第一篇：兒童影樓經(jīng)營理念范文

（一）初期推廣階段

知道如何做市場推廣，不知道如何花最少的錢來最有效的廣告，不知道應(yīng)該先從哪方面入手，不知道如何搞促銷活動，不知道如何通過網(wǎng)絡(luò)宣傳等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應(yīng)該怎么辦。

初期是在兒童攝影月營業(yè)額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段。所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng)，宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集、整理、維護(hù)、宣傳。在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè)，兒童攝影人氣旺才會財氣旺。所以在兒童攝影剛開始運(yùn)作時不要等客上門，一定要主動出擊，先占領(lǐng)市場，就是通過先免費(fèi)拍攝的形式，聚集人氣，搜集準(zhǔn)客戶資料，為兒童攝影的下一步做準(zhǔn)備。聚集人氣的主要方法：

1、合作類：主要是與各企事業(yè)單位，商家等進(jìn)行合作宣傳，以達(dá)到宣傳自己的目的2、挖掘類：主要是網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群等渠道進(jìn)行宣傳

3、贊助類：主要是通過對單位、組織、機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己。

（二）活動整合

兒童攝影的中期的主要任務(wù)：

1、不斷的市場開發(fā)

2、兒童影樓的促銷活動策劃

3、客源整合不斷的市場開發(fā)

開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)：

1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

第二篇：兒童影樓的經(jīng)營發(fā)展策劃

兒童影樓的經(jīng)營發(fā)展策劃（姜然）

2010/12/6/16:10來源：黑光網(wǎng)

編者按：一直以來兒童影樓的經(jīng)營思路都是以走平穩(wěn)直線型路線居多。但隨著影樓行業(yè)競爭的加劇，后續(xù)新生力軍的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的影樓經(jīng)營思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的經(jīng)營特色呢？

今天，黑光網(wǎng)編輯小姍請到了資深兒童影樓策劃人——姜然先生，做客我們的直播間，給大家談一下兒童影樓經(jīng)營發(fā)展的新策略。嘉賓簡介：

姜然

姜然：高級營銷策劃人、兒童影樓策劃專家、全球品牌網(wǎng)專欄作家。擅長戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)推廣以及文化建設(shè)。多年終端實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷，對一線終端的營銷管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時對終端市場診斷、加盟商管理等有專業(yè)的研究與實(shí)戰(zhàn)。

代表作品：《中小影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)》、《關(guān)于成立**市兒童成長協(xié)會可行性報告》、《從日本政權(quán)更替，看民主黨品牌經(jīng)營》、《期刊運(yùn)營方案》、《SWOT法則解決家庭矛盾》??

小姍：姜然老師您好！以前就看過您的許多關(guān)于兒童影樓經(jīng)營方面的文章，今天非常高興您做客我們黑光網(wǎng)直播間，接受我的采訪。

姜然：你好，小姍，很高興見到你。

小姍：首先請您談一下，您是如何看待目前國內(nèi)的兒童影樓經(jīng)營現(xiàn)狀的。

姜然：兒童影樓行業(yè)上升期已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在進(jìn)入“洗牌”階段。據(jù)我了解，全中國市場只能容納下10000家兒童影樓存在，事實(shí)上，中國市場的兒童影樓數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了30000家。這就意味著，將會有一大部分的經(jīng)營者退出這個市場。當(dāng)然，也不排除利用新奇的服務(wù)項(xiàng)目或經(jīng)營理念引領(lǐng)出新品類創(chuàng)新的可能，從而達(dá)到細(xì)分市場的效果，這是兒童影樓尋求突破僵局的關(guān)鍵因素。

小姍：兒童影樓的經(jīng)營與婚紗影樓的區(qū)別是什么？

姜然：簡單的說兒童影樓是重復(fù)消費(fèi)，兒童可以在12歲之前拍攝很多次，而婚紗影樓是一次性消費(fèi)，一般人不會經(jīng)常結(jié)婚的。就消費(fèi)習(xí)慣而言，兒童消費(fèi)屬于被動消費(fèi)，影樓的經(jīng)營者要取悅的是孩子的家長，而不是消費(fèi)主體——兒童，由于是屬于多次消費(fèi)，家長不愿意一次性投入太多資金；而婚紗攝影對一次性消費(fèi)者來講是莊重而神圣，大資金的投入是司空見慣的，消費(fèi)的時候往往是盲目的，缺乏理性思考。

小姍：您是兒童影樓策劃專家，對于兒童影樓的策劃活動這一塊請您給經(jīng)營者提出一些好的意見和建議。

姜然：現(xiàn)實(shí)是，一些影樓經(jīng)營者利用秀場形式開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)短期的利益。喧喧鬧鬧一番，這種秀場方式過后，自然客難以上門而來，可想而知，我們沒有打動理性的消費(fèi)人群，而是服務(wù)了一群愛湊熱鬧的人。究其原因，其根本在于影樓的文化和理念沒有完全打動參加活動的消費(fèi)者內(nèi)心。影樓要的不僅是短期效益，更重要的是長期效益，也就是永續(xù)發(fā)展。這方面需要企業(yè)文化的提升，來實(shí)現(xiàn)占據(jù)消費(fèi)者心智的目的。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題的而樹立形成的，被認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個影樓經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為，這些當(dāng)然要以很快融入到消費(fèi)者心智，才能體現(xiàn)企業(yè)文化的殺傷力。

