第一篇：如何能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員

①精神面貌②專業(yè)知識

③親和力④溝通能力.首先是精神面貌

我們在第一次與客戶見面的時(shí)候，一定是精神飽滿，有禮有節(jié)的，這將建立我們在客戶心中的第一印象。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對我們公司沒個(gè)員工也一樣，因?yàn)槲覀儤淞⒅镜男蜗螅玫牡谝挥∠髸黾涌蛻魧ξ覀兊暮酶?，提高他們對我們的信任?/p>

其次是專業(yè)知識

一個(gè)不懂專業(yè)知識的銷售員，他不可能成為一個(gè)好的銷售員，不懂專業(yè)知識的銷售員，如同一個(gè)啞巴，客戶問什么都不知道，沒法講述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。這讓客戶反而決定你的公司不可靠，你的產(chǎn)品沒價(jià)值，你這個(gè)銷售員不合格。

例1：曾經(jīng)，我有個(gè)朋友，他對貼片機(jī)（SMT表面貼裝設(shè)備）一點(diǎn)都不懂，而他卻賣了4臺剛上市的機(jī)器，當(dāng)然不是運(yùn)氣，但也不懂專業(yè)知識。他是怎么做到的，是他多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及與客戶建立的長久友好合作關(guān)系，不管他是用什么手段做到的，都是他努力的結(jié)果。

例2：我有個(gè)很好的朋友，她做外貿(mào)，產(chǎn)品是手機(jī)，去年12份才來深圳。，電子產(chǎn)品/手機(jī)，對她來說是很陌生的東西，會用，沒想過自己要去賣這些，呵呵。，當(dāng)然，這里的專業(yè)知識她要學(xué)。就憑著自己在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)理論知識，靠著自己的努力，認(rèn)真工作的態(tài)度一直堅(jiān)持到今天。雖然沒出什么大的定單，可小單連連。這才是她的第一步，我相信她這樣的干勁，好學(xué)的精神，認(rèn)真的態(tài)度，是我值得學(xué)習(xí)的，也是大家可取的。

有幾次遇到過難事，急的也是不可開交，只發(fā)牢騷，這就是心態(tài)，脾氣，性格上的問題，不能讓這些影響我們銷售的。當(dāng)時(shí)她很急躁，不知道怎么去解決，我便告訴他我知道的，還對她說了一句話“不懂就問”，遇到什么難事，難題，只要你開口去問，你就會有收獲。問十個(gè)肯定有一個(gè)人能夠回答你的，別人告訴你了，你自然也就明白怎么回事了。以后遇到類似問題也就不用為此而焦慮。不懂就問，專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)真的很重要，不能讓個(gè)人性格等原因直接影響銷售。

然后是親和力

這里所講的親和力包含的范圍比較廣，凡是能讓客戶覺得舒適滿意的地方都可以稱為親和力，（同事之間也該如此）很快的建立起客戶的信任，甚至與客戶成為朋友。

強(qiáng)調(diào)親和力，不是說對客戶低身下氣，不是對客戶唯唯諾諾，而是建立在一個(gè)與客戶平等的身份來幫客戶選擇適合自己的產(chǎn)品。{如果是對你女朋友或者老婆，做錯(cuò)了事，那么你“低身下氣”，“唯唯諾諾”，我想或許她回原諒你，這也是尊重她。

最后是溝通能力

良好的表達(dá)能力及溝通能力是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售員的基本要素。這要求我們能從與客戶的交流中找到客戶的敏感點(diǎn)，選擇合適的時(shí)機(jī)向客戶告知合適的信息。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售過程中，客戶一定會有很多問題需要我們解答，這就需要我們和客戶進(jìn)行很好的溝通

第二篇：性格內(nèi)向的人能成為優(yōu)秀的銷售員嗎

性格內(nèi)向的人能成為優(yōu)秀的銷售員嗎

許多人認(rèn)為，性格外向的人善于交際，而性格內(nèi)向的人則訥口拙言，不善交際，甚至把內(nèi)向性格視為不良性格，視為不善交際的同義詞。其實(shí)，內(nèi)向性格并不是不良性格，性格內(nèi)向的人只要把握好方法、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同樣可以成功地交際，同樣可以擁有更多的朋友。最近，有幾十個(gè)大學(xué)生紛紛地發(fā)信給我，他們都是性格內(nèi)向的大學(xué)生。他們問我，這樣的性格是否可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。答案是肯定的。

