第一篇：信托公司之秘史——成長(zhǎng)各異

信托公司之秘史——成長(zhǎng)各異

未來：信托上市？

2012初，證監(jiān)會(huì)披露IPO進(jìn)展的名單中，中海信托躍然紙上。信托公司似乎頓時(shí)前景光明，信托上市引起業(yè)內(nèi)紛紛熱議。如果信托公司上市放開，將對(duì)信托股權(quán)重組產(chǎn)生重大、積極的影響，信托牌照將進(jìn)一步升值。

目前，參股信托公司的A股上市公司共有52家，其中包括愛建股份投資愛建信托、中石化參股北京信托、泰達(dá)股份參股北方信托和天津信托，經(jīng)緯紡機(jī)投資了中融信托。但是獨(dú)立上市的信托公司只有陜國(guó)投、安信信托兩家，上市時(shí)間均為1994年。

也就是說18年中，沒有一家信托公司上市成功。而北方國(guó)際信托借殼ST四環(huán)、中信信托借殼安信信托上市先后宣告失敗，盡管中海信托2007年進(jìn)入上市輔導(dǎo)并已提交上市申請(qǐng)，重慶信托表示將啟動(dòng)IPO，但是18年來信托公司上市仍未有成功案例。

到目前為止，證監(jiān)會(huì)還沒有明確的政策支持信托公司上市。中海信托早就遞交申請(qǐng)了，壓了好多年，只不過現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)才公布名單。信托公司上市的最大障礙是信托公司沒有形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式?！靶磐袠I(yè)務(wù)看起來很靈活，很多領(lǐng)域都可以投，但都不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)上沒有‘自留地’；信托集中投資對(duì)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生很大影響后，行業(yè)政策就會(huì)反過來限制信托資金，所以信托資金只能打游擊。銷售金額13億元

金融行業(yè)里，銀行的暴利有目共睹。除此之外呢？

短短5年時(shí)間，信托資產(chǎn)規(guī)模從2007年的1萬億元迅速升至2012年一季度末的5.3萬億元，信托行業(yè)的發(fā)展讓其他金融業(yè)始料未及。一張成績(jī)單中，總有正數(shù)與倒數(shù)。在整個(gè)信托行業(yè)在規(guī)模和利潤(rùn)大幅攀升的情況下，仍不乏萎靡不振逐漸被淘汰者。

對(duì)比2011年信托公司的業(yè)績(jī)，可謂幾家歡喜幾家愁。選出10家跟不上隊(duì)伍的信托公司。數(shù)字能說明一切。

在這10家掉隊(duì)的信托公司中，甘肅信托2010年利潤(rùn)總額6971萬元和凈利潤(rùn)5327萬元，而2011年則利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)則分別為841萬元和794萬元，凈利潤(rùn)下降85.09%，為跌幅最高的一家。2011年甘肅信托營(yíng)業(yè)收入為4375.82萬元，其中利息凈收入2024萬元，手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入1.009億元，這項(xiàng)指標(biāo)比2010年有大幅的提高；然后，甘肅信托投資收益卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，2010年投資收益7674萬元，2011年卻虧損了3927萬元，另外，公允價(jià)值變動(dòng)收益也存在大幅虧損，達(dá)到了4654萬元。甘肅信托去年新增的信托項(xiàng)目有105個(gè)，銷售資金為224億元，信托資產(chǎn)總規(guī)模258億元，排在40名以后。可見，甘肅信托資產(chǎn)管理規(guī)模有所增長(zhǎng)，但是公司整體利潤(rùn)卻大幅度虧損。國(guó)民信托也是一個(gè)長(zhǎng)不大的“孩子”，截至去年年末，國(guó)民信托存續(xù)項(xiàng)目?jī)H為13個(gè)，信托資產(chǎn)總規(guī)模只有43.8億元，只有中信信托的百分之一。其中集合信托項(xiàng)目只有3個(gè)，而單一信托項(xiàng)目也僅為9個(gè)。去年全年，國(guó)民信托僅發(fā)行了2款信托產(chǎn)品，銷售金額13億元，這個(gè)銷售規(guī)模都比不上外貿(mào)信托的銷售零頭。并且更為糟糕的是，國(guó)民信托在去年結(jié)算的兩個(gè)信托產(chǎn)品都出現(xiàn)了虧損，給投資者的虧損額達(dá)到了2171萬元，而國(guó)民信托在2011年的受托人報(bào)酬卻有1353萬元。從這幾個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出國(guó)民信托的資產(chǎn)管理能力可見一斑。然后，國(guó)民信托去年的凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，收入中貢獻(xiàn)最大的卻是公允價(jià)值變動(dòng)收益。國(guó)民信托的股東目前也是有意轉(zhuǎn)讓其持有的股份，近期就傳出工商銀行收購(gòu)國(guó)民信托談判失敗的消息。

在全體信托業(yè)紛紛實(shí)現(xiàn)超額盈利的大環(huán)境下，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的還有國(guó)聯(lián)信托和山西信托，-21.34%和-13.30%是其利潤(rùn)的最終體現(xiàn)。

資本利潤(rùn)率和加權(quán)信托報(bào)酬率上，杭州工商信托分別以22.48%、2.52%的成績(jī)，在這最后10名排行榜中足以讓其他信托公司羨慕。甘肅信托的資本利潤(rùn)率只有0.78%。

資產(chǎn)規(guī)模小的信托公司人均凈利潤(rùn)也不高，甘肅信托的人均凈利潤(rùn)僅有12.22萬元，再次名列業(yè)內(nèi)倒數(shù)第一，稍高一點(diǎn)的為山西信托，人均凈利潤(rùn)50余萬元，相比外貿(mào)信托649萬元、華能貴誠(chéng)信托342萬元的人均凈利潤(rùn)，資產(chǎn)規(guī)模小的信托公司還有好長(zhǎng)一段路要走。值得提出的是，雖然國(guó)聯(lián)信托亦名列掉隊(duì)公司行列，但其467萬元的人均凈利潤(rùn)，即便是“黑馬”信托公司都難以匹敵。

手續(xù)費(fèi)及傭金收入國(guó)聯(lián)信托增長(zhǎng)最慢，1.066%

談及2011年大獲豐收的原因，大多數(shù)信托公司將凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因歸于“信托手續(xù)費(fèi)等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增加”。以中信信托為例，報(bào)告期內(nèi)總計(jì)實(shí)現(xiàn)信托業(yè)務(wù)收入總額37.59億元，其中手續(xù)費(fèi)及傭金收入27.04億元，占比71.93%。但也存在特殊情況，在中泰信托2.2億元的凈利潤(rùn)中，約1.5億元來自于控股大成基金所得的投資收益。

而在這10家不合拍的信托公司中，這項(xiàng)主營(yíng)收入增長(zhǎng)都十分緩慢，其中8家公司增長(zhǎng)不超過40%。

翻看這10家公司的年報(bào)，理財(cái)周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)聯(lián)信托手續(xù)費(fèi)及傭金收入增長(zhǎng)最為緩慢，由2010年的22440萬元增長(zhǎng)到2011年的23917萬元，增長(zhǎng)率6.58%。

華信信托由2010年的4.57億到2011年的5.64億，增幅為23.3%。東莞信托、蘇州信托、杭州工商信托和山西信托增幅相差不大，在33%-35%之間，中泰信托稍強(qiáng)，增幅達(dá)43%。即便如此，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入而言，實(shí)現(xiàn)超過1億元的信托手續(xù)費(fèi)收入，也已經(jīng)是信托公司近幾年來主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展最好的時(shí)期。

但在利息凈收入方面，這幾家公司均不佳。尤其是國(guó)聯(lián)信托和中泰信托。前者從2010年的1110萬元下降到2011年的1017萬元，后者則從2010年的724萬元下降到2011年的288萬元，下降幅度達(dá)60%。

中泰信托信托資產(chǎn)下降35.5%

在這10家掉隊(duì)信托公司中，以甘肅信托的總資產(chǎn)基數(shù)最小，但增長(zhǎng)最快。2010年甘肅信托的總資產(chǎn)3.44億，2011年增長(zhǎng)到6.4億元?？傌?fù)債總體下降，由2010年的5186萬下降至2011年的4106萬元。

論起總負(fù)債下降最為迅猛的要數(shù)國(guó)聯(lián)信托，從5486萬元到3289萬元，下降占比達(dá)40%，是其他信托公司所不能及。

在各家公司所轄及的信托資產(chǎn)中，都有不同程度的增長(zhǎng)。仍以甘肅信托增長(zhǎng)最快，從2010年的60.47億到258.82億元，其中實(shí)業(yè)為143.5億、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)35.9億、房地產(chǎn)30.38億，占比分別為55.4%、13.9%、11.7%。

2011年的信托公司，多數(shù)受托的信托資產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)不同程度的增加。在這掉隊(duì)的10家公司中，中泰信托是唯一一家信托資產(chǎn)下降的信托公司。2010年，中泰的信托資產(chǎn)規(guī)模有168.24億，2011年下降至108.49億，下降幅度達(dá)35.5%。

黑馬公司：四川信托借房地產(chǎn)瘋漲，方正東亞擴(kuò)張10倍

不能忽視的還有華能貴誠(chéng)信托、吉林信托，以及銀行系的興業(yè)信托和建信信托.比起銀行、保險(xiǎn)和券商，信托業(yè)似乎潛伏著更多黑馬。

一些曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小型信托公司，在過去的一年中，表現(xiàn)出了巨大的爆發(fā)潛力，類似“狼性中融”的故事隨時(shí)可能從另一個(gè)起點(diǎn)重新開篇。

四川信托、興業(yè)信托、方正東亞，或許該成為市場(chǎng)下一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)。四川信托實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)式增長(zhǎng).這是一種十分接近中融的味道。

剛剛重新開業(yè)一年有余，管理資產(chǎn)規(guī)模便做到了706億，同比增長(zhǎng)437.33%，盈利方面的數(shù)據(jù)更是驚人，2011年四川信托實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.20億元，較前一年同期數(shù)據(jù)214萬相比，暴增了14837.27%，換言之，在過去的一年中，這家公司的凈利潤(rùn)飆漲了近150倍。

當(dāng)然，這其中有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，資料顯示，四川信托是在四川省信托投資公司、四川省建設(shè)信托投資公司歷經(jīng)十一年艱辛整頓、重組，最終在保留和興證券股權(quán)、華西證券股權(quán)及川信大廈等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，引入四川宏達(dá)集團(tuán)、中海信托等戰(zhàn)略投資者而設(shè)立的信托公司，2010年11月28日剛剛在成都開業(yè)。也就是說，2010年的所謂全年大部分?jǐn)?shù)據(jù)其實(shí)只指向2010年的最后一個(gè)月，但即便如此，成立一年時(shí)間，管理資產(chǎn)規(guī)模以及凈利潤(rùn)便在全行業(yè)中躥升到23位的成績(jī)也十分亮眼。

這與成立一年來四川信托施行的激進(jìn)風(fēng)格密不可分，復(fù)業(yè)后，四川信托便走上了擴(kuò)張之路，也是因?yàn)榇媪啃磐袠O少，受《信托公司凈資本管理辦法》影響小，四川信托新發(fā)產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模迅速膨脹。很快，業(yè)內(nèi)幾乎所有人都開始對(duì)這家行事彪悍的公司刮目相看，多位信托人士證實(shí)，四川信托有數(shù)位管理層人員曾是中融舊部，采取“狼性”的擴(kuò)張風(fēng)格屬意料之中。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，是這家公司崛起的主要手段，年報(bào)顯示，該公司信托資產(chǎn)分布占前三的為實(shí)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)，分別占比45.88%、22.08%與16.99%。

直到去年十月，業(yè)內(nèi)盛傳銀監(jiān)會(huì)叫停渤海信托、方正東亞信托、四川信托、五礦信托四家公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之后，這樣的操作才有了一些調(diào)整，雖然四川信托之后在官網(wǎng)上刊登了澄清公告，但還是出于防控風(fēng)險(xiǎn)的考慮主動(dòng)暫停了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但擴(kuò)張的沖動(dòng)依舊潛行。

方正東亞激進(jìn)擴(kuò)張規(guī)模暴增10倍

另一家值得關(guān)注的黑馬公司是方正東亞信托。這家公司由方正集團(tuán)重組原武漢國(guó)際信托投資公司而來，注冊(cè)資本3億元，方正集團(tuán)持股50%以上。方正東亞信托至今已成為方正集團(tuán)金融平臺(tái)上不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2011年末，方正東亞的信托資產(chǎn)總計(jì)422.83億元，而這一統(tǒng)計(jì)在2010年末僅為36.27億元，短短一年，擴(kuò)張了超過10倍。方正信托比四川信托開業(yè)時(shí)間略早，為2010年9月。

公司信托資產(chǎn)分布相對(duì)平均，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)及證券市場(chǎng)，以及實(shí)業(yè)，分別占比16.07%、24.97%與7.45%、26.23%。

與規(guī)模擴(kuò)張迅速相對(duì)應(yīng)的是喜人的收益增速，2011年，方正東亞實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.25億元，凈利潤(rùn)8771萬元，較2010年增幅為8671%。報(bào)告期內(nèi)方正東亞總共實(shí)現(xiàn)信托業(yè)務(wù)收入總額2.41億元，其中利息收入0.18億元，投資收益0.01億元，手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入2.46億元，公允價(jià)值變動(dòng)凈收益為負(fù)0.21億元。

此外，華能貴誠(chéng)信托也同樣值得關(guān)注。背靠華能金控平臺(tái)，華能貴誠(chéng)信托重新掛牌運(yùn)營(yíng)以來連續(xù)大步躍進(jìn)，三年的發(fā)展時(shí)間中從行業(yè)墊底的位置一路猛追。華能貴誠(chéng)信托2011年信托資產(chǎn)規(guī)模達(dá)451.28億元，同比大漲124.79%，全年新增信托規(guī)模979.96億元，悉數(shù)為主動(dòng)管理型。去年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.74億元,同比暴增227.16%。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.56億元，為全年預(yù)算目標(biāo)的137%，比上年增長(zhǎng)178%。

不能忽視的還有吉林信托，公司2011年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，吉林信托2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.52億元，較上年增長(zhǎng)152.86%，人均凈利潤(rùn)314.20萬元；信托資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到630.87億元，增長(zhǎng)33.85%。吉林信托在2011年間共成立信托項(xiàng)目267款，其中集合類信托計(jì)劃133款，單一類信托118款，財(cái)產(chǎn)權(quán)信托16款,并且此267款信托項(xiàng)目全部為主動(dòng)管理類型。

作為一家最早成立于1985年的國(guó)企，吉林信托在最近幾年內(nèi)迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目也在該公司產(chǎn)品體系中占據(jù)不小比例。

銀行系信托“背靠大樹好乘涼”

值得一提的是，借助銀行股東的渠道優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)銀行系信托公司的發(fā)展勢(shì)頭也十分迅猛。

興業(yè)信托和建信信托去年管理的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了1507.77億元和1907.26億元，分別增長(zhǎng)361.93%和188.91%，在大股東興業(yè)銀行的全力支持下，原聯(lián)華信托于2011年正式更名為興業(yè)信托后，去年的表現(xiàn)在銀行系信托公司中最為搶眼，除了信托資產(chǎn)規(guī)模增幅亮眼，2011年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，興業(yè)信托報(bào)告期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.76億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.04億元，同比增長(zhǎng)168.91%。

建信信托自被建設(shè)銀行重組運(yùn)營(yíng)后，一舉由原來的小信托公司合肥興泰信托邁入國(guó)內(nèi)信托行業(yè)的第一梯隊(duì)，資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入千億軍團(tuán)在全行業(yè)位居第六位。2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.28億元，同比增長(zhǎng)88.21%，人均利潤(rùn)295.66萬元。

與其他信托公司相比，銀行系信托公司具有突出特點(diǎn)，即大量信托資產(chǎn)投向金融機(jī)構(gòu)，建信信托2011年年報(bào)顯示，截至2011年年末，其信托資產(chǎn)運(yùn)用在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、證券市場(chǎng)、金融機(jī)構(gòu)和實(shí)業(yè)的比例分別為6.02%、5.79%、34.62%、46.28%、1.89%。

第二篇：《楊貴妃秘史》觀后感 之 演員

《楊貴妃秘史》觀后感 之 演員

文/心空飄夢(mèng)

《楊貴妃秘史》這部電視劇可以說是明星大腕云集，星光燦爛無比。此劇不僅有金馬影帝黃秋生（唐明皇）的加入，更有人氣花旦殷桃（楊玉環(huán)）的加盟；既有實(shí)力派演員何賽飛（武惠妃）的出席，又有初露鋒芒的石小群（謝阿蠻）的參加；有“百老匯華裔第一人”之稱的王洛勇的加入，更有韓國(guó)演員演員李承鉉的出演。這么強(qiáng)大演員陣容，決定了這是一個(gè)有看頭的戲，在眾多明星的演繹中，一個(gè)個(gè)角色鮮活、豐滿的呈現(xiàn)在大家面前。

