第一篇：某玩具公司目標(biāo)市場定位

兒童玩具市場定位

隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間

根據(jù)我小組成員在市場的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

1、群體：

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。

2、家庭:近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

? 3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具； ? 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具； ? 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

? 11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；

? 14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農(nóng)村對比 城市消費者：

?（1）34%電子型玩具 ?（2）46%智慧型玩具

?（3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費者：

?（1）48%電動型玩具 ?（2）28%拼裝型玩具

?（3）24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計：

1、智能化

在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內(nèi)地玩具市場功能單

一、造型刻板、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

2、個性化

所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命?！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。

第二篇：玩具市場（本站推薦）

近年來越來越多的玩具廠家加大了對玩具內(nèi)銷市場的關(guān)注，其中，各地玩具批發(fā)市場的信息成為廠家最希望了解的資訊。那么，目前中國玩具批發(fā)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，存在哪些問題，近年全國玩具批發(fā)市場格局經(jīng)歷過哪些變遷，又形成了

哪些重要的玩具集散地？

產(chǎn)品：廣東玩具一枝獨秀

2008年以來，本刊記者、通訊員走訪了中國絕大多數(shù)省會城市、直轄市玩具市場，西到新疆烏魯木齊，北到黑龍江哈爾濱，東到浙江、山東，南到廣州等地，實地見證全國玩具市場的發(fā)展變遷歷史。走訪中，給記者留下最深印象的是廣東玩具，特別是澄海玩具的絕對強勢地位。

“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海。”──相信熟悉中國玩具發(fā)展歷程的人對這句話都不會陌生，以澄海玩具為代表的廣東玩具，在上世紀(jì)90年代中后期開始發(fā)力，將原來著名的玩具產(chǎn)地上海、福建晉江安海等遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。如今在中國各大批發(fā)市場中，廣東玩具遍地開花，高中低檔玩具一應(yīng)俱全。價廉物美、品種齊全無疑是廣東玩具的最大優(yōu)勢，加上產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)

勢，廣東玩具在全國穩(wěn)居領(lǐng)先位置。

事實上，廣東玩具在全國內(nèi)銷市場的重要地位從廣東玩具協(xié)會近期提供的數(shù)據(jù)也可見一斑：2010年，廣東玩具總銷售額達(dá)1099.9億元，其中內(nèi)銷玩具銷售額達(dá)224.7億元，同比增長15%。而在本刊2011年2月號評出的“2010中國市場十大暢銷玩具（批發(fā)渠道）”中，廣東玩具占據(jù)了九席（見下圖）。業(yè)界人士估計，在國內(nèi)玩具市場中，廣東玩具占據(jù)約85%的份額。其他則主要是來自浙江、江蘇、山東等地的毛絨玩具、童車等。

中國市場十大暢銷玩具（批發(fā)渠道）

當(dāng)然，廣東玩具在國內(nèi)市場的拓展中也出現(xiàn)了一些問題，首當(dāng)其沖的是為不少經(jīng)銷商詬病的竄貨問題。不少商家呼吁廠家應(yīng)加強經(jīng)營管理，重視市場保護力。正如某商家所言，“如果廠家的產(chǎn)品在一個地域出現(xiàn)多個代理并由此引發(fā)惡性競

爭，最后?受傷?的還會是廠家?！?/p>

此外，部分廠家由于過分重視出口而厚此薄彼，缺乏對內(nèi)銷市場的調(diào)查與了解；新產(chǎn)品開發(fā)力度不大、依靠老產(chǎn)品打天下等，也是考驗玩具廠家的問題。

市場：“義烏模式”的瘋狂復(fù)制

當(dāng)廣東玩具大舉攻占全國玩具市場時，義烏人則將“義烏模式”的小商品市場

帶到全國各地。

2010年12月28日，就在記者剛剛采訪完中國·昆明螺螄灣國際商貿(mào)城（簡稱新螺螄灣）后的幾天，新螺螄灣第二期開業(yè)。這個集驚嘆與爭議于一身的“昆明2008年最大招商引資項目”，被定位為中國西南地區(qū)乃至整個泛東南亞地區(qū)最大的國際性商貿(mào)物流中心，號稱借鑒義烏“第6代”市場模式，目標(biāo)是打造“泛

東南亞第一商貿(mào)圈”。

昆明新螺螄灣G5品牌區(qū)某玩具童車商鋪

在四川成都，一個相當(dāng)于現(xiàn)有荷花池市場群6倍的成都國際商貿(mào)城正在積極籌建中；在陜西西安，義烏小商品城西安分場早已在長樂路商圈占據(jù)一席之地，其與丹尼爾商城也逐漸成為陜西乃至西北最主要的玩具集散地；此外，重慶合川義烏小商品批發(fā)市場悄然開業(yè)，江蘇淮安義烏國際小商品城、河北唐山義烏小商品城相繼開工，東莞、大連、蘭州、南昌、南京、吉林、宿遷等地也在興建打著

義烏旗號的商貿(mào)城……

據(jù)了解，義烏在打開對俄羅斯以及東盟等地的邊貿(mào)市場后，以工扶商，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造出“以商轉(zhuǎn)工、以工扶商、小商品、大產(chǎn)業(yè)，小商鋪、大配套”的“義烏模式”。因此從嚴(yán)格意義上講，除了昆明新螺螄灣等少數(shù)市場提出 “市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)合”、在商貿(mào)城周邊打造工業(yè)園區(qū)、倉儲物流園區(qū)的做法比較契合“義烏模式”的實質(zhì)外，多數(shù)打著“義烏國際小商品城”旗號卻缺少產(chǎn)業(yè)支持的市場并沒有真正傳承“義烏模式”的精髓，最多只是一個個設(shè)施更為先進的商業(yè)地產(chǎn)項目。但在這場“義烏模式”的擴張大潮中，玩具批發(fā)業(yè)態(tài)依舊迎來了擺脫設(shè)施陳舊、規(guī)劃落后的傳統(tǒng)市場的機會，并在一定程度上享受到了先進市場管理帶來的好處。

在今年2月中旬閉幕的武漢市“兩會”上，“武漢漢正街小商品市場將整體搬遷”的消息引起了包括玩具商在內(nèi)的不少經(jīng)營戶、投資者的注意。作為曾經(jīng)的“全國最早的小商品集散地”之一，漢正街如今交通易堵難疏，經(jīng)營模式粗放、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等弊病盡顯無遺，目前僅有近百家玩具商戶分散經(jīng)營。號稱“建筑形態(tài)和市場布局是義烏小商品城升級版”、在未來數(shù)年內(nèi)將為漢正街搬遷提供承接載體的漢口北批發(fā)第一城，提出了打造“中國最好、中部最大”的第四代專業(yè)批發(fā)市場的目標(biāo)，無疑為湖北玩具行業(yè)提供了一個發(fā)展的絕佳契機。

當(dāng)然，新市場的培育絕非一朝一夕，宏偉目標(biāo)與響亮口號的實現(xiàn)往往需要經(jīng)營、管理者的長期艱苦努力，衡量一個市場的成功，除了設(shè)施、規(guī)模以外，交通、人流以及客戶的進貨慣性等也至關(guān)重要。以昆明新螺螄灣為例，盡管市場規(guī)模、格局相當(dāng)龐大，玩具批發(fā)商戶數(shù)量也從老螺螄灣市場的150家左右增加到如今的300家左右。但業(yè)內(nèi)人士指出，由于市場遠(yuǎn)離市區(qū)，各種交通設(shè)施正在完善建設(shè)中，目前新螺螄灣玩具批發(fā)市場的人流尚未達(dá)到理想狀態(tài)，一個新市場的培

育尚需時日。

昆明新螺螄灣一期外觀

變遷：玩具商的生存博弈

“義烏模式”的大躍進，一定程度上折射出中國玩具批發(fā)市場的變遷歷程。

盡管昆明新螺螄灣暫時難以取代四川成都荷花池商圈作為西南玩具集散地的地位，但隨著相關(guān)配套設(shè)施的完善，未來數(shù)年其必對荷花池在西南地區(qū)的地位造成一定沖擊；漢口北批發(fā)第一城若能做好規(guī)劃與定位，誕生一個挑戰(zhàn)鄭州在華中地區(qū)玩具中心地位的玩具市場也并非沒有可能。

