第一篇：參與之樂,思維之趣,成功之悅 教學(xué)反思之功效

參與之樂，思維之趣，成功之悅

-----教學(xué)反思之功效

教師要能夠進(jìn)行教學(xué)反思，即要借助行動研究，不斷探討與解決教學(xué)目的、教學(xué)工具和自身方面的問題，不斷提升教學(xué)實踐的合理性。

要對教育的理論和實踐持有一種“健康”的懷疑態(tài)度，并及時地把思想變?yōu)樾袆印Ｏ窠虒W(xué)活動要求學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”一樣，教師也要能夠在反思中“學(xué)會教學(xué)”。

其中，自覺性的反思行為是教師應(yīng)該具備和堅持的。教師越能反思，在某種意義上說越是好老師。通過反思可以及時發(fā)現(xiàn)新問題，進(jìn)一步激發(fā)教師的責(zé)任心，把教學(xué)實踐提升到新的高度。

教學(xué)反思的方法和過程其實也很簡單：教師在每日教學(xué)結(jié)束后，進(jìn)行簡單的反思日記記載；教師之間相互聽課觀摩，并描述教學(xué)情境、交換意見；最重要的也是最能提高教師職業(yè)素養(yǎng)的一步是，教師要對他們在課堂中遇到的問題進(jìn)行調(diào)查研究，反過來再改善教師的教學(xué)實踐，并形成一種有意識地進(jìn)行調(diào)查研究的良好習(xí)慣。我們要促進(jìn)每個學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)行建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，關(guān)注體驗性學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。

“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”,這是教師普遍了解的一個教學(xué)原則，教師的責(zé)任不在于教，而在教學(xué)生學(xué)。應(yīng)該改變以往那種讓學(xué)生限在自己后面亦步亦趨的習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主戰(zhàn)場在課堂，課堂教學(xué)是一個雙邊活動的過程，只有營造濃厚的自主學(xué)習(xí)氛圍，喚起學(xué)生的主體意識，激起學(xué)習(xí)需要，學(xué)生才能真正去調(diào)動自身的學(xué)習(xí)潛能，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，真正成為課堂學(xué)習(xí)的主人。學(xué)生學(xué)英語本來就是一種快樂的事，因為他們都對外國語很好奇，很感興趣，可是要讓他們持久保持這種興趣需要花很大的精力。所以我就談?wù)勅绾卧谡n堂上調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生參與到知識形成的過程中，并從中感受到“參與之樂，思維之趣，成功之悅”。

第二篇：讀書之趣

讀書之趣

古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！笨梢?，古人對讀書的情有獨鐘。其實，對于任何人而言，讀書最大的好處在于：它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。

我愛讀書，無論詩歌、散文還是小說，都那樣吸引著我。我讀了《張愛玲散文集》、《人生》、《平凡的世界》??偶有所得，常常產(chǎn)生“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。我發(fā)現(xiàn)，讀書之趣千千萬。

讀書之趣在音樂之美，更在風(fēng)韻之美。我愛婉約之詩，“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通”，花影弄月，讓人見凋花而傷春，望落葉而悲秋；我也愛豪放之詩，“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，這才有巾幗不讓須眉，“誰言女子非英雄”的氣慨。

讀散文之趣在意境之美，也不乏思想之美。我鐘愛散文，為“她的崇高，磨練我的意志，她的坦蕩，舒展我的胸懷，她的嚴(yán)謹(jǐn)，啟迪我的智慧，她的神秘，激發(fā)我的追求”。散文，猶如一首首委婉柔和的古典音樂，猶如一首首凄清的民謠，讓我陶醉其中。

讀小說之趣在懸念之美，也富有人情之美。我鐘愛小說，為小說曲折離奇的故事而驚嘆，為人物的悲慘身世而憂傷，為相愛者歷經(jīng)艱辛終于花好月圓而高興。

快樂的日子，聽著《陽春白雪》和著樂曲低吟“明月幾時有，把酒問青天”；哀傷的日子，把李清照“花自飄零水自流”的詞句記于日記中，流下無淚的印痕。夜晚孤燈獨影，心隨三毛穿越撒哈拉大沙漠，與冰心一起品味《人生的感悟》……

