第一篇：參加科學(xué)領(lǐng)域觀摩課后感

觀摩科學(xué)活動(dòng)的感想

晶晶幼兒園

江易蕓

5月14日在香市幼兒園觀摩了兩節(jié)科學(xué)活動(dòng)。分別是滿老師的《有趣的彈性》和陳老師的《陀螺》，兩節(jié)課下來(lái)，讓我們對(duì)科學(xué)活動(dòng)又有了一寫新的領(lǐng)悟?？茖W(xué)重在探索和實(shí)踐，在兩位優(yōu)秀老師的課中都能體現(xiàn)到，尤其是陳老師的《陀螺》，比較接近幼兒生活，而且孩子們多數(shù)對(duì)陀螺感興趣，老師很有技巧地從游戲比拼當(dāng)中讓孩子們知道哪一種材料制作的陀螺轉(zhuǎn)的持久點(diǎn)，再為陀螺增加重量后結(jié)果會(huì)不會(huì)改變呢？孩子們的專注力從一開(kāi)始到結(jié)束一直都是圍著陀螺走的。

滿老師的《有趣的彈性》，她結(jié)合上節(jié)課老師們給出的意見(jiàn)，利用多種形式和實(shí)驗(yàn)，讓孩子們自主探索什么是彈性？彈性的定義是什么？什么物品有彈性？什么物品沒(méi)有彈性？然后老師再根據(jù)幼兒的探索中引導(dǎo)孩子記錄物品是否有彈性。然后再分類為有彈性和無(wú)彈性。我還記得有一個(gè)小男孩在要結(jié)束的時(shí)候說(shuō)出紙有彈性，滿老師立刻讓這個(gè)孩子現(xiàn)場(chǎng)示范，只看到這個(gè)男孩拿起做記錄的硬紙從兩頭往中間壓，一松手，紙就彈回去，所以，他覺(jué)得紙有彈性。（而我們大人主觀地認(rèn)為紙沒(méi)有彈性，）在這一過(guò)程中，幼兒獲取廣泛的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)科學(xué)方法，發(fā)展探究解決問(wèn)題的能力和好奇心，并享受到自己的成功，得到愉悅的情緒體驗(yàn)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

在這一系列的科學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，讓我從中更理解了：科學(xué)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單地告訴幼兒有關(guān)科學(xué)的原理，而是應(yīng)該讓幼兒通過(guò)充分的觀察實(shí)驗(yàn)和操作，在這過(guò)程中培養(yǎng)孩子的求知欲、好奇心，從現(xiàn)象中感悟科學(xué)。在科學(xué)教學(xué)中，我們可以通過(guò)提問(wèn)，圖片，錄像，材料等讓幼兒在進(jìn)行試驗(yàn)，感官獲取更多科學(xué)知識(shí)。讓他們?cè)谕嬷?，在快?lè)的游戲中發(fā)現(xiàn)科學(xué)秘密，去探索科學(xué)秘密，從而更進(jìn)一步的培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)的濃厚興趣。2014、5、30

第二篇：觀摩課后感

觀摩“有效教學(xué)”（合肥）現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)有感

感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次機(jī)會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀看“有效教學(xué)”交流會(huì)，懷著一顆渴求的心，我們認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)記，獲益匪淺。

4月7日上午，我們先后聽(tīng)取了章麗、陳宴兩位專家的課。

章麗老師在《貓和包》中運(yùn)用了直觀教具呈現(xiàn)法，將繞口令《貓和包》中的每個(gè)句子里的內(nèi)容都做成圖標(biāo)展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)幼兒熟悉了繞口令及圖標(biāo)順序后，又以逐漸減少圖標(biāo)的方法，引導(dǎo)幼兒努力回憶出完整的句子，在本次活動(dòng)中，章老師充分照顧到每個(gè)幼兒的接受能力，為每個(gè)幼兒都準(zhǔn)備獨(dú)立的教具，以便幼兒根據(jù)自己的接受能力減少圖標(biāo)。整個(gè)活動(dòng)充分考慮到幼兒思維發(fā)展的特點(diǎn)：由直觀表現(xiàn)思維到抽象邏輯思維過(guò)度，結(jié)合直觀教具與主觀回憶兩種方式，讓幼兒在輕松愉快的氣氛中達(dá)成本次活動(dòng)目標(biāo)。