2009年5月中旬，我到一個(gè)民營企業(yè)做培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)性格極其內(nèi)向的大學(xué)生銷售員，他與早期的喬吉拉德何等的相似，一個(gè)從小口吃、膽怯、害羞的孩子，一個(gè)窮得養(yǎng)家糊口都成問題的男人，一個(gè)28歲之前換過6個(gè)工作仍然一事無成的失敗者。

我當(dāng)時(shí)悄悄地問老板，為什么把這種素質(zhì)的人招聘進(jìn)來，他半年來沒有做成一個(gè)訂單，還浪費(fèi)了公司近兩萬元的寶貴資金，實(shí)在不值得，趕快把他辭退吧！老板對我說，前幾天，我準(zhǔn)備辭退他，他卻舉了喬吉拉德的案例來說服我。

作為一名受過生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對如何從零起步、成長為一名優(yōu)秀營銷人員有著深刻的理解。他相信每一個(gè)人天生都有做營銷的潛質(zhì)，每一個(gè)人都可以成為一名優(yōu)秀的營銷人，而我們所要做的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛質(zhì)、激發(fā)這種潛質(zhì)、發(fā)揮這種潛質(zhì)。所以他執(zhí)著地堅(jiān)信：我在幾個(gè)月內(nèi)一定會獲得成功。

2009年7月上旬，我又到這個(gè)公司去做銷售培訓(xùn)，一個(gè)不可思議的成功故事被這個(gè)不可思議的人實(shí)現(xiàn)了。

這個(gè)公司是做高科技醫(yī)療器械銷售的，對產(chǎn)品知識演講要求特別高。我自己公司的銷售人員和產(chǎn)品維修人員，他們學(xué)習(xí)了一年多，都因?yàn)橹R的難以掌握、心理狀態(tài)的低下和口才能力的不足而沒有達(dá)到要求。所以，對經(jīng)銷公司的銷售員來說，更是難于上青天。在這種思想指導(dǎo)下，我對這批銷售員完全不抱任何希望，只是為了培訓(xùn)的程序，要求他們做二十分鐘產(chǎn)品演講。意想不到的事情突然發(fā)生了，這個(gè)性格極其內(nèi)向的銷售員主動(dòng)要求第一個(gè)演講。他非常自信地走上講壇，用流利的口才，滔滔不絕地演講了二十分鐘，中間只停頓了一次。在場的所有人員包括我在內(nèi)，都驚訝得目瞪口呆。我在心里問自己，到底是什么力量促使他走向成功的？幾個(gè)月來，他在以下的五個(gè)方面進(jìn)行深刻的修煉：

1.自我認(rèn)知

先圣老子曰：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)?！睂τ谝幻非蟪晒Φ匿N售員來說，無論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長處與短處，你就有了獲得成功的可能。

認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無疑是一種出色的能力，許多優(yōu)秀的銷售員共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

在人際交往的心理學(xué)研究中表明，在各種影響人際關(guān)系的因素中，“開朗”因素只在重要性排列中排在第18位，而像真誠、真實(shí)、智慧、可信賴、有思想、體貼、善良、友好等因素都排在前10位中，這些因素對人際關(guān)系的好壞起著更為重要的作用。而這些排在前列的重要因素，并不因?yàn)椤皟?nèi)向或外向”而不同。同時(shí)，人際交往的能力是可以通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)等途徑獲得；這些能力的獲得與否，也不會因?yàn)椤皟?nèi)向或外向”而不同。

正是在這種認(rèn)識的基礎(chǔ)上，他每天晚上睡覺以前演講訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)，對著鏡子反復(fù)地糾正自己不足之處，有時(shí)為了講清一段話，反復(fù)了幾十次。第二天，在旅程中脫稿演講，口中一直在自言自語，旁邊的旅客還認(rèn)為他有病呢！

2.自我激勵(lì)

