第一篇：公司總經(jīng)理四年任職總結(jié)

任 職 總 結(jié)

****公司 ****

根據(jù)省****公司黨組安排，我從2000年11月17日擔任***公司主要負責人。面對當初“一窮二白”，只有兩臺關停機組的**公司，我深感責任艱巨、壓力重大。但二十七年的工作實踐鍛煉了我，黨組織的信任培養(yǎng)了我，特別是在*****廠先后擔任后勤副廠長、多經(jīng)三產(chǎn)副廠長、經(jīng)營副廠長期間，使我在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、管理過程中積累了豐富的工作經(jīng)驗。我把壓力變動力，在省公司和集團公司的正確領導下，把自己全部的身心投入到了各項工作中。

四年來，**公司從無到有、從小到大，在實施煤、電、冶金一體化產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，不僅沒有出現(xiàn)過任何重大失誤，而且在每一個困境中都走出了一條不平凡的路子。從兩臺關停機組啟動、三座煤礦正常運轉(zhuǎn)、***項目建成投產(chǎn)，到爭取煤炭、稅收、土地優(yōu)惠政策、協(xié)調(diào)和地方政府的各種關系、帶好干部員工隊伍等方方面面，克服了許多常人難以想象的困難，做了大量艱苦細致的工作，實現(xiàn)了企業(yè)的大發(fā)展、大跨越、大突破，發(fā)電量、產(chǎn)值、利潤等各項生產(chǎn)經(jīng)營指標均名列集團公司前茅。目前，****公司干部員工士氣高漲、人心所向，謀發(fā)展、盼發(fā)展的勢頭強勁，初步形成了“員工有士氣、干部有志氣、企業(yè)發(fā)展有生氣”的良好局面。

回顧四年來的工作，我可以問心無愧地說，沒有辜負省公司、集團公司領導和全體干部員工的期望。

一、抓戰(zhàn)略，謀發(fā)展

現(xiàn)代企業(yè)的競爭是戰(zhàn)略的競爭。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不會持續(xù)、健康、快速發(fā)展的。按照集團公司的戰(zhàn)略布署，我和班子成員集體研究，果斷決策，在現(xiàn)有的電力資源基礎上，實施低成本運營、低成本擴張，積極構(gòu)筑煤、電、冶金一體化產(chǎn)業(yè)鏈，努力把企業(yè)做強做大。

在電力產(chǎn)業(yè)中，籌措1000多萬資金，先后對兩臺關停機組進行了改造性大修，使設備的健康水平大幅度提高，2003年發(fā)電7.08億千瓦時，2004年發(fā)電7.3億千瓦時，#1機連續(xù)運行210天，月度廠用電率下降到9.64%，煤耗、排煙溫度、真空等各項消耗指標大幅度下降，均創(chuàng)機組投產(chǎn)二十七年來的最高紀錄，在國內(nèi)同類型機組中也處于領先水平。

2001年，在當時煤炭行業(yè)不景氣的情況下，通過多方努力，低價租賃承包了三座煤礦，爭取到了***市“自產(chǎn)自用、坑口價加運費”的優(yōu)惠政策，采取民營企業(yè)的做法，投入800多萬元進行改造后，現(xiàn)在的煤炭產(chǎn)能已達到了60萬噸。不僅滿足自己的發(fā)電用煤，而且積極對外銷售，為公司大幅度降低發(fā)電成本，拓寬贏利空間奠定了堅實的基礎。

2002年12月25日，公司接管了原***化工廠。當時電石行業(yè)不景氣，該廠外欠貨款560多萬元，資產(chǎn)負債率高達70%。我和班子成員一道審時度勢，選派精兵強將，把**的管理經(jīng)驗帶到化工公司。接收第二年，化工公司就實現(xiàn)扭虧為盈，陳欠貨款回收率達到 了85%。2004年，生產(chǎn)電石2.4萬噸,完成利潤420多萬元，實現(xiàn)了兩年無大修，成為***公司新的經(jīng)濟增長點。

