第一篇：創(chuàng)業(yè)之星個人見習(xí)報告

“

創(chuàng)業(yè)之星”個人見習(xí)報告

學(xué) 院: 商學(xué)院 專 業(yè): 市場

營銷 班 級: 11市銷 姓

名: 韋丹丹

“創(chuàng)業(yè)之星”個人見習(xí)報告

11市銷 11101013236 韋丹丹

見習(xí)目的一．： 1.學(xué)習(xí)熟悉開創(chuàng)公司流程 2.鍛煉企業(yè)實(shí)際操作運(yùn)營能力 二．見習(xí)時間：2013-2014學(xué)年 第二學(xué)期 第17周 三．見習(xí)地點(diǎn)：溫州大學(xué) 北校區(qū) 7號樓 807室/810室 四．見習(xí)內(nèi)容：作為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一家企業(yè)，并完成從創(chuàng)業(yè)計劃書到創(chuàng)業(yè)登記注冊再到企業(yè)創(chuàng)辦后的運(yùn)營管理的完整創(chuàng)業(yè)過程。五．扮演角色：第6小組

設(shè)計部總監(jiān)

六．小組貢獻(xiàn)：參與討論與決策，參與小組創(chuàng)業(yè)計劃書編撰“計劃摘要、公司簡介、產(chǎn)品服務(wù)”部分。七．系統(tǒng)改善： 1.在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，過程很繁瑣，提示缺乏清晰系統(tǒng)性，導(dǎo)致無謂的時間消耗，且有的錯誤也一定要鼠標(biāo)點(diǎn)到才會顯示錯誤。2.創(chuàng)業(yè)管理階段，在研發(fā)投入三項(xiàng)產(chǎn)品，開辟北京、上海等超過一個市場之后，在產(chǎn)品訂單提交報價時，就必須沒個對應(yīng)的產(chǎn)品市場都要投放>1的產(chǎn)品，沒有必要，且較為繁瑣。

3.在創(chuàng)業(yè)管理階段，一旦企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善在某一季度破產(chǎn)，就無法進(jìn)入下

一季度的運(yùn)營模擬，有些狹隘片面。八．整體計劃：

1.在命名智多星電子書有限公司之后，我們首先討論確定了目標(biāo)市場—2.確定市場之后，必須參考依據(jù)市場消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣針對性地設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，我們設(shè)計的產(chǎn)品大致為中低檔產(chǎn)品。3.在產(chǎn)品確定之后，本公司開始確定目標(biāo)市場，結(jié)合短期和長期計劃，決定總共開發(fā)北京、上海、廣州三個市場，并依舊產(chǎn)品市場品牌效應(yīng)比重加大廣告等市場銷售費(fèi)用支出比重。4.在產(chǎn)品和目標(biāo)市場都確定之后，針對市場需求變化和公司廣告等投入預(yù)估訂單數(shù)量，確定生產(chǎn)數(shù)量和規(guī)模，本公司以大數(shù)量訂單和占領(lǐng)市場為目標(biāo)，以第一季為例租賃大廠房，購進(jìn)五條生產(chǎn)線，簽約八名勞工，并借貸20W等等。5.生產(chǎn)之—主打大眾品牌，即經(jīng)濟(jì)型市場，實(shí)惠型市場為輔。后，依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、投放市場的需求和價格上限、競爭對手決策情況、廣告投放費(fèi)用等市場開發(fā)銷售費(fèi)用投入情況以及上一季完成訂單數(shù)量，確定產(chǎn)品報價，以獲得最大效益訂單數(shù)。6.依據(jù)本季度生產(chǎn)銷售表現(xiàn)已經(jīng)同其他組的表現(xiàn)和比較，評估本季度的決策表現(xiàn)和效果，以完善下一季度的決策計劃。九．決策內(nèi)容（詳見附錄截圖：各季度歷史決策）除了起點(diǎn)市場北京市場外，我們第6小組第一期分別開發(fā)了上海2W、廣州

市場6W?？紤]到資金回收期的問題，為了增加流動資金，我們放棄了商務(wù)人士市場，主攻大眾市場，由于大眾市場市場容量小，競爭激烈，我們以學(xué)生市場

的銷量為輔，減少滯銷產(chǎn)品，增加資金流動。經(jīng)過第一季第二季經(jīng)營，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生市場供遠(yuǎn)小于求，沒有競爭壓力不說，我們以之為輔的A1產(chǎn)品在學(xué)生市場中的口碑是行業(yè)中最好的。于是第三季，我們放棄生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，用全部資金生產(chǎn)學(xué)生產(chǎn)品，主攻學(xué)生市場。同時在第三季和第四季逐漸消耗大眾產(chǎn)品的庫存和原料庫存。十．見習(xí)感悟 與之前的見習(xí)一樣，本次“創(chuàng)業(yè)之星”見習(xí)十分注重小組成員之間的配合，“眾人拾柴火焰高”，小組合作同

樣是這樣，在一個決策之中，一個諸葛亮思慮再多也有可能有的地方考慮不到，而大家討論的過程中就會最大可能地綜合考慮方方面面的利益和問題，從而完善我們的決策計劃，取得最大的決策效益。與上個學(xué)期的見習(xí)課題“營銷沙盤”類似的就是各個小組在訂單報價之前要綜合考慮市場需求狀況、自身廣告等銷售投入狀況以及競爭對手的決策計劃等等因素，再綜合考慮之后預(yù)估最大效益決定本組提交的訂單價格，于是猜測競爭者的報價就十分考驗(yàn)我們了。當(dāng)然，見習(xí)一開始，我們是沒有直接就創(chuàng)業(yè)的，還要從申請公司、租賃辦公室開始，一切都很艱辛，要很多流程，我

