第一篇：阿里巴巴經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)驗1 在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個要素: 1.信息發(fā)布時間----發(fā)布時間最接近更新時間的排名靠前。發(fā)布時間是指后臺人員審批通過這條商機的時間，發(fā)布時間是精確到秒的。打個比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個時候更新，那么你在 42 秒

在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個要素: 1.信息發(fā)布時間----發(fā)布時間最接近更新時間的排名靠前。發(fā)布時間是指后臺人員審批通過這條商機的時間，發(fā)布時間是精確到秒的。打個比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個時候更新，那么你在 42 秒的這個時候有一條信息發(fā)布出去，那這條信息就排第一位了。

2.信息推薦 – 櫥窗推薦功能，利用這個信息推薦能幫你取得不錯的排名！但是只有 16 個信息推薦位置，也就是說有 16 個關(guān)鍵字推薦的機會，這點大家不要浪費了，我發(fā)現(xiàn)很多做的不咋樣的誠信通用戶，他的信息推薦雖然推薦的信息標題不一樣，但是信息中的關(guān)鍵字基本都相同，大家自己檢查下自己的信息推薦有沒有類似的情況。剩下的關(guān)鍵字就要靠②號規(guī)則獲取良好的排名。

3.信息的新鮮度-------新發(fā)的信息的排名優(yōu)先于重發(fā)的信息 關(guān)于這點我總結(jié)出了一套名為 2 分批次法。工作原理就是把供求信息分為兩批，首先第一天重發(fā)第一批，把第二批信息設(shè)置為過期信息，第二天重發(fā)過期的信息，再把第一批信息設(shè)置為過期，這樣就保證每天重發(fā)的信息都為新發(fā)的信息。當然這個方法適用于競爭非常激烈的關(guān)鍵字，一般的關(guān)鍵字不需要用這個方法也能取得很好的排名。

4.阿里巴巴對產(chǎn)品信息的抓取方式：

第一輪對于三天之內(nèi)誠信通會員發(fā)布的信息每家抽取 1 條。第二輪對剩下的誠信通會員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。

第三輪是對普通會員發(fā)布的信息按時間先后每家抽取一條。最后一輪是對剩下的所有的信息按時間的倒序排列。每次上榜也只能是一次的機會！

通過分析阿里巴巴的排名因素我們不難發(fā)現(xiàn)因素②不是問題，因素③也可以做的到，因素①和因素④都與阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間有關(guān)。如果我們知道阿里巴巴的更新時間，那么我們就可以根據(jù)因素①在關(guān)鍵字更新的時候發(fā)布信息，達到理想排名效果。如果我們知道阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間，我們就可以在阿里巴巴抓取我們信息的時候多發(fā)布信息，增大抓取幾率。所以把握阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時間是最重要，也是最難的一點 如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)更新時間？

阿里巴巴關(guān)鍵詞時間更新規(guī)則不是每隔 10 分鐘更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新時間只有 4 次，這就是為什么你的信息的排名一旦定下來之后，即使你不斷的重發(fā)信息，不斷的修改信息排名也不會有變動的原因。各個關(guān)鍵字更新時間點也是不同，比如你一條信息里面有兩個關(guān)鍵字（供應(yīng) 模具 注塑 模具）上午 模具的排名 20，注塑模具的排名卻是 200，所以這里建議大家盡量不要出現(xiàn)關(guān)鍵字重疊情況。

大家可能會說，既然是不定期更新，那么就不存在規(guī)則，不存在捕獲關(guān)鍵字更新時間的這個說法。是的沒錯，規(guī)則是不定期更新，但萬物都有一個規(guī)則，你可以試想一下，阿里巴巴那么多關(guān)鍵字，如果他的各個關(guān)鍵字更新沒有一個范圍的話，那么那么多關(guān)鍵字同時更新，那對主機負荷可想而知，這個是任何主機都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范圍內(nèi)更新!阿里巴巴每天更新的時間只有 4 次，那么如何抓住這 4 次的信息跟新時間呢？首先早上的更新時間應(yīng)該是最好把握的，一般早上的更新時間是在 08 點--9 點半，之后一般都是隔 3 個小時更新一次，各個行業(yè)的時間有所不同，所以需要我們自己細心

經(jīng)驗2 1.優(yōu)化產(chǎn)品標題，提升關(guān)鍵詞匹配度?？梢酝ㄟ^阿里指數(shù)、選詞助手和阿里首頁搜索選取有效關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配度越高，越容易排名靠前，增加曝光率。2.完善產(chǎn)品信息質(zhì)量，最好都達到5星，質(zhì)量越高越容易提升排名增加曝光率，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，主圖要清晰美觀，好的主圖會吸引客戶的目光增加點擊。產(chǎn)品詳情要詳細全面，圖片要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

3.做好關(guān)聯(lián)營銷，在產(chǎn)品詳情頁插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或者把阿里新推出的智能導(dǎo)購?fù)扑]利用起來，做好二次引流。

4.產(chǎn)品的有效重發(fā)，可以隔一段時間重發(fā)幾個產(chǎn)品，每天堅持重發(fā)，保持產(chǎn)品的新鮮度。最好每天發(fā)布一些新產(chǎn)品，也可以把一些展現(xiàn)、點擊都不好的產(chǎn)品刪掉，重新上傳。

5.增加在線交易，可以把老客戶從線下交易轉(zhuǎn)到線上，在線交易量大了，權(quán)重就高，排名就會更靠前，曝光的幾率更大。6.生意經(jīng)和商圈有效利用起來，多參與多回復(fù)，積累人脈，其中可能就有你的潛在客戶。

7.多參加一些能參加的阿里活動，吸引流量。也可以在阿里后臺設(shè)置優(yōu)惠券、限時促銷、滿優(yōu)惠等促銷活動，吸引買家。8.可以通過和同行業(yè)做的好的店鋪互鏈來引流。9.注冊一些免費平臺上傳產(chǎn)品，進行站外引流

經(jīng)驗3 1.發(fā)布五星產(chǎn)品信息，做好關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，建議將產(chǎn)品發(fā)布至三百條以上

2.做好旺鋪裝飾，這個對新人來說一般不會，建議去買套模板。3.實地認證，買家保障都做，最好能申請到金牌供應(yīng)商，這些都影響排名。

4.櫥窗產(chǎn)品要用好，新人一般只有兩個位置，將我上述那些都做了應(yīng)該會有十幾個，這個很重要，很能影響排名，將自己的主打產(chǎn)品放進櫥窗產(chǎn)品位里，櫥窗產(chǎn)品是你的主打產(chǎn)品，以后做線上交易圍繞著你的櫥窗產(chǎn)品做。

5.爭做線上交易，現(xiàn)在阿里規(guī)則變了，線上交易也很影響排名。6.堅持每天分時段重發(fā)信息，最好是每隔十分鐘發(fā)兩至五條，整點時重發(fā)一個版面的信息。

