生活也是如此。第四，信息溝通意識

信息溝通、信息管理，是任何層面管理活動的基礎(chǔ)。是管理活動中決策計劃、組織領(lǐng)導(dǎo)、控制改進(jìn)的依據(jù)。在班組管理中，因?yàn)槭腔鶎庸芾?，凝聚著所有管理層面的信息集合，所以，信息管理工作顯得尤為重要。

信息，是對工作環(huán)節(jié)運(yùn)作中客觀特征的反映，包括管理和技術(shù)過程兩個方面，是特指那些有效信息。

在這里，影響信息有效性有幾個方面的因素：一是，作為信息反饋對象的范圍是否符合工作目標(biāo)的要求，選擇是否有代表性。二是，是否有一套合理的考核監(jiān)測評價體系。三是，監(jiān)測分析手段和方法是否科學(xué)。作為班組管理，在此思想指導(dǎo)下，慎重判斷所得信息的準(zhǔn)確和有效性，多角度思考其合理性，多方位印證其現(xiàn)實(shí)性，不要輕易靠想當(dāng)然，靠固有經(jīng)驗(yàn)等片面印象下結(jié)論。對一些復(fù)雜情況，還應(yīng)看其發(fā)展過程的逐漸演變暴露，才能給予全面的判斷。正確的行動是建立在正確的事實(shí)判斷基礎(chǔ)之上的，而正確的事實(shí)判斷的前提，是正確的信息情報的搜集和分析工作。兼聽則明，偏聽則暗，說的就是這個道理。掌握了有效的信息，下面談一談溝通問題。

所謂溝通，也就是我們所見所聞的信息往來。信息往來，是為了達(dá)到促進(jìn)相互理解、爭取支持，協(xié)調(diào)差異，行動協(xié)調(diào)一致的目的。那些在工作和生活中，一旦產(chǎn)生了矛盾，就采取老死不相往來的做法，無異于封閉自己認(rèn)知信息的渠道，放棄協(xié)調(diào)行動所帶來的利益，此種孤家寡人的行為，尤其是管理工作中的命穴，不可取。試問，不能夠理解乃至認(rèn)真扮演自己的管理崗位角色，不能夠影響和感染職工，而還是靠個人的干勁，還是靠自己的個性主觀使然，這樣的同志，能做好管理工作嗎？崗位選擇了你，你就應(yīng)當(dāng)選擇崗位對你的要求，否則，崗位會拋棄你。

在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)這個大課題面前，自己的不符合組織目標(biāo)的個性，應(yīng)當(dāng)沒有條件地受到壓抑和束縛。所謂的能伸能屈大丈夫也，說的就是這個道理。否則，個體的張揚(yáng)行為，勢必會為組織所不容。任何真理都是相對的，都是相對于具體環(huán)境而言。關(guān)于信息往來的表現(xiàn)方式，還可以從下面幾個方面來闡述。

1．從性質(zhì)來看，溝通有正面溝通和負(fù)面溝通之分。如表揚(yáng)為正面，批評為負(fù)面等。2．從范圍上來看，溝通有內(nèi)部溝通和外部溝通之分。個別溝通和一般溝通之分。3．從渠道來看，溝通有正式溝通和非正式溝通之分。4．從組織內(nèi)部形式來看，有上、下、左、右之分。

信息溝通往來如果實(shí)現(xiàn)了交流，僅僅是完成了信息溝通工作的一半，只有在交流中感染、影響對方，達(dá)到行動協(xié)調(diào)之目的，同時，又為著開辟進(jìn)一步合作空間掌握了有效信息，這才算完成了一個溝通單元。我們的各種會議我們的各種報表我們閱讀的各種文件等，都是信息溝通的形式.溝通的無限循環(huán)，為管理工作不斷開辟著一個又一個空間。

第五，總結(jié)學(xué)習(xí)意識

做好任何工作的首要前提條件，就是先要認(rèn)識該系統(tǒng)工作內(nèi)在的工作規(guī)律。其次，在落實(shí)、運(yùn)作各個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)及時總結(jié)認(rèn)識與現(xiàn)實(shí)之間的偏差，及時修正工作對策，提高解決問題的能力，提高我們的工作效果。班組管理工作是相當(dāng)具體的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。實(shí)踐、認(rèn)識、再實(shí)踐、再認(rèn)識，循環(huán)往復(fù)以至無窮，而每一次循環(huán)都達(dá)到了較高的認(rèn)識客觀實(shí)際的水平。這就要求我們班組長，不僅要具備實(shí)際操作能力，還要具備動手寫作能力，通過寫作訓(xùn)練自己的學(xué)習(xí)能力、思維能力，善于總結(jié)，善于在工作和生活中有意識地提高自己。