們在做的時候經(jīng)常碰到這種情況——在開始做下一步的時候突然跳出來一個提示，還缺乏某種資料未申請。于是就是經(jīng)常性的“拆東墻補(bǔ)西墻”，臨到頭時才發(fā)現(xiàn)就跟繞圈似的，繞半天又繞回去了，所幸大家“眾人拾柴火焰高”，就算一時間有什么顧不到的地方在集思廣益中也互補(bǔ)，再說隨著慢慢做下來，漸漸熟悉后也確實(shí)少走了很多彎路。創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備一套流程坐下來真的是虛脫了的感覺，才意識到想要真正創(chuàng)辦一家企業(yè)是多么的不容易，且比之我們這些輕飄飄的網(wǎng)上手指操作更要困難多少！包括之后夏老師查看分?jǐn)?shù)的時候很多步驟我們都是扣了分?jǐn)?shù)的，卻摸不清失分在哪里，尤其是最后一項(xiàng)“員工保險”，更是完全摸不著頭腦，當(dāng)然，進(jìn)步是尤為喜人的，大家一起努力，這個過程更加開心，在第一節(jié)課的時候我們第六小組是最后一個走的，在做的時候因?yàn)橐恍┑⒄`導(dǎo)致急急忙忙，更加深了大家一起奮斗的激情和默契，最后終于做完了卻令我們哭笑不得的是我們竟然將第二天的任務(wù)一起都做了！在創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備都完成之后，我們小組才開始進(jìn)入正式的創(chuàng)業(yè)管理階段，因?yàn)橐婚_始操作并不熟練，很多小組都破產(chǎn)了，當(dāng)然也就無法繼續(xù)模擬下去了?；蛘呔褪侨缤覀円粯?，在第一季度就因?yàn)椴皇煜ゅe過了很多買入折扣，或者生產(chǎn)過程中忽視了流動資金的重要性，一味買入大倉庫、簽約多名生產(chǎn)員工、業(yè)務(wù)員，研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場都要等待不能在第一季度投放市場使用，或者報價不當(dāng)，忽視廣告投入，這些都導(dǎo)致了我們小組增加了很多無謂的開支，反而縮減了一些必要的開支，流動資金太少，并且沒有收到相應(yīng)的回報，投入產(chǎn)出不成正比。當(dāng) 然我們小組還算好的了，在第一季度包括我們小組僅有兩個小組有產(chǎn)品成品售出，更多的則是注重研發(fā)產(chǎn)品，缺乏可以直接投放生產(chǎn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致空有訂單，沒有成品出倉，甚至有小組因?yàn)榘ㄟ@個的種種原因破產(chǎn)了，絕緣接下來的季度運(yùn)營。還好夏老師重置了軟件運(yùn)營信息，不然，真的是慘不忍睹，在接下來的運(yùn)營中，我們吸取上一次的教訓(xùn)，依照夏老師說的，謹(jǐn)慎決策，步步為營，每一個決策每個人都討論再討論，努力做到盡善盡美。即便是這樣，還是有某小組再度破產(chǎn)。我們也還是再三重復(fù)了兩遍，一切才真正開始步入正軌。又因?yàn)闀r間緊張，為了做得更好，綜合考慮到方方面面的事情而盡量不遺漏掉一點(diǎn)關(guān)鍵，張老師很人性化地確定我們只用做四個季度。在每個季度規(guī)定多少時間之前上交訂單報價，張老師再接著開始下一步驟，大家相互競爭，自然也有一些心思活絡(luò)的“總監(jiān)”檢查四方動靜，掌握到其他小組動態(tài)再綜合我們小組實(shí)際情況進(jìn)行決策，以避開雷區(qū)。尤其是產(chǎn)品訂單報價的時候，可以說四處都有小組相互查探的組員眼睛，包括我們小組的財務(wù)總監(jiān)秦凱就擔(dān)負(fù)著我們小組交付的重任。當(dāng)然，在很多問題上，即使我們已經(jīng)斟酌了再斟酌也是不夠的，在最后

一節(jié)課第4季度決策中，張老師也是幫助了我們很多，原本很多朦朦朧朧不是很懂的問題在老師的耐心講解中和建議下結(jié)合之前的決策內(nèi)容和決策效果已經(jīng)評分結(jié)果，對比其他小組，我們

確實(shí)經(jīng)歷了一個“量變到質(zhì)變的根本性轉(zhuǎn)變”，學(xué)到了很多書本中感覺相距遙遠(yuǎn)的知識應(yīng)用和“舉一反三”，更多的是一種查看問題的角度，“走一步，看三步”，在確定前一季度的市場狀況后如何進(jìn)行下一季度運(yùn)營的決策，以使我們的企業(yè)更加健康高效地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。這次“創(chuàng)業(yè)之星”見習(xí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上面的很多軟件模擬確實(shí)能夠給我們現(xiàn)實(shí)社會中的管理和學(xué)習(xí)實(shí)踐帶來很多不可思議的方便和進(jìn)步，特別是“創(chuàng)業(yè)之星”軟件更是增加學(xué)生企業(yè)運(yùn)作效率模擬運(yùn)營不可缺少的組件和渠道。小組之間相互競爭，真正動手將企業(yè)整個運(yùn)營決策都過了一遍，雖然離真正的企業(yè)精英還有八百丈打不著的距離，但也算勉強(qiáng)基本掌握了相關(guān)知識的一些操作，這對我們今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐是很重要的?！皶x百遍，其義自見”，同樣的道理，不管什么軟件和知識，剛剛開始總是有一定難度的，但是經(jīng)常運(yùn)用和學(xué)習(xí)，自然我們會熟練掌握這門知識和技能。