小姍：兒童影樓最適合的附帶拍攝項(xiàng)目是什么？怎樣做好這方面的綜合銷售？

姜然：兒童影樓最適合的附帶拍攝項(xiàng)目是親子活動，也就是提供了增值服務(wù)，“親子教育”是二十世紀(jì)末期開始在美國、日本和我國臺灣等地興起的一種新型教育模式。親子溝通是指培訓(xùn)和提升而達(dá)到的對親子關(guān)系的調(diào)適，從而更好地促進(jìn)兒童身心健康、和諧地發(fā)展。在影樓的主動指導(dǎo)下，幫助父母與孩子之間，以親子感情為基礎(chǔ)而進(jìn)行的一種互動活動，是親子之間交往的重要形式。如果兒童影樓策劃的親子游戲進(jìn)行得當(dāng)，則可以增進(jìn)孩子與家長間的感情，對孩子是一種很好的幫助。家長和孩子在影樓接受了良好的服務(wù)，留下了美好回憶，當(dāng)然會促進(jìn)影樓的長期發(fā)展。

小姍：針對于大、中、小型不同的兒童影樓在經(jīng)營策略上要做哪些方面的區(qū)別呢？

姜然： 我從三個方面解釋這個問題。

1、品類區(qū)隔：做好品類區(qū)隔最簡單的方法是，通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化，尋找創(chuàng)新的增值服務(wù)，給客戶提供一個選擇你們影樓消費(fèi)的理由。市場永遠(yuǎn)可以細(xì)分的，品類可以永遠(yuǎn)創(chuàng)新的。例如，全家福影樓這種小型影樓的出現(xiàn)，代表著影樓品類的創(chuàng)新。

2、企業(yè)文化：企業(yè)文化滯后，是小型影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的小型影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。先建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營銷。

3、錯位經(jīng)營：品牌的實(shí)質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進(jìn)行娛樂營銷，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，可以引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻€“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯位”——打破對方期待——開始，這就是讓渡價值理論的概念。

好的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是：1.某一品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商；2.為顧客提供增值服務(wù)；3.某一方面的專家，并成為顧客在這一方面的重要咨詢來源；4.為顧客創(chuàng)造美好的體驗(yàn)；5.代表人類在某一方面追求的夢想。小型影樓要想在市場上做好做強(qiáng)，應(yīng)該以其更為專業(yè)的服務(wù)作為消費(fèi)者的青睞點(diǎn)。如果產(chǎn)品不夠精煉，服務(wù)不夠周到，上述每一項(xiàng)都只能做到剛及格，這種小型影樓是無法經(jīng)得起市場的大風(fēng)大浪的。

小姍：非常感謝姜然老師對于兒童影樓經(jīng)營方面的一些獨(dú)到見解，希望給更多的影樓從業(yè)者帶來經(jīng)營上的幫助，也希望影樓從業(yè)者提出問題，姜然老師會幫助你們解答。

姜然：歡迎大家與我溝通，相互促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

小姍：謝謝姜然老師，希望有機(jī)會再次做客黑光網(wǎng)直播間，祝工作，生活順利！

姜然：謝謝你，小姍。

第三篇：2014年影樓經(jīng)營問題（定稿）

一：活動濫價：為了拉客戶，不斷的促銷打折活動，可背后的壞處，就是價格越來越低了。

二：工作室興起：工作室低成本，影樓高成本，鮮明對比。

三：80、90后眼光獨(dú)特：如今的年輕并非以往新人了，追求的流行或者與眾不同了。

四：員工的思想：年輕員工不斷離職我想各位老板也應(yīng)該清楚吧。五：物價與地價：這個毋庸置疑。

六：產(chǎn)品不斷更新：如果年輕新人追求的是時尚與完美，設(shè)備肯定需要最新的，最好的。

七：同質(zhì)化：各大影樓樣片差不多，沒啥特點(diǎn)。

第四篇：兒童影樓日常規(guī)章制度

兒童影樓日常規(guī)章制度

第一章 總 則

第一條 本公司為促進(jìn)管理績效，提高全員工作士氣，并使其所依據(jù)及遵循，特制訂公司章程法，員工在公司服務(wù)期間均應(yīng)遵行。

第二條 本規(guī)章適用于本公司全體員工，包含外聘、聘任、兼職、調(diào)任、支援、臨時員工及非正式職員。

第三條 凡公司之所屬全體員工，必須共同遵守本規(guī)章所制定之任何事項(xiàng)及條文內(nèi)容，若有未規(guī)定之事項(xiàng)，另行公告實(shí)施，并增列于本公司章程修正案中。

第四條 公司章程法若與部門制度有相沖突條例者，一切仍以公司章程管理制度為總則，但若遇特殊案例，可由總經(jīng)理研議并公告通過后裁定。

第五條 聘任員工和約制度與公司章程法屬平行制，在行政管理及各項(xiàng)福利法中，仍以公平、公正、公開賞罰為原則。

第六條 在本公司章程法列為晉級考試和加薪升職等必讀手冊，凡新人到職或表現(xiàn)較差之員工皆應(yīng)實(shí)施在職教育的基礎(chǔ)。

第二章 人事制度

第一條 新進(jìn)人員經(jīng)公司考核合格，開始上班日起，前一個月為試用考核期。經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正并錄用，晉升為正式人員，享有公司正職福利。

第二條 考核期間業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良者，經(jīng)店長核報后，可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；若考核成績太差，且無改進(jìn)之意者，可予直接解聘之。

第三條 新人進(jìn)公司須辦理的手續(xù)如下：

1、填寫員工資料卡

2、繳交履歷表及身份證正本及復(fù)印件各一份，2寸近照兩張，經(jīng)核對后發(fā)還身份證正本。

3、仔細(xì)閱讀員工手冊，并實(shí)施在職教育和上崗培訓(xùn)。

第四條 新進(jìn)人員自上班日起七天內(nèi)為新人培訓(xùn)期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費(fèi)用。

第五條 新人到職一律配掛工號牌，并在轉(zhuǎn)正后核發(fā)正式工作服。

第六條 新人在考核試用期內(nèi)，以個人考核表現(xiàn)，通過后在予以調(diào)整薪資。第七條 新人到職滿一個月者，方可享有部門輪休假制度及公司福利與權(quán)益。

