第一篇：王佐書關(guān)于教育的講座

王佐書教授關(guān)于教育的講座

1.差異化發(fā)展（餃子）

2.碉堡發(fā)展（到一個(gè)地方，成為當(dāng)?shù)刈詈玫模?.氣球發(fā)展

4.500強(qiáng)公司，1方向（朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)），2項(xiàng)目（該方向那種），3人才，4加大投入

5.專利6.效益

6.類比發(fā)展

上面是學(xué)校發(fā)展的方式

向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，可是復(fù)制不來(lái)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)與環(huán)境伴生。（例：國(guó)內(nèi)外的教育不同）

國(guó)際化教育……本質(zhì)是，培養(yǎng)國(guó)際化人才，站在國(guó)際舞臺(tái)能競(jìng)爭(zhēng)

建設(shè)一個(gè)學(xué)校的簡(jiǎn)單描述，三才一化，（人才教材器材，校園文化）

文化：人類生活的樣法，形與魂。

四層建設(shè)：1.物質(zhì)文化（不是奢華，是整齊規(guī)律）2.對(duì)學(xué)生的教育是腌咸菜的方式，時(shí)效，放鹽的程度等。

這孩子，一不缺人民幣，二不缺美元，只是現(xiàn)在兜里沒(méi)錢，那我們幫他一次。結(jié)果很理想

一個(gè)學(xué)校的考核因素

定位（階段性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性），目標(biāo)，特色，規(guī)章制度（切入點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和責(zé)任心）評(píng)價(jià)體系（指揮棒，）教學(xué)目的（12目的

1.知識(shí)～知識(shí)結(jié)構(gòu)~與其他知識(shí)如何聯(lián)系）2.技能……技能結(jié)構(gòu) 3.能力……能力結(jié)構(gòu)，能力一步步提升。（教師的基本能力～表達(dá)能力，條理性，熱情同情心）4.9.科技創(chuàng)新

10.找到影響因素……

改變一個(gè)關(guān)系，或者一段關(guān)

評(píng)價(jià)學(xué)校的5率～

就業(yè)率，就創(chuàng)率（創(chuàng)業(yè)），就高率（高的職位，高的工資），就

5雞下蛋

1.養(yǎng)雞下蛋培養(yǎng)人

2.傍雞，學(xué)區(qū)房的開發(fā)商 3.伙計(jì)（合伙人一起發(fā)展）4.借雞 5.引雞

王佐書，1規(guī)律永遠(yuǎn)是無(wú)聲的命令，2存在決定意識(shí)，（文憑社會(huì)到：能力過(guò)度階段），3.方向比努力重要，把握大方向

4.為任何工作服務(wù)都是一個(gè)體系（研究這個(gè)體系各個(gè)，大因素，把這因素做好，就水到渠成）

5.體系內(nèi)的因素可控因素和不可控因素（）

6.最優(yōu)化是對(duì)工作的基本要求（1在當(dāng)時(shí)的時(shí)間段，研究最優(yōu)化的方式，2.整體耗資最少，效率最好）

7.三關(guān)三切（關(guān)鍵問(wèn)題，關(guān)鍵決策，關(guān)，切實(shí)可行，切實(shí)有效）時(shí)機(jī)

8.方法的變化帶來(lái)的效益（越是司空見(jiàn)慣，越有方法，保險(xiǎn)公司和廢品公司）9.感覺(jué)到的東西不一定深刻理解，深刻理解的東西才很容易感覺(jué)到（冬天白菜甜，加糖的冰點(diǎn)低）

理論的重要性（望遠(yuǎn)鏡，顯微鏡，廣角鏡）

10.任何人的工作，都是社會(huì)對(duì)全人格的參與的過(guò)程 一有精神 二有能力。）

1.人格需要人格的教育2感性需要感情的投入（關(guān)心三流兒童……流動(dòng)兒童，留守兒童，流浪兒童）3.智慧需智慧啟迪4.精神需要精神感染

11.執(zhí)行力，是領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和執(zhí)行者素質(zhì)結(jié)合的產(chǎn)生合力，（文科定義不確定，理科）影響因素……執(zhí)行者意愿，領(lǐng)導(dǎo)者威信，執(zhí)行者的理解程度能力，執(zhí)行者的素質(zhì)能力，對(duì)執(zhí)行者的評(píng)價(jià)和待遇。基礎(chǔ)教育～～就業(yè)，考分，文憑。

12.評(píng)價(jià)體系作用……聽(tīng)診器，方向盤，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，可是復(fù)制不來(lái)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)與環(huán)境伴生。（例：國(guó)內(nèi)外的教育不同）

國(guó)際化教育……本質(zhì)是，培養(yǎng)國(guó)際化人才，站在國(guó)際舞臺(tái)能競(jìng)爭(zhēng)

建設(shè)一個(gè)學(xué)校的簡(jiǎn)單描述，三才一化，（人才教材器材，校園文化）

文化：人類生活的樣法，形與魂。

四層建設(shè)：1.物質(zhì)文化（不是奢華，是整齊規(guī)律）2.對(duì)學(xué)生的教育是腌咸菜的方式，時(shí)效，放鹽的程度等。

這孩子，一不缺人民幣，二不缺美元，只是現(xiàn)在兜里沒(méi)錢，那我們幫他一次。結(jié)果很理想

一個(gè)學(xué)校的考核因素

定位（階段性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性），目標(biāo)，特色，規(guī)章制度（切入點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和責(zé)任心）評(píng)價(jià)體系（指揮棒，）教學(xué)目的（12目的

1.知識(shí)～知識(shí)結(jié)構(gòu)~與其他知識(shí)如何聯(lián)系）2.技能……技能結(jié)構(gòu) 3.能力……能力結(jié)構(gòu)，能力一步步提升。（教師的基本能力～表達(dá)能力，條理性，熱情同情心）4.9.科技創(chuàng)新

10.找到影響因素…… 改變一個(gè)關(guān)系，或者一段關(guān)系的組合，改變一個(gè)影響因素或者一個(gè)影響因素的組合。

三大點(diǎn)：

高質(zhì)量學(xué)校高在哪？ 1.高在精

2.高在前（都超前）

3.高在稀（高素質(zhì)高技能人才）4.適（適應(yīng)社會(huì)）

幼兒園教育～～養(yǎng)成習(xí)慣，誠(chéng)實(shí)，禮貌，助人為樂(lè)（國(guó)外教師評(píng)語(yǔ)……對(duì)中小學(xué)生的培養(yǎng)可以借鑒，少一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，多一點(diǎn)同情心）6.優(yōu)

7.創(chuàng)，創(chuàng)新。創(chuàng)新什么

8.服務(wù)，把管理變成服務(wù)?？刂谱兂芍С?/p>

學(xué)校的轉(zhuǎn)型

1.對(duì)于職業(yè)教育的精神，習(xí)近平，李克強(qiáng)講話。多元化人才，職業(yè)教育：1.針鋒相對(duì)，（面向社會(huì)的是什么，）2.與時(shí)俱進(jìn)，把握規(guī)律性，賦予創(chuàng)造性3.人好，活好（人好，職業(yè)道德好，活好，能力強(qiáng)）

辦學(xué)著力點(diǎn)： 1.面向社會(huì)所需的 2.多元復(fù)合人才方向

3.有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合教師（別看工人，不為文憑，為能力，宋作文）4.5.實(shí)際聯(lián)系理論，理論聯(lián)系實(shí)用，實(shí)效。（先實(shí)訓(xùn)，后理論）

6.與時(shí)俱進(jìn)～教材，科研機(jī)構(gòu)，校企合作。7.合作中培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神

世界是分層次的，工作也是分層次的，做好社會(huì)分配給我自己的任務(wù)就好了，就夠了

第二篇：王佐書關(guān)于教育的一點(diǎn)問(wèn)題

前言:2010年1月24日我隨同泰來(lái)縣第三批校長(zhǎng)培訓(xùn)班到齊齊哈爾大學(xué),聽(tīng)專家講座.其中原黑龍江省副省長(zhǎng),現(xiàn)任民盟中央副主席王佐書同志的專題報(bào)告<關(guān)于教育的若干問(wèn)題的幾點(diǎn)意見(jiàn)>我聽(tīng)后頗受鼓舞,感慨萬(wàn)千.他使我如何做一名真正的教育人有了新的認(rèn)識(shí),現(xiàn)在,我把他的報(bào)告全文內(nèi)容分享給大家,希望每位教師能夠從中獲得啟示.對(duì)當(dāng)前教育中若干問(wèn)題的一些看法

我今天在這兒講九個(gè)問(wèn)題，也是八加一，八個(gè)問(wèn)題說(shuō)得淺一點(diǎn)，一個(gè)問(wèn)題說(shuō)得深一點(diǎn)，多點(diǎn)研討，討論現(xiàn)在的教育，這對(duì)于學(xué)校校長(zhǎng)可能更直接一些。今天我在這里是以同行的身份，是以老師的身份，介紹我本人的一些觀點(diǎn)。

