第一篇：淺談如何能成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)教師

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淺談如何能成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)教師

——會(huì)計(jì)學(xué)系 黃靜老師

2010年暑假期間，學(xué)校為提升會(huì)計(jì)系教師的素質(zhì)，特派我們?nèi)藚⒓恿吮本└咝?huì)計(jì)學(xué)骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過此次培訓(xùn)，向同行尤其是重點(diǎn)大學(xué)的前輩們學(xué)到很多好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容以及師德。

黃靜老師（左一）在教學(xué)中的重要作用，來談?wù)勛约簩?duì)如何能成為一名優(yōu)秀會(huì)計(jì)教師的一些心得體會(huì)。

作為教師一定要有愛心，而會(huì)計(jì)又是一門非常專業(yè)的技能操作，所以，作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)教師，不僅要有愛心，還要有廣博的知識(shí)。我認(rèn)為作為一名會(huì)計(jì)教師要做到：

1、讓學(xué)生對(duì)你有信心

作為一名優(yōu)秀的教師，對(duì)每一節(jié)課都不能忽略，對(duì)每一節(jié)課都要認(rèn)真?zhèn)湔n，盡量不去講不熟悉的課。對(duì)講課的內(nèi)容，不能只做到對(duì)課程的理解，要做到能講明白，也就是用簡(jiǎn)單的語言來表述復(fù)雜的理論,同時(shí)，對(duì)一些已成型的會(huì)計(jì)理論，在講課過程中要保持前后一致。

在每講一次課前，要將學(xué)生可能會(huì)問到的問題仔細(xì)考慮清楚，萬一遇到較模糊的一些問題，千萬不要回答“不會(huì)”或進(jìn)行錯(cuò)誤回答，可以婉轉(zhuǎn)地告訴他下次課解決，但這種情況最好也不要經(jīng)常出現(xiàn)，所以作為教師一定要做到基礎(chǔ)更多資料請(qǐng)?jiān)L問：豆丁 教育百科

知識(shí)扎實(shí)，這樣才可以讓學(xué)生百分之百的信任你。

2、對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)即實(shí)際操作技能要有足夠的了解和思考

對(duì)知識(shí)了解得盡可能“廣”。給學(xué)生舉例要用更多的行業(yè)來舉例，書本上都是以工業(yè)企業(yè)來舉例的，但我們的學(xué)生畢業(yè)后會(huì)進(jìn)入到各行各業(yè)，例如：電力公司、煤氣公司它們的本期收入是如何確認(rèn)的？這樣才可以豐富課堂。

思考要“深”一些，分析要“透”一些。我們的學(xué)生，因?yàn)闆]有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，講課時(shí)要用簡(jiǎn)單的語言來對(duì)理論進(jìn)行透徹分析，但要提出問題，讓他們思考的深一些，甚至有些討論可能沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要讓學(xué)生們學(xué)會(huì)如何去思考。

3、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)與生動(dòng)形象要完美結(jié)合

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，主要表現(xiàn)在概念清晰，如果邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，概念不清晰，學(xué)生會(huì)覺得沒有頭緒，老師上課時(shí)思維不要太跳躍，要直白。

語言要生動(dòng)形象，使整個(gè)課堂幽默、輕松，這樣才可以調(diào)動(dòng)學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，否則學(xué)生就會(huì)對(duì)原本就枯燥無味的會(huì)計(jì)徹底失去興趣。大部分學(xué)生走進(jìn)大學(xué)選擇專業(yè)時(shí)，實(shí)際上對(duì)該專業(yè)并沒有深刻的認(rèn)識(shí)，那么如何讓學(xué)生對(duì)該專業(yè)感興趣就是教師們的職責(zé)了。

4、教人的過程同時(shí)也是育人的過程

在講授知識(shí)的過程中，可以通過會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)來進(jìn)行思想品德的教育。例如會(huì)計(jì)原則中有可靠性原則，即以實(shí)際發(fā)生的交易事項(xiàng)來進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)，可引申到做人要誠(chéng)實(shí)、要守信，做事要可靠；但會(huì)計(jì)原則中又有重要性原則，即要求企業(yè)提供的會(huì)計(jì)信息詳細(xì)反映重要交易事項(xiàng)，對(duì)不重要的交易事項(xiàng)可以粗略反映，可引申到做人要誠(chéng)實(shí)但做事要靈活。同時(shí)我們?cè)谥v課過程中還要將現(xiàn)代學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)感（例如熱愛祖國(guó)）任納入到課程體系中。更多資料請(qǐng)?jiān)L問：豆丁 教育百科

總之，我們要精心設(shè)計(jì)我們的每一堂課，提高課堂的“幸福指數(shù)”與你的“感染力”。讓學(xué)生喜歡上你及你的這門課。只有這樣，我們才可以成為一名合格的會(huì)計(jì)教師，也只有這樣，我們才可以成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)教師。