7.上論壇做任務(wù)，博客，生意經(jīng)，和商友圈都堅持玩，這些玩熟了，摸透了規(guī)則對排名也有影響，更是可以交到不少朋友，積累人脈！

經(jīng)驗4 一定要加水印正確的做法：

1、我們可以在主圖的右上角或者左上角加上我們公司的logo

2、在我們主圖或者詳情頁的右下角加上水?。ㄒ軠\的顏色）主圖上面加自己的品牌水印，還有機會給店鋪加權(quán)哦，不過還是要牢記用戶體驗為第一要素，不能影響了客戶的購買體驗哦

舉個例子來說：

我們公司主要是做工程防水材料的，這個客戶需要的產(chǎn)品是土工布，而我展現(xiàn)的標題正是，“廠家直銷土工布、土工膜、排水板、價格低廉歡迎采購！”客戶看到這樣的標題或許真的會點擊進去，但是我這里的詳情頁完全做成了土工膜的一個詳情頁，那么我將要失去一個潛在客戶，因為點進去不是他想要的產(chǎn)品，他會有一種被騙的感覺，如果他下次在看到我們公司的產(chǎn)品的話也一定不會點擊進去，因為他不想再次被騙，還有重要的以上點就是系統(tǒng)是抵制這樣的標題出現(xiàn)的，它都抵制了，你還想讓它給你一個好的排名可能嗎？如果說我們好好的把標題優(yōu)化好，就一定會受到客戶的信賴，讓我們更專業(yè)的電商贏取更多的客戶！糾正誤區(qū)：

其實寫標題也不是特別難一件事，只要你肯用心就可以的，首先要保證你的標題通順，沒有堆砌詞、最重要是你的相關(guān)度，我這里有兩個標題公式大家可以試著去套一下，那樣會更簡單一點1.突出產(chǎn)品的優(yōu)勢+迎合買家的目的+產(chǎn)品的屬性+產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞2.核心關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+修飾詞+促銷詞真心希望對大家有所幫助，不要進入標題誤區(qū)，其實在我們的后臺還有一個很好的工具可以用，那就是生意參謀，大家可以參照它的使用給大家更好的標題，分享先到這里、感謝大家！

經(jīng)驗5 以前逛淘寶的時候，有些人為了提高瀏覽量，剛開始的時候會把價格設(shè)置得很低，從而吸引大批量的人去購買，等到別人下單了，他的瀏覽量跟排名都上升了以后，他就把價格改為原價，但是之前低價的訂單，他就不發(fā)貨，讓別人申請退款，這樣子的做法，是增加了店鋪的退款率，從長遠的運營來看，是不適合店鋪的發(fā)展的。

想不到今天我們在阿里巴巴也會遇到這樣的問題，個人覺得價格要設(shè)置合理，并不是越低越好，以我們公司為例，我們是專門做酒店客房用品的，若是我們的客戶是個五星級及酒店用品的采購，看到我們家的產(chǎn)品價格如此的低，他還會對我們的產(chǎn)品有信心嗎？上次開會的時候，老板也有跟我們分析過，酒店在投標的時候，會先去掉最低價跟最高價，特別是我們做電商的，客戶看不到實物，都是根據(jù)價格還有詳情圖判斷產(chǎn)品的。

同樣的產(chǎn)品，同樣的描述，懂行情的人心里面大概都有一個價格的，若是價格設(shè)置太低，他都知道這不是真實的價格，當他詢問真實價格的時候，發(fā)現(xiàn)真實價格比標價要高很多，這就不得不讓人懷疑你的誠信有問題了，而且萬一點擊率很高，但是卻是沒轉(zhuǎn)化的，這樣子也是會影響排名的，系統(tǒng)會覺得這款產(chǎn)品沒有競爭力，排名會下降的。

所以在設(shè)置價格的時候，要合理設(shè)置，不能為了一時的點擊率而故意把價格設(shè)低，還要考慮客戶會有砍價的情況，電商路上需要的是我們不斷地學(xué)習(xí)進步，這種投機取巧的方法，就算可以幫助我們一時，但是長遠來看對我們的經(jīng)營是沒有太多幫助的。

經(jīng)驗6 我想問一下大家是如何的維護老客戶的？多久聯(lián)系一次？是QQ還是電話又或是短信？除了這樣維護老客戶大家還有沒有做其他的事情了？ 我說一下我是如何做的。

1、客戶只要QQ在線我又有時間我都會去找客戶聊聊天。

2、一個月會給客戶打一次電話問候一下，問一下銷售情況，市場情況，這樣便于我們能及時知道你的客戶情況和市場動態(tài)。

3、這一點我認為是讓客戶快速二次下單最重要的。指導(dǎo)客戶銷售，培養(yǎng)客戶的能力。你的客戶第一次拿貨之后，你要去指導(dǎo)他如何去鋪開市場？如何去銷售？你要為他著急，這不是打電話嘴上說的，你要用實際行動，提出一些實際性的建議。

比如上面曬的第二個訂單，他一開始拿貨也就兩三萬塊。但是兩周之后，我從客戶那里知道他的銷售情況并不是太好，可以說很差。我看了他們的店面的設(shè)計，產(chǎn)品擺放的設(shè)計，宣傳頁的設(shè)計以及公司的一些銷售政策，我針對這些情況給他提出了八點建議?？蛻艨戳酥蟠螂娫捊o我說：他們在考慮這些建議之后再結(jié)合他們想法，重新作出調(diào)整，一周后下單，又過了幾天又再次下單。客戶給我打電話我可以聽得出客戶的心情是開心的，也是真誠的對我表示感謝！

所以我們把產(chǎn)品賣出去了不是就沒有我們什么事情了，而往往這才是開始，我們要去真心實意的站在客戶的角度替他考慮問題，給他意見，指導(dǎo)他如何銷售等。而不是只是打一個電話問候一下就沒有事情了。我想我們這樣做了，客戶的銷售好了，我們業(yè)績也自然不會差的。這以上是在銷售當中的個人心得，這次曬訂單一并說出來，大家有什么好的見解，還請不吝賜教在跟帖的時候也能說一說。

經(jīng)驗7 而一個真正好的分銷，他們會花時間去了解商品的特性，他們的賣點，他們的規(guī)格，還會拿樣自己看看質(zhì)量，了解好產(chǎn)品，才可以更好的推廣產(chǎn)品，他們懂得付出才有回報，懂得謙虛的去接受別人的建議，這樣品質(zhì)的分銷商才是我們真正要找的分銷商！我給大家說一下分詞的規(guī)則：

1.我們習(xí)慣用空格去區(qū)分精準關(guān)鍵詞。但是我們不能亂用空格，不是越多空格就越精準的，能不用的盡量不用，最好就是兩到三個就好了。因為阿里搜索規(guī)則會按空格精準分詞去區(qū)分的。

