第一篇：如何開展房地產(chǎn)團隊銷售工作

如何開展房地產(chǎn)團隊銷售工作

一:銷售人員的培訓(xùn)及培養(yǎng)

1:招聘人員：要求有一定文化知識，能吃苦,有上進(jìn)心，團隊合作精神,性格開朗，語言表達(dá)能力好，有事業(yè)心,敢于挑戰(zhàn),同時能夠承受工作壓力,有一定的銷售基礎(chǔ)。年齡在20—40歲之間.2:開展房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的入門培訓(xùn)。主要是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的一些專業(yè)理論。課程包括有：房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論，業(yè)務(wù)技能，客戶開發(fā)，成功案例分析等等。

3：商圈調(diào)查。掌握市場脈搏，及時了解市場的動態(tài)及走勢，對于新人而言就是直面和體驗市場。

4：看實房，具體客觀的了解房型，采光，裝修，景觀，容積率，得房率等等的真實含義。二：業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)

1：電話銷售技巧：其中包含如何打電話，交流內(nèi)容，交流方式，怎樣預(yù)約客戶等等細(xì)節(jié)。

2：上門接待：接待的著裝、禮儀，談話內(nèi)容，注意事項，接待效果記錄等等。

3：如何開展預(yù)約：電話預(yù)約的時間技巧，預(yù)約的準(zhǔn)備工作，預(yù)約的后續(xù)安排等等。

4：帶看技巧：帶看的準(zhǔn)備工具，帶看的話術(shù)，帶看的注意事項等等。5：客戶的后續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)：對有意向或者是在猶豫考慮中的客戶如何去把握？這是一個非常細(xì)膩的過程。主要是要學(xué)會如何正確的找準(zhǔn)時機緊貼客戶，通過不斷的聯(lián)系和溝通來取得客戶的認(rèn)可和信任，從而爭取到客戶的意向。這里就需要通過理論和實踐相結(jié)合，不斷的總結(jié)經(jīng)驗才能夠更好的把握住客戶的購買心態(tài)。

6：談判技巧：針對有意向的客戶如何在第一時間內(nèi)去抓住機會說服客戶下意向，這一步就是成功的關(guān)鍵。其中相關(guān)的細(xì)節(jié)繁多，具體按情況不同而采取相應(yīng)的處理方式。談判技巧分為開門見山式、引導(dǎo)式、舉例式、攻心式、虛擬狀況式、等等。三：業(yè)務(wù)專業(yè)知識培訓(xùn)

1：稅費的計算：關(guān)于購買方交易中應(yīng)承擔(dān)的稅費以及交房時所產(chǎn)生的相關(guān)費用等等。

2：貸款流程及貸款條件：貸款人的資料、貸款金額、年限，月還款額，貸款合同的簽定，日期，放款時間等等。

3：如何正確的簽定意向書和買賣合同以及相關(guān)的注意事項。諸如要寫清楚購買方的姓名，身份證，購買準(zhǔn)確房號，面積，單價，總價，首付金額，付款方式，聯(lián)系電話，補充說明等等。4：交易流程以及交房。5：客戶后期維護(hù)。四：日常工作的數(shù)據(jù)考核 1：每天的業(yè)務(wù)電話量。

2：每天的客戶的開發(fā)數(shù)量、質(zhì)量。3：每天的派單數(shù)量及效果。4：每天的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布情況。5：已有意向的客戶的跟進(jìn)維護(hù)情況。

6：每周的周工作指標(biāo)和計劃；當(dāng)月的月工作指標(biāo)和計劃。7：每天的工作總結(jié)。

8：對于業(yè)務(wù)員每天工作中存在的問題進(jìn)行及時的改進(jìn)和輔導(dǎo)。五：開展當(dāng)月激勵方案和組員PK運動

制定有關(guān)的當(dāng)月激勵方案，以鼓勵員工的工作積極性和工作氣氛，推動團隊的良性發(fā)展，同時開展合作互助、強強聯(lián)手和組員PK運動，能者生存是這個行業(yè)中唯一的真理。六：每天組織早會和晚會

對于員工的工作狀況和狀態(tài)進(jìn)行及時的跟進(jìn)和輔導(dǎo)，會議內(nèi)容主要是針對每天的工作中遇到的案例或問題展開討論和總結(jié)。以便大家能夠得到及時的幫助和改進(jìn)。同時對當(dāng)天的工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計核實，以便提高每一位組員的工作能力和積極性。七：實行銷售龍虎榜