讀史蒂芬.霍金的《時間簡史》和《果殼中的宇宙》，暢游在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現(xiàn)出仿佛九疊畫屏般的開闊視野。于是，便像李白在詩中所寫到的“廬山秀出南斗旁，屏風(fēng)九疊云錦張，影落明湖青黛光”。

對于坎坷曲折的人生道路而言，讀書便是最佳的潤滑劑。面對苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下了曾經(jīng)高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們干枯的心田，使黑暗的天空再現(xiàn)光芒？

讀羅曼·羅蘭創(chuàng)作、傅雷先生翻譯的《名人傳》，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰(zhàn)斗的勇氣，更讓我們明白：唯有真實的苦難，才能驅(qū)除羅曼諦克式幻想的苦難；唯有克服苦難的悲劇，才能幫助我們擔(dān)當(dāng)起命運的磨難。讀海倫·凱勒一個個真實而感人肺腑的故事，感受遭受不濟命運的人所具備的自強不息和從容豁達(dá)，從而讓我們在并非一帆風(fēng)順的人生道路上越走越勇，做命運真正的主宰者。在書籍的帶領(lǐng)下，我們不斷磨煉自己的意志，而我們的心靈也將漸漸充實成熟。

讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢，過濾出一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。讀陶淵明的《飲酒》詩，體會“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”那種置身鬧市卻人靜如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力；讀世界經(jīng)典名著《巴黎圣母院》，讓我們看到如此丑陋的卡西莫多卻能夠擁有善良美麗的心靈、淳樸真誠的品質(zhì)、平靜從容的氣質(zhì)和不卑不亢的風(fēng)度，他的內(nèi)心在時間的見證下折射出耀人的光彩，使我們在尋覓美的真諦的同時去追求心靈的高尚與純潔。讀王蒙的《寬容的哲學(xué)》、林語堂的《生活的藝術(shù)》以及古人流傳于世的名言警句，這些都能使我們擁有誠實舍棄虛偽，擁有充實舍棄空虛，擁有踏實舍棄浮躁，平靜而坦然地度過每一個晨曦每一個黃昏。

于是，在不知不覺中，我在成長的道路上迷戀上了讀書，竟到了“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的地步。我發(fā)現(xiàn)，只有書，才是我心靈的家園，才能讓我感到無窮的樂趣。它讓我讀到了種種神奇，讀出了無數(shù)坎坷，讀明了世間哲理，讀懂了萬種奧秘，讀懂了人生真諦。

書伴著心靜如水的我，品味人生的過去、現(xiàn)在和未來。

在此，我大聲呼吁：同學(xué)們，讓我們用心去讀每一本好書吧~！

第三篇：參與式教學(xué)之

參與式教學(xué)之“參與”點滴談

中英項目培訓(xùn)中提出了一種全新的教學(xué)理念——參與式教學(xué)，為語文教學(xué)提供了新的思路，給教師的語文教學(xué)提供了更為廣闊的施展空間。但在實際的應(yīng)用中卻不盡如人意，對“參與”并沒有理解其實質(zhì)，只停留在表面的參與上。筆者就自己對參與式教學(xué)中“參與”的理解結(jié)合自己在語文教學(xué)中參與式教學(xué)的應(yīng)用談一點自己的看法：