武惠妃的扮演者何賽飛是戲曲演員出身，又經(jīng)歷了多年在影視劇中的摸爬滾打，演技自然不在話下。在此劇中，她對(duì)角色的拿捏可以說是相當(dāng)?shù)轿?，一行一?dòng)，一怒一嗔，將惠妃的昭昭野野心和行事風(fēng)火的性格演繹的惟妙惟肖。然而，許是唱戲曲出身的緣故，普通話的發(fā)音，實(shí)在不敢恭維，總有一股戲曲味兒。

謝阿蠻的扮演者石小群也是戲曲演員出身，在這部電視劇里可以說是嶄露頭角。唱念做打的功夫?qū)τ谒齺碚f是小菜一碟，因此導(dǎo)演讓她演散戲班子出來的謝阿蠻這個(gè)角色相當(dāng)合適。當(dāng)然，石小群在劇里，不僅把阿蠻的身手矯健表現(xiàn)的很好外，對(duì)她的潑辣直爽活潑天真有點(diǎn)二的個(gè)性也演繹的相當(dāng)不錯(cuò)?？墒牵ㄒ灰稽c(diǎn)小小的令人不舒服的地方也是她的普通話發(fā)音問題，張口一個(gè)咱閉口一個(gè)咱，全都說成了砸，很別扭。

男主角唐明皇的扮演者黃秋生在出演此劇的時(shí)候引起了不少爭(zhēng)議，因?yàn)樗o觀眾影響較深的角色是黑幫混混，能否勝任這個(gè)權(quán)力至高無上、儀態(tài)威嚴(yán)無比、整日正襟危坐的皇帝角色，讓人懷疑，另外對(duì)白的發(fā)音問題也是令人擔(dān)心的，我看過此劇后發(fā)現(xiàn)，黃秋生比較圓滿的唐明皇這個(gè)角色，只是他著重表現(xiàn)的是唐明皇的霸氣、對(duì)愛情的執(zhí)著追求，所以我覺得他在表現(xiàn)角色方面是成功的。而對(duì)白問題因?yàn)槭遣捎玫呐湟簦砸灿X得很自然。

女主角的扮演者殷桃是我比較喜歡的一個(gè)演員，曾經(jīng)看過她演的《搭錯(cuò)車》、《女人一輩子》《在那遙遠(yuǎn)的地方》等，一個(gè)個(gè)角色都很深入人心，尤其是《女人一輩子》中陶小桃的角色讓我感動(dòng)不已。此次在這部劇中，她的表現(xiàn)也頗得我心，她把楊貴妃的處理頗為獨(dú)到，當(dāng)然也許這是導(dǎo)演的要求，不過她讓我感受到了楊玉環(huán)的那種鄰家女孩般的純真、對(duì)于愛情的忠誠(chéng)、以及善良本分的感覺，而這跟以往的其他版本的楊玉環(huán)的角色大為不同，而我自己也認(rèn)為歷史上的楊玉環(huán)并非禍國(guó)殃民的狐媚妖女，并非詭計(jì)多端的陰險(xiǎn)小人，她就是她一個(gè)女孩、一個(gè)女人。殷桃的詮釋，讓我充滿了對(duì)楊玉環(huán)的同情，對(duì)她的憐惜，以至于我不相信歷史的記載她死于馬嵬坡，我更愿意相信她是流落于日本民間。

第三篇：中國(guó)家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)秘史之啟示

中國(guó)家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)秘史之啟示

2003-04-25 16:55:00 科學(xué)投資

“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”，這幅現(xiàn)如今掛遍大街小巷商家的對(duì)聯(lián)其實(shí)蠻有些久遠(yuǎn)的淵源。有人曾做過專門的考證，此聯(lián)在西漢后期就出現(xiàn)了。史書載，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安城里有八大富人，其中言之鑿鑿的有賣豆豉的樊少翁，賣丹藥的長(zhǎng)安丹兩位，皆擁資鉅萬(當(dāng)為千萬級(jí)。首富“樊嘉五千萬，其余皆鉅萬矣”)。而這幅對(duì)聯(lián)當(dāng)年就貼在賣豆豉的樊少翁家門口。

仔細(xì)想來，頗有感慨。賣豆豉而能成千萬富翁，這生意該做得多大！豆豉是大豆的發(fā)酵物，家家戶戶都能制作，且又不是生活必需品，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，替代品眾多，很難有厚利可圖。樊少翁要在這樣一個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，其豆豉必須口味極佳、選料上品、做工精良，并長(zhǎng)期忍受微薄利潤(rùn)。為此，樊少翁一定要“攜通家數(shù)十口”，加上雇用數(shù)百名匠人和店員，每年采購(gòu)、存貯數(shù)以十噸、百噸計(jì)的大豆，規(guī)范各加工點(diǎn)的工藝流程，設(shè)立一個(gè)遍布長(zhǎng)安的加工點(diǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能積少成多，成為巨富。長(zhǎng)安是首都，各郡縣太守、縣令到長(zhǎng)安吃樊氏豆豉，然后把口味帶到當(dāng)?shù)兀M(jìn)而使樊少翁把采購(gòu)、存貯、運(yùn)輸、制作、銷售豆豉的生意做到全國(guó)。如此說來，“生意興隆通四?！钡拐媸遣粸檫^。

舉通家之力以為巨富，樊少翁應(yīng)當(dāng)算是中國(guó)家族企業(yè)早期的經(jīng)營(yíng)者之一了。如此算來，中國(guó)古代家族企業(yè)家真可謂燦若星河?！稘h書·張世安傳》中記載的那位“家僮七百人，富于大將軍霍光”的張世安、北宋時(shí)期山西晉城著名的“十萬大公”、“十萬二公”程氏兄弟等等，都應(yīng)該算作家族企業(yè)先驅(qū)。只是，家族企業(yè)這個(gè)稱謂只有在現(xiàn)代社會(huì)才有意義。只有在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)組織形式和治理結(jié)構(gòu)千差萬別、洋洋大觀的時(shí)候，家族企業(yè)才得以被特定化。

家族企業(yè)雖然年代久遠(yuǎn)，但即使到現(xiàn)在，我們?nèi)詿o法給家族企業(yè)下一個(gè)確切的定義。在這個(gè)問題上，不同的專家會(huì)給出不同的答案，區(qū)別在于衡量的標(biāo)準(zhǔn)不同。有觀點(diǎn)看中所有權(quán)的多寡，有觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)權(quán)所有者與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的統(tǒng)一，還有的觀點(diǎn)提出衡量標(biāo)準(zhǔn)是“是否存在兩代人之間所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的傳承”，等等。這使家族企業(yè)這一概念模糊起來，于是，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的口沫飛濺中，在人們的普遍認(rèn)識(shí)里，家族企業(yè)與“不先進(jìn)”、“不現(xiàn)代”掛上了鉤。事實(shí)上，家族經(jīng)營(yíng)不應(yīng)該成為落伍的代名詞。根據(jù)調(diào)查，在當(dāng)今世界上，家族企業(yè)仍是最普遍和最主要的企業(yè)組織形式之一。在美國(guó)約有90%的企業(yè)為家族企業(yè)；在英國(guó)有70%的企業(yè)為家族企業(yè)；在臺(tái)灣除公營(yíng)和外資企業(yè)外，其它幾乎都屬于家族企業(yè)。世界各國(guó)的大企業(yè)中也有相當(dāng)一部分屬于家族企業(yè)。例如《幸?！冯s志所列的500家大型企業(yè)中，有175家為家族企業(yè)；在美國(guó)公開上市的最大型企業(yè)中，有42%的企業(yè)仍為家族所控制；臺(tái)灣500家大的民營(yíng)企業(yè)中少有不是家族企業(yè)的。

應(yīng)該說，家庭、家族制是企業(yè)與生俱來的自然形態(tài)。在創(chuàng)業(yè)初期，恐怕不能沒有家族制，在血緣、地緣關(guān)系上結(jié)成的強(qiáng)大聯(lián)盟，蘊(yùn)含了共同的需求和利益。清華大學(xué)的秦暉先生認(rèn)為，家族經(jīng)營(yíng)不僅有經(jīng)濟(jì)意義上的合理性，亦有社會(huì)意義上的合理性。在中國(guó)歷史上，所有的組織都凌駕于家庭之上，但所有的組織都沒有使家庭解散，而所有的組織的可靠性都遠(yuǎn)遜于家庭。

中國(guó)家族企業(yè)的興起是在經(jīng)濟(jì)體制劇烈變革、游戲規(guī)則不斷變更的背景下產(chǎn)生的。民營(yíng)企業(yè)為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不經(jīng)常性地突破已有的政策限制，或者采取各種花樣的變通做法。這種政策博弈現(xiàn)象的普遍存在，使得企業(yè)家必須嚴(yán)格控制內(nèi)部高級(jí)管理人員對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度，防止出現(xiàn)內(nèi)部人告狀、從而引致政府管制的關(guān)注，這樣的體制性環(huán)境決定了以家族忠誠(chéng)為紐帶的企業(yè)家族化經(jīng)營(yíng)是一種相對(duì)安全的選擇。另外，家族往往是家族式企業(yè)融資來源的最初渠道。中國(guó)特定的經(jīng)濟(jì)金融體制主要是對(duì)國(guó)有企業(yè)服務(wù)的，因而家族企業(yè)的融資渠道相對(duì)單一，據(jù)調(diào)查，我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的開辦資金最主要來自于本人原來的勞動(dòng)或經(jīng)營(yíng)積累占56.3%，親友借款占16.3%。在一個(gè)迅速變動(dòng)的環(huán)境中，家族企業(yè)的運(yùn)作成本相對(duì)較低。家族的管理模式不僅有利于前期降低生產(chǎn)成本(如減少工資、引入家族網(wǎng)絡(luò)的融資)，而且從最初創(chuàng)業(yè)的意義上說，家族化經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)成本也相對(duì)較低，因?yàn)榧词拱l(fā)生矛盾沖突，也可以通過內(nèi)部協(xié)商，而避免由于引入第三方監(jiān)督造成成本過高的情況發(fā)生。

制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)無非是節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用的一種經(jīng)濟(jì)組織。親情、忍讓、謙和、默契及凝聚力，有利于企業(yè)減少為降低交易費(fèi)用而付出的“組織費(fèi)用”和“制度成本”。其實(shí)民營(yíng)企業(yè)的這種傳統(tǒng)性恰與現(xiàn)代企業(yè)制度相容、相通。沒有絕對(duì)意義的“現(xiàn)代”。因此，如今許多成功的私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都曾或多或少地借助過這一形式，完成財(cái)富的原始積累。這些企業(yè)中，如今有的仍然以家族企業(yè)的面目存在，也有不少企業(yè)早已擺脫了家族企業(yè)的痕跡，而以各種新面貌示人。所謂“英雄莫問出處”，這些企業(yè)更愿意讓人們談?wù)撍麄兘裉斓某晒?，而不愿意讓人看到他們?chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。

《科學(xué)投資》對(duì)家族企業(yè)的各種創(chuàng)業(yè)形態(tài)進(jìn)行了扎實(shí)詳細(xì)的調(diào)查研究。我們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)非常有趣的話題，不僅能夠揭開許多成功企業(yè)創(chuàng)業(yè)的秘密，而且這些企業(yè)創(chuàng)始人的聰明才智令人嘆為觀止，因而也非常具有啟發(fā)性。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，《科學(xué)投資》認(rèn)為可以大致將家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)分成以下7種類型，包括父子創(chuàng)業(yè)、兄弟創(chuàng)業(yè)、夫妻創(chuàng)業(yè)、朋友創(chuàng)業(yè)、親戚借力、個(gè)人英雄和綜合創(chuàng)業(yè)等。需要說明的是，本文中的案例選取，我們秉承的是典型性和啟發(fā)性相結(jié)合的原則，對(duì)于許多讀者早已耳熟能詳，或者雖然看起來熱熱鬧鬧，但只具有極個(gè)別意義的案例，本文并沒有選取。比如號(hào)稱“中國(guó)首富”的劉永好4兄弟，以及用友軟件王文京、太太藥業(yè)朱保國(guó)、廣東榕泰楊啟昭等著名家族企業(yè)的案例，我們并沒有涉及。當(dāng)然，由于各種客觀因素的限制，《科學(xué)投資》所選擇的這些案例未必就十分恰當(dāng)?shù)卮砹思易迤髽I(yè)創(chuàng)業(yè)的各種類型，掛一漏萬也在所難免。《科學(xué)投資》只是希望通過本文給那些有創(chuàng)富愿望的投資者以有益的啟示。（編輯：陳晟）

家族企業(yè)的生命力

新古典企業(yè)模式－家族企業(yè)的生命力

2003-04-25 18:07:00 科學(xué)投資

經(jīng)濟(jì)學(xué)的主流觀點(diǎn)，常常把家族制企業(yè)作為一種落后的產(chǎn)業(yè)組織象征，把這種組織形式當(dāng)作企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。與現(xiàn)代企業(yè)相對(duì)，有學(xué)者認(rèn)為家族企業(yè)是一種“新古典企業(yè)模式”。盡管如此，卻并不妨礙家族企業(yè)在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)所取得的成功和不可替代的作用。比如上文所提到的這些企業(yè)，都是在改革開放至今的20余年得以涌現(xiàn)、發(fā)展起來的，大都完成了創(chuàng)業(yè)的階段，且發(fā)展相當(dāng)迅速。

家族經(jīng)營(yíng)不是落后經(jīng)營(yíng)

通過《中國(guó)家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)秘史》一文，大致可以總結(jié)出，家族企業(yè)作為一種有別于其他類型的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上有獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。比如：(1)大多數(shù)企業(yè)依靠家族資金和家族成員的勞動(dòng)力與關(guān)系網(wǎng)而創(chuàng)立，成員以低于市場(chǎng)薪金水平為企業(yè)服務(wù)；(2)在決策上多采用集權(quán)模式，由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人為企業(yè)管理核心作出決定；(3)機(jī)制比較靈活，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力較強(qiáng)，因?yàn)楣芾韺油ǔ０哑髽I(yè)的命運(yùn)和家族的命運(yùn)相聯(lián)系，責(zé)任心很強(qiáng)。

從上述特點(diǎn)可以看出，家庭企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力方面有其優(yōu)勢(shì)。其實(shí)企業(yè)形式無所謂高下，只要在當(dāng)?shù)毓芾斫灰壮杀咀畹途褪呛眯问健１M管有人將家族企業(yè)稱為“新古典企業(yè)模式”，將其與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)立起來，但記者仍相信這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)組織沒有普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)模式，現(xiàn)代企業(yè)并不是惟一選擇。沒有古典就沒有現(xiàn)代，企業(yè)的組織形式更沒有什么政治標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)最需要的是低成本組織資源，而家族關(guān)系是最現(xiàn)成的非正式組織資源，能保證企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，使其凝聚力更強(qiáng)。

這其中有一個(gè)問題需要首先搞清楚，即家族經(jīng)營(yíng)和家族制是兩個(gè)完全不同的概念。家族制是一個(gè)社會(huì)學(xué)概念，指的是中國(guó)曾普遍存在的一種基本的社會(huì)組織形式，主要存在于以男性血緣關(guān)系為基礎(chǔ)、相對(duì)集中地居住于某一社區(qū)(主要是村落)的同姓群體中。家族關(guān)系一般以五服為單位向外延伸，這種制度是農(nóng)業(yè)文明的產(chǎn)物，與現(xiàn)代工業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法理制度格格不入。沒有聽說哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部搞了家族制，更沒有聽說哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搞家族制取得了成功。多數(shù)人一聽說鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部有家族關(guān)系存在便籠而統(tǒng)之地稱為家族制，實(shí)則是一種誤解。

家族企業(yè)生命力的來源

學(xué)者巴曙松和屠新曙認(rèn)為，判斷家族式企業(yè)是否合理和有效率，要基于特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷其是否是低成本的。從中國(guó)特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，在經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境劇烈變革、信用環(huán)境有待建立的條件下，適宜于創(chuàng)業(yè)的家族企業(yè)是有效率的。

我們知道，家族企業(yè)是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制劇烈變革、游戲規(guī)則不斷變更的背景下產(chǎn)生的。在這個(gè)市場(chǎng)規(guī)則迅速調(diào)整的過程中，民營(yíng)企業(yè)為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不經(jīng)常性地突破已有的政策限制、或者采取各種花樣的變通做法。這種政策博弈現(xiàn)象的普遍存在，使得企業(yè)家必須嚴(yán)格控制內(nèi)部高級(jí)管理人員對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度，防止出現(xiàn)內(nèi)部人告狀引致政府管制關(guān)注的情況，這樣的體制性環(huán)境決定了以家族忠誠(chéng)為紐帶的企業(yè)家族化經(jīng)營(yíng)是一種相對(duì)安全的選擇。比如前文中曾提到的天通股份潘廣通、潘建清父子，如果不是基于親密無間的父子關(guān)系，那么小潘恐怕不會(huì)安心在外“打天下”，而老潘也決不至于為了實(shí)現(xiàn)家族控股而如此殫精竭慮。