2.如果沒有空格的話，阿里搜索首先是按照智能詞庫去進行匹配關(guān)鍵詞，其次的就是阿里搜索會任意幫你匹配關(guān)鍵詞，但可能與你想要的關(guān)鍵詞不同。

3.權(quán)重分配

精準分詞匹配大于順序分詞匹配，順序分詞匹配大于倒序分詞匹配，倒序分詞匹配大于智能詞庫匹配。

我們學(xué)會了怎么去分詞，那我們就可以寫出優(yōu)質(zhì)的標題了。我們不能再用特殊的標點符號在標題上區(qū)分精準分詞哈。

經(jīng)驗8

1、要想保證展現(xiàn)量的增加，首先姚每天做好更新，上新款，對于那些長久時間沒有人問津，又沒有展現(xiàn)量的產(chǎn)品，可以刪除了，從新上新。還要養(yǎng)成一個勤快的習(xí)慣，多發(fā)布商業(yè)信息，不間斷更新信息；這樣才可以增加更多的曝光率，讓更多的人能通過你的信息瀏覽你的旺鋪。

在一個也要保證信息的質(zhì)量，這個在發(fā)布寶貝的時候就可以查看評分。

2、在一個就是要完善自己的公司資料和聯(lián)系信息，以及實地照片還有各種證照照片，且必須是真實信息，通過這些信息讓客戶了解你的實力，也可以更好的聯(lián)系到你，免得漏掉接單的各種機會。

3，每天發(fā)布信息時，設(shè)置關(guān)鍵字關(guān)鍵詞也是非常重要的，選擇客戶最感興趣的搜索關(guān)鍵字，盡量多發(fā)，每天重發(fā)。這個可以多到阿里指數(shù)里面看看自己相對應(yīng)的產(chǎn)品，排在前面十位的產(chǎn)品，標題怎么寫的。因為你要知道，很多客戶找到你是通過你發(fā)布的信息中的關(guān)鍵字找到你的，信息標題最要放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，為信息搭配精美的樣品圖片?？赡艿脑?，同產(chǎn)品不同關(guān)鍵字重復(fù)發(fā)布，霸占潛在客戶眼球。標題多設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字，最好少用型號，例如：OPIO76788-6，HY26YJKOH，NC7SP32P5X這些型號，除了本行外，誰也看不懂，如果我想購買您的產(chǎn)品，我在阿里搜索，我不知道這些型號，你想想，我能找到您嗎？1%的機率找到您，圖片一個都看不到，怎么能了解您的產(chǎn)品呢？你發(fā)布的產(chǎn)品信息，是讓客戶去搜索了解你的產(chǎn)品，要站在客戶的角度來發(fā)布信息，設(shè)置關(guān)鍵字，通過您發(fā)布的信息，能找到你的產(chǎn)品，比如：一個買家需要燈具，然后肯定會選擇客廳用還是臥室用，或者廚房用，在一個選擇燈具的款式，還有能不能有包郵，還要有促銷詞，這樣一個好的標題大概就是：廠家特價高檔玉石燈飾歐式客廳燈具高檔玉石燈飾歐式臥室燈豪華水晶吊燈.4、產(chǎn)品信息一定要填詳細，如價格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等等。詳盡地描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以及相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息。最好是發(fā)布一口價信息，因為一口價的信息在產(chǎn)品信息排名上是靠前的.5、產(chǎn)品圖片：豐富的產(chǎn)品圖片能抓住買家第一眼，迅速產(chǎn)生購買興趣。所以在發(fā)布產(chǎn)品信息時配漂亮的產(chǎn)品圖片，也是提升成交的一個好方法。而且圖片像素一定要750*750PK以上，這樣才能讓買家看的更清晰。

6、長時間保持貿(mào)易通在線，等待客戶來洽談；每天查看留言箱，及時處理最新的反饋留言；及時回答買家的詢盤問價。

7、定期通過郵件或貿(mào)易通聊天工具，將您的旺鋪地址和產(chǎn)品信息發(fā)送給你的商業(yè)伙伴和潛在買家。與老客戶聯(lián)絡(luò)一下感情，看看有沒有新的定單。

8、合理用好自己論壇的簽名檔，做好活廣告；在你的名片、公司便簽紙、手提袋、展會宣傳冊等一切客戶可以看得到的地方，印上你的旺鋪地址。方便客戶找到你，記住你。

9、多參加論壇，其實在論壇你可以學(xué)習(xí)旺鋪管理、維護旺鋪方面的很多有用的東西，多回帖多幫助別人。在幫助別人的時候自己也能收獲很多。這些都是比較重要的提升旺鋪瀏覽量的方法。

10、在條件允許的前提下，購買一些付費推廣的旺鋪產(chǎn)品，將您的產(chǎn)品第一時間內(nèi)展示在買家面前，如阿里的標王、黃金展位。還有網(wǎng)銷寶也可以用著，因為這是阿里最精準的流量，成交轉(zhuǎn)化率也比較高，但是投入也是有的，這個根據(jù)自己的需要操作。

當然還有其他的的免費流量了，如參加行業(yè)活動；論壇多發(fā)專業(yè)帖子；也可以回答一些你了解的問題，網(wǎng)上多交朋友；好的口碑就會一傳十十傳百。

新手業(yè)務(wù)員準備

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些*去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以多開發(fā)資源，利用各種媒介，找到行業(yè)人比較活躍的地方，實地考察面對面交流，線上線下相結(jié)合。

【阿里產(chǎn)品產(chǎn)品詳情描述頁越長越好？】我們一直起來在管理和運營阿里旺鋪的時候都比較注重產(chǎn)品發(fā)布的信息質(zhì)量，一直都是以5星為前提的，一直都覺得產(chǎn)品的詳情描述頁描述的越清楚、描述的內(nèi)容越多越好，其實這只是站在我們的角度在為客戶考慮問題，客戶都是懶的，都只是想一眼看到自己想要i的東西，沒有人一個字一個字的去看，一個廠家一個廠家的去對比，我們的自以為是，看起來是給了產(chǎn)品有效的五星，說不定也有了一定的排名，但是是否考慮過這樣的大篇幅的描述是否帶給了客戶喜好，是否是我們的客戶所需要了解的描述呢？

【錯題】關(guān)于詳情頁我們要做的是減法。詳情頁的長度一定要簡短。畢竟不是人人的網(wǎng)速都那么好，都能一下子緩沖出來你那么長的詳情頁，為了避免客戶的蹦失率。同時也為了避免我們最后留下的關(guān)聯(lián)頁面的無效性。如果客戶在沒有完全閱覽完就走了那么我們后面做的關(guān)聯(lián)頁面也是做給自己看的而已。