一、教學(xué)設(shè)計中留有廣闊的參與空間

教學(xué)設(shè)計通俗來講即備課。傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計，要求教師對上課的每一個環(huán)節(jié)細(xì)致入微地進(jìn)行設(shè)計，要求環(huán)還緊扣，步步相連，甚至是教師說的每一句話都要提前設(shè)計好。如此導(dǎo)致教師被束手束腳，沒有任何施展和擴展的空間，即使有也是少之又少；學(xué)生只能被動機械地接受知識，即無興趣可言，更無創(chuàng)新可談。在參與式教學(xué)中要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時，研究、熟悉教材，深入挖掘教材，將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成幾個活動，教師只從宏觀上進(jìn)行設(shè)計，至于活動中的具體細(xì)節(jié)，全由教師在上課中根據(jù)學(xué)生的發(fā)揮情況隨機應(yīng)變，相機教學(xué)。這樣給教師和學(xué)生留有充足的施展空間和參與空間。如我在教學(xué)《春雨的色彩》一課時設(shè)計了這樣一個活動----仿寫《春雨的色彩》，我只設(shè)計從春雨的其它顏色入手，要求學(xué)生根據(jù)本課格式仿寫《春雨的色彩》，具體的活動情節(jié)并沒有詳細(xì)設(shè)計，教學(xué)中我引導(dǎo)學(xué)生從春雨的其它顏色入手來進(jìn)行創(chuàng)作，因引導(dǎo)得當(dāng)，充分調(diào)動了學(xué)生的積極主動性，結(jié)果學(xué)生借題發(fā)揮，大膽想象，想出了春雨的腳步、春雨的語言、春雨的笑臉等新穎別致的內(nèi)容，把課文的理解推向了更深層次。

二、教師主動參與學(xué)生的活動

在傳統(tǒng)的教學(xué)中教師只是組織者、引導(dǎo)者，而在參與式教學(xué)中教師不僅是組織者、引導(dǎo)者，更重要的是參與者，是活動中的一員。教師將教學(xué)活動設(shè)計成一個個活動，活動開始后，教師一邊組織學(xué)生參與活動，一邊投入、參與到學(xué)生的活動中去，跟學(xué)生一起討論、朗讀、游戲、實驗。學(xué)生和老師心間沒有了距離，學(xué)生興趣更濃，積極性更高，發(fā)揮的更淋漓盡致。如我在教學(xué)《長征》一課中設(shè)計了一個朗讀比賽，因朗讀難度較大，節(jié)奏、輕重等都不好把握，選手們均信心不足，前幾名選手朗讀得不很到位，于是我主動“報名”參加這次朗讀比賽，經(jīng)“組委會”---全班同學(xué)同意后，我有意讀的不好，參賽選手們一看老師都讀的不怎么樣，頓時信心百倍，經(jīng)過我的指導(dǎo)，一個比一個讀的有感情，朗誦完成后好多選手要求在給他們一次機會，再次登臺朗誦，讀的是聲情并茂、抑揚頓挫，達(dá)到了“讀中理解、讀中感悟、讀中升華”的境界。

三、學(xué)生全身心參與學(xué)習(xí)活動

傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師在臺上演，學(xué)生在臺下各行其事，好學(xué)生全神貫注、聚精會神地聽講，后進(jìn)生要么心不在焉、東張西望，要么無所事事、倒頭大睡。發(fā)言時往往愛發(fā)言的暢所欲言，不喜歡發(fā)言的整節(jié)課一言不發(fā)。參與式教學(xué)以活動為載體（比賽、游戲、競賽），學(xué)生的積極性較高，加之組內(nèi)分工更加明確（匯報員、解說員、記錄員、噪音抑制員等），記錄員記錄組內(nèi)所有成員的發(fā)言，最后進(jìn)行總結(jié)、概括，由解說員進(jìn)行解說。每次活動之前重新分配組內(nèi)成員的任務(wù)，組內(nèi)成員人人有事可干，這樣可使學(xué)生全身心投入到活動中來，學(xué)生往往“八仙過海、各顯神通”，達(dá)到出其不意的效果。如我在五年級語文課前結(jié)合天氣、環(huán)境、近期發(fā)生的事件為內(nèi)容組織學(xué)生開展的作文片段訓(xùn)練，因題目是隨機產(chǎn)生，而且要求小組3分鐘完成100字片段，這就需要小組成員通力合作，集大家之智慧完成任務(wù)，學(xué)生全員參與，忙的是不亦樂乎，完成的作文也是文筆優(yōu)美，名言警句等應(yīng)用較為普遍也恰如其分。小組完成后組織小組互相評議片段，可以從字詞的對錯、句段的表達(dá)、片段的結(jié)構(gòu)安排多方面進(jìn)行評議，最后評出“最佳評論員、最佳表現(xiàn)獎（小組）”。

