第一篇：用友沙盤課設(shè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

財(cái)務(wù)沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

（SAP軟件應(yīng)用）

班 級：

姓 名：

學(xué) 號：

指導(dǎo)教師：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系

2013.1

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本次課程設(shè)計(jì)的目的在于了解SAP系統(tǒng)功能及學(xué)習(xí)SAP在業(yè)務(wù)處理中的應(yīng)用，在已經(jīng)學(xué)習(xí)用友軟件的情況下，掌握新的SAP軟件應(yīng)用。

其意義在于，讓學(xué)生掌握新的會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，提高在將來求職過程的競爭力。

利用SAP BUSINESS ONE軟件，完成浩海公司建賬、初始設(shè)置、各方面信息錄入以及基本業(yè)務(wù)制單、記賬處理。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、建立系統(tǒng)與錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、銷售應(yīng)收款模塊與業(yè)務(wù)

3、采購應(yīng)付款模塊與業(yè)務(wù)

4、人力資源模塊與業(yè)務(wù)

5、庫存模塊與業(yè)務(wù)

6、財(cái)務(wù)模塊與業(yè)務(wù)

三、實(shí)驗(yàn)步驟

第一部分、系統(tǒng)基礎(chǔ)篇

一、系統(tǒng)初始化設(shè)置

1、進(jìn)入系統(tǒng)

雙擊桌面圖標(biāo)，進(jìn)入sap系統(tǒng)，單擊“更改公司”，在“選擇公司”窗口的下拉菜單中選擇以自己姓名為名稱的賬套，單擊確定，進(jìn)入系統(tǒng)，出現(xiàn)主菜單。

2、匯率參數(shù)設(shè)置

在“模塊”中的“管理”一項(xiàng)下選擇匯率與索引，彈出“匯率與索引”窗口，設(shè)置當(dāng)前會(huì)計(jì)年度和月份：2013年1月后單擊“按選擇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置匯率”，彈出窗口，如圖，勾選“美元”，輸入?yún)R率為：6。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。

3、公司明細(xì)設(shè)置

在“模塊”中的“管理”一項(xiàng)下選擇“公司明細(xì)”，彈出公司明細(xì)窗口，“常規(guī)”一項(xiàng)設(shè)置為默認(rèn)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)在稅務(wù)局一欄輸入：海淀國稅。

4、一般設(shè)置

關(guān)閉“公司明細(xì)”窗口，單擊下面的“一般設(shè)置”項(xiàng)，彈出“一般設(shè)置”窗口，分別按資料設(shè)置“業(yè)務(wù)伙伴”、“服務(wù)”、“路徑”、“倉庫—物料”、“倉庫—計(jì)劃”等幾項(xiàng)的參數(shù)。

二、概覽設(shè)置

1、用戶設(shè)置

在“管理”模塊下單擊“設(shè)置”一項(xiàng)下的“用戶”，彈出“用戶—設(shè)置”窗口在部門一欄的下拉菜單中選擇“定義新的”，彈出“部門—設(shè)置”窗口，“財(cái)務(wù)部”等部門名稱和對應(yīng)描述，單擊確定。

返回“用戶—設(shè)置”窗口，按資料輸入“總經(jīng)理”等信息，單擊“添加”保存數(shù)據(jù)。

2、銷售員設(shè)置

在“管理”模塊下單擊“設(shè)置”一項(xiàng)下的“銷售員”一項(xiàng)，彈出窗口，按資料輸入人員姓名。

3、地區(qū)設(shè)置

單擊“常規(guī)”下的“地區(qū)”一欄，彈出“地區(qū)—設(shè)置”窗口，單擊“添加同級”，在名稱處輸入：大中國地區(qū)，當(dāng)名稱出現(xiàn)在右邊空白窗口時(shí)，單擊“大中國地區(qū)”后，單擊“添加子級”后輸入：華北地區(qū)。同理，依次添加同級科目“華東”等。

4、傭金組設(shè)置

在“設(shè)置”—“常規(guī)”項(xiàng)下的“傭金組”一項(xiàng)，彈出“傭金組—設(shè)置”窗口，按資料進(jìn)行參數(shù)設(shè)置。

三、財(cái)務(wù)設(shè)置

1、科目設(shè)置及總賬科目確認(rèn)設(shè)置

2、貨幣設(shè)置和指數(shù)設(shè)置 只執(zhí)行查看操作，無改動(dòng)

3、交易代碼設(shè)置

在“設(shè)置”—“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“交易代碼”一項(xiàng)，彈出“交易代碼—設(shè)置”窗口，按資料輸入?yún)?shù)。

4、項(xiàng)目設(shè)置

單擊“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“項(xiàng)目”，在彈出的窗口里輸入?yún)?shù)。

5、現(xiàn)金流項(xiàng)目設(shè)置 此項(xiàng)只執(zhí)行查看操作。

6、期間標(biāo)識(shí)設(shè)置

單擊“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“期間標(biāo)識(shí)”，按資料輸入?yún)?shù)。

7、銷售機(jī)會(huì)設(shè)置（1）銷售階段設(shè)置

（2）、合作伙伴設(shè)置

（3）競爭者設(shè)置

單擊“設(shè)置”下的“銷售機(jī)會(huì)”，依次設(shè)置“銷售階段”、“合作伙伴”、“競爭者”，參數(shù)按資料設(shè)置。

8、業(yè)務(wù)合作伙伴設(shè)置（1）客戶組設(shè)置（2）供應(yīng)商設(shè)置

（3）業(yè)務(wù)伙伴屬性設(shè)置

單擊“業(yè)務(wù)合作伙伴”下“客戶組”一項(xiàng)，打開客戶組窗口按資料輸入?yún)?shù)。（4）催款級別設(shè)置 在窗口上方的菜單欄中依次單擊“管理模塊”—“設(shè)置”—“業(yè)務(wù)合作伙伴”—“催款級別”，按照資料輸入?yún)?shù)。

（5）付款條件設(shè)置

打開“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數(shù)為10天，價(jià)格清單預(yù)先在“庫存”項(xiàng)目中的“價(jià)格清單”項(xiàng)目新設(shè)“采購價(jià)格”。然后在下拉菜單中選擇“采購價(jià)格”。其余兩個(gè)催款條款設(shè)置同理。

9、收付款設(shè)置

在“設(shè)置”—“收付款”項(xiàng)下的“定義銀行”中設(shè)置開戶銀行。

10、庫存

（1）物料組設(shè)置

進(jìn)入“管理模塊”—“設(shè)置”—“庫存”—“物料組”，打開“物料組—設(shè)置”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，設(shè)置“滑雪用具”。單擊“確定”保存。其他幾項(xiàng)同理設(shè)置。

（2）、物料屬性設(shè)置

單擊“庫存”下的“物料屬性”項(xiàng)目，彈出“物料屬性—設(shè)置”窗口，將前兩項(xiàng)改為：配件累、包裝類。

（3）、倉庫設(shè)置

單擊“庫存”下的“倉庫”一項(xiàng)，彈出“倉庫—設(shè)置”窗口，依次設(shè)置“產(chǎn)成品庫”等五個(gè)倉庫，每個(gè)倉庫對應(yīng)一個(gè)地點(diǎn)，（如產(chǎn)成品庫 地點(diǎn)：北京）

（4）制造商設(shè)置

單擊“庫存”項(xiàng)下的“制造商”一項(xiàng)，彈出“制造商—設(shè)置”窗口，依次輸入三個(gè)制造商名稱，單擊確定保存。

（5）發(fā)貨類型設(shè)置

單擊“庫存”項(xiàng)下的“裝運(yùn)類型”一項(xiàng)，彈出“裝運(yùn)類型—設(shè)置”窗口，根據(jù)資料輸入三種發(fā)貨類型。

（6）位置設(shè)置

打開“庫存”項(xiàng)下的“位置”窗口，按資料依次輸入五個(gè)與對應(yīng)倉庫對應(yīng)的地點(diǎn)。（7）庫存周期設(shè)置

打開“庫存”下的“庫存周期”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)。

11、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（1）物料主數(shù)據(jù)

打開“庫存”下的“物料主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，如圖所示，在“常規(guī)”下輸入制造商和裝運(yùn)類型，在“庫存數(shù)據(jù)”下單擊對應(yīng)倉庫一行，使該行變成黃色，單擊數(shù)據(jù)欄右下角的“設(shè)置默認(rèn)倉庫”。最后返回最初窗口后，單擊“確定”保存。其他幾個(gè)物料設(shè)置同理。

（2）業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)

打開“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，并設(shè)置“常規(guī)”項(xiàng)目下的銷售員一項(xiàng)和“付款條款”下的催款期限、價(jià)格清單及信用額度。

（3）人員主數(shù)據(jù) 打開“人力資源”項(xiàng)目下的“員工主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，注意：在“分部”一欄新增總部項(xiàng)目，“用戶代碼”新增從“A01-A07”這幾項(xiàng)。

12、期初余額

（1）輸入期初余額

貨幣資金等類別的科目期初余額在“期初余額”項(xiàng)目下的“總賬科目期初余額”窗口直接輸入，“應(yīng)收賬款-國內(nèi)”和“應(yīng)付賬款-國內(nèi)”科目的期初余額在“期初余額”項(xiàng)目下的“業(yè)務(wù)伙伴期初余額”窗口按照所給公司分別在“本幣”一欄輸入期初余額，最后合計(jì)數(shù)等于總賬科目的期初余額。

（2）物料期初余額

打開“庫存”—“庫存交易”項(xiàng)下的“初始數(shù)量，庫存跟蹤和庫存過賬”窗口，在“倉庫”一欄的下拉菜單中選擇物料類別對應(yīng)的倉庫，單擊“確定”，彈出“初始數(shù)量”窗口，輸入物料的初始數(shù)量和金額。如圖所示。

