第一篇：兒童攝影巧經(jīng)營(yíng) 淺談兒童影樓接單價(jià)目表（小編推薦）

兒童攝影巧經(jīng)營(yíng) 淺談兒童影樓接單價(jià)目表

2011年04月12日 11:58 作者:李響發(fā)表評(píng)論（0）

每每在一個(gè)城市出差，到當(dāng)?shù)貎和耆⒂^學(xué)習(xí)時(shí)，我都喜歡看下各個(gè)店里的接單價(jià)目表和客戶預(yù)約套系單。經(jīng)對(duì)比研究發(fā)現(xiàn)，大家的接單價(jià)目表都是大同小異的。除了市場(chǎng)不同，套系價(jià)格不同以外，大家都沒(méi)什么區(qū)別。

首先我們來(lái)探討下現(xiàn)階段的接單價(jià)目表，據(jù)我和很多店實(shí)際溝通得知，通常客人在看過(guò)接單價(jià)目表后所做出的選擇都是接單價(jià)目表里比較便宜的那個(gè)套餐。為什么會(huì)這樣，您是否有仔細(xì)思考過(guò)呢？一個(gè)再有錢的消費(fèi)者也不愿意一下子花那么多錢去定高套或成長(zhǎng)套，并不是他花不起這個(gè)錢，從他的座駕，穿著，生活的品味都能彰顯出他的消費(fèi)能力，可為什么不愿意定高套呢？究其原因，我們不難看出，我們的接單價(jià)目表說(shuō)白了，其實(shí)就是一種打包銷售，消費(fèi)者眼里看到的只是衣服套數(shù)的不同，相片入冊(cè)張數(shù)的不同，給的相冊(cè)和附屬的產(chǎn)品不同，這些量化的東西并不能激發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心需求，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注的不是照片的承載形式，而是孩子照片拍出來(lái)的那種感覺(jué)和情感寄托。孩子的照片只要家長(zhǎng)喜歡，家長(zhǎng)會(huì)做成手機(jī)屏保，會(huì)做成電腦桌面圖，會(huì)做成掛墜放在汽車?yán)?，?huì)做成放大相框放在床頭，這才是消費(fèi)者的內(nèi)心。明白了消費(fèi)者的心，有人就提出了異議，我們兒童攝影行業(yè)賣的是服務(wù)，是品質(zhì)；個(gè)人愚見(jiàn)，換一句話說(shuō)，我們同一位客人的二次、三次等重復(fù)消費(fèi)抑或是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客人才靠的是服務(wù)和品質(zhì)；而新入店客人了解或要訂單的時(shí)候，除了門市和前臺(tái)的熱情招待，客人可曾享受過(guò)后續(xù)的種種我們認(rèn)為不錯(cuò)的服務(wù)？答案是沒(méi)有的，因?yàn)槿魏我豢顑r(jià)目表都體現(xiàn)不了上述的內(nèi)容。

剝離很多我們主觀認(rèn)定的價(jià)值，如何觸動(dòng)新來(lái)的客人心里的那根弦，價(jià)目表該如何去做呢？

價(jià)目表體現(xiàn)我們賣的是什么？賣的是我們幫家長(zhǎng)給孩子圓一個(gè)夢(mèng)。我們花巨資傾情打造的實(shí)景影棚，我們專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)花3或4個(gè)小時(shí)時(shí)間細(xì)心服務(wù)，我們專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)花1天時(shí)間去精心編制。所以消費(fèi)者選的主題套系不同，我們配套的影棚和道具就不同，我們的后續(xù)服務(wù)和跟進(jìn)就不同。消費(fèi)者買單的應(yīng)該是這些。舉例：顧客花200元，不好意思，只能用我們的背景布拍攝，只有一個(gè)攝影師，1個(gè)小時(shí)的服務(wù)時(shí)間，最多只能用我們普通的場(chǎng)景拍攝；你愿意花2900元，你可以進(jìn)我們的主題專屬影棚，用4個(gè)小時(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你的寶寶傾情打造。所以提煉下：我們前期跟客人推薦的應(yīng)該是創(chuàng)意、場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)時(shí)間。這里面尤為重要的是創(chuàng)意和場(chǎng)景。