客觀世界的發(fā)展變化是無限的，而我們個人的生命和認(rèn)知能力卻是有限的。

在生活和工作中學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、提高、再學(xué)習(xí)，將是我們每一個人畢生所經(jīng)歷的事情。企業(yè)管理的基礎(chǔ)是班組管理，班組管理的核心是班組長。樹立學(xué)習(xí)型人生，提高班組長管理素質(zhì)，推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，與時俱進(jìn)，毫無疑問將是我們基礎(chǔ)管理工作的重心。

第三篇：優(yōu)秀論文的五大要素

優(yōu)秀論文的五大要素

一、創(chuàng)新性 在科學(xué)與技術(shù)的發(fā)展處于轉(zhuǎn)折、發(fā)現(xiàn)和革命的時期，像本世紀(jì)之初量子論誕生那種充滿重大發(fā)現(xiàn)的年代；像四十年代未至五十年代初發(fā)明晶體管的年代，像五十年代發(fā)現(xiàn)DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)從而開創(chuàng)分子生物學(xué)的激動人心的時期，創(chuàng)新是一種科學(xué)發(fā)現(xiàn)，它必將開創(chuàng)一個新的學(xué)科領(lǐng)域，對人類的認(rèn)識在哲學(xué)的高度上產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對于這些科學(xué)革命時期的創(chuàng)新，學(xué)術(shù)界很容易理解和體會它的含義，這不屬于本文論述的重點(diǎn)；本文所關(guān)心的是處于科學(xué)技術(shù)平穩(wěn)的發(fā)展時期，由一般科技人員撰寫的論文，它的創(chuàng)新性究竟是指什么，請先看一下《Nature》與《Science》的說明?！禢ature》認(rèn)為創(chuàng)新是科研成果新穎，引人注意（出入意料或令人吃驚），而且該項研究看來在該領(lǐng)域之外具有廣泛的意義，無論是報道一項突出的發(fā)現(xiàn)，還是某一重要問題的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的第一手報告，均應(yīng)使其他領(lǐng)域的科學(xué)家感興趣?！禨cience》則認(rèn)為，創(chuàng)新是指對自然或理論提出新見解，而不是對已有研究結(jié)論的再次論證，內(nèi)容激動人心并富有啟發(fā)性，具有廣泛的科學(xué)興趣。具體而言，就是說在已沉寂的研究領(lǐng)域提出創(chuàng)新思想，在十分活躍的研究領(lǐng)域取得重大進(jìn)展或者是將原先彼此分離的研究領(lǐng)域融合在一起。

讀者不難看出，上述要求并不是容易達(dá)到的，即使是在這兩種刊物上己發(fā)表的論文，也并不是都能達(dá)到這個要求，如果有10%的論文能達(dá)到這個要求也就相當(dāng)不錯了，顯然這種要求是辦刊人員的奮斗目標(biāo)和期刊的最高標(biāo)準(zhǔn)，為了比，再來看一看《科學(xué)通報》、《中國科學(xué)》和《自然科學(xué)進(jìn)展》這三種全國性綜合期刊對創(chuàng)新性的要求，它們的要求是共同的。即在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究方面具有創(chuàng)造性的,高水平和有重要意義的最新研究成果。讀者可能己注意到這里對創(chuàng)新性的要求與《Nature》、《Science》的要求不同之處在于沒有特別強(qiáng)調(diào)論文的內(nèi)容應(yīng)能引起科技界廣泛的興趣，用現(xiàn)在流行的話來說，就是大家廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題，作為國際科學(xué)期刊，《Nature》與《Science》強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模彩强梢詫?shí)現(xiàn)的，他們可以從眾多的來稿中篩選出符合這一要求的論文；而國內(nèi)期刊需要根據(jù)本國科研的實(shí)際需要和整個背景情況來慎重地對待這個要求，其實(shí)，隨著國家科學(xué)基金個人申請項目的逐年增多，申請人就可以既根據(jù)個人的專長，又根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)外自己所熟悉的科學(xué)前沿進(jìn)展確立科研選題，那么假以時日，這個要求也就不難達(dá)到了。但是，需要特別指出的，像《Nature》與《Science》這樣著名的國際科學(xué)周刊，在全世界也只此兩家，我們沒有可能,也沒有必要完全照搬那些不符合國情的東西，畢竟，意義重大的論文或研究成果一定會引起相關(guān)領(lǐng)域科技人員的關(guān)注。筆者認(rèn)為，一篇論文或一項研究課題規(guī)模不一定很大，但研究一定要深入，結(jié)果一定要深刻，要能反映研究者獨(dú)到的見解。這樣的論文列入高水平論文想必不會有疑問了。