好的銷售精英要得到公司的賞識和重用，同樣差的員工也會相應(yīng)的有所刺激和壓力感，我們要不斷的加強公司員工的工作積極性和自我能力的提升，以培養(yǎng)出更多的銷售高手，打造出一支或多支優(yōu)秀的銷售團隊！讓公司能夠穩(wěn)定健康的發(fā)展壯大！

第二篇：房地產(chǎn)銷售團隊的銷售口號

團結(jié)一條心，石頭變成金。

您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

有一分耕耘，就有一分收獲。

真誠，我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。

務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。

責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行動和結(jié)果負(fù)責(zé)

市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手

顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求

我們的策略是:以質(zhì)量取勝

市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局

爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單

提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)

制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)

客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到

重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時交付,嚴(yán)守承諾

產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。

“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點

放我的真心在您的手心

自信、誠信；用心、創(chuàng)新

成功決不容易，還要加倍努力！

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。

強化競爭意識，營造團隊精神。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。

借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。

重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。

投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。

因為有我，所以會更好。

不要小看自己，人有無限可能。

態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。

第三篇：房地產(chǎn)銷售團隊隊名和口號

1、團隊名稱：踏金（房地產(chǎn)銷售團隊）

團隊口號： 腳踏實地，打造金牌團隊；

放飛夢想，造就輝煌人生！

2、團隊名稱：飛虎隊（銷售團隊）

團隊口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。

3、團隊名稱：14新秀團隊（銷售團隊）

團隊口號：14新秀團隊！永遠(yuǎn)引航時代最前端！

4、團隊名稱： 奔馳財團（汽車銷售行業(yè)財務(wù)團隊）

團隊口號： 客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

5、團隊名稱：踏金（房地產(chǎn)銷售團隊）

團隊口號： 腳踏實地，打造金牌團隊；

放飛夢想，造就輝煌人生！

6、團隊名稱：野狼團（銷售團隊）

團隊口號： 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗

7、團隊名稱：明日之星（銷售團隊）

團隊口號： 今天的付出，明天的美好

8、團隊名稱： 麒麟隊（銷售團隊）

團隊口號： 臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰？

9、團隊名稱：火狼（銷售團隊）

團隊口號： 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下

10、團隊名稱： 天馬行空（銷售團隊）

團隊口號：平凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績突破夢想

11、團隊名稱： 飛躍（銷售團隊）

團隊口號： 勇往直前，永不止步。

12、團隊名稱：智聯(lián)隊（銷售團隊）

團隊口號： 智慧聯(lián)合，所向無敵！

13、團隊名稱：智聯(lián)隊（銷售團隊）

團隊口號： 振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績！

第四篇：房地產(chǎn)銷售團隊管理(終極版)

房地產(chǎn)銷售團隊管理

前言

新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進(jìn)行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。

一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？

1、人

2、價格

3、產(chǎn)品

人的因素：

1、目標(biāo)達(dá)成2、創(chuàng)新

3、調(diào)動員工心態(tài)

4、產(chǎn)品競品了解

5、客戶

6、銷售節(jié)奏調(diào)整

7、銷售節(jié)奏調(diào)整

8、巡場

9、團隊互動

二、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限

銷售經(jīng)理的職能：

1、參與銷售計劃的制定。

2、銷售隊伍的組織管理

3、銷售人員的招聘、培訓(xùn)

4、客戶需求分析，銷售預(yù)測

5、銷售案場組織管理

6、確定銷售人員的酬勞

7、銷售業(yè)績的評估

銷售經(jīng)理的責(zé)任：

1、參與銷售部工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)

2、對銷售部房款及時回款負(fù)責(zé)

3、對銷售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)

4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)

5、對所屬下級紀(jì)律行為、工作次序負(fù)責(zé)

6、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)

7、對銷售部工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)

8、對銷售部所銷售的企業(yè)秘密負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理的權(quán)限：

1、對于銷售部所屬員工寄各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán)。

3、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。

4、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)。

5、對于所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)

6、對下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和績效有考核權(quán)。

7、對限額資金有支配權(quán)。

8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。

9、有退定換房的處理權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理充當(dāng)?shù)娜蠼巧?/p>

