第一篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

主講老師：盛斌子

【課程目標(biāo)和收益】

? ? ? ? ? 掌握公司計(jì)劃、部門計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃制定的步驟和方法； 有效掌握做好部門的工作計(jì)劃和跟蹤的方法，讓計(jì)劃落到實(shí)處； 掌握公司各部門MBO目標(biāo)管理的運(yùn)用；

學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解和目標(biāo)管理卡的填寫；

掌握部門月度、年度工作總結(jié)的主要內(nèi)容和報(bào)告結(jié)構(gòu)，區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)表和管理報(bào)表的運(yùn)用；

? 針對(duì)工作計(jì)劃和存在的問題如何采取PDCA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正。

【適用對(duì)象】企業(yè)各部門管理者及相關(guān)員工 【授課時(shí)間】

一天 【課程大綱】

第一部分：計(jì)劃擬定

1.科學(xué)管理的精神 2.什么是計(jì)劃 3.計(jì)劃的種類 4.計(jì)劃的特性

5.制定有效計(jì)劃的步驟 6.工作計(jì)劃流程 7.計(jì)劃管理的過程 8.制訂計(jì)劃的工具 9.計(jì)劃的實(shí)施與跟進(jìn)

10.工作計(jì)劃的表格化、工具化、量化 11.公司級(jí)目標(biāo)計(jì)劃－BSC平衡計(jì)分卡 12.部門級(jí)目標(biāo)計(jì)劃－KPI 13.個(gè)人計(jì)劃－推移圖表、甘特圖、計(jì)劃管制卡 14.案例1：部門工作計(jì)劃的制訂與管理 15.案例2：個(gè)人工作計(jì)劃的制訂與管理 16.案例3：麥肯錫做戰(zhàn)略計(jì)劃的規(guī)劃思路

第二部分：什么是目標(biāo)管理

1、目標(biāo)的重要性和種類

2、目標(biāo)管理的作用

3、目標(biāo)管理的工作流程

? 案例：目標(biāo)管理的問題判斷與分析

4、目標(biāo)設(shè)定的五大原則(SMART)

5、目標(biāo)設(shè)定的思考方向

? 案例：目標(biāo)卡的制作與填寫

第三部分：提高業(yè)績(jī)型和開發(fā)能力型的目標(biāo)管理

1、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的定義

2、正確理解提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

3、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟

4、如何運(yùn)用提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法

? ? ? 提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法的優(yōu)缺點(diǎn) 提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的技巧 案例：提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)設(shè)置

5、開發(fā)能力型目標(biāo)管理的定義

6、正確理解開發(fā)能力型目標(biāo)管理

7、開發(fā)能力型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟

8、如何運(yùn)用開發(fā)能力型目標(biāo)管理法

? 案例：開發(fā)能力型目標(biāo)設(shè)置

第四部分：選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)管理方式

1、選擇目標(biāo)管理方式的原則

2、企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式

3、企業(yè)管理的四類形態(tài)

4、目標(biāo)管理的基本模式

5、選擇管理方式時(shí)需要考慮的因素

第五部分：制定目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度

1、協(xié)調(diào)目標(biāo)制定的時(shí)間安排

2、檢查和考核目標(biāo)管理的執(zhí)行的時(shí)間進(jìn)度

? ? 檢查工作的時(shí)間進(jìn)度 考核工作的時(shí)間進(jìn)度

案例：目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度表

第六部分：如何確保目標(biāo)的執(zhí)行過程

1、執(zhí)行人自主管理并及時(shí)反饋

2、上級(jí)授權(quán)、分權(quán)、支持、溝通協(xié)調(diào)及例外管理

3、逐級(jí)控制、檢查及考核

4、跟蹤檢查要遵循的6個(gè)原則

5、以目標(biāo)追蹤卡跟進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行

6、實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)

7、跟蹤檢查的工具

? ?