第一個(gè)問(wèn)題，學(xué)校的功能。

不管是小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)，甚至研究生院，我們學(xué)校的功能是什么？在我看來(lái)，它有三個(gè)功能：第一傳授知識(shí)，作為大學(xué)它還有創(chuàng)新知識(shí)。第二培養(yǎng)人才，第三服務(wù)社會(huì)。這是從一般角度來(lái)研究學(xué)校的功能。小學(xué)、中學(xué)的功能和大學(xué)一樣嗎？一樣的，你是為高一級(jí)的學(xué)校培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才的層次不同。我們是從這三方面來(lái)考慮學(xué)校的功能，學(xué)校的功能是對(duì)學(xué)校的指導(dǎo)，也是對(duì)學(xué)校的要求，從某個(gè)角度看，也是對(duì)學(xué)校評(píng)價(jià)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第二個(gè)問(wèn)題，教育的方針。

教育方針就是素質(zhì)教育。我在全國(guó)走過(guò)幾百所學(xué)校，考察過(guò)調(diào)研過(guò)，現(xiàn)在真正把教育方針高高掛起的學(xué)校，我一所也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知為何現(xiàn)在淡化教育方針。

教育方針和素質(zhì)教育之間是什么關(guān)系呢？江澤民在中共十六大上指出：我們現(xiàn)在執(zhí)行的教育方針是堅(jiān)持教育為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，這就是現(xiàn)行的教育方針。教育方針實(shí)際上對(duì)每所學(xué)校都有硬性的約束力，這是每所學(xué)校必須執(zhí)行的方針，它提出了對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格，它也是教育工作者應(yīng)當(dāng)遵循的方針，教育方針既是對(duì)學(xué)校的指導(dǎo)，又是對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)，它對(duì)學(xué)生的要求是德、智、體、美全面發(fā)展，教師的要求是在德、智、體、美上培養(yǎng)學(xué)生。

現(xiàn)在提出了素質(zhì)教育，我們就要弄清楚素質(zhì)教育和教育方針之間是什么關(guān)系？大家知道1999年6月13日國(guó)務(wù)院出臺(tái)了一個(gè)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定，其中有句話是實(shí)施素質(zhì)教育就是全面貫徹黨的教育方針。教育方針和素質(zhì)教育是一致的?！柏瀼亍眱勺忠牢业睦斫?，它給素質(zhì)教育定位了，教育方針是上位概念，素質(zhì)教育是貫徹教育方針，因此，素質(zhì)教育是下位概念。

現(xiàn)在國(guó)家正在制定教育中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃綱要，總理在政府工作報(bào)告中也談到了國(guó)家正在制定教育中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，教育方針到底修不修改，我們還要再等等看一看。素質(zhì)教育和教育方針之間的關(guān)系我本人的理解就是如此。

第三個(gè)問(wèn)題，如何貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

現(xiàn)在實(shí)施的是有限的素質(zhì)教育，目前的教育中有把鎖，牢牢地鎖住了教育。這把鎖六個(gè)字：第一，就業(yè)。誰(shuí)家的孩子讀書不為了就業(yè)，現(xiàn)在為了能夠更廣泛的就業(yè)就要考大學(xué)。第二，大學(xué)。進(jìn)大學(xué)就要考分。第三，考分。這把鎖就是這六個(gè)字：就業(yè)、大學(xué)、考分，它緊緊地鎖住了我們的教育。凡是對(duì)考分一致的、有用的，學(xué)生樂(lè)意，家長(zhǎng)樂(lè)意，校長(zhǎng)樂(lè)意，老師樂(lè)意，局長(zhǎng)樂(lè)意，當(dāng)時(shí)我當(dāng)省長(zhǎng)的時(shí)候，我也樂(lè)意。當(dāng)然我也跟我們省教育廳長(zhǎng)說(shuō)：咱們把高中教育辦得越好，黑龍江省人才流失的也就越多，確實(shí)就是如此。現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)很緊張，學(xué)生對(duì)考分，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)關(guān)心的程度，恐怕就要更多一些。

解決這個(gè)問(wèn)題，打開這把鎖是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，就業(yè)不是社會(huì)的事嗎？我們的老師不得不為這把鎖助力，你在這個(gè)崗位上，學(xué)生考不上大學(xué)，你行嗎？你肯定要給它助力，但是又不得不為解開這把鎖貢獻(xiàn)自己的力量，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，就是這樣一種矛盾的狀態(tài)。現(xiàn)在的老師不關(guān)心考分，他們的位子還能留得住嗎？校長(zhǎng)恐怕早就把他（她）淘汰了。

第四個(gè)問(wèn)題，教師隊(duì)伍。

我認(rèn)為，教師隊(duì)伍有廣義和狹義之分，如果說(shuō)狹義的教師隊(duì)伍就是指上課老師，那廣義的教師隊(duì)伍就是5+1支隊(duì)伍，第一支隊(duì)伍是以周濟(jì)教育部長(zhǎng)為代表的教育行政官員，第二支隊(duì)伍是以校長(zhǎng)為代表的學(xué)校行政官員，第三支隊(duì)伍是教師，第四支隊(duì)伍教研員，第五支隊(duì)伍教育督導(dǎo)員，還要加一支隊(duì)伍就是教育科研

人員，聽(tīng)說(shuō)將要在全國(guó)評(píng)選最佳教師，這個(gè)5+1支隊(duì)伍，評(píng)選怎么評(píng)?

如果說(shuō)要提高教育的質(zhì)量，實(shí)際上就是提高這5+1支隊(duì)伍的質(zhì)量。校長(zhǎng)是老師的老師，他要求老師精業(yè)工作，他卻自己偏偏吃喝玩樂(lè)，能行嗎?顯然不行。

第五個(gè)問(wèn)題，學(xué)校的定位。

我到學(xué)校去，首先看學(xué)校的定位和目標(biāo)。定位也不一定要字很多，我看學(xué)校定位非常重要，第一、明確，第二、準(zhǔn)確，第三、恰當(dāng)，第四、符合學(xué)校的實(shí)際，第五、符合學(xué)校所處的社會(huì)環(huán)境，要從這五點(diǎn)來(lái)給學(xué)校定位。

第六個(gè)問(wèn)題，學(xué)校的評(píng)價(jià)量表。

學(xué)校的評(píng)價(jià)量表是學(xué)校非常重要的教學(xué)文件，我把它看成是如下的作用：第一它是聽(tīng)診器，第二它是指揮棒，它能指導(dǎo)教師怎樣的教法，第三它是個(gè)推進(jìn)器，聽(tīng)診器、指揮棒、推進(jìn)器，實(shí)際上它就是個(gè)方向盤。教學(xué)評(píng)價(jià)量表是學(xué)校教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐最高水平的反映，學(xué)校最高教學(xué)理論和教學(xué)水平就結(jié)晶在這個(gè)量表上。學(xué)校的教學(xué)評(píng)價(jià)量表體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)的要求，同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了學(xué)校的管理水平，體現(xiàn)了學(xué)校教與教、學(xué)與教的水平。當(dāng)然制定評(píng)價(jià)量表不是簡(jiǎn)單的事，它需要理論和實(shí)踐的結(jié)合。如今我們的課程在不斷地變化，有的是理論課，有的是實(shí)踐課，有的是操作課，我們?nèi)绾斡貌煌脑u(píng)價(jià)量表去評(píng)價(jià)不同的課程，評(píng)價(jià)的恰如其分，這是非常重要的一件事。

第七個(gè)問(wèn)題，規(guī)章制度與校園文化建設(shè)。

平常我們說(shuō)建校，簡(jiǎn)單的就是三“才”建校。人才、器材、教材，我還想加上一“風(fēng)”，就是校風(fēng)，三“才”、“一風(fēng)”建校，校風(fēng)是一門隱蔽的課程。

我曾到過(guò)幾十所學(xué)校，調(diào)查過(guò)校園文化建設(shè)，真正把校園文化建設(shè)說(shuō)得層次很清楚，做得很到位的，我還真沒(méi)看到過(guò)一所。先說(shuō)文化，不同的學(xué)者，不同的專家也有不同的分法。我本人同意這種分法，將文化分為四層：第一層物質(zhì)文化，第二層行為文化，第三層制度文化，第四層精神文化。一般說(shuō)來(lái)是以制度建設(shè)為突破口，在精神文化的指導(dǎo)下，制定規(guī)章制度，運(yùn)用規(guī)章制度來(lái)規(guī)范人們的行為。而且物質(zhì)文化是基礎(chǔ)。歸納起來(lái)一個(gè)文化就兩個(gè)字：形、魂。那這個(gè)形載的是什么魂，這個(gè)魂用的是什么形，用什么載體來(lái)表現(xiàn)這個(gè)魂，表現(xiàn)一種精神，總之就是物質(zhì)文化和精神文化。學(xué)校的規(guī)章制度建設(shè)非常重要，我們可以人不去而把規(guī)章制度拿來(lái)看一看，就知道學(xué)校辦得怎么樣。

