第一篇：中國x冶xx分公司xxxx年度經(jīng)營工作總結(jié)

中國x冶XX分公司2010年度經(jīng)營工作總結(jié)

xxxx年，XX分公司領(lǐng)導(dǎo)一班人緊緊圍繞總公司的總體部署，以總公司改制重組為契機，不斷銳意改革，按照總公司“創(chuàng)新管理體制機制”、“創(chuàng)新經(jīng)營理念”等一系列指示精神，扎扎實實地開展各項工作，使本單位市場經(jīng)營、工程質(zhì)量、安全文明施工以及綜合管理工作保持了良好發(fā)展的態(tài)勢。

現(xiàn)將分公司xxxx年經(jīng)營工作總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營總體情況

1、一年來，分公司上下將經(jīng)營工作納入管理的核心要素，規(guī)范經(jīng)營管理，以XX為依托，輻射全國，相繼在XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等地跨區(qū)域承攬了一批較大施工項目。截至X月底，分公司全年中標(biāo)工程XX項，實現(xiàn)承攬任務(wù)XXX萬元，自主完成施工產(chǎn)值XXX萬元，施工生產(chǎn)能力進一步增強。

2、在建工程項目工程質(zhì)量、安全和施工進度均達到預(yù)期目標(biāo)：（1）所有工程項目質(zhì)量均達到合格及以上標(biāo)準(zhǔn)，杜絕了重大質(zhì)量事故，也未發(fā)生一般工程質(zhì)量事故；

（2）項目安全文明施工成效顯著，未發(fā)生任何安全生產(chǎn)責(zé)任事故，持續(xù)保持零傷亡率；

（3）誠信為本，未發(fā)生因自身原因造成的工期延誤，能夠按照合同期限要求完成工期目標(biāo)，深得業(yè)主好評。

3、健全組織機構(gòu)，完善分公司制度規(guī)范建設(shè)與人員配置，將具有一、二級注冊建造師資質(zhì)和中級以上專業(yè)技術(shù)職稱的管理和技術(shù)人員擔(dān)任分公司管理重要崗位，按照建設(shè)主管部門的要求配備專兼職安全員，同時在工程施工中不斷培養(yǎng)、發(fā)展和充實了一批工種齊全、專業(yè)配套完整的勞務(wù)作業(yè)隊伍。

4、分公司及所屬各項目部均按照總公司相關(guān)規(guī)定完成了上交管理費及風(fēng)險抵押金的要求，其中上交管理費XX萬元，風(fēng)險抵押金累計XX萬元。

5、分公司自有資產(chǎn)、施工機械設(shè)備顯著增值，目前固定凈資產(chǎn)達到XXX萬元，施工機械設(shè)備達到XX臺套，分公司辦公場所面積XXm2。

6、從維護企業(yè)和社會穩(wěn)定大局的高度，重視農(nóng)民工工資管理，一年來分公司未發(fā)生民工工資拖欠和上訪事件，各項目部都能按照總公司、分公司的要求及時逐月按期發(fā)放民工工資，力求將民工工資發(fā)放矛盾化解在萌芽狀態(tài)。

7、加強綜合管理，規(guī)范企業(yè)運作：

（1）對出現(xiàn)的法律糾紛積極應(yīng)對，妥善處理，并及時將有關(guān)情況上報總公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，維護“中國X冶”品牌聲譽；

（2）嚴(yán)格執(zhí)行總公司印信、印章管理規(guī)定，建立審批和登記手續(xù)，未發(fā)生因印信、印章問題損害企業(yè)利益的事件；

（3）對分公司及所屬項目部人員聘用實行勞動合同制并與之簽訂勞動合同，不拖欠員工和農(nóng)民工工資，社保費用按時繳納不拖欠，及時上報總公司人員工資報表；

（4）分公司、項目部兩級均能按時上報產(chǎn)值、計劃和各類報表，不拖欠應(yīng)交稅金，建立了較為規(guī)范的財務(wù)核算機制；

（5）協(xié)同項目部，組織相關(guān)人員及時收集、整理中標(biāo)通知書、施工合同及工程竣工資料，并按規(guī)范要求及時歸檔；

（6）按照總公司要求，遵循“一體化管理”工作的內(nèi)涵，實施“項目部——分公司——總公司”管理工作聯(lián)動機制，為各有關(guān)人員配備電腦，建立電子網(wǎng)絡(luò)，提高了工作效率；

（7）以XXXXXX項目等重點工程為示范，以“自強務(wù)實、敬業(yè)奉獻、科學(xué)嚴(yán)謹、爭創(chuàng)一流”企業(yè)文化建設(shè)為宗旨，創(chuàng)建文明工地，改善施工現(xiàn)場環(huán)境，為“中國X冶”樹立了良好的品牌形象。

二、存在的問題

1、鑒于建筑市場不規(guī)范及XX本地市場的逐步萎縮，目前我們已經(jīng)很難在XX尋找到合適的工程，在本地幾乎處于全面退守的狀態(tài)。好在我們審時度勢，及時調(diào)整了分公司經(jīng)營思路，大膽走出去，將承攬工程的重點逐步放在區(qū)域外，緊跟國家西部大開發(fā)、東北振興的有利形勢，接連承攬到多項工程任務(wù)，承攬任務(wù)量顯著增加，迅速改變了前期經(jīng)營工作一度被動的局面。

