第一篇：2007年全國冷水機組市場總結報告

2007年全國冷水機組市場總結報告

一、產品概述

冷水機組包括離心式冷水機組、螺桿式冷水機組、溴化鋰吸收式冷水機組、活塞式冷水機組和風冷冷水機組產品，其中冷量在150kW以上的冷水機組主要有離心式冷水機組、螺桿式冷水機組、溴化鋰吸收式冷水機組和活塞式冷水機組，活塞式冷水機組由于壓縮機技術的原因，目前已經很少應用，廣泛運用的主要有離心式冷水機組、螺桿式冷水機組、溴化鋰吸收式冷水機組三種產品。冷量在150kW以下的冷水機組，主要產品為風冷冷水機組。

吸收機、螺桿機和離心機的冷量范圍是部分覆蓋的，因而銷售市場是關聯(lián)或直接競爭關系。特別值得強調的是，吸收機和離心機的冷量范圍是幾乎完全重合的，因而將構成直接的競爭關系。冷量為150--1400kW之間是螺桿式機組主要銷售領域。冷量為700--4500kW之間使用離心機組和吸收機組的數(shù)量占絕大部分。而且在700--1750kW之間，吸收機、螺桿機和離心機的市場是相互重

風冷冷水機組產品作為一種小型化的冷水機組產品，曾經由于其靈活方便，廣受可分割型建筑的歡迎，占據(jù)了相當大的市場份額，但是隨著近年來來多聯(lián)機市場的壯大，風冷冷水機組受到了強烈的沖擊，市場萎縮很嚴重。

二、市場綜述

據(jù)統(tǒng)計，2007年，我國大型冷水機組市場總量為120億元左右，其中吸收式冷水機組為29億元，螺桿式冷水機組為37億元，離心式冷水機組為18億元，活塞式冷水機組為6億元，風冷冷水機組為30億元。吸收式冷水機組的市場占有率呈下降趨勢。螺桿式冷水機組的增長速度較快，離心式冷水機組依然保持著穩(wěn)定，而活塞式冷水機組則繼續(xù)保持下降趨勢。風冷冷水機組保持著一定的增長趨勢。

1、吸收式冷水機組

吸收式冷水機組市場的表現(xiàn)比較集中，6個品牌的市場總占有率達到了近90％。遠大銷量遙遙領先，荏原、雙良和大連三洋位居其后，銷量差別不大。LS空調的發(fā)展十分迅速，正在向前幾大品牌靠近，而開利的表現(xiàn)則欠佳。

2、螺桿式冷水機組

螺桿式冷水機組的品牌數(shù)量較多，但較為強勢的特靈、約克、日立、頓漢布什、麥克維爾、開利6大外資品牌。其中特靈和約克的表現(xiàn)最為突出。螺桿式冷水機組超過1億元的有天加、申菱、盾安、大金和吉榮。1億元以下的多數(shù)為國產品牌，可見螺桿機式冷水機組市場目前仍然還是外資品牌占有絕對優(yōu)勢。

3、離心式冷水機組

目前國內離心式冷水機組的大部分市場主要由歐日美一些制冷企業(yè)所占據(jù)。比較有名的企業(yè)如特靈、約克、開利、麥克維爾、AXIMA（原蘇爾壽）、茬原、三菱等依靠先進的技術及良好工藝主導離心冷水機組市場，國內企業(yè)主要有美的通用。隨著社會的發(fā)展，用戶需要的冷量越來越高，另外由于節(jié)能的要求使得離心機組擁有越來越廣的市場。一些國內空調廠家如海爾、格力及美的（與重慶通用合并）紛紛推出自己的離心式冷水機組。

4、風冷冷水機組

風冷冷水機組的品牌比較多，從目前來看，比較突出的品牌有約克、開利、特靈、麥克維爾、大金、揚子、勞特斯、盾安等。與其它冷水機組市場都是外資品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的情況不同的是，風冷冷水機組的品牌格局以國產品牌占據(jù)優(yōu)勢地位。

三、品牌分析

開利：

素有“空調之父”的開利是離心冷水機組的發(fā)明者。同時，開利也是最早進入中國的一個外資品牌。其主要產品有：吸收式冷水機組、離心式冷水機組、螺桿式冷水機組、活塞式冷水機組、雷霆系列螺桿式風冷冷水機組、杰作系列渦旋式風冷冷水機組、杰作系列渦旋式風冷熱泵機組、渦旋式風冷熱泵機組、直燃型吸收式冷溫水機組、蒸氣雙效型吸收式冷水機組、蒸氣單效型吸收式冷水機組、溫水型吸收式冷水機組等2005年開利冷水機組銷售額達5億元左右，其中吸收式冷水機組達1.2億元左右，螺桿式冷水機組達1.8億元左右，離心式冷水機組達2億元左右。2006年開利冷水機組銷售額達6億元左右。其中吸收式冷水機組達1.3億元左右，螺桿式冷水機組達2.2億元左右，離心式冷水機組達2.5億元左右。2007年開利冷水機組銷售額達6.8億元左右。其中，螺桿式冷水機組與離心式冷水機組增長較快。

開利大型冷水機組主要銷售區(qū)域：上海、湖南、山東、重慶、天津、廣東、北京、遼寧、福建、浙江、江蘇等。以華北、華東區(qū)域銷量最好。主要樹立的樣板工程有：北京電信局、天津市總醫(yī)院、沈陽東方酒店、上海閔行區(qū)中心醫(yī)院、廣州中石化大廈、沈陽21世紀大廈、天津銅鑼灣廣場、重慶大都會廣場、福州香格里拉大飯店、深圳威尼斯皇冠假日酒店、廣州新白云機場、湖南省人民醫(yī)院、杭州浙二醫(yī)院、蘇州索尼工廠等。

特靈：

特靈作為美國知名品牌，自進入大陸以來，銷量也非常顯著。據(jù)了解，特靈冷水機組有：整體式水源熱泵、水冷離心式冷水機組、冷水機組控制器、水冷螺桿式冷水機組、水冷渦旋式冷水機、風冷螺桿冷水機、風冷螺桿冷水（熱泵）機組、風冷渦旋冷水（熱泵）機組、分體式風冷渦旋冷水（熱泵）機組、水冷柜機、分體式水源熱泵等產品，由于其產品質量過硬且與設計院關系非常密切。特靈在市場運作方面，通過挖掘注重環(huán)保和節(jié)能的客戶，向他們提供真正的有價值的服務，不斷以組織旅游等形式，有效的推動其經銷商的銷售積極性，提升他們對特靈品牌的忠誠度。僅管近兩年來，在原材料上漲的情況下，特靈將其冷水機產品價格做了一定的上調，并采取各方面積極措施，改善運行成本結構，降低運營成本，為其完成銷售打下了良好的基礎。目前主要銷售的區(qū)域有：華東、華北、華南、華中等區(qū)域，具體來講在天津、北京、江蘇、上海、廣東、西安等地銷售比較突出。2005、2006、2007年冷水機組銷售額分別為：3.5億元、4.3億元、5億元左右。典型的冷水機組樣板工程有：中山香格里拉大酒店、重慶希爾頓酒店、成都雙流國際機場、長沙火車站、哈爾濱國際會展中心、深圳地王大廈、北京國貿大廈、武漢銷品茂購物廣場、蘇州三星電子等。

約克：

作為五大品牌之一，自進入中國市場以來，憑借著過硬的產品質量、雄厚的技術力量和良好的售后服務，是約克在中國市場快速發(fā)展的三個重要原因。據(jù)了解，約克自2005年12月被江森自控收購之后，約克就調整了業(yè)務重點，以樓宇管理設備提供作為主業(yè)。約克深諳中國樓宇管理系統(tǒng)市場份額增長主要來自于二、三線城市，于是將加快二、三線城市的網絡建設作為其在2006年工作的重點，這與中國目前大力發(fā)展二、三線城市的思路不謀而合。隨著其對中國市場的進一步開拓，約克品牌在冷水機組方面占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。目前約克生產的冷水機組有：風冷往復式冷水機、渦旋式冷水機組、風冷冷水機組、離心式冷水機組、螺桿式冷水機組等。主要集中在華北、華東、華南等區(qū)域銷售非常不錯。其樹立的樣板工程有：香港會議展覽中心、香港中環(huán)廣場、北京東方廣場、國家大劇院等。

麥克維爾：

麥克維爾主要生產的冷水機組產品有：WDC離心式冷水機組、數(shù)碼變容量水冷多聯(lián)中央空調、小型風冷冷水熱泵機組、大型風冷單螺桿式熱泵機組、PES單螺桿式冷水機組、模塊式風冷冷水熱泵機組、大型整體式風冷冷水機組、“旋風”系列水冷柜機、WHS單螺桿式冷水機組、大型整體式風冷熱泵機組、WSC離心式冷水機組、PFS單螺桿式冷水機組、ALS大型風冷單螺桿式冷水機組、WMD水冷單螺桿式冷水機組、WMC系列磁懸浮離心式冷水機組、MHZ/MCZ風冷渦旋式機組、PFSXE單螺桿式冷水機組。其渦旋式冷水機組主要在深圳工廠生產，離心式冷水機組主要在武漢工廠生產，螺桿式冷水機組在深圳和武漢工廠均有生產。麥克維爾開發(fā)研制的R134A冷水機組是目前COP值最高的機組。2005年麥克維爾冷水機組銷售額達4.8億元左右，2006年銷售額達5.2億元左右，2007年銷售額達6.8億元左右。