他清楚地認(rèn)識到，對于銷售員來說，自我激勵(lì)很多時(shí)候是一種比口才更重要的素質(zhì)：口才不好可能會讓你丟掉某個(gè)客戶，而不懂得如何激勵(lì)自己則會讓自己的營銷生涯提前終結(jié)。

自我激勵(lì)是自信心與意志力的綜合體現(xiàn)。作為銷售員，最常遇到不會是客戶的笑臉與鮮花，而是無窮無盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對于追求成功的銷售員來說，擁有強(qiáng)大自我激勵(lì)能力是如此重要，他不再害怕壓力，因?yàn)闆]有壓力，就不會有輝煌成就；他不懼挫折，因?yàn)樯臉啡ぞ吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服中。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助銷售員攀上成功頂峰的助推劑。

3.主動(dòng)學(xué)習(xí)

時(shí)代在不斷地變化，客戶在不斷地成長。在這個(gè)10倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒有什么東西是不變的，而學(xué)習(xí)則是讓銷售員了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者?？v使如李嘉誠這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時(shí)，他依然強(qiáng)迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時(shí)時(shí)能了解社會最新知識。而對于身處瞬息萬變的銷售員來說，學(xué)習(xí)新知識，了解社會、行業(yè)、客戶最新情況是一種工作必須。

對于優(yōu)秀銷售員來說，主動(dòng)學(xué)習(xí)是指這樣一種能力：能夠快速地汲取最新知識，了解社會發(fā)展趨勢；能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識，與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合，做到理論與實(shí)踐相融合。

4.深刻領(lǐng)悟

心理學(xué)中有AUM（Awareness Understanding and Mediation），覺知、領(lǐng)悟和靜心，它是通過情緒展現(xiàn)及對感知的探索，來發(fā)展你對情緒的認(rèn)知和理解。它清理負(fù)面的情緒比如憤怒和悲痛，敞開你的心，給你的人生更多的歡樂。它能找回你的力量，增加自信。

他不再是自己各種習(xí)慣性機(jī)械反應(yīng)的受害者，相反他學(xué)會在各種場景里有意識的反應(yīng)的關(guān)鍵。（比如在客戶激怒他時(shí)，它并不會失去理智傷害他人或者壓抑憤怒到睡不著；在悲傷時(shí)，他能夠明白自己的悲傷，不逃避同時(shí)也不會被悲傷控制完全失去自己。）

他在閱讀銷售的書籍或相關(guān)的文章時(shí)，能與之形成共鳴，并進(jìn)入的更高階段，包括潛思默想、洞悉人際關(guān)系奧妙、體悟人生真諦和提升精神境界。

5.自我反省

古人云：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”、“吾日三省吾身?！边@就是說，看到別的銷售員之優(yōu)點(diǎn)，就要設(shè)法使自己也具有同樣的優(yōu)點(diǎn)；看到別的銷售員之缺點(diǎn)，就要反省自己，看自己是否也存在類似的缺點(diǎn)。

自我反省是心靈鏡鑒的拂拭，是精神的洗濯，它涵蓋了我們整個(gè)生命的全部內(nèi)容。小到我們的個(gè)人，大到我們的人類，從內(nèi)在欲求到外在言行，無不在反省的范圍之中。

一個(gè)具備反省能力的人是能夠不斷提高自己的人。因?yàn)?，反省的過程就是一個(gè)人心智不斷提高的過程，是一個(gè)人心靈不斷升華的過程，也是我們對所遵循的標(biāo)準(zhǔn)不斷反思和不斷提高的過程。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們按照自己的理解去解決問題、處理麻煩；在不斷失敗和挫折的過程中，我們逐漸明白哪些地方需要不斷糾正，需要不斷改善。

一個(gè)具備反省能力的人一定是能夠?qū)ψ约禾岢鰢?yán)格要求的人。他總是尋找自己的不足，力求改正這些不足；他總是能夠虛心聽取別人的意見，從別人的批評中汲globrand.com取營養(yǎng)，使自己變得更加完善；他不會害怕自我批判和自我否認(rèn)，因?yàn)樗雷晕曳裾J(rèn)的目的是為了使自己達(dá)到一個(gè)更高的層次。因此，在自我否認(rèn)的背后，他實(shí)際上有著充分的自信，相信能夠使自己變得更優(yōu)秀。如果我們能夠每天進(jìn)行深刻的自我反省，我們就比其他人多了一種智慧，這就是從內(nèi)向外的智慧。而一般人只具有一種智慧，即從外向內(nèi)的智慧。

