第一篇：張熊飛心得體會(huì)(陸艷娥)

張熊飛誘思導(dǎo)學(xué)心得體會(huì)

陸艷娥

“誘思探究教學(xué)”理論開始為越來越多的學(xué)校和教師所接受。所謂“誘思探究”，就是誘導(dǎo)思維，探索研究，概括地指明了教學(xué)職能和教學(xué)機(jī)制，集中地反映了理論與實(shí)踐的基本特征。這樣的一種上課方式，對(duì)我來說是一次新的嘗試和體驗(yàn)。我是剛參加幾個(gè)月的新老師，在這幾個(gè)月教學(xué)實(shí)踐中，感覺盡管各種教參擺在面前，可是總感覺教參上的那些東西都不符合我自身的教學(xué)實(shí)際。剛開始只能按照教參上的步驟、教法按部就班的給學(xué)生上課，但是每次上完都感覺不滿意。在我沒有探索或是找到一種符合自身實(shí)際的教學(xué)方式前，我也只能遵循傳統(tǒng)填鴨式的教學(xué)方式，老師滿堂講，忽視學(xué)生的主體性地位，總認(rèn)為只有這樣才是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。

一、每堂課的設(shè)計(jì)，個(gè)舊三中課堂采用的是四環(huán)節(jié)，前提測評(píng)，目標(biāo)展示，導(dǎo)學(xué)達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)測評(píng)恰好符合張熊飛《誘思探究學(xué)科教學(xué)論》提出的“觀察——思維——遷移”的認(rèn)知層次，應(yīng)該說就是尊重了人才的成長規(guī)律。一堂課的設(shè)計(jì)首先在整體上要遵循這樣一個(gè)認(rèn)知規(guī)律，只有這樣設(shè)計(jì)了，教師的引導(dǎo)才是正確的，才是有根據(jù)的。

二、每個(gè)認(rèn)知層次中的學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)是核心。要實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主的學(xué)習(xí)，必須要有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)或活動(dòng)，讓學(xué)生知道學(xué)什么。所以在每一個(gè)認(rèn)知層次中該如何設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)就是核心了。通過本次上課，我認(rèn)識(shí)到活動(dòng)設(shè)計(jì)不能過多，不宜面面俱到，擇其關(guān)鍵問題就行。如果問題設(shè)置過多學(xué)生就會(huì)有負(fù)擔(dān)，一節(jié)課也解決不了所有問題，反而學(xué)生思考不充分，只能蜻蜓點(diǎn)水不能深入討論探 1

究。另外同一認(rèn)知層次中的活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)該具有連續(xù)性，不能有太大的反差，這樣影響學(xué)生思維的連貫性。比如我在“整體感知、初步研讀”層次里，設(shè)計(jì)的不同形式的朗讀活動(dòng)就具有相關(guān)性。在“合作探究、品味鑒賞”中設(shè)計(jì)的兩個(gè)活動(dòng)都僅僅圍繞詞的意象分析和情感表達(dá)展開的。

三、每個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)中簡潔明確的導(dǎo)向性信息是關(guān)鍵。要讓學(xué)生在每個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)中清楚的知道了學(xué)什么，怎么動(dòng)，這就需要教師精心設(shè)計(jì)導(dǎo)向性信息，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)提出要求。在整堂課中無論是學(xué)生獨(dú)立思考，還是小組討論，導(dǎo)向性信息都起著關(guān)鍵作用。先獨(dú)立思考，后小組討論，每組選出發(fā)言代表，在回答時(shí)其他同學(xué)注意傾聽，后面回答的同學(xué)不要重復(fù)前面同學(xué)的回答內(nèi)容，并做好補(bǔ)充，請(qǐng)大家積極思考發(fā)言。導(dǎo)向性信息在多媒體上展示時(shí)可以把字體和顏色同活動(dòng)的內(nèi)容相區(qū)別，這樣做得目的是能夠醒目的提醒學(xué)生區(qū)分學(xué)什么和怎么學(xué)的內(nèi)容。

四、每位同學(xué)展示的連續(xù)性和充分性是連接三個(gè)認(rèn)知層次的紐帶。學(xué)生展示的連續(xù)性不但表現(xiàn)教師不要隨意打斷每個(gè)學(xué)生的發(fā)言，而且還表現(xiàn)為一個(gè)學(xué)生回答完不做點(diǎn)評(píng)，而是讓其他同學(xué)點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，老師在學(xué)生進(jìn)行充分的交流之后再做總結(jié)即可。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，對(duì)每個(gè)活動(dòng)的充分連續(xù)的討論和交流，是他們認(rèn)知層次不斷向更高一級(jí)認(rèn)知層次升華的紐帶。

五、每堂課在課前要做好充分的備課。課堂上老師講的少，學(xué)生大部分時(shí)間都是自主學(xué)習(xí)，那么老師如何把握學(xué)生自主學(xué)習(xí)內(nèi)容的有效性，就需要在課前做好充分的備課。所以在教學(xué)設(shè)計(jì)里對(duì)課程進(jìn)行分析，把握住課程的重難點(diǎn)，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提供有效指導(dǎo)。分析學(xué)情把握學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力，為

設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)提供基礎(chǔ)。而且還要分析學(xué)法，老師該如何引導(dǎo)，利用哪些信息進(jìn)行引導(dǎo)，都要考慮的很細(xì)致。教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)該是具體的，不是抽象的；是容易習(xí)得的，而不是空泛的。寫好教學(xué)設(shè)計(jì)，一方面能夠大面積提高學(xué)生的成績，另一方面又符合新課程的理念，所以每個(gè)老師都應(yīng)該認(rèn)真研寫教學(xué)設(shè)計(jì)。另外學(xué)生在以小組為單位的討論交流中，老師要主動(dòng)參與進(jìn)去，和學(xué)生溝通，了解他們的討論進(jìn)度，指導(dǎo)學(xué)生解決問題。那么這節(jié)課給我們的又一個(gè)重要啟示就是要構(gòu)建和諧民主的學(xué)習(xí)小組。學(xué)習(xí)小組的組建要科學(xué)合理，一個(gè)學(xué)習(xí)小組內(nèi)有學(xué)習(xí)好的同學(xué)，也有學(xué)習(xí)后進(jìn)生，有善于表達(dá)的同學(xué)，也有不善于表達(dá)的同學(xué)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中相互幫助，共同提高。