個人建議：詳情頁的描述圖片部分寬是750的長度也盡量不要長于900，如果做的圖片比較多，就用切片工具，分開來上傳。達到圖文結(jié)合的目的。詳情頁一個是描述好產(chǎn)品的參數(shù)信息，二個就是展示好產(chǎn)品的自拍圖，三個就是小幅面的展示公司的實力和一塊。適當增加一下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連接。

值商友圈推出這個電商錯題本的活動，那么我就用自己的親身經(jīng)歷來給各位新手們解答一下。

年初時，我也一直困惑為何別人那么忙，而我用心的操作，并且加入了橙長營 新兵營學(xué)習(xí)，每一步都是按照老師講的來操作，每天8個小時的工作時間根本不夠用，為何每單？甚至來詢問的都沒有幾個？

其實這個時間段不要猜疑自己的操作有問題，這個階段無論是哪個大神級的網(wǎng)商都是經(jīng)歷過的，因為初入阿里或者長時間未操作阿里，短暫的幾天或者十幾天的優(yōu)秀操作，并不能讓阿里的排名系統(tǒng)真正的認可你。

那么后來持續(xù)了半個多月，慢慢的開始，每天有好幾個詢問的了，而且隔三差五的能成個單子，但是我發(fā)現(xiàn)為什么我的詢盤量以及訂單量遠遠不如別人做得好的那。我個人覺得是，那時候的我雖然排名能夠進入第一頁了，但是會很容易掉下去，打個比喻說就是：阿里的排名系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的操作了，它會想讓你上去試試，但是這個階段的你無論成功與否，它都不會讓你在上面呆太久，每天可能有很短的一個時間段讓你上去試試。

所以后來我依舊堅持著每天的操作，越來越熟練了，基本上每天的工作 8個小時的工作時間能夠提前1個多小時搞定。

直到操作了2個多月后，我想這個時候阿里排名系統(tǒng)應(yīng)該處于對我認可度百分之九十的狀態(tài)了，因為我每次查詢排名，有的時候在6位

有的時候在中段，有的時候不行也要在第一頁50-60位，也就是說那時候的我全天在首頁會有一條信息，當然是哪條信息我決定不了。那個時候基本上每天的詢盤量在10個左右，每天平均能成單1-3單，之后，我還是覺得人家一天能成交10多個單子的事怎么弄的那？（我們是機械行業(yè)，所以一般每天能成10個單子的話

基本上應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)算是領(lǐng)頭羊了。）我查詢了排名

每天都查，都在首頁，每天雷打不動的。而且我認為我的店鋪裝修或者是詳情頁都算是可以了。

那么網(wǎng)絡(luò)上的事情都做好了，但是還是跟不上人家，我就在銷售方面找原因，是不是我的溝通能力不好？

后來慢慢的覺得，也不是溝通能力不好。是因為時間。

直到做阿里大概6個月的時候，那天成交了5個單子，4個老客戶下單，1個新客戶，之前也有老客戶下單，但是總是隔一段時間一個，我也沒注意，這次4個老客戶趕在一起下單，我突然醒悟，沒錯，即使網(wǎng)上的宣傳做的再好，溝通能力再好，也會有一個極限，那么想要突破這個極限達到更高的境界，那便是要靠老客戶幫忙了。一天成交1-3個新客戶，一個月便是30-90個新客戶，一年下來算工作300天的話 那就是300-900個新客戶，那么積累下來，這些新客戶中又會產(chǎn)生老客戶，滿滿的越積累越多，那么如果單純的事新客戶下單，或許會覺得少，那么如果你積累了無數(shù)的老客戶，再加上每天遇到的新客戶，那么我想便是我們所眼紅的那些行業(yè)領(lǐng)頭羊的境界了。

有點啰嗦了，總起來就是兩個字：堅持。

無論是網(wǎng)商還是公司里做銷售，其實銷售就是一個積累的過程，我喜歡把每天的工作量做成一個倒金字塔，最上面是展現(xiàn)，其次是訪客，再其次是詢盤，最底下是成交。我發(fā)現(xiàn)2000的展現(xiàn)能夠產(chǎn)生100左右的訪客，100個訪客可以產(chǎn)生8-10個詢盤，8-10個詢盤能成1-3單。

我算了一下，3月份全職操作誠信通，到12月5號截至，一共新增客戶153個，其中隔1個月要一次貨的老客戶16人，隔半個月要一次貨的老客戶5人。假設(shè)這個數(shù)據(jù)乘5

也就是說我這樣操作五年的話，那么就是一共新增客戶765人，隔一個月要一次貨的老客戶80人，隔半個月要一次貨的老客戶25人，或許更多，或許更少，但是假如真的是這樣，那么肯定要忙死了啊。

問這個問題的親們不要質(zhì)疑這個數(shù)據(jù)，不要把原因推到大形勢不好，不要把原因推到市場沒有需求，市場需求很大，只要堅持的做，即使形勢再不好，市場需求的百萬分之一，甚至千萬分之一就足夠我們達到這個數(shù)據(jù)。

我擦，太羅嗦了，生意經(jīng)問題：為什么人家活都那么多，我們沒生意

回答： 1.你基礎(chǔ)的沒做好，每天新發(fā)信息，商友圈發(fā)帖回帖，生意經(jīng)回答問題，研究關(guān)鍵詞熱度，研究長尾關(guān)鍵詞，并每天更改關(guān)鍵詞，重發(fā)信息，多參加活動引流。切記要每天做，每天做，每天做。

即使周六日也不例外，不要去說大神們周六日也休息，大神們周六日不休息不會向我們匯報的。（少一天，白做三天，我現(xiàn)在一直把阿里的排名系統(tǒng)當作一個真實存在的人，一直在用我各種活躍來提升它對我的好感度，少做一天會減少做了三天提升起來的好感度。）2.以上堅持做2個月，肯定是多少每天有幾個詢盤，甚至每天都能成個單子。當然前提是你的溝通沒有問題，如果覺得自己溝通欠缺的話，建議苦練一下，在加上每次實戰(zhàn)吸取經(jīng)驗，很快就很成長起來的。

3.以上都做好了，還是不如別人的話，那么便是積累的問題了，銷售是個積累的過程，越積累越高，老客戶越多，當你的老客戶多的已經(jīng)足夠你每天忙一段時間的時候，而這個時候還依舊堅持加班把每天阿里的操作做完來引來新客戶的時候。

就不會再問這個問題了，你就成了新人口中的“別人”“大神”了。

切記：堅持，堅持，堅持。

時間是一切事情的源頭，經(jīng)驗是一切成功的原材，積累是所有強者擁有的最致命的武器。

經(jīng)驗8 很多想做服裝生意的人，都對批發(fā)市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發(fā)十分向往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實不然，其實檔口資金是沒有固定的標準的，有的地方幾萬，有的地方轉(zhuǎn)讓費都一二百萬。當時做批發(fā)始終是一個燒錢的活，想起步?jīng)]有個十幾二十萬，真的很難做。