第二部分、系統(tǒng)業(yè)務(wù)篇

1、采購業(yè)務(wù)

（1）填寫采購訂單

打開“采購應(yīng)付賬款”項(xiàng)目下的“采購訂單”窗口，在“名稱”的下拉菜單中選擇相應(yīng)的供貨商，然后輸入過賬日期和相應(yīng)的采購物料，如圖所示。

（2）設(shè)置運(yùn)費(fèi)

打開“常規(guī)”項(xiàng)目下的“運(yùn)費(fèi)”窗口，新增購貨運(yùn)費(fèi)項(xiàng)目，在“固定金額”一欄中填寫300元。然后，在菜單欄選擇表哥設(shè)置，把倉庫一項(xiàng)選為可是以及活動(dòng)的。

（3）收貨采購訂單

打開“采購應(yīng)付賬款”的“收貨采購訂單”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇“采購訂單”后，彈出“采購訂單”窗口，選擇相應(yīng)的采購訂單后，彈出“選擇憑證向?qū)А贝翱?，單擊“完成”。?dāng)物料信息出現(xiàn)在白色窗口中后，單擊“添加”保存。

（4）填寫應(yīng)付發(fā)票

打開“采購—應(yīng)付賬款”項(xiàng)下的“應(yīng)付發(fā)票”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的采購訂單，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口時(shí)，單擊“添加”保存。

2、平常業(yè)務(wù)（直接在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中添加的業(yè)務(wù)）以報(bào)銷差旅費(fèi)為例

打開“財(cái)務(wù)”項(xiàng)下的“日記賬憑單”窗口，單擊右下方的“添加分錄到新憑證”，彈出日記帳分錄，在上面輸入日期等信息，下方輸入業(yè)務(wù)分錄。保存后返回“日記帳憑單”窗口，單擊右下角的“添加到日記帳分錄”，保存憑證。

3、領(lǐng)用原材料

（1）增加物料單 打開“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“物料單”窗口，單擊工具欄上的“數(shù)據(jù)—添加”按鈕，按資料輸入物料單的產(chǎn)品編號和物料號等數(shù)據(jù)，單擊“確定”保存。

（2）增加生產(chǎn)訂單

打開“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)訂單”窗口，將計(jì)劃數(shù)量改為40，單擊“確定”。之后再次打開“生產(chǎn)訂單”窗口，在狀態(tài)一欄的下拉菜單中選擇“已批準(zhǔn)”。

（3）領(lǐng)用原材料

打開“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，訂貨數(shù)據(jù)自動(dòng)出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。（4）生產(chǎn)收貨

打開“生產(chǎn)”項(xiàng)下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，收貨數(shù)據(jù)自動(dòng)出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。

4、銷售發(fā)貨

（1）填寫銷售訂單

打開“銷售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“銷售訂單”窗口，選擇供應(yīng)商和相應(yīng)日期后填寫訂單產(chǎn)品信息。單擊“確定”保存。

（2）交貨

打開“銷售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“交貨”窗口，選擇相應(yīng)的客戶名稱和日期后，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的銷售訂單。當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口是單擊“添加”保存。

（3）應(yīng)收發(fā)票

打開“銷售—應(yīng)收賬款”項(xiàng)下的“應(yīng)收發(fā)票”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇相應(yīng)的銷售訂單，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在空白窗口時(shí)，單擊“添加”保存。

（4）定義客戶付款方式

打開“收付款”項(xiàng)下的“收款”窗口，填寫客戶信息及業(yè)務(wù)日期，空白窗口會(huì)出現(xiàn)該客戶所欠貨款信息。點(diǎn)擊菜單欄中的付款方式，選擇銀行轉(zhuǎn)賬，輸入收款日期及金額，注意現(xiàn)金流量項(xiàng)目也要輸入金額，單擊“添加”保存。

5、收款

收回客戶以前所欠貨款操作方式與“定義客戶付款方式”相同。

6、結(jié)賬

打開“管理—實(shí)用程序”下的期末結(jié)賬窗口，在“未分配利潤”一欄中輸入：未分配利潤；“期末結(jié)賬”一欄中輸入：本年利潤。期間選擇全年。

打開“管理—系統(tǒng)初始化”下的“過賬期間”窗口，單擊期間代碼前面的黃色箭頭，將過賬期間的期間狀態(tài)均設(shè)置為“已鎖定”。

7、生成財(cái)務(wù)報(bào)表

打開“財(cái)務(wù)——財(cái)務(wù)報(bào)表”下的“財(cái)務(wù)”窗口，依次打開資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表等科目，利用自己建立的新模板自動(dòng)生成。注：在報(bào)表生成后，層次選擇10層。

四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

說明在實(shí)驗(yàn)中遇到的問題及解決方案等以及對該軟件的應(yīng)用體會(huì)。

問題1：

在倉庫設(shè)置時(shí)遇到問題。

由于沒有看到后面給的位置設(shè)置資料導(dǎo)致在最初設(shè)置倉庫時(shí)“位置”一欄里的地點(diǎn)是隨便填的。

老師指出，更正此錯(cuò)誤可以通過轉(zhuǎn)庫的操作進(jìn)行。但是我在轉(zhuǎn)庫的過程中，忘記將系統(tǒng)的時(shí)間調(diào)整為1月份，還是默認(rèn)的當(dāng)前時(shí)間3月份。這個(gè)問題沒法更改，我想了很多辦法，比如在一月份在轉(zhuǎn)回。但是這個(gè)操作會(huì)將基本庫和默認(rèn)庫的數(shù)據(jù)徹底弄混亂。做后的數(shù)值是系統(tǒng)隨機(jī)數(shù)，雖然最后的合計(jì)數(shù)仍然正確，但是各月各庫的數(shù)值完全對應(yīng)不上。沒有辦法，只得向老師重新要了一個(gè)賬號重新建賬，雖然過程繁瑣，但是我卻感覺加深了印象，打牢了基礎(chǔ)知識(shí)，更加深了教訓(xùn)，使我在后期更加謹(jǐn)慎，進(jìn)行順利。問題2：

在設(shè)置物料主數(shù)據(jù)里面的庫存數(shù)據(jù)時(shí)，設(shè)置默認(rèn)倉庫的操作錯(cuò)認(rèn)為勾選相應(yīng)倉庫。正確操作：點(diǎn)擊倉庫代碼前面的數(shù)字，是該行變成黃色，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)欄右下角的設(shè)置默認(rèn)倉庫。問題3：

設(shè)置業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)時(shí)把最后兩項(xiàng)的類型設(shè)置錯(cuò)誤。應(yīng)該為供應(yīng)商。問題4：

第二個(gè)銷售訂單到貨是6個(gè)，但是我卻以總數(shù)12個(gè)為值默認(rèn)了。但是這個(gè)問題在我結(jié)賬以后才發(fā)現(xiàn)，是由于審題馬虎造成的，無法更改了。問題5：

出報(bào)表數(shù)不正確。報(bào)表的數(shù)據(jù)是由默認(rèn)模板自動(dòng)生成的，但是我們在做賬的過程中還加入了其他科目，故而在生成報(bào)表時(shí)沒有新加入的部分，更改后報(bào)表就沒有問題了。問題6：

運(yùn)費(fèi)的計(jì)量方式。最一開始是系統(tǒng)默認(rèn)的體積，后來更改為重量，但是得出的數(shù)據(jù)是不正確的。最后選擇的應(yīng)該為行總計(jì)。問題7：

期末結(jié)轉(zhuǎn)的時(shí)候只結(jié)轉(zhuǎn)損益類，我的同學(xué)做錯(cuò)了，我沒有，但是我認(rèn)為，如果老師不說，我肯定不會(huì)意識(shí)到這個(gè)問題。

SAP BO與用友U8的對比：

1、集成度高，會(huì)計(jì)弱化。SAP 系統(tǒng)將非末級科目都設(shè)置為總賬的概念。SAP 的總賬模塊強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)集成性。它的銷售業(yè)務(wù)相關(guān)信息通過應(yīng)收賬集成起來 ,把采購業(yè)務(wù)和各種資金流出事項(xiàng)同應(yīng)付賬集成起來 ,物料庫存價(jià)值的信息同總賬集成起來（老師PPT如是說）。

舉例說明：所有的記賬單據(jù)都為憑證。

2、在操作的過程中，也深有體會(huì)，各個(gè)模塊之間聯(lián)系很緊密，比如期初值得設(shè)定，在倉庫中設(shè)定后，自然生成一張日記賬；而用友各模塊間雖然有聯(lián)系，但是不如SAP這般緊密。比如數(shù)據(jù)在模塊間的傳遞是需要人工干預(yù)和操作的。相對來說，用友的系統(tǒng)設(shè)計(jì)更為本地化一點(diǎn)兒，人性化一點(diǎn)兒。而SAP則更加的準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)間的關(guān)系更加明確清晰?？筛男缘图?/p>

降低人為作弊行為。各有利弊。

3、用友U8通過賦予不同用戶不同的權(quán)限以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的管理。其中初始數(shù)據(jù)是由相應(yīng)權(quán)限的管理員進(jìn)行設(shè)置的，在ERP實(shí)施過程中不同的用戶可以修改和添加自己權(quán)限范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)信息。在實(shí)習(xí)過程中，這一點(diǎn)能很明顯的感覺到。

4、U8 的總賬系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)在記賬憑證處理時(shí)為會(huì)計(jì)科目設(shè)置多個(gè)核算項(xiàng)目, 以提供多種信息。如需要對客戶 供應(yīng)商 進(jìn)行管理時(shí),可以選擇“往來”輔助核算方法等。成本核算 ,仍需要會(huì)計(jì)人員人為判斷、輸入記賬憑證，不如SAP智能，省略很多不必要的麻煩。