其次，職業(yè)經(jīng)理人階層和信用環(huán)境的缺乏，導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)家不敢貿(mào)然選擇外部經(jīng)理人員進(jìn)入。目前，民營(yíng)企業(yè)的所有者在選擇經(jīng)理人員時(shí)的一個(gè)基本準(zhǔn)則通常是，民營(yíng)企業(yè)所選擇的經(jīng)理人員首先必須是可信的，如果不可信，那么經(jīng)營(yíng)管理能力越強(qiáng)，可能對(duì)于企業(yè)所有者造成的損害也就越大。清晰、穩(wěn)定的法制環(huán)境，透明的職業(yè)經(jīng)理人評(píng)價(jià)體系，都是促使企業(yè)所有者和經(jīng)理人之間建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)。但是，目前這些方面的環(huán)境并不具備，企業(yè)的所有者在這種狀況下只能轉(zhuǎn)而選擇家族之內(nèi)的可信人員參與經(jīng)營(yíng)?！俺?jí)解霸”的發(fā)明人梁肇新創(chuàng)業(yè)之初的“反家族情結(jié)”，就讓他在合作者手上吃盡了苦頭，直到后來任用妻子王周宇，才使企業(yè)開始走上正軌。

第三，家族往往是家族式企業(yè)融資來源的最初渠道。中國(guó)當(dāng)前的金融體制主要是為國(guó)有企業(yè)服務(wù)的，家族企業(yè)的融資渠道相對(duì)單一，通常是利用家族式的網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)時(shí)期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無疑偏大，而家族資金的介入實(shí)際上承擔(dān)了類似高科技發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資資金的作用。根據(jù)調(diào)查，我國(guó)私營(yíng)企業(yè)的開辦資金最主要來自于本人原來的勞動(dòng)或經(jīng)營(yíng)積累，占56.3%，親友借款占16.3%。這一點(diǎn)在李書福、南存輝等江浙一帶家族企業(yè)中體現(xiàn)得非常突出，這些人身后往往站著一大批“隱身富豪”，使得他們的企業(yè)從來就不缺乏資金的支持。

第四，在一個(gè)迅速變動(dòng)的環(huán)境中，家族企業(yè)的運(yùn)作成本相對(duì)較低。家族的管理模式不僅有利于前期降低生產(chǎn)成本，而且從最初創(chuàng)業(yè)的意義上說，家族化經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)成本也相對(duì)較低。再加上有家族觀念的約束，信任度一開始就能達(dá)到一定水平，所以過程中的監(jiān)督成本也相對(duì)較低。由于決策者與管理者均為家族中人，信息的傳遞極為快捷，遇到問題時(shí)可及時(shí)處理，無須先請(qǐng)示匯報(bào)。由于是利益的共同體，基本不存在內(nèi)耗，從而能提高效率。在企業(yè)資金困難時(shí)，家族人員還可以不計(jì)報(bào)酬地工作，在一定程度上緩解企業(yè)在資金上的壓力。比如藍(lán)招衍、藍(lán)招寶兄弟創(chuàng)辦的珍禽公司，如果沒有哥哥招衍早期在精神、物質(zhì)、技術(shù)等各方面的支持，招寶恐怕早就支持不住了。

家族企業(yè)的“三代之癢”

據(jù)調(diào)查顯示，全世界家族企業(yè)的平均壽命只有24年，正應(yīng)了那句“富不過三代”的老話。從世界范圍看，家族企業(yè)中30%能夠生存到第二代，只有10%能夠“活”過第三代，淘汰率相當(dāng)高。幾乎所有的家族企業(yè)，都面臨著一個(gè)如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題。

不可否認(rèn)，傳統(tǒng)家族企業(yè)中的問題很多。在不少家族企業(yè)中，裙帶關(guān)系相當(dāng)嚴(yán)重，領(lǐng)導(dǎo)者任人唯親。在這里，往往是家族邏輯超越了利益至上的商業(yè)原則。為了照顧家族成員的利益而不惜犧牲全局利益，這樣就使公司的高級(jí)經(jīng)理人和非家族雇員處在不公正的地位，打擊了這部分人的積極性，加深了家族成員與非家族成員之間的對(duì)立情緒。同時(shí)，這類領(lǐng)導(dǎo)者往往獨(dú)裁傾向和專制作風(fēng)嚴(yán)重，實(shí)行家長(zhǎng)式的管理，一人獨(dú)大，反而使唯命是從的人得到重用，從而又引出薪酬不公正的問題。比如愛多VCD的胡志標(biāo)和陳天南，兩人同為創(chuàng)業(yè)者，但作為一把手的胡志標(biāo)重用太太林瑩，不聽取異議，最終導(dǎo)致企業(yè)散伙。

家族企業(yè)另一個(gè)普遍存在的問題是組織機(jī)構(gòu)混亂，權(quán)力界限、工作職能劃分不清，工作內(nèi)容互相交叉。在這些企業(yè)里，往往是董事長(zhǎng)管總經(jīng)理該管的事，總經(jīng)理又管董事長(zhǎng)該管的事。一方面造成了工作的混亂，另一方面又使企業(yè)的決策體系缺乏科學(xué)化、規(guī)范化。同時(shí)，家族企業(yè)封閉保守，在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)信息控制的同時(shí)，又不注意及時(shí)收集外部信息，企業(yè)難以及時(shí)應(yīng)對(duì)外部瞬息萬變的環(huán)境。據(jù)報(bào)道，溫州某村曾有8個(gè)小鍋爐廠，幾聚幾散，大家都搞不大，甚至還相互拆臺(tái)，原因就是家族內(nèi)盤根錯(cuò)節(jié)的派系矛盾。大家都低頭忙于對(duì)付別人的廠，自己的組織管理、學(xué)習(xí)提高全然丟在了腦后。

再有，由于家族企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)、股份制不健全，難以進(jìn)入資本市場(chǎng)，加之企業(yè)股東之間有血緣親緣關(guān)系這個(gè)“先天不足”，難以實(shí)行資本間的聯(lián)合。企業(yè)要進(jìn)入資本市場(chǎng)，首先要求企業(yè)要有健全的法人治理結(jié)構(gòu)，連自己的企業(yè)都管理不好，別人怎么敢讓你介入他的公司事務(wù)？在這方面，國(guó)內(nèi)的家族企業(yè)不是沒有成功的例子，劉永好的新希望集團(tuán)控股多家上市公司，魯冠球的萬向集團(tuán)進(jìn)入美國(guó)資本市場(chǎng)，收購(gòu)美國(guó)一家保險(xiǎn)公司，就是因?yàn)檫@兩家公司的法人治理結(jié)構(gòu)比較健全，才能有資本市場(chǎng)上的成功運(yùn)作。

家族企業(yè)社會(huì)化

盡管有上述問題，但家族企業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)方式的作用依然是其他形式無法替代的，這在前面已經(jīng)有所論及。隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步完善以及家族式企業(yè)的不斷擴(kuò)張，家族式企業(yè)必然要相應(yīng)突破自身的界限，以家族資本去有效融合社會(huì)的財(cái)務(wù)資本和外部的人力資本，這就涉及到家族企業(yè)在新的環(huán)境下的社會(huì)化問題。不過從創(chuàng)業(yè)的角度看，家族企業(yè)依舊充滿魅力。

在美國(guó)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效同樣引人注目。研究表明，如果能夠較好地解決財(cái)富接班的問題，由家族控制的公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要?jiǎng)龠^非家族控制的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，家族企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中所起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般人的想象。據(jù)家族公司研究所的調(diào)查，家族控制企業(yè)對(duì)美國(guó)新增崗位的貢獻(xiàn)率達(dá)78%，占美國(guó)雇員人數(shù)的60%，占美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的50%。在中國(guó)，這些比例更高。

父子兵

俗話說：“上陣親兄弟，打虎父子兵?！备缸觿?chuàng)業(yè)有著親情上的天然優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)父親來說，恐怕沒有什么比看到自己的親生兒子伴隨左右，共同打天下更讓他自豪的了。父子倆通常情況下是近乎絕對(duì)的利益共同體，但由于各種客觀條件的限制，父子在創(chuàng)業(yè)時(shí)就齊上陣的情形不太多見，父子兵更多表現(xiàn)在后創(chuàng)業(yè)時(shí)期，或者子承父業(yè)上。父子兵創(chuàng)業(yè)大致又可以分為如下幾類：

齊頭并進(jìn)（三株集團(tuán)吳氏父子）分工協(xié)作（天通股份潘氏父子）

青出于藍(lán)（方太廚具茅氏父子）承襲余蔭（格蘭仕梁氏父子）

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：父子兵之齊頭并進(jìn)型

2003-04-25 18:09:00 科學(xué)投資

此類型的代表當(dāng)屬三株集團(tuán)的吳炳新、吳思偉父子。1989年10月的一天，一個(gè)50歲左右的中年男子帶著一個(gè)文質(zhì)彬彬的小伙子來到安徽淮南，注冊(cè)了一家公司——淮南大陸供銷公司，代理生物制品851的銷售。這個(gè)中年人就是日后鼎鼎大名的三株公司董事長(zhǎng)吳炳新，而那個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的小伙子就是吳炳新的兒子吳思偉。就在這一年的年底，上海交通大 學(xué)與上海松江縣五里塘鄉(xiāng)工業(yè)公司合作推出的昂立一號(hào)口服液?jiǎn)柺?，吳炳新便主?dòng)與之聯(lián)系，并成功地承擔(dān)了該產(chǎn)品的宣傳、推廣和銷售的任務(wù)。1990年，吳炳新父子自認(rèn)為賺到了第一桶金。隨后，父子倆決定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——離開安徽。

吳炳新北上來到山東濟(jì)南，吳思偉則轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇南京。昂立一號(hào)口服液在山東和江蘇的推廣過程中，吳氏父子完全熟悉了口服液之類保健品的市場(chǎng)運(yùn)作。尤其是吳思偉，創(chuàng)辦了南京克立科工貿(mào)公司，業(yè)績(jī)顯赫。到1992年，昂立一號(hào)口服液在江蘇銷售額達(dá)到1500萬元，第二年則猛增到1個(gè)億。隨后，父子倆創(chuàng)立三株公司，3、4年間銷售額就達(dá)到了80億元。盡管發(fā)生在5年前的“常德事件”使三株公司從此一蹶不振，但這個(gè)紀(jì)錄至今也沒有人打破。

吳炳新和吳思偉是“父子兵”創(chuàng)業(yè)的典型。如果不是后來的“常德事件”，吳氏父子應(yīng)該可以繼續(xù)創(chuàng)造出更大的神話，但話說回來，“常德事件”看似偶然，其實(shí)也是吳氏父子在營(yíng)銷、管理等方面存在某些“盲點(diǎn)”的必然表現(xiàn)，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。但不管怎么說，父子即戰(zhàn)友的創(chuàng)業(yè)模式，因其難得，是很容易便被傳為佳話的。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：父子兵之分工協(xié)作型

2003-04-25 18:10:00 科學(xué)投資

天通股份是中國(guó)第一家自然人控股的上市企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)十分典型的父子創(chuàng)業(yè)的家族企業(yè)。在這個(gè)企業(yè)里，天通電子董事長(zhǎng)潘廣通、總經(jīng)理潘建清父子在上市公司中的持股總數(shù)超過了發(fā)行后總股本的21%，股東性質(zhì)均為“發(fā)起人個(gè)人股”。以2003年2月份的市值計(jì)，潘廣通持股市值為3.2億元，在中國(guó)上市公司董事長(zhǎng)持股市值中排名第二。兒子潘建清說過，天通最大的成功是只有父子倆拍板企業(yè)的事。兒子的業(yè)績(jī)主要體現(xiàn)在使天通公司發(fā)展成國(guó)內(nèi)軟磁行業(yè)的龍頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上。而只有高中學(xué)歷的父親則在小小的郭店鎮(zhèn)默默運(yùn)籌天通公司的制度安排，根據(jù)環(huán)境變化，改造企業(yè)。

1984年，潘氏父子創(chuàng)建天通電子的前身——海寧電子元件廠，80萬元的注冊(cè)資本全由創(chuàng)業(yè)者籌集。企業(yè)成立以后，業(yè)務(wù)主要由小潘負(fù)責(zé)。因?yàn)楦赣H插手少，潘建清可以不受干擾地一心搞經(jīng)營(yíng)，幾年下來，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。與此同時(shí)，父親潘廣通也沒閑著。1991年，潘廣通在企業(yè)內(nèi)推行“員工持股”計(jì)劃。在天通股份制改造的過程中，老潘的“老謀深算”對(duì)父子倆日后成為上市公司最大股東起到了決定性的作用。

1993年，潘廣通主動(dòng)找到郭店鎮(zhèn)政府要求進(jìn)行股份制改造，當(dāng)年8月，海寧電子元件廠進(jìn)行產(chǎn)權(quán)界定，改制為天通電子有限公司，在郭店鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)集體股、鎮(zhèn)水利農(nóng)機(jī)管理站法人股以及本公司企業(yè)集體股3塊之外，潘廣通等304名職工個(gè)人出資110萬元入股，僅占總股本的9.28%。以讓出大頭股本為代價(jià)，老潘為自己和一批創(chuàng)業(yè)者開辟出了一塊在企業(yè)股份中可以名正言順立足的自留地，同時(shí)使日后的股權(quán)交易可以預(yù)期。不過，這件事還是讓周圍的很多人不理解，覺得老潘太傻，因此此事在天通電子發(fā)展史上被稱為“九三政變”。4年后，海寧市計(jì)經(jīng)委、體改委、鄉(xiāng)企局聯(lián)合同意天通電子有限公司進(jìn)一步股份規(guī)范化，其中一個(gè)很重要的舉措就是將企業(yè)集體股全部轉(zhuǎn)讓給職工，將原有的優(yōu)先股轉(zhuǎn)為普通股，原公司個(gè)人股中潘廣通等10名自然人直接成為有限責(zé)任公司股東。由此10名自然人持股數(shù)量一躍逼近50%。天通電子的這一番運(yùn)作，讓人感嘆父子創(chuàng)業(yè)的絕佳配合。

試想，如果沒有小潘東擋西殺，天通電子要想做大應(yīng)屬不易；而如果沒有老潘的運(yùn)籌帷幄，小潘忙了半天很可能要“為他人作嫁衣裳”了。潘氏父子的這種“兒主外，爹主內(nèi)”的模式，當(dāng)為后人所效仿。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：父子兵之青出于藍(lán)型

2003-04-25 18:12:00 科學(xué)投資

茅理翔

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)素有“富不過三五載”之說，而寧波方太廚具有限公司董事長(zhǎng)茅理翔、總經(jīng)理茅忠群父子兩人卻使一個(gè)經(jīng)營(yíng)了15年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)至今仍然保持著100%的年增長(zhǎng)率。父親茅理翔，人稱“世界點(diǎn)火槍大王”，14年前，在政府沒撥一分錢的情況下，他白手起家，找項(xiàng)目，跑市場(chǎng)，把一個(gè)8個(gè)月沒發(fā)工資的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展成為名噪一方的飛翔集團(tuán)。而就在企業(yè)漸漸步入正軌，點(diǎn)火槍生意在全世界鋪開之時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)卻扼住飛翔集團(tuán)的咽喉。

要發(fā)展，只有轉(zhuǎn)變思路，二次創(chuàng)業(yè)。

在這個(gè)岔路口，父親想到了剛剛獲得上海交大碩士學(xué)位、正準(zhǔn)備赴美留學(xué)的兒子茅忠群。沒過多久，在確定了發(fā)展吸油煙機(jī)的大方向之后，茅理翔便把企業(yè)交給兒子管理了。茅理翔說兒子學(xué)歷高，在品牌意識(shí)、精品意識(shí)等方面要超過他。而茅忠群缺少實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，所以也經(jīng)常到父親那里取經(jīng)，一老一少形成互補(bǔ)。小茅初到公司時(shí)，很多職工只把他看作是初出校門的大學(xué)生，但在二次創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目時(shí)，老茅的觀點(diǎn)是上微波爐，茅忠群卻認(rèn)為抽油煙機(jī)更合適，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果證明，茅忠群的觀點(diǎn)更正確。此外，茅忠群還主持策劃了“方太”品牌，一舉取得成功。