正是一遍又一遍不厭其煩地重復(fù)又重復(fù)，我們才能做得越來越好。在我們認(rèn)為操作已經(jīng)漸入佳境時，恰是有很多原來我以為自己會懂的知識點(diǎn)，一旦實(shí)踐才發(fā)現(xiàn)自己還是有很多的知識盲點(diǎn)，還有許多需要向老師虛心詢問和耐心學(xué)習(xí)的東西。要不然怎么說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做最后一次完整運(yùn)營的時候，有的時候真的是“初生牛犢不怕虎”，很多都不懂一味莽撞往前沖的時候不覺得，反而是懂了一些又不算精的時候，可謂“知道的越多反而知道自己還有更多不知道”，雖然稍微比開始的時候多了一些注意點(diǎn)和知識要驟，但是因?yàn)閷Α皠?chuàng)業(yè)之星”企業(yè)運(yùn)營的一些大致的操作性已經(jīng)比較了解了，雖然還是碰到了一些問題還好還算比較順利地解決了。企業(yè)運(yùn)營實(shí)際操作確實(shí)還有很多東西需要我去深入學(xué)習(xí)，每學(xué)一點(diǎn)都更加明白自己不懂的東西還有更多，需要明白的東西更多，更有很多的東西我們以為自己已經(jīng)掌握了，但實(shí)際距離我們真正弄懂還有很長的一段過程，很多的細(xì)節(jié)我們都在理所當(dāng)然中忽略掉了，最可怕的是不自知，比如這一次的見習(xí)，在課堂上聽老師講解的時候，不是自己在做，總是在老師熟練的操作和自信流暢的講解中自認(rèn)為自己也可以這樣熟練，然而其實(shí)，不僅是書上和老師強(qiáng)調(diào)的一些知識點(diǎn)，在實(shí)際操作中還有很多的小細(xì)節(jié)我們并沒有放在心上，這直接導(dǎo)致了我們在接下來的反復(fù)操作中感覺明明和老師做的一樣但就是難以獲得預(yù)想的效果，每一次重復(fù)之后總會存在許許多多煩不勝煩的“小粗心”和“小遺漏”?！皠?chuàng)業(yè)之星”這次見習(xí)教會了我很多，在這行這業(yè)中，相比較老師來說，我們還是蹣跚學(xué)步的幼童，需要看更多的書，需要更多的實(shí)踐，需要更多的磨練和灌溉。套用一句俗語，“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，既然老師已經(jīng)教會了我們方向，我們自當(dāng)一心走下去，技多不壓身，不求全能，但這也是未來職場的一項(xiàng)重要的砝碼，尤其對于企業(yè)風(fēng)云變幻愈加為人津津樂道的未來職場！附錄（截圖）： 歷史決策 1季度

2季度

3季度

4季度

5季度

第二篇：《創(chuàng)業(yè)之星》報告

《創(chuàng)業(yè)之星》 總 結(jié) 報 告 姓 名： 唐 宏 學(xué) 號：

11101013228 班 級： 11市銷班

學(xué) 院： 商 學(xué) 院

經(jīng)過了四天的創(chuàng)業(yè)之星》的實(shí)訓(xùn)，《收獲頗多 我們所在小組第三組，共同模擬經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售： 電子書閱讀器的公司，全班共有六支隊(duì)伍競爭。在經(jīng)營之初，我們獲得了600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，我們公司的管理團(tuán)隊(duì)由小組成員分工而成。我十分有幸成為我們公司的CEO。公司一共經(jīng)理四個季度的經(jīng)營，每個季度公司都會考慮新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報價 等經(jīng)營活動，每一步?jīng)Q策任務(wù)都由我們討論得出，得出最后最科學(xué)的方案。

一、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 在分好組后。我們開始成立我們的公司。首先，租賃辦公場所，然后申請

公司名稱，接著撰寫公司章程、存入注冊資金、領(lǐng)取驗(yàn)資證明、公 司設(shè)立

登記、刻制公司印章、辦理機(jī)構(gòu)代碼、開設(shè)銀行賬戶、辦理稅務(wù)登記、辦理社會保險等。這些不是技術(shù)活，但是需要細(xì)心與謹(jǐn)慎。必須完成每一個步驟。不然公司創(chuàng)