二、可讀性 一篇科學(xué)論文的可讀性是至關(guān)重要的，應(yīng)當(dāng)引起作者的高度重視?？勺x性是由如下因素決定的：

1.研究工作是否取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，所得結(jié)論是否可靠，結(jié)果是否深刻和有啟發(fā)性，如果是階段性成果，它對后續(xù)的研究有什么指導(dǎo)意義，是否是重要發(fā)現(xiàn)的前奏。如果研究工作沒有獲得階段性或最終的結(jié)果，就不應(yīng)動手寫論文，靠一個平淡的研究工作無論如何是寫不出一篇好文章來的，因而也不可能是一篇具有可讀性的文章。2.作者要對論文進(jìn)行完整的構(gòu)思，體現(xiàn)嚴(yán)密的邏輯思維，一項研究課題經(jīng)過長期努力工作而得到結(jié)果時，就應(yīng)當(dāng)像藝術(shù)家構(gòu)思一幅作品那樣，一絲不茍。精雕細(xì)刻，對論文的論述方式，內(nèi)容的取材，學(xué)術(shù)思想的解釋，研究背景的介紹等等需要反復(fù)推敲，仔細(xì)斟酌，以期做到論文的結(jié)論嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容充實(shí),論述完整,邏輯性強(qiáng)。如果做不到這一點(diǎn)，那么論文就很難引起讀者的閱讀興趣了。3.在論述方式上，要作到深入淺出，表達(dá)清楚,簡練,專業(yè)術(shù)語準(zhǔn)確，前后一致，語言要規(guī)范，生動。4.文字與插圖恰當(dāng)?shù)呐浜?。國?nèi)相當(dāng)多的論文在利用圖、表來生動地闡述學(xué)術(shù)內(nèi)容方向還顯不足，隨著計算機(jī)三維可視化方法的普及，論文中采用彩圖、立體圖的趨勢將會增加，這可以避免過多的文字說明，而且效果也比較好。5.論文的體例格式。雖然每一期刊都制定了能反映他們自己的風(fēng)格和特點(diǎn)的體例要求，但大體上，學(xué)術(shù)期刊有一個共同的體例要求，讀者對此并不陌生，不過真正認(rèn)真照著去做的卻不多，作者可能很少思考這樣一個問題學(xué)術(shù)期刊為什么要提出體例要求？須知這不是可以隨意對待的事。體例不僅保證了論文形式上的規(guī)范，也保證了內(nèi)容上的可讀性，恰恰就是這一點(diǎn)被許多作者所忽視了。其中，論文的標(biāo)題，摘要和關(guān)鍵詞這三者基本上決定了論文能否被期刊所采納和能否引起讀者的興趣。進(jìn)入《科學(xué)文獻(xiàn)索引》的優(yōu)秀期刊《Chinese Physics Letters》（中國物理快報）一再申明：本刊特別注重文章的標(biāo)題，摘要的編寫，目的在于提高文章的引用率。標(biāo)題應(yīng)該清晰地描述文章的內(nèi)容，又能反映與其他文獻(xiàn)的區(qū)別。關(guān)于摘要，首先要求是對文章的主題及其所屬的領(lǐng)域和研究對象給予簡短的敘述，更重要、更嚴(yán)格的要求是對文章的理論或?qū)嶒?yàn)結(jié)果、結(jié)論以及其他一些有意義的觀點(diǎn)給出清晰，明確、較具體的簡要的敘述?？梢娺@三者對一篇論文是能產(chǎn)生畫龍點(diǎn)睛的效果的。國內(nèi)有些論文的一個通病是喜歡包羅萬象的，大而空的標(biāo)題，接著又是言過其實(shí)，空洞無物的摘要。例如說一次觀測就得出一個變化規(guī)律；一個算法就解決了一個NP問題，等等，羅列的關(guān)鍵詞不能反映論文的中心議題，也不便于檢索，這樣就使得讀者沒有興趣再讀下去了，出現(xiàn)這樣的結(jié)果，何談?wù)撐牡目勺x性？請看一下《Nature》在投稿指南第二條上對可讀性是如何解釋的：來稿應(yīng)寫得清楚，簡練，以便讓其他領(lǐng)域的讀者和母語為非英語的讀者能能夠讀懂?；镜牡謱儆趯I(yè)的術(shù)語應(yīng)作簡明解釋，但不要說教式的。在投稿之前請從事其他學(xué)科研究的同事對最終文稿在清楚易懂方面提供意見往往很有用?！禢ature》雜志的編輯常常建議修改并重寫論文的摘要和正文的第一段（即引言），并保證文章和圖片對非該領(lǐng)域的讀者明確、能讀懂。這再清楚不過地說明了論文的可讀性是何等重要，《Nature》雜志一再申明，論文是否利用最終決定權(quán)屬于編輯部，凡不符合他們要求的稿件，毋需深入閱讀即行退稿，道理很簡單，在大量來稿的情形下，編輯不可能花太大多的精力和時間去處理一篇可讀性很差的稿件。