開始時(shí)“方太”這個(gè)名字有90%的人反對(duì)，但他還是定下了這個(gè)名字。其實(shí)單是這兩招，職工們就已經(jīng)對(duì)茅忠群刮目相看，認(rèn)為這位大學(xué)生是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。財(cái)產(chǎn)問題一直是家族制企業(yè)里最敏感和最尖銳的焦點(diǎn)。老茅把他的家族產(chǎn)權(quán)觀念總結(jié)為“口袋論”，就是說要把利益放在一個(gè)口袋里，同一個(gè)口袋的人可以一起經(jīng)營(yíng)，他們會(huì)有同樣的利益。即使在兄弟之間，分家后利益不同，家族矛盾也會(huì)上升為管理矛盾，給企業(yè)埋下定時(shí)炸彈，最后導(dǎo)致家族和企業(yè)分崩離析。他提出夫人和兒子與自己屬同一個(gè)“口袋”，不會(huì)與自己爭(zhēng)利益，不存在遺產(chǎn)歸屬問題。為了防止公司成為家族沖突的犧牲品，老茅給女兒?jiǎn)为?dú)制作了一個(gè)口袋。與方太公司相鄰的菱克塑料廠的老板，就是茅理翔的女兒。女兒的廠子也是老茅投資，現(xiàn)在是方太公司的外協(xié)廠。雖然加工的是方太公司的產(chǎn)品，但方太公司將之與其它外協(xié)廠一樣對(duì)待。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：父子兵之承襲余蔭型

2003-04-25 18:16:00 科學(xué)投資

李嘉誠(chéng)在兒子李澤鉅、李澤楷很小的時(shí)候，就在開董事會(huì)時(shí)為他們倆設(shè)了專門的小座位，讓兩個(gè)兒子從小就接受訓(xùn)練。無獨(dú)有偶，2001年6月初，以CEO頭銜接過格蘭仕經(jīng)營(yíng)權(quán)杖的“小梁總”梁昭賢，就是早在格蘭仕還遠(yuǎn)未成氣候時(shí)，“老梁總”梁慶德就刻意培養(yǎng)的“太子”了。小梁總上任后，很快就為格蘭仕贏得了“價(jià)格屠夫”的“美譽(yù)”。

時(shí)年39歲、畢業(yè)于華南理工大學(xué)管理系的梁昭賢，在外貌上與其父頗為相像，由于跟隨父親打了十幾年天下，在個(gè)性上小梁秉承了父親嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的作風(fēng)。“與其它‘名牌’企業(yè)相比，格蘭仕一直強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)集體、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此即使是高層變動(dòng)，也不會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成太大的影響?！睂?duì)自己身份的變化，重任在肩的“小梁總”這樣輕描淡寫道。老梁總很早就提出格蘭仕要“做名牌企業(yè)，不做名人企業(yè)”，并身體力行。他自己從來很低調(diào)，他的兒子小梁總此前已經(jīng)事實(shí)上主政8年了。

格蘭仕創(chuàng)業(yè)之初是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到了1993年底改制時(shí)，才開始向家族控股企業(yè)轉(zhuǎn)變。正是在這種變革中，格蘭仕的創(chuàng)始人梁慶德成為格蘭仕最大的股東。當(dāng)初，公司第一次改制、鎮(zhèn)政府準(zhǔn)備退出格蘭仕時(shí)，格蘭仕的主業(yè)還不集中，還看不到賺錢的方向，當(dāng)時(shí)一些副總包括總工程師都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意出錢購(gòu)買格蘭仕的股份，而身為格蘭仕老板的梁慶德卻毅然承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn)，貸款買下其他員工不愿意買的股份。但是，當(dāng)格蘭仕呈現(xiàn)出良好的盈利能力時(shí)，梁慶德又將當(dāng)時(shí)自己買的股份拿出一部分來分給大家。有風(fēng)險(xiǎn)自己扛著，有利益大家共享，這就是為什么大家都愿意為老梁“賣命”的原因。

現(xiàn)在的格蘭仕，全部骨干所擁有的股份達(dá)20%多。雖然梁慶德將兒子梁昭賢定為自己的接班人，但是，他強(qiáng)調(diào)，只要有更好的人選，他的班也可以由別人來接。在盛行讓資本說話的時(shí)代，格蘭仕卻反其道而行之，讓經(jīng)理們放手去做。這便是梁氏父子的高明之處?！捌髽I(yè)家世襲的做法不利于職業(yè)經(jīng)理人階層的形成?！边@是通常的看法。事實(shí)果真如此嗎？格蘭仕掌舵人梁氏父子與職業(yè)經(jīng)理人其樂融融的氣氛，足以抹殺這種觀點(diǎn)。

兄弟班

“兄弟同心，其利斷金”。在家族經(jīng)營(yíng)過程中，兄弟創(chuàng)業(yè)的故事遠(yuǎn)比父子創(chuàng)業(yè)要浪漫得多。兄弟創(chuàng)業(yè)的成功事例很多，比如鼎鼎大名的劉永行、劉永好4兄弟，湖南首富遠(yuǎn)大空調(diào)張劍、張躍兄弟，新聞不斷的吉利集團(tuán)李書福4兄弟等，人們?cè)缫讯炷茉?。兄弟企業(yè)給人的感覺往往是生龍活虎，而風(fēng)險(xiǎn)便是兄弟易鬩于墻。

騎驢找馬型（鵬潤(rùn)公司黃氏兄弟）一技傍身型（銘泰科技何氏兄弟）

眾星拱月型（吉利集團(tuán)李氏兄弟）張儀相秦型（招寶珍禽藍(lán)家兄弟）

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：兄弟班之騎驢找馬型

2003-04-25 18:18:00 科學(xué)投資

黃光裕

一沒錢，二沒手藝，但只要腦袋瓜夠靈光，加上兄弟一心，出門混他個(gè)出人頭地，未見得有多難。

近些年來商界聞名的國(guó)美電器，其實(shí)只是一家投資公司—鵬潤(rùn)公司的全資子公司。而鵬潤(rùn)公司老板黃光裕，當(dāng)年就是和哥哥從汕頭老家到北方，才“混”出的名堂。1986年，年僅17歲的黃光裕與長(zhǎng)其3歲的哥哥黃俊欽一道，帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開始在北京珠市口經(jīng)營(yíng)一家面積不足100平方米的電器店——這就是國(guó)美電器連鎖店的發(fā)端。黃氏兄弟初到北京時(shí)物色的珠市口的那家兩層小店，本是一家國(guó)營(yíng)服裝廠的門市部，名叫“國(guó)美服裝店”。兄弟倆很快發(fā)現(xiàn)服裝不太好賣，于是賣起了電器。

1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。黃光裕說，當(dāng)時(shí)他們看中了家用電器作為“大件”在人們消費(fèi)生活中的發(fā)展?jié)摿ΑＳ糜谕顿Y珠市口店的十幾萬元錢來自“在內(nèi)蒙古做貿(mào)易”和“在北京最初半年做生意”產(chǎn)生的利潤(rùn)積累。八十年代末，整個(gè)國(guó)家市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，誰掌握了貨源，轉(zhuǎn)手就能賺錢。黃氏兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)了擴(kuò)展性最好的家電市場(chǎng)，同時(shí)也預(yù)見到隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)最終必將轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的大趨勢(shì)。因此，他們沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價(jià)以圖厚利的做法，而是確定了“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略。這一策略延續(xù)至今，成為國(guó)美立業(yè)之本。

黃氏兄弟向來低調(diào)，很少向外界透露身世，因此坊間多有“國(guó)美第一桶金靠的是販賣走私家電”的猜測(cè)。黃氏兄弟對(duì)此類傳聞從來不置可否。1993年，發(fā)展至五六家國(guó)美電器連鎖店并開始涉足房地產(chǎn)業(yè)的黃氏兩兄弟分家。按照黃光裕的說法，他分得了“國(guó)美”這個(gè)牌子和幾十萬元現(xiàn)金。而包括已經(jīng)動(dòng)工的新恒基國(guó)際大廈等更多的資產(chǎn)——黃光裕并不愿意說出具體數(shù)字，只說“反正不是一星半點(diǎn)”——?dú)w黃俊欽，黃俊欽隨即創(chuàng)辦了以房地產(chǎn)為主業(yè)的新恒基集團(tuán)公司。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：兄弟班之眾星拱月型

2003-04-25 18:20:00 科學(xué)投資

李書福

李書福的大名，在中國(guó)恐怕沒有幾個(gè)人不知道?！凹钡钠鸺?，其實(shí)是李書福4兄弟共同創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)的。李家處浙江，正是創(chuàng)業(yè)者云集之地。身處此環(huán)境之中，有心計(jì)、有才能的李書福20年前振臂一呼，旗下立刻應(yīng)者云集。兄弟、族人們有錢出錢，有力出力，前有一干人大壯聲威，后有所謂“地下財(cái)團(tuán)”暗中支持，李氏一家頗有當(dāng)年孫堅(jiān)父子崛起于東吳的氣勢(shì)。其實(shí)，李氏兄弟是做小五金生意起的家，起初無非是為了改變貧窮的命運(yùn)，但后來在4兄弟李書芳、李胥兵、李書福、李書通的共同努力下，“吉利”得以創(chuàng)建。在這個(gè)過程中，李書福逐漸成為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

但現(xiàn)如今，“吉利”引人關(guān)注的已經(jīng)不是兄弟幾人共同創(chuàng)業(yè)的美談，而是家族企業(yè)頻生變故的故事。前一階段，李氏4兄弟為爭(zhēng)奪“吉利”而鬧得不可開交，因?yàn)楫?dāng)初誰也沒想到“吉利”出落成一個(gè)資產(chǎn)數(shù)十億元的大型民企，也就沒有對(duì)產(chǎn)權(quán)作出明確的劃分。如今4兄弟中已有兩人出局，而老四李書通又欲拿新開發(fā)的“美鹿”轎車另立山頭。李書福在過去一段時(shí)間內(nèi)非常不愿意別人說吉利集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè)。盡管如此，但是他并沒忘記“家族”給予他的幫助。李書福曾說：我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，家族是我巨大的后盾。20歲出頭我開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)誰也不認(rèn)識(shí)我，最能支持我的也就是我的哥哥、弟弟了。我在海南給家里打電話，告訴哥哥我要生產(chǎn)摩托車，我哥哥有所猶豫，但是他覺得這是對(duì)的；我弟弟生產(chǎn)鋁合金搞得一塌糊涂。我首先勸說弟弟和我一起生產(chǎn)摩托車，他嚇了一跳，說這個(gè)東西太難，后來我跟一些朋友商量也沒有支持我的。不過哥哥絕對(duì)支持我。短短一年左右，我們就生產(chǎn)出了全中國(guó)第一輛踏板式摩托車。后來我決定投身汽車業(yè)，其他人都當(dāng)成一個(gè)玩笑，包括我哥哥和弟弟。我自己就領(lǐng)著兩個(gè)人到浙江臨海去準(zhǔn)備生產(chǎn)汽車了。那時(shí)候臨海是一片荒地，沒有電，沒有路，沒有橋，只有蚊子。我們建了避雷所，造了橋，修了路，光填平800畝地就用了五六百輛汽車。這時(shí)依然沒有人相信我們能生產(chǎn)汽車，我弟弟、哥哥也在笑話我。我就暗自告訴自己，造出一輛車來給他們看看，我的汽車生產(chǎn)史也就慢慢開始了，當(dāng)然現(xiàn)在他們都非常支持我……

拋開吉利集團(tuán)后來的命運(yùn)不計(jì)，李書福兄弟當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)那“激情燃燒的歲月”，的確是兄弟班創(chuàng)業(yè)一個(gè)最美好的例證。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：兄弟班之張儀相秦型

2003-04-25 18:23:00 科學(xué)投資

兄弟創(chuàng)業(yè)也并不一定非要哥倆綁在一塊，共同“拼殺”不可?！耙蝗怂杏危蝗税渡献摺?，相互有個(gè)照應(yīng)，遇事也好從容應(yīng)對(duì)。在福建閩西，提起藍(lán)家兄弟創(chuàng)辦的閩西招寶珍禽開發(fā)公司無人不知，哥哥藍(lán)招衍和弟弟藍(lán)招寶的創(chuàng)業(yè)故事還曾經(jīng)被拍攝成電視劇。

藍(lán)家兄弟的創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛。1990年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，弟弟藍(lán)招寶因?yàn)榭匆娨患揖茦蔷挂?5元的高價(jià)從獵戶手中購(gòu)進(jìn)一只野雞而怦然心動(dòng)：一只死野雞就值45元，活野雞呢？??假若野雞能飼養(yǎng)，豈不是一條很好的致富路嗎？當(dāng)日夜間，哥哥藍(lán)招衍翻閱《人民日?qǐng)?bào)》，一條消息赫然躍入眼簾：”一戶家養(yǎng)野雞30只年純利達(dá)萬元?！蓖砩?，兄弟徹夜商談。第二天，兄弟倆瞞著父親偷偷地把家里的兩頭大肥豬給賣了。藍(lán)招寶懷揣著2000元錢，一路啃著冷饅頭，住幾元一晚的旅社實(shí)地考察，半月之后，帶回了10個(gè)野雞蛋。經(jīng)過精心飼養(yǎng)，10個(gè)野雞蛋破殼7只，幾個(gè)月后新生野雞又順利產(chǎn)蛋。當(dāng)年秋天一位龍巖來的老板以每只60元一次買走50多只野雞。那3000多元捧在手里，兄弟倆興奮得徹夜難眠。嘗到甜頭后的藍(lán)招寶再次投資引進(jìn)了同是野味的鷓鴣，又獲得成功。經(jīng)過3年的發(fā)展，雞舍已發(fā)展到幾千平方米，固定資產(chǎn)投入達(dá)100萬元。存欄野雞、鷓鴣已達(dá)到1萬多只。在省地縣領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，藍(lán)招寶成立了閩西招寶珍禽開發(fā)公司，在當(dāng)時(shí)就已成為華東最有影響的珍禽養(yǎng)殖基地。而在這個(gè)過程中，哥哥藍(lán)招衍始終在做著老本行——醫(yī)生的職業(yè)。

但是，大藍(lán)對(duì)弟弟的事業(yè)不僅從精神上關(guān)心，在背后出謀劃策，而且運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)弟弟的企業(yè)選育良種，預(yù)防病害，是公司事實(shí)上的“諸葛亮”，在創(chuàng)業(yè)階段為公司的發(fā)展立下汗馬功勞。1994年，在當(dāng)?shù)氐匚瘯浿鞒窒?，哥哥藍(lán)招衍辭去已擔(dān)任多年的主治醫(yī)師職務(wù)，投身弟弟的公司。

夫妻檔之打是親 罵是愛型

2003-04-25 18:25:00 科學(xué)投資

俞渝

如今的網(wǎng)民，即使沒有在“當(dāng)當(dāng)”買過書，恐怕也沒有幾個(gè)不知道“當(dāng)當(dāng)”的。而這家目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上零售書店就是一家“夫妻店”。1996年，李國(guó)慶和俞渝結(jié)婚，“當(dāng)當(dāng)”由此誕生。

當(dāng)時(shí)，李國(guó)慶是二次創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己出版市場(chǎng)的培育已有十幾年；而“海歸”俞渝帶來的嫁妝是一個(gè)投資家的眼光和華爾街職業(yè)經(jīng)理人的管理風(fēng)范。出于對(duì)丈夫所從事的出版行業(yè)的關(guān)注，俞渝對(duì)Amazon.com的發(fā)展尤為留意，經(jīng)過考察，她和李國(guó)慶開始探討這種模式在國(guó)內(nèi)的可行性。討論的結(jié)果是，前期先在國(guó)內(nèi)開始做書目數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)備，然后等待時(shí)機(jī)，尋找資金?；ヂ?lián)網(wǎng)的投資熱潮很快來臨，俞渝在資本運(yùn)作上駕輕就熟，順利地得到了IDG等公司的風(fēng)險(xiǎn)資金。1999年9月，“當(dāng)當(dāng)”網(wǎng)上書店正式開張?？梢姏]有俞渝的融資渠道，“當(dāng)當(dāng)”恐怕不會(huì)發(fā)展得這么順利。

起初，李國(guó)慶并不明白俞渝的價(jià)值，“我是個(gè)創(chuàng)業(yè)型的管理者，要帶著人往前沖，總覺得財(cái)務(wù)啊，人力啊，行政啊，完全是些條條框框，和業(yè)務(wù)沒什么關(guān)系，這些東西規(guī)定太多的話就會(huì)限制我，束縛我?！倍顕?guó)慶所反感的，正是俞渝所刻意要做的。為此，起初兩個(gè)人的摩擦非常多，火花四濺。曾經(jīng)吵架過后，俞渝拿起個(gè)包就住香格里拉，或者是李國(guó)慶告訴秘書，要是俞渝來找請(qǐng)她發(fā)郵件，李甚至想過買輛車給俞，以免上下班回家時(shí)坐在一起。但后來兩人逐漸水乳交融，現(xiàn)在的“當(dāng)當(dāng)”，李國(guó)慶負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，俞渝負(fù)責(zé)后勤。李國(guó)慶嘗到甜頭之后，明白了俞渝的價(jià)值。李俞夫妻二人在生活中有“約法六章”，比如不在臥室談工作，不帶情緒回家，每周必須有一天留給孩子，一個(gè)人出差另外一個(gè)必須留守公司和孩子在一起等等。目前，李國(guó)慶在事業(yè)上已打算抽身他投，而將“當(dāng)當(dāng)”交給俞一人打理。