六，要達(dá)到“教是為了不教”的目的

誘思探究教學(xué)立足于更新教學(xué)思想來解決具體教法問題，是教學(xué)思想與教學(xué)方法的結(jié)合。其核心在于學(xué)生的“思”，“思”的前提是教師的“誘”，“思”的結(jié)果則是學(xué)生的“探究”。因此，從提高學(xué)生素質(zhì)著眼，在教學(xué)思想上突出教師的“誘”，充分認(rèn)識(shí)到教師的主導(dǎo)作用在于“循循善誘”，以引路、誘導(dǎo)的方式進(jìn)行教學(xué)，改變過去把現(xiàn)成的知識(shí)灌輸給學(xué)生的作風(fēng)。基于這種認(rèn)識(shí)，誘思探究教學(xué)法的教學(xué)模式和方法就體現(xiàn)在“探究”上。學(xué)生通過教師的啟發(fā)，自主思考，大膽探究，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，得出結(jié)論。

“誘思探究教學(xué)”著意于構(gòu)建學(xué)生的主體地位，根據(jù)認(rèn)知規(guī)律，循循善誘，不斷調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲，激發(fā)學(xué)生被壓抑的潛能。素質(zhì)教育對(duì)教學(xué)的基本要求之一，就是教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。誘思探究教學(xué)滿足了素質(zhì)教育的這一要求，它要求教師充分發(fā)揮“信息源”的作用，更要變教為誘，變教為導(dǎo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟

發(fā)、誘導(dǎo)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的“引路人”。在教師的指引下，學(xué)生的主體地位也得到了尊重：學(xué)生不是直接從老師那里獲取現(xiàn)成的知識(shí)，而是變學(xué)為思，變學(xué)為悟。在教師的引導(dǎo)下自己去研究問題，尋找答案。這樣，學(xué)生不僅得到了他們應(yīng)該掌握的知識(shí)，同時(shí)也掌握了學(xué)習(xí)的方法、策略，并逐漸形成熱愛學(xué)習(xí)、樂于探究的品質(zhì)。誘思探究教學(xué)不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生的“思”，還注重學(xué)生的“練”，提出練有六法，即做、看、聽、讀、議、寫。做、看是基礎(chǔ)，聽、讀是主導(dǎo)，議是交流，寫是遷移。誘思探究教學(xué)把“練”的規(guī)律和方法作了科學(xué)的、合理的安排，大大提高了“練”的效能。

誠如張熊飛所言，誘思探究教學(xué)不是封閉靜止的體系，而是處于不斷檢驗(yàn)與發(fā)展的過程之中。盡管它在實(shí)踐中取得了很大的成績，但是，要充分發(fā)揮誘思探究思想，還需要不斷努力深化。真正落實(shí)誘思探究教學(xué)，還有許多困難有待解決。我相信在以后不斷的教學(xué)實(shí)踐中，我會(huì)快速成長起來，讓學(xué)生真正學(xué)會(huì)和認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的主人是他們自己，培養(yǎng)他們主動(dòng)合作探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想，真正做到遵循尊重人才成長的規(guī)律，讓我們學(xué)生的思維在自由的天空中翱翔，讓我們學(xué)生的自主學(xué)習(xí)精神在“誘思探究”的東風(fēng)里永具活力。

第二篇：陸艷娥《數(shù)學(xué)教育學(xué)導(dǎo)論》心得體會(huì)

《數(shù)學(xué)教育學(xué)導(dǎo)論》讀書心得體會(huì)

陸艷娥

《數(shù)學(xué)教育學(xué)導(dǎo)論》為由張奠宙、李士锜、李俊編著的“基礎(chǔ)教育新課程教師教育系列教材”中的一本。這本書中提到數(shù)學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象是思維的材料。數(shù)學(xué)概念的高度概括、形式化的表示方法、公理化的思想體系、嚴(yán)密的演繹推理等等，使得數(shù)學(xué)內(nèi)部之間有更加緊密地聯(lián)系。按認(rèn)知的觀點(diǎn)，所謂數(shù)學(xué)上的“理解”，就是個(gè)人能針對(duì)特定的概念情境，通過新舊知識(shí)之間的相互作用，在心理上組織起適當(dāng)?shù)母拍罱Y(jié)構(gòu)，并設(shè)法使其成為個(gè)人內(nèi)部的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)即認(rèn)知結(jié)構(gòu)（關(guān)系結(jié)構(gòu)）中的一部分。為此，所需要做的工作，主要是尋找并建立新舊制時(shí)間的聯(lián)系。

數(shù)學(xué)思維的價(jià)值在于培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)，歸納起來大約有三個(gè)方面：第一．培養(yǎng)邏輯思維能力，使思維嚴(yán)密、秩序化；語言準(zhǔn)確，言必有據(jù)；辦事嚴(yán)謹(jǐn)，有條不紊。第二．培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣，不怕難解的數(shù)學(xué)題，不怕冗長的計(jì)算，通過解題樹立克服困難的信心，磨礪堅(jiān)強(qiáng)的意志。第三．培養(yǎng)理性思維，把古希臘以來的數(shù)學(xué)體系中的理性精神發(fā)揚(yáng)光大，補(bǔ)充和融入中國的傳統(tǒng)文化。