第八個(gè)問(wèn)題，學(xué)校的特色。

學(xué)校到底有什么特色，不是千人一面，也不是千校一面，它必須有特色。我到過(guò)一些大學(xué)，校長(zhǎng)和書記說(shuō)不出學(xué)校的特色來(lái)，可見(jiàn)平時(shí)是怎么創(chuàng)建學(xué)校特色的。我認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)研究特色，明確特色，凝聚特色，培養(yǎng)特色，最后還要與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展學(xué)校的特色。特色是學(xué)校最響的牌子，學(xué)校特色對(duì)教師是一種激勵(lì)，對(duì)學(xué)生也是一種激勵(lì)。學(xué)校特色是校園文化建設(shè)的一部分，如何把我們學(xué)校的特色建設(shè)好，我在很多場(chǎng)合都強(qiáng)調(diào)，對(duì)我們的學(xué)生要進(jìn)行“腌蘿卜教育”而不是“刷色教育”，把對(duì)學(xué)生的教育“腌到心坎上”，而不是在表面上“刷一層色”，將來(lái)無(wú)論學(xué)生走到什么地方，就是在“天涯海角”，他也永遠(yuǎn)忠于我們的祖國(guó)。而校園文化就具備“腌”的作用?，F(xiàn)在需要研究的是如何利用我們的校園文化，利用我們的校風(fēng)，利用我們的學(xué)校特色來(lái)“腌”，這是一個(gè)重要的研究課題。

第九個(gè)問(wèn)題，教學(xué)目的。

教學(xué)目的是每個(gè)學(xué)校中極為重要的文件。從教學(xué)目的的基本功能來(lái)看：第一，它是對(duì)教與學(xué)的指導(dǎo)與幫助。第二，它是對(duì)教與學(xué)的要求。第三，它是明確教與學(xué)的任務(wù)。第四，它要落實(shí)教育方針。第五，它要體現(xiàn)教育思想、教育觀念。第六，它提高教師、教學(xué)管理人員的素質(zhì)。教學(xué)目的既管學(xué)生也管教師，同時(shí)還管教學(xué)管理人員。第七，它是各種關(guān)系的紐帶、橋梁和落腳點(diǎn)。第八，它是對(duì)教與學(xué)的有效指導(dǎo)。從啟發(fā)的角度看教學(xué)目的，第一，它是對(duì)教師素質(zhì)與能力的一種要求，第二，它是對(duì)培養(yǎng)學(xué)生目標(biāo)的一種要求。第三，從教學(xué)目的看教學(xué)評(píng)價(jià)量表的確定。第四，從教學(xué)目的來(lái)評(píng)價(jià)教材。第五，從教學(xué)目的看教學(xué)改革。第六，從教學(xué)目的看教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。第七，從教學(xué)目的看教學(xué)管理。第八，從教學(xué)目的看教學(xué)管理人員的素質(zhì)及其要求。第九，從教學(xué)目的看校園文化的建設(shè)。

我詳細(xì)說(shuō)一下教學(xué)目的：第一，知識(shí)。教師在學(xué)校教學(xué)中就是要培養(yǎng)知識(shí)、傳授知識(shí)。第二，知識(shí)的組織。五個(gè)手指其單獨(dú)的功能實(shí)在太有限了，但五個(gè)手指按這樣的結(jié)構(gòu)把它們連成一個(gè)手，這時(shí)候它的能力就是手的能力，這就是結(jié)構(gòu)理論，這就是系統(tǒng)理論，一個(gè)系統(tǒng)的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于各個(gè)部分之和，心理學(xué)家往

往把這些外顯的，看得見(jiàn)摸得著的比喻為內(nèi)隱的行為。要塑造學(xué)生良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，老師首先得有結(jié)構(gòu)意識(shí)，否則老師也沒(méi)能力把良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)在學(xué)生頭腦中塑造起來(lái)，這些都應(yīng)當(dāng)是教學(xué)改革的問(wèn)題。教學(xué)目的之一是我們要傳授知識(shí)，要傳授那些科學(xué)的知識(shí)，還要塑造學(xué)生良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

教學(xué)目的之二就是技能，技能有操作技能和心智技能，這個(gè)技能在技工學(xué)校就不是“露二手”而是“露三手”：第一是手把手，第二是放開手，第三培養(yǎng)出來(lái)的是雙巧手。

教學(xué)目的之三就是培養(yǎng)學(xué)生的能力，培養(yǎng)學(xué)生的能力，我們當(dāng)教師要有很強(qiáng)的能力，我們教師的能力主要是三大能力，第一是表達(dá)能力，特別是口頭表達(dá)能力，第二診斷學(xué)生學(xué)習(xí)困難的能力，第三，組織教材、教學(xué)條理性、邏輯性的能力。教師的能力反映出來(lái)有很多種，但關(guān)鍵還是三大能力。

有的人認(rèn)為教師口頭表達(dá)能力不重要，以后可以用教學(xué)機(jī)器講，但我這里有兩句話提醒大家：第一句，教學(xué)是個(gè)移情的過(guò)程。一個(gè)教師講課要有激情，把激情通過(guò)你的講授傳遞給學(xué)生，學(xué)生才容易睜開眼睛，聚精會(huì)神地專心聽(tīng)你講課。你的講課有氣無(wú)力，讓學(xué)生在那聚精會(huì)神地聽(tīng)你講課，這是不客觀的，也是做不到的。第二句，教學(xué)機(jī)器不會(huì)笑。因?yàn)樗荒芤魄椋皇且环N教學(xué)的輔助手段，用它來(lái)進(jìn)行教學(xué)顯然是一個(gè)不恰當(dāng)?shù)模皇且环N良好的愿望，真正能促進(jìn)學(xué)生能力提高還是教學(xué)的系統(tǒng)化、概括化。有了概括性的知識(shí)，它能很好地轉(zhuǎn)化為能力，學(xué)生的能力通過(guò)知識(shí)的傳授得到了很好的培養(yǎng)。

教學(xué)目的之四就是培養(yǎng)學(xué)生的智力。智力有五“力”構(gòu)成：思維力、記憶力、觀察力、想象力和注意力。假如我們要培養(yǎng)其中一種力，如思維力，那就要培養(yǎng)構(gòu)成思維力的品質(zhì)，這就是思維的靈活性、思維的概括性、思維的廣闊性和思維的批判性，如果我們?cè)倥囵B(yǎng)思維品質(zhì)中的任何一個(gè)，如思維的靈活性，我們的老師都愿意做一題多變的練習(xí)，一題多解的練習(xí)。

教學(xué)目的之五就是培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素。關(guān)于什么是非智力因素。不同專家對(duì)此有著不同的定義。我們不妨用二分法，去掉智力中的五力，都是非智力因素。當(dāng)然我們?cè)诜侵橇σ蛩刂懈鄰?qiáng)調(diào)的是毅力和品德。國(guó)外有關(guān)此做過(guò)三十多年的跟蹤調(diào)查，在800多名男青年中，成績(jī)最大者和成績(jī)最小者在智力上沒(méi)有顯著的差異，他們?cè)诜侵橇σ蛩厣蠀s有著顯著的差異，特別表現(xiàn)在自信心和不屈不撓的精神上。要想在智力的改變上堤高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，顯然是徒勞的，他的非智力因素盡管不能改變智力因素，但卻決定其智力因素能否得到有效的發(fā)揮。如機(jī)械的兩個(gè)系統(tǒng)，動(dòng)力系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，現(xiàn)在的操作系統(tǒng)甚為先進(jìn)，但沒(méi)有動(dòng)力，產(chǎn)品一樣出不來(lái)。一個(gè)人的智力系統(tǒng)相當(dāng)于操作系統(tǒng)，一個(gè)人的非智力因素相當(dāng)于機(jī)械的動(dòng)力系統(tǒng)，如果沒(méi)有動(dòng)力顯然是不行的。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣它既是學(xué)習(xí)的動(dòng)力又是教育的結(jié)果。因此我們相當(dāng)多的專家都在呼吁，培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素。

教學(xué)目的之六就是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。我們?cè)诮膛c學(xué)的過(guò)程中，不但要教給學(xué)生知識(shí)，塑造其良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且要教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法不一樣，它們的效果迥然有異。你教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，你老師有學(xué)習(xí)方法嗎?在這里我想為學(xué)習(xí)方法建立兩個(gè)定義：第一，學(xué)習(xí)有法，但無(wú)定法。第二，一個(gè)學(xué)生身上的學(xué)習(xí)方法不能在另一個(gè)學(xué)生身上復(fù)制。

教學(xué)目的之七就是教會(huì)學(xué)生用科學(xué)的思維方法。方法是一種工具，它可以使人終身受益。關(guān)注思維方法一般分為三層：第一層哲學(xué)方法，辯證唯物主義方法。第二層一般方法，如數(shù)學(xué)方法、模擬方法。第三層特殊的方法。我們?cè)诮膛c學(xué)的過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，根據(jù)我們教材的特點(diǎn)，如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，這是非常重要的一件事。

教學(xué)目的之八就是要培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義、辯證唯物主義，特別是有社會(huì)主義核心的價(jià)值觀。