麥克維爾冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、海南、廣西、北京、上海、湖南、山東、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、四川等。以華南、華北區(qū)域銷量最好。主要樹立的樣板工程有：北京華遠百鳥園、廣州百腦匯、義烏小商品城、北京電視臺、寧波金隆中心、煙臺萬華聚氨酯公司、淮安錦綸化纖公司、石家莊東方新世界中心、山東華泰紙業(yè)公司、深圳五洲風情、深圳凱賓斯基酒店、世紀聯(lián)華蘇州園區(qū)聯(lián)豐廣場、長沙天心世界大廈、綿陽市體育館、鄭州正大世紀易初蓮花超市、成都市新城市廣場等。

大金：

作為全球唯一一家同時生產空調和冷媒的企業(yè)，大金始終以“致力于維護地球環(huán)境，提高環(huán)境質量并作出重要貢獻”為使命，以各類先進的技術降低能源消耗，減少廢棄物排放，最大限度地對各類資源進行回收再利用。大金主要的冷水機組產品是螺桿式冷水機組。其產品主要銷售上海、江蘇、浙江、山東、天津、北京、河北、福建、廣東等地區(qū)，主要以華東地區(qū)銷售較好。2005年大金冷水機組的銷售額為1.5億元左右，2006年的銷售額約為1.8億元，2007年約為2億元。其主要樣板工程大連民族學院、中科院上海硅酸鹽研究所、上海工程技術大學、上海電視臺、余杭圖書館、浙江老年大學、中國福利會少年宮、廣東實驗中學、太倉市地方稅務局等。

美的：

2006年11月25日，美的在重慶基地正式下線國內第一臺變頻離心式冷水機組，美的同時向全國宣布在大型中央空調的高端領域，外資品牌獨霸市場的局面將被打破。美的主要生產的冷水機組有：C系列螺桿式冷水機組、LB、LBS、LC和LCS四大大系列產品離心式冷水機組、A系列數(shù)碼渦旋模塊式冷水機組、W系列水冷冷柜、S系列分體式水源熱泵式冷水機組。2005年美的冷水機組銷售額是0.9億元左右，2006年美的冷水機組銷售額是2.3億元左右，2007年美的冷水機組銷售額是3億元左右。

美的冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、海南、廣西、北京、上海、湖南、湖北、山東、重慶、安徽、天津、浙江、江蘇、河南、四川等。除西北區(qū)域銷量要差一些以外，其余各地區(qū)銷量均年年增長。主要樹立的樣板工程有：浙江聯(lián)達化纖、泰山核電站聯(lián)營有限公司、浙江泰山核電站、河北石藥集團、廣州國際貿易中心、安徽淮北市東方百貨、匯其樂大酒店、寧夏警衛(wèi)局培訓基地、四川大學藝術學校、湖北通訊管理局、安徽徽州大劇院等。

海爾：

作為國產強大的品牌海爾中央空調，自1998年投入生產中央空調以來，憑借自身的技術實力，品牌知名度不斷提升。到目前止，其生產的冷水機組有：水冷型：海爾R134a變頻水冷螺桿機組、海爾R134a磁懸浮變頻水冷離心機組、海爾R134a地源熱泵中央空調、海爾水冷螺桿機組、海爾水冷柜機、海爾水環(huán)熱泵機組等；風冷型：海爾風冷螺桿冷（熱）水機組、變頻風冷模塊冷（熱）水機組、風冷模塊冷（熱）水機組等。目前銷售領域已在全國得到大面積推廣，且在北京、廣州、上海、重慶、浙江、江蘇、山東、天津、湖北、陜西、河北、湖南、四川、云南、新疆等地銷售情況不錯。從2005年——2007年，海爾中央空調冷水機組的市場份額持續(xù)上升，以年平均60％銷售增長率遞增。三年期間樹立的樣板工程有：四川雅龔江錦屏水電站、淮安市楚州區(qū)汽車站、北京五谷道場、天津三河匯福糧油集團、寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)文豐酒店等，北京2008奧運工程有：首都體育館、北京老山自行車館、北京工人體育場、北京大學體育館、北京工業(yè)大學體育館等。

格力：

2005年格力開始自主研發(fā)離心式冷水機組。2007年格力在制冷展上展出了雙級離心式冷水機組。格力自主研發(fā)的冷水機組是目前業(yè)內尖端的技術產品。格力主要的冷水機組有：C系列離心式水冷冷水機組、LL系列雙螺桿式水冷冷水機組、LD系列三轉子式水冷冷水機組、LH系列滿液式水冷螺桿冷水機組、LM系列螺桿式風冷冷（熱）水機組、TH系列風冷恒溫恒濕空調機組、MB模塊式冷水機組、DF/DL柜式冷水機組。2005年格力冷水機組銷售額達0.6億元左右，2006年銷售額達2億元左右。2007年銷售額達3億元左右。

格力冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、海南、廣西、北京、上海、湖南、湖北、山東、安徽、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、四川等。以華東、華南、華中區(qū)域銷量最好。主要樹立的樣板工程有：安徽徽州大酒店、湖北中南民族大學工商學院、廣西榮和山水、四川金玉陽光酒店、福建建陽勝德山莊、江西宜春國光百貨、陜西洽川賓館、江蘇昆山南亞公司、天津泰達集團、安徽淮南鳳臺縣岳張集張北礦等。廣州日立：

廣州日立成立于1998年。主要生產的冷水機組有：螺桿式冷水機組、離心式冷水機組，吸收式冷水機組。廣州日立憑借著在制冷專業(yè)上擁有的眾多核心技術，以及在各種產品上所擁有的技術優(yōu)勢和豐富經驗，不斷將產品推陳出新。2005年廣州日立銷售冷水機組達2.5億元左右。2006年銷售額達4.3億元左右，2007年銷售額達5億元左右。

廣州日立冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、海南、廣西、北京、上海、湖南、湖北、山東、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、安徽、四川、東北三省等。以華東、華南地區(qū)銷量最好。主要樹立的樣板工程有：廣州廣天科技、東莞市民廣場、北京長城飯店、北京中國大飯店、清華大學、上海東方新世紀學校、嘉興文化中心大劇院、杭州通信廣場、四川安蓉大酒店、成都經濟電視臺、成都華西醫(yī)科大學附一院、上海石化總廠等。

盾安：

盾安作為民營企業(yè)的代表，其生產的主要冷水機組產品有：水冷半封、滿液式、風冷式螺桿式冷水機組、水冷、風冷渦旋式冷水機組、風冷渦旋式冷水(熱泵)冷水機組、風冷螺桿式冷水(熱泵)機組、水冷柜式冷水機組、雙工況水冷冷水機組。2005年盾安銷售冷水機組達1.5億元左右，2006年銷售額達2.1億元左右，2007年銷售額達3.2億元左右。

盾安冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、北京、江西、上海、湖南、湖北、山東、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、安徽、四川等。主要以華東、華南區(qū)域銷量最好。樹立樣板工程有：寧波天坤空調技術發(fā)展有限公司、舟山市中醫(yī)骨傷聯(lián)合醫(yī)院、重慶賽格爾國際大酒店、中國正泰集團、浙江大學、武漢輕軌、青島帝威國際大廈、湖北信息產業(yè)廳、中國聯(lián)通四川分公司、中國工商銀行江西分公司、廣州中信大廈、廣東大亞灣核電站、江蘇君悅大酒店等。

LS空調：

2005年，LS集團在山東青島城陽區(qū)投資2億元人民幣建設新的中央空調生產基地。主要生產的冷水機組有：直燃型溴化鋰吸收式冷溫水機、直燃型溴化鋰吸收式三用機、焦化行業(yè)專用型制冷機、蒸汽型溴化鋰吸收式制冷機、熱水型溴化鋰吸收式制冷機、滿液式螺桿型冷水機組、干式螺桿型冷水機組、離心式冷水機組。2005年LS空調銷售冷水機組達2億元左右。，2006年銷售額達2.8億元左右。2007年銷售額達4億元左右。

LS空調冷水機組主要銷售區(qū)域有：北京、上海、湖南、湖北、山東、重慶、天津、遼寧、吉林、陜西、黑龍江、新疆、浙江、江蘇、河南、安徽、四川、廣東等。主要以東北、西北、華東、華北地區(qū)銷售較好。樹立樣板工程有：天下第一城、吉林化纖、武漢銅鑼灣廣場、青島市立醫(yī)院、北京LG大廈、北京現(xiàn)代盛世、長春世紀王朝大酒店、大連現(xiàn)代凱旋廣場、大慶綠陽春酒店、杭州新昌制藥、湖南漣源鋼鐵集團、佳木斯政府、南京新港開發(fā)區(qū)LG化學工廠等。