四、教師參與教材的拓展

新課程強調(diào)教材只是教師教學(xué)的一個腳本、一個范例，在教學(xué)中教師要根據(jù)學(xué)生實際加以增、刪、取、舍，甚至可以自行設(shè)計內(nèi)容進(jìn)行講解。我們許多老師提起參與式教學(xué)，就認(rèn)為是教師參與學(xué)生的活動，其實不僅如此，更應(yīng)包括教師參與教材的編寫、拓展。如我在教學(xué)《一個小村莊的故事》一課時，因是一篇環(huán)保主題的文章，我在簡單引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行拓展、升華，并結(jié)合學(xué)校實際安排了兩節(jié)環(huán)境保護實踐課：1《垃圾的分類與處理》，讓學(xué)生調(diào)查、了解學(xué)校垃圾差生的原因及垃圾的種類及處理辦法，親自實踐處理學(xué)校的垃圾。后又設(shè)計了一節(jié)《校園環(huán)境保護宣傳》，通過學(xué)生畫宣傳畫、設(shè)計宣傳標(biāo)語、寫倡議書、制作環(huán)境保護手抄報等形式宣傳環(huán)境保護的意義，增強環(huán)保意識。

五、學(xué)生參與教師的活動

新課程強調(diào)教師要平等地對待學(xué)生，學(xué)生是平等中的首席。而大多數(shù)教師僅是不打罵、體罰學(xué)生，課堂中走下講臺參與學(xué)生的活動，對學(xué)生說話和氣等，做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想真正落實“平等中的首席”，教師必須放下師道尊嚴(yán)的架子，蹲下身子去看學(xué)生，去要求學(xué)生，站在學(xué)生的角度理解學(xué)生、對待學(xué)生，必須讓學(xué)生參與到教師的活動中來。傳統(tǒng)教學(xué)中教師，“教”、“評”是教師的專利，學(xué)生不可越雷池一步，學(xué)生只有聽的權(quán)利。在參與式教學(xué)的今天，我們應(yīng)大肆讓學(xué)生參與到教師的“教”、“評”之中來。對于一些簡單的內(nèi)容，可以讓學(xué)生自學(xué)后，由“小老師”來講，教師只做適當(dāng)?shù)难a充；對于學(xué)生朗讀的好壞、發(fā)言的優(yōu)劣、完成質(zhì)量的高低盡可以由學(xué)生去評議，最后給予定論，教師只做輔助；學(xué)生的作業(yè)、作文可以由學(xué)生去評、閱，教師只做訂正。當(dāng)然這并不是教師放任不管，任由學(xué)生胡亂地去批閱；也不是教師偷奸?；?，減輕負(fù)擔(dān)。如我在教學(xué)五年級的作文時就采用了互動參與式評改方式。學(xué)生作文完成后，教師先進(jìn)行閱讀，選取優(yōu)、中、劣典型作文各一篇，在作文課上問繞一個主題先進(jìn)行講評，給學(xué)生提供一個范例，使學(xué)生明白從什么地方去評、去改、去下評語。教師先組織學(xué)生自評、自改，然后同桌互評，旨在糾正作文中的錯別字、不通順的句子。然后，將作文打亂順序隨機發(fā)給各組評改，最后教師在進(jìn)行閱讀，對于中肯的修改、評語給予充分肯定，對于欠妥的修改、評語給予訂正。俗話說“集體的力量是無窮的”、“身邊的榜樣力量是無窮的”，一段時間后，學(xué)生作文水平大為提高。

我期待參與式教學(xué)落到實處的那一天，到那時定會開滿鮮花，結(jié)出豐碩果實。教師定會大顯身手，盡情施展自己的才華，彰顯自己的個性；學(xué)生將會在書山的攀登中勇往直前，在知識的海洋中自由的遨游，在求知的天空中翱翔，在夢的樂園盡情想象、創(chuàng)造，在人生的旅途中描繪出屬于自己絢麗藍(lán)圖。讓我們一起期待吧！