前幾天和老四季青的一個老板聊天，說是今年生意難做，前幾年一個店鋪，轉(zhuǎn)讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。新四季青雖然生意冷清，一個好位置十平米左右的店，轉(zhuǎn)讓費還是要30-50萬。做服裝的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰簽，是房東還是市場，租金是按月支付還是按年支付，有沒有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，多少年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務(wù)，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實在檔口租店鋪學(xué)問很深，不是簡單的把錢一交就完事，這些前期的工作沒做好，后期就有隱患。

杭州的市場，老四季青的價格還是一馬當先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實體賺錢的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實體賺錢，還是環(huán)北和錢江市場等做優(yōu)先的考慮，因為價格適中，還有一定的人流量，汽車北站的地方雖然不大，其實人流量還是可以得，東站汽車客運中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。

一般來說，批發(fā)起步，10萬的資金投入比較合適，從數(shù)據(jù)分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產(chǎn)開發(fā)，沒有15w是無法進行的，您要是10w就租了檔口就會發(fā)現(xiàn)沒有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財?shù)模@個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態(tài)，不提倡。其實很多檔口老板都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時候能夠順利度過。老汪建議大家，完全沒有經(jīng)驗做服裝批發(fā)的話，還是先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)比較合適，盲目的進來，這十幾二十萬估計就要叫學(xué)費了，總之是多看多學(xué)，少出手，尤其是在經(jīng)濟不景氣的時候。

發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細節(jié)：

1.【產(chǎn)品名稱】的定位。

填專業(yè)一點的名稱如：白牛皮紙 2.【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的填寫。填大方面的名稱如：紙 3.【更多關(guān)鍵詞】的填寫。填你和你行業(yè)相關(guān)而且熱門的詞。如：包裝紙、卡紙

4.【產(chǎn)品屬性】需要填滿。如何填寫應(yīng)該知道吧！5.【自定義屬性】也需要填滿。一共有十條。6.【產(chǎn)品圖片】選擇靜態(tài)的。動態(tài)會影響排名。

7.【產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢】這個很重要。一共填五行，文字需要簡潔。第一行：直接填寫你的產(chǎn)品名稱，然后回車

第二行至第四行，填寫你產(chǎn)品的特色，記得每行里面都需要有剛剛上面的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的出現(xiàn)。

第五行：填寫你產(chǎn)品通過的證書和認證。

這樣填寫第一至第四是為了方便排名，第五是為了老外的口味。8.【產(chǎn)品詳細描述】最好是可以寫出達到200個字節(jié)。

開頭需要寫你剛剛的【產(chǎn)品名稱】，后面需要多次出現(xiàn)你的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

9、【選擇您的交易條件】和【展示您的供貨能力】這兩項是加分題，一定要填。如果可以填滿最好。如

果沒有辦法填滿，那至少需要每項填個兩種。

以上【填滿，填正確】，阿里會給出高分的。再把你填滿的這條產(chǎn)品放到櫥窗里去，第三天你可以搜一下

排名了。我第二天就排到了第三名。當然是因為競爭不是很大的。但是至少1w級以上的。

如果你知道的話，那我就不需要再講。所以我剛剛才對你說你對阿里了解多少

明天回到阿里首頁，找那家公司，點進去，要一個口令。然后我回告訴你。

不過給你的東西，你需要整理和運用好。別浪費我的心血！【上面九條中，最重要的是7和8這兩條】

阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)知道細節(jié)了。那么我們需要發(fā)布多少條呢？

首先，我們要知道阿里巴巴的信息抓取規(guī)律。

排前面的當然是競價排名的咯。看產(chǎn)品下面的線是實線還是虛線就可以區(qū)分。實線是競價。虛線是自然排名

阿里巴巴前三頁的信息是這樣抓取的：誰的評分高，誰就排到最前面。第一輪：抓取付費會員評分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 第二輪：于然是抓取付費會員評分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 前三頁基本都是這種狀況。所以我建議大家：把每條產(chǎn)品信息，同一個關(guān)鍵詞的發(fā)布六條，如果這六條全部評分高的話，那么在前三頁中，每隔10條（或者10多條）就出現(xiàn)一次我們的產(chǎn)品信息。這樣就大大增加我們的曝光量了，出現(xiàn)在客戶眼前的機會就會多很多了。當然：如果你的關(guān)鍵詞屬于競爭很高的級別。如50w級別的。那么前一頁可能擠不進去。但是10w級別的基本沒有問題。按照我上次教的方法。

如何區(qū)分競爭大或者小呢？ 我自己給阿里的產(chǎn)品競爭分為：5k級別，1w級別，10w級別，50w級別

5k級別的根本就不需要花什么信息； 1w級別的我們必須爭取到前十進去； 10w級別的需要爭到第一頁；

50w級別的需要手段了。因為里面還涉及另外一個方面。之后再講。

前面兩個技巧你都已經(jīng)知道了。但是關(guān)鍵是你要學(xué)到才好，要運用到才好。

如果前面的兩個都已經(jīng)做好了，那排名基本上可以上前列了，不過你會覺得你好像老是做不到第一位。為什么呢？因為阿里國際版的排名規(guī)則中還涉及到轉(zhuǎn)化率的問題！

轉(zhuǎn)化率：就是說，你雖然很完整的發(fā)布了信息，也排到了前面，但是一直都沒有人去點擊和反饋，那么系統(tǒng)會認為你這條信息有問題，因此會給你減分。如果你的點擊和反饋都有的話，那么系統(tǒng)會認為你這條信息非常熱門，而且很適合客戶的口味，他自然會給你加分進去，這樣的話，你的分數(shù)就會越高，也排到越前而掉不下來。

相信你看到這里會覺得自己上當了吧？呵呵。只是一個善于的謊言而已。你如果看到這里至少需要到拿三次口令，因此，那家公司越獲得了你的三次點擊和三次反饋。

反饋量是這樣鑒定的。如果你開了阿里旺旺的話，那你自己點擊自己的產(chǎn)品是沒有被記錄下來的。不算的。一個IP，在24小時內(nèi)無論點擊多少次，也只能算一次。因為需要多人來幫忙點擊。

先把自己的排名做上去，等上去后，就不需要其他人幫忙了。那你就可以等著詢盤來回復(fù)了。祝你外貿(mào)之路越走越遠！

第二篇：文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)

文具店經(jīng)營的經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)營文具店，最要緊的考慮好定位。決定經(jīng)營的方面是辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心十分重要。這兩者本質(zhì)上有著一定的區(qū)別：