第八條 新人到職在職培訓(xùn)期間，公司為提升人員專精專業(yè)之精神，可視情況調(diào)往其它部門受訓(xùn)，新人必須服從調(diào)配。

第九條 未經(jīng)主管許可，未經(jīng)請假手續(xù)而擅自不上班者，視同曠工，一日扣薪三日，二日扣薪六日，三日以上者且無正當(dāng)理由者將接受開除處分。

第十條 若因工作環(huán)境不適或因其它個人因素而欲自行離職者：

1、在一個月內(nèi)試用期內(nèi)提出離職，須提前5天內(nèi)以書面上呈公司，否則將扣抵試用期薪水，以補(bǔ)償公司損失。

2、職滿一個月以上，已簽轉(zhuǎn)正員工，若須請辭時，須提前1個月以書面上呈公司，經(jīng)公司總經(jīng)理批示同意后，方可辦理離職手續(xù)。否則以一個月薪水扣抵，以補(bǔ)償公司損失，并不得請領(lǐng)上月獎金。

第十一條 員工辦理任何請辭時，須先行填寫“書面請辭報告”，經(jīng)核準(zhǔn)后，方可離職。第十二條 員工請辭以簽離職報告書及店長簽名之日期為準(zhǔn)，正式生效，口頭呈報，不予承認(rèn)，不得生效。

第十三條 請辭員工在離職之前，必須將其職責(zé)范圍內(nèi)的所有工作、財物、資料、設(shè)備和工具移交給部門主管，并經(jīng)部門主管簽字確定后可辦理其它相關(guān)手續(xù)。員工在自動離職或請辭期間內(nèi)，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不完整，導(dǎo)致公司資金及所有財務(wù)有所損失時，須負(fù)賠償之責(zé)，公司方面依法有權(quán)追訴法律。

第十四條 離職員工之當(dāng)月薪資，須在離職手續(xù)辦理完結(jié)后。

第十五條 請辭員工之請辭方式或請辭手續(xù)未按照公司制度及章程辦理時，已影響公司運(yùn)作，將不予核發(fā)上月薪資。如不預(yù)先通知或不告而別，其行為將會被視為擅離職守與曠職，公司有權(quán)開除，并按開除之相應(yīng)處罰。

第十六條 已請辭員工在待退期間，若表現(xiàn)惡劣，或影響其他人員，或公然破壞公司制度者，可予以直接開除，視同違紀(jì)開除論。

第十七條 員工正常請辭，手續(xù)如下：

一、即將請辭之員工，請于起意時，先親自與店長溝通，不得事先在同事之間傳播。

二、30天前書面呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)。

三、30天內(nèi)與部門主管詳細(xì)辦理各項(xiàng)交接。

四、離職前三日憑店長簽名辦理離職手續(xù)，結(jié)報及退回在職期間所領(lǐng)公司之所有公物及資料和識別證等。

第三章 員工出勤管理規(guī)章

第一條 本公司上下班勤務(wù)作息時間如下： 夏季上班時間：8：00——18：00 冬季上班時間：8：30——18：00 說明： 1、8：00為到公司時間，9：00為晨會和到崗時間；

2、用餐為輪流制，各部門人員不得全體同時用餐，必須保證各崗位有人員在崗，以應(yīng)付工作需要；

3、個人用餐時間不得超過30分鐘；

4、值班為輪流制，具體人員安排由各部門自行制訂；

第一條 正式員工每周可休假1天。臨時員工或試用員工不享受休假之待遇。休假按周計算，不得累積。

第二條 員工不得遲到與早退，每超出5分鐘遲到者，罰扣人民幣10元，依次累計，每超出5分鐘早退者，罰扣人民幣10元，依次累計。

第三條 因公司業(yè)務(wù)及部門之需要而必須加班者，不可借故拒絕，以服務(wù)精神為重，若因此造成嚴(yán)重影響公司運(yùn)作者，扣個人考核成績。

第四條 公司不鼓勵加班，若因工作需要而必須加班者，必須按時保質(zhì)完成工作，且不得申報加班費(fèi)。

第五條 公司之各項(xiàng)會議無論時間長短，一律不列為加班，必須無條件服從上級安排。第六條 員工因公事外出須向部門所屬主管列報，外出期間必須保證通訊工具之暢通，且在一定的時間內(nèi)須回公司崗位正常作息。

第七條 私自外出未向主管報告者，半小時內(nèi)扣薪半日，1小時以上者，則以曠職論處。第八條 凡出勤違規(guī)者，一律不核發(fā)全勤獎。

第九條 全月無遲到、早退、病假、事假、可申請全勤獎50元整。

第十條 在職員工出勤作息狀況，有任何異?，F(xiàn)象時，店長應(yīng)負(fù)責(zé)考勤記錄。第十一條 未經(jīng)同意，在全體員工已下班后，個人不得借故返回公司內(nèi)。

第十二條 休假采取“排表輪休”方式，不可排定周六、周日以及節(jié)假日休息，同部門同日休息者不得超過兩個。休假由店長按排。

第十三條 排定的休假輪值表，非有重大事由者，不得臨時或任意變動，若不得已有變，事先須向店長報備核準(zhǔn)后調(diào)休。

第十四條 病假、事假薪資按日薪資扣除；曠職按日薪資3倍扣除

第十五條 公司正常上班時間內(nèi)，非有重要事故，不得臨時請假超過2小時以上，否則扣除當(dāng)日全薪。

第十六條 請假未準(zhǔn)而私自休假者，以曠職論處，并取消全月休假之待遇。若由此帶來公司損失，由該人負(fù)全責(zé)。

第十七條 除公司特批外，員工不得在一個月內(nèi)累積請假超過5天，否則超出天數(shù)按曠職論處。

第十八條 公司各項(xiàng)會議均列入考勤范疇，按上班考勤制度執(zhí)行，不得無故缺席，臨時請假、遲到與早退。若無正當(dāng)理由無故缺席者，額外罰扣人民幣50元整，并取消全勤獎。