第四篇：創(chuàng)新思維之淺談

創(chuàng)新思維之淺談

各位老師、同學(xué)：

大家下午好。我叫XXX，來自藥學(xué)院2009級XX學(xué)本科1班。2010年，懷著三分的好奇和七分青春的熱血，我報名參加了當(dāng)年的東三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽。因為那次比賽是校區(qū)第一次組織學(xué)生參加，所以無論是對學(xué)校還是對個人來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。但是，反過來看，這個大賽對學(xué)校和個人而言，又都是意義非凡的。刨去結(jié)果的成敗不說，就大賽本身設(shè)置的主要目的之一就是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，提升校園創(chuàng)新的文化。即無論如何，只要認(rèn)真參賽，都能從參賽過程中有所收獲，那就是——提升思維的創(chuàng)新性。同時學(xué)校給我們創(chuàng)造了相應(yīng)的參賽條件，老師也給予了賽前培訓(xùn)及賽時指導(dǎo)。最后大家的付出有了回報，我們小隊獲得了當(dāng)年的東三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽一等獎。

下面，我談?wù)勥@兩年來關(guān)于數(shù)學(xué)建模創(chuàng)新思維方面的收獲與感想。首先，我想向大家分享我的參賽經(jīng)驗?？偨Y(jié)起來就是“合理選題，切入獨特，團隊協(xié)作”。合理選題就是從團隊的自身水平出發(fā)，結(jié)合當(dāng)時我們所掌握的資料信息和發(fā)揮的潛能來選擇適合小隊的題目。切入獨特就是用不同的視角和方法去考慮問題，擬定出幾套可行性比較高的解決方案，再選出一個最優(yōu)的切入點，然后就優(yōu)化該切入點對應(yīng)的解決方案。團隊協(xié)作與前面兩點同等重要。因為整個過程中會涉及到人的心理、生理的適應(yīng)性問題。具體表現(xiàn)在情緒波動，心理應(yīng)激反應(yīng)、精力消耗過大和溝通不太順暢等方面。事是人辦的，如果人的關(guān)系沒能處好，事就難辦成。

其次在數(shù)學(xué)建模中所鍛煉的創(chuàng)新思維也間接地輻射到學(xué)習(xí)和生活中。過去的兩年大學(xué)生活讓我明白在大學(xué)里我該完成的事情是什么。我認(rèn)為在大學(xué)里我要學(xué)會思想獨立，提高辦事能力以及掌握一定的專業(yè)知識。而創(chuàng)新思維穿插到這三件事上面就相當(dāng)于注入了活力，因為思維的科學(xué)性和創(chuàng)新性是從思想層面來指導(dǎo)人的心理活動和言行的。在學(xué)習(xí)方面，我比較注重理論聯(lián)系實際，在院里成立的“創(chuàng)新實驗科研小組”這一平臺里，我的實踐能力得到了發(fā)揮和提升。比如在實驗過程中我們都會遇到實驗設(shè)備不全或者科技發(fā)展水平限制等實驗條件不夠充足的情況，但是人腦有“把利益最大化，損失最小化”的主觀能動性。我們可以適當(dāng)?shù)母淖冊媱澔蛘哂矛F(xiàn)有的實驗器材進(jìn)行替換，改裝或組裝來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在參加XXX院長和XXX博士的課題組的過程里，更是讓我體會到創(chuàng)新思維對科學(xué)研究的重要性。比如，通過論證和試驗摸索出一種新的蘇木提取物的高效液相分析方法。通過預(yù)實驗來初步探索中國軍事科學(xué)醫(yī)學(xué)院某處方的泡騰片的制備工藝。即創(chuàng)新思維在科研中體現(xiàn)在尋找更為簡單而有效的方法和利用有限的資源來做更多的事等方面。

在學(xué)生干部的工作中，也要打破思維定勢，在大的框架下大膽探索。比如根據(jù)時間的環(huán)境的不同來制定相應(yīng)的工作計劃和做出意義重大的決策。