家族創(chuàng)業(yè)類型：夫妻檔之賢內(nèi)助當(dāng)家型

2003-04-25 18:27:00 科學(xué)投資

夫妻開店，做點(diǎn)小生意很平常，在IT圈里夫妻二人兢兢業(yè)業(yè)共同創(chuàng)立一份事業(yè)，其實(shí)也很多見。梁肇新是超級(jí)解霸的發(fā)明人，而他創(chuàng)辦的豪杰公司也是一個(gè)夫妻店。最初創(chuàng)辦豪杰公司的時(shí)候，梁肇新并沒有想讓妻子王周宇加入，而是叫上了幾個(gè)平日里志趣相投的同事、朋友參股。但后來這個(gè)決定使梁肇新吃盡了苦頭，合作的事實(shí)證明，沒有人能夠真正和你一心一意創(chuàng)立事業(yè)。在這種情況下，他想到了王周宇。當(dāng)時(shí)王周宇還只是梁肇新的女朋友，由于在大公司從事過管理工作，有一些管理經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然梁肇新主要考慮的還是王周宇不會(huì)讓自己分心、做事靠得住，這是合作創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。1999年王周宇從原來的單位辭職，正式加入豪杰公司，梁肇新依然是總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的發(fā)展方向與技術(shù)開發(fā)；王周宇是副總經(jīng)理，管理公司日常工作，公司內(nèi)部的事情規(guī)范了很多。王周宇的加入使得梁肇新能夠騰出精力，專注新產(chǎn)品的研發(fā)。公司發(fā)展?jié)u入佳境，從原來的一間辦公室逐步擴(kuò)大，從人員到業(yè)務(wù)都初具規(guī)模。

像梁肇新、王周宇這樣的夫妻搭檔，在中關(guān)村還有很多，梁認(rèn)為，在目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不理想的情況下，只有自己的家人才可能不計(jì)得失共度難關(guān)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的迅速成長(zhǎng)是相當(dāng)有利的。但是中關(guān)村也有很多夫妻店在發(fā)展起來之后，管理出了問題，夫妻為此反目為仇的也時(shí)有所聞。豪杰公司步入正軌后，梁肇新與王周宇也迎來了愛情的結(jié)晶，兩人在思考，孩子出生后，是否還延續(xù)目前的分工。王周宇很想能夠有更多的時(shí)間培養(yǎng)下一代，而梁肇新卻表示公司現(xiàn)在還是很需要王周宇。但是無論怎樣，夫妻檔遲早要向現(xiàn)代化的企業(yè)過渡。公司要吸引優(yōu)秀人才的加盟，結(jié)構(gòu)的調(diào)整也是早晚的事。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：夫妻檔之夫唱婦隨型

2003-04-25 18:29:00 科學(xué)投資

GRIC通訊公司是第一家由大陸人創(chuàng)立，在美國(guó)納斯達(dá)克上市的企業(yè)，創(chuàng)辦人陳宏與來自臺(tái)灣的妻子劉雅玲一路互相扶持，共享創(chuàng)業(yè)的甘苦。最近陳宏籌組了“華源科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)”，要將大陸旅美高科技人才串聯(lián)起來，協(xié)助中國(guó)科技界培養(yǎng)人才與籌措資金。

陳宏在他15歲那年就以初中畢業(yè)生的資格，進(jìn)入西安交通大學(xué)學(xué)習(xí)，19歲畢業(yè)。1984年，陳宏20歲時(shí)考上公費(fèi)赴美留學(xué)。他還記得出國(guó)時(shí)，外事部門還特別交待他們有一些事情發(fā)生時(shí)，一定要向當(dāng)?shù)厥桂^報(bào)告：一是有外國(guó)人士給他們錢；二是認(rèn)識(shí)臺(tái)灣來的女孩子。而劉雅玲第一次看到中國(guó)留學(xué)生時(shí)，竟抓住了她哥哥的手說：“他們?cè)趺纯雌饋黹L(zhǎng)得和我們一樣？”

劉雅玲是陳宏的第一個(gè)女朋友，而兩個(gè)人從校園愛情走向婚姻，還是陳宏的公費(fèi)留學(xué)期滿準(zhǔn)備回大陸教書、兩個(gè)人的愛情面臨抉擇時(shí)。最讓陳宏感動(dòng)的是，劉雅玲竟認(rèn)真打聽大陸西安有沒有什么她可以打工做事的機(jī)會(huì)。同時(shí)，劉雅玲的一些親人也開始要她想清楚，真的要為愛情而深陷“敵區(qū)”？但劉雅玲不為所動(dòng)，執(zhí)意嫁給陳宏。陳宏畢業(yè)后，兩人就一起搬到了硅谷。陳宏先進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)公司(Industry Auto)當(dāng)軟件工程師，后來又進(jìn)入TRW這家做銀行系統(tǒng)整合的公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。但是，幫人打工不如自己做老板，陳宏起了創(chuàng)業(yè)的念頭?！芭率裁矗瞬黄鹞覀?cè)購(gòu)念^當(dāng)工程師！”劉雅玲的支持，讓陳宏吃下了定心丸。于是又一家夫妻檔開張了。

GRIC主要的業(yè)務(wù)是提供可以全球網(wǎng)絡(luò)漫游的單一帳號(hào)。1994年夫妻倆創(chuàng)立GRIC時(shí)，第一次進(jìn)來的資金僅50萬美元，還全是劉雅玲號(hào)召臺(tái)灣親朋好友投資的。后來一度撐不下去，劉雅玲的表姐看他們夫妻倆這么努力，又投資了10萬美金。因?yàn)檫M(jìn)入的時(shí)間很早，讓陳宏搶到了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的核心地位。從1996年起，陳宏就在全球爭(zhēng)取會(huì)員，順利將美國(guó)AOL、日本NTT、臺(tái)灣HiNet、大陸中國(guó)電信等大型網(wǎng)絡(luò)電信公司納入GRIC。目前，除美國(guó)外，世界各地前3大ISP提供商都已是GRIC的會(huì)員。

嚴(yán)格地說，陳宏、劉雅玲夫婦并不是“海歸”。但他們的經(jīng)歷卻向無數(shù)“海歸”夫婦提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)模式。在中國(guó)目前的形勢(shì)下，單個(gè)一只優(yōu)秀的“海龜”都足以干出一番偉大的事業(yè)，何況是一對(duì)恩愛的“海龜”呢？

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：好漢幫之“發(fā)小”型

2003-04-25 18:30:00 科學(xué)投資

華帝熱水器的創(chuàng)業(yè)群體被人稱為是“七星北斗陣”。7個(gè)“發(fā)小”(發(fā)，四聲。發(fā)小，北京土話，指從小一起長(zhǎng)大的朋友)都來自廣東中山市小欖鎮(zhèn)的農(nóng)民家庭，他們打破了中國(guó)人“一人是條龍，三人是條蟲”的偏見，樹起合伙創(chuàng)業(yè)的大旗。

1978年，鄧新華、黃文枝、潘權(quán)枝、李家康4人一起被分配到了一家鎮(zhèn)辦機(jī)電廠工作。他們工作勤奮，都成為了業(yè)務(wù)骨干，1980年黃文枝還當(dāng)上了主管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)。然而1981年，機(jī)電廠卻因多種原因而被鎮(zhèn)里關(guān)閉了，員工全部解散。與此同時(shí)，黃啟均在一家鎮(zhèn)辦農(nóng)具廠當(dāng)鐵匠，是廠里鍛焊高手楊建輝的徒弟，關(guān)錫源則在一家鎮(zhèn)辦印刷廠當(dāng)排字員。

1991年底，7位老朋友偶然間聚到一起，此時(shí)每個(gè)人都事業(yè)小有成就。沒有了生存的壓力，就有了發(fā)展的苦惱，他們商量著日后的發(fā)展大計(jì)。開燃?xì)庥镁吲浼庸S的黃文枝說：“我的廠最近一年給幾家燃?xì)庠罹呱a(chǎn)廠提供配件，每個(gè)月的要貨量都在大幅遞增，證明生產(chǎn)灶具是有利可圖的。”大家一聽來了興趣。

1992年4月，7人一致推舉鄧新華為董事長(zhǎng)，黃文枝為總經(jīng)理，將企業(yè)更名為中山華帝燃具有限公司。在股權(quán)分配上，村政府占30%，余下的7人平分，各占10%，而黃啟均和關(guān)錫源均以管理和營(yíng)銷知識(shí)入股，這在當(dāng)時(shí)的中山市可謂是一大新聞，7位股東表現(xiàn)了驚人的膽識(shí)與氣魄。7位老板都沒有讀過大學(xué)，最高也就高中畢業(yè)。7個(gè)人開始遵循“各盡所能，各取所長(zhǎng)”的基本原則，進(jìn)行了合理的簡(jiǎn)單分工，每個(gè)人兼任一個(gè)部門的經(jīng)理。同時(shí)，他們實(shí)行民主集中制，在重大決策問題上，7個(gè)人中有4個(gè)人贊成即算通過，徹底杜絕了個(gè)人獨(dú)裁決策的失誤，從制度上保證了華帝的健康發(fā)展。他們還約定了“不許親屬進(jìn)華帝”的“君子協(xié)定”，從制度上堅(jiān)決根除個(gè)別董事培植親近勢(shì)力的可能性。

華帝熱水器的崛起，源于當(dāng)時(shí)所有的燃?xì)庠罹叨疾蛔⒅仄放菩蜗螅a(chǎn)品缺乏差異性這一問題。他們率先發(fā)現(xiàn)問題，并聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司為企業(yè)導(dǎo)入“CI策劃”，公司銷售、宣傳等事務(wù)用品全部按規(guī)范“CIS”化，使得華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費(fèi)者認(rèn)同，逐漸在熱水器市場(chǎng)成為一支奇兵。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：好漢幫之家族聯(lián)合型

2003-04-25 18:32:00 科學(xué)投資

所謂家族聯(lián)合是指這樣一種情形：由幾個(gè)沒有血緣關(guān)系的家族聯(lián)合在一起創(chuàng)業(yè)。這種情形看起來比較復(fù)雜，容易落入“人多嘴雜”的管理誤區(qū)，似乎并不可取。但這樣的企業(yè)不但存在，而且不在少數(shù)。著名的“新東方學(xué)校”就是這種模式的一個(gè)典型。

新東方最初是俞敏洪依靠母親和其他家族成員的支持而得以創(chuàng)辦起來的，所以以俞母為代表的家族勢(shì)力一向很強(qiáng)。后來俞敏洪為了進(jìn)一步發(fā)展，逐漸將各路人才網(wǎng)羅帳下。一方面由于家族意識(shí)的淡薄，另一方面也是由于俞家已有例在先，俞敏洪并不刻意阻止其他有親屬關(guān)系的人進(jìn)入新東方。于是在短期內(nèi)，“新東方”內(nèi)部“家族”眾多。“新東方”主將包凡一曾說：“新東方有四大家族，俞敏洪算一個(gè)，杜子華算一個(gè)，胡敏算一個(gè)，何慶權(quán)算一個(gè)。”這里，杜子華和胡敏情況比較特殊，因?yàn)槎抛尤A的兄弟杜偉是“新東方”的頂梁柱之一；而聽說教學(xué)專家胡敏的弟弟和老婆是非常出色的英語老師，所以包括俞敏洪在內(nèi)，沒有人提出異議，所謂“舉賢不避親”。只有何慶權(quán)與包凡一合作的寫作中心開的是“夫妻店”，何慶權(quán)負(fù)責(zé)，他老婆管財(cái)務(wù)。

面對(duì)家族問題，俞敏洪一直比較頭疼。但自己母親尚在學(xué)校中，他也沒有什么辦法改變這種局面。況且，俞母性格在“新東方”是公認(rèn)的“強(qiáng)悍”，而俞敏洪又是個(gè)有名的孝子。俞敏洪當(dāng)眾給母親下跪在“新東方”是無人不知的經(jīng)典故事。在“新東方”除了王強(qiáng)，包括徐小平，所有元老都有幫助俞敏洪減壓、哄老太太高興的自覺和義務(wù)。俞敏洪也在非正式的場(chǎng)合請(qǐng)大家多多包涵，多多關(guān)照，“先讓一讓，感謝大家”，“感謝朋友們對(duì)我老媽的容忍”??

也許是因?yàn)檗k學(xué)，尤其是學(xué)生趨之若鶩的學(xué)校，其經(jīng)營(yíng)壓力比較輕松的緣故，“新東方”能夠一直得以高速發(fā)展。盡管如此，還是產(chǎn)生了一些問題。后來“新東方”元老徐小平的出走也在很大程度上是由于對(duì)這種現(xiàn)狀的不滿所致。由此可見，此類型決不是什么可以效仿的創(chuàng)業(yè)類型。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：好漢幫之志同道合型

2003-04-25 18:33:00 科學(xué)投資

何伯權(quán)

何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)、王廣、李寶磊、彭艷芬這5個(gè)名字被飲料行業(yè)界稱為“四龍一鳳”的“黃金組合”。他們的名字為更多人所知悉的，還是源于去年那場(chǎng)著名的資本意志對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的“掃蕩”——法國(guó)著名飲料企業(yè)達(dá)能控股樂百氏后，一舉將作為樂百氏創(chuàng)業(yè)者的上述5人清除出局的“驚人”一幕。但此事的發(fā)生，并不影響這5個(gè)人當(dāng)初創(chuàng)業(yè)故事的美好。

1989年，在廣東中山市小欖鎮(zhèn)，何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)、王廣、李寶磊、彭艷芬5個(gè)年輕人租用“樂百氏”商標(biāo)開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)領(lǐng)頭羊何伯權(quán)31歲，而其他人都是20歲剛出頭。何伯權(quán)，高中畢業(yè)下鄉(xiāng)當(dāng)過農(nóng)民、民辦教師，體驗(yàn)了底層生活的艱辛，回城后在商店賣皮鞋，算是低層次的“經(jīng)商”；楊杰強(qiáng)高中畢業(yè)就在鎮(zhèn)上最大的百貨商店從售貨員干起，然后是倉(cāng)庫(kù)管理員、搞財(cái)務(wù)、跑業(yè)務(wù)?；氐轿褰换?，他當(dāng)了業(yè)務(wù)經(jīng)理，營(yíng)業(yè)額翻了兩番。組建樂百氏公司后，他繼續(xù)老本行，主管營(yíng)銷和廣告。何伯權(quán)和楊杰強(qiáng)兩個(gè)同齡人，幾年前不期而遇，還有小鎮(zhèn)上的另3個(gè)有志青年王廣、李寶磊、彭艷芬，5個(gè)人一合計(jì)，湊了些錢，租了一個(gè)閑置的車間，創(chuàng)辦了中山市樂百氏保健品有限公司，開始了白手起家艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。其間，公司曾更名為今日集團(tuán)，后通過收購(gòu)廣州樂百氏而重新更名為樂百氏集團(tuán)。

當(dāng)年，這5個(gè)平均年齡23歲的創(chuàng)業(yè)者，憑的是一種理想和對(duì)事業(yè)的摯愛與執(zhí)著而起家的。他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的故事頗為感人。“有一天，我們做了4000瓶奶，還沒有進(jìn)行終端消毒，鍋爐壞了，若不加熱，45分鐘內(nèi)奶將全部報(bào)廢。為了挽回幾千元的損失，我們5人用大鍋和木柴燒開水消毒，再冷卻，干了整整一通宵?！薄爱?dāng)時(shí)我們的流動(dòng)資金很少，每干一件事都很注意節(jié)省。從武漢買來一臺(tái)鍋爐，請(qǐng)一臺(tái)個(gè)體戶的吊車要花600元，我們舍不得，用人力……”“我?guī)е鴰讉€(gè)人在珠江三角洲搞推銷，那時(shí)我們做不起廣告，連印1萬張海報(bào)的資金對(duì)我們來說都是天文數(shù)字。每到一個(gè)城市我們就買大紅紙寫成橫幅：熱烈祝賀樂百氏投放市場(chǎng)！一個(gè)晚上貼滿一個(gè)城市，一天布點(diǎn)幾十個(gè)，號(hào)稱?紅色風(fēng)暴??！薄?/p>

