第一篇：花藝課程合作計劃書

花藝課程合作計劃書

1、合作內(nèi)容

藝術(shù)宮花藝課程的培訓(xùn)教學(xué)以及花束的銷售

2、針對群體

追求美與品質(zhì)生活的愛花人士，主要針對藝術(shù)宮學(xué)生家長

3、合作方式

藝術(shù)宮提供教學(xué)場地，工作室提供花藝教學(xué)支持，教室花藝布置

4、合作細(xì)則

方式一：由藝術(shù)宮提供教學(xué)場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，工作室同時承擔(dān)包含工具、花材包裝等主材、輔材支出，藝術(shù)宮支付工作室兩人工資2000元/人，學(xué)費以及主材輔材售賣費用由雙方按7（我們）:3（藝術(shù)宮）分配；

方式二：藝術(shù)宮提供教學(xué)場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，教室花藝布置，支出以及收益所得雙方5:5共同承擔(dān)；

方式三：藝術(shù)宮提供教學(xué)場地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，教室花藝布置，所有支出由藝術(shù)宮承擔(dān)，并且支付花藝工作室兩人的工資2000元/人，課程所有收益所得按3（工作室）：7（藝術(shù)宮）分配。

無論哪種方式，工作室定期更新課程內(nèi)容，課程內(nèi)容教案提前一天報給藝術(shù)宮。藝術(shù)宮監(jiān)督客戶服務(wù)情況，制定相關(guān)客戶調(diào)查問券以及意向表，定期雙方會議溝通。會議內(nèi)容做好筆錄，雙方會議完后，工作室內(nèi)部溝通，根據(jù)雙方會議內(nèi)容進(jìn)行實時的調(diào)整，書面形式，并及時修正，以積極配合藝術(shù)宮工作開展。

另：首次出售輔材需成套出售，包含：花枝剪一把、織帶剪一把、強力花枝剪一把、綠鐵絲一包，綠膠帶一卷，營養(yǎng)液10包，透明膠帶5個，膠座一個，膠槍一把、膠棒10根，絲帶2卷（顏色，寬度待商量），價格暫定180元/套，【暫定單價：剪刀*20，綠鐵絲*20，綠膠帶*5，營養(yǎng)液*5，透明膠帶*2，膠座*10，膠槍*15，膠棒*1，絲帶*5。（止血貼*10，手套*10，花泥*5，訂書器*10。。后續(xù)輔材根據(jù)課程需求再制定單項單價。）】

5、計劃操作方式

A、課程實行階段制：

基礎(chǔ)階段（暫定10個課時），進(jìn)階階段（暫定15個課時），精英階段（暫定20個課時）B、階段目的： 基礎(chǔ)階段

了解色彩基礎(chǔ)、花材性狀、花期、養(yǎng)護(hù)方法等基礎(chǔ)知識，花藝作品的簡單制作、應(yīng)用； 進(jìn)階階段

熟知色彩知識、花材基礎(chǔ)知識，了解花道的基礎(chǔ)知識 精英階段

熟知花道基礎(chǔ)知識，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)散創(chuàng)造力，協(xié)助構(gòu)建個人特色的花藝框架

建立家長聯(lián)系群（微信、QQ）定期分享優(yōu)秀花藝作品、花藝常識、生活姿態(tài)等方式與客戶溝通互動，不斷發(fā)掘客戶對于品質(zhì)生活的渴望以及感悟。楊曦輔助周朦完成。

后期不斷發(fā)掘、組織課外活動增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情

6、課程內(nèi)容安排

基礎(chǔ)階段【切花基礎(chǔ)知識、色彩基礎(chǔ)知識、簡單的花藝作品制作、花材元素的運用，贏利點：階段學(xué)費、色彩基礎(chǔ)知識教材、花材的售賣、輔材（包裝、工具、材料）的售賣】 課時一：花材的基礎(chǔ)知識。認(rèn)識花材及養(yǎng)護(hù)方法。目的： 課時二：色彩的基礎(chǔ)知識。目的 課時三：冰淇淋花束 課時四：桌花 課時五：瓶插花