價(jià)目表如何去設(shè)計(jì)呢？封面：用我們的團(tuán)隊(duì)幫您的孩子圓一個(gè)夢(mèng)。第一頁(yè)應(yīng)該是我們店里的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)合影和感恩致辭。再后面是目錄，此目錄為顧客甄選的家長(zhǎng)要為孩子打造什么樣的風(fēng)格，是韓風(fēng)系列，是商業(yè)廣告系列，是青春靚麗系列，是歐式貴族系列，還是個(gè)性另類系列。每個(gè)系列可以是一個(gè)整版，通俗講就是小樣或縮略圖，縮略圖不要太多，但能串成一個(gè)故事，用語(yǔ)言和文字表達(dá)出來(lái)，這個(gè)故事或主題展現(xiàn)的是什么，一兩句話即可，起到提煉情感訴求的東西，故事的后面跟上創(chuàng)作這套主題的場(chǎng)景和道具、服務(wù)時(shí)間，這樣合訂一個(gè)主題價(jià)格。另外通常一個(gè)系列放兩套主題，二選一顧客更容易做決定，太多的選擇等于沒(méi)有選擇。如果2套不夠選，再拿樣本給客人看。每套主題里應(yīng)該有本套系推薦使用相冊(cè)和照片入冊(cè)數(shù)量。產(chǎn)品價(jià)格詳見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)目表。接單價(jià)目表的最后一頁(yè)附上產(chǎn)品價(jià)目明細(xì)表，可以讓客人一目了然的知道我需要選擇那些產(chǎn)品來(lái)承載孩子的照片。

兒童攝影消費(fèi)價(jià)格=兒童店創(chuàng)意、場(chǎng)景使用價(jià)格+后續(xù)產(chǎn)品（相冊(cè)、相框、放大、擺臺(tái)等）代銷價(jià)格；現(xiàn)在大部分店競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品組合不同的價(jià)格，忽略了前期的創(chuàng)意和場(chǎng)景使用的價(jià)格，所以才出現(xiàn)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

從消費(fèi)者的心理出發(fā)，把明碼標(biāo)價(jià)的東西列出來(lái)，因?yàn)榛ㄥX就能解決；把創(chuàng)意放大化，創(chuàng)意是你花多少錢都不一定能買到的。這就是從另外一個(gè)層面去理解兒童攝影的未來(lái)銷售之路。

第二篇：兒童影樓門市接單技巧專題

客服人員工作七大工序 預(yù)約時(shí)：

1、成交

2、不成交

付款后：

1、全款拍照

2、付定金未拍照

3、付全款未拍照 拍照前：

1、關(guān)心問(wèn)候

2、排定拍照時(shí)間

3、控制拍攝量

拍照時(shí)：

1、專人服務(wù)及時(shí)了解服務(wù)品質(zhì)

2、再次請(qǐng)其填寫(xiě)好友資料卡

3、安排選樣時(shí)間

4、填寫(xiě)顧客拍攝完畢意見(jiàn)表

客戶看樣后：

1、電話：短信上保險(xiǎn)。

2、填取件表

3、填寫(xiě)取件卡 客戶取件當(dāng)天：

1、客戶流程滿意度調(diào)查表

2、四次推銷

客戶取件后：

1、感謝函

2、客戶生日、婚期以及節(jié)日問(wèn)候。

3、運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹電話營(yíng)銷。

合理的誘惑十大招數(shù) 第一招：名額有限

1.公司最近推出的優(yōu)惠活動(dòng)，反應(yīng)熱烈，限額發(fā)行。拿出事先準(zhǔn)備好的單子，（如預(yù)約單，CASE安排表），在有意無(wú)意地，詢問(wèn)她：“請(qǐng)問(wèn)XX號(hào)有空拍嗎？”告訴他這個(gè)套系是特別優(yōu)惠，很搶手！要趁早下定，因?yàn)槊~有限。2.同學(xué)、親戚、朋友因種種原因不能拍照。但福利相當(dāng)優(yōu)厚，你如果現(xiàn)在定下來(lái)我把他的單子先轉(zhuǎn)給你。

第二招：參觀體驗(yàn)在真誠(chéng)耐心服務(wù)帶動(dòng)下，客人處處倍受尊重，從中讓客人親身體驗(yàn)別人或自己的美好感覺(jué)，會(huì)可能一時(shí)沖動(dòng)，下定單。參觀影棚；參觀化妝首飾柜；試妝、試禮服。

