第一篇：面粉營銷人員的自我總結(jié)

面粉營銷人員的自我總結(jié)

面粉營銷人員的自我總結(jié)（一年前初入行時(shí)自己的一個(gè)小結(jié) 1.職責(zé)

面粉銷售工作是針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場開展的。面對(duì)的客戶群差異性大,專業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品要求各不相同。作為業(yè)內(nèi)知名品牌，相對(duì)來說產(chǎn)品認(rèn)知度較高；但是較高的認(rèn)知度對(duì)于銷售人員開展工作提高業(yè)績來說實(shí)利弊皆有的。利在擁有品牌忠實(shí)客戶群，弊在存有排斥拒絕型客戶群。如何揚(yáng)長避短，有效開展工作提升業(yè)績是需要綜合各方資源付諸不懈努力來達(dá)成的。目前工作目標(biāo)是明確客戶群體（重點(diǎn)在游離型客戶群），轉(zhuǎn)變?cè)擃愋涂蛻粲^念達(dá)成最終銷售。銷售人員的職責(zé)個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是維護(hù)品牌（形象、聲譽(yù)）、推廣品牌（銷售、認(rèn)知）完善品牌（通路、服務(wù)）。

2、市場

報(bào)價(jià)：由于經(jīng)營我公司品牌的商家較多，產(chǎn)品報(bào)價(jià)差異性較大。作為銷售人員報(bào)價(jià)較為兩難。

通路：二批商的品牌忠誠度，業(yè)務(wù)推廣配合度較低；對(duì)于終端客戶引導(dǎo)缺乏力度。自身專業(yè)知識(shí)不夠，特別對(duì)中筋產(chǎn)品感性認(rèn)知度較差。

整合客戶及價(jià)格信息資源并及時(shí)傳達(dá)指示，避免低效率或負(fù)效應(yīng)工作；規(guī)范二批市場，加強(qiáng)和二批商的互動(dòng)強(qiáng)化對(duì)二批商的影響和掌控。自身方面需增加專業(yè)知識(shí)的積累，做好銷售工作的同時(shí)加強(qiáng)和客戶的溝通和交流。3.日規(guī)劃

路線安排原則是明確兩至四家重點(diǎn)客戶，完成目標(biāo)拜訪后在此周邊區(qū)域開展走街拜訪增加拜訪數(shù)量。盡量減少乘車時(shí)間提高工作效率。明確區(qū)域、行業(yè)劃分多些長效安排少些突擊計(jì)劃。

第二篇：營銷人員工作自我總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的2011年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。

一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。

我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。

3、新穎的產(chǎn)品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。

1、出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前L012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?

公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

第三篇：專用粉及面粉營銷

專用粉及面粉調(diào)整思路

一：調(diào)整思路與目標(biāo)

專用粉及面粉調(diào)整的整體思路是：將銷售公司涉及商業(yè)面粉生產(chǎn)線的業(yè)務(wù)(普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售)進(jìn)行整合，組成一個(gè)面粉銷售部。

短期目標(biāo)：整合現(xiàn)有資源，開拓市場，提高商業(yè)面粉線的開工率。遠(yuǎn)期目標(biāo)：便于面粉生產(chǎn)線組成獨(dú)立核算單元(從采購、生產(chǎn)、銷售)，形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。二：調(diào)整的必要性

1、組成面粉銷售部，有利于最大限度整合現(xiàn)有資源

目前我公司專用粉和普通面粉銷售部門分開、人員分開，不利于最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資源。在專用粉項(xiàng)目初期，為了更大限度地發(fā)揮外聘人員的積極性，迅速運(yùn)作項(xiàng)目，專用粉作為獨(dú)立的部門進(jìn)行操作，有一定的可取性。但經(jīng)過兩年的運(yùn)作，專用粉已經(jīng)基本走上正軌，現(xiàn)在已經(jīng)沒有必要把普通面粉和專用粉銷售進(jìn)行分開管理和操作。將專用粉和普通面粉銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，有利于最大限度地發(fā)揮現(xiàn)要資源，解決普通粉銷售人員偏小，而專用粉人員多的問題。整合后面粉銷售員業(yè)務(wù)包括專用粉和普通面粉，這兩類產(chǎn)品渠道不一樣，但還是具有一定相關(guān)性。