2、分公司點多線長，工程項目分布在多個省份，組織機構(gòu)和人員配置因此有待加強，尤其是與工程相關(guān)的質(zhì)量、安全、技術(shù)人員。

3、針對分包隊伍與外聘人員的管理，有待進一步建立健全管理制度，規(guī)范運作。

三、2011年經(jīng)營初步工作計劃與目標(biāo)

2011年，分公司在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時，應(yīng)將進一步把經(jīng)營管理工作作為項目管理的核心工作，繼續(xù)以改革創(chuàng)新為主線，以總公司“一年作規(guī)范、兩年上水平、五年謀上市”的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷奮進，將分公司建設(shè)成為管理規(guī)范、運作科學(xué)、效益增長的經(jīng)營實體，著力打造核心市場競爭力。

2011年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

1、加快人才隊伍建設(shè)

（1）加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以工程項目為舞臺，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉；

（2）從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源，通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能；

（3）打造有戰(zhàn)斗力的項目管理隊伍，堅持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構(gòu)建合理的項目管理人才梯隊；（4）搞好項目部管理機制的建設(shè)，使項目管理制度化、規(guī)范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術(shù)要效益；

（5）實行榮譽激勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型，激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的競爭高潮。

2、拓展經(jīng)營開發(fā)領(lǐng)域

（1）進一步密切關(guān)注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速、加快發(fā)展做好扎實的工作，力爭年承攬任務(wù)突破XX萬元，實現(xiàn)產(chǎn)值突破XX萬元；

（2）深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強化施工人員“每個在建項目都是新起點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到“干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友”，得到一批新的經(jīng)營信息；

（3）利用社會上一切可以利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大經(jīng)營市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳中國X冶整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量，包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比例調(diào)整至經(jīng)營主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

3、項目管理創(chuàng)新，實施精細核算

（1）創(chuàng)新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責(zé)任指標(biāo)細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規(guī)范項目各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍；

（2）推進“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項目整體建設(shè)。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，分公司上下將轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟分公司項目管理經(jīng)驗，積極探索適應(yīng)施工實際的項目建設(shè)思路和辦法，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此作為項目增收的新突破點，使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高；

（3）實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用，應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。

中國第X冶金建設(shè)集團有限公司

XX分公司 XX年X月X日

第二篇：分公司經(jīng)營工作總結(jié) (4000字)

xxx分公司2013年經(jīng)營工作總結(jié) 在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司各位員工的共同努力下，xxx分公司團結(jié)拼搏、克難攻堅，在進一步強化規(guī)范經(jīng)營、提高服務(wù)質(zhì)量、拓展經(jīng)營渠道的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了新一年工作的開門紅，保持了良好的發(fā)展勢頭。

一、2013年經(jīng)營工作總結(jié)

1、經(jīng)營工作取得新的成績

2013年xxx分公司預(yù)計將完成經(jīng)營收入xxx萬元，超額完成計劃。今年的收入增長是在xxx服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費下調(diào)的情況下完成，按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長幅度會更高。根據(jù)測算，今年稅前利潤將會有所下降，但卻比去年同期利潤有大幅增長。具體有四個方面的費用已被一一消化：一是在物價和人工費用、社會保險費用不斷上調(diào)；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)費用的投入；三是經(jīng)營場所搬遷、整修非正常費用增加xxx多萬元；四是房屋租賃費用和物業(yè)管理費、水費、電費逐年大幅度上調(diào)增加費用xxx多萬元。

2013年和上年同期同計算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實現(xiàn)較大幅度增長，和當(dāng)期的預(yù)算或計劃相比實現(xiàn)了超完成計劃任務(wù)。

2、強化管理，規(guī)范經(jīng)營取得新的進展

從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經(jīng)濟效益的不斷增長的必經(jīng)之路。2013年xxx分公司進一步建立完善各種規(guī)章制度。首先公司根據(jù)目前相關(guān)的法律法規(guī)、集團的相關(guān)要求、自身的實際情況，制度了新的《xxx分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等，使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項工作有序進行。二是下達全年經(jīng)營計劃，收入和利潤指標(biāo)分解至各項目負責(zé)人，每月將各項目財務(wù)收支匯總并顯示完成進度，9月末，根據(jù)計劃的執(zhí)行情況做出調(diào)整計劃，致使計劃可行，順利完成全計劃。三是財務(wù)報銷制度完成了三次修改，每次針對執(zhí)行中存在的問題修正并公布至個項目部。四是制定了pos機的管理辦法，確保收入和資金的安全與完整。五是每年堅持10月份對固定資產(chǎn)和低值易耗品進行就地盤點，確保資產(chǎn)的安全與完整。六是堅持了對各網(wǎng)點財經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)營收入的檢查，堵漏保收。七是做好債權(quán)債務(wù)清理，每月核對，年末詢證，無死賬壞賬。確保資金運用的安全、暢通、有效。對照內(nèi)控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經(jīng)濟效益不斷提高。