第三招：炒熱賣場(chǎng)氣氛每天定時(shí)簽發(fā)店經(jīng)理賀卡、送玫瑰花。開(kāi)辟【老實(shí)說(shuō)】欄目。全體員工祝福，用掌聲帶動(dòng)其它桌的客人馬上下單。

第四招：用客照推銷

客人有可能在別家店受門市教育，說(shuō)我們店的樣照是買回來(lái)的。因?yàn)樗麄儧](méi)有本事拍。我們最好的見(jiàn)證就是讓客人看看我們的客照水平。在平時(shí)，留意有些客人自身?xiàng)l件好，就要主動(dòng)拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作樣照用。設(shè)計(jì)招牌套水平。放六套不同客人樣本在門市特定地方。

告訴客人：“佩芳，你看看我們拍客照的水平，一點(diǎn)都不會(huì)比樣相差！” “我給你看多幾套，但你不要對(duì)外講，免得這些客人知道就不高興！如果你喜歡這種風(fēng)格，我可以幫你們指定這對(duì)客人的化妝師和攝影師為兩位服務(wù)”。

第五招：贈(zèng)品買人心

1.不要一開(kāi)始就放出底。2.顯出你的誠(chéng)意。3.告訴她，幸福來(lái)之不易。4.再小的禮品，都要請(qǐng)主管簽字同意。

第六招：非常套非常價(jià)

1.此方法在雙休日，人潮多的時(shí)候運(yùn)用最恰當(dāng)。2.在公司門口最顯眼的地方，寫(xiě)上“非常周未非常價(jià)格”海報(bào)，使客人因好奇心而進(jìn)店。3.熱情介紹招牌菜后，觀察客人的反映，再推非常套系，切記：非常套系，應(yīng)該真的優(yōu)惠，并有一兩樣特色賣點(diǎn)才可以，一般周未套系，可以使進(jìn)店量成交率達(dá)98%以上。

第七招：車輪耐力戰(zhàn)

運(yùn)用于理智型客人的身上較實(shí)用。職業(yè)因素所造成（律師、保險(xiǎn)推銷員、老師、經(jīng)濟(jì)人、電腦工作者。外資企業(yè)白領(lǐng)層），本身具有一定知識(shí)，較有主見(jiàn)。心理準(zhǔn)備，“有我一定能OK”的信心，好東西要理直氣壯，百折不撓去推銷。

“有提問(wèn)就有商機(jī)”，憑著自身豐富的專業(yè)知識(shí)，以及門市應(yīng)有執(zhí)著與耐心，周旋到底，到客人被我們徹底屈服，欽佩為止。

步驟與權(quán)職使力方式：

1.門市介紹主題內(nèi)容、特色服務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2.主管加籌碼（贈(zèng)品、禮服加穿、化妝）讓人感覺(jué)來(lái)之不易感到倍受尊崇。3.店經(jīng)理價(jià)格，福利再次詳細(xì)介紹，換一個(gè)方式（欲擒故縱）施加壓力。

第八招：運(yùn)作紅白臉

在適當(dāng)時(shí)刻，請(qǐng)出主管。講話要站在客人的立場(chǎng)，讓客人欠你人情。做戲要事先支會(huì)主管。

舉例：客人一定要￥1200。門市說(shuō)：“徐經(jīng)理，幫幫忙！她是我的同學(xué)，給個(gè)人情我吧！”主管說(shuō)：“人情可以給，不過(guò)你要倒扣獎(jiǎng)金哪！”門市說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系！老同學(xué)一定會(huì)報(bào)答我的，幫我介紹生意嗎？佩芳，對(duì)不對(duì)？”同時(shí)加用第三招?？腿藭?huì)被你感動(dòng)，覺(jué)得你很有誠(chéng)意，欠你情。

第九招：送客八步遠(yuǎn) 只要你用心思，有蠻多是在門外成交的。門市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問(wèn)客人：“還有什么不滿意？”（禮服、攝影、價(jià)格、美工設(shè)計(jì)、語(yǔ)氣）我們要知道，別家的門市絕不是省油的燈。