通過樂百氏的創(chuàng)業(yè)史我們看到，只有懷著滿腔的創(chuàng)業(yè)激情和不懈的努力，才能成就真正的事業(yè)?？陀^地說，創(chuàng)業(yè)者一拍即合的情形不太容易做到，所以一旦擁有這樣一個(gè)群體也許就是成功的開始。

中國(guó)家族創(chuàng)業(yè)類型：好漢幫之合縱連橫型

2003-04-25 18:34:00 科學(xué)投資

胡成中

依靠相知相親的朋友關(guān)系共同創(chuàng)業(yè)，同舟共濟(jì)是大多數(shù)朋友創(chuàng)辦企業(yè)的初衷。但是，如果合作各方均志存高遠(yuǎn)，并且均具雄才，那么最初的創(chuàng)業(yè)很可能就會(huì)演化成為將來各奔前程的“合縱連橫”。溫州最著名的兩大巨富——南存輝和胡成中就是此類“合縱連橫”的代表。如今，他們?yōu)榱藴刂萆探珙I(lǐng)袖的地位爭(zhēng)得不可開交，其實(shí)當(dāng)初二人就是依靠“發(fā)小”關(guān)系，合伙創(chuàng)業(yè)起的家。兩人當(dāng)時(shí)一個(gè)是修鞋匠、一個(gè)是裁縫，各出資1.5萬元?jiǎng)?chuàng)辦求精開關(guān)廠，經(jīng)過6年收獲了第一桶金——200萬元。6年的戰(zhàn)友情，一旦分道揚(yáng)鑣，兩人也很快就接受了這一事實(shí)，開始了鉚足勁的“明爭(zhēng)暗斗”(關(guān)于南存輝創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)介紹，后文“綜合創(chuàng)業(yè)”還將提及，在此不作贅述)。

家族創(chuàng)業(yè)類型：親幫鄰助之順風(fēng)扯帆型

2003-04-25 18:36:00 科學(xué)投資

張偉

曾經(jīng)是別人企業(yè)的“職業(yè)經(jīng)理人”，后被排擠出走。再后來自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過努力得到比以前更大的成就。此類創(chuàng)業(yè)者是最容易成功的。

山東邁英德化學(xué)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張偉就有這樣的經(jīng)歷。張偉年輕時(shí)思想活躍，他于1964年由國(guó)家派赴越南河內(nèi)綜合大學(xué)留學(xué)4年，回國(guó)之后到山東省化工廳對(duì)外貿(mào)易處當(dāng)了科長(zhǎng)。他先后去過很多國(guó)家，在國(guó)外考察時(shí)多次與一些華裔企業(yè)家交流，他覺得論聰明才智自己并不比他們差，他們能辦到的事自己也能辦到。于是，他于1988年辭去人人都羨慕的公職，來到一個(gè)街道辦企業(yè)“濟(jì)南四達(dá)科技開發(fā)公司”。

張很能干，只用7年時(shí)間，作為總經(jīng)理的他便帶領(lǐng)“四達(dá)”完成總資產(chǎn)1600萬元的積累。但不幸得很，1995年，正打算在“四達(dá)”大干一場(chǎng)的張偉卻被公司“驅(qū)逐”了。對(duì)此張說：“我吃虧就吃在產(chǎn)權(quán)不清上面。?四達(dá)?的性質(zhì)是民營(yíng)集體企業(yè)。這個(gè)集體歸誰？扯不清楚。這個(gè)區(qū)街道企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)竟帶著一伙人搶占化工廠和辦公室。所以有的朋友批評(píng)我說：只知低頭拉車，不知抬頭看路，拉了半天，把東西都拉到別人院里去了。”1995年6月，被解除職務(wù)后3個(gè)月，張偉便從親朋好友那里籌集了100萬元，注冊(cè)了自己的私營(yíng)企業(yè)——邁英德化學(xué)有限公司。在100萬元注冊(cè)資金中，張獨(dú)占85%的股份，成了一個(gè)真正的老板。公司在濟(jì)南民營(yíng)科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)征地2公頃，建成了一座現(xiàn)代化的化工廠。憑借在化工行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，張的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順。1996年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬元，到1999年銷售收入已突破2000萬元。2000年后每年實(shí)現(xiàn)銷售收入均在2500萬元，遠(yuǎn)勝于當(dāng)初他在別人企業(yè)供職的日子。

有過企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人最容易在親幫鄰助的創(chuàng)業(yè)中成功，一方面是因?yàn)樗约狠p車熟路，另一方面也因?yàn)橛H朋們對(duì)這類創(chuàng)業(yè)者信心十足，借錢容易，借錢后的壓力也比較小。

家族創(chuàng)業(yè)類型：親幫鄰助之腆顏相求型

2003-04-25 18:38:00 科學(xué)投資

一個(gè)人如果從小就表現(xiàn)出極高的經(jīng)商天分，并且能夠?qū)矣袛孬@，這樣的人不經(jīng)商簡(jiǎn)直就是暴殄天物。親朋中如果有這樣的人，建議您趕快投資相助，一定不會(huì)吃虧。在湖南，“步步高嵐園量販廣場(chǎng)”非常有名。8年前，他們的老板王填靠借來的5萬元，開了一家小型批發(fā)部；8年后，他擁有資產(chǎn)5億元，在湖南全省開了26家連鎖店，而他如今只有35歲。

1987年，19歲的王填考取湘潭市商業(yè)學(xué)校，此時(shí)他的商業(yè)頭腦已經(jīng)有所表現(xiàn)。某天王填去學(xué)校附近的商店買課本，聽到一個(gè)男學(xué)生和店老板為了熱水瓶不保溫的事爭(zhēng)吵，因?yàn)闆]有瓶膽，那個(gè)店主要他再買一個(gè)新熱水瓶。一旁的王填想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。兩年中，他幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，他再也不是以前的窮學(xué)生。畢業(yè)后，王填進(jìn)入湘潭南北特食品公司工作。3年后，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，他被任命為業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進(jìn)湖南，在全國(guó)影響很大。

1994年，王填主動(dòng)要求下崗，繼續(xù)做食品零售。他將自己的公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金，就四處央告，腆顏相求，找親朋好友借，終于湊齊了5萬元。當(dāng)時(shí)做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進(jìn)半車植物油。傳統(tǒng)的商品很難讓新開張的公司打開銷售局面，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。那時(shí)，方便面在全國(guó)銷售勢(shì)頭很好，其中又?jǐn)?shù)統(tǒng)一方便面市場(chǎng)潛力大。經(jīng)過一系列談判，王填擁有了臺(tái)灣統(tǒng)一方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)，銷售勢(shì)頭出奇地好。一次，王填去離湘潭市不遠(yuǎn)的湘潭縣城做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為此，王填帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員來到了湘潭縣城，甚至踩進(jìn)了離湘潭市較遠(yuǎn)的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，步步高公司的名氣越來越大。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，王填搞起了賒帳交易。當(dāng)時(shí)每次進(jìn)一批金龍魚油，至少需資金50萬元。王填與湘潭另一商家協(xié)商，當(dāng)其進(jìn)貨時(shí)，對(duì)方給他墊付25萬元，等王填把貨銷得差不多時(shí)資金回籠了，對(duì)方要調(diào)貨，王填就把這筆資金墊付給對(duì)方。一來二去，呆滯的資金通過這一周轉(zhuǎn)，收到了雙倍的效益。于是，王填又很快把金龍魚的經(jīng)銷權(quán)搶到了手中。經(jīng)過努力，王填的攤子不斷擴(kuò)大。后來，王填決心在湘潭辦超市，超前的經(jīng)營(yíng)理念給他帶來豐厚的回報(bào)。1998年，以倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物、低成本運(yùn)作、低價(jià)格經(jīng)營(yíng)為經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)——步步高嵐園量販廣場(chǎng)開張。后來公司逐漸發(fā)展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。

夫妻檔

人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來表示對(duì)這種合作關(guān)系的疑問。在全球華人中，成功的夫妻企業(yè)有很多。像躋身中國(guó)大陸100富豪的閻俊杰、張璨夫婦這樣耳熟能詳?shù)拇顧n自不必說，還有去年納斯達(dá)克成功上市的軟件公司Vitria，其創(chuàng)辦人張若枚、Dale Skeen夫婦也是知名的例子。夫妻創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)?shù)奶厥庑?，因?yàn)樵谄鋭?chuàng)業(yè)的過程中，不可避免地要摻雜進(jìn)感情的因素，這有時(shí)是動(dòng)力，有時(shí)也是阻力。

打是親罵是愛（當(dāng)當(dāng)書店李俞夫婦）賢內(nèi)助當(dāng)家（豪杰梁王夫婦）

舉案齊眉型（東方愛嬰賈余夫婦）夫唱婦隨型（GRIC通訊陳劉夫婦）

好漢幫

俗話說，“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，形容朋友在人一生中的重要作用。朋友的作用體現(xiàn)在方方面面，如果一群志同道合的朋友聚在一起，決定干出一番事業(yè)，那么其爆發(fā)出的力量也一定是驚人的。朋友創(chuàng)業(yè)比起父子、兄弟等親戚創(chuàng)業(yè)的類型，多元性是其顯著的特點(diǎn)，而且在責(zé)權(quán)利的劃分及管理上，更會(huì)多幾分理性和約束。同時(shí)，朋友間的創(chuàng)業(yè)具有選擇性，不像親戚創(chuàng)業(yè)那樣會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力、素質(zhì)等問題的局限。這是一種介于傳統(tǒng)家族企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)之間的企業(yè)形態(tài)。

“發(fā)小”型 同窗型 家族聯(lián)合型 志同道合型 合縱連橫型

親幫鄰助

靠向親朋好友借錢起家的創(chuàng)業(yè)者，不論是過去還是現(xiàn)在，都是一種很主要的創(chuàng)業(yè)方式。但是，這種最容易實(shí)現(xiàn)，因而也是最具普遍性的創(chuàng)業(yè)方式，要想成功也絕非易事，因?yàn)榻桢X者通常身單勢(shì)孤，而且還款壓力巨大，稍有不慎，滑下水的也大有人在。本文研究的這幾種靠親幫鄰助起家的人，倒是各有特色。

順風(fēng)扯帆型 腆顏相求型 眾人拾柴型 情非得以型

家族創(chuàng)業(yè)類型：親幫鄰助之眾人拾柴型

2003-04-25 18:39:00 科學(xué)投資

馮坤范

出國(guó)鍍一圈金回來，不論對(duì)自己的底氣，還是對(duì)欲借錢給你的親朋的信心而言，都有一種強(qiáng)大的積極作用。如果你能夠在國(guó)外學(xué)有所成，學(xué)以致用，那么成功率更高。

10多年前，馮坤范是上海中山醫(yī)院的一個(gè)護(hù)士。20來歲是精力旺盛的年齡，小提琴、國(guó)畫、電影配音等，什么都學(xué)，還自學(xué)了日語和中醫(yī)。1988年她和丈夫錢小明雙雙自費(fèi)到日本留學(xué)。她執(zhí)意要學(xué)醫(yī)，準(zhǔn)備了半年就以在上海讀夜大的基礎(chǔ)考上了日本紅十字醫(yī)學(xué)院。在日本，不少窮困的女性都去酒吧做陪酒女，因?yàn)檫@類工作比較省力，來錢快，但是往往要付出代價(jià)。馮坤范沒有這樣，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她只好在每天的課余時(shí)間連打三份工。她在酒吧托兒所看孩子。這些孩子的媽媽深夜還在酒吧陪酒，孩子就寄放在酒吧外面的這個(gè)臨時(shí)托兒所里。她夜夜陪著這些陪酒女的孩子，體味著在日本做一個(gè)女人的艱難。

3年后，她讀完了醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，又考上了日本國(guó)立琉球大學(xué)醫(yī)學(xué)研究科，攻讀“環(huán)境生態(tài)免疫”的碩士和博士學(xué)位。又經(jīng)過7年學(xué)業(yè)畢業(yè)后，馮坤范和丈夫決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。為此，他們傾其所有，馮坤范拿出寒窗苦讀贏得的獎(jiǎng)學(xué)金，此時(shí)親朋好友也鼎力相助，共湊足了1500萬日元，相當(dāng)于100多萬元人民幣，馮坤范把自己的身家和未來全部押在了自己創(chuàng)辦的“玉壘”公司，經(jīng)營(yíng)微生物研究和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。起初，公司的經(jīng)營(yíng)很是慘淡，3年了，不僅沒有利潤(rùn)，每年數(shù)萬元人民幣的開銷全靠馮坤范的獎(jiǎng)學(xué)金和親朋投入支撐。后來幾個(gè)項(xiàng)目的成功，使得公司經(jīng)營(yíng)漸有起色。再后來，一位新華社記者以《不要讓報(bào)國(guó)的學(xué)子涼了心》為題，將馮坤范的情況寫成內(nèi)部材料，受到當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)委員宋健的重視，把材料批到了國(guó)家環(huán)保局。馮坤范的事業(yè)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)。

盡管在經(jīng)營(yíng)上，馮坤范公司的發(fā)展一波三折，但作為創(chuàng)業(yè)者的她是成功的。她的經(jīng)歷能夠給后來者極好的啟示

家族創(chuàng)業(yè)類型：親幫鄰助之情非得以型

2003-04-25 18:40:00 科學(xué)投資

有一類人，一邊經(jīng)營(yíng)著自己的公司，一邊在單位上班。落得個(gè)職業(yè)身份、私人收入兩不誤，活得瀟灑。親朋也愿意幫這種人，因?yàn)楫吘顾麄兪冀K都有一份穩(wěn)定的工作，總不至于因?yàn)橐幌伦酉萑虢^境而還不起錢。而且在通常情況下，能夠這樣創(chuàng)業(yè)的人，多半心態(tài)平和或者成竹在胸，讓人看起來就放心。

柳風(fēng)軍是北京建工學(xué)院的一位體育老師。要是在以前，當(dāng)一些同事聽他說自己有一個(gè)公司，兩輛轎車以及上千萬元的資產(chǎn)的時(shí)候，都認(rèn)為他是在吹牛。同事們的懷疑自有道理，因?yàn)樵趯W(xué)院，每周都見他在操場(chǎng)上給學(xué)生上體育課?？墒聦?shí)上，柳風(fēng)軍就是在一種近乎“隱身”的狀態(tài)下完成了資本積累。2001年，他的柳風(fēng)四方空調(diào)設(shè)備有限公司產(chǎn)值已達(dá)2000萬元。2002年，產(chǎn)值達(dá)1個(gè)億。從山東德州的田垅里長(zhǎng)大的柳風(fēng)軍，1993年從北京體育大學(xué)畢業(yè)，分配到北京建工學(xué)院當(dāng)體育教師。留在北京工作，柳風(fēng)軍卻沒有幸福感。因?yàn)閯偵习嗟囊粌赡?，面臨許多現(xiàn)實(shí)問題。愛人戶口在山東，這樣的人在建工學(xué)院永遠(yuǎn)也分不到房子。1996年參加第三屆全國(guó)工人運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，腰部扭傷，不能再正常教課，工資袋里本來不多的錢又少了許多，因?yàn)橹荒苁莿诒４?，這對(duì)他打擊很大。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，改變了他的生活。與他同住的一個(gè)學(xué)建筑的朋友一次和他聊天，提醒他，“你們家鄉(xiāng)德州武城縣是生產(chǎn)空調(diào)末端設(shè)備的一個(gè)基地。安裝這些設(shè)備技術(shù)也不復(fù)雜，你何不嘗試做做這一行呢？”于是他就試著開始了第一筆生意。他第一次聯(lián)系到的一筆中央空調(diào)末端安裝工程，簽單還很順利，這給了他很大鼓勵(lì)。但是到了要安裝的時(shí)候，家鄉(xiāng)的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商卻突然違約，雙方預(yù)先簽約先付一半錢是3萬元錢，工程完了以后再付另一半。這位供應(yīng)商卻到關(guān)鍵時(shí)刻，非要他付足全部貨款，否則不發(fā)貨。原來的3萬元就是借的，這3萬元到哪去弄呢？真的是沒有錢啊，這可把柳風(fēng)軍逼得無路可走，第一次做沒有經(jīng)驗(yàn)，那邊工程又等著。正走投無路時(shí)，是在山東當(dāng)推銷員的二弟幫助了他，使他闖過了第一道難關(guān)。柳風(fēng)軍用6萬元的借款起家，像走鋼絲繩一樣賺到了他的第一筆錢。雖然這第一桶里并沒有多少金子，但他發(fā)現(xiàn)了一張“藏寶圖”。隨后，柳風(fēng)軍的生意一發(fā)而不可收。有時(shí)正上著體育課，腰間的呼機(jī)“突突”地振顫，他知道可能是訂單的事有眉目了，可還得不動(dòng)聲色地繼續(xù)上課，下課鈴一響，他比學(xué)生跑得還快，急忙到校外的電話亭回電話??