數(shù)學(xué)課堂文化的創(chuàng)設(shè)。

課堂文化并非難以捉摸，而是普遍存在于課堂之中的文化現(xiàn)象。它是由國家的教育傳統(tǒng)、學(xué)校和班級(jí)的風(fēng)氣、教師的個(gè)人修養(yǎng)和作風(fēng)等諸因素形成的不成文的規(guī)定，彌漫于課堂的特定氛圍，以及制約師生行為的習(xí)慣等文化現(xiàn)象。每一位數(shù)學(xué)教師都應(yīng)該在自己的課堂上營造具有個(gè)人魅力的課堂文化。通過自己的工作和個(gè)人魅力，使得課堂文化成為能夠潛移默化地影響學(xué)生的品德、進(jìn)行思想教育的總要手段。課堂這個(gè)特定的社會(huì)的文化內(nèi)涵由單個(gè)重要的因素：創(chuàng)新、民主、合作。

怎樣啟發(fā)學(xué)生 啟發(fā)學(xué)生的關(guān)鍵有以下幾個(gè)字：定向、架橋、含蓄、揭曉。首先，教師要讓學(xué)生明確希望他們解決什么問題，任務(wù)不明確當(dāng)然難以完成好任務(wù)。明確任務(wù)之后以便可進(jìn)入探究，但是，具有挑戰(zhàn)性的問題往往會(huì)難住學(xué)生，所以，課前教師要為架橋鋪路做好準(zhǔn)備，教師要了解在探究的額問題與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)之間存在著多少差距，考慮涉及那些問題或那些活動(dòng)能夠化解困難，怎樣文問題可以含蓄地啟發(fā)學(xué)生。這里要特別強(qiáng)調(diào)含蓄地架橋，入股教師對(duì)學(xué)生的提示臺(tái)直截了當(dāng)，就失去了啟發(fā)的本意，所以，最好是通過引導(dǎo)學(xué)生縣從事某些活動(dòng)，解決某些比較容易著手的問題來幫助學(xué)生。比如，利用實(shí)物、模型、實(shí)例、示意圖等直觀化手段啟發(fā)學(xué)生從觀察、比較、分析和歸納等活動(dòng)中得出結(jié)論，形成思路。探究完畢，教師要記得將學(xué)生原先想做而不會(huì)做的正確做法，想說而說不出的正確想法用簡明而明了的語言充數(shù)或者重寫一邊，這樣做能夠梳理學(xué)生的思路，明確正誤，提供示范。

怎樣提問學(xué)生

課堂提問時(shí)課堂教學(xué)的重要組成部分，提問可以有效地吸引學(xué)生的注意力，可以及時(shí)地得到教學(xué)的反饋，可以啟發(fā)學(xué)生的積極思維，提供學(xué)生參與教學(xué)、討論和交流的機(jī)會(huì)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象。有些學(xué)生就是因?yàn)橐淮纬錾幕卮鹛釂柖w驗(yàn)到了從未有過的成功感受，從此愛上了數(shù)學(xué)。

對(duì)所提問題的設(shè)計(jì)是提問質(zhì)量的關(guān)鍵。對(duì)一個(gè)新知識(shí)剛學(xué)完，為了達(dá)到及時(shí)反饋和強(qiáng)化的目的，教師可以問一些簡單的面向全體學(xué)生（通過舉牌的方式來反饋）的問題。大部分的課堂提問應(yīng)該對(duì)學(xué)生要具有一定的挑戰(zhàn)性，能夠引起學(xué)生的積極思考甚至熱烈討論和爭辯，如將學(xué)生的典型錯(cuò)誤設(shè)計(jì)成似真推理的辨析題，這樣欲擒故縱的手法往往有利于加深學(xué)生對(duì)概念的理解。因?yàn)樵O(shè)問的主要目的是啟發(fā)學(xué)生的思考，所以，教師的提問應(yīng)該明確易懂，不能太大，要讓學(xué)生摸得到邊際，如果需要，可以將大問題化成較為具體的一個(gè)或幾個(gè)小問題。所提的問題應(yīng)該表述得很清楚，避免所提問題遠(yuǎn)離學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)而給解決問題造成不必要的干擾。所提的絕大多數(shù)問題應(yīng)該面向全體學(xué)生，提問后教師應(yīng)該留有足夠的時(shí)間讓學(xué)生思考，對(duì)學(xué)生的回答要認(rèn)真傾聽，予以中肯而明確的評(píng)價(jià)，肯定合理的成分，指出還需改進(jìn)的地方。如果學(xué)生不肯或者不能較好地回答老師的提問，教師必須盡快辨明原因，是問題難了？還是問題的表述不清楚？是思考的時(shí)間不夠？還是學(xué)生對(duì)問題本身沒興趣？是師生間的感情渠道不暢，還是班機(jī)風(fēng)氣有問題？等等教師應(yīng)該在較短的時(shí)間里找出相應(yīng)的對(duì)策。

怎樣引入和創(chuàng)設(shè)情境

一般說來，一個(gè)導(dǎo)入至少要完成下列四個(gè)任務(wù)中的一個(gè)：引起注意、激發(fā)動(dòng)機(jī)、建立聯(lián)系和組織指引。問題式導(dǎo)入的關(guān)鍵在于創(chuàng)設(shè)精彩的問題情境，它既能夠吸引學(xué)生有能夠與新知識(shí)密切相關(guān)。除了以游戲、實(shí)驗(yàn)和觀察等活動(dòng)產(chǎn)生懸念和問題的引入方法以外，還有一種方式就是教師的直接講解，如果教師實(shí)在找不到好的引入方法，那么就只好開門見山，說出課題即可。

怎樣探究

“以學(xué)生為主體”的教育觀念要求教學(xué)過程要在探究活動(dòng)中展開，也就是說，概念、公式、定理等的教學(xué)都要體現(xiàn)數(shù)學(xué)化的教學(xué)思想，要揭示數(shù)學(xué)的形成過程。