立沒辦法完成。

二、制定戰(zhàn)略計劃

（一）制定戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品對位能讓我們的目標(biāo)很明確。我們公司的產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，目標(biāo)群體學(xué)生，次目標(biāo)群體大眾人群，最小市場為商務(wù)人士。為什么選擇學(xué)生呢？一方面從現(xiàn)實(shí)生活來看，學(xué)生群體是電子書的熱衷群體。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，電子書越來越受人們的歡迎。尤其是學(xué)生群體。學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，與學(xué)習(xí)的精力。加上他們閑暇時光比工作者多。另一方面，從《創(chuàng)業(yè)之星 》提供的信息來看。學(xué)生對產(chǎn)品的要求高，不需要高檔包裝，對產(chǎn)品的品牌與功能都沒有太大要求。這樣可以降低產(chǎn)品成本，而且利潤可觀。第二個市場是大眾市場，雖然不是最主要市場，但是市場前景也是相當(dāng)廣闊的。大眾群體，有可能是閑置在家的家庭婦女，或者退休在家的老人，還有社會一般工作者。他們需要閑暇時光的打發(fā)，需要業(yè)余生活的補(bǔ)充，或者興趣愛好的需要。而最后對于商務(wù)人士，他們是我們的高端客戶。雖然不是主打市場，但是我們依然不愿意放棄。如果我們沒有在學(xué)生市場立穩(wěn)腳跟?？梢韵虼蟊娚虅?wù)方向擴(kuò)展。即使我們學(xué)生市場非常可觀。但畢竟是六個小組競爭。頂多能占百分之三十幾市場，那還是非常好的情況下。因此商務(wù)人士可以彌足這部分市場。(二)渠道策略

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 北京 開發(fā)周期 0 每期費(fèi)用

20,000.00 總費(fèi)用 0.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 上海 開發(fā)周期 1 每期費(fèi)用 20,000.00 總費(fèi)用 20,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 廣州 開發(fā)周期 2 每期費(fèi)用 20,000.00 總費(fèi)用 40,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 武漢 開發(fā)周期 2 每期費(fèi)用 20,000.00 總費(fèi)用 40,000.00

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 成都 開發(fā)周期 3

每期費(fèi)用 20,000.00 總費(fèi)用 60,000.00 《創(chuàng)業(yè)之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市場不用開發(fā)，產(chǎn)品直接銷售。而上海需要一個季度開發(fā)時間。廣州需要兩個季度，武漢需要兩個季度，成都需要三個季度開發(fā)時間。到底要不要所有市場都開發(fā)了。我們的戰(zhàn)略季度只有四個季度。而像成都這樣的市場卻需要三個季度開發(fā)市場，每季度開發(fā)市場都需要很多兩萬元開發(fā)費(fèi)用，而只有最后一個季度才能有產(chǎn)品銷售。開發(fā)市場費(fèi)用，加上原材料成本，生產(chǎn)成本，銷售成本，還有員工工資等。這些費(fèi)用的產(chǎn)生會多于最后成都市場的盈利。因此我們選擇放棄最后一個市場，只專心銷售北京、上海、廣州還有武漢四個城市。第一季度，我們所有小組銷售的都只有北京城市。因此第一季度非常關(guān)鍵。無非有三種可能。六個小組會誕生主打?qū)W生市場，主打大眾市場，主打商務(wù)市場。因此，為了更好的爭奪學(xué)生市場。我們制定了產(chǎn)品設(shè)計策略。

（三）產(chǎn)品設(shè)計策略 對于產(chǎn)品的設(shè)計很關(guān)鍵。產(chǎn)品的設(shè)計不是結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活來看。而是非常

結(jié)合《創(chuàng)業(yè)之星》提供給我們的信息。1．分析顧客需求。學(xué)生對于產(chǎn)品沒有特別要求。學(xué)生是低收入群體。在功能上，內(nèi)存上沒有特別要求。大眾客戶呢，對于性能要求更高，其他沒有

特別要求。而商務(wù)人士，作為高端人才對包裝、功能，內(nèi)存等要求都很高。

2.產(chǎn)品設(shè)計 為了更好的占領(lǐng)學(xué)生市場，我們設(shè)計了兩款產(chǎn)品：學(xué)生1，學(xué)生2。產(chǎn)品學(xué)生1呢，全部在包裝，內(nèi)存，尺寸上都采用

最低要求。塑料包裝，4G，5寸。沒有上網(wǎng)功能和藍(lán)牙傳遞。而學(xué)生2主要是內(nèi)存放大到4G，其他與學(xué)生1一樣。大眾產(chǎn)品，我們設(shè)計了一款。大眾1.內(nèi)容與學(xué)生2一樣。商務(wù)我們設(shè)計了一款。商務(wù)1。全部采用最高規(guī)格。合金包裝，8G,8寸。外加藍(lán)牙功能，WIFI，3G上網(wǎng)。這樣設(shè)計還有一個原因是。大眾，學(xué)生不采用3G等特殊功能，產(chǎn)品不用研發(fā)，可以直接生產(chǎn)，這樣可以省去一大筆費(fèi)用。商務(wù)1需要研發(fā)，而且只能下面一個季度可以銷售。

（四）原材料選購策略

原材料選購需要用數(shù)據(jù)說話。直接關(guān)系到市場需求。每個季度點(diǎn)對應(yīng)的市場需求量，就是總的市場需求量。而需要注意的是，這里每種產(chǎn)品產(chǎn)品的需求量，不是我們每種產(chǎn)品的目標(biāo)銷售量。而是在總的量上除以六。因?yàn)槲覀兪橇鶄€小組去競爭。這是最平均的狀態(tài)下。對于走大膽路線的小組，可以在此基礎(chǔ)上增加一些生產(chǎn)量。我們小組走的是穩(wěn)定路線，因此沒有在額外添加很多原材料。還需要考慮的一個因素是。設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品的成品率。柔性線百分之九十，手工線百分之七十。因此，原材料的選購的考慮選擇幾條柔性線與手工線。然后確定后，對應(yīng)除以設(shè)備的折扣率。

