第一篇：案場售樓處薪資待遇及考核方案)（最終版）

案場售樓處薪資待遇及考核方案

案場售樓處提成方案：

一、薪酬組成方案

1、銷售經(jīng)理：基本工資6000元/月（提供住宿或每月800元住宿補(bǔ)貼）-800元業(yè)績考核-全勤考核200元+銷售傭金提成案場銷售總額的0.6-0.8‰+額外獎(jiǎng)勵(lì)（另議）

2、銷售主管（1名）：基本工資3500元/月-600元業(yè)績考核-全勤考核100元+銷售傭金提成所帶團(tuán)隊(duì)成交總額的1‰-1.5‰+額外獎(jiǎng)勵(lì)（另議）。

3、置業(yè)顧問（5-8名）：基本工資2200元/月-400元業(yè)績考核-全勤考核100元+銷售傭金提成自有成交總額的1.5‰-2‰+額外獎(jiǎng)勵(lì)（另議）。

4、渠道專員（15名）：基本工資2200元/月-300元業(yè)績考核-全勤考核100元+600元/套。

5、案場助理（1名）：基本工資2000元/月全勤考核100元+額外獎(jiǎng)勵(lì)（另議）。注：置業(yè)顧問及渠道專員無試用期，以成交論英雄，其他人員試用期工資按照公司相關(guān)規(guī)定發(fā)放。

二、傭金提成方式：

項(xiàng)目銷售經(jīng)理的傭金提成點(diǎn)數(shù)為提取，根據(jù)任務(wù)完成情況浮動(dòng)發(fā)放，當(dāng)月結(jié)算80%，剩余20%作為客戶后續(xù)服務(wù)保證金。

銷售主管、置業(yè)顧問的傭金提成方式為跳點(diǎn)提成，按個(gè)人業(yè)績提成，當(dāng)月結(jié)算80%，剩余20%作為客戶后續(xù)服務(wù)保證金。

三、業(yè)務(wù)員考核：

根據(jù)進(jìn)入銷售期制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，以月銷售計(jì)量，根據(jù)完成銷售任務(wù)情況，分為未完成銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)一半、完成銷售任務(wù)和超額完成銷售目標(biāo)四項(xiàng)考核。

置業(yè)顧問未完成銷售目標(biāo)一半的，基本工資扣除400元罰款，未完成銷售任務(wù)但完成任務(wù)量一半以上的基本工資扣除200元，完成銷售任務(wù)的按1.2‰計(jì)提；完成銷售目標(biāo)按1.5‰計(jì)提；超額完成銷售目標(biāo)按2‰計(jì)提。每月銷售冠軍以資鼓勵(lì)，具體金額待定。

渠道專員考核帶看上訪量，按每天到訪售樓處的組數(shù)來考核績效，每月帶看30組，10元/組。

特殊情況，具體處理。

四、傭金發(fā)放說明

1、自本制度正式實(shí)行之日起開始計(jì)算提成。

2、每月現(xiàn)場主管統(tǒng)計(jì)銷售結(jié)果，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)審核后，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后每月發(fā)放一次。

3、提成發(fā)放依據(jù)：按每月全款以到公司賬戶客戶簽定的《商品房購銷合同》金額作為每次提成發(fā)放的依據(jù)。（注：一次性，全款清，銀行按揭戶，按揭款發(fā)放）

4、提成發(fā)放原則：根據(jù)簽定的《商品房購銷合同》的總金額乘以計(jì)提比例

5、如發(fā)生退房，則提成取消，已發(fā)放的提成在發(fā)生退房的該銷售人員以后的個(gè)人收入中扣除。

6、如有置業(yè)顧問自愿提出辭職申請(qǐng)，經(jīng)公司同意批準(zhǔn)后，對(duì)預(yù)留的提成將按制度予以發(fā)放如果不經(jīng)公司同意批準(zhǔn)擅自離崗，則不予發(fā)放。

7、如果對(duì)客戶因不實(shí)承諾而發(fā)生的糾紛所造成的損失，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：