第十九條 公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)亦列入考勤范疇，按上班考勤制度執(zhí)行，不得無故缺席，臨時請假、遲到與早退。若無正當(dāng)理由無故缺席者，額外罰扣人民幣100元整，并取消全勤獎。

第二十條 為維持團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的向心力，凡公司整體性活動，如慶生會、公司聚餐、旅游、聚會等一切團(tuán)體式活動，全員皆須參與，并列入考勤范疇，不得臨時請假。

第二十一條 任何員工辦理病事假超過15天者，上月薪資全額停發(fā)，待正常上班滿一個月后，統(tǒng)一在次月1—5日發(fā)放薪資時一并發(fā)放。

第四章 會 議 制 度

公司各項(xiàng)會議采用會議主持人制度。會議期間會議主持人為最高領(lǐng)導(dǎo)，會議主持人負(fù)責(zé)擬定會議議題、調(diào)控會議氛圍、掌握會議時間以及維護(hù)會場紀(jì)律。各項(xiàng)會議以簡潔明了為原則。參與會議人員必須服從會議主持人統(tǒng)一安排。除晨會外所有與會人員必須對所參加會議進(jìn)行會議記錄。會議主持負(fù)責(zé)整理會議記錄并交由公司進(jìn)行存檔。會議議題必須明確，所議各項(xiàng)事宜條理清晰，會議討論結(jié)果由具體責(zé)任人負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

公司會議分固定會議與臨時會議。固定會議有以下幾種：

一、公司全體大會

1、晨會

參加會議者為公司全體員工，會議主持由經(jīng)理或店長輪流擔(dān)任。每天早晨上班第一時間開始，時間控制在6至8分鐘。會議議題必須使全體員工能通過此項(xiàng)會議迅速調(diào)整到最佳工作狀態(tài)并能梳理當(dāng)天工作計劃。

2、每周例會

參加會議者為公司全體員工，會議主持由店長主持。時間控制在20分鐘。會議時間為每周一晨會。會議議題為上周工作總結(jié)以及本周工作計劃；通報表揚(yáng)與批評該周表現(xiàn)優(yōu)秀與表現(xiàn)不佳員工；宣達(dá)公司政令；該周所遇到的各項(xiàng)工作瓶頸并提出解決方案；協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

3、月總結(jié)會議

參加會議者為公司全體員工，會議主持由店長主持。時間控制在20分鐘。會議時間為每月首日8：00。會議議題為上月工作總結(jié)以及本月工作計劃；宣達(dá)公司政令；協(xié)調(diào)各部門之間的工作；通報各項(xiàng)政令實(shí)施情況以及各項(xiàng)獎懲方案。

4、季度總結(jié)會議

參加會議者為公司全體員工，會議主持由總經(jīng)理或店長主持。時間控制在20分鐘。會議時間為每季度第一個月的月總結(jié)會議時間。會議議題為上季工作總結(jié)以及該季度工作計劃；宣達(dá)公司政令；協(xié)調(diào)各部門之間的工作；通報各項(xiàng)政令實(shí)施情況。

5、年終總結(jié)大會

參加會議者為公司全體員工，會議主持由經(jīng)理主持。時間控制在30分鐘，會議時間為第四季度的季度總結(jié)會議時間。會議議題為一年工作總結(jié)；公司運(yùn)營情況；下工作思路及獎勵表彰優(yōu)秀員工。

會議紀(jì)律：

1、不得無故缺席固定會議，由于特殊原因不能參加會議必須會前向店長或經(jīng)理請假并征得同意方可。

2、會議之前必須交接好手頭工作，不得無故打斷會議進(jìn)度。

3、會議期間必須關(guān)閉手機(jī)或者把手機(jī)調(diào)到震動檔。

4、不得無故遲到。由于特殊原因遲到，必須向與會者道歉，說明遲到理由。

5、會議期間不得大聲喧嘩，有新議題的提出必須示意主持人請求發(fā)言，征得會議主持同意方可發(fā)言。

6、各項(xiàng)會議之主持人必須事先對會議有針對性的有所準(zhǔn)備，若無準(zhǔn)備，視同工作不負(fù)責(zé)，記小過一次。

第五章 培 訓(xùn) 學(xué)習(xí)制 度

為保持個人逐步提高，團(tuán)隊(duì)不斷完善，公司高速發(fā)展，乖寶寶兒童攝影提倡、鼓勵人人參與學(xué)習(xí)各類技能知識及相關(guān)專業(yè)知識。特制訂學(xué)習(xí)制度如下：

定期學(xué)習(xí)：

A、公司學(xué)習(xí)班：

由公司組織，統(tǒng)一學(xué)習(xí)，內(nèi)容為影樓相關(guān)專業(yè)知識及規(guī)范要求。學(xué)習(xí)主任由店長擔(dān)任。學(xué)習(xí)老師由店長指定。

B：自我學(xué)習(xí)：

員工為提高業(yè)務(wù)水平及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，須養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。為幫助公司員工保持良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，公司提供閱覽書籍。

C：業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

由公司不定期組織聘請專業(yè)老師進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)。公司成員除特殊原因外均須參加。不得遲到、早退、臨時請假。

提升培訓(xùn)：

公司優(yōu)秀員工可獲得公司免費(fèi)提升培訓(xùn)機(jī)會。學(xué)習(xí)紀(jì)律：

1、學(xué)習(xí)會場保持整潔、安靜；

2、學(xué)習(xí)期間關(guān)閉手機(jī)，或把手機(jī)調(diào)至震動檔；

3、無故不得缺課、曠課、早退；

4、若有特殊原因須向?qū)W習(xí)主任請假，獲準(zhǔn)后方可；

5、借閱書籍如有損壞、遺失，按原價雙倍賠償金額或賠償與所借閱同樣之書籍；

第六章 薪資制度與員工福利

第一條薪資制度

第一項(xiàng) 員工薪資由底薪、業(yè)績獎金、綜合獎金、公司福利獎金等構(gòu)成，底薪與業(yè)績提成百分點(diǎn)在各自合約中將會分別注明。其中綜合獎金包括：全勤獎、個人單項(xiàng)業(yè)績考核優(yōu)秀獎、個人綜合業(yè)績考核優(yōu)秀獎、團(tuán)體業(yè)績獎金等。