章老師開(kāi)展的第二次活動(dòng)——《會(huì)倒立的小丑》則給予幼兒最大限度的探索與思考的自由，幼兒在本次活動(dòng)中充分鍛煉了各種科學(xué)探索所需的能力，包括：觀察力、動(dòng)手操作的能力、對(duì)比分析的思維技巧等?；顒?dòng)以游戲的形式展開(kāi)，又以游戲的形式探索、發(fā)現(xiàn)，結(jié)合科學(xué)活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)性，在教師的引導(dǎo)下，幼兒最終得出結(jié)論：要想使小丑倒立起來(lái)，首先選材上映選擇較重的物體如磁鐵、硬幣，然后要選擇貼在倒立著的小丑頭部以下的部位。整潔活動(dòng)看不到教師硬性灌輸?shù)暮圹E，而是幼兒自由大膽的假設(shè)——驗(yàn)證——得出結(jié)論的過(guò)程，符合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》對(duì)科學(xué)活動(dòng)的要求，為幼兒的探索活動(dòng)創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，尊重幼兒的好奇心和求知欲，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，支持、鼓勵(lì)他們大膽提出問(wèn)題，發(fā)表不同意見(jiàn)。

陳宴老師開(kāi)展的大班語(yǔ)言活動(dòng)《親愛(ài)的小魚(yú)》，緊緊抓住一個(gè)中心思想——愛(ài)，并調(diào)用了幼兒平時(shí)對(duì)“愛(ài)”的理解，將哎引申為親人、朋友、師生之間的大愛(ài)。陳老師以極富感染力的語(yǔ)言和豐富的繪本畫面為幼兒一點(diǎn)點(diǎn)將故事情節(jié)展現(xiàn)出來(lái)。在這一過(guò)程中，陳老師給予幼兒充分的時(shí)間去觀察、去思索、去感受、去想象，“誰(shuí)會(huì)叫小魚(yú)親愛(ài)的？”“小貓是怎么照顧小魚(yú)的？”“小魚(yú)長(zhǎng)大了會(huì)被送到什么地方去”……這里每個(gè)問(wèn)題的思索都是建立在對(duì)圖片的細(xì)微觀察基礎(chǔ)上。其中有一個(gè)問(wèn)題讓我回味至今。幼兒觀察這幅圖片：小貓將自己的帽子讓想遠(yuǎn)處的大海。陳老師引導(dǎo)幼兒思索：小貓?jiān)谧鍪裁?？他為什么要這樣做？這是一頂什么樣的帽子？除了這頂帽子小貓還有別的東西嗎？一步步帶領(lǐng)幼兒感悟小貓是如何的思念小魚(yú)，隨即引出故事情節(jié)：哦！親愛(ài)的小魚(yú)，我要把我唯一的一頂帽子拋向大海，看漂回的帽子能否將你帶回我的身旁……本次活動(dòng)以愛(ài)的滲透式教育方式，充分培養(yǎng)幼兒的早起閱讀能力，并很好地借助優(yōu)質(zhì)教育素材——繪本，是幼兒多次調(diào)用已知知識(shí)經(jīng)驗(yàn)體驗(yàn)故事情節(jié)，解決新生成的問(wèn)題，最后，得出結(jié)論：愛(ài)是相互的，愛(ài)是溫暖的。

陳老師開(kāi)展的第二次活動(dòng)是大班音樂(lè)活動(dòng)《有愛(ài)就有家》，最大的特點(diǎn)是情感教學(xué)，這種飽滿的情感首先包含在教師深情有沒(méi)的歌聲中，蘊(yùn)含感情的歌詞中，教師豐富柔和的肢體動(dòng)作中。教師通過(guò)有步驟地引導(dǎo)及幼兒自主發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并愿意主動(dòng)尋找?guī)椭囊庾R(shí)和能力。整潔活動(dòng)圍繞一個(gè)“情”字，引發(fā)幼兒對(duì)歌曲詞義和內(nèi)涵的理解，激發(fā)幼兒在對(duì)唱中的情感表達(dá)，從而將活動(dòng)的情感萌發(fā)和演唱表現(xiàn)推向高潮。