頓漢布什：

自1995年投產以來，煙臺頓漢布什工業(yè)有限公司不斷引進開發(fā)新產品，產銷量迅速增加，產品遍及全球各地。當前主要冷水機組產品有：立式全封閉螺桿冷水機組、公牛式系列螺桿冷水機組、半封閉螺桿冷水機組、風冷螺桿冷水機組、風冷螺桿熱泵機組、風冷單冷螺桿冷水機組、分體式水源熱泵機組、風冷分體式冷（熱）水機組、水冷柜式空調機組、模塊化風冷分體式空調機組、風冷分體式單聯(lián)管道機、小型風冷冷熱水機組等。銷售網絡主要集中在華北、華東、華南、華中四大區(qū)域市場。特別在上海、江蘇、浙江、北京、天津、廣州、山東、湖北、四川、陜西等省銷量比較突出。樹立的樣板工程有：南京地鐵、深圳地鐵二號線、中國奧運鳥巢項目等。

勞特斯：

經過多年來的技術研發(fā)，當前生產主要冷水機組有：水冷螺桿式冷水機組、風冷模塊式冷熱水機組、小型風冷冷熱水機組、變頻風冷冷（熱）水機組、水源熱泵、風冷螺桿式熱泵冷水機組、水冷滿液式冷水機組等。銷售區(qū)域已不斷擴展到全國各地，目前其冷水機組在北京、上海、浙江、江蘇、沈陽、成都、陜西、山東等地銷量特別出眾。實現(xiàn)2005年到2007年三年銷售額分別為1.35億元、2.08億元、3.3億元，三年平均增幅達到56%。在全國典型的樣板工程有：邵陽路橋公司、中國人民解放軍65133部隊、浙江昱輝陽光能源、中國人民銀行臨沂市中心支行、黑龍江省農科院、青島加洲風情酒店等。

雙良：

江蘇雙良空調設備股份有限公司是中國中央空調行業(yè)的領導企業(yè)（溴化鋰中央空調行業(yè)內唯一的上市公司），全球最大的中央空調生產基地，于1982年創(chuàng)業(yè)起步，經過20余年的專注與創(chuàng)新，以科技創(chuàng)新為本，使雙良具備了強大的技術研發(fā)能力，不斷適應社會發(fā)展需求；雙良中央空調的機組品種達200余種，擁有中央空調的技術專利39項，已為全國各行各業(yè)提供了20000多臺優(yōu)質制冷機組，產品遠銷世界一百多個國家和地區(qū)，參與制定了溴化鋰制冷機、智能化鍋爐等。當前主要生產的冷水機組有：蒸汽型溴化鋰吸收式冷水機組、直燃型溴化鋰吸收式冷熱水機組、溴化鋰吸收式熱泵等。通過多年市場積累，由于其產品質量不錯，加上價格優(yōu)惠比較明顯，因此銷量每年均呈現(xiàn)出較大幅度的增長趨勢。主要在北京、天津、重慶、四川等區(qū)域市場銷量比較好。2007年雙良中標國家奧林匹克體育中心，為雙良在行業(yè)內樹立了新的形象。另雙良冷水機組樹立的樣板工程還有：北京清華大學、經濟日報、盧灣區(qū)政府、重慶紫光化光、首都機場、天津濱海機場、奧運北京會議中心等。

奧克斯：

奧克斯中央空調以“提供節(jié)能舒適環(huán)境解決方案”為產品核心理念，憑借強大品牌效應、齊全產品陣容、精湛生產技術、完善服務體制，近年來致力于“節(jié)能·環(huán)?！笔降睦渌照{機組。主要冷水機組包括輕巧型模塊風冷冷（熱）水機組、戶用冷水（熱泵）機組、風（水）冷柜機空調機組、分體水環(huán)熱泵機組、水冷螺桿式冷水機組、風冷螺桿式熱泵/冷水機組等，進而為國內外客戶提供“全程關愛，親情服務”售后服務。據(jù)統(tǒng)計，其主要銷售區(qū)域在江蘇、浙江、上海、山東、陜西、河南、遼寧、天津、廣州等，作為商用空調工業(yè)新秀2005年冷水機獲得2500萬元銷售額，2006年冷水機組銷量達8000萬元，2007年在銷售渠道、產品重整前提下，至今銷量已近6000萬元。

2006年5月AUX中標卡塔爾一個特大工程，采用56臺風冷螺桿機，用于兩座辦公大樓和一座酒店，金額高達2800多萬元，堪稱當時行業(yè)內最大出口訂單；南京蘇果連鎖型超市，選用AUX輕巧型模塊共100余套，又成功摘得一千萬工程；山東作為冷水機使用重點區(qū)域，海陽市觀海平臺、濟寧市鄒城縣千泉街道辦事處、泰安市金橋服裝城等，都充分說明了AUX冷水機追求上乘品質的決心所在。

長虹：

長虹作為中央空調行業(yè)的后來者，憑借長虹40多年的軍工科技，10余年的空調制冷技術基礎，長虹中央空調生產規(guī)模逐年擴大。目前在全國建有10大營銷管理中心，26個辦事處，10個大型中轉庫，22個常規(guī)產品倉庫。生產、研發(fā)、市場、服務規(guī)模逐年提升。當前，主要生產的冷水機組有：風冷式冷水機組、分體風冷式冷水機組、風冷模塊式冷水機組、風冷螺桿式冷水機組、水冷螺桿式冷水機組、水源熱泵機組、水環(huán)熱泵機組和水冷柜機等產品，長虹中央空調在冷水機組方面不僅種類齊全，性能穩(wěn)定、質量上層，且進入市場較早，深受用戶喜愛。因此，冷水機組也為長虹的銷售重點，以華東、華中、西南地區(qū)銷量較好。

自2005年長虹冷水機組銷量從8000萬元到2006年的1.2億元，長虹通過對銷售政策進行調整后，在華北、華南、西北地區(qū)也加大了對大型冷水機組、螺桿機組項目的投入力度，冷水機組占長虹中央空調的銷售比例將得以進一步提升，到今年長虹冷水機組銷量達到了1.8億元。其冷水機組典型樣板工程有：大連美國國際學校、北京富樂山酒店、句容中醫(yī)院、呼和浩特VIP公館、深圳湘江老廚、四川綿陽菌業(yè)有限公司、東莞合隆制衣有限公司等。貝萊特：

貝萊特中央空調一直把產品的研發(fā)作為立足市場的根基,并逐漸在市場中占據(jù)了一席之地。貝萊特經過多年對產品的研發(fā)，目前，貝萊特冷水機組產品主要包括：水環(huán)熱泵、空氣源熱泵、變頻水機、地源熱泵,、風冷冷(熱)水機組、水源熱泵、水冷冷水機組等。由于貝萊特強大的企業(yè)規(guī)模及實力，目前產品在全國已得到大面積推廣，主要銷售區(qū)域有：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)及西部地區(qū)，其中以遼寧、山東、北京、湖南、浙江及廣西等地的銷售較為突出。

據(jù)了解，2005——2007年的貝萊特在全國的銷售額分別為：2億元、3.8億元、4.5億元、05年——07年典型的樣板工程有:：北京世豪國際公寓、濟南通聯(lián)花園、濟南長途汽車站、赤峰市政府、江西防洪調度中心、錦州疾病預防中心、宜昌市夷陵區(qū)人民政府、荊門八方國際大酒店、瀏陽河大劇院、廣西高級人民法院等。

同方川崎：

據(jù)了解，同方川崎采用日本川重熱冷技術。從1899年創(chuàng)設至今，川重冷熱一直是世界領域里吸收式冷溫水機關鍵技術變革的原創(chuàng)者和領導者。2005年10月，基于SIGMAACE平臺開發(fā)的世界第一臺三效吸收式冷溫水機(COP值1.75）研制成功并商業(yè)化銷售，將全球制冷界多年的夢想變成現(xiàn)實。同方川崎目前生產的主要冷水機組包括蒸汽型吸收式冷溫水機組和燃氣性吸收式冷溫水機組。銷售區(qū)域主要為：華北、華中、華南、西南等。其中在北京、天津、長沙、杭州、成都等地的銷售情況相當不錯。典型的樣板工程有：李寧（中國）運營中心、西班牙（天津）歌美颯風機、日本（長沙）平和堂商場、湖南商業(yè)銀行、北京新京報。

雙鹿：

據(jù)了解，目前雙鹿生產冷水機組主要有：風冷模塊冷熱水機組、水冷模塊冷熱水機組、水源熱泵機組、水冷式螺桿冷水機組、水冷渦旋式冷水機組等。通過多年在中央空調行業(yè)的努力，目前在華東、華北、華南、華中等區(qū)域均有銷售，其中主要在北京、大連、長沙、內蒙古等幾地銷售情況不錯，其冷水機組在2005年、2006年、2007年（至10月份）三年銷售額分別為3000萬元、4000萬元、2500萬元。樹立的典型樣板工程有：湖南長沙金色大帝娛樂城、山東滕州賓館（四星級）等。