組織學(xué)生探究之前教師應(yīng)該先經(jīng)歷過他扭，思考過概念的本質(zhì)是什么，學(xué)生的現(xiàn)實(shí)和數(shù)學(xué)現(xiàn)實(shí)中與那些類似或者聯(lián)系；也推到過公式和定理，對(duì)哪些思路走不通，哪些思路能走通但表較麻煩，哪些思路是捷徑，都應(yīng)該胸有成竹。應(yīng)該對(duì)探究的路徑有清晰地把握，對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的問題有充分的了解，對(duì)如何幫助學(xué)生解決困難有合適的措施，能不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地啟發(fā)或給予借鑒幫助。當(dāng)學(xué)生探究誤入歧途時(shí)，教師如何點(diǎn)撥使學(xué)生回歸正確的軌道。當(dāng)學(xué)生的思路繁雜、不順時(shí)，教師應(yīng)該適當(dāng)提醒，鼓勵(lì)學(xué)生另辟蹊徑。當(dāng)學(xué)生的探究成果非常豐富，尤其是做一提多解的探究時(shí)，會(huì)奇思妙想不斷，教師應(yīng)該控制好發(fā)散與集中的關(guān)系，還要考慮多解和優(yōu)解的關(guān)系，探究完畢，教師應(yīng)該組織學(xué)生回顧探究的過程，總結(jié)有過那些探究思路，成功的、不成功的思路有什么區(qū)別和聯(lián)系，能否從成功的思路中找出什么規(guī)律性的共同點(diǎn)，思考探究又沒有徹底，答案是什么？是否還有與其相關(guān)的問題可以繼續(xù)探究？等等

除了完成老師給定的探究任務(wù)之外，還應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自發(fā)地探究問題。如鼓勵(lì)學(xué)生大膽才猜想，提出不同意見，質(zhì)疑問難，挑戰(zhàn)權(quán)威和書本等等。

第三篇：陸艷娥《數(shù)學(xué)中的問題探究》心得體會(huì)

《數(shù)學(xué)中的問題探究》讀書心得體會(huì)

陸艷娥

張廣祥著的《數(shù)學(xué)中的問題探究》是由華東師范大學(xué)出版社出版的張奠宙、李士锜主編的《數(shù)學(xué)教育研究前沿叢書》中的一本。課程標(biāo)準(zhǔn)肯定了數(shù)學(xué)中的問題探究是發(fā)展學(xué)生自身創(chuàng)新能力的重要途徑。通過探究式教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生真正地學(xué)會(huì)從觀察和分析事實(shí)出發(fā)，尋求解決問題的方法，體驗(yàn)創(chuàng)造性工作的真實(shí)過程，領(lǐng)會(huì)歸納式的科學(xué)研究方法，使數(shù)學(xué)課程在學(xué)生素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。

“問題探究”與解題練習(xí)的主要區(qū)別在于問題探究更多地強(qiáng)調(diào)以下五個(gè)方面發(fā)展的可能性。一是與結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)性；二是可擴(kuò)展性；三是解法具有較多的啟發(fā)性；四是能導(dǎo)致新的問題；五是問題包含更多的理性。數(shù)學(xué)熱衷于尋求新的問題，數(shù)學(xué)把形式優(yōu)美的問題看作自己的生長點(diǎn)。因此成功的探究不但產(chǎn)生新穎的數(shù)學(xué)定理、思想和方法，而其外能幫助我們從新的視角找到新的問題。雖然問題探究的直接目的是為了尋求問題的解答，但是尋求解答卻并不是問題探究的唯一目的。特別是在一時(shí)無法找到最初問題的答案是往往把灘舊的方式調(diào)整為在原有問題中尋找新的問題，也許新的問題最終會(huì)成為解決老問題的突破口。

數(shù)學(xué)探究的兩個(gè)不同的方向：擴(kuò)充和反駁。擴(kuò)充就是把已有的數(shù)學(xué)定理和理論結(jié)構(gòu)推進(jìn)到范圍更為廣泛的層次，簡單地說就是定理推廣。數(shù)學(xué)是以問題為中心的學(xué)科，特別是純粹數(shù)學(xué)，它由問題而發(fā)生，并伴隨問題的解決而發(fā)展。一部分猜測被后來的研究所推翻。如果我們把這種通過探究對(duì)原來的猜想作出否證的過程稱為反駁的話，那么“反駁”同樣是真理產(chǎn)生的過程，它與證實(shí)一個(gè)猜想成立具有同樣的科學(xué)價(jià)值。

反例和否證常常是解決數(shù)學(xué)問題的另一種成果，現(xiàn)代數(shù)學(xué)中發(fā)現(xiàn)了越來越多的反駁猜想的反例，有些范例不僅解答了原來的數(shù)學(xué)問題，還導(dǎo)致人們對(duì)問題更深的思考。數(shù)系是最基本的一種數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)。數(shù)系要求數(shù)的某個(gè)集合能進(jìn)行加減乘除等基本的代數(shù)運(yùn)算并滿足適當(dāng)?shù)倪\(yùn)算法則。無論采用怎樣的方法達(dá)到這些教育目標(biāo)，重要的是他們應(yīng)該具有以下兩個(gè)特征：（1）這些方法至少要讓學(xué)生有一些創(chuàng)造或改造數(shù)學(xué)知識(shí)的有限經(jīng)驗(yàn)。沒有一點(diǎn)那種體驗(yàn)，學(xué)生就不能從接受知識(shí)中取得進(jìn)步。（2）這些方法給予學(xué)生的不只是一種獲得數(shù)學(xué)知識(shí)的途徑，還要讓學(xué)生檢查和證實(shí)他們自己的信念。沒有這種體驗(yàn)，學(xué)生仍將依賴權(quán)威而無法在他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中做到自主。

數(shù)學(xué)教育應(yīng)該把數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)放在首位，數(shù)學(xué)教育不但要使學(xué)生掌握適量的數(shù)學(xué)知識(shí)，而且還要學(xué)會(huì)提出問題與解決比較復(fù)雜問題的能力。要把數(shù)學(xué)探究作為數(shù)學(xué)教育中的一個(gè)重大問題來加以研究，用數(shù)學(xué)探究來支撐教學(xué)法的改革。結(jié)構(gòu)主義形式也許僅僅是數(shù)學(xué)的存在形式，但是作為教育形態(tài)的數(shù)學(xué)，應(yīng)該以非形式化數(shù)學(xué)為主體。所謂非形式化數(shù)學(xué)就是與思維過程相關(guān)聯(lián)的數(shù)學(xué)，它以猜想與問題為出發(fā)點(diǎn)，在整個(gè)推理和擴(kuò)展的過程中都存在被“反駁”的可能性，它以“多證多駁”的方式產(chǎn)生和發(fā)展。只要采用“發(fā)現(xiàn)法”的教學(xué)方式，所教的數(shù)學(xué)必然是非形式化的數(shù)學(xué)。