8、“交辦事項(xiàng)”和“重點(diǎn)事項(xiàng)”的跟蹤檢查辦法 跟蹤檢查成果報(bào)告

第七部分：目標(biāo)的修正時(shí)機(jī)

1、外界環(huán)境起了大變化

2、突發(fā)事件產(chǎn)生重大影響

3、企業(yè)內(nèi)部起了在變化

4、出現(xiàn)了更好的構(gòu)想及方法

第八部分：評(píng)估目標(biāo)執(zhí)行成果的3種方法

1、按“目標(biāo)完成程度”來評(píng)估

（1）計(jì)算目標(biāo)各項(xiàng)目的實(shí)際完成程度（2）目標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（3）求加權(quán)平均值

2、按“困難度、努力度、完成程度”來評(píng)估

（1）評(píng)估目標(biāo)難度的必要性（2）決定目標(biāo)難度的因素（3）確定目標(biāo)難度的標(biāo)準(zhǔn)

3、按“計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來評(píng)估

（1）計(jì)劃階段評(píng)估內(nèi)容：（2）執(zhí)行階段評(píng)估內(nèi)容：（3）計(jì)算“完成階段”的得分

——結(jié)束——

第二篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)

（最好的教學(xué)，一定是案例教學(xué)）

主講人/盛斌子老師

開篇案例：

案例一：一場(chǎng)周末，100場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷，幾家歡樂幾家愁？ 案例二：廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示

啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營銷漸成主流 啟示二：主題性+多品牌促銷漸入佳境 啟示三：營銷回歸產(chǎn)品本質(zhì) 啟示四：廠商一體化是大勢(shì)所趨

啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化 啟示六：精準(zhǔn)營銷成為主流

一、萌芽期（1987-1998年）

案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北 案例二：海爾，真誠到永遠(yuǎn) 案例三：華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先

啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的時(shí)代 啟示二：營銷著力點(diǎn)在推銷 啟示三：大廣告、大物流、大代理

啟示四：傳統(tǒng)代理、專業(yè)市場(chǎng)、傳統(tǒng)百貨成為渠道主流 啟示五：營銷偏重推力

二、成長(zhǎng)期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動(dòng) 案例二：董明珠的聯(lián)營公司模式 案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起 案例四：海爾、海信的工貿(mào)公司模式 案例五：濟(jì)南全城百貨聯(lián)手封殺國美

案例六：傳統(tǒng)百貨的沉淪與國美、蘇寧的興起 案例七：長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)，到底堅(jiān)持了多久？

啟示一：渠道精耕細(xì)作成為家電行業(yè)的主流

啟示二：廠商一體化成為中國模式的MBA教材，與內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，是如何構(gòu)建格力的中國式營銷？

啟示三：推廣深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何將網(wǎng)絡(luò)與推廣合二為一 啟示四：大家電服務(wù)，如何成為競(jìng)爭(zhēng)力 啟示五：傳統(tǒng)百貨的沒落，家電連鎖的興起 啟示六：價(jià)格戰(zhàn)，成也蕭何，敗也蕭何

三、成熟期（2004-2010）

案例一：科龍的興起與敗落 案例二：容聲冰箱，緣何風(fēng)光不再？ 案例三：格力叫板國美，誰是贏家？ 案例四：海爾“三為一體”推廣 案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營銷” 案例六：PC電商，巖中花樹

啟示一：靠過度營銷解決不了體制問題

啟示二：緊跟趨勢(shì)，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)盤活傳統(tǒng)家電 啟示三：傳統(tǒng)營銷向上走與向下走 啟示四：渠道多元化漸成主流模式

啟示五：如何打造樣板市場(chǎng)，成為模式復(fù)制的試驗(yàn)田 啟示六：營銷不再是單點(diǎn)致勝，模式制勝成為主流

四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代趨勢(shì)（2014-）

案例一：榮事達(dá)的阿米巴模式是什么？ 案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？ 案例三：海爾的調(diào)性發(fā)生了什么改變？ 案例四：雷軍與董明珠的世紀(jì)豪賭 案例五：蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂的被收購

啟示一：消費(fèi)者的個(gè)性化需求與分眾市場(chǎng)成為主流 啟示二：營銷重歸產(chǎn)品的本質(zhì)

啟示三：專賣店的場(chǎng)景化，專注體驗(yàn)營銷 啟示四：大數(shù)據(jù)是如何鎖定消費(fèi)者的？ 啟示五：全網(wǎng)營銷成為行業(yè)主流 啟示六：生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)成為未來趨勢(shì)

啟示七：模式創(chuàng)新是家電行業(yè)的又一營銷風(fēng)口

啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化

趨勢(shì)一：消費(fèi)者“任性”只認(rèn)高端 趨勢(shì)二：智能家居期待爆發(fā) 趨勢(shì)三：節(jié)能家電“加速跑”

——結(jié)束——

第三篇：中華講師網(wǎng)-盛斌子：鋁型材經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新與突圍

盛斌子老師介紹：

——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人

——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)

