第一篇：銷售人員出差報(bào)告

成都出差工作報(bào)告與總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都參加2013年春季糖酒會(huì)，現(xiàn)將我出差的過(guò)程、建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。時(shí)間：3月24日至4月1日 地點(diǎn)：成都、自貢

任務(wù)：

1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況

2、尋找特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)

3、約見(jiàn)老客戶，傾聽(tīng)客戶需求，解決客戶遇到的問(wèn)題

4、拜訪、搜集客戶資料

具體情況：

一、市場(chǎng)情況

首先，說(shuō)一下成都的特產(chǎn)市場(chǎng)；

1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。

2、各個(gè)特產(chǎn)店的零售價(jià)基本相同，且店員沒(méi)有自主定價(jià)權(quán)，不可以隨便打折銷售。

3、特產(chǎn)店之間良性競(jìng)爭(zhēng)，店員不會(huì)因?yàn)槟阍趧e處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。

4、定價(jià)高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤(rùn)可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價(jià)29元，450g小特產(chǎn)零售價(jià)29元，300g特產(chǎn)零售價(jià)25元，國(guó)琳600g特產(chǎn)組合零售價(jià)62元等，利潤(rùn)非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤(rùn)。

其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況

來(lái)成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過(guò)這幾天的進(jìn)店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：

1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

2、銷售人員也沒(méi)有主動(dòng)推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品；

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對(duì)我司產(chǎn)品有所沖擊。

最后，說(shuō)一下我司產(chǎn)品在自貢市場(chǎng)的銷售情況

自貢市場(chǎng)較復(fù)雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來(lái)的大商新瑪特、人人樂(lè)、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購(gòu)買人群比較分散，沒(méi)有生意特別出眾的超市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)銷商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的實(shí)地考察，總結(jié)自貢市場(chǎng)的有一下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南M(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。

2、競(jìng)品少，目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N售，且零售價(jià)格較低，對(duì)我司產(chǎn)品銷售有影響。

3、經(jīng)銷商支出費(fèi)用較大，因?yàn)槌卸?，所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也相應(yīng)較多，經(jīng)銷商壓力較大?？偨Y(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場(chǎng)的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈(zèng)、品嘗品等來(lái)提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場(chǎng)的變化，我們公司的經(jīng)營(yíng)策略也需要跟著改變，要不斷加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。

二、成功產(chǎn)品的案例

黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

以黃老五花生糖為例，公司成立于2002年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進(jìn)幾年發(fā)展飛速，一年一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)約20元/斤，零售價(jià)在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個(gè)多億，年毛利利潤(rùn)在6000萬(wàn)元左右。為什么黃老五單單一個(gè)花生糖就有這么高的利潤(rùn)呢？我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因：

1、明星效應(yīng)，由宋丹丹代言，明星代言對(duì)大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。

2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。

3、賣點(diǎn)好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過(guò)程中不添加任何食品添加劑。

4、支持力度大，以四川自貢為例，所有超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)都有公司承擔(dān)，且每批貨物都會(huì)搭贈(zèng)一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會(huì)（比如組織老年秧歌隊(duì)為公司產(chǎn)品做宣傳等）。

5、售后服務(wù)好，有專門人員管理市場(chǎng)，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤(rùn)多，如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn)，那些利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品要淘汰；利潤(rùn)高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一點(diǎn)建議

市場(chǎng)是不斷變化發(fā)展的，我們要時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場(chǎng)動(dòng)向，不斷地推陳出新，開(kāi)發(fā)有特色、有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。

如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，健康消費(fèi)也成為社會(huì)最大的消費(fèi)熱點(diǎn)，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵，我司也要抓住機(jī)遇，多開(kāi)發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來(lái)。

四、客戶資料搜集

3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場(chǎng) — 百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關(guān)的商戶，桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價(jià)格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場(chǎng)銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對(duì)我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時(shí)跟蹤好，爭(zhēng)取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。

通過(guò)在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開(kāi)發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場(chǎng)無(wú)限大，我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員，不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場(chǎng)。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議，希望會(huì)對(duì)公司的決策有所幫助。

特此報(bào)告

2013年04月12日

業(yè)務(wù)員：某某某

第二篇：銷售人員出差管理辦法

銷售人員出差管理辦法

1、銷售人員根據(jù)工作需要進(jìn)行出差，需申報(bào)“出差計(jì)劃”，“出差計(jì)劃”內(nèi)容主要包括出差時(shí)間、起止地點(diǎn)、途經(jīng)地點(diǎn)、主要工作任務(wù)描述、預(yù)計(jì)達(dá)到效果等。

2、銷售人員申報(bào)的出差計(jì)劃批準(zhǔn)后填寫“出差申請(qǐng)單”，出差申請(qǐng)單報(bào)銷售經(jīng)理審核?！俺霾钌暾?qǐng)單”報(bào)財(cái)務(wù)一份。

3、銷售人員辦理請(qǐng)款手續(xù)，填寫“用款申請(qǐng)單”，用款申請(qǐng)單報(bào)銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)部審核。

4、銷售人員出差結(jié)束后2個(gè)工作日內(nèi)完成出差總結(jié)和效果評(píng)價(jià)。

6、銷售人員出差結(jié)束后及時(shí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將手續(xù)完整的報(bào)銷單據(jù)報(bào)送公司財(cái)務(wù)辦理報(bào)銷業(yè)務(wù)。