從數(shù)學(xué)出發(fā)研究數(shù)學(xué)教育，已經(jīng)成為一個(gè)不容回避的問題。作為數(shù)學(xué)教師應(yīng)該真正地研究一點(diǎn)數(shù)學(xué)問題，脫離數(shù)學(xué)而作單純的腳學(xué)法研究勢必只能原地轉(zhuǎn)圈。張奠宙教授提出知識(shí)的形態(tài)問題，知識(shí)具有兩個(gè)不同的基本形態(tài)：一個(gè)是知識(shí)的科學(xué)形態(tài)，一個(gè)是知識(shí)的教育形態(tài)?？茖W(xué)形態(tài)通常是從上到下的形式，也就是說它從概念定義、公理或命題出發(fā)，然后是定理證明的展開，再后才是例證或別的討論。教育形態(tài)的知識(shí)形式用于教學(xué)或普及科學(xué)知識(shí)。按道理它應(yīng)該是從下到上的，即首先提出問題，然后尋求例證，再從例證中尋求定理證明的途徑。在所有這些過程基本完成之后再回到知識(shí)的科學(xué)形態(tài)。前一種形態(tài)可以看作是知識(shí)的呈現(xiàn)形式，后者看作是知識(shí)的發(fā)生形式。

決定教學(xué)效果的因素很多，但是教學(xué)思想與教師能力可能是決定教學(xué)效果的最根本的因素。每一個(gè)教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)都應(yīng)該與教師的實(shí)際教學(xué)能力結(jié)合起來，與教師的專業(yè)數(shù)學(xué)水平結(jié)合起來，否則很難預(yù)見形式所能發(fā)生的作用。不少專家都支持這樣的看法：從數(shù)學(xué)出發(fā)研究數(shù)學(xué)教育。像物理、化學(xué)等真正的實(shí)驗(yàn)科學(xué)一樣，思想實(shí)驗(yàn)過程中的觀察不僅僅是對(duì)所研究的對(duì)象純粹的被動(dòng)的感知，而是對(duì)存在物之間的關(guān)系和結(jié)構(gòu)的洞察。因此思想實(shí)驗(yàn)區(qū)別于常規(guī)思想的重要特點(diǎn)是借助科學(xué)經(jīng)驗(yàn)所產(chǎn)生的理性的想象力。思想實(shí)驗(yàn)過程中的觀察與觀察者內(nèi)心的推理過程交互發(fā)生作用，觀察者在觀察的過程中不斷形成對(duì)數(shù)學(xué)結(jié)構(gòu)的和諧性規(guī)則的某種預(yù)料和猜測。觀察者的注意力可能集中到事物的某一側(cè)面，這樣更有助于“發(fā)現(xiàn)”的產(chǎn)生。

幾何圖形通常是數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)借以觀察的對(duì)象，從這個(gè)意義上說數(shù)學(xué)對(duì)象的集合呈現(xiàn)形式使數(shù)學(xué)通向外在世界的橋梁。幾何直觀仍然是領(lǐng)舞數(shù)學(xué)的最有效的渠道，應(yīng)當(dāng)在各級(jí)學(xué)校盡可能地利用幾何思想。我們所生活的實(shí)際空間是三維的，因此大量的幾何形象都是三維的空間形象，用平面圖形來表達(dá)三維對(duì)象則首先要求一定的空間想象能力。任何立體圖形畫在平面上實(shí)際上是對(duì)應(yīng)的立體在品尼高面上的某種投影。投影與案例可以使我們?cè)谄矫嫔袭嫵隽Ⅲw圖形。

數(shù)學(xué)中的思想實(shí)驗(yàn)對(duì)象或觀察對(duì)象也可能不是幾何圖形，代數(shù)式甚至純粹的數(shù)字同樣可以作維觀察——發(fā)現(xiàn)的對(duì)象。在數(shù)學(xué)思維中嚴(yán)密與直觀有時(shí)不能同時(shí)并存，特別是處在發(fā)現(xiàn)階段，數(shù)學(xué)家常常更多地求助于直觀和形象。

數(shù)學(xué)探究的一個(gè)必由途徑是思想實(shí)驗(yàn)。思想實(shí)驗(yàn)是一個(gè)復(fù)雜的過程，它從觀察入手，充分地應(yīng)用想想象力，其微觀過程十分復(fù)雜。

第四篇：貞觀之治教案-熊月娥

第2課 貞觀之治

紅安縣兩道橋中學(xué) 熊月娥

教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與能力：了解唐朝建立、貞觀之治和武則天的統(tǒng)治等基本史實(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握唐朝的歷史奠定基礎(chǔ)。

過程與方法：通過引導(dǎo)學(xué)生思考和探究“貞觀之治局面形成的原因”，培養(yǎng)學(xué)生綜合、分析歷史問題的能力；通過引導(dǎo)學(xué)生對(duì)唐太宗和武則天進(jìn)行簡單的評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用歷史唯物主義觀點(diǎn)正確評(píng)價(jià)歷史人物的能力。

情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過本課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到唐太宗、武則天二帝的開明思想及其開明政策，促進(jìn)了唐朝的繁榮，從中體會(huì)到杰出人物對(duì)歷史發(fā)展所起的一定推動(dòng)作用。