送客八步遠(yuǎn)時(shí)，邊走邊說(shuō)，手搭在小姐肩說(shuō)：“佩芳，其實(shí)我們真愛(ài)的規(guī)模也是蘇州數(shù)一數(shù)二，名聲很大，你們有什么不滿意就跟我說(shuō)嘛，小麗再去想辦法為兩位爭(zhēng)取。”

一般客人會(huì)告訴實(shí)情，舉例如：“最好送我結(jié)婚化妝，這樣可以省掉麻煩?！毕蛑鞴苌暾?qǐng)，引客人返回簽單。

誠(chéng)心+內(nèi)心=成功 第十招：送禮金券

每個(gè)門市每月二張，目的是讓員工親朋好友能實(shí)實(shí)在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招（在送客時(shí)）。裝作不讓別桌知道，可咬耳朵，小聲?；蛘?qǐng)進(jìn)辦公室。休息區(qū)談。送禮金券----> 人家會(huì)把門市變成他們的親朋好友。

客人進(jìn)門和離開(kāi)時(shí)的服務(wù)基準(zhǔn)

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，想保持領(lǐng)先地位，完美無(wú)瑕的服務(wù)是決定性的關(guān)鍵。此時(shí)，其它公司的同品質(zhì)產(chǎn)品可能會(huì)以更低的價(jià)位來(lái)對(duì)抗。所以除了提供高附加價(jià)值的服務(wù)，讓顧客沒(méi)有顧慮（安心感），也是確保優(yōu)越性的一種要素?！皼](méi)有顧客，就沒(méi)有企業(yè)”，這是千古不變之理。一個(gè)正確的服務(wù)戰(zhàn)略及成功的服務(wù)，最重要的目標(biāo)是要好好地掌握即有的顧客，然后再設(shè)法運(yùn)用這些即已在握的顧客去牽動(dòng)潛在的顧客層。故才有此服務(wù)基準(zhǔn)的產(chǎn)生。

按一家一年服務(wù)4000名顧客的影樓，每一名顧客平均接觸15位影樓員工，每一次持續(xù)有45分鐘，一年共60000次，每一次45分的接觸是影樓的“關(guān)鍵時(shí)刻”。

一個(gè)感到滿足的使用者，平均會(huì)向三個(gè)人宣傳他自己所感受到的滿足心情；感到不滿意的人其平均會(huì)向11個(gè)人訴說(shuō)自己的失望體驗(yàn)，一個(gè)顧客究竟是心滿意足的出影樓呢？還是心懷悶氣地離開(kāi)？這是關(guān)系重大的問(wèn)題，如果他覺(jué)得愉快，會(huì)有三個(gè)人知道這件事，如果他覺(jué)得不滿意，那么影樓也許要坐失11位可能光顧的顧客了。

故我們必須利用關(guān)鍵時(shí)刻向顧客證明他們作了最好的選擇。第一部分：客人進(jìn)門和離開(kāi)時(shí)的服務(wù)基準(zhǔn) 客人進(jìn)門

1． 服務(wù)人員迎賓者應(yīng)雙腳并攏，雙手自然垂下，交并于身前，眼睛隨時(shí)注意門外入內(nèi)的客人。2． 入店的客人，一般分三種情況：

A． 拍照客人：一般情況下，拍照客人有專人帶領(lǐng)，在帶領(lǐng)人手上接過(guò)“拍照流程表”。交場(chǎng)控人員安排。

B． 咨詢客人：見(jiàn)此情形，可帶領(lǐng)客人熟悉并了解二樓流程程序，盡量想法說(shuō)服客人去總府店參考預(yù)約（如果客人要去最好找人帶去）。

C． 等（找）朋友的客人：都是客人，同樣對(duì)待。積極友好，迅速查清被子找客人在何處。并且告知所找人。

3． 帶領(lǐng)客人入內(nèi)時(shí)，須以柔和笑容面對(duì)，以專業(yè)性和藹的態(tài)度做自我介紹，并帶領(lǐng)客人到休息室坐下，然后將客人貴重物品領(lǐng)取保險(xiǎn)柜鑰匙鎖上。（備注：自我介紹時(shí)：主動(dòng)介紹自己是客戶服務(wù)人員。如今天拍攝過(guò)程中有任何問(wèn)題都有可以向我們講，我們一定會(huì)盡快想法將您的問(wèn)題處理好。介紹過(guò)程中并穿插介紹化妝區(qū)，禮服區(qū)，造型區(qū)，攝影棚等等。以免客人拍攝過(guò)程中走錯(cuò)方向造成不必要的麻煩。另外，并提醒客人鑰匙自己保管好，用完后請(qǐng)交給柜臺(tái)或吧臺(tái)，想辦法將鑰匙放入客人不易丟失之處。