岳陽(yáng)美加贊食品有限公司 2015年12月15日

第三篇：銷售人員出差管理辦法

一、目的（1）使本公司職工因公務(wù)需要出差時(shí)，其定立制度化、合理化。（2）促使本公司之出差管理業(yè)務(wù)推行順暢。

二、范圍

本辦法所指的銷售人員是指銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場(chǎng)人員、及各辦事處主管因工作需要，須至國(guó)內(nèi)外出差接洽業(yè)務(wù)者，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理?！句N售及企劃部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)按<管理人員出差管理辦法>執(zhí)行】

三、職責(zé)（1）管理部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。

四、細(xì)則

1.名詞定義（1）國(guó)內(nèi)出差

本公司職工因接洽業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)、參展、客服等，須至工作所

在地市以外當(dāng)日不能往返者屬之。（2）國(guó)外出差

本公司職工因接洽業(yè)務(wù)、開(kāi)會(huì)、參展等，須至其他國(guó)家者屬之。

2.一般規(guī)定 2.1.出差申請(qǐng) 2.1.1.本市外勤

出差人員應(yīng)于出發(fā)前將出差期間的工作委托給職務(wù)代理人，并提前2日提出《出差申請(qǐng)單》，由區(qū)域經(jīng)理核準(zhǔn)。企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場(chǎng)人員同樣提前2日提出《出差申請(qǐng)單》，由企劃部經(jīng)理核準(zhǔn)。2.1.2.國(guó)內(nèi)出差

（A）特殊情況須前往本市以外出差，提前7日提出《出差申請(qǐng)單》，由區(qū)域經(jīng)理或部門經(jīng)理審核，并依據(jù)本2.1.2-（1）-（C）條款核準(zhǔn)。

（B）出差事前填寫《出差派遣單》注明出差地點(diǎn)、事由、行程、時(shí)段，上海區(qū)域經(jīng)部門經(jīng)理核準(zhǔn)并于出差時(shí)轉(zhuǎn)送管理部報(bào)備后始得出發(fā)，其它區(qū)域的《出差派遣單》于出差時(shí)留存區(qū)域經(jīng)理處。

（C）出差時(shí)間在2日內(nèi)者，由區(qū)域經(jīng)理或部門經(jīng)理核準(zhǔn)；

出差時(shí)間在3日內(nèi)者，由分管副總經(jīng)理核準(zhǔn)； 出差時(shí)間在3日以上者，由總經(jīng)理核準(zhǔn)。

2.1.3.國(guó)外出差

不分級(jí)別一律須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

【注】如核準(zhǔn)人因出差，由其職務(wù)代理人行使核準(zhǔn)權(quán)；如核準(zhǔn)人職位空

缺，由該級(jí)別職務(wù)的上級(jí)主管行使核準(zhǔn)權(quán)；如核準(zhǔn)人和出差人不

在同一城市辦公，可以以傳真或郵件形式行使核準(zhǔn)權(quán)。2.1.4.銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場(chǎng)人員、及各辦事處主管因接洽業(yè)務(wù)需出差的，提前7日填寫《客戶拜訪計(jì)劃表》由上級(jí)主管核準(zhǔn)后申請(qǐng)出差。

2.2.出差報(bào)告

2.2.1.國(guó)內(nèi)出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向上級(jí)主管提報(bào)《出差報(bào)告單》。2.2.2.國(guó)外出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向總經(jīng)理呈報(bào)《出差報(bào)告單》。

2.2.3.銷售部業(yè)務(wù)人員、企劃部網(wǎng)絡(luò)行銷市場(chǎng)人員、及各辦事處主管出差接洽業(yè)務(wù)返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)向上級(jí)主管呈報(bào)《客戶拜訪報(bào)告表》（附客戶名片）。

3.出差旅費(fèi)

3.1.預(yù)支差旅費(fèi) 3.1.1.國(guó)內(nèi)出差

出差人在出差前須預(yù)支差旅費(fèi)者，應(yīng)于出差期間可能需要的差旅

費(fèi)金額范圍內(nèi)，填寫于《出差申請(qǐng)單》內(nèi)，經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)，由財(cái)

務(wù)主管審核后，向出納領(lǐng)取預(yù)支款項(xiàng)。3.1.2.國(guó)外出差 出差人得依目的地及出差時(shí)間需要，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)，原則上以美

金為旅費(fèi)預(yù)支計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。3.2.差旅費(fèi)報(bào)支 3.2.1.國(guó)內(nèi)出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)出具有關(guān)憑證，并填寫《外阜

出差費(fèi)報(bào)銷單》，與出差旅費(fèi)單據(jù)（單據(jù)粘貼在粘存單上對(duì)應(yīng)客戶

拜訪計(jì)劃表）并呈，經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)、財(cái)務(wù)主管審核，再向出納

結(jié)帳，報(bào)銷應(yīng)補(bǔ)旅費(fèi)或繳還旅費(fèi)或繳還預(yù)支旅費(fèi)的余額。3.2.2.國(guó)外出差

出差完畢返回公司后，應(yīng)于二日內(nèi)出具有關(guān)憑證，并填寫《外阜

出差費(fèi)報(bào)銷單》，與出差之旅費(fèi)單據(jù)，呈經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)，再向出納

結(jié)帳，報(bào)銷應(yīng)補(bǔ)旅費(fèi)或繳還預(yù)支旅費(fèi)之余額。3.2.3.報(bào)銷單據(jù)：需交《客戶拜訪計(jì)劃表》、《出差申請(qǐng)單》，并填寫《外