5、SAP數(shù)據(jù)管理方式如下：首先初始操作即創(chuàng)建新公司，然后進(jìn)行初始化設(shè)置，包括匯率參數(shù)設(shè)置、初始化參數(shù)以及概況設(shè)置中的人員設(shè)置、銷售代表設(shè)置、領(lǐng)域設(shè)置、傭金組設(shè)置等，另外還有財(cái)務(wù)設(shè)置、銷售機(jī)會(huì)設(shè)置等等。

6、在SAP 應(yīng)收賬款模塊中使用信用控制，如果出現(xiàn)客戶回款不及時(shí)、賒欠額大額增長等情況，SAP系統(tǒng)會(huì)發(fā)出警告。在這種情況下，銷售會(huì)計(jì)需要分析系統(tǒng)禁止發(fā)貨的原因，聯(lián)系銷售部門及時(shí)催款。用友U8系統(tǒng)中并沒有這樣或類似的設(shè)置。

7、沒有記賬過程，全部為自動(dòng)生成；除了自記賬憑單，其他的都沒有審核過程。系統(tǒng)也不存在單獨(dú)的結(jié)賬功能。而用友有記賬審核等過程，且用友每個(gè)模塊是獨(dú)立結(jié)賬的。

8、9、個(gè)人認(rèn)為，用友U8通過管理員分配權(quán)限，而SAP軟件初始化時(shí)就設(shè)置了用戶權(quán)限，所以U8更加靈活，即使中途發(fā)現(xiàn)之前操作有誤，也可以及時(shí)更改，適合中小型企業(yè)；而SAP的錄入大量的數(shù)據(jù)比較詳細(xì)完整，適合大型企業(yè)進(jìn)行有效的財(cái)務(wù)管理。但是由于無法更改錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，不適合初次接觸財(cái)務(wù)軟件的人。所以要想適應(yīng)sap系統(tǒng)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

第二篇：用友實(shí)驗(yàn)報(bào)告

北京化工大學(xué)北方學(xué)院

north college of beijing university of chemical technology 財(cái)會(huì)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓 名：

專 業(yè)：

班 級：

學(xué) 號：

任課教師： 2012年 月 日

用友erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)概述

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙?/p>

第一：學(xué)習(xí)系統(tǒng)的功能，掌握賬套的建立方法，要求會(huì)增加用戶、設(shè)置用戶權(quán)限及賬套備份，了解賬套輸出及引入的方法和如何修改賬套等。第二：學(xué)會(huì)設(shè)置各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案，理解他們在系統(tǒng)中的作用及含義，能夠?qū)W會(huì)用不同人的權(quán)限進(jìn)行不同的操作，如查詢、刪除、審核等，掌握各系統(tǒng)的啟用方法，能夠明白各系統(tǒng)需要在什么環(huán)境中進(jìn)行操作。第三：進(jìn)一步的學(xué)習(xí)總賬系統(tǒng)的初始化，日常業(yè)務(wù)處理的內(nèi)容和操作方法，如指定會(huì)計(jì)科目，增加和修改會(huì)計(jì)科目、設(shè)置憑證類別及期初余額的錄入等，掌握用不同人的權(quán)限進(jìn)行憑證的審核，出納的簽字，能夠查詢客戶往來明細(xì)賬及部門總賬，記賬。會(huì)登記賬簿和銀行對賬單的基本操作。能夠根據(jù)題目要求學(xué)會(huì)定義轉(zhuǎn)賬分錄、結(jié)賬和對賬。

第四：更深一步的學(xué)會(huì)報(bào)表的使用及生成，能夠設(shè)計(jì)報(bào)表的格式，能夠自制利潤表、建立資產(chǎn)負(fù)債表。

第五：在前幾章的系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，在本次實(shí)驗(yàn)中掌握工資賬套的建立、工資數(shù)據(jù)的計(jì)算，個(gè)人所得稅的計(jì)算，學(xué)會(huì)設(shè)置在崗人員工資類別的工資項(xiàng)目，學(xué)會(huì)查看工資發(fā)放條，以及工資如何分?jǐn)傇O(shè)置、生成轉(zhuǎn)賬憑證和月末處理等各項(xiàng)操作。

2、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作 1-1：已安裝用友erp-u8管理軟件，并將系統(tǒng)日期修改為2009年1月1日，首次進(jìn)入系統(tǒng)要以admin身份注冊進(jìn)去，用其他身份是進(jìn)不去的，準(zhǔn)備好用戶資料及帳套信息和自動(dòng)備份計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)資料。2-1：以admin的身份注冊進(jìn)去，并注意系統(tǒng)的日期要與前邊1-1實(shí)驗(yàn)一樣，并引入1-1系統(tǒng)賬套進(jìn)行這次的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)是在1-1這個(gè)系統(tǒng)環(huán)境中才能進(jìn)行，所以引用其他賬套是無法進(jìn)行這個(gè)實(shí)驗(yàn)的，準(zhǔn)備好部門檔案、人員類別、人員檔案、客戶及供應(yīng)商檔案這些資料。

3-1：以管理員的身份注冊系統(tǒng)，系統(tǒng)的日期改為2009年1月31日，因?yàn)檫@次的實(shí)驗(yàn)是對總賬進(jìn)行處理，引入2-1賬套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，準(zhǔn)備好會(huì)計(jì)科目、項(xiàng)目目錄、憑證類別期初余額及結(jié)算方式的試驗(yàn)資料。3-2：先用管理員的身份進(jìn)入系統(tǒng)，日期還是為3-1的系統(tǒng)日期，引入3-1賬套，出納簽字及填制憑證要用對應(yīng)的正確人員，不然無法進(jìn)行操作，每個(gè)人是有不同權(quán)限的，準(zhǔn)備好常用摘要及2009年1月發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)資料。3-3：以管理員身份注冊系統(tǒng)，引入3-2賬套并注意系統(tǒng)日期，然后退出，再以出納身份進(jìn)入總賬系統(tǒng)，因?yàn)檫@次試驗(yàn)中需要出納簽字進(jìn)行相應(yīng)業(yè)務(wù)操作，所以要以出納身份進(jìn)入總賬系統(tǒng)，準(zhǔn)備好銀行對賬期初數(shù)據(jù)及銀行對賬單實(shí)驗(yàn)資料。3-4：以管理員身份注冊系統(tǒng)，引用3-2賬套，因?yàn)?-3與本次試驗(yàn)沒有相關(guān)聯(lián)，這次試驗(yàn)需要在3-2的環(huán)境中才能進(jìn)行相應(yīng)操做，再以王東身份進(jìn)入總賬系統(tǒng)，因?yàn)橹挥型鯑|具有相應(yīng)權(quán)限來定義轉(zhuǎn)賬，準(zhǔn)備好自定義結(jié)轉(zhuǎn)，對應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)資料。4-1：以管理員身份注冊系統(tǒng)，引入3-4賬套，修改系統(tǒng)日期為09年1月31號，退出，以001帳套主管身份進(jìn)入應(yīng)用平臺(tái)及ufo報(bào)表，引入3-4賬套是因?yàn)?-4已經(jīng)進(jìn)行過了期末業(yè)務(wù)處理，生成報(bào)表需要在期末這個(gè)環(huán)境中才能進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，準(zhǔn)備好利潤表及報(bào)表公式這倆個(gè)實(shí)驗(yàn)資料。4-2：還是引入3-4賬套，系統(tǒng)日期不變，用帳套主管身份進(jìn)入報(bào)表系統(tǒng)中，進(jìn)行相應(yīng)操作，注意單位名稱和編制時(shí)間即可。5-1：以管理員身份進(jìn)去引入3-1賬套，因?yàn)樾劫Y管理要在總賬的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以賬套主管身份進(jìn)入系統(tǒng)平臺(tái)，啟用薪資管理、hr基礎(chǔ)設(shè)置及人事管理系統(tǒng)，不然無法進(jìn)行此次操作，準(zhǔn)備好工資項(xiàng)目、銀行名稱、在崗人員檔案的實(shí)驗(yàn)資料。5-2：以管理員身份注冊進(jìn)去，引用5-1賬套，因?yàn)?-2需要在薪資管理這個(gè)環(huán)境中繼續(xù)進(jìn)行。退出，再以001身份進(jìn)入業(yè)務(wù)平臺(tái)，是因?yàn)橹挥兄鞴苡写藱?quán)限，系統(tǒng)日期保持不變，準(zhǔn)備好工資數(shù)據(jù)及分?jǐn)倶?gòu)成設(shè)置等實(shí)驗(yàn)資料。

二、第一章 試驗(yàn)過程

在做這步時(shí)，編碼是非常重要的，而且刪除時(shí)要從后向前刪，尤其是編碼必須填寫正確，不然會(huì)對后面基礎(chǔ)信息設(shè)置中相應(yīng)內(nèi)容中的編碼級次以及每級編碼位長造成影響的。

在這步中，我做時(shí)括號前面的一直都是灰色的，怎么坐都沒法修改成功，后來經(jīng)過問老師才知道的只需點(diǎn)擊一下周鍵刷新就好了，還有一點(diǎn)特別注意的就是上面那個(gè)顯示所屬角色權(quán)限必須選中，不然沒法修改，這步是我學(xué)到的最多的。

第二章

在這步中要注意的是個(gè)系統(tǒng)的啟用時(shí)間必須是大于或等于帳套的啟用時(shí)間，系統(tǒng)的啟用必須正確，我在做時(shí)啟用錯(cuò)了系統(tǒng)，導(dǎo)致我后面大的題沒法做下去，這也更加說明小心謹(jǐn)慎是做任何事都很重要的。篇二：用友實(shí)驗(yàn)報(bào)告