第二項(xiàng) 個人薪資及獎金部分屬機(jī)密事宜，個人不得外泄，若有不合理可直接與總經(jīng)理反映，力求合理。因員工泄露自己薪資或他人薪資而導(dǎo)致其他員工情緒不滿，造成人心渙散，進(jìn)而影響公司日常作業(yè)時，該員工以泄密論處，罰款100元。

第三項(xiàng) 新人到職后，若表現(xiàn)合格，通過評估，可申請核發(fā)業(yè)績獎金，若該員工表現(xiàn)優(yōu)異，可提前申請核發(fā)。

第四項(xiàng) 年終獎金發(fā)放情形根據(jù)公司全年業(yè)績好壞決定，公司業(yè)績愈好，領(lǐng)得愈多，反之愈低。個人年終獎金多寡視個人全年綜合考評而定。若公司全年運(yùn)營狀況過差，但個人全年表現(xiàn)優(yōu)異者，公司仍酌情發(fā)給考核獎金。

第五項(xiàng) 正式員工按公司制度于上班期間規(guī)定著裝。工作制服所有權(quán)歸公司所有，任何員工離職或與公司解除合約時，必須按規(guī)定繳回工作制服，若遇遺失或損壞需照價賠償。若在職期間，工作制服遺失、損壞、過臟等，按制服實(shí)際金額上繳公司后，方可再度申領(lǐng)。

第六項(xiàng) 員工生日，若表現(xiàn)優(yōu)異者，由主管于生日前三天報請店長，方可實(shí)施獎勵。第七項(xiàng) 公司會定期與不定期的舉辦活動，比如晚會、聚餐、聚會、旅游等，凡是公司所屬之員工，皆免費(fèi)享受期間一切福利，但若自動放棄不參加者，除無法要求補(bǔ)貼相應(yīng)之金額，并按照當(dāng)月休假天數(shù)扣除之。（若公司團(tuán)體業(yè)績未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，或不景氣、經(jīng)濟(jì)蕭條，影響上下公司之財務(wù)狀況，則酌情實(shí)施）

第二條 員工消費(fèi)福利

第一項(xiàng) 員工本人或直系親屬在本店拍照，該員工服務(wù)滿一年依門市價7.5折，主管7折，服務(wù)未滿一年者，以8折計。

備注：

1、員工消費(fèi)，一切程序皆須開單作業(yè)，維持系統(tǒng)正?；c流程規(guī)范化。單子上須有當(dāng)事人與店長之簽名。

2、任何員工未選的毛片、底片，皆不可私自取走，違者議處。

3、本套系外之超額消費(fèi)、后期消費(fèi)等，一律7折優(yōu)待。

4、員工消費(fèi)，各項(xiàng)銷售成本無利可言，因此無法列為個人業(yè)績獎金、各項(xiàng)福利獎金與個人業(yè)績考核。

第八章 服 務(wù) 規(guī) 章

第一條 不得于上班時間內(nèi)在職場與工作區(qū)域食用零食，亦不得于上述地點(diǎn)睡覺、玩手機(jī)及看報紙及與行業(yè)無關(guān)之小說、雜志等從事與工作、學(xué)習(xí)無關(guān)之事宜。

第二條 公司員工不得在禁煙區(qū)吸煙。

第三條 上班時間于公司內(nèi)無論是否正常上班還是休假，隨時佩掛工號牌。

第四條 上班時必須穿戴好工作制服，制服必須保持整潔，扣子全部扣好，不卷袖口，嚴(yán)禁著便裝上崗。除特殊任務(wù)需要。上班前，職員應(yīng)檢查服裝是否干凈、挺括。洗凈手和指甲，并確保無口臭和體味。

第五條 女性員工須化淡妝，整理儀容，要求干凈、清潔，必須身著淺色絲襪及有后跟的黑色皮鞋。頭發(fā)過肩則應(yīng)扎好。

第六條 非正式員工須儀表整齊，并保持穿著干凈，不得搞怪另類，影響公司整體之形象。對外表不合要求而上班職員，公司有權(quán)責(zé)令其穿戴整齊后方可上班。

第七條 員工隨時保持親切自然的笑容，在公司所屬范圍內(nèi)遇有陌生人，無論認(rèn)識與否，皆應(yīng)點(diǎn)頭問好，保持禮貌。

第八條 門市人員遇有外進(jìn)入之客人，無論消費(fèi)與否，皆須暫停一切不必要之私務(wù)，大聲說出“歡迎光臨乖寶寶”，且主動上前問候（使用禮貌用語），并加以親切之服務(wù)。

第九條 對外來訪客、來賓或消費(fèi)客人皆應(yīng)安請入座，并以茶水招待，并立刻替其提供最好之服務(wù)。

第十條 使用電話時，語言盡量簡短，切不可過度占線。禁止電話聊天，在工作忙碌時，暫勿接聽私人電話。上班時間接聽私人電話每次不得超過5分鐘，不得煲電話粥與短信聊天。職員禁止因私使用公司電話。

第十二條 工作期間，員工彼此間不得嬉笑吵鬧或其它有失儀態(tài)之行為。

第十三條 公司各部層皆有權(quán)責(zé)劃分，員工堅持自己崗位，并適時支援其它部門，在責(zé)任追加制度里，須層層管理層層發(fā)揮，責(zé)任追加制度采取連坐式管理，所有與事件相關(guān)之員工、干部均須對時間之發(fā)生而負(fù)責(zé)。