談到可讀性，使筆者回想起在數(shù)學(xué)界流傳很廣的一件恢事。在本世紀(jì)之初，Hilbert由于提出23個數(shù)學(xué)論題而名聲大振，有人問他何謂一個好的數(shù)學(xué)選題，Hilbert毫不猶豫地回答：清晨與你漫步時，能向你遇到的第一位行人用10分鐘時問解釋清楚的數(shù)學(xué)選題?？梢姾喢?，清楚、易懂是一篇論文必須具備的基本條件。當(dāng)然，《Nature》與《Science》不是專業(yè)雜志，他們特別重視論文可讀性是可以理解的，那么，專業(yè)期刊是否就不必這樣認(rèn)真對待可讀性問題呢，事實(shí)上，可讀性是指讀者在讀過你的文章之后，能夠明了你要說的什么問題，是怎樣著手解決的，并不需要讀者非得全面理解你的論文的全部內(nèi)容，因此，專業(yè)期刊同樣要求論文具有可讀性，如果一篇論文由于可讀性差而失去很多讀者，對于期刊本身而言，負(fù)面影響將是嚴(yán)重的。

三.信息量 信息量是源于通信領(lǐng)域而逐漸普及成為大眾與媒體頻繁使用的一個詞，將它與一篇科技論文聯(lián)系起來，是指在篇幅有限的情況下，論文本身能向讀者提供多少有關(guān)該論題的信息。筆者在《Chinese Physics Letters》的投稿規(guī)范上看到，它是指要盡可能多地給出有關(guān)研究的信息，盡可能少地運(yùn)用investigate（調(diào)查），study（研究），discuss（討論）等詞，并舉例作了進(jìn)一步解釋，如“The cross section is(6.25±0.02)”就比“The cross section is measured”包含更多的信息量。通俗地講，讀之前或許不知道，或者模糊不消或不確切的知識在讀過該文之后不僅獲得新知識，還消除了模糊不清或不確切之處，就說明這篇文章包含較多的信息量。簡言之，當(dāng)你讀完一篇文章后獲得的新知識越多，說明它的信息量就越大。顯然，“多點(diǎn)測量”的信息量要比“6點(diǎn)測量”少得多，前者給出的是模糊的、不確切的信息，而后者則是清楚的、確切的信息?，F(xiàn)在，國內(nèi)外一些著名期刊對論文的篇幅作了嚴(yán)格限制，這樣做的意義何許呢，顯然新的學(xué)術(shù)思想，新的實(shí)驗(yàn)，新的發(fā)現(xiàn)……等等創(chuàng)新結(jié)果是決定論文信息量的關(guān)鍵，但是不可否認(rèn)，篇幅的嚴(yán)格限制會促使作者想方設(shè)法刪除那些與文章主題關(guān)系不大的或次要的內(nèi)容，作者面對篇幅的限制，不得不一次又一次地重新構(gòu)思論文的框架，選擇最重要的素材，采納最恰當(dāng)?shù)谋硎龇绞讲ξ淖值臄⑹鲎屑?xì)推敲，這樣作的結(jié)果，一般來說論文的內(nèi)容充實(shí)了，（信息量上增加了，主題鮮明了，論文的質(zhì)量也相應(yīng)地提高了。