——營銷專著《渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊(cè)》

——主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

4、《渠道沖突管理》；

5、《如何操作家裝渠道》；

6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

7、《如何制訂營銷計(jì)劃》；

8、《營銷人員的量化管理》

9、《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

鋁型材經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新與突圍

【培訓(xùn)對(duì)象】偉昌鋁材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴 【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為鋁型材行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，鋁型材的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要更新理念？

? 如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的鋁型材市場(chǎng)？

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? 什么是廠家－代理－分銷一體化？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？

? 什么是鋁型材行業(yè)的精準(zhǔn)營，如何落地？ ? 如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（含代理－分銷）？

? 什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬能式？ ? 節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？ ? 什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？ ? 市場(chǎng)爆破的萬能模型是什么？！

開篇案例：

1、廈門林老板的牢騷

2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示

3、武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：抓趨勢(shì)－鋁型材一、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、鋁型材市場(chǎng)宏觀形式判斷

二、鋁型材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、精準(zhǔn)營銷

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論?

第二節(jié)：管投資——為什么高端鋁型材是投資機(jī)會(huì)？

一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市

二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析

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三、為什么要做高端鋁型材？

原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型?

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

一、鋁型材經(jīng)銷商做不大的原因

二、鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段

三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)： 成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX鋁材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？ 結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 1.文化面 2.制度面 3.行為面 4.心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

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? 一個(gè)夢(mèng)想 ? 儀式化管理 ? 多層次激勵(lì) ? 樣板人物 ? 自我突圍 ? 陰陽互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含鋁型材分銷商）？

? 薪酬 ? 會(huì)議 ? 福利 ? 競(jìng)賽 ? 信息 ? 活動(dòng)

第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬能模型

二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流

1、會(huì)員模式

2、樣板房模式

3、社區(qū)服務(wù)店

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4、聯(lián)盟爆破

5、團(tuán)購模式

6、意見領(lǐng)袖模式

7、合伙人模式

8、全員營銷模式

9、事件營銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營銷模式

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第四篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級(jí)2.0

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型

與升級(jí)2.0版

主講人/盛斌子老師

一、與品牌廠家合作的消極心態(tài)

1.消極應(yīng)對(duì)，得過且過 2.急功近利 3.等靠要 4.不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示 5.不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示 6.盲目跟風(fēng)

7.瞻前顧后，猶豫不決 8.自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示 9.小富即安

案例：九江段老板的新思維

二、新理念——只要思想不滑坡 1.從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型 2.個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變 3.憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理 4.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 5.家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變 6.單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型 7.決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)： 成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？ 案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密； XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

三、新國標(biāo)的意義與價(jià)值（略，廠家提供相關(guān)資料）

1.加速行業(yè)洗牌進(jìn)程，一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰 2.強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，新一輪的機(jī)會(huì)來臨 3.鋰電池電動(dòng)車將迎來更好的發(fā)展。4.品牌與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)煥發(fā)第二春 5.電摩發(fā)展受阻，或面臨轉(zhuǎn)型

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，價(jià)值戰(zhàn)不可避免 7.主動(dòng)營銷成為市場(chǎng)破局的利器

四、經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型

1.未來店面存在三種形式 2.區(qū)域體驗(yàn)店有利于樹立標(biāo)桿

3.去中間化大勢(shì)所趨，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免 4.零售大店有利于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作

5.代理-分銷一體化運(yùn)營的三種形式：推廣、銷售、經(jīng)營 6.新零售推廣與運(yùn)營的五大策略

1)終端形象

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶服務(wù)短信系統(tǒng) 360度終端靚化系統(tǒng) 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡 客戶好評(píng)見證墻 客戶溫馨提示卡 客戶需求匹配表

低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店 基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激” 門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

2)絕對(duì)成交

? 成交“局”理論 ? 新FABE法則 ? 絕對(duì)成交話術(shù) 3)精準(zhǔn)推廣 ? 小區(qū)推廣 ? 戶外推廣 ? 會(huì)員推廣 ? 老用戶推廣 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣 ? 二維碼推廣

4)有效促銷：常見促銷套路

5)經(jīng)營升級(jí)：有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用

五、從OPPO看縣級(jí)市場(chǎng)突圍與破局重生

1.回歸產(chǎn)品才是王道：產(chǎn)品設(shè)計(jì)：取舍之間，放肆與克制 2.分銷門店的利潤(rùn)，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤(rùn)

3.分銷門店：掙長(zhǎng)久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵(lì)是如何捆綁門店的？

? 區(qū)域代理授權(quán) ? 系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn) ? 階段返利與年終返點(diǎn) ? 長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