3、服務(wù)渠道得到取得新的拓展

2012年底，根據(jù)集團公司的決定，xxx分公司開展了xxx服務(wù)工作。2012年的各項服務(wù)工作起步較晚，到2013年因為人力成本的增加、房租水電等成本的增加，導(dǎo)致xxx服務(wù)工作一度出現(xiàn)下滑，影響了員工的積極性。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視，分公司召開了專題經(jīng)營分析會議，對xxx上門和送修服務(wù)工作進行了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了xxx服務(wù)全線下滑的局面，站穩(wěn)了xxx服務(wù)的腳跟。目前，xxx分公司的老產(chǎn)品xxx服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊，2010年開發(fā)xxx備件服務(wù)進入成熟發(fā)展，成為第二梯隊，后續(xù)xxx上門和送修進入開發(fā)階段，成為第三梯隊。產(chǎn)品的層次分明，主攻方向明確，服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理，保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。同時，面對各部門服務(wù)量的下降，保內(nèi)結(jié)費的持續(xù)降低，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢，大力提倡合作精神，大家團結(jié)協(xié)作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進了增值業(yè)務(wù)的大力開展。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的銷售能力，并交流增值產(chǎn)品銷售心得，各個部門的增值銷售能力都得到不斷提升，對保內(nèi)的結(jié)費的不足給予了良好的及必要的補充。另外，分公司制定了相應(yīng)的激勵措施，促進了員工的積極性，使增值業(yè)務(wù)進入了一個良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

4、服務(wù)質(zhì)量取得新的提升

2013年，分公司各服務(wù)部門在今年pc市場業(yè)績的嚴(yán)重下滑的情況下，克難攻堅，在夯實原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標(biāo)，團結(jié)拼博，較好的完成了工作任務(wù)。一是嚴(yán)格按照pdca法則開展服務(wù)。一年來，分公司努力增強部門工作的計劃性，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部門在每個月對上月的工作計劃及指標(biāo)完成情況進行檢查，總結(jié)，并制定有效的改進措施，并對原有的改進效果進行認真評估，確保工作的有效性。對于工作計劃做到有布臵，有檢測，可實施，有落實。同時根據(jù)對原有的考核制度及運營方式進行不斷優(yōu)化，切實保障部門工作的有序化運轉(zhuǎn)，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性。二是各服務(wù)站點的服務(wù)質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下，分公司的xxx服務(wù)站和xxx服務(wù)站以及xxx庫房一直處于穩(wěn)定運營發(fā)展之中。xxx服務(wù)站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站，一直堅持規(guī)范化管理，不斷調(diào)整改進工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在xxx每個季度的評比中，均能取得較好的成績，并連續(xù)兩個季度進入top10服務(wù)站，也被評為優(yōu)秀大客戶服務(wù)站。xxx送修及上門服務(wù)站作為公司新開展的業(yè)務(wù)部門，自成立以來，持續(xù)的積極地拓展客戶資源，努力提升服務(wù)量，同時不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務(wù)的穩(wěn)定運作。一年來，在大家的團結(jié)合作、不斷努力，并對每位客戶做到認真負責(zé)、誠信服務(wù)的前提下，服務(wù)站的各項指標(biāo)均能達到并超越規(guī)定的kpi要求，在2013年上半年，xxx送修站被xxx榮評為全國五星服務(wù)中心。xxx庫房業(yè)務(wù)今年以來都保持了原有的良好運營勢頭，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾?，在加大了開源節(jié)流的情況下，仍然保證了每個月的運營指標(biāo)均能名列前茅，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的滿分。

5、團隊建設(shè)取得新的發(fā)展員工隊伍建設(shè)是公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營策略的重要保障。2013年公司新成立了xxx上門服務(wù)站，新增四十多名員工。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個人職業(yè)規(guī)劃，形成共同的發(fā)展，共同成長的“伙伴關(guān)系”，在這一年里不斷摸索人員隊伍的建設(shè)。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門分布散，難于集中管理，所以關(guān)鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標(biāo)，方案、規(guī)劃時，提供盡可能多的機會讓關(guān)鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標(biāo)。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的，長久的奉獻精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長期自我展現(xiàn)的舞臺。公司實現(xiàn)各部門人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個人才能，創(chuàng)造個人價值，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強員工的成本意識，服務(wù)意識，實現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質(zhì)開發(fā)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。一年來，公司各部門認真開展各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，定期參加集團和廠商的各項考核，取得了較好的成績。四是強化員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。面對嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身能力。一方面，對總部及公司下達的相關(guān)文件和廠商提供的技術(shù)培訓(xùn)資料，服務(wù)站每周定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每位工作人員都能及時的了解并且掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并適時檢驗學(xué)習(xí)的質(zhì)量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)能力，針對性的進行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，例如在銷售能力方面，競品類的產(chǎn)品學(xué)習(xí)及3c類相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，為業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

6、員工福利得到進一步保障

穩(wěn)定員工隊伍的重要基礎(chǔ)是企業(yè)與員工的共同發(fā)展，讓員工有就業(yè)的安全感與歸屬感，公司努力營造更人性化的企業(yè)氛圍。2013年公司根據(jù)自身的實際情況，更新了《員工福利管理方案》，為員工提供了更多的福利，并明確規(guī)范了這些福利待遇。上半年，公司為員工安排了一次健康療養(yǎng)的機會，即放松了員工的身心，也增強了員工的凝聚力。下半年公司組織了企業(yè)拓展活動，在活動中促進了員工的協(xié)作和配合力，更增進了彼此的了解。同時，每逢重大節(jié)日，公司爭取政策，在節(jié)日固定發(fā)放福利補貼，努力提高每位員工的收入水平。這些福利的提升，希望為大家創(chuàng)造和諧健康的企業(yè)氛圍，實現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展！