四、參考文獻(xiàn) 將參考文獻(xiàn)列為評價一篇論文質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，可能會使讀者和作者感到驚奇，甚至產(chǎn)生異議，這并不奇怪。因?yàn)楣P者認(rèn)為，參考文獻(xiàn)在一篇論文中的地位，以往是被大大忽視了?，F(xiàn)在有了《科學(xué)文獻(xiàn)索引》，就不難理解參考文獻(xiàn)在論文中的重要作用了，由美國賓州的科學(xué)信息研究所（Institute for Scientific Information, ISI）倡導(dǎo)的按論文被引用的次數(shù)來評價研究成果的思想就產(chǎn)生了SCI，它除了收錄論文的作者、題目、源期刊、摘要、關(guān)鍵詞之外，還特意將論文所列的參考文獻(xiàn)全部收錄下來，這樣就能把一篇論文同其他論文之間有學(xué)術(shù)意義的聯(lián)系勾畫出來，從而溝通了不同作者群體之間的學(xué)術(shù)聯(lián)系，并進(jìn)一步統(tǒng)計出期刊的影響因子（Impact Factor），即某一期刊在連續(xù)兩年內(nèi)發(fā)表的論文總數(shù)為A，第三年它被引用的次數(shù)為B，影響因子IF=B／A，意指該刊兩年內(nèi)所發(fā)表的論文在第三年被引用的平均次數(shù)。它反映了該期刊在世界范圍內(nèi)的影響，在不同刊物上發(fā)表文章其難易程度相差可能很大?？梢妳⒖嘉墨I(xiàn)對計算影響因子和評價論文水平所引起的巨大作用。當(dāng)然，有一些非常優(yōu)秀的論文并不一定刊登在影響因子很高的期刊上,例如Lorenz的“確定性非周期流”；Feigenbaum的“非線性變換的普適測度特性”以及Shannon的“通訊的數(shù)學(xué)理論”，等等，用IF作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)顯然是不公允的，偏頗的。

對于作者來說，一項研究工作從選題開始就離不開閱讀文獻(xiàn)資料，在撰寫論文時，一定要將你產(chǎn)生新的學(xué)術(shù)思想之前最重要的文獻(xiàn)列舉出來，說明當(dāng)時的研究所達(dá)到的水平；在研究工作開展中，受哪些文獻(xiàn)資料的啟發(fā)，從哪些論文中獲得了教益，促進(jìn)了研究進(jìn)度，屬于這類的文獻(xiàn)均應(yīng)列出，寫論文時應(yīng)對論文涉及的學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行檢索，看看是否遺漏了重要的相關(guān)文獻(xiàn)，有一個感人至深的事例，就是孟德爾（Mendel J.Gr）的豌豆雜交實(shí)驗(yàn)，他把從兩年實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出的雜交組合法則發(fā)表在“自然研究協(xié)會”的雜志上，幾乎沒有引起人們的注意，他去世16年以后，三位有名的生物學(xué)家彼此獨(dú)立地再次發(fā)現(xiàn)了他得出的組合法則，他們是荷蘭人de Vries、奧地利人Tschermak-Seysengg和德國人Correns，他們同在1900年遞交了自己的論文，為慎重起見，又不約而同地各自查找了有關(guān)豌豆雜交實(shí)驗(yàn)的全部資料和論文，恰巧同時發(fā)現(xiàn)孟德爾早于他們30多年就發(fā)現(xiàn)了雜交遺傳的規(guī)律，為了表示對前人的敬仰和尊敬，他們各自在論文中將該規(guī)律稱作孟德爾定律，如果他們?nèi)溯p視論文中的參考文獻(xiàn)，那么其后果將會多么今后世人遺憾?。☆愃频睦舆€有很多?？傊?，一篇論文所代表的研究只能起到承前啟后的作用，除了自己獨(dú)立而創(chuàng)新的那一部分內(nèi)容外，在論文中不必也不可能對涉及到的相關(guān)問題逐個詳細(xì)論述，這時給出有關(guān)的參考文獻(xiàn)，以說明結(jié)論、觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)的來源，讀者如想深入了解這個問題就可查閱文獻(xiàn)，這樣一來，文獻(xiàn)就成了自己論文的補(bǔ)充和完善，編輯和審稿人將根據(jù)論文中開列的文獻(xiàn)清單初步判斷該論文的水平以及作者對有關(guān)學(xué)科的背景知識水平，自然在一定程度上也可以判斷作者的科學(xué)道德，如果不是受文獻(xiàn)檢索條件的限制，你未能在論文中列出與你的研究密切相關(guān)的主要文獻(xiàn)，讀者、編輯和審稿人可能會看作是一種不良學(xué)風(fēng)，這對你的事業(yè)可能會產(chǎn)生嚴(yán)重的損害。參考文獻(xiàn)的選擇是一項極為嚴(yán)肅的事，它關(guān)系到論文的可信度和作者的聲譽(yù)，論文的作者對所開列的主要文獻(xiàn)均應(yīng)認(rèn)真閱讀過，并向讀者保證論文中某處引用的參考文獻(xiàn)的確與該處的內(nèi)容有關(guān)，文獻(xiàn)發(fā)表的刊物、年代、卷號、標(biāo)題、頁碼同樣應(yīng)核實(shí)無誤，期刊的編輯人員花在這方面的時間和精力是很多的，但許多作者對此卻了解甚少，采取了輕慢的態(tài)度。國內(nèi)學(xué)術(shù)論文在引用參考文獻(xiàn)上存在以下問題：

