第一篇:獸藥企業(yè)工作總結(jié)
獸藥企業(yè)工作總結(jié) 今年以來,為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,翔禾獸藥公司遵循董事會的經(jīng)營決策,深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會集團(tuán)工作綱要,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo),上下團(tuán)結(jié)一心,穩(wěn)中求進(jìn),進(jìn)中求好,好中求快,控虧增盈工作成效顯著,使公司虧損降低了 33%。但是受大環(huán)境及內(nèi)在一些因素的影響,預(yù)計(jì)全年很難實(shí)現(xiàn)陳總提出的 “ 扭虧為盈 ” 奮斗目標(biāo)。為了總結(jié)成績與經(jīng)驗(yàn),分析不足,找準(zhǔn)差距,做好明年工作安排,現(xiàn)對一年來的工作完成情況進(jìn)行總結(jié)并暨 2010 年的工作進(jìn)行安排。
一、全年生產(chǎn)經(jīng)營情況 為了深入貫徹落實(shí)獸藥集團(tuán)公司 09 年 “ 創(chuàng)新思維、扎實(shí)工作、夾縫求生存、逆境謀發(fā)展 ” 經(jīng)濟(jì)工作綱要,“翔禾求生存”的要求,圍繞“團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售隊(duì)伍建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)”四個(gè)重點(diǎn),結(jié)合本公司實(shí)際,相應(yīng)制定了 “ 降本增效,控虧增盈 ”濟(jì)支撐點(diǎn),確保完成 2009 年生產(chǎn)工作任務(wù)。
新舉措。千方百計(jì)創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)
第二篇:獸藥企業(yè)如何發(fā)展
獸藥企業(yè)如何發(fā)展
(王霄龍)
1946年,我國現(xiàn)代獸醫(yī)醫(yī)學(xué)奠基人之一,我國首位畜牧獸醫(yī)方面的學(xué)部委員盛彤笙((1911~1987)中國獸醫(yī)學(xué)家、微生物學(xué)家和獸醫(yī)學(xué)教育家),在蘭州小西湖創(chuàng)辦了中國第一所畜牧獸醫(yī)學(xué)院---國立西北獸醫(yī)學(xué)院,為發(fā)展畜牧業(yè)和建立西北地區(qū)中國科學(xué)院的研究機(jī)構(gòu)做出了卓越貢獻(xiàn)。1958年,中國農(nóng)科院中醫(yī)獸醫(yī)學(xué)院在原址成立,50多年來,利用我國獨(dú)特遺傳資源,進(jìn)行了多項(xiàng)重要的課題攻關(guān),在行業(yè)內(nèi)取得了優(yōu)異的成績。其中包括我國第一個(gè)有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類化學(xué)新獸藥“喹烯酮”。獸藥行業(yè)在我國由小到大,由弱變強(qiáng),現(xiàn)在已在全國形成了門類齊全、品種多樣、技術(shù)先進(jìn),發(fā)展比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很有競爭力,有部分還銷往海外。獸藥廣泛應(yīng)用于動物疾病診斷治療,加強(qiáng)了通過獸藥改善動物生產(chǎn)性能,提高生產(chǎn)效率。獸藥的運(yùn)用,正在逐步改善養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,快速增大規(guī)模。
這幾年國家對新農(nóng)村建設(shè)加大了扶持力度,調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重視農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,養(yǎng)殖業(yè)在全國正在如火如荼的擴(kuò)大規(guī)模。原來養(yǎng)殖以散養(yǎng)戶居多,養(yǎng)殖條件差,防疫難度大,現(xiàn)在這種狀況正在逐步改善。我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,家畜家禽養(yǎng)殖也發(fā)生變化,向集約型、規(guī)模型、現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變,獸藥服務(wù)能否及時(shí)跟進(jìn)對養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有很重要的影響,對獸藥行業(yè)也提出了更高的要求。同時(shí)養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展,為獸藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了機(jī)遇,成為快速發(fā)展的行業(yè)。
那么獸藥行業(yè)如何抓住這機(jī)遇穩(wěn)步快速發(fā)展呢,筆者認(rèn)為要做好以下幾點(diǎn):
