第一篇：在電商大時(shí)代孕嬰童微信營(yíng)銷如何做

在電商大時(shí)代孕嬰童微信營(yíng)銷如何做

現(xiàn)如今，微信，一款跨平臺(tái)的通訊工具，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)、門店、個(gè)人的自媒體平臺(tái)，不懂、不會(huì)利用這個(gè)平臺(tái)，你雖然不會(huì)淘汰，但是你的競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)下降。

微信已經(jīng)成為一個(gè)潮流。在移動(dòng)手機(jī)智能化與社交網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化的今天，微信以勢(shì)不可擋之勢(shì)，擁有了4億以上的用戶，年齡從上學(xué)的兒童到居家的老人，都在使用微信，微信不再僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，而成為一個(gè)整合“時(shí)間碎片”的平臺(tái)，一個(gè)“功能”的集合體（社交、新聞與工具等）。

具有發(fā)展意識(shí)的企業(yè)與零售終端開始開通使用微信進(jìn)行營(yíng)銷，并重視微信的傳播。但是對(duì)于發(fā)展期的孕嬰童行業(yè)與渠道終端而言，微信營(yíng)銷仍然處于初級(jí)階段，或者說還存在很多誤區(qū)：

誤區(qū)1：做微信就是做分享。認(rèn)為開通以門店命名的私人微信，分享一些育嬰知識(shí)，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，就是在做微信營(yíng)銷；

誤區(qū)2：做微信就是開通微信公眾賬號(hào)。認(rèn)為開通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，偶爾發(fā)布一些育嬰知識(shí)與促銷推廣信息，就是在做微信營(yíng)銷。

誤區(qū)3：將微信平臺(tái)作為廣告的發(fā)布渠道。認(rèn)為做微信營(yíng)銷，就是通過微信公眾平臺(tái)，每天發(fā)布促銷信息與門店促銷活動(dòng)。

誤區(qū)4：有內(nèi)容無推廣。有很多門店設(shè)置了專人，經(jīng)營(yíng)微信公眾賬號(hào)，不停的開展線上活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，但是缺少線下與線上的推廣互動(dòng)，不明白，微信的根本是“互動(dòng)”，形不成消費(fèi)者的線上與線下互動(dòng)，微信就沒有意義。

誤區(qū)5：有推廣無內(nèi)容。通過促銷等手段，短期內(nèi)迅速吸引了很多消費(fèi)者去關(guān)注，但是時(shí)間長(zhǎng)了，這部分消費(fèi)又取消了關(guān)注，或者關(guān)注，并沒有實(shí)現(xiàn)與企業(yè)公眾平臺(tái)的互動(dòng)。

那么，孕嬰童門店及連鎖機(jī)構(gòu)，微信營(yíng)銷如何做呢？通過研究我們發(fā)現(xiàn)，在孕嬰童渠道，實(shí)施微信營(yíng)銷必須重視以下幾個(gè)方面：

一、開通公眾微信平臺(tái)是基礎(chǔ)。

微信公眾平臺(tái)，說白了就是為“企業(yè)營(yíng)銷”而生，他的內(nèi)容創(chuàng)建、維護(hù)、發(fā)布都是以PC終端為基礎(chǔ)的。企業(yè)要做微信平臺(tái)，建立一個(gè)“大號(hào)”（也就是企業(yè)的微信公眾賬號(hào)）是前提，我們可以將視作微信時(shí)代的“企業(yè)官網(wǎng)”（注意，這不同于微網(wǎng)站）。

在這里要注意幾個(gè)問題：

1、公眾平臺(tái)的命名；

2、自動(dòng)回復(fù)的文字內(nèi)容；

3、基礎(chǔ)內(nèi)容的準(zhǔn)備。

公眾平臺(tái)命名：一般可以分為“門店名稱”、“微信特色”與“門店+特色”。

例如“糖豆爸爸”、“孕嬰童資訊”、“孩子王俱樂部”、“孩子王網(wǎng)上商城”等。

自動(dòng)回復(fù)的文字內(nèi)容設(shè)定：很多人不重視自動(dòng)回復(fù)文字內(nèi)容的設(shè)定，但是這部分文字內(nèi)容就是一個(gè)人給人的初始印象一樣關(guān)鍵，它是吸引消費(fèi)互動(dòng)的前提。