第二篇：你也能成為一名優(yōu)秀生

你也能成為一名優(yōu)秀生

同學(xué)們，每個(gè)人人生真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有初中畢業(yè)、高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)。小學(xué)、初中基本是就近入學(xué)，但初學(xué)畢業(yè)后同學(xué)們的出路是由自己決定的：那些成績(jī)優(yōu)異、有意沖刺大學(xué)象牙塔的同學(xué)憑著驕人的成績(jī)考取高中、重點(diǎn)高中，然后考取大學(xué)，規(guī)劃自己的美好人生；那些認(rèn)真學(xué)習(xí)、塌實(shí)肯干的學(xué)生根據(jù)自己的興趣、愛好，考取自己中意的職高、技校，學(xué)一門自己喜歡的專業(yè)，憑自己的一技之長(zhǎng)立足與社會(huì)；而那些初中階段碌碌無為、整天混日子的個(gè)別學(xué)生，要么拿不到畢業(yè)證，要么只能去那些不要分?jǐn)?shù)就能上的職高、技校，根本沒有資格去挑選專業(yè)，混個(gè)兩三年，一事無成，在社會(huì)上游蕩。同學(xué)們這些出路的選擇，前提是優(yōu)異的成績(jī)。我想，每個(gè)同學(xué)都不想在十年之后，二十三、四歲，依然靠父母生活。如果你是一個(gè)有志氣、不想靠父母養(yǎng)活，今天你必須發(fā)奮努力，書寫自己的人生之路。即便是都有工作，但工作的內(nèi)涵、工作的價(jià)值也不同，一小時(shí)的小工有的掙幾元、幾十元，有的專家、學(xué)者的講座一小時(shí)上千元。工作價(jià)值的不同，完全由他的知識(shí)含量、所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值決定。當(dāng)然，社會(huì)需要各行各業(yè)，我們不輕視任何工種，但我們希望同學(xué)們?cè)谙嗤臅r(shí)間，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，我們希望同學(xué)們?nèi)舾赡旰竽苡凶饑?yán)地生活，這就需要我們今天知識(shí)的積累，需要我們今天優(yōu)秀的成績(jī)。“知識(shí)改變命運(yùn)”，為了我們自己的未來，今天也必須要付出百分之百的努力。

談到學(xué)習(xí)，我們都知道，教學(xué)教學(xué)，涉及教與學(xué)兩個(gè)層面的內(nèi)容。如果老師是園丁，學(xué)生是花朵，園丁要辛勤耕耘，花朵也要主動(dòng)吸收土壤中的養(yǎng)分，接納陽(yáng)光，這樣才會(huì)有姹紫嫣紅的美景。就象農(nóng)民渴望豐收，我相信來到學(xué)校的同學(xué)們同樣盼望取得優(yōu)異的成績(jī)。有強(qiáng)烈的求知欲望，有要想成為一名優(yōu)秀生的志向，這是我們成功的前提。

要想成為一名優(yōu)秀生，首先必須樹立自信心。我們學(xué)生中有很多缺少成為一名優(yōu)秀生的自信和毅力?！靶挠卸啻?，舞臺(tái)就有多大”，心，就是一種自信。請(qǐng)相信這樣一句話：“把一種信念播種下去，收獲的是一種行為；把一種行為播種下去，收獲的是一種習(xí)慣；把一種習(xí)慣播種下去，收獲的是一種性格；把一種性格播種下去，收獲的是一種命運(yùn)?！焙?jiǎn)言之，信念決定一個(gè)人的命運(yùn)。信念，就是一種自信。讓我們把 “我會(huì)做，我能做，能做好”成為我們自信的口頭誓言，嘗試自己成為課堂的主人。當(dāng)你經(jīng)過自己的努力取得了一定成績(jī)，家長(zhǎng)高興，老師欣慰，你能挺起胸膛，在同學(xué)面前自豪地展現(xiàn)自己，那種快樂是用金錢買不到的。

自信是成為優(yōu)秀生的前提，但這種自信，要想長(zhǎng)久地維持，而不只是美好的憧憬，必須要通過艱苦卓絕的努力才能實(shí)現(xiàn)，這是每一名優(yōu)秀生的最重要的也是必備的素質(zhì)。我們?nèi)ツ瓿跞昙?jí)一名優(yōu)秀生不僅考上一中，而且沒占用指標(biāo)生，那位同學(xué)在學(xué)校、在家里學(xué)習(xí)的自覺性，是一般同學(xué)難以比擬的，平時(shí)不放過任何不懂得地方，學(xué)習(xí)到十一、二點(diǎn)非常正常。只要努力，初中階段的學(xué)習(xí)成績(jī)完全可以很優(yōu)異，初中的學(xué)習(xí)成績(jī)基本上是由學(xué)習(xí)態(tài)度決定的，“一分耕耘一分收獲”，天道酬勤，這是被無數(shù)事實(shí)證明的法則。具備了堅(jiān)毅能吃苦的品行，成為優(yōu)秀生將是必然。