重點(diǎn)：“貞觀之治”和女皇武則天。

難點(diǎn)：如何客觀地評(píng)價(jià)唐太宗、武則天等歷史人物 【導(dǎo)入新課】

多媒體展示：盛唐景象

導(dǎo)入新課：這是一個(gè)充滿朝氣的、偉大的、開放的時(shí)代，生活在這個(gè)時(shí)代的人們，既有“春風(fēng)得意馬蹄疾”的喜悅，也有“天生我才必有用”的自信??又有“一覽眾山小”的凌云壯志。這個(gè)“充滿朝氣的、開放的、偉大的時(shí)代”，是中國古代歷史上的哪一個(gè)時(shí)代？（學(xué)生回答：唐朝）這樣一個(gè)開放的、強(qiáng)盛的、偉大的時(shí)代是由誰開創(chuàng)的，它又是怎樣發(fā)展和繼續(xù)繁榮的呢？讓我們一起走進(jìn)唐朝，去探究這一歷史之謎。

一、隋亡唐建之迷 [提出問題] 隋煬帝是怎樣的一個(gè)歷史人物？誰能來為大家講講他的故事？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果： 生1：隋煬帝暴虐無道。

生2：他經(jīng)常遠(yuǎn)出巡游，騷擾地方百姓。

生3：他在位時(shí)，開通大運(yùn)河，年年征發(fā)繁重的徭役，加重人民的負(fù)擔(dān)。生4：??

教師過渡：老師這里也有兩個(gè)有關(guān)隋煬帝的故事，我請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來為大家講一下。多媒體展示：隋煬帝玩樂、獻(xiàn)食、高麗之戰(zhàn)

教師提問：通過以上故事分享，請(qǐng)同學(xué)們解開“隋朝曇花一現(xiàn)”之謎。從中你能得到哪些歷史啟迪呢？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：隋朝滅亡的原因是隋的暴政。

生2：得民心者得天下，失民心者失天下。

設(shè)計(jì)意圖： 通過師生講述隋煬帝暴政的有關(guān)故事，一方面鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，另一方面通過大量歷史事實(shí)的展示，引領(lǐng)學(xué)生更加深刻地認(rèn)識(shí)隋煬帝的殘暴統(tǒng)治，從而理解隋朝二世而亡的歷史教訓(xùn)。教師過渡：隋煬帝的統(tǒng)治正如時(shí)人所說的“罄南山之竹書罪無窮，決東海之波流惡難盡?！闭^：“得民心者得天下，失民心者失天下”，隋朝就這樣曇花一現(xiàn)。取而代之的則是威震四海，人心所向的李淵父子。下面請(qǐng)同學(xué)們自學(xué)課本內(nèi)容，了解唐朝建立的過程。多媒體展示：唐朝的建立

設(shè)計(jì)意圖： 針對(duì)七年級(jí)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力較低的情況，老師把需要掌握的重點(diǎn)知識(shí)以問題的形式展示出來，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和正確的學(xué)習(xí)方法。

二、盛世開創(chuàng)之謎

教師過渡：唐高祖李淵建立了唐朝，并完成了對(duì)唐朝的統(tǒng)一。但是唐朝在他的繼承者李世民統(tǒng)治時(shí)

期發(fā)揚(yáng)光大并帶領(lǐng)唐朝走向繁榮昌盛的。李世民是怎樣一個(gè)歷史人物呢？首先請(qǐng)同學(xué)們看一下此人的人物檔案。

多媒體展示：任務(wù)檔案李世民

設(shè)計(jì)意圖： 通過補(bǔ)充李世民的資料，讓學(xué)生感受到偉大人物的品行，有利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。教師過渡：李世民作為我國歷史上一位有名的國君，他在繼位后，是如何治理國家的？唐朝在他的治理下又形成了怎樣的一種局面呢？下面讓我們一同學(xué)習(xí)本節(jié)課的重點(diǎn)子目“貞觀之治”，來揭開唐朝盛世開創(chuàng)之謎。

探究盛世之因 1.開明的治國思想

教師過渡：思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，我們要探究一個(gè)國家的興盛，首先我們要了解其統(tǒng)治者的治國思想，那么唐太宗是在哪種思想指導(dǎo)下治理國家的呢？請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)體會(huì)唐太宗的話，思考問題。多媒體展示：貞觀政要

[提出問題]哪位同學(xué)來為大家說說這兩句話的意思？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生：這句話的意思就是君主好比是船，百姓好比是水；水能夠承載船行走，也能夠把船掀翻。

[提出問題]唐太宗把人民群眾比作水，又說“水能把船掀翻”這說明他認(rèn)識(shí)到了什么問題？大家回憶一下是什么經(jīng)歷使他深刻認(rèn)識(shí)到了這一問題。學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：說明他認(rèn)識(shí)到人民群眾力量的偉大。

生2：唐太宗親身經(jīng)歷了隋末的社會(huì)大動(dòng)蕩，親眼目睹了隋朝的滅亡。

[教師提問]同學(xué)們思考一下這樣的親身經(jīng)歷會(huì)促使唐太宗產(chǎn)生怎樣的治國思想？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果： 生1：他會(huì)愛惜百姓。生2：他會(huì)重視人民。生3：他會(huì)減輕賦稅。生4：??

教師過渡：唐太宗以史為鑒，居安思危，在開明思想的指導(dǎo)下于貞觀年間采取了一系列治國政策和措施。下面我們一起來學(xué)習(xí)唐太宗的治國良策。

設(shè)計(jì)意圖： 通過分析理解資料，論從史出，引導(dǎo)學(xué)生由淺入深、一步步認(rèn)識(shí)到唐太宗的開明思想。2.有效的治國良策

[提出問題]首先請(qǐng)同學(xué)們自學(xué)課文，從經(jīng)濟(jì)、政治、用人三方面找出唐太宗治國的政策和措施。方法引領(lǐng)：自主學(xué)習(xí)課本內(nèi)容，然后小組合作，進(jìn)行問題探究。學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：唐太宗在經(jīng)濟(jì)上注意發(fā)展生產(chǎn)，減輕農(nóng)民賦稅勞役；注意“戒奢從簡”，節(jié)制自己的享受欲望。生2：唐太宗政治方面的措施有下令合并州縣，革除“民少吏多”的弊政，有利于減輕人民負(fù)擔(dān)。

生3：在用人上，唐太宗注意任用賢才和虛心納諫。任命富于謀略的房玄齡和善斷大事的杜如晦做丞相，人稱“房謀杜斷”。還重用敢于直言的魏征。

設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)課本內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生分層次理解、記憶治國措施。

教師總結(jié)：唐太宗作為國君不但從自身做起，戒奢從簡，節(jié)制自己的享受欲望；還想方設(shè)法通過減輕農(nóng)民的徭役賦稅、減少官吏的數(shù)量等措施減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)；此外他還虛懷若谷、虛心納諫、廣開言路，使得貞觀年間人才濟(jì)濟(jì)。特別是唐太宗虛心納諫，成為貞觀年間的一大特色。

[提出問題]下面請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)自己的課內(nèi)外知識(shí)來講講有關(guān)唐太宗虛心納諫的精彩故事。學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果： 生1：講魏征的故事。生2：講房謀杜斷的故事。生3：講長孫太后的故事。生4：??