國祥：

優(yōu)良卓越的質量和誠信的售后服務使國祥能夠創(chuàng)立40年來，業(yè)務不斷茁壯強大，并逐步邁向國際市場。因為能夠滿足顧客最高要求水平，因為不斷的創(chuàng)新與開發(fā)，使得國祥產品能夠成為德國西門子、法國ALSTOM、日本三菱等長期供貨商。2007年國祥將工廠正式搬遷至上海松江，開始了國祥新的成長。其主要生產的冷水機組有：模塊式風冷熱泵機組、風冷管道式空調機、吊頂暗裝式風冷空調機組、滿液式冷水主機、風冷熱泵機組、風冷管道式空調機、螺桿冷水機組、環(huán)保型螺桿冷水機組。2005年國祥冷水機組銷售額達0.9億元左右。2006年銷售額達1億元左右。2007年銷售額1.3億元左右。

國祥冷水機組主要銷售區(qū)域有：浙江、江蘇、上海、福建、湖北、北京、河南、山東、重慶、成都、廣東、天津、湖南、江西等，主要以華東區(qū)域銷售較好。樹立樣板工程有：杭州世貿大廈、杭州蕭山機場、湖北騰云樓賓館、寧波港稅局、浙江高等法院、江西宜昌國光超市、廈門國際會展中心、廈門松柏大廈、秦山核電站、廣東發(fā)展銀行、武漢藍天電腦等。

天加：

天加空調設備有限公司是中英合資專業(yè)生產中央空調的制造商和銷售商。其主要生產的冷水機組有：模塊化風冷式冷（熱）水機組、水冷螺桿式冷水機組、風冷螺桿式冷（熱）水機組、水冷螺桿式乙二醇機組、風冷空調箱式恒溫恒濕機、滿液式水冷螺桿冷水機組R22/R134a/、滿液式水源螺桿熱泵機組R22/R134a、模塊化水冷式冷水機組、水冷渦旋式冷水機組、模塊化熱回收風冷式冷水機組。2005年天加銷售冷水機組銷售額達1.5億元左右。2006年銷售額1.8億元左右。2007年銷售額2.2億元左右。

天加冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、北京、江西、上海、湖南、湖北、山東、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、安徽、四川等。主要以華東、華南區(qū)域銷售較好。樹立樣板工程有：北京中南海、無錫鑫特爾科技有限公司、安徽萬潤發(fā)超市、山東金宇輪胎有限公司、寧波萬盛噴涂、深圳市民廣場、天津海事法院、?？跁怪行?、南京奧體中心、內蒙古自治區(qū)黨政機關辦公大樓、寧波中級人民法院等。

臺佳：

自進入中國市場以來，臺佳高質量的產品、卓越的技術以及完善的解決方案在行業(yè)中倍受矚目。臺佳更是螺桿式冷水機組的領跑者。其公司主要生產的冷水機組有：水冷螺桿冷水機組、風冷螺桿冷水(熱泵)機組、風冷渦旋冷水(熱泵)機組。2005年臺佳銷售冷水機組達1億元左右。2006年銷售額達1.8億元左右。2007年銷售額達3億元左右。

臺佳冷水機組主要銷售區(qū)域有：廣東、福建、北京、江西、上海、湖南、湖北、山東、重慶、天津、浙江、江蘇、河南、安徽、四川等。主要以華東、華北地區(qū)銷售較好。樹立的典型樣板工程有：西安榆林榆星賓館、湖北福星科技股份有限公司、湖北鐵道部第四設計院、吉糧天俗生物開發(fā)有限公司廠房、杭華油墨化學有限公司、武漢大學、山川醫(yī)用器材公司西廠區(qū)注射器車間、南陽普康制藥、中國人壽保險股份有限公司、嘉峪關市東湖游客街道服務中心等。

富田：

上海富田空調冷凍設備有限公司創(chuàng)立于1995年12月。2004年富田研發(fā)制造了新一代高效能螺桿冷熱水機組。該機組比一般機組節(jié)能百分之二十以上。富田主要生產的冷水機組有：FTR系列風冷屋頂式熱泵機組、FTA系列風冷螺桿熱泵機組、風冷全年使用機組、FTA系列風冷渦卷熱泵機組、SNOWING系列水冷式螺桿冷水機組、水冷柜機、水冷恒溫恒濕機組、高效型水冷冷水機組、標準型水冷冷水機組。2005年富田冷水機組銷售額達0.8億元左右。2006年銷售額達1.6億元左右。2007年銷售額達2億元左右。

富田冷水機組主要銷售區(qū)域有：浙江、江蘇、上海、福建、湖北、北京、河南、山東、重慶、成都、廣東、天津、湖南、江西等。主要以華東區(qū)域銷售較好。樹立樣板工程有：浙江紹興文理學院、淄博云鵬房產、聯(lián)華紹興店、新華社新聞大廈、成都高新區(qū)法院審判法庭綜合樓、江西婦幼保健院、上海漢鐘、空軍雷達學院、合肥通用機械研究院、昌碩科技（上海）有限公司、寧波安迪光電有限公司等。

匯中：

一直致力于最先進的技術，強大的產品開發(fā)能力的中美合資匯中。以風冷模塊為主導，體現(xiàn)其高品質的性能，健全的營銷網絡，完善的售后安裝服務等。匯中主要的冷水機組產品有：模塊式風冷冷熱水機組、水冷螺桿式冷水機組、水源、地源熱泵螺桿機組等。其產品主要銷售于北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、山東、湖北、四川等地區(qū)。主要以華東、華北地區(qū)銷售較好。其名下冷水機組典型樣板工程有：南京托斯卡納俱樂部、上海春天花園、杭州四季青服裝市場、北京聯(lián)通公司辦公樓、荊門市委黨校綜合樓、通州區(qū)銀地大廈、北京小湯山別墅區(qū)。

荏原：

1992年，荏原首次投資中國，先后設立了煙臺荏原、青島荏原環(huán)境、嘉利特荏原泵業(yè)等十余家獨資或控股企業(yè)。荏原主要的冷水機組產品有：RFW蒸汽型吸收式制冷機、RED直燃型吸收式冷溫水機、RCD直燃型吸收式冷溫水機、REW蒸汽雙效吸收式制冷機、RCW蒸汽雙效吸收式制冷機、RAW大型蒸汽雙效吸收式制冷機、熱水單效型吸收式制冷機、RCP系列模塊型/冷卻塔一體型直燃機、RHSBW-HS螺桿殼管式冷水（熱泵)機組、RHS系列螺桿模塊機組、RTA系列離心式制冷機。其產品主要銷售于北京、天津、河北、山東、陜西、山西、東北三省、內蒙古、新疆、上海、江蘇、浙江、河南、廣東、福建、湖北、湖南等地區(qū)，主要以華北、華中、華東地區(qū)銷售較好。其名下冷水機組典型樣板工程有：中華世紀壇、北京中關村科貿中心、北京首都國際機場、上海寶山鋼鐵公司、聯(lián)邦制藥成都公司、臺州國際會展中心、寧波市政府、連云港行政中心、天津豐田、山東省人民政府、濟南火車站、廣東茂名石化、龍口南山集團、上海圖書館等。

第二篇：2011年一季度全國房地產市場總結報告

2011年一季度全國房地產市場總結

今年1月26日“國八條”給不平靜的房地產行業(yè)再起波瀾，也使的原本不太清晰的市場形勢變得更加模糊。如今，兩個月已經過去，整個一季度市場運行情況如何？從中又能看出什么樣的端倪？以下從政策調

控、全國市場、區(qū)域市場三個層面給予總結。

第一部分，調控政策的梳理與解析

一、出臺背景

2010年一輪又一輪調控政策出臺之后，抑制了部分需求的釋放，絕大多數(shù)城市成交面積同比下降明顯，但一、二線城市20%～47%的房價漲幅，依然無法達到起初“遏制部分城市房價過快上漲”的調控要求，在此背景之下，2011年初有史以來最嚴厲“國八條”政策正式出臺。

二、政策內容

梳理本次調控政策及地方細則，發(fā)現(xiàn)“國八條”在深化“促供應、抑需求、調結構、重監(jiān)管”這一縱向基本調控思路的同時，又在橫向調控思路上明確了調控政策落實結果的“問責制”。

橫向“問責制”體現(xiàn)在：“國八條”在明確地方政府責任的同時，量化落實目標，界定處罰措施，旨在強化地方政府的執(zhí)行效果；截止目前已有36個城市相繼出臺細則，共有60多個城市現(xiàn)已公布了地方房價調控目標，這與2010年4月“國十條”政策后各地保持沉默形成鮮明對比。

四方面的“縱向深化”體現(xiàn)在：

“促供應”：量化保障房和商品住房用地的供應要求，同時引導土地出讓形式弱化地價對房價的負

面影響；

“抑需求”：禁購、限購、限貸、稅收等調控政策范圍擴大、力度加強；截止目前已有36個城市出臺限購細則，重慶、呼和浩特、拉薩、合肥四個應出臺限購實施細則的城市目前仍未落實地；“限購令”的嚴厲