有這樣一篇文章，我的印象很深，題目是《鷹志》?！苞椀膲勖c其他鳥類相比可謂最長(zhǎng)，它可以活到七十歲。而要維持如此長(zhǎng)的壽命，它就必須在四十歲時(shí)為自己的生命做出一個(gè)重

要的決定。這個(gè)決定是無比痛苦的，卻可以讓它的生命獲得新生。原來，在高空飛翔、在荒野中抓捕獵物的鷹到四十歲左右時(shí)，它那尖利的雙爪便開始老化，不能再像以前那樣伸展自如地抓捕獵物；它的喙上也已經(jīng)結(jié)了層叉長(zhǎng)叉彎的繭，一動(dòng)便可碰到胸膛，對(duì)進(jìn)食阻礙很大：最讓它痛心的是，雙翅上的羽毛也厚厚地堆積在一起，使它不能再像以往一樣在天空中輕盈地飛翔。

這時(shí)候，它面臨著一個(gè)艱難的選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個(gè)非常痛苦的過程．讓生命獲得新生： 鷹都會(huì)選擇讓生命新生。經(jīng)過細(xì)心觀察，它選擇了一個(gè)除自己之外，任何鳥獸都上不去的陡峭懸崖，然后用一百五十天左右的時(shí)間讓自己獲得新生。首先，它會(huì)在飛翔中突然撞向懸崖，把結(jié)繭的喙狠狠地磕在巖石上。它會(huì)用很大的力氣，一下子便把老化的喙和嘴巴連皮帶肉磕掉。它滿嘴流著血飛回洞穴，忍著劇痛等待新喙長(zhǎng)出。

新喙終于長(zhǎng)了出來．它立刻進(jìn)行第二道工序，用新喙把雙爪上的老趾甲一個(gè)個(gè)拔掉。那同樣義是一次血淋淋的更新。不久，新的趾甲長(zhǎng)出來了，它緊接著進(jìn)行第三道工序，用新的趾甲把舊的羽毛扯掉，再等五個(gè)月，新的羽毛又長(zhǎng)出來了。只有經(jīng)過這一系列殘酷的更新，鷹才可以再次在藍(lán)天上飛翔．并收獲新的生命。”

我想，我們的學(xué)習(xí)特別是基礎(chǔ)稍差一點(diǎn)同學(xué)的學(xué)習(xí)，也要象雄鷹一樣，經(jīng)過艱辛的努力，要有刻苦的精神才能成為一名優(yōu)秀生。

當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的學(xué)生，還要遵循科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，但堅(jiān)持做下來不容易，它包括幾個(gè)方面：

一、認(rèn)真預(yù)習(xí)初步加工

預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)新知識(shí)的起始環(huán)節(jié)。一般指在教師講課之前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，為上課做好知識(shí)上的準(zhǔn)備的過程。

常用的預(yù)習(xí)方法

1、瀏覽預(yù)習(xí)法：通讀教材，了解新內(nèi)容。一邊讀一過用筆在書上勾畫要點(diǎn)，記下預(yù)習(xí)的心得及尚未解決的問題。同時(shí)也要想一想：與新課相聯(lián)系的舊知識(shí)有哪些？自己還有什么地方不明白？上課時(shí)應(yīng)著重聽老師講什么？

2、提綱預(yù)習(xí)法：預(yù)習(xí)時(shí)，把課本的內(nèi)容列成不同形式的提綱，使之脈絡(luò)清晰的，層次分明。這種方法尤其適用于歷史等一些綱目性強(qiáng)的學(xué)科。

課前預(yù)習(xí)有以下幾點(diǎn)好處：

１.預(yù)習(xí)可以提前消滅聽課中的“攔路虎”。

通過預(yù)習(xí)，必然會(huì)有部分內(nèi)容弄不懂。預(yù)習(xí)就象“火力偵察”，可以發(fā)現(xiàn)知識(shí)上的薄弱環(huán)節(jié)，在上課前迅速補(bǔ)上這部分知識(shí)，不使它成為聽課時(shí)的“絆腳石”。這樣，在學(xué)習(xí)和理解新知識(shí)時(shí)就會(huì)很順利。有的學(xué)生之所以聽講效果差，有一條原因，就是沒有準(zhǔn)備好聽課前所必需的舊知識(shí)，從而給聽課帶來了各種困難，很難做到當(dāng)堂理解。結(jié)果上課時(shí)間被白白浪費(fèi)。而預(yù)習(xí)，就可以避免這種被動(dòng)局面的出現(xiàn)。

２.預(yù)習(xí)可以提高聽講水平。

一般說來，預(yù)習(xí)不可能把新教材全都理解了，總會(huì)遺留下一些不懂的問題，盼著上課時(shí)解決。這樣聽講目的明確，態(tài)度積極，注意力也容易集中，聽講效果好。比那些老師講什么聽什么、主觀上沒有思想準(zhǔn)備、沒有重點(diǎn)、沒有具體目標(biāo)的學(xué)生，要主動(dòng)得多