最后一點是感恩。是的，感恩也能體現(xiàn)出一個人的創(chuàng)新思維能力。因為感恩不只是流于“投之以李，報之以桃”的形式?！爸鲌D報”這個詞就表達(dá)了這層意思。報恩之前要先知恩，報恩的方式方法成為“圖”。也就是“知”和“圖”這兩個字在中華上下五千年的歷史長河里流傳的過程中已經(jīng)演變出很多意思。那么，如何“知恩”，如何“圖報”就能琢磨出不少的為人處世之道。比如，我們作為受益群體，得知道學(xué)校為我們提供了設(shè)備和師資培訓(xùn)等方面的條件以及學(xué)校通過何種途徑來為同學(xué)們提供方便。學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師又是如何的重視和提供幫助等?！叭f事洞察皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，通過用心觀察，動腦思考，總能從中學(xué)到辦事、溝通等方面的技巧?，F(xiàn)在作為在校生，以后作為校友的我們則可以從努力學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、回饋學(xué)校，造福社會這些事情中報答恩情和傳遞恩情。

總的來說，創(chuàng)新思維是當(dāng)今社會中不可或缺的一種能力，思維運動才有改變，思維創(chuàng)新才有發(fā)展。所以我們應(yīng)抓住鍛煉創(chuàng)新能力的機會，在學(xué)習(xí)、生活、工作中讓創(chuàng)新思維創(chuàng)造更多的可能！

謝謝大家！

第五篇：淺談營銷之營銷思維

謹(jǐn)獻(xiàn)給，正在為自己和家人的夢想而努力拼搏的中小店鋪的生意人，無論你是正在打算創(chuàng)業(yè)開店，還是已經(jīng)開店經(jīng)營。本文將會給你一點思維上的碰撞，或許能帶你走出生意經(jīng)營上的困惑。本文涉及的一些案例，理論體系，觀點，策略等，希望大家更多的是學(xué)習(xí)背后的思維模式和了解背后的規(guī)律，而不是照搬里面的案例硬套在自己身上。（本人文筆不好，權(quán)當(dāng)流水賬記錄，草榴人才濟濟，高手請手下留情。謝過。）

在談營銷之前，先來了解一下這些年商業(yè)發(fā)展的幾個階段，看看你的創(chuàng)業(yè)思維對應(yīng)到哪個階段： 產(chǎn)品為王階段：改革開放初期，市場供不應(yīng)求，只要有產(chǎn)品，不愁賣不掉。這個階段有貨就是王道的階段。那第一批勇敢的下海人士，都是富二代他爹（沒我爹的份...）。促銷為王階段：什么東西好賣，那就別人產(chǎn)我也產(chǎn)。然后市場出現(xiàn)了消費需求變少，產(chǎn)品出現(xiàn)剩余，這個時候相應(yīng)的，出現(xiàn)促銷方式，同樣的產(chǎn)品，誰的價格低 誰的折扣多 誰的有贈品，誰的產(chǎn)品就好賣。打折打到骨折的時代。品牌為王階段：折扣多了產(chǎn)家骨頭都要斷了，命都沒了還怎么賺錢？然后市場開始進(jìn)行細(xì)分，開始了品牌的包裝，品牌的定位，瘋狂的廣告和傳播。我賣得比你貴，因為我的是品牌，比你名頭響。商業(yè)模式階段：當(dāng)什么東西都是品牌的時候，品牌開始泛濫了，這就促發(fā)了商業(yè)模式的發(fā)展。產(chǎn)品路線是高端還是低端？運營模式加盟還是自營？盈利模式是前段還是后端，B2B B2C等等，都是商業(yè)模式的概念。營銷，也是一種策略性商業(yè)模式。電商為王階段：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，這是個大時代，把傳統(tǒng)商業(yè)整合到互聯(lián)網(wǎng)上去操作，交易速度更快，交易量更大，傳播范圍更廣，某貓 某狗 某寶，就是這個階段的一部分產(chǎn)物...電商也出現(xiàn)過上面講的四個階段，只不過時間更短，發(fā)展更快。數(shù)據(jù)庫為王：互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)--得粉絲者得天下！這才絕對是個王者思維！舉個最好的例子，某鵝。有童鞋表示不屑，某鵝不是只會抄襲山寨？如果你只能看到這些，我只能對你呵呵一下。它有7億的用戶數(shù)，這是什么概念？如果有3億活躍用戶數(shù)，就是單單某個功能上收費10元，每個月只有千分之一的成交率，成交額就是3百萬。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解釋互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