回顧過去數(shù)年，全國不少地區(qū)已經(jīng)歷過玩具市場重心的發(fā)展與變遷。在河北，石家莊南三條金正商貿(mào)廣場從新世紀(jì)開始發(fā)力，逐漸將該省玩具批發(fā)市場中心的位置從保定白溝的手中奪走；在北京，天意新商場與紅橋天樂玩具市場競爭的格局已經(jīng)在近年演變成百榮世貿(mào)商城與天意新商場齊頭并進的形勢；在鄭州，南三環(huán)在近年憑借交通、面積等優(yōu)勢逐漸發(fā)展成為與鄭州火車站商圈不分伯仲的又一重要玩具批發(fā)陣地；在西安，曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代風(fēng)光一時的中玩市場已徹底被丹尼爾商城、義烏小商品城西安分場等取代……

城市發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移、地理位置、交通現(xiàn)實等復(fù)雜因素，往往可影響各地玩具市場發(fā)生重心轉(zhuǎn)移。在此過程中，以義烏國際商貿(mào)城等為代表的現(xiàn)代化市場開

始取代硬件、規(guī)劃落后的老市場。

當(dāng)然，不少城市的玩具市場，如今依舊存在于管理與環(huán)境都相對落后的老市場中，在山西太原，玩具經(jīng)銷商主要集中在投入使用已接近20年、設(shè)施配套都稍顯落后的尖草坪小商品批發(fā)市場；在貴州貴陽，熙熙攘攘的市西路市場是當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌黾海诖藚s難覓集中的專業(yè)玩具市場，只有十多家玩具商戶零

散經(jīng)營……

西安中玩市場

相對于市場硬件的落后，更讓玩具商無奈的則是由于本身地理位置造成的客戶流失。山西太原市場，受到河北石家莊、河南鄭州乃至陜西西安等市場的“蠶食”，留給本地玩具經(jīng)銷商的市場份額并不大；湖南長沙，由于北接湖北，南靠廣東，不少客戶分流到武漢與廣州；吉林長春，受到哈爾濱和沈陽的“上下夾擊”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“豬頭骨”……業(yè)內(nèi)人士坦言，跨省拿貨是由市場決定的，玩具批發(fā)商更應(yīng)深入市場，主動出擊尋找客戶，深挖二級市場的潛力。

第三篇：目標(biāo)市場選擇與定位教案

項目六

目標(biāo)市場選擇與市場定位教案

企業(yè)一切營銷活動都是圍繞目標(biāo)市場進行的。選擇和確定目標(biāo)市場，明確企業(yè)具體服務(wù)對象，是企業(yè)制定營銷策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點。

一、目標(biāo)市場定義

企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對手狀況、企業(yè)自身特點所選定和進入的市場。

二、目標(biāo)市場選擇策略

企業(yè)在決定目標(biāo)市場的選擇和經(jīng)營時，可根據(jù)具體條件考慮三種不同策略。

1、無差異性營銷策略。是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略，以整個市場中的共性部分為目標(biāo)，只求滿足最大多數(shù)顧客的共同性需要。

如美國箭牌口香糖、傳統(tǒng) 的可口可樂。

益處：獲取規(guī)模經(jīng)濟效益，品種少批量大，可節(jié)省費用，降低成本，提高利潤率。(1)由于產(chǎn)品單一，企業(yè)可實行機械化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；(2)無差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費用；(3)節(jié)省了市場細(xì)分所需的調(diào)研費用、多種產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計費用，使企業(yè)能以物美價廉的產(chǎn)品滿足消費者需要。

缺點：(1)不能滿足不同消費者的需求和愛好。用一種產(chǎn)品、一種市場營銷策略去吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的，即使一時被承認(rèn)，也不會被長期接受。(2)容易受到競爭對手的沖擊。當(dāng)企業(yè)采取無差異營銷策略時，競爭對手會從這一整體市場的細(xì)微差別人手，參與競爭，爭奪市場份額。案例與啟示

可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問世以來，一直奉行無差異市場策略，其廣告語“請喝可口可樂”使用至今。

百事可樂公司的創(chuàng)建比可口可樂公司晚12年，為了爭奪市場份額，百事可樂公司進行了激烈的挑戰(zhàn)。除了強調(diào)便宜(其廣告語是“一樣的價格，可飲兩倍量”)，爭取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂”)外，還執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略，即推出七喜汽水，爭取“非可樂”細(xì)分市場，開展一場“無咖啡因”廣告運動，對可口可樂造成巨大沖擊?？煽诳蓸吩诖舜驌粝?，不得不放棄無差異市場策略，也推出雪碧、芬達(dá)、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場需要。

2、差異性營銷策略。在好細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個子市場作為目標(biāo)，針對每個目標(biāo)市場，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和方案。

差異性市場策略是目前普遍采用的策略，這是科技發(fā)展和消費需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的結(jié)果。不少企業(yè)實行多品種、多規(guī)格、多款式、多價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，滿足不同細(xì)分市場的需求。

差異性市場策略的優(yōu)點是：(1)由于企業(yè)面對多個細(xì)分市場，某一細(xì)分市場發(fā)生劇變，也不會使企業(yè)全盤陷入困境，大大減少了經(jīng)營風(fēng)險。(2)由于能較好地滿足不同消費者的需求，爭取更多的顧客，從而擴大銷售量，獲得更大的利潤。(3)企業(yè)可以通過多種營銷組合來增強企業(yè)的競爭力，有時還會因在某個細(xì)分市場上取得優(yōu)勢、樹立品牌形象而帶動其他子市場的發(fā)展，造成連帶優(yōu)勢。

差異性市場策略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場多，產(chǎn)品經(jīng)營品種多，因而渠道開拓、促銷費用、生產(chǎn)研制等成本高。同時，經(jīng)營管理難度較大，要求企業(yè)有較強的實力和素質(zhì)較高的經(jīng)營管理人員。

例如，寶潔公司推出5種洗發(fā)水比僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，要獲得更大的總市場占有率。

3、集中營銷。就是選擇一個或幾個子市場作為目標(biāo)，制定一套營銷方案，集中力量爭取在這些子市場上占有大量份額。

優(yōu)點：(1)由于市場集中，便于企業(yè)深入挖掘消費者的需求，能及時得到反饋意見，使企業(yè)能制定正確的營銷策略。(2)生產(chǎn)專業(yè)化程度高，企業(yè)可有針對性地采取營銷組合，節(jié)約成本和費用。(3)目標(biāo)市場較小，可以使企業(yè)的特點和市場特征盡可能達(dá)成一致，從而有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。(4)在細(xì)分市場上占據(jù)一定優(yōu)勢后，可以集聚力量，與競爭者抗衡。(5)能有效地樹立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。

缺點：(1)由于市場較小，空間有限，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。(2)如果有強大對手進人，風(fēng)險很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。

案例與啟示

一百年前，日本京都成立了一家生產(chǎn)紙牌的小店，以漢語“盡人事，聽天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來，任天堂始終抱著“玩具”這一細(xì)分市場，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術(shù)撲克牌、電子游戲機到電腦玩具，堅持不懈，使其產(chǎn)品暢銷全球。

“任天堂”抱著一棵“樹”不放，這棵樹雖然不大，但它不低頭，拼命開發(fā)創(chuàng)新，使它成為搖錢樹“。

三、選擇市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)

1、企業(yè)的資源。

如果企業(yè)資源豐富，實力雄厚(包括生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)力量、資金狀況等)，具有大規(guī)模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，內(nèi)在質(zhì)量好，品牌商譽高，可以采用無差異市場策略。

如果企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)設(shè)計能力強、管理素質(zhì)較高，可實施差異性市場策略。

反之，如果企業(yè)資源有限、實力較弱、難以開拓整個市場，則最好實行密集性營銷策略?！?/p>

2、產(chǎn)品的情況。產(chǎn)品具有同質(zhì)性，即消費者購買和使用時對此類產(chǎn)品特征感覺相似，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可采取無差異市場策略。產(chǎn)品具有異質(zhì)性，消費者對這類產(chǎn)品特征感覺有較大差異，如服裝、家具、化妝晶等，其需求彈性較大，可采取差異性或密集性策略。