（課時三—五：家庭花藝的必須品）課時六：手腕花 課時七：花冠

（課時六、七：聚會，拍照的亮點）

課時八：花材解構(gòu)重組，制作花瓣畫。目的：開始發(fā)散思維 課時九：花材動畫的制作，制作花瓣動畫。目的：繼續(xù)發(fā)散思維

（課時八、九：可以在家里與家人一起天馬行空構(gòu)思、制作、完成的趣味課程）課時十：階段總結(jié)，為進(jìn)階階段鋪墊 進(jìn)階階段【色彩進(jìn)階知識（設(shè)計色彩）、小型盆栽的培育、微景觀的制作、散花花束的搭配制作，贏利點：階段學(xué)費，設(shè)計色彩教材、盆栽、花器、附件的售賣】 課時一： 課時二： 課時三： 課時四： 課時五： 課時六： 課時七： 課時八： 課時九： 課時十： 課時十一： 課時十二： 課時十三： 課時十四： 課時十五： 精英階段 課時一： 課時二： 課時三： 課時四： 課時五： 課時六： 課時七： 課時八： 課時九： 課時十： 課時十一： 課時十二： 課時十三： 課時十四： 課時十五： 課時十六： 課時十七： 課時十八： 課時十九： 課時二十：

7、學(xué)費 基礎(chǔ)階段 進(jìn)階階段 精英階段

第二篇：詩情花藝創(chuàng)業(yè)計劃書

詩情花藝創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”.特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷提高，鮮花已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點綴?；ɑ芟M近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更加含蓄,更有品位.這樣我們小組眾成員經(jīng)商議決定在河南工業(yè)大學(xué)附近開一家30平方米左右的花店，當(dāng)花店生意步入正軌時，兼開網(wǎng)店，實體店與網(wǎng)店同時進(jìn)行，開創(chuàng)屬于自己的品牌。

二、市場機會

1.行業(yè)分析

“詩情花藝”是由在校大學(xué)生推出的面向本校2萬5千多在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此暫定的目標(biāo)消費群以河南工業(yè)大學(xué)為重點,將來逐步擴大市場,以鄭州大學(xué)為例,各類在校生近6萬人，加上信息工程大學(xué)和鄭州外國語學(xué)校的各類在校生2萬多人，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析

本店對河南工業(yè)大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.三、公司戰(zhàn)略

1.提供鮮花,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的詩情花藝將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足工大,服務(wù)鄭大,輻射外國語.創(chuàng)建網(wǎng)店和實體店完美結(jié)合的一流公司。本公司將用一年的時間在鄭州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇實體店所在工大新區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代

表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

四.前期準(zhǔn)備工作

1.技術(shù)掌握：

首先了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃花圈的制作。這些都需要一定的技術(shù)，所以我們會適當(dāng)聘請一到兩位專業(yè)人員。同時，利用星期天和寒暑假我們小組眾成員都進(jìn)行培訓(xùn)，總之一切都是熟能生巧。

2、店址的選擇

店址的選擇，這是開花店的關(guān)鍵。因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤足以清足一個月的房租水電、員工開支、稅收開支等等。我們“詩情花藝”面向的主要消費者是工大在校學(xué)生，所以店鋪應(yīng)選在學(xué)校附近，具體的位置應(yīng)結(jié)合實際情況。

3、店鋪裝修：

店鋪的裝修主要體現(xiàn)在“花團錦簇”這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那邊是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一束花變兩束花了。當(dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴。另外，考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減少裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，而對鮮花也是一種保護(hù)。而且，以玻璃為裝修材料，費用低效果好。

4、進(jìn)貨渠道：

鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可是利潤空間得到最大的保證。積極的花店要以價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā)，不管經(jīng)營哪行哪業(yè)信譽是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量。對于我們初期創(chuàng)業(yè)者來說，花卉質(zhì)量價格還是由供貨商把關(guān)為好，作為店主主要把握服務(wù)質(zhì)量。

五．市場營銷

1.小組成員:

xx主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)以及網(wǎng)上訂單的處理與配送

xx 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃及進(jìn)貨

xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

xx 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

詩情花店創(chuàng)業(yè)初期,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2 價格策略

詩情花藝在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇實體店所在河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯詩維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以“詩情花藝”地址及網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“詩情花藝”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“詩情花藝”地址址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由實體店付款.⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

實體店現(xiàn)金支付

網(wǎng)店支付寶支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入“詩情花藝”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.4.客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.七、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店面布置，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送，外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)等方面上，預(yù)算需要人民幣2萬元左右，從花店布置到正常運作起需要一個月時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和鄭州市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.八、項目小結(jié)

由于企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在實體店的銷售及經(jīng)營方面，我們肯定有很多欠缺及顧慮不周之處。在網(wǎng)站設(shè)計、制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,詩情花藝網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,實體店和網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善!

