第一篇：獸藥企業(yè)工作總結(jié)

獸藥企業(yè)工作總結(jié) 今年以來，為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅戰(zhàn)。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，翔禾獸藥公司遵循董事會的經(jīng)營決策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會集團(tuán)工作綱要，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，上下團(tuán)結(jié)一心，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快，控虧增盈工作成效顯著，使公司虧損降低了 33%。但是受大環(huán)境及內(nèi)在一些因素的影響，預(yù)計全年很難實(shí)現(xiàn)陳總提出的 “ 扭虧為盈 ” 奮斗目標(biāo)。為了總結(jié)成績與經(jīng)驗，分析不足，找準(zhǔn)差距，做好明年工作安排，現(xiàn)對一年來的工作完成情況進(jìn)行總結(jié)并暨 2010 年的工作進(jìn)行安排。

一、全年生產(chǎn)經(jīng)營情況 為了深入貫徹落實(shí)獸藥集團(tuán)公司 09 年 “ 創(chuàng)新思維、扎實(shí)工作、夾縫求生存、逆境謀發(fā)展 ” 經(jīng)濟(jì)工作綱要，“翔禾求生存”的要求，圍繞“團(tuán)隊建設(shè)、銷售隊伍建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)”四個重點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際，相應(yīng)制定了 “ 降本增效，控虧增盈 ”濟(jì)支撐點(diǎn)，確保完成 2009 年生產(chǎn)工作任務(wù)。

新舉措。千方百計創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)

第二篇：獸藥企業(yè)如何發(fā)展

獸藥企業(yè)如何發(fā)展

（王霄龍）

1946年，我國現(xiàn)代獸醫(yī)醫(yī)學(xué)奠基人之一，我國首位畜牧獸醫(yī)方面的學(xué)部委員盛彤笙（(1911～1987)中國獸醫(yī)學(xué)家、微生物學(xué)家和獸醫(yī)學(xué)教育家），在蘭州小西湖創(chuàng)辦了中國第一所畜牧獸醫(yī)學(xué)院---國立西北獸醫(yī)學(xué)院，為發(fā)展畜牧業(yè)和建立西北地區(qū)中國科學(xué)院的研究機(jī)構(gòu)做出了卓越貢獻(xiàn)。1958年，中國農(nóng)科院中醫(yī)獸醫(yī)學(xué)院在原址成立，50多年來，利用我國獨(dú)特遺傳資源，進(jìn)行了多項重要的課題攻關(guān)，在行業(yè)內(nèi)取得了優(yōu)異的成績。其中包括我國第一個有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類化學(xué)新獸藥“喹烯酮”。獸藥行業(yè)在我國由小到大，由弱變強(qiáng)，現(xiàn)在已在全國形成了門類齊全、品種多樣、技術(shù)先進(jìn)，發(fā)展比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很有競爭力，有部分還銷往海外。獸藥廣泛應(yīng)用于動物疾病診斷治療，加強(qiáng)了通過獸藥改善動物生產(chǎn)性能，提高生產(chǎn)效率。獸藥的運(yùn)用，正在逐步改善養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，快速增大規(guī)模。

這幾年國家對新農(nóng)村建設(shè)加大了扶持力度，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重視農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖業(yè)在全國正在如火如荼的擴(kuò)大規(guī)模。原來養(yǎng)殖以散養(yǎng)戶居多，養(yǎng)殖條件差，防疫難度大，現(xiàn)在這種狀況正在逐步改善。我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，家畜家禽養(yǎng)殖也發(fā)生變化，向集約型、規(guī)模型、現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變，獸藥服務(wù)能否及時跟進(jìn)對養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有很重要的影響，對獸藥行業(yè)也提出了更高的要求。同時養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展，為獸藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了機(jī)遇，成為快速發(fā)展的行業(yè)。