如果是以辦公用品為中心，就要準備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機構(gòu)集中的地方。很多企業(yè)對辦公用品的合理使用都十分重視，這也會影響辦公用品的銷售情況。比如，公司為了提高辦公效率，對消耗品的使用有著嚴格而詳細的規(guī)定，此外，復(fù)印機、電腦的使用也十分普遍。而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟性和耐久性。在經(jīng)營辦公用品的時候，為了適應(yīng)市場的需求，要準確把握辦公用品最近的消費動向，這樣才便于尋找目標，及時地調(diào)整自己的經(jīng)營方針和策略。

如果是以學(xué)生文具為銷售中心的店鋪，營銷氛圍就更廣泛了。因為沒有哪個學(xué)生課堂、辦公處所、商店之類的地方，不使用圓珠筆、中性筆、簽字筆或其他文具。但是在任何一個學(xué)校附近都有可能有一兩家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的競爭準備。因此詳細地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營策略很有必要。

歡迎安裝試用：《飛蝶文具店管理軟件》，讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶文具店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預(yù)充值等。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成等等。還贈送文具店專用的商品信息庫(含晨光、真彩、齊心等品牌商品)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版

需要軟件試用安裝包的，可 聯(lián) 系 飛 蝶 客 服 Q Q：291574238 此外，無論哪種類型的經(jīng)營，選址尤其重要，例如辦公用品的經(jīng)營，不一定局限于事務(wù)性的職業(yè)場所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營范圍，那將是有很大潛力的。如果是純粹的學(xué)生文具店，就要以學(xué)?；蚣彝橹饕膶ο螅_店在學(xué)校和居民附近。

值得注意的是，在進貨時都要考慮到學(xué)校消耗文具的時令性，新學(xué)期開學(xué)時，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)同時要多和學(xué)校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

第三篇：淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧經(jīng)驗總結(jié)

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧經(jīng)驗總結(jié)

許多朋友在淘寶開了個網(wǎng)店，卻從來沒試過任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當然不會有什么好銷量?，F(xiàn)在寫了篇入門級別的推廣資料或者說推廣攻略，希望能幫上大家的忙。

一.成功的推廣需要把握的原則

*要對淘寶游戲規(guī)則進行精透研究

*要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品完全熟悉

1)產(chǎn)品的特點、特色

2)專業(yè)術(shù)語，讓自己成為專家

3)了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字(行行出狀元)

*對買家消費心理的把握

1)消費者不光是購買產(chǎn)品，更是購買你的服務(wù)

2)感情因素在購買行為中起的作用

3)成功的導(dǎo)購離不開到位的針對性指導(dǎo)

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*利用一切可以帶動流量的產(chǎn)品進行促銷帶動

二.淘寶有些什么可用的推廣手段?

1.人氣寶貝

2.雅虎直通車(要懂一點seo的技巧)

3.阿里媽媽按成交計費推廣(淘客推薦購買)

4.消保聯(lián)盟(14天先行賠付，消費者保障機制)

5.櫥窗推薦

6.限時搶購(秒殺)

7.一元專區(qū)

8.抵價券(現(xiàn)金券)

9.周末瘋狂購

10.團購

11.友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字

12.利用聚寶盆了解客戶喜好并主動出擊

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13.社區(qū)真人秀(需要購買過商品的客戶出秀，帶來流量狂潮)

14.商盟和旺旺群

15.淘寶社區(qū)論壇(還有其他論壇啦，記得一定要設(shè)好簽名檔呀~)

16.淘寶旺鋪

……其他手段(勤奮一點，努力深入研究啦)

淘寶大學(xué)，一定要常常瀏覽，了解最新動態(tài)和知識

*人氣寶貝

*什么產(chǎn)品能成為人氣寶貝?

1.暢銷品只有一個特點：受歡迎

2.受歡迎的原因就有很多：

1)是大家都知道的名牌(好東西)

2)價格合理實惠

3)不光有人買了，還給了好評(說明質(zhì)量好哇)

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4)數(shù)量有限，錯過就沒了!

*人氣寶貝的關(guān)鍵參數(shù)有哪些?

1)本期售出數(shù)和累計售出數(shù);

2)被購買者給予好評的比率;

3)被點擊瀏覽、被加入收藏的次數(shù);

4)店主的信譽等級和積分數(shù);

5)其他……淘寶不定期會對參數(shù)的權(quán)重進行調(diào)整。

淘寶(雅虎)直通車

*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣的寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的廣告就會出現(xiàn)啦!

*廣告位置：您的廣告將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方。

*按點擊付費：當買家點擊您的廣告時,系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費,展示免費。

*淘寶直通車的廣告原理?

1.您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價詞及廣告標題、簡介。

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2.當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)。

3.如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。

要懂一點搜索引擎優(yōu)化(即通稱seo)的知識和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個30個字的名字，不要吝嗇，把30個字全部用完，因為通常買家都是直接搜索寶貝的，優(yōu)化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價潮流網(wǎng)面跑鞋阿迪達斯adidas-09網(wǎng)跑鞋-白/藍 /男款”，這個商品名稱里，包含了：特價、潮流、網(wǎng)面、跑鞋、阿迪達斯、adidas、白/藍、男款等關(guān)鍵字，要替客戶想到其本身沒有想到的搜到這款鞋子的方法，方便客戶第一時間查找到商品。

*淘客推廣

是由淘寶和阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。

*賣家推廣新模式，成交才需付傭金!

如果您是淘寶消?；蛭逍募耙陨腺u家，輕松幾步，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到alimama網(wǎng)站上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶都成為您的無底薪推銷員。

*消保聯(lián)盟

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“消費者保障計劃”為消費者網(wǎng)絡(luò)購物提供全面保障。申請加入“消費者保障計劃”的店鋪，在通過淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠信協(xié)議，并繳納誠信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔保：買家使用支付寶購買這些賣家的寶貝，在收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的問題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請，如果賣家對申請不予接受，淘寶將會先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費者的權(quán)益。

消保聯(lián)盟本身并不是一個推廣手段，但是，因為淘寶限定了很多促銷方式都必須是比如是五心以及或是消保成員才可以參加;

淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”中，勾選“消費者保障計劃”這一選項，然后再點擊搜索。此時，客戶就可以搜索出加入“消費者保障計劃”的寶貝，而將沒有加入消保的商品過濾掉了。

*櫥窗推薦

櫥窗位定義：櫥窗推薦寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個賣家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。

櫥窗式銷售是最重要的基本知識，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅;為什么說“三個月決定成敗”?這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒有任何信譽度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個。

請記住這個規(guī)定：開店小于1個月，扶持5個櫥窗數(shù)量;小于三個月，扶持10個櫥窗數(shù)量;滿三個月，取消扶持。所以，三個月里面不爭取成交提高自己的牛牛文庫 海量資料分享

信譽等級將會減少10個櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個櫥窗數(shù)量，而這10個位置將占很大的意義。

有人不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開店起，就沒有利用櫥窗，時間一天天過去，基本上店鋪是無人問津的，從而壓根就不會成交。