4． 如客人人數(shù)較多，要事先提醒其他人員幫忙帶領(lǐng)入座，如無(wú)其化人員幫忙處理進(jìn)。應(yīng)向客人致歉，要顧全大局。不要偏心只照顧到

一、兩對(duì)客人，以免造成其他客人生氣，感覺(jué)不夠重視他們。

5． 客人物品放置好后，再按順序帶領(lǐng)客人到形象設(shè)計(jì)部化妝區(qū)，如有客人自己化了妝要先帶客人拿毛巾將自己的妝卸掉。如客人先化妝，而客人穿了緊身衣服，應(yīng)將客人交給禮服師幫忙換一件易脫不影響妝的衣服。如有客人抽煙，應(yīng)帶領(lǐng)客人去休息室“吸煙區(qū)”抽煙。（備：三個(gè)“如”之中，每一次都必須給客人解釋說(shuō)為什么要這樣做，以免客人造成誤解。）

6． 為新郎換衣服時(shí)（未化妝前）：應(yīng)主動(dòng)自我介紹，先幫新郎換一件襯衫（未知新娘穿什么服裝），注意領(lǐng)口大小是否合適，適合帶去造型部。途中，應(yīng)告知客人“先為您準(zhǔn)備好。待會(huì)新娘化完妝根據(jù)新娘所穿禮服為您搭配，我們會(huì)主動(dòng)找您，請(qǐng)放心”。之類的禮貌用語(yǔ)。

7． 客人 A． 新娘化妝前準(zhǔn)備好后，應(yīng)主動(dòng)交待介紹給化妝師。如客人流程表上有特殊要求時(shí)，要提醒轉(zhuǎn)達(dá)給化妝師。讓客人感覺(jué)我們對(duì)她的要求很重視，服務(wù)很細(xì)質(zhì)。B． 新郎準(zhǔn)備好后，應(yīng)主動(dòng)交待給造型師。讓客人感覺(jué)我們對(duì)她的要求很重視，服務(wù)很細(xì)質(zhì)。

8． 如客人很多時(shí)，服務(wù)部主控人員為造型區(qū)新郎發(fā)型依順序安排，以免造成新娘發(fā)型做好，而先生頭還未吹好。且要讓客人感覺(jué)到我們做事很有序（新郎頭吹好后，如新娘未好，應(yīng)禮貌的帶客人到休息室等待，或找些雜志、報(bào)紙讓客人閱讀。

第二部分：自身要求

一、在公司及賣場(chǎng)

1.無(wú)論在公司任何地點(diǎn)遇見(jiàn)客人，都應(yīng)以微笑面對(duì)，并詢問(wèn)拍照情況。2.在路道談話時(shí)，如客人經(jīng)過(guò)，應(yīng)立刻停止談話，并禮貌迎向客人微笑問(wèn)候，不可背對(duì)客人。3.在洗手間遇到客人時(shí)，應(yīng)先讓客人使用，不可與客人爭(zhēng)洗手間或洗手臺(tái)。4.如發(fā)現(xiàn)客人有需要幫助及問(wèn)題時(shí)，應(yīng)立刻主動(dòng)幫忙及處理問(wèn)題。5.如在賣場(chǎng)看到有客人坐著等候，無(wú)人處理，應(yīng)主動(dòng)上前詢問(wèn)了解情況，不要有“也許有其它人處理”的心態(tài)，以防疏忽而引起客人不滿。6.隨時(shí)注意公司及賣場(chǎng)客人眼光可及之處的清潔整齊，如（桌面的清潔及擺放、地面的清潔，大框的擺放，相冊(cè)的整理，玻璃的明亮度，洗手臺(tái)上是否有雜物，樓梯間的紙屑），令客人有一個(gè)舒適、明亮、清潔的環(huán)境。7.遇見(jiàn)新娘單獨(dú)上樓，新娘禮服不好拿取時(shí)，要主動(dòng)幫忙拿取。8.營(yíng)業(yè)時(shí)間賣場(chǎng)里所有人員，不可吃東西，喝飲料。9.賣場(chǎng)服務(wù)部人員，不可圍坐一桌聊天，以免影響工作士氣及影樓形象。10.確定客人離開(kāi)時(shí)，才能收拾桌面，否則給客人造成不尊重的感覺(jué)。