二、2014年經(jīng)營工作存在的問題分析

xxx分公司的各項經(jīng)營管理工作取得了較為突出的成績，回顧成績、總結(jié)經(jīng)驗，還要看到經(jīng)營工作存在的問題： 1、2013年分公司成本控制難度較大，經(jīng)營工作取得的效益逐年下降。2013年由于原租賃的經(jīng)營場所拆遷，搬遷費用增加xxx萬、房屋租賃費用增加xxx萬元、經(jīng)營場所簡單整修xxx萬元、不含部分固定資產(chǎn)和低值易耗品的補充帶來費用較上年同期凈增xxx萬元，而搬遷的補償費僅xxx萬元。由于物價因素的影響，經(jīng)營成本中材料成本逐年增長，員工的工資凈增xxx萬元，工程項目的勞務(wù)費增加xxx萬元。社會保險的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)高、員工增員凈增費用xxx萬元，員工的防暑降溫和防寒費用不同程度上調(diào)，物價的影響方方面面、無處不在。而分公司目前的房屋租賃費不斷攀升，隨之物業(yè)管理費用、水費、電費上調(diào)，加上員工收入的持續(xù)增加、各類服務(wù)和建設(shè)項目的實施成本不斷加大，2013年分公司成本控制壓力大。

2、分公司經(jīng)營收入增速變緩，收入和支出比例出現(xiàn)不協(xié)調(diào)。雖然2013年收入的增長和實現(xiàn)利潤完成250萬元，消化了上一年因搬遷增加的費用、新產(chǎn)品開發(fā)的多投入的費用和來自xxx、xxx備件服務(wù)結(jié)費下調(diào)的欠收，完成的利潤至少是上同期水平的兩倍，但2013年xxx、xxx備件服務(wù)結(jié)費下調(diào)幅度較大，直接影響經(jīng)營收入下滑，使得經(jīng)營收入的增長變緩，而經(jīng)營成本每年增長的速度加快，這種不協(xié)調(diào)的發(fā)展方向，不利于企業(yè)的健康發(fā)展，事實也證明了外地網(wǎng)點已出現(xiàn)不同程度的虧損，小規(guī)模的經(jīng)營難于生存，加速利潤的下滑將會影響整體經(jīng)營。

3、隊伍結(jié)構(gòu)不合理的問題給分公司的發(fā)展帶來不確定因素。2013年隊伍結(jié)構(gòu)存在一些問題，也給各項工作帶來了很多壓力。新接業(yè)務(wù)根據(jù)上一服務(wù)量及服務(wù)公司的要求，進行了人員配備，但在實際運作中業(yè)務(wù)量和工作人員之間的配比出現(xiàn)較大偏差，致使某些部門招聘人員過多，人力成本過高，造成了經(jīng)營上的一些壓力。公司高端人才的匱乏，影響了一些業(yè)務(wù)的開展及發(fā)展。庫房類的工作無法給員工提供更大的舞臺，人員流動性較大，給工作帶來了諸多影響。

同時，我們感覺到，要大力推進xxx分公司經(jīng)營工作2014年穩(wěn)步發(fā)展，務(wù)必要關(guān)注以下重點工作：

1.必須堅持創(chuàng)新經(jīng)營的戰(zhàn)略部署。全面推進分公司創(chuàng)新經(jīng)營不僅可以鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，還可以有效推進優(yōu)勢業(yè)務(wù)壯大發(fā)展，引導(dǎo)自主產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)掘更多的新的業(yè)務(wù)增長點。2013年上半年，xxx上門和送修項目出現(xiàn)大幅度的虧損，雖然經(jīng)過分公司的扭轉(zhuǎn)，這兩個項目止滑回升，但其中的問題值得深思。重點還是要堅持創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新經(jīng)營理念，以服務(wù)分公司的經(jīng)營為主線，抓好經(jīng)營、發(fā)展、穩(wěn)定之間的關(guān)系，才能推進分公司的可持續(xù)發(fā)展。

2.必須進一步理順信息技術(shù)處和分公司的關(guān)系，才能實現(xiàn)分公司良性發(fā)展。多年以來，信息技術(shù)處和分公司共同為集團信息化事業(yè)作貢獻，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，確保了各項任務(wù)的完成，分公司也取得了長足發(fā)展。現(xiàn)在，這個平臺越來越大壯大，可施展的空間也越來越大。隨著信息技術(shù)處不斷加強建設(shè)管理、項目實施，分公司的多元化發(fā)展空間也將迎來新的發(fā)展機遇。

3.必須深化與集團的合作，才能實現(xiàn)分公司的全面發(fā)展。一年多來，集團本著全面發(fā)展、多元化發(fā)展的理念，為分公司提供了大量的發(fā)展機會。隨著集團規(guī)范化經(jīng)營的不斷深入，各項集團項目的實施必須經(jīng)過集團下屬各公司的支持，我們必須不斷深化與集團各分公司的合作，才能不斷發(fā)展壯大我們自己的力量。4.必須團結(jié)全體員工、共同推進企業(yè)文化建設(shè)，才能實現(xiàn)分公司新的跨越。企業(yè)要發(fā)展，永遠離不開人才基礎(chǔ)。分公司目前聚集了近200名優(yōu)秀人才，無論是在服務(wù)行業(yè)還是在xxx行業(yè)，都已經(jīng)不是一個小的企業(yè)。只有團結(jié)所有員工，共同推進企業(yè)向共同的愿景邁進，才能讓分公司不斷發(fā)展前進、實現(xiàn)我們新的跨越。

三、2014年的工作計劃

2014年將面臨更加激烈的市場競爭：由于物價和人工成本的不斷提高，分公司的經(jīng)營壓力會不斷增加。根據(jù)工業(yè)園區(qū)的決定，xxx庫將面臨搬遷和重新整修，2014年的經(jīng)營成本勢必進一步增加。各服務(wù)項目的結(jié)算費用將進一步降低，對服務(wù)質(zhì)量的要求會進一步提升。xxx分公司必須正視存在的問題，以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)，全面實現(xiàn)2014年的經(jīng)營計劃。2014年的經(jīng)營目標(biāo)是：經(jīng)營收入計劃xxx萬元，稅前利潤計劃完成xxx萬元。1.加強經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)濟效益