很多企業(yè)的公眾微信，你關(guān)注了就是一句話“歡迎專注##嬰童生活館”一句話。但是一個(gè)設(shè)計(jì)良好的自動(dòng)回復(fù)文字一定可以強(qiáng)化你與消費(fèi)者的互動(dòng)。

基礎(chǔ)內(nèi)容準(zhǔn)備：如果將“公眾平臺(tái)”作為你與消費(fèi)者溝通的基本工具，你一定要有一些基礎(chǔ)內(nèi)容的構(gòu)建，如“門店的基本情況介紹”，這是一個(gè)很好的品牌推廣過程（例如，回復(fù)“1”了解門店分布），讓消費(fèi)者了解你的品牌；吸引消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容（例如，回復(fù)“2”了解門店促銷信息，回復(fù)“3”了解育嬰知識(shí)）；形成線上線下互動(dòng)（例如，回復(fù)“0”獲取微會(huì)員編碼，到門店索取紀(jì)念品一份），形成從線上粉絲到線下門店的顧客引導(dǎo)。

二、日常維護(hù)與“互動(dòng)”是根本：

如果，僅僅是文字內(nèi)容推送，內(nèi)容不能獲得受眾（消費(fèi)者）的認(rèn)可與轉(zhuǎn)發(fā)，那就形不成品牌的傳播；如果消費(fèi)者僅僅是轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容沒有能夠引起消費(fèi)者與企業(yè)（門店）的互動(dòng)，就形不成溝通，對(duì)銷售起不到帶動(dòng)作用，對(duì)品牌形不成影響力。

日常微信維護(hù)需要注意幾個(gè)事項(xiàng)，1、發(fā)布時(shí)間，2、內(nèi)容選擇，3、品牌傳播，4、消費(fèi)者互動(dòng)。

1、發(fā)布時(shí)間：早中晚會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)注微信的時(shí)間碎片，否則消費(fèi)者一旦關(guān)注的公眾微信信息過多，你發(fā)布的內(nèi)容就會(huì)被淹沒。所以早上7點(diǎn)前，中午12點(diǎn)前，晚上8：30分前是進(jìn)行微信信息發(fā)布比較好的時(shí)間點(diǎn)。

2、內(nèi)容選擇要具備針對(duì)性，能夠引起消費(fèi)者的重視：例如孕產(chǎn)期，保胎與新生兒護(hù)理、如何做一個(gè)合格的準(zhǔn)媽媽是這部分群體關(guān)注的重點(diǎn)；初生父母一定關(guān)注有幼兒喂養(yǎng)與護(hù)理知識(shí)；把準(zhǔn)顧客的脈，利用“多圖文”信息，讓你發(fā)布的信息滿足不同的顧客群需求。促銷的信息一定是“插播”，而不是“獨(dú)播”；一定要有一個(gè)好的名字，這樣才可以獲得消費(fèi)的興趣與關(guān)注。

3、品牌傳播：首尾的文字設(shè)定一定可以幫助你進(jìn)行傳播；讓消費(fèi)者關(guān)注你更簡(jiǎn)單，告訴消費(fèi)者關(guān)注你可以獲得什么樣的利益。

4、消費(fèi)者互動(dòng)：吸引消費(fèi)者互動(dòng)是根本。如果你發(fā)布了一個(gè)信息，消費(fèi)者不感興趣或者沒有反饋，那么，你的這條信息就是沒有任何意義的。例如回復(fù)“搶購(gòu)”兩個(gè)字獲取“10元代金券”；現(xiàn)場(chǎng)憑轉(zhuǎn)發(fā)此條信息的微信分享折現(xiàn)“10元”等；“年底讓紅包飛”等活動(dòng)的開展。

三、全方位構(gòu)筑微信傳播陣營(yíng)