３.預(yù)習(xí)可以提高筆記水平。

由于預(yù)習(xí)時(shí)看過課本，所以老師講的內(nèi)容及教師板書，書上有沒有，心里一清二楚。凡是書上有的，上課可以不記或少記，也可以留下空白待課后記。上課時(shí)，著重記書上沒有的或自己不太清楚的部分，以及老師反復(fù)提醒的關(guān)鍵問題。這樣做，就可以把更多的時(shí)間用在思考理解問題上。有的同學(xué)課前不預(yù)習(xí)，不知教師板書的內(nèi)容書上有沒有，從頭抄到底，顧不上聽課，更來不及思考，失去了許多寶貴時(shí)間。后來翻翻書，原來許多內(nèi)容書上都有，根本用不著抄。這種盲目性的聽課，大大影響了聽課的效果。

那么應(yīng)該怎樣預(yù)習(xí)呢？

一是要妥善安排時(shí)間。最好在前一天晚上預(yù)習(xí)第二天要上的新課，這樣印象較深。新課難度大，就多預(yù)習(xí)一些時(shí)間；難度小，就少預(yù)習(xí)一些時(shí)間。應(yīng)選擇那些自己學(xué)起來吃力，又輪到新講課的科目進(jìn)行重點(diǎn)預(yù)習(xí)，其它的科目大致翻翻即可。某些學(xué)科，也可以利用星期天，集中預(yù)習(xí)下一周要講的課程，以減輕每天預(yù)習(xí)的負(fù)擔(dān)。

二是要明確任務(wù)。具體任務(wù)，要根據(jù)不同科目、不同內(nèi)容來確定。一般有：鞏固復(fù)習(xí)舊概念；初步理解新課的這部分基本內(nèi)容是什么；找出書中重點(diǎn)、難點(diǎn)和自己感到費(fèi)解的地方；把本課后面的練習(xí)嘗試性地做一做。

三是要看、做、思結(jié)合。只有用心的預(yù)習(xí)才有效果。

二、專心上課積極思考

上課，是學(xué)習(xí)的中心環(huán)節(jié)。一個(gè)中學(xué)生，每天大部分時(shí)間在課堂上度過，各科知識(shí)的獲取以及智力能力的培養(yǎng)，主要通過上課這一環(huán)節(jié)完成。那么怎樣才能專心上好課呢？

聽課方法：聽課“六”到法：聽課時(shí)要做到“六到”，即“精到”（興趣濃厚，精神佳）、“心到”（專心聽講，用心思考）、“眼到”（認(rèn)真看老師的板書、表情和動(dòng)作）、“口到”（積極發(fā)言）、“耳到”（認(rèn)真聽老師講述）、“手到”（動(dòng)手記筆記）。

具體的說以下幾點(diǎn)：

１.重視聽講。充分認(rèn)識(shí)到老師在上課時(shí)的重要作用。教師在教學(xué)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用，在上課時(shí)表現(xiàn)得最充分，教師始終處在學(xué)生的前列，為學(xué)生引路導(dǎo)航、指點(diǎn)迷津。老師的分析講解、啟發(fā)點(diǎn)撥，都比課后的輔導(dǎo)詳細(xì)得多，更是同學(xué)們自己看書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。

２.專心聽講。課上應(yīng)集中注意力，全神貫注地聽老師講解，眼睛要盯著老師的嘴；看老師表情；耳朵聽老師講課的聲音；頭腦思考老師所講的內(nèi)容，思路應(yīng)與老師保持一致。有的同學(xué)努力這樣去做了，但是，有時(shí)聽著聽著，自己的思路離開了老師講解的思路。我們說，上課向老師學(xué)習(xí)是有時(shí)間性的，千萬不要丟掉這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。要盡量強(qiáng)制自己，使自己的思路與老師的思路保持一致，同步前進(jìn)。如果自己在老師啟發(fā)下有了比較好的想法，可以在筆記本上記下幾筆，等下課后再去深入思考。在課堂上思路不可離開“向?qū)А?，單?dú)行動(dòng)，更不能亂發(fā)奇想，思想上“開小差”。課堂上“分心”、思想上“跑馬”是學(xué)習(xí)的大敵。

３.會(huì)聽門道。一般老師上課分成幾個(gè)大步驟：開始復(fù)習(xí)與新課有關(guān)的舊知識(shí)，接著引入新課，啟發(fā)引導(dǎo)同學(xué)們理解掌握新課的內(nèi)容，最后還要概括小結(jié)一下。