為了增強企業(yè)的抗風險能力，合理消化公司所發(fā)電量，我們投資建設了填補國內(nèi)空白的****項目，僅用11個多月就全部建成投產(chǎn)，使年產(chǎn)能達到了4萬噸。省、市、集團領導和同行業(yè)專家給予了高度評價，認為工程建設進度之快、質(zhì)量之高、噸**造價之低，在全國**行業(yè)也處于領先水平。目前，我們正在積極推進16500千伏安礦熱爐安裝和二期工程的前期籌備工作，最終使這一項目達到“十萬噸*****、十萬噸*****制品”的“雙十萬噸”的生產(chǎn)規(guī)模。

根據(jù)***項目的發(fā)展需求和**城市集中供熱的需要，按照集團公司安排，又適時提出配套建設兩臺20萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)機組。目前，該項目已被列入***電力“十一五”規(guī)劃，上報至國家發(fā)改委待批。再經(jīng)過三、五年，這些項目全部建成投產(chǎn)后，***公司必將成為***市首屈一指、具有競爭實力的大企業(yè)、大集團。

二、造環(huán)境，聚人心

一個企業(yè)得以生存，沒有一個良好的內(nèi)外部環(huán)境簡直寸步難行。

在外部環(huán)境方面,我們利用各種關系，積極與省政府、省經(jīng)貿(mào)委、**市、****區(qū)等各級領導進行溝通，爭取政策、創(chuàng)造條件，尋求理解和支持。特別是市委書記、市長以及主管工業(yè)的副市長除了給予工作上的支持外，而且在政策上給予優(yōu)惠。我們爭取到啟動兩臺機組的政策后，還爭取到了***區(qū)“三免兩減”的稅收政策。優(yōu)惠租賃了三座煤礦后，突破***省煤炭“五統(tǒng)一”政策，爭取到了 坑口價加運費的發(fā)電用煤優(yōu)惠條件，大大降低了發(fā)電成本。在****項目的土地使用上，**市和***區(qū)委領導親自出馬幫助尋找合適的廠址。2002年5月23日，省委書記****來到***視察時，聽取了我公司領導就公司艱苦創(chuàng)業(yè)、營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境匯報后，稱贊***公司干部員工是能成就一番大事業(yè)的群體。

本著“人心治本，制度治企”的宗旨，積極營造良好的內(nèi)部環(huán)境。先后制訂完善了300余種涉及生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面的制度、辦法和流程，由工作部、政治部牽頭，抓執(zhí)行，抓落實，抓督查，在全公司上下形成了“齊心協(xié)力干事業(yè)，聚精會神謀發(fā)展”的氛圍。為激發(fā)人的潛能，我始終注重以人為本抓好各項管理。剛組建***公司時，從***廠過來的300多名職工，素質(zhì)參差不齊。為帶好干部員工隊伍，我充分創(chuàng)造條件，為每個干部員工搭建一個施展才華的廣闊舞臺，使每個崗位上的員工都能看到實現(xiàn)自身價值的希望，最大限度地調(diào)動廣大員工學習、工作的積極性和主動性。遇到困難和問題，要求他們以“辦法總比困難多”的態(tài)度，努力開動腦筋，尋求辦法去解決它，去克服它，提高工作能力；利用各種場合，經(jīng)常教育廣大員工把企業(yè)的前景，把企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，要在平凡的崗位上不斷地完善自己的工作、完善自我、在工作的壓力和困難面前實現(xiàn)自己的人生價值，發(fā)現(xiàn)自己新的人生價值，追求日常工作中的成就感，促進企業(yè)的發(fā)展。對于員工的大小困難，想方設法去解決，并要求各單位、各部門、各級干部真心實意關心愛護員工，依靠員工辦好企業(yè)，初步形成了“超越夢想、挑戰(zhàn)自我，奉獻譜寫絢麗人生；無悔追求，百倍努力，拼搏創(chuàng)造** 輝煌”的精神氛圍。

通過四年來工作的鍛煉、實踐的考驗以及有效的引導，我覺得**公司已培養(yǎng)造就了一支好的干部、員工隊伍?？梢哉f在**公司這個大家庭，熏陶了一批人，鍛煉了一批人，培養(yǎng)了一批人，成就了一批人。