第一：一個(gè)國(guó)家消滅了，只要這個(gè)國(guó)家的文化依然存在，這個(gè)國(guó)家遲早要復(fù)興。剛才我說(shuō)到校園文化建設(shè)的重要性，是因?yàn)樗且粋€(gè)綱要，校園文化建設(shè)通過(guò)耳濡目染，進(jìn)行教育。以色列大家都很清楚，人口720萬(wàn)，占地面積1.6萬(wàn)平方公里，就跟北京差不多，人口720萬(wàn)，這個(gè)民族在公元一世紀(jì)被人家打散，它離散了一千八百多年。到1947年才成立以色列國(guó)，到現(xiàn)在始終沒(méi)消滅，天天打。你看看這個(gè)國(guó)家離散了一千八百多年，沒(méi)散團(tuán)?，F(xiàn)在還這么硬氣，一個(gè)國(guó)家又起來(lái)了，這是什么力量，這就是文化的力量。之所以說(shuō)現(xiàn)在文化是軟實(shí)力也好，我們提倡校園文化建設(shè)也好?，F(xiàn)在我們國(guó)家民族傳統(tǒng)文化，它是國(guó)家的一種軟實(shí)力，以色列是一個(gè)好例子，原子彈來(lái)了能把人炸飛，但是它驅(qū)散不了人頭腦中固有的文化。文化是一個(gè)民族的標(biāo)識(shí)。

第二必須抓好黨的自身建設(shè)。腐敗的蔓延，不但會(huì)使黨喪失人民的信任，更為外部勢(shì)力顛覆政權(quán)提供了可靠時(shí)機(jī)。中國(guó)社科院和《光明日?qǐng)?bào)》對(duì)社會(huì)進(jìn)行調(diào)查，15個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，腐敗現(xiàn)在上升到第一位，66.8％。

第三必須以法律手段維護(hù)國(guó)家的政治安全，對(duì)那些以顛覆和搗亂國(guó)家為目標(biāo)的非政府組織活動(dòng)、街頭抗議活動(dòng)以及顛覆性的活動(dòng)一定要旗幟鮮明，依法堅(jiān)決取締和果斷處置。退讓只會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。第四必須加強(qiáng)國(guó)家思想價(jià)值體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)青少年的歷史價(jià)值觀的教育。

第五，必須始終堅(jiān)持走黨對(duì)軍隊(duì)、政法機(jī)關(guān)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，在西方敵對(duì)勢(shì)力顛覆、破壞面前使軍隊(duì)和政法機(jī)關(guān)堅(jiān)定站在黨和人民的一邊，一切聽(tīng)從黨的指揮，絕對(duì)不能搞所謂的政治中立。這是國(guó)家的需要，這是落實(shí)教育發(fā)針的需要，這也是我們學(xué)生今后成才的需要。當(dāng)然，對(duì)于我們的學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，進(jìn)行思想品德教育，不是說(shuō)今天上數(shù)學(xué)課，前十分鐘先講思想，然后再講課，不是。聽(tīng)韓愈的《師說(shuō)》：“古之學(xué)者必有師。師者，傳道授業(yè)解惑者也”，我非常想聽(tīng)的是這句話：“道之所存，師之所存焉”，誰(shuí)明白道理，不管他比我大，比我小，他是誰(shuí)，都是我的老師。這是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育極好的教材，古人都是如此，我們現(xiàn)在呢？

看現(xiàn)在世界的形勢(shì)，是“五吃，五不吃”，第一不吃資源就是吃生態(tài)，不是靠挖資源掙錢，是靠生態(tài)掙錢。就像法國(guó)沒(méi)有靠砍樹、賣樹掙錢，整個(gè)的國(guó)家像大花園一樣，這個(gè)的法國(guó)六千二百萬(wàn)人，面積55萬(wàn)平方公里，它像一個(gè)大花園一樣，一年的全國(guó)的旅游人次大約是七千八百萬(wàn)，世界第一旅游大國(guó)。日本森林覆蓋率71％，我們只有18.9%，它使用的一次性筷子都是我國(guó)出口過(guò)去的，它一棵樹不砍，最后它把一次性筷子聚集起來(lái)，在送到造紙廠，生產(chǎn)出精致紙來(lái)在銷售給中國(guó)，成為了真正的循環(huán)經(jīng)濟(jì)；第二，“不吃資源，吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)掙錢，現(xiàn)在來(lái)什么都不帶，帶一光盤，就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第三，“不吃資源，吃智慧”，靠智慧掙錢，《泰坦尼克號(hào)》一個(gè)大片，當(dāng)時(shí)的票房收入3.2億人民幣，我們?nèi)甑钠狈渴杖胧?4.4億人民幣，一個(gè)《泰坦尼克號(hào)》占了你全年的22.2％，韓國(guó)的電視劇《大長(zhǎng)今》，夜里12點(diǎn)演，不要緊回家先做飯，做完飯鬧鐘先上上，到時(shí)候醒了再看，掙得靠的是智慧；第四，“不吃資源，吃名牌”，靠名牌掙錢，剛才說(shuō)都是打開世界所有大門的鑰匙，后來(lái)那天說(shuō)了件事兒：一件衣裳不貼牌子賣55元，翻牌子賣850元，年輕人喜歡穿名牌。那是一種愉悅的心情，那是一種在人前可以炫耀一番的名牌，但是我們國(guó)家替人家制造的時(shí)候，已經(jīng)被人剝削了一次了，你再花錢買這個(gè)名牌，你看看，啊呀，這里外里的花多少錢？創(chuàng)建名牌確實(shí)是報(bào)效國(guó)家的一種方式；第五，“不吃資源，吃策略”，不吃資源，吃心眼。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，人家吃的都是軟實(shí)力。我們老祖宗都把人家教會(huì)了，勞心者治人，勞力者治于人。就是這樣一個(gè)情況。那么教我們的學(xué)生現(xiàn)在開始如何艱苦奮斗，如何不屈不撓，熱愛(ài)這個(gè)國(guó)家。

教學(xué)目的之九要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣和態(tài)度。培養(yǎng)學(xué)生什么習(xí)慣，培訓(xùn)學(xué)生什么態(tài)度，確實(shí)應(yīng)當(dāng)很好的研究。這個(gè)我看了世界上一流的大學(xué)，它們教學(xué)的目的，第一，方法。教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。第二，是習(xí)慣。有了問(wèn)題善于研究，能夠仔細(xì)琢磨。把知識(shí)放在后面，知識(shí)會(huì)老化。而有了習(xí)慣，有了方法，有了態(tài)度，有了毅力，就能夠自己自覺(jué)獲取知識(shí)。

教學(xué)目的之十，要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力。

教學(xué)目的之十一，情商。我們的教學(xué)目的還要培養(yǎng)學(xué)生的情商么？我想把這個(gè)問(wèn)題多說(shuō)一說(shuō)。什么叫做情商？到文科這兒了，沒(méi)有統(tǒng)一的定義了。我們可以從不同的角度對(duì)情商進(jìn)行研究，情商是一個(gè)相對(duì)于智商的一個(gè)概念。我們?cè)谧拿恳晃慌笥讯忌婕斑@個(gè)問(wèn)題，涉及你們的學(xué)生也涉及我們自己。這是非常重要的一件事。情商，主要指人在體驗(yàn)、感受、調(diào)節(jié)，利用情緒、毅力、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)，一般說(shuō)來(lái)有五方面組成：能理智的認(rèn)識(shí)自己的情緒；能妥善調(diào)節(jié)、控制、表現(xiàn)自己的情緒；第三，能實(shí)事求是的自我激勵(lì)情緒。第四，能實(shí)事求是的、恰如其分的認(rèn)知他人的情緒；第五，能在各種管理的關(guān)系中妥善處理好人際關(guān)系。

一般說(shuō)來(lái)情商由這幾個(gè)方面組成，情商高的人具有如下特點(diǎn)，當(dāng)然我在這兒說(shuō)七條，它是一種幾率的概念，它并不是代表所有人一定具有這個(gè)。第一，外向型，第二為人正直，第三賦予熱情和同情心，這個(gè)可以說(shuō)是所有人做事成功的必有的幾條。第四，樂(lè)觀，不易陷入傷感和恐懼中。

我們?cè)趺磁囵B(yǎng)學(xué)生的情商？在教與學(xué)的過(guò)程中如何培養(yǎng)學(xué)生的情商，確實(shí)是值得研究的一個(gè)問(wèn)題。一個(gè)學(xué)生的成功，情商別說(shuō)占80％，說(shuō)它占50％。如果說(shuō)占50％，在現(xiàn)在的教學(xué)中如何培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生的情商，是很重要的一件事。但是目前關(guān)于把情商放入教學(xué)目標(biāo)中的我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

教學(xué)目的第十二，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)生必須要有團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神非常重要，培養(yǎng)我們學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神則是非常重要的一件事情。

總之，今天我主要是想說(shuō)一個(gè)學(xué)習(xí)目的。說(shuō)我們的教學(xué)目的，在這我一共介紹了這么多：第一個(gè)，知識(shí)，特別是知識(shí)結(jié)構(gòu)；第二個(gè)，技能；第三個(gè)，能力；第四個(gè)，智力因素；第五個(gè)，要培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素；第六個(gè)，我們不但要教學(xué)傳授知識(shí)，而更要教授學(xué)生的學(xué)習(xí)方法；第七個(gè)，我們還要教授給學(xué)生的科學(xué)方法，思維方法；第八，我們還要培養(yǎng)學(xué)生的思想品德，愛(ài)國(guó)主義精神，社會(huì)主義核心價(jià)值體系所倡導(dǎo)的價(jià)值觀；第九，我們要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣、態(tài)度；第十，我們還要培養(yǎng)學(xué)生的情商；第十一，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神；第十二，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。