微信推廣不是簡(jiǎn)單的開通一個(gè)公眾微信賬號(hào)那么簡(jiǎn)單，微信傳播與推廣一定是一個(gè)線上與線下的互動(dòng)過程。

最好的微信推廣方式是建立微信集群，你建立一個(gè)“大號(hào)”（企業(yè)公眾微信號(hào)），發(fā)布優(yōu)質(zhì)的微信內(nèi)容，再由眾多的微信號(hào)進(jìn)行分享與傳播。譬如，你搜“tangdoudad”就可以搜到“糖豆爸爸”、或是搜索孩子王就能搜索到“孩子王kidswant”、“孩子王網(wǎng)上商城”、“孩子王成都建設(shè)路店”等等大號(hào)。然后通過你的員工、核心消費(fèi)者去傳播，讓你的員工、顧客參與到企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)公眾賬號(hào)的內(nèi)容分享中來，把活動(dòng)與內(nèi)容在他們的朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享。

線下的推廣也十分關(guān)鍵；微信推廣初期，你需要將你店內(nèi)的會(huì)員吸引到你的線上平臺(tái)去，首先讓你的會(huì)員去關(guān)注、傳播，然后才能吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來。微信很多方法，如：收銀臺(tái)前放置“二維碼”，掃一掃，抵現(xiàn)金等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注；然后通過轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等活動(dòng)，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)；通過“關(guān)注有禮”，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注等等。

另外，與關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行微信公眾平臺(tái)的相互關(guān)注與促銷整合互動(dòng)；孕嬰店可以與攝影機(jī)構(gòu)、育嬰機(jī)構(gòu)、幼兒園等實(shí)施互動(dòng)公眾微信的聯(lián)合推廣。

四、利用微信將企業(yè)傳播渠道全面貫通

微信與微博、博客、官網(wǎng)、論壇等一樣，都屬于企業(yè)的自媒體。但是微信不適合長(zhǎng)篇大論，不適合深度溝通；同時(shí)，微信在建設(shè)之初，設(shè)計(jì)者為避免受眾信息過載，就設(shè)計(jì)成“只能受眾關(guān)注你，而不能由你去發(fā)起受眾的關(guān)注”。

但是，博客、官網(wǎng)卻適合內(nèi)容的深度解讀與溝通，我們可以利用微信的“閱讀原文”的功能，將對(duì)微信上某個(gè)內(nèi)容感興趣的重點(diǎn)客戶吸引到企業(yè)官網(wǎng)、博客甚至某個(gè)論壇上來；同時(shí)可以利用微博、論壇等渠道進(jìn)行微信推廣；吸引更多的受眾關(guān)注企業(yè)的公眾微信平臺(tái)。

當(dāng)前，微信版本已經(jīng)具備了自開發(fā)端口，企業(yè)與門店可以根據(jù)需求，在官方微信上開發(fā)企業(yè)的微官網(wǎng)，甚至可以通過微信進(jìn)行會(huì)員管理與會(huì)員積分，也可以利用微信端與企業(yè)的網(wǎng)上商城打通。

實(shí)施微信營(yíng)銷，你就要學(xué)會(huì)通過微信將企業(yè)的傳播渠道進(jìn)行全面貫通。

五、快速成為微信推廣的高手

要想成為微信推廣的高手，很簡(jiǎn)單，關(guān)注微信“大號(hào)”（知名的微信賬號(hào)，例如1288火爆孕嬰童），看別人的微信是如何做的，他的微信推廣內(nèi)容是什么，發(fā)布時(shí)間有什么規(guī)律等等。

深潛，關(guān)注同行的微信賬號(hào)，看看同行是如何進(jìn)行微信推廣的；并與其進(jìn)行互動(dòng)，切實(shí)感受微信推廣的力量。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，更好的了解微信推廣。當(dāng)你開通一個(gè)個(gè)人微信賬號(hào)并進(jìn)行內(nèi)容分享的時(shí)候，你會(huì)切實(shí)的感受到微信推廣中遇到的問題，并會(huì)有機(jī)會(huì)去切實(shí)的思考問題的解決對(duì)策。