阜出差費(fèi)報(bào)銷單》（費(fèi)用報(bào)銷單）、《出差派遣單》、《客戶拜訪報(bào)告表》等票據(jù)粘貼在“原始單據(jù)粘存單”，一并整理好遞交財(cái)務(wù)部報(bào)銷。3.2.4.報(bào)銷規(guī)定：當(dāng)日、當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用已當(dāng)日、當(dāng)月票據(jù)報(bào)銷，若無(wú)

發(fā)票需實(shí)情陳述，不得拿過(guò)期或其他票據(jù)抵充；報(bào)銷手續(xù)不齊全、不規(guī)范、發(fā)票連號(hào)、不規(guī)則發(fā)票、假發(fā)票等財(cái)務(wù)部門不予報(bào)銷，及時(shí)責(zé)問(wèn)當(dāng)事人，并按違規(guī)單據(jù)金額1-5倍的處罰，情節(jié)嚴(yán)重的開(kāi)除處理。

3.2.5.報(bào)銷時(shí)間：公司本部門人員為每周一和每周三下午；辦事處人員

每月25日前需把整理好的報(bào)銷單據(jù)寄到公司，報(bào)銷日為每月8日。

4.旅費(fèi)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn) 4.1.住宿費(fèi)用 4.1.1.本市外勤

無(wú)住宿費(fèi)報(bào)銷

4.1.2.國(guó)內(nèi)出差【須住宿提前向上級(jí)主管申請(qǐng)批準(zhǔn)】

（A）單人80元內(nèi)（B）雙人120元內(nèi) 4.1.3.國(guó)外出差

由公司統(tǒng)一訂房

4.1.4.住宿原則（1）在兩人同時(shí)出差至同一目的地時(shí)，應(yīng)住宿雙人房以節(jié)省費(fèi)用。（2）出差申報(bào)住宿費(fèi)用超標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，超支部分由出差人自理。（3）住宿單據(jù)金額如少于標(biāo)準(zhǔn)金額時(shí)，按單據(jù)金額報(bào)支。（4）因業(yè)務(wù)需要，隨同高職等人員一起住宿，可按高職等人員住宿標(biāo)

準(zhǔn)申報(bào)住宿費(fèi)，但原則上應(yīng)以最經(jīng)濟(jì)方式住宿。（5）國(guó)外出差，由管理部按規(guī)定等級(jí)先代為預(yù)訂酒店房間；如臨時(shí)變更，出差人須事先向上級(jí)主管申報(bào)。（6）如公司在出差地租有宿舍，應(yīng)在宿舍留宿，不在參照上述標(biāo)準(zhǔn)，若要住宿酒店須自理。

4.2.交通費(fèi)用 4.2.1.本市外勤

應(yīng)以乘坐公共汽車、地鐵為原則，較偏僻或無(wú)公交車的地方從公交車站到目的地短距離的可乘坐摩托車，若要乘坐出租車的須提前向上級(jí)主管申請(qǐng)。

4.2.2.國(guó)內(nèi)出差（1）飛機(jī)、火車、船

（A）所有人員出差，飛機(jī)票、火車票、船票等，一律由公司管理

部根據(jù)市場(chǎng)票價(jià)情況統(tǒng)一訂票。若未提前申請(qǐng)私自購(gòu)買票的，財(cái)務(wù)部一律不予報(bào)銷，由出差人自理。（B）因出差人員個(gè)人原因誤點(diǎn)未能乘坐所定交通工具的，由當(dāng)事 人負(fù)責(zé)承擔(dān)當(dāng)天票據(jù)實(shí)際損失額的一半費(fèi)用。

（C）乘飛機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買到折扣機(jī)票，機(jī)票價(jià)格同火車票或低于此 價(jià)格。

乘火車標(biāo)準(zhǔn)：乘車時(shí)間為5小時(shí)內(nèi)，乘坐硬座；5小時(shí)以上，乘坐硬臥。

（2）自備交通工具

（A）出差人若自備交通工具（以汽車為限）可較經(jīng)濟(jì)快速時(shí)，得

事先提出申請(qǐng)（申請(qǐng)單上務(wù)必注明該車當(dāng)時(shí)之里程數(shù)），經(jīng)上

級(jí)主管核準(zhǔn)后行之。

（B）其油料費(fèi)用報(bào)支以市價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，再乘以實(shí)際里程。（C）油料費(fèi)用報(bào)支時(shí)應(yīng)附發(fā)票證明單據(jù)，如單據(jù)金額低于申報(bào)標(biāo)

準(zhǔn)金額時(shí)，則以實(shí)際單據(jù)金額報(bào)銷。（D）過(guò)路、過(guò)橋、停車費(fèi)用亦可一并申報(bào)并應(yīng)附上單據(jù)為憑。

（3）乘車原則

出差距離較近時(shí)，應(yīng)以乘坐公共汽車為原則，由住所至車站或機(jī) 場(chǎng)亦同。（4）基于下列事由之一，經(jīng)上級(jí)主管批準(zhǔn)后可乘出租車或摩托車：（A）攜帶公物，不便乘坐公共汽車。

（B）前往沒(méi)有公共汽車或公共汽車稀少地區(qū)時(shí)。（C）招待客戶而有必要時(shí)。（D）緊急公差時(shí)。

【注】出差旅費(fèi)上報(bào)支出租車之交通費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)，須在“票據(jù)”上