4月7日下午，我聽(tīng)取了袁晶晶、何平兩位專家的課。袁老師開(kāi)展的第一次活動(dòng)是大班科學(xué)活動(dòng)《盒子里有什么》，在活動(dòng)過(guò)程中，教師充分調(diào)動(dòng)幼兒的觀察力，訓(xùn)練幼兒的分類、比較、推斷、排除、預(yù)測(cè)等各種思維，并培養(yǎng)幼兒樂(lè)于和別人分享自己的發(fā)現(xiàn)這一情感。其中教師的教學(xué)用語(yǔ)是一大亮點(diǎn)，在提問(wèn)“哪些東西確定不再盒子里時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒一實(shí)際操作結(jié)果證明自己的觀點(diǎn)，“尺子不能放入盒子里”，“為什么”（動(dòng)手操作后）“因?yàn)槌咦颖群凶娱L(zhǎng)”，“小鈴為什么不在盒子里”，“因?yàn)楹凶永飺u起來(lái)沒(méi)有鈴聲”。在本次活動(dòng)中，每個(gè)幼兒都在積極主動(dòng)的探索者，教師充分利用幼兒對(duì)盒內(nèi)物體的好奇心，精心選擇可對(duì)比性強(qiáng)的材料，如：黃豆、網(wǎng)球、毛巾、尺子、小鈴、醋等，以幼兒已有生活經(jīng)驗(yàn)為前提，逐一判斷盒子里有哪些物體第二次活動(dòng)是中班科學(xué)活動(dòng)《放大鏡》，以一幅極具想象力的圓形圖片激發(fā)幼兒的好奇心，引入主題——放大鏡，并逐一呈現(xiàn)各種被放大了的物體圖片先引起幼兒思考——像什么，再呈現(xiàn)物體的正常狀態(tài)?；顒?dòng)的拓展部分富有滲透性：當(dāng)你對(duì)別人微笑時(shí)，別人也會(huì)對(duì)你報(bào)以更多的微笑，這樣你的微笑就被放大了。

何平老師開(kāi)展了一節(jié)小班音樂(lè)活動(dòng)《驚愕交響曲》，讓幼兒感受音樂(lè)中的強(qiáng)音，會(huì)用表情、動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)音樂(lè)中的強(qiáng)音。教師引導(dǎo)幼兒對(duì)比強(qiáng)音與普通音的不同，用表情、動(dòng)作表現(xiàn)出來(lái)，并以游戲的方式，組織幼兒結(jié)合以上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做出相應(yīng)動(dòng)作，在音樂(lè)最強(qiáng)部分做害怕表情。在活動(dòng)最后，教師獨(dú)具匠心，為音樂(lè)添上歌詞，讓幼兒模仿歌里唱到的動(dòng)物形象，使幼兒在不覺(jué)中完成了本次活動(dòng)的任務(wù)要求，并收獲了愉快、積極的情緒體驗(yàn)。

4月8日上午，教育專家——應(yīng)彩云也為我們呈現(xiàn)了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。第一節(jié)是大班綜合活動(dòng)《每個(gè)人都有“噗”》，“噗”是什么？“噗”有氣味、有響聲，是身體健康的表現(xiàn)，應(yīng)老師將繪本制作成課件，通過(guò)“圖、聲”并茂的方式引入主題，并結(jié)合圖片生成許多問(wèn)題，如：“你知道誰(shuí)會(huì)‘噗’嗎？”，“怎樣才會(huì)‘噗’”，“人一天能噗多少次，多少量？”……其中，在提問(wèn)“請(qǐng)小朋友用1分鐘看看噗的秘密”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒盡可能的想出吃了什么樣的食物能有噗，并以包括：語(yǔ)言、聲調(diào)、表情、動(dòng)作、獎(jiǎng)品鼓勵(lì)等各種方式回饋幼兒；鼓勵(lì)幼兒大膽、準(zhǔn)確的發(fā)言，激發(fā)幼兒間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。本次活動(dòng)應(yīng)老師意圖借助這一主題閱讀活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒各種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：先觀察后思考，領(lǐng)悟圖片意思嘗試總結(jié)，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)姐卻問(wèn)題。觀察是思考的重要前提，本次教學(xué)正式一句這一點(diǎn)開(kāi)展主題活動(dòng)的，整節(jié)活動(dòng)噗的只是對(duì)幼兒既熟悉又陌生，教師以繪本圖片為切入點(diǎn)提出一系列有關(guān)噗的問(wèn)題，引發(fā)幼兒不斷思考，得出大膽猜想，教師在幼兒自由回答后，做總結(jié)工作即可，課堂其分子有活躍，充滿民主色彩。