三、抓決策，講民主

我認為，企業(yè)的發(fā)展離不開科學的決策，而一個正確的決策離不開集思廣益。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮。因此，在決策方面，我始終做到民主決策、公開決策、透明決策，把領導班子每個成員的聰明、智慧都發(fā)揮好，同時發(fā)動干部員工共同參與決策。作為企業(yè)一把手，我深知企業(yè)的興衰與我有很大責任，搞好一個企業(yè)不容易，搞垮一個企業(yè)卻很簡單。***項目的建設，是直接關系到公司的生存和發(fā)展的“生命工程”。從項目的土地征用、環(huán)評、可研批復、立項，到建設資金的解決等大小問題，不能出現(xiàn)一絲的閃失。為了保證決策的正確性，每做一件事，我經(jīng)過深思熟慮后，都要征求領導班子成員的意見和想法，與同志們共同商定。不蠻干、不獨斷，形成一個具有合力的整體。特別是在涉及公司資產(chǎn)運營、項目投資、干部任免等“三重一大”的問題上，我和班子成員始終認真對待、集體研究、反復論證、權衡利弊，然后做出決定。我也常常深入到車間、班組了解情況，聽取意見，努力使企業(yè)出臺的每一項決策，都能符合企業(yè)的發(fā)展需求，都能從廣大員工的根本利益出發(fā)，切實維護和實現(xiàn)每一個朔能人的切身利益。公司發(fā)展至今，大小決策都浸透了班子成員集體的智慧。如果說公司所做的決策英明、正 確、取得了實效、產(chǎn)生了效益的話，那功勞應歸功于班子全體成員和我的所有助手們。如果說那項決策有所失誤的話，那責任在我。但實事求是地說，公司在決策方面還沒有過任何失誤。

作為一個公司的負責人，自己的思想作風、工作作風、生活作風、學風，自己的一言一行，干部員工都十分關注，有很大的導向作用。因此，我始終要求別人做到的，自己首先做到。要求別人不做的，自己首先不做。高調(diào)做事、低調(diào)做人，以身作則，勤政廉潔，時刻注重檢點自己的形象。講大局，有胸懷，時刻銘記“政聲人去后，民意閑談中”的古訓，做人做事要經(jīng)得起歷史的檢驗，無愧于組織的重托和職工的信賴。

回顧在**公司四年來的工作，所取得的大小成績，是在省公司、集團公司的正確領導和全公司干部員工共同努力的結(jié)果，我個人只是盡了綿薄之力。作為領導干部，組織的安排就是我的選擇。不論在什么樣的崗位上，我都將繼承和發(fā)揚集團好的傳統(tǒng)、好的作風，一如既往，以新的成績報答省公司和集團對我的培養(yǎng)。

第二篇：木業(yè)公司總經(jīng)理任職工作總結(jié)

木業(yè)公司總經(jīng)理任職工作總結(jié)

在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現(xiàn)將本的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項經(jīng)濟指標完成情況

1．銷售額：全年實現(xiàn)銷售額2334.xxxx元，比計劃完成的216xxxx元增加了174.xxxx元，增長率為xxxx，其中外埠市場銷售額1190.xxxx元，比計劃完成的110xxxx元增加90.xxxx元，增長率為8.xxxx。

2．利潤：全年實現(xiàn)利潤18xxxx元，比計劃完成的14xxxx元增加了3xxxx元，其中外埠市場實現(xiàn)利潤4xxxx元。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，**年木材價格每方比去年同期平均增長120.xxxx，全年用量為6504立方，成本增加5xxxx元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴大市場。

年初我們就制定了**年工作計劃和細化指標，在經(jīng)營工作中強化銷售人員服務意識，為客戶提供人性化服務，定點定人服務老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果。

（一）內(nèi)埠市場

在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎。

（1）以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務，穩(wěn)定了政府機關、各企業(yè)及其它中小客戶。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。

（3）積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機焦企業(yè)為新用戶，擴大了銷售范圍。

（二）外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務為我們贏得了良好的企業(yè)信譽，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

三、車間內(nèi)部管理

作為銷售工作的堅強后盾，車間內(nèi)部從各個角度，強化了內(nèi)部管理：

（1）規(guī)范生產(chǎn)管理

車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組、各工序進行了摸底，測算。二是帶領職工“走出去，請進來”，學習同行業(yè)先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召，實行減員增效，將xxxx職工調(diào)往人才流動中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅實的基礎。

（2）質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了ISO9001質(zhì)量認證中心第二次復審。通過認證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