將微信作為一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，關(guān)注相關(guān)知識(shí)的分享（例如，關(guān)注微信公眾賬號(hào)tangdoudad你就可以每天從中分享“營(yíng)銷”、“嬰童”與“職場(chǎng)”知識(shí)，你不僅可以與其進(jìn)行互動(dòng)，還可以直接回復(fù)相關(guān)關(guān)鍵詞批量獲得相關(guān)知識(shí)）。

將學(xué)習(xí)到的推廣知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，不斷的改進(jìn)自身的微信內(nèi)容與日常維護(hù)、傳播方式。

實(shí)踐才是硬道理，現(xiàn)在就著手去開通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，去研究一個(gè)同行的公眾賬號(hào)，去模仿他；然后堅(jiān)持每天去經(jīng)營(yíng)你的微信公眾平臺(tái)，并不斷的改進(jìn)你的微信經(jīng)營(yíng)與傳播方式，你必將從中受益。大的孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)，你甚至可以安排專人甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)“微信營(yíng)銷”，企業(yè)獲得的將是一個(gè)全新的自媒體平臺(tái)。

第二篇：孕嬰店微信營(yíng)銷的4大要點(diǎn)!

孕嬰店微信營(yíng)銷的4大要點(diǎn)

越來越多的孕嬰店店開始重視微信營(yíng)銷，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)購(gòu)買母嬰用品的主力軍都是玩微信的主流人群，如何做好線下孕嬰店的微信營(yíng)銷，總結(jié)4點(diǎn)要素：

1、做好閑逛客戶的二維碼掃描引導(dǎo)工作。孕嬰店的客戶進(jìn)店逛的比買的多，進(jìn)店的沒在這里買，那就是在其他地方買了，對(duì)于店主來說，收集這些人的資料很重要，這次不買下次來買也不錯(cuò)。因此培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員引導(dǎo)進(jìn)店的顧客掃描二維碼關(guān)注微信號(hào)就變成了一個(gè)日常工作。

2、孕嬰有些產(chǎn)品是可以議價(jià)的，消費(fèi)者也有這樣的習(xí)慣，這個(gè)一定要充分利用起來，我可以為你降價(jià)，但是有條件，掃描二維碼，添加微信號(hào)，并且朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。由我們?cè)O(shè)定好一些內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是以消費(fèi)者的名義發(fā)下去的，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容必須讓消費(fèi)者認(rèn)同，至少是相對(duì)客觀，不能太過于主觀化了，否則就是硬拉著消費(fèi)者去忽悠人家的朋友了，這種事情誰也不愿意做。比如這樣的內(nèi)容：今天發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的孕嬰用品店啦，老板娘人真是熱情，價(jià)格也很合適，推薦一下：通關(guān)路168號(hào)××店。顧客發(fā)到了朋友圈中，你的廣告就到了人家眼皮底下。

3、微信平臺(tái)里面都發(fā)些什么，內(nèi)容也是至關(guān)重要。首要工作是要對(duì)粉絲做好分類，把老顧客細(xì)分，哪些人喜歡折扣，哪些人對(duì)小禮品比較在意，哪些人特別喜歡高端產(chǎn)品，這樣對(duì)顧客細(xì)分了之后，針對(duì)每個(gè)特點(diǎn)不同的人群分別發(fā)送不同的營(yíng)銷內(nèi)容，讓老顧客的回頭率最大化，做好了這一點(diǎn)，微信營(yíng)銷就成功了90%。剩下的新顧客或是潛在顧客發(fā)一些常規(guī)化的內(nèi)容，一般食品的營(yíng)養(yǎng)搭配和打折促銷的內(nèi)容是最合適的，其他的可以參考同行，關(guān)于這類的微博微信號(hào)多得是。

4、與顧客互動(dòng)和策劃活動(dòng)是整個(gè)微信營(yíng)銷中的重點(diǎn)，具體的溝通技巧參考以往的文章。策劃活動(dòng)的主題基本上和傳統(tǒng)營(yíng)銷沒什么大的區(qū)別，在微信上運(yùn)作活動(dòng)要注意的要點(diǎn)是：簡(jiǎn)單，有趣，這樣才符合微信使用的特點(diǎn)，才能更好的發(fā)揮微信營(yíng)銷的威力，達(dá)到銷量和知名度都增長(zhǎng)的目的。