注明行程。

4.2.2國(guó)外出差

飛機(jī)、火車、船

所有人員出差，飛機(jī)票、火車票、船票等，一律由公司管理部根據(jù)

市場(chǎng)票價(jià)情況統(tǒng)一訂票。若未提前申請(qǐng)私自購(gòu)買票的，財(cái)務(wù)部一律

不予報(bào)銷，由出差人自理。

4.3.膳食費(fèi)用

4.3.1.餐費(fèi)

（1）駐外辦事處：

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：150元/月（含上班、外勤、出差餐費(fèi)）

（2）上海本部：

業(yè)務(wù)人員：中餐5元（只限于外勤、出差）4.3.2.雜費(fèi)

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：10元/天（只限于外勤、出差）

4.4.通訊費(fèi)用

業(yè)務(wù)人員、辦事處主管：100元/月（包括手機(jī)話費(fèi)、小靈通話費(fèi)、固定電話費(fèi)）

【注】辦事處的通訊費(fèi)用若超出標(biāo)準(zhǔn)，超出部分由其辦事處區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)。非飛行狀態(tài)下，手機(jī)應(yīng)保持24小時(shí)通話暢通，否則處以100元/次罰款。4.5.注意事項(xiàng)

（1）出差應(yīng)以最短期間、最經(jīng)濟(jì)方法實(shí)施之。

（2）因培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)出差，如由主辦單位提供膳宿及交通者，不得

申報(bào)相關(guān)費(fèi)用。

（3）出差人于出差期間應(yīng)將聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)通知其職務(wù)代理人。

（4）出差日程如須變更，應(yīng)事先報(bào)請(qǐng)主管及管理部核準(zhǔn)，否則亦

應(yīng)于事后盡速提出具體報(bào)告。

（5）出差人員除暫調(diào)外，不得申報(bào)延時(shí)加班津貼。（6）出差職工于出差期間遇有緊急事項(xiàng)，應(yīng)立即以電話向主管提

出報(bào)告。（7）國(guó)外出差人應(yīng)適時(shí)以電話或傳真向公司報(bào)告近況。

5.附件

【附件】《出差申請(qǐng)單》

【附件】《客戶拜訪計(jì)劃表》

【附件】《出差派遣單》

【附件】《外阜出差費(fèi)報(bào)銷單》

【附件】《費(fèi)用報(bào)銷單》

【附件】《出差報(bào)告單》

【附件】《客戶拜訪報(bào)告表》

【附件】《原始單據(jù)粘存單》

第四篇：出差報(bào)告--銷售

xxx與xxx地區(qū)客戶拜訪工作匯報(bào)

一、時(shí)間：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚

二、出差地點(diǎn)：xx

三、出差人員：

四、出差目的：由Xx帶領(lǐng)兩名成員拜訪老客戶，讓客戶了解我公司新代理產(chǎn)品xx和對(duì)自動(dòng)化上料裝置開(kāi)辟新市場(chǎng)。

五、出差內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站，xx有限公司；29號(hào)早晨10點(diǎn)左右到達(dá)，由xx總工程師接待，經(jīng)過(guò)與xx總的洽談與溝通，進(jìn)一步明確了下一步開(kāi)展工作。xx總工程師有積極態(tài)度希望該產(chǎn)品在公司推廣應(yīng)用，我們需提供該產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格，xx希望價(jià)格落實(shí)后開(kāi)展以后的工作，經(jīng)過(guò)與xx總的溝通，還欠缺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用該產(chǎn)品使用的公司和樣板，需要我公司在今后的促銷中所豐富的內(nèi)容，該公司有較好的人脈關(guān)系，可能后期會(huì)主動(dòng)向用戶推我公司的xx，需我公司提供完善的價(jià)格交貨期，需技術(shù)人員應(yīng)清楚樣本表述內(nèi)容。

第二站，xx機(jī)械有限公司，29號(hào)下午1：30分左右到達(dá)，由xxx總經(jīng)理接待，通過(guò)溝通，他們迫切需要xx減震墊，在階段對(duì)位區(qū)間有一個(gè)價(jià)格內(nèi)容，如，開(kāi)式壓力機(jī)，閉式單雙點(diǎn)壓力機(jī)，39系列壓力機(jī)等不同產(chǎn)品與不同產(chǎn)品的壓機(jī)重量提供相應(yīng)的價(jià)格，需與xx經(jīng)理溝通相應(yīng)的問(wèn)題。同時(shí)對(duì)壓力機(jī)通用化部件進(jìn)一步完善資料，因生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平受限，xx本人愿意有物美價(jià)廉，質(zhì)量高，價(jià)格低來(lái)解脫當(dāng)前的生產(chǎn)困擾來(lái)滿足當(dāng)前需量，故我們必須盡快拿出相應(yīng)的

價(jià)格表。通過(guò)拜訪該公司有可能需要我公司通用化部件。

第三站，xx機(jī)械制造有限公司；29號(hào)下午3：30分左右到達(dá)，與xx總經(jīng)理，xx長(zhǎng)談溝通，信息有以下幾點(diǎn)：

