第一篇：銷售經(jīng)理日常工作

銷售經(jīng)理日常工作

一、人員管理工作

1、組織架構(gòu)調(diào)整

? ? ? ? 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)案場日常工作

設(shè)立兩個銷售小組，相互之間業(yè)績比拼。組長潘菲主要負(fù)責(zé)直銷，韓忠玉負(fù)責(zé)按揭。設(shè)立尖刀組，負(fù)責(zé)攻堅(jiān)及客戶接待。

2、日常管理

? ? ? ? 召開銷售早晚會，安排每日工作內(nèi)容。

巡場，檢查案場情況（衛(wèi)生、妝容、銷售準(zhǔn)備情況）。與開發(fā)商現(xiàn)場經(jīng)理進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)各種事宜。向公司匯報(bào)銷售及現(xiàn)場情況。

3、人員招聘

? ? 按照公司崗位要求面試應(yīng)聘人員。

依據(jù)銷售業(yè)績及表現(xiàn)情況進(jìn)行人員調(diào)崗、淘汰及更新。

4、人員培訓(xùn)

? ? 對新人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

進(jìn)行銷售培訓(xùn)（銷售知識、技巧、標(biāo)準(zhǔn)化動作、企業(yè)文化及職業(yè)道德等）。

5、人員考核

? ? ? 對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。崗位標(biāo)準(zhǔn)化銷售動作考核。根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行人員調(diào)整。

二、報(bào)表管理

1、日報(bào)

? ? ? 統(tǒng)計(jì)每日來電來訪及成交情況，累計(jì)當(dāng)月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報(bào)當(dāng)日銷售動作及與開發(fā)商溝通情況。

對當(dāng)日來電來訪及銷售情況進(jìn)行分析，對明日銷售及管理工作進(jìn)行安排。

2、周報(bào)

? ? ?

3、月報(bào)

? ? ? 統(tǒng)計(jì)每月來電來訪及成交情況，累計(jì)當(dāng)月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報(bào)當(dāng)月銷售動作及與開發(fā)商溝通情況。

對當(dāng)月來電來訪及銷售情況進(jìn)行分析，對下月周銷售及管理工作進(jìn)行安排。統(tǒng)計(jì)每周來電來訪及成交情況，累計(jì)當(dāng)月銷售情況及有效客戶累積情況。匯報(bào)當(dāng)周銷售動作及與開發(fā)商溝通情況。

對當(dāng)周來電來訪及銷售情況進(jìn)行分析，對下周銷售及管理工作進(jìn)行安排。

三、客戶管理

1、客戶級別卡管理

? ? ? ? 定期不定期檢查和抽查置業(yè)顧問客戶級別卡情況。了解意向客戶情況，給出約訪及談客建議。了解客戶級別變化，D類客戶及時(shí)進(jìn)行歸檔整理。意向客戶根據(jù)實(shí)際需要，適時(shí)調(diào)整追訪置業(yè)顧問。

2、客戶來電來訪登記臺帳管理

? ? 檢查來電來訪表是否及時(shí)登記。掌握案場客戶總量及有效客戶總量。

? 督促案場助理對客戶情況及時(shí)歸檔整理。? 分析各階段來電來訪情況。

3、成交客戶登記臺帳管理

? ? ? 掌握成交客戶交款情況，督促置業(yè)顧問通知客戶按時(shí)簽約付款。掌握按揭辦理進(jìn)度情況，協(xié)調(diào)溝通按揭辦理情況。

整理大定未簽約于按揭辦理進(jìn)度不暢客戶情況，每周反饋開發(fā)商，寄催款及撻定通知書。

4、老客戶檔案管理

? ? 對老業(yè)主進(jìn)行認(rèn)購及簽約材料進(jìn)行歸檔。

掌握搖錢樹型老業(yè)主，督促置業(yè)顧問進(jìn)行約訪，老帶新。

第二篇：銷售經(jīng)理日常工作

銷售經(jīng)理日常工作巡視情況

為完善各經(jīng)理每天的工作情況，請如實(shí)填寫下表： 如完成，請?jiān)凇翱凇贝_認(rèn)，每日3次巡查。售樓部：

售樓部天花 口 口 口 地面整潔度 口 口 口 墻角位置 口 口 口 售樓部音樂 口 口 口 電視顯示正常口 口 口 垃圾桶衛(wèi)生口 口 口 樓盤裝飾物整齊 口 口 口