（五）租賃廠房與購買設(shè)備策略 廠房的正確選擇可以為公司節(jié)約費(fèi)用。一方面廠房選擇考慮本季度的生產(chǎn)量，決定設(shè)備臺數(shù)。我們第一季度只需要一個中等廠房，四個設(shè)備。一個柔性線機(jī)器與三條手工線機(jī)器?？墒沁@個時候也得預(yù)算下個季度的生產(chǎn)量。這需要結(jié)合第二季度的市場需求量看。下一季度我們需要一個大的廠房。而下一季度賣掉中等廠房我們也會損失錢，因此得看哪個更劃算。

（六）廣告策略 因?yàn)槲覀冎鞔虻膶W(xué)生市場。不需要大大廣告。廣告費(fèi)并不是越多越好，而是結(jié)合 自己的消費(fèi)者需求。與公司剩余資金。每個小組的公司總金額為六十萬，除去前面所花費(fèi)用，已經(jīng)所剩不多了。一般在起初，還向銀行貸了二十萬款。我們在第一季度投入了三萬人民幣。由于商務(wù)的產(chǎn)品要下一季度銷售，因此本季度可以暫時不用廣告。而學(xué)生1投入一萬，學(xué)生2一萬，大眾1 一萬（記憶中是這樣，如有差錯，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比較分析）

（一）每季度結(jié)果分析

3(3)1季度綜合表現(xiàn)

排公司名盈利表財務(wù)表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 數(shù) 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00

3(3)

名

0

0

第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777

0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912

6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149

0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332

1(1)名 2 4 1 行業(yè)30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度綜合表現(xiàn) 排公司名盈利表財務(wù)表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 數(shù) 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7

第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994

6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)

名 2 3 5 第622.783

1.0016 6.8412 9.8113

3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176

2(2)名 8 行業(yè)30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第一季度的綜合表現(xiàn)來看，我們第三小組還是取得了不錯的成績，綜合排名第二。其中盈利表現(xiàn)第一，財務(wù)表現(xiàn)第二，市場表現(xiàn)第三，成長表現(xiàn)第三，在投資表現(xiàn)上不好與第六小組并列小組倒數(shù)第二。總體，我們是不錯的。為什么會出現(xiàn)以上的結(jié)果呢。從盈利上來看，說明我們的產(chǎn)品銷售利潤不錯。財務(wù)上，主要是我們一開始貸了二十萬款，而第一名小組可能沒有貸款，或者更少。且在安排廠房與設(shè)備等更合理。至于市場表現(xiàn)上。我們可能沒有開發(fā)成都這個市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有那么完善。我們主打的是學(xué)生產(chǎn)品。比重投入比其他產(chǎn)品偏多。廣告投入比較少。成長表現(xiàn)上來看，我們依然需要進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略，在市場開闊、產(chǎn)品線等方面需要進(jìn)一步努力。而投資表現(xiàn)，為什么我們會這么差呢？原因主要是我們對于下季度的商務(wù)產(chǎn)品投入太少了。（如下圖）我們主打的是學(xué)生市場。因此，這一條對于我們影響不大。依然保持我們最初的思路。3(3)2季度綜合表現(xiàn)

排公司名盈利表財務(wù)表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 現(xiàn) 數(shù) 分 分

第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572

0 0.00

5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6

第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496

0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996

9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276

1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行業(yè)30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第二季度來看，我們的戰(zhàn)略是正確的。取得了第一名的好成績。第六小組與我們的戰(zhàn)略都是學(xué)生市場。可能由于他們出現(xiàn)了兩次緊急貸款。排名靠后了。現(xiàn)在我們的直接競爭對手轉(zhuǎn)為第二小組了。在接下來的季度里，我們不僅要繼續(xù)走好學(xué)生產(chǎn)品路線，在大眾與商務(wù)產(chǎn)品上也要增加投入了。

（二）競爭對手分析 當(dāng)?shù)谝患径冉Y(jié)果出來時，我們可以看到競爭對手的市場定位與相關(guān)產(chǎn)品信息等。

北京市場第一季度產(chǎn)品評價 從第一季度的產(chǎn)品評價可以看出：第二組、第五組、第四組采取的是主打商務(wù)市場，第二的中心是放在大眾產(chǎn)品。第一組走的是大眾路線，其次是商務(wù)。第六組與我們小組一樣主打?qū)W生市場。其次是大眾。其實(shí)，我們最明顯的競爭對手是第六組。由于我們設(shè)計了兩個學(xué)生產(chǎn)品，而第六組只有一個學(xué)生產(chǎn)品。因此我們占了絕大部分市場。第六組在季度綜合評價中排名最后。但是他們的大眾產(chǎn)品比我們的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)靠前。因此，我們依然不能掉以輕心。接下來，要看第二季度其他小組會不會轉(zhuǎn)變市場定位。我們依然保持學(xué)生市場的占有率。在第二季度我們沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，那樣設(shè)計研發(fā)、廠房租賃等費(fèi)用太高了。我們依然重點(diǎn)生產(chǎn)學(xué)生1與學(xué)生2。學(xué)生1利潤更高，學(xué)生1比學(xué)生2生產(chǎn)更多。第二季度北京與上海市場產(chǎn)品評價圖