第三篇：花藝公司項目計劃書

花藝公司項目計劃書

花藝公司項目計劃書

一

區(qū)域概況

xx位于西安市東南方向，東靠終南山東段的xx，依偎在終南山懷抱，南臨湯峪河匯入浐河順原西南向北轉(zhuǎn)入渭河，北依輞川灞河，三面環(huán)水。是一個土層以320米的高差直落浐，灞兩河，上面覆蓋100多米的黃土，中部為三趾馬紅土，下部為棕色沙質(zhì)泥巖，是億萬年形成的黃土高原。

xx海拔600--780米高出浐、灞及西安城區(qū)200--300米。年平均氣溫11.8度。土地肥沃，水質(zhì)甘泉如醴、空氣清新、四季分明。特殊的地理位置和自然環(huán)境造就了這塊緊臨大都市西安，但無污染的一塊凈土。

二

項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好“,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們結(jié)合xx的自然氣候環(huán)境，創(chuàng)辦當(dāng)代花藝公司以生產(chǎn)栽培、花藝造景、花藝設(shè)計為主立足于西安服務(wù)于西安。

三

產(chǎn)品的種類

產(chǎn)品種類主要分為四大類：

一，綠色植物小品

主要有多肉植物、常綠小盆栽、觀花小盆栽。

二，蘭花系列

主要包括蝴蝶蘭、文心蘭、國蘭等盆栽造型。

三，香草植物

主要以戶外栽培，選育不同芳香植物適宜西安當(dāng)?shù)卦耘嗟钠贩N，進(jìn)行花田設(shè)計。

四，常綠大型植物

主要以盆栽可放置室內(nèi)室外美化觀賞對人體有益的植物為主進(jìn)行生產(chǎn)繁育。

四

生產(chǎn)經(jīng)營成本預(yù)估

一年成本投入預(yù)計一，綠色植物小品預(yù)計11萬

二，蘭花累預(yù)計26萬

三，芳香植物類預(yù)計6萬

四，常綠大型植物11萬

一年成本預(yù)計投入54萬左右，可創(chuàng)造利潤額100萬

五

營銷模式

主要針對零售性客戶一：以假日民俗文化，舉辦活動吸引客戶以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二：利用微店宣傳產(chǎn)品，提前訂購刺激消費。

三：

開設(shè)專業(yè)花卉生產(chǎn)栽培培訓(xùn)，花藝造型培訓(xùn)吸引客戶。

五

項目所產(chǎn)生的社會效益

花卉產(chǎn)業(yè)作為一門新興的產(chǎn)業(yè)日益在我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，更是被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)，近些年來花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到越來越多人的關(guān)注，花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有以下的影響：

一

保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)人體健康?；ɑ茉谶M(jìn)行光合作用中能吸收二氧化碳，釋放氧氣；它能凈化空氣，吸收噪音。花卉的綠葉，能減少強光對眼睛的刺激。

在緊張的工作和學(xué)習(xí)之余，眺望一下花木，便會心曠神怡，消除眼睛疲勞。

二

美化環(huán)境，增添生活情趣。人工栽培的花卉，是人類文化藝術(shù)遺產(chǎn)的一部分，它是前人心血的結(jié)晶。它們或者有沁人心脾的芳香，挺秀瑰美的氣質(zhì)；或者有絢爛的色彩，嬌媚的姿態(tài)，幾乎男女老少人人喜好，歷代詩人、畫家無不以之為題材創(chuàng)作了大量藝術(shù)精品。我們的環(huán)境，已是各個單位、每一個公民的共同心愿與行動。我們?nèi)祟惖拿篮蒙?，假如缺少鮮花的點綴，那不知要遜色多少倍！

三

培植花卉還可以增加經(jīng)濟效益，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

花卉不但對于旅游事業(yè)，美化游覽勝地是必不可少的，而且許多名花已成為重要的出口產(chǎn)品，為國家換取大量外匯。許多花卉還是藥品、香料、化學(xué)工業(yè)的重要原料。

