第一篇：2014年工作總結(jié)-劉天

2013年工作總結(jié)

第一部分 2013年重點工作(一)完成商品圖庫建立工作

2012年度末與四川成都盛世拍檔談定合作內(nèi)容，經(jīng)溝通商定由該公司負(fù)責(zé)友好超市海報設(shè)計制作，并建立友好超市的專屬圖庫。2013年一季度，與駐派攝影師制定拍攝計劃，分別選取友好商場店、北門店、迎賓路店、錢塘江路店為拍攝地，按照部類分周期劃分，再根據(jù)門店中類、小類的商品布局，逐一對其拍攝。經(jīng)過兩個月的奮戰(zhàn)，共拍攝商品三萬余種，約占總商品數(shù)的73.80%。

圖庫經(jīng)過近一年的試運行，已經(jīng)基本能夠滿足每檔海報中促銷商品的圖片匹配。但由于部分廠家的產(chǎn)品更新?lián)Q代，新包裝、新規(guī)格的產(chǎn)品不斷更迭上市，致使圖庫使用有效率下降至79.3%。

(二)統(tǒng)一各業(yè)態(tài)宣傳海報，形成獨具特色的“友好style”

從二季度開始，統(tǒng)一之前分業(yè)態(tài)的海報風(fēng)格，與四川成都盛世拍檔廣告公司合作后，由該公司負(fù)責(zé)海報策劃設(shè)計及制作。該公司是一家業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常廣泛及成熟的廣告公司，擁有水平精湛的設(shè)計團(tuán)隊和思維獨特的創(chuàng)意團(tuán)隊，加之常年與美好家園、北京華聯(lián)、紅旗等大型連鎖超市合作，累積了大量與超市相關(guān)的合作經(jīng)驗。經(jīng)過一年的磨合，海報版式風(fēng)格已基本確定，融入了友好集團(tuán)友好超市的企業(yè)文化、經(jīng)營理念等，在友好超市LOGO形態(tài)、主次元素和主次色調(diào)的運用上都以嶄新的面貌呈現(xiàn)，除此之外，該公司還在每一檔期的主題、商品組合及選擇上給予良好的建議。諸多改變已形成獨具特色的“友好style”。

(三)通過持續(xù)開展選品會，提升促銷選品的有效性

選品會是海報策劃工作中重要的環(huán)節(jié)。截止十月底共實施開展十五次選品會，每期選品會組織采購部、商品部、門店代表參加，內(nèi)容圍繞三個階段開展，第一階段包括海報檔期的思路（主題和時間），主要活動內(nèi)容、宣傳形式等；第二階段為各部門促銷檔期數(shù)據(jù)指標(biāo)；第三階段調(diào)整促銷商品。通過持續(xù)開展的選品會，本年度海報銷售占比約為7.06%，較2012年度的4.01%提升3.05%。(四)通過數(shù)據(jù)指標(biāo)規(guī)范促銷分析

五月初，營銷部規(guī)范促銷分析模板，以《檔期海報銷售每日跟蹤報表》為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源，通過各部門SKU數(shù)及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、各門店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、各門店客流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、各門店零銷售促銷商品數(shù)統(tǒng)計表、各部門預(yù)估銷售與實際銷售差量表和各門店促銷商品到貨率統(tǒng)計表等6張表對該促銷檔期進(jìn)行分析。通過數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控門店海報銷售占比、客流量兩項績效指標(biāo)，目的在于發(fā)現(xiàn)異常狀況時，及時采取措施，保障績效指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

第二部分2013年度工作中存在的問題(一)促銷資源未能與海報檔期規(guī)劃相匹配

4月份統(tǒng)一各業(yè)態(tài)海報后，促銷活動計劃稍作調(diào)整，調(diào)整后的海報檔期增加至29期，而每檔期促銷時間相應(yīng)減少，平均在10天左右。隨著海報檔期的增加發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的促銷談判方式和促銷資源并不能滿足密集的促銷活動。