第三篇：兒童影樓經(jīng)營(yíng)理念范文

（一）初期推廣階段

知道如何做市場(chǎng)推廣，不知道如何花最少的錢來(lái)最有效的廣告，不知道應(yīng)該先從哪方面入手，不知道如何搞促銷活動(dòng)，不知道如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳等等問(wèn)題......那么到底兒童攝影開(kāi)店初期應(yīng)該怎么辦。

初期是在兒童攝影月?tīng)I(yíng)業(yè)額平均在5萬(wàn)以下的兒童攝影都算是經(jīng)營(yíng)的初期階段。所以在經(jīng)營(yíng)初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng)，宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集、整理、維護(hù)、宣傳。在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè)，兒童攝影人氣旺才會(huì)財(cái)氣旺。所以在兒童攝影剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)不要等客上門，一定要主動(dòng)出擊，先占領(lǐng)市場(chǎng)，就是通過(guò)先免費(fèi)拍攝的形式，聚集人氣，搜集準(zhǔn)客戶資料，為兒童攝影的下一步做準(zhǔn)備。聚集人氣的主要方法：

1、合作類：主要是與各企事業(yè)單位，商家等進(jìn)行合作宣傳，以達(dá)到宣傳自己的目的2、挖掘類：主要是網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群等渠道進(jìn)行宣傳

3、贊助類：主要是通過(guò)對(duì)單位、組織、機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己。

（二）活動(dòng)整合

兒童攝影的中期的主要任務(wù)：

1、不斷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

2、兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

3、客源整合不斷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

開(kāi)發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過(guò)資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來(lái)看看準(zhǔn)媽媽會(huì)在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)：

1、健康飲食：專門針對(duì)孕婦的健康餐品及飲品。

2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問(wèn)世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

第四篇：影樓兒童攝影朋友圈宣傳語(yǔ)

我: 我的粉色世界，都是美麗的童話故事? 美麗的小公主都是有一個(gè)粉色的城堡的。

今晚要做一個(gè)美美的夢(mèng)，把它裝進(jìn)撲滿里與媽媽分享。我喜歡躺在床上聽(tīng)媽媽講故事?

我: 今天我好奇的注視世界，明天整個(gè)世界會(huì)為我驕傲?

我: 成長(zhǎng)只有一次，讓我們定格孩子絢彩多姿的童年！我: 定格幸福瞬間，童年！童心！童愛(ài)！我: 不需要刻意的擺拍 無(wú)需多余的修飾 一次次的抓拍

一張張不經(jīng)意間露出的微笑

在最隨意的時(shí)刻，記錄童年最真實(shí)的模樣 發(fā)現(xiàn)美「的細(xì)節(jié)」，定格美「的瞬間」---------小寶貝兒童攝影 我: 讓每一個(gè)寶貝，都擁有專屬的個(gè)人童年記錄照片。是我們送給千萬(wàn)家庭的禮物

小寶貝兒童攝影，是您最好的選擇 我: 清新的路子 不同風(fēng)格 不同攝影師 不同的感受 小寶貝兒童攝影 用心記錄你們的美 我: 在記錄幸福的同時(shí) 我們還在產(chǎn)生美。

我: 夢(mèng)想的喜悅是我們青春所有紀(jì)念 所有離別 為了重逢的那天。鏡頭里的你最美。

小寶貝兒童攝影用心記錄你們的美。我: 面部的特寫(xiě) 五官的表情 她是令人著迷的 一個(gè)深邃的眼神 輕輕的撥動(dòng)嘴唇 都有著想去“窺探”的想法 當(dāng)我們用鏡頭呈現(xiàn)出這些“有趣”的照片 來(lái)慢慢解讀。我: 真實(shí)的表達(dá)客人的 喜 怒 哀 樂(lè)。