2、組成面粉銷售部，有利于產(chǎn)品的銷售

專用粉項(xiàng)目中只有優(yōu)質(zhì)小麥中、后路粉配的面包粉以及糕點(diǎn)粉走食品改良劑經(jīng)銷商的通路，而優(yōu)質(zhì)小麥的前路粉除了生產(chǎn)速凍食品專用粉之外，還可以搭配一部份普通小麥前路粉，生產(chǎn)如高筋特精粉、拉面專用粉、燴面專用粉等走普通面粉經(jīng)銷商的通路。由于之前專用粉和普通粉銷售是分開的，用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)產(chǎn)品走普通面粉經(jīng)銷商通路基本沒有，如果將兩者進(jìn)行整合后，有利于產(chǎn)品的銷售。此外，將面粉業(yè)務(wù)進(jìn)行整合后，還有利于降低專用粉的運(yùn)輸成本。

3、組成面粉銷售部，有利于將來組成獨(dú)立核算單元

從目前的面粉行業(yè)來看，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致市場集中度不高、行業(yè)利潤率偏低。所以對(duì)面粉這類產(chǎn)品來說，一是要精耕細(xì)作：除了要求銷售盡可能賣好之外，更應(yīng)該注重從整個(gè)面粉加工流程上進(jìn)行精耕細(xì)作，比如在不影響質(zhì)量的前提下：出粉率提高一點(diǎn)、耗電降低一點(diǎn)、面粉重量誤差少一點(diǎn)等等，從細(xì)節(jié)著手，創(chuàng)造利潤；二是市場反應(yīng)要快：小麥、麩皮價(jià)格的波動(dòng)應(yīng)及時(shí)反饋到面粉的價(jià)格之中。如果采購、生產(chǎn)、銷售沒有利潤指標(biāo)來統(tǒng)領(lǐng)，各個(gè)部門站在各自角度考慮問題，必然會(huì)導(dǎo)致市場反應(yīng)慢、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品利潤率低。

所以組建面粉銷售部，便于將來將面粉生產(chǎn)線形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。三：具體操作

組建面粉銷售部，銷售業(yè)務(wù)包括：普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售，人員在6到7個(gè)人之間。主要業(yè)務(wù)分成兩部份，其中2人負(fù)責(zé)麩皮、次粉銷售，其它人員負(fù)責(zé)面粉銷售。

面粉銷售根據(jù)我公司目前的情況，確定目標(biāo)市場，然后細(xì)分到每個(gè)業(yè)務(wù)員，比如安徽市場、江西市場、兩湖市場等等。具體調(diào)整過程先求穩(wěn)，再求變。穩(wěn)定是前提，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)整合影響產(chǎn)品銷售。在形式組合完成后，待業(yè)務(wù)走上正規(guī)，再進(jìn)行人員的優(yōu)化組合。

第四篇：營銷自我總結(jié)

我的“五力”、“三商”

我經(jīng)過多年的市場營銷，可以說摸爬滾打過來的，市場廣闊、復(fù)雜、千姿百態(tài)。商機(jī)：有時(shí)霧里看花；有時(shí)曇花一現(xiàn)；有時(shí)波濤洶涌；有時(shí)高山流水，真是千變?nèi)f化起伏不定，商機(jī)無限。一切事物都有其特征特性，也就說有一定的規(guī)律，關(guān)鍵在于熟悉它，了解它，就能掌握它的規(guī)律。

多年的工作鍛煉使我具備了營銷工作必具備的幾大要素。也就是“五力”、“三商”。

一、何為“五力”

1．市場動(dòng)態(tài)分析力：主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。

通過市場分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.開拓攻關(guān)戰(zhàn)斗力：如果把開拓市場和維護(hù)市場的難度作一個(gè)比較，那么開拓市場的難度占80%,而維護(hù)市場的難度僅占20%。做市場難就難在開拓新市場上，這需要開拓新市場的經(jīng)理要具備市場動(dòng)態(tài)分析能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)組織能力，市場應(yīng)變判斷能力。當(dāng)擁有具備這些能力后，一定不要忘記自己要帶著團(tuán)隊(duì)一起沖鋒陷陣，以身作則的帶頭作用。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)組織力：我記得有一句名言是“世界上沒有完美 1的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)重要性是多么偉大。