現(xiàn)在，該銷售員的銷售業(yè)績是全公司第二位，他堅(jiān)定地對我說，明年，我的銷售業(yè)績一定是第一位。擁有這樣啊自信的銷售員，還有什么困難不能克服，還有什么挫折能使他倒下來，他一定會獲得最后的成功。

第三篇：做好一個(gè)銷售員

做好一個(gè)銷售員

如何做好一個(gè)銷售員，有這樣一個(gè)公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。如果我們對自己行業(yè)的問題一問三不知或一知半解，無疑會使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷售員就是要多動(dòng)腿多動(dòng)嘴，電話里只是粗略給客戶介紹產(chǎn)品，更重要的是親自上門拜訪，讓客戶眼見為實(shí)。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)幽X思考是什么原因，是我們自己沒有掌握好方法還是上門的時(shí)機(jī)不對，如果是自己的原因就要改進(jìn)，如果是對方的原因就要換一種方法突破，不是每個(gè)現(xiàn)在看起來不可能成功的客戶以后就不會成為我們的客戶了。所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。同時(shí)也要和客戶溝通，多聯(lián)絡(luò)感情，把客戶當(dāng)成朋友對待，使客戶對我們放松警戒。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。當(dāng)你和客戶的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時(shí)生活中的靈感，從中發(fā)現(xiàn)攻克客戶之道，并運(yùn)用于實(shí)際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來就硬碰硬，迂回進(jìn)攻，掌握客戶心理，采取最有效的方法攻破客戶防線。

第四：運(yùn)氣。不可否認(rèn)，運(yùn)氣是銷售成功很重要的一部分。當(dāng)我們?nèi)ネ其N我們的產(chǎn)品，碰到客戶剛好需要的時(shí)候就不用多費(fèi)功夫很快拿下，這就是運(yùn)氣，但是運(yùn)氣不好的時(shí)候就是我們無論用多好的優(yōu)惠多好的產(chǎn)品多棒的口才也不能打動(dòng)客戶甚至被掃地出門。

第四篇：怎樣性格的人能成為成功的銷售員

怎樣性格的人能成為成功的銷售員

1.熱誠友善

銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。

3.意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭強(qiáng)好勝

成功的銷售人員還要具有爭強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人。爭強(qiáng)好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

8.隨機(jī)應(yīng)變

銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

第五篇：如何能成為一個(gè)成功的自由攝影師

如何能成為一個(gè)成功的自由攝影師?

前不久看到一篇關(guān)于攝影師的報(bào)道很受啟發(fā)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)載上來希望能給大家一點(diǎn)啟示。

一位《國家地理》攝影師的自述

——我擁有世界上最好的職業(yè)

編譯:王秉杰

52歲的邁克·尼克爾斯，是一名《國家地理》雜志的攝影記者。我們曾在之前的文章《國家地理·叢林中的合金裝備》中詳細(xì)介紹過他們前往非洲叢林中的攝影設(shè)備。今天，我們來聽聽他給我們講述的，自己成為美國《國家地理》攝影師的過程，或許能對你有所啟發(fā)。的確，天賦是上蒼賜予的，但是，成功是1%的上天賜予+99%的其他因素。我的意思是說，你可以擁有一定的天賦，但是你必須能夠“推銷”你自己，使自己成為焦點(diǎn)。要學(xué)會拒絕，要了解各種文化，熟悉各種地方。你要能夠適應(yīng)在任何地方都能睡覺、什么東西都吃得下、永遠(yuǎn)不懼怕各種疾病的生活。