1，今年四月份自從與二機(jī)床簽訂聯(lián)營(yíng)合同，凡二廠出來(lái)的人事生產(chǎn)與二廠生產(chǎn)沖突，受某些方面的影響，該公司不易與業(yè)務(wù)聯(lián)系，但該公司屬于獨(dú)立法人單位，但該公司仍有與我公司合作的意向，①隨著該公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，壓力機(jī)規(guī)模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx總經(jīng)理提出六月份初與我公司xx進(jìn)行拜訪，探討相關(guān)用戶壓力機(jī)需求信息與自動(dòng)化上料裝置相互合作事宜。③該公司已在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與xx相鄰地區(qū)購(gòu)地300畝，目前鋼結(jié)構(gòu)廠房正在施工中，預(yù)計(jì)2013年底完工，但該公司根據(jù)產(chǎn)能仍需進(jìn)一步落實(shí)壓力機(jī)功能部件哪些部件需外購(gòu)。④有關(guān)xx減震墊事項(xiàng)，如xx公司所需內(nèi)容，我公司資料完善后需及時(shí)提供該公司，并跟蹤落實(shí)促其推廣應(yīng)用xx，應(yīng)加強(qiáng)與該公司負(fù)責(zé)技術(shù)口xx副總經(jīng)理進(jìn)行溝通。

綜上所述，通過(guò)對(duì)三家用戶的拜訪溝通工作，近期需重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作。

1，為xx提供客戶資料需進(jìn)一步完善，產(chǎn)品使用范圍。2，加強(qiáng)對(duì)xx公司機(jī)械壓力通用化部件包括旋轉(zhuǎn)接頭及所詢問(wèn)相關(guān)部件的工作，力爭(zhēng)三日內(nèi)反饋于詢問(wèn)公司對(duì)所了解功能部件的結(jié)構(gòu)性能。

3，需技術(shù)部門盡快培訓(xùn)支持，盡可更好的順利開(kāi)展工作。第四站，xx壓機(jī)械有限公司，30號(hào)下午1；30分左右到達(dá)，與

xx（副總工程師）即xx（技術(shù)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)）xx（技術(shù)開(kāi)發(fā)部主管）進(jìn)行業(yè)務(wù)詳談，該公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品為螺旋壓力機(jī)（1萬(wàn)噸）前期對(duì)我公司無(wú)任何了解，經(jīng)溝通洽談對(duì)我公司通用化部件頗感興趣，如，離合器，移動(dòng)工作臺(tái)，拆垛臺(tái)，并且經(jīng)我們介紹涉及到該公司以后發(fā)展設(shè)想，如能應(yīng)用我公司自動(dòng)化上料系統(tǒng)應(yīng)是雙方合作的最大機(jī)緣，并表示今后一定加強(qiáng)聯(lián)系溝通，特別是準(zhǔn)備該公司用戶所提出我公司能承載60噸重量臺(tái)面2m*3m移動(dòng)距離大于3m移動(dòng)工作臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，涉及到我公司代理的xx減震墊，該公司提出隔而固，美國(guó)韋伯已在產(chǎn)品上使用，關(guān)鍵是他所使用螺旋壓力機(jī)旋轉(zhuǎn)問(wèn)題，我公司代理xx能否發(fā)揮功能作用，該問(wèn)題經(jīng)當(dāng)時(shí)詢問(wèn)xx經(jīng)理未能及時(shí)答復(fù)，并應(yīng)諾他要求美方查詢德方萬(wàn)家頓是否使用減震墊，并價(jià)格低于隔而固，韋伯，則考慮采用，因此，對(duì)該公司所感興趣產(chǎn)品追加聯(lián)系，并及時(shí)向該公司所詢價(jià)產(chǎn)品方面多加解決。

綜合xx提出的問(wèn)題并粗與xx經(jīng)理對(duì)我所提出問(wèn)題提供能滿足客戶需求方案（價(jià)格），國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)使用資料，便于開(kāi)展。建議張總方便時(shí)間和其拜訪用戶，拓展技術(shù)溝通渠道，促其后期銷售部工作的開(kāi)展。

第五站，xx有限公司，5月31號(hào)上午9點(diǎn)左右到達(dá)，與xx經(jīng)理銷售尤勇洽談溝通，該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是小型壓力機(jī)，螺旋壓力機(jī)，現(xiàn)螺旋壓力機(jī)離合器為青島益友專業(yè)離合器，如我公司離合器的位置能使用壓力機(jī)上端，如能滿足要求價(jià)格適中，方可考慮用我公司離合器擺脫益友的價(jià)格控制，另有關(guān)自動(dòng)化送料系統(tǒng)也清楚是今后的發(fā)展

趨勢(shì)，如有客戶需求可與我公司進(jìn)行合作。

關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊，提出與xx相同的疑惑，旋轉(zhuǎn)扭力問(wèn)題，減震墊如能發(fā)揮相應(yīng)的功能作用，應(yīng)提出相應(yīng)的使用商成功案例，有關(guān)螺旋壓力機(jī)在正常工作過(guò)程中，怎樣解決兩次沖壓的特殊情況。第六站，xx鍛壓有限公司，5月31號(hào)上午11點(diǎn)左右到達(dá)，因公司停電休班無(wú)人接見(jiàn)。