努力提高經(jīng)濟效益，要時刻以“效益第一”為原則，開展各項工作。2013年分公司經(jīng)營成績突出，特別是利潤的增長率超過了收入的增長率，這是對分公司各部門和全體員工付出的辛勤努力的最好的檢驗。2014年的經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確、任務(wù)已經(jīng)下達，必須加強經(jīng)營管理，將壓力傳遞給每一位經(jīng)營管理的執(zhí)行者，統(tǒng)一思想，變壓力為動力，艱苦努力、團結(jié)協(xié)作，繼續(xù)保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，確保完成全年預(yù)算所確定的經(jīng)營規(guī)模和效益指標(biāo)，并力爭超額完成預(yù)算指標(biāo)。

2.提高經(jīng)濟效益，確保利潤增長

幾年來，分公司經(jīng)營收入持續(xù)高比例增長，利潤也大幅度提高。在分公司現(xiàn)有體制機制、經(jīng)營范圍基本不變、生產(chǎn)經(jīng)營水平持續(xù)提高的情況下，要想持續(xù)大幅度增加經(jīng)營收入是有相當(dāng)大的難度，需要我們加倍的付出努力才能實現(xiàn)，因此，要確保分公司的發(fā)展質(zhì)量，就必須提高經(jīng)營水平，最有效的措施就是確保持續(xù)提高利潤。因此，各級管理者應(yīng)給予高度重視，要不斷拓展經(jīng)營渠道，以集團大規(guī)模建設(shè)為契機，以完成今年各項建設(shè)任務(wù)為基礎(chǔ)，利用分公司的經(jīng)營平臺，提高經(jīng)營收入。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，對于服務(wù)型企業(yè)更是如此。要不斷提高服務(wù)質(zhì)量，確保不出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量問題影響經(jīng)營成果的事件。要加強各項業(yè)務(wù)的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制職能，加強管理和統(tǒng)籌，努力做到在經(jīng)營規(guī)模持續(xù)增長的同時，力求利潤率持續(xù)提高。

3.提高管理能力，適應(yīng)新體制新要求 2014年集團將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，落實運輸企業(yè)主體責(zé)任。xxx分公司必須進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，進一步強化市場意識，更加主動的面向市場，適應(yīng)市場變化，向市場要效益。要立足于自身經(jīng)營，通過精細化管理，發(fā)揮資源優(yōu)勢，深入發(fā)掘潛力，有效提高經(jīng)營質(zhì)量。面對將來推進的體制機制創(chuàng)新，分公司要樹立堅定的信心，在認清形勢需要、強化經(jīng)營效益、提高管理水平、逐項落實責(zé)任、嚴(yán)格績效考核、構(gòu)建優(yōu)秀隊伍上下功夫，要按照集團要求從嚴(yán)管理，要加強合同、信用、資金、存貨、固資、費用、檔案等10各方面的內(nèi)部控制管理，進一步規(guī)范財務(wù)管理制度。要不斷完善人力資源管理辦法，明確進人、用人、管人的一些列措施和辦法，實現(xiàn)人員管理的自我約束。4.注重以人為本，共享分公司發(fā)展成果

分公司多年來堅持制度建設(shè)與隊伍建設(shè)并舉的發(fā)展路子，取得了較為突出成果。人才隊伍建設(shè)有力支撐了分公司整體工作的良性、高效發(fā)展。實踐證明，只有保持隊伍的穩(wěn)定、不斷提高隊伍的素質(zhì)、強化隊伍的凝聚力，才能打牢分公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。幾年來，分公司的各項事業(yè)取得了長足發(fā)展，經(jīng)營效益連續(xù)提高，在此基礎(chǔ)上，要不斷加強人力資源管理，完善相關(guān)辦法和制度。要以質(zhì)量為保證、收入為憑據(jù)，推進職工共同為分公司的理念。要注重以人為本的工作方針，兼顧社會與集團的實際情況，通過有針對性地比對，進一步完善員工薪酬制度、不斷提高福利待遇，共享分公司發(fā)展成果。5.落實各項制度，推進規(guī)范化管理

強化依法經(jīng)營觀念，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)政策、法規(guī)。狠抓經(jīng)營責(zé)任制的落實，突出利潤為中心，推進分級落實、責(zé)任到人。加強財務(wù)管理工作，進一步完善財務(wù)管理制度，完善財務(wù)預(yù)算及成本核算管理制度。要統(tǒng)籌資金安排、強化資金管理、規(guī)范財務(wù)管理。要增強風(fēng)險防范意識，健全分公司內(nèi)部風(fēng)險控制制度，杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。要進一步完善考核辦法，以部門負責(zé)人為考核第一責(zé)任人，不斷強化經(jīng)營責(zé)任制考核，提升部門負責(zé)人的責(zé)任感和使命感。要切實加強應(yīng)收賬款管理，強化合同管理，高度重視賬款回收工作。要嚴(yán)格落實集團各項管理要求，不斷完善分公司財務(wù)管理工作，保證分公司經(jīng)營管理各項工作開展。