1、為了省事，轉(zhuǎn)引二手文獻(xiàn)，既不核對，自己也沒有看過或?yàn)g覽過，引用是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確，一般則很少考慮。

2、只引自己的論文，這既是自負(fù)又是無知的表現(xiàn)，讀者、編輯和審稿人認(rèn)為只引作者自己的論文，說明作者的研究課題沒有引起同行的關(guān)注，不屬于熱點(diǎn)課題，也不屬于前沿課題，同時還認(rèn)為作者對當(dāng)前該領(lǐng)域各相關(guān)學(xué)科的進(jìn)展不了解，起碼很長時間沒有查閱文獻(xiàn)資料或閱讀學(xué)術(shù)期刊了。對于這類論文國內(nèi)編輯部一般采取十分寬容的作法，就是退請作者作補(bǔ)充，因?yàn)槌霈F(xiàn)這類現(xiàn)象的作者有些還是學(xué)術(shù)界資深的研究員；國外這類現(xiàn)象很少見，遇上了自然是作退稿處理。

3、閱讀的是中文文獻(xiàn)，引用的是外文文獻(xiàn)。以D.Marr的《Vision》一書為例，該書由于創(chuàng)立了視覺的計算理論而在國際上久負(fù)盛名，國內(nèi)很及時翻譯出版了中文本，成為從事生物視覺，計算機(jī)圖像處理，機(jī)器人視覺研究的必讀之書。遺憾的是，不少作者在中文期刊論文中卻引了該書的英文原著，實(shí)際情況是，英國原著在全國沒有幾本，就是中國科學(xué)院圖書館也沒有，那么許多讀者是從哪里得到原版著作閱讀呢，中文版是幾位專家歷經(jīng)千辛萬苦完成的一本語言流暢、表達(dá)準(zhǔn)確、可讀性很高的譯著，當(dāng)你從中學(xué)得了有用的知識后，為什么只引用英文原著，而不引用中文譯著呢？

4、引用文獻(xiàn)中近三年之內(nèi)的比例少，這自然和國內(nèi)外文期刊少，國內(nèi)讀者獲得外文期有較大時間滯后有關(guān)，隨著Internet的發(fā)展，這種情況會得到改善。筆者將參考文獻(xiàn)作為判斷一篇論文質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，相信會被越來越多的作者、讀者、編輯同仁以及審稿專家理解和認(rèn)同。