1、銷冠獎(jiǎng)：

標(biāo)準(zhǔn)一：月內(nèi)100%完成所在項(xiàng)目的月度銷售任務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)二：當(dāng)月銷售業(yè)績?cè)诒卷?xiàng)目為第一名 標(biāo)準(zhǔn)三：能夠遵守售樓部公司制度的 獎(jiǎng)勵(lì)：銷售部月會(huì)上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金作為銷售冠軍獎(jiǎng)金，由銷售經(jīng)理現(xiàn)金頒發(fā)

2、優(yōu)秀員工：

標(biāo)準(zhǔn)一：連續(xù)達(dá)到銷售冠軍3月的 標(biāo)準(zhǔn)二：能夠遵守銷售部管理制度的 標(biāo)準(zhǔn)三：能夠給同事帶來良好示范的

獎(jiǎng)勵(lì)：在銷售部季會(huì)上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，由營銷總監(jiān)頒發(fā)； 自取得“優(yōu)秀員工”稱號(hào)的第二個(gè)月起，底薪在原有基礎(chǔ)上提升200元。

六、銷售部末位淘汰制

開盤后---項(xiàng)目結(jié)束

1.當(dāng)月保底任務(wù)都未完成的且業(yè)績最差者，直接末尾淘汰。

2.當(dāng)月銷售業(yè)績最差者，停排3天加強(qiáng)培訓(xùn)，給予口頭提醒和勉勵(lì)，重新過關(guān)上崗。

3.連續(xù)2月業(yè)績最差者，給予口頭警告，并上交工作反省書，重新考核上崗。4.連續(xù)3月業(yè)績最差者，給予末位淘汰制度的除名處理。5.以一個(gè)季度進(jìn)行一次考核，總業(yè)績未達(dá)到季度任務(wù)額60%，且是最后一名的，給予淘汰。

第二篇：案場薪資方案

江西喆眾行置業(yè)有限公司薪資管理制度

《鼎豐大廈》項(xiàng)目

一、薪資標(biāo)準(zhǔn)：

案場置業(yè)顧問：底薪+提成

底薪：試用期：1800元/月

+ 全勤獎(jiǎng)：100元

轉(zhuǎn)正后：2000元/月

+ 全勤獎(jiǎng)：100元

提成：單月銷售5套以內(nèi)提成千分之二，單月銷售超過5套以上全部按千分之二點(diǎn)五提成。自然客按千分之五提成。

（注：試用期為1-2個(gè)月，試用期7天內(nèi)離職則不發(fā)放薪資。試用期內(nèi)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)可提前轉(zhuǎn)正。）

發(fā)放時(shí)間：每月10日發(fā)放上月薪資。

二、在職人員傭金結(jié)算辦法：

1、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：客戶簽約發(fā)放總提成的50%，（一次性付款90%），銀行放款后發(fā)放剩余40%，留傭10%在項(xiàng)目結(jié)束或年底發(fā)放。

2、提成發(fā)放時(shí)間：每月25日發(fā)放上月銷售傭金。

3、稅費(fèi)：實(shí)際發(fā)放提成的8%在當(dāng)月提成中扣除。

三、離職人員提成結(jié)算辦法：

1、離職前，僅完成定購，客戶未簽定購房合同的情況下：達(dá)到結(jié)算節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放，本人20%，交接人70%，留傭10%在項(xiàng)目結(jié)束或年底發(fā)放給交接人；

2、離職前，已完成合同簽訂的情況下：達(dá)到結(jié)算節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放50%，（一次性發(fā)放90%），放款后本人30%，留傭20%在項(xiàng)目結(jié)束或年底發(fā)放給交接人。

