第一篇：創(chuàng)業(yè)開孕嬰童加盟店要如何經營

渠道建設全營銷

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2016年賺錢行業(yè)商機就在眼前，你還等什么，趕快投低成本高收益 資母嬰用品品牌 創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人

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如今在市場上，孕嬰童行業(yè)發(fā)展速度很快，消費者對于這個行業(yè)的關注度很高，人們總想要給孩子最好的，幫助他們健康成長。那么，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，投資開孕嬰童加盟店，要怎樣去經營才能夠在市場上更好的獲利呢?

通常在母嬰用品加盟店經營還能正常贏利的時候應保持穩(wěn)定經營的勢頭，同時著力推出一些新產品、特色品種和一些利潤大的母嬰用品品種來吸引顧客的消費重點，不斷地創(chuàng)出自己的品牌品種。這樣就能夠有效地吸引新老顧客上門消費。

母嬰用品加盟店挖掘顧客的需求是一項重要的銷售技能，在銷售的過程中，你必須通過你的努力，讓顧客在最短的時間內向你準確表達他對母嬰用品的判斷和選擇，通過對顧客現(xiàn)狀的分析，以確定顧客對母嬰用品的某些特征的喜好，以及對消費能力進行有效的判斷。只有在這個基礎上，你的推薦才會變得非常具有針對性。

母嬰用品項目的發(fā)展狀況是越來越好，但還是有很多經驗不足的創(chuàng)業(yè)者在為不能提高店面銷售業(yè)績而發(fā)愁。在開母嬰用品加盟店時，創(chuàng)業(yè)者想要獲得更大的利潤，那么就要從當?shù)亻_母嬰用品加盟店的實際情況出發(fā)，總結好的開店經驗。

對于加入到母嬰用品項目創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，想獲得事業(yè)上的成功，那么就需要懂得經營的方法。通過以上的這些經營上的一些好方法的學習，相信你的孕嬰童店一定可以在市場上更好的發(fā)展和經營下去了。想要獲得一定的成就，那么就要抓住投資經營過程中的方法和重點!

文章來源：創(chuàng)業(yè)開孕嬰童加盟店要如何經營

（http://yunyingtong.qudao.com/news/4044526.shtml）

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第二篇：孕嬰童市場分析

孕嬰童市場分析

一、孕嬰童消特點

2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫(yī)院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。

市場調查結論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”

3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。

4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。

5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

二、孕嬰童市場統(tǒng)計數(shù)據

國家統(tǒng)計局相關數(shù)據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。

中國嬰童產業(yè)研究中心的最新數(shù)據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規(guī)模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規(guī)模。

三、孕嬰童市場潛力

1、市場需求

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業(yè)指導的渴求?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統(tǒng)的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。

2、市場購買力

如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

四、孕嬰童市場現(xiàn)狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業(yè)本身的特點，需要社區(qū)服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發(fā)展的重點。

5、現(xiàn)有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

五、孕嬰童市場前景

1、孕嬰起步，前景廣闊

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業(yè)”。

2、無限商機應“孕”而生

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。

2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表

面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態(tài)。

隨著國民經濟的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業(yè)的、具備相當規(guī)模的產業(yè)市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

3、特許連鎖經營是孕嬰童行業(yè)的未來方向

雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統(tǒng)服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢

六、孕嬰童市場“錢”景

1、價格翻番 “錢”景誘人

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元……“天價寶寶”越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，比如兒童玩具的利潤竟高達七八倍之多。

兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。其中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經銷商最低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。服裝的利潤率基本能達到40%，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10%-40%，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市場滿眼“洋貨”

不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質”產品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市，記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”，這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服裝柜臺同樣是國外品牌一統(tǒng)天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。

國外的奶粉不會加亂七八糟的東西，國外的服裝質感好、甲醛含量低。”這是大多數(shù)“天價寶寶”媽媽的一致看法。嬰幼兒產品的質量問題引發(fā)了信任危機，使眾多家長認為只有國外品牌可信，而大多數(shù)國外品牌的商品經過經銷商、品牌代理商和商場層層加價，導致價格不斷攀升，是暴利的主要原因。一些在經濟上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產品的高價位，客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾。另外，目前我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是上世紀70 年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對嬰童用品的消費尤其舍得。

3、商場倒扣流水30%左右

商場名目繁多的各種費用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一些大型商場進店費奇高，此外還要交納新品費、堆頭費、店慶費等，少則幾百元，多則幾千元。

玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進店費、各種促銷費用的攤派較高，此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的價格定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了玩具銷售價格的虛高。進價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標價150元的芭比娃娃進價只有30元!