第三篇：二十一冶新疆分公司發(fā)言稿_secret

2014年智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目工程啟動會

二十一冶新疆分公司發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：

上（下）午好！

在這春光明媚、百花爭妍的美好季節(jié)，伴隨著新疆特變電工大建設(shè)歡快的步伐，我們迎來了智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目啟動開工，首先，公司向新疆特變電工集團有限公司各級領(lǐng)導(dǎo)對工程建設(shè)的關(guān)心與對我公司的信任，表示衷心的感謝！向工程的快速如期開工建設(shè)表示熱烈祝賀！對前來參加項目工程啟動會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各參建單位表示崇高的敬意！

智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目工程，總建筑面積：28165.27㎡。二十一冶建設(shè)有限公司新疆分公司作為工業(yè)廠房建設(shè)專業(yè)化隊伍，能夠參加智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目工程建設(shè)，我們倍感榮幸和自豪，我們有決心，有信心，有能力，在工程建設(shè)項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)單位的幫助支持下，快速、有序、優(yōu)質(zhì)、高效地完成工程建設(shè)任務(wù)。為此，在工程建設(shè)中我們將做好以下幾個方面的工作：

一、保證三大目標(biāo)-工程質(zhì)量目標(biāo)、進度目標(biāo)、安全文明施工目標(biāo)的實現(xiàn)。

智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目工程是我單位今年的一項重點工程、形象工程，獻禮工程，為了保證該工程三大目標(biāo)的實現(xiàn)，我們制

定了以下保證措施

1、組織措施

成立了以二十一冶新疆分公司副總經(jīng)理為項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、項目總工、技術(shù)質(zhì)量部、安全生產(chǎn)部、預(yù)算部、財務(wù)部等共同參與的工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，對該項工程進行全方位的監(jiān)督和管理。為了提高公司全體員工對建設(shè)智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目智能電網(wǎng)開關(guān)柜廠房工程重要性的認識，公司還專門下發(fā)文件，動員全體員工參與工程建設(shè)項目，積極配合工程施工安排，盡一切力量保證該項工程正常實施，同時，派出了以分公司副總經(jīng)理為首的項目領(lǐng)導(dǎo)班子進駐現(xiàn)場，明確目標(biāo)，強化責(zé)任，靠前指揮狠抓落實。確保工程建設(shè)目標(biāo)如期實現(xiàn)。

2、管理措施

智能電氣裝備科技產(chǎn)業(yè)園項目智能電網(wǎng)開關(guān)柜廠房工程建設(shè)任務(wù)重，工期緊，工序嚴(yán)格，交叉作業(yè)多，我們將嚴(yán)格按照施工規(guī)范，工藝流程，質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，精心制定嚴(yán)密、科學(xué)的施工進度計劃，加強與各施工單位的溝通與配合，在互不影響的情況下有條不紊的進行穿插施工交叉作業(yè)，做到科學(xué)施工，確保工程建設(shè)穩(wěn)步推進。

另外制定各項管理制度。1）、安全檢查制度；2）、進度動態(tài)跟蹤制度 3）、過程“三檢”制度；4）、過程技術(shù)交底制度；5），過程計量管理制度；6）、質(zhì)量獎罰制度；7）、重要分項工程樣板制度。在人員方面，我們本著“精干、高效、優(yōu)化、強化”的原則配齊配強各類管理人員和技術(shù)人員，在全公司范圍內(nèi)抽調(diào)各類優(yōu)秀人才20名，其

中包括公司副總經(jīng)理、書記、總工等主要管理人員7名，其它技術(shù)人員13名，并已基本到位。隨著工程建設(shè)的推進，我們還將按照需要繼續(xù)調(diào)配各類管理和技術(shù)人員予以補充。

3、經(jīng)濟措施

主要是加大安全文明施工費，配全施工現(xiàn)場所需的各類安全文明設(shè)施。

4、技術(shù)措施

通過對施工圖紙的進一步熟悉，提一些比較便于施工的可行性建議，進一步優(yōu)化施工設(shè)計和施工方案，盡量采用一些新技術(shù)來指導(dǎo)現(xiàn)場施工。

二、保證勞動力和機械的投入數(shù)量。

經(jīng)過對本項工程工程的概預(yù)算，我單位根據(jù)工程量已編制了勞動力和機械各個施工階段的投入計劃。建立以項目經(jīng)理為組長、項目副經(jīng)理、項目總工為副組長的勞動力和機械的投入保證機構(gòu)，嚴(yán)格按照計劃配備人員和機械。

目前，我公司在五家渠102團信發(fā)集團的工程項目現(xiàn)處于收尾階段，各個工種的勞動力和大型機械基本閑置，并且所有的施工人員是與我單位長期合作的，所有大型機械也都是我單位自有的。因此勞動力和機械完全能夠滿足此項目的施工。

三、保證建設(shè)資金的合理化使用

本項目的建設(shè)工程款保證?？顚Ｓ?，絕對不挪用到其他項目。我單位設(shè)有工程款項監(jiān)督機構(gòu)，專門監(jiān)督工程款的用途。另外首先要保

證的是勞務(wù)人員的工資必須發(fā)放的本人。

在今后的工程建設(shè)過程中，我們將根據(jù)工程建設(shè)項目部的總體部署，以昂揚的斗志、飽滿的熱情，充分發(fā)揚“顧全大局、艱苦奮斗，無私奉獻”的精神，秉承“安全至上、質(zhì)量第一”的宗旨，服從建設(shè)單位和監(jiān)理單位的現(xiàn)場管理，認真貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格按照各項技術(shù)規(guī)程、規(guī)范要求施工，加強職工的思想建設(shè)，遵章做事，文明施工，全面抓好項目質(zhì)量、安全、進度管理。確保項目建設(shè)安全、高效、優(yōu)質(zhì)的開展。以實際行動爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，打造公司良好形象，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)單位交給我們的光榮任務(wù)。向新疆特變電工創(chuàng)業(yè)26周年獻禮！