我認(rèn)為第一要去了解自己，了解自己優(yōu)缺點(diǎn)。第二了解你的團(tuán)隊(duì)，把你團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)都了解。當(dāng)你把自己和你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)都了解后，進(jìn)行取長補(bǔ)短，相互協(xié)調(diào)。當(dāng)你把你團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)好后你要團(tuán)隊(duì)組織起來，這你又要去了解團(tuán)隊(duì)優(yōu)缺點(diǎn)，第二了解團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)。了解這兩點(diǎn)后就能把你的團(tuán)隊(duì)組織起來向完美團(tuán)隊(duì)出發(fā)。

4.市場應(yīng)變判斷力：其實(shí)市場就像戰(zhàn)場一樣，每天都在變化。比如今天這個(gè)產(chǎn)品在做優(yōu)惠政策，明天那個(gè)產(chǎn)品在做促銷政策。這時(shí)自己不能自亂陣腳，要去把自己的產(chǎn)品和別人產(chǎn)品進(jìn)行比較，自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品優(yōu)勢在那里，自己的產(chǎn)品和別人產(chǎn)品定位又在那里。相互比較后，再去判斷下面的工作。

5.客戶維護(hù)穩(wěn)定力：前面講過維護(hù)市場僅占20%，但這20%也是很重要?？蛻艟S護(hù)的核心是讓客戶不但對(duì)自己的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品的附加值，最終形成穩(wěn)定的、忠誠的客戶群，形成規(guī)模地區(qū)樣本。

二、何為“三商”

我通過幾年?duì)I銷工作，對(duì)我本人是一個(gè)升華，曾有人說：做一年生意，勝讀三年書。我確實(shí)體會(huì)到，自己智商提高了，情商加深了，膽商增大了。

1、智商：是一種表示人的智力高低的數(shù)量指標(biāo)。我覺得理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，掌握程度提高了。對(duì)觀察力、記憶力、思維

力、想像力、創(chuàng)造力也有很大的提高，對(duì)分析問題和處理問題能力更為準(zhǔn)確穩(wěn)妥。

2、情商：就是管理自己的情緒和處理人際關(guān)系的能力。對(duì)自己情緒把握好，維護(hù)共同利益是大自己的利益是小的胸懷，寬敞友好合情理處理人事關(guān)系。

3、膽商：則是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量。只要對(duì)整體利益發(fā)展、推進(jìn)，就勇于敢為天下先，去冒險(xiǎn)、去嘗試把工作推上新的階層。

這就是我多年的收獲和成果。

據(jù)我自身了解，我具備以上“五力”并兼?zhèn)洹叭獭薄?/p>

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷人員自我營銷寶典

網(wǎng)絡(luò)營銷人員自我營銷寶典

文/祺元430不銹鋼（王宗超）

最近常在社區(qū)活躍的一些朋友，不少突然銷聲匿跡了。原因不明，不過據(jù)說很多人是因?yàn)檗o職換工作。誰打工都想找個(gè)好單位——工作開心、薪水不差、老板人好、老板娘漂亮又賢惠???？稍诶习逍哪恐?，看員工首先是你有沒有用，然后才是給你什么樣條件和待遇。老板為什么要請(qǐng)一個(gè)沒有實(shí)力或者他不認(rèn)可的人來拿高工資？

對(duì)于年輕的網(wǎng)銷打工族，我有幾點(diǎn)建議僅供參考：

一、攢足硬實(shí)力，加足底氣。

啥叫硬實(shí)力？百度百科說是硬實(shí)力是指大學(xué)文憑、技能證書等可以證明的能力。做網(wǎng)絡(luò)銷售，我們到底要具備哪些“硬實(shí)力”？建議搜索下網(wǎng)絡(luò)營銷比較成功的公司，看看人家的招聘要求就知道了。混阿里的朋友，建議把阿里上可以免費(fèi)拿的證，盡量多拿一些?；焐鐓^(qū)的朋友，好好混些頭銜戴戴。這些都有助于提高自己的“硬實(shí)力”。對(duì)于懂的老板，這些東西不言自明；對(duì)于不懂的老板，更不知道你水到底多深！