第二節(jié)活動(dòng)是大班閱讀活動(dòng)《犟龜》，以繪本教學(xué)的形式展開(kāi)，借助繪本中的故事情節(jié)，使幼兒置身于以“犟龜”——淘淘為主人翁設(shè)計(jì)的故事情節(jié)之中，積極體驗(yàn)故事中的角色、思想，在故事中淘淘有句常提及的話——我的決定是不可改變的，無(wú)論遇到何種困難，它都堅(jiān)持說(shuō)出這句話，這也讓孩子明顯地捕捉到故事中人物的性格特點(diǎn)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，教師注重動(dòng)靜結(jié)合，在烏龜淘淘要堅(jiān)持翻越沙山時(shí)，教師激發(fā)幼兒也來(lái)做一件堅(jiān)持的事——搭山，幼兒三人一組，選兩名幼兒做山腳，一名幼兒做山峰，在游戲過(guò)程中，引導(dǎo)幼兒思考怎樣搭才能有問(wèn)有高，隨后教師加大游戲難度，一次選五名、六名幼兒搭山，以次激勵(lì)幼兒堅(jiān)持與忍耐后才能搭起世界上最高的山峰——珠穆朗瑪峰。故事的高潮部分，放在最后并沒(méi)有完全點(diǎn)破，留給了幼兒一定的想象空間，“當(dāng)你認(rèn)真讀完后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)大大的驚喜?！边@個(gè)驚喜是什么，只有你去完整的讀一遍后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，幼兒閱讀的興趣立刻被激起了。

第三篇：國(guó)培觀摩課后感

國(guó)培觀摩課后感 石家莊市第十四中學(xué)

李翠萍

學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境。每次的培訓(xùn)，是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)自我反省、自我掙扎、自我提高的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)我一如既往，持著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)看來(lái)聽(tīng)同仁、專家有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)理念、方法等理論與實(shí)踐。今天是集中培訓(xùn)的第一天，上午我們?nèi)ザ逯羞M(jìn)行初

二、初三英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)觀摩課，收獲頗豐。

心得之一

聽(tīng)課小結(jié)：

1、小組合作。座位的安排：5-6人一小組，面對(duì)面，縱向就坐。

2、教師巧妙的引導(dǎo)。各環(huán)節(jié)的安排，老師引導(dǎo)基本恰到好處，尤其是楊老師的writing環(huán)節(jié)，活動(dòng)設(shè)計(jì)重視小組的合作和探究，充分體現(xiàn)本校的教學(xué)理念“四要素，五環(huán)節(jié)”

3、writing 頭腦風(fēng)暴的教學(xué)設(shè)計(jì)方法和過(guò)程很好。

4、本節(jié)課，教師評(píng)價(jià)語(yǔ)言相對(duì)較少，一些環(huán)節(jié)的處理著急。

實(shí)踐教學(xué)中，我曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多次小組合作嘗試，但最終可以說(shuō)是以失敗而告終。結(jié)合今

天的課例，從中仍發(fā)現(xiàn)與我相同的問(wèn)題—有效的監(jiān)督機(jī)制。比如：采用學(xué)案，我們會(huì)安排一部分自主學(xué)習(xí)的內(nèi)容，即讓學(xué)生提前完成，可有不少部分學(xué)生會(huì)抄寫別人的答案，第二天“交差”。再如：課堂教師讓學(xué)生講解答案時(shí)，部分學(xué)生并沒(méi)細(xì)心聆聽(tīng)，而是我行我素，最終答案仍是錯(cuò)的?？傮w來(lái)說(shuō)，我們采取何種有效的方法和手段才可以充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。采取何種策略完善小組合作的高效，最終，達(dá)到我們進(jìn)行此項(xiàng)教學(xué)方法的初衷。