業(yè)務(wù)講座

對(duì)當(dāng)前教育問(wèn)題的若干看法-----2010年王佐書于齊齊哈爾大學(xué)的講座

好新中學(xué)

整 理:孫險(xiǎn)峰

2010年2月

第三篇：為提高教育質(zhì)量提供研究線索-王佐書

為提高教育質(zhì)量提供研究線索

——在首屆全國(guó)民辦本科院校創(chuàng)新發(fā)展論壇上的講話

中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 王佐書（2012年5月12日 山東濟(jì)南）

各位朋友，在此談一些自己的思考，主要講十四句話，對(duì)自己發(fā)言的要求是“四提”：第一，提供一些信息；第二，提供一些觀點(diǎn)；第三，提供一些研究問(wèn)題的方法；第四，提出一些問(wèn)題。

一、提高教育質(zhì)量。大家都學(xué)習(xí)了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，我個(gè)人體會(huì)最深的是“提高教育質(zhì)量，2020年進(jìn)入人力資源強(qiáng)國(guó)行列”。教育和教學(xué)不同，教學(xué)僅僅是教育的一部分，對(duì)學(xué)生施加的任何有目的的影響，全部都是教育。規(guī)劃綱要提出的是提高教育質(zhì)量，而不是教學(xué)質(zhì)量。提高民辦教育的教育質(zhì)量，我想宣傳一下民辦教育協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的辦學(xué)思想——“三思二律二十四字”辦學(xué)：“三思”指教育家思想、企業(yè)家思想和戰(zhàn)略家思想，三種思想結(jié)合起來(lái)辦好學(xué)校；“二律”指辦學(xué)過(guò)程中要遵循教育規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律；“二十四字”指遵循教育規(guī)律、貫徹教育方針、優(yōu)化教育方式，追求教育實(shí)效。

二、貫徹教育方針。國(guó)家的教育方針，是教育的總政策，對(duì)教育的總要求，是總目標(biāo)，也是總指揮，對(duì)任何一所學(xué)校都有硬性的約束力。我國(guó)的教育方針是：“堅(jiān)持教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)、為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人”?！岸淖帧崩锏谝皇亲裱逃?guī)律，第二就是貫徹教育方針。

三、民辦教育對(duì)社會(huì)的六大貢獻(xiàn)。第一是政治貢獻(xiàn)，學(xué)校貫徹國(guó)家有關(guān)方針政策，按照德智體美全面發(fā)展的目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生，這是政治貢獻(xiàn)；第二是經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)；第三是文化貢獻(xiàn)，學(xué)校進(jìn)行校園文化建設(shè)，也在提高青年人的文化水平和素質(zhì)；第四是社會(huì)貢獻(xiàn)，教職員工在學(xué)校就業(yè)，就業(yè)一個(gè)人就是幸福一個(gè)家庭、穩(wěn)定一個(gè)家庭；學(xué)生在學(xué)校成長(zhǎng)，社會(huì)就業(yè)，也在為和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)；第五是教育貢獻(xiàn)，民辦學(xué)校實(shí)踐著也在總結(jié)著新的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是國(guó)家的財(cái)富；第六，民辦學(xué)校是教育家、企業(yè)家聯(lián)合起來(lái)辦學(xué)，通過(guò)辦學(xué)培養(yǎng)了一批人才，這也是對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。在我看來(lái)，這些既是民辦教育的貢獻(xiàn)，也是民辦教育的責(zé)任。如何在責(zé)任上下功夫，如何承擔(dān)并承擔(dān)好這些責(zé)任，需要很好的研究。

四、規(guī)律指出了人們工作的路徑和方法。規(guī)律不能創(chuàng)生，規(guī)律只能遵循。在教與學(xué)的過(guò)程中，要遵循什么規(guī)律，有哪些是最基本的規(guī)律？在我本人看來(lái)主要有三個(gè)規(guī)律：第一是育人規(guī)律，大學(xué)怎么育人、中小學(xué)怎么育人、幼兒園怎么育人，都存在育人規(guī)律的問(wèn)題；第二是用才規(guī)律，社會(huì)上需要什么樣的人，學(xué)校培養(yǎng)的人能否適應(yīng)社會(huì)需要，學(xué)校要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的人；第三是可持續(xù)發(fā)展規(guī)律，社會(huì)是可持續(xù)發(fā)展的，培養(yǎng)為可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)服務(wù)的人，也要可持續(xù)發(fā)展。舉個(gè)例子。去年我在北師大講課，講完之后，一位老先生問(wèn)我怎樣看待“錢學(xué)森之問(wèn)”，當(dāng)時(shí)我講了四句話：第一，任何一個(gè)人的工作都是全人格參與的過(guò)程，以司機(jī)開車為例，司機(jī)會(huì)把方向盤、會(huì)加油、能剎車，這都是表面現(xiàn)象，技術(shù)背后存在的是注意力分配的問(wèn)題，還有責(zé)任心的問(wèn)題，是司機(jī)全人格參與的過(guò)程。第二，全人格中有兩個(gè)最基本的要素，一是精神，二是能力。錢學(xué)森有愛(ài)國(guó)的精神，也有報(bào)國(guó)的能力。第三，現(xiàn)在的教育能否培養(yǎng)出有精神、有能力的人。第四，培養(yǎng)出這樣的人，把他放到恰當(dāng)?shù)奈恢蒙先グl(fā)揮他的才能了嗎？

提高教育質(zhì)量，是學(xué)生和教師全人格參與的過(guò)程；如何培養(yǎng)學(xué)生的全人格？培養(yǎng)學(xué)生的全人格，教師應(yīng)當(dāng)有怎樣的全人格？智慧需要智慧的啟迪，人格需要人格的教育。學(xué)校環(huán)境具備怎樣的優(yōu)秀人格特征來(lái)教育學(xué)生、影響學(xué)生？需要各位很好的研究。

提高教育質(zhì)量，可以從評(píng)價(jià)學(xué)校的角度反觀，我提供“五率”評(píng)價(jià)學(xué)校的方法，供大家參考。第一率是就業(yè)率；第二率是就專率，就業(yè)能否和所學(xué)專業(yè)對(duì)口，通過(guò)就專率來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)校專業(yè)辦得如何，減少與社會(huì)需求的距離；第三率是就創(chuàng)率，學(xué)生畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，這樣的學(xué)生相對(duì)不多；第四率是就高率，A校學(xué)生畢業(yè)五年可以評(píng)高級(jí)，B校學(xué)生畢業(yè)兩年后就可以評(píng)高級(jí)，這就是就高率；第五是適應(yīng)率，例如現(xiàn)在很多學(xué)生考公務(wù)員，學(xué)校并沒(méi)有培養(yǎng)公務(wù)員的專業(yè)，但是學(xué)生考上公務(wù)員之后，能夠兢兢業(yè)業(yè)地工作，適應(yīng)具體崗位，這是他能力遷移的結(jié)果，也是學(xué)校培養(yǎng)的結(jié)果。

五、“三材一化”建校?！叭摹敝溉瞬?、器材、教材，合起來(lái)就是掛在課表上的課程，我把它叫做顯現(xiàn)課程；“一化”，就是校園文化，是隱蔽課程。校園文化我個(gè)人主張分四層，即物質(zhì)文化層、行為文化層、制度文化層和精神文化層。物質(zhì)文化是基礎(chǔ)，要求的不是豪華和富貴，而是整齊和干凈；在精神文化的指導(dǎo)下制定制度文化，利用制度約束人們的行為，在一段時(shí)間內(nèi)約束行為就養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成之后即形成學(xué)校的作風(fēng)和風(fēng)格；從學(xué)校的作風(fēng)和風(fēng)格中，凝練本質(zhì)、用最精確的語(yǔ)言表示出來(lái)，回饋到精神文化建設(shè)中，就是學(xué)校的校訓(xùn)。

如何開展對(duì)學(xué)生的思想教育工作，我本人主張進(jìn)行“腌蘿卜式”的教育，而不是“刷色”教育，“一化”（校園文化建設(shè)）就具備這個(gè)功能。對(duì)學(xué)生進(jìn)行“腌蘿卜式”的教育，關(guān)鍵是怎么腌、撒幾把鹽、什么時(shí)候撒、咸到什么程度，需要學(xué)校很好的研究。不同的學(xué)校有不同的文化，把校園文化這門隱蔽課程做好，是提高教育質(zhì)量的一個(gè)重要途徑。