（3）環(huán)境建設

根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標準，嚴格執(zhí)行公司及下設科室的環(huán)境建設行為準則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)建學習型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

（4）安全、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對職工進行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應急預案，補充完善安全操作規(guī)程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現(xiàn)了全年無重大安全責任事故。

（5）設備改造和引進

在全體技術人員的努力下，完成新生產(chǎn)機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領導的大力支持下，積極引進質(zhì)量檢測設備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強干部職工的凝聚力

1998年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)相互融合，達到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽感，使企業(yè)職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業(yè)發(fā)展。

五、存在問題和不足

（1）由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。

（2）職工隊伍基本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在2000年我們將繼續(xù)加強職工隊伍建設，通過思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問題。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

**年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗與教訓并學的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。**年我們會一如既往的努力，為**木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力。

第三篇：公司新任總經(jīng)理任職講話稿

公司新任總經(jīng)理任職講話稿

感謝組織對我的信任,感謝董事長、副董事長以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對我工作能力的造就。本日我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工,我心情很激動,同時也很有信心帶領公司新領導班子成員,繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結(jié)奮進、頑強拼搏”的優(yōu)良作風,共同把公司管理好、發(fā)展好。在這里我向組織,向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態(tài)：

１、擔當總經(jīng)理時期,我本人起首要做到“本天職分做人、扎扎實實辦事”,力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領導團隊作用,做到分工明確,各盡其責,帶領全體員工把各項工作做好。

２、在市場開辟工作方面：在前任總司理劉建明先生的領導下,公司發(fā)展勢態(tài)精良。2012年下半年,公司的謀劃班子將繼續(xù)以市場為導向,繼續(xù)創(chuàng)新市場開辟計謀并進一步拓展市場開辟渠道,力爭年末中標合同額突破10億元以上。

３、在工程技能管理方面：堅持以“現(xiàn)場保市場”,強化各項目對工程技能和工程質(zhì)量的高標準、高要求以及施工法、作業(yè)引導書的規(guī)范使用,抓關鍵施工的新技能、新工藝、新材料的推廣和使用,增強公司技能實力,在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

４、在生產(chǎn)謀劃工作方面：以2012年工作報告精神為引導,堅持以項目為中間,以質(zhì)量和本錢為主線,增強項目本錢管理力度,尤其針對2012年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風險,確定**年的工作重點是：加大精致管理力度,不斷進步創(chuàng)利水平。

５、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標的完成,在今后的管理中要進一步加速人力資源的開辟.加大對員工能力培訓和對人才的引進與造就,使公司的人才布局不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

６、繼續(xù)增強項目底子管理,全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新,強化團隊執(zhí)行力,提升項目形象力.使公司整體能力和素質(zhì)得到進一步改善,以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。在公司精良的發(fā)展勢頭下,我們同時要保持清醒的頭腦,不能輕視當前殘酷激烈的市場環(huán)境.隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識,要了解到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單元在一些方面還有差距,公司各項目之間管理水平還有差距。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就,目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操縱層還要進一步整合。公司要完成有效擴張,必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢,還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗、吸取教訓,只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

總之,在董事會的正確領導下,在二局的大力支持下,在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,我有決心、有信心帶領新謀劃班子全體成員以及全體東盟人,起首把公司做強.在公司未來發(fā)展中,力爭提前完成“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標,進一步擴至公路拓寬市場,開辟公路養(yǎng)護市場,經(jīng)過橫向聯(lián)合,繼續(xù)開辟輕軌、地鐵、隧道施工市場,加至公司體制改革步調(diào),整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢,完成企業(yè)有效擴張,在做強的底子上穩(wěn)步把公司做大。

第四篇：建材公司總經(jīng)理任職工作思路

總經(jīng)理任職工作思路

尊敬的黃總經(jīng)理：

本人鐘源，自1998年參加工作，先后擔教師、業(yè)務員、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務，有近13年的工作經(jīng)歷，其中6年為中高層管理?；诒救藢儆趶幕鶎幽挸鰜淼墓芾砣藛T，因此熟悉中小企業(yè)在發(fā)展過程中的大致瓶頸和各類問題，以及標本兼治之系統(tǒng)解決方法，理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗皆備。我愿攜沿海多年市場運營的工作經(jīng)驗，帶給貴公新的運營思路。