會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇三：用友erp實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱 erp軟件i（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱 用友erp-u8.72系統(tǒng)應(yīng)用

班級與班級代碼

實(shí)驗(yàn)室名稱（或課室）北4-301 專 業(yè) 財(cái)務(wù)管理

任課教師 鐘紅英

學(xué) 號：姓 名：

實(shí)驗(yàn)日期： 2013 年 11 月 06 日

廣東商學(xué)院教務(wù)處 制

姓名 實(shí)驗(yàn)報(bào)告成績

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年 月 日

用友erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

通過實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的功能：掌握在管理系統(tǒng)中設(shè)置用戶、建立企業(yè)賬套和設(shè)置用戶權(quán)限、賬套的輸出和引入的方法；掌握在企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)中設(shè)置系統(tǒng)啟用、建立各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案、進(jìn)行數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)置及單據(jù)設(shè)置的方法；掌握總賬系統(tǒng)、薪資管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)的初始化、日常業(yè)務(wù)處理的主要內(nèi)容和處理方法；掌握報(bào)表格式設(shè)計(jì)和公式設(shè)置的方法以及報(bào)表數(shù)據(jù)的計(jì)算方法，了解及查詢有關(guān)的圖表功能；總體掌握erp系統(tǒng)的功能特點(diǎn)及應(yīng)用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)處理能力。

二、實(shí)驗(yàn)原理：

根據(jù)教材的方法步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。

三、實(shí)驗(yàn)設(shè)備：

安裝有“用友erp-u8.72”軟件的電腦。

四、結(jié)果預(yù)測：

第一次使用該系統(tǒng)，實(shí)驗(yàn)中可能會(huì)遇到一些問題，但通過耐心思考和向老師同學(xué)學(xué)習(xí)，應(yīng)該能解決這些問題，最終掌握該系統(tǒng)的使用。

五、實(shí)驗(yàn)步驟：

第一章：系統(tǒng)管理

實(shí)驗(yàn)一：系統(tǒng)管理

1、以系統(tǒng)管理員身份登錄系統(tǒng)管理 1

2、增加用戶

3、建立帳套

4、設(shè)置操作員權(quán)限

5、設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)備份計(jì)劃

6、修改帳套

7、帳套備份

第二章：企業(yè)應(yīng)用平臺(tái) 實(shí)驗(yàn)一：基礎(chǔ)設(shè)置

1、啟用總賬系統(tǒng)

2、設(shè)置部門檔案

3、設(shè)置人員類別

4、設(shè)置人員檔案

5、設(shè)置客戶分類

6、設(shè)置客戶檔案

7、設(shè)置供應(yīng)商檔案

8、設(shè)置數(shù)據(jù)權(quán)限

9、單據(jù)設(shè)計(jì)

10、賬套備份 第三章：總系賬統(tǒng)

實(shí)驗(yàn)

一、總賬系統(tǒng)初始化

1、設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)

2、指定會(huì)計(jì)科目

3、增加會(huì)計(jì)科目

4、修改會(huì)計(jì)科目

5、設(shè)置項(xiàng)目目錄

6、設(shè)置憑證類別

7、輸入期初余額

8、設(shè)置結(jié)算方式

9、賬套備份

實(shí)驗(yàn)

二、總賬系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理

1、設(shè)置常用摘要

2、填制第1筆業(yè)務(wù)的記賬憑證

3、填制第2筆業(yè)務(wù)的記賬憑證

4、審核憑證

5、出納簽字

6、修改第2號付款憑證

7、刪除第1號收款憑證

8、設(shè)置常用憑證

9、記賬

10、查詢已記賬的憑證

11、沖銷記賬憑證

12、賬簿查詢

實(shí)驗(yàn)

三、出納管理

3篇四：用友erp-u8實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ? 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

21世紀(jì)后，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)面臨

著更多挑戰(zhàn)，應(yīng)變速度成為企業(yè)生存和發(fā)展最關(guān)鍵的競爭性要素，信息化浪潮席卷全球，erp成為企業(yè)管理信息化中的主流。因此，無論將來在企業(yè)中從事何種職業(yè)，erp相關(guān)知識(shí)都將會(huì)是我們所需要學(xué)習(xí)的必備知識(shí)之一。

本次實(shí)驗(yàn)通過4周的時(shí)間，目的旨在學(xué)習(xí)erp軟件——用友-u8，了解企 業(yè)管理信息系統(tǒng)的總體功能結(jié)構(gòu)，掌握軟件的操作方法，掌握企業(yè)在日常業(yè)務(wù)中對于銷售業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、庫存管理、存貨核算、產(chǎn)供銷一體、往來款管理等操作，為日后在企業(yè)工作中使用erp管理奠定基礎(chǔ)。? 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)的用友erp-u8教材中的內(nèi)容有系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)、銷售業(yè)

務(wù)、采購業(yè)務(wù)、庫存管理、存貨核算、產(chǎn)銷一體業(yè)務(wù)、往來款管理以及總賬系統(tǒng)，細(xì)致地學(xué)習(xí)了用友軟件中各個(gè)管理系統(tǒng)的操作。? 系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)

首先通過啟動(dòng)系統(tǒng)管理，增設(shè)三位操作員并建立基礎(chǔ)信息及權(quán)限。

隨后對各系統(tǒng)進(jìn)行啟用，啟用“總賬”、“應(yīng)收款管理”、“應(yīng)付款管理”、“采購管理”、“銷售管理”、“庫存管理”、“存貨核算”等模塊。

接著定義各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案，通過企業(yè)門戶中的基礎(chǔ)信息及往來單位信息。

定義結(jié)算方式、本企業(yè)開戶銀行、倉庫檔案、收發(fā)類別、采購類型、銷售類型和單據(jù)設(shè)置等。

再然后設(shè)置基礎(chǔ)科目，根據(jù)存貨大類分別設(shè)置存貨科目，根據(jù)收發(fā)類別

確定各存貨的對方科目。

最后進(jìn)行期初余額的整理錄入，包括期初貨到票未到數(shù)的錄入，期初發(fā)

貨單的錄入，同時(shí)進(jìn)入存貨核算系統(tǒng)，錄入各倉庫期初余額，進(jìn)入庫存管理系統(tǒng)，錄入各倉庫期初庫存。最后，與存貨系統(tǒng)進(jìn)行對賬。? 銷售業(yè)務(wù)

對于一般銷售業(yè)務(wù)，包括錄入銷售報(bào)價(jià)單并生成銷售訂單，銷售發(fā)貨單，銷售發(fā)票。對銷售法平進(jìn)行復(fù)核，生成銷售收入憑證。審核出庫單，生成結(jié)

轉(zhuǎn)成本憑證，查詢銷售訂貨執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表，發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表和銷售統(tǒng)計(jì)表。

而委托代銷只包括錄入委托銷售發(fā)貨單，生成委托代銷結(jié)算單，銷售發(fā)

票并復(fù)核。查詢委托代銷統(tǒng)計(jì)表。同樣的，銷售退貨業(yè)務(wù)中，也需要錄入銷售退貨單，但不同的是此時(shí)錄

入的銷售發(fā)票為紅字銷售發(fā)票。? 采購業(yè)務(wù)

對于采購業(yè)務(wù)，其操作流程類似于銷售業(yè)務(wù)，只是在銷售業(yè)務(wù)中企業(yè)是

賣方，而采購業(yè)務(wù)中企業(yè)則轉(zhuǎn)換為了買方。包括請購單，采購訂單，采購到貨單的錄入及審核。采購發(fā)票，采購結(jié)算單的結(jié)算等。? 庫存管理&存貨核算

既然有銷售及采購，對于庫存的管理便有了出庫及入庫。

在倉庫調(diào)撥業(yè)務(wù)中，首先需要填制調(diào)撥申請單，并審核其他入出庫單，最后將調(diào)撥單進(jìn)行記賬。在倉庫盤點(diǎn)業(yè)務(wù)中，首先填制并審核盤點(diǎn)單，隨后審核其他出入庫單，并進(jìn)行記賬。

掌握了庫存的存貨量，就需要對存貨進(jìn)行核算。通過輸入采購發(fā)票并結(jié)

算，便可進(jìn)行存貨核算。在這一系列的過程中，需要對各種出入庫業(yè)務(wù)中涉及的入庫單出庫單進(jìn)行記賬，即單據(jù)記賬。最后，則需要將所有的采購入庫業(yè)務(wù)和銷售出庫業(yè)務(wù)生成憑證。

? 產(chǎn)供銷一體業(yè)務(wù)

產(chǎn)供銷一體業(yè)務(wù)出現(xiàn)在以銷售訂單為導(dǎo)向，以計(jì)劃為主軸的生產(chǎn)經(jīng)營管

理活動(dòng)中。

銷售訂貨及排程業(yè)務(wù)包括銷售訂單的輸入及審核，mps累計(jì)提前期推算，庫存異常查詢，計(jì)劃參數(shù)維護(hù)、生成與查詢；mrp累計(jì)提前期推算，庫存異常查詢、計(jì)劃參數(shù)維護(hù)、生成與查詢。

采購訂貨及入庫業(yè)務(wù)包括制作采購訂單，對采購物料進(jìn)行入庫。

生產(chǎn)業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)訂單的自動(dòng)生成和審核，領(lǐng)料完工后入庫。

銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)包括銷售發(fā)貨單的輸入及出庫單的生成及審核，銷售發(fā)票的輸入。