從第二季度來看。在北京市場，依然是第六

組的學(xué)生產(chǎn)品評價最高，但是我們比他們僅僅少了百分之零點(diǎn)二八一八，產(chǎn)品功能、銷售能力、產(chǎn)品口碑一樣的，產(chǎn)品品牌不及他們，價格優(yōu)勢好于他們。其中又多了一個競爭對手第四組。僅比我們少了百分之零點(diǎn)一四五一。最大的優(yōu)勢是，我們產(chǎn)品口碑更好，他們第二季度還沒有產(chǎn)品口碑。從第二季度上海市場來看，第六小組的A1學(xué)生產(chǎn)品評價最高。同時我們又采取了第一季度北京市場的戰(zhàn)略。讓學(xué)生1與學(xué)生2同時進(jìn)入上海市場，因此我們在上海綜合所占市場是最大的。因此我們又超過了第六組。幸運(yùn)的是，除了第六小組，沒有其他小組跟我們爭奪上海市場。不到最后關(guān)節(jié)，依然不能放松。每一步?jīng)Q策都很重要。

（三）廣告效用評價

評價效應(yīng)

從圖上可以看出總體廣告效用不好。

累計廣告

學(xué)生1與商務(wù)1廣告效應(yīng)0.097。其中大眾1的效應(yīng)更不好0.034。學(xué)生2沒有效應(yīng)。學(xué)生與商務(wù)人士人群比較確定。廣

告效應(yīng)會比大眾高。而大眾人群廣泛，最后產(chǎn)生效應(yīng)的人較少。而我們的產(chǎn)品銷售不錯，靠的主要是口碑?？墒菍W(xué)生2為什么沒有產(chǎn)生廣告效應(yīng)呢?可能是由于學(xué)生2我們沒有盈利造成的。學(xué)生2起到了搶占市場的作用?；旧峡康氖鞘袌鲂枨笈c口碑，但是沒有靠廣告獲得盈利。這些可以讓我們中斷對學(xué)生2的投入。省去一筆費(fèi)用。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

（一）經(jīng)營績效 1綜合表現(xiàn)

3(3)5季度綜合表現(xiàn) 排名 公司名稱 盈利表現(xiàn) 財務(wù)表現(xiàn) 市場表現(xiàn) 投資表現(xiàn) 成長表現(xiàn) 綜合表現(xiàn) 緊急借款次數(shù) 合計扣分 最終得分 第1

45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255

3(3)名 第2

29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021

5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名

第5

0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行業(yè)----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均

2盈利表現(xiàn) 3(3)5季度盈利表現(xiàn) 排名 公司名稱 盈

利表現(xiàn) 累計盈利 股東權(quán)益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52

4(4)行業(yè)平

----20.0000-561,955.09 38,044.91 均

3財務(wù)表現(xiàn)

3(3)5季度財務(wù)表現(xiàn) 排名 公司名稱 財務(wù)表現(xiàn)

本季財務(wù)綜合評價平均財務(wù)綜合評價 第1名 72.7700 100.4100 35.9567

3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674

6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014

1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行業(yè)平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市場表現(xiàn)

3(3)5季度市場表現(xiàn) 排名 公司名稱 市場表現(xiàn) 市場占有率 交貨率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%

1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%

4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行業(yè)平----20.0000 16.67% 91.52%

均 5投資表現(xiàn)

3(3)5季度投資表現(xiàn) 排名 公司名稱 投資表現(xiàn) 產(chǎn)品研發(fā) 資質(zhì)認(rèn)證 市場開發(fā) 廠房原值 設(shè)備原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00

3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00

2(2)名 第5

0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00

6(6)名 第6

0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行業(yè)----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均

成長表現(xiàn)6

3(3)5季度成長表現(xiàn) 排名 公司名稱 成長表現(xiàn) 累計銷售收入 季度銷售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行業(yè)平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均

四個季度結(jié)束后，我們?nèi)〉昧朔浅２诲e的成績。在綜合表現(xiàn)、盈利表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)、投資表現(xiàn)、成長表現(xiàn)上都是第一名。這充分肯定了我們小組的戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。

（二）最后原料庫存 我們的原料庫存幾乎為零，這樣子不會有太多閑置原料壓在倉庫，一方面可以使更多資金留在我們手中；另一方面減少了庫存管理。

（三）營業(yè)收入與利潤 從營業(yè)收入上來看，我們公司每個季度的營業(yè)收入處于直線上漲狀態(tài)，進(jìn)步迅速。高于行業(yè)平均。營業(yè)盈利從付轉(zhuǎn)為逐步盈利。

四、報告小結(jié) 在此次見習(xí)中，我們收獲很大，對于可喜的成績也十分喜悅?！秳?chuàng)業(yè)之星》這個軟件富有動態(tài)性、趣味性，同時具有復(fù)雜性特點(diǎn)。非?？季课覀兊乃季S、洞察、判斷、決策能力。經(jīng)過這次的見習(xí)，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

（一）先懂規(guī)則再決策

《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件還是挺復(fù)雜的。最好是認(rèn)真把實(shí)驗(yàn)的規(guī)則與技巧看懂后。在商量對策。例如，第六小組和我們小組戰(zhàn)略是相同的。但是由于他們在第二期貸了兩次緊急貸款。這導(dǎo)致他們一次緊急貸款就扣掉10分。不然可以取得不錯的成績。弄清楚哪些會扣分。最好按照指導(dǎo)書一步步完成操作，完成了認(rèn)真檢查是否有遺漏的地方。不然違規(guī)，會扣分，導(dǎo)致公司形象不好。例如員工需要培訓(xùn)。有些城市需要認(rèn)證。有些城市又不要。這些都得小心。