四、自離曠工人員提成結(jié)算辦法：

全部留傭給交接人。

江西喆眾行置業(yè)有限公司

人事部

2018.05.10

第三篇：業(yè)務(wù)人員薪資待遇方案

業(yè)務(wù)人員薪資待遇方案

一、人員配置：

共三個(gè)大區(qū)配3名大區(qū)經(jīng)理

每個(gè)大區(qū)配3名區(qū)域經(jīng)理，共9名區(qū)域經(jīng)理

每個(gè)大區(qū)配4名業(yè)務(wù)員 共12名業(yè)務(wù)員

內(nèi)務(wù)經(jīng)理1人

跟單員 3人

展廳助理2人

保潔員1人

二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：

大區(qū)經(jīng)理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月

區(qū)域經(jīng)理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月

業(yè) 務(wù) 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月

新業(yè)務(wù)員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月

內(nèi)務(wù)經(jīng)理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月

跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月

展廳促銷員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月

計(jì)酬方案

A、月任務(wù)按實(shí)際產(chǎn)值90%計(jì)算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)額度；

B、業(yè)務(wù)銷售人員每月應(yīng)得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內(nèi)春節(jié)前結(jié)算，全年按11個(gè)月計(jì)算；

C、當(dāng)月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補(bǔ)差到年薪標(biāo)準(zhǔn)；

D、大區(qū)經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區(qū)域經(jīng)理薪金計(jì)算，第四個(gè)月還未達(dá)到70%以上，職位降到區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)75%以下，第四個(gè)月按業(yè)務(wù)員職位計(jì)薪； 業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)在75%以下，自動(dòng)辭職；

E、各業(yè)務(wù)員（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎(jiǎng)勵(lì)；

F、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月超額完成25%以上可晉升為區(qū)域經(jīng)理，待遇同晉升；

G、新業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。

三、差旅費(fèi)、車貼、電話費(fèi)報(bào)銷方案

1、差旅費(fèi)

大區(qū)經(jīng)理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)260元/天；

區(qū)域經(jīng)理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)220元/天；

業(yè) 務(wù) 員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)160元/天；

二人同時(shí)出差以級(jí)別高一人報(bào)住宿補(bǔ)貼和誤餐補(bǔ)貼另一人報(bào)自己誤餐補(bǔ)貼。出差人報(bào)火車票（含硬臥）長途汽車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。飛機(jī)票（軟臥）需公司銷售總經(jīng)理同意確認(rèn)方可報(bào)銷，否則按同一行程火車（最高級(jí)硬臥）票額報(bào)銷。

2、私家車補(bǔ)貼

為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼300公里費(fèi)用，出差前由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄里程表根據(jù)各人汽車排量大小制定以下單價(jià)補(bǔ)貼。為及時(shí)方便大家，每次公用公里數(shù)在當(dāng)月差旅費(fèi)中報(bào)銷，對(duì)來公司客戶用車也請(qǐng)及時(shí)由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費(fèi)中報(bào)銷，出差過橋、過路費(fèi)同報(bào)：

大于2.0L排量 手動(dòng)檔0.75元/km 自動(dòng)檔 0.8元/km

大于或等于1.8L排量 手動(dòng)檔0.7元/km 自動(dòng)檔 0.75元/km

1.6L排量 手動(dòng)檔0.65元/km 自動(dòng)檔 0.7元/km

3、電話補(bǔ)助費(fèi)

①大區(qū)經(jīng)理 350元/月

②區(qū)域經(jīng)理 300元/月

③業(yè)務(wù)員 200元/月

④內(nèi)務(wù)經(jīng)理跟單員 150元/月

⑤展廳工作人員 100元/月

第四篇：薪資待遇

第三章薪酬管理及說明

為進(jìn)一步提高公司整體效益水平，發(fā)揮各位員工的積極性和潛能，特此實(shí)行新的工資和績效考核辦法，具體內(nèi)容如下：

按照公司業(yè)務(wù)性質(zhì)分一般崗位和業(yè)務(wù)崗位，工資構(gòu)成為：

一般崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)崗位工資構(gòu)成：基本工資+效益工資 +崗位技能工資+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。管理崗位工資構(gòu)成：基本工資+崗位技能工資+職務(wù)津貼+崗位補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)。

一、基本工資：所有員工按到公司工齡劃分基本工資。

1、試用期：800元（不含任何補(bǔ)貼及津貼）試用期1-3個(gè)月，特殊情況可以提前轉(zhuǎn)正。試用期內(nèi)由各部門主管按照普通員工進(jìn)行考核，并根據(jù)實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)試用期工資，考核未達(dá)到60分的，予以辭退。