４.當(dāng)堂弄懂。指課堂上就要基本理解掌握所學(xué)的新內(nèi)容。課堂上要搞清楚每一個(gè)新概念的內(nèi)涵和外延，弄清概念與概念之間的關(guān)系。對(duì)數(shù)理化中的公式、法則、定理、定律要知道是怎樣推導(dǎo)出來的，以及如何變形和運(yùn)用。對(duì)政史地文中的原則、要點(diǎn)、方法要當(dāng)堂理解和記憶。

對(duì)英語中的新詞、句型、語法關(guān)系要及時(shí)熟記和掌握，當(dāng)堂任務(wù)當(dāng)堂完成，盡量不留尾巴，不增加課后負(fù)擔(dān)。

三、及時(shí)整理理解消化

下課后，應(yīng)把當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容及時(shí)復(fù)習(xí)整理、理解消化吸收。具體地說，應(yīng)做好下面四件事：嘗試回憶、看教科書、分散復(fù)習(xí)、整理筆記。

１.嘗試回憶

就是獨(dú)立地把老師上課所講的內(nèi)容回想一遍，逼著自己專心致志地去動(dòng)腦筋。象過電影一樣，在頭腦里“重映”上課時(shí)的一幕又一幕，理解、消化一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵問題。好比牛吃草反芻那樣，吃的時(shí)候?yàn)榱藫屗俣龋峭袒⒀实爻韵氯?，其中有“夾生”或“生吞活剝”的地方，休息時(shí)，再把食物回到口腔里，細(xì)細(xì)地加以咀嚼。回憶時(shí)，可以邊回憶邊對(duì)照課本和筆記，也可以先全部回憶一遍，把回憶不起來或理解不透的地方記下來，一起看書、查筆記，或請(qǐng)教別人把它弄通弄懂。

２.看教科書

嘗試回憶后，不管你回憶起來還是回憶不起來，都應(yīng)該從頭至尾、逐字逐句地看教科書。絲毫馬虎不得，要一面看書、一面思考。因?yàn)檫@時(shí)已不是初次看書，而是在預(yù)習(xí)、聽課和回憶的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以可以全面過目，重點(diǎn)思考。對(duì)前面環(huán)節(jié)中已經(jīng)理解和記住的部分，不必再花很多的時(shí)間，要在那些回憶不起來、思考不連貫、理解不深的地方多花些時(shí)間，直到徹底弄懂記住為止?？磿鴷r(shí)，可用彩色筆把書上的重點(diǎn)、新概念、關(guān)鍵地方、容易忽略之處勾劃出來。在書的四周空白處，可以記上一些自己的簡(jiǎn)要體會(huì)、高度概括課文內(nèi)容的語言以及有利于記憶、帶有提示性的語句。如果書上寫不下，也可以寫在一張紙上，貼在書上的眉頭或邊角上。以便今后看書時(shí)，從這些地方迅速得到啟示，回憶起書中的主要內(nèi)容和關(guān)鍵之處。有的同學(xué)平時(shí)只重視做題目，而不重視看教科書，事實(shí)上，這是舍本求末。

3、分散復(fù)習(xí)：千萬不要把所有內(nèi)容集中在一段時(shí)間（如考試前）來進(jìn)行復(fù)習(xí)，應(yīng)該將需要復(fù)習(xí)的內(nèi)容合理分成幾個(gè)部分，分散進(jìn)行復(fù)習(xí)。在采取分散復(fù)習(xí)時(shí)，同一內(nèi)容的復(fù)習(xí)時(shí)間間隔宜先短后長(zhǎng)，所花復(fù)習(xí)時(shí)間宜先多后少。

從明天開始，我們國(guó)慶放假七天，希望同學(xué)們很好的利用這一時(shí)間，好好復(fù)習(xí)，月考后學(xué)校要召開家長(zhǎng)會(huì)，希望同學(xué)們能取得優(yōu)異的成績(jī)。11月13日就要期中考試，時(shí)間很快，希望同學(xué)們有自信，有毅力，用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，取得令人滿意的成績(jī)，做一個(gè)有志氣，有自尊的學(xué)生。

2013.9.30

第三篇：如何能成為一名銷售精英

如何能成為一名銷售精英

不管是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員他們都最關(guān)心一個(gè)問題，那就是“怎么

能夠成為業(yè)績(jī)傲人的業(yè)務(wù)精英”。那么如何能成為一名銷售精英那？我們來看一個(gè)模型：?jiǎn)栴}——答案——目的——行動(dòng)——結(jié)果——業(yè)績(jī)。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。也就是說業(yè)務(wù)員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、全球化的市場(chǎng)模式等。把這些被業(yè)務(wù)員問及頻率最高的、對(duì)業(yè)務(wù)員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個(gè)業(yè)務(wù)能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的業(yè)務(wù)精英了。

1.當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦？答：一.給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。二.談?wù)剛€(gè)人愛好，這個(gè)過程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？答：一.衣著，語言，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二.把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.業(yè)務(wù)語言禁忌有哪些？答：一.業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。二.切忌臟字口頭語。