謝謝大家。

第四篇：中國十五冶公司簡介

中國十五冶公司簡介

中國十五冶金建設(shè)集團有限公司（簡稱“中國十五冶”）是具有特級總承包資質(zhì)的大型國有施工企業(yè)，隸屬于國務(wù)院國資委直管的中國有色礦業(yè)集團有限公司。

中國十五冶成立于1953年，現(xiàn)有資產(chǎn)60余億元，從業(yè)人員2萬余人，其中核心管理人員約5000人；擁有施工機械設(shè)備4998臺（套），動力裝備率為31.75kw/人，技術(shù)裝備率為130372元/人。公司擁有冶煉工程總承包特級資質(zhì)，礦山工程、電力工程、公路工程、房屋建筑工程、機電安裝工程、石油化工工程、市政工程等7項總承包一級資質(zhì)及5項專業(yè)資質(zhì)。同時，還具有對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資格、進出口企業(yè)資格和對外援助成套項目施工任務(wù)A級實施企業(yè)資格，可從事境外承包工程、輸出勞務(wù)和相關(guān)進出口業(yè)務(wù)。

中國十五冶奉行“至誠至信、求精求效、創(chuàng)高創(chuàng)新”的核心價值觀，以“與客戶共發(fā)展、與員工共成長、與社會共和諧”為使命，秉承“開得動，打得響，過得硬”的企業(yè)精神，在全國30個?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）、100多個縣、市，建成了各類大中型項目400多個，先后建成了湖南鉛鋅基地、湖北大冶銅基地、江西銅基地、安徽銅陵銅基地和山東祥光銅基地；建成電廠80余座，水泥生產(chǎn)線百余條，高速公路通車?yán)锍?00多公里。上個世紀(jì)九十年代，中國十五冶走出國門，先后承接了巴基斯坦、伊朗、新加坡、科威特等國家的工程建設(shè)項目。進入“十一五”后，中國十五冶大力實施“走出去”戰(zhàn)略，在贊比亞、蒙古、哈薩克斯坦、沙特、蘇丹、阿爾及利亞、緬甸、安哥拉、埃塞俄比亞、利比亞等十幾個國家承接了百余億元的工程項目。中國十五冶以優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量飲譽大江南北，創(chuàng)造了豐碩的業(yè)績，榮獲“全國五一勞動獎狀”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國建筑業(yè)先進施工企業(yè)”、“全國用戶滿意施工企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進施工企業(yè)”、“全國建設(shè)人才先進企業(yè)”、“中國工程建

設(shè)社會信用AAA企業(yè)”、“中國建設(shè)銀行湖北省分行AAA級信譽企業(yè)”、“全國模范職工之家”、“全國五四紅旗團委”在內(nèi)的數(shù)百項榮譽。

中國十五冶在建筑行業(yè)率先通過了質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的認證，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，科學(xué)管理，規(guī)范施工，保證了“三位一體”體系有效運行，工程質(zhì)量合格率均為100％。承建的贊比亞謙比希15萬噸/年粗銅冶煉工程榮膺我國首屆境外工程魯班獎，承建的江銅30萬噸銅冶煉工程入選新中國成立60周年“百項經(jīng)典暨精品工程”，共榮獲魯班獎、境外工程魯班獎、國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎、省部級優(yōu)質(zhì)工程獎百余項，獲得50多項國家級、省部級工法和22項專利，并創(chuàng)造了12項中國企業(yè)新紀(jì)錄。中國十五冶堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，不斷創(chuàng)新管理模式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提升核心競爭力，形成了以建筑業(yè)為主，房地產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)和貿(mào)易業(yè)競相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。2010年，公司新簽合同值、營業(yè)額和實現(xiàn)利潤再上新臺階，與2005年相比，平均每年分別增長26.49 %、34.25%、33.62 %。五年來，公司注冊資本金由13516萬元增加到60648.6萬元，公司實力大幅增強。

站在新的起點上，中國十五冶在黨的十七大精神指引下，堅持走科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展之路，積極融入世界建筑市場，憑借日益壯大的綜合實力、敢為人先的企業(yè)團隊和不斷創(chuàng)新的核心技術(shù)，努力為國家建設(shè)和社會進步貢獻力量。一個多元化、國際化、人性化的管理技術(shù)密集型現(xiàn)代化集團，正生機勃勃、信心百倍朝著“百年老店”目標(biāo)大步前進。

公司真誠歡迎有志于國家建設(shè)的莘莘學(xué)子加盟中國十五冶！

單位：中國十五冶金建設(shè)集團有限公司

地址：湖北省黃石市沿湖路700號郵編：435000

聯(lián)系部門：人力資源開發(fā)部聯(lián)系人：童老師聯(lián)系電話：0714-6217272傳真：0714-6220495

第五篇：分公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

****公司 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書（參考）為充分調(diào)動****公司高級管理人員積極性，確保****公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負責(zé)制的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強****公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。

二、年經(jīng)營考核期間：年01月01日至年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

（1）和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。（2）和月度工作計劃。（3）和月度的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)會計報表。（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)

薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績效工資×2+獎金

1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月；

2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付；

3、獎金：完成部門利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

工作目標(biāo)及所占權(quán)重

五、考核過程

1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當(dāng)月工作達成率進行評估；

2、針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標(biāo)進行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達成率為標(biāo)準(zhǔn)進行半年考核；