第十四條 在門市營業(yè)時間，不得上網(wǎng)聊天、玩游戲、看電影等與工作無關(guān)事宜，不可播放哀怨低調(diào)之音樂。

第十五條 不得于公開或私底下惡性漫罵、批評、散播不實(shí)謠言及挑撥是非，破壞員工彼此團(tuán)結(jié)與和睦。對同事要有禮貌，并熱忱互助。

第十六條 門市重視親切服務(wù)，溫馨的笑容，無論在任何情況下，不得職責(zé)客戶，漫罵或批評客人。

第十七條 尊重主管人員的領(lǐng)導(dǎo)立場，不可發(fā)生爭吵、毆斗與冷戰(zhàn)，若有缺失，應(yīng)及時與店長反映。

第十八條 客人于公司等待時，相關(guān)之所有服務(wù)人員必須隨時關(guān)心問候，不可冷落客人。非自己的客戶，但凡公司人員皆有義務(wù)代為服務(wù)，不得推托。

第十九條 門市仍有客人時，無論是否超過營業(yè)時間，不可催趕客人及關(guān)燈等有怠慢之行為發(fā)生。

第二十條 答應(yīng)客人的條件，一定要做到、做好，不可敷衍了事，且須白紙黑字，簽名為證。

第二十一條 沒有笑容，沒有禮貌，說話口氣差，從業(yè)態(tài)度不良，電話禮儀不足，因而遭客戶嚴(yán)重投訴者，立即開除。

第二十二條 任何部門皆須維護(hù)正常系統(tǒng)，“開單作業(yè)制度”尤其重要，公司內(nèi)各項(xiàng)表格、資料、公告、通告等，一律實(shí)行“簽名制”，任何員工未正常運(yùn)作，公司有權(quán)不接受其行為成果，并予以相應(yīng)之扣罰。

備注：第一項(xiàng) 被下罰單者，須自行付費(fèi)，期限自通知日算起核算，一周內(nèi)必須繳罰罰款，違者累計加倍處罰（未繳罰款者，公司有權(quán)暫停核發(fā)薪資及獎金）。

第二項(xiàng) 任何請辭及離職人員皆須先行繳清各項(xiàng)罰款后，方可請領(lǐng)薪資及獎金。第二十三條 公司實(shí)行“個人責(zé)任制”，部門資產(chǎn)列報、部門環(huán)境清潔、部門業(yè)務(wù)業(yè)績等，皆由個人負(fù)責(zé)到底，絕不推諉。

第二十四條 “門禁管制”是門市現(xiàn)場人員的職責(zé)，非公司正式員工不得于全員下班后再進(jìn)入公司。

第二十五條 攝影部員工妥善保管好攝影部物品，使用完畢歸置原位，其它部門員工非請勿入。

第二十六條 隨時保持工作場合的干凈、整齊、清潔，養(yǎng)成隨手關(guān)燈，關(guān)門、關(guān)水等良好習(xí)慣。

第二十七條 公司內(nèi)部一切訊息、資料、檔案、記錄、摘要等，嚴(yán)格保密，不得外泄或攜帶出公司。

第二十八條 隨時幫助、支持、支援和配合公司同仁，團(tuán)結(jié)一致是公司之重要精神。第二十九條 上班時間不得私自串崗、離崗。有事離開崗位時，必須事先交代職務(wù)代理人。

第三十條 服務(wù)要求事宜：

1、要求對客人主動握手，大方有禮、親切熱忱。

2、要求一線員工隨時派出名片，并不斷自我稱呼，讓客人清楚記住您。

3、要求員工隨時稱呼客人稱謂，并牢記客戶名稱。

4、要求“一手交一手”，陪著客人走的最高服務(wù)理念。

5、要求“送客出門七步遠(yuǎn)”的送客禮儀。

備注：

1、凡屬公司所有之文案、部門系統(tǒng)流程表、各部門章程、客戶資料、聯(lián)單收據(jù)、作業(yè)文件、展售商品、樣本及任何屬公司所有之文件文案、資料等，非經(jīng)公司負(fù)責(zé)人同意，不得私自拷貝、出讓、轉(zhuǎn)借、占有、售賣及攜出公司等，否則將予以提出訴訟與要求賠償。

2、凡違反上述各項(xiàng)條例者，店長可直接進(jìn)行下單處罰或行政處分，員工亦可向上申訴，申請期為三天，逾期不予受理。

第三十一條 嚴(yán)格區(qū)分公司提供給私人使用之物品與提供給客戶使用之物品，若有違反，一經(jīng)查實(shí)，開俱罰單一張，至少罰扣人民幣10元整。

第三十三條 上班時間接受親友來訪不得超過10分鐘，且僅限于門市招待，不得領(lǐng)至辦公區(qū)域。

第三十四條 員工就餐后應(yīng)注意衛(wèi)生清潔，并隨手把簡易飯盒等垃圾丟至垃圾箱內(nèi)。第三十五條 在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)客人遺失財物應(yīng)立即上交公司備案，隱藏失物而不上報者，將視為偷竊并做紀(jì)律處分。

第九章 懲 罰 條 例

第一條 未于正常上班時間穿制服及佩帶工號牌者，第一次記警告一次；再犯，罰款5元；累犯，罰款10元。

第二條 因服務(wù)不當(dāng)，遭受客戶投訴者，除取消該筆業(yè)績獎金外，另重罰50元。

第三條 有關(guān)公司內(nèi)部作業(yè)系統(tǒng)及作業(yè)程序之任何相關(guān)文案、圖像等資料，一律不得外流或外借，若經(jīng)公司查獲屬實(shí)者，一律嚴(yán)懲。輕者罰款人民幣50元整；重者罰款人民幣100元整，或直接開除。

第四條 對公司所有部門系統(tǒng)流程表格、本冊及聯(lián)單客戶資料等，凡屬責(zé)任范圍，員工皆有填寫作業(yè)資料的責(zé)任，凡經(jīng)抽閱、盤查無上述作業(yè)時，以延誤時效，妨礙作業(yè)論之，每空項(xiàng)罰款10元。若造成嚴(yán)重后果者，另行議處。