程度在購買資格和限購范圍兩個方面存在差異；

“調結構”：加大并量化保障房尤其是公共租賃住房的建設目標，進一步構建“租售并舉”的住房體系，同時對保障房的融資、建設、運營及管理等方面的地方落實方式進行細化；

“重監(jiān)管”：要求各部門各地方全面完善包括土地信息、住宅信息、個人信息在內的房地產監(jiān)管信息系統(tǒng)，加大信息審核與信息公開的力度，減少市場環(huán)節(jié)的執(zhí)行漏洞；

三、政策目標

由此可見，“國八條”既有廣度、又有深度、還有執(zhí)行約束，政策本身似乎已經無懈可擊。但社會各界各種質疑綿延不斷，他們疑惑一味抑制需求能否解決最終的供需問題？他們疑惑“限購”“禁購”這類帶有明

顯的計劃經濟色彩是否是歷史的倒退？

深入分析可以發(fā)現(xiàn)，政策目標并非只“限供應”不“促需求”，而是不同時期各有側重：

短期政策調控目標是 “遏制部分城市房價過快上漲”，目前主要通過“限貸”“限購”等行政手段壓制購房需求，避免短期內市場非理性繁榮，為長期各種供應的順利推出爭取時間；若近期房價控制效果不明顯，不排除更為嚴歷政策繼續(xù)加碼。

長期政策調控的目標是緩解行業(yè)內的供求矛盾，主要通過各類金融監(jiān)管、市場監(jiān)管措施促使商品房市場有效供應的形成，并通過加大保障房建設等手段，建立“商品房+保障房”雙軌體系，最終實現(xiàn)數(shù)量上、結

構上的供需平衡。

第二部分，全國一季度市場分析

本部分從一級市場、二級市場、三級市場、租賃市場四個方面進行全方位解讀。

為便于分析政策對市場的影響程度，現(xiàn)根據(jù)限購政策的落實細則，將目前已經出臺限購細則的城市分

為三類：

一線城市：包括北京、上海、廣州、深圳。

限購政策嚴厲的二線城市：主要指限購范圍覆蓋全市、限購門檻高、無明確限購截止期限的城市，包括天津、南京、杭州、蘇州、大連、廈門、寧波、無錫、銀川、武漢、溫州、西安、南昌、?？凇⑽鲗?、烏魯木齊、佛山。

限購政策不太嚴格的二線城市：主要指限購范圍僅限主城區(qū)、限購門檻低、有明確限購截止期限的城市，包括長沙、青島、昆明、濟南、貴陽、成都、長春、哈爾濱、太原、石家莊、南寧、福州、三亞、沈

陽。一、一級市場

一線城市土地市場蕭條，限購政策不嚴的二線城市交易相對活躍。不同季度數(shù)據(jù)比較發(fā)現(xiàn)，一季度一線城市、限購較嚴的二線城市土地成交面積同比下降最為顯著，降幅分別為41%、43%；而限購較松的二線城市十分平穩(wěn)，環(huán)比降幅不足1%；具體到一季度各月，3月與1月相比，一線城市、政策較嚴的二線城市、政策較寬松的二線城市降幅分別為89.1%、38.8%和25%，一線城市下降更為明顯。

究其原因，各類城市政策力度梯度形成了不同的市場預期，影響了開發(fā)商的決策，促使更多拿地需求流向政策較松的城市，導致政策較松的城市總體成交狀況較好。

在供地目標的約束下，隨后幾個季度土地供應會有較明顯增長；政策寬松的二線城市土地市場將會更加火爆，而調控壓力巨大的一線城市土地市場恐難有突出表現(xiàn)，或將平淡收場。二、二級市場

除限購不太嚴格的二線城市“量價齊升”之外，一季度大部分城市二級市場“量跌價滯”。數(shù)據(jù)顯示，一季度一線城市二級市場成交量同比去年下跌4.9%，限購較為嚴格的二線城市微漲6.8%，限購不太嚴格的二線城市猛漲45.0%；一線城市和限購較為嚴格的二線城市成交價環(huán)比去年四季度分別下跌3.3%、5.0%，而限購不太嚴格的二線城市價格反而上漲10.1%。

一季度二級市場成交量同比漲跌不一，源于地方執(zhí)行政策松緊不同引起的供應、需求影響程度出現(xiàn)分化，導致限購政策較嚴的一線城市及二線城市成交量下降，限購政策寬松的二線城市成交量反而有所上漲。季度成交價格尚保持上升趨勢，源于目前仍處于政策適應期，市場預期不明朗，開發(fā)企業(yè)對價格的調整非

常謹慎。

預計近期供應處于試探性釋放階段，需求或被抑制或觀望而萎縮，成交回落，價格波動；之后，隨著供應進入實質性放量階段，需求階段式跟進，成交將逐步回漲企穩(wěn)，價格或在小幅調整后企穩(wěn)。

在時間次序上，執(zhí)行寬松的城市可能將很快進入上述“回漲企穩(wěn)”階段；而限購嚴格的一二線城市，或

還將經歷至少1-2個月的試探期。三、三級市場

一季度整體三級市場成交呈現(xiàn)量跌價升的態(tài)勢。一季度各城市三級市場成交量環(huán)比降幅在22%-49%之間，同比降幅11%-37%之間。一季度成交均價同比均有上漲，最高漲幅達23%，環(huán)比杭州、蘇州小幅下調。

一季度各城市成交量同比下跌，主要源于供應、需求雙雙萎縮：供應萎縮主要是因為禁購”措施使部分業(yè)主認為擁有房產顯得彌足珍貴，持有或轉售為租是當前通脹環(huán)境下保值的最佳途徑；另一部分業(yè)主對市場預期不明朗，持房觀望。三類需求也同時減少，擁有多套房產的投資性需求已被政策排出購房行列；改善性需求多需先賣后買，謹慎觀望；剛需迫于購房資格及對市場預期不明，有效需求減少。

一季度絕大多數(shù)城市成交價格同比上漲，主要源于過去一年各季度價格上漲的累計。而一季度部分城市成交價格環(huán)比有所下降，多因郊區(qū)低價區(qū)域交易比重上升所致，實質性降價并未出現(xiàn)。

預計短期內供應惜售及觀望雙重情緒及需求的全面萎縮，將導致成交持續(xù)回落，價格波動；隨著二級市場成交量的逐步回漲企穩(wěn)，將帶動三級市場供應將試探性釋放，需求將選擇性跟進，致使成交量緩慢回

升、價格企穩(wěn)。

四、租賃市場

一季度各城市租賃成交量同比明顯上漲。除北京僅微漲3%之外，其他城市漲幅在15%-61%之間。一季度中，3月與1月相比，租賃成交大幅增長，北京、上海、天津、南京成交單數(shù)翻番。

一季度各城市租賃交易同比上漲，主要源于政策促使供應、需求大幅上漲：即短期房價上漲可能性不太大，大量待售房源流向租賃市場。而受資格限制及市場預期等因素的影響，部分購房需求或觀望或失去

購房資格，大多轉購為租。

鑒于租賃市場供需兩旺的發(fā)展趨勢，未來一段時間成交量仍將保持高位，且將繼續(xù)呈季節(jié)性規(guī)律。

綜合全國一級、二級、三級、租賃市場來看，“國八條”政策效果初顯，成功控制了房價增長過快的城

市的市場熱度。

第三部分，北京一季度市場分析

一季度北京各級市場的特征與全國一線城市市場表現(xiàn)基本一致： 一、一級市場

一季度北京一級市場極為冷清，僅有5宗住宅用地成交，3月份出現(xiàn)全月零成交，與去年3月一天產

生“三地王”的情況形成鮮明的對比。二、二級市場

一季度二級市場成交呈現(xiàn)量跌價升的態(tài)勢，其中成交量同比、環(huán)比分別下跌28.0%、41.0%，成交均價

同比、環(huán)比分別上漲14.5%、7.5%。

一季度中，“京十五條”效果顯著，出臺后日均成交套數(shù)、成交均價紛紛下滑，較“國八條”出臺前，日均成交套數(shù)下降58.5%，成交均價下降11.2%；此外，“京十五條”出臺后，六環(huán)外成交比重加大，呈向遠郊發(fā)展趨勢；低總價樓盤較受青睞，高端樓盤嚴重滯銷，2000萬以上的豪宅項目僅成交13套，同比縮減78%。三、三級市場

一季度三級市場成交也呈現(xiàn)量跌價升的態(tài)勢，其中成交量同比、環(huán)比分別下跌12.6%、22.4%，成交均

價同比、環(huán)比分別上漲19.0%、2.2%。

在一季度中，京十五條后環(huán)比“國八條”前成交量下降62.4%。此外，城八區(qū)成交比重有所下降，成交均價小幅下調；低總價房源成交比重大，抗跌性較強。

四、租賃市場

一季度北京市租賃市場成交呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢，其中租賃成交同比、環(huán)比分別上漲3.1%、8.2%，租

金均價同比、環(huán)比分別上漲17.6%、1.8%。

“京十五條”出臺后，整體成交量有了進一步上漲，周均漲幅達到21.1%，其中東、北部熱點租賃區(qū)域

成交量上漲明顯。

五、關聯(lián)分析

隨除以上各級市場的特征之外，北京市各級市場之間或之外還有以下關聯(lián)特征：

三級市場需求流向二級市場：“新十五條”出臺后，三級市場供應因惜售或觀望快速萎縮，二級市場則仍有部分開發(fā)商試探性放量，因此，部分三級市場購房需求被迫流向二級市場；