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權(quán)重）

5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支??；

七、其它

1、若責(zé)任人完成指標(biāo)，將續(xù)簽2009工作責(zé)任書，在2008責(zé)任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；

2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。

3、本責(zé)任書由集團總裁辦負責(zé)解釋、修訂。

4、本責(zé)任書由集團總裁和****公司第一負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責(zé)任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。

集團總裁： ****公司第一負責(zé)人： 日期：日期： 篇二：經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 目標(biāo)責(zé)任人：

公司：

實行任務(wù)目標(biāo)考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，責(zé)任人的自身價值同時得以體現(xiàn)，推動整個公司的經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴(yán)格履行各自承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，保證公司總體經(jīng)營目標(biāo)的落實。

雙方需在充分尊重公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司人力和市場資源，充分商定經(jīng)營目標(biāo)。以量化指標(biāo)明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應(yīng)共同遵守。

一、考核期間：20年 月 日至年月 日，在考核期內(nèi)責(zé)任人將履行 職位的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)；

二、公司的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)

1、公司為責(zé)任方履行管理職責(zé)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障；

2、公司將根據(jù)2013年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績年薪的具體規(guī)定，對責(zé)任人實施目標(biāo)考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；

3、公司有權(quán)對責(zé)任人的經(jīng)營期的團隊管理情況進行定期的監(jiān)督與

考核，每季度進行一次；

4、公司有權(quán)在責(zé)任人開發(fā)、經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而責(zé)任方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止執(zhí)行本責(zé)任書的。

5、連續(xù)三個月未完成周期目標(biāo)，公司有權(quán)向責(zé)任方方提出警告；

6、連續(xù)兩個季度未完成期間目標(biāo)情況下，公司有權(quán)終止執(zhí)行本責(zé)任書各項約定；

三、責(zé)任人的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定。

2、責(zé)任人應(yīng)在計劃內(nèi)完成下列主要經(jīng)營和管理指標(biāo)（見附件）。

3、責(zé)任人應(yīng)在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現(xiàn)、有時間節(jié)點的目標(biāo)實施計劃，在獲得公司批準(zhǔn)后以此作為對責(zé)任人進行管理、考評、監(jiān)督的依據(jù)。

4、責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營活動有關(guān)的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況報告。（2）產(chǎn)品市場的最新情報報告。（3）產(chǎn)品質(zhì)量及市場運行情況報告。（4）要求提交的其它相關(guān)文件和報告。（5）季度述職報告。

5、責(zé)任人應(yīng)接受公司對其工作能力、工作態(tài)度的測評考核，測評結(jié)果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責(zé)任心，工作計劃性、工作作風(fēng)以及誠信度和執(zhí)行力；

6、責(zé)任人應(yīng)無條件接受公司責(zé)任期內(nèi)經(jīng)營管理目標(biāo)的考核，業(yè)績

目標(biāo)考核占考核分值90%。

四、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司企管中心、財務(wù)管理中心負責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書即簽訂當(dāng)日生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式三份，企管中心、財務(wù)管理中心、責(zé)任人各持一份。公司： 責(zé)任人：

日期： 年月日 日期： 年月日篇三：xx公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 xx公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

為了實現(xiàn)河南zzlq建設(shè)有限公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，激勵約束 分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員，公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標(biāo)：

一、責(zé)任人：分公司經(jīng)營班子成員為責(zé)任人，經(jīng)理是責(zé)任代表。責(zé)任人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資。

二、經(jīng)濟指標(biāo)：

1.凈利潤：基本目標(biāo)為 萬元，爭取目標(biāo)為 萬元。2.獨自承攬施工產(chǎn)值：基本目標(biāo)為 萬元。3.管理費用：凈利潤達到爭取目標(biāo)，管理費用不超過 萬元；凈利潤沒有達到爭取目標(biāo)，管理費用不超過萬元。

三、其他指標(biāo)：

4.安全生產(chǎn)：無因重大安全責(zé)任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。5.項目進度：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

6.項目質(zhì)量：內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達到優(yōu)良等級。

7.項目利潤：內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標(biāo)不低于基本目標(biāo)2個百分點。

8.項目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。

9.員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。10.薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現(xiàn)辦法：

經(jīng)營班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位考核系數(shù)

分公司部長級獎勵=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位考核系數(shù)

年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵：若分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算

11.分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標(biāo)，則k=0；若年末凈利潤超過基本目標(biāo)，則k=1+（實際利潤－基本目標(biāo)）/（爭取利潤－基本目標(biāo)），k最大值為3。

12.獨自承攬施工產(chǎn)值指標(biāo)沒達到，k值減0.2；管理費用指標(biāo)沒達到，k值減0.2。13.安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0.5；導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0.2。

14.項目進度指標(biāo)沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t（工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上），每發(fā)生1次，k值減0.2。

15.項目質(zhì)量指標(biāo)沒達到：年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級，k值減0.2。

16.項目利潤指標(biāo)沒達到：每有1個項目（內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標(biāo)2個百分點），k值減0.2。

17.項目管理指標(biāo)沒達到：根據(jù)情況，k值減0.2～0.5。18.員工上崗指標(biāo)沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標(biāo)值每低1個月，k值減0.2。19.薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，k值減0.2；月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2；季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲，k值減0.2。

六、崗位考核系數(shù)計算：各崗位考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。

七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。

八、本責(zé)任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。