個(gè)人英雄

個(gè)人英雄類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是指由個(gè)人先打拼出一片小天地，然后吸收家族成員參與企業(yè)管理；或者在創(chuàng)業(yè)時(shí)“攜妻抱子”，一個(gè)人像當(dāng)年關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎那般打出一片新天地。大凡這樣的人，意志、膽略諸方面都有過人之處。

走投無路型 志向高遠(yuǎn)型 逼上梁山型 心思活泛型

家族創(chuàng)業(yè)類型：個(gè)人英雄之走投無路型

2003-04-25 18:42:00 科學(xué)投資

寧新院

只要有合作者的創(chuàng)業(yè)，一般都不是無本生意。即使再困難，大家也要湊點(diǎn)啟動(dòng)資金。但一個(gè)人就沒有這么麻煩，所以能做到無本創(chuàng)業(yè)的，一般都是個(gè)人。寧新院是山西運(yùn)城著名的大胖涮鍋連鎖店的創(chuàng)立者。他就是靠“吃苦”二字?jǐn)y妻抱子，無本創(chuàng)業(yè)，始得正果。

1992年，家住山西運(yùn)城龍居鎮(zhèn)的寧新院蓋起了新房，但蓋房使他背上了幾萬元的債務(wù)。為了還債，他決定進(jìn)城做生意。在舉目無親的運(yùn)城，他與懷抱兩歲兒子的妻子走遍了大街小巷，最終決定和妻子到夜市去賣面食。經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的寧新院靠著離家時(shí)從鄉(xiāng)親那里借來的幾百元錢，購(gòu)置了灶具、碗筷、面粉和肉菜，開始練攤。起初，寧新院賠本賺吆喝，他把燉好的砂鍋肉面送給商店，把一碗碗面條送給擺攤?cè)?，把白饃夾肉送給拉平板車的窮苦人。在送飯時(shí)他們態(tài)度和藹，要大家品嘗，不收分文，只聽意見。大家吃后覺得味道好，稱他是個(gè)心誠(chéng)的人，并開始親熱地叫他“胖子”。這一策略很快收到效果，因?yàn)閷幮略航o人送飯時(shí)，來往行人都以為這些飯菜是別人訂做的，可見攤主手藝一定不錯(cuò)。于是寧的生意越來越好。后來，他向窮苦人賣面時(shí)，總要賣一大碗，再送一小碗。如此這般，“胖子?xùn)|風(fēng)帶掛”的美譽(yù)不脛而走。

經(jīng)過一番辛苦的積累，寧新院把已經(jīng)做出了名的面食攤子盤給了別人，揣著一筆錢，接手了一家生意非常冷淡的涮牛肚店，從而有了自己的店面。靠一個(gè)“誠(chéng)”字，也靠以前積累下的好口碑，寧新院接的這個(gè)爛攤子很快也火爆起來。有一天晚上，一個(gè)經(jīng)常光顧他小攤的老中醫(yī)和他討論起涮鍋配料的問題，使寧新院獲益匪淺。經(jīng)過不斷請(qǐng)教，他逐漸認(rèn)識(shí)到食療文化大有可為并形成了自己的秘方，從此生意又好于從前。民間后來把此事流傳為“胖子”遇到了一個(gè)白胡子老漢，傳他一劑良方云云。后來，寧新院先后拜訪了60多位老中醫(yī)，得到了不少好的配方。終于，寧有了自己的“涮鍋城”，并在1998年申請(qǐng)注冊(cè)了“大胖”涮鍋圖文商標(biāo)，成立山西運(yùn)城大胖飲食有限公司。公司成立后，迅速在全國(guó)發(fā)展了185家連鎖店，遍布全國(guó)13個(gè)省、市、自治區(qū)。

家族創(chuàng)業(yè)類型：個(gè)人英雄之志向高遠(yuǎn)型

2003-04-25 18:41:00 科學(xué)投資

個(gè)人通過參與向先進(jìn)國(guó)家、地區(qū)的勞務(wù)輸出，既可以開闊視野，學(xué)習(xí)知識(shí)，又能夠相對(duì)容易地積累到第一桶金，不失為一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。著名的絲寶集團(tuán)總裁梁亮勝走的就是這樣一條創(chuàng)業(yè)之路。

梁亮勝是老三屆學(xué)生。1968年到廣東梅縣山區(qū)上山下鄉(xiāng)。1970年，他參加招工到礦山采礦，還當(dāng)過團(tuán)委副書記，后來在工會(huì)自學(xué)攝影，接著又到《梅江報(bào)》、《廣東畫報(bào)》當(dāng)記者。在赴港做工之前，他最后的職業(yè)是文化局的攝影師。1982年，香港向內(nèi)地招工，梁亮勝帶著老婆和原先廠里其他40多名青工一道去香港工作。到港后，他們夫妻住在一間不到30平方米的房子里，而就在這一間房子里住了3家人，除去公用廚房、洗手間、走道不算，他們自己的空間只有四五平方米。他們夫妻住廳，另兩家人各租了一間房。因?yàn)閯e人白天上班時(shí)要走廳，他就在廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過道，他們夫妻只能擠在沙發(fā)上睡。那時(shí)，他的夢(mèng)就是想擁有個(gè)樓花。

即使這樣艱苦，他還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。他告訴自己，來香港的目的是想尋求更大的發(fā)展，不是來打工。3年時(shí)間里，他在香港自費(fèi)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理，而且學(xué)習(xí)得很系統(tǒng)，包括航運(yùn)、英語、國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。而別的工人都滿足現(xiàn)狀，覺得比原來在內(nèi)地做工好多了。1985年，梁通過“廣交會(huì)”知道內(nèi)地急需檀香木材，就和內(nèi)地商家聯(lián)系，結(jié)果一下子做成了幾筆大生意，賺了大約200萬人民幣。這就是他的第一桶金。

有了資金和管理知識(shí)，梁亮勝開始做實(shí)業(yè)。1986年，梁亮勝選定了化妝品作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。從1986年起，他用了兩年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查并尋找合作者。這兩年里，他幾乎找遍了東南亞的幾個(gè)國(guó)家，最后在香港貿(mào)易發(fā)展局的幫助下，找到一家日本公司跟他們合作。絲寶最早的技術(shù)是來自日本。1989年3月，絲寶公司在香港注冊(cè)成立。在經(jīng)營(yíng)過程中，梁逐漸將太太、表弟等人引入公司進(jìn)行管理，經(jīng)過十來年的發(fā)展，絲寶成為一個(gè)年產(chǎn)值22億的國(guó)際大公司。

家族創(chuàng)業(yè)類型：個(gè)人英雄之逼上梁山型

2003-04-25 18:43:00 科學(xué)投資

創(chuàng)業(yè)成功在很大程度上要靠創(chuàng)業(yè)者敏銳的嗅覺。如果能夠抓住具有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并且早作準(zhǔn)備，那么在時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就會(huì)從容不迫，取得優(yōu)勢(shì)。知名軟件公司“新大中”的老板石鐘韶，正是敏銳地感受到了九十年代初IT業(yè)即將迎來的廣闊前景，進(jìn)而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，才在沒有什么技術(shù)背景的情況下，取得了后來的成就。

1983年，從北京大學(xué)數(shù)力系畢業(yè)后，石鐘韶被分配到浙江絲綢工學(xué)院任教。1986年，他考入浙江大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。1988年時(shí)，中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)大潮撲面而來，那時(shí)石鐘韶認(rèn)為自己更適合去企業(yè)里創(chuàng)業(yè)，但由于種種原因最后未能如愿。結(jié)果，石鐘韶碩士畢業(yè)正趕上1989年，于是被分配去了杭州制氧機(jī)廠做了1年鉗工。北大畢業(yè)，做過大學(xué)教師，又拿了碩士學(xué)位，結(jié)果最后卻做了鉗工，這種結(jié)局讓石鐘韶?zé)o法接受。在干了整整1年鉗工之后，石鐘韶被調(diào)到了廠信息中心，負(fù)責(zé)看管機(jī)房。“那是1990年9月，從那一刻起我算真正地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，”石鐘韶說：“當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)的發(fā)展前景剛剛被看好，我自己也認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，于是我把自己從前所有的書籍都統(tǒng)統(tǒng)地賣了或扔了，在沒有多少錢的情況下，還是咬牙花了300塊錢，買來從本科到研究生的所有計(jì)算機(jī)教程，直到1991年11月，花了一年多時(shí)間，把所有課程都認(rèn)真自學(xué)了一遍。學(xué)到最后，我連主板上面的線路圖都能背下來?！?991年年底，石鐘韶離開了那家工廠，開始踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。經(jīng)過兩次失敗，1993年8月，石借了3萬元，創(chuàng)建了杭州新中大電腦系統(tǒng)研究所。創(chuàng)業(yè)過程中，他引入親戚朋友參與技術(shù)和管理工作，完成了企業(yè)的雛形，成立了新大中公司。

石鐘韶開始時(shí)只是做些系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。1994年底，正式確定公司的未來發(fā)展方向是做財(cái)務(wù)軟件。經(jīng)過研究，石認(rèn)為基于Windows平臺(tái)的大型企業(yè)財(cái)務(wù)軟件非常有前途，于是就邁向了這個(gè)領(lǐng)域。由于當(dāng)時(shí)的主流機(jī)型多是386或286系列，機(jī)器的內(nèi)存只有2兆或1兆，而運(yùn)行新大中公司開發(fā)的軟件，必須要有8兆以上的內(nèi)存。所以，產(chǎn)品開發(fā)出來之后基本上沒有銷路?！皟?nèi)存危機(jī)”給新中大公司帶來了一個(gè)巨大難題，石鐘韶最終想出了“買軟件，送4兆內(nèi)存條”的促銷活動(dòng)，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)創(chuàng)舉。此后，新大中公司才逐漸走上正軌。

家族創(chuàng)業(yè)類型：個(gè)人英雄之心思活泛型

2003-04-25 18:45:00 科學(xué)投資

張杰庭

創(chuàng)業(yè)時(shí)如果能多動(dòng)動(dòng)腦筋，開辟別人想不到的領(lǐng)域，并盡量規(guī)避一些可能遇到的困難，成功便指日可待。以“玩轉(zhuǎn)教育房地產(chǎn)魔方”聞名的錫華企業(yè)集團(tuán)老總張杰庭就是進(jìn)行這種另類創(chuàng)業(yè)的高手。

1992年，下海第一年的張杰庭在北京賣了1000多臺(tái)免稅汽車，迅速掙到了第一桶金——1億元。此后他開始尋找投資的方向。沉思了一個(gè)多月，他終于發(fā)現(xiàn)了一張絕妙的好牌：辦學(xué)校。張杰庭的如意算盤是這樣撥弄的：北京市乃至全國(guó)有很多破舊的學(xué)校，占據(jù)著很好的地理位置，只是政府沒有錢投資改造。如果企業(yè)介入，政府出地，企業(yè)投資，可以把原來的平房改造成樓房，多余的土地又可解決教師住房，周邊商業(yè)設(shè)施的租金可保證學(xué)校運(yùn)行。同時(shí)，教師住房解決后，又可把另一部分住宅面積賣掉，這筆錢同樣又可用于學(xué)校建設(shè)。另外，企業(yè)投資房地產(chǎn)，地方出地，企業(yè)出錢，一般三七分成；但若投資教育，企業(yè)拿到四五，給教育五五，就能持平；若做到五五分成，就能拿回盈余。張杰庭更是把這種算法放大到全國(guó)：中國(guó)有200多個(gè)中等以上城市，假定一座城市建一所這類學(xué)校需要5000萬元的話，200多個(gè)市就有100億的投入！而這些投資采用教育房地產(chǎn)模式，國(guó)家一分錢不用出，企業(yè)還能白得200多所學(xué)校。一個(gè)“教育房地產(chǎn)”模式脫殼而出，由學(xué)校土地建樓所帶來的收益，剛好可以跟投入持平。企業(yè)從眼前看沒有回報(bào)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“這種回報(bào)是政治上的、經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)?！睆埥芡ミx擇做教育還顧及到了他的遠(yuǎn)慮：“我們做教育，進(jìn)可攻、退可走，將來如果企業(yè)全不行了，我還可以縮回到學(xué)校去。它是我的基地，救命的東西?！?/p>

按著這個(gè)思路，張杰庭開始了自己的創(chuàng)業(yè)。目前，他擁有北京二十一世紀(jì)實(shí)驗(yàn)學(xué)校和北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院；擁有從幼兒園到大學(xué)不同層次的學(xué)校，并先后投資了7個(gè)多億在教育上、投資了4億元在包頭做房地產(chǎn)、俱樂部，投資了2億元在北京錫華俱樂部上；并且擁有中國(guó)第一家民企的機(jī)場(chǎng)和飛機(jī)，還有一家中央級(jí)的旅行社。張杰庭曾經(jīng)說：“我跟教育賭3年，3年后如果教育還不開放的話，我就犧牲了。”如今的張杰庭可以喜上眉梢了，因?yàn)閯倓偼ㄟ^的《民辦教育法》給了他最好的保證。

就個(gè)案而言，張杰庭的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷沒有什么代表性，他的啟動(dòng)資金太過豐厚，錢來的似乎太容易了點(diǎn)。但如果沒有一整套既嚴(yán)密又巧妙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那么現(xiàn)在的張杰庭也許還在原地踏步。他這種尋找市場(chǎng)縫隙的創(chuàng)業(yè)思路確實(shí)值得很多人學(xué)習(xí)。

綜合創(chuàng)業(yè)

既然是創(chuàng)業(yè)，就沒有什么固定的招式。我們可以把家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)類型大致分成上述父子兵、夫妻檔、兄弟班等若干種，也有一些不能夠歸到上述分類之中的企業(yè)。比如下文將提到的，當(dāng)年在北京大名鼎鼎的“公關(guān)怪杰”——百龍綠色科技所（集團(tuán)）的老總孫寅貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及正泰集團(tuán)總裁南存輝的創(chuàng)業(yè)故事，都不能歸入上述哪一類，他們稍顯復(fù)雜的起家過程，都或多或少地綜合了上述方式中的幾種。

孫寅貴的“黃埔軍校”

南存輝“自剪羽翼”

創(chuàng)業(yè)者：孫寅貴的“黃埔軍?！?/p>

2003-04-25 18:03:00 科學(xué)投資

孫寅貴從小就一心想發(fā)財(cái)，而且膽子很大。1980年代初，他就曾在老家湘西和朋友合伙開過小“銀行”——說穿了就是放高利貸，鉆了信用社做不到，銀行又不屑于做的空檔。后來因?yàn)閰⑴c私下販賣黃金被拘留7天，還被罰款了。家鄉(xiāng)呆不下去，孫寅貴便來到北京打工。

孫寅貴的第一筆啟動(dòng)資金，來自于向北京企業(yè)販賣自己在湘西老家搞出來的幾項(xiàng)小發(fā)明的專利圖紙，比如防風(fēng)合頁、多功能閉門器等小玩藝。為此他連續(xù)奔波了幾個(gè)月。有錢之后，孫寅貴與自己的一個(gè)朋友合作辦了一家建筑設(shè)備制品研究所，專門將進(jìn)口的加濕器貼上自產(chǎn)的品牌銷售。4年后，他與朋友因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)管理方面的分歧而分道揚(yáng)鑣。他離開公司另外注冊(cè)百龍綠色科技所。很快，孫寅貴的公司便取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在這個(gè)過程中，孫寅貴的親朋好友不斷進(jìn)入企業(yè)管理層，但讓孫寅貴想不到的是，就是這些親朋好友總給他制造麻煩，影響企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，趕上過好幾次學(xué)生把老師一腳踢開，另起爐灶的事情。他戲稱自己的公司是“黃埔軍?！?。

孫寅貴曾經(jīng)對(duì)他的一個(gè)外甥委以重任，讓他到新疆烏魯木齊、庫(kù)爾勒、哈密等地開發(fā)礦泉壺市場(chǎng)。但幾個(gè)月后，產(chǎn)品銷售地的進(jìn)貨量銳減，而公司的銷售人員卻反映那些商場(chǎng)礦泉壺仍然熱銷，這說明除了正規(guī)進(jìn)貨渠道之外，還有另外的供貨渠道。然后財(cái)務(wù)部門又反映那些“駐扎”在南方諸省和新疆等地的親朋好友們?cè)诨乜瞽h(huán)節(jié)上有疑點(diǎn)。如果在新疆賣貨，銷售款應(yīng)當(dāng)從新疆匯出，可很多匯款卻來自京城本地。原來，那個(gè)外甥根本就沒有到新疆開發(fā)市場(chǎng)，而是一直留在北京。他隔幾天就到公司倉(cāng)庫(kù)提一批貨，然后以低于公司統(tǒng)一制定的價(jià)格批發(fā)給零售商。不但從中謀取暴利，而且擾亂了整個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)舅舅已經(jīng)注意到自己的行徑時(shí)，一不做、二不休，卷走了該上交的近百萬元貨款溜之大吉。這對(duì)發(fā)展初期的公司而言，打擊沉重。

后來，類似問題又出在了孫寅貴的弟弟身上。當(dāng)他手握南方公司的經(jīng)營(yíng)大權(quán)時(shí)，根本就不執(zhí)行公司制定的先匯款后提貨的制度，大量提走產(chǎn)品而分文不付。開始，孫寅貴默許這種事情的發(fā)生，但弟弟卻沒有見好就收，孫寅貴只好將其財(cái)務(wù)凍結(jié)。可弟弟竟然趁著夜色將保險(xiǎn)柜抬到郊外用汽焊割開。他將弟弟侵吞公司財(cái)產(chǎn)的事情告到法院，但很快父母和眾兄弟姐妹就前來求情??