第三篇：中國孕嬰童市場分析

中國孕嬰童市場前景淺析

所謂孕嬰童產業(yè)，是包括了孕產婦及0-14歲兒童的衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業(yè)群。專家預計，未來4-5年，中國將迎來新一輪的“嬰兒潮”，這將引爆孕嬰童市場新一輪“圈地運動”。

以孕產期及0~6歲年齡段的嬰童消費市場為例進行分析：

我國6歲以下兒童約1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬，據不完全統(tǒng)計數(shù)據顯示，現(xiàn)階段中國0-6歲孕嬰童產業(yè)市場零售總額高達1000億。按現(xiàn)有的人口推算，中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。

2000年，孕嬰童產業(yè)進入快速成長期。2007-2008年，該產業(yè)處于結構性變革的起始階段。未來10年，該行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來極佳的機遇。

再觀孕嬰童行業(yè)展會的興起到興盛，近10年間，從中國的南端到北端，從沿海到內地，各個城市都興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據不完全統(tǒng)計，目前我國已有超過三十個孕嬰童展會，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，呈現(xiàn)了其它行業(yè)是很少見到的繁榮景象。嬰童展會的興起，為中國嬰童行業(yè)的發(fā)展起到了非常關鍵的作用。如京正·孕嬰展等國內知名孕嬰童展會，歷經十年的發(fā)展，已趨成熟。嬰童展會的發(fā)展，見證了中國嬰童行業(yè)飛速發(fā)展的10年，對行業(yè)大發(fā)展有著積極的作用。尤為可喜的是，孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。

第四篇：孕嬰創(chuàng)業(yè)計劃書

志丹縣嬰姿坊孕嬰店

可

行

性

分

析

實

施

報

告

項目負責人：李隨玲

2012年5月8日

志丹縣嬰姿坊孕嬰店

項目可行性分析實施報告書

一．項目介紹

志丹縣嬰姿坊孕嬰店位于志丹縣一道街（印刷廠樓底），現(xiàn)擁有門面房2間，經營面積86平方米。店內主要經營：嬰兒日用品、兒童服裝、輔助食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品及防輻射系列產品。

主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

二．市場分析

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

三．競爭分析：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。

店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大

做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本店鋪相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

四．核心競爭力：

收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

五．盈利模式：

１．免費進行社區(qū)宣傳講座

２．每月定期促銷互動

３．嬰兒紀念品組合銷售

４．食品銷售

六．資金需求：

預計投入30萬元，用于員工工資，租金以及購買辦公用品等。

第五篇：國內孕嬰童行業(yè)用品淺析

國內孕嬰童行業(yè)淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經濟還要新的行業(yè)在國內，以IT業(yè)為代表的新經濟已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業(yè)至今不過十幾歲，其實是一個比新經濟還要新的行業(yè)；這是僅就國內而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業(yè)了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業(yè)較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業(yè)所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產品有生命的周期，行業(yè)也是如此，行業(yè)的發(fā)展是離不開歷程的。孕嬰童行業(yè)即將進入青春期階段，這是國內企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業(yè)與我們成長期的國內企業(yè)同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業(yè)注定要經歷是一個殘酷的青春期。不過，國內企業(yè)可以學習Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業(yè)當前業(yè)態(tài)孕嬰童業(yè)產品類別包涵服裝、食品、用品、營養(yǎng)保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產企業(yè)數(shù)量巨大；國內人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費人群龐大，也決定了零售終端數(shù)量巨大。聯(lián)系行業(yè)上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業(yè)呈現(xiàn)出啞鈴型的業(yè)態(tài)，渠道成為行業(yè)目前的發(fā)展短板。渠道商的分銷效率是當前行業(yè)的發(fā)展關鍵。其次，生產企業(yè)的質量追求與研發(fā)創(chuàng)新也是一塊短板，仍延續(xù)著把拼價格當核心競爭力的傳統(tǒng)慣性，這就與本行業(yè)的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差，導致終端銷售不暢；在創(chuàng)新研發(fā)方面，產品設計觀念的轉變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續(xù)大人站著訓導孩子聽大人話一樣，產品的設計理念需要更貼心、更人性化。

四、關于孕嬰童流通渠道本行業(yè)目前成長期的啞鈴型業(yè)態(tài)，造成流通道路擁堵。相比于其它行業(yè)如家電、家居等，都具有專業(yè)性和服務性強的特性，多年發(fā)展后，都各自形成本行業(yè)的專業(yè)流通渠道，孕嬰童行業(yè)特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業(yè)進入快速。但行業(yè)的發(fā)展是不能在假設中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規(guī)律、規(guī)則的重要性。目前的孕嬰童行業(yè)流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業(yè)規(guī)則連結起來，按流通規(guī)律辦事，也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現(xiàn)狀，對于眾多中小上游生產企業(yè)，可以說將是一個福音，而渠道網中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業(yè)的發(fā)展也會大大提速。

五、關于國內孕嬰童行業(yè)展會國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業(yè)展會了，我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經驗很準的，因為企業(yè)參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質有些都沒搞清。國內的孕嬰童業(yè)展會，必然與區(qū)域消費水準、制造業(yè)水平、區(qū)域輻射力直接相關。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業(yè)展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區(qū)。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業(yè)內產生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業(yè)一直重于外貿，所以至今沒有樹立有影響力的行業(yè)展。近幾年全球經濟形勢的變化，促使更多的企業(yè)逐步重

視內銷，對珠三角孕嬰童行業(yè)展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業(yè)展，據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內代理商渠道聯(lián)盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實不凡，看來是充分調研了生產企業(yè)的切實需求，結合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經驗，理解展會的本質是為企業(yè)提供商機，展會的買家與賣家比例標準將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業(yè)擁護的，依此定位發(fā)展，必定會在孕嬰童行業(yè)展中占據重要的一極。孕嬰童行業(yè)即將進入青春期，有人生經歷的人都懂得，青年時多結交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業(yè)之路幫助很大，所以，孕嬰童企業(yè)多利用展會的平臺，多尋找商機，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強大，會令企業(yè)更順利地走進發(fā)展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業(yè)現(xiàn)狀的一些淺見，歡迎行業(yè)同仁批評交流。

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