銷售人員精神面貌、禮儀、形象 口 口 口 晨會、午會、晚會、主管會 口 口 口 口

前臺區(qū)：

電話線與電話機(jī) 口 口 口 臺椅整齊度 口 口 口 衛(wèi)生 口 口 口 燈光 口 口 口 空 調(diào) 口 口 口 宣傳單張 口 口 口 樓書資料 口 口 口 置業(yè)手冊 口 口 口 來訪、電話文件口 口 口 客流統(tǒng)計(jì)表的填寫情況 口 口 口 洽談區(qū)：

臺椅整齊度 口 口 口 煙灰盅干凈 口 口 口 空 調(diào) 口 口 口 燈光 口 口 口 衛(wèi) 生 口 口 口

水巴區(qū)：

物料充足 口 口 口 飲用水份量 口 口 口 水機(jī)電源 口 口 口 紙杯量 口 口 口 托盤衛(wèi)生 口 口 口 水吧人員儀容儀表口 口 口 臺椅整齊度 口 口 口 模型：

電 路 口 口 口 燈光亮度 口 口 口 射 燈 口 口 口 衛(wèi) 生 口 口 口 臺 坐 口 口 口 清潔度 口 口 口 辦公區(qū)：

整潔度 口 口 口 臺椅數(shù)量 口 口 口 物品擺放整齊 口 口 口 臺面整齊 口 口 口 空 調(diào) 口 口 口 客服人員精神面貌、禮儀、形象 口 口 口 通道：

整潔度 口 口 口 包 裝 口 口 口 指示牌 口 口 口 花草鮮艷 口 口 口 插 件 口 口 口 道路平整情況 口 口 口 漬水已清 口 口 口

樣板房：

整潔度 口 口 口 整齊度 口 口 口 家私光亮度 口 口 口 燈 光 口 口 口 窗 戶 口 口 口 空 調(diào) 口 口 口 地 面 口 口 口 射 燈 口 口 口 窗 簾 口 口 口 銷售人員及客服人員精神面貌 口 口 口

其它事項(xiàng)：

市場訊息更新 口 客流數(shù)據(jù)統(tǒng)籌 口 銷售人員狀態(tài)調(diào)整 口 合同簽約情況、首期款項(xiàng)進(jìn)度 口

補(bǔ)充：

早會內(nèi)容

銷售人員形象 口 人員精神狀態(tài) 口 銷售方法技巧 口 各組別銷售進(jìn)度 口 各組簽約交款進(jìn)度 口 項(xiàng)目現(xiàn)場最新情況 口 銷售策略的調(diào)整 口 發(fā)展商要求 口

政策、市場、對手的最新動態(tài) 口

銷售與策劃溝通

銷售目標(biāo)進(jìn)度 口 執(zhí)行中的工作進(jìn)度 口 宣傳策略的變更及安排 口 市場、對手的最新動態(tài) 口

發(fā)展商現(xiàn)場主管溝通

工作進(jìn)度 口 最新安排及要求 口 傭金流程進(jìn)度 口 工程進(jìn)度 口 現(xiàn)場需要執(zhí)整的地方 口

晚會內(nèi)容

客流情況 口 可跟進(jìn)客戶情況 口 客戶情況反饋 口 當(dāng)天出現(xiàn)的問題及解決辦法 口發(fā)展商意見及要求 口 次日的工作安排 口 需要發(fā)展商改善的問題 口

主管會議

銷售進(jìn)度 口 已安排工作的進(jìn)度 口 客戶簽約交款情況 口 發(fā)展商要求跟進(jìn) 口 訊息更新 口

銷售經(jīng)理每周工作事項(xiàng)

管轄所在項(xiàng)目：

1、信息更新及發(fā)布

2、與發(fā)展商開總體協(xié)調(diào)、決策會議

3、每周部門總結(jié)及總結(jié)會議

4、銷售人員培訓(xùn)

5、公司內(nèi)部統(tǒng)籌、總結(jié)及計(jì)劃會議

6、制定銷售目標(biāo)及可行的方法

7、調(diào)整銷售流程

8、每周工作匯報(bào)及計(jì)劃

9、每周一9：00前上報(bào)數(shù)據(jù)表格《 周工作匯報(bào) 》、《 最新銷控 》、《 客戶跟進(jìn)表 》、《欠款情況表》

銷售主管工作事項(xiàng)

1、信息更新及發(fā)布

2、每周銷售總結(jié)及總結(jié)會議

3、每周工作計(jì)劃及匯報(bào)

4、銷售人員排班

5、銷售案場衛(wèi)生檢查

6、協(xié)助銷售經(jīng)理的工作

客服主管工作事項(xiàng)

1、跟進(jìn)客戶簽約并按規(guī)定回款

2、追收欠款

3、每周客服工作總結(jié)及總結(jié)會議

4、跟進(jìn)銀行按揭事項(xiàng)