1、人際關(guān)系方面對的角色

①“帶頭人”領(lǐng)導(dǎo)的角色。②聯(lián)絡(luò)者的角色。

2、信息交流方便的角色

①信息接受者的角色。②信息傳播者的角色。③發(fā)言人的角色。

3、變革者角色

①故障排除者角色②談判者角色③資源分配角色④決策方面的角色

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備的三大核心素質(zhì)：

1、良好的工作信念：

勇于承擔(dān)工作責(zé)任，有進(jìn)取意識，思維嚴(yán)謹(jǐn)，工作計劃性強，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂觀的態(tài)度面對各類困難。接納差異，用人所長，把客戶當(dāng)親人。尊重企業(yè)規(guī)范，不斷改進(jìn)，善用整合資源，善于創(chuàng)新突破，有能力找到解決問題的辦法。不回避矛盾，和諧管理

2、出色的管理技能：

善于激勵，有號召力，能營造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習(xí)慣。能培養(yǎng)指導(dǎo)下屬，能科學(xué)決策，對壓力控制得當(dāng)，做好會議管理。

3、掌握相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能

精通房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)技能并能加以實踐，知道如何應(yīng)用，有系統(tǒng)得、的理解能力，專業(yè)的創(chuàng)造力

三、如何組建成功的銷售團隊

1、相對等的案場規(guī)范

2、明確各階段的目標(biāo)

3、系統(tǒng)的培訓(xùn)

4、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、利用業(yè)務(wù)員的銷售特長

5、培養(yǎng)明星銷售人員

6、保護(hù)受排擠的銷售人員

7、鼓勵能力差的業(yè)務(wù)員

8、在銷售團隊內(nèi)部培養(yǎng)合作競爭模式

9、共同承擔(dān)壓力（末尾淘汰制）

10、開好二會

四、新政下，案場管理五大原則

1、嚴(yán)：

嚴(yán)格執(zhí)行，把關(guān)案場日常行為規(guī)范，新政下把持案場嚴(yán)格的銷售要求,加強業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的生存危機感！

2、訓(xùn)：

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合各個區(qū)域樓市的不同情況制定銷講，加強業(yè)務(wù)員單兵及團隊作戰(zhàn)的執(zhí)行

培訓(xùn)，堅決執(zhí)行“模擬演練”培訓(xùn)模式，直至符合銷售需求標(biāo)準(zhǔn)。

4、激：

采用“激勵”方式，激發(fā)銷售潛力，促進(jìn)業(yè)務(wù)執(zhí)行主觀能動性；激發(fā)業(yè)務(wù)員必勝的信心!

5、團：

定期的團隊活動開展，形勢可多樣，增強團隊凝聚力，另外現(xiàn)場的團隊銷售配合，銷售狀況的組織與實施也尤為重要！

6、獎懲：

制定明確的獎罰機制，制定最佳銷售團隊獎、最佳銷售員獎，逆勢下樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，起到表率作用；另外可適當(dāng)制定懲罰機制，對于未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)或違反案場紀(jì)律的進(jìn)行懲罰。

五、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)方法

1、當(dāng)銷售人員對待遇提出不滿時，怎么辦？

單獨溝通，以公司的發(fā)展和個人的發(fā)展說服，如還不能接受，將其勸退以免影響團隊。

2、當(dāng)銷售人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？

首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力或動腦后，設(shè)計幾套解決的方案，并由自己實 際操作演示，驗證行之有效后加以推廣，可以增加問題銷售人員的信心。

3、案場明星業(yè)務(wù)員，暴露出驕傲自滿情緒，怎么辦？

紀(jì)律方面做到人人平等，沒有特殊待遇，記住一點，有驕傲自滿情緒的明星業(yè)務(wù)員必然有 其缺陷，明確其缺陷，使其進(jìn)一步提高。

4、當(dāng)業(yè)務(wù)員之間因爭搶客戶而發(fā)生沖突時，怎么辦？

底線為絕不能當(dāng)著客戶面發(fā)生沖突，如有撞單發(fā)現(xiàn)，允許業(yè)務(wù)員間先自行調(diào)解。如自行調(diào)解不成，按既定的客戶歸屬原則來確定客戶歸屬。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個案場都明白規(guī)則。

5、當(dāng)業(yè)務(wù)員自恃經(jīng)驗豐富，業(yè)績突出，不尊重你的決定時，怎么辦？

必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，扶植其他有潛力的人員，形成競爭，讓其感受到壓力。

6、當(dāng)業(yè)務(wù)員過分依賴你談客戶，怎么辦？

可以限定其找你的次數(shù)、條件，鼓勵其信心，寧可放棄其一段

時間的業(yè)績也要使其成長起來。

7、當(dāng)公司確定目標(biāo)，但現(xiàn)實完成的可能性較小時，怎么辦？

目標(biāo)是愿望也是命令，作為下級只有嚴(yán)格執(zhí)行，動足腦筋，設(shè)法完成。在做時也要實事求是的向上反應(yīng)，適度對目標(biāo)進(jìn)