3、產(chǎn)品生命周期

處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品，要采取相應(yīng)的目標(biāo)市場策略。處在”導(dǎo)入期“、”成長期“宜采取無差異市場策略。因為消費者初步接觸新產(chǎn)品，對其不甚了解，消費需求還停留在初淺層次。另一方面，企業(yè)由于種種原因也難以一下子推出多種品種。

在”成熟期“、”衰退期“宜采取差異性策略和密集性策略。這是由于企業(yè)生產(chǎn)已定型，消費已成熟，需求向深層次多樣化發(fā)展，競爭也日趨激烈。采取差異性策略可以開辟一個又一個新市場，或者采取密集型策略，穩(wěn)固市場地位，延長產(chǎn)品生命周期。

4、市場情況。市場是否“同質(zhì)”。如果消費者的需求和愛好相似，購買行為對市場營銷刺激的反應(yīng)基本一致，企業(yè)可以采取無差異策略。消費者需求偏好、態(tài)度、購買行為差異很大，宜采取差異性策略或密集性策略。

5、競爭者的戰(zhàn)略。一般來說，應(yīng)該與競爭者的戰(zhàn)略有所區(qū)別，反其道而行之。

企業(yè)采取任何目標(biāo)市場策略，通常還要分析競爭對手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果競爭對手采取無差異市場策略，企業(yè)應(yīng)考慮差異性市場策略，提高競爭能力。如果競爭對手采取差異性策略，則企業(yè)應(yīng)進一步細(xì)分市場，實行更有效的密集性策略，使自己產(chǎn)品與競爭對手有所不同。從圖可以發(fā)現(xiàn)不同早餐產(chǎn)品的定位和特色，分析各品種的競爭對手，更為新產(chǎn)品進入該市場進行科學(xué)定位提供依據(jù)。

顯然，兩維分析法有以下好處：

(1)非常直觀、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能出現(xiàn)的結(jié)果。

(3)擴展方便，稍微做些改進，就可以進行擴展和進行更加深入的分析。

如對圖進行擴展，”價格“變量選取”貴“、”一般“、”便宜“三種狀態(tài)，”準(zhǔn)備時間“變量選取”慢“、”中“、”快“三種狀態(tài)，便得出九種市場定位的選擇

多維定位通常選擇三個或三個以上因素進行分析和定位，所以也叫立體定位。一般來說，多維變量的構(gòu)成越多，直觀理解也越困難，這是因為，多維變量構(gòu)成的是一個立體空間，其分析也是在立體空間上進行。特殊情況，也有采取樹型結(jié)構(gòu)分析的。如旅游鞋市場，可以按”年齡“、”性別“、”收入“三個變量進行市場定位

5．在市場定位過程中，不論是采取兩維定位法還是多維定位法，核心是選擇好變量。當(dāng)一種定位不甚科學(xué)時，可通過重新選擇變量來找到市場的空白和發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的商機。比如，早餐市場產(chǎn)品的定位圖，可以選價格”和“準(zhǔn)備時間”變量，也可以選用“價格”和“質(zhì)量”變量，或者選用“營養(yǎng)”和“快捷”變量

上述分析表明，市場定位操作過程中，變量和狀態(tài)選對了，就可以產(chǎn)生新的思路、新的方法、新的策略；選擇錯了，就會造成分析上的失誤和錯誤的實踐。

二、市場定位程序

市場定位雖然有多種方式，但其基本程序一般為以下四個操作過程。

(一)畫出目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小，功能的多少等。其中兩個以上的屬性變量就可以建立起一個市場結(jié)構(gòu)圖。在這里，我們以旅游車市場為例，以“檔次”和“規(guī)格”來組建兩維平面坐標(biāo)結(jié)構(gòu)圖

圖

旅游車市場結(jié)構(gòu)

(二)標(biāo)出競爭對手位置

圖所示，A、B、C、D產(chǎn)品是各競爭對手在目標(biāo)市場上實際區(qū)位，圖上圈的面積表明各自銷售額的大小。其中，A是小型高檔旅游車，B是中檔面包車，C是低檔面包車，D是低檔大型旅游車。(三)初步定位

新進入旅游車市場，有三種定位方案可供選擇。

1．避讓定位(E1)

避讓定位也叫錯位定位，即把自己產(chǎn)品確定在當(dāng)前目標(biāo)市場的空白地帶。以上例說明，惟有大型高檔旅游車尚未有企業(yè)涉足。這一定位可以避開競爭，獲得進入市場的先機，先人為主地建立對自己有利的市場地位。

但在決定采取避讓定位時，必須搞清楚以下問題：

(1)這一市場空缺為什么存在?是競爭對手沒有發(fā)覺、無暇顧及還是因為根本沒有市場開發(fā)前景?如果該市場確有市場需求，那么要考慮潛量是否足夠大，如果收益無法彌補成本或彌補成本開支后只有微利，企業(yè)一般不會采取這一策略。

(2)企業(yè)是否有足夠的技術(shù)力量去開發(fā)產(chǎn)品，是否有一定的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系，否則只能造成資源的浪費。

2．插入定位(E2)

插入定位即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于競爭者市場產(chǎn)品的附近，或者插入競爭者已占據(jù)的市場位置，與競爭對手爭奪同一目標(biāo)市場。

采取這一策略的好處是，企業(yè)無須開發(fā)新產(chǎn)品，仿制現(xiàn)有產(chǎn)品即可。這是因為現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)暢銷于市場，企業(yè)不必承擔(dān)產(chǎn)品銷售不暢的風(fēng)險，能免去大量的研究開發(fā)費用。

同時，實施插入定位必須有三個前提條件。

(1)在企業(yè)意欲進入的目標(biāo)市場還有未被滿足的需求，即該市場除現(xiàn)有的供給外還有吸納更多商品的能力。

(2)企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時，應(yīng)有特色。這是因為消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品已有一定的了解，新產(chǎn)品沒有特色難為消費者所接受。

(3)沒有法律上侵權(quán)問題。

3．取代定位(E3)

取代定位是將競爭對手趕出原來的位置，或者兼并競爭對手而取而代之。企業(yè)采取這一定位策略的原因，一是沒有其他區(qū)域可去選定；二是企業(yè)實力較雄厚，有能力擊敗競爭對手，擴大自己的市場份額。

當(dāng)然，采取取代定位策略應(yīng)具備以下條件：

(1)企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或者其他方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點。

(2)企業(yè)能借助自己強有力的營銷能力使目標(biāo)市場認(rèn)同這些優(yōu)勢。

(四)正式定位

在初步定位后，企業(yè)還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，也應(yīng)視情況變化隨時對產(chǎn)品定位進行修正和再定位。

三、市場定位策略

市場定位對一個企業(yè)來說是十分重要的。它是“綱”，定位準(zhǔn)確才能“綱舉目張”，才能有效地組合各類營銷手段；它是“杠桿”，能以較小的“投入”舉起更大的“產(chǎn)出”。市場定位的策略除了前面已論述過的錯位定位、插入定位、取代定位之外，還有以下策略。

(一)差異性定位策略

企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上為其產(chǎn)品確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢煤吞厥庥∠?。但在營銷實際中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，即在同一市場上出現(xiàn)許多相同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往很難給顧客留下深刻的印象。因此，企業(yè)要使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，就應(yīng)該使其與眾不同、創(chuàng)出特色，從而獲得一種競爭優(yōu)勢。差異性有以下幾個方面的內(nèi)容。

1．產(chǎn)品實體差異化

2．服務(wù)差異化

當(dāng)實體產(chǎn)品不易與競爭產(chǎn)品相區(qū)別時，競爭制勝的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)。