? 往來款管理

往來款管理根據(jù)銷售和采購，分為應(yīng)收款和應(yīng)付款的管理。對于收款業(yè)務(wù)，需要錄入收款單并審核，隨后進(jìn)行核銷處理。對于應(yīng)收

轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，錄入收款單后則需要執(zhí)行轉(zhuǎn)賬，預(yù)收沖應(yīng)收功能，最后進(jìn)行應(yīng)收憑證的生成。

對于付款業(yè)務(wù)，反之亦然。? 總賬系統(tǒng)

總賬系統(tǒng)的任務(wù)是利用建立的會(huì)計(jì)科目體系，提供憑證處理，賬簿處理，出納管理和期末轉(zhuǎn)賬功能。

憑證處理在設(shè)置總賬選項(xiàng)后，填制憑證，由出納簽字，審核并記賬完成。出納管理用于查詢現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬，銀行對賬。

賬簿查詢可查詢總賬，余額，部門總賬。

期末結(jié)轉(zhuǎn)憑證處理可生成匯兌損益憑證和期間損益憑證。? 實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

上學(xué)期通過小組形式的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，對企業(yè)的綜合經(jīng)營有了總體的了解。而通過這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)，可以說，企業(yè)的綜合經(jīng)營對于我而言不再抽象。如果說沙盤模擬展現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營的理念，是企業(yè)的骨骼；那么這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課，便充分體現(xiàn)了企業(yè)在經(jīng)營過程中是如何通過erp系統(tǒng)進(jìn)行操作的，erp管理系統(tǒng)便是企業(yè)的血肉。

其實(shí)剛開始，由于對u8系統(tǒng)的完全陌生，我不知從何入手，后經(jīng)老師的演示指導(dǎo)講解以及自己慢慢摸索后才漸漸上手。在上機(jī)試驗(yàn)中，我主要學(xué)習(xí)并實(shí)踐了erp對銷售業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、庫存管理、存貨核算、產(chǎn)銷一體業(yè)務(wù)、往來款管理流程的支持，熟悉了企業(yè)在日常經(jīng)營的業(yè)務(wù)處理，并且基本了解了大致流程，對erp系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解及接觸。erp系統(tǒng)通過各個(gè)業(yè)務(wù)的管理，使得企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行了事先控制，同時(shí)又在事務(wù)處理發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流和物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)決策。可以說erp貫穿企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈，由企業(yè)的所有職能中心共同對其進(jìn)行管理。

就以u8系統(tǒng)為例，在用友-u8系統(tǒng)中，銷售業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、庫存處理、存

貨核算負(fù)責(zé)企業(yè)的物流管理（分銷，采購，庫存管理），由物流中心負(fù)責(zé)管理。通過銷售管理，企業(yè)可以有效地管理客戶，管理訂單。而采購管理則可以對采購價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理，選擇采購流程。庫存管理為企業(yè)提供出入庫的管理，與銷售管理和采購管理集成使用，功能發(fā)揮更為強(qiáng)大。產(chǎn)供銷一體化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)制造（計(jì)劃，制造），由生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)，協(xié)助保證完成生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。

最后，財(cái)務(wù)管理貫穿整個(gè)經(jīng)營過程，財(cái)務(wù)中心不僅需要負(fù)責(zé)往來款管理及總賬系統(tǒng)，還需對生產(chǎn)制造及物流管理過程中產(chǎn)生的一切現(xiàn)金流進(jìn)行管理和審核，從而核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果。

概括的說，erp的核心能力在整合。企業(yè)在他的協(xié)助下能夠使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力；之后，能夠再藉e(cuò)rp來提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強(qiáng)化了事前稽核的功能。據(jù)此，erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是個(gè)總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過erp項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。但erp仍然有其缺陷。erp系統(tǒng)的管理思想和模式基本上是基于“面向事務(wù)處理”的、按順序邏輯處理事件的管理，不能對無法預(yù)料的事件和變化做出快速反應(yīng)，但企業(yè)的營銷與規(guī)劃中心需要根據(jù)erp系統(tǒng)整合的數(shù)據(jù)進(jìn)行市場預(yù)測，開拓，產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃等。這是因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營永遠(yuǎn)不是一成不變的，它需要隨時(shí)根據(jù)動(dòng)態(tài)多變的市場進(jìn)行決策，并根據(jù)新決策改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)流程。這樣才能迅速使產(chǎn)品上市，并有效地控制生產(chǎn)成本，而現(xiàn)有面向事務(wù)管理的軟件是無法滿足這些需求的。這就需要繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有的erp系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能資源計(jì)劃（irp），使得管理人員按照設(shè)定的目標(biāo)去尋找一種最佳的方案并迅速執(zhí)行。這樣就可以緊緊跟蹤甚至超于市場的需求變化，快速做出正確的決策，隨之改變原有的計(jì)劃，并以最快的速度執(zhí)行這些變化。

我們不難預(yù)知，隨著erp的不斷發(fā)展與完善，它將成為所有企業(yè)生存與發(fā)展的重要平臺(tái)，對于erp的應(yīng)用技能也將成為企業(yè)選擇人才的重要指標(biāo)。

第三篇：沙盤模擬課設(shè)報(bào)告

沙盤模擬課設(shè)報(bào)告

在進(jìn)行生產(chǎn)前要進(jìn)行預(yù)測分析，以及對貸款的來源，設(shè)備的投資以及產(chǎn)品的研發(fā)何時(shí)進(jìn)行都要提前計(jì)劃好，還有關(guān)于市場與廣告的如何投資。下面我就根據(jù)這些問題并根據(jù)我們小組的真是案例來做一一解答。

試驗(yàn)后的反思與總結(jié)

市場分析

***1234 5678P1P2P3P***012345678年份

P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。這個(gè)我們能很清楚的分析出來，下面的問題就是資金的來源，設(shè)備如何投資，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。

資金的流動(dòng)

如何運(yùn)用短期貸款與長期貸款呢？什么時(shí)候申請哪個(gè)貸款比較合適呢？我們當(dāng)初的想法考慮到短期貸款的利息要比長期貸款少，所以開始只借了２０Ｍ的短期貸款，沒有考慮到企業(yè)初期需要大量的資金來購買設(shè)備，投資生產(chǎn)。而且企業(yè)初期由于投入大量資金出去，所以是不盈利的，根本沒有能力償還短期借款。所以錯(cuò)誤之一用短期借款來購買設(shè)備，和投資生產(chǎn)，下面用數(shù)據(jù)來說明一下。

可以看出最能快收回成本的是用半自動(dòng)生產(chǎn)Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以開始應(yīng)申請長期借款。第一年的權(quán)益的48M。所以我認(rèn)為可以長期借款40M，來進(jìn)行各種運(yùn)行費(fèi)用。設(shè)備投資

長期貸款用來購買半自動(dòng)來生產(chǎn)Ｐ２。從市場分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要趕緊研發(fā)Ｐ２，Ｐ２的研發(fā)需要６期。而Ｐ２在第二年時(shí)就有市場，所以要一開始就要研發(fā)。生產(chǎn)Ｐ３用全自動(dòng)，生產(chǎn)Ｐ４用半自動(dòng)。

而我們對這些是沒有概念的，因?yàn)闆]有做這個(gè)圖。只是當(dāng)時(shí)資金緊張，又加上需要快速生產(chǎn)Ｐ２所以，選擇先投產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

研發(fā)新品

對于Ｐ２的研發(fā)要一開始就進(jìn)行。如果當(dāng)時(shí)資金能比較充足的話，P3的研發(fā)最好越早越好。因?yàn)橛辛诉@個(gè)資格就可以看市場變化隨時(shí)生產(chǎn)，不用受資格限制，企業(yè)就可以適應(yīng)市場的變化。

廣告的投入

對于廣告投入主要迷茫的是第一期。第一期我們的廣告投入是8M，其實(shí)沒有必要拿出這么多錢來砸廣告。第一期大家都生產(chǎn)品P1，所以每個(gè)小組都會(huì)拿P1的訂單。又是個(gè)小組，而訂單只有12個(gè)。所以只有兩個(gè)組能拿到兩個(gè)。而兩個(gè)訂單的毛利也不會(huì)超過8M。所以這是不合算的。也許大家是為了爭奪龍頭老大，但是P1是個(gè)下滑的產(chǎn)品，為了爭奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。

對于第一年，只拿一個(gè)訂單，所以它的投入最好是1M。第二年時(shí)已經(jīng)有了兩個(gè)市場，P1的總訂單會(huì)增多可以在第一個(gè)市場投入3M，拿兩個(gè)訂單。以后的廣告投入看你想拿多少訂單而定。想拿兩個(gè)就投入3M，三個(gè)就5M。因?yàn)橐院笫袌鰰?huì)逐漸增多，訂單也會(huì)增多。

下面在根據(jù)我們的小組試驗(yàn)來進(jìn)行具體分析。

我們的生產(chǎn)計(jì)劃

第一年生產(chǎn)

第一天我們的情況是三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)，可流動(dòng)資金是 44M。應(yīng)收賬款是。長期貸款是40M。我們投資了P2產(chǎn)品的研發(fā)，開拓了本地市場與國內(nèi)市場。跳過了區(qū)域市場。是因?yàn)槲覀兿胫鞔騊2產(chǎn)品，而區(qū)域市場P2無論是需求量還是價(jià)格都不比其他兩個(gè)好。我們想在這兩個(gè)市場占據(jù)P2市場的龍頭老大。進(jìn)行了ＩＳＯ認(rèn)證因?yàn)镻2產(chǎn)品的研發(fā)需要六個(gè)季度，而我們打算投資的半自動(dòng)生產(chǎn)線僅需要兩個(gè)季度。所以生產(chǎn)線第二年進(jìn)行投資。因?yàn)橐獡岧堫^老大，所以要狠打廣告費(fèi)，我們的廣告費(fèi)是8M，也想多拿幾個(gè)P1訂單。