4.成功的業(yè)務(wù)員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類聚。

5.如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品？答：有四點(diǎn)必須介紹：一.你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。二.該產(chǎn)品是做什么用的。三.產(chǎn)品特征是什么。

四.會(huì)給對(duì)方帶來什么利益。

6.哪些業(yè)務(wù)員最不受歡迎？答：一.說話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語音女性化，即語言沒有個(gè)人魅力；二.客戶提的問題不能給予答復(fù)，即不專業(yè)。三.不謙虛，沒有禮貌。四.承諾不能兌現(xiàn)，即不誠(chéng)信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

7.沒有聲音魅力怎么辦？答：其實(shí)除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語言具有聲音魅力，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。音質(zhì)好的業(yè)務(wù)員確實(shí)更能夠

得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調(diào)不一致，臟字口頭語。

8.銷售高手的境界？做人要坦然，做業(yè)務(wù)也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。

9.如何給對(duì)方好處？答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場(chǎng)合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場(chǎng)合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。

10.一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99％了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒做好了。

11.每個(gè)公司都有自己的銷售渠道，但是出色的業(yè)務(wù)員總是不限于固定的銷售模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、直銷、傳銷等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗(yàn)，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗(yàn)用在對(duì)市場(chǎng)的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)下屬工作。不是說這樣不對(duì)，而是真正的銷售精英是善于捕捉市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說，切記“少說多聽”。

15.業(yè)務(wù)精英必備書籍有哪些？答：人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)開闊你的銷售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它能教會(huì)你如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營(yíng)銷之父“菲利普科特勒”的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。不是說不讀書就做不好業(yè)務(wù)，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過快，營(yíng)銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。

16.業(yè)務(wù)精英的性格？自工作以來我所遇到的銷售精英不計(jì)其數(shù)，總結(jié)起來其性格主要有：一.激情型，當(dāng)你見到他時(shí)，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑郁。二.勤奮型，此類人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想。銷量不斷增長(zhǎng)，此類人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。三.強(qiáng)勢(shì)型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。四.誠(chéng)信型，此類人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。五.思考型，他做事從來都是

思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計(jì)劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為業(yè)務(wù)精英？美國(guó)一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格?？梢娙嗣}并不是業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業(yè)務(wù)只能排在第6位。

其實(shí)除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只要你最大化利用你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈地努力。因?yàn)槿绻銢]有激情可以有誠(chéng)信，如果沒有誠(chéng)信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識(shí)，如果沒有知識(shí)可以有經(jīng)驗(yàn)，如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。99％的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以業(yè)務(wù)員們，只要你最大化你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈的努力，總有一天你的能力會(huì)提高到尖峰，那時(shí)的你就是收入斐然的業(yè)務(wù)精英了。

第四篇：你能成為優(yōu)秀的教師

《你能成為優(yōu)秀的教師》介紹

你一定能成為優(yōu)秀教師

你知道最受學(xué)校歡迎的是什么樣的教師嗎？

你想成為學(xué)校最受歡迎的教師嗎？

你能成為學(xué)校里的最優(yōu)秀教師嗎？

當(dāng)前教育界的同任們?cè)谄毡樽h論著一個(gè)熱點(diǎn)話題：為什么教師越老

越不值錢？而醫(yī)生這個(gè)行業(yè)卻恰恰相反？

有的教師當(dāng)了一輩子的教師，充其量也只能算是一個(gè)教書匠，就像一個(gè)平庸的木匠，只知道看見木頭就砍，就裝，從不想量材使用。一塊樹墩，也許只能用作柴火，但也可以順勢(shì)把它雕刻成一個(gè)很有創(chuàng)意的座位。正如我們有些教師，總是用一成不變的方法去教不同的學(xué)生，而不知因材施教。還一味地埋怨現(xiàn)在的學(xué)生難管難教，難以溝通。如果想要提高自己的品味，做別人沒有的地方，就得不斷的學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的教師。面對(duì)不同的學(xué)生個(gè)體，不斷解決不同的問題。當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)越來越多，有能力幫助和改變不同的問題學(xué)生，你越老越優(yōu)秀，你就越老越值錢。如果一味的一成不變地教，則成了名副其實(shí)得出苦力的人，隨著年齡的增長(zhǎng)，體力的衰退，會(huì)越來越感覺勞累和辛苦，甚至疾病纏身，既傷了自己，又傷了無數(shù)的學(xué)生。而醫(yī)生每天要面對(duì)不同的病人，處理不同的病情，見多識(shí)廣，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。如果一個(gè)醫(yī)生只能看頭疼發(fā)燒，他也不會(huì)成為名醫(yī)。如果他能不斷處理疑難雜癥，那么他就能成為一個(gè)不可或缺的人，越老越優(yōu)秀，這就是醫(yī)生的越老越值錢原因