她的活潑 她的天真 她強(qiáng)裝大人的樣子

她在鏡頭里的樣子 她在鏡頭里講述自己故事的樣子，一一呈現(xiàn)，一一表達(dá)。我: 不需要刻意的擺拍 無(wú)需多余的修飾 一次次的抓拍

一張張不經(jīng)意間露出的微笑

在最隨意的時(shí)刻，記錄童年最真實(shí)的模樣 發(fā)現(xiàn)美「的細(xì)節(jié)」，定格美「的瞬間」---------小寶貝兒童攝影

第五篇：兒童影樓的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃

兒童影樓的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策劃（姜然）

2010/12/6/16:10來(lái)源：黑光網(wǎng)

編者按：一直以來(lái)兒童影樓的經(jīng)營(yíng)思路都是以走平穩(wěn)直線型路線居多。但隨著影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，后續(xù)新生力軍的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的影樓經(jīng)營(yíng)思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的經(jīng)營(yíng)特色呢？

今天，黑光網(wǎng)編輯小姍請(qǐng)到了資深兒童影樓策劃人——姜然先生，做客我們的直播間，給大家談一下兒童影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新策略。嘉賓簡(jiǎn)介：

姜然

姜然：高級(jí)營(yíng)銷策劃人、兒童影樓策劃專家、全球品牌網(wǎng)專欄作家。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)推廣以及文化建設(shè)。多年終端實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷，對(duì)一線終端的營(yíng)銷管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)對(duì)終端市場(chǎng)診斷、加盟商管理等有專業(yè)的研究與實(shí)戰(zhàn)。

代表作品：《中小影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)》、《關(guān)于成立**市兒童成長(zhǎng)協(xié)會(huì)可行性報(bào)告》、《從日本政權(quán)更替，看民主黨品牌經(jīng)營(yíng)》、《期刊運(yùn)營(yíng)方案》、《SWOT法則解決家庭矛盾》??

小姍：姜然老師您好！以前就看過(guò)您的許多關(guān)于兒童影樓經(jīng)營(yíng)方面的文章，今天非常高興您做客我們黑光網(wǎng)直播間，接受我的采訪。

姜然：你好，小姍，很高興見(jiàn)到你。

小姍：首先請(qǐng)您談一下，您是如何看待目前國(guó)內(nèi)的兒童影樓經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的。

姜然：兒童影樓行業(yè)上升期已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在進(jìn)入“洗牌”階段。據(jù)我了解，全中國(guó)市場(chǎng)只能容納下10000家兒童影樓存在，事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)的兒童影樓數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了30000家。這就意味著，將會(huì)有一大部分的經(jīng)營(yíng)者退出這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，也不排除利用新奇的服務(wù)項(xiàng)目或經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)出新品類創(chuàng)新的可能，從而達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的效果，這是兒童影樓尋求突破僵局的關(guān)鍵因素。

小姍：兒童影樓的經(jīng)營(yíng)與婚紗影樓的區(qū)別是什么？

姜然：簡(jiǎn)單的說(shuō)兒童影樓是重復(fù)消費(fèi)，兒童可以在12歲之前拍攝很多次，而婚紗影樓是一次性消費(fèi)，一般人不會(huì)經(jīng)常結(jié)婚的。就消費(fèi)習(xí)慣而言，兒童消費(fèi)屬于被動(dòng)消費(fèi)，影樓的經(jīng)營(yíng)者要取悅的是孩子的家長(zhǎng)，而不是消費(fèi)主體——兒童，由于是屬于多次消費(fèi)，家長(zhǎng)不愿意一次性投入太多資金；而婚紗攝影對(duì)一次性消費(fèi)者來(lái)講是莊重而神圣，大資金的投入是司空見(jiàn)慣的，消費(fèi)的時(shí)候往往是盲目的，缺乏理性思考。

小姍：您是兒童影樓策劃專家，對(duì)于兒童影樓的策劃活動(dòng)這一塊請(qǐng)您給經(jīng)營(yíng)者提出一些好的意見(jiàn)和建議。