同時，為控制超市分公司整體毛利額，商品部嚴(yán)格要求并規(guī)范了各部門促銷商品的A/B/C比例，這大大制約了促銷商品類別及數(shù)量，在某種程度上影響了海報的效果。(二)促銷分析數(shù)據(jù)源存在偏差

由于蔬果類促銷商品在門店未經(jīng)該商品店內(nèi)碼銷售，而是使用促銷大碼，促銷分析的數(shù)據(jù)源《檔期海報銷售每日數(shù)據(jù)跟蹤報表》中生鮮部蔬果類銷售數(shù)據(jù)仍不在統(tǒng)計范圍內(nèi)。此外，個別檔期中招商部在超市外區(qū)的品牌活動銷售沒有統(tǒng)計，以上兩點成為海報銷售的流失點，海報銷售占比也受到了削減。第三部分2014年度工作規(guī)劃(一)加強(qiáng)對社區(qū)百貨店的關(guān)注度

目前，社區(qū)百貨店有中環(huán)路店、金盛店，而兩家社區(qū)百貨店在本年度銷售額提升幅度均較小，其中金盛店在6月初受到愛家超市店慶的沖擊，銷售額持續(xù)下滑，下半年經(jīng)過一系列針對兩家社區(qū)店大力度促銷加之店慶及商超聯(lián)動營銷，使銷售才逐漸回升。

2014年度將加強(qiáng)對兩家社區(qū)百貨店的關(guān)注度，除了印制海報外，還將計劃刊登11期報廣，在年初通過連續(xù)性的低價促銷吸引客流，穩(wěn)固顧客群體的同時，提升其門店銷售額。

(二)深入研究促銷選品，提升選品質(zhì)量

選品會按期開展，但是促銷選品仍不夠深入細(xì)致。2014年度將通過以下幾點提升選品質(zhì)量：

第一：明確每檔促銷活動主題、力度、商品配比，認(rèn)真貫徹促銷流程；在促銷選品時透析促銷商品結(jié)構(gòu)類型；通過同期商品數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)應(yīng)季的暢銷商品。

第二：重點學(xué)習(xí)商品品類管理。將專業(yè)知識運用到實際操作中。第三：廣泛收集競爭對手海報，從中學(xué)習(xí)總結(jié)選品經(jīng)驗。(三)充分做好新開門店準(zhǔn)備工作：

西山項目、博樂項目、昊元商品項目、七一醬園項目等將在2014年度相繼開業(yè)。本人將總結(jié)之前的開業(yè)經(jīng)驗，完善各項工作排期，統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通，確保每個環(huán)節(jié)都順利進(jìn)行，如遇突發(fā)狀況及早請領(lǐng)導(dǎo)，及時解決。(四)提升業(yè)務(wù)能力，開拓營銷思路，豐富營銷活動

通過閱覽書籍、互聯(lián)網(wǎng)信息、培訓(xùn)等形式，加強(qiáng)營銷策劃相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)，開拓營銷思路，為策劃更多優(yōu)質(zhì)的營銷活動積攢內(nèi)容。

第二篇：工作總結(jié)劉昊天

2013年下半年工作總結(jié)

在組織部擔(dān)任副部長的這半年里,我自認(rèn)為做了不少工作,也收獲了很多經(jīng)驗教訓(xùn)?？偟膩碚f包括部門職能性工作、負(fù)責(zé)的志愿活動方面以及部門建設(shè)方面。