經(jīng)過幾次教訓(xùn)，孫寅貴對(duì)家族成員參與管理深惡痛絕。在“肅清”了企業(yè)內(nèi)的所有家族成員后，他又把目光投到了“能交心”的朋友身上。但因?yàn)闆]有從根本上認(rèn)識(shí)到制度建設(shè)的重要性，這一思路的改變也沒有解決問題。曾經(jīng)有一個(gè)孫很信任的女副總，在獲得他的完全信任之后，利用手中的權(quán)力網(wǎng)羅人才、籌措資金，不露聲色地準(zhǔn)備了幾個(gè)月。提出辭職時(shí)，她甚至連新公司的名片都印好了。孫寅貴曾說，從他公司陸續(xù)出去的高級(jí)管理人員有數(shù)十人之多，這些人中后來出了20來個(gè)經(jīng)理，掌管過億財(cái)產(chǎn)的有3人，掌管千萬財(cái)產(chǎn)的有4人。

這些變故使得孫寅貴最終對(duì)家族式管理徹底絕望。一次，一個(gè)管理著幾千萬資產(chǎn)的下屬總經(jīng)理向他表示愿意終生相隨，并且信誓旦旦地說一定要率領(lǐng)員工為企業(yè)多創(chuàng)造財(cái)富。但他不但沒有安撫那位態(tài)度虔誠(chéng)的總經(jīng)理，反而迎面給那位潑了一盆冷水。他說：“我信任你是相對(duì)的，不信任是絕對(duì)的，因?yàn)槲覀兇淼氖抢习搴凸蛦T兩個(gè)不同的階級(jí)。感情是最靠不住的東西，每一分鐘都有可能改變，連最親密的夫妻都可能反目。如果我將幾千萬企業(yè)資產(chǎn)保值增值的命運(yùn)維系在咱們之間的感情上，那就太危險(xiǎn)了，太沒有保障了。咱們之間還應(yīng)該有制度，而制度本身就意味著誰也不相信誰?！边€有一次，一個(gè)員工建議人事部登記造冊(cè)，在每個(gè)員工過生日的時(shí)候送一份禮物。幾天后，孫寅貴在公司大會(huì)上談到此事時(shí)說：“送生日禮物是日本人發(fā)明的，發(fā)明人很卑鄙，他設(shè)計(jì)這個(gè)主意的時(shí)候，同時(shí)還設(shè)計(jì)了回報(bào)，因?yàn)橹鞑粓?bào)是有悖東方人道德規(guī)范的。感情是不能用來投資的，感情交換是一種愚民政策，所謂的情義是現(xiàn)代工業(yè)管理中必須要邁過的一道門檻?！边@種表面上的冷酷，正是孫寅貴被人情磕碰得頭破血流之后經(jīng)過多年反思的結(jié)果。

孫寅貴的家族創(chuàng)業(yè)大概是所有創(chuàng)業(yè)者中最不成功的例子了。不過他在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商方面特有的能力使他能夠幸免于難，于是他的創(chuàng)業(yè)故事才有了讓大家都知道的機(jī)會(huì)。但是，更多的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)因?yàn)橐淮问《宓?，他們連講述的機(jī)會(huì)都沒有。從這個(gè)角度說，孫寅貴的坎坷創(chuàng)業(yè)對(duì)后來者而言是一件好事。

正泰集團(tuán)總裁南存輝“自剪羽翼”

2003-04-25 18:06:00 科學(xué)投資

著名的溫州正泰集團(tuán)雖然始終在淡化自己家族企業(yè)的影子，但其的確是一家不折不扣的家族企業(yè)?？偛媚洗孑x不斷稀釋自己家族所占股份的“自剪羽翼”行為，充滿了睿智和對(duì)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的期待。當(dāng)然，南的底線也很明確：其第一大股東的地位巋然不動(dòng)；同時(shí)，作為企業(yè)的核心層，南氏家族對(duì)集團(tuán)的控制巋然不動(dòng)。也許正泰集團(tuán)的發(fā)展方向就是未來家族企業(yè)的發(fā)展方向。

南存輝的創(chuàng)業(yè)開始于1984年。當(dāng)時(shí)，他與現(xiàn)在的德力西董事局主席胡成中——兩個(gè)小學(xué)同學(xué)，一個(gè)是修鞋匠，一個(gè)是裁縫。兩人各拿出1.5萬元合伙創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠，此后的6年可看作兩個(gè)人各自事業(yè)的預(yù)演。這一階段最大的收獲，一是積累了各自的第一桶金——?jiǎng)?chuàng)業(yè)6年贏利200萬元，更主要的是每個(gè)人都明白了今后應(yīng)當(dāng)怎樣做——南存輝成為了柳市低壓電器之王，而胡成中卻成了柳市多元化發(fā)展最成功的企業(yè)家。前4年，從表面看，南存輝和胡成中的“求精開關(guān)廠”與鎮(zhèn)上的其他工廠或家庭作坊并沒有多么大的區(qū)別，但有幾個(gè)細(xì)微處卻預(yù)示著將來的質(zhì)變。據(jù)說，創(chuàng)業(yè)初期，南存輝曾招其弟南存飛到廠里做工，干了月余，南存飛嫌每月30元的工資太低，辭工與他人合伙開商店去了。當(dāng)鎮(zhèn)上生產(chǎn)所謂仿制品的企業(yè)沉溺于與政府打“游擊戰(zhàn)”時(shí)，南存輝已從上海請(qǐng)來專家指導(dǎo)生產(chǎn)；同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上開始了無利息的“社會(huì)負(fù)債”式運(yùn)轉(zhuǎn)模式——占?jí)汗?yīng)商貨款2-3個(gè)月，占?jí)旱目铐?xiàng)占到總資產(chǎn)的30-35%——這一模式一直延續(xù)至今，包括1991年南存輝與胡成中分家，每人所分100萬元的資產(chǎn)中，并不全是真金白銀的現(xiàn)金和自有資產(chǎn)，其中還包括一部分供應(yīng)商的貨款。

和胡成中分道揚(yáng)鑣之后，南存輝與美商黃李益合資，“正泰”這一名稱由此問世。此后，南存輝把南存飛、朱信敏、吳炳池及林黎明四人攬入正泰公司成為股東。此次合資及引入股東，對(duì)南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。黃李益是南存輝的妻兄，南存飛是親弟弟，朱信敏是其外甥，吳炳池是妹夫，只有林黎明關(guān)系稍遠(yuǎn)，但仍然沾親帶故。南存輝靠股權(quán)安排，完成了正泰大廈至為關(guān)鍵的基礎(chǔ)構(gòu)建。一個(gè)典型的家族企業(yè)出現(xiàn)在柳市鎮(zhèn)。從股權(quán)安排上看，黃李益25萬美元的資金與其說是投資倒不如說是借款，因?yàn)樵谕瓿晒蓹?quán)安排、構(gòu)筑正泰公司核心決策層后，南存輝的股權(quán)占60%，其余四人分享剩余的40%，黃李益并不享有股份。

此后，正泰集團(tuán)開始了快速擴(kuò)張時(shí)期。從1991年到1993年，南存輝以股權(quán)為利器將30多家外姓企業(yè)納入正泰集團(tuán)麾下，而掛正泰品牌的產(chǎn)品則數(shù)以千計(jì)。至1994年2月正泰集團(tuán)組建時(shí)，成員企業(yè)已達(dá)38家，股東近40名。此時(shí)，正泰集團(tuán)凈資產(chǎn)達(dá)5000萬元，南存輝個(gè)人股份在集團(tuán)中的比例下降到40%。

南存輝以低壓電器開關(guān)這種技術(shù)含量極低的產(chǎn)品起家，苦苦勞作6年，不過掙得百萬身家。而此后短短4年，南存輝大施股權(quán)魔法，借相互持股或以正泰集團(tuán)控股的形式形成正泰企業(yè)部落，快速向上下游高技術(shù)含量產(chǎn)品延伸，自己身家已超過2000萬元。其間當(dāng)然有創(chuàng)業(yè)期與積累期之區(qū)別，但根本卻在于南氏極善于利用各種形式的民間資源為己所用。溫州之所以能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)區(qū)域發(fā)動(dòng)機(jī)，就在于許多聰明的溫州人高度的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)——善于將資源“模塊化”，包括資本的“模塊化”——能迅速達(dá)到“即插即用”的狀態(tài)——實(shí)際在溫州，單純以資金的形式尋求增值的情況并不多見，更多的是溫州人將處于“生產(chǎn)資料”狀態(tài)的資源“模塊化”，然后通過將各類“模塊”拼接，達(dá)到出奇制勝獲利無算的目的，也就是所謂善于“卡位”。這其中的原因不言自明：一是民間資金充裕，資金流不停地尋找出口；而在多年極度白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之后，通過資金——產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單的循環(huán)形式已很難再找到增值途徑。所以當(dāng)正泰品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)時(shí)，馬上有許多企業(yè)靠攏過來，或持股或掛靠或借用品牌以求最大獲利。而這與南存輝有意識(shí)地利用自己的優(yōu)勢(shì)迅速壯大正泰集團(tuán)實(shí)力可謂不謀而合。

但連續(xù)數(shù)年的非常規(guī)擴(kuò)張，正泰集團(tuán)也出現(xiàn)了罕有的混亂局面。此時(shí)，集團(tuán)構(gòu)架重組勢(shì)在必行。而惟一可取的方案就是以股權(quán)釋“兵權(quán)”，將重疊的機(jī)構(gòu)撤消，將不符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的分公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)撤換下來，將與集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略沖突的企業(yè)剝離。1998年，南存輝股權(quán)又一次大幅度稀釋。重組后的正泰集團(tuán)現(xiàn)在呈控股集團(tuán)結(jié)構(gòu)，下轄近30家控股公司及31家相對(duì)控股公司。其中正泰集團(tuán)一半的資產(chǎn)集中在電器股份、儀器儀表和持股85%的成套設(shè)備公司中。此后，南存輝兄弟股份降至28%，朱信敏、吳炳池和林黎明分別持有10—7%不等的股份。通過稀釋股權(quán)，正泰基本上一直走在健康的發(fā)展道路上。

第四篇：作文之成長(zhǎng)

成長(zhǎng)：

1、童年真像一個(gè)五彩斑斕的盒子，里面裝著許多往事，其中有一件事一直使我難以忘懷。

2、在我童年的生活寶庫(kù)中，有許許多多對(duì)各種活動(dòng)的記憶，這些就像一顆顆發(fā)光的珍珠，串成一串光彩奪目的項(xiàng)鏈，構(gòu)成了我豐富多彩的童年生活。

3、童年，就像一朵七色花，有的是快樂，有的是悲傷，有的是夢(mèng)幻。你拿起其中一朵最美、最香的，放在鼻子前聞一聞，會(huì)給你帶來一絲快樂，一份欣喜。哪怕是童年的一件傻事，那份童真也將成為成長(zhǎng)中的最美好的回憶。

4、成長(zhǎng)的感覺是冬日皚皚的白雪。望著雪白的一起，心中卻感到苦惱，綠意盎然的春何時(shí)消逝得無影無蹤了呢？冬的氣息夾著凄涼，夾著苦惱，蕩滌在我成長(zhǎng)的天空。

5、成長(zhǎng)的感覺是秋天通紅的楓葉。拾起地上的楓葉，火紅，但卻感到悲傷；清晰的蔓脈有些蒼老，邊緣已不再完美了。

望著天空旋轉(zhuǎn)兒下的楓葉，心中酸澀難耐，秋的氣息夾著成熟卻孤寂，酸酸澀澀的，彌漫在我成長(zhǎng)的天空。

6、若成長(zhǎng)史一篇著作，那么煩惱便是藏在段落深處的錯(cuò)字；如果成長(zhǎng)是一張白紙，那么煩惱便是附在背面的一個(gè)瑕疵。這些微小的東西似乎是似曾相識(shí)，似乎是一直打擾著我們，在成長(zhǎng)的大自然中，過去那似微風(fēng)拂面般的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已被暴風(fēng)雨般的學(xué)習(xí)和壓力的進(jìn)攻吹散在記憶的深處了。

7、人生的成長(zhǎng)，包含著心理和精神的成長(zhǎng)。在經(jīng)歷過鍛煉和洗禮之后，我們的心理年輪也會(huì)增加。就像我們今天坐在考場(chǎng)，經(jīng)歷著人生中的一個(gè)關(guān)鍵的彎道，這個(gè)彎道中溝壑縱橫，擁擠不堪，這是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們必得經(jīng)過這場(chǎng)洗禮，讓它成為我們成長(zhǎng)中的“成人儀式”，我們必須成功，我們唯有超越。

8、成長(zhǎng)不像作家形容的那樣絢麗多彩，成長(zhǎng)的道路并不平坦，成長(zhǎng)就是酸甜苦辣的交集，我們正是在這四者交集的交

替中尋找新的“甜”，同時(shí)也許將注入新的“苦”，但我們堅(jiān)信“人間沒有永恒的夜晚，世間沒有永恒的冬天！”

9、學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)著聆聽父母的嘮叨吧，因?yàn)槟菄Z叨里飽含著他們對(duì)我們的眷眷深情！學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)著理解老師的教誨吧，因?yàn)槟墙陶d其實(shí)是我們今后做人的基本道德！學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)著適應(yīng)社會(huì)的規(guī)矩和習(xí)慣吧，因?yàn)槟切┮?guī)矩和習(xí)慣在調(diào)節(jié)我們與他人的關(guān)系！

第五篇：成長(zhǎng)之惑觀后感

成長(zhǎng)之惑觀后感

三年（6）張雨欣昨天晚上,我們看了一部法制教育專題片,講的是一個(gè)小男孩的故事。他叫大猛，3歲時(shí)，就被親生父母拋棄了，父母把他送給別人，雖然別人家有4個(gè)女兒，但最疼最愛的還是他。一次吵架中，大猛知道了自己是被親生父母拋棄的，心里恨父母。從那以后，養(yǎng)父只要稍對(duì)他嚴(yán)厲一點(diǎn)，他心里的積怨就越來越深。最后，他染上了小偷小摸的惡習(xí)，進(jìn)了少年管教所。大猛會(huì)走上這條犯罪的道路，與他的家庭有著很大的關(guān)系，首先親身父母的遺棄，給他幼小的心靈造成巨大的傷害，然后是養(yǎng)父母的過分溺愛?？戳诉@篇故事，我知道了，青少年犯罪總數(shù)已占到了全國(guó)刑事犯罪總數(shù)的70%。天啊，這是多么可怕的數(shù)字啊！古人說：“千里之堤，潰于蟻穴。”“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！倍际墙逃覀円⒁馍钪械男〖?xì)節(jié)，不要認(rèn)為那些事沒什么，須知任何事物的發(fā)展都是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。以大猛為例?？赡軇傞_始時(shí)偷東西，家長(zhǎng)不當(dāng)一回事，如果不引起重視，就會(huì)有第二次，第三次，在這個(gè)時(shí)候如果自己也沒有警覺起來，只是認(rèn)為偷東西可以不勞而獲挺輕松的，那么就會(huì)漸漸地養(yǎng)成小偷小摸的習(xí)慣，無心學(xué)習(xí)，進(jìn)而成績(jī)逐步下降，最后什么也不會(huì)。此時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)變的過程。即：本來你可能是一個(gè)中等

程度的學(xué)生，慢慢就變成了一個(gè)“學(xué)差生”，最終成了老師們所說的那種“破罐子”，只好破摔下去了。

怎么樣才能避免這種事情的發(fā)生呢？我想一個(gè)詞語就可以說明了，那就是“防微杜漸”。對(duì)于第一次發(fā)生的事情，切不可掉以輕心，要引起足夠的重視。因?yàn)橛辛说谝淮?，就?huì)有第二次。要想讓這些事不出現(xiàn)第二次，那么就一定不要有第一次?！?/p>

同學(xué)們讓我們“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！背蔀橐粋€(gè)正直、善良、品德高尚的人。