服務(wù)差異化包括送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等方面。送貨必須準(zhǔn)時、安全，這似乎已成為一個常識，但在實際活動中真正堅持做到這一點的企業(yè)并不多，而購買者往往選擇那些能準(zhǔn)時送貨的供應(yīng)商，設(shè)備買主常常希望獲得良好的安裝服務(wù)。隨著產(chǎn)品本身在技術(shù)方面越來越復(fù)雜，其銷售也越來越依賴于質(zhì)量和附帶的服務(wù)，正是出于這樣考慮，許多公司對服務(wù)的重視程度并不亞于對產(chǎn)品制度的重視。

應(yīng)該指出的是，不同行業(yè)的服務(wù)有不同的內(nèi)容，也有不同的重點。因而企業(yè)應(yīng)首先對服務(wù)事項進行排列，進而確定重點選擇

在確定了服務(wù)事項后，根據(jù)顧客的需求、企業(yè)自身特點以及競爭對手策略，來確定服務(wù)差異性定位。

3．形象差異化

即使產(chǎn)品實體和服務(wù)都與競爭企業(yè)十分相似，顧客依然可能接受一種企業(yè)產(chǎn)品形象的差異化。如大多數(shù)香煙味道差不多，萬寶路煙借助其“西部牛仔”形象奪得一定的市場份額。

4．差異性定位要點

在實施差異性定位過程中，應(yīng)掌握如下要點：

(1)從顧客價值提升角度來定位。產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)是消費需求的差異化，顧客也因此為各種產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。消費需求是產(chǎn)品差異化的前提，沒有前者也就沒有后者，企業(yè)不能為了差異化而差異化，每一個差異化定位首先要考慮消費者是否認(rèn)可，是否使用本企業(yè)產(chǎn)品所獲得的價值高于其他產(chǎn)品。因此，企業(yè)在定位時應(yīng)重點把握定位的意義，如有些時髦產(chǎn)品或一些技術(shù)更新較快的產(chǎn)品(如計算機)，企業(yè)強 調(diào)其耐用性定位的意義就十分有限了。

(2)從同類企業(yè)特點的差異性來定位。同行企業(yè)中每個企業(yè)都有它的特殊性，當(dāng)一個企業(yè)特點是其他企業(yè)所不具備的，這一差異性即可成為定位的依據(jù)，如我們轎車很多，但為什么市場占有率有這樣大的反差?上汽為什么能獨占鰲頭?關(guān)鍵是上汽有一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。因而，“便利”就成為上汽公司產(chǎn)品定位的要點之一。

(3)差異化應(yīng)該是可以溝通的，是顧客能夠感受到的，是有能力購買的。否則，任何差異性都是沒有意義的。

(4)差異性不能太多，當(dāng)某一產(chǎn)品強調(diào)特色過多，反而失去特色，也不易引起顧客認(rèn)同。

(二)重新定位策略

孫武說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。其意是打仗要根據(jù)敵我雙方力量的消長變化而采取應(yīng)變策略，就像流水沒有固定不變的形態(tài)一樣，用兵也沒有固定不變的方法，能以變應(yīng)變而取勝者，可稱為用兵如神。市場與戰(zhàn)場一樣風(fēng)云變幻，因而企業(yè)市場定位也因市場變化而重新定位。

案例與啟示

可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時而變化。剛問世時，可口可樂是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世紀(jì)30年代，因為所向無敵，只強調(diào)可樂能使人精神爽朗，其廣告改為“喝新鮮飲料，干新鮮事”。二戰(zhàn)后，百事可樂崛起競爭，可口可樂市場定位改為競爭性定位，如“可口可樂，一個全球性的符號”。

重新定位一般有三種情況：

1．因產(chǎn)品變化而重新定位

這是因產(chǎn)品進行了改良或產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了新用途，為改變顧客心目中原有的產(chǎn)品形象而采取的再次定位。

(1)因產(chǎn)品變化而重新定位。有的產(chǎn)品因市場競爭等原因，不斷地否定自己，又不斷地對產(chǎn)品進行改良。當(dāng)改良產(chǎn)品出現(xiàn)后，其形象、特色等定位也隨之改變。

(2)因產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新功能而重新定位。許多產(chǎn)品在投入使用過程中會超出發(fā)明者當(dāng)初的設(shè)想而發(fā)現(xiàn)一些新用途，為了完善產(chǎn)品的形象，擴大市場，產(chǎn)品需要重新定位。如蘇打不僅是藥品，而且還有清潔除臭作用，可用于冰箱、廁所除臭，蘇打產(chǎn)品又被重新定位于家用除臭劑。

案例與啟示

剃須安全刀片是美國吉列公司發(fā)明，近50年來一直是刀片市場的王牌。20世紀(jì)60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不銹鋼刀片的打擊，一些顧客紛紛放棄吉列，轉(zhuǎn)而使用BIC公司的產(chǎn)品。為扭轉(zhuǎn)不利局面，吉列推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位改為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改變?yōu)椤鞍踩憷薄?/p>

2．因市場需求變化而重新定位

由于時代及社會條件的變化以及顧客需求的變化，產(chǎn)品定位也需要重新考慮。如人們生活富裕了，要養(yǎng)生，要保健減肥，因而希望食品中糖分盡量少些。某一品牌奶粉在20世紀(jì)50～60年代針對消費者喜愛強調(diào)含糖分，進入80年代則強調(diào)不含糖分，正好迎合人們“只要健康不要胖”的心理。

3．因擴展市場而重新定位

市場定位常因競爭雙方狀態(tài)變化、市場擴展等而變化。美國約翰遜公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性，不會刺激皮膚和眼睛，市場定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來，隨著美國人口出生率的降低，嬰幼兒市場日趨縮小，該公司改變定位，強調(diào)這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)柔軟，富有色澤，沒有刺激性。

案例與啟示

萬寶路香煙最早是一種女性香煙，其包裝采用細(xì)膩的圖案和柔和的字體，廣告中出現(xiàn)的則是女性形象。后來該公司為了擴展市場，將其定位改變?yōu)槟行韵銦煟瑢b改為紅白兩色對比鮮明、字體剛勁有力的男性化設(shè)計，廣告片則聘用外表岡毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬如西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等激烈的體育比賽，從此使該產(chǎn)品成為男性喜愛的名牌香煙，銷路也隨之劇增。

重新定位是重要的，但是變中要求穩(wěn)，否則頻繁改變定位會造成人們對品牌形象的混亂，也會加大成本開支。

(三)比附定位策略

比附定位是處于市場第二位、第三位產(chǎn)品使用的一種定位方法。當(dāng)市場競爭對手已穩(wěn)坐領(lǐng)先者交椅時，與其撞得頭破血流，不如把自己產(chǎn)品比附于領(lǐng)先者，以守為攻。;在租車業(yè)中，我們不過第二位，那為什么還要租用我們的車?我們更賣力。“埃維斯在連續(xù)13年虧損之后，一旦確定這個定位，第一年即賺了120萬美元，第二年賺260萬美元，第三年賺500萬美元。

(四)細(xì)分定位策略

即在市場細(xì)分化基礎(chǔ)上，針對某一市場予以定位策略。1993年上海方便面市場展開激烈競爭，”統(tǒng)一“方便面認(rèn)真分析市場后認(rèn)為，中高檔市場已被”康師傅“占領(lǐng)，低檔次的已有”營多“等分布，而恰在中低檔處有一個縫隙，即1元左右的方便面較適合大中學(xué)生的消費水平，于是把自己產(chǎn)品定位于這一細(xì)分市場。同理，不少零售企業(yè)也按照市場需求、競爭對手狀況和自身特征予以定位。有的定位于”白領(lǐng)“，有的則定位于”工薪“。上海太平洋百貨則把”淑女"作為自己的目標(biāo)市場，圍繞這一定位組合各類營銷手段，獲得成功。

本章小結(jié)

目標(biāo)市場營銷是市場營銷理論中重要的組成部分，它既是市場調(diào)研的結(jié)果，又是營銷其他策略的基礎(chǔ)。離開對市場的正確細(xì)分、選擇和定位，產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等策略便失去了方向。

市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)，它是按照一定標(biāo)準(zhǔn)把一個大市場劃分成若干子市場的過程，其實質(zhì)是把握消費需求的差異性。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，但必須符合可衡量性、有意義性、針對性的要求。