六、關(guān)于學(xué)校的四個(gè)重要文件。第一個(gè)是學(xué)校的定位、目標(biāo)和特色，第二個(gè)是規(guī)章制度，第三個(gè)是評(píng)價(jià)量表，第四個(gè)是教學(xué)目的。評(píng)價(jià)量表是學(xué)校最關(guān)鍵的文件，是一個(gè)學(xué)校教與學(xué)的結(jié)晶，體現(xiàn)著學(xué)校理論與實(shí)踐的水平。評(píng)價(jià)量表不科學(xué)，就能把錯(cuò)評(píng)價(jià)為功。評(píng)價(jià)量表是一個(gè)評(píng)價(jià)體系，決定教師努力的方向，具有四項(xiàng)功能：第一是聽(tīng)診器，第二是方向盤，第三是指揮棒，在聽(tīng)診器、方向盤、指揮棒的共同作用下，起到推動(dòng)力的作用。評(píng)價(jià)量表極為重要，非常可惜的是，現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)校的評(píng)價(jià)量表都是教學(xué)評(píng)價(jià)，而不是教育評(píng)價(jià)。我希望在民辦高校里，加強(qiáng)研究如何評(píng)價(jià)學(xué)校的教育水平，希望大家在協(xié)會(huì)網(wǎng)站上多投稿，多刊登一些研究評(píng)價(jià)體系的文章。

關(guān)于教學(xué)目的，教學(xué)目的不完整顯然不能培養(yǎng)出完整的學(xué)生，我個(gè)人倡導(dǎo)12條教學(xué)目的：第一是知識(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)結(jié)構(gòu)是影響學(xué)習(xí)的重要變量，以手做比喻，五個(gè)手指的能力都極為有限，但五指構(gòu)成一支手，它的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)五個(gè)手指的能力，這就是結(jié)構(gòu)理論和系統(tǒng)理論。心理學(xué)家常常把外顯的行為比喻成內(nèi)隱的，教師教給學(xué)生的知識(shí)，就如同五個(gè)手指頭的能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)才是一支手的能力；第二是技能、技能結(jié)構(gòu)；第三是能力、能力結(jié)構(gòu)；第四是智力；第五是非智力因素，國(guó)外對(duì)800名男性青年做了30多年的跟蹤調(diào)查，成績(jī)最大者和成績(jī)最小者之間在智力上沒(méi)有顯著的差異，在非智力因素上則有顯著的差異，這差異就是自信心、不屈不撓、克服困難的勇氣和決心；第六是學(xué)習(xí)方法；第七是思維方法；第八是思想品德；第九是情感和態(tài)度；第十是創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力；第十一是團(tuán)隊(duì)精神；第十二是情商。有專家指出，在一個(gè)人的成功中智商只占20%，情商占80%。

七、為任何一項(xiàng)事業(yè)服務(wù)都是一個(gè)體系。A校和B校的競(jìng)爭(zhēng)，有人說(shuō)是校長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有人說(shuō)是專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為是一個(gè)學(xué)校為提高教育質(zhì)量服務(wù)的體系，和另外一個(gè)學(xué)校為提高教育質(zhì)量服務(wù)的體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何研究這個(gè)體系？?jī)?yōu)化這個(gè)體系？利用體系提高教育質(zhì)量，值得研究。

八、“三關(guān)、三切”?！叭P(guān)”指在研究學(xué)校發(fā)展過(guò)程中，能抓準(zhǔn)關(guān)鍵時(shí)期，在關(guān)鍵時(shí)期能找到關(guān)鍵問(wèn)題，在關(guān)鍵問(wèn)題上能找到關(guān)鍵決策；“三切”指作出的決策切合時(shí)宜、切實(shí)有效、切實(shí)可行。九、一種方法的改革能帶來(lái)多少效益？一種方法的改革一定需要高科技嗎？集裝箱就是典型的例子，箱子裝東西，古人都知道，把箱子模式化、硬化反復(fù)使用，就出現(xiàn)了集裝箱，給全世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大效益，但其中一點(diǎn)兒高科技都沒(méi)有。我們要思考在提高教育質(zhì)量的過(guò)程中、在工作崗位上，能否找到集裝箱方法、得到集裝箱效益。

十、建設(shè)高水平民辦學(xué)校的“三高”、“三平”。“三高”指培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)量高、科研成果的水平高、為社會(huì)服務(wù)的質(zhì)量高。要想做到“三高”，就要在“三平”狠下功夫，即領(lǐng)導(dǎo)水平、管理水平和服務(wù)水平。建設(shè)高水平民辦高校，首先要研究學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子，領(lǐng)導(dǎo)班子的水平如何？高在何處？怎樣帶領(lǐng)全校來(lái)“高”？

辦學(xué)都需要人才，民辦學(xué)校留住人才很難，我提出五個(gè)留人的方法，供大家參考。第一以感情留人，第二以事業(yè)留人，第三以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策留人，第四以環(huán)境留人，第五以班子的形象留人。我特別強(qiáng)調(diào)以班子的形象留人，班子樹立什么形象，怎樣以班子的形象留人，值得研究。

十一、高水平領(lǐng)導(dǎo)班子的“五進(jìn)”。如何建設(shè)高水平領(lǐng)導(dǎo)班子，我提出領(lǐng)導(dǎo)班子的“五進(jìn)”：第一能進(jìn)課堂；第二能進(jìn)學(xué)校；第三能進(jìn)教育部；第四能進(jìn)聯(lián)合國(guó)教科文組織；第五能進(jìn)社會(huì)。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，要求辦學(xué)者是政治家、教育家、活動(dòng)家這“三家”。

由“三家”聯(lián)系到“三進(jìn)”：國(guó)家要求各項(xiàng)工作與時(shí)俱進(jìn)，這個(gè)“俱”字，可以改成和諧的“諧”，指領(lǐng)導(dǎo)班子帶著學(xué)?！芭c時(shí)諧進(jìn)”；還可以改稱“協(xié)”，相互協(xié)助、共同前進(jìn)，這就是“三進(jìn)”。

十二、關(guān)于創(chuàng)新。改革的實(shí)質(zhì)是體制創(chuàng)新，關(guān)于體制、機(jī)制、機(jī)構(gòu)和制度，我個(gè)人體會(huì)是體制涉及不同部門之間權(quán)利責(zé)任的劃分，機(jī)制涉及同一部門內(nèi)部的工作方式以及由工作分工形成的相互之間的關(guān)系，制度則是調(diào)節(jié)工作機(jī)制最有效的工具；機(jī)制=機(jī)構(gòu)+制度，任何一個(gè)單位的機(jī)構(gòu)都是一個(gè)常數(shù)，自變量是制度，因變量是機(jī)制，要利用制度來(lái)調(diào)節(jié)機(jī)制。

十三、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在此我提供九個(gè)創(chuàng)新的方法供大家參考：第一是需求創(chuàng)新，通過(guò)研究需求來(lái)創(chuàng)新解決問(wèn)題；第二是競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新；第三是空白創(chuàng)新，我讀書時(shí)記住這樣一句話：你想創(chuàng)新嗎，就要在科學(xué)研究的地圖上去探索那些從來(lái)沒(méi)有人涉獵的空白點(diǎn)。今天在學(xué)校發(fā)展的地圖上，為了提高教育質(zhì)量，就要去探索學(xué)校發(fā)展、提高教育質(zhì)量的空白點(diǎn)；第四是矛盾創(chuàng)新，現(xiàn)在民辦教育領(lǐng)域還存在若干矛盾，要通過(guò)解決矛盾來(lái)創(chuàng)新；第五是類比創(chuàng)新；第六是最優(yōu)化創(chuàng)新，教育學(xué)里的最優(yōu)化指在當(dāng)時(shí)的情況下使用的時(shí)間和精力最少而獲得的效果最好，在今天的工作中指教師和學(xué)生在當(dāng)時(shí)的條件下使用的人力、物力、財(cái)力、精力、時(shí)間最少，而獲得的效果最好；第七是最近發(fā)展區(qū)創(chuàng)新，學(xué)校的最近發(fā)展區(qū)是什么、部門的最近發(fā)展區(qū)是什么、一門課程的最近發(fā)展區(qū)是什么，通過(guò)研究最近發(fā)展區(qū)而使全校的教育水平得到提高；第八是“三關(guān)、三切”創(chuàng)新；第九是通過(guò)研究影響A事物創(chuàng)新的因素或因素的組合、關(guān)系或關(guān)系的組合來(lái)創(chuàng)新。

十三、關(guān)于執(zhí)行力。在我看來(lái)，執(zhí)行力是領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和執(zhí)行者素質(zhì)結(jié)合而產(chǎn)生的合力，主要包含四個(gè)要素：一是執(zhí)行者的意愿，二是執(zhí)行者對(duì)任務(wù)理解的程度，三是執(zhí)行者的素質(zhì)和能力，四是對(duì)執(zhí)行者工作的評(píng)價(jià)。

十四、關(guān)于學(xué)校評(píng)價(jià)。建設(shè)高水平民辦大學(xué)，我本人主張應(yīng)當(dāng)請(qǐng)專家對(duì)學(xué)校專業(yè)的優(yōu)化發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)、對(duì)學(xué)科的優(yōu)化發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)、對(duì)課程的優(yōu)化發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)、對(duì)教師的發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)評(píng)價(jià)促進(jìn)提高。

本次論壇大家發(fā)表了很多很好的觀點(diǎn)，通常評(píng)價(jià)會(huì)議（論壇）可以從四個(gè)方面著眼，一是內(nèi)容，二是方法，三是水平，四是趨勢(shì)。今天的論壇給我們帶來(lái)豐富的知識(shí)，開闊了眼界。