教師過渡：正是因?yàn)樘铺陂_明的思想、寬廣的胸懷，最終以其恢弘的氣度贏得了賢才諫臣的支持，保證

唐朝政治穩(wěn)定和各種政策的實(shí)施，對(duì)治世局面的形成起了重要作用。下面我們一起來欣賞貞觀之治的盛世之景。

設(shè)計(jì)意圖：通過讓學(xué)生們分享歷史故事，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力，學(xué)生在講故事的同時(shí)形成正確的情感態(tài)度價(jià)值觀。

（二）感受盛世之景 多媒體展示： 景一 “（貞觀）初期，茫茫千里，人煙斷絕，雞犬不聞，道路蕭條?！?景二 “（經(jīng)過唐太宗統(tǒng)治后）天下大稔。東至于海，南極五嶺，皆外戶不閉，行旅不資糧，取給于道路?！? [提出問題] 這是不同時(shí)期的兩段歷史場景，它們各描繪了怎樣的歷史場景呢？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：景一描繪了貞觀初年茫茫千里，既無人煙也無家畜的荒涼蕭條的社會(huì)景象。

生2：景二描繪了唐朝在唐太宗治理下，出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)富裕，社會(huì)安定，人民安居樂業(yè)的局面。[提出問題] 假如時(shí)光倒流，你回到了景一或景二的時(shí)期，談?wù)勀憧赡軙?huì)有什么切身感受？ 生1：如果回到景一，我會(huì)感到害怕，因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)混亂。生2：景一讓我感到饑餓，因?yàn)榍Ю餆o人煙。生3：如果在景二，我會(huì)感到很安全。

生4：如果回到景二，我會(huì)感到幸福，因?yàn)樯鐣?huì)安定，經(jīng)濟(jì)繁榮。

[提出問題] 請(qǐng)同學(xué)們思考一下造成這兩種不同社會(huì)景象的原因是什么？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：景一是由于隋朝末年的殘暴統(tǒng)治和多年的戰(zhàn)爭造成。

生2：景二是由于唐太宗在開明的思想下采取了一系列有效的治國良策造成的。

（三）暢談盛世之感

[提出問題] 俗話說“種什么因就結(jié)什么果”，通過以上“因果關(guān)系”的探究，我們應(yīng)吸取怎樣的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢？談?wù)勀愕母惺?。學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：要愛護(hù)百姓，人民才能擁戴你。生2：要注意減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。

生3：得民心者得天下，失民心者失天下。??

設(shè)計(jì)意圖：通過出示歷史材料，對(duì)比兩則材料的不同，引導(dǎo)學(xué)生在史料中認(rèn)識(shí)問題、理解問題，從而感悟歷史的真諦。

教師總結(jié)：正是由于唐太宗都認(rèn)識(shí)到了這些問題，并采取了有效的措施，所以在他的治理下，出現(xiàn)了政治比較清明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，國力逐步加強(qiáng)的局面。歷史上稱當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治為“貞觀之治”。

[提出問題]但人無完人，唐太宗統(tǒng)治后期好大喜功，也做了不少不利社會(huì)發(fā)展的事情，但我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)歷史人物，應(yīng)從主流方面客觀地評(píng)價(jià)。現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)所學(xué)知識(shí)，對(duì)唐太宗這一人物做一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。方法引領(lǐng)：引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)客觀、公正的、一分為二的評(píng)價(jià)歷史人物、歷史事件。學(xué)會(huì)歷史唯物主義的分析方法。

教師總結(jié)：唐太宗是中國封建社會(huì)偉大的軍事家、卓越的政治家。他在位時(shí)居安思危，知人善任，虛心納諫，以人為本，減輕徭役，形成了歷史上有名的治世局面——“貞觀之治”，是一位明君。教師過渡：唐太宗墓碑上清楚地記載了他的豐功偉績。但在唐朝，卻有一座“無字碑”，它是誰的呢？為什么又沒有文字呢？下面請(qǐng)同學(xué)們跟老師一起走進(jìn)“無字碑”，探究無字之謎。

三、“無字碑”之謎

多媒體展示：武則天無字碑

[提出問題]為什么上面沒有文字？

生1：武則天立“無字碑”是用以夸耀自己，表示功高德大非文字所能表達(dá)。生2：武則天立“無字碑”是因?yàn)樽灾锬踔卮?，感到還是不寫碑文為好。

生3：武則天是一個(gè)有自知之明的人，立“無字碑”是聰明之舉，功過是非讓后人去評(píng)論。生4：??

[提出問題] 根據(jù)你的了解武則天是一個(gè)怎樣的歷史人物？ 學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果： 生1：她心狠手辣。生2：她很有心計(jì)。生3：她很殘暴。生4：??