這個學(xué)期開展了幾次大型活動。具體有開學(xué)初新老生見面會、腦癱支教志愿者表彰大會、校園品牌志愿活動論壇、園博優(yōu)秀志愿者表彰大會等。我主要負(fù)責(zé)各個活動中期工作，包括安排部員進(jìn)行會場引導(dǎo)、物資擺放、維持秩序等工作。應(yīng)該說每次活動中自己都有不足。從中我領(lǐng)悟到，辦活動最考驗人對于細(xì)節(jié)上的把握能力，所謂細(xì)節(jié)決定成敗?；顒娱_始之前先在頭腦里把流程走幾遍，容易出差錯的點提前引起注意，做好防范措施，才能盡可能地保證活動順利進(jìn)行。這便是我在幾次活動中的感悟。

我們還進(jìn)行過幾次獎勵物資的發(fā)放。也出現(xiàn)過問題。教訓(xùn)就是，遇到拿不準(zhǔn)的事情，不能想當(dāng)然自作主張，否則發(fā)錯的可能性極大，也會造成比較嚴(yán)重的損失。好的處理辦法是，等具體情況查清楚后在做出判斷。這樣是對志愿者們的負(fù)責(zé)任，也是對周圍工作人員的負(fù)責(zé)。在發(fā)物資的時候，最好安排2個人負(fù)責(zé)關(guān)鍵性物資，雙方都有照應(yīng)和監(jiān)督，一個人發(fā)可能出錯誤。還有就是對語氣強(qiáng)硬的物資領(lǐng)取者要懂得迂回和包容理解，不能有太多怨氣，要展現(xiàn)出校志協(xié)的優(yōu)秀形象。

負(fù)責(zé)志愿活動方面，我是北京自然博物館校園志愿者的負(fù)責(zé)人。這學(xué)期累計進(jìn)行志愿服務(wù)120余人次，累計服務(wù)時長1000小時左右，贏得了場館負(fù)責(zé)人的理解和贊許。在我的努力安排下，同學(xué)們都在自

己理想的崗位進(jìn)行著志愿服務(wù)，為游客小朋友們送去微笑和溫暖，也讓自己的生活更充實，社會經(jīng)驗更加豐富。這讓我感覺自己的付出是值得的。我開發(fā)了新的志愿者崗位報名方法。在qq里統(tǒng)一發(fā)布報名網(wǎng)址，之后同學(xué)在網(wǎng)頁上自由填報。相比于以往的單純用短信電話通知的方法，有更方便更快捷的優(yōu)點，雙方都省時省力。

自然博物館寒假志愿服務(wù)預(yù)計照常進(jìn)行。下學(xué)期初將進(jìn)行工時的統(tǒng)計的志愿證明的發(fā)放。

在部門建設(shè)上，我還是比較滿意的。部長副部長4人小集體關(guān)系融洽，優(yōu)缺互補，相互理解，相互包容，相互學(xué)習(xí)。作為副部長，我能夠完成自己的分工，能給更辛苦的部長陳穎佳加油打氣，讓周圍氣氛更和諧。不足之處就是還需要更多的為工作考慮，避免出現(xiàn)以前的錯誤。

在對待部員方面，能夠和大家打成一片，對大多數(shù)同學(xué)都有所了解。帶領(lǐng)大家積極參加部內(nèi)活動。當(dāng)初，我的想法是把組織部建成有家一般的氛圍，每個同學(xué)都能有同等的發(fā)展機(jī)會，讓大家學(xué)會積極工作努力爭取。我這個學(xué)期一直都在為這個目標(biāo)而努力。相信大家在下個學(xué)期會有更多的收獲，不白在組織部生活。

總的來說，這個學(xué)期的工作繁忙而充實。收獲到的東西很獨特，有友誼，有歡笑，有難過，也有鼓勵。希望在下個學(xué)期自己能有更出色的表現(xiàn)。

劉昊天2013年12月。

第三篇：劉天程演講稿

《我的中國夢》演講稿

演講者：三（2）班 劉天程 劉賢俠 指導(dǎo)老師 戴鳳英

今天，我給大家演講的題目是《我的中國夢》。

“夢”，帶給人多少遐想、多少憧憬、多少激情!中國夢，讓無數(shù)中國人魂 牽夢繞的夢。

每一個中華兒女心中都懷著一個崇高的中國夢，那就是希望我們的祖國更加

繁榮富強(qiáng)，與時俱進(jìn)，不斷發(fā)展，不再受到欺凌，永遠(yuǎn)屹立在世界的強(qiáng)國之 林。這也正正是我的夢想。

祖國是我們共同的母親，她不僅有著五千年博大精深的文化，更養(yǎng)育了數(shù) 以億計的中華兒女，我們愛著她，敬著她，但卻永遠(yuǎn)不會忘記她那一段飽 受屈辱的歷史。