5、協(xié)助銷售經(jīng)理的工作

第三篇：銷售經(jīng)理的日常工作職責(zé)

銷售經(jīng)理的日常工作職責(zé)

1.熟悉公司業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)

2.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶

3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需要

4.充分發(fā)揮銷售人才的積極性

5.完成銷售業(yè)績指標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)布達(dá)的其他任務(wù)

篇二

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的經(jīng)營策略和目標(biāo)，完成區(qū)域市場的渠道開發(fā)和銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、鞏固既有客戶關(guān)系、發(fā)展新客戶，開拓新市場領(lǐng)域，參加公司的技術(shù)及營銷培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì);

3、建立客戶檔案，定期跟蹤回訪，及時(shí)反饋客戶意見;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職要求：

1、理工科專業(yè)，本科以上學(xué)歷，有科研儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳;

2、充滿熱情，有夢想，具有快速的再學(xué)習(xí)能力;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

4、責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，具有團(tuán)隊(duì)合作意識，能承受較大的工作壓力;

5、能適應(yīng)經(jīng)常出差，能熟練使用辦公軟件;

6、品行端正、為人正直，有良好的職業(yè)道德和換位思考的能力。

篇三

1.負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，能對客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求整理及商務(wù)洽談等工作

2.負(fù)責(zé)銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進(jìn)及匯報(bào)項(xiàng)目銷售進(jìn)展

3.具備較強(qiáng)的溝通交流、口頭表達(dá)、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗(yàn);

4.具邏輯性強(qiáng)，敏銳的市場觸覺，語言表達(dá)能力強(qiáng);

5.踏實(shí)、勤奮，具備較好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，有一定的組織、協(xié)調(diào)能力;

6.完成每天的工作日志，拜訪報(bào)告，能夠適應(yīng)一定的出差。

第四篇：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的主要日常工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的主要日常工作職責(zé)

1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走，因?yàn)槲覀兊纳倘εc門店在一起】

2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必?fù)?dān)心，有詳細(xì)的文字資料教給您】;

3、積累客戶與房源資源;【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】;

4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;

6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);【面對的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我】

8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);【服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

篇二

___對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任;

2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

3.匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

4.協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

9.負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案;

10.根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案。

篇三

1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務(wù)

2、了解客戶需求，進(jìn)行維護(hù)和跟進(jìn)，提供適合房源，促進(jìn)成交;

3、熟練掌握案場購房程序及業(yè)務(wù)操作流程

4、按照公司統(tǒng)一規(guī)范在項(xiàng)目售樓處進(jìn)行客戶接待與講解

5、執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預(yù)售合同

第五篇：公司銷售經(jīng)理的日常工作職責(zé)

公司銷售經(jīng)理的日常工作職責(zé)

1)

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的銷售和推廣，完成銷售任務(wù)。

2)

為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進(jìn)行有效的收集，分析，整理。

3)

工作中具有較強(qiáng)的主動性、積極性與創(chuàng)造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的溝通能力。

4)

具有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，拓展并積極維護(hù)中大型客戶關(guān)系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優(yōu)先。

5)

定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。準(zhǔn)備客戶的銷售計(jì)劃、技術(shù)交流、Demo、建議書，完成銷售指標(biāo)并確?；乜?。

篇二

1.負(fù)責(zé)人員的招聘、評估、考核、培訓(xùn)、獎懲、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作;

2.協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場分析預(yù)測，產(chǎn)品選擇，依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標(biāo)和，季度，月度銷售計(jì)劃。

3.開發(fā)新市場，新渠道，尋找潛在經(jīng)銷商，策劃市場營銷方案，并執(zhí)行。及時(shí)反饋市場情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

4.承擔(dān)銷售業(yè)績，跟蹤各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際請求給出整改意見并實(shí)施。

5.跟蹤各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行多種方式的促銷活動，增加銷量。

6.重點(diǎn)客戶拜訪，做好客情關(guān)系。

7.銷售款項(xiàng)回收。負(fù)責(zé)B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;

篇三

1.以客戶需求為導(dǎo)向?yàn)槠涮峁┮粚σ粚I(yè)金融服務(wù)

2.學(xué)習(xí)和研究人壽保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，廣發(fā)銀行基礎(chǔ)知識

3.負(fù)責(zé)中國人壽公司產(chǎn)品的銷售及推廣

4.負(fù)責(zé)廣發(fā)信用卡，儲蓄卡。存貸款等基礎(chǔ)銀行業(yè)務(wù)

5.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門目標(biāo)

6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