第七站，xx鍛壓有限公司，5月31號(hào)下午1：30分左右到達(dá)，因總經(jīng)理及分管副總xx出差濟(jì)南，由技術(shù)部xx工程師接待，具xx講，目前有用戶需求該公司一萬(wàn)四千噸螺旋壓力機(jī)在洽談中，同時(shí)用戶提出配置自動(dòng)化上料裝置交鑰匙工程，等公司領(lǐng)導(dǎo)返回時(shí)會(huì)及時(shí)匯報(bào)，若有需求會(huì)及時(shí)聯(lián)系我們。目前未有其他公司與其進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，該公司能自主生產(chǎn)制造換模小車和專利離合器。因?qū)γ绹?guó)優(yōu)尼索博不太了解但表示對(duì)相應(yīng)的優(yōu)尼索博的功能效果會(huì)在老總有這方面的需求時(shí)，會(huì)提出并供領(lǐng)導(dǎo)參考，如有需求會(huì)及時(shí)聯(lián)系。

第八站，xx壓機(jī)械有限公司（和諧重機(jī)），5月31號(hào)下午3：30左右到達(dá)，由該公司xx總經(jīng)理與xx總工程師接待，xx總提出有關(guān)熱鍛摸，根據(jù)國(guó)外熱鍛模同類產(chǎn)品利用自動(dòng)送料系統(tǒng)存在問(wèn)題，機(jī)器人速度慢，目前人工使用熱鍛模效率低，自動(dòng)化送料裝置與噴墨裝置如何同步使用，我公司由針對(duì)其他公司所設(shè)計(jì)的有關(guān)方案（成功案例）同時(shí)也給我們演示了一段國(guó)外的相關(guān)熱鍛視頻，并發(fā)送郵箱，減震墊如有公司需求可幫推薦。

第九站，xx鍛壓有限公司，6月1號(hào)上午8：30左右到達(dá)，該公

司因xx程師因公事出差外地，由xx程師接待，由xx程師意向可知，曾有客戶詢問(wèn)自動(dòng)化上料裝置設(shè)備，因自己公司生產(chǎn)能力有限，請(qǐng)客戶自行解決，該公司優(yōu)尼索博減震墊都是本公司用減震方鐵解決，具xx程師講我公司是第一家上門推售該系列產(chǎn)品，如有需求可首先考慮我公司，應(yīng)工作繁忙，贊由供應(yīng)部經(jīng)理xx接待，關(guān)于減震墊徐經(jīng)理曾詢問(wèn)問(wèn)題與青島青鍛鍛壓有限公司相同，且對(duì)我公司自動(dòng)化上料裝置較為感興趣，如有客戶需要可推薦我公司。

通過(guò)此次客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，首先是銷售員對(duì)自己的產(chǎn)品型號(hào)，大致的價(jià)格以及交貨期不是很清楚，應(yīng)及時(shí)接受技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊的資料以及成功使用的案例缺少，應(yīng)及時(shí)反饋徐海燕經(jīng)理，忘能完善上述資料，便于銷售工作的展開(kāi)。

銷售部:

xx

第五篇：銷售人員出差管理辦法(試行)（范文模版）

銷售人員出差管理辦法（試行）

一、目的

為使公司員工出差管理有序，特制定本規(guī)定。

二、范圍

各大區(qū)銷售人員及大區(qū)主管

三、形式

1、當(dāng)日出差：出差當(dāng)日可返回者；

2、遠(yuǎn)途出差：出差必須在外住宿者。

四、出差申請(qǐng)

1、銷售人員出差前應(yīng)提報(bào)出差申請(qǐng)，申請(qǐng)中須明確出差行程、目的及預(yù)期達(dá)到的效果；具體內(nèi)容包括： 1）、出差線路、日程 2）、所拜訪的客戶及拜訪目的 3）、所需完成的任務(wù)

2、原則上本市以外出差人員需預(yù)先提報(bào)出差申請(qǐng)，如未按規(guī)定提報(bào)者，財(cái)務(wù)部除不為其辦理借支事報(bào)銷宜外，出差結(jié)束后亦不得為其辦理任何費(fèi)用報(bào)銷；

3、出差申請(qǐng)的提報(bào)：出差人員根據(jù)工作需要，通過(guò)郵件提報(bào)出差申請(qǐng)（內(nèi)容需寫明出差目的、行程安排、所需完成任務(wù)、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。參加各類展會(huì)也屬出差性質(zhì)；

4、出差申請(qǐng)的審核：出差人員直屬大區(qū)主管對(duì)出差申請(qǐng)的審核負(fù)主要責(zé)任；

5、費(fèi)用預(yù)算1000元以下的出差行次，大區(qū)經(jīng)理審批即可；費(fèi)用預(yù)算超過(guò)1000元的出差行次，（銷售副）總經(jīng)理有最終審批權(quán)（核準(zhǔn)）；

6、各級(jí)主管對(duì)出差申請(qǐng)進(jìn)行審批時(shí)，除須對(duì)申請(qǐng)人員所填具之出差目的及時(shí)間安排進(jìn)行審核外，還應(yīng)對(duì)其所提出的出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算；

7、未經(jīng)批準(zhǔn)出差的，不予報(bào)銷差旅費(fèi)，同時(shí)計(jì)曠工；

8、出差費(fèi)用的借支：需借支的出差人員依據(jù)審批后的出差申請(qǐng)向財(cái)務(wù)部門支取出差費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門收到經(jīng)核簽的出差申請(qǐng)時(shí)，需再對(duì)出差費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理性測(cè)算，若認(rèn)為合理則給以辦理借支，若認(rèn)為有不合理之處，可與申請(qǐng)人進(jìn)行溝通，溝通后如未獲共識(shí)則交付總（副）經(jīng)理進(jìn)行裁決。

9、出差途中因病，或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際，需要延長(zhǎng)時(shí)間，必須電話請(qǐng)示，并獲批準(zhǔn)。