這里要注意，買家積分的一半是記入到積分里面的。

*限時搶購(秒殺)

限時搶購是充分利用淘寶的交易規(guī)則，一般發(fā)布商品的有效在架時間為7天和14天，限時搶購的意思就是你在商品上架之前就可以預(yù)告新品上架時間，并限定在一定時間內(nèi)成交，而且限定數(shù)量，過期就下架、賣完就停止的促銷手法;

相當多的皇冠賣家都頻繁使用這一招;

這一方法使用到極致就是“秒殺”，就是商品上架之后，買家要爭分奪秒搶著下單，要不然就買不到，經(jīng)常發(fā)生商品上架之后幾十秒就全部售完，這使得很多買不到的客戶會很期待下一次秒殺活動的到來;

限時限量的銷售方法，俗稱“饑餓促銷法”。

*一元專區(qū)

淘寶首頁左上角有設(shè)立“一元專區(qū)”推廣位;

一元專區(qū)其實是指一元起拍的商品;

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并不是真的一定會一元成交;

適用于淘寶拍賣規(guī)則，即一元起拍，每次競拍按加價幅度，按結(jié)束時競拍價，價最高者得;

主要是店鋪做促銷活動以吸引人氣的一個有效手段;

很多店主會給一元起拍商品設(shè)較高的運費郵資以彌補競拍可能的損失，要做一個誠信的商家，這是一個需要避免的誤區(qū)，因為做生意需要付出成本和冒一定的風(fēng)險，無風(fēng)險則無收益，在打招牌的過程中，一定要以誠信為先;

用于一元專區(qū)的商品首先要夠吸引力，有一定的差價，但也不要差得太遠(要看自己的承受能力啦~)，商品要比較大眾化，受歡迎程度高，這樣較易吸引人氣。

*優(yōu)惠券(抵價券)和紅包

淘寶優(yōu)惠券，一般抵價20元，買家可以使用優(yōu)惠券購買使用了優(yōu)惠券

促銷設(shè)置的商品，馬上可以優(yōu)惠20元!買者獲得優(yōu)惠券方法有：

1.憑編碼或支付寶龍卡卡號認領(lǐng)

2.憑支付寶交易號認領(lǐng)

賣家如何參加淘寶抵價券促銷活動

需要符合以下報名條件：

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1.必須是已加入消費者保障計劃的賣家;(新增)

2.好評率：賣家好評率達96%(含96%)以上;

3.店鋪在線商品數(shù)量達到50件(含50件)以上。

在寶貝列表中，首先選中想要推廣促銷的寶貝，點擊“設(shè)置促銷”按鈕：

首先點擊“我同意協(xié)議，并愿意參與促銷活動”，然后選擇抵價券面額

后，點擊“保存”。如果您看到了下面這個頁面，證明您選擇的寶貝已

加入了“抵價券促銷活動”，在寶貝上會出現(xiàn)相應(yīng)標志，增加了被搜索到的幾率。

紅包則是由賣家主動贈送的抵價券，相當于是優(yōu)惠券。

*團購

團購分淘寶網(wǎng)的團購銷售方式和城市論壇組織團購方式，這里先講淘寶網(wǎng)的;

賣家可以通過團購功能實現(xiàn)同種產(chǎn)品的多個銷售，與以前一口價格不同的是買家會幫助您尋找更多的潛在客戶，幫助您提升銷量。所以您需要做到的是合理的制定團購價格，盡量的做到薄利多銷，保證團購產(chǎn)品能夠成功的銷售。所以要好好的研究如何制定團購產(chǎn)品的價格;牛牛文庫 海量資料分享

淘寶的團購功能是交易方式的一種形式，跟一口價或拍賣是類似的。

可發(fā)布團購的賣家：

1)賣家必須滿足星級3心及以上;

2)好評率達到97%;

3)在一個月內(nèi)有5筆及以上支付寶成交記錄的賣家;

*友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字

請看《旺鋪店招、促銷區(qū)使用方法教程》;

友情鏈接可以提高你的店鋪在潛在客戶那里的到達率，如果店名夠吸引，更可以帶來相當多的隨機瀏覽量;

根據(jù)google的排名規(guī)則，pr值越高的友情鏈接價值越高，所以你也要盡可能找那些人氣較旺的店鋪交換友情鏈接，有時也可能需要購買友情鏈接位置;

店名關(guān)系到你在搜索引擎的結(jié)果頁的排名，名稱越吸引、包含的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度及潛在客戶關(guān)注焦點的重合度越高，就越容易被客戶搜索到，而且，一個吸引人的店名，會讓人望名而知其雅意，馬上知道您的店鋪就是他要找的!他怎么不會馬上點擊鼠標左鍵進入您的店鋪瀏覽呢?

*聚寶盆

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聚寶盆其實是淘寶做的熱門收藏商品列表，什么商品能進入聚寶盆，是和人氣寶貝一樣，有一個參數(shù)很多的模型，要搞清楚這個模型你可以直接問淘寶小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次數(shù)有關(guān)!

你可以通過聚寶盆功能，發(fā)現(xiàn)有哪些潛在客戶收藏了你的寶貝，也可以找那些收藏了與你的商品相同類的寶貝的人，主動出擊，向他們推薦你的更具價格優(yōu)勢且價廉物美的寶貝，主動成交;

你要盡可能邀請您的客戶、朋友、甚至自己注冊幾個買家?guī)ぬ?俗稱馬甲)將自己的商品加入收藏，以及多在論壇、淘寶個人空間(類似于博客)發(fā)貼，這些貼子、以及你的店鋪本身被潛在客戶加入收藏的行為也會影響您的商品在聚寶盆中的排名和位置哦~

*社區(qū)真人秀(超級買家秀)

點擊查看都有些什么買家真人秀

超級買家秀，就是買家來秀的，買東西使用支付寶交易成功后就可以秀出來

買家秀的操作方法

淘寶的好處就是賣家也可以同時做做買家，買賣雙方的轉(zhuǎn)換是沒有界限的，所以超級buyer是對雙方都有好處的事，說不定一個超級真人秀讓兩家都成為超級大賣家~

記得如果是自己發(fā)真人秀的話，就算發(fā)的是別的店鋪的商品，自己也一定要好設(shè)好簽名檔，最好在簽名檔中有自己的店招和banner!牛牛文庫 海量資料分享

*商盟和旺旺群

商盟是淘寶推出一個可以讓店主自行組織系列店鋪的功能;

加入一個商盟，可以讓你的店鋪得到一定的曝光率;

組建一個商盟，可以互相推廣，以一個小團隊的形式，效果會較單兵作戰(zhàn)好!