第五條 凡離職員工（不含停薪留職者）或同行作業(yè)者，未經(jīng)店長許可，當(dāng)職員工不得同意其進(jìn)入公司下列場所，違者罰款10元：

1、美工部；

2、影棚；

3、后期部；

4、收銀臺；

5、選片區(qū)。

第六條 若因公司員工人為疏忽，因而導(dǎo)致發(fā)生賠償或退款等問題，將追究責(zé)任歸屬，金額賠償部分由員工全額承擔(dān)。若是由于銜接不力，則由責(zé)任分?jǐn)側(cè)朔謹(jǐn)偹r償之金額。

第七條 員工有下列事項(xiàng)經(jīng)查屬實(shí)者，罰款50元：

第一項(xiàng) 不遵守公司各項(xiàng)條例規(guī)定者或未能配合公司各項(xiàng)革新制度者。第二項(xiàng) 與顧客或與同事吵架者。

第三項(xiàng) 惡意批評顧客、公司及同事者。

第四項(xiàng) 未經(jīng)批準(zhǔn)請假，不配合公司調(diào)度或無故曠職者。第五項(xiàng) 故意妨礙工作流程效率，或阻礙工作之執(zhí)行者。第六項(xiàng) 不服從上司督導(dǎo)指正，且態(tài)度傲慢者。

第七項(xiàng) 服務(wù)態(tài)度不佳，言語惡劣，表情傲慢，影響公司信譽(yù)者。第八項(xiàng) 以公司名義，對外私接生意，抽傭、侵吞公款者。第九項(xiàng) 未按時完成工作進(jìn)度者，且未呈報匯報者。

第八條 在個人全責(zé)職區(qū)內(nèi)，無論環(huán)境清潔、物品保管、器材維護(hù)及金錢收支，皆須付最大之責(zé)任，若有嚴(yán)重之人為錯失，除須負(fù)責(zé)賠償之外，并以公司法議處。

第九條 各級工作人員在所負(fù)責(zé)之權(quán)責(zé)劃分及部門資產(chǎn)管理上，應(yīng)付全責(zé)，若有人為錯失而導(dǎo)致公司財產(chǎn)、耗材及經(jīng)營上之損害時，須按門市市價或進(jìn)貨金額的二分之一進(jìn)行賠償。

第十條 部門工作人員凡未按照公司制度開單作業(yè)者，一經(jīng)查獲，則該客戶之業(yè)績獎金部分，一律不得核發(fā)，若發(fā)現(xiàn)此種舞弊現(xiàn)象，導(dǎo)致公司財務(wù)損失時，將處以10倍罰款。

第十一條 客戶簽約單應(yīng)主動說明備注條例后，方可讓客戶簽名。

第十二條 未按服務(wù)規(guī)章正常流程作業(yè)者，視情節(jié)輕重，公司將開具數(shù)額不同之罰單。最低罰扣人民幣10元整。第十三條 未能發(fā)現(xiàn)上一環(huán)節(jié)作業(yè)流程缺失并有針對性加以彌補(bǔ)、指正，且未能同時向上匯報者，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)之罰扣（最少人民幣10元整）。

第十四條 員工對公司所交付之任務(wù)，未能在時效內(nèi)完成，且又未及時匯報者，形同瀆職。

第十五條 “清潔責(zé)任區(qū)”是員工每日清潔打掃整理的重點(diǎn)，在職人員應(yīng)盡其義務(wù)與責(zé)任，不可敷衍了事，未盡責(zé)而經(jīng)抽查不合格者，罰扣人民幣10元整。

第十六條 未能認(rèn)真遵守學(xué)習(xí)制度或?qū)W習(xí)考核時未能通過，罰扣人民幣5元。第十七條 當(dāng)月未完成月初設(shè)定下達(dá)之目標(biāo)業(yè)績，并處罰金100元整。第十八條 在店內(nèi)偷竊顧客或同事之財物將被立即開除，并視情節(jié)嚴(yán)重扭送至公安機(jī)關(guān)。第十九條 被公司開除之員工，其薪資于薪資發(fā)放日一并領(lǐng)取并不享有任何解雇費(fèi)。第二十條 未盡事宜，店長有權(quán)按公司經(jīng)營原則與公司章程，參照服務(wù)規(guī)章以及事發(fā)實(shí)際情況開具罰單，罰扣金額最少10元整。

第十章 個人獎金制度

第一條 有付出才有收獲，員工個人業(yè)績的表現(xiàn)，視為獎金發(fā)放。

第二條 門市人員享受業(yè)績獎金，所完成業(yè)績之前期與后期按事先預(yù)定之百分比提取。第三條 實(shí)施個人獎金制度，無非是提升公司業(yè)績及營業(yè)額，并確保公司與員工相互提升作業(yè)，因此指定基本生存下限，每月業(yè)績設(shè)定參照當(dāng)月工作計劃，員工超額完成業(yè)績，超額部分按事先預(yù)定之百分比提取。

第四條 員工該月完成考勤達(dá)標(biāo)，可獲全勤獎，獎金人民幣壹百元整。

第五條 員工在個人業(yè)績競賽中表現(xiàn)優(yōu)異，視具體情況，并參照公司運(yùn)營，核發(fā)個人單項(xiàng)業(yè)績優(yōu)秀獎。

第六條 視員工日常表現(xiàn)，當(dāng)月綜合考評優(yōu)異者，視具體情況，并參照公司運(yùn)營，核發(fā)個人綜合業(yè)績優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀員工必須具備下列三項(xiàng)原則：