大家介紹了很多好的經(jīng)驗(yàn)，在此我講三句話：第一，能復(fù)制模式，復(fù)制不了環(huán)境。模式在特定環(huán)境下產(chǎn)生，優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)與環(huán)境伴生，優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)與條件伴生。能復(fù)制模式，復(fù)制不了環(huán)境；能復(fù)制模式，復(fù)制不了學(xué)生的素質(zhì)、老師的素質(zhì)；能復(fù)制模式，復(fù)制不了人心。因此，需要我們創(chuàng)造性地工作，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)踐。第二，我主張“三鏡”干部、“三鏡”老師。第一鏡是望遠(yuǎn)鏡，能往前看，高瞻遠(yuǎn)矚，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)；第二鏡是顯微鏡，把自己的事看清楚，一葉知秋，見(jiàn)微知著，最后才能做到防微杜漸；第三鏡是廣角鏡，博采眾長(zhǎng)，開闊視野，根據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)造性地工作。第三，如何評(píng)價(jià)一個(gè)地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局分三層進(jìn)行統(tǒng)計(jì)：第一層是核心層，第二層是外圍層，第三層是相關(guān)層。今天我們把這種統(tǒng)計(jì)的方法移植到研究學(xué)校改革、創(chuàng)新上來(lái)，學(xué)校改革的核心問(wèn)題是什么、外圍問(wèn)題是什么、相關(guān)問(wèn)題是什么，這是思考問(wèn)題的一個(gè)方法。

第四篇：武漢佐拉教育

維特童年招商會(huì)策劃

招商會(huì)策劃——前期籌備對(duì)于招商會(huì)的成敗起著至關(guān)重要的作用。招商會(huì)策劃——前期籌備也是一個(gè)非常復(fù)雜的營(yíng)銷過(guò)程。一年中大大小小的招商會(huì)無(wú)數(shù)場(chǎng)，但利用招商會(huì)成功招到商簽到單的卻屈指可數(shù)。成功的招商會(huì)策劃是集體公關(guān)，宣傳，造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科，細(xì)節(jié)決定成敗，招商會(huì)前期有時(shí)可能只是打電話邀約客戶時(shí)一句不經(jīng)意的話就可能造成參會(huì)人數(shù)減少一半，所以成功的招商會(huì)策劃是每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣的。為此招商會(huì)策劃的前期籌備就顯得尤其重要的，好的開始是成功的關(guān)鍵。和眾營(yíng)銷策劃結(jié)合之前成功舉辦眾多招商會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)談?wù)務(wù)猩虝?huì)策劃的前期準(zhǔn)備有哪些與大家共同探討與分享。招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會(huì)場(chǎng)的選定及布置

三、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門配合完成）

四、接聽(tīng)電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)準(zhǔn)備期

一、資料的準(zhǔn)備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)作期：

一、會(huì)務(wù)組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會(huì)場(chǎng)組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務(wù)組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項(xiàng)

十一、用餐時(shí)注意事項(xiàng)

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處置

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)促進(jìn)期：

一、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程安排

二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)（需要

配合完成）

三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項(xiàng)（需要配合完成）

四、業(yè)

務(wù)組后期追款注意事項(xiàng)（需要配合完成）

五、會(huì)后總結(jié)

六、宣傳資料編

輯與制作

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)籌期:

一、招商廣告的發(fā)布和眾營(yíng)銷策劃認(rèn)為招商廣告的發(fā)布距招商會(huì)招開的時(shí)間也不能太近。一般定在招商會(huì)前半月左右發(fā)布。

1發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會(huì)議時(shí)間相距太久。要做到投資者在看到廣告后我有充分的時(shí)間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時(shí)間參與招商

會(huì)議。如區(qū)域招商會(huì)可適當(dāng)將發(fā)布時(shí)間提前到10天之內(nèi)。

2發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)。有限的空間說(shuō)清楚有限的訴求，何年何月何地參

與什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)參與有何好處就足夠了

3發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布?？蛇x擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主。如區(qū)域招商會(huì)應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體，如區(qū)域內(nèi)的主流電視廣告，報(bào)紙雜志廣告等?，F(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，選

擇在網(wǎng)絡(luò)上推廣發(fā)布也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5發(fā)布注意事項(xiàng)：內(nèi)容一定要反復(fù)核對(duì)，版面設(shè)計(jì)要獨(dú)具一格有沖擊力。咨詢電

話必不可少。

二、招商會(huì)策劃——前期籌備會(huì)場(chǎng)的選定及布置招商會(huì)策劃——前期籌備會(huì)

場(chǎng)選擇規(guī)范：

A交通便利：便利的交通能讓參會(huì)者容易找到給舉辦方減少麻煩，同時(shí)一般認(rèn)為

交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點(diǎn)，對(duì)后期招商會(huì)的成功舉辦有著相當(dāng)

重要的意義。

B當(dāng)?shù)乇容^知名：會(huì)場(chǎng)不一定要有特別高的檔次。因?yàn)橥顿Y者越來(lái)越明白羊毛出

在羊身上的道理，過(guò)渡的檔次會(huì)使他發(fā)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他

服務(wù)許諾嗎？但也不能太過(guò)于低檔讓參會(huì)者舉辦方的實(shí)力。中等偏高即好。

C最好是三位一休的場(chǎng)所比較好，集開會(huì)，住宿，就餐于一體。根據(jù)不同的會(huì)議

規(guī)模選擇不同的會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)場(chǎng)要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無(wú)噪音，光線充分，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白

板，立式講臺(tái)，飲水機(jī)，產(chǎn)品展示柜等。場(chǎng)地的選擇在色彩方面應(yīng)該選擇比較高

端的，到時(shí)設(shè)計(jì)包裝時(shí)才能完美交融。也能體現(xiàn)會(huì)議的高度。

D會(huì)場(chǎng)的安排：為了增加會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛。如會(huì)場(chǎng)外圍沿街可以用彩旗寫上此

交會(huì)議的主題與口號(hào)沿街插上，會(huì)場(chǎng)外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會(huì)場(chǎng)前可

以寫上一條歡迎橫幅，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大廳要有簽到主題背景板簽到處，區(qū)域招商會(huì)或

小型會(huì)議為了減少人員分流可將登記處布置在會(huì)務(wù)組）有本次會(huì)議的主題導(dǎo)引

牌、會(huì)務(wù)組導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙

區(qū)導(dǎo)引牌等，三、招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)策劃電話邀約前期培訓(xùn)、電話邀約客戶是個(gè)講究技巧的活，不能打無(wú)準(zhǔn)備的仗。一般我們前期會(huì)對(duì)

接聽(tīng)人員做個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)，如如何開場(chǎng)，如何介紹此次招商會(huì)，如何拉高招商會(huì)的高度調(diào)客戶的味口，客戶抗拒點(diǎn)解答等等。

2、招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話的技巧：有幾部電話打過(guò)來(lái)，招商電話接聽(tīng)第一責(zé)任人

是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門。內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場(chǎng)副總和常務(wù)副總

處。每一個(gè)接聽(tīng)招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽(tīng)表，詳細(xì)填寫各個(gè)項(xiàng)目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。區(qū)域招商會(huì)也必需安排專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)招商電話）

某某某公司！或者“好，3、招商會(huì)策劃前臺(tái)接聽(tīng)電話的規(guī)范語(yǔ)言是好。這里是某某公司。就直接轉(zhuǎn)

到商務(wù)部，對(duì)方如果詢問(wèn)招商信息。如果幾個(gè)內(nèi)線沒(méi)有人接聽(tīng)，行政助理要詢問(wèn)

對(duì)方：好，現(xiàn)在不在能否留下你聯(lián)系方式，等他回來(lái)后我轉(zhuǎn)達(dá)給他讓他直接打電

話給您”等等，千萬(wàn)不可說(shuō)他不在或者沒(méi)有人接聽(tīng)就掛斷。首先是聆聽(tīng)，4、招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話要言出必踐一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情。即使是

沒(méi)有結(jié)果，也要通知一聲。比如說(shuō)：下午查完后馬上給你回話，后來(lái)下午一忙就

忘了過(guò)來(lái)兩天再想起來(lái)打電話過(guò)去，對(duì)方說(shuō)不想做了。一個(gè)小小的失誤就有可能

造成很大的損失，因?yàn)閷?duì)方會(huì)想你連這點(diǎn)的許諾都做不到何況復(fù)雜的營(yíng)銷服務(wù)許

諾呢。一定要留有余地，5、招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話時(shí)要詳細(xì)記錄客戶的信息所在鄉(xiāng)村。職業(yè)或從事行業(yè)，有少兒托管教育行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，信息來(lái)源，有無(wú)時(shí)間參與招商會(huì)，否需要寄資

料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說(shuō)明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址

用，不否則快件公司不受理）一定要不卑不亢，6、招商會(huì)策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。以便讓上級(jí)有回旋余地，但是自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，防止給對(duì)方以羅嗦的印象。打款的階

段等等。

7、招商會(huì)策劃接聽(tīng)招商電話時(shí)。聽(tīng)清楚對(duì)方要問(wèn)什么，關(guān)心什么再能對(duì)癥解答，不要搶話，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級(jí)招商的區(qū)域壟斷維護(hù)，比較豐厚的價(jià)差，文化營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，駐店?duì)I養(yǎng)師的咨詢。這