買賣市場需求流向租賃市場：因為購房資格問題以及房價上漲預期不高，部分二、三級市場需求轉向

租賃市場；

住宅市場需求流向商住市場：被新政打壓的投資性需求逐步轉向不限購的非住宅市場，其中商住項目

吸納大部分流出的需求；

北京區(qū)域需求流向周邊城市：受限于限購政策的剛性、改善、投資類需求開始考慮周邊燕郊、固安等

區(qū)域項目，大北京概念逐步增強。

六、市場預測

參考北京市場各級市場特征與聯(lián)系，結合目前的供需發(fā)展形勢，我們認為未來：

一級市場：

在《2011年北京市土地供應計劃》2550公頃住宅用地的指標下，隨后幾個季度土地供應會有較明顯增長，一級市場競爭的激烈程度取決于二三級市場的回漲情況。

二級市場：

短期內，供應處于試探性釋放階段，需求或被抑制或觀望而萎縮，成交回落，價格波動——“京十五條”實施初期，供需均處于觀望狀態(tài)，僅有個別開發(fā)企業(yè)試探性推盤，導致成交量回落，價格因成交量較低而

呈現(xiàn)波動特征。

中長期來看，隨著供應進入實質性放量階段，需求階段式跟進，成交將逐步回漲企穩(wěn)，價格或在小幅調整后企穩(wěn)——結合供應、需求發(fā)展趨勢來看，隨著成交下滑，企業(yè)資金壓力加大，加之政策對供應的多方刺激作用，供應將大幅釋放，以剛性為主的購房需求逐步跟進，成交量緩慢回升，價格企穩(wěn)。期間，不

排除部分項目低價促銷，導致成交價格回調。

三級市場：

短期內，供應惜售及觀望雙重情緒及需求的全面萎縮，將導致成交持續(xù)回落，價格波動——“京十五條”實施初期，供需均處于觀望狀態(tài)，導致成交量回落，價格因成交量較低而呈現(xiàn)波動特征。

中長期來看，隨著一手供應放量導致三級市場成交回漲，三級市場供應，尤其改善型供應將選擇性跟進，成交量緩慢回升，價格企穩(wěn)——結合供應、需求發(fā)展趨勢來看，隨著開發(fā)商實質性放量引起二級市場成交量回漲，以置換性供應為主的業(yè)主將逐步跟進釋放房源，成交量緩慢回升，價格企穩(wěn)。

租賃市場：

鑒于北京租賃市場供需兩旺的發(fā)展趨勢，未來一段時間成交量仍將保持高位，且將繼續(xù)呈季節(jié)性規(guī)律。

第三篇：中央空調冷水機組操作程序

中央空調冷水機組操作程序1、2、3、開機程序：冷卻水泵→冷凍水泵→冷卻塔→冷水機組 停機程序：冷水機組→冷卻塔→冷卻水泵→冷凍水泵 開機前注意事項（重要）：確認所要開啟的機組供電線路是否正?！鷻C頭預熱是否滿24小時→冷水機組冷卻水、冷凍水進出水閥是否在開啟位置→吸、排氣閥門是否在開啟位置，以上內容有一項為“否”的不能開機。

4、開啟冷卻、冷凍水泵前要確認所開的水泵前后進出水閥在開啟位置，不使用的水泵如果有反轉現(xiàn)象須關閉進水閥門。

5、凡空氣開關處關停位置的冷水機組、水泵、冷卻塔，要投入使用的，必須先詢問維修人員是否可以投入使用，否則禁止合閘。

6、運行中注意事項：

A：開機程序操作完成，要等壓縮全部起動運行正常后方可離開。

B：水泵空開跳閘，有異響可關閉后換開其他水泵。

C：冷水機組有異響或空開跳閘，要及時通知維修人員，開關閉該機組，換開其他機組。D：運行中要觀察水壓，機組高壓、低壓是否異常，有異常情況要及時通知維修人員。E：經常巡視冷卻塔水位，風機是否正常，有異常情況要及時通知維修人員。

F：冷水機組和水泵之間安裝有保護裝置，水泵不開，冷水機組不能起動，水泵跳閘或水壓不足會引起冷水機組停機。

7、8、開機臺數(shù)及機號請詢問空調方面人員。開機時間：

風機：開門營業(yè)前半小時開啟商場風機，關門停業(yè)前10分鐘關風機。

冷水機組：夏季（5月-10月）先開冷水機組再開樓層風機。春秋季，先開風機，再開冷水機組，具體時間根據(jù)天氣變化而定。關門前半小時關閉冷水機組、冷卻塔、冷卻水泵，冷凍水泵在關門前15分鐘停機。

9、風機濾網清洗：每天沖洗2層樓，4天完成一個循環(huán)，租用九菱公司2-4層風機房濾網要在開門營業(yè)后半小時內清洗完畢，以免影響其銷售，清洗完畢一定要關好水閥，并檢查地漏排水是否暢通。

10、其他不明之處請咨詢空調方面人員。

第四篇：市場工作總結報告

工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看市場工作結報告范文5篇，希望對你有所幫助吧

市場總結報告1

經過大家一個多月的辛苦準備工作，第一期二手市場活動在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦!在第一期二手市場舉辦的那個星期，我真的好激動啊!因為這就像是自己當初種下的種子一樣，看著自己獨立所負責的活動馬上就要結出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的啊!

此次活動是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實施完成的，自己作為這個小組的負責人員，真心的感覺到此次活動真的很有挑戰(zhàn)性、可以讓人學到很多東西!現(xiàn)在，站在一個局外人的角度來看，自己雖然為此次活動的舉辦付出了很多，包括時間、精力，最終也算是圓滿的一個結果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點也是我在這個活動舉辦之前就已經意識到的?，F(xiàn)將我此次活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題總結如下：

1.此次活動的策劃書雖然得到了學長學姐的表揚，我們也為策劃書忙了將近半個月，中間也曾請教過有經驗的部長們，也曾為活動的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動的所有相關信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準備，攤主須知等都是在活動舉辦的前幾天才忙著準備的，這個就沒做好;

2)還有在攤主招募時的交接班人員安排也考慮得不夠細致，害得白菜值班時都沒找對地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個信息，交代清楚相關信息;3)在二手市場舉辦的當天的工作安排，也沒提前安排好，這個也得好好注意;

2.在二手市場舉辦的前兩天，我們還收到了同學的報名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導致很多同學不知道我們的二手市場，而我們就什么時候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應該將我們的重點放到宣傳這一塊，請信息部的孩子幫幫忙，做做地標和樹標，其他的宣傳方式當然還是得繼續(xù)發(fā)揚光大的!

3.出于對中心物質的考慮，部門相關干事的獎勵，我們決定下次舉辦二手市場時，對每頂帳篷收取一定費用，對托賣的攤主收取營業(yè)額的一定比來作為對干事的回報，因為我覺得一天干下來真的挺累的;

4.自己雖然作為小組的負責人，但總覺得自己的管理還不到位，有時候會覺得和他們會配合得不怎么默契;還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會把一個人累得不行，而另外的人很閑，關于這個問題，有和朱部長討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學長學姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學習的好榜樣!

這期二手市場中間雖經歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現(xiàn)在了我們的面前，也許質量不那么好，但還是有很多地方是值得學習的，從此次的活動中，我明白了很多，在下一次的二手市場中，我會好好發(fā)揚此次的優(yōu)點，規(guī)避此次的缺點，在下次的活動中，再接再厲，與我們二手市場的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油!

市場總結報告2

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從____年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經營情況

____年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據(jù)片區(qū)網點實際經營情況，對片區(qū)虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉庫

經過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理

經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，____年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

市場總結報告3

對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

要把握好現(xiàn)在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭：

梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學習爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業(yè)，積極主動的品質，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。

平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師”熱愛業(yè)務工作。也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。工作中，嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

____年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：

做細市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場。構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

出發(fā)時要做工作安排，制定詳細的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，搞好農化服務。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者—農民。

完善客戶檔案。____年里，加強客戶關系。會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。

會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。

市場總結報告4

不知不覺我做這份市場研究工作，三四個月過去了，但是我覺得這三四個月過的很迷茫，很墮落!

我為什么這么說相信了解我的人肯定都知道里面的事情!

這段時間自己真的很沒有意義，白白浪費了我大好青春的三四個月，人的一生有幾年是大好青春，而在這幾年里又有幾個這么三四個月，現(xiàn)在回想起來真是讓我后悔，讓我后怕!

這樣的浪費我真的浪費不起!再說說工作，這幾個月工作也弄的一般，雖然工作是有一定的難度，交通也有一定的限制，但是這不應該是你不好好工作的理由!現(xiàn)在我真是又急又怕，完全沒有了思路，我的市場該怎么弄，我以后的路該怎么走……

好了，說說計劃吧!首先我要盡快回到市場上去，好好研究自己的工作，聽聽別人的見解，俗話說聽人勸吃飽飯!再次我要馬上弄好自己的思路，市場該怎么去開發(fā)，一心一意用到工作中去!最后當然是要把自己的收入提上一個新的水平!