下面本人愿意就任職楓葉飄今生愛衛(wèi)浴公司總經(jīng)理一職，簡單表述自己的看法與見解，從多個角度談談任職后的工作思路，請您參考與指正。

管理沒有標準答案，合適的就是最好的，條條大道通羅馬，不同的企業(yè)現(xiàn)狀選擇的方法可能不太一樣，一樣的管理方法，應用到不同的企業(yè)，那結(jié)果也是不同的。我不是什么專家權威，也不迷信專家權威，我一知半解的地方還非常多。只希望入職以后，多與各位同仁進行交流和探討，相互學習，共同成長。

任職以后，本人工作作風喜歡先定目標與計劃，再按目標一步步行動實施，實施結(jié)果一切憑數(shù)據(jù)說話。我計劃按以下步驟與方法進行：

1、對公司現(xiàn)狀、行業(yè)情況與發(fā)展趨勢初步摸底。定出《溝通日程表》，爭取能和每一位管理人員與員工溝通。

2、編制員工的人事檔案與花名冊，然后給各部門負責人布置一個作業(yè)：

A.畫出自己部門的組織結(jié)構(gòu)圖。

B.寫出自己的工作職責和權限。

C.寫出自己部門當前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（3天內(nèi)完成）。

到時我會花30～60分鐘和他們一一進行溝通，以便日后能逐步解決這些問題。

3、編制印發(fā)《員工手冊》，確定公司組織架構(gòu)、宗旨與口號、公司形象標志（LOGO）、經(jīng)營理念、企業(yè)理念、核心價值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會責任、品質(zhì)政策、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標、公司規(guī)章制度等。

4、制定出所有人員的崗位職責與權限、職務工作說明書。

5、“先練好內(nèi)功，再開拓客戶”。在公司推行ISO9001管理：它是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，既適合生產(chǎn)型企業(yè)，也適合銷售型企業(yè)，任何好的工具方法，一到了中國就容易變質(zhì)，現(xiàn)在很多的企業(yè)通過ISO9001僅僅是為了拿一個證，而不是如何讓ISO9001變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。我們應該設計一套適合公司并具有指導性的ISO9001管理體系，讓公司管理更上一個臺階。ISO9001體系建立的同時，應同步建立銷售管理體系、行政管理體系，……設立專門的體系內(nèi)審人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的稽核。

6、在財務管理方面，加強現(xiàn)金管理、欠款清收和對各部門的資金控制，使營業(yè)費用和財務費用減少，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。以預算內(nèi)的成本輸出產(chǎn)品，建立更好的財務控制制度。

7、銷售管理：建立并完善銷售團隊，在公司現(xiàn)有2個門店內(nèi)，打造2支自動產(chǎn)生

業(yè)績的隊伍。

人員基本配置為：店面：店長+店員，公司：家裝業(yè)務員+工程業(yè)務員+渠道業(yè)務員

8、抓培訓，常競爭。制定出公司培訓計劃、月度培訓計劃；要求每個部門至少保證每周培訓一次，形成學習的氛圍。購買一些管理、銷售光碟與書籍供大家觀閱，并要求寫出培訓心得。多個團隊經(jīng)常性、周期性的開展業(yè)績PK競賽活動，評選出周、月、季度、半年、銷售精英，并給予高額獎勵，讓公司形成爭做業(yè)績的熱潮。

9、組建“人力資源部”，重點抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選、育、用、留，從招聘、培訓、選用、離任4個方面為公司培養(yǎng)合適的人才，為公司自有品牌“楓葉飄·今生愛”走向全國做好人才儲備。

1）首先根據(jù)公司的經(jīng)營方針規(guī)劃出人力資源規(guī)劃：包括人力資源數(shù)量規(guī)劃、人力資源素質(zhì)規(guī)劃、人力資源結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2）職位工作分析：包括職位描述、任職資格。

3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據(jù)定出崗位職責與職務說明書的職位任職資格進行招聘，招聘需求分析、工作分析和勝任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇、招聘實施的方法、離職面談、降低員工流失的措施。