四

花卉栽培本身就是一門科學(xué)，人們通過它可以豐富科學(xué)知識，提高科技水平。各種花卉都有獨特的形態(tài)、生物學(xué)特性，因此要求人們創(chuàng)造適于它生長的溫度、濕度、水質(zhì)、土壤、肥料、光照等條件，并依據(jù)花卉產(chǎn)生的不同的病蟲害加以有效的防治。要搞好花卉栽培，必須學(xué)習(xí)研究生物學(xué)、土壤學(xué)、肥料學(xué)、植物生理學(xué)和保護(hù)學(xué)等學(xué)問，從而把這些學(xué)科的水平不斷加以提高。

第四篇：白沙門花藝超市商業(yè)計劃書

白沙門花藝超市商業(yè)計劃書

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而對于白沙門這個生態(tài)公園來講，更需要添加一些有生命的東西來增強它的文化底蘊。這樣我們以花圃設(shè)計為市場切入點，兼顧花卉長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有“白沙門公園花店”品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二、主營項目

主要經(jīng)營各式中高低端花卉，花盆，承接室內(nèi)各種會議、會展花卉布展，花圃設(shè)計等。

三、經(jīng)營模式

主要是在公園鋪面面前擺上各式各樣的盆栽，客戶停車下來隨意挑選。

第五篇：花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書

項目策劃團隊：陳麗呀、戴益民、陳澤云、陳婭麗

李曉微、陳丹丹、金銀秋

指導(dǎo)師：周培珍周岳

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，于是DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

一、產(chǎn)品介紹

本花藝手工小店將從推出以下四個產(chǎn)品項目：

（一）絲網(wǎng)花

絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個人要求進(jìn)行選擇搭配。

絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點：

1、保存時間長久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進(jìn)行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環(huán)保，放在家里不會影響人的身體健康。

4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。

5、價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動物之類的，只要加點心思多點創(chuàng)意就可以了。

（二）紙?zhí)倩?/p>

紙?zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風(fēng)格各異真可謂是獨一無二。

紙?zhí)倩ǖ奶攸c：

1、純粹手工，簡單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場廣闊：紙工藝品是一種投資少的項目，純手工，不需要水電，以及紙張原材料的利用率極高，因此成本較低；并且花的市場需求是不會枯竭的；

3、體驗樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨一無二，同時憑個人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;

5、自然環(huán)保，容易保存：環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長久、無需打理，對環(huán)境、人體等無不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長久保存。因為晶瑩剔透，故名為－水晶花。

（四）面包花

面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實物極為接近，鮮活逼真、形態(tài)自然，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，令國內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。

二、市場分析

（一）市場需求及目標(biāo)市場

隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大，對品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場前途無量。

本小店將目標(biāo)市場設(shè)定為：

1、愛情市場

主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情市場

主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情市場

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情市場

主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

（二）競爭者分析

三、成本利潤分析

（一）產(chǎn)品成本分析

絲網(wǎng)花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（絲網(wǎng)＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作4朵。每朵當(dāng)前市場賣價為10元，盆花的價位25元——300元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價位），盆花制作一盆需要1小時——3小時左右（根據(jù)花的多少而定）。

紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元，當(dāng)前市場賣價是5元一只，盆花賣價是20元——80元一盆，利潤高達(dá)200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作3朵。每支當(dāng)前市場賣價為20元，盆花的價位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。

（二）經(jīng)營盈虧分析

門店經(jīng)營，面積15—25平方米，員工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面裝修：1000——2000元。

工具：200元

進(jìn)貨：500——1500元/月。

總投資 ＝ 房租（三個月）＋ 裝修費 ＋ 進(jìn)貨 ＋工具＋ 辦理工商稅務(wù)費用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個顧客，每個顧客消費40元，每月按25天計算，共收費6000元。

每月利潤 ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、營銷策略

（一）選址

花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方（社區(qū)、學(xué)校、站牌附近）校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇，場地15到25平房，無需特別裝修，可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費，小本投入，長久贏利。

（二）分銷渠道策略

1、制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發(fā)配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費：以紙吧的方式自助（DIY）收費，滿足“新新人類”（年輕學(xué)生）、休閑娛樂派（金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體）以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。

3、項目銷售：隨著教育的多元化，對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽，對學(xué)校的手工制作課項目進(jìn)行承包。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。

（三）宣傳推廣策略

1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器

對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

2、分發(fā)宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。

3、專門設(shè)立了一個手工區(qū)

為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區(qū)，讓潛在顧客免費體驗課程，課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

五、風(fēng)險控制

本店推出的四大產(chǎn)品項目，迎合了不同檔次的消費群體，市場推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強，有購買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對于經(jīng)營者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營者的庫存和積壓。