講了幾個商業(yè)階段，現(xiàn)在，做生意的你自己衡量一下你自己的思維還處于哪個階段？據(jù)了解，還有至少10%的生意人還處于第一階段，以產(chǎn)品為王，他們找到一個自認(rèn)為好的產(chǎn)品或者好的項目，就去代理就去加盟，總認(rèn)為自己能夠做火做大賺到錢，結(jié)果一做就虧。不知道你身邊是不是還有這種思維的人？當(dāng)然了，80%的生意人都處于第二 第三階段，打折促銷廣告?zhèn)鞑o所不用其極。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是領(lǐng)軍人物。

窮人和富人最大的差別就是思維上的差別。接下來還會給你更多的思維碰撞。下節(jié)課見。

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第二更：選擇市場或項目--寫在你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前

有人堅持產(chǎn)品為王，有人品牌為王，這些都沒錯，而且很對！好的產(chǎn)品才是生意的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能做得更長遠(yuǎn)！謝謝給出評論的那些高人。

不過，如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店，又碰巧是實體店的話，在選擇產(chǎn)品或者項目進(jìn)入市場前，請先認(rèn)真 慎重 詳細(xì)地問自己以下三個問題：

1，誰是你的受眾目標(biāo)？你能不能輕松找到他們？ 2，他們想要什么？有什么饑渴的需求？ 3，怎么能夠推動這些目標(biāo)人群采取行動？

一：誰是受眾目標(biāo)？--請先圈定你的目標(biāo)客戶！

先看看簡單的例子，例1，XX大品牌推出一款礦泉水，富含XYZ種礦物質(zhì)，對人體有ABC種營養(yǎng)。這種產(chǎn)品好不好？好！我也非常認(rèn)可！但是，如果我消費不起，又如果我不口渴，我會不會買？不會！如果我很渴，但擺在我面前的，是不知名的水，我會不會買？一定會。

例2，水果手機好不好？很好！潮流 高端 有面子。如果你身處農(nóng)村市場，農(nóng)民伯伯是你的受眾目標(biāo)，你能不能代理加盟水果手機？可以是可以，就是生意做得有點累，是嗎？如果是代理加盟一點低端點的 功能少點的 價錢便宜點的，你的生意會不會比賣水果手機更容易做一點？

例子可能極端，但道理是擺在那里。創(chuàng)業(yè)開店前，請一定要先考慮：你能不到輕松找到一群饑渴的客戶有著饑渴的需求？這點很重要很重要。以后還會提到。

二：他們想要什么？有什么饑渴的需求？--如果我身邊有這樣一群人，或者說，我能輕松找到或者能影響到這樣一群人，他們想要什么，困惑什么，渴望什么？我就給他想要的結(jié)果。

例子1，我身處農(nóng)村市場，周圍都是農(nóng)民伯伯，他們對農(nóng)耕用品有比較大的需求。那么請問：您會考慮開個手機店呢 還是 開個農(nóng)耕用品店？

例子2，我能找到或者影響到某健身俱樂部，里面的會員基本都是些胖胖的姑娘，她們對減肥，對顯瘦的的衣服有需求，那么請問：您會賣減肥產(chǎn)品或者顯瘦的衣服呢，還是 賣增肥產(chǎn)品 或者 偏苗條瘦小的衣服？

例子還是很極端，但道理還是擺在那里。懂不懂，慢慢理解。

90%的人都在以產(chǎn)品為中心去找客戶，只有5%的人在以客戶為中心去找產(chǎn)品。嗯，財富都在那5%的人手中。你們也許看到了水果手機發(fā)布后引領(lǐng)潮流的一刻，從沒想過，他在開發(fā)之前做了多少調(diào)查研究（手機客戶想不想把方向鍵去掉？鍵盤去掉？拍照的屏幕大點？玩游戲舒服點？放在通訊運營商那里賣會不會更容易賣？........)三：怎么能夠推動這些目標(biāo)人群采取行動？