黃河纖（qiàn）夫拉不直問號般的身軀，長城的古磚擋不住洋炮的彈片。是 七月的星火，南湖的航船，讓東方雄獅從噩夢中奮起。先驅(qū)者的熱血復(fù)蘇 了千年凍土，神州才露出青春的笑臉，“春天的故事”響徹大江南北，中 華從此展開了嶄新的畫卷。今天，歷史和未來將由我們焊（hàn）接，時 代的接力棒要靠我們相傳，站在新的起跑線上響亮回答：少年要譜寫中華 更璀（cuǐ）璨（càn）的詩篇！

正是因為我們明白國恥不能忘，只有創(chuàng)造新的輝煌，才能洗刷以前的恥辱。所以，現(xiàn)在每一個中華兒女都在為著祖國的美好明天而努力奮斗著。正是因 為一個中國夢，奧運健兒奮力拼搏，永不言敗，屢創(chuàng)輝煌;正是因為一個中 國夢，航天員承載著中華民族的飛天夢想，飛向太空;正是因為一個中國夢，作為祖國驕子的我們努力學(xué)習(xí)，發(fā)憤圖強(qiáng)??

民，因夢想而富足；國，因夢想而強(qiáng)盛。強(qiáng)國之夢，復(fù)興之夢，這是五千年深植靈魂的炎黃誓言，這是中華兒女永恒不變的——中國夢！

我們的演講到此結(jié)束。謝謝大家！

第四篇：劉天洋先進(jìn)事跡材料

劉天洋先進(jìn)事跡材料

6月23日16時50分許，天空陰霾，山洪咆哮。萬田鄉(xiāng)茶亭村新圩小組茶亭河邊，一群學(xué)生正從這里經(jīng)過回家，由于道路泥濘，8歲的劉慶華走到河邊欲把鞋洗干凈，不料，河水湍急，還未等她把腳伸進(jìn)水里，肆虐的洪水已將她沖走。連日來的暴雨，造成茶亭河水位暴漲，河水已漲至1米深，足可把劉慶華整個身子淹沒。“慶華被水沖走了，慶華被水沖走了……”在場學(xué)生都在原地叫喊，唯獨劉天洋喊不出來，因為他天生聾啞?？吹竭@種情形，他沒有像其他學(xué)生一樣，嚇得直打哆嗦，而是急速沿著河跑。由于河邊長滿了樹木，跑了大概50米，才發(fā)現(xiàn)一條可以直通河里的小道。而此時，劉慶華也正好被洪水沖到那里，在洪水中拼命掙扎，嘴里不停地喊著什么，劉天洋只能看到她的嘴型，卻不知道她在說什么。這時，他顧不得那么多了，一個大踏步跑到河邊，迅速脫掉鞋襪，扔掉書包，縱身跳入河里欲拉住劉慶華的手，無奈，河水湍急，還沒拉住劉慶華的手，劉天洋已經(jīng)被淹沒在濤濤洪水中，任憑他如何掙扎，都沒能拉住河邊的樹木，就這樣又一個年輕的生命隕落。

當(dāng)天18時，劉天洋、劉慶華被洪水沖走的消息在整個村傳開了，鄉(xiāng)村干部、派出所民警、學(xué)校老師、家屬、鄰居都聞訊趕來，一場大搜尋由此展開，由于河水湍急，天色漆黑，尋找到天亮未