行修正。

8、當(dāng)項目銷售后期，業(yè)務(wù)員松懈，怎么辦？

適當(dāng)增加新鮮血液，增加案場活力，競爭氣氛。

六、什么是銷售能力？

——銷售能力絕不是偶然得來的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。

1、如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問？

優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功6因素

①工作具有使命感

——不要簡單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因為一種使命感去工作。

②不屈不饒的意志力

——優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過程中具有超出常人的毅力和斗志

③要有計劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品

——銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

④更有主動性和更有勤奮地工作

——坐銷往往被代表為被動消極地等待，行銷被冠以積極主動地采取行動，我們要以行銷的精神來要求自己。

⑤懂得運用人際關(guān)系技巧

——出色的銷售人員往往具有一定的個人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績。

⑥通過自身努力為公司加分

——任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻(xiàn)。

七、如何提高成交率

1、成功銷售的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

①介紹產(chǎn)品：

1.掌握產(chǎn)品的基本信息（熟記銷講）

2.介紹產(chǎn)品要與眾不同，要有特點

②了解客戶的需求：

1、望——觀察客戶個人氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，看他開什么車、穿什么牌子的衣服、帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析

2、聞——傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息

3、問——提問時銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式

4、切——在了解客戶的基本信息后抓住重點，做到針對性銷售，促進(jìn)成交

③異議處理：異議就是銷售過程中客戶提出的各種問題

1.有分析異議的能力

2.處理異議要快速、干脆

3.有轉(zhuǎn)化異議的能力

④逼定：逼定就是臨門一腳，就是對你前面所有銷售努力的總結(jié)，逼定很多情況下是水到渠成的，逼定也是門藝術(shù)。

1.不要怕逼定，不逼定你就放棄了50%的機會

2.掌握好逼定的時間，也就是抓住客戶的感動點

3.充分利用算價格的作用

4.要用120%的信心去感染客戶

5.逼定可以利用各種手段，盡量避免被客戶逼死

八、進(jìn)入行銷時期：銷售如何主動尋找客戶？

1、挖掘7大途徑

①接聽熱線電話

1.要重視熱線電話

2.要會利用熱線電話

3.SP從熱線電話開始

②房展會的首要目的是給客戶留下好印象

③從你身邊的人開始發(fā)掘：要培養(yǎng)自己發(fā)掘潛在客戶的能力及習(xí)慣

④運用“滾雪球法”

1.那些客戶最容易成交？

2.老帶新成交占總銷比例？

3.試著讓每個成交客戶提供給你三條信息。

⑤ 交叉合作法：服務(wù)行業(yè)內(nèi)的資源互換

⑥ 開發(fā)個人廣告法

⑦ 天安排一個小時打客戶電話

每個打五分鐘，一年就能增加3000多個潛在客戶接觸的機會，打電話拜訪客戶的目的只是尋找一個機會。

銷售之道 = 用心之道

第五篇：房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)

營銷團隊課程有哪些？

營銷團隊培訓(xùn)講師有哪些？

營銷團隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營銷團隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷團隊培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營銷團隊專家譚小芳老師

課程《營銷團隊培訓(xùn)》！

講師：譚小芳

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:向房地產(chǎn)企業(yè)的中高層管理人員推介一套實戰(zhàn)型的團隊教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。如何成為一名房地產(chǎn)企業(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團隊的超級領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的目標(biāo)和使命。本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，以活動、分享貫以理論學(xué)習(xí)與升華，務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團隊管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力。房地產(chǎn)競爭激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

1.什么是團隊？

房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團隊建設(shè)

創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團隊能為企業(yè)帶來無限活力

創(chuàng)建團隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵

剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團隊成功管理秘笈

為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團隊是必然趨勢

團隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”

團隊建設(shè)要關(guān)照的四個方面

創(chuàng)建卓越團隊的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”

團隊發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧

2.“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示

個人在團隊中成長的不同階段的表現(xiàn)

你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎

“共享式管理”與“超級領(lǐng)導(dǎo)力”的操作技巧

房地產(chǎn)王牌團隊的五項修煉

團隊溝通的四個關(guān)鍵部分

團隊管理運籌的六個基本原理

老子哲學(xué)與韋爾奇思想所展現(xiàn)的管理天條

“哥倫比亞號”與“圍圈數(shù)數(shù)”給管理者的感悟

房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓(xùn)總結(jié)