目標(biāo)市場選擇是企業(yè)根據(jù)市場潛量、市場競爭狀況和企業(yè)自身狀況所選定市場的過程。無差異市場策略、差異性策略、密集性策略各有利弊，關(guān)鍵要分析影響目標(biāo)市場選擇的諸因素。

規(guī)模定制是近幾年蓬勃發(fā)展的趨勢，它使大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個性化需求有機結(jié)合起來，這一趨勢推動了目標(biāo)市場營銷的理論和實踐。

市場定位實質(zhì)是為產(chǎn)品確定一種特色、形象和位置，以確定一種競爭優(yōu)勢。

第四篇：服裝目標(biāo)市場定位策劃書

服裝目標(biāo)市場定位策劃書目錄：

第一章………………策劃背景

第二章………………目標(biāo)市場分析

第三章………………企業(yè)機會與問題分析

第四章………………市場細(xì)分

第五章………………市場定位

第一章策劃背景

中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)進入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進化” ：大眾休閑時尚化、時尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一 種更為時尚、個性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進入最佳上架時間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價格一路飆升。隨之而來的是冬裝價格也成倍的上漲。

第二章 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)

1.目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

2.目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。

第三章 企業(yè)機會與問題分析 內(nèi) 優(yōu)勢(S)劣勢(W)WO策略：

1、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破

2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠

外 機會(O)SO策略：

1、學(xué)習(xí)先進技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式

2、服裝設(shè)計融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢

3、引進高端設(shè)計人才的同時加強對本土設(shè)計人才的培養(yǎng)

威脅(T)ST策略：

1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力

2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本，實施市場多元化戰(zhàn)略

WT策略：

1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則

2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計，走出自己獨特的風(fēng)格

3、增加營銷渠道

S 最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領(lǐng)時裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價格相對較低，在價格上占優(yōu)勢，刺激消費的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強。

O 消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細(xì)分時代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。

W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱，營銷力度不夠，營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強，設(shè)備引進能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費需求

T 消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提高，國際知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原材料價格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加

第四章 市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

性別細(xì)分

女裝市場分析：

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。

年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。

細(xì)分市場：

1.該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；

2.很強的購買欲望；

3.追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；

4.該群體中很大一部分容易沖動購物；

30-45：

該年齡段的消費群體也是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

細(xì)分市場：

1、該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體；

2、該群體有較強的購買欲望；

3、該群體對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好；

4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；

產(chǎn)品屬類細(xì)分

主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、商務(wù)休閑

第五章 市場定位

風(fēng)格定位：時尚 大方 優(yōu)雅品牌群體定位：18-45歲

價格定位（零售價）春夏單品：100—600元、主價位在150—450元之間

秋冬單品：200—800元、主價位在200—600元之間

大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。

以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場定位策劃書組員：15號 符倩

18號 鄧詠梅

20號 陳程

26號 江琪

謝謝！

27號 鄧小娟 29號 鄧燕燕 30號 陳秀梅31號 熊杏

第五篇：玩具市場調(diào)查報告

玩具市場調(diào)查報告

玩具市場調(diào)查報告1

玩教結(jié)合的教育模式早已成為歐美各國積極踐行的教育理念。在教育領(lǐng)域，現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的體驗性、主動性、獨立性、獨特性和問題性逐漸被大眾認(rèn)可，并在不斷發(fā)展。

因具備娛樂和教育兩大功能，玩具在現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式中被廣泛運用，并取得良好成效。家長所要求的玩具不僅是孩子們的親密玩伴，還是他們成長的良師益友，益智教玩具也應(yīng)運而生。上世紀(jì)40至50年代，美國玩具市場上就出現(xiàn)了“教育玩具”，并引發(fā)了“教育玩具”的銷售熱，上世紀(jì)末“教育玩具”蔓延到歐洲，具有極強的市場適應(yīng)性。

在歐美國家，無論是商業(yè)機構(gòu)還是教育機構(gòu)都非常重視教育玩具以及玩具的教育價值。如歐洲著名的教育玩具品牌：德國的playmobil、英國的樂恩寶等;丹麥的樂高集團更是設(shè)立了教育研究部門，長期與教育學(xué)和心理學(xué)專家合作，致力于兒童的娛樂與學(xué)習(xí)研究，其目標(biāo)是在強化玩具產(chǎn)品的玩樂體驗同時提升教育價值，以激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力。

20xx年德國政府出資在學(xué)校設(shè)立專門的“玩具教室”，每周開設(shè)兩節(jié)益智玩具科普教育課;德國玩具工業(yè)協(xié)會也積極推進“玩具教室”項目，建立關(guān)愛孩子發(fā)展的公益基金，為學(xué)校介紹優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并向玩具企業(yè)提供最新產(chǎn)品消息。此外，歐美許多國家已將玩具課堂的教授內(nèi)容列入教學(xué)要求，教育機構(gòu)可根據(jù)課程要求配備相應(yīng)的玩具作為輔助工具。在德國小學(xué)的玩具課堂中，交通規(guī)則積木游戲強化了孩子們的交通意識，國家地圖積木使孩子們對國家地理知識得到了更好的認(rèn)知。

在美國，小學(xué)在三年級之前也普遍設(shè)有玩具課堂，甚至部分高年級開設(shè)玩具操作的選修課，并與學(xué)分緊密掛鉤。例如，陶森大學(xué)開設(shè)了“樂高機器人拼裝課程”，利用玩具學(xué)習(xí)機械學(xué)和電子學(xué)基本原理;20xx年8月，樂高教育部門繼續(xù)與美國國家儀器有限公司就其在機器人教學(xué)方面的合作，推出新型的樂高教育WeDo課堂機器人平臺，該平臺為7歲左右的學(xué)生不僅提供一種積極參與的學(xué)習(xí)過程，還可以培養(yǎng)其創(chuàng)造性思維、團隊精神和解決問題的能力。

借鑒國外成功經(jīng)驗，20xx年中玩協(xié)提出了“玩具課堂”理念和構(gòu)想。同時，中玩協(xié)自20xx年起每年舉辦中國(北京)國際玩具動漫教育文化博覽會，該博覽會是針對大眾消費者的暑期親子嘉年華，旨在讓家長了解玩具在孩子成長中的重要作用，玩具能夠幫助孩子學(xué)習(xí)，玩具對于孩子的健康成長、智力發(fā)育有著積極作用，能夠為孩子的閱讀、寫作、數(shù)學(xué)、人際交往和創(chuàng)造性奠定良好的基礎(chǔ)。

我國政府也逐漸重視玩具的教育功能，積極促進玩具與教育的結(jié)合。20xx年11月，國務(wù)院專門就學(xué)前教育頒發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》，明確提出要積極發(fā)展學(xué)前教育，多種形式擴大學(xué)前教育資源，改善農(nóng)村幼兒園保教條件，配備基本的保教設(shè)施、玩教具、幼兒讀物等。

同時，家長的教育意識也在不斷更新，從孩子一出生就根據(jù)孩子不同的成長階段有計劃、有針對性地購買各種益智玩具;國內(nèi)眾多玩具制造企業(yè)也開始注重并致力于開發(fā)和推廣益智教玩具。雖然目前我國小學(xué)課堂較少使用玩具教學(xué)，玩具教室也只存在于部分幼兒園之中，但隨著我國素質(zhì)教育不斷深入，教育方式將不再局限于傳統(tǒng)方法，“玩中學(xué)”的教育理念將逐步得到人們認(rèn)可，從而催生出充滿商機的教玩具市場。

玩具市場調(diào)查報告2

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到20世紀(jì)末國內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。但國內(nèi)玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢？

中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）對城鄉(xiāng)玩具市場進行了一系列的調(diào)查。

本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有：

1、性別：男性占48.2%；女性占51.8%；

2、年齡：15歲以下占24.4%；16～25歲占40.4%；26～50歲占15.4%；51歲以上占19.8%；

3、文化程度：小學(xué)及小學(xué)以下占6.5%；初中（含技校）占17.2%；高中（含中專）占35.6%；大專占19.5%；本科占15.4%；本科以上占5.8%；