那么獸藥行業(yè)如何抓住這機(jī)遇穩(wěn)步快速發(fā)展呢，筆者認(rèn)為要做好以下幾點(diǎn)：

1、避免跑馬圈地，主打個別地區(qū)，打造精品產(chǎn)品。

現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)為占領(lǐng)市場，急于求成，采用跑馬圈地、多處撒網(wǎng)的方式，在很多地區(qū)推廣銷售其產(chǎn)品。大家都知道，養(yǎng)殖業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖主要地處郊區(qū)，散養(yǎng)居多，路途遙遠(yuǎn)，分布較散，范圍過大就會投入過多，成本增加，利潤反而下降。這樣“欲速則不達(dá)”。同時推廣的藥品在同類產(chǎn)品中沒有明顯的優(yōu)勢，養(yǎng)殖戶在選擇獸藥時并不買獸藥企業(yè)的賬，當(dāng)?shù)啬欠N藥用著方便，價錢便宜就買那種獸藥，這樣獸藥企業(yè)花大力氣推廣就沒有意義了。如果在一些養(yǎng)殖比較集中的地方主打其產(chǎn)品，同時造就幾樣“精品工程”出來，讓其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，這樣就在這有限的地區(qū)形成影響力，做好銷售，投入成本會大大降低。當(dāng)一個地區(qū)站穩(wěn)腳跟，再嘗試尋找新的有潛力的地區(qū)，將其產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。用最少的投入產(chǎn)出最大的利潤，通過“省”的方式，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

2、打造品牌

獸藥行業(yè)產(chǎn)品種類很多，但沒有像其他行業(yè)一樣有幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，一個地區(qū)有多家獸藥企業(yè)在活動，很多藥劑魚龍混雜，真假藥在一個市場上流通。養(yǎng)殖戶在選擇獸藥時，主要由獸醫(yī)站、動物醫(yī)院或獸藥銷售商推薦，而這些地方很多是受某一家或某幾家獸藥企業(yè)委托銷售其產(chǎn)品，同一類產(chǎn)品就會有好多家廠家在生產(chǎn)，獸藥名目繁多，讓養(yǎng)殖戶眼花繚亂。養(yǎng)殖戶品牌意識也不強(qiáng)，接受新產(chǎn)品、新事物較慢。主要是養(yǎng)殖業(yè)投入大、周期長、經(jīng)濟(jì)效益增長緩慢，使得養(yǎng)殖戶在選擇新藥時很謹(jǐn)慎，只要一種藥用著好就不會輕易改用其他的藥，即使是新產(chǎn)品比原來的好。這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)保留住很好的信譽(yù)比較容易，但推廣一個優(yōu)秀的產(chǎn)品也會有困難。

如果獸藥企業(yè)有足夠的實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證，在一個地方努力打造出一個品牌來，擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)，在地區(qū)形成影響力，不但舊產(chǎn)品銷售會好，當(dāng)推廣新產(chǎn)品時也會因為品牌的緣故相對容易，獸藥企業(yè)能夠長期獲利，益處甚大。

3、充分利用地方資源

很多城鎮(zhèn)都有畜牧站，屬于政府性質(zhì)的單位，有政策優(yōu)勢，同時還有穩(wěn)定的養(yǎng)殖群，在現(xiàn)代畜牧業(yè)規(guī)模發(fā)展的過程中起著重要的作用。還有很多經(jīng)營獸藥的夫妻店，由于成本低、管理簡單、追求利潤高、產(chǎn)品多樣化，在市場所占的比例中還不少。但隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的不斷發(fā)展，對獸藥服務(wù)的要求也在逐步提高，面臨的風(fēng)險也在逐漸加大，動物疾病的防疫和控制越來越復(fù)雜，夫妻店已不能夠應(yīng)付。同時在一些獸藥企業(yè)一條龍的服務(wù)中，夫妻店面臨著倒閉和轉(zhuǎn)型。