試用期員工考核標(biāo)準(zhǔn)：1、2、3、4、5、6、1、2、3、4、5、熟悉公司及公司整體業(yè)務(wù)，試用期內(nèi)沒有明顯錯(cuò)誤?；菊莆毡緧徫患寄?，并有明顯進(jìn)步，經(jīng)考核符合崗位要求。模范遵守公司各項(xiàng)制度，服從管理，能夠完成本職工作。積極融入公司集體中，與公司其他員工能融洽相處。能支持和理解公司理念，個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展方向一致。愛崗敬業(yè)，積極維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。為公司發(fā)展出謀劃策，做出重大貢獻(xiàn)的。模范遵守公司制度，具有表率作用的。認(rèn)真負(fù)責(zé)，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失的。業(yè)績突出，具有明顯帶頭作用的。自身具有特殊技能或才能的。

二年內(nèi)基本工資900元/月

三年內(nèi)基本工資1000元/月

二、崗位技能工資： 員工按照技術(shù)水平、業(yè)務(wù)水平，實(shí)行三檔九級(jí)工資，部門員工由部門主管按照如下標(biāo)準(zhǔn)每三月考核一次后確定。（詳見附件一）

一檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資400-600元。（業(yè)務(wù)員技能一檔為10000元—20000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為5000元—10000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

① 熟悉公司基本業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位技能，能夠獨(dú)立完成本職工作。

試用期員工提前轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

2、正式員工：基本工資： 工齡一年的 基本工資800元/月

② 服從部門主管和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，能夠高質(zhì)量完成基本工作任務(wù)。③ 具有一定專業(yè)知識(shí)和水平，能夠運(yùn)用專業(yè)知識(shí)為企業(yè)服務(wù)。

④ 具有團(tuán)隊(duì)與協(xié)作精神，能與團(tuán)隊(duì)其他人員和睦相處。

⑤ 具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，自覺維護(hù)公司聲譽(yù)和形象。

⑥ 恪盡職守，模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和企業(yè)文化所規(guī)定的要求。

二檔1-3級(jí)：每月崗位技能工資700-900元。（業(yè)務(wù)員技能二檔為25000元—35000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為12500元—17500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

考核標(biāo)準(zhǔn)：

①精通公司業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和崗位的整體運(yùn)作，并具有一定組織管理能力。

③具有較高專業(yè)知識(shí)和水平，業(yè)務(wù)上能夠獨(dú)擋一面。

④具有團(tuán)協(xié)作與管理能力，并在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤具有高度責(zé)任心和使命感，個(gè)人發(fā)展方向能夠與公司愿景同步。

⑥對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)和公司發(fā)展做出特殊貢獻(xiàn)，并具有代表性。

三檔1-3級(jí)：每月崗位津貼1000-1200元（業(yè)務(wù)員技能三檔為40000元—50000元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為5000元，客服人員技能工資一檔為20000元—27500元，檔次級(jí)別基準(zhǔn)為2500元）

①具有特殊才能或技能，為公司業(yè)務(wù)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。

②具有超強(qiáng)組織管理能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)大型項(xiàng)目的整體運(yùn)作。

③具有超強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，在公司具有表率作用，效果明顯。

④具有特殊管理能力，在公司組織建設(shè)及企業(yè)發(fā)展方面表現(xiàn)突出。

⑤能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的業(yè)務(wù)，并能為企業(yè)創(chuàng)造特殊經(jīng)濟(jì)效益的。

⑥為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失或早企業(yè)危機(jī)中做出突出貢獻(xiàn)。

三、效益工資：

1、售后安裝人員的效益工資：

2、辦公室內(nèi)勤人員的效益工資：

四、崗位津貼 ：按照崗位不同分技術(shù)崗位、管理崗位、業(yè)務(wù)崗位，但當(dāng)月經(jīng)考核未達(dá)到60分以上，不享受該津貼。