4、職業(yè)：管理人員占29.7%；工人占25.5%；科技人員占12.3%；教師占7.8%；服務(wù)員占5.8%；學(xué)生占5.5%；個體戶占4.5%；農(nóng)民占3.0%；司機占1.2%；軍人占1.2%；推銷員占1.0%；其他占2.5%；

5、月收入：0收入的占5.9%；500元以下占7.6%；501～1000元占34.8%；1001～1500元占27.4%；1501～20xx元占15%；20xx～2500元占5.6%；2501元以上占3.7%。

一、玩具消費潛力巨大

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。

本次調(diào)查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么，人們愿意消費玩具嗎？62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費品。

二、消費需求方向多

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品！

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢？調(diào)查中，有40%的消費者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。

三、成人沒有玩具

我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國。但是日前有關(guān)專家指出，我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。，上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象；北京玩具市場上的兒童玩具品種達(dá)3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

心理學(xué)家認(rèn)為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內(nèi)容過于單調(diào)：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品，玩具消費已不分年齡和性別。

越來越多的成年人已開始鐘情于玩具（其所占比例為被調(diào)查人群的23%），這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費群體相比，成年消費群體更具購買玩具的經(jīng)濟實力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。

目前，我國成人玩具的開發(fā)還是一個空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。20世紀(jì)初制造世界經(jīng)典玩具—泰迪熊的美國金耳扣公司，最近仿制了當(dāng)年的幾種泰迪熊，一上市便被消費者搶購一空；世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀(jì)30年代的飛機模型，其昂貴的售價并沒有使眾多的消費者望而卻步；近兩年在日本市場暢銷不衰的電子雞、狗玩具，使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點。

四、開發(fā)成人玩具看準(zhǔn)方向

成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，對于玩具生產(chǎn)企業(yè)來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統(tǒng)簡單的玩具概念，代之以各種娛樂性、健身型、益智性的玩具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應(yīng)成年消費者的需求。讓我們來看一看以下調(diào)查結(jié)果：

34%的被訪青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具；29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負(fù)擔(dān)最重，最需要適度的放松與運動。

與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的`排解，又能陪伴他們安享晚年。我國即將進入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產(chǎn)品的開發(fā)和制造，必將成為玩具市場的新熱點。

由于亞洲經(jīng)濟有明顯復(fù)蘇跡象，市場潛力很大。但同時業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著中國加入世貿(mào)組織，執(zhí)行國民待遇規(guī)則，外國零售商必涌入中國零售市場，國外玩具產(chǎn)品的到來，將使中國玩具零售市場發(fā)生巨大變化，競爭也會日趨激烈。

因此，中國玩具業(yè)面對各方的挑戰(zhàn)，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應(yīng)固步自封，應(yīng)將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應(yīng)只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測潮流走勢，并快速反應(yīng)，生產(chǎn)合乎市場節(jié)拍的熱賣產(chǎn)品。

同時，中國玩具產(chǎn)品的“進化過程”應(yīng)和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產(chǎn)品的走勢必會跟隨。

玩具市場調(diào)查報告3

一． 調(diào)研背景

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年、兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構(gòu)成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具制造商，其中99%生產(chǎn)兒童玩具，而據(jù)中國玩具協(xié)會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創(chuàng)業(yè)成本相對會較低。

二． 調(diào)研目的

了解市場上存在的各類玩具的基本種類，了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。

玩具市場調(diào)查問卷（網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷）

您好！我們是長沙師范大一的學(xué)生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調(diào)查問卷。對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

A、男B、女

2、您的收入情況： ( )

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上

4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )

A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

A、經(jīng)常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多

A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他

7、您認(rèn)為目前玩具應(yīng)該向哪個方面發(fā)展（ ）

A、趣味互動性B、外表精美型 C、工藝先進型 D、益智健康型 E、其它

8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品

9、您一般選擇什么品牌的玩具？

10、您對玩具的發(fā)展的有什么建議？

再次感謝您對本次調(diào)查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調(diào)研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷之前調(diào)查結(jié)果表明：人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

三． 調(diào)研步驟

1、選擇目標(biāo)市場

現(xiàn)如今，我國對農(nóng)村實行減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學(xué)，初中減免學(xué)費，這無疑又給玩具市場增加了新的發(fā)展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產(chǎn)業(yè)化道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強國顯得尤為重要。選擇農(nóng)村兒童中低檔次玩具市。

結(jié)論：農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。

2、目標(biāo)市場選擇依據(jù):農(nóng)村兒童玩具市場占總玩具市場的主要地位。

玩具市場調(diào)查報告4

在中國則是古話說：玩物喪志。中國家長對于玩具既愛又恨，中國玩具市場一直在磕磕絆絆中發(fā)展。隨著中國社會的發(fā)展，家長觀念的改變，中國玩具市場會不一樣嗎?玩具市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢是怎樣的呢?

一、中國兒童玩具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第一生產(chǎn)國，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。玩具業(yè)在我國制造業(yè)中占有一定地位，對世界玩具行業(yè)具有一定影響。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國玩具業(yè)利潤低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。

中國玩具面臨著嚴(yán)峻的知識產(chǎn)權(quán)保護和歐盟貿(mào)易壁壘等難題，而玩具生產(chǎn)成本增加，市場競爭加劇，以及勞動力短缺問題，也越來越制約著玩具行業(yè)發(fā)展。

國內(nèi)玩具消費快速增長。隨著我們經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國玩具消費正以每年20%以上的速度增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，20xx年我國玩具消費總額約1000億元。而且，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。而中國兒童每年人均玩具消費額與歐美發(fā)達(dá)國家相比仍處于較低水平，隨著中國家長消費觀念的改變，未來有很大的發(fā)展空間。

艾索兒童研究咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，中國城市兒童玩具月均花費在100-199元的比例最高，達(dá)30.5%。玩具購買力開始顯示出強勁的勢頭。

國際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場，國產(chǎn)品牌缺競爭優(yōu)勢。變形金剛、奧特曼、芭比，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國外品牌。國內(nèi)玩具市場上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久，紅紅火火的玩具市場上已經(jīng)很難看到“中國娃娃”的身影。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開發(fā)上也比較落后，而一些“洋娃娃”則借助強大的動漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉?/p>

二、中國兒童玩具市場發(fā)展特點

從消費水平看，中國兒童人均消費處于較低水平。目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費或送禮消費，這與國外必需品消費顯然還存在一定的差距。從數(shù)據(jù)來看，據(jù)中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費和全世界兒童人均年玩具消費水平。

從消費理念看，玩具消費理念在更新。隨著社會發(fā)展，越來越多家崇尚快樂教育、玩中學(xué)的理念，相應(yīng)他們對玩具的認(rèn)識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂、時尚等生活方式的物質(zhì)載體。隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的必需品消費。

從檔次看，不同檔次玩具多元化發(fā)展。由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。城市家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，愿意購買中低檔次的玩具。

從消費群體看，兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動式”向“多元、互動化”發(fā)展。玩具消費的低齡化趨勢明顯，小學(xué)高年級(10-12歲)對玩具的喜好度明顯下降，其對網(wǎng)游的迷戀度明顯上升，傳統(tǒng)玩具消費群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型。

從產(chǎn)業(yè)角度看，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場的青睞與垂青，呈現(xiàn)整合趨勢。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個環(huán)節(jié)都在尋找上、下游的市場機會，跨界經(jīng)營愈發(fā)明顯。由于動漫傳播對于玩具衍生品銷售顯示出強大杠桿作用，吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時，電視媒體傳播更加專業(yè)化和細(xì)分化，這從專業(yè)購物頻道和卡通頻道等突顯出強大的生命力，并取得較好的市場回報中可以印證。

三、兒童玩具市場競爭熱點與發(fā)展趨勢

隨著社會的發(fā)展，觀念的更新，人們對玩具價值的認(rèn)識和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。但同時，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進步，玩具市場的競爭也日趨激烈。

動漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。動漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，相互借勢，也相互帶動。以創(chuàng)新理念突破以往對玩具業(yè)界局限，廣泛面向文具、精品、服裝、鞋帽、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸，為動漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域。迪士尼、喜羊羊、花園寶寶等多個知名動漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域，未來各種各樣的動漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外，還包括精品、文具、服裝鞋帽等產(chǎn)品。