教師過渡：那么在偉人眼中的武則天又是怎樣的呢？毛澤東曾對(duì)武則天做出過這樣的評(píng)價(jià)，說她確實(shí)是個(gè)治國之才，既有容人之量，又有識(shí)人之智，還有用人之術(shù)?？梢姡珴蓶|對(duì)武則天的評(píng)價(jià)相當(dāng)之高，這說明武則天作為一個(gè)統(tǒng)治者是有突出政績的。

[提出問題] 你知道武則天的政績主要表現(xiàn)在哪些方面嗎？她的統(tǒng)治在唐朝起了什么作用？請(qǐng)同學(xué)們自學(xué)課文回答。

學(xué)生活動(dòng)預(yù)期效果：

生1：重視生產(chǎn)和重用人才。生2：政啟開元，治宏貞觀。

[提出問題] 她有政績，但她也有很多過失，如她任用酷吏，濫殺大臣等，那我們應(yīng)如何公平、客觀地評(píng)價(jià)武則天呢？

多媒體展示：評(píng)價(jià)歷史任務(wù)的方法，進(jìn)行方法引領(lǐng)，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)歷史人物的方法。

設(shè)計(jì)意圖：先讓學(xué)生述說對(duì)武則天的印象和評(píng)價(jià)，然后再展示偉人對(duì)她的評(píng)價(jià)，引發(fā)學(xué)生的思維沖突，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，以及正確評(píng)價(jià)歷史人物的方法。

教師總結(jié)：當(dāng)代文學(xué)家、歷史學(xué)家郭沫若是這樣評(píng)價(jià)武則天的，說她“政啟開元，治宏貞觀”。意思是她為后來的開元盛世開辟了道路，弘揚(yáng)了貞觀之治。從政治上來看，她不失為一位有作為的女皇帝，女政治家。

【課堂小結(jié)】

這節(jié)課我們“貞觀之治”，了解了唐朝的建立，學(xué)習(xí)了唐太宗時(shí)期所形成的貞觀之治，以及唐太宗之后武則天對(duì)唐朝的治理和對(duì)盛世的發(fā)揚(yáng)。常言說：讀史可以使人明智，那么同學(xué)們學(xué)習(xí)了“貞觀之治”這一課，聯(lián)系自身，你學(xué)到了什么，又從中獲得了什么呢？

第五篇：7月份工作總結(jié)熊飛

7月份工作總結(jié)熊飛

七月份由于一些原因，銷售部的業(yè)績非常差對(duì)于造稱的原因做出以下總結(jié)；

一：由于天氣比較惡劣導(dǎo)致來店客戶較以往要少很多，而來店客戶數(shù)減少意味著成交客戶的減少。

二：在七月份的下半個(gè)月的日常工作也沒有上半個(gè)月的工作態(tài)度認(rèn)真了，這個(gè)是個(gè)人的一個(gè)態(tài)度問題我會(huì)在未來的八月份里及時(shí)改正并加以規(guī)范。

三：為了集客，公司在除展廳之外另外再在東風(fēng)小康點(diǎn)店門口停放兩臺(tái)車做展銷，經(jīng)過半個(gè)月的展銷由于天氣過于惡劣而不得不暫緩那邊的集客展銷活動(dòng)。

七月份工作上面取得最大的成果就是一個(gè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作：

七月份中華FSV新銳版上市，在董總的指示下，魯經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們銷售部人員認(rèn)真的學(xué)習(xí)了新銳版FSV的汽車知識(shí)和銷售知識(shí)。而對(duì)于這款車我們非常有信心能賣好，因?yàn)檫@個(gè)車的性價(jià)比非常高無論是在價(jià)格還是性能方面這款車對(duì)比于同等價(jià)位的車來說都要高出一籌。

隨著中華530的上市在即，魯經(jīng)理于7月中旬到南昌去培訓(xùn)530的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及考試，并取得圓滿的成功。而魯經(jīng)理在回來后對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和考試。但是在考試成績很不理想，所以在這里我應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)我們公司的2款新車的汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)并加以鞏固。個(gè)人總結(jié):對(duì)于七月的工作我覺得非常差，無論是在銷量上和工作態(tài)度上都差，所以在往后的日子我會(huì)認(rèn)真努力的在培訓(xùn)，銷售下苦功夫以達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。八月份的工作安排：

八月份的工作安排如下：

一：加強(qiáng)對(duì)汽車的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)鞏固。

二：對(duì)于新上市的新銳版的FSV和即將上市的中華530，我們應(yīng)該在宣傳上加大力度，對(duì)于這兩款新車，我們銷售部的同事都覺得前景非常好，特別是中華530，這款車的一些配置相當(dāng)于一款中高檔車的配置。所以在這個(gè)新車的廣宣力度應(yīng)該加強(qiáng)而且我個(gè)人覺得廣告投入應(yīng)該加大些，從而使的這兩款車一炮而紅，為以后的工作開展有很大的幫助。對(duì)于宣傳的手法大家一致的先發(fā)是： 1：經(jīng)過平面媒體的宣傳如：報(bào)紙.廣告周刊等。2：做巡展，3：

做外拓，在黃州城區(qū)一條街一條街發(fā)傳單從而提高知名度和影響力。4：在530上市的時(shí)候弄一個(gè)小型的新車發(fā)布會(huì).5：在黃州城區(qū)比較熱鬧的地方做我們自己的小型車展如：黃商，武商，中商和一些大型公園等。

三：在七月份的時(shí)候公司安排我在八月份要去黃岡下面的縣城開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商的工作，對(duì)此我要在空暇的時(shí)間里要認(rèn)真學(xué)習(xí)開發(fā)維護(hù)二級(jí)經(jīng)銷商的一些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并且會(huì)在董總和魯經(jīng)理的帶領(lǐng)下到下面各個(gè)縣城去考察。

四：在日常工作上我會(huì)更加認(rèn)真。無論是在客戶接待，回訪等等上面會(huì)更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)。五：八月份我會(huì)對(duì)競品的知識(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。包括新上市的新銳版FSV和中華530。工作建議

對(duì)于八月份的工作建議如下:

隨著我們公司的4S店的籌建工作如期進(jìn)行，從而在十月份可能4S店就要開業(yè)，所以我希望公司在人員的招聘要現(xiàn)在就開始慢慢到位，就像我們現(xiàn)在銷售顧問只有四個(gè)，而隨著公司的制度和部門的日益完善，需要的人才也日益增加，所以目前吸納人才最重要，建議多招幾個(gè)人。

熊飛