先利他，然后方可自利，互聯(lián)網(wǎng)時代，不要有傳統(tǒng)經(jīng)濟時代抱殘守缺的落后競爭思想，封閉自己的結(jié)果只會導(dǎo)致落后于人，懂得我為人人，人人為我的義人哲學(xué)，學(xué)會做人，做樂意幫人的好人，也一定可以成為超級大賣家!

旺旺群可以組建多個，可以建立已購買過寶貝的客戶群，方便進行售后客情維護及感情溝通、有新品也可以及時通知;也可以加入不同的主題旺旺群，也是一個相當不錯的宣傳陣地哈~

刀可以傷人也可以救人，工具本身是沒有傾向性的，請善加利用，才能對您的生意起到助力和事半功倍的推動作用!

*淘寶社區(qū)論壇

淘寶社區(qū)論壇，是提供給買賣雙方溝通、交流的一個網(wǎng)上虛擬社區(qū);

對菜鳥賣家來說，論壇是一個學(xué)習(xí)銷售技巧的好地方;

買家可以發(fā)布“超級buyer秀”，賣家也可以發(fā)布超級寶貝秀、開店秘笈、牛牛文庫 海量資料分享

搭配寶典等灌水文章，如果是原創(chuàng)作品并被論壇護法加為精華，帶來的流量難以估量;

不要以為灌水無用，不要害怕與人分享你的開店心得，分享的結(jié)果是越分享越有價值，懂得分享的人會發(fā)現(xiàn)這一點。

三.如何組合使用這些推廣方法

*十八般武器，如何使用，正是最考驗?zāi)錾獾闹腔鄣牡胤?

*同樣一把刀，有人拿來行兇，有人拿來砍柴，有人則拿來救人幫人，如何使之發(fā)揮作用，存乎一心，一念之間，天差地別;

*開店做生意，要有成本和風(fēng)險意識，從來沒有0成本的生意，也沒有真正一本萬利的生意，從下定決心做店主創(chuàng)業(yè)那一天開始，你就要做好心理準備，你要付出比別人更多的努力和汗水，鉆研、學(xué)習(xí)、提高你可以使用的手段的運用;

*做生意是有風(fēng)險的，風(fēng)險和收益是相伴相生，高風(fēng)險高收益，低風(fēng)險低收益，這一條請切記;

*做生意要有底線，即要為自己設(shè)立任何情況下都不可破壞的原則，比如：以顧客滿意為先。如果設(shè)了這樣的底限，就可能會發(fā)生在某些情況下，虧本的生意也要做，虧本的事情也要負責，因為只有這樣，你才能真正做到始終如一，誠信為本;

*知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，對于這些推廣手段，易購買的總結(jié)只是拋磚引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐項精打細算，不需要每項都精通，有人只練一招(比如秒殺)就可以輕松完成一個月升四鉆的傳奇。

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*要學(xué)會做做買家

1)通過買，我們可以發(fā)現(xiàn)很多的搜索條件、搜索習(xí)慣、搜索技巧，根據(jù)這些，我們運用到自己的產(chǎn)品上面，這樣訪問量將大大的提高了。

2)買完之后給賣家的好評時要充分利用，用盡好評可以用的最多字數(shù)，順便宣傳一下你的網(wǎng)店，注意用辭不要惹人生厭哦~

3)買完要不失時機進行買家真人秀，并以此為條件與店主商量進行交換友情鏈接;

4)好人緣可以讓你的店鋪更受歡迎，因為在網(wǎng)購當中，感情因素在成交中起到相當重要的影響，尤其是回頭客;客戶甚至?xí)鲃訋湍阈麄髂愕木W(wǎng)店。

*針對性

1)在網(wǎng)店經(jīng)營的不同階段，適用于不同的推廣手段，在初期，可用的手段不多，包括淘寶對低級別的店鋪可參予的活動均有限制，在這種情況下，就要對當前可用的手段進行合理使用，盡快升鉆!

2)這些推廣手段，要與促銷方法進行搭配使用，尤其要注意促銷和推廣要有針對性，比如“沖鉆大優(yōu)惠”，是在只差少少信譽度就可以升鉆或皇冠的情況下做出的活動，就要本著寧要信譽不要利潤的原則，做好客戶的售前和售后維護工作，不要做了犧牲還得差評，不要與客戶意氣相爭，忍一時海闊天空!

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第四篇：成功經(jīng)營服裝店的經(jīng)驗總結(jié)

實踐出真知。只有從自己親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)歷程中，才能總結(jié)出精僻的觀點。以下是一位成功經(jīng)營品牌折扣店的創(chuàng)業(yè)人自己的經(jīng)驗總結(jié)。

一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！

2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕呂矗∷暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭？

3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！

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四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！

2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

3、對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！

4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！

5、優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！

6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！

五、我除了兩家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！

1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！

2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理！

3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。

以上這些只是我本人這么多年經(jīng)營品牌折扣店后總結(jié)出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機會可能性就要大些。

第五篇：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及敦煌網(wǎng)之間的 經(jīng)營模式分析范文

阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及敦煌網(wǎng)之間的經(jīng)營模式分析

一、阿里巴巴吧的經(jīng)營模式

1.以誠信為本，與客戶切實打好溝通的橋梁； 2.專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。4.在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶。

5.阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)

二、慧聰網(wǎng)的經(jīng)營模式

1、慧聰網(wǎng)已擁有20多個行業(yè)的專業(yè)商務(wù)子網(wǎng)站，依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫和傳統(tǒng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)，提供服務(wù)于企業(yè)和采購者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，并力求通過網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)刊+綜合服務(wù)的獨特信息服務(wù)模式，最大化地滿足客戶需求。

2、作為一個B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤。

3、慧聰?shù)碾娮由虅?wù)經(jīng)營模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過海量國內(nèi)外用戶在平臺上發(fā)布信息尋找商機，以求能夠在線下達成交易。

三、敦煌網(wǎng)的經(jīng)營模式

敦煌網(wǎng)是一個聚集中國眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。敦煌網(wǎng)的供應(yīng)商用戶采取免費注冊，達成交易后才收費的方式，而阿里巴巴則是開通需要支付3000元的費用。

即敦煌網(wǎng)為賣家提供平臺、技術(shù)、服務(wù)，幫助賣家銷售產(chǎn)品、達成交易，然后敦煌網(wǎng)從中收取交易提成的交易模式。這樣的模式可以節(jié)約中小企業(yè)的開支，降低了進入外貿(mào)的門檻，甚至連只要擁有貨源的淘寶賣家也可以在敦煌網(wǎng)進行外貿(mào)交易，而不用繳納類似阿里巴巴這種上千元的會員費！

四、總結(jié)

首先上述三個網(wǎng)站都是一個電子商務(wù)平臺，敦煌網(wǎng)主要是外貿(mào)，阿里巴巴有國內(nèi)和國際兩個板塊，在人流量，技術(shù)等等方面，阿里巴巴比敦煌網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強項，阿里巴巴比其弱一些。