心得之二：詞匯教學(xué)

今天是第二天，上午仍是觀摩課，下午是評(píng)課說(shuō)課。對(duì)于焦老師的課眾說(shuō)紛紜，各抒自見(jiàn)。但我首先想說(shuō)的第一句話—感謝焦老師在45分鐘給予我們淋漓盡致的展示?；蛟S聽(tīng)過(guò)課的老師會(huì)持有異議，但我想說(shuō)本節(jié)課聽(tīng)課主要從中摘取我在自己實(shí)踐教學(xué)中可以借鑒的理念、方法。聽(tīng)課的定位，我以以下幾個(gè)方面定位

1、教師的素質(zhì)，教學(xué)理念，教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，教學(xué)方式。

2、學(xué)生的學(xué)情，參與度，學(xué)習(xí)狀態(tài)。而不是從一節(jié)評(píng)優(yōu)課的角度去看。課堂容量之大，活動(dòng)形式的靈活多樣，教師自身口語(yǔ)、課堂調(diào)控、引導(dǎo)方式以及恰到好處的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。各環(huán)節(jié)所采取的活動(dòng)形式，充分考慮到學(xué)生的心理年齡。詞匯的復(fù)習(xí)，采用直觀教學(xué)---圖示法。學(xué)生的每次大聲拼讀、拼寫對(duì)差生和學(xué)生的聽(tīng)力都是一次很好的重復(fù)與訓(xùn)練。對(duì)于我們農(nóng)村中學(xué)，教學(xué)設(shè)備簡(jiǎn)陋，有許多活動(dòng)形式是值得我們借鑒的。如：Word game、snake game 這些形式，在我們的實(shí)踐教學(xué)中，只要稍作改變，在我們的詞匯教學(xué)中即可有效運(yùn)用，這不僅激發(fā)學(xué)生的興趣，同時(shí)還可以鍛煉學(xué)生的單詞、句子的口頭運(yùn)用表達(dá)。

心得之三：寫作教學(xué)

今天所聽(tīng)的兩節(jié)課之一是寫作教學(xué)。對(duì)于寫作教學(xué)專項(xiàng)訓(xùn)練課這是第一次，盡管在實(shí)際教學(xué)中對(duì)寫作教學(xué)已有過(guò)嘗試，但總感覺(jué)從教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、內(nèi)容的安排上不夠完善。本次培訓(xùn)專家的講解，今本有了一個(gè)大概的了解。結(jié)合本次所學(xué)知識(shí)看本節(jié)寫作課，基本不錯(cuò)的。

本節(jié)課總體來(lái)看采用的是重過(guò)程的寫作模式。在頭腦風(fēng)暴中，老師采用漢英翻譯法。其一，方法比較單一。其二，這部分只是對(duì)學(xué)生記憶的一個(gè)檢測(cè)。因?yàn)樘岬降脑~組基本都是前面單元學(xué)到的。這樣不利于激活學(xué)生的寫作思維。其三，后面的環(huán)節(jié)，小組互評(píng)很好，但互評(píng)之后出示評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，好像次序上不合適。再有，初二的學(xué)生拿中考評(píng)價(jià)，會(huì)增加學(xué)生心理負(fù)擔(dān)。智慧型的教師，不止定位在教了和教會(huì)學(xué)生多少，更重要做好引導(dǎo)和疏導(dǎo)工作。我們應(yīng)該是學(xué)生和知識(shí)之間的一座橋。

新時(shí)代，新的教學(xué)理念下，可以看出我們的課堂百花齊放百家爭(zhēng)鳴。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，每聽(tīng)一節(jié)課就是對(duì)自己的一次自我反思和自我個(gè)新的過(guò)程。但愿以后常有這樣聽(tīng)課的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得