一年后情況，我們拿到一個(gè)訂單，生產(chǎn)４個(gè)Ｐ１毛利為１２.綜合費(fèi)用２２，在除去各種固定成本支出。凈利潤－１８。

第二年生產(chǎn)

第二年可用流動(dòng)資金２５M。廣告費(fèi)是９Ｍ，Ｐ１廣告費(fèi)７Ｍ，Ｐ２廣告費(fèi)２Ｍ。因?yàn)榱鲃?dòng)資金減少，所以在第二年第二個(gè)季度申請了短期借款２０Ｍ。當(dāng)時(shí)我們只考慮到短期貸款比長期貸款利息低，認(rèn)為公司運(yùn)營后肯定能賺錢會(huì)還得上。

我們拿到的訂單有三個(gè)訂單，共９個(gè)Ｐ１，毛利為２３M.考慮到今年可以生產(chǎn)Ｐ２，所以拿了一個(gè)Ｐ２的訂單。但沒有計(jì)算好Ｐ２生產(chǎn)出來的日期。明年第一期才能出來。所以這個(gè)訂單預(yù)期了。這年的利潤狀況是－５。所以說暴風(fēng)雨來得那個(gè)夜晚是寧靜的。現(xiàn)在看來運(yùn)行的還不錯(cuò)，真正的災(zāi)難財(cái)剛剛開始，壞就壞在了短期借款?，F(xiàn)在的短貸是20M，長貸是40M。

第三年生產(chǎn)

第三年流動(dòng)資金是２１Ｍ，有一期是的應(yīng)收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費(fèi)。由于這一年要建設(shè)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和研發(fā)新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進(jìn)行各種設(shè)備，市場上的投入，急需資金。所以在這一年初我們賣掉了大廠房，工４０Ｍ。每一期可獲１０Ｍ。這一年的第二季度還了２０Ｍ的短期貸款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一個(gè)錯(cuò)誤。以至于在第四季度資金不足進(jìn)行了２８Ｍ的貼現(xiàn)。

這年我們拿到的訂單有８個(gè)Ｐ１，２個(gè)Ｐ２。還有上一年的一個(gè)ｐ２一起交貨。毛利為３１Ｍ。這一年年初開始研發(fā)Ｐ３。但到第四季度時(shí)資金出現(xiàn)嚴(yán)重不足，所以停止了研發(fā)Ｐ３（這是不應(yīng)該的）這一年ＩＳＯ１４００已經(jīng)認(rèn)證完畢。這一年凈利潤是－１１Ｍ。危機(jī)已現(xiàn)。生產(chǎn)三年快已瀕臨破產(chǎn)。相比其他企業(yè)已經(jīng)快要度過

第四年生產(chǎn)

第四年流動(dòng)資金是４８Ｍ，應(yīng)收款是２９Ｍ。此時(shí)有三條手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)Ｐ１，一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２。我們目前打算主生產(chǎn)Ｐ２。在本地和國內(nèi)Ｐ２產(chǎn)品也并沒有占據(jù)老大。原計(jì)劃應(yīng)該這一年已研發(fā)出Ｐ３，開始生產(chǎn)。所以此時(shí)公司的運(yùn)營狀況出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各個(gè)市場開始搶奪Ｐ３訂單。（有一家企業(yè)也主打生產(chǎn)Ｐ２產(chǎn)品，他們有三個(gè)市場，有六條生產(chǎn)線，設(shè)備上比我們好。所以我們在生產(chǎn)Ｐ２時(shí)也遇到了對手。這就犯了沒有研究競爭對手的錯(cuò)誤。）

這一年我們拿到的訂單是兩個(gè)Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個(gè)Ｐ２，毛利是３３。凈利潤是６Ｍ。開始盈利了。但是相比其他企業(yè)我們的盈利還是較小的。這幾年我們終于飽受夠了短期貸款的痛苦，這一年末我們還清了短期貸款，借了長期貸款。這一年末買短期貸款為零，長期貸款時(shí)６０Ｍ。

第五年生產(chǎn)

第五年我們的流動(dòng)資金是１０Ｍ，應(yīng)收賬款是３３Ｍ。此時(shí)我們主要生產(chǎn)Ｐ２，所以我們變賣了一條半自動(dòng)生產(chǎn)Ｐ１的生產(chǎn)線。（考慮到不用交維修費(fèi)，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產(chǎn)線）此時(shí)庫存有兩個(gè)Ｐ１，又從其他企業(yè)購買一個(gè)Ｐ１，所以拿了一個(gè)有三個(gè)Ｐ１的訂單。毛利是５Ｍ。有ｐ２的訂單是８個(gè)，毛利是３５Ｍ。凈利潤是１１Ｍ。這年末我們買回了廠房。雖然有盈利，但我們?nèi)匀挥形ｋU(xiǎn)。我們還沒有研發(fā)出Ｐ３，且我們只有兩個(gè)市場，而且在這兩個(gè)市場并不是龍頭老大。

第六年生產(chǎn)

第六年流動(dòng)資金是９Ｍ，應(yīng)收賬款是２１Ｍ，廣告費(fèi)是７Ｍ，因?yàn)橄肽玫礁嗟牡挠唵?，這就看出，只有兩個(gè)市場是不好的。因?yàn)閺V告的投資規(guī)則是廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)人具體的市場和產(chǎn)品。投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投入2M增加一次選單機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在資金已經(jīng)不緊張，我們開始繼續(xù)研發(fā)Ｐ３，打算以后用三條手工線生產(chǎn)Ｐ３。第三季度是Ｐ３研發(fā)成功，但還沒生產(chǎn)。這次我們拿到的訂單是可以生產(chǎn)１２個(gè)Ｐ２。毛利為３６Ｍ。凈利潤為３Ｍ。年末先進(jìn)市１０Ｍ，應(yīng)收賬款是２５Ｍ。

我的感想

從我們的經(jīng)營可以看出，一家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)前，要做好各方面的預(yù)測與計(jì)劃。并且負(fù)債經(jīng)營并不是不好的現(xiàn)象，這是一種很常見的現(xiàn)象。一個(gè)企業(yè)真正運(yùn)行時(shí)并沒有太多的流動(dòng)資金可以用。每一個(gè)企業(yè)在剛剛成立時(shí)都有資金周轉(zhuǎn)困難期，那個(gè)時(shí)候不用慌張，渡過了那個(gè)時(shí)期，企業(yè)就能恢復(fù)生機(jī)。企業(yè)要抓好時(shí)機(jī)，每一個(gè)新產(chǎn)品的銷售旺期都不要錯(cuò)過，這樣才不會(huì)被其他企業(yè)擠出市場或吞掉。真的很開心能夠參加課設(shè)實(shí)驗(yàn)，我在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中真的學(xué)到了有關(guān)經(jīng)營的好多東西。預(yù)測與計(jì)劃對一個(gè)企業(yè)是多么的重要。我也感受到一個(gè)小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后還能有這樣的課程。

沙盤模擬課設(shè)報(bào)告

工業(yè)工程2班

劉亞茹

110105060032

第四篇：營銷沙盤模擬課設(shè)(DOC)

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐

目 錄

引 言...............................................................0 1 因納特營銷綜合模擬概述...........................................1

1.1 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹.............................1 1.2 營銷綜合模擬的基本要求.....................................1 1.3 營銷運(yùn)營規(guī)則...............................................2

1.3.1 市場開拓..............................................2 1.3.2 服務(wù)體系建立規(guī)則......................................2 1.3.3 廣告投放規(guī)則..........................................2 1.3.4 物流中心規(guī)則..........................................2 1.3.5 客戶競爭-投標(biāo)規(guī)則.....................................3 因納特營銷綜合模擬感想...........................................4 2.1 企業(yè)概況.....................................................4

2.1.1 企業(yè)基本情況........................................4 2.1.2 人員分工.................................................4 2.1.3 部門職責(zé).................................................4 2.1.4 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨.......................................5 2.1.5 公司經(jīng)營策略.............................................5 2.2 企業(yè)總體經(jīng)營情況...............................................5 2.3 模擬經(jīng)營過程...................................................5 2.4 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)......................................................6

2.4.1 經(jīng)驗(yàn).....................................................6 2.4.2 教訓(xùn)......................................................6

2.5改進(jìn)方法...............................................7 結(jié)束語..............................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................9

I

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐

引言

營銷沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，作為大三的學(xué)生，馬上就要從校園走向社會(huì)。為了讓我們在進(jìn)入社會(huì)之后我們提前了解一下企業(yè)的經(jīng)營模式和運(yùn)作流程，為自己選擇營銷綜合模擬這門選修課。

通過這門選修課，可以讓我們深切的體會(huì)經(jīng)營一家公司是多么的不容易。讓我們自己親自感受一下身處在一家公司都需要準(zhǔn)備些什么，做些什么。而在這次沙盤模擬中，我們小組6個(gè)人分工各不相同，都對這次的沙盤模擬很感興趣并會(huì)努力經(jīng)營，在已有的運(yùn)營規(guī)則下，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。

0

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營銷綜合模擬概述

1.1 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹

《因納特營銷競爭策略物理沙盤》是集戰(zhàn)略分析、策略制定、對抗競爭與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的營銷物理沙盤，以季度為單位，模擬經(jīng)銷商商業(yè)運(yùn)作過程。學(xué)生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運(yùn)作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運(yùn)營規(guī)劃和市場競爭規(guī)則進(jìn)行競爭模擬。

學(xué)生在相同啟動(dòng)資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關(guān)鍵。演練從市場需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始，通過市場開拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司競爭力，最后在招投標(biāo)中控制渠道合作獲得最大利益。