今年已經過去，我對自己的評價是上半年還算滿意，下半年不滿意!不過讓我活下來了，明年我會活的更好!

市場總結報告5

關注民生，讓百姓實現(xiàn)“住有所居”的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協(xié)組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業(yè)的健康有序發(fā)展，按照2014年榆林市政協(xié)總體工作安排，環(huán)資委就金融危機對我市房地產業(yè)的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改、房產、統(tǒng)計等8個相關

部門及規(guī)模較大的房地產企業(yè)征集相關資料，并在榆林城區(qū)進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產企業(yè)的確定、視察內容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產企業(yè)召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議?，F(xiàn)就有關榆林市房地產市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。

二、我市房地產市場的主要表現(xiàn)及原因分析

2、區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經濟南北差異較大，作為支柱產業(yè)之一的房產業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產市場，綏、米、子等南部

6縣區(qū)房產市場正處于起步發(fā)展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣2014年-2014年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優(yōu)越的房價達到5400元以上，南部縣區(qū)的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。

3、投資型購房減少，消費者趨于理性。2014年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從2014年第三季度以來，受金融危機影響，榆林的房地產市場出現(xiàn)了持續(xù)低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經濟基礎好且在榆林房產投資中受益的人則到西安、北京等

周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產市場正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。

4、土地價格大幅上升，土地開發(fā)成本提高。土地供應和土地儲備是房地產企業(yè)進行房產開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設用地使用權招拍掛工作從2014年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權供應方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權供應也將由經營性用地招標掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓最低價和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著榆林經濟的快速發(fā)展而水漲船高。房地產企業(yè)對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發(fā)成本大幅上升(見表4)：

企業(yè)自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調整期。

面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業(yè)經濟持續(xù)下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展”目標的實施，榆林的房產企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業(yè)可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經濟的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進作用。

三、我市房地產業(yè)在國民經濟中的支柱地位和作用

2、房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻40%是城鎮(zhèn)固定資產投資，房地產開發(fā)投資對固定資產投資總額貢獻比重很大：

3、房地產業(yè)對消費增長的貢獻。2014年以來房地產銷售額4年平均占全社會消費品零售總額的8.41%，是占消費份額最大的行業(yè)。在全球金融危機仍未見底、經濟未完全復蘇的情況下，擴大內需成為中國經濟增長的主要推動力，擴大房地產的投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇(見表7)：

49萬元同比增長16.96%。

此外，房地產業(yè)對就業(yè)增長、相關產業(yè)的拉動等作用也非常明顯。

四、對規(guī)范我市房地產的幾點建議

促進房地產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的政策有四大特征：政策方向對、政策配套性強、政策目標符合經濟發(fā)展需要、政策作用符合市場改革方向。榆林房地產業(yè)近年來的迅猛發(fā)展，對于推動榆林經濟快速發(fā)展，促進區(qū)域中心城市建設發(fā)揮了重要作用。

為了加快榆林房地產的健康有序發(fā)展，應加強以下幾個方面的工作：

1、政府要加強對房地產業(yè)的調控和監(jiān)管。房地產業(yè)的大起大落對國民經濟的消極作用非常明顯。所以強化政府在房地產業(yè)中的政府職責，對于促進房地產業(yè)具有重要意義。

一是要穩(wěn)定房價，防止房價的大起大落。要在綜合運用政府宏觀調控手段的基礎上，把房價控制在一個合理的、普遍都能接受的水平上，要與我們的經濟發(fā)展水平相適應，與人民群眾的收入水平相一致，保持房地產市場的健康平穩(wěn)發(fā)展。要通過建設經濟適用住房等保障性住房來平衡房價，在經濟適用住房的建設過程中，既要把握規(guī)劃建設時機，確保經濟適用住房建設真正起到抑制房價作用;又要科學、合理地控制投放數(shù)量;既要滿足城市低收入價層的住房需求，使他們“住有所居”，享受社會進步和經濟發(fā)展的成果，又要尊重市場規(guī)律，不宜過分擴大保障范圍，對房地產市場造成較大影響，破壞市場發(fā)展規(guī)律。同時要對低收入人群進行深入調研，摸清底子，科學合理供給，引導房價漲幅在一個合理可控的范圍內。

二是定時發(fā)布房地產有關信息制度。要建立準確、真實的房地產統(tǒng)計信息渠道，用準確的信息數(shù)據(jù)為市委、市政府科學決策和房產企業(yè)的健康發(fā)展提供依據(jù)。要對榆林的房地產市場進行深入調查研究，通過統(tǒng)計分析，科學掌握購房需求信息，對購房的數(shù)量、戶型、面積、位置、價格等相關統(tǒng)計信息進行定期發(fā)布，防止盲目建設，減少社會資源的浪費，有效解決供需矛盾，為房地產業(yè)的健康發(fā)展提供一個權威、科學的獲取信息的平臺。

四是要進一步規(guī)范房地產市場開發(fā)秩序。要嚴格依法查處“小產權房”違法用地、違法建筑行為。“小產權房”實質是違法建筑，違反土地管理法律、違反城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設管理的法律，違反相關政策的違規(guī)房產。在國家未出臺“小產權房”處理有關政策之前，對已建成并使用的要進行詳細登記備案，對正在建設或準備建設的要堅決予以糾正和取締，以維護正常的房地產開發(fā)秩序。

3、開發(fā)理念要不斷提高，進一步

增強房產企業(yè)的市場競爭力。首先開發(fā)理念要與榆林發(fā)展同步。榆林城市發(fā)展的相對滯后性，使其暫時無法與同類發(fā)達城市的開發(fā)理念直接接軌。鄂爾多斯市現(xiàn)在人均gdp是1萬多美元，超過北京、上海，創(chuàng)造了中國的奇跡。鄂爾多斯市除了能源的推動外，以房地產業(yè)為代表的第三產業(yè)的強勢增長也功不可沒。據(jù)統(tǒng)計，鄂爾多斯市房地產業(yè)占gdp的比重為40%多，遠高于榆林房地產業(yè)18.7%的比重。未來要使榆林房地產飛速發(fā)展，必須首先加快城市發(fā)展，讓先進的開發(fā)城市理念進入榆林，帶動榆林房地產更好地發(fā)展。榆林房地產開發(fā)必須順應未來發(fā)展的總趨勢，走整體性、規(guī)?；l(fā)展之路。其中，政府必須強化其總體規(guī)劃功能，否則必然導致開發(fā)水平參差不齊。

隨著房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展，最終整個產業(yè)必然朝著品牌化的道路發(fā)展，其中尤其體現(xiàn)在品牌的競爭力和營銷能力上。隨著房市的日益成熟，消費者也是日益理性化，尤其是房地產業(yè)本身的特點，決定著消費者必然傾向于投資那些愿意為消費者長遠利益負責的開發(fā)商。所以，要想獲得消費者的青睞，必須重視品牌在營銷中的重要性。隨著市民對房地產開發(fā)品質要求的提高，房地產企業(yè)必須建立服務至上的理念：一方面在深入了解消費者需求的基礎上，對地段、交通、規(guī)模、配套、價格、環(huán)境、戶型以及今后的物業(yè)管理這些都要精心考慮。另一方面也要完善今后服務意識，做到“以產品為中心”向“以消費者為中心”轉變，進行細致準確的產品定位，并采取多種銷售手段，把目光轉向售前、售中、售后各個階段，努力提高服務質量，從而提高產品附加值的創(chuàng)新。

4、公開稅費項目，規(guī)范稅費征管行為。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，土地出讓金、稅費三項合計流向政府的收入占房地產開發(fā)企業(yè)總支出的59.42%。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市共向房地產企業(yè)征收的稅費共50余項:

其中一些項目的收取比例彈性較大，這就給某些政府權力部門提供了權力尋租的機會，增大了腐敗的可能性，同時也減少了財政收入，加重了企業(yè)負擔，損害了政府形象。因此，政府要組成清查組，對所有稅費項目進行一次清理整頓，對國家、省上明令規(guī)定繳納的稅費項目予以保留;對一些地方性或與國家法律、法規(guī)、規(guī)定相悖的要予以取締，廢除一些不合理的收費項目，減免一些收費項目，以減輕開發(fā)商負擔，增大房地產企業(yè)的投資動力。