果。一天，兩天，三天……隨著時間一天天過去，兩個小孩的尸體始終未能找到?；侍觳回?fù)有心人，在大家的努力下，6月26日下午17時許，劉慶華的尸體在離茶亭小學(xué)不遠(yuǎn)處找到；6月27日11時許，劉天洋的尸體也在離事發(fā)地7公里的萬田鄉(xiāng)板倉村找到。

第五篇：劉天樂軍訓(xùn)日記

軍訓(xùn)日記

--10月22日

劉天樂

今天，我們每個同學(xué)都拎著一個個大袋子和大書包走出學(xué)校，我們這是要去干嘛呢？去旅游、去春游、去露營……No！No！No！No！我們是要去杭州市上城區(qū)少年軍校總校軍營呢！哈哈！羨慕我們吧！我們冒著濛濛細(xì)雨，乘車30分鐘左右，來到了饅頭山路，然后轉(zhuǎn)了一彎，就到達(dá)了軍校。我們趕緊提著包裹，走進(jìn)了軍校。負(fù)責(zé)我們班的是姚教官，他看上去很man。我們首先來到儲備室，領(lǐng)了軍裝，我把原來自己的衣褲脫掉，換上了軍校準(zhǔn)備的軍裝。哎呀，這軍裝太不給力了！褲子太松了，衣服很肥大。我拿出媽媽給我準(zhǔn)備的皮帶，哦，不湊巧，皮帶略微有點寬，穿不進(jìn)去，我費了九牛二虎之力，才想辦法把皮帶穿了進(jìn)去，這回仿佛一個小軍人的模樣，算是像模像樣了。這也代表著我們的軍訓(xùn)之旅正式開始了。

我要以全新的軍人的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，衡量自己的日常行為。我開始有點小緊張，不知道接下去的每一天會發(fā)生什么事？ 大家和我一起期待吧！

軍訓(xùn)日記----10月23日

劉天樂

現(xiàn)在8點15分，我們大家都準(zhǔn)備就寢。我剛喝完藥，正準(zhǔn)備睡覺，過了不久又聽到一陣鈴聲，這是提醒大家睡覺的時間到了。教官關(guān)了燈，走了出去。沒到一分鐘，只聽見一陣“啦啦啦，啦啦啦，我是快樂的小丁B“的歌聲。男生寢室里的所有人都笑得合不攏嘴。我悄悄地朝著教室門口望去，只見教官走了進(jìn)來，寢室頓時燈火通明。教官問我們剛才是誰在唱歌，有幾個同學(xué)朝”搗蛋大王“樊東方指了指，”搗蛋大王“樊東方一下子從頭到腳都縮到了被窩里。教官的力氣非同凡響，盡管樊東方使出九牛二虎之力拉住棉被，可還是讓教官不費吹灰之力就把棉被掀掉了。教官讓樊東方起床，樊東方起了床，很不舍地走出寢室，只聽樊東方邊走邊說： ”金涵祚也唱了?！鞍?！真是一對活寶！慢慢地，聲音漸漸疏遠(yuǎn)，寢室一片安靜，再也沒有人敢唱歌了。在這短暫的安靜中，我也不知不覺地進(jìn)入了甜美的夢鄉(xiāng)，也不知道樊東方后來啥時回寢室的。