學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中必須做好資金預(yù)算，保證市場競爭力、供貨能力等各方面持續(xù)運(yùn)作，保證公司現(xiàn)金流運(yùn)作的效率和效益。讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的營銷過程。

1.2 營銷綜合模擬的基本要求

營銷綜合模擬是將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動(dòng)，是課堂教學(xué)的深化。營銷綜合模擬教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開展市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動(dòng)，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或仿真的市場營銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、消化和鞏固課堂知識(shí)，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識(shí)，鍛煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力。

營銷綜合模擬教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基本要求是：通過創(chuàng)建市場營銷環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生通過親身體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作，加深對課程基本知識(shí)和理論方法的理解，鍛煉其綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)對現(xiàn)實(shí)營銷問題的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷思維、手段和方法有效開展市場營銷活動(dòng)的技能。

營銷綜合模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容可以涉及市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動(dòng)，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或模擬仿真的市場營銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題。

學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)市

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐

場營銷學(xué)各個(gè)方面的內(nèi)容：市場調(diào)研和分析、營銷計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)計(jì)、營銷策略設(shè)計(jì)和實(shí)施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。

通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場營銷計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營銷計(jì)劃。因納特市場營銷模擬平臺(tái)軟件是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。

1.3 營銷運(yùn)營規(guī)則

1.3.1 市場開拓

市場開拓是獲利市場準(zhǔn)入資格的必要條件，不進(jìn)行市場開拓，則不能進(jìn)入相應(yīng)市場。

1、投入金額10萬，獲得低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格；

2、投入金額20萬，獲得中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格；

3、投入金額30萬，獲得高檔、中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格。

1.3.2 服務(wù)體系建立規(guī)則

1、服務(wù)體系分為A、B、C三個(gè)等級；

2、C級維護(hù)費(fèi)用20萬/年、B級40萬/年、A級60萬/年

3、投標(biāo)時(shí)服務(wù)體系可向下兼容，即如果客戶要求C級服務(wù)體系，則A和B的都可以。

1.3.3 廣告投放規(guī)則

每年的第四季度做廣告預(yù)算，下一年第一季度根據(jù)上的預(yù)算投放廣告費(fèi)用并換取相應(yīng)的廣告籌碼；廣告以M值表示，20W＝1M；廣告M值年底衰減一半！

1.3.4 物流中心規(guī)則

物流中心分低、中、高三個(gè)倉庫，系統(tǒng)默認(rèn)每組公司一個(gè)物流中心，每年的第一季度需要投入50w的資金用于物流中心運(yùn)作。這是參與競標(biāo)的必要條件。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐

1.3.5 客戶競爭-投標(biāo)規(guī)則

1、客戶的屬性包含：廣告M值（品牌指數(shù)）、產(chǎn)品檔次、服務(wù)體系、銷售數(shù)量、價(jià)格范圍、回款周期、銷售費(fèi)用、分期供貨量。

2、參與客戶競標(biāo)的資格條件：不小于客戶要求的廣告M值、產(chǎn)品檔次、服務(wù)要求；報(bào)價(jià)不得低于或高于價(jià)格范圍；報(bào)價(jià)以元為單位并只能是整數(shù)，即報(bào)113、115元等。

3、客戶競標(biāo)評分采用加權(quán)指數(shù)計(jì)算方法：投標(biāo)報(bào)價(jià)指數(shù)權(quán)重70%，廣告M值權(quán)重30%，二者加權(quán)的最高分為最終中標(biāo)公司。

加權(quán)計(jì)算公式如下：價(jià)格加權(quán)公式：(70+（平均價(jià)格-投標(biāo)價(jià)格）/平均價(jià)格*100)*0.70

廣告M值加權(quán)公式：(30+單個(gè)公司廣告M值/所有該投放廣告M值總*100)*0.3

4、根據(jù)3計(jì)算結(jié)果完全相同，再依次比較服務(wù)體系、市場開拓；如果之前完全相同，則采用猜拳或抽簽的辦法確定中標(biāo)公司。

5、防止惡意競爭：每家公司第1年只能拿一個(gè)訂單，自第2年起，每年不超過2個(gè)訂單。

6、如競標(biāo)但不想獲得訂單者，填寫不在范圍內(nèi)的價(jià)格；投標(biāo)競單表價(jià)格填寫0元，表示不參與。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營銷綜合模擬感想

2.1 企業(yè)概況

2.1.1 企業(yè)基本情況

在這場試驗(yàn)中我們共分成6個(gè)小組，我們小組是第一組。我們每個(gè)小組有6個(gè)人，分別是CEO、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)助理、采購主管、營銷總監(jiān)、市場分析師和總監(jiān)助理。每個(gè)小組經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。初始年，我們接受的投資是200萬元和兩個(gè)低檔產(chǎn)品（價(jià)值200萬元）。

2.1.2 人員分工 CEO

財(cái)務(wù)主管任務(wù)：負(fù)責(zé)記錄流程表和填寫會(huì)計(jì)報(bào)表

財(cái)務(wù)助理任務(wù)：現(xiàn)金的收支和登記現(xiàn)金日記賬，登記會(huì)計(jì)傳遞票據(jù)

采購主管任務(wù)：采購商品訂單和盤面更新

市場分析師任務(wù)：負(fù)責(zé)市場分析與預(yù)測，計(jì)算客戶訂單利潤，競爭對手情況分析

營銷總監(jiān)任務(wù)：公司運(yùn)營整體決策，公司運(yùn)營決策會(huì)議組織，代表公司投標(biāo)

總監(jiān)助理任務(wù)：協(xié)助營銷總監(jiān)日常的工作，做好輔助工作及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

2.1.3 部門職責(zé)

我在本次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CEO一職。作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑，實(shí)際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略;投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃;但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些?要面臨怎樣的競爭對手?具體建立什么生產(chǎn)線?又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢?CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。2.創(chuàng)立企業(yè)文化

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的，也不是CEO一個(gè)人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個(gè)重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動(dòng)都傳遞著文化的信息。3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

CEO要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì)，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問題。但對團(tuán)隊(duì)的的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。

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4.資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X返還給投資者。

2.1.4 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨

我們公司的經(jīng)營目標(biāo)和宗旨是：在產(chǎn)品方面，初始年和第一年以低檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，并在后續(xù)階段投資研發(fā)中、高檔產(chǎn)品；在市場方面，初始年和第一年只開拓抵擋市場，從第二年開始，開拓中、高檔市場；在認(rèn)證體系方面，爭取在前三年內(nèi)完成A級的服務(wù)體系認(rèn)證。并在總體的經(jīng)營過程中使我們公司的利潤收入處在領(lǐng)先的地位。

2.1.5 公司經(jīng)營策略

我們公司采用的戰(zhàn)略是以稍高于客戶要求的M值的廣告費(fèi)進(jìn)入市場，然后以中上的價(jià)格取得訂單，從而使公司的利潤最大。

2.2 企業(yè)總體經(jīng)營情況

在經(jīng)營過程中，每個(gè)成員都各司其職，做好自己的本職工作，從投入廣告費(fèi)、搶訂單、采購、銷售到每筆賬款的記錄，都完全的很好。我們公司正朝著更好的方向前進(jìn)著。

2.3 模擬經(jīng)營過程

1.引導(dǎo)年：老師帶領(lǐng)我們做了引導(dǎo)年的流程，使我們熟悉了操作步驟。在引導(dǎo)年初始，我們的資產(chǎn)有600萬現(xiàn)金和兩個(gè)低檔產(chǎn)品（價(jià)值200萬）。在經(jīng)營過程中，我負(fù)責(zé)操作電腦，采購主管負(fù)責(zé)推盤，財(cái)務(wù)主管及其助理負(fù)責(zé)賬務(wù)處理，總之大家各司其職配合默契。期末籌碼和賬面對賬，現(xiàn)金余額為470萬。

2.第一年：從這一年開始，就需要我們各個(gè)公司的成員自己經(jīng)營了。首先，我們需要進(jìn)行廣告費(fèi)的投入，經(jīng)過市場分析師和營銷總監(jiān)的分析和研究，她們提議投入120萬的廣告費(fèi)，但是經(jīng)過我們公司成員的討論最后一致決定投入140萬。140萬的廣告費(fèi)我認(rèn)為是中高價(jià)位的，所以在競標(biāo)客戶1的時(shí)候，我們給出的競標(biāo)價(jià)是118，客戶1的價(jià)格范圍是115-120。我們成功的拿下了客戶1的訂單。經(jīng)過估算這一年的費(fèi)用，我們公司決定在年初的時(shí)候貸款200萬。一年的正常運(yùn)營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為482萬，稅后利潤是317萬，衰退后的廣告M值為4。在第一年的利潤評比中我們公司的排名是第3名，處于中等位置。

3.第二年：這一年的初始，我們先交了稅金79萬。這一年的客戶需求的產(chǎn)品檔次仍然是抵擋，服務(wù)體系是C級，我們決定投入的廣告費(fèi)仍是140萬，根據(jù)第二年的客戶信息表，我們首先選定了目標(biāo)客戶是客戶

2、客戶3和客戶4。如果這3個(gè)客戶都沒競標(biāo)成功的話就選擇客戶7和客戶9?？蛻?我們給出的競標(biāo)價(jià)是116，價(jià)格范圍是111-119，我們公司競標(biāo)成功?？蛻?我們給出的競標(biāo)價(jià)是117，價(jià)格范圍是111-118，競標(biāo)失敗。客戶4我們給出的競標(biāo)價(jià)是115，價(jià)格范圍是110-117，競標(biāo)成功。所以這一年我們公司的客戶是客戶2和客戶4。我們還了上一年的貸款200萬，又申請了100萬的貸款。一年的正常運(yùn)營之后，結(jié)算這一年我們公司的現(xiàn)金余額為668萬，稅后利潤是321萬，衰退后的廣告M值為5。在第二年的利潤評比中我們公司的排名是第1名，這個(gè)名次使我們公司成員非常開心，信心倍增。