你要得到別人的挖掘和發(fā)現(xiàn)。可能在剛開始工作的時(shí)候，你只能拿著微薄的工資努力地為別人工作。然而，這其實(shí)就是你學(xué)習(xí)的過程。記得那時(shí)，我是和一個(gè)叫查爾斯·莫爾的朋友一起工作的，他當(dāng)時(shí)是一位著名的“民權(quán)”攝影家，曾經(jīng)拍過不少照片，其中包括發(fā)生在美國亞拉巴馬州的伯明翰德國牧羊犬傷人事件，以及民權(quán)領(lǐng)袖馬丁·路德·金被捕的照片。查爾斯和我一樣，都出生在美國亞拉巴馬州的一個(gè)小城鎮(zhèn)。當(dāng)我在那里讀大學(xué)的時(shí)候，我看到了他拍攝的照片，可是那時(shí)我卻不知道他是誰，當(dāng)然我也不知道他和我都出生在那個(gè)城鎮(zhèn)。

回憶當(dāng)初，我記得那時(shí)我聽到消息：這位著名的《LIFE》雜志（《生活周刊》）攝影師要來這個(gè)小城鎮(zhèn)，還將參觀我就讀的那所學(xué)校。不管怎樣，那時(shí)的我，惟一的心愿就是一定要“粘”住查爾斯，就好像小狗粘住領(lǐng)養(yǎng)自己的主人一般。我希望自己能跟著他到處拍攝照片。他說：“好吧，你別上研究所了，來舊金山做我的助手吧！”于是我離開了學(xué)校，開著車穿過鄉(xiāng)野來到查爾斯的家。

我擔(dān)任他的助手幾個(gè)月后，他把我引薦給了一個(gè)人，而正是那個(gè)人使我的輝煌人生成為可能。雖然為他工作才幾個(gè)星期，但是我所學(xué)到的，比我在學(xué)校里所學(xué)的要多得多

在你工作的時(shí)候，必須得到別人的培養(yǎng)。我曾經(jīng)和內(nèi)森、福萊·德里克兩個(gè)人一起去非洲，在這之前，他們在農(nóng)場工作了4個(gè)月，每小時(shí)工作不過10美元。這其實(shí)埋沒了他們的才能。內(nèi)森是一個(gè)出色的木匠，如果做木匠的話他每小時(shí)能掙20美元。我的意思是，如果你有一項(xiàng)特長，可是你去從事非你特長的工作，雖然有些可惜，但是只要你愿意去做，那么就去做吧！我所做的就是要能發(fā)現(xiàn)他們身上是否具有團(tuán)隊(duì)精神，以及他們彼此能否互相合作，因?yàn)樗麄兌枷氤蔀椤秶业乩怼冯s志的一名攝影師。他們會換輪胎，不計(jì)較吃的，只要填飽肚子就可以，他們還會爬樹。所有這些工作的內(nèi)容與成為一名時(shí)尚攝影師不同，我的助手必須能夠掌握各種野外生存的技能。

我和內(nèi)森第一次見面的時(shí)候，他正從辦公室里走出來，他說：“只要能夠?yàn)槟愎ぷ鳎以敢鉃槟愀皽富??！倍@其實(shí)就是我最想聽到的。盡管他并沒有說，我喜歡你，我喜歡這個(gè)工作。但是他所說的那

句話，恰恰表達(dá)了他非常愿意為我工作的意愿。他的這番話說到我的心坎上了。當(dāng)然，他和福萊德里克也就從此為我工作，成為了我的助手。他們兩個(gè)人每天工作16小時(shí)，可是從來不在乎自己的身體，不在乎他們自己的生活。而所有的這些，正是我期望的。因?yàn)樵?jīng)在那個(gè)特定的時(shí)期，我也如此為查爾斯工作過。

培養(yǎng)他們，讓他們掌握更多的戶外攝影技巧有很多方法。舉個(gè)例子說吧，如果你是大峽谷游船上的一名導(dǎo)游，雖然你并不是一名攝影師，但這段經(jīng)歷卻能讓你更容易成為一名拍攝大峽谷的攝影師。約翰·巴魯斯特恩起初只是個(gè)船夫，可是后來卻成為了一名攝影師，世界上最著名的一本關(guān)于大峽谷的攝影集就出自他的手中。當(dāng)然，對他來說，他并不是為了謀生計(jì)而成為一名攝影師的，所以他才會跑去當(dāng)了6年的船夫，而就在這6年里，卻拍攝了如此偉大的照片。