二、提升軟實(shí)力，提升“賣相”。

啥叫軟實(shí)力？百度百科說是指暫時(shí)沒法用證書考核的能力，比如思維能力、溝通能力、表達(dá)能力、領(lǐng)導(dǎo)力、快速學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、性格品質(zhì)等?？蛇@些能力，沒辦法用證書這些老套的東西來證明。那怎么證明？當(dāng)版主、當(dāng)“明星”、當(dāng)“名人”，算不算軟實(shí)力的一種證明？我覺得也算。

你說你推廣很厲害，怎么證明？百度、谷歌上首頁的，論壇帖子上首頁的，博客上首頁的，都可以截圖保存起來，甚至可以做成PPT。這些都能證明你所言不虛，確實(shí)有料。不然的話，你說真的沒辦法證明自己在軟的方面很行。

三、會(huì)“做”還得會(huì)“說”。

這里的“會(huì)說”，我的意思是善于銷售自己。把自己當(dāng)個(gè)產(chǎn)品吧！品質(zhì)很重要，包裝很重要，銷售很關(guān)鍵。關(guān)羽怎么老說自己過五關(guān)斬六將，不說敗走麥城？呵呵，你懂的！

四、一定要把老板當(dāng)最大的客戶。

我們天天說服務(wù)好客戶，其實(shí)對(duì)任何打工的人老說，老板就是你最大的客戶。為什么？你的工資是客

戶發(fā)的嗎？有人相信是，但我不相信。你拿到單子，碰到不良老板，也可以說不是你的，你還能拿到提成傭金嗎？老板信賴你，授權(quán)給你，你才能有更大的施展空間，才能拿更好的待遇，才能更有地位。由此來看，老板不是最大的客戶又是什么？

五、善于“遠(yuǎn)交近攻”，HOLD??！

啥叫“遠(yuǎn)交近攻”？打個(gè)比方，小日本想對(duì)付咱中國，他先從跟咱中國有矛盾的美國入手，跟美國搞熱乎了，再來跟咱中國過招?；蛘呦雀壑袊睦尕P(guān)方搞好關(guān)系，等跟咱中國過招時(shí)，第三方就不會(huì)支援你。這就是國際政治中的“遠(yuǎn)交近攻”。

在企業(yè)打工，贏得老板的信任和支持是核心目標(biāo)之一。那么，公司的同事如果天天跟老板說你壞話，你覺得結(jié)果會(huì)怎么樣？反之，如果老板身邊的人，都很認(rèn)可你的能力，提到你都說不錯(cuò)，那結(jié)果又會(huì)怎么樣？即便哪天你犯了錯(cuò)誤，也有人不落井下石，甚至還能替你說話，這樣才能HOLD嘛！

六、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是必須的。

為什么要規(guī)劃呢，干一天算一天，從一個(gè)公司干到另外一個(gè)公司，都干不長，到最后發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成了老油條了還是離目標(biāo)差很遠(yuǎn)。

我建議剛出校門的電商朋友，先找個(gè)能鍛煉自己的公司，邊干邊學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)地干，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)。然后再找個(gè)比較有名的公司，哪怕是從底層干起，好好干些年頭。這樣即便離開了繼續(xù)打工，再找東家你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人眼里的你，已經(jīng)是有“大公司光環(huán)”的人了！條件給你開低了，人家老板都不好意思說出口。弄不好，你到公司了，老板跟你說話都得陪點(diǎn)小心呢。不打工的話，你有條件也可以嘗試創(chuàng)業(yè)了。

七、耐得住寂寞，堅(jiān)持的力量很可怕。

這里的堅(jiān)持，一是指在一個(gè)合適的公司堅(jiān)持做下去；一是指堅(jiān)持做一項(xiàng)工作，才能有效積累經(jīng)驗(yàn)和能力。為什么挖一鋤頭，造不了一口出水的井？想得再好，不堅(jiān)持到一定程度，都很難有理想的效果。有時(shí)候，能熬也是本事。現(xiàn)在很多人都想馬上成功，馬上致富，有那么容易嗎？在一個(gè)公司，你即便做個(gè)基層的電商人員，有能力的話，堅(jiān)持一兩年，估計(jì)你部門的同事都會(huì)換的差不錯(cuò)了。老板找主管經(jīng)理什么的，不會(huì)首先考慮你嗎？

作者為2011年阿里巴巴十大特約講師，如果您想與他交流，請(qǐng)新浪微博搜索“祺元430不銹鋼王宗超”