獸藥企業(yè)在擴(kuò)張新區(qū)域時，如果在廣闊的市場上部署分點(diǎn)，難免會投資過大，浪費(fèi)人力物力。同時熟悉市場還要一定的時間，不利實(shí)現(xiàn)最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，讓夫妻店加盟，效果就會大不一樣了。夫妻店經(jīng)營靈活，熟悉市場，只要企業(yè)為其提供培訓(xùn)服務(wù)和市場動態(tài)信息，靈活調(diào)整資源和供求，合理配置，減少浪費(fèi)，不但盈利快，還會達(dá)到事半功倍的效果，也為夫妻店提供了技術(shù)和競爭依靠。同時和畜牧站保持緊密聯(lián)系和合作，由于畜牧站在養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中的特殊作用和存在形式，獸藥企業(yè)在市場競爭的浪潮中不易被甩出很遠(yuǎn)，還易于打造品牌。

4、為養(yǎng)殖戶提供一條龍服務(wù)

“菜籃子”安全是民生安全當(dāng)中的重要一條，其中肉類安全是不可忽視的環(huán)節(jié)，肉類安全就牽扯到養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條的安全。使得從獸藥企業(yè)、代理商、代理門店、養(yǎng)殖戶、屠宰場、銷售商、檢疫部門等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，互相配合，國家對此非常重視。獸藥企業(yè)在銷售自己的藥物的同時，從引種、疫苗、防疫、飼料、獸藥及畜禽出欄提供全程的服務(wù)，提供疾病防疫和控制的咨詢服務(wù)，保證養(yǎng)殖場環(huán)境衛(wèi)生和場所消毒，提供安全檢測，做好防控，使養(yǎng)殖戶消除隱患，減少疫情的發(fā)生；向養(yǎng)殖戶傳授用藥知識，防止養(yǎng)殖戶對藥物成分不明，造成化學(xué)反應(yīng)或物理反應(yīng)，降低藥效或是產(chǎn)生有毒物質(zhì)，從而影響肉質(zhì)，在這些工作中，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)出安全肉質(zhì)的畜禽。為養(yǎng)殖戶提供培訓(xùn)服務(wù)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶接受新技術(shù)、新理念，幫助養(yǎng)殖從分散型向集約型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化規(guī)模養(yǎng)殖，使其生產(chǎn)效率提升；提供市場供求信息，讓養(yǎng)殖戶在供大于求或是供不應(yīng)求的市場規(guī)律中合理養(yǎng)殖，適當(dāng)減少或增加養(yǎng)殖數(shù)量，讓養(yǎng)殖戶盡量減少損失。為養(yǎng)殖戶提供多項服務(wù)，提供技術(shù)保障，讓養(yǎng)殖戶在動蕩的市場中提升抗風(fēng)險能力，這樣能夠增加企業(yè)的影響力，方便獸藥企業(yè)產(chǎn)品的推廣和品牌的打造。

第三篇：獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項整治工作總結(jié)

獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項整治工作總結(jié)

根據(jù)《2013年***獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項整治實(shí)施方案》要求，***迅速組織學(xué)習(xí)，按照文件要求進(jìn)行工作部署，扎實(shí)展專項整治工作。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。

按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議明確工作目標(biāo)、整治范圍和整治內(nèi)容，將專項檢查的任務(wù)層層落實(shí)到位，在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項工作的順利開展。

二、扎實(shí)行動，規(guī)范市場

在此次專項行動中，***迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經(jīng)營者進(jìn)行全面排查，將檢查重點(diǎn)放在對獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的檢查，重點(diǎn)檢查了獸藥經(jīng)營企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)是否完整，所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實(shí)、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴(yán)防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進(jìn)入獸藥市場。

此次專項整治工作中共出動執(zhí)法車輛5車次，執(zhí)法人員26人次，專項檢查獸藥經(jīng)營戶12戶次，未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營獸藥行為，轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營總體情況較好。

二、存在的主要問題

此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：

部分經(jīng)營者意識仍顯不足，***將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營獸藥的有效手段來抓，加強(qiáng)對獸藥經(jīng)營戶負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，重點(diǎn)是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經(jīng)營行為的查處工作。