益智玩具市場發(fā)展空間巨大。出于望子成龍的心理，多數(shù)家長特別重視子女智力的開發(fā)，均把“寓教于樂”看做是盡早開發(fā)子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制、塑料積木、拼圖、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場追捧。

電子化、智能化玩具。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場的新寵。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開始接觸電腦，為了能夠迎合他們的心理需求，玩具也必須具有挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢。而“蘋果”熱則進一步帶動這種趨勢。

網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動漫與玩具結(jié)合的可行性時，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機遇，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，衍生出周邊玩具制造等二級市場鏈條，是非常值得提倡的，也必定會繁榮未來的玩具市場。

玩具市場調(diào)查報告5

我國是一個玩具生產(chǎn)和消費大國，但大多數(shù)是引進他國品種，自主生產(chǎn)設(shè)計較少。

現(xiàn)如今，我國對農(nóng)村實行減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學(xué)，初中減免學(xué)費，這無疑又給玩具市場增加了新的發(fā)展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產(chǎn)業(yè)化道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強國顯得尤為重要。

我國的玩具市場機構(gòu)：

1最大的玩具生產(chǎn)國，制造了全球75%的玩具。

2中國玩具內(nèi)銷市場不振。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20xx年全國玩具進口增加3.01億美元。國內(nèi)14歲以下兒童有3.6億，人均玩具消費僅30元，玩具消費水平是亞洲國家平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家的1/100。國內(nèi)玩具產(chǎn)品不僅消費水品低，而且存在安全隱患，沒有有效的質(zhì)量控制手段好市場準(zhǔn)入制度，導(dǎo)致部分假冒偽劣，粗制濫造的玩具流入市場，對于正規(guī)品牌造成了負(fù)面影響。

3我國是玩具生產(chǎn)大國而非玩具生產(chǎn)強國。我國的玩具企業(yè)大多是訂單生產(chǎn)模式，外方提供設(shè)計方案和原材料，企業(yè)自身只是簡單的加工車間，缺乏自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)。

4我國的玩具制造業(yè)是一個地區(qū)集中程度極高的行業(yè)。主要集中在改革開放較早和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。

5我國的玩具行業(yè)企業(yè)集中度低。

玩具消費需求方向：

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品！

由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達(dá)愛心、對孩子進行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的城市消費者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們在為孩子選購?fù)婢邥r除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢？調(diào)查中，有40%的消費者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。

中國玩具業(yè)面對各方的挑戰(zhàn)，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應(yīng)固步自封，應(yīng)將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應(yīng)只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測潮流走勢，并快速反應(yīng)，生產(chǎn)合乎市場節(jié)拍的熱賣產(chǎn)品。

同時，中國玩具產(chǎn)品的“進化過程”應(yīng)和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產(chǎn)品的走勢必會跟隨。

玩具市場調(diào)查報告6

20xx年人口普查，中國14歲及以下的人口有2.23億，約占中國內(nèi)地整體人口的16.4%。而根據(jù)歐睿信息諮詢公司統(tǒng)計,中國玩具及游戲市場的零售總額由20xx年的463億元，上升至20xx年的689億元，平均每年的增長幅度達(dá)14.2%而受歐美金融危機的影響，中國50%的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場;再加上20xx年的二孩政策，預(yù)計中國未來玩具消費增長率將高達(dá)40%以上。

剛需消費市場

20倍成長空間

據(jù)中國玩具協(xié)會的統(tǒng)計，美國等發(fā)達(dá)國家都非常重視玩具在孩子成長過程中的重要作用。在美國，每個小朋友花費在玩具上的人均消費是在350美金，而中國小朋友玩具的平均消費大約是10到15美金，人均消費相差20多倍。

0億兒童消費市場

我國現(xiàn)有14歲以下人口2.23億，每年約有1,700萬個嬰兒出生，再加上20xx年的二孩政策的逐步放開，每年再增加新生兒300萬.

剛需消費市場

少年兒童是祖國的未來，更是全家的希望，為人父母者都希望自己的孩子贏在起跑線上，隨著家庭收入的提高，家庭在孩子身上的花費成了家庭消費支出的最大項，特別是伴隨孩子成長過程中必不可少的玩具和娛樂消費更是如此。據(jù)上海市政府估計，上海迪士尼投入使用后年產(chǎn)值將達(dá)500億，而20xx年兒童玩具娛樂市場已達(dá)8000億。

3000億兒童送禮市場

中國是禮儀之邦，走親訪友、節(jié)日生日慶祝日等都會給對方送禮，而給小孩子送禮物是必不可少的。據(jù)中國消費者協(xié)會的統(tǒng)計，20xx年送禮消費近8000億，而給孩子的送禮消費就高達(dá)3000億。

剛需消費市場

而孩子出生后，由于孩子的新鮮感很強，所以不得已要經(jīng)常性對玩具進行更新購買;在加上爺爺奶奶外公外婆及親朋好友的饋贈;據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的內(nèi)地市場調(diào)查，父母一般會在孩子生日(94%)和六一兒童節(jié)(88%)以玩具作為孩子的禮物。

93%的受訪家長希望孩子有開心和快樂的童年,會持續(xù)購買玩具滿足孩子的需求;對于較年長的孩子(6-14歳),家長會以玩具作為獎勵孩子努力的禮物(93%)。

剛需消費市場

以上就是關(guān)于兒童玩具市場前景如何的分析了，綜上所訴，兒童玩具市場前景十分誘人，投資潛力大，開店盈利空間超出想象。伴隨二胎政策的開放以及人們消費能力的增加，兒童玩具的消費需求還將有更進一步的擴大，投資者做這行生意有不錯的前景。

玩具市場調(diào)查報告7

一、玩具市場總體概況

市場容量及發(fā)展趨勢

對于國內(nèi)玩具市場，20xx年是一個充滿希望的。隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和規(guī)范，更多的外向型企業(yè)將加入到內(nèi)銷市場的行列。加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進入一個前所未有發(fā)展黃金期。

中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。相信隨著經(jīng)濟持續(xù)增長和城鄉(xiāng)居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現(xiàn)。如果中國玩具消費達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。另外，香港貿(mào)易發(fā)展局預(yù)計，內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到20xx年，銷售額將超過1000億元人民幣。我國兒童玩具消費市場潛力驚人。

市場競爭狀況

中國擁有玩具生產(chǎn)企業(yè)8000多家，年產(chǎn)值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家制造的，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日等多個國家和地區(qū)，其中對美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應(yīng)存在，中國是一個玩具生產(chǎn)大國，但并不是一個玩具生產(chǎn)強國。盡管中國玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以O(shè)EM的形式進入國際市場的。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問題。

品牌建設(shè)

目前國內(nèi)玩具擁有了一定的知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產(chǎn)的“雙鉆”，福建的“美斯達(dá)”玩具，江蘇名牌“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚州的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品。但相對于國外大公司來說，我國的品牌建設(shè)還處于起步階段。從消費者的角度看，國內(nèi)玩具認(rèn)知度還普遍較低。北京艾索市場咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在沒有提示的情況下76.5%的兒童說不清喜歡什么牌子的玩具，品牌認(rèn)知度最高的玩具是奧特曼也只有7.4%。

二、消費需求及消費特征分析

玩具消費水平分析

玩具伴隨著兒童的成長而不斷更新，因此兒童玩具消費需求穩(wěn)定。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司在20xx年年初做的兒童生活與消費狀況研究顯示，北京市16歲以下兒童人均年玩具消費為656元。據(jù)統(tǒng)計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規(guī)模約為12億元。每年人均玩具花費200~1000元的為主體市場，約有一半以上;年消費在200元以下的約占1/4。

需求偏好分析

不同年齡、不同性別兒童對于玩具各有偏好，但據(jù)北京艾索市場咨詢調(diào)研發(fā)現(xiàn)毛絨玩具受到普遍歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具類型為：3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成多。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

消費決策模式

兒童玩具需求—購買決策模式隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)?！昂⒆佑辛讼矚g的玩具，然后與父母商量讓父母購買”即孩子是需求者父母為購買者的模式是最普遍的兒童玩具需求—購買決策模式;適用于4~16歲所有兒童。在0~3歲兒童玩具市場中有2/3是由父母提出購買需求并進行購買。