1、避免跑馬圈地,主打個(gè)別地區(qū),打造精品產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)為占領(lǐng)市場,急于求成,采用跑馬圈地、多處撒網(wǎng)的方式,在很多地區(qū)推廣銷售其產(chǎn)品。大家都知道,養(yǎng)殖業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè),養(yǎng)殖主要地處郊區(qū),散養(yǎng)居多,路途遙遠(yuǎn),分布較散,范圍過大就會投入過多,成本增加,利潤反而下降。這樣“欲速則不達(dá)”。同時(shí)推廣的藥品在同類產(chǎn)品中沒有明顯的優(yōu)勢,養(yǎng)殖戶在選擇獸藥時(shí)并不買獸藥企業(yè)的賬,當(dāng)?shù)啬欠N藥用著方便,價(jià)錢便宜就買那種獸藥,這樣獸藥企業(yè)花大力氣推廣就沒有意義了。如果在一些養(yǎng)殖比較集中的地方主打其產(chǎn)品,同時(shí)造就幾樣“精品工程”出來,讓其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,這樣就在這有限的地區(qū)形成影響力,做好銷售,投入成本會大大降低。當(dāng)一個(gè)地區(qū)站穩(wěn)腳跟,再嘗試尋找新的有潛力的地區(qū),將其產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。用最少的投入產(chǎn)出最大的利潤,通過“省”的方式,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
2、打造品牌
獸藥行業(yè)產(chǎn)品種類很多,但沒有像其他行業(yè)一樣有幾個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲粋€(gè)地區(qū)有多家獸藥企業(yè)在活動,很多藥劑魚龍混雜,真假藥在一個(gè)市場上流通。養(yǎng)殖戶在選擇獸藥時(shí),主要由獸醫(yī)站、動物醫(yī)院或獸藥銷售商推薦,而這些地方很多是受某一家或某幾家獸藥企業(yè)委托銷售其產(chǎn)品,同一類產(chǎn)品就會有好多家廠家在生產(chǎn),獸藥名目繁多,讓養(yǎng)殖戶眼花繚亂。養(yǎng)殖戶品牌意識也不強(qiáng),接受新產(chǎn)品、新事物較慢。主要是養(yǎng)殖業(yè)投入大、周期長、經(jīng)濟(jì)效益增長緩慢,使得養(yǎng)殖戶在選擇新藥時(shí)很謹(jǐn)慎,只要一種藥用著好就不會輕易改用其他的藥,即使是新產(chǎn)品比原來的好。這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)保留住很好的信譽(yù)比較容易,但推廣一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品也會有困難。
如果獸藥企業(yè)有足夠的實(shí)力,產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證,在一個(gè)地方努力打造出一個(gè)品牌來,擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù),在地區(qū)形成影響力,不但舊產(chǎn)品銷售會好,當(dāng)推廣新產(chǎn)品時(shí)也會因?yàn)槠放频木壒氏鄬θ菀祝F藥企業(yè)能夠長期獲利,益處甚大。
3、充分利用地方資源
很多城鎮(zhèn)都有畜牧站,屬于政府性質(zhì)的單位,有政策優(yōu)勢,同時(shí)還有穩(wěn)定的養(yǎng)殖群,在現(xiàn)代畜牧業(yè)規(guī)模發(fā)展的過程中起著重要的作用。還有很多經(jīng)營獸藥的夫妻店,由于成本低、管理簡單、追求利潤高、產(chǎn)品多樣化,在市場所占的比例中還不少。但隨著規(guī)?;B(yǎng)殖的不斷發(fā)展,對獸藥服務(wù)的要求也在逐步提高,面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸加大,動物疾病的防疫和控制越來越復(fù)雜,夫妻店已不能夠應(yīng)付。同時(shí)在一些獸藥企業(yè)一條龍的服務(wù)中,夫妻店面臨著倒閉和轉(zhuǎn)型。
獸藥企業(yè)在擴(kuò)張新區(qū)域時(shí),如果在廣闊的市場上部署分點(diǎn),難免會投資過大,浪費(fèi)人力物力。同時(shí)熟悉市場還要一定的時(shí)間,不利實(shí)現(xiàn)最快盈利。要是把夫妻店招致麾下,讓夫妻店加盟,效果就會大不一樣了。夫妻店經(jīng)營靈活,熟悉市場,只要企業(yè)為其提供培訓(xùn)服務(wù)和市場動態(tài)信息,靈活調(diào)整資源和供求,合理配置,減少浪費(fèi),不但盈利快,還會達(dá)到事半功倍的效果,也為夫妻店提供了技術(shù)和競爭依靠。同時(shí)和畜牧站保持緊密聯(lián)系和合作,由于畜牧站在養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中的特殊作用和存在形式,獸藥企業(yè)在市場競爭的浪潮中不易被甩出很遠(yuǎn),還易于打造品牌。
4、為養(yǎng)殖戶提供一條龍服務(wù)