聽(tīng)君一席言勝讀十年書(shū)。本次的培訓(xùn)，梁老師精細(xì)認(rèn)真的檢索對(duì)今后教學(xué)多媒體使用我們?nèi)缁⑻硪?，Mr Dan 生動(dòng)形象，深入淺出的講解，賈老師科學(xué)實(shí)用的教學(xué)方法，創(chuàng)新靈活的教學(xué)思路，Laura活潑有趣的游戲活動(dòng)望成莫及。

今天又是豐收的一天，周洪老師的

新時(shí)代賦予我們新任務(wù)，感謝上級(jí)給我們這次學(xué)習(xí)和自我提升的機(jī)會(huì)。

第四篇：課后感

上新思域培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)課有感 南陽(yáng)新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一家致力于學(xué)習(xí)世界大師智慧,實(shí)踐應(yīng)用并幫助更多人成功的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu).主要從事企業(yè)管理培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),拓展訓(xùn)練與軍訓(xùn),及連鎖超市、便利店與管理咨詢的專業(yè)咨詢.新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席講師、中原勵(lì)志心靈導(dǎo)師、企業(yè)顧問(wèn)馬景科說(shuō)：這個(gè)世界上有很多事可以做，有很多行業(yè)可以賺錢，但是沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比幫助別人成功和改變命運(yùn)更有價(jià)值，更有意義。多年來(lái)，他先后幫助數(shù)百家企業(yè)和零售賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提升和成功蛻變。為更好的幫助別人,幫助更好多的人.他先后投資大量金錢和時(shí)間，學(xué)習(xí)世界頂尖成功人士的成功法則，曾接受過(guò)世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師中國(guó)大陸很多課程的多次培訓(xùn)，先后學(xué)習(xí)過(guò)余世維、翟鴻森、于丹、史玉柱、馬云等成功人士的智慧，在不斷的實(shí)踐中融會(huì)貫通，總結(jié)了大量被驗(yàn)證有效的成功思想和方法，將之融合在自己的培訓(xùn)體系中，幫助了很多人重新獲得了自信和成功，使很多企業(yè)業(yè)績(jī)得以迅速提升。

通過(guò)新思域馬景科老師兩天的講解讓我們隊(duì)銷售有了更深刻的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了人人可以銷售的信心，提升的銷售的技巧，掌握了實(shí)踐性超強(qiáng)的銷售方法，讓銷售變得簡(jiǎn)單，首先非常感謝馬老師，并在此做些簡(jiǎn)單的分享。

一，心態(tài)第一

銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會(huì)理解和運(yùn)用，所以說(shuō)心態(tài)第一。銷售上所說(shuō)的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說(shuō)拒絕算什么的話，看清楚兩個(gè)字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒(méi)有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會(huì)得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二，銷售技巧

真正的武林高手，不會(huì)執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷售高手，不會(huì)執(zhí)著于技巧。每個(gè)客戶都的性格和觀點(diǎn)立場(chǎng)等都不同，再說(shuō)成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷售員當(dāng)被一個(gè)客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個(gè)不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個(gè)甚至上百個(gè)的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。面對(duì)客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€(gè)客戶電話，不要浪費(fèi)在一個(gè)客戶身上，不要因?yàn)槟硞€(gè)客戶拒絕而喪失信心?？蛻艟芙^是因?yàn)槟莻€(gè)不是你的準(zhǔn)客戶。

三，堅(jiān)持與運(yùn)氣

做什么事情都離不開(kāi)勤奮和堅(jiān)持，銷售工作尤其更如此。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過(guò)說(shuō)做了多久多久都沒(méi)有出單，想放棄了。一個(gè)月，幾個(gè)月沒(méi)出單，這很正常，不能怪能力問(wèn)題。銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說(shuō)你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶，那么就容易成交出單。四，熱情

贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開(kāi)展。贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。激情過(guò)漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。五，用知識(shí)服人

不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識(shí)的，用知識(shí)去征服客戶我想是銷售的最高境界了。很多市場(chǎng)營(yíng)銷課程強(qiáng)調(diào)綜合知識(shí)強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，容易接觸客戶和客戶溝通。人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此。每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