五、署名與致謝 科技論文的署名是一件極其嚴(yán)肅的事，應(yīng)按研究工作實(shí)際貢獻(xiàn)的大小確定署名，論文中的每一位作者均應(yīng)對其論點(diǎn)，數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果負(fù)責(zé)，其中責(zé)任作者還應(yīng)當(dāng)對讀者的質(zhì)疑有答辯的能力與義務(wù)。不恰當(dāng)?shù)氖鹈瓤赡苁カ@得科學(xué)獎勵的機(jī)會，又可能嚴(yán)重?fù)p害論文與作者的聲譽(yù)。諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎得主Baltimore于1986年在他本人并不熟悉的、不知道有偽造實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的論文上署名，造成了惡劣影響，受到科學(xué)界嚴(yán)厲的譴責(zé)，論文被宣布撤回，他本人引咎辭職，因此，優(yōu)秀科技論文的署名反映了作者的科學(xué)道德，應(yīng)經(jīng)得起時間的考驗(yàn)。一篇科技論文所涉及的研究工作在很多情況下是由一個研究小組完成的，至少包含了課題組的貢獻(xiàn)，也包含了作者與同事，同行的學(xué)術(shù)交流與討論，甚至向其他專家學(xué)者當(dāng)面的或書面的請教。也包括經(jīng)費(fèi)的支持和工作條件的保障，等等，在這種情況下，作者通過論文對自己的學(xué)術(shù)思想，研究進(jìn)展提供過幫助的主要人員表示致謝是完全應(yīng)當(dāng)?shù)模貏e是在學(xué)術(shù)上?？茖W(xué)問題方面對自己的研究提供過幫助或得到過啟發(fā)的人員，一定要向他們致謝。在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，科學(xué)界出現(xiàn)了一次極不公平的諾貝爾獎事件，當(dāng)時著名的女物理學(xué)家萊絲·梅特娜（Lise Meitner）對核裂變做出了重大貢獻(xiàn)，由于出身猶太民族受到迫害離開德國后，她曾通過大量書信促進(jìn)（實(shí)際上也指導(dǎo)了）奧托·哈恩（Otto Hahm）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)工作，遺憾的是哈恩為了獨(dú)得諾貝爾獎，未能向評委會提供這些內(nèi)情，既未在論文中署上梅特娜的名字，也未向她致謝，終于將梅特娜排斥于諾貝爾獎,之外，使科學(xué)界感到極大的震動，哈恩的品行將永遠(yuǎn)受到譴責(zé)。論文的作者千萬不要輕視致謝這件事，把它看成是可有可無的事，自己論文公開發(fā)表后，就用書面形式記載了你的和科研成果，同時上記下了你的科研道德，像哈恩那樣的事，無論它的檔次多高，還是不出現(xiàn)為好。

以上五個要素，是一篇優(yōu)秀科技論文必須具備的，至少是應(yīng)當(dāng)努力去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。編輯、審稿人實(shí)際上是與作者一起為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)在不懈地工作著，關(guān)鍵當(dāng)然還是作者自己。

第四篇：銷售的五大要素[范文模版]

銷售五大要素

作為一個營銷人員 我們應(yīng)該知道銷售的基本5大要素

1、激情

做銷售必須要有激情 你才會感染你的客戶 感染身邊的人 一個沒有激情的人在客戶面前猶如行尸走肉。激情又分為 內(nèi)在激情與外在激情你要真正去熱愛你所做的這個行業(yè)才會迸發(fā)出持久的熱情。

2、自信

作為一個銷售人員 建議每日要做 心理暗示 告訴自己 “我一定行”最好是清晨 面對一面落地鏡 大聲地告訴自己不要在意任何人 只要你堅持1個月 你會發(fā)現(xiàn)你會比先前更好

3、堅持

作為銷售人員 每天都會遇到很多拒絕 當(dāng)你低頭的時候 當(dāng)你想逃避的時候 告訴自己 一定要堅持下去 一個產(chǎn)業(yè)能成為行業(yè) 那么你至少需要1年去了解 1年以后 你如果還堅信你的想法 那時你可以選擇離開或繼續(xù)堅持

4、專業(yè)

永遠(yuǎn)不要存在僥幸心理 我的客戶可能沒有我專業(yè)如果你這么想你就大錯特錯了如果你是客戶 你需要什么樣的營銷人員為你服務(wù) 我想專業(yè)一定是其中之一

5、人脈

在中國做銷售 一定要有行業(yè)人脈 每個剛進(jìn)入新的行業(yè)的銷售人員都會羨慕老的銷售人員在行業(yè)內(nèi)的人脈資源 不用急 只要你用心你也可以 因?yàn)槿嗣}是需要時間的積累

第五篇：現(xiàn)代企業(yè)文化五大要素

現(xiàn)代企業(yè)文化五大要素

企業(yè)管理的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理和文化管理。在知識經(jīng)濟(jì)時代，一個企業(yè)要想做大，要想成為行業(yè)里的佼佼者，必須重視企業(yè)文化管理。現(xiàn)代企業(yè)的文化管理至少必須具備以下五大特征：