幾個(gè)方面一定要了解清楚和解釋清楚。

7如果遇到語(yǔ)言比較激烈或者偏激的詢問(wèn)者。首先不要頂撞，最多說(shuō)你考慮考慮，電話里只能談個(gè)框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。一定要按

時(shí)答復(fù)，8、招商會(huì)策劃接聽(tīng)電話時(shí)公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說(shuō)別的經(jīng)銷商成交的金額。應(yīng)該盡自己所能來(lái)解答，接聽(tīng)交代的事情不推委。解釋不清楚的就記

下來(lái)，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

四、招商會(huì)策劃——前期籌備資料的傳真與郵寄發(fā)放如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。

1資料發(fā)放的種類：邀請(qǐng)函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁(yè)。2資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、電郵。3資料發(fā)放的注意事項(xiàng)：A

邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通；不能出現(xiàn)錯(cuò)頁(yè)、漏頁(yè)、翻頁(yè)等現(xiàn)象；

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意。嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

C信封的填寫與內(nèi)容一致。請(qǐng)柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

D如有必要附請(qǐng)柬的貴賓。以備聯(lián)系。E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名

片。

五、招商會(huì)策劃——前期籌備來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn)確認(rèn)方式分幾種情況：

1為了方便來(lái)賓確認(rèn)。電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來(lái)賓應(yīng)

提供移動(dòng)通訊方式，以備急用。對(duì)其前來(lái)的意向一定要有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，2無(wú)論是推薦還是通過(guò)其它信息來(lái)的客戶。省代理、市代理、區(qū)縣級(jí)還是兼職拓

展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來(lái)源一項(xiàng)

一定要詢問(wèn)清楚，防止出現(xiàn)拓展獎(jiǎng)勵(lì)糾紛。確定中途方式/達(dá)時(shí)間/否安排接

站，3來(lái)賓動(dòng)身前再進(jìn)行一次電話溝通。并再次強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)地址及乘車路線。

4接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌。牌上寫有明顯的識(shí)別文

字如：某某某公司招商會(huì)接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點(diǎn)，所以最好安排

站內(nèi)接站人員長(zhǎng)時(shí)間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

策劃日期：2014年5月3 日

第五篇：王佐小學(xué)六年級(jí)班主任工作總結(jié)

王佐小學(xué)六年級(jí)班主任工作總結(jié)

時(shí)間在指間流逝，還來(lái)不及體會(huì)其中的酸甜苦辣，一學(xué)期，轉(zhuǎn)瞬間就在每天匆忙的腳步聲中結(jié)束了。班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標(biāo)志，也能從中體驗(yàn)到做教師的快樂(lè)。著名的教育改革家魏書生曾這樣說(shuō)過(guò)：“班級(jí)像一個(gè)大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長(zhǎng)大了，成熟了，便離開這個(gè)家庭，走向了社會(huì)?！币粋€(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)生的文明行為習(xí)慣和安全教育

要求學(xué)生以四項(xiàng)競(jìng)賽的要求進(jìn)一步規(guī)范自己的文明行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種安全隱患，并告訴同學(xué)引起注意。安全教育是我晨間談話的主要內(nèi)容，如果安全出了問(wèn)題，什么也得不到保障。我經(jīng)常例舉一些事例叫學(xué)生來(lái)分析。如一些安全案例及我們遇到的一些實(shí)際問(wèn)題。我經(jīng)常問(wèn)他們：你和同學(xué)發(fā)生摩擦該怎么辦？你發(fā)現(xiàn)同學(xué)打架你怎樣處理？在學(xué)校里應(yīng)該玩些怎樣的游戲……等等。增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，讓學(xué)生體會(huì)，打架對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，遇到事情應(yīng)該冷靜，告訴老師，老師會(huì)幫你解決，不要為了一時(shí)逞能而做錯(cuò)了事。當(dāng)然，對(duì)于同學(xué)間發(fā)生的一些問(wèn)題我及時(shí)處理，設(shè)身處地為他們著想，慢慢地學(xué)生也就信任你了，也愿意跟我說(shuō)心理話，我解決問(wèn)題也就輕松多了。

二、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，給后進(jìn)生更多幫助，以形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

六年級(jí)要面臨畢業(yè)考試，所以學(xué)習(xí)是我們的一大重點(diǎn)。所以，本學(xué)期我有目的地的向同學(xué)們滲透了這學(xué)期我們的重要任務(wù)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，并利用一切可以利用的時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)。我抓住了兩個(gè)可以利用的時(shí)間：早自修和午間。早晨，我安排了班級(jí)里面比較有威性的班干部進(jìn)行管理。要求同學(xué)們進(jìn)入教室后就進(jìn)行早讀，或者頭天放學(xué)前跟班干部說(shuō)好作業(yè)，第二天早晨班干部再向同學(xué)們布置作業(yè)，這樣學(xué)生就有事情做，而不致于吵鬧。未午睡期間，中午12：00要求學(xué)生進(jìn)教室學(xué)習(xí)，有時(shí)讓他們看課外書、有時(shí)上課，有時(shí)給那些后進(jìn)生做最基礎(chǔ)的訓(xùn)練。我覺(jué)得這學(xué)期的中午時(shí)間利用得比較充分，學(xué)生進(jìn)了教室后能真正靜下心來(lái)學(xué)習(xí)并取得一定的實(shí)效。我們班后進(jìn)生也不少，而且這些同學(xué)基本上都是非常懶惰貪玩的，因此，我給這些同學(xué)換了座位，確立了同桌學(xué)習(xí)小組。根據(jù)他們的特點(diǎn)，給予必要的指導(dǎo)和幫助。對(duì)于這些后進(jìn)生的表現(xiàn)我也及時(shí)給予反饋，對(duì)于有進(jìn)步的及時(shí)表?yè)P(yáng)，以樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。

三、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽，并作好充分的準(zhǔn)備

雖然六年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但對(duì)于學(xué)校組織的各種活動(dòng)和比賽，我們都會(huì)全心投入。因?yàn)橥ㄟ^(guò)活動(dòng)或比賽，給了學(xué)生各種鍛煉的機(jī)會(huì)，他們各方面的素質(zhì)也同時(shí)得到提升，使他們能更好地學(xué)習(xí)。因此每次我們都作好了充分的準(zhǔn)備。半學(xué)期來(lái)，學(xué)校也組織了不少活動(dòng)和比賽，比如說(shuō)春游活動(dòng)，我鼓勵(lì)同學(xué)們盡可能參加集體的活動(dòng)，并作好出發(fā)前的安全教育工作和思想動(dòng)員工作，強(qiáng)調(diào)同學(xué)們應(yīng)該有紀(jì)律性，有克服困難的決心。如學(xué)校的黑板報(bào)版面設(shè)計(jì)比賽，我盡可能讓學(xué)生自己去實(shí)踐，而我只是一些指導(dǎo)或建議。如六一游藝比賽，我們利用了大量的課外時(shí)間進(jìn)行練習(xí)，并要求參加比賽的同學(xué)到我面前個(gè)個(gè)過(guò)關(guān)。我希望我和同學(xué)們都能認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件事情，不管結(jié)果怎樣。同時(shí)也讓學(xué)生體會(huì)到，不管做什么事情都要付出汗水。

四、民主，公平，公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生

我覺(jué)得對(duì)高年級(jí)學(xué)生不妨民主一些，因?yàn)楸绕鹌渌昙?jí)，他們要成熟一些，能力強(qiáng)一些，有什么事可以和他們商量商量，要多空出時(shí)間來(lái)，多找他們談?wù)勑?、說(shuō)說(shuō)話。不要擺老師的架子，像朋友那樣和學(xué)生相處，讓學(xué)生感受到你的善意，你對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，他們就樂(lè)于聽(tīng)你的，樂(lè)于幫你，樂(lè)于不給你添麻煩。這些感情投資，比等到學(xué)生犯錯(cuò)誤大罵一頓效果要好些，學(xué)生能夠接受你。其實(shí)剛開始的時(shí)候我們班也有不少脾氣倔，和同學(xué)、老師態(tài)度都差的學(xué)生，如周月章，代雨彤等等。經(jīng)過(guò)幾個(gè)學(xué)期的感情投資，我真正感受到了他們的進(jìn)步，特別是我班的倔脾氣也越來(lái)越會(huì)和你分享他的想法，遇事也更冷靜了。

我知道可能還有一些班主任工作沒(méi)做到位，還有很多工作等著我去做。有人說(shuō)：“要給人以陽(yáng)光，你心中必須擁有太陽(yáng)?！卑嘀魅问墙逃?、領(lǐng)路人，只要我們班主任心中擁有太陽(yáng)，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤(rùn)物無(wú)聲。我想通過(guò)時(shí)間的磨煉，我會(huì)吸取更多班主任的工作經(jīng)驗(yàn)，用真誠(chéng)對(duì)待事業(yè)，用愛(ài)心對(duì)待學(xué)生，用熱情對(duì)待生活，用正義對(duì)待人生，把我的班主任工作做得更好。，