2012-12-27

第五篇：骨干教師觀摩后感

如詩(shī)教學(xué) 如潮反思

——八都幼兒園骨干教師示范活動(dòng)觀摩有感

盧佳麗

在這碩果累累的十一月里，我們八都幼兒園利用周六開(kāi)展了“骨干教師示范活動(dòng)”。聽(tīng)完三個(gè)教學(xué)活動(dòng)，受益匪淺，反思如潮！三位老師的教學(xué)各具特色，風(fēng)格不一，自然而睿智，輕松而精彩，為幼兒營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍，充分體現(xiàn)了“創(chuàng)新、探索、自主”的教學(xué)新思想、新理念，真正做到了讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩，孩子大膽的發(fā)言、生動(dòng)的表演使活動(dòng)更加精彩紛呈，博得了我們觀摩老師的一致好評(píng)！

首先是由張莉萍老師帶來(lái)的大班音樂(lè)《喂雞》，老師以“小朋友，在農(nóng)場(chǎng)里會(huì)傳來(lái)動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)”引起幼兒的興趣。然后老師先示范完整演唱，再讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己聽(tīng)到了什么，來(lái)對(duì)歌詞有個(gè)初步的了解。在學(xué)習(xí)歌曲的時(shí)候，老師還加入了圓舞板的伴奏，齊唱、對(duì)唱多種形式讓幼兒一遍一遍地熟悉了歌曲。在最后的環(huán)節(jié)，張老師播放了劉歡老師的《喂雞》，這是一首變聲的歌曲，孩子們異常興奮，在開(kāi)心的氛圍中孩子們學(xué)會(huì)了以“對(duì)唱”的形式來(lái)演繹這個(gè)曲子。

然后是由湯婷婷老師帶來(lái)的小班情景閱讀《是誰(shuí)咬了我的大餅》，這是一本充滿懸念的繪本，講述的是小豬以“咬痕”為線索尋找咬大餅的人，輕松詼諧的故事情節(jié)，深深地吸引著幼兒。故事中小狐貍、小兔子、小鳥(niǎo)等小動(dòng)物都是幼兒比較熟悉的小動(dòng)物，孩子們對(duì)他們的嘴巴特征應(yīng)該也有所了解，在活動(dòng)中，老師還注重讓他們將小動(dòng)物的嘴巴特征和大餅上的咬痕進(jìn)行了對(duì)比，讓幼兒學(xué)會(huì)觀察畫面，學(xué)習(xí)匹配。

最后是由朱雅萍老師帶來(lái)的大班音樂(lè)欣賞《小精靈的魔法湯》，在本次音樂(lè)欣賞活動(dòng)中，朱老師請(qǐng)幼兒欣賞約翰斯特勞斯的《加速度圓舞曲》中的“第一小圓舞曲”，讓幼兒體驗(yàn)傾聽(tīng)、辨識(shí)、表現(xiàn)音樂(lè)的興趣。朱教師用森林里住著會(huì)變魔術(shù)的小精靈這個(gè)情景來(lái)貫穿游戲的始終。老師用故事引入激發(fā)幼兒興趣，使孩子們對(duì)制作“魔法湯”的過(guò)程感興趣。在活動(dòng)中，老師先邊讓孩子欣賞音樂(lè)邊示范動(dòng)作，然后讓孩子徒手一起來(lái)發(fā)揮，最后再讓孩子拿出道具。為了讓孩子更加感知曲式。老師當(dāng)場(chǎng)把“秘方”畫了出來(lái)，通過(guò)這樣讓孩子對(duì)這個(gè)曲子的ABA結(jié)構(gòu)更加了解。孩子們?cè)谡罩懊胤健笔┱怪约旱哪Х?，非常快?lè)！

在三個(gè)活動(dòng)之后，是骨干老師的說(shuō)課和集體教師的評(píng)課環(huán)節(jié)！大家?guī)焸內(nèi)虆⑴c、有效互動(dòng)、虛心求教、積極反思！

有學(xué)習(xí)才會(huì)有思考，有思考才會(huì)有進(jìn)步，“他山之石，可以攻玉”。本次觀摩交流活動(dòng)，推動(dòng)著我們八幼老師不斷地成長(zhǎng)！