找到了受眾目標(biāo)，找到了產(chǎn)品，就能發(fā)家致富了？非也非也。你看到的市場或許早已經(jīng)是別人的市場了?，F(xiàn)實生活中，無論你做什么生意，開實體店或者開網(wǎng)店，都面臨著市場激烈的競爭（除非你的東西引領(lǐng)潮流獨一無二供不應(yīng)求的）同類產(chǎn)品的競爭，同一品牌的競爭，地面和網(wǎng)絡(luò)的競爭，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)的競爭！同一條街上有人門庭若市，有人門可羅雀。哪怕是同一品牌，有人風(fēng)生水起，有人一敗涂地。通通面臨的最大問題只有一個--怎么才能夠讓目標(biāo)群體來我這？

先來看看做生意中典型的三種人：

第一種“坐樁派”：這類生意人每天都坐在店里等顧客上門，顧客來了就來了，走了就走了，從來不知道顧客從哪里來，接下來要到哪里去，這種聽天由命的心態(tài)，讓他們把做生意與命運的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒有賺到錢是因為財運不佳。

第二種“推銷派”：這種生意人從不甘心命運的安排，客戶進(jìn)來，他們會通過一切手段去推銷自己的產(chǎn)品，熱情洋溢發(fā)揮得淋漓盡致。沒顧客的時候，他們會到處地毯式的找尋顧客，通過不斷溝通或者死纏爛打阿諛奉承，最終搞定顧客。

第三種“吸心派”：在整個生意圈里，卻有不到 5%的生意人成為了“吸心派”的代表，這類人群有著“推銷派”的信念，他們從不聽天由命，但是跟“推銷派”不同的是，他們懂得抓住人性，通過巧妙的策略布局順應(yīng)人的本性規(guī)律，低投入、輕松快速且大規(guī)模的吸引顧客主動購買產(chǎn)品，并且他們追求的是打造全自動的生意系統(tǒng)。

您是哪種生意人？想做哪種生意人？淺談營銷--帶你走進(jìn)“吸心派”的思維世界。

==================================割 一 下 又 似 乎 好 看 點 =

營銷是什么東西？你可能經(jīng)常遇到關(guān)于營銷的詞語，例如饑餓營銷，病毒營銷，什么做廣告，派宣傳單，什么前端，后端，魚塘，引流等等等等，一堆東西，讓人眼花繚亂。這些都只是營銷理念里的其中一種方式和手段。（下面基本會解釋到。）

通俗解釋，營銷就是：通過某種方式讓別人認(rèn)可自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而達(dá)到交易的目的。找對人賣對東西，找對魚塘釣對魚！

從釣魚中解讀“吸心派”的營銷思維：①一個釣魚老手找到一個水域或魚塘（發(fā)掘市場需求），②先觀察里面有沒有魚，什么樣的魚，吃什么樣的餌（受眾目標(biāo)），③然后開始前期預(yù)先打窩（吸引受眾目標(biāo)），④再拿來釣竿漁具（產(chǎn)品或者項目），下餌下鉤開始垂釣。⑤為增加垂釣的成功率，還會來個即時打窩（策略布局），⑥魚咬餌了，拉鉤（成交），⑦魚釣上來了還要養(yǎng)在魚缸里（數(shù)據(jù)庫，建立自己的魚塘），⑧想吃才吃（客戶終身價值），⑨不想吃還可以賣（資源共享價值交換）。

釣魚新手是怎么做的？買了釣竿漁具就去釣魚，不知道哪里找魚塘，哪里有魚，甚至不知道魚喜歡吃什么魚餌，把鉤放下去就一直在等，釣上來是運氣...久久釣不上魚,就失去釣魚的動力.釣竿漁具白買了。

您看懂了嗎？

營銷，就是教你找到魚塘，設(shè)計魚餌，打窩，設(shè)置魚鉤，釣到魚的一系列動作。讓你輕松找對魚塘釣對魚。