5、加強城市配套建設，提高城鎮(zhèn)居民收入，不斷提高居民的居住水平。城市配套設施建設，對于推動房地產企業(yè)的發(fā)展具有重要作用，隨著人們的生活節(jié)奏的不斷加快，對追求生活品質的要求逐步提高，消費者對于住房的社區(qū)配套設施的要求也越來越高。如作為消費群體中具有代表性的公務員群體也位列其中，對住房配套問題給序了相當大的關注，買房的同時更加注重了對生活品質的追求。榆林開發(fā)區(qū)作為區(qū)域中心城市建設的重點之一，近年來發(fā)展日新月異，但諸如中小學、蔬菜市場、金融等配套設施未能及時跟進，在一定程度上抑制了一部分人買房的積極性。隨著市委辦公小區(qū)等一部分黨政機關辦公大樓的相繼投入使用，必將對榆林房地產市場產生積極而深遠的影響。城鎮(zhèn)居民收入的增加是購房置業(yè)的不竭動力和源泉。因此要想方設法增加居民收入，不斷改善生活質量，提高生活品質。要按照科學發(fā)展觀的要求，不斷增加廣大居民的收入，讓他們共享改革開放和榆林經濟快速發(fā)展的成果，不斷提高和改善居住的環(huán)境和居住條件。

6、進一步放活二手房交易市場。目前，我市的二手房交易市場還處于初級階段，規(guī)章制度、人員配備、交易場所等還不健全，交易量小，且很不規(guī)范，這對于房地產業(yè)的發(fā)展有重要影響。健康有序的房地產業(yè)離不開二手房交易市場的活躍和繁榮。因此，要加強二手房交易市場的建立、工作機構的設立和人員的配備，建立健全完善的規(guī)章制度。同時要減免部分稅費，以吸引廣大居民加入到這一市場上來，不斷完善和繁榮這一市場，以推動榆林房地產業(yè)的健康有序發(fā)展。

總之，我們要通過不懈的努力，使我市的房地產業(yè)發(fā)展的政策方向對、政策目標準、政策力度大、政策配套完善、政策落實到位。要進一步完善房地產開發(fā)市場，積極引導房產業(yè)向規(guī)?；?、集約化、品牌化方向發(fā)展，為城鄉(xiāng)一體化建設和區(qū)域中心城市建設做出積極的貢獻。

市場工作總結報告

第五篇：市場營銷部2009總結報告

2009年 度 工 作 總 結

市場營銷部09 年 12 月 15 日門）（部（負責人簽字）

2009年 度 工 作 總 結工作目標完成情況

1.1 綜述

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，在持續(xù)接單的同時，繼續(xù)做好已承接合同的完成工作；全面完成廠下達的產品服務及搶修任務；提高了人員的業(yè)務能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作；完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

1.2 部門工作目標完成情況

1)截至2009年11月30日，柴油機共完工81臺。

2)截至2009年11月30日，累計承接合同2523萬元，其中，柴油機：19臺，2500萬元；工業(yè)性協(xié)作：15萬元；備件：8萬元。

3)截至2009年11月30日，實現(xiàn)銷售收入8494.46萬元，其中，柴油機：51臺，7461.43萬元；工業(yè)性協(xié)作：592.36萬元；備件：440.67萬元。

4)截至2009年11月30日，回攏資金9360.49萬元，同期銷售額1.04億元，資金回攏率89.77%。

5)截至2009年11月30日，手持合同額9876.23萬元，其中，柴油機：41臺，9276.3萬元；工業(yè)性協(xié)作：599.93萬元。

6)完成了79艘船162臺機的售后服務任務。其中，民品34艘船87臺機： 6L20/27發(fā)電機組22臺、8L20/27發(fā)電機組19臺、5L16/24發(fā)電機組36臺機、7L16/24發(fā)電機組6臺機、8L16/24發(fā)電機組2臺機、8L21/31主機2臺機；軍品45艘船75臺機：6L20/27主機33臺、8L20/27主機12臺、12V20/27主機30臺；提供質字令搶修服務106次，完成12V20/27主機2臺、6L20/27主機2臺合同終止保修服務。

1.3 履行部門主要工作職責情況

1)編制市場部經營月報表，為廠領導及時制定和調整營銷策略提供依據(jù)。

2)加強了合同的管理和評審，制定標準合同文本，明確了涉及的技術性能指標、付款條件、履行擔保、質量保證、違約責任、合同生效及撤銷條件等合同條款，控制風

險；在承接新合同訂單時，結合我廠自身技術、生產能力情況從成本、交貨期以及質量等方面組織相關部門進行細致的評審，提高了合同評審的科學性。

3)加強了客戶信息的管理，特別是大客戶信息的管理，建立客戶信息綜合表。

4)加強了與客戶往來文件資料的管理，并確保文件的有效性。

5)及時梳理了歷年應收帳款并加以分析，提出處理意見并落實專人進行催討。

6)為維持良好的合作關系，做好退機客戶的安撫工作。

7)為適應市場變化，編制了《2009年柴油機及配件（臨時）價格》。

8)落實搬遷至莘莊基地的組織工作。

9)落實海事展的參展工作。

10)結合我廠實際情況及市場趨勢，編制《2010年柴油機及配件價格》。管理提升

2.1制度建設、流程優(yōu)化

1)明確新簽銷售合同下發(fā)及合同修改流程，責任落實到人。

2)加強了售后服務管理，編制了《售后服務管理辦法》，進一步提高售后服務水平。

2.2計劃管理、預算執(zhí)行

按照廠相關管理辦法，嚴格按照廠領導批準下發(fā)的銷售價格表進行報價及投標工作。進一步強化預算控制，降低部門管理費用及業(yè)務招待費用。

2.3業(yè)務水平

1)熟悉廠相關規(guī)章制度，并按規(guī)范辦事。

2)熟悉與本部門職能相關的專業(yè)知識。企業(yè)文化建設

3.1 文化建設

通過各種宣傳活動，體現(xiàn)人本文化；通過會議貫徹落實所部及我廠各項制度，營造和諧進取的工作氛圍。

3.2 文明創(chuàng)建

積極落實我廠“文明單位”創(chuàng)建活動相關要求，通過每周的部門例會，結合部門工作實際，做好基層部門文明建設工作。

3.3 職業(yè)精神

3.3.1 工作主動性

1)積極和客戶進行聯(lián)系，在維護好老客戶關系的同時，不斷開拓新客戶。

2)細分市場，加強對市場的預測能力。

3.3.2 協(xié)作精神

1)部門內部建立營銷人員的溝通機制，做到信息和知識共享。

2)積極和技術部門進行溝通，獲得更多技術支持。

3)積極和船東、船廠進行溝通，不斷提高售后服務水平。

3.3.3服務意識

對船東、船廠的維修要求，快速做出反應，以客戶滿意為目標，不斷提高顧客滿意度。

3.3.4廉潔自律

遵章守紀，從思想上認識廉潔自律的必要性和重要性。通過會議，強化部門人員的廉潔自律意識，并從制度和流程上來規(guī)范經濟活動中的行為。存在問題

4.1上年工作總結中所指存在問題的改進情況

1)合同條款不明確，存在訴訟風險。通過編制分類標準合同，明確了涉及的技術性能指標、付款條件、履行擔保、質量保證、違約責任、合同生效及撤銷條件等合同條款，有效控制了經營風險。

2)客戶梳理不夠深入，對客戶要求反應較慢。通過加大梳理力度，擬定相應措施，落實到人，有效做好了退機客戶的協(xié)調和安撫工作。

3)應收賬款不到位，多次清理仍無起色。通過對合同和客戶的梳理，落實專人對

應收賬款進行催討，取得較好效果。

4.2 本年工作中存在的主要問題，分析原因，提出對策，制定改進措施

1)能夠在營銷工作中獨當一面的人員稀少，對市場的認識不足，把握機遇的能力還不夠。要加大營銷隊伍的建設力度，適時引進高層次人才，同時做好年輕人員的培養(yǎng)工作，對現(xiàn)有人員進行提高業(yè)務能力的培訓；采取有效的激勵手段，提高人員積極性。

2)銷售渠道狹窄，缺乏有效的營銷手段。要細分目標市場，把握市場發(fā)展方向。加大對主流客戶的營銷力度，維護好和軍方的良好關系。主要工作體會

1)新機型的生產逐步走向正軌，對退機客戶的協(xié)調和安撫工作正常有序進行。

2)莘莊生產基地的投入使用，對我廠柴油機和增壓器業(yè)務的發(fā)展、生產能力的提升，將起到重要的支撐作用。

3)部門在人力資源上缺少能獨立勝任柴油機、增壓器銷售及售后管理的年輕員工，目前基本還依賴退休返聘人員，部門工作效率水平提升緩慢。雖然繼續(xù)推行以老帶新措施，年輕人員的經驗得到一定程度的提高，但仍顯不足。

4)我廠因各種原因，產品價格一直高于競爭對手的同類產品，應加強供應鏈建設，優(yōu)化生產流程，降本增效，提高市場競爭力。

5)受世界金融危機影響，新造船市場持續(xù)低迷，對我廠續(xù)接訂單造成較大沖擊。6 需要解決的問題或提出合理化建議

莘莊生產基地已投入使用，應適時引進高層次的營銷人才，建立人才梯隊，儲備后備隊伍。制定積極有效的績效考核制度，提高營銷人員的積極性，提高工作效率。下一工作目標和重點工作

全面完成廠的經營目標，實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機

1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭達到9000萬元。

為完成上述目標，重點工作如下：

1)加強市場調研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。

6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型（L+V20/27）的基礎上，爭取新機型(L16/

24、L21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9)做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務；及時收集和處理交付產品的質量信息；建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度。