1、速度文化

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)代企業(yè)的竟?fàn)幵絹碓奖憩F(xiàn)在人才和時間上的竟?fàn)?。人才流動?qiáng)度和速度越來越快，新產(chǎn)品的研制時間越來越緊，新產(chǎn)品的生命周期越來越短，而顧客不但需要產(chǎn)品具有良好的性價比，而且期望通過互聯(lián)網(wǎng)得到“零”交貨期或瞬時服務(wù)。這就要求企業(yè)的每一個人都要樹立良好的時間觀念，在管理時間上做到訓(xùn)練有素。

2、學(xué)習(xí)文化

近十年來，人類的知識大約是以每3年增加一倍的速度向上提升。知識總量在以爆炸式的速度急劇增長，老知識很快過時，知識就像產(chǎn)品一樣頻繁更新?lián)Q代，使企業(yè)持續(xù)運(yùn)行的期限和生命周期受到最嚴(yán)厲的挑戰(zhàn)。據(jù)初步統(tǒng)計，世界上IT企業(yè)的平均壽命大約為5年，尤其是那些業(yè)務(wù)量快速增加和急功近利的企業(yè)，如果只顧及眼前的利益，不注意員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和知識更新，就會導(dǎo)致整個企業(yè)機(jī)制和功能老化，成立兩三年就“關(guān)門大吉”！IBM、HP、Cisco和聯(lián)想、TCL等企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)表明：培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是企業(yè)強(qiáng)化“內(nèi)功”和發(fā)展的主要源動力。只有通過有目的、有組織、有計劃的培養(yǎng)企業(yè)每一位員工的學(xué)習(xí)和知識更新能力，不斷調(diào)整整個企業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)，才能對付這樣的挑戰(zhàn)。

3、創(chuàng)新文化

創(chuàng)新文化就是要讓企業(yè)的每一位員工都要深刻理解企業(yè)在激烈的市場競爭中“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念和“窮則變，變則通，通則久”的游戲規(guī)則。從制訂企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、營銷計劃、人力資源規(guī)劃到具體實(shí)施的每一個環(huán)節(jié)中都要有創(chuàng)新意識，制訂和選擇多套應(yīng)變方案。因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)的特征之一就是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，根據(jù)客戶和市場的需求在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上不斷創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)的生存發(fā)展之道。

4、虛擬文化

新經(jīng)濟(jì)的主要特征之一就是在企業(yè)的各種資源中，無形資產(chǎn)所占的比例越來越大于有形資產(chǎn)。虛擬文化可理解為通過技術(shù)監(jiān)督局、專利局、互聯(lián)網(wǎng)和其它媒體使無形資產(chǎn)增值的人文環(huán)境，例如企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)、專利、網(wǎng)頁和廣告宣傳等。虛擬文化使得企業(yè)的運(yùn)作具有法律保障和靈活、柔性、合作、共享、快速反應(yīng)、高效輸出等特點(diǎn)，并為企業(yè)帶來大量的有形資產(chǎn)。

5、融合文化

人類社會的現(xiàn)代化大致可分為兩個階段：第一次現(xiàn)代化是從農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會的轉(zhuǎn)移，第二次現(xiàn)代化是從工業(yè)社會向知識社會的轉(zhuǎn)移。第一次現(xiàn)代化多是對大自然的征服，而第二次現(xiàn)代化則是與大自然和相關(guān)行業(yè)的融合。企業(yè)在第二次現(xiàn)代化中從過去的惡性競爭逐步轉(zhuǎn)向既競爭又合作的新型

“競合”關(guān)系，要求企業(yè)必須不斷融合多元文化。這種融合多元文化、合作文化和共享文化的集合，它使企業(yè)能夠突破看似有限的市場空間和社會結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。在最近兩年以來，市場活動中常?？梢钥吹竭@樣一種情形，某項目如智能化住宅小區(qū)的建設(shè)項目，由于規(guī)模太大，涉及面廣，任何一個企業(yè)都無法獨(dú)自完成，所以業(yè)主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標(biāo)，再將中標(biāo)的幾家企業(yè)優(yōu)化組合，共同完成，只有善于“競合”的企業(yè)才能中標(biāo)做大。