之所在。

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。任何社會(huì)的繼承和發(fā)展都離不開對(duì)人的培養(yǎng)和教育，于是教師的職業(yè)被賦予了教化萬民、培育萬代，推動(dòng)社會(huì)承前啟后、繼往開來向前發(fā)展的重任。教師不

僅得到過崇高的贊譽(yù)，也被賦予過更多的要求。

“一個(gè)人一生中能遇到一個(gè)?好教師?，就很幸運(yùn)了；如果你有不止一個(gè)?好教師?，你也許會(huì)成為天才?！钡拇_，許多“天才”并非天生，正是優(yōu)秀教師的悉心引導(dǎo)才使得他們的潛能得到了最大的開發(fā)；反之，水平低下的教師卻有可能誤人子弟、埋沒人才。在現(xiàn)代教育界，幾乎所有的學(xué)校都充分地意識(shí)到了教師在學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)中的靈魂作用，但校際之間對(duì)于教師的培養(yǎng)卻存在著相當(dāng)?shù)牟町?。有些地方或?qū)W校思考的是如何通過引進(jìn)的方式去“擁有”優(yōu)秀教師，而有些地方和學(xué)校卻懂得如何去“培養(yǎng)”和“塑造”優(yōu)秀教師，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，后者無疑更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

博興縣在優(yōu)秀師資培養(yǎng)方面進(jìn)行了積極探索和實(shí)踐，多年來，一直堅(jiān)持促進(jìn)教師專業(yè)化的培訓(xùn)，啟動(dòng)實(shí)施了名師培養(yǎng)帶動(dòng)工程。進(jìn)行名師評(píng)選，這是當(dāng)前教育教學(xué)改革的需要，也是實(shí)現(xiàn)“讓教師與學(xué)校一起發(fā)

展，讓教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)”的現(xiàn)代教育理念的需要。

進(jìn)行名師評(píng)選，是尋找和發(fā)現(xiàn)真正對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)任的老師。

進(jìn)行名師評(píng)選，有助于教師隊(duì)伍的職業(yè)道德建設(shè)，能夠幫助他們更好地把握和提高自身職業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展方向與途徑，從而打造一支師德高

尚的教育團(tuán)隊(duì)。

進(jìn)行名師評(píng)選，有助于促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)化發(fā)展，能夠幫助教師明確自身的專業(yè)化發(fā)展方向，從而制定科學(xué)的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，通過有效的途徑與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，從而造就一支業(yè)務(wù)精良的教育團(tuán)

隊(duì)。

進(jìn)行名師評(píng)選，有助于學(xué)校辦學(xué)水平的全面提高。

總之，進(jìn)行名師評(píng)選歸根到底的目的在于引領(lǐng)教師關(guān)注一些本真的東西，引領(lǐng)教師發(fā)生變化，從而改變教師的行走方式。那什么樣的教師能夠是名師呢？名師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

經(jīng)過在幾年探索和實(shí)踐，我們總結(jié)出了成為名師的6大職業(yè)素養(yǎng)，49個(gè)細(xì)節(jié)。一位優(yōu)秀教師必須具備6大素養(yǎng)：一是要對(duì)工作敬業(yè)；二是要對(duì)學(xué)校忠誠(chéng)；三是要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從；四是要對(duì)自己信任；五是要對(duì)他人欣賞；六是要對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)。要想成為一名優(yōu)秀教師必須按照6大職業(yè)素養(yǎng)去要求自己，踐行49 個(gè)細(xì)節(jié)。今年我們從全縣的266名博興名師和骨干教師中挑選出49 位“名師之名師”，讓他們結(jié)合自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，來權(quán)釋我們提出的6大職業(yè)素養(yǎng)，49個(gè)細(xì)節(jié)，并編輯成書，作為我們博興縣名師培養(yǎng)的教材，供老師們學(xué)習(xí)，也讓其他教師明白自己如果能按照我們提出的6大職業(yè)素養(yǎng)，49個(gè)細(xì)節(jié)要求去做，一定能成為優(yōu)秀

教師。

如果你是一個(gè)剛剛走入學(xué)校的新教師，或者你現(xiàn)在還是學(xué)校里的一個(gè)普通員工，想提高自己的能力，不甘心碌碌無為，渴望在學(xué)校里受到同事的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的器重，那么你應(yīng)該好好地閱讀這本書。從這本書中你能發(fā)現(xiàn)怎樣做會(huì)使一個(gè)平凡教師轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀教師，甚至成為學(xué)校里最受歡迎的人；如果你是一家學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，正在為學(xué)校怎樣做大做強(qiáng)而無比煩惱或者正在為學(xué)校發(fā)展緩慢而心急如焚，相信這本書會(huì)給你