（二）顧前思后 考慮全面 一個決策并不是單一而存在的，會相互影響。前面的決策影響后面的，后面的也有可能是前面決策得來的依據(jù)。原料的購買需要看市場需求，也需要考慮后面租賃產(chǎn)房與購買設(shè)備。在產(chǎn)品開發(fā)時，看清楚本季度能不能銷售。如果商務(wù)高端產(chǎn)品要在本季度生

產(chǎn)就要緊急催貨。而這樣也需要加價購買原材料。是否本季度生產(chǎn)，需要考慮是否該產(chǎn)品后來會盈利，公司資金是否能夠供應(yīng)。

關(guān)于貸款的問題。在一開始要貸。第二季度如果錢不夠，系統(tǒng)自動緊急貸款，這樣會被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很難翻身。隨時弄清楚還有多少錢可花，每一步公司運(yùn)作直接跟錢有關(guān)。預(yù)算下面活動需要多少開銷，如果錢不夠，又不能緊急貸款怎么辦?這時，考慮有沒有其他方法換得現(xiàn)金。其實(shí)可以貼現(xiàn)。或者賣掉閑置設(shè)備，開除多余的工人等?；蛘咴谠牧仙仙儋徺I一些。總之，最好不要緊急貸款。

（三）每個人都是決策者 決策的工作并不是一個人決策的。我們小組都有參與其中。每個人的想法都可以提出來，注意事項(xiàng)需要大家提防。這樣才能使得我們的決策更加科學(xué)，考慮的問題更加深遠(yuǎn)。

（四）用事實(shí)說話 不要只考慮現(xiàn)實(shí)生活的情況是怎樣的，而我們的實(shí)驗(yàn)依據(jù)是怎樣的。我們用的是《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件，這個軟件是死的。定的規(guī)矩也是死的?，F(xiàn)實(shí)生活來看，學(xué)生現(xiàn)在對品牌要求很高。例如很多學(xué)生用蘋果三星手機(jī) 買名牌衣服。學(xué)習(xí)機(jī)還能夠上網(wǎng)。因此，可能會出現(xiàn)把產(chǎn)品上網(wǎng)功能也開發(fā)到學(xué)生產(chǎn)品上。而《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件系統(tǒng)幫助對于消費(fèi)者需求寫有，學(xué)生對于包裝，功能沒有什么要求。因此，我們只要滿足基本閱讀功能就行了。不需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)，把產(chǎn)品做的特別好。不然，附加功能需要研發(fā)費(fèi)用，需要高原料成本。而學(xué)生產(chǎn)品的最高價是有限制的。這樣可能導(dǎo)致虧損，而且不受學(xué)生歡迎。原料采購需要根據(jù)消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)線為依據(jù)。每個季度會出現(xiàn)新的變化。

（五）零庫存策略 盡量精算。減少原材料購買。根據(jù)上個季度公司市場占有率，下個季度市場需求量，成品率等計算。庫存的減少可以讓多余的資金用于公司運(yùn)作，減少貼現(xiàn) 等。

總之，這次見習(xí)充滿樂趣也富有挑戰(zhàn)性。收獲頗多。讓我們懂得了一個公司運(yùn)作的基本流程，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。對創(chuàng)業(yè)者致一份敬意。最后感謝老師辛勤付出。

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報告

兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)習(xí)結(jié)束了，我從這次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經(jīng)營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運(yùn)作過程和基本的市場機(jī)制，公司的運(yùn)營是需要一個團(tuán)隊(duì)的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學(xué)到的知識運(yùn)用到了其中，真正做到了學(xué)以致用。

剛進(jìn)行實(shí)習(xí)時，老師仔細(xì)的給我們講了實(shí)習(xí)的要求及規(guī)則。我們進(jìn)行了分組，每組的人分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)（CFO）。

財務(wù)總監(jiān)的主要工作職責(zé)是年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時，還具體負(fù)責(zé)公司財務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成財務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進(jìn)入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。

熟悉軟件后，我們就進(jìn)行了運(yùn)營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設(shè)計產(chǎn)品，但當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，才發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品是需要研發(fā)周期的，這個季度進(jìn)行設(shè)計，下個季度才能進(jìn)行生產(chǎn)。我們只能設(shè)計不需要研發(fā)周期的實(shí)用型手機(jī)，并開發(fā)北京市場，還開發(fā)南京等市場用于下一季度的產(chǎn)品銷售。并進(jìn)行設(shè)備的購買、廠房的租賃，根據(jù)設(shè)備雇傭相應(yīng)的工人，從市場上雇傭生產(chǎn)工人，簽訂合同。決定手機(jī)的生產(chǎn)數(shù)目，購買需要的原材料。根據(jù)市場規(guī)則對不同手機(jī)投放不同的廣告資金數(shù)額，為手機(jī)的銷售奠定基礎(chǔ)。還要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，雇用銷售人員分配到不同的產(chǎn)品市場。第二季度，我們進(jìn)行更高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如商務(wù)型，商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。通過