第2天早上醒來，我還清楚記得這件事，并提醒自己要引以為戒，遵守這鐵一般的紀(jì)律，這就是軍營里最重要的。

軍訓(xùn)日記----10月24日

劉天樂現(xiàn)在是周三晚上，是我們在軍校的倒數(shù)第二個晚上。教官說：“今天晚上要把衣服、褲子、襪子全部放好?！蔽伊⒖逃X得今天晚上極有可能要緊急集合。于是，我心中暗暗自喜：哈哈！看看今天晚上有多少個笑話。今天晚上，緊急集合既不允許開燈，又要保證不穿反衣服和褲子，這怎么辦呢？哈哈！別著急，我還有個“秘密武器”呢！我從我的“百寶箱”里拿出了手電筒，有了這個法寶，我就不擔(dān)心了。為了證實手電筒有沒問題，我在被窩里悄悄地試用了一次，很好。我安心地睡覺了，突然，我聽到好像有人叫我起床，我睡眼朦朧，伸了一個大大的懶腰，迷迷糊糊地睜開眼睛。啊！原來緊急集合了！我急忙穿好衣服褲子，沖到了樓下。教官等人員到齊后，讓我們做了幾個隊列訓(xùn)練，就讓我們回寢室繼續(xù)睡覺。回到寢室，我因為累了，馬上就睡著了。

今晚的緊急集合，多虧了我的“神秘武器”—手電筒，謝謝老媽，你想得真周到！我想你了！

軍訓(xùn)日記----準(zhǔn)備篇

劉天樂

下周，我校五年級四個班級的學(xué)生要去上城區(qū)少年軍?？傂＼姞I基地參加“我是勇敢娃娃兵”軍訓(xùn)活動。

這一周，我都在為軍訓(xùn)做準(zhǔn)備。這幾天，外公、外婆都刻意從每件日常生活的小事中培養(yǎng)我的自理生活的能力。我每天都學(xué)著自己疊被子、洗內(nèi)衣褲、整理東西……為了確保軍訓(xùn)能有足夠充沛的體力，我每天都加大運動量。外公以前是軍人，他每天都講給我聽軍訓(xùn)的故事，教育我要學(xué)習(xí)解放軍人不怕苦、不怕累、一切行動聽從指揮。通過那些故事，我大概了解了軍訓(xùn)的內(nèi)容和目的，我也更期待下一周的軍訓(xùn)了！

周末，我和媽媽拿著通知單，興致勃勃地開始準(zhǔn)備物品了。我對照著通知單，把物品折疊好，一樣一樣整整齊齊地放入書包。外婆和

媽媽還特意教我套被套，哎！這可真是個技術(shù)活哦！差一點我就被難倒了！一切終于全都準(zhǔn)備好了！

“老爸、老媽、外公、外婆、表弟、小姨、爺爺、奶奶，大家相信我吧！我一定一周后會凱旋而歸的！我會想你們的！

寫給家人的一封信

劉天樂 親愛的爸爸、媽媽、外公、外婆：

你們好！一轉(zhuǎn)眼就過去了3天，我在少年軍校過得很好，訓(xùn)練得也很好，我完全適應(yīng)了軍校的生活。雖然每天的訓(xùn)練是異常的辛苦，但是這讓我體會到了軍人的辛苦，也讓我倍感平時你們對我的呵護(hù)和關(guān)愛。我們現(xiàn)在每天都要進(jìn)行隊列訓(xùn)練，這讓我想起平時我們在學(xué)校出操和體育課上的站姿是那么的隨意，走路是那么的凌亂。平時，在家里吃飯的時候，都可以和家人講話；而在軍校，吃飯時不能講話的，如果你要盛飯，只要用手指一下，餐桌長就會幫你盛，而不能說一句話。在家里，被子可以隨便疊，而在軍校，要向軍人一樣把被子疊得方方正正。在軍校，我最想念的就是每晚外公睡前給我講時事新聞和故事，這幾天沒有外公在身邊，我還是有那么點不太習(xí)慣。

爸爸、媽媽、外公、外婆，你們都不用太記掛我，再過幾天我就會光榮地完成軍訓(xùn)的任務(wù)，踏上返程之路。這次軍訓(xùn)，我的收獲很大，我學(xué)會了自理生活，知道了什么叫團(tuán)隊合作，懂得了紀(jì)律的重要性，具體等我回來再一一講給你們聽。

再見！

想念你們的：樂樂

2012年10月24日