五、出差費(fèi)用的報(bào)銷

1、銷售人員出差期間原則上需及時(shí)通過(guò)公司“分銷系統(tǒng)”填寫《業(yè)務(wù)工作周報(bào)告》，用以記錄、分析、匯報(bào)出差期間的工作；出差結(jié)束后，及時(shí)對(duì)整個(gè)出差過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，以《出差報(bào)告》的形式，通過(guò)OA進(jìn)行提報(bào)；

2、銷售人員出差人員返回后均需提報(bào)《出差報(bào)告》，出差報(bào)告中需將本次出差的任務(wù)完成情況，同時(shí)該報(bào)告也是出差費(fèi)用報(bào)銷的依據(jù)之一；

3、出差費(fèi)用的審核：出差人員需于出差返回三日內(nèi)向財(cái)務(wù)部門提報(bào)經(jīng)部門主管（或其指定代理人）簽核的該行次《出差費(fèi)用報(bào)銷單》（包含或另表說(shuō)明行程安排），財(cái)務(wù)部門依據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行初次審核，同時(shí)還需對(duì)費(fèi)用支出的合理性進(jìn)行審核。如未按規(guī)定期限提報(bào)者，財(cái)務(wù)部直接于最近期發(fā)放工資時(shí)扣減該員所預(yù)支之金額，且于日后報(bào)銷時(shí)，按報(bào)銷單所填金額90%予以報(bào)銷。

4、出差報(bào)告的提報(bào)：出差人員需于出差返回一周內(nèi)，提報(bào)本行次出差報(bào)告（包括出差目的達(dá)成情況、費(fèi)用支出情況說(shuō)明等內(nèi)容）；

5、出差報(bào)告的審核及審批：流程同出差申請(qǐng)；

6、出差費(fèi)用的核銷：出差報(bào)告獲批后，出差人員需于三日內(nèi)與財(cái)務(wù)部門根據(jù)出差報(bào)告的批示情況，及公司相關(guān)規(guī)定，辦理相關(guān)出差費(fèi)用的核銷。

7、銷售部門各駐外辦事處業(yè)務(wù)人員，除財(cái)務(wù)審核環(huán)節(jié)外，在辦事處內(nèi)部需嚴(yán)格按前述內(nèi)容執(zhí)行，但與總部財(cái)務(wù)部門核銷時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況或根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求進(jìn)行核銷，并以財(cái)務(wù)部門的為準(zhǔn)。

8、為強(qiáng)化出差費(fèi)用管控及提升遠(yuǎn)途出差（本市以外）成本效益，遠(yuǎn)途出差人員在填具《出差費(fèi)用報(bào)銷單》，必須與相對(duì)應(yīng)的《出差申請(qǐng)》上所載明的預(yù)算金額相接近，如高于預(yù)算金額10%或超過(guò)300元者，則必須提出說(shuō)明并經(jīng)核準(zhǔn)（部門領(lǐng)導(dǎo)）后超出部分始得報(bào)銷。

六、出差相關(guān)費(fèi)用規(guī)定

1、本市出差：

1）、原則上要求使用本公司交通工具，不報(bào)銷任何費(fèi)用和補(bǔ)助；

2）、如因特殊原因未派車的，出差之交通費(fèi)用憑乘車票據(jù)實(shí)數(shù)報(bào)銷，乘坐出租車需取得部門主管同意后方可；

3）誤餐補(bǔ)助：標(biāo)準(zhǔn)為午餐5-8元，晚餐5-8元，下午一時(shí)以后銷差者可報(bào)午餐，下午七時(shí)以后銷差者可加報(bào)晚餐。

2、省內(nèi)出差：非業(yè)務(wù)人員原則上應(yīng)當(dāng)天往返，若確需住宿留駐，應(yīng)取得部門主管同意后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照省外出差相關(guān)條文；業(yè)務(wù)人員則根據(jù)其《出差申請(qǐng)》進(jìn)行相關(guān)時(shí)間安排；

3、省外出差：原則上，出差人員所乘交通工具及食宿標(biāo)準(zhǔn)按附件1的規(guī)定執(zhí)行，特殊情況經(jīng)主管副總以上級(jí)主管批準(zhǔn)后執(zhí)行。

1）、住宿費(fèi)：出差人員憑住宿費(fèi)憑證予以報(bào)銷。自行解決住宿的，按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)給個(gè)人；如不足標(biāo)準(zhǔn)住宿的，按節(jié)省額的60%計(jì)發(fā)給個(gè)人；如超標(biāo)準(zhǔn)住宿，超支部分一律自理；遠(yuǎn)途出差如利用夜間車次(午夜12點(diǎn)以后)，可享受住宿補(bǔ)貼30元。2）、交通費(fèi)：

①、乘坐火車，從晚上8時(shí)至次日早上7時(shí)之間，在車上過(guò)夜6小時(shí)以上的，或連續(xù)乘車時(shí)間超過(guò)12小時(shí)的，可購(gòu)臥鋪票；如果乘坐火車需24小時(shí)（不含24小時(shí)）以上可申請(qǐng)乘坐飛機(jī)，但主管人員須經(jīng)副總批準(zhǔn)，其他人員須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

②、乘坐火車符合①中規(guī)定而不買臥鋪票的，節(jié)省下的臥鋪票費(fèi)，發(fā)給個(gè)人，但為了計(jì)算方便，規(guī)定按本人實(shí)際乘坐的火車硬座票價(jià)80%的比例發(fā)給；