1.計(jì)算機(jī)崗位特殊補(bǔ)貼：每日在計(jì)算機(jī)前工作6小時(shí)以上人員均享受該津貼，每月100元。

2.售后技術(shù)人員每月享受交通補(bǔ)助200元、誤餐補(bǔ)助100元。

3.財(cái)務(wù)部交通補(bǔ)助150元、通訊費(fèi)補(bǔ)助50元

4.總經(jīng)理助理、市場總監(jiān)每月交通補(bǔ)助200元、通訊補(bǔ)助150元（按完成任務(wù)額享受此補(bǔ)助，無任何業(yè)績不享受此補(bǔ)助）。

5.辦公室文秘每月享受交通補(bǔ)助50元、通訊補(bǔ)助50元。

6.項(xiàng)目經(jīng)理交通補(bǔ)助150元、通訊補(bǔ)助100元

7.加班補(bǔ)助根據(jù)情況補(bǔ)助。

五、全勤獎(jiǎng) ：公司所有人員100元/月，（每月無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工）

六、職務(wù)工資：以下崗位由總經(jīng)理按月考核，按照考核標(biāo)準(zhǔn)按比例發(fā)放職務(wù)工資，如當(dāng)月考核未達(dá)到60分，不享受職務(wù)工資。（內(nèi)勤中層以上人員考核職務(wù)工資，但不考核崗位技能；內(nèi)勤員工考核崗位技能）

部門主管、項(xiàng)目主管、部門經(jīng)理、大客戶經(jīng)理：

職務(wù)工資每月300元

①精通本部門業(yè)務(wù)和崗位技能，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

②能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目和部門的管理和運(yùn)作，具有較高組織管理能力。

③能夠培養(yǎng)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員提高崗位技能，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。

④具有高度責(zé)任心和責(zé)任感，在公司組織建設(shè)方面表現(xiàn)突出。

⑤恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠協(xié)助公司完成公司整體經(jīng)營計(jì)劃和目標(biāo)。⑥具有很好的人格品質(zhì)，并保證團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)。

七、獎(jiǎng)勵(lì)工資

1、業(yè)務(wù)部門：季度、年終部門完成整體考核任務(wù)指標(biāo)，來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、內(nèi)勤部門：季度、年終工作完成認(rèn)真、辦事效率高準(zhǔn)確度高，來進(jìn)

行獎(jiǎng)勵(lì)。

八、離職人員工資結(jié)算說明

新聘員工、辭職、解除勞動(dòng)合同員工工資發(fā)放辦法

一、新聘員工的工資發(fā)放時(shí)間為正式上崗的時(shí)間，如試用期員工當(dāng)月不滿30日者，按實(shí)際到崗天數(shù)計(jì)算工資。

二、新聘員工進(jìn)入公司試用，有7天試崗期，試崗期不合格者，不計(jì)發(fā)工資，試崗結(jié)束正式聘用的，從試崗期開始計(jì)算。

三、員工試用期間,工資待遇為1000元每月；不含任何補(bǔ)貼和津貼。

第五篇：烽火薪資待遇

Fibre Home’s Salary & Treatment 1.福利：

（以下各項(xiàng)均不算在年薪內(nèi)）

1、五險(xiǎn)一金: 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)；“一金”指的是住房公積金。(21%)

2、帶薪年休

3、內(nèi)部培訓(xùn)：1對(duì)1，多對(duì)1模式，包括文化，上崗，了解生產(chǎn)線。2-3個(gè)月。

4、單獨(dú)醫(yī)療保險(xiǎn)：門診3000，住院：指定4.5萬，90%；非指定3.5萬，80%。

5、出差補(bǔ)助

6、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)，1000公司，個(gè)人250

7、午餐free，12元標(biāo)準(zhǔn)

8、體檢

9、過節(jié)費(fèi)

10、購房貸款，工作滿年限可以不用還。

11、支持攻讀碩士，學(xué)費(fèi)公司承擔(dān)。

2、薪酬

1、工資包：6萬4一年，加補(bǔ)助3K到4K/月。年薪10W到12W（PS：

補(bǔ)助采取報(bào)賬形式。

普通地區(qū)3K到4K，每月。補(bǔ)助偏遠(yuǎn)地區(qū)6K起價(jià)，每月。海外1.7W/月。）

3、合同

4年