通過深入開展此專項整治工作，切實(shí)增強(qiáng)了***轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營單位的遵紀(jì)守法意識、誠信意識和責(zé)任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

*** 二○一三年***月***日

第四篇：獸藥企業(yè)策劃案例范文

關(guān)于石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考？

2013年3月29日，我與豐強(qiáng)?？偼私?0分鐘的電話，?？傇陔娫捓镲@示出做企業(yè)的看法和信心。主要是企業(yè)如何找到真正的自己？自己究竟是誰？自己想做什么，又能做什么？這3種問題，總結(jié)出了目前民營企業(yè)目前發(fā)展需求的真正心聲！

石家莊豐強(qiáng)藥業(yè)涉入獸藥行業(yè)10年有余，行業(yè)內(nèi)部都知道該企業(yè)是針劑出身，產(chǎn)品效果讓一部分客戶成為忠實(shí)的盟友，并且一些產(chǎn)品暢銷至今，得到社會行業(yè)界的廣泛認(rèn)可。隨著品牌市場的競爭、演化，豐強(qiáng)公司同時也肩負(fù)轉(zhuǎn)變觀念、突破發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，?？傉f自己的優(yōu)勢并沒有真正的轉(zhuǎn)化成品牌價值，就是說市場價值獲取沒有真正的給予戰(zhàn)略定位，不能帶動品牌的創(chuàng)新和價值的實(shí)現(xiàn)。那么這樣的企業(yè)問題不僅是豐強(qiáng)藥業(yè)所面臨的問題，而是中國大部分的民營企業(yè)都同時面臨的問題，就是找不到自己到底能做什么？做針劑的是一個品類，那么到底是想從治療類別中打出一個品牌，還是從保健類別中打出一個品牌呢？那么決定產(chǎn)品品牌定位的三大要素是：第一：行業(yè)發(fā)展大趨勢 ；第二：行業(yè)內(nèi)競爭對手的強(qiáng)弱及數(shù)量第三：自己產(chǎn)品真正的市場空間。如果依照國家政策和市場發(fā)展趨勢來講，你的產(chǎn)品是不是順勢？逆勢而為必自斃。在同類產(chǎn)品中競爭，如果你是第一名，在戰(zhàn)術(shù)上你可以用防守戰(zhàn)略，第二名可以用進(jìn)攻戰(zhàn)略；第三名用側(cè)翼戰(zhàn)略，再后只能用游擊戰(zhàn)術(shù)，看看你企業(yè)是否具備市場競爭優(yōu)勢？產(chǎn)品市場生存空間多大？能做多久。

目前中國養(yǎng)殖市場逐漸完善，都向大規(guī)模的養(yǎng)殖集團(tuán)發(fā)展，您的產(chǎn)品生存空間大嗎？適合嗎？安全嗎？所以找到真正的自己。戰(zhàn)略匹配的戰(zhàn)術(shù)才是重中之重，區(qū)隔勝于更好。我要區(qū)別競爭對手，又要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這才是正確的定位，所以說品牌在品類中誕生。營銷特色是企業(yè)品牌定位后如何找到與自己相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品營銷無外乎兩種：一種是利潤型營銷；一種是品牌推廣型營銷，這要考慮利潤組合和品牌攻關(guān)，我們要學(xué)會造勢和借勢，如申報國家專利和新獸藥批號的爭取、建立聯(lián)盟、推廣自己科研力量和品牌影響力，適時的打造自己的品牌特色優(yōu)勢、不斷深入人心，得到廣大社會新消費(fèi)者的認(rèn)可。

中國養(yǎng)殖有中國的特色，這種特色暫時也許不太不規(guī)范，長遠(yuǎn)來看，我們企業(yè)有必要向西方發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)殖模式為標(biāo)桿，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定位和企業(yè)品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，為中國老百姓造福！、李明華2013年3月29日草于鄭州

第五篇：獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。