“菜籃子”安全是民生安全當(dāng)中的重要一條,其中肉類安全是不可忽視的環(huán)節(jié),肉類安全就牽扯到養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條的安全。使得從獸藥企業(yè)、代理商、代理門店、養(yǎng)殖戶、屠宰場、銷售商、檢疫部門等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),互相配合,國家對此非常重視。獸藥企業(yè)在銷售自己的藥物的同時(shí),從引種、疫苗、防疫、飼料、獸藥及畜禽出欄提供全程的服務(wù),提供疾病防疫和控制的咨詢服務(wù),保證養(yǎng)殖場環(huán)境衛(wèi)生和場所消毒,提供安全檢測,做好防控,使養(yǎng)殖戶消除隱患,減少疫情的發(fā)生;向養(yǎng)殖戶傳授用藥知識,防止養(yǎng)殖戶對藥物成分不明,造成化學(xué)反應(yīng)或物理反應(yīng),降低藥效或是產(chǎn)生有毒物質(zhì),從而影響肉質(zhì),在這些工作中,讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)出安全肉質(zhì)的畜禽。為養(yǎng)殖戶提供培訓(xùn)服務(wù),引導(dǎo)養(yǎng)殖戶接受新技術(shù)、新理念,幫助養(yǎng)殖從分散型向集約型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化規(guī)模養(yǎng)殖,使其生產(chǎn)效率提升;提供市場供求信息,讓養(yǎng)殖戶在供大于求或是供不應(yīng)求的市場規(guī)律中合理養(yǎng)殖,適當(dāng)減少或增加養(yǎng)殖數(shù)量,讓養(yǎng)殖戶盡量減少損失。為養(yǎng)殖戶提供多項(xiàng)服務(wù),提供技術(shù)保障,讓養(yǎng)殖戶在動蕩的市場中提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,這樣能夠增加企業(yè)的影響力,方便獸藥企業(yè)產(chǎn)品的推廣和品牌的打造。
第三篇:獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治工作總結(jié)
獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治工作總結(jié)
根據(jù)《2013年***獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求,***迅速組織學(xué)習(xí),按照文件要求進(jìn)行工作部署,扎實(shí)展專項(xiàng)整治工作?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高認(rèn)識。
按照整頓治理工作部署,***成立了由一把手任組長的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并召開專題會議明確工作目標(biāo)、整治范圍和整治內(nèi)容,將專項(xiàng)檢查的任務(wù)層層落實(shí)到位,在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)工作的順利開展。
二、扎實(shí)行動,規(guī)范市場
在此次專項(xiàng)行動中,***迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量,合理劃分區(qū)域,組織對轄區(qū)獸藥經(jīng)營者進(jìn)行全面排查,將檢查重點(diǎn)放在對獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的檢查,重點(diǎn)檢查了獸藥經(jīng)營企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)是否完整,所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號批件、獸藥檢驗(yàn)報(bào)告、合格證等是否真實(shí)、齊全,索證索票制度及臺賬建立情況,嚴(yán)防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進(jìn)入獸藥市場。
此次專項(xiàng)整治工作中共出動執(zhí)法車輛5車次,執(zhí)法人員26人次,專項(xiàng)檢查獸藥經(jīng)營戶12戶次,未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營獸藥行為,轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營總體情況較好。
二、存在的主要問題
此次查處工作中,發(fā)現(xiàn)以下問題:
部分經(jīng)營者意識仍顯不足,***將在以后的監(jiān)管過程中,通過加大檢查頻次,一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作,把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營獸藥的有效手段來抓,加強(qiáng)對獸藥經(jīng)營戶負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),重點(diǎn)是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度,提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力,高水平開展高執(zhí)法工作,加大力度開展對違法經(jīng)營行為的查處工作。
通過深入開展此專項(xiàng)整治工作,切實(shí)增強(qiáng)了***轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營單位的遵紀(jì)守法意識、誠信意識和責(zé)任意識,規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序。
*** 二○一三年***月***日
第四篇:獸藥企業(yè)策劃案例范文
關(guān)于石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考?