③、工作人員趁出差或調(diào)動(dòng)工作之便，事先經(jīng)區(qū)域主管批準(zhǔn)就近回家探親，其繞道車船費(fèi)，扣除出差直線單程車船費(fèi)（按出差人應(yīng)享受的標(biāo)準(zhǔn)），多開(kāi)支的部分由個(gè)人自理。如少于直線單程車船費(fèi)時(shí)，應(yīng)憑車船票價(jià)按實(shí)報(bào)銷，不發(fā)給繞道及在家期間的出差交通費(fèi)（及伙食費(fèi)、住宿費(fèi)等）；

④、市內(nèi)交通費(fèi)原則上實(shí)報(bào)實(shí)銷。區(qū)域主管可搭乘出租車，其他人員在特殊情況下，經(jīng)大區(qū)主管同意方可搭乘出租車。3）、伙食費(fèi)：

①、出差人員在出差地因病住院期間，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給伙食費(fèi)，住院超過(guò)1個(gè)月的停發(fā)伙食費(fèi)；

②、業(yè)務(wù)人員參加在外地召開(kāi)的各類會(huì)議，若屬食宿費(fèi)自理（需有會(huì)議主辦單位出具的證明），可回公司按出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷伙食費(fèi)（及住宿費(fèi)等費(fèi)用），其余情況則不予補(bǔ)助伙食費(fèi)；

4）、招待費(fèi)：各部門招待客戶要本著從簡(jiǎn)節(jié)約的原則。各大區(qū)招待客戶需經(jīng)大區(qū)責(zé)任人批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得宴請(qǐng)。

①、大區(qū)主管出面宴請(qǐng)，每次可在300元以內(nèi)； ②、其他人員出面宴請(qǐng)：

? 3至4人：每次可在200元以內(nèi)； ? 超過(guò)4人以上，50元/人。

③、如客戶晚飯后需有消遣活動(dòng)，必須事前請(qǐng)示。

④、特殊情況（出差在外招待客戶）或超出規(guī)定金額需總（副）經(jīng)理批準(zhǔn)。

5）、通訊費(fèi)：通訊費(fèi)用補(bǔ)貼，是為補(bǔ)貼因業(yè)務(wù)工作產(chǎn)生的通訊費(fèi)用所給與的補(bǔ)貼，不是薪資的一部分，因此按個(gè)別工作性質(zhì)及內(nèi)容給予不同金額的補(bǔ)貼。銷售人員（含區(qū)域主管）原則上按不同額定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（一般地，業(yè)務(wù)人員200元/月起，區(qū)域主管600元/月起，具體業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)，由各區(qū)域主管提報(bào)，銷售部主管確認(rèn)，副總核準(zhǔn)后執(zhí)行，同時(shí)報(bào)備財(cái)務(wù)部門），每一額定標(biāo)準(zhǔn)為費(fèi)用報(bào)銷的上限，超過(guò)上限金額時(shí)按額定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)；不超過(guò)上限金額時(shí)，可實(shí)報(bào)實(shí)銷。但為了減輕行政審核的工作量，暫定200元/月（及以下，可能的話）標(biāo)準(zhǔn)的通訊補(bǔ)貼，直接按200元/月標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)實(shí)際出差時(shí)間，在工資中發(fā)給當(dāng)事人；

4、出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷，并依下列規(guī)定辦理： 1）、交通費(fèi)應(yīng)以相應(yīng)交通發(fā)票為憑；搭乘公司交通工具者，不得再報(bào)銷此項(xiàng)； 2）、通訊費(fèi)應(yīng)以通訊或相關(guān)部門（如旅館）的票據(jù)為憑； 3）、郵費(fèi)應(yīng)以郵局的票據(jù)為憑； 4）、招待費(fèi)應(yīng)以正規(guī)發(fā)票為憑；

5）、因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)以正式的運(yùn)輸票據(jù)為憑； 6）、其它區(qū)域責(zé)任人同意報(bào)銷的費(fèi)用。

7）、經(jīng)區(qū)域責(zé)任人同意，低級(jí)別職員與高級(jí)別職員同行出差時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)可同高級(jí)別職員。

5、差旅費(fèi)應(yīng)據(jù)實(shí)填報(bào)，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)者，除將所領(lǐng)差旅費(fèi)追回外，并視情節(jié)輕重，予以懲處。

6、差旅費(fèi)報(bào)銷必須一次一清，上次不清下次不借，不能結(jié)清者，從當(dāng)月工資起扣回，直至扣清。

7、出差不得報(bào)支加班費(fèi)或輪休，但重大節(jié)假日（春節(jié)、元旦、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)）可酌情給以補(bǔ)貼。

七、出差紀(jì)律

1、遵紀(jì)守法；

2、遵守公司制度；

3、注意安全，不從事危險(xiǎn)活動(dòng)；

4、不從事有損公司形象、品牌形象、公司政策的活動(dòng)；

5、不談?wù)撆c公司形象、品牌形象、公司原則和公司政策相違背的言論；

6、不給客戶制造正常工作以外的難題和提出正常工作以外的要求；

7、未經(jīng)部門主管批準(zhǔn)，不得向客戶借款；

8、不得接受客戶的宴請(qǐng)和招待；

9、嚴(yán)禁挪用公司貨款。

八、本程序（暫行）經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施