作為一名攝影師，你必須在內(nèi)心有一個(gè)自己的神龕。在里面，放著一些對你來說特別的東西，藏著你最為關(guān)心的事物。當(dāng)然，它未必一定要是奇異的。你也不可能總是買那些昂貴奇異的東西。即使它并不值錢而且唾手可得，但只要對你來說特別，那就可以了。所以說必須有一樣你愿意為此付諸一生的東西，無論《國家地理》雜志是否愿意刊登，你都有必要那樣去做。作為一名攝影師，你也不得不這樣去做。

當(dāng)我在南部生活和學(xué)習(xí)攝影的時(shí)候，我把拍攝洞穴作為我的一大愛好。當(dāng)我長大以后，我成為了一名攝影師，我成了一名著名的拍攝洞穴的攝影師。那個(gè)洞穴名字叫Lechuguilla，位于墨西哥，它有著難以形容的奇觀。而我是惟一能夠把它拍攝下來并刊登在《國家地理》雜志上的人。這也打開了我的“事業(yè)之門”。自從我發(fā)表了那張照片，那張刊登在雜志封面上的照片，我的輝煌就此開始。

當(dāng)然，把我?guī)蚴聵I(yè)頂峰的還有我的熱情。熱情對于我的事業(yè)來說起著至關(guān)重要的作用。記得，當(dāng)初我和查爾斯步入曼哈頓的那天，我遇到了我的第一個(gè)工作。那時(shí)，我才25歲，那是一個(gè)充滿著無比熱情的年紀(jì)，我把我的相機(jī)忘在了出租車?yán)?，但是我又必須趕去德國《地理》雜志社。他們剛剛在紐約開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，并且給我安排了一個(gè)職位。我把照片拿給雜志社的接待員看，其實(shí)那天我把這些照片展示了足足有5次之多，我的目的只有一個(gè)，想方設(shè)法地去見主編，得到他的肯定，并且希望能夠謀求一職。

如果只是簡單地拍照，這已經(jīng)足以滿足自己的愿望了。可是當(dāng)你要以此謀生，要成為一名攝影師的話，你的困難就開始多起來了。當(dāng)你想讓你拍攝的照片出版，你想讓人們來出錢購買你的照片，你想讓別人給你一個(gè)職位，各種額外的約束也就隨之而來。你不得不去拍那些大家喜歡看的照片。

對我來說，拍照不僅僅意味著可以到處旅游，它還帶給我快樂。我拍攝照片的主題通常與國家公園有關(guān)，這些照片能夠表達(dá)出許多難以言表的內(nèi)涵。如果這些照片被出版發(fā)行的話，它就能帶來很多價(jià)值，而如果我只是把這些照片放進(jìn)鞋柜里，它們是不可能拯救大猩猩的。拯救這些大猩猩，保護(hù)自然才是我真正的使命。

我擁有這個(gè)世界上最好的職業(yè)。我想把這個(gè)職業(yè)當(dāng)成秘密藏在心底，不讓別人知道。你知道，世界上最富有的人也可能想去度假，想去感受一下像我這樣的工作，可是他們卻辦不到。舉個(gè)例子說吧，因?yàn)椤皾L石”是我最喜歡的樂隊(duì)，所以我就以米克·捷格他們?yōu)槔?。他們可以帶著所有的錢，跑去買那些小島上靠近海灘的房子，接著便整

日躺在沙灘上。當(dāng)然他們也可以選擇去旅行，可是即使那樣，他們也只能終日坐在車子里，無法盡情享受大自然的各種美麗景色。我只是想借此說明，世界上最有錢的人雖然的確比我富有，可是他們永遠(yuǎn)無法像我這樣享受真正的生活。因?yàn)榧词鼓銚碛惺澜缟纤械呢?cái)富，也不可能去親密接觸像我所感受的這些經(jīng)歷。我的工作便是去親密接觸，親密地觀察各種事物。雖然這份工作有很多的弊端，但是我不在乎。總有人每天數(shù)次這么對我說：“嗨!你一定是擁有了世界上最幸福的工作！”當(dāng)然，那個(gè)人并不知道我確實(shí)有著世界上最令人羨慕的工作，因?yàn)槲蚁氚阉?dāng)成秘密藏在心底，我也不會到處吹噓、告訴別人。