第三篇：微信電商現(xiàn)狀淺析

微信支付接口開放背后的微信電商愿景

事件背景：

2014年3月4日微信官方宣布微信支付接口即日起向已通過認(rèn)證的服務(wù)號(hào)開放。通過調(diào)用微信支付接口，微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)可直接為用戶提供快捷的微信支付。微信支付為商家提供了兩種支付方式：一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購(gòu)買商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。騰訊表示微信宣布開放支付接口的時(shí)間早于預(yù)期。

微信支付接口開放正當(dāng)其時(shí)

微信5.0推出之后，其最吸引眼球的功能就是支付功能。微信支付的推出使得微信能夠直接在應(yīng)用內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交易和結(jié)算，使得微信的各項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)，是微信商業(yè)化的關(guān)鍵步驟。此后眾多企業(yè)和商家一直等待微信支付接口的正式開放，3月4日微信支付接口開放雖早于預(yù)期，但是實(shí)則是商業(yè)環(huán)境已經(jīng)成熟的結(jié)果。

1、用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟。微信支付推出之后，騰訊花費(fèi)大力對(duì)其進(jìn)行推廣，并且收效明顯。首先騰訊在早期已經(jīng)跟一些企業(yè)進(jìn)行合作，開始推進(jìn)微信支付，如麥當(dāng)勞、小米等企業(yè)早已與微信合作在公眾平臺(tái)上推進(jìn)各種活動(dòng)，這一過程不但使這些合作企業(yè)獲得了大量品牌曝光，微信支付也逐漸開始進(jìn)入普通用戶視野。而2013年底2014年初這段時(shí)間更是微信支付迅速擴(kuò)張的時(shí)期，一方面手機(jī)打車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，騰訊通過嘀嘀打車對(duì)于微信支付進(jìn)行推廣，對(duì)于使用微信進(jìn)行支付的用戶提供補(bǔ)貼，成功使微信支付滲透進(jìn)普通用戶的日常生活；另一方面春節(jié)期間的微信紅包活動(dòng)，更是通過微信的病毒化傳播完成了大量用戶的轉(zhuǎn)化。

2、支付寶屏蔽微信。繼去年淘寶屏蔽微信之后，今年2月13日支付寶也停止對(duì)微信平臺(tái)商戶的接口開放。這意味著微信公眾平臺(tái)的商家無法再使用支付寶付款，而已經(jīng)開通的支付服務(wù)也可能逐漸停止。阿里巴巴這一舉措對(duì)于微信是一次沖擊，可能造成部分商家因?yàn)橹Ц斗绞降膯栴}而流失。但與此同時(shí)也給微信支付提供了一次機(jī)會(huì)，商家很難舍棄擁有海量用戶的微信平臺(tái)，而微信支付接口開放之后同樣能夠?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)的商家提供便捷的支付工具，對(duì)于微信本身和平臺(tái)上的商家是一次雙贏的機(jī)會(huì)。

3、微信電商產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)成熟。微信公眾平臺(tái)一經(jīng)推出就已經(jīng)被賦予了各種想象，也有許多先行者進(jìn)行了積極嘗試，目前微信電商已經(jīng)成為實(shí)際可操作的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)成熟。首先商家對(duì)于微信的認(rèn)知已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿唬⑿诺牧髁繉?duì)于商家是強(qiáng)烈的吸引，不少商家甚至直接使用朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而可以直接進(jìn)行交易的公眾平臺(tái)將具有更強(qiáng)的吸引力；其次基于微信生態(tài)圈的第三方平臺(tái)大量出現(xiàn)，這些第三方平臺(tái)能夠?yàn)橹行∩碳姨峁┚W(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)服務(wù)以及其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)，使得商家進(jìn)入門檻大大降低；最后用戶習(xí)慣逐漸得到培養(yǎng)，能夠接受通過微信平臺(tái)進(jìn)行支付和購(gòu)買。

微信電商平臺(tái)特征

1、精準(zhǔn)性。由于微信公眾平臺(tái)需要用戶主動(dòng)關(guān)注，是用戶主動(dòng)選擇的結(jié)果，因此微信公眾平臺(tái)店鋪的粉絲是其最巨潛力的消費(fèi)群體，無論是對(duì)于進(jìn)行活動(dòng)推廣，或者向其推薦商品，都能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