第一項(xiàng) 具有對公司完全的忠誠度、認(rèn)同感、向心力之優(yōu)秀員工。第二項(xiàng) 具有對公司高度責(zé)任感、榮譽(yù)心、業(yè)績突出之優(yōu)秀員工。第三項(xiàng) 具有成熟處理事務(wù)能力、有溝通協(xié)調(diào)各部門人員之長才。

備注：此待遇為員工在公司效力期間所享受，若該員工自動離職或與公司解約，被公司解聘等離開公司后，不再享受此待遇。

第八條 公司內(nèi)不管任何獎金條例或?qū)０釜劷鸬?，皆不得違反下列各項(xiàng)內(nèi)容，否則一律不予核發(fā)：

1、任何人員有私下串聯(lián)、作假、轉(zhuǎn)讓業(yè)績、營私舞弊者。

2、當(dāng)月未經(jīng)正常書面請假手續(xù)獲準(zhǔn)，而私自休假者。

3、未依正常上班時間值勤，而私自溜出班外者。

4、當(dāng)月未能配合部門或公司勤務(wù)，如人事調(diào)動、公務(wù)支援、公司會務(wù)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)等規(guī)定者。

6、當(dāng)月被記曠職者。

7、因個人問題，導(dǎo)致客戶嚴(yán)重投訴者。

第十一章 修正增列條例

公司在正常運(yùn)作及經(jīng)營下，因工作環(huán)境，業(yè)務(wù)需要，成本變動，競爭壓力及內(nèi)部各種管理制度結(jié)構(gòu)性變化，以追求公平、公正、合情、合理的原則，而設(shè)定此一修正條例。在公司一級主管研議商討后，不定期提出新增條例或修改條例。條例變動后將于部門主管會議中商討，若無異議后，則編列于此章程中，供全體員工共同遵守，未規(guī)定之事項(xiàng)另行公告實(shí)施。

第五篇：兒童影樓合資協(xié)議書

合 作 協(xié) 議 書

合作人：

姓名：，性別：，證件號碼：。

姓名：，性別：，證件號碼：。

第一條 合作宗旨：齊心協(xié)力搞好合伙事業(yè)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。

第二條 合作經(jīng)營項(xiàng)目和范圍：自創(chuàng)品牌兒童影樓及相關(guān)攝影化妝等業(yè)務(wù)。

第三條 合作期限

合作期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第四條 出資方式

1、合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。（以下稱為甲方）

2、合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。（以下稱為乙方）

第五條 合作方式

投資和開發(fā)位于________________________鋪位為影樓工作室項(xiàng)目經(jīng)營和股份分成的合作方式1：自影樓開始營業(yè)以每月營業(yè)額（除去影樓必要開支和雇用工作人員工資外），其余（每月營業(yè)額純利潤）甲乙雙方以5∶5的比例分成。

第六條 虧損及債務(wù)承擔(dān)

兩方共同承擔(dān)公司的盈虧

第七條 合作廢止及出資的轉(zhuǎn)讓

協(xié)議期內(nèi)不得廢止合作；協(xié)議期滿雙方可商議繼續(xù)合作或終止合作，以合作終止時的財產(chǎn)狀況進(jìn)行交割，不論何種方式出資，均折現(xiàn)結(jié)算；未經(jīng)一方同意而自行解除合作關(guān)系給另一方造成損失的視為放棄股份，其資金不退還，歸另一方所有，并不再享有任何利益分紅的權(quán)利，如造成重大經(jīng)濟(jì)損失追究相關(guān)法律責(zé)任；甲乙任何一方出現(xiàn)人身意外等不可抗力造成無法合作，在非盈利狀態(tài)下，暫不退回股份，等合約到期結(jié)束時方可按當(dāng)時經(jīng)營狀況退回股份，如盈利狀態(tài)下，可由其代理人依舊分享其原應(yīng)得的分紅及權(quán)利；除合作廢止，任何一方不得在結(jié)束合作后拒絕交出合作期間所掌握的資料，該資料屬未提出終止合作一方所有。

第八條 禁止行為

1、未經(jīng)雙方同意，禁止任何一方私自以本合作項(xiàng)目名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸雙方共同分享，造成損失由責(zé)任方負(fù)責(zé)并賠償。拒絕賠償?shù)?，在其投資份額內(nèi)扣除，其分紅也相應(yīng)減少。

2、禁止任何一方經(jīng)營與本合作項(xiàng)目同類或競爭的業(yè)務(wù)。

3、禁止任何一方再加入其他同業(yè)務(wù)類型合作。

4、禁止任何一方與本合作團(tuán)體做任何利益上的交易。

5、如甲乙任何一方違反上述各條，應(yīng)按實(shí)際損失賠償。勸阻不聽者另一方可終止合作并不賠償任何損失。

6、合作期間創(chuàng)立的品牌等屬于最后經(jīng)營持有人，甲乙任何一方在退伙后不得無償使用該品牌（除非甲乙雙方共同允許下），不得用該品牌及與品牌相近文字開設(shè)新的或以分店的名義進(jìn)行競爭業(yè)務(wù)。

第九條 合作的終止及終止后的事項(xiàng)

1、本協(xié)議因以下事由之一自動終止：①合作期屆滿；②雙方共同同意終止合作關(guān)系；③合作事業(yè)完成或不能完成；④合作事業(yè)違反法律被撤銷；⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。

2、合作終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請____________中間人(或公證員)參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有債務(wù)，不論雙方出資多少，先以共同財產(chǎn)償還，共同財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由甲乙雙方按5∶5的比例共同承擔(dān)。

第十條 糾紛的解決

甲乙雙方如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸人民法院。

第十一條 本合同自訂立并租賃房屋起生效。

第十二條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由甲乙雙方討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條 由合作雙方簽字按手印生效后公證備案。

第十四條 本合同所訂條款與國家法律、法規(guī)有抵觸的和未盡事宜按國家法律、法規(guī)執(zhí)行。第十五條 未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

第十六條 本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

合作人（甲方）： 合伙人（乙方）：

日期： 日期：