信息傳播

兒童玩具行業(yè)中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調(diào)研發(fā)現(xiàn)有80%的兒童曾經(jīng)從伙伴或鄰居那里得到玩具的信息。因此廠家和商家都應(yīng)該注意提高孩子對玩具的顧客滿意度，在沒有強勢品牌的玩具行業(yè)，高顧客滿意度+口碑傳播意味著品牌的塑造、市場占有率的提高以及利潤的增長。

電視相比報紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對不同年齡段兒童都有著穩(wěn)定的影響力。另外針對14~16歲兒童的玩具可以嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)傳播信息，但玩具市場隨著兒童年齡的增長而逐步萎縮，有3/4 的11~16歲兒童表示不再玩玩具。

玩具市場調(diào)查報告8

“高齡化”已成為全世界共同關(guān)注的課題之一，隨著人體機能的逐漸退化，人的反應(yīng)、注意力和社會認(rèn)知能力都會進一步下降，通過游戲手腦并用，能夠延緩腦部的衰老，增加生活樂趣，老年人用品蘊藏著巨大的商機，但由于諸多原因，老年產(chǎn)業(yè)才剛起步，特別是老年人玩具的開發(fā)上，對于老年玩具的消費者調(diào)查更是幾乎沒有，關(guān)注老年人晚年生活也是子子孫孫必備的一種素質(zhì)。

一、老年玩具的現(xiàn)狀

1、老年玩具需求市場大：當(dāng)前我國的生產(chǎn)者和消費者對于玩具的側(cè)重點都在孩子身上，好像小孩子玩玩具才是理所當(dāng)然的，忽略了對老年人的關(guān)心，而實際上老年人玩具的缺口市場也是很大的，現(xiàn)代的老年人愿意花錢買健康，花錢買瀟灑，他們試圖去尋找機會補償過去因條件限制等原因而未能滿足的消費欲望；

2、老年玩具市場呈空白：玩具市場99%都是兒童玩具，一方面是由于我國人口老齡化速度太快，另一方面市場對于老年人需求的反應(yīng)度不夠靈敏，對于老年玩具市場的開發(fā)和重視程度都不夠；

3、看不到老年玩具市場的潛力，在相關(guān)的資源配備和產(chǎn)品開發(fā)市場處于零；

二、老年玩具的必要性

1、老年人的生活比較孤單，子女忙于工作和孩子，“空巢老人”變得越來越多，雖然老人可能并不愁吃穿，但是也許只能整天看電視，內(nèi)心是十分孤單的，而益智玩具可以給老年人帶來極大的樂趣，緩解內(nèi)心的孤獨感；

2、老年人普遍把身體鍛煉看的很重要，但身心健康不僅僅包括身體，更要具備的是心理健康，好的益智玩具可以全面提高老年人的心理、身體、智力、環(huán)境健康等；

3、老年人需要精神上的滿足，玩具可以滿足老年人的好奇心，培養(yǎng)其愛玩的玩具，給他們生活增加調(diào)味劑；

4、對于老年癡呆癥有所防御，老年人玩具是個新領(lǐng)域，側(cè)重點在益智和動手能力，減輕和推遲記憶力下降。

三、建議和意見

1、擯棄傳統(tǒng)觀念中只有小孩才玩玩具的想法，中國上千年的傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重束縛了老年人對玩具的需求；

2、做足夠的市場調(diào)查，根據(jù)老年人自身特點，詳細(xì)掌握當(dāng)代老年人對于哪種類型的玩具感興趣，了解其內(nèi)心需求，刺激市場供給；

3、刺激老年人的購買欲望，根據(jù)老年人接受新鮮事物途徑的不同進行產(chǎn)品的推廣；

4、政府、社區(qū)等應(yīng)加大對老年人的關(guān)愛程度，相關(guān)活動室的配建也需要跟上。

以上是關(guān)于老年人玩具市場調(diào)查，如果您想了解更多的市場調(diào)查請登錄進行查看和咨詢。

玩具市場調(diào)查報告9

中國是玩具的生產(chǎn)和使用大國，但是缺乏缺乏大型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各大型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。

一、市場分析

1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個性獨特的特點，他們大多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的品牌，大部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴(yán)格檢驗，價格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；

3、玩具市場競爭激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個批發(fā)中心和零售店。

二、競爭者分析

兩級分化嚴(yán)重，與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現(xiàn)在孩子需求的市場調(diào)查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費，缺乏個性和民族色彩。

三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢

國內(nèi)有實力的玩具企業(yè)都追求動漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對國內(nèi)自主創(chuàng)新動漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤，導(dǎo)致與動漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)大部分市場的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤低，而動漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；

四、銷售策略

1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢，在銷售本產(chǎn)品的同時，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴大經(jīng)營和占有市場份額；

2、對于店不大的小本生意來說，樹立品牌是目標(biāo)，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成大規(guī)模的連鎖經(jīng)營公司；

3、玩具批發(fā)市場在任何一個地區(qū)任何一個時代都是會存在的一種經(jīng)營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導(dǎo)致惡意競爭；

4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

玩具市場調(diào)查報告10

什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費市場更是有著巨大的潛力。在兒童消費市場中，“玩具”可謂是消費熱點。玩具買賣、玩具道具、益智玩具、流行玩具、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

商機無限的玩具市場

資料顯示：目前我國14歲以下人口達(dá)3億人，城市兒童人均年玩具消費額為200元，兒童玩具消費總額高達(dá)600億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有48%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。

進入商場百貨樓，國內(nèi)外各類玩具商品琳瑯滿目，種類之多讓人目不暇接，而在一些社區(qū)小店內(nèi)，搞怪玩具、益智玩具、魔術(shù)玩具等小玩意兒也倍受歡迎。此外，創(chuàng)業(yè)者涉足玩具領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營外，還可嘗試一些新的創(chuàng)業(yè)方式：吸引低端消費者眼球的有———玩具修理服務(wù)、二手玩具買賣、玩具租賃；可讓顧客享受童趣，有效緩解工作壓力的有———開玩具吧、DIY玩具手工作坊；專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛的有———原創(chuàng)玩具開發(fā)、成人玩具銷售。這些創(chuàng)業(yè)方式既可單獨運作，也可組合起來經(jīng)營，形式多樣，盈利點多。

哪些方向值得關(guān)注

雖然玩具經(jīng)濟有著諸多商機，但相比餐飲、貿(mào)易、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者似乎還是陌生，不知如何入手。那么，玩具經(jīng)濟中哪些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域值得關(guān)注？對此，資深創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家推薦了以下三大創(chuàng)業(yè)方向：

DIY益智玩具

自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當(dāng)場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創(chuàng)作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創(chuàng)意設(shè)計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。

創(chuàng)業(yè)一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態(tài)，時刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動力的關(guān)鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營。

益智成人玩具店

玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

創(chuàng)業(yè)一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關(guān)鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過加盟來降低風(fēng)險，國內(nèi)知名加盟品牌“木子王玩具連鎖店”，經(jīng)營的許多玩具都來自原創(chuàng)，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。

專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅

涉足玩具市場創(chuàng)業(yè)，有哪些市場潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：

準(zhǔn)確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有3萬人口的城市就能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。

多項經(jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經(jīng)營。

嚴(yán)格管理。這一點包含兩個方面：一是進貨時，應(yīng)仔細(xì)檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設(shè)計的安全性；二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。此外，玩具使用壽命一般不長，因此，開業(yè)前應(yīng)結(jié)合其壽命進行詳細(xì)的成本核算。

玩具市場調(diào)查報告11

隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間

根據(jù)我小組成員在市場的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

1、群體：

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。

2、家庭:

近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具; 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具; 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。 隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農(nóng)村對比 城市消費者：

(1)34%電子型玩具

(2)46%智慧型玩具

(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費者：

(1)48%電動型玩具

(2)28%拼裝型玩具

(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計：

1、智能化

在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內(nèi)地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

2、個性化

所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應(yīng)該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命?！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O(shè)計是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。