帶來意想不到的幫助。從這本書中你可以找到你學(xué)校的員工還存在哪些

問題，還需要進(jìn)行哪些相應(yīng)的學(xué)習(xí)和修煉。

這是一本能給學(xué)校教師職工指明成長(zhǎng)方向的最佳讀物；這還是一本

為學(xué)校校長(zhǎng)尋找真正人才的標(biāo)準(zhǔn)讀本。

這是一本使平凡教師轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀教師，從而成為學(xué)校最受歡迎的人的最佳培訓(xùn)讀物。你只要把本書所呈現(xiàn)給你的6種職業(yè)素養(yǎng)和49個(gè)細(xì)節(jié)學(xué)以致用，你由平凡到優(yōu)秀的轉(zhuǎn)變就成功了！你就是下一個(gè)成為學(xué)校

最受歡迎的人！

有一句名言： “不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣“不想成為優(yōu)秀教師的教師也不是好教師”。希望每一位教師都要有成為名師的決心和行動(dòng)，只有當(dāng)我們的整個(gè)教師團(tuán)隊(duì)都要求積極進(jìn)步和發(fā)展的時(shí)

候，我們的教育才有希望和活力。

第五篇：如何做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)

如何做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)

會(huì)計(jì)是一個(gè)很神圣的崗位，不但要具備相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)、技能和法律法規(guī)。有履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位的精神，還要有良好的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。會(huì)計(jì)崗位是公司財(cái)務(wù)部門的一個(gè)重要崗位，財(cái)務(wù)則是公司的重要部門。但如何做一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)呢？

首先，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)至關(guān)重要，從一點(diǎn)一滴做起，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字到一張張票據(jù)的粘貼、審核、記賬憑證的填寫......都要認(rèn)真、準(zhǔn)確，做到心中有數(shù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、有效、完整、準(zhǔn)確無誤。對(duì)企業(yè)的商業(yè)機(jī)密不能外泄，遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國(guó)家財(cái)務(wù)制度，確保公司財(cái)產(chǎn)安全，是一個(gè)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德的體現(xiàn)。

二、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)尊敬，但不能盲從。對(duì)不正確的要敢于提出合理建議，沒有必要對(duì)上司過于唯聽是從。必須有團(tuán)隊(duì)精神，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能使整體更加強(qiáng)大。

三、1、熟練掌握專業(yè)知識(shí)技能。會(huì)計(jì)知識(shí)技能是最基本的基礎(chǔ)，從基本的原始票據(jù)到會(huì)計(jì)憑證的填制，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制。準(zhǔn)確無誤的記錄每一筆業(yè)務(wù)，如實(shí)的反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。依法繳納國(guó)家稅收，在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)，合理避稅。做好公司的稅收籌劃工作，科學(xué)的進(jìn)行財(cái)務(wù)決策，將企業(yè)費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)，積極參與公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)提供參考建議，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低公司成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)健康發(fā)展壯大！

2、稅務(wù)最基本的是如何報(bào)稅？如何處理稅務(wù)會(huì)計(jì)問題？還要如何為企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)籌劃，如何做好一名會(huì)計(jì)必須要掌握這些知識(shí)。

3、目前，金融改革的加快，企業(yè)結(jié)算的方式、資金運(yùn)轉(zhuǎn)都需要熟悉金融知識(shí)。如信用、保險(xiǎn)、押匯、貸款，若不了解這些，就不能很好的降低理財(cái)費(fèi)用，資金如何運(yùn)作才能達(dá)到預(yù)期效果。

4、要有積極向上，勤于好學(xué)的心態(tài)。學(xué)無止境，善于掌握新知識(shí)，勇于開拓進(jìn)取，不斷充實(shí)自己，發(fā)揮更大會(huì)計(jì)作用。

5、網(wǎng)絡(luò)是目前數(shù)據(jù)傳遞的重要方式，企業(yè)進(jìn)行賬務(wù)處理也是看用計(jì)算機(jī)的能力與會(huì)計(jì)電算化能力。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用的較多財(cái)務(wù)軟件是用友、金蝶，這些都需要去學(xué)習(xí)掌握，才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

6、財(cái)務(wù)管理。首先是預(yù)算管理，這可能是目前很多企業(yè)都沒有做到或沒有做好，其次是成本、費(fèi)用，最后是利潤(rùn)，這些都息息相關(guān)，密切聯(lián)系，還有資金的管理運(yùn)作。

四、熟悉財(cái)務(wù)各種崗位的職能。

1、會(huì)計(jì)：包含費(fèi)用會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、往來會(huì)計(jì)、材料會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)，要熟悉他們之間的職能分工與聯(lián)系。

2、出納。如庫(kù)存現(xiàn)金的管理、銀行承兌結(jié)算、支票的填開等。

五、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程

1、公司財(cái)務(wù)的費(fèi)用報(bào)銷流程

2、資金運(yùn)作流程

3、費(fèi)用、成本控制

4、庫(kù)存現(xiàn)金的管理、印章的管理

5、公司資產(chǎn)的管理

6、企業(yè)產(chǎn)品線、生命周期、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

只有不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，相信會(huì)成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員！