2013年3月29日,我與豐強(qiáng)??偼私?0分鐘的電話,??傇陔娫捓镲@示出做企業(yè)的看法和信心。主要是企業(yè)如何找到真正的自己?自己究竟是誰?自己想做什么,又能做什么?這3種問題,總結(jié)出了目前民營企業(yè)目前發(fā)展需求的真正心聲!
石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)涉入獸藥行業(yè)10年有余,行業(yè)內(nèi)部都知道該企業(yè)是針劑出身,產(chǎn)品效果讓一部分客戶成為忠實(shí)的盟友,并且一些產(chǎn)品暢銷至今,得到社會行業(yè)界的廣泛認(rèn)可。隨著品牌市場的競爭、演化,豐強(qiáng)公司同時(shí)也肩負(fù)轉(zhuǎn)變觀念、突破發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn),??傉f自己的優(yōu)勢并沒有真正的轉(zhuǎn)化成品牌價(jià)值,就是說市場價(jià)值獲取沒有真正的給予戰(zhàn)略定位,不能帶動品牌的創(chuàng)新和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。那么這樣的企業(yè)問題不僅是豐強(qiáng)藥業(yè)所面臨的問題,而是中國大部分的民營企業(yè)都同時(shí)面臨的問題,就是找不到自己到底能做什么?做針劑的是一個(gè)品類,那么到底是想從治療類別中打出一個(gè)品牌,還是從保健類別中打出一個(gè)品牌呢?那么決定產(chǎn)品品牌定位的三大要素是:第一:行業(yè)發(fā)展大趨勢 ;第二:行業(yè)內(nèi)競爭對手的強(qiáng)弱及數(shù)量第三:自己產(chǎn)品真正的市場空間。如果依照國家政策和市場發(fā)展趨勢來講,你的產(chǎn)品是不是順勢?逆勢而為必自斃。在同類產(chǎn)品中競爭,如果你是第一名,在戰(zhàn)術(shù)上你可以用防守戰(zhàn)略,第二名可以用進(jìn)攻戰(zhàn)略;第三名用側(cè)翼戰(zhàn)略,再后只能用游擊戰(zhàn)術(shù),看看你企業(yè)是否具備市場競爭優(yōu)勢?產(chǎn)品市場生存空間多大?能做多久。
目前中國養(yǎng)殖市場逐漸完善,都向大規(guī)模的養(yǎng)殖集團(tuán)發(fā)展,您的產(chǎn)品生存空間大嗎?適合嗎?安全嗎?所以找到真正的自己。戰(zhàn)略匹配的戰(zhàn)術(shù)才是重中之重,區(qū)隔勝于更好。我要區(qū)別競爭對手,又要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,這才是正確的定位,所以說品牌在品類中誕生。營銷特色是企業(yè)品牌定位后如何找到與自己相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品營銷無外乎兩種:一種是利潤型營銷;一種是品牌推廣型營銷,這要考慮利潤組合和品牌攻關(guān),我們要學(xué)會造勢和借勢,如申報(bào)國家專利和新獸藥批號的爭取、建立聯(lián)盟、推廣自己科研力量和品牌影響力,適時(shí)的打造自己的品牌特色優(yōu)勢、不斷深入人心,得到廣大社會新消費(fèi)者的認(rèn)可。
中國養(yǎng)殖有中國的特色,這種特色暫時(shí)也許不太不規(guī)范,長遠(yuǎn)來看,我們企業(yè)有必要向西方發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)殖模式為標(biāo)桿,轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定位和企業(yè)品牌定位,方能游刃有余,打造出自己的特色,走出自己品牌,為中國老百姓造福!、李明華2013年3月29日草于鄭州
第五篇:獸藥銷售工作總結(jié)
自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今,已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
XX年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到XXX(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂,在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了XXX,XXX市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,XXX公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅(jiān)信,我們XXX人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保XXX獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信XXX獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
獸藥銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),其標(biāo)題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。