2、社交性。微信是一個(gè)天然的高粘性的社交平臺(tái)，因此微信電商不僅局限于傳統(tǒng)的售賣，而是集營(yíng)銷與電商于一身，通過微信的社交性進(jìn)行品牌維護(hù)、口碑營(yíng)銷以及產(chǎn)品推廣。因此這一平臺(tái)對(duì)于商家來說是一個(gè)機(jī)遇，也需要商家轉(zhuǎn)變思維，對(duì)于這一平臺(tái)進(jìn)行更好的利用。

3、打通線上線下。微信支付接口有兩種，一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購(gòu)買商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。因此微信電商一方面針對(duì)線上商家，一方面也可以打通線下商家，還可以實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O的閉環(huán)。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，O2O及移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)為未來幾年增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。微信公眾平臺(tái)的支付接口開放及近期騰訊對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)的投資，使得騰訊未來在這一市場(chǎng)前景廣闊的領(lǐng)域必將占據(jù)一席之地。

微信電商想要得到更好的發(fā)展，還需要克服一些問題。微信不同于淘寶，淘寶有搜索入口及各種廣告渠道，而微信相對(duì)來說是一個(gè)較為封閉的系統(tǒng)，微信公眾平臺(tái)缺乏自有的公開推廣渠道，未來微信如果能為自己平臺(tái)商家提供更多的渠道和機(jī)會(huì)，將進(jìn)一步促進(jìn)微信電商的發(fā)展。此外，微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)如果能提供一些電商所需的標(biāo)準(zhǔn)化模塊供商家選擇，將可能進(jìn)一步降低進(jìn)入門檻。

第四篇：如何利用微信做營(yíng)銷？

微博營(yíng)銷方興未艾，微信營(yíng)銷一夜之間已是巔峰重轉(zhuǎn)氣象萬千。8月18日微信公眾平臺(tái)上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。于是，眾品牌紛紛搶灘登陸，微博上代理公司也正式掛起了“微信營(yíng)銷”這塊招牌，一時(shí)間，微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熱地。

從微信的特點(diǎn)看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的廣播臺(tái)，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。此外，通過LBS、語音功能、實(shí)時(shí)對(duì)話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營(yíng)銷策略?；谶@種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

然而從另一面看，微信的特點(diǎn)更像一把雙刃劍，由于微信營(yíng)銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對(duì)話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng)。試想一下，如果你關(guān)注了20個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營(yíng)銷的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個(gè)頗有建樹的建議,“提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵?！?/p>

那么，微信營(yíng)銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時(shí)又有多少可以最終留在這個(gè)平臺(tái)?我們觀察并總結(jié)了時(shí)下最有效的六種營(yíng)銷模式，并獨(dú)家連線三位營(yíng)銷公司代表，讓他們告訴你微信營(yíng)銷前線的真實(shí)狀況。

模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使微信營(yíng)銷dongding 得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶?jī)?nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。

模式二：互動(dòng)式推送微信

營(yíng)銷方式：通過一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對(duì)話微信

營(yíng)銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時(shí)趣互動(dòng)透露，目前除了陪聊團(tuán)隊(duì)，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營(yíng)銷方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營(yíng)銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會(huì)員卡”

深圳大型商場(chǎng)海岸城推出“開啟微信會(huì)員卡”活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營(yíng)銷方式：微信開放平臺(tái)是微信版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營(yíng)銷方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。

第五篇：微商如何在節(jié)日做微信營(yíng)銷促銷活動(dòng)？

逢年過節(jié)，向來是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營(yíng)銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對(duì)?

一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。

3、確定微電商促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好微電商促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次微電商促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營(yíng)造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)? 雙旦將至，無論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

四、微電商促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。

3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。

節(jié)日營(yíng)銷，向來是營(yíng)銷的重中之重，各種營(yíng)銷手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過微信這個(gè)新媒體來做節(jié)日營(yíng)銷和微電商，事半功倍。