這一季度的努力我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。

第三、四季度，我們主要生產(chǎn)利潤較高的產(chǎn)品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產(chǎn)品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進(jìn)行采購，不然當(dāng)這一季度用的時候，再進(jìn)行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質(zhì)、實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)等，要根據(jù)不同的消費(fèi)者設(shè)計不同的產(chǎn)品，例如品質(zhì)型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費(fèi)者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產(chǎn)品進(jìn)行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現(xiàn)了許多的問題，例如作為財務(wù)總監(jiān)，剛開始時沒有進(jìn)行貸款，導(dǎo)致后來資金不夠運(yùn)轉(zhuǎn)，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當(dāng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)短缺時，就會出現(xiàn)利率非常高的緊急貸款。在經(jīng)營過程中，時刻關(guān)注企業(yè)的財務(wù)報表和資金情況，避免緊急貸款的出現(xiàn)。合理的進(jìn)行明確的財務(wù)決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。

當(dāng)出現(xiàn)問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說明，在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強(qiáng)溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績。將自己學(xué)到的理論知識運(yùn)用到整個模擬過程當(dāng)中，不斷地改變策略，達(dá)到最好的目標(biāo)。有關(guān)計算的問題，我們認(rèn)真分析，準(zhǔn)確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經(jīng)營實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著經(jīng)歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。這個來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學(xué)生對公司的運(yùn)作、內(nèi)部流程和行業(yè)規(guī)范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的了解和認(rèn)識。也讓我們從書本上學(xué)習(xí)的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯(lián)系在一起，得到了學(xué)以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業(yè)的同學(xué)組成，各個團(tuán)隊(duì)成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實(shí)習(xí)不僅檢驗(yàn)了我們的知識，還鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，非常感謝學(xué)校提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)之星

企業(yè)模擬經(jīng)營對抗實(shí)訓(xùn)報告

班 級：財管

學(xué) 號：

組 別：第三組

職 位：財務(wù)總監(jiān)（姓 名：萬東東111 201123182CFO）

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報告

《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實(shí)習(xí)軟件簡介 《創(chuàng)業(yè)之星》是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過程。《創(chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?！秳?chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢： 創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制等都很難有切身的體會。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性 教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性 設(shè)計理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。

4、實(shí)用性 注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設(shè)計的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學(xué)習(xí)過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時進(jìn)行的大規(guī)模競賽。

6、互動性 學(xué)生全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評。

四、實(shí)習(xí)過程 6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實(shí)習(xí)過程進(jìn)行簡要的介紹： 6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。6月24日第0季度時進(jìn)行一些公司必要的登記注冊、開設(shè)賬戶、申請公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設(shè)計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營的擴(kuò)大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資

金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌稣加新蕸]有別人多，盈利自然比別人少。第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報價。第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。

六、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實(shí)踐能力 2011.6.25

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

二、實(shí)習(xí)時間：2011、6、20-----2011、6、24為期五天

三、實(shí)習(xí)軟件簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實(shí)習(xí)讓我們知道團(tuán)隊(duì)的力量、合作的魅力，一個公司運(yùn)行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進(jìn)行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。

是金蝶公司旗下的軟件之一，運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實(shí)訓(xùn)課程，可

以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過程?！秳?chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測試、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

《創(chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢：

創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識與方法，無法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對創(chuàng)業(yè)過程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營決策、風(fēng)險控制等都很難有切身的體會。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性

教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性

設(shè)計理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性

全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識，包括創(chuàng)業(yè)計劃書、資金籌措、企業(yè)注冊、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。

4、實(shí)用性

注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過仿真的創(chuàng)業(yè)過程與精心設(shè)計的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過程。

5、趣味性

獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與動態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場景，學(xué)習(xí)過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時進(jìn)行的大規(guī)模競賽。

6、互動性

學(xué)生全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時互動，動態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評。

四、實(shí)習(xí)過程

6月24日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以

及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實(shí)習(xí)過程進(jìn)行簡要的介紹：

6月20---6月23日我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。6月24日我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。

6月24日第0季度時進(jìn)行一些公司必要的登記注冊、開設(shè)賬戶、申請公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進(jìn)入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進(jìn)一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設(shè)計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實(shí)惠型的：K娃、K寶；經(jīng)濟(jì)型的：海寶；品質(zhì)型的：福娃。開發(fā)上海、廣州兩個市場，對實(shí)惠型產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型與實(shí)惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴(kuò)大我們又重新雇用了一個銷售工人，因?yàn)槿嵝陨a(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因?yàn)槊恳患径饶┬枰o工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季

度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因?yàn)閺V州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因?yàn)殡S著生產(chǎn)經(jīng)營的擴(kuò)大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴(yán)格我們進(jìn)行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因?yàn)楹ε掳l(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進(jìn)行市場開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進(jìn)行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因?yàn)槠渌〗M市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因?yàn)楦黝愒蚴袌稣加新蕸]有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因?yàn)闆]有足夠的資金進(jìn)行icti的認(rèn)證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷

售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進(jìn)一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因?yàn)槲覀儧]有原材料無法進(jìn)行生產(chǎn)，再加上沒有進(jìn)行icti的認(rèn)證我們無法進(jìn)行報價。

第八季度開始我們不進(jìn)行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評第八結(jié)束了這次為期五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

五、心得體會

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。

六、幾點(diǎn)建議

1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實(shí)踐能力

2011.6.25