4）人力資源培訓和開發(fā)：包括培訓與發(fā)展、培訓的設計與系統(tǒng)方法、培訓與發(fā)展和員工教育。

5）績效管理：績效管理準備階段、績效管理實施階段、績效管理考評階段、績效管理總結(jié)階段、應用開發(fā)階段、行為導向型考評方法、結(jié)果導向型考評方法。

6）福利薪酬管理與勞動關系：構(gòu)建全面的薪酬體系結(jié)構(gòu)、薪酬制度的制定與調(diào)整、福利待遇項目的設計、社會保險等、勞動合同的簽訂。

10、組建“客戶服務部”，讓我們的每一個客戶都能成為第二個、第三個??，這樣，就能讓銷售部門的工作事半功倍。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，對建材顧客來說，良好的服務體驗，遠比價格的小優(yōu)惠更為重要。

11、建材營銷思路

經(jīng)過簡短的市場調(diào)查，我匯總出一些建材行業(yè)的銷售思路，未必正確，僅供參考。

1）營銷模式多樣化發(fā)展

除了在媒體做廣告發(fā)布之外，我們可以將團購、小區(qū)推廣、店面促銷、與裝飾公司合作等方式作為重點。如“抱團營銷”、“ 跨業(yè)聯(lián)盟”、“工廠直銷”、小區(qū)專場團購、砍價團等等，均引起了消費者廣泛的關注，取得很好的效果。

2）建材電商可適當試水

以我多年電子商務行業(yè)經(jīng)驗來看，2012年至2013年年初，家居建材行業(yè)經(jīng)常有企業(yè)“涉水”電商的消息，相關企業(yè)的負責人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時俱進是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時間的考驗。

電子商務雖然符合現(xiàn)代都市人的生活習慣和生活節(jié)奏，但是不是所有的商品都適合，小型的家具建材產(chǎn)品目前銷售得較好。畢竟建材產(chǎn)品賣給顧客是半成品，大都需要現(xiàn)場安裝，所以，后期的安裝和售后服務也非常重要，目前，建材行業(yè)電子商務的模式，還是線上結(jié)合線下體驗店的方式。

3）今年上半年流行“大牌低價”，價格戰(zhàn)仍舊是主流，品質(zhì)與服務突顯高端

消費者買建材首先關心的是什么?價格。馬可波羅瓷磚今年拋棄設計師路線，真正讓利消費者，成功轉(zhuǎn)型渠道，廣告語“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”深入人心，優(yōu)質(zhì)服務更彰顯大牌氣質(zhì)。我公司的歐派衛(wèi)浴和奧華吊頂2個品牌，也可以參考這個思路。

以上是本人就任總經(jīng)理的工作計劃與思路，旨在通過建立制度流程橫向來監(jiān)管公司的各部門，用數(shù)據(jù)來說話，一個總經(jīng)理主要職責是定目標與數(shù)據(jù)，培訓下屬，不斷巡查監(jiān)督，而不是單憑個人經(jīng)驗與感覺來管理。由于時間有限，仍需作進一步的細化完善，有不足之處，敬請黃總批評指點！

任職人：鐘源

2013-07-05

第五篇：期貨公司總經(jīng)理任職流程

總經(jīng)理任職流程1、2、3、4、5、申請總經(jīng)理任職資格材料： 1、2、3、4、5、6、7、8、任用總經(jīng)理須向證監(jiān)局提交的材料：

1、任職決定文件

2、董事會決議

3、任職資格核準文件

4、高管人員職責范圍說明 申請書 任職資格申請表 2名推薦人的書面推薦意見 身份、學歷、學位證明 期貨從業(yè)資格證書 資質(zhì)測試合格證明 工作經(jīng)歷證明：期貨業(yè)務3年以上經(jīng)驗，其他金融業(yè)務4年以管理工作經(jīng)歷：期貨、證券公司等金融機構(gòu)部門負責人以上職先申請總經(jīng)理任職資格。任職資格下來一個月內(nèi)，召開董事會選舉新任總經(jīng)理：董事長取得任職資格之日起30個工作日內(nèi)，公司任命總經(jīng)理。任命決定之日起5個工作日內(nèi)報證監(jiān)局。三個月內(nèi)完成原總經(jīng)理離任審計，并報證監(jiān)局。提名，董事會聘任。上經(jīng)驗，法律會計業(yè)務5年以上經(jīng)驗 務不少于2年。