姜然：現(xiàn)實(shí)是，一些影樓經(jīng)營(yíng)者利用秀場(chǎng)形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)短期的利益。喧喧鬧鬧一番，這種秀場(chǎng)方式過(guò)后，自然客難以上門而來(lái)，可想而知，我們沒(méi)有打動(dòng)理性的消費(fèi)人群，而是服務(wù)了一群愛(ài)湊熱鬧的人。究其原因，其根本在于影樓的文化和理念沒(méi)有完全打動(dòng)參加活動(dòng)的消費(fèi)者內(nèi)心。影樓要的不僅是短期效益，更重要的是長(zhǎng)期效益，也就是永續(xù)發(fā)展。這方面需要企業(yè)文化的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)占據(jù)消費(fèi)者心智的目的。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)影樓經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為，這些當(dāng)然要以很快融入到消費(fèi)者心智，才能體現(xiàn)企業(yè)文化的殺傷力。

小姍：兒童影樓最適合的附帶拍攝項(xiàng)目是什么？怎樣做好這方面的綜合銷售？

姜然：兒童影樓最適合的附帶拍攝項(xiàng)目是親子活動(dòng)，也就是提供了增值服務(wù)，“親子教育”是二十世紀(jì)末期開(kāi)始在美國(guó)、日本和我國(guó)臺(tái)灣等地興起的一種新型教育模式。親子溝通是指培訓(xùn)和提升而達(dá)到的對(duì)親子關(guān)系的調(diào)適，從而更好地促進(jìn)兒童身心健康、和諧地發(fā)展。在影樓的主動(dòng)指導(dǎo)下，幫助父母與孩子之間，以親子感情為基礎(chǔ)而進(jìn)行的一種互動(dòng)活動(dòng)，是親子之間交往的重要形式。如果兒童影樓策劃的親子游戲進(jìn)行得當(dāng)，則可以增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)間的感情，對(duì)孩子是一種很好的幫助。家長(zhǎng)和孩子在影樓接受了良好的服務(wù)，留下了美好回憶，當(dāng)然會(huì)促進(jìn)影樓的長(zhǎng)期發(fā)展。

小姍：針對(duì)于大、中、小型不同的兒童影樓在經(jīng)營(yíng)策略上要做哪些方面的區(qū)別呢？

姜然： 我從三個(gè)方面解釋這個(gè)問(wèn)題。

1、品類區(qū)隔：做好品類區(qū)隔最簡(jiǎn)單的方法是，通過(guò)投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化，尋找創(chuàng)新的增值服務(wù)，給客戶提供一個(gè)選擇你們影樓消費(fèi)的理由。市場(chǎng)永遠(yuǎn)可以細(xì)分的，品類可以永遠(yuǎn)創(chuàng)新的。例如，全家福影樓這種小型影樓的出現(xiàn)，代表著影樓品類的創(chuàng)新。

2、企業(yè)文化：企業(yè)文化滯后，是小型影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的小型影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí)，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。先建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷。

3、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)：品牌的實(shí)質(zhì)是“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，出奇制勝對(duì)品牌來(lái)講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動(dòng)進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，可以引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻€(gè)“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠(chéng)，形成“忠誠(chéng)”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯(cuò)位”——打破對(duì)方期待——開(kāi)始，這就是讓渡價(jià)值理論的概念。

好的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是：1.某一品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商；2.為顧客提供增值服務(wù)；3.某一方面的專家，并成為顧客在這一方面的重要咨詢來(lái)源；4.為顧客創(chuàng)造美好的體驗(yàn)；5.代表人類在某一方面追求的夢(mèng)想。小型影樓要想在市場(chǎng)上做好做強(qiáng)，應(yīng)該以其更為專業(yè)的服務(wù)作為消費(fèi)者的青睞點(diǎn)。如果產(chǎn)品不夠精煉，服務(wù)不夠周到，上述每一項(xiàng)都只能做到剛及格，這種小型影樓是無(wú)法經(jīng)得起市場(chǎng)的大風(fēng)大浪的。

小姍：非常感謝姜然老師對(duì)于兒童影樓經(jīng)營(yíng)方面的一些獨(dú)到見(jiàn)解，希望給更多的影樓從業(yè)者帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的幫助，也希望影樓從業(yè)者提出問(wèn)題，姜然老師會(huì)幫助你們解答。

姜然：歡迎大家與我溝通，相互促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

小姍：謝謝姜然老師，希望有機(jī)會(huì)再次做客黑光網(wǎng)直播間，祝工作，生活順利！

姜然：謝謝你，小姍。