? 節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利

4.區(qū)域代理-分銷藍(lán)圖顯神勇：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？ 5.終端門店精細(xì)化運(yùn)營“六力合一”

? 店面形象 ? 促銷員 ? 促銷活動(dòng) ? 區(qū)域市場(chǎng)廣告 ? 產(chǎn)品組合 ? 全網(wǎng)營銷

——結(jié)束——

第五篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理》

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與

團(tuán)隊(duì)管理

主講人/盛斌子老師

上 篇：解讀經(jīng)銷商公司化發(fā)展密碼

一、企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律

1.-企業(yè)發(fā)展生命的成長(zhǎng)之路

2.－企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務(wù)－企業(yè)生命周期下的老板角色變化

二、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸 2.－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸 3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸 4.－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸

三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 2.－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 4.－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化 5.－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

下篇：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營動(dòng)作分解

一、針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能

1.多店經(jīng)銷商管理架構(gòu) 2.單店經(jīng)銷商管理架構(gòu) 3.區(qū)域代理商管理架構(gòu)

二、招對(duì)人，才能管好人

1.30%的終端人員不適合做銷售 2.兩大途徑判斷四類銷售人員 3.招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵 4.判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題

三、規(guī)范制度與業(yè)務(wù)流程，提升執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)

1.建立基本制度： 1)人力資源管理制度 2)招聘及錄用制度 3)培訓(xùn)制度

4)員工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)會(huì)議管理制度

7)工作計(jì)劃與工作總結(jié)制度 2.規(guī)范業(yè)務(wù)流程：

1)業(yè)務(wù)銷售流程 2)倉儲(chǔ)物流流程 3)駐店設(shè)計(jì)師流程 4)售后服務(wù)流程

四、建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制

1.基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì)：

1)經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)

2)大、中小型門店店長(zhǎng)薪資結(jié)構(gòu) 3)導(dǎo)購員的兩種薪資激勵(lì) 4)主動(dòng)營銷人員的兩套激勵(lì)辦法 5)非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu) 2.股份化激勵(lì)

1)員工出資股份化操作 2)骨干員工干股股份化操作

五、植入“3+1”造血能力

打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1.打造屬于自己門店的“3”本導(dǎo)購秘籍

1)打造屬于自己門店的《導(dǎo)購技能匯總手冊(cè)》 2)打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)手冊(cè)》 3)打造屬于自己門店的《顧客異議應(yīng)對(duì)手冊(cè)》 2.做好“1”個(gè)落地管理

提升導(dǎo)購過程執(zhí)行力

六、提升管理技能

打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1.客觀認(rèn)識(shí)執(zhí)行力問題，避免鉆進(jìn)死胡同

1)案例分享：“監(jiān)工頭”老板 2)理性面對(duì)員工問題，找辦法，不是抱怨，放棄； 3)不能急于求成，給員工成長(zhǎng)的空間； 4)員工的錯(cuò)就是老板的錯(cuò) 2.管理員工，首先管好老板你自己

1)專業(yè)與實(shí)干，提升說服力 2)嚴(yán)格與公正，樹立公信力 3)檢核力度強(qiáng)，打造威信 4)保持距離，留足管理空間 5)先道后術(shù)，以德服人 3.改變員工心智模式比管理更重要

1)價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)比工作標(biāo)準(zhǔn)更重要 2)改變員工心智模式的兩個(gè)方面： 4.安排工作四步曲，讓員工更有執(zhí)行力

1)動(dòng)作一：工作安排要合理 2)動(dòng)作二：下達(dá)工作“四清晰” 3)動(dòng)作三：過程檢核有力度 4)動(dòng)作四：獎(jiǎng)懲須及時(shí) 5.導(dǎo)入PK機(jī)制，激發(fā)員工斗志

1)設(shè)定對(duì)賭PK競(jìng)賽機(jī)制 2)設(shè)定骨干員工股份化機(jī)制 3)讓員工在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生差異化 4)設(shè)定員工自我培訓(xùn)的PK機(jī)制 6.培養(yǎng)好習(xí)慣，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化

1)好習(xí)慣一：培養(yǎng)自覺遵守制度的好習(xí)慣 2)好習(xí)慣二：培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的好習(xí)慣 3)好習(xí)慣三：引導(dǎo)積極向上的好習(xí)慣 4)好習(xí)慣四：培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣 5)好習(xí)慣五：導(dǎo)入快速執(zhí)行的工作方法 6)好習(xí)慣六：積極口號(hào)的潛移默化

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