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4.第三年：年初我們交了80萬的稅金。經(jīng)過我們對客戶信息表的研究，發(fā)現(xiàn)在這一年客戶的需求中對產(chǎn)品檔次有了提高，為中檔產(chǎn)品和抵擋產(chǎn)品，服務(wù)體系也升級成了B級。由于品牌指數(shù)最高為M6，所以我們將廣告費(fèi)的投入定為160萬。在產(chǎn)品檔次需求為中檔的客戶中，最理想的客戶是客戶1和客戶3，產(chǎn)品檔次需求為抵擋的客戶中，最理想的客戶是客戶2和客戶4。但是由于我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是穩(wěn)定發(fā)展，我們的廣告費(fèi)并不多，所以我們競標(biāo)成功的客戶是客戶5和客戶8?？蛻?的競標(biāo)價(jià)為176萬，價(jià)格范圍是168-176。客戶8的競標(biāo)價(jià)為113，價(jià)格范圍是110-115。雖然我們沒有得到最理想的客戶，但是我們的競標(biāo)成功的價(jià)格還不算低，總體的利潤應(yīng)該還不錯(cuò)。這一年我們還了100萬的貸款就沒有再貸款，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金已足夠我們這一年的費(fèi)用了。一年的正常運(yùn)營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為334萬，稅后利潤是377萬，衰退后的廣告M值為6。在第三年的利潤評比中我們公司的排名是第2名，雖然沒有上一年好，但我們還有努力進(jìn)步的空間。

5.第四年：年初我們交了94萬的稅金。這一年客戶需求的產(chǎn)品檔次和服務(wù)又有了升級，分別為高檔和抵檔、A級和C級。經(jīng)過市場分析師對市場的分析與預(yù)測以及營銷總監(jiān)對本公司狀況的研究，我們決定投入180萬的廣告費(fèi)。我們競標(biāo)的目標(biāo)客戶是客戶1或者客戶3，和客戶2或者客戶4。但是最終我們競標(biāo)成功的客戶是客戶7和客戶8。客戶7的競標(biāo)價(jià)是233，價(jià)格范圍是229-235，客戶8的競標(biāo)價(jià)是111，價(jià)格范圍是109-113。我們沒有投入過多的廣告費(fèi)，所以對客戶的競標(biāo)也沒有太大的優(yōu)勢。經(jīng)過對費(fèi)用的預(yù)算，我們貸款了200萬。一年的正常運(yùn)營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為644萬，稅后利潤是332萬，衰退后的廣告M值為7。在第四年的利潤評比中我們公司的排名仍是第二名，還算比較穩(wěn)定的發(fā)展中。

2.4 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.4.1 經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過了3年的模擬經(jīng)營，作為CEO的我得到了很多關(guān)于經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)。公司經(jīng)營成果如何與決策是直接相關(guān)的，即使每個(gè)部門都有其負(fù)責(zé)人，但最后的決定權(quán)仍在CEO身上。在每一年的開始，我們都會(huì)開一個(gè)新規(guī)劃會(huì)議，進(jìn)行上一年的總結(jié)和概括，找出經(jīng)營上的缺點(diǎn)與不足，同時(shí)加強(qiáng)對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，了解對手的動(dòng)向。所以每做一個(gè)決定之前，都要綜合各個(gè)總監(jiān)的意見，再考慮市場前景以及競爭對手狀況。每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。要想經(jīng)營好一個(gè)公司，你的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)一致，一心為公司的利益努力。在任何一方面，都要尊重公司里的其他成員，多進(jìn)行成員的溝通互動(dòng)以便于彼此之間的了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契協(xié)作。2.4.2 教訓(xùn) 剛開始的時(shí)候，我們沒有認(rèn)真仔細(xì)的研究關(guān)于廣告費(fèi)的投入方法和計(jì)算方法，投入廣告費(fèi)的時(shí)候只是憑感覺在投，所以導(dǎo)致最后搶客戶訂單的時(shí)候搶不到好的，最后的利潤不是很高。在第一年年初的時(shí)候，由于我們沒有考慮到應(yīng)收款的問題以及費(fèi)用計(jì)算錯(cuò)誤，我們準(zhǔn)備貸款一千萬，幸好被老師及時(shí)幫我們做了改正，給我們貸了200萬，給我們節(jié)省了很大的一筆利息費(fèi)用。

在第三年的時(shí)候，出現(xiàn)了中檔產(chǎn)品，但我們沒有注意到應(yīng)付款的分期付款問題，還是按照低檔產(chǎn)品的周期計(jì)算的，結(jié)果就是整個(gè)一年的流程表和資產(chǎn)負(fù)債表都填

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寫錯(cuò)誤。

所以在經(jīng)營一個(gè)公司之前，一定要認(rèn)真研究運(yùn)營規(guī)則。

2.5 改進(jìn)方法

1.確定發(fā)展目標(biāo)，制定好計(jì)劃 在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

2、了解市場環(huán)境，分析產(chǎn)品需求行情

知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。要認(rèn)真研究客戶需求的產(chǎn)品檔次和服務(wù)體系。

3、培養(yǎng)一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。經(jīng)過幾次配合，我們團(tuán)隊(duì)之間越來越默契，做事效率也相對提高，將公司的經(jīng)營逐步推向正軌。

4、做每一個(gè)決定都要經(jīng)過深思熟慮 做一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，所做的每一個(gè)決定都會(huì)影響到公司未來的發(fā)展，所以我們做決策之前要把跟其有關(guān)的問題考慮周全。比如，在投入廣告費(fèi)之前，要仔細(xì)研究和分析

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結(jié)論

在五年的經(jīng)營活動(dòng)中，我們公司的經(jīng)營成果比較理想，總體利潤排名為第二名。更重要的是，在我們的經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們認(rèn)真研究競爭策略，合理投入廣告費(fèi)用，認(rèn)真整理、搜集、總結(jié)市場分析資料，積極爭取廣告訂單，專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，并充分提升體系等級，擴(kuò)大銷售范圍和銷售量，增加企業(yè)利潤。在這次小組模擬活動(dòng)中，做營銷模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有更加具體的理解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力，堅(jiān)信這次沙盤模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

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參考文獻(xiàn)

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[4] 李鐵紅,陳國輝.《市場營銷策劃》.科學(xué)出版社,2009年

第五篇：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)驗(yàn)過程報(bào)告 erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營過程

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房

角色：ceo 經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37m，按時(shí)交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時(shí)問題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營時(shí)出錯(cuò)要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會(huì)陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾

點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會(huì)比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會(huì)在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強(qiáng)撐過了第四年，在沒有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過第五年，因?yàn)榈诹甑谝患揪蜁?huì)有貨款進(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用?？墒且馔饩驮谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開拓哪個(gè)市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯(cuò)誤。

1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因?yàn)樯a(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況。基本上兩條生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)?；旧?，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進(jìn)行研制。無論是在哪個(gè)市場中，p4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2m，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

武 夷 學(xué) 院

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 實(shí)驗(yàn)名稱： 實(shí)驗(yàn)班級： 指導(dǎo)教師： 實(shí) 驗(yàn) 室： 實(shí)驗(yàn)日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 09國貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號: *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 e r p實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 ：2011年 11月

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式

的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告最終版

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)名稱：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模篹rp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)按照市場真實(shí)環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營過程，從而認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，感受一個(gè)經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會(huì)到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實(shí)踐能力。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個(gè)組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進(jìn)行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進(jìn)行記錄； 3老師講解運(yùn)營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計(jì)算、貸款、折舊、稅金、綜合費(fèi)用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計(jì)分規(guī)則； 4各小組進(jìn)行市場調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計(jì)劃（工作要點(diǎn)）、填報(bào)預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對自己的資金和能力進(jìn)行計(jì)算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進(jìn)行拿單；

6各小組模擬運(yùn)作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報(bào)交易記錄----填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表； 7各公司（小組）進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導(dǎo)致訂單量小，庫存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計(jì)為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動(dòng)資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時(shí)的進(jìn)行貸款，并且同時(shí)開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個(gè)市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時(shí)進(jìn)行投資，這些高額的投資和管理費(fèi)用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補(bǔ)充資金我們在第四季度進(jìn)行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會(huì)到了經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計(jì)和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點(diǎn)：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個(gè)本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個(gè)區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計(jì)過于樂觀。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴(yán)重，多達(dá)8個(gè)p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。年初我們的訂單為8個(gè)p1，5個(gè)p2，1個(gè)p3。銷售額可達(dá)到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動(dòng)資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。最后一個(gè)季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進(jìn)行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對兩個(gè)市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲(chǔ)備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會(huì)：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過于的簡單，對整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。

采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實(shí)不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因?yàn)閹齑娴脑黾硬⒉粫?huì)導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯(cuò)失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯(cuò)誤還犯過不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過程都是在后知后覺中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會(huì)到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會(huì)做的更好。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

<1> 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對績效考核的作用。<2> 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競爭市場,將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會(huì)實(shí)際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運(yùn)營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當(dāng)市場穩(wěn)定后再強(qiáng)占p2市場。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂]在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實(shí)在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因?yàn)閕so9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時(shí)的得失，一定會(huì)為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對帳目； c)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進(jìn)的措施 1.資金方面：

由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒提出一個(gè)合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時(shí)的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營過程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